Mērķtiecīgas datplūsmas piesaistīšana vietnei ir vissvarīgākais uzdevums katram interneta projekta īpašniekam. Neatkarīgi no tā, vai pārdodat preces vai pakalpojumus, izstrādājat ziņu, spēļu vai rakstu projektu, izveidojat kādu interesējošu interneta kopienu, jebkurā gadījumā reklamējamai vietnei ir vajadzīgi apmeklētāji. Turklāt jums ir vajadzīgi ieinteresēti apmeklētāji, kuri, visticamāk, kļūs par pircējiem vai pastāvīgiem lietotājiem, tas ir, mērķauditorija.

Kas ir mērķa apmeklētājs

Lai piesaistītu mērķtiecīgu datplūsmu, ir svarīgi precīzi saprast, kas jums nepieciešams. Interešu gadījumā jautājumi parasti nerodas. Šeit cilvēkus vieno hobijs, profesija, vajadzība pēc atbildēm uz noteiktiem jautājumiem. Šā iemesla dēļ viņi atšķir savu “mērķa” apmeklētāju no vienkārši ziņkārīga.

Tirdzniecības jomā būs vajadzīgs zināms darbs, lai definētu potenciālā pircēja portretu. Pat ja jūs domājat, ka precīzi zināt, kuri cilvēki pērk konkrētu produktu, labāk ir pārbaudīt savas zināšanas, veicot pētījumus.

Piemēram, tiek uzskatīts, ka lielākā daļa iPhone pircēju ir turīgi cilvēki. Patiesībā iPhone aktīvāk pērk studenti un biroja darbinieki ar salīdzinoši nelieliem ienākumiem, kuri iepērkas uz kredīta. Un turīgi cilvēki, gluži pretēji, bieži pērk lētus un praktiskus viedtālruņu modeļus.

No kā sastāv mērķauditorijas portrets?

Mērķa apmeklētāja portrets ir cilvēku, kas ir jūsu preču un pakalpojumu pircēji, koptēls. Tas ietver šādus parametrus:

Kā izveidot mērķauditorijas profilu

Internets šodien ļoti palīdz noteikt pircēja portretu:

1. Analizējiet klientu profilus sociālajos medijos. Tur jūs varat uzzināt pēc iespējas vairāk informācijas.
2. Veiciet aptauju starp klientiem un vietnes apmeklētājiem. Viņi paši atbildēs uz jūsu jautājumiem.
3. Lasiet atsauksmes, sazinieties ar klientiem, atpazīstiet sāpes, problēmas, vēlmes, izmantojot atsauksmes.

Tā rezultātā jūs varēsit labāk izprast savus potenciālos pircējus, pareizi sastādīt vietnes tekstus un reklāmas. Tāpat jūs sapratīsit, kurās platformās un kurās kopienās jūs varat satikt savu mērķauditoriju, tieši tur jums ir jāievieto reklāmas - maksas vai bezmaksas.

Metodes, kā iegūt mērķtiecīgu datplūsmu uz vietni

Pirmā lieta, ko gandrīz visi lietotāji atceras, domājot par to, kur iegūt mērķtiecīgu datplūsmu uz vietni, ir meklētājprogrammas. Mēs arī vairāk nekā vienu reizi esam rakstījuši par optimizācijas un veicināšanas nozīmi meklēšanas tīklos projekta panākumiem.

Tikpat populārs risinājums ir konteksta reklāma. Protams, šī metode prasa finanšu ieguldījumus, taču, ja jūs labi pazīstat savus klientus, pareizi sastādāt reklāmas un izvēlaties atslēgvārdus, šī metode atmaksājas lieliski.

Turklāt iegūšanai tiek izmantoti:

Kā bez maksas iegūt mērķtiecīgu datplūsmu uz jūsu vietni

Bezmaksas lietotāju piesaistīšanas metodes ir laikietilpīgas. Jums būs patstāvīgi jāsazinās forumos, turklāt par dažādām tēmām, lai jūsu reklāmas ziņojumi netiktu uzskatīti par reklāmām. Sociālajos tīklos un reklamējot savu emuāru, jums būs arī smagi jāstrādā, lai izveidotu interesantas ziņas un piesaistītu lietotājus.

Tāpēc ir ļoti svarīgi pirms darba uzsākšanas precīzi noteikt, kas ir jūsu mērķa apmeklētājs. Un koncentrējieties uz šīs konkrētās auditorijas uzmanības piesaistīšanu. Nesteidzieties pēc daudzuma - koncentrējieties uz kvalitāti. Tas ietaupīs jūsu laiku un pūles, jo viens īsts pircējs ir daudz noderīgāks nekā simts ziņkārīgu apmeklētāju, kas nav mērķauditorija.

Un, ja jūs novērtējat savu laiku un saprotat, ka profesionāļu palīdzība datplūsmas segmentēšanā un mērķauditorijas piesaistē palīdzēs jums palielināt peļņu un optimizēt reklāmas izmaksas, lūdzu, sazinieties ar mūsu speciālistiem.

Satiksme ir kā dzīvs ūdens no pasakas: jo vairāk ir, jo veiksmīgāks ir projekts gan slavas, gan konversijas mērķu sasniegšanas ziņā. Zināšanas par tās avotiem palīdzēs palielināt satiksmi.

Teksta pamatā ir vebināra materiāli, kuru kursa "Interneta tirgotājs no Ingate" ietvaros vadīja Romāns Molčanovs.

Vebināra ieraksts

Ietaupīt laiku

4 veidi, kā piesaistīt apmeklētājus no meklēšanas

1. SEO (organiskie meklēšanas rezultāti no Yandex, Google, Mail, Bing u.c.)

Populārākais kanāls satiksmes piesaistīšanai. Veicinot meklēšanu, paturiet prātā, ka tādās tēmās kā medicīna, nekustamais īpašums un bankas visus augstfrekvences un vidējas frekvences vaicājumus pieņem dažādi apkopotāji. Šajās tēmās strādājiet ar zemas frekvences vaicājumiem ar reģionālu atsauci. Citos virzienos šis kanāls joprojām darbojas labi.

2. Meklēšana bloķē “Yandex.Direct” un Google AdWords

PPC reklāma galvenokārt rada trafiku, pamatojoties uz faktisko vajadzību. Ja ar produktu ieiesiet neformētā tirgū, pieprasījuma kā tāda nebūs. Kontekstuālā reklāma ir zaudējusi vadošās pozīcijas e-komercijā. Cenu un preču apkopotāji uzņēmās vadību.

3. "Yandex.Maps" un Google Maps

Šī metode ir īpaši piemērota B2C nozares uzņēmumiem, piemēram, bankām, aptiekām, ēdināšanas tīkliem. Piemēram, kartē var norādīt tirdzniecības vietu. Tiklīdz meklēšanā potenciālais klients saņem ģeogrāfiskās atrašanās vietas pieprasījumu, tiks parādīts jūsu veikals. Ir svarīga nianse: parasti meklēšanas vaicājums ir neskaidrs - "mokasīnu apavu veikals", "aptieka tuvumā" un tā tālāk.

Lai Yandex vai Google varētu parādīt tieši jūsu veikalu, tam jābūt pareizi aizpildītai uzņēmuma kartei, augstam vērtējumam un pozitīvām atsauksmēm. Noteikti lūdziet saviem klientiem rakstīt atsauksmes un likmju kartes. Ņemiet vērā arī to, ka biroja vai tirdzniecības vietas marķēšana ir maksas pakalpojums no meklētājprogrammām.

Ja salīdzinām meklēšanu, kontekstu un prioritāro izvietojumu vietnē Yandex.Maps, kartes izmantošanas dēļ vietnes satiksmes izmaksas tiek samazinātas 5-7 reizes.

4. Meklēt pēc attēliem

Mēs aizpildām IMG taga ALT un TITLE atribūtus, attēla failam piešķiram lasāmu nosaukumu un cenšamies to novietot pēc iespējas augstāk lapā.

5 veidi, kā iegūt datplūsmu no reklāmu tīkliem

1. Reklāmas tīkli "Yandex.Direct" un Google AdWords

Izmantojot YAN un Google Adwords, vispirms ir jāsaprot, kādu mērķi vēlaties sasniegt. Un, pamatojoties uz to, izveidojiet vizuālus attēlus.

2. Displeja reklāma

Displeja reklāmas galvenais noteikums ir tāds, ka jūs nevarat ievietot bez kāda konkrēta ziņojuma vai piedāvājuma. Ja jūs nolemjat sevi reklamēt, nesaistoties ar kādu priekšlikumu, diemžēl nekas nesanāks. Lai izvēlētos platformu attēlojuma reklamēšanai, izmantojiet pakalpojumus līdzīgiWebs, Serpstat, Adindex un citi. Uzmanīgi izpētiet vietņu mediju komplektus.

Jums noteikti jāzina, ka jūsu mērķauditorija atrodas tajā portālā, kurā plānojat reklamēties.

Galvenais rīks attēla reklāmu ietekmes novērtēšanai mūsdienās ir lineārs attiecinājums.

3. CPA tīkli

Izmantojot CPA tīklus, jūs maksājat par rezultātu. Tās var būt noteiktas darbības, piemēram, reģistrēšanās, apmeklēšana vietnē vai tieša pirkšana.

4. Teaser tīkli

Reklāmas tīkli tiek izmantoti, lai radītu lētu trafiku. Tajā pašā laikā šis kanāls ir saistīts ar krāpšanu, ar motivētu satiksmi. Piemērots sasniedzamības trafika radīšanai, kad jums kādu laiku vajag kaut kur dzirkstīt. Un tomēr padomājiet desmit reizes, pirms to iekļaujat savā reklāmas stratēģijā.

5. Programmatiskā RTB

RTB ļauj iegādāties seansus dažādās vietnēs, pielāgojoties nevis vietnei, bet gan mērķauditorijas iestatījumiem. Programmatic ir labi piemērots finansēm un nekustamajam īpašumam.

3 atkārtota mārketinga iespējas

1. Atkārtots mārketings (PPC kanāli, sociālie tīkli)

Iestatot atkārtoto mārketingu, paturiet prātā lietotāja ceļu uz mērķi un, pamatojoties uz to, pielāgojiet attēlus.

Mērķa darbības procesam ir daudz atkārtojumu, un tas ietver daudzus pieskāriena punktus pirms pašas mērķa darbības.

2. Dinamiskais atkārtotais mārketings (Google AdWords, Criteo)

Dinamisko atkārtoto mārketingu var īstenot, izmantojot standarta Google tirgotāju centra saistījumus, Google Adwords vai trešo pušu pakalpojumus, piemēram, Criteo un citus. Lieliski piemērota e-komercijai.

3. Līdzīgs datplūsmas paplašinājums, pamatojoties uz atkārtotā mārketinga datiem

Mērķējot līdzīgās mērķauditorijās, varat ievērojami palielināt pārdošanas piltuvi, piesaistot jaunus lietotājus.

8 veidi, kā piesaistīt klientus no sociālajiem tīkliem

1. Mērķtiecīga reklāma Facebook un Instagram

Pakalpojumā Facebook šobrīd karuseļa reklāmām veicas labi, neatkarīgi no tā, vai tās ir īpašas vai rada vietnei trafiku. Svins ir augstas kvalitātes.

2. Mērķtiecīga reklāma vietnē VKontakte

Programmā VKontakte ir svarīgi spēt iestatīt mērķi mērķauditorijai. Nekustamais īpašums darbojas labi. Taču pašreizējā finanšu tēma neuzrāda labus rezultātus ne datplūsmā, ne reklāmguvumu darbībās.

3. Mērķtiecīga reklāma MyTarget

Lielisks sociālo datplūsmas apkopotājs, kas jūsu vietnei nodrošina lojālu un kvalitatīvu datplūsmu. Ikvienam patīk MyTarget un tas tiek izmantots pilnībā.

4. Reklāmas ziņas

Šis šobrīd ir viens no labākajiem veidiem, kā vadīt trafiku no sociālajiem medijiem. Izmantojot Target Hunter, Cerebro un citus pakalpojumus, jūs varat savākt sociālo tīklu auditoriju līdz pēdējai darbībai. Pareizi uzgleznojot mērķauditorijas portretu, jūs iegūsit patiešām augstas kvalitātes trafiku. Reklāmas ziņas ir piemērotas pasākumiem, pakalpojumiem un e-komercijas veicināšanai.

5. Apmaksātas amata vietas, kas pasūtītas tieši vai ar apmaiņas palīdzību

Ir jēga publicēt pielāgotas ziņas ar slavenībām vai zīmolu aizstāvjiem. Jūs varat atrast šādus cilvēkus patstāvīgi vai izmantojot tādas apmaiņas iespējas kā Sociate. Pirms ziņas iegādes izpētiet savu slavenību profilu vai grupas aktivitātes. Ja uzminēsit pareizi ar auditoriju, jūs redzēsit jaunu lietotāju pieplūdumu jūsu vietnei.

6. Komentāri zem populārām ziņām

Galvenais veicināšanas noteikums komentāros nav reklāmas teksts, enkuri, UTM tagi un citas lietas, tikai vietējās reklāmas formāts un saite.

Ja pati slavenība vai grupas administrators kopēs un kaut kur ievietos šo saiti, tad mēs iegūsim ne tikai trafiku, bet arī zīmolu aizstāvjus.

7. Vīrusu saturs

Tas ir grūts veids, kā radīt trafiku, bet, ja jums izdosies to sākt, tad notiks ķēdes reakcija. Vīrusu reklāmas piemērs ir ziņas "Puškins un Ļeņins sastrīdējās Sarkanajā laukumā par klientu". Pat Yandex sāka reklamēt šīs ziņas, neapzinoties, ka tā ir Puškina sērijas reklāma STS.

8. Saites no populāriem profiliem

Piemēram, vietnē Steun varat atrast populāru YouTube lietotāju profilus vietnē Counter-Strike: Global Offensive, sazināties ar viņiem un noorganizēt jūsu saites ievietošanu viņu profilos.

5 satura mārketinga formāti, kas veicina datplūsmu

1. Emuāru veidošana

Emuāram galvenais ir būt dzīvam. Tas nozīmē, ka tas jāveic regulāri. Šajā gadījumā emuārs ģenerēs datplūsmu uz galveno vietni.

2. Rakstu publicēšana

Reklamējot rakstus, pamatojoties uz jūsu uzņēmumu, ir svarīgi noteikt pareizās vietnes to mitināšanai. Saturam jābūt interesantam mērķauditorijai un pēc iespējas vietējam. Ir svarīgi, lai auditorija jums ticētu, tad nākotnē viņi vērsīsies pie jums, lai atrisinātu savu problēmu.

3. Ekspertu komentāri rakstos

Izmantojiet tādus pakalpojumus kā Pressfeed un citus. Atbildot uz žurnālistu jautājumiem, jūs iegūstat zināšanas potenciālo pircēju acīs. Un sava uzņēmuma vai vietnes pieminēšana rakstā palielina datplūsmu.

4. Grāmatu izdošana

Grāmatu izdošana uzsver jūsu stabilitāti un autoritāti tirgū. Šāda veida saturs ļauj organizēt papildu datplūsmas avotu, publicējot saites grāmatas tekstā.

5. Tīmekļa semināri

Tīmekļa semināri labi pārvērš skatītājus par pircējiem. Pazīstamais emuāru autors un tirgotājs, KISSmetrics dibinātājs Neils Patels minēja datus, ka, sarīkojis 77 tīmekļa seminārus, viņš savā vietnē piesaistīja vairāk nekā pusmiljonu cilvēku, no kuriem aptuveni 17 000 kļuva par viņa pakalpojumu pircējiem.

2 veidi, kā piesaistīt auditoriju no video mitināšanas

1. YouTube video reklāma

Videoklipu reklāma lieliski palīdz radīt datplūsmu. Piemēram, jūs paskaidrojat, kā atjaunot māju. Cilvēki ir ieinteresēti un dodas uz vietni.

2. YouTube videoreklāmas

20 citi veidi, kā piesaistīt klientus jūsu vietnei

1. Ziņas tematiskajos forumos

Satiksme no forumiem ir lētākā, tā ir lētāka nekā pat preču apkopotāji. Tajā pašā laikā tas ir kvalitatīvs, jo forumu apmeklētāji, kā likums, tur ierodas ar noteiktu mērķi, jautājumu, palīdzību utt. Pietiek vienreiz ievietot ziņas ar vietējo reklāmu, un tās ilgu laiku radīs reklāmguvumus.

2. Preču apkopotāji

Ideāli piemērots e-komercijai. Ja jūs kaut ko tirgojat, vispirms dodieties uz turieni.

3. Reklāma vietnē Avito

Vietnē Avito varat ieviest divas mārketinga stratēģijas. Pirmais ir kontekstuālās reklāmas pirkšana. Tas ir lēts un ļauj iegūt kvalitatīvu trafiku. Otrais izmanto prioritāro izvietojumu. To var izmantot, lai reklamētu vietnes ar pakalpojumiem vai veikaliem. Daudzi cilvēki ievieto sludinājumu it kā no privātpersonas un pēc tam pārnes šo personu uz savu vietni.

4. Foruma pavedienu zīmola izveidošana specializētās vietnēs

Šāda veida reklāma darbojas labi ilgtermiņā. Lētāka nekā konteksta un attēla reklāma, kā arī ļauj palielināt zīmola atpazīstamību. Mēdz teikt, ka visas sarunas ir nonākušas sociālajos tīklos. Tas tā nav, forumiem klājas lieliski.

5. Sponsorēšana / partnerība

Datplūsmas ģenerēšanas uzlabotā versija no zīmola foruma - sponsorēšana un partnerība: piemēram, Lostfilm galvenās lapas zīmolu veidošana. Protams, tas ir dārgi, un ne visi to var atļauties, bet tas ir efektīvi.

6. Satiksme no fotoattēlu mitināšanas vietnēm

7. E -pasta biļeteni

Pastāv divu veidu e -pasta biļeteni - aktivizēti un uz saturu balstīti. Aktivizētāji ir piemēroti e-komercijai. Piemēram, lietotājs apmeklēja kādu vietni, kaut ko ievietoja iepirkumu grozā, bet galu galā neko nepirka. Tiek iedarbināts "pamestā groza" sprūda, vēstule ar atlaidi uzreiz lido uz pastu un rezultātā cilvēks pērk preci. Un pēc kāda laika tiek iedarbināts savstarpējās pārdošanas aktivizētājs, un klients saņem vēstuli ar piedāvājumu par saistītu produktu.

Jūs varat apsveikt viņu dzimšanas dienā, laiku pa laikam paziņot par paaugstinājumiem, sūtīt īpašus piedāvājumus utt.

8. Kuponi

Ja pareizi izstrādājat reģionālo saiti, tad, izmantojot displeja reklāmu, varat iegūt lētu un kvalitatīvu datplūsmu no kupona. Ar izklaidi saistītas preces, piemēram, koncertu biļetes, ir labas apskates vietas. Turklāt varat izmantot kuponu adresātu sarakstu.

9. Saites klientu vietņu kājenēs

Piemērots studijām, kas izstrādā vietnes. Līgumā par vietnes izveidi kājenē ierakstiet saites izvietojumu. Jo vairāk vietņu būs, jo lielāka būs satiksme.

10. Pārraidiet RSS plūsmu

Ekstravagants saziņas veids ar auditoriju, bet tomēr, ja jūsu vietnē pastāvīgi ir ziņas, varat atgriezt mērķauditoriju vietnē, pārraidot ziņas par uzņēmumu.

11. Vērtējumi

12. Saistītās programmas

Labs saistītās programmas piemērs ir klubs Mnogo.ru. Tās dalībniekiem tiek piedāvātas dažādas atlaides. Šis risinājums ir piemērots e-komercijai kā vadošajam pakalpojumu sniedzējam.

13. Reklāma bezsaistē, izmantojot QR kodus un atlaižu kuponus

QR kodus vai atlaides var ievietot kvītīs, izdales materiālos, kuponos. Kamēr papīrs nav aizliegts, šī vietnes datplūsmas radīšanas metode turpināsies.

14. Īsziņu sūtīšana

15. Saite, kopējot tekstu

16. Izvietojums uz otzovikiem

Pozitīvas atsauksmes specializēto pakalpojumu vietnēs un to lietojumprogrammās papildinās vēl vienu nelielu trafiku.

17. Reklāma mobilajās lietotnēs

Pastāv stereotips, ka reklāmām mobilajās lietotnēs galvenokārt jābūt vērstām uz sevi, tas ir, uz citām mobilajām lietotnēm. Tā nav taisnība. Nekustamā īpašuma vai finanšu pakalpojumu reklāma sniedz labus rezultātus. Bet šeit ir īpaši svarīgi rūpīgi izpētīt datplūsmu, jo lietotāji bieži vien vienkārši palaiž garām reklāmkaroga noslēguma krustu.

18. Ievietošana pakalpojumā otvet.mail.ru

Mēs meklējam jautājumus par mūsu tēmu, un pēc tam vietējā formātā ar saiti ievietojam atbildi.

19. Sūtņi: WhatsApp, Viber, Telegram

Pat pēc bloķēšanas Telegram kanāli joprojām ir augstas kvalitātes trafika piegādātāji.

20. Katalogi un uzziņu grāmatas

Katalogi un katalogi arī rada nelielu satiksmes plūsmu. Vienkārši ievietojiet informāciju par savu uzņēmumu.

Apkopojiet

Apmeklētāju skaits ir viens no galvenajiem projekta panākumu rādītājiem jebkurā interneta biznesa jomā. Izmantojiet iepriekš minētās vadlīnijas savam projektam.

Neaizmirstiet veikt augstas kvalitātes satiksmes avotu analīzi. Ir svarīgi ne tikai piemērot visas 50 metodes, bet arī izvēlēties sev visefektīvāko.

Jūs varat uzzināt vairāk par to, kā analizēt ienākošo datplūsmu, plānot veicināšanu un izstrādāt reklāmas un sabiedrisko attiecību stratēģijas, un pēc tam pielietot iegūtās prasmes praksē, kad esat pabeidzis praksi vienā no labākajām Krievijas digitālajām aģentūrām, varat pierakstīties kursam.

Mēs izstrādājam rīku, kas ļauj analizēt saišu masu un vietņu pozīcijas dabiskās meklēšanas rezultātos.

Esam pamanījuši, ka lietotāji, tiecoties pēc datplūsmas un pozīcijām, aizmirst par galveno mērķi - pārvērst vietnes apmeklētājus par klientiem. Tāpēc šajā rakstā es jums pastāstīšu, kā palielināt plūsmu kvalitāte satiksmi uz vietni un attiecīgi palielināt ienākumus.

Lielākā daļa padomu attiecas uz bioloģiskās satiksmes veidošanu.

Jums nepieciešama tikai tāda datplūsma, kas tiks tieši vai netieši pārveidota par pārdošanu. Jums nav jāmeklē augstas frekvences atslēgvārdi - izvēlieties atslēgvārdus, kas piesaistīs potenciālos klientus. Apzinieties to lasītāju mērķi, kuri meklēšanai izmanto šo vārdu.

Piemēram, emuārs “E -pasta karavīri”. Uzņēmuma galvenā kompetence ir e -pasta mārketings, ar kuru aģentūra ir saistīta. Tomēr ne satiksme, kas optimizēta atslēgvārdam "e -pasta mārketings", rada vislielāko datplūsmu. Un tieši raksts par html izkārtojumu dod visvairāk pāreju uz pārdošanas lapu.

Tas ir, ja jūs piedāvājat tīmekļa dizaina pakalpojumus, labāk ir izveidot vaicājumam “restorāna vietnes dizains” saturu, kas piesaistīs lietotājus, kuri šim nolūkam meklē vietni. Bet Photoshop suku kolekcija būs paredzēta jūsu dizaina konkurentiem.

2. Izmantojiet savu konkurentu atslēgvārdus

Atslēgvārdu izpēte ir laikietilpīgs uzdevums. Lai viss būtu vienkāršs, izmantojiet vārdus, pēc kuriem jūsu konkurenti ierindojas.

Iedomāsimies, ka atveram interneta veikalu, kurā pārdod pūķu aprīkojumu un apģērbu. Kādiem atslēgvārdiem mēs pievērsīsim uzmanību, izņemot “nopirkt pūķi”? Analizēsim konkurentus, lai apkopotu idejas.

Kā konkurents, ņemsim veikala Proswim.ru vietni - vienu no populārākajām Krievijas tiešsaistes peldēšanas aprīkojuma pārdošanas platformām. Pārbaudiet to, izmantojot Ahrefs Site Explorer, lai noskaidrotu, kuri atslēgvārdi tiem nodrošina vislielāko dabisko datplūsmu.

Pēc tam mēs eksportējam atslēgvārdu sarakstu uz Excel un starp tiem izvēlamies mūsu veikalam piemērotāko. Izvēloties, mēs aplūkojam potenciālo datplūsmu, ko tie rada, pieprasījumu biežumu, atslēgvārda sarežģītību ranžēšanai.

Piemēram, varat koncentrēties uz zīmolu meklēšanu un optimizēt savu katalogu sadaļas pēc atslēgvārdiem, kas ietver pazīstamu sporta un peldkostīmu ražotāju vārdus. Tomēr jaunajām vietnēm ir grūtāk sasniegt šo vaicājumu augšdaļu to augstās konkurētspējas dēļ.

Labāk izmantot konkrētākus vaicājumus, kas saistīti ar pašiem produktiem, piemēram, "peldbrilles" vai "baseina spēlētājs".

Kā jūs, iespējams, pamanījāt, Proswim.ru arī uztur emuāru. Analizēsim atslēgvārdus, kas emuāru rakstos rada mērķtiecīgu datplūsmu, un izmantosim tos, lai izveidotu savu noderīgo saturu.

Piemēram, raksts “Kā izvēlēties peldēšanas aizsargbrilles - profesionāļu padomi” sniedz konkurentam 177 apmeklējumus mēnesī. Ja uzrakstāt rakstu, kas šo tēmu aptver labāk nekā konkursa materiāls, ir iespējams izvirzīties meklēšanas rezultātu augšgalā un iegūt mērķtiecīgāku datplūsmu.

Analizējiet vismaz divu galveno konkurentu vietnes, un jūs būsiet uzkrājuši iespaidīgu atslēgvārdu bāzi satura veidošanai.

3. Atbildiet uz potenciālo klientu jautājumiem

Saturs radīs tonnas kvalitatīvas meklēšanas trafika, ja tas atbildēs uz jūsu potenciālā klienta jautājumiem. Un produktiem vai pakalpojumiem ir jāatrisina viņu problēmas.

Faktiski tā ir daļa no mūsu satura stratēģijas Ahrefs. Šeit ir pārskats Populārākās lapas mūsu emuāram vietnē Site Explorer:

Piecas no desmit mūsu emuāra lapām ir visaptveroši norādījumi. Turklāt mērķtiecīga datplūsma uz tiem nepārtraukti pieaug.

Kā es varu atrast jautājumus par saturu? Tie ir tā saucamie lietotāju "sāpju punkti", kurus viņi bieži jautā atbalsta tērzēšanā, grupā sociālajā tīklā, dažādos forumos utt.

Ahrefs atslēgvārdu ģeneratoram ir atsevišķs jautājumu pakalpojums: tas izveido atslēgvārdu sarakstu, kas atbild uz lietotāju jautājumiem.

Ja izmantojat pakalpojumus, kuriem nav šīs funkcijas, šādu sarakstu varat iegūt ar nelielu triku.

Pieņemsim, ka jūs pārdodat ritošās daļas. Meklējiet atslēgvārdu “skriešanas apavi” un pārejiet uz ziņojumiem par frāzes atbilstību vai vienādotiem vienumiem.

Tagad sašaurināsim ieteikumu sarakstu pēc atslēgvārdiem, filtrējot to pēc jautājuma vārdiem. Laukā “Iekļaut” ievadīsim vārdu “kā” un saņemsim galveno jautājumu frāžu sarakstu:

Tie veidos pamatu rakstiem, piemēram, Kā pareizi izvēlēties skriešanas apavus ziemas skriešanai vai cik bieži jāmaina skriešanas apavi: ekspertu padomi.

Šo sarakstu varat sašaurināt, filtrējot pēc pieprasījumu vai klikšķu skaita.

4. Izmantojiet garās astes

Google algoritms ir pietiekami gudrs, lai grupētu atsevišķus atslēgvārdus pēc tēmas un apakštēmas un saprastu sinonīmus. Mūsu pētījumi ir parādījuši, ka viena lapa var viegli ierindot tūkstošiem garu astes atslēgvārdu. Bet šīs tēmas saturam jābūt detalizētam un jāizpēta visi problēmas aspekti.

Veidojot garo asti, optimizējiet saturu pēc tēmas, nevis pēc viena atslēgvārda. Ja jūs rakstāt suņu apmācības ceļvedi, mēģiniet iekļaut visus jautājumus, kas interesē dzīvnieka īpašnieku.

Šodien Krievijā tas ir ierindots pēc vairāk nekā 1,5 tūkstošiem atslēgvārdu:

Google rezultātos, Google tendencēs vai Google atslēgvārdu plānotājā varat atrast desmitiem ilgtermiņa opciju sadaļā Saistītie meklējumi.

Izveidojiet garo asti sarakstu, kas saistīti ar tēmu, kuru vēlaties aptvert, un uzrakstiet rakstu vienkāršā valodā, ierakstot šos vārdus tekstā.

Turklāt h2 un h3 rakstos ir svarīgi izmantot semantiski līdzīgus atslēgvārdus. Vienkāršākais triks, lai atrastu atslēgvārdus apakšvirsrakstiem, ir izmantot tos pašus “Saistītie meklējumi” meklēšanas rezultātu lapā.

Tātad, ja veidojat matu kopšanas instrukcijas, esiet konkrēts par savu tēmu. Jums būs h2 apakšvirsraksti "Matu kopšana ziemā / vasarā", "Rūpes par taukainiem / sausiem matiem", "Kā izvēlēties pareizo šampūnu / balzamu / matu masku" utt.

Un atcerieties: jūsu uzdevums nav aizpildīt visus apakšvirsrakstus ar sinonīmiem, bet gan padarīt tekstu pēc iespējas vieglāk lasāmu.

Šī taktika, no pirmā acu uzmetiena, ir pretrunā ar populāro (bet ne pārāk efektīvo) ieteikumu “biežāk publicēt svaigu saturu”. Bet kāda jēga savā emuārā ievietot arvien jaunus rakstus, kurus neviens cits neredzēs?

Tā vietā labāk ir atrast lapas, kas jau rada datplūsmu, un noskaidrot, kā jūs varat tās uzlabot, lai iegūtu lielāku datplūsmu.

Mūsu emuārā bija ceļvedis konkurentu vietņu analīzei, kas vidēji bija aptuveni 150 apmeklējumi mēnesī no meklēšanas.

Mēs tam devām jaunu elpu: mēs pievienojām dažus padomus, atbrīvojāmies no novecojušiem datiem un attēliem, kā arī pievienojām sadaļu ar labākajiem rīkiem konkurences analīzei.

Vadība tagad iegūst gandrīz 4 reizes lielāku datplūsmu no meklēšanas pat bez saišu veidošanas.

Arvien vairāk vietņu Rietumos izmanto veco rakstu atjaunināšanas taktiku. Google mīl atjauninātu saturu un ierindo to augstāk. Dažreiz darbojas pat vienkāršs publikācijas datuma maiņas triks.

Atruna: nemainiet atjauninātā raksta URL. Pretējā gadījumā meklētājprogramma uztvers lapu kā jaunu, un jūs zaudēsit iepriekšējo datplūsmu.

Ja jūs joprojām nolemjat pārrakstīt atjauninātā raksta URL, iestatiet 301 novirzīšanu uz to visā vietnē. Tas attiecas uz gadījumiem, ja vietrādī URL ir ietverts rakstā h1 izmantotais gads (piemēram, “Kuras austiņas izvēlēties 2018. gadā”).

Un nosakiet, ka jāizmanto īsi URL, kuros nebūs liekas informācijas, tikai atslēgvārds. Tādā veidā jūs izvairīsities no nevajadzīgām problēmām nākotnē.

Es neapšaubu tīmeklī pieejamos ekspertu padomus un datplūsmas ģenerēšanas gadījumu izpēti.

Bet, ja viena taktika vai stratēģija vienā nišā darbojas kā burvestība, citā var viegli neizdoties.

Pārbaudiet un pielāgojiet padomus savām vajadzībām. Piemēram, Ahrefs ir spējis izmantot lielus rakstus kā pamatu mazākiem sociālo mediju ierakstiem.

Piemēram, mēs izmantojām 75 SEO padomu ceļvedi un sākām publicēt 2-3 atsevišķus ieteikumus nedēļā Twitter un Linkedin.

Katrs saistītās programmas dalībnieks ir ieinteresēts savās lapās piesaistīt augstas kvalitātes mērķtiecīgu datplūsmu. Galu galā tikai motivētu lietotāju plūsma var nodrošināt resursa īpašniekam maksimālu atdevi. Ne visi zina, kā iegūt mērķauditoriju un jaunus lietotājus. Tieši par to mēs runāsim jaunajā materiālā. Bet vispirms izdomāsim galvenos jēdzienus.

Mērķtiecīga un nemērķēta datplūsma

Šie jēdzieni nosaka vietnes apmeklētāju plūsmas kvalitatīvos rādītājus. - lapas mērķauditorija. Tie apmeklētāji, kuriem ir paredzēta vietne, emuārs, tiešsaistes veikals vai forums. Šie apmeklētāji ir ieinteresēti lasīt saturu, iegādāties produktus vai pasūtīt pakalpojumus, kas tiek piedāvāti lapās. Mērķa lietotāji precīzi zina, ko meklē, un šim nolūkam dodas uz noteiktu interneta adresi.

Katram resursam neatkarīgi no tā mērķa ir nepieciešami regulāri apmeklētāji, klienti, lasītāji vai diskusiju dalībnieki. Šie lietotāji rada ienākumus.

Apmeklētāji, kuri nejauši nokļuvuši lapā un kurus neinteresē resursa tēma, ir neatbilstoša datplūsma. Un šādi lietotāji nekļūs par pastāvīgiem apmeklētājiem, bet tikai pārlūkos lapu, pie kuras viņi vienreiz nonāca, un atstās to, visticamāk, uz visiem laikiem.

Apmeklētāji, kas nav mērķauditorija un kuri regulāri apmeklē vietni nepareizi ievietotu vai izveidotu reklāmu dēļ, var samazināt lapas meklēšanas pozīciju un kaitēt resursam.

Efektīvi veidi, kā piesaistīt mērķtiecīgus apmeklētājus

Satiksmes piesaistes mehānismus var iedalīt aktīvajos un pasīvajos:

Mērķauditorijas iegūšanas metodes var būt maksas vai bezmaksas. Maksātie strādā ātrāk, bezmaksas - prasa uzņēmuma darbinieku uzmanību un pūles.

Mēs nepieskarsimies tām metodēm, kuras nav piemērojamas partneru resursiem.

Reklāmas un baneri

Partneru tīkli piedāvā plašas iespējas reklāmas ziņojumu ievietošanai. Reklāmas pakalpojumu katalogā AdButton varat grupēt partneru reklāmas vietnes pēc dažādiem parametriem, lai izvēlētos visatbilstošākās.

Jo precīzāk tiek atlasīts resursa priekšmets un vieta vietnē konkrētai reklāmai, jo lielāka iespēja izvairīties no zemas kvalitātes datplūsmas (robotu) un mērķauditorijas piesaistes. Labos saistīto tīklu tīklos visas reklāmas vietnes tiek rūpīgi pārbaudītas pēc apzinīguma, ar robotu palīdzību filtrējot tās vietnes, kur tās “pārtrauc” datplūsmu.

Vēl viens svarīgs apsvērums ir reklāmkaroga vai reklāmas teksta izkārtojuma kvalitāte. Labi izstrādāts ziņojums, kas atbilst reklāmu platformas stilam un ir redzams blokā, nesīs vairāk klikšķu nekā steidzīgi veidota veidne.

Reklāmkarogu ievietošanas reklāmas platformā izmaksas atmaksājas diezgan ātri, taču reklāmas kampaņai saistītajā programmā, tāpat kā jebkurā citā, ir nepieciešama kontrole un analīze. Mērķtiecīgo klikšķu skaita un nopelnītās peļņas novērtēšana palīdz pareizi pielāgot kampaņas gaitu, izvairīties no izšķērdēšanas un koncentrēties uz tām vietnēm, kas nodrošina vairāk augstas kvalitātes datplūsmas.

Tematiskie emuāri un vietnes

Papildus attēlu un teksta reklāmām partneru lapās ir arī citi veidi, kā piesaistīt lietotāju plūsmu. Piemēram, reklāmas vai informatīva satura ievietošana saistītā vietnē:

• raksti;
• preses relīzes;
• atsauksmes;
• ieteikumi;
• analītika;
• infografika;
• video un cita informācija.

Šādus materiālus var atzīmēt kā "partneri" vai ievietot bez parakstiem.

Šī metode parāda maksimālu efektivitāti emuāru, autortiesību resursu, tematisko forumu un vietņu lapās. Bet, lai sasniegtu labu rezultātu, saites uz reklāmdevēja lapu ir jāapņem ar atbilstošu tekstu, atslēgvārdi organiski jāievieto rakstos un lielos teksta materiālos.

Papildus emuāriem, forumiem un vietnēm partneru materiālu ievietošanai ir piemērotas arī populāras lapas vai kopienas sociālajos tīklos. Saites ievietošanas princips ir jāievēro tāpat kā parastajiem tīmekļa resursiem.

Ieguvumi, piesaistot trafiku no saistītiem resursiem

Kāpēc saistītās lapas ir augstas kvalitātes datplūsmas avots reklāmdevēja vietnei? Tam ir vairāki iemesli:

• Partneru tīmekļa lapām ir nemainīga auditorija, to lielais datplūsmas līmenis var būt vairākas reizes lielāks nekā reklamēto resursu datplūsma.
• Pareizi atlasītas partneru vietnes savās lapās apkopo mērķa lietotājus, kas garantē, ka viņus interesē reklāmdevēja produkti, pakalpojumi vai saturs.
• Verificētās partneru vietnes novirza tiešos lietotājus, aizsargājot reklāmdevēju no robotprogrammatūras plūsmas.

Secinājums

Izvēlieties labus partneru tīklus, lai palielinātu datplūsmu uz savu resursu un palielinātu pārdošanas apjomu. Izveidojiet augstas kvalitātes reklāmas materiālus, kas ir interesanti apmeklētāju mērķauditorijai. Mēs ceram, ka no izlasītā materiāla esat saņēmis informāciju par to, kur iegūt mērķtiecīgu satiksmi. Pelniet naudu savā vietnē!

Apsveriet hipotētisku situāciju: esat izveidojis lielisku vietni, lielisku mobilo lietotni vai lielisku tiešsaistes veikalu. Jums ir arī klienti, kuri ir lojāli jūsu tradicionālajam biznesam, kas nav digitāls, un ir uzrakstījuši daudz komplimentu par jums sociālajos medijos.

"Nav svarīgi, cik skaista ir vietne, ja neviens to neapmeklē, veiksmi jūsu interneta biznesa veidošanā," - Džons Brendons, Inc.com redaktors.

Tas, protams, bija joks par to, ka klienti paklausīgi seko savam iecienītākajam zīmolam no bezsaistes uz tiešsaistes režīmu - ja viss būtu tik vienkārši, interneta nozare ar miljardu dolāru apgrozījumu kļūtu absolūti bezjēdzīga.

Jūsu galvenās lapas / vietnes var būt satriecošas, taču, visticamāk, pēc noklusējuma tās atrodas interneta “tumšajā stūrī”, kur satiksme ir tikpat reta kā Lohnesas monstra parādīšanās pārsteigto apkārtējo cilvēku priekšā.

Tad ko tu dari?

Jums vajadzētu apsvērt iespēju piesaistīt jaunus apmeklētājus savai galvenajai lapai vai e -komercijas vietnei. Jums ir jāizveido sava datplūsmas iegūšanas stratēģija. Tam ir vairākas iespējas, sākot no maksas reklāmām līdz satura mārketingam. Mēs apskatīsim šīs tēmas, taču vispirms ir jāizskaidro galvenais jēdziens:

Sazinieties ar auditoriju.

Jums vajadzētu izmantot savu datplūsmas iegūšanas stratēģiju, lai sazinātos ar savu mērķauditoriju - cilvēkiem, kuri, visticamāk, kļūs par maksājošiem klientiem.

Pat ja jūs neesat iesācējs interneta mārketingā, jūs, iespējams, esat daudz lasījis par emuāriem, maksas reklāmas trafika kanāliem un sociālo mediju mārketingu. Šī rokasgrāmata izmanto atšķirīgu pieeju - sniedz holistisku skatījumu, kas nepieciešams, lai izveidotu spēcīgu mārketinga stratēģiju.

Datplūsmas iegūšana ir daudz vairāk nekā meklētājprogrammu mārketings (SEM), izmantojot Google AdWords: tā ir viena no vissvarīgākajām mārketinga metodēm, lai sasniegtu savu mērķauditoriju.

Ir vajadzīgi klienti, nevis tikai satiksme

Mārketinga speciālisti bieži grupē datplūsmu dažādās kategorijās: datplūsma, kas tiek pārveidota par pārdošanu, un trafiks, kas nav izmantojams. Datplūsma, kas rada reklāmguvumu ilgtermiņā, un datplūsma, kas rada reklāmguvumu, tieši reaģējot uz reklāmguvuma darbību. Ir "nevēlama" satiksme, laba satiksme, mērķtiecīga satiksme. Ko tas viss nozīmē?

Kāda veida trafiks jūsu uzņēmumam ir vērtīgāks nekā citi. Bet šī atšķirība vienmēr ir subjektīva un atkarīga no jūsu uzņēmuma unikālajām vajadzībām. Kā tika uzsvērts šajā rokasgrāmatā, jums ir jāsaprot jūsu mārketinga mērķi, lai no šī viedokļa jūs varētu noteikt, kāda datplūsma jums ir piemērota.

Tas nozīmē atkāpties, lai redzētu kopainu un izprastu klientu piesaistes mērķi.

Kādu mērķauditoriju jūs vēlaties piesaistīt?

Pirmkārt, atbildiet uz šo jautājumu. Nākamais solis ir noteikt, kur tieši vajadzīgie cilvēki ir grupēti internetā. Jūs varat izlemt, ka vistiešākais un produktīvākais potenciālo pirkumu ģenerēšanas veids ir sasniegt savu auditoriju, izmantojot Facebook vai LinkedIn. Jūs varat izlemt, ka jums jāpalielina sava emuāra lasītāju loks.

Piemēram, Speak2Leads mākoņpakalpojums ir ļoti agrīnā datplūsmas iegūšanas stratēģijas ieviešanas stadijā. Šī procesa ietvaros uzņēmums savā tīmekļa vietnē atklāj emuāru, kurā ir ievietotas populārāko nozares līderu ziņas.

Bet šeit ir problēma - vietnei vēl nav plašas auditorijas. Speak2Leads regulāri publicē jaunu saturu, tāpēc laika gaitā emuāram noteikti būs lasītāji. Bet šis process nenotiek burvju ceļā, un auditorijas piesaistīšanas problēma netiks atrisināta vienas nakts laikā - tas prasa laiku, centību un pacietību. Patiesībā emuāram ir nepieciešami 6 līdz 8 mēneši, lai parādītu sevi kā vadošās paaudzes faktoru.

Tajā pašā laikā Speak2Leads piešķīra tiesības publicēt savus tekstus trešo pušu vietnēs ( sindicēts saturs), piemēram, Business2Community - vietne, kurā ir izveidota mazo uzņēmumu īpašnieku, uzņēmēju un uzņēmumu vadītāju auditorija. Un tas vēl nav viss - Business2Community savukārt sindicēja šo saturu Yahoo Small Business mārketinga platformai.

Sākotnēji publicējiet savu saturu emuārā, pēc tam paplašiniet savu auditoriju, izplatot sākotnējo saturu. Ideja ir atrast auditoriju, kas ir daudz lielāka nekā jūsu, un izveidot ar to būtisku saikni. Viens veids, kā to izdarīt, ir publicēt reklāmas sociālajos medijos. Vēl viens veids ir izplatīt zīmola saturu, izmantojot lielāko tiešsaistes izdevēju.

Šī atšķirība noved mūs pie svarīga punkta: izplatīšana ir interneta mārketinga sirds. Lai novirzītu apmeklētājus uz vietni, jums ir jānovieto zīmols ārpus interneta... Šī pašreizējā koncepcija attiecas uz gandrīz jebkuru mārketinga vidi.

Alus darītava Eagle Rock ir paplašinājusi savu amatniecības alus klientu bāzi, sadarbojoties ar vietējiem restorāniem.

Eagle Rock Brewery mārketinga prakse iemieso koncepciju, ko iepriekš pieņēma Estee Lauder, lai izveidotu savu kosmētikas biznesu - tā izplatīja produktus, izmantojot universālveikalus, t.i., vietās, kur mērķa klienti, visticamāk, tērēs naudu. Mūsdienās Estee Lauder starptautiskā impērija ir miljardu vērta.

Galvenā atšķirība starp datplūsmas pirkšanu un tradicionālākām izplatīšanas metodēm ir tā, ka jums ir jādara vairāk nekā vienkārši jāiet tur, kur, iespējams, atrodas jūsu potenciālie klienti. Piesaistiet viņus savām galvenajām lapām / vietnēm un motivējiet viņus atgriezties.

Izprotiet galvenos interneta trafika virzītājus

Galvenie dzinējspēki - šoferi- satiksme parasti ietilpst vienā no divām kategorijām, maksas un bezmaksas.

Bezmaksas datplūsmā ietilpst apmeklētāji, kas nokļūst galvenajās lapās / vietnēs, izmantojot dabisko meklēšanu, mutiski no ieteikumiem, sociālo mediju ziņām, vīrusu videoklipiem, ziņu aģentūrām, kas izseko jūsu uzņēmuma darbības tiešsaistē un saiti uz jūsu vietni.

Apmaksātā datplūsma ietver lietotājus, kuri apmeklē jūsu tīmekļa resursu, izmantojot reklāmkarogu reklāmas, sociālo mediju reklāmas, maksas emuāru ziņas utt. ”Vai“ no mūsu partneriem ”. Uzņēmumiem saskaņā ar likumu ir jānorāda, kad reklāma tiek apmaksāta.

Viens no slavenākajiem tiešsaistes mārketinga mītiem ir tāds, ka bezmaksas trafiks ir labāks par maksas trafiku. Tā nav taisnība - abi mārketinga veidi prasa ievērojamus laika un naudas ieguldījumus. Citiem vārdiem sakot, "bezmaksas satiksme" nekādā gadījumā nav bezmaksas - jums joprojām ir jāiegulda laiks un cilvēkkapitāls, lai izstrādātu pareizu stratēģiju un to īstenotu.

Nākamajās divās rindkopās sniegts vispārējs pārskats par maksas un bezmaksas interneta trafika vadītājiem. Sāksim ar lielo ainu un iedziļināsimies detaļās.

Izmantojiet bezmaksas satiksmes vadītājus

Tiešsaistes mārketingā ir vairāki galvenie bezmaksas apmeklējumu avoti. Tie ietver šādus kanālus:

Sabiedriskās attiecības:

Lai piesaistītu mediju kanālu uzmanību, izveidojiet attiecības ar žurnālistiem. Lai rīkotos zīmola interesēs, sazinieties ar nozares labākajiem emuāru autoriem un dodiet viņiem savu saturu publicēšanai.

Meklētājprogrammas optimizācija (SEO):

Izstrādājiet stratēģiju savas vietnes pozīcijas palielināšanai meklētājprogrammās. Kad potenciālie klienti meklē informāciju internetā, jūsu zīmolam jābūt SERP augšgalā.

Sociālie mēdiji:

Emuāri:

Kopīgojiet savas zināšanas un ekspertu viedokļus, izmantojot emuāru. Tas padarīs jūs par uzticamu informācijas avotu esošajiem / potenciālajiem klientiem.

Video mārketings:

Izveidojiet pārliecinošus videoklipus, kas izskaidro jūsu piedāvājumus un stāsta par jūsu zīmola stāstu. Zīmola videoklipiem ir arī izklaides vērtība un tie rada “vīrusu efektu”.

Satura sindikācija:

Nav mērķauditorijas video vai teksta saturam, ko ražo jūsu uzņēmums? Ievietojiet saturu savā mājas lapā un izplatiet to vietnēs vai video kanālos (piemēram, YouTube), kuriem ir plašāka auditorija. Daļa skatītāju vai lasītāju, uz kuriem attiecas jūsu saturs, nonāks galvenajā lapā vai vietnē

Izveidojiet abonēšanas bāzi:

Piesaistīt apmeklētājus ar vienu reizi nepietiek... Mudiniet viņus atgriezties atkal un atkal. E -pasta adrešu saraksts palīdzēs jums sasniegt šo mērķi. Piemēram, varat nosūtīt abonentiem paziņojumu par jaunām emuāra ziņām (skatiet piemēru zemāk):

Kā mēs minējām iepriekšējā sadaļā, termins "bezmaksas satiksme" var būt maldinošs. Nav burvju - uzņēmumiem joprojām ir jāiegulda laiks un resursi, lai izveidotu datplūsmas iegūšanas stratēģiju, izmantojot iepriekš uzskaitītos kanālus.

Kā piemēru ņemiet emuāru Speak2Leads. Kā jau minējām, zīmols savu saturu sinicē ar trešo pušu plašsaziņas līdzekļiem, tostarp Business2Community un Yahoo Small Business. Uzņēmums arī reklamē savus emuāra ierakstus, izmantojot pārdevēju diskusiju grupas LinkedIn, sociālo zināšanu apmaiņas pakalpojumu Quora par CRM tēmām un zināmā mērā arī Twitter.

Lai gan emuārs ir salīdzinoši jauns, šīs ziņas novirza nelielu novirzīšanas datplūsmu uz vietni Speak2Leads. Speak2Leads saturu kopīgo LinkedIn grupu dalībnieki, kurus interesē šo ziņu lasīšana. Lasītāji, kuriem patika raksts, kopīgo saiti uz to sociālajos tīklos.

Ja uzņēmums nolemj sindicēt saturu, Business2Community un Yahoo Small Business atkārtoti publicē rakstu, novirzot novirzīšanas datplūsmu uz Speak2Leads tieši vai izmantojot sociālo mediju.

Faktiskās tīmekļa trafika izmaksas ir nulle. Bet, lai izveidotu šo "mārketinga dzinēju", ir jāmaksā:

• Pieņem darbā satura stratēģi, kurš pārrauga redakcionālo politiku un veido attiecības ar satura sindikācijas partneri (Business2Community).
• Rakstīšanas laiks, kas bieži vien ir dārgs (izpilddirektora laiks, kas pavadīts rakstam, tiek maksāts par augstāku likmi), vai tiešās izmaksas, kas saistītas ar teksta autora vai redaktora pieņemšanu darbā.
• Izmaksas, kas saistītas ar sociālā mārketinga stratēģijas izveidi, kā arī individuālās izmaksas par veicināšanu sociālajos tīklos.

Bet jūsu komandas prasmes samazinās jūsu mārketinga izmaksas. Kā piemēru var minēt stāstu par Dollar Shave Club-uz Santa Moniku balstītu vīriešu skūšanās komplektu, kas balstīts uz abonēšanu.

Izpilddirektoram Maiklam Dubinam bija zināma pieredze kā improvizācijas aktierim. Tāpēc Maikls un viņa kolēģi izveidoja smieklīgu "vīrusu video".

Rezultāts? Miljoniem dolāru riska finansējumā un 5000 jaunu klientu, kas pierakstās, lai piegādātu skūšanās komplektus vienas dienas laikā pēc kampaņas atklāšanas - tas viss pateicoties videoklipam, kas maksā tikai 4500 USD.

Negaidiet lielisku video vai lielisku kopiju, lai vienas nakts laikā piesaistītu datplūsmu jūsu tīmekļa resursiem. Burvīgi veiksmes stāsti - kā parādīts Holivudas filmās - ir reti, it īpaši tiešsaistes mārketingā. Mācieties no Karen Cheng, video kanāla Dance in a Year dibinātāja.

Tātad, Kārena gadu mācījās dejot un katru dienu dokumentēja šo procesu video. Iepriekšējos ierakstos viņa kustas kā iesācēja dejās. Turpinot video reportāžas, var redzēt, ka Karenas kustības kļūst arvien noslīpētākas. Pēdējos ierakstos viņa dejo kā īsta profesionāle.

Kārenas video stāsta par apbrīnojamu stāstu par pacietību, centību un sniegumu. Viņi dod spēku. Tie ir iedvesmojoši. Tāpēc šai "mājas filmai" šodien vietnē YouTube ir vairāk nekā 6 000 000 skatījumu.

Tas, kas no pirmā acu uzmetiena izskatās kā veiksme, patiesībā ir daļa no Karenas rūpīgi plānotās mārketinga stratēģijas.

“Es ieguldīju daudz pūļu mārketingā, un tas sākās ilgi pirms pirmā videoklipa izlaišanas. Tas nebija nejaušība, ka tas kļuva vīrusu izraisīts - tas bija darba rezultāts, ” - rakstīja Karen Cheng žurnāla Fast Company rakstā.

Lūk, ko Karena raksta par saviem mārketinga soļiem:

2. Otrajā dienā blogeri, kuri iepriekšējā dienā bija redzējuši Kārenas video, sāka stāstīt viņas stāstu, izmantojot jaunos mediju kanālus: Mashable, Jezebel un Huffington Post. Šie emuāri ir nodrošinājuši ievērojamu datplūsmas pieaugumu uz Karenas video kanālu. Paplašinot datplūsmas avotu klāstu, skatījumu skaits palielinājās līdz 800 000 dienā.

3. Videoklipa popularitāte aizveda Karenu uz YouTube sākumlapu. Šī notikumu ķēde palīdzēja Karenai trešajā dienā sasniegt 1,8 miljonus skatījumu.

Video arī palīdzēja sazināties ar potenciālajiem Karenas projekta sponsoriem. Starp tiem - Lululemon un American Apparel - divi zīmoli, no kuriem Karen vēlējās saņemt informācijas atbalstu. Piedāvājums nepalika bez atbildes: uzņēmumi publicēja viņas video savos sociālajos kontos.

Cita starpā Karena otrdien publiskoja savu videoklipu, uzminot, ka pirmdien potenciālie skatītāji, visticamāk, ķersies pie darba lietām, kuras nebija pabeigušas pirms nedēļas nogales. Viņas taktika bija "noķert" auditoriju birojos īstajā laikā, saglabājot visu nedēļu pieejamu reklāmas popularitātes pieaugumam.

Stratēģijas skaistums ir divos aspektos:

• Produkta tirdzniecība un izplatīšana ir salīdzinoši lēta.
• Stratēģija attiecas uz jebkuru unikālu kvalitatīvu saturu, ieskaitot e -grāmatas un emuāra ziņas.

Svarīgi ir arī izprast šīs atbalss efektu, ko rada šī mārketinga iniciatīva: ja Google ievadīsiet frāzi “iemācieties dejot”, Karenas video būs pirmā SERP augšdaļā.

Google atslēgvārdu plānotājs ziņo, ka šī frāze attiecas uz ļoti konkurētspējīgiem meklēšanas vienumiem - citiem vārdiem sakot, notiek saspringta cīņa par lietotāju uzmanību, kas jautā meklētājprogrammām "Kā iemācīties dejot?"

Kārenas video, ko veicinājusi tās radītāja augstā sociālā un sabiedrisko aktivitāte, ir labāko meklēšanas rezultātu desmitniekā. Šis augstais SERP rangs rada spēcīgu atlikušo efektu un palielina satiksmi.

"Kā iemācīties dejot?" - ļoti konkurētspējīgs meklēšanas vaicājums

Pirmo reizi piesaistot apmeklētājus savai vietnei, nekavējoties parūpējieties par viņu atgriešanos. E -pasta ziņojumu sūtīšana ir lēts un spēcīgs veids, kā sasniegt šo mārketinga galveno mērķi. Tādā veidā blogs PassivePanda gada laikā palielināja savu auditoriju no nulles līdz 350 000 unikālu apmeklētāju.

Ja kādreiz savā mārketinga praksē jūtaties apjukusi, atcerieties: cilvēki ir jūsu mārketinga stratēģijas sirds un dvēsele. Jums jācīnās par auditorijas mīlestību, atbalstu un uzmanību.

Nopirkt datplūsmu? - Arī lielisks risinājums!

Apmaksātie mārketinga kanāli ir spēcīgi satiksmes virzītāji. Tie ietver tiešsaistes reklāmkarogus, meklēšanas mārketinga kampaņas Google, Yandex, Bing un atkārtotas mērķauditorijas atlases kampaņas, kuru mērķauditorija ir lietotāji, kuri iepriekš ir apmeklējuši jūsu galvenās lapas / vietnes.

Apmaksātas datplūsmas iegāde ir spēcīga stratēģija, ja jums ir jāpalielina zīmola atpazīstamība vai jānovirza klienti uz galvenajām lapām / e -komercijas vietnēm.

Pietiekami rūpīgi tiešsaistes reklāmas ekosistēma ievērojami uzlabos jūsu uzņēmuma rezultātu. Bet, ja jūs iztērējat savu reklāmas budžetu, nenosakot savus galīgos mērķus, tad datplūsmas pirkšana nebūs izdevīga.

Mazo uzņēmumu īpašnieki un starta organizatori bieži vilcinās iegādāties datplūsmu.

Kāpēc?

No vienas puses, viņi ir skeptiski par tiešsaistes mārketingu kopumā. No otras puses, viņi nevēlas riskēt ar saviem līdzekļiem. Bet, ignorējot maksas mārketinga kanālus, jūs zaudējat lietotājus.

Piemēram, Facebook uzsāka reklāmu programmu, kurā tirgotāji pērk datplūsmu, pamatojoties uz PCI (maksa par instalāciju). Lietotāji instalē lietojumprogrammas tieši no Facebook mobilās platformas, un reklāmdevēji maksā par katru šādu darbību.

Turklāt izmaksu parametra ziņā šī datplūsmas iegūšanas metode ir vairāk nekā konkurētspējīga - dažreiz apmeklētāja izmaksas maksā mazāk par 1 ASV dolāru. Facebook nav vienīgā mobilās reklāmas platforma - ir pieejamas vairākas iespējas, lai summas, kuras jūsu mērķa klienti ir gatavi maksāt, pielīdzināt cenām, kas vajadzīgas, lai sasniegtu rentabilitātes līmeni (pozitīva IA).

Un šeit ir lieta: uzņēmumi, kas izvairās no riska ieguldīt maksas mārketinga kanālos, iespējams, to dara nepareizi. Pretēji tam, ko mums saka instinkti, mārketings nav naudas izmešana. Pareizi darot, mārketings kļūst par uzticamu peļņas virzītāju.

Harvard Business Review, viena no cienījamākajām tiešsaistes biznesa publikācijām, publicēja rakstu ar nosaukumu Beigt karu starp pārdošanu un mārketingu. Raksta nozīme ir skaidra no nosaukuma: abas biznesa vienības ir iekļautas vienā komandā, kuras spēks vairojas, ja pārdošana un mārketings ir vienlīdz svarīgi un darbojas kopā.

Kad jūsu tirgotāji zina savu darbu, viņiem pat nav jātērē budžetam. Tas ir pretrunīgs viedoklis, taču tas ir jāpublisko. Ja jūsu mārketinga nodaļa ir naudas izlietne, tad, iespējams, vislabāk ir to izšķīdināt. Kāpēc vēl jāmaksā tukšumā?

Tomēr triks nav tērēt miljonu efektīvāk. Sāciet testus ar nelielu ieguldījumu mārketingā (pazīstams arī kā "budžets") un pakāpeniski palieliniet budžetu. Lūk, ko uzņēmumu īpašnieki būs īpaši priecīgi uzzināt - testēšanu var sākt pat ar simts dolāriem. Jā, jūs tos pazaudēsit, taču triks ir saglabāt apkopotos datus par to, kuri cenu noteikšanas modeļi, mērķauditorijas atlases iespējas un reklāmu tīkli jums ir vislabākie.

AdRoll mākoņpakalpojums ļauj jums izveidot un sākt jaunu atkārtotas mērķauditorijas atlases kampaņu tikai 3 soļos. Patiesībā jūs saņemat 60 USD par divu nedēļu izmēģinājumu kā dāvanu.

Vēl viens solis - un tiks uzsākta jauna atkārtotas mērķauditorijas atlases kampaņa

Pateicoties tiešsaistes plašsaziņas līdzekļu milžiem, piemēram, Facebook un Google, kā arī tūkstošiem mazu uzņēmumu, PPC mārketinga nozare ir simtiem miljardu dolāru vērta. Un esiet droši: šie skaitļi nepārtraukti pieaug (nākamajos sērijas Tiešsaistes mārketings iesācējiem ierakstos pakavēsimies pie metodēm, kā veiksmīgi iegādāties datplūsmu).

Ienākošais mārketings kā pievilkšanas mehānisms jūsu uzņēmumam

Ienākošais mārketings ir termins, ko pēdējos gados ir popularizējis Bostonas mārketinga uzņēmums HubSpot. Šis termins ir āķīgs un neaizmirstams, bet ko tas īsti nozīmē?

Īsumā: ienākošais mārketings ir sava veida "svira", kas novirza datplūsmu uz jūsu galvenajām lapām un vietnēm. Tā ir mārketinga disciplīna, kas mudina uzņēmumu vadītājus pozicionēt savus uzņēmumus kā “pievilkšanas”, nevis “stumšanas” tirgus mehānismus.

Ienākošā mārketinga piemēri ir zīmolu saturs (izplatīts emuāros un video kanālos), sociālie mediji un dāvanas / bezmaksas produktu paraugi. Ienākošais mārketings ir optimāls uzņēmumiem, kas pozicionē sevi kā viedokļa līderus noteiktā jomā un vērtīgus informācijas avotus.

Tāpat kā jebkurai mārketinga iniciatīvai, kvalitāte ir būtiska. Ja saturs ir slikts, neviens nevēlas to lasīt vai skatīties, kopīgojiet saites uz to (jo internetā ir daudz citu - labi- teksti, video utt.). Vienīgais, ko jūsu uzņēmums nevar darīt, ir viltus autentiskumu mārketinga ziņa. Tāpēc koncentrējieties uz vērtību, nevis trikiem, kurus potenciālie klienti redz.

Galvenie secinājumi

1. Mārketings padara jūsu tīmekļa resursus pamanāmākus internetā.

2. Satiksme pati par sevi nedarbojas. Jums ir jāiegulda laiks un enerģija, lai savienotu jūs ar pareizo mērķauditoriju un piesaistītu apmeklētājus jūsu galvenajām lapām.

3. Lai iegūtu satiksmi, nepieciešams laiks un līdzekļi. Ieguldiet tos stratēģijā un dublējiet plānus ar rīcību.

4. Mārketings rada ienākumus. Ja nav izmērāmas ieguldījumu atdeves, jūs, iespējams, darāt kaut ko nepareizi.

5. Nepārliecinieties, ka maksas trafiks ir zemāks par dabisko datplūsmu. Labi organizētas PPC kampaņas ir ļoti efektīvas.

6. Koncentrējieties uz produktu kvalitāti un mārketinga saturu. Ja tas ir akli labs, radīsies “atbalss efekts”, kas nozīmē bezmaksas sociālo mediju mārketingu un atkārtotu jūsu galveno lapu / vietņu apmeklējumu ilgākā laika periodā.

7. Patērētāji jūtas krāpjušies no jūdzēm. Parādiet viņiem cieņu, ko viņi ir pelnījuši. Sāciet ar mērķtiecīgiem klientiem un turpiniet reklāmguvumu ceļu, lai pilnveidotu savu mārketinga stratēģiju.

Augsti reklāmguvumi jums!

Pamatojoties uz materiāliem: