Ja nepieciešams pasūtīt pakalpojumus klientu piesaistei par procentu, izmantojiet profesionāļu palīdzību, kuri var veikt kvalitatīvi Šis darbs... Klients varēs ātri atrast Yuda servisa izpildītājus, kuri ir gatavi sākt strādāt pie klientu atrašanas par procentu. Sadarbība pakalpojumu sniegšanā tiek veikta tieši, tāpēc gatavu potenciālo pirkumu iegāde, kā arī speciālistu veikta pārdošanas ģenerēšana jums izmaksās lēti. Cenas tiek sarunātas personīgi ar izpildītājiem.
Potenciālā pirkuma izmantošanas atbilstība
Svina radīšana ir būtiska visiem tiešās pārdošanas uzņēmumiem. Tie bieži ir vērsti uz noteiktu mērķauditoriju, nevis masu pircējiem. Svina ģenerēšana, izmantojot noteiktu taktiku, ir visefektīvākā. Ir gatavas potenciālo pirkumu ģenerēšanas stratēģijas, kas ļauj klientam piesaistīt pircējus un atrast jaunus tirgus saviem produktiem. Profesionāļiem, kas nodarbojas ar klientu meklēšanu un piesaisti par procentu, jābūt šādai informācijai:
- viena klienta vēlamā "vērtība";
- laiks, kas nepieciešams, lai to atrastu;
- kādas mārketinga darbības, lai atrastu klientus par procentu, ir visefektīvākās;
- cik lielu peļņu jūs varat iegūt no noteiktām akcijām;
- to klientu skaits, kuri, visticamāk, iegādāsies produktu.
Veidi, kā piesaistīt klientus
Ja vēlaties iegādāties potenciālos pirkumus lēti, klientam ir jāatrod visvairāk izdevīgi nosacījumi, kā arī pievērsiet uzmanību metodēm, kas tiek izmantotas klientu piesaistīšanai. Viens no tiem ir aukstā zvanīšana. Tie nodrošina plašu mērķauditorijas sasniedzamību. Pasūtot potenciālos pirkumus, kas labi darbosies ar auksto zvanu palīdzību, klientu meklēšanu un piesaisti, labāk attīstīt savu komunikācijas stilu. Rakstura runa var viegli atsvešināt sarunu biedru, tādējādi klients zaudē klientus.
Ja jums ir nepieciešams meklēt klientus par lētu procentu, varat izmantot biznesa tikšanās metodi. Daudziem pakalpojumiem un precēm, ko patērētāji vēlas iegādāties, ir nepieciešama tā sauktā “ekspertīze”. Uzņēmuma preču pārdošanas īpatnības labāk pārrunāt personisku sarunu ceļā. Lietišķās tikšanās plānošana ļauj koncentrēties uz "sadarbību" ar pareizo mērķauditoriju, kas pasūtīs jūsu pakalpojumus.
Arī profesionālie veidi, kā pārdot potenciālos pirkumus par procentu, ietver pasākumu organizēšanu. Šajā gadījumā jums vajadzētu iepriekš:
- iegūt reģistrēto klientu sarakstu;
- izstrādāt to atbilstoši viņu interesēm;
- nodrošināt pasākumu ar vizuāliem materiāliem, kas veicina klientu aktivitāti;
- aizpildiet pasta sūtīšanu noteiktu periodu laiku pirms pasākuma sākuma, veidojot klientu vidū viedokli par preci un tās cenu.
Izmantojiet ērto Yudu pakalpojumu. Izveidojiet uzdevumu un ievietojiet to vietnē. Pēc tam gaidiet atsauksmes no izpildītājiem un uzticiet uzdevumu kādam no viņiem. Mēs garantējam, ka visa mūsu resursā sniegtā informācija ir pilnīgi precīza.
DAŽI MŪSU PIEMĒRI
KLIENTU SADARBĪBA:
Uzņēmums:
"LOGIST CARGO" - preču piegāde no Ķīnas uz Krieviju. Muitošana.
Vietne:
Problēmas būtība:
Preču piegādei no Ķīnas uz Krieviju bija maz klientu.
Kas tika darīts:
Rezultāts:
Viņi saņem 10-15 pieteikumus dienā par preču piegādi no Ķīnas uz Krieviju ar muitošanu.
Uzņēmums:
"STROYVASHDOM" - privātmāju, pabeigtu kotedžu celtniecība.
Vietne:
Problēmas būtība:
Privātmāju un kotedžu celtniecībai bija maz klientu.
Kas tika darīts:
Uzņēmuma īpašniekam tika novērstas galvassāpes, kur iegūt klientus. Mājas lapa, trafiks, viss tiek darīts pēc atslēgas principa.
Rezultāts:
Viņi saņem 3-5 pieteikumus māju celtniecībai dienā.
Uzņēmums:
"UNIPAN" - UNIPAN fasādes sistēmas ražošana un tirdzniecība
Vietne:
unipan-vladivostok.ru
Problēmas būtība:
Jauns zīmols, nav reklamēts fasāžu tirgū, nav klientu. Tirgotāju nav.
Kas tika darīts:
Uzņēmuma īpašniekam tika novērstas galvassāpes, kur iegūt klientus. Mājas lapa, trafiks, viss tiek darīts pēc atslēgas principa.
Rezultāts:
Saņem 3-5 fasādes sistēmu pieprasījumus dienā. Tirgotāji tiek atvērti reģionos.
Uzņēmums:
"PROFI ATTORNEY" - Juridiskais uzņēmums.
Vietne:
profi-advokat.ru
Problēmas būtība:
Uzņēmums nav pārstāvēts internetā. Nav klientu.
Kas tika darīts:
Uzņēmuma īpašniekam tika novērstas galvassāpes, kur iegūt klientus. Mājas lapa, trafiks, viss tiek darīts pēc atslēgas principa. Ir ieviesta CRM klientu uzskaites sistēma.
Rezultāts:
Viņi saņem 3-5 pieteikumus juridiskajiem pakalpojumiem dienā.
Uzņēmums:
"STROYMATERIAL-SPB" - Būvmateriālu vairumtirdzniecība Sanktpēterburgā.
Vietne:
stroymaterial-spb.ru
Problēmas būtība:
Kas tika darīts:
Uzņēmuma īpašniekam tika novērstas galvassāpes, kur iegūt klientus. Mājas lapa, trafiks, viss tiek darīts pēc atslēgas principa.
Rezultāts:
Uzņēmums:
"STROYMAT-MSK" - Būvmateriālu vairumtirdzniecība Maskavā.
Vietne:
Problēmas būtība:
Būvmateriālu iegādei bija maz klientu.
Kas tika darīts:
Uzņēmuma īpašniekam tika novērstas galvassāpes, kur iegūt klientus. Mājas lapa, trafiks, viss tiek darīts pēc atslēgas principa.
Rezultāts:
Viņi saņem 30-40 pieteikumus dienā par būvmateriālu iegādi vairumā.
Uzņēmums:
"DZĪVOKĻU REMONTS VLADIVOSTOKA" - Dzīvokļu, biroju remonts Vladivostokā.
Vietne:
remont-kvartir-vladivostok.ru
Problēmas būtība:
Maz bija klientu dzīvokļu, biroju, kotedžu remontam. Apkalpes bez darba.
Kas tika darīts:
Uzņēmuma īpašniekam tika novērstas galvassāpes, kur iegūt klientus. Mājas lapa, trafiks, viss tiek darīts pēc atslēgas principa.
Rezultāts:
Saņem 5 pieteikumus dienā dzīvokļu un biroju remontam.
Uzņēmums:
"YAKUTSK-STROY" - Būvmateriālu vairumtirdzniecība Jakutskā.
Vietne:
yakutsk-stroy.ru
Problēmas būtība:
Būvmateriālu iegādei bija maz klientu.
Kas tika darīts:
Uzņēmuma īpašniekam tika novērstas galvassāpes, kur iegūt klientus. Mājas lapa, trafiks, viss tiek darīts pēc atslēgas principa.
Rezultāts:
Viņi saņem 10-15 pieteikumus dienā par būvmateriālu iegādi vairumā.
Mēs attīstāmies mobilās lietojumprogrammas jaunizveidotiem uzņēmumiem un izveidoja savus iesaiņotos risinājumus tirgiem, tas ir, projektiem, kas pelna naudu, tiekoties ar klientu un pārdevēju. Slavenākie projekti, kas darbojas saskaņā ar šo modeli:
- FL.ru
- jūs darāt
- Profi.Ru
- Avito
Mūsu pabeigtajā risinājumā, kas ietver tīmekļa vietni un iOS lietotnes un Android ir 4 monetizācijas veidi:
- Darījuma procentuālā daļa
- Jaunu uzdevumu abonēšana
- Maksājiet par atbildi uz darbu
- Samaksa par uzdevuma publicēšanu
Parasti mēs iesakām veikt abonementu un/vai maksāt par atbildi, koncentrējoties uz youdo, taču daudzi mūsu klienti vēlas veikt tieši procentus no darījuma summas. Galu galā tas ir diezgan vienkāršs un saprotams mehānisms - kāpēc lielāka summa darījumiem, kas veikti, izmantojot jūsu pieteikumu, jo vairāk jūs nopelnīsit.
Bet tas ir arī riskantākais veids. Vairumā gadījumu nekas neliedz klientam un pārdevējam apmainīties ar kontaktiem, formāli atcelt darījumu un vienoties ārpus pakalpojuma. Piemēram, dzīvokļa remonta pakalpojumi maksā apmēram 50 000 rubļu, un jūs ņemat 10% no darījuma summas. Viltīgs remontētājs norāda formālu cenu 1000 rubļu. (tas ir, no šī darījuma jūs nopelnīsiet 100 rubļus), un klients tērzēšanā ieraksta, ka viņš veiks atlaidi 2000 rubļu apmērā, ja pieņems šo formālo cenu pakalpojumā. Rezultātā viņi ir mīnusos (klients dabūja 2000 atlaidi, remontētājs ietaupīja 2900 rubļus), un jūs esat mīnusā (5000 vietā dabūja 100 rubļus). Šis ir tikai viens piemērs, bet es atcerēšos duci no šīm shēmām.
Redzot tik neveselīgu situāciju, nolēmu uzrakstīt rakstu, kā noskaidrot šādus krāpniekus un izstrādāt savu aplikāciju. Uzreiz izdarīšu atrunu - simtprocentīgu risinājumu šeit nav un palīdzēs kompleksā aizsardzības līdzekļu pielietošana.
Pārtrauciet vārdus tērzēšanā un atsauksmēs
Sarunas laikā starp klientu un vedni lietojumprogrammas tērzēšanā varat iestatīt vārdu pieturas sarakstu, piemēram:
- piekrītu
- tālrunis (11 cipari pēc kārtas)
- lētāk
- utt.
Protams, to izmantošana negarantē, ka cilvēki vēlas pamest pakalpojumu aiz muguras, taču, izmantojot stop vārdu, jūs varat automātiski nosūtīt saiti uz dialogu moderatoram. Un jau dzīvs cilvēks novērtēs sarakstes atbilstību.
Atbilžu summas autoanalīze
Šīs metodes mērķis ir atklāt vilinājumu. Aprakstītajā remonta piemērā par 50 tūkstošiem tas izskatās šādi. vairāki meistari atbildēja ar summām 45-55 tūkstoši, un viens uzrakstīja 5000 rubļu, klients raksta kāpēc tik maz, un meistars saka, ka patiesībā 45, bet ja vienojamies ārpus servisa, tad var būt par 43.
Tas ir, mēs analizējam acīmredzamo cenas neatbilstību salīdzinājumā ar konkurentiem un arī nosūtām to moderatoram pārbaudei.
Atlēcienu pārskats
Tas ir kā taksometrs. Gadās, ka apsēžas un šoferis lūdz atcelt pasūtījumu. Tas nozīmē, ka viņš maksā nevis par pakalpojuma abonēšanu, bet gan par katru transportu. Nu, kad jūs atcēlāt, komisija, protams, netiek maksāta. Taksometri cīnās ar šiem vadītājiem divos veidos:
- Jūs varat atteikties ne vairāk kā 10% no pasūtījumiem. Pretējā gadījumā jūs tiekat izmests no dienesta
- Salīdzina klienta un draivera GPS ierakstus. Tas ir, ja braucat ar tādu pašu ātrumu un pa to pašu maršrutu kā vadītājs, tad pakalpojums joprojām tiek sniegts
Slepenais pircējs
Vecais labais veids. Šeit viss ir vienkārši - reģistrējiet sev atsevišķu klienta kontu, izveidojiet uzdevumus un jautājiet tiem, kas atbildēja, vai ir iespējams "sarunāt"?
Šīs iespējas galvenais trūkums ir tas, ka to nevar automatizēt un var analizēt tiešsaistes krāpniekus.
Tiešas komunikācijas trūkums
Tas ir, darboties klientu priekšā kā pakalpojumam. Piemēram, par tiem pašiem remontiem. Jūs pieņemat pasūtījumus remontdarbiem, kā uzņēmums un, jau saņēmis avansa maksājumu, izklājiet saviem izpildītājiem uzdevumu ar precīzu cenu viņu virzienā un izvēlaties no tiem, kuri ir gatavi strādāt par šo summu. Taču klienta priekšā izpildītāji vairs neizskatīsies kā neatkarīgas vienības, bet gan kā jūsu darbinieki.
Drošs darījums
Piedāvājiet pievienoto vērtību, strādājot ar pakalpojumu. Piemēram, klients baidās, ka nedarīs kvalitatīvs remonts... Jūsu pakalpojums var ieteikt šādu shēmu:
- Klients iemaksā pakalpojuma depozītu par darba izmaksām
- Meistars saņem paziņojumu par summas samaksu un veic darbu
- Klients pārbauda un apstiprina kvalitāti
- Dienests darba apjomu nodod meistaram, neieskaitot tā komisijas maksu.
Līdz ar to klients saprot, ka kamēr nebūs apmierināts ar meistara darbu, meistars naudu nesaņems un vai ir vērts riskēt ar šādu garantiju 2000r dēļ. ir liels jautājums.
Secinājuma vietā
Es ceru, ka mans padoms ļaus jums pārcelt savu projektu uz jaunu attīstības posmu, abonēt manu emuāru un YouTube kanāls un rakstiet jautājumus [aizsargāts ar e-pastu]– Es noteikti tos apskatīšu nākamajos rakstos un video.
