Privlačenje ciljanog prometa na web lokaciju najvažniji je zadatak svakog vlasnika internetskog projekta. Bez obzira na to prodajete li robu ili usluge, razvijate vijesti, igre ili tekstove, razvijate neku vrstu internetske zajednice koja vas zanima, u svakom slučaju web mjestu koje se promovira trebaju posjetitelji. Štaviše, potrebni su vam zainteresovani posetioci za koje postoji velika verovatnoća da će postati kupci ili redovni korisnici, odnosno ciljna publika.

Ko je ciljni posetilac

Da biste privukli ciljani promet, važno je točno razumjeti tko vam je potreban. Što se tiče interesa, pitanja obično ne nastaju. Ovdje ljude ujedinjuje hobi, profesija, potreba za odgovorima na određena pitanja. Na osnovu toga razlikuju svog „ciljnog“ posjetitelja od jednostavno znatiželjnog.

U komercijalnoj sferi bit će potrebno malo rada da se definira portret potencijalnog kupca. Čak i ako mislite da znate točno koji ljudi kupuju određeni proizvod, bolje je provjeriti svoje znanje istraživanjem.

Na primjer, vjeruje se da su većina kupaca iPhonea bogati ljudi. U stvari, iPhone aktivnije kupuju studenti i uredsko osoblje sa relativno malim prihodima koji kupuju na kredit. A bogati ljudi, naprotiv, često kupuju jeftine i praktične modele pametnih telefona.

Od čega se sastoji portret ciljne publike?

Portret ciljnog posjetitelja skupna je slika ljudi koji su kupci vaše robe i usluga. Uključuje sljedeće parametre:

Kako stvoriti profil ciljne publike

Internet puno pomaže u određivanju portreta kupca danas:

1. Analizirajte profile kupaca na društvenim mrežama. Tamo možete saznati što više informacija.
2. Sprovedite anketu među klijentima i posjetiocima web stranice. Oni će sami odgovoriti na vaša pitanja.
3. Čitajte recenzije, komunicirajte s kupcima, identificirajte bol, probleme, želje putem povratnih informacija.

Kao rezultat toga, moći ćete bolje razumjeti svoje potencijalne kupce, pravilno sastaviti tekstove za web stranicu i oglase. Također ćete razumjeti na kojim platformama i u kojim zajednicama možete upoznati svoju ciljnu publiku, tu morate postaviti oglase - plaćene ili besplatne.

Metode privlačenja ciljanog prometa na web lokaciju

Prva stvar koje se gotovo svi korisnici sjećaju kada razmišljaju o tome gdje usmjeriti ciljani promet na web mjesto su tražilice. Također smo više puta pisali o važnosti optimizacije i promocije u pretraživačkim mrežama za uspjeh projekta.

Jednako popularno rješenje je kontekstualno oglašavanje. Naravno, ova metoda zahtijeva financijska ulaganja, ali ako dobro poznajete svoje klijente, pravilno sastavite oglase i odaberete ključne riječi, ova metoda se odlično isplati.

Osim toga, za dobivanje se koriste:

Kako besplatno dobiti ciljani promet na svoju web stranicu

Besplatne metode pridobivanja korisnika oduzimaju puno vremena. Morat ćete samostalno komunicirati na forumima, štoviše, o različitim temama, tako da se vaše oglasne poruke ne smatraju oglašavanjem. Na društvenim mrežama i prilikom promoviranja vlastitog bloga morat ćete se potruditi sastaviti zanimljive postove i privući korisnike.

Stoga je prije početka rada vrlo važno odrediti tko je vaš ciljani posjetitelj. I fokus na privlačenju pažnje te publike. Ne tražite količinu - fokusirajte se na kvalitetu. Time ćete uštedjeti vrijeme i trud, jer je jedan pravi kupac mnogo korisniji od stotinu znatiželjnih posjetitelja koji nisu ciljni.

A ako cijenite svoje vrijeme i razumijete da će vam pomoć profesionalaca u segmentiranju prometa i privlačenju ciljane publike pomoći u povećanju profita i optimiziranju troškova oglašavanja, obratite se našim stručnjacima.

Promet je poput žive vode iz bajke: što ga ima više, to je projekt uspješniji, kako u pogledu slave, tako i u pogledu postizanja ciljeva konverzije. Poznavanje njegovih izvora pomoći će povećati promet.

Tekst je zasnovan na materijalima vebinara, koji je vodio Roman Molchanov u okviru kursa "Internet marketer iz Ingatea".

Snimanje vebinara

Uštedjeti vrijeme

4 načina da privučete posjetitelje iz pretraživanja

1. SEO (organski rezultati pretraživanja s Yandexa, Googlea, Maila, Binga itd.)

Najpopularniji kanal za privlačenje prometa. Prilikom promicanja putem pretraživanja imajte na umu da u takvim temama kao što su medicina, nekretnine i banke, sve upite visoke i srednje frekvencije preuzimaju različiti agregatori. U ovim temama radite s niskofrekventnim upitima s regionalnom referencom. U drugim smjerovima ovaj kanal i dalje dobro funkcionira.

2. Blokovi pretraživanja "Yandex.Direct" i Google AdWords

PPC oglašavanje uglavnom generira promet na temelju stvarnih potreba. Ako uđete na neformirano tržište s proizvodom, neće biti potražnje kao takve. Kontekstualno oglašavanje izgubilo je vodeću poziciju u e-trgovini. Agregatori cijena i roba preuzeli su vodstvo.

3. "Yandex.Mape" i Google karte

Ova metoda je posebno pogodna za kompanije u B2C sektoru, poput banaka, ljekarni, ugostiteljskih lanaca. Na primjer, prodajno mjesto može biti označeno na karti. U trenutku kada zahtjev za geolokaciju dođe od potencijalnog kupca u pretraživanju, vaša će se trgovina prikazati. Postoji važna nijansa: u pravilu je upit za pretraživanje zamagljen - "trgovina cipela za mokasine", "ljekarna u blizini" itd.

Da bi Yandex ili Google prikazali upravo vašu trgovinu, moraju imati ispravno popunjenu karticu kompanije, visoku ocjenu i pozitivne kritike. Obavezno zamolite svoje klijente da napišu recenzije i cjenike. Također imajte na umu da je označavanje vašeg ureda ili prodajnog mjesta plaćena usluga tražilica.

Ako usporedimo pretraživanje, kontekst i prioritetno postavljanje na Yandex.Mapama, troškovi prometa na web mjestu smanjuju se za 5-7 puta zbog upotrebe karata.

4. Pretražujte po slikama

Popunimo ALT i TITLE atribute IMG oznake, dajemo datoteci slike čitljivo ime i pokušavamo je postaviti što je moguće više na stranicu.

5 načina za dobivanje prometa s oglasnih mreža

1. Reklamne mreže "Yandex.Direct" i Google AdWords

Kada koristite YAN i Google Adwords, prije svega morate razumjeti koji cilj želite postići. Na osnovu toga napravite vizuelne prikaze.

2. Prikazno oglašavanje

Glavno pravilo u prikaznom oglašavanju je da se ne možete postaviti bez neke posebne poruke ili ponude. Ako se samo odlučite promovirati, a da niste vezani za bilo koji prijedlog, nažalost ništa neće biti od toga. Za odabir platforme za prikazno oglašavanje koristite usluge SimilarWebs, Serpstat, Adindex i druge. Pažljivo proučite medijske setove koje web stranice imaju.

Morate znati da je vaša ciljna publika na portalu na kojem ćete se oglašavati.

Glavni alat za mjerenje utjecaja prikaznih oglasa danas je linearna atribucija.

3. CPA mreže

Kada koristite CPA mreže, plaćate za rezultat. To mogu biti određene radnje, poput registracije, odlaska na web lokaciju ili direktne kupovine.

4. Tizerske mreže

Tizerske mreže koriste se za generiranje jeftinog prometa. Istovremeno, ovaj kanal je povezan s prijevarom, s motiviranim prometom. Pogodno za stvaranje prometa za doseg kada trebate neko vrijeme blistati. Pa ipak, razmislite deset puta prije nego što to uključite u svoju strategiju oglašavanja.

5. Programski RTB

RTB vam omogućava da kupujete utiske na različitim web lokacijama, ne prilagođavajući se web lokaciji, već postavkama ciljne publike. Programmatic je vrlo pogodan za finansije i nekretnine.

3 mogućnosti ponovnog marketinga

1. Remarketing (PPC kanali, društvene mreže)

Prilikom postavljanja remarketinga imajte na umu put korisnika prema cilju i prilagodite vizualne podatke na temelju toga.

Proces ciljne akcije ima mnogo ponavljanja i uključuje mnoge dodirne tačke koje prethode samoj ciljnoj radnji.

2. Dinamički remarketing (Google AdWords, Criteo)

Dinamički remarketing može se implementirati putem standardnih veza Google Merchant Center-a, Google Adwords-a ili usluga trećih strana, poput Critea i drugih. Odlično za e-trgovinu.

3. Podudarno proširenje prometa zasnovano na podacima o ponovnom marketingu

Ciljajući sličnu publiku, možete značajno povećati prodajni tok privlačenjem novih korisnika.

8 načina za privlačenje kupaca sa društvenih mreža

1. Ciljano oglašavanje na Facebooku i Instagramu

Na Facebooku oglasi s rotirajućim izborima trenutno dobro funkcioniraju, bilo da se radi o akcijama ili generiranju prometa na web mjestu. Olovke dolaze u visokoj kvaliteti.

2. Ciljano oglašavanje na VKontakteu

Na VKontakteu važno je moći postaviti ciljnu publiku. Nekretnine dobro funkcioniraju. No, financijska tema sada ne pokazuje dobre rezultate ni u prometu ni u radnjama konverzije.

3. Ciljano oglašavanje u MyTargetu

Odličan agregator društvenog prometa koji donosi lojalan i kvalitetan promet na vašu web stranicu. Svi vole MyTarget i koriste ga u potpunosti.

4. Promo objave

Ovo je jedan od najboljih načina za privlačenje prometa s društvenih medija u ovom trenutku. Pomoću usluga Target Hunter, Cerebro i drugih možete prikupiti publiku društvenih mreža do posljednje aktivnosti. Ako ste pravilno naslikali portret ciljne publike, dobit ćete zaista kvalitetan promet. Promotivni postovi dobro funkcioniraju za događaje, usluge i promocije e-trgovine.

5. Plaćene objave naručene direktno ili putem razmjene

Ima smisla objavljivati ​​prilagođene postove sa poznatim ličnostima ili zagovornicima brenda. Takve ljude možete pronaći sami ili putem razmjena poput Sociate. Prije nego što kupite post, istražite svoj profil slavnih osoba ili grupne aktivnosti. Ako pogodite s publikom, vidjet ćete priliv novih korisnika na vašu web lokaciju.

6. Komentari pod popularnim postovima

Glavno pravilo promocije u komentarima nije reklamni tekst, sidra, UTM oznake itd., Samo format izvornog oglasa i veza.

Ako sam slavni ili administrator grupe kopira i negdje postavi ovu vezu, dobit ćemo ne samo promet, već i zagovornike robnih marki.

7. Virusni sadržaj

Ovo je lukav način za generiranje prometa, ali ako uspijete pokrenuti, doći će do lančane reakcije. Primjer viralnog oglašavanja je vijest "Puškin i Lenjin su se posvađali na Crvenom trgu zbog klijenta." Čak je i Yandex počeo promovirati ovu vijest, ne shvaćajući da je to reklama za Puškinovu seriju na STS -u.

8. Linkovi sa popularnih profila

Na primjer, na Steam-u možete pronaći profile popularnih YouTube-a na Counter-Strike: Global Offensive, kontaktirati ih i dogovoriti se da postavite svoju vezu na njihove profile.

5 formata marketinga sadržaja koji pokreću promet

1. Blogging

Za blog je najvažnije biti živ. To znači da se mora redovno provoditi. U ovom slučaju blog će generirati promet na glavnu stranicu.

2. Objavljivanje članaka

U promicanju članaka važno je odrediti odgovarajuće web lokacije za njihovo postavljanje na osnovu vašeg poslovanja. Sadržaj bi trebao biti zanimljiv ciljnoj publici i biti što je moguće izvorniji. Važno je da vam publika vjeruje, a zatim će vam se u budućnosti obratiti da riješite njihov problem.

3. Komentari stručnjaka u člancima

Koristite usluge poput Pressfeeda i drugih. Odgovarajući na novinarska pitanja, na taj način stječete stručnost u očima potencijalnih kupaca. Spominjanje vaše kompanije ili web stranice u članku povećava promet.

4. Izdavanje knjiga

Objavljivanje knjiga naglašava vašu solidnost i autoritet na tržištu. Ova vrsta sadržaja omogućuje vam da organizirate dodatni izvor prometa objavljivanjem veza u tekstu knjige.

5. Webinari

Webinari dobro pretvaraju gledaoce u kupce. Poznati bloger i trgovac, osnivač KISSmetrics Neil Patel naveo je podatke da je nakon održanih 77 webinara privukao preko pola miliona ljudi na svoju web stranicu, od čega je oko 17.000 postalo kupci njegovih usluga.

2 načina da privučete publiku putem video hostinga

1. YouTube video promocija

Video promocija odlično funkcionira za stvaranje prometa. Na primjer, objašnjavate kako obnoviti kuću. Ljudi su zainteresirani i posjećuju web lokaciju.

2. YouTube video oglasi

20 drugih načina da privučete korisnike na svoju web lokaciju

1. Objave na tematskim forumima

Promet s foruma je najjeftiniji, jeftiniji je čak i od agregatora robe. Istovremeno je i visoke kvalitete, jer posjetitelji foruma u pravilu dolaze tamo s određenom svrhom, pitanjem, pomoći itd. Dovoljno je jednom postaviti postove s izvornim oglašavanjem i oni će generirati konverzije na duže vrijeme.

2. Robni agregati

Idealno za e-trgovinu. Ako nešto trgujete, idite prvo tamo.

3. Oglašavanje na Avitu

Na Avitu možete implementirati dvije marketinške strategije. Prvi je kupovina kontekstualnog oglašavanja. Jeftin je i omogućuje vam kvalitetan promet. Drugi je korištenje prioritetnog postavljanja. Može se koristiti za oglašavanje web stranica s uslugama ili trgovinama. Mnogi ljudi objavljuju oglas navodno od privatne osobe, a zatim ga prenose na svoju web lokaciju.

4. Brendiranje teme foruma na specijaliziranim web mjestima

Ova vrsta oglašavanja dugoročno dobro funkcionira. Jeftinije od kontekstualnog i prikaznog oglašavanja, plus omogućuje vam povećanje svijesti o robnoj marki. Često se kaže da su svi razgovori otišli na društvene mreže. To nije slučaj, forumi rade odlično.

5. Sponzorstvo / partnerstvo

Napredna verzija generiranja prometa s brendiranog foruma - sponzorstva i partnerstva: na primjer, brendiranje glavne stranice Lostfilma. Naravno, to je skupo i ne mogu si ga svi priuštiti, ali je efikasno.

6. Promet sa web stranica za hosting fotografija

7. Bilteni putem e -pošte

Postoje dvije vrste biltena putem e -pošte - pokrenute i temeljene na sadržaju. Okidači su dobri za e-trgovinu. Na primjer, korisnik je posjetio web stranicu, stavio nešto u korpu za kupovinu, ali na kraju nije ništa kupio. Pokreće se okidač "napuštena kolica", pismo s popustom odmah leti na poštu i, kao rezultat toga, osoba kupuje proizvod. I nakon nekog vremena, okidač unakrsne prodaje se aktivira i klijent prima pismo s ponudom za srodni proizvod.

Možete mu čestitati rođendan, najaviti promocije s vremena na vrijeme, poslati posebne ponude itd.

8. Kuponi

Ako ispravno razradite regionalno povezivanje, možete dobiti jeftin i kvalitetan promet od kupona putem postavljanja prikaznog oglašavanja. Roba vezana za zabavu, poput ulaznica za koncerte, dobra je mjesta za posjetiti. Osim toga, možete koristiti i mailing listu kupona.

9. Linkovi u podnožju web stranica korisnika

Pogodno za studije koji razvijaju web stranice. U ugovoru o izradi web stranice upišite postavljanje veze u podnožje. Što više web lokacija bude, to će promet biti veći.

10. Emitujte RSS feed

Ekstravagantan način komunikacije s publikom, ali ipak, ako na vašoj web stranici stalno imate vijesti, ciljanu publiku možete vratiti na web mjesto emitiranjem vijesti o kompaniji.

11. Ocene

12. Partnerski programi

Dobar primjer partnerskog programa je klub Mnogo.ru. Za njegove sudionike održavaju se različiti popusti. Ovo rješenje je pogodno za e-trgovinu kao vodeći pružatelj usluga.

13. Offline oglašavanje koristeći QR kodove i kupone za popust

QR kodovi ili popusti mogu se postaviti na priznanicama, materijalima i kuponima. Dok papir ne bude zabranjen, ova metoda generiranja prometa na web mjestu će ostati živa.

14. SMS poruke

15. Veza pri kopiranju teksta

16. Postavljanje na otzoviks

Pozitivne kritike na web stranicama specijaliziranih usluga i u njihovim aplikacijama dodati će još jedan mali dio prometa.

17. Oglašavanje u mobilnim aplikacijama

Postoji stereotip da bi oglašavanje u mobilnim aplikacijama trebalo biti usmjereno prvenstveno na sebe, odnosno na druge mobilne aplikacije. Ovo nije istina. Oglašavanje nekretnina ili finansijskih usluga donosi dobre rezultate. Ali ovdje je posebno važno pažljivo proučiti promet, jer korisnici često jednostavno propuste završni križ na transparentu.

18. Postavljanje u uslugu otvet.mail.ru

Tražimo pitanja o našoj temi, a zatim u izvornom formatu, s vezom, objavljujemo odgovor.

19. Glasnici: WhatsApp, Viber, Telegram

Čak i nakon blokiranja, Telegram kanali ostaju dobavljači visokokvalitetnog prometa.

20. Katalozi i priručnici

Direktoriji i direktoriji također stvaraju mali protok prometa. Tamo samo postavite podatke o svojoj kompaniji.

Ukratko

Broj posjetitelja jedan je od glavnih pokazatelja uspješnosti projekta u bilo kojoj oblasti internetskog poslovanja. Koristite gornje smjernice za svoj projekt.

Ne zaboravite provesti visokokvalitetnu analizu izvora prometa. Važno je ne samo primijeniti svih 50 metoda, već odabrati najučinkovitije za sebe.

Možete saznati više o tome kako analizirati dolazni promet, planirati promociju i razvijati strategije oglašavanja i PR -a, a zatim stečene vještine primijeniti u praksi, nakon što ste završili praksu u jednoj od najboljih ruskih digitalnih agencija, možete se prijaviti na kurs.

Razvijamo alat koji vam omogućuje analizu mase linkova i položaja web mjesta u organskim rezultatima pretraživanja.

Primijetili smo da korisnici u potrazi za prometom i pozicijama zaboravljaju na glavni cilj - pretvaranje posjetitelja web stranice u kupce. Stoga ću vam u ovom članku reći kako povećati protok kvaliteta prometa na web lokaciji i u skladu s tim povećati prihod.

Većina savjeta odnosi se na izgradnju organskog prometa.

Potreban vam je samo promet koji će se direktno ili indirektno pretvoriti u prodaju. Ne morate loviti visokofrekventne ključne riječi - odaberite one koje će privući potencijalne kupce. Budite svjesni svrhe čitatelja koji tu riječ koriste za pretraživanja.

Na primjer, blog Email Soldiers. Glavna nadležnost kompanije je marketing putem e -pošte, s kojom je agencija povezana. Međutim, sadržaj nije optimiziran za ključnu riječ "marketing putem e -pošte" koji donosi najveći promet. Članak o html izgledu daje najviše prijelaza na prodajnu stranicu.

Odnosno, ako nudite usluge web dizajna, bolje je stvoriti sadržaj za upit "dizajn web stranice restorana" koji će privući korisnike koji traže web stranicu u tu svrhu. No, kolekcija Photoshop četkica ciljat će na vaše konkurentske dizajnere.

2. Koristite ključne riječi konkurenata

Istraživanje ključnih riječi dugotrajan je zadatak. Da pojednostavite stvari, upotrijebite riječi za koje se vaši konkurenti rangiraju.

Zamislimo da otvaramo internetsku trgovinu koja prodaje opremu za odjeću i odjeću. Na koje ključne riječi ćemo se fokusirati, osim "kupiti zmaja"? Analizirajmo konkurente kako bismo prikupili ideje.

Uzmimo kao konkurenta uzmimo web stranicu trgovine Proswim.ru - jedne od najboljih ruskih internetskih platformi za prodaju opreme za plivanje. Provjerite pomoću Ahrefs Site Explorera koje ključne riječi im donose najveći organski promet.

Zatim izvozimo popis ključnih riječi u Excel i odabiremo najprikladnije za našu trgovinu. Prilikom odabira gledamo potencijalni promet koji donose, učestalost zahtjeva, složenost ključne riječi za rangiranje.

Na primjer, možete se usredotočiti na pretraživanje robnih marki i optimizirati odjeljke kataloga za ključne riječi koje uključuju imena poznatih proizvođača sportske odjeće i kupaćih kostima. Međutim, novim stranicama je teže doći do vrha za ove upite zbog njihove visoke konkurentnosti.

Bolje je koristiti specifičnije upite vezane za same proizvode, poput "naočara za plivanje" ili "igrača u bazenu".

Kao što ste možda primijetili, Proswim.ru također vodi blog. Analizirajmo ključne riječi koje donose ciljani promet člancima na blogu i upotrijebimo ih za kreiranje vlastitog korisnog sadržaja.

Na primjer, članak “Kako odabrati naočare za plivanje - profesionalni savjeti” donosi takmičaru 177 posjeta mjesečno. Ako napišete članak koji pokriva ovu temu bolje od materijala sa natjecanja, možete doći do prvih mjesta u rezultatima pretraživanja i ostvariti ciljaniji promet.

Analizirajte web lokacije barem dva glavna konkurenta i prikupit ćete impresivnu bazu ključnih riječi za kreiranje vašeg sadržaja.

3. Odgovorite na pitanja potencijalnih kupaca

Sadržaj će generirati tone kvalitetnog pretraživačkog prometa ako odgovori na pitanja vašeg potencijalnog klijenta. Proizvodi ili usluge moraju riješiti njihove probleme.

Zapravo, ovo je dio naše vlastite strategije sadržaja u Ahrefs -u. Evo izvještaja o najpopularnijim stranicama za naš blog na Site Exploreru:

Pet od deset najboljih stranica na našem blogu opsežna su uputstva. Štoviše, ciljani promet prema njima stalno raste.

Kako mogu pronaći pitanja o sadržaju? To su takozvane "bolne točke" korisnika, koje često pitaju u chatu za podršku, u grupi na društvenoj mreži, na raznim forumima itd.

Ahrefsov generator ključnih riječi ima zasebnu uslugu Pitanja: proizvodi popis ključnih riječi koje odgovaraju na pitanja korisnika.

Ako koristite usluge koje nemaju ovu funkciju, možete doći do takve liste uz mali trik.

Recimo da prodajete opremu za trčanje. Potražite ključnu riječ "tenisice za trčanje" i idite do izvještaja o podudaranju fraze ili dupliciranih pojmova.

Suzimo sada popis prijedloga prema ključnim riječima, filtrirajući ga prema upitnim riječima. Upisimo riječ „kako“ u polje „Uključi“ i dobijemo listu ključnih fraznih pitanja:

Oni će poslužiti kao osnova za članke kao što su Kako odabrati prave tenisice za zimsko trčanje ili Koliko često trebate mijenjati patike: Savjeti stručnjaka.

Ovu listu možete suziti filtriranjem prema broju zahtjeva ili klikova.

4. Koristite dugačke repove

Googleov algoritam je dovoljno pametan da grupira pojedinačne ključne riječi po temama i podtemama i razumije sinonime. Naše istraživanje je pokazalo da jedna stranica može lako rangirati hiljade ključnih riječi s dugim repom. No, sadržaj o ovoj temi trebao bi biti detaljan i istražiti sve aspekte problema.

Prilikom izrade longtail -a optimizirajte svoj sadržaj prema temi, a ne prema jednoj ključnoj riječi. Ako pišete vodič za obuku pasa, pokušajte uključiti sva pitanja koja zanimaju vlasnika životinje.

Danas je rangiran za više od 1,5 hiljada ključnih riječi samo u Rusiji:

Na desetine opcija dugih detalja možete pronaći u Srodnim pretraživanjima u Google rezultatima, Google trendovima ili Google planeru ključnih riječi.

Napravite popis dugih repa vezanih za temu koju želite obraditi i napišite svoj članak jednostavnim jezikom upisujući ove riječi u tekst.

Osim toga, važno je koristiti semantički slične ključne riječi u člancima h2 i h3. Najjednostavniji trik za pronalaženje ključnih riječi za podnaslove je korištenje istih "Povezanih pretraživanja" na stranici rezultata pretraživanja.

Dakle, ako stvarate upute za njegu kose, razjasnite svoju temu. Imat ćete h2 podnaslove "Njega kose zimi / ljeto", "Njega za masnu / suhu kosu", "Kako odabrati pravi šampon / balzam / masku za kosu" itd.

I zapamtite: vaš zadatak nije napuniti sve podnaslove sinonimima, već učiniti tekst što lakšim za čitanje.

Ova taktika, na prvi pogled, u suprotnosti je s popularnim (ali ne i vrlo efikasnim) savjetom da se „češće objavljuje svježi sadržaj“. Ali koja je svrha objavljivanja sve više članaka na vašem blogu koje niko drugi neće vidjeti?

Umjesto toga, bolje je pronaći stranice koje već privlače promet i vidjeti kako ih možete poboljšati kako biste povećali promet.

Naš blog je imao vodič za analizu konkurentskih web stranica koje su u prosjeku imale oko 150 posjeta mjesečno od pretraživanja.

Dali smo mu novi životni vijek: dodali smo nekoliko savjeta, riješili se zastarjelih podataka i slika te dodali odjeljak s najboljim alatima za konkurentnu analizu.

Uprava sada dobiva gotovo 4x više prometa putem pretraživanja čak i bez izgradnje veza.

Sve više web stranica na Zapadu koristi taktiku ažuriranja starih članaka. Google voli ažurirani sadržaj i daje mu više mjesto. Ponekad čak i jednostavan trik promjene datuma objavljivanja uspije.

Upozorenje: ne mijenjajte URL ažuriranog članka. U suprotnom će tražilica percipirati stranicu kao novu i izgubit ćete promet koji je bio prije.

Ako ipak odlučite prepisati URL ažuriranog članka, postavite 301 preusmjeravanje na njega na cijeloj web lokaciji. To je istina ako URL uključuje godinu korištenu u članku h1 (na primjer, "Koje slušalice za trčanje odabrati 2018.").

I neka vam bude pravilo da koristite kratke URL -ove u kojima neće biti nepotrebnih informacija, već samo ključna riječ. Na ovaj način ćete izbjeći nepotrebne gnjavaže u budućnosti.

Ne dovodim u pitanje stručne savjete i studije slučaja generiranja prometa koji su na webu.

Ali ako jedna taktika ili strategija funkcionira kao čarolija u jednoj niši, u drugoj lako može uspjeti.

Testirajte i prilagodite savjete svojim potrebama. Na primjer, Ahrefs je uspio koristiti velike članke kao osnovu za manje postove na društvenim mrežama.

Na primjer, uzeli smo 75 Vodiča za SEO savjete i počeli objavljivati ​​2-3 zasebne preporuke sedmično na Twitteru i Linkedinu.

Svaki član partnerskog programa zainteresiran je za privlačenje visokokvalitetnog ciljanog prometa na svoje stranice. Uostalom, samo niz motiviranih korisnika može donijeti maksimalni povrat vlasniku resursa. Ne znaju svi kako doći do ciljanog prometa i novih korisnika. O tome ćemo govoriti u novom materijalu. Ali prvo, hajde da shvatimo ključne koncepte.

Ciljani i neciljani promet

Ovi koncepti definiraju kvalitativne pokazatelje toka korisnika koji posjećuju web mjesto. - ciljna publika stranice. Oni posjetitelji kojima je web mjesto, blog, internetska trgovina ili forum namijenjen. Ovi posjetitelji su zainteresirani za čitanje sadržaja, kupovinu proizvoda ili naručivanje usluga ponuđenih na stranicama. Ciljani korisnici znaju što traže i posjećuju određenu internetsku adresu u tu svrhu.

Svakom resursu, bez obzira na namjenu, potrebni su stalni posjetitelji, klijenti, čitatelji ili sudionici rasprave. Ovi korisnici ostvaruju prihod.

Posjetioci koji su slučajno otišli na stranicu koje ne zanima tema izvora imaju neprikladan promet. I takvi korisnici neće postati redovni posjetitelji, već će samo prelistati stranicu na koju su došli i ostaviti je, najvjerojatnije, zauvijek.

Neprimjereni posjetitelji koji redovito slijeću na web mjesto zbog pogrešno postavljenih ili kreiranih oglasa mogu smanjiti poziciju stranice na stranici za pretraživanje i naštetiti resursu.

Učinkoviti načini privlačenja ciljanih posjetitelja

Mehanizmi privlačenja prometa mogu se podijeliti na aktivne i pasivne:

Načini stjecanja publike mogu biti plaćeni ili besplatni. Plaćeni rade brže, besplatni zahtijevaju pažnju i trud zaposlenih u kompaniji.

Nećemo se doticati onih metoda koje nisu primjenjive na partnerskim resursima.

Oglasi i baneri

Partnerske mreže pružaju široke mogućnosti za postavljanje reklamnih poruka. U katalogu usluga oglašavanja AdButton možete grupirati stranice za oglašavanje partnera prema različitim parametrima kako biste odabrali najrelevantnije.

Što su preciznije odabrani predmet izvora i mjesto na web mjestu za određeni oglas, veće su šanse da izbjegnete privlačenje prometa lošeg kvaliteta (botovi) i neciljane posjetitelje. U dobrim partnerskim mrežama sve se oglasne stranice temeljito provjeravaju na savjesnost, filtrirajući one na kojima "završavaju" promet uz pomoć robota.

Drugo važno razmatranje je kvaliteta izgleda bannera ili teksta oglasa. Dobro osmišljena poruka koja odgovara stilu web lokacije oglasa i vidljiva je u bloku donijet će više klikova nego predložak na brzinu.

Troškovi postavljanja banera na oglasnu platformu brzo se isplaćuju, ali reklamna kampanja u partnerskom programu, kao i svaka druga, zahtijeva kontrolu i analitiku. Procjena broja ciljanih klikova i rezultirajućeg profita pomaže u ispravnom prilagođavanju toka kampanje, izbjegavanju uzaludnih troškova i fokusiranju na one web stranice koje donose više visokokvalitetnog prometa.

Tematski blogovi i web stranice

Osim slikovnih i tekstualnih oglasa na partnerskim stranicama, postoje i drugi načini za privlačenje protoka korisnika. Na primjer, postavljanje reklamnog ili informativnog sadržaja na podružnicu:

• članci;
• saopštenja za javnost;
• recenzije;
• preporuke;
• analitika;
• infografika;
• video i druge informacije.

Takvi materijali mogu biti označeni kao "partneri" ili objavljeni bez potpisa.

Ova metoda pokazuje maksimalnu efikasnost na stranicama blogova, izvorima autorskih prava, tematskim forumima i web stranicama. No, da bi se postigao dobar rezultat, veze na stranicu oglašivača trebaju biti okružene relevantnim tekstom, ključne riječi trebaju biti organski smještene u članke i velike tekstualne materijale.

Osim blogova, forumi i web stranice za postavljanje partnerskih materijala, prikladne su i popularne stranice ili zajednice na društvenim mrežama. Princip postavljanja veza mora se slijediti isto kao i za obične web resurse.

Prednosti privlačenja prometa iz pridruženih resursa

Zašto su pridružene stranice izvor visokokvalitetnog prometa na web stranici oglašivača? Za to postoji nekoliko razloga:

• Affiliate web stranice imaju stalnu publiku, njihov visok promet može biti nekoliko puta veći od prometa oglašavanih resursa.
• Pravilno odabrane partnerske web lokacije prikupljaju ciljane korisnike na svojim stranicama, zajamčeno da će ih zanimati proizvodi, usluge ili sadržaj oglašivača.
• Provjerene partnerske web stranice preusmjeravaju žive korisnike, štiteći oglašivača od tokova robota.

Zaključak

Odaberite dobre partnerske mreže kako biste povećali promet do svojih resursa i povećali prodaju. Stvorite visokokvalitetne reklamne materijale koji su zanimljivi ciljanim posjetiteljima. Nadamo se da ste iz materijala koji ste pročitali dobili informacije o tome gdje dobiti ciljani tematski promet. Zaradite novac na svojoj web stranici!

Uzmite u obzir hipotetičku situaciju: izgradili ste sjajnu web stranicu, odličnu mobilnu aplikaciju ili odličnu internetsku trgovinu. Imate i klijente koji su odani vašem tradicionalnom, nedigitalnom poslu i napisali su mnoge komplimente o vama na društvenim mrežama.

"Nije važno koliko je lijepa web lokacija, ako joj nitko ne dođe, sretno u izgradnji vašeg internetskog poslovanja", - John Brandon, urednik Inc.com.

Bila je to, naravno, šala o tome kako kupci poslušno prate svoju omiljenu marku od offline do interneta - da je sve tako jednostavno, internet industrija s prometom od milijarde dolara postala bi potpuno beskorisna.

Vaše odredišne ​​stranice / web stranice mogu biti sjajne, ali se najvjerojatnije, prema zadanim postavkama, nalaze u "mračnom kutu" interneta, gdje je promet rijedak kao i pojava čudovišta iz Loch Nessa ispred začuđenih promatrača.

Pa čime se bavite?

Trebali biste razmisliti o privlačenju novih posjetitelja na svoju odredišnu stranicu ili web stranicu e -trgovine. Morate izgraditi vlastitu strategiju prikupljanja prometa. Za to postoji niz opcija, od plaćenih oglasa do marketinga sadržaja. Obradit ćemo ove teme, ali prvo treba objasniti ključni koncept:

Povežite se s publikom.

Morate koristiti strategiju stjecanja prometa da biste se povezali sa svojom ciljnom publikom - ljudima koji će najvjerojatnije postati korisnici plaćanja.

Čak i ako ste tek počeli s internetskim marketingom, vjerojatno ste puno čitali o bloganju, kanalima prometa plaćenog oglašavanja i marketingu na društvenim mrežama. Ovaj vodič ima drugačiji pristup - pruža cjelovit prikaz potreban za stvaranje moćne marketinške strategije.

Stjecanje prometa mnogo je više od marketinga na tražilicama (SEM) pomoću Google AdWordsa: to je jedna od najvažnijih marketinških tehnika za dosezanje vaše ciljne publike.

Klijenti su potrebni, ne samo promet

Marketinški stručnjaci često grupiraju promet u različite kategorije: promet koji se pretvara u prodaju i promet koji je neupotrebljiv. Promet koji se dugoročno pretvara i promet koji se pretvara u izravnom odgovoru na radnju konverzije. Postoji "neželjeni" promet, dobar promet, ciljani promet. Šta sve ovo znači?

Neka vrsta prometa je vrijednija za vašu kompaniju od drugih. Ali ova razlika uvijek je subjektivna i ovisi o jedinstvenim potrebama vašeg poslovanja. Kao što je mnogo puta naglašeno u ovom vodiču, morate razumjeti svoje marketinške ciljeve kako biste iz ove perspektive mogli odrediti koji vam promet odgovara.

To znači napraviti korak unatrag kako biste sagledali širu sliku i razumjeli cilj stjecanja kupaca.

Koju ciljnu publiku se nadate privući?

Prije svega, odgovorite na ovo pitanje. Sljedeći korak je utvrđivanje gdje su točno ljudi koje želite grupirani na Internetu. Možete odlučiti da je najdirektniji i najproduktivniji način generiranja potencijalnih klijenata dosezanje vaše publike putem Facebooka ili LinkedIna. Možda ćete odlučiti da morate proširiti čitateljstvo svog bloga.

Cloud usluga Speak2Leads je, na primjer, u vrlo ranoj fazi pokretanja strategije prikupljanja prometa. Kao dio ovog procesa, kompanija pokreće blog na svojoj web stranici s objavama vodećih lidera u industriji.

Ali evo problema - stranica još nema široku publiku. Speak2Leads redovno objavljuje nove sadržaje, pa će blog s vremenom imati čitatelje. Ali ovaj proces se ne događa magijom, a problem privlačenja publike neće se riješiti preko noći - potrebno je vrijeme, predanost i strpljenje. Realno, potrebno je 6 do 8 mjeseci da se blog pokaže kao faktor generiranja olova.

U isto vrijeme, Speak2Leads je dodijelio pravo objavljivanja njihovih tekstova na web lokacijama trećih strana ( sindikalni sadržaj) kao što je Business2Community, web stranica sa etabliranom publikom od vlasnika malih preduzeća, preduzetnika i poslovnih lidera. I to nije sve - Business2Community je, pak, ovaj sadržaj distribuirao marketinškoj platformi Yahoo Small Business.

Prvo objavite svoj sadržaj na blogu, a zatim proširite svoju publiku distribucijom izvornog sadržaja. Ideja je pronaći publiku koja je mnogo veća od vaše i uspostaviti suštinsku vezu s njom. Jedan od načina da to učinite je objavljivanje oglasa na društvenim mrežama. Drugi način je distribucija brendiranog sadržaja preko velikog online izdavača.

Ova razlika dovodi nas do važne točke: distribucija je srce internetskog marketinga. Da biste usmjerili posjetitelje na web lokaciju, morate pozicionirati robnu marku izvan interneta... Ovaj trenutni koncept primjenjuje se na gotovo svako marketinško okruženje.

Pivovara Eagle Rock proširila je bazu kupaca zanatskog piva kroz partnerstva s lokalnim restoranima.

Marketinška praksa pivovare Eagle Rock utjelovljuje koncept koji je prethodno usvojila Estee Lauder za stvaranje svog kozmetičkog posla - distribuirala je proizvode kroz robne kuće, tj. Na mjestima gdje će vjerovatno potrošiti novac ciljani kupci. Danas međunarodno carstvo Estee Lauder vrijedi milijarde.

Glavna razlika između kupovine prometa i tradicionalnijih metoda distribucije je ta što morate učiniti više od pukog odlaska tamo gdje će vjerovatno biti vaši potencijalni kupci. Privucite ih na svoje odredišne ​​stranice / web lokacije i motivirajte ih da se vrate.

Shvatite ključne pokretače internetskog prometa

Ključne pokretačke snage - vozači- promet obično spada u jednu od dvije kategorije - plaćeno i besplatno.

Besplatni promet uključuje posjetitelje koji dolaze na odredišne ​​stranice / web lokacije putem organske pretrage, usmene predaje od preporuka, postova na društvenim medijima, viralnih videozapisa, novinskih agencija koje prate mrežne aktivnosti vaše kompanije i povezuju se na vašu web lokaciju.

Plaćeni promet uključuje korisnike koji dolaze na vaš web resurs putem banner oglasa, oglasa na društvenim medijima, plaćenih postova na blogu itd. “Ili„ od naših partnera “. Prema zakonu, kompanije moraju navesti kada se oglašavanje plaća.

Jedan od najpoznatijih mitova o internetskom marketingu je da je besplatni promet bolji od plaćenog. To nije istina - obje vrste marketinga zahtijevaju značajno ulaganje vremena i novca. Drugim riječima, "besplatni promet" ni u kom slučaju nije besplatan - još uvijek morate uložiti vrijeme i ljudski kapital u razvoj zdrave strategije i njezinu provedbu.

Sljedeća dva paragrafa daju opći pregled plaćenih i besplatnih pokretača internetskog prometa. Počnimo sa širokom slikom i idemo dublje u detalje.

Koristite besplatne vozače u saobraćaju

U internetskom marketingu postoji nekoliko glavnih izvora besplatnih posjeta. To uključuje sljedeće kanale:

Javni odnosi:

Da biste privukli pažnju medijskih kanala, uspostavite odnose s novinarima. Da biste djelovali u najboljem interesu brenda, povežite se s vodećim blogerima u industriji i dajte im svoj sadržaj za objavljivanje.

Optimizacija tražilica (SEO):

Razvijte strategiju za povećanje pozicije vaše web stranice u tražilicama. Kada potencijalni kupci traže informacije na internetu, vaš brend bi trebao biti na vrhu SERP -a.

Društvene mreže:

Bloganje:

Podijelite svoje znanje i stručna mišljenja putem bloga. To će vas učiniti pouzdanim izvorom informacija za postojeće / potencijalne kupce.

Video marketing:

Napravite privlačne video zapise koji objašnjavaju vaše ponude i pričaju priču o vašem brendu. Videozapisi s robnom markom također imaju neku zabavnu vrijednost i stvaraju "virusni efekt".

Distribucija sadržaja:

Nema publike za video ili tekstualni sadržaj, šta vaša kompanija proizvodi? Postavite sadržaj na svoju kućnu web stranicu i distribuirajte ga putem web stranica ili video kanala (poput YouTubea) koji imaju širu publiku. Dio gledatelja ili čitatelja obuhvaćenih vašim sadržajem otići će na odredišnu stranicu ili web stranicu

Kreirajte bazu pretplate:

Privucite posetioce samo jednom nije dovoljno... Ohrabrite ih da se uvijek iznova vraćaju. Popis adresa e -pošte pomoći će vam u postizanju ovog cilja. Na primjer, pretplatnicima možete poslati obavijest o novim postovima na blogu (pogledajte primjer ispod):

Kao što smo spomenuli u prethodnom odjeljku, izraz "besplatni promet" može dovesti u zabludu. Nema magije - kompanije i dalje trebaju uložiti vrijeme i resurse za izgradnju strategije stjecanja prometa putem gore navedenih kanala.

Uzmimo za primjer blog Speak2Leads. Kao što smo spomenuli, brend udružuje vlastiti sadržaj s medijima trećih strana, uključujući Business2Community i Yahoo Small Business. Kompanija takođe promovira svoje postove na blogu putem diskusionih grupa prodavača na društvenoj mreži LinkedIn, servisa za razmjenu društvenog znanja Quora o CRM temama, a donekle i na Twitteru.

Iako je blog relativno nov, ovi postovi privlače malu količinu referalnog prometa na web lokaciju Speak2Leads. Sadržaj Speak2Leads dijele članovi LinkedIn grupa zainteresirani za čitanje ovih postova. Čitaoci kojima se članak dopao dijele vezu do njega na društvenim mrežama.

Ako kompanija odluči distribuirati sadržaj, članak će ponovno objaviti Business2Community i Yahoo Small Business, usmjeravajući referalni promet ili na Speak2Leads izravno ili putem društvenih medija.

Cijena stvarnog web prometa je nula. Ali za izgradnju ovog "marketinškog motora" potrebno je plaćanje:

• Angažovanje stratega za sadržaj koji nadgleda uređivačku politiku i gradi odnose sa partnerom za distribuciju sadržaja (Business2Community).
• Vrijeme pisanja, često skupo (vrijeme izvršnog direktora potrošeno na članak se plaća po većoj cijeni) ili direktni troškovi angažovanja copywritera ili urednika.
• Troškovi povezani s izgradnjom strategije društvenog marketinga, kao i pojedinačni troškovi provođenja promocija na društvenim mrežama.

Ali vještine vašeg tima smanjit će vaše marketinške troškove. Dokaz za to je priča o Dollar Shave Club-u, kompletu za brijanje muškaraca za brijanje koji se zasniva na Santa Monici.

Izvršni direktor Michael Dubin imao je određeno iskustvo kao glumac improvizacije. Stoga su Michael i njegove kolege napravili smiješan "viralni video".

Rezultat? Milijuni dolara rizičnog financiranja i 5.000 novih kupaca koji se prijavljuju za isporuku kompleta za brijanje u roku od jednog dana od pokretanja kampanje - sve zahvaljujući videu koji košta samo 4.500 dolara.

Ne očekujte da će sjajni video ili sjajna kopija preko noći preusmjeriti promet na vaše web resurse. Očaravajuće priče o uspjehu - prikazane u holivudskim filmovima - rijetke su, posebno u internetskom marketingu. Naučite lekciju od Karen Cheng, osnivačice video kanala Ples u godini.

Tako je Karen naučila plesati godinu dana i svakodnevno je dokumentovala ovaj proces na videu. Na ranim snimanjima kreće se kao početnica u plesu. Kako se video izvještaji nastavljaju, možete vidjeti da se Karenini pokreti sve više uglačavaju. Na posljednjim snimcima pleše kao pravi profesionalac.

Karenini videozapisi pričaju zadivljujuću priču o strpljenju, predanosti i izvedbi. Daju snagu. Oni su inspirativni. Zbog toga ovaj "kućni film" danas ima preko 6.000.000 pregleda na YouTubeu.

Ono što na prvi pogled izgleda kao sreća, zapravo je dio Karenine pomno isplanirane marketinške strategije.

“Uložio sam mnogo truda u marketing, a to je počelo mnogo prije objavljivanja prvog videa. Nije postala slučajnost što je postala viralna - to je bio rezultat rada, ” - Karen Cheng u članku za časopis Fast Company.

Evo što Karen piše o svojim marketinškim potezima:

2. Drugog dana, blogeri koji su dan ranije vidjeli Karenin video počeli su prepričavati njenu priču putem novih medijskih kanala: Mashable, Jezebel i Huffington Post. Ovi su blogovi omogućili značajno povećanje prometa na Kareninom video kanalu. Proširenje raspona izvora prometa povećalo je broj pregleda na 800.000 dnevno.

3. Popularnost videa gurnula je Karen na YouTube stranicu. Ovaj lanac događaja pomogao je Karen da dosegne 1,8 miliona pregleda trećeg dana.

Video je također pomogao povezivanju s potencijalnim sponzorima Kareninog projekta. Među njima - Lululemon i American Apparel - dva brenda od kojih je Karen htjela dobiti info -podršku. Ponuda nije ostala bez odgovora: kompanije su objavile njen video na svojim društvenim računima.

Između ostalog, Karen je u utorak objavila svoj video, shvativši da će u ponedjeljak potencijalni gledatelji vjerojatno hvatati posao na poslu za stvari koje nisu završili prije vikenda. Njena taktika bila je "uhvatiti" publiku u uredima u pravo vrijeme, čuvajući cijelu sedmicu na raspolaganju za povećanje popularnosti oglasa.

Ljepota strategije leži u dva aspekta:

• Marketing i distribucija proizvoda relativno su jeftini.
• Strategija se primjenjuje na bilo koji kvalitetan jedinstveni sadržaj, uključujući e -knjige i postove na blogovima.

Također je važno razumjeti "eho efekt" uzrokovan ovom marketinškom inicijativom: ako u Google unesete izraz "nauči plesati", Karenin video bit će na samom vrhu prvog SERP -a.

Google Keyword Planner izvještava da se ova fraza odnosi na visoko konkurentne pojmove za pretraživanje - drugim riječima, postoji napeta bitka za pažnju korisnika koji pitaju tražilice "Kako naučiti plesati?"

Karenin video, promoviran visokom društvenom i PR aktivnošću njegovog tvorca, nalazi se u prvih deset rezultata pretraživanja. Ova visoka ocjena SERP -a generira snažan zaostali učinak i povećava promet.

"Kako naučiti plesati?" - visoko konkurentan upit za pretraživanje

Kada prvi put privlačite posjetitelje na svoju web lokaciju, odmah se pobrinite za njihov povratak. Slanje e -pošte je jeftin i moćan način za postizanje ovog ključnog marketinškog cilja. Tako je blog PassivePanda u godinu dana povećao svoju publiku sa nula na 350.000 jedinstvenih posjetitelja.

Ako se ikada osjećate zbunjeno u svojoj marketinškoj praksi, zapamtite: ljudi su srce i duša vaše marketinške strategije. Morate se boriti za ljubav, podršku i pažnju svoje publike.

Kupite promet? - Takođe odlično rešenje!

Plaćeni marketinški kanali snažni su pokretači prometa. To uključuje internetske banner oglase, pretraživačke marketinške kampanje na Googleu, Yandexu, Bingu i kampanje ponovnog ciljanja koje ciljaju korisnike koji su već posjetili vaše odredišne ​​stranice / web lokacije.

Kupovina plaćenog prometa moćna je strategija ako trebate izgraditi svijest o robnoj marki ili privući korisnike na odredišne ​​stranice / web stranice e -trgovine.

Uz dovoljno pažnje, ekosustav oglašavanja na mreži dramatično će poboljšati rezultat vaše kompanije. No, ako potrošite svoj proračun za oglašavanje bez postavljanja krajnjih ciljeva, kupovina prometa neće biti od koristi.

Vlasnici malih preduzeća i organizatori pokretanja često oklijevaju u kupovini prometa.

Zašto?

S jedne strane, skeptični su prema internetskom marketingu općenito. S druge strane, ne žele riskirati svoja sredstva. No, zanemarujući plaćene marketinške kanale, propuštate korisnike.

Facebook je, na primjer, pokrenuo oglasni program u kojem trgovci kupuju promet po CPI (Cost Per Install) osnovi. Korisnici instaliraju aplikacije izravno s mobilne platforme Facebook, a oglašivači plaćaju svaku takvu radnju.

Osim toga, u smislu parametra cijene, ovaj način stjecanja prometa je više nego konkurentan - ponekad troškovi posjetitelja koštaju manje od 1 USD. Facebook nije jedina platforma za mobilno oglašavanje - na raspolaganju je niz opcija za izjednačavanje iznosa koje su vaši ciljni korisnici spremni platiti sa cijenama potrebnim za postizanje razine profitabilnosti (pozitivan ROI).

I evo stvari: kompanije koje izbjegavaju rizik ulaganja u plaćene marketinške kanale to vjerovatno rade pogrešno. Suprotno onome što nam govore instinkti, marketing nije uzaludna potrošnja novca. Učinjeno kako treba, marketing postaje pouzdan pokretač profita.

Harvard Business Review, jedna od najcjenjenijih internetskih poslovnih publikacija, objavila je članak pod naslovom Prekinite rat između prodaje i marketinga. Značenje članka jasno je iz naslova: obje poslovne jedinice uključene su u jedan tim čija se moć višestruko povećava kada su prodaja i marketing jednaki po važnosti i rade zajedno.

Kad vaši marketinški stručnjaci znaju svoj posao, ne moraju ni trošiti na budžet. Ovo je kontroverzno gledište, ali ga treba objaviti. Ako je vaš marketinški odjel lavabo, onda je vjerovatno najbolje da ga raspustite. Zašto inače plaćati u prazninu?

Trik je, međutim, u tome da ne potrošite milion efikasnije. Započnite svoje testove s malim ulaganjem u marketing (tzv. "Budžet") i postupno povećavajte svoj budžet. Evo nešto što će vlasnicima preduzeća biti posebno drago znati - testiranje može početi čak i sa stotinu dolara. Da, izgubit ćete ih, ali trik je u tome da sačuvate prikupljene podatke o tome koji su modeli cijena, opcije ciljanja i oglasne mreže najbolji za vas.

Usluga AdRoll u oblaku omogućuje vam razvoj i pokretanje nove kampanje ponovnog ciljanja u samo 3 koraka. Zapravo, dobivate 60 USD za dvotjednu probu na poklon.

Još jedan korak - i bit će pokrenuta nova kampanja ponovnog ciljanja

Uz prisutnost internetskih medijskih divova poput Facebooka i Googlea, kao i na hiljade malih kompanija, marketinška industrija PPC vrijedi stotine milijardi dolara. I budite uvjereni: ovi brojevi stalno rastu (o metodama uspješne kupovine prometa zadržat ćemo se u sljedećim postovima serije Online marketing za početnike).

Ulazni marketing kao mehanizam povlačenja vaše kompanije

Ulazni marketing termin je koji je bostonska marketinška kompanija HubSpot popularizirala u posljednjih nekoliko godina. Ovaj je izraz privlačan i pamtljiv, ali što on točno znači?

Ukratko: ulazni marketing je vrsta „poluge“ koja usmjerava promet na vaše odredišne ​​stranice i web stranice. To je marketinška disciplina koja ohrabruje poslovne lidere da svoje kompanije pozicioniraju kao „vuče“, a ne „guraju“ tržišne mehanizme.

Primjeri ulaznog marketinga uključuju robne marke (distribuirane putem blogova i video kanala), društvene medije i poklone / besplatne uzorke proizvoda. Ulazni marketing je optimalan za kompanije koje se pozicioniraju kao lideri mišljenja u određenom području i vrijedni izvori informacija.

Kao i kod svake marketinške inicijative, kvaliteta je bitna. Ako je sadržaj loš, niko ga ne želi čitati niti gledati, dijeliti veze do njega (jer na internetu postoji mnogo drugih - dobro- tekstovi, video zapisi itd.). Jedino što vaša kompanija ne može učiniti je lažno autentičnost marketinška poruka. Zato se fokusirajte na vrijednost, a ne na trikove kroz koje potencijalni kupci progledaju.

Ključni nalazi

1. Marketing čini vaše web resurse vidljivijima na internetu.

2. Saobraćaj sam po sebi ne funkcionira. Morate uložiti vrijeme i energiju kako biste se povezali s pravom publikom i doveli posjetitelje na vaše odredišne ​​stranice.

3. Potrebno je vrijeme i resursi za stjecanje prometa. Uložite ih u strategiju i poduprite planove akcijom.

4. Marketing ostvaruje prihod. Ako nema mjerljivog povrata ulaganja, vjerojatno radite nešto pogrešno.

5. Nemojte žuriti sa zaključkom da je plaćeni promet lošiji od organskog. Dobro organizirane kampanje PPC-a vrlo su efikasne.

6. Koncentrirajte se na kvalitetu proizvoda i marketinški sadržaj. Ako je zasljepljujuće dobar, doći će do „efekta odjeka“ koji se pretvara u besplatan marketing na društvenim mrežama i ponavljanje posjeta vašim odredišnim stranicama / web lokacijama kroz duži vremenski period.

7. Potrošači se osjećaju prevarenima od milja. Pokažite im poštovanje koje zaslužuju. Počnite s ciljanim kupcima i krenite unatrag kako biste poboljšali svoju marketinšku strategiju.

Visoke konverzije za vas!

Na osnovu materijala: