Konteksta reklāma Yandex Direct Philip Tsarevsky. Intervija ar Philip Tsarevsky par konteksta reklāmu

Philip Tsarevsky

Yandex. Tiešā: kā gūt peļņu, nevis spēlēt loteriju

Yandex. Direct: precīzs instruments vai loterija?

Filips Tsarevskis, Direct-All-Aģentūras dibinātājs un mūsu emuāra Lpeneratora viesu autors, uzrakstīja ļoti noderīgu grāmatu "YandexDirect: kā gūt peļņu, nevis spēlēt loteriju." Īsi kopīgojiet savus iespaidus par viņu.

No pirmajām līnijām autors aicina lasītāju, it kā vecajam draugam - uz "jūs", atšķaidot informatīvos blokus ar jokiem un piemēriem, - tas viss konfigurē pozitīvu un vieglu pieredzi. Šķiet, ka priekšā jums parasto lasījumu vakarā - bet ne viss ir tik vienkārši. Filips nekavējoties pievēršas tam, ka grāmata ir rakstīta cilvēkiem, kas praktiski nav jēgas konteksta reklāmaUn piedāvā lasītājam iet visu ceļu: no definīcijām un piemēriem "uz pirkstiem" pirms korekcijas diezgan sarežģītās īpašības reklāmas kampaņas.

Tajā pašā galā, tas ir sīki aprakstīts par sadalītiem testiem, mārketinga, izsekošanu analītikas, optimizēt svarīgākos rādītājus (Koi) - nemaz nerunājot par intricacies sagatavošanas semantisko kodolu. Faktiski tikai otrā grāmatas daļa ir veltīta atslēgvārdu izvēlei, radot kampaņu, retargehetong, utt, un pirmā daļa lasītājs kopā ar Tsarevsky stāsiesas lietas būtībā, lai noteiktu mērķa auditoriju , Lai sagatavotu resursu kampaņas uzsākšanai - vārdos, pirms darba, gandrīz nepieskaroties YandexDirect.

♦ attieksme pret direktoriju kā ieguldījumu, nevis kā azartspēļu piedzīvojumu;

♦ nopietna pieeja vietnes optimizācijai, sadalītiem testiem;

♦ Budžeta krājumi;

♦ Pieprasījuma pieejamība pēc konkurētspējīgas piedāvājuma;

♦ Ideālā gadījumā - produktu margināls no 2000 rubļu.

Neskatoties uz stāstījumu vieglumu, grāmata ir detalizēta, pakāpeniska mācību grāmata ar uzdevumiem katras nodaļas beigās. Iesācēju direktors iziet no vienkāršākajām Mijiedarbībām Yandex uz ārkārtīgi sarežģītām formulām, lai aprēķinātu efektivitāti, sarežģītus sadalītus testēšanas algoritmus, analītikas uzskaiti un citas lietas. Gludi, pakāpeniski, soli pa solim Philip paaugstinās jūsu līmeni Yandex. Tieša - grāmatas slēgšana, jūs varat drošāk vadīt pirmo kampaņu vai kompetenti novērtēt trešās puses directologa darbu.

Mēs uzskatām, Šis brīdis Tas ir dziļākais un noderīgs ceļvedis Yandex. Tiešā, vispilnīgākā un atbilstošākā. Internet Marketing, viss mainās ļoti ātri, un, divu gadu laikā, specifika strādā ar RRS reklāmu, mainīsies daudz - tāpēc mēs ņemam laiku "Yandexdirect: Kā gūt peļņu, un ne spēlēt loteriju," the Philip Tsarevsky pieredze izdarīt secinājumus un sākt savu ceļu konteksta reklāmā.

Augstas reklāmguvumi!

Artyom Kalekom

CEO LPGenerator.

Mūsu dienestā katru dienu parādās desmitiem uzdevumu, kas saistīti ar reklāmas kampaņu izvietošanu vai optimizāciju YandexDirect. Es redzu, cik svarīgi ir mūsu klientu virziens. Un, ciktāl tas ir daudzsološs izpildītājiem.

Konteksta reklāma dod ātru mērķa satiksme. Attiecībā uz precēm, kas ražotas caur galveno lapu, tas parasti ir gandrīz vienīgais vāka plūsmas avots. Tas ir spēcīgs un elastīgs, bet diezgan sarežģīts rīks. Tāpēc es domāju, ka grāmata būs noderīga kā reklāmdevējiem, kuriem nepatīk aizpildīt savu reklāmas budžetu un mērķtiecīgus tiešus vilcienus, kuri plāno sūknēt savas prasmes šajā jomā.

Grāmatā ir izklāstīti divi aspekti, strādājot konteksta reklāmā. Patiesībā jautājums par jautājumu: kā savākt semantiskais kodolsKā filtrēt atslēgas, uz kurām likmes darīt, kā izveidot mērķi utt. Un arī mārketinga stratēģijas: kā izveidot Antelier, kā uzrakstīt pārdošanas paziņojumu, atbrīvo mani no konkurentiem un parādīt priekšrocības.

Viņiem ir nepieciešams praktizēt. Nepērciet grāmatu, lai to ievietotu uz plaukta. Katras sadaļas beigās autors sniedza uzdevumus. Un tas ir tikai tāds pats punkts, piemērojot spēkus, kuros piedzimst pieredze un ieguvumi.

Sveicieni!

Ja jūs atvērāt šo grāmatu, tad darbs ar Yandex ir svarīgs jums. Tieša. Jums var būt tirgotājs vai iesācējs uzņēmējs vai uzņēmējs ar pieredzi. Jebkurā gadījumā es esmu pārliecināts, ka jūs atradīsiet daudz jaunu un noderīgu sev.

Daudziem Yandex. Direct ir īsta galvassāpes. Pēc desmitā mēģinājuma tikt galā ar atslēgvārdiem, reklāmdevējiem tiek dots darbs ar direktoriju par ārpakalpojumu īpašām aģentūrām vai ārštata darbiniekiem. Bet pat tur, viņi gaida nozveju: 90% no direktorologiem ir nekompetents, vēl 7-9% saprot labi, bet viņi zina, ka sistēma nav ļoti dziļa. Personīgi es zinu tikai trīs reālus ekspertus. Tas ir vēl pārsteigts par to, ka daudzi dod sevi par profesionāļiem - vadīt blogus, fotografēt, veiciet meistarklases un pat rakstīt grāmatas, bet patiesībā tie ir ļoti viduvēji speciālisti. Ja es nenožēloju savu laiku, tad lielākā daļa no šīm grāmatām un video tiks apgalvots. Bet nepārtrauktā darba gads dosies uz detalizēto kritiku, un rezultāts neko neietekmēs. Tāpēc es nolēmu rakstīt šo grāmatu. Tas arī izskaidro principus, kas saistīti ar konteksta reklāmu tajā, galvenās metodes un "mikroshēmas" ir atklātas. Viss tiek parādīts uz konkrētiem piemēriem, katrā punktā ir pamatots, kāpēc tas ir vērts to darīt tieši, nevis citādi.

Iedomājieties, ka persona, kas nekad nav bijusi stūres rata, vispirms nopirka automašīnu. Instrukcijas saka: stūres rata pagrieziens, nospiediet; Šeit ir gāze, šeit ir bremze; Braukt vēlams labā puse; Nav iespējams braukt uz sarkanās gaismas. Cilvēks sēž uz leju un brauc - daži spoguļi, pogas, spuldzes, pagrieziena signāli, un tā tālāk, neuztraucieties. Vai ilgstoši būs pietiekami daudz šāda vadītāja? Cik reizes viņš pārkāpj noteikumus, "liks" Citi, radīs bīstamu situāciju uz ceļa, pazudīs uz sarežģītiem krustojumiem, žalūzijas noilgušajiem vadītājiem ar ilgtermiņa gaismu? Es domāju, ka tas ir retorisks jautājums. Tas būs īss, tas skrāpēs žogu, policija viņu apturēs, agrāk vai vēlāk notiks negadījums, kurā automašīna un vadītājs tiks nopietni ietekmēts. Un viņš, aizraujošs, dosies uz automašīnu izplatītāju un dos viņiem tiesā par bojātu automašīnu.

Izklausās smieklīgi, vai ne? Lielākā daļa vīriešu uzreiz iedomājās patētisku blondu, kurš deva bagātu vīrieti deva Porsche Cayenne (ja esat blondīne - nav aizvainots: es pārspīlēju situāciju, lai nodotu būtību). Bet tas ir tikpat 90% uzņēmēju uzvedas par reklāmu. Kas tur ir atpakaļ operatori, mīnus vārdi, iestatījumi, zemūdens rāmji, ROI, konversija, punktu budžeta optimizācija, A / B testi, Vidusāzijas definīcija, UTP apkopošana, konkurentu noteikšana Un pārējie nesaprotami vārdi? (Neatkarieties pirms laika, katra no tām nozīme es noteikti atšifrētu.) Vai vēl ir daudz vienkāršāks: šeit ir atslēgvārds, šeit ir paziņojums, šeit ir likme - mēs gājām! Ir otrs veids - doties uz braukšanas skolu, strādāt ar instruktoru, uzziniet par ceļa noteikumiem. Tad "velmējot" jaunu automašīnu, braucot ar mazāk bīstamu ceļa daļu, lai piekļūtu braukšanai. Pirmo reizi braukt lēnām pie ekstremālās labās sloksnes, un pēc tam jau ir jāizmanto maksimālā automašīnas iespēju maksimums. Tajā pašā laikā, protams, pastāvīgi gūstot pieredzi.

Šodien Tsarevsky ir zīmols, kas zina speciālistus un jaunpienācējus konteksta reklāmā. Par visvairāk pressing un interesanti saistībā kontekstā, Philip piekrita pastāstīt intervijā ar terliplter.

Šodien kopā ar viņu mēs skatīsimies uz konteksta reklāmas ainām un mēģināsiet noskaidrot, kā gūt peļņu, nevis spēlēt loteriju.

Tipler:Pastāstiet man, vai konteksta reklāma šodien ir zaudējušas savu nozīmi un efektivitāti?

Philip Tsarevsky: Konteksta reklāma Šodien joprojām ir gan atbilstoša, gan efektīva. Galu galā, šī ir reklāma, kas pārdod nevis pirkuma ideju, bet tieši atbild uz konkrēto meklēšanas vaicājums, norādot tos, kas ir patiešām ieinteresēti produktā. Bet ir neliela nianse: konkurence pakāpeniski pieaug, un kopējais pieprasījums tiek samazināts, tāpēc ne vienmēr ir viegli doties uz projekta atgriešanos. Ir šāda situācija: reklāmas darbi, klienti iet, bet projekta darbs ir pēc "nulles" vai pat nelielā "mīnus". Mums ir vajadzīgs laiks, dažreiz vairākus mēnešus, lai projektu plus. Bet kopumā vairumā gadījumu daudzās nišās konteksta reklāma ir būtiska un efektīva.

Tiplter.:Kāpēc jūs izvēlējāties tieši konteksta reklāmu? Ko viņa ir tik interesantaJūs?

Philip Tsarevsky: Pirms dažiem gadiem es biju dzirdējis par konteksta reklāmas efektivitāti un pat konfigurējusi kampaņu par manu uzņēmumu. Tad tāpēc, ka domstarpības ar partneri man bija jāatstāj bizness un kādu laiku, lai pārtrauktu "Reklāmas kampaņu iestatījumus" saviem draugiem un pazīmēm, saņemot noteiktu% no peļņas. Kādā brīdī tas tiešām notika mani, es sāku skatīties video materiālus tajā laikā, es mācījos daudz, pārbaudīts. Es īpaši piesaistīju analītiku. Kontekstuālā reklāma nodrošina milzīgu analītisko datu klāstu, salīdzinot ar citiem reklāmas formātiem. Šeit es redzēju nebeidzamu jomu stratēģijas iespēju: piekļuvi dažādiem segmentiem, strādāt ar citu mērķauditoriju, izstrādi un izveidi individuālu koncepciju, utt. Tādējādi konteksta reklāma man ir kļuvusi ne tikai sistēma no "izveidota uz augšu uz veidnes" sērijas, bet atsevišķs mārketinga instruments biznesa attīstībai. Es prātoju, kā vada tieši vienā komplektā ar mārketingu.

Tipler: Sākot no kuras budžeta konteksta reklāma būs efektīva?

Philip Tsarevsky: Ir daudz nianses, jo dažādās nišās konkurence ir atkarīga no reģiona, no likmēm un citiem faktoriem. Šeit drīzāk jums ir jāapsver varbūtības. Ja budžets ir noteikts mazs, tad varbūtība dodas uz labu rezultātu ir ievērojami zemāka. Galu galā, tas ir nepieciešams, lai pārbaudītu, lai pagrieztu kampaņu līdz vēlamajam rezultātam, tas prasa laiku un naudu. Jo lielāks budžets, jo lielāka varbūtība rezultātu. Turklāt budžets pieaug pārklājumu, kas arī spēlē lielu lomu. Bet dažos gadījumos pat 100 rubļu budžets var būt efektīvs.

Tipler:Kas ir iesācējs ceļvedis, veidojot reklāmas kampaņu?

Philip Tsarevsky:Ja jaunpienācējs vispirms izveido reklāmas kampaņu, viņam ir vajadzīgs, pirmkārt, lai samazinātu visus iespējamos riskus, un, otrkārt, iegūt ne vairāk kā noderīgu pieredzi, lai saprastu, kā kontekstuālās reklāmas darbi un darbi. Un šeit ir ļoti svarīgi pareizi izveidot: jūs veicat ieguldījumus bez cerībām un prognozēm. Mums ir jāapzinās, ka, ja vispirms izveidojat reklāmu, tas nenozīmē, ka tagad jūs to paliksit un pērēsiet Porsche Seyenne. Lai izvairītos no nopietnām kļūdām, nevis "apvienot" reklāmas budžetu, es varu sniegt jaunatnācēju šādus ieteikumus:

Izmantojiet acīmredzamākos karstos pieprasījumus, kas ir skaidri ievadīti, lai iegādātos.
Uzrakstiet visvairāk parastās reklāmas un neaiziet uz mikromiem, nededziniet dažādās "filmās" un dejojot ar tambourines.
Kampaņas pielāgojiet pēc iespējas vienkāršāku un nepretentizitāti.
Rūpīgi izlasiet dažādi iestatījumi Un atzīmējiet. Daudzi no viņiem var "apvienot" budžetu nekurienes, piemēram, papildu atbilstošas \u200b\u200bfrāzes.
Ja kampaņa ir vērsta uz meklēšanu, neaizmirstiet atspējot tīklus parametros.
Darbs mīnus vārdus vai atslēgvārdus, lai apvienotu atkritumu vaicājumu budžetu.
Pārbaudiet vārdus tā, lai neskaidrās frāzes nesaņemtu tur: viņiem ir nepieciešama īpaša pieeja, tie ir riska jomā.
Labāk ir koncentrēties uz vidēja frekvences vaicājumiem, jo \u200b\u200bzema frekvence prasa ilgu detalizētu pētījumu, un pārāk īsus un populārus pieprasījumus riska jomā.

Tipler: Cik kampaņas esat jau izveidojis? Ja kādas atšķirības pieejā konteksta reklāmu mazos, vidējos un lielos uzņēmumos?

Philip Tsarevsky: Patiesībā, viens var piešķirt trīs grādus no manas līdzdalības. Pirmais - es izveidoju kontekstuālo reklāmu "no un uz". Ir uzņēmumi, uz kuriem es izstrādāju koncepcijas un stratēģijas, ko sauc par "Mozgokontrol". Ir uzņēmumi, kuros es esmu iespējojis procesā jau atsauces punktā. Kopējā kopējā kopējā kampaņu skaits tiek aprēķināts simtiem, bet precīzs numurs ir ļoti grūti aprēķināt.

Ja mēs runājam par to, vai ir atšķirīgas pieejas, lai izveidotu reklāmu maziem vidējiem un lieliem uzņēmumiem, tad nodaļas ir daudz vairāk. Galu galā, ir vairāk parametru kā reģionu, sekundārās pārbaudes, starpība, nepieciešamais pārklājums utt. Jo vairāk pārbauda, \u200b\u200bpiemēram, mazāko to var segt. Es būtu sadalīts pēc uzņēmējdarbības veida: ģeogrāfisko pakalpojumu, ģeon atkarīgo pakalpojumu, tiešsaistes iepirkšanās, ražošanas un rūpnīcas, vairumtirdzniecība, utt. Un katram uzņēmējdarbības veidam ir noteikta pieeja konteksta reklāmas izveidē, jo Ikvienam - sava individuālā stratēģija. Bet es nevēlos atklāt šo stratēģiju tagad, jo intervijā es uzdot šo jautājumu katram kandidātam par Yandex tiešās speciālista amatu. Saskaņā ar atbildēm es saprotu savu patieso pieredzi un to, kā viņi rīkosies vienā vai otrā veidā.

Tipler: Kā kļūt par reklāmas speciālistu?

Philip Tsarevsky:Vispirms jums ir nepieciešams iegūt teorētiskos datus, pārbaudiet direktorijas sertifikātu, lasīt manu grāmatu "Yandex.direct: kā gūt peļņu, nevis spēlēt loteriju", skatiet dažus populārus kursus. Tas ir visatbilstošākais pamats. Tālāk, jums ir nepieciešama dažādas prakses, lai iegūtu pieredzi strādāt ar dažādas sugas Bizness. Ir nepieciešams strādāt ar dažādām nišām, budžetiem, reģioniem. Tas ļaus izsaukt bāzi, pamatu. Un pēc tam attīstās uz mārketingu un stratēģijām. Man personīgi, ekspertu speciālists nav tas, kurš zina atsauci Yandex Direct, bet tas, kurš var izstrādāt stratēģiju katrā konkrētā gadījumā, kas sniegs rezultātu, pat ja ne no pirmajām dienām. Tāpēc jau ir iespējams doties, piemēram, uz modernu apmācību kursiem, kur es to mācu precīzi stratēģijas un specifisko taktiku, un neatrodot tiešas sertifikātu. Bet, lai sāktu mācīties tieši tieši ar šādu dziļu iegremdēšanu, manuprāt, tas ir bezjēdzīgi. Jūs nevarat izpētīt integrālus, nezinot numurus.

Tipler: Kādi ir jūsu klientu rezultāti? Cik neveiksmīgu projektu? Vai ir iespējams izveidot Yandex tieši uz pāris stundām, un tajā pašā laikā tas darbosies labi un nodrošinās pieteikumus?

Philip Tsarevsky: Divas stundas, protams, pielāgojiet iespējamu, bet ar varbūtību gūt panākumus 20-30%. Tas ir kā loterija. Galu galā, daudzi eksperti izveidoja kampaņu par veidni, ko sauc, "uz ceļiem", un ceru, ka "iet". Un tad, protams, tas var iet, vai varbūt ne. Kampaņu var konfigurēt "Ieslēgts" skumji"Lai ātri pārbaudītu pieprasījumu dažās nišā vai reģionā, vai lai ātri iegūtu dažus pasūtījumus sezonas gadījumā. Mūsu klienti ierodas pie mums, lai uzlabotu savu rezultātu. Mēs atrodam augšanas zonas jau esošajās kampaņās un uzlabojas. Protams, ir arī neveiksmīgi projekti. Mums ir šis skaitlis 15% apmērā no visiem projektiem, lai gan tirgū tas ir daudz augstāks tirgū. 85% gadījumu mēs dodam rezultātu labāk nekā tas bija pirms mums. Vispārīgi runājot, mans viedoklis: jūs vienmēr varat dot kampaņu pilnībai, bet tam jābūt kopīgs darbs Klients un mākslinieks. Dažreiz tas ir viegli izdarīt to ātri, un pacietība un budžeta klientam nav neierobežoti - tas ir, šie 15% parādās.

Šādi klienti nāk, kuri sagaida izaugsmi 2, un tad 3 reizes. Viņi nāk un cer, ka zīmols "Tsarevsky" padarīs īstu brīnumu: burvju nūjiņa un lietojumprogrammu viļņošanās no klienta galvas. Jā, mēs sniedzam uzlabojumus, bet tas ir reti pieaugums par 2 un 3 reizes. Parasti ir pieaugums par 20-40%. Un tie ir ļoti būtiski numuri, man jāsaka. Tikai skaņu pieticīgs salīdzinājumā ar gadījumiem, kas norisinājās konferencē. Lai gan šie gadījumi parasti ir tikai izdzīvošanas kļūda, atsevišķi gadījumi (turklāt bieži pārspīlēti). Tātad izrādās, ka cerības un realitātes atšķiras, lai gan ir rezultāts, bet klients joprojām ir neapmierināts.

Tipler: Tomēr, kas apvieno lietojumprogrammas: Yandex Direct, tīmekļa vietne vai klienta bizness?

Philip Tsarevsky: Ir viena ekosistēma, kas sastāv no šādām sastāvdaļām: produkts (priekšlikums), ziņojot par piedāvājumu uz vietas un mērķa satiksmi. Viss ir jāstrādā komplektā, un visi šie komponenti ietekmē gala rezultātu. Ja lietotājs ir nesaprotams produktam un ziņojums par vietni, tad rezultāts pat nebūs labāk, ņemot vērā reklāmu. Ja produkts ir foršs un vietne tiek ziņots pareizi, rezultāts, protams, būs labi pat ar vāju reklāmu. Un, ja produkts ir vidējs, "normāls", vietne ir arī vidēja, tad šajā gadījumā galvenā slodze samazinās konteksta reklāma, daudzos aspektos rezultāts ir atkarīgs no tā. Mums bija gadījumi, kad mēs neko nemainījām uz produktu, nemainīja vietni un strādāja tikai ar konteksta iestatījumiem. Rezultāts mainījās diezgan ievērojami. Ir šāda situācija: produkts ir slikts, bet cilvēki zina, kā to pārdot ("braukt ausis"). Šāda stratēģija darbosies, bet ne ilgtermiņā.

Tipler: Vai ir svarīgi pielāgot reklāmas kampaņu par 1 atslēgas principu - 1 reklāmu?

Philip Tsarevsky: Ja mēs domājam zemu frekvenci, tad nē. Tas ir nepieciešams, lai grupētu un apvienotu taustiņus saistībā ar statusu "daži šovi", vai pat atteikties no šādiem pieprasījumiem. Un, ja biežums jau ir augstāks, tad pārliecinieties. Pirmkārt, paziņojums būs iepriekš minētais svarīgums un VKS. Ieguldījumu pieprasījumu izstrāde, mēs palielinām vidējo VKS kampaņā. Un, otrkārt, kampaņas pārvaldībai būs daudz vieglāk. Mēs pievēršam lielu uzmanību vadāmībai. Dažreiz tas ir labāk tērēt 2 reizes vairāk laika uz attīstību, bet, lai veiktu pārvaldītu kampaņu un ietaupīt daudz vairāk laika turpmākajā vadībā.

Philip Tsarevsky: Ļoti situationly, es nevēlos dot nevienu veidnes. Un tas ir manas lielās sāpes, jo viss tirgus darbojas veidnē. Kāds iemācījies tīmekļa seminārā, lai pielāgotu tikai "karstu," un kas nāks pie viņa, viss tiek darīts ar vienu eksemplāru. Es esmu par individuālu pieeju. Iedomājieties, ka jums ir tiešsaistes veikals ar salīdzinoši lētu produktu ar rezervi 800 rubļu. Un šajā gadījumā jums ir nepieciešams liels pārklājums. Kādi ir karstie taustiņi šeit? Margin un tik maza, arī reklāmas budžets to samazinās, tas nozīmē, ka jums ir nepieciešams liels pārklājums, gan "silts", gan "karstu" atslēgas. Un kaut kur pie klienta gribas ierobežots budžetsvai ļoti spēcīgi konkurenti - tad jums būs jāmeklē mazāk konkurētspējīgu pieprasījumu. Un šādas situācijas desmitiem, ja ne simtiem. Turklāt joprojām ir nepieciešams izlemt, ko apsvērt "karsts", un ka "siltie" pieprasījumi.

Bet kopumā, iespējams, prioritāte būs no "karstā" uz "siltu".

Tipler: Tagad Yandex ir jauna mikroshēma - RK par naudu. Ko jūs domājat par to?

Philip Tsarevsky: Pieņemsim, ka viss tiek darīts ļoti labi, kampaņas ir konfigurētas, lai tos pārdomātu. Tad šī parādība noteikti ir laba iesācējiem, jo \u200b\u200bīpaši tiem, kas nāk ar maziem budžetiem. Bet ārštata darbiniekiem šī ir konkurence, kas izturētu, būs grūti ar pareizu Yandex PR. Daudzi ārštata darbinieki, kas izveidoja kampaņu veidos zaudēs tādas pašas ārštata, bet no Yandex. Bet šeit ir svarīgs nianss. Yandex speciālisti nav visaptveroši, un viņi ne vienmēr varēs dot rezultātu - vietnes, produkta, sekla iegremdēšanas dēļ. Un, ja klients nesaņem rezultātu no speciālista no Yandex, tad kādus secinājumus viņš darīs? Kas tad dod rezultātu, ja Yandex pats nevarēja? Kur doties? Atkal, daudzi ziņojumi var parādīties forumos stilā "Yandex Direct - cieto laulības šķiršanu." Es domāju, ka tas ir tāpēc, ka būs zināms vīlušo reklāmdevēju aizplūšana. Bet, ja rezultāts nesniedza brīvmākslinieks, jūs jau varat norakstīt savas kompetences neveiksmes, būs jauni mēģinājumi, kā rezultātā, kaut kas var un izdosies.

Bet tas parādīs laiku, ir nepieciešams apskatīt, cik daudz Yandex nirīs un kvalitatīvi noregulēt reklāmas kampaņas, ja tām ir instrumenti, kas nav pieejami parastiem lietotājiem. Šāds eksperiments jau bija pirms dažiem gadiem, kad Yandex pielāgoja reklāmas kampaņas par brīvu. Godīgi sakot, rezultāti bija vāji, kampaņas tika atklāti zemas kvalitātes. Šoreiz būs interesanti novērot.

Paldies par interesantu interviju, TIGSER novēl jums vēl interesantus projektus, jaunus ierakstus konteksta reklāmā un pateicīgi klientiem.

Philip Tsarevsky

Yandex. Tiešā: kā gūt peļņu, nevis spēlēt loteriju

Yandex. Direct: precīzs instruments vai loterija?

No pirmajām līnijām autors aicina lasītāju, it kā vecajam draugam - uz "jūs", atšķaidot informatīvos blokus ar jokiem un piemēriem, - tas viss konfigurē pozitīvu un vieglu pieredzi. Šķiet, ka priekšā jums parasto lasījumu vakarā - bet ne viss ir tik vienkārši. Filipes nekavējoties koncentrējas uz faktu, ka grāmata ir rakstīta cilvēkiem, kas praktiski nav jēgas konteksta reklāmā, un piedāvā lasītājam iet visu ceļu: no definīcijām un piemēriem "uz pirkstiem" pirms pielāgojot diezgan sarežģītās īpašības reklāmas kampaņa.

♦ attieksme pret direktoriju kā ieguldījumu, nevis kā azartspēļu piedzīvojumu;

♦ nopietna pieeja vietnes optimizācijai, sadalītiem testiem;

♦ Budžeta krājumi;

♦ Pieprasījuma pieejamība pēc konkurētspējīgas piedāvājuma;

♦ Ideālā gadījumā - produktu margināls no 2000 rubļu.

Mēs uzskatām, ka brīdī tas ir dziļākais un noderīgs ceļvedis Yandex. Tiešā, vispilnīgākā un atbilstošākā. Internet Marketing, viss mainās ļoti ātri, un, divu gadu laikā, specifika strādā ar RRS reklāmu, mainīsies daudz - tāpēc mēs ņemam laiku "Yandexdirect: Kā gūt peļņu, un ne spēlēt loteriju," the Philip Tsarevsky pieredze izdarīt secinājumus un sākt savu ceļu konteksta reklāmā.

Augstas reklāmguvumi!

Artyom Kalekom

CEO LPGenerator.

Konteksta reklāma dod ātru mērķa satiksmi. Attiecībā uz precēm, kas ražotas caur galveno lapu, tas parasti ir gandrīz vienīgais vāka plūsmas avots. Tas ir spēcīgs un elastīgs, bet diezgan sarežģīts rīks. Tāpēc es domāju, ka grāmata būs noderīga kā reklāmdevējiem, kuriem nepatīk aizpildīt savu reklāmas budžetu un mērķtiecīgus tiešus vilcienus, kuri plāno sūknēt savas prasmes šajā jomā.

Grāmatā ir izklāstīti divi aspekti, strādājot konteksta reklāmā. Faktiski tehniskā puse jautājuma: kā savākt semantisko kodolu, kā filtrēt taustiņus, kuras likmes darīt, kā izveidot mērķus, utt un arī mārketinga stratēģijas: kā padarīt Antelo, kā uzrakstīt pārdošanas paziņojumu , Atbrīvojiet mani no konkurentiem un parādiet priekšrocības.

Sveicieni!

Iedomājieties, ka persona, kas nekad nav bijusi stūres rata, vispirms nopirka automašīnu. Instrukcijas saka: stūres rata pagrieziens, nospiediet; Šeit ir gāze, šeit ir bremze; Braukt vēlams labajā pusē; Nav iespējams braukt uz sarkanās gaismas. Cilvēks sēž uz leju un brauc - daži spoguļi, pogas, spuldzes, pagrieziena signāli, un tā tālāk, neuztraucieties. Vai ilgstoši būs pietiekami daudz šāda vadītāja? Cik reizes viņš pārkāpj noteikumus, "liks" Citi, radīs bīstamu situāciju uz ceļa, pazudīs uz sarežģītiem krustojumiem, žalūzijas noilgušajiem vadītājiem ar ilgtermiņa gaismu? Es domāju, ka tas ir retorisks jautājums. Tas būs īss, tas skrāpēs žogu, policija viņu apturēs, agrāk vai vēlāk notiks negadījums, kurā automašīna un vadītājs tiks nopietni ietekmēts. Un viņš, aizraujošs, dosies uz automašīnu izplatītāju un dos viņiem tiesā par bojātu automašīnu.

Viens no maniem galvenajiem mērķiem ir kritika par šo attieksmi pret reklāmu. Mana grāmata ir piecas svarīgas funkcijas: 1) tā ir soli pa solim vadību par reklāmas kampaņas izveidi un uzturēšanu Yandex. Tieša; 2) Tajā pašā laikā, tas ir mācību grāmata, kas atklāj sistēmas principus; 3) tajā ir apgalvots, ka nekompetentu grāmatu, video konsultāciju, kursu utt. 4) viņa ievieš desmitiem mārketinga rīku, ko var piemērot citos reklāmas veidos; 5) Un arī tas atklāj daudzus Yandex drošus noslēpumus. Direct rāda direktora darba iekšējo "virtuvi" un veicina pareizu šīs sistēmas uztveri kā efektīvu mārketinga rīku.

Ja esat tirgotājs - pēc šīs grāmatas lasīšanas mēs pamanīsim mūsu kompetenci. Ja palaižat startēšanas - konfigurēšana maksimālo mērķa datplūsmu uz jūsu vietni, jūs saņemsiet iespēju ar minimāliem ieguldījumiem, lai iegūtu pirmo peļņu, nevis "apvienot" budžets tiek izšķiesti, uz visiem laikiem atteikt spēcīgu klientu piesaistes kanālu. Ja esat pieredzējis uzņēmējs - jūs varat pārbaudīt savus darbuzņēmējus un darbiniekus vai izvēlēties jaunu, kā arī ievērojami palielināt ieguldījumu atdevi jūsu reklāmas kampaņās un paplašināt potenciālo klientu pārklājumu.

Bet jums nevajadzētu ticēt vārdam viss, ko es rakstīju. Pārbaudiet katru vienumu, visas "čipsi" uz vienu. Iespējams, ka ne visi no viņiem strādās jums. Es izklāstīju universālas metodes, kas ir pārbaudītas simtiem reižu un atbilst vairākumam. Bet katrs bizness ir unikāls: kaut kas ir piemērots vienam projektam, kaut kas cits. Reklāmas būtība ir pastāvīga testēšana - tikai tāpēc jūs varat izspiest maksimāli no reklāmas budžeta. Un pārbaudiet labāko, kas jau ir strādājis daudzos citos gadījumos.

Cenu noteikšana Yandex.direct un Google AdWords. vai nav jēgas palaist augstas likmes
Faktori, kas ietekmē kvalitātes rādītāju: VKS, reģionālā nozīme
1000 metode
Kvalitātes indikators reklāmu kopām
3 izšķirošo direktoru mirstīgo grēki: vienreizējas atslēgas, dublēšanās, testi
Darba algoritms ar kvalitātes rādītāju: metodoloģija un automatizācija

Anton PetroChinkov

Interneta mārketinga aģentūras ģenerāldirektors un vadošais partneris pārvērš monstru.
Pārvērst monstru apmācības kursu autors un vadība. Es apmācīju 3879 cilvēkus, lai attīstītu izvietošanas lapu, e-pasta mārketingu un tīmekļa analīzi.
Vienīgās krievu valodas grāmatas autors par galveno lapu attīstību "ideāls Galvenā lapa»(Pārdots 1500 + kopijas 35 dienas)
Sertificēts Yandex.direct speciālists, Google AdWords, Google Analytics. un yandex.metrics

Notehniskās darba metodes R.

Kā atrast savu Ca?
4 veidi, kā pārvarēt banner aklumu
Ražotāju veidi OK, kas piesaistīs uzmanību.
5 iespējas attēliem

Mārketinga galvassāpes: digitālā stratēģija konkurētspējīgu tirgu

Dati: ko savākt, kad, piemēram, un pats galvenais, kāpēc?
Procesi: kā koordinēt visus darbuzņēmējus un sabojāt kaut ko?
Zemūdens akmeņi: zīmols, budžeti, maldīgas idejas.

Alexandra Lakovnikova

Digitālais stratēģs
Mārketinga aģentūras vadības vadītājs Digital (starp klientiem "Sanktpēterburga", PMI, Amrest Corporation (KFC un Pizza Hut), federālās universitātes)

Protivers Vk: jaunas mikroshēmas, kas uzspridzina jūsu reklāmguvumu.

Šķīrējtiesa veicina: mana pieredze un kā tas bija
Kas jums jāzina, veicot amatu
Kādas ir satiksmes ar sociālajiem tīkliem
Kas labāk nav pateikt cilvēkiem par prog

Nikolai Kharin

SMS pakalpojumu pārvaldnieks p1sms.ru 10000 klientu un balss pakalpojumu pakalpojumi f1golos.ru

Instagram for Business: Instrukcijas ieviešanai, izstrādei un mērogošanai

Ko pievērst uzmanību, veidojot kontu
Satiksmes iegūšanas metodes. Mērķauditorijas atlase vai blogeri?
Specifika, apstrādājot pasūtījumus. Kā ne palaist garām klientu?
Uzņēmējdarbības mērogošanas piemērs

Parhat Tashmetov

Aģentūras "Affordable Marketing" dibinātājs
Instagram veikala "Kiss.My.bag" veidotājs
Viens no labākajiem kāzu veicināšanas speciālistiem, pēc ekspertu domām (15 kāzu uzņēmumi)

Efektīvi un neveiksmīgi SMM lēmumi paplašinājumos

Kāpēc nav "čipsi" netiks ietaupīt jūs
Kā ne nogalināt savu SMM pasākumu "Ohm
Kā pārdot, izmantojot SMM, nepārprotami nepārdodot
Wow efekts vai tas, kas jums nav nepieciešams runāt reklāmas pasākumos
Aukstā un karstā auditorija: kas pārlej un kā veidot reklāmu?
Kā palielināt notikumu

Katerina Pavlova

Koncerta direktors komandas "Sneony" un "Sausā", neatkarīgs veicinātājs un koncerts organizators, Tour Manager, Organizer Handmade Market "4 gadalaiki", autors un lektore Izglītības apmācības kursi un smm veicināšana Mūzikas jomā

Analytics un optimizācija reklāmas kampaņu Google AdWords

Mēs parādām metodoloģiju, lai optimizētu reklāmas kampaņas Google AdWords, meklējot zemas efektīvas kampaņas, lai strādātu ar skriptiem.
Šī metodoloģija tiek izmantota Artilleria aģentūrā, strādājot ar klientu kampaņām.
Pēc 40 minūtēm jūs skaidri pārstāvēsiet, kas pēc kārtas ir jāveic, ka AdWords kampaņas kļūst efektīvākas.

Aleksandrs Kuzmin

Aģentūras Artilleria vadības partneris
Tai ir plaša pieredze ar lielākajiem valsts uzņēmumiem, sniedza tīmekļa analīzes pakalpojumus šādiem uzņēmumiem kā megafons, MTS, Beeline, Tele2, Kupivip, Kaspersky I.T.d.
Nomināts par balvu "Krievijas multivides pārvaldnieks 2014" par ieguldījumu attīstībā Web Analytics Speaker no lielākajiem forumiem un konferencēm (RIW, Reef + Kib, I-Comference, biznesa jaunieši, uc)
Mārketinga treneris Netoloģijā, Myacademy, Interneta mārketinga akadēmija Ashmanov un partneri
Daudzu publikāciju autors par efektīvu tirdzniecības tēmu internetā
Google Analytics Certified Professional & Certified konsultants

Komerciālo kontu monetizācija Instagram

5 Peļņas metodes no Instagram
Kas strādāja ar mani?
2 galvenie satiksmes avoti Instagram. Kā izmantot?
Efektīvi komerciālo kontu kritēriji Instagram
Īstenošanas piemēri

Aleksandrs Dunaev

Interneta uzņēmumu dibinātājs un īpašnieks ar kumulatīvo apgrozījumu līdz 140 miljoniem rubļu gadā

Es pilnīgi labi saprotu, ka pārskats būs šaurs tematisms, bet es nevaru klusēt! Profesijas biedri stingri sajauca, kad Yandex.direct stratēģija "parādīt blokā par zemāko cenu" tika noņemta. Es to gatavojos iepriekš, lai pasūtītu visefektīvāko tematisko daiļliteratūru, kas parādījās pārdošanā tūlīt pēc gaidāmo notikumu paziņošanas.

Neliela informācija tiem, kas nav šajā jautājumā, bet ieinteresēti manā atsauksmē. Pirmkārt, paldies - es noteikti nebūtu kāpt bez nepieciešamības šādā tēmā))) Un, otrkārt, ja tas ir ļoti īss, tad Yandex.direct- Rotaļu laukums, kas nodrošina iespēju reklamēt Yandex meklētājprogrammu un vietnes, kas ir partneri. Google ir arī līdzīgs pakalpojums. Kopumā mēs visi "ciest" no tā)), kas katru dienu saskaras reklāmas piedāvājumiIepazīstinām ar pieprasījumiem meklētājprogrammās: pirmie trīs šovi zem vietējā līnija, kā likums, ir konteksta reklāma, kas meklētājprogrammas Nopirka partneru organizācijām. Es strādāju par vienu no šīm organizācijām.

Ar direktoriju, kā reklāmdevējs, es saskāros pirms trim mēnešiem, mainot darba vietu. Es esmu tirgotājs, pats cilvēks, kas sabojā obsesīvo (un ne ļoti) reklāmu uz citu cilvēku dzīvi)), pat pirms es nolēmu darboties mani, atbildēja uz trešās puses organizācijas piedāvājumu, lai radītu reklāma tieši. Tā rezultātā es saņēmu briesmīgu vietu un briesmīgu tiešu. Ja darba algoritms par vietnes uzlabošanu bija tuvu man, pazīstams un saprotams, tad tieši baidījās. Es "kūpināju rokasgrāmatu", es paskatījos uz bezmaksas, pieejamiem kursiem biznesa jauniešu organizēšanā, neizdevās, pat oficiālajā konferencē Yandex apmeklēja, un beidzot pārliecinājās, ka absolūti solidarly ar Socrates (un varbūt demokritus):

"Es tikai zinu, ko es neko nezinu, bet citi to nezina."

Es vienmēr uzskatu sevi par gudru meiteni, tāpēc es nolēmu, ka es ņemtu tiešu! Es sāku no pamatiem, piecpadsmitajā kārtā bija visi pieejamie avoti, pat biedēja savus kolēģus ar neķītru parsētāju)), bet tas nav guvis to lielu jēgu, godīgi. Un jūnijā ir arī "jauns trieciens": platforma atteicās viens no populārākajiem veidiem, kā "spēles ar likmēm". No panikas es biju saglabāts ar to pašu kontekstuālo reklāmu, piedāvājot "burvju tableti" - jaunu Tsarevsky grāmatu.

Es ar nepacietību gaidu rokasgrāmatas piegādi, kas bija vērsta milzīgas cerības. Tūlīt es varu teikt, ka viņi pilnībā attaisnoja. Ja grāmatas izlaišana nesakrita ar šādām globālām izmaiņām, es būtu bijis par grāmatu, un nevis pievērst uzmanību, un tad, papildināta pēc atsauksmes:

"Šobrīd tas ir dziļākais un noderīgs ceļvedis Yandex.direct. Vispilnīgākais un atbilstošākais"

Nenane, neviens mani apsolīja, ka būtu man vajadzīga informācija, bet tas viss ir kopumā, cerēja.

Man jāsaka, ka es sāku lasīt ar neticamu entuziasmu. Tiesa, man teica, ka autors tieši ar doties uz mani "pokes" kā akls kaķēns. Es neesmu liels šāda steidzama panibrāta piekritējs, bet tie joprojām ir brīdināti par to ieviešanā, piemēram, "nepatīk - neēd!"

Hisvest ir pietiekami daudz pozitīvu pusēs:

Informācijas strukturēšana. Autors sākas no paša sākuma. Dažas nodaļas pat man - pagātnē palika tālu "snotty yunz";
Pozitīva attieksme, kas rada ilūziju, kas tieša ir vienkārši saprotama ikvienam;
Patīkams dizains (lai gan manā gadījumā bez hacking tas nebija - bija daļēja laka uz vāka un grāmata izskatās tik tāpēc). Teorētiski, par šādu segumu tas bija vērts soda soda sodu, bet, acīmredzot, autors nolēma, ka Imagams būtu piemērots.

Un tagad mīnusi:

1) Novecojusi informācija, kuru dēļ viss siers borons uzliesmoja: es nopirku grāmatu, kas iznāca pēc tam, kad tika paziņots par atjauninājumiem no viena no lielākajiem uzņēmējiem, kas specializējas tikai darbā ar tiešo darbu. Kāpēc viņa tagad nav tik neatbilstoša?

Paskaidrojums fotoattēlam:Ja īss, tad Yandex.direct ir liela izsole, kas notika starp reklāmdevējiem reālā laikā. Mērķis ir nokļūt visvairāk brīvā reklāmas vietā uz visvairāk "delicious" un bagāto cenu. Daudzi reklāmdevēji pavada desmitiem uz tiešajiem tiešajiem, simtiem un pat miljoniem rubļu mēnesī (!). Minētais stratēģijas veids automātiski atļauts izvairīties no 1 reklāmas skatīšanās cenas pārvērtēšanas. No pirmā 2017. gada jūlija šāda stratēģija vairs nepastāv, un reklāmdevējiem būs jāpalielina budžeti, jāizvēlas jaunas stratēģijas un vērpjot kaut kā. Kā to izdarīt ir rentabla, pārstāvji no Direct nevar atbildēt (jūs nevarat iedomāties, kas notiek tagad viņu of.Forum) ..

2) dažas loģiskas pretrunas;

3) dažas dīvainas izlaidumi;

4) pārpalikums uzmācīgas Adware Apmaksātie kursi un autoru pakalpojumi. Es saprotu, ka manā piemērā tas ir vieglāk pateikt, bet es jau esmu nopircis garīgās darba rezultātu, ļaujiet man to apgūt, ieviest, izlīdzināt un salocīt manu viedokli. Un pēc tam piedāvājiet. Es saprotu, vai autors izveidots kosmosa lapaUn grāmatā redzamā vietā ievietots saite uz to, piedāvājot mums kaut ko noderīgu / brīvu, utt, un pēc tam pārdotu pakalpojumus internetā, un tāpēc tas, šķiet, strādā ar kontekstu, un bezsaistē atstāj ignorēšanu. Ugh! Vai tas tiešām nav redzams bērnudārzā ASV?))

Kāds ir rezultāts?

Ja jūs vienkārši esat iemācījušies par to, ka pastāv konteksta reklāma - iemācīties strādāt nekavējoties ar Google, jo Yandex sabojāja manu karmu, šī grāmata būs atklāšana gadā, neaizstājamu palīgu, labo un kreiso roku, šajā jomā Tiešā attīstība. Tikai reiziniet trīs lietas, kas tajā ir rakstīts. Palaidiet uzņēmumu tieši 10 dienas no nulles paša, bez šādas pieredzes, tas ir nereāli. Es, bruņots ar minimālo bāzi un īpašo programmu, cieta no vairākām nedēļām, un es turpinu līdz pat šai dienai. Tas nav ātrs, nav viegli, nevis jautri, ne lēti.

Tiem, kas "peldēšana un zina" Grāmata nebūs atvērta gandrīz kaut kas jauns, bet tas var ievērojami sistematizēt jau pieejamo informāciju, kā tas notika manā gadījumā. Pieredzējis "Šarm" tas nebūs interesanti vispār.

Ja jūs joprojām esat nolēmis iepazīties ar grāmatu, nekavējoties pasūtiet to papīra, personīgi par sevi, un bultiņu uz marķieriem, uzlīmēm un visu, viss, kas var palīdzēt jums pilnībā nostiprināt informāciju, un pēc tam ātri atsvaidzināt to. Mans gadījums izskatās šādi)

Kopumā grāmata liks trīs zvaigznes par to, ka manas cerības neatbilst, un es "iesaku" par kompetentu un svērto pieeju mācībām.