Bir yüzde için müşteri edinme hizmetleri sipariş etmeniz gerekiyorsa, iyi bir iş çıkarabilecek profesyonellerin yardımını kullanın. bu iş. Müşteri, Yudu hizmetinde bir yüzde için müşteri bulmaya çalışmaya hazır olan sanatçıları hızla bulabilecek. Hizmet işbirliği doğrudandır, bu nedenle hazır müşteri adayları satın almak ve uzmanlar tarafından gerçekleştirilen satışlar oluşturmak size çok az maliyetli olacaktır. Fiyatlar sanatçılarla bizzat görüşülür.
Kurşun üretimi kullanımının alaka düzeyi
Potansiyel müşteri yaratma, tüm doğrudan satış şirketleri için esastır. Genellikle toplu alıcılara değil, belirli hedef kitlelere odaklanırlar. Belirli taktikleri kullanarak olası satış oluşturma en etkili olanıdır. Müşterinin müşterileri çekmesini ve ürünleri için yeni pazarlar bulmasını sağlayan hazır potansiyel müşteri yaratma stratejileri vardır. Bir yüzde için müşteri bulma ve çekme ile ilgilenen profesyoneller aşağıdaki bilgilere sahip olmalıdır:
- bir müşterinin istenen "değeri";
- onu bulmak için gereken süre;
- bir yüzde için müşteri bulmak için hangi pazarlama operasyonlarının en etkili olduğu;
- belirli bir hisse senedinden ne kadar kar elde edebileceğiniz;
- Ürünü satın alma olasılığı en yüksek olan müşteri sayısı.
Müşterileri çekmenin yolları
Müşteri adaylarını ucuza satın almak istiyorsanız, müşterinin en çok karlı şartlar, müşterileri çekmek için kullanılan yöntemlere de dikkat edin. Bunlardan biri soğuk aramadır. Hedef kitleye geniş bir erişim sağlarlar. Soğuk aramaların yardımıyla iyi çalışacak müşteri adayları sipariş ederken, müşteri aramak ve çekmek, kendi iletişim tarzınızı geliştirmek daha iyidir. Şablona göre konuşma, muhatabı kolayca yabancılaştırabilir, böylece müşteri müşteri kaybeder.
Düşük bir yüzde için müşteri aramanız gerekiyorsa, iş görüşmeleri yöntemini kullanabilirsiniz. Tüketicilerin satın almak istediği birçok hizmet ve ürün, sözde "uzmanlık" gerektirir. Şirketin mallarının satışının uygulanmasının özellikleri en iyi şekilde kişisel görüşmeler yoluyla tartışılır. Bir iş toplantısı ayarlamak, hizmetlerinizi sipariş edecek doğru hedef kitleyle "işbirliğine" odaklanmanıza olanak tanır.
Ayrıca, belirli bir yüzde için potansiyel satış satmanın profesyonel yolları, tutma olaylarını içerir. Bu önceden yapılmalıdır:
- kayıtlı müşterilerin bir listesini alın;
- çıkarları ile ilgili olarak çalışmak;
- etkinliğe müşterilerin faaliyetlerine katkıda bulunan görsel materyaller sağlamak;
- göndermek belirli bir süre etkinliğin başlamasından önce, müşteriler arasında ürün ve fiyatı hakkında bir fikir oluşturulması.
Uygun Yudu hizmetinden yararlanın. Bir görev oluşturun ve siteye gönderin. Ardından sanatçıların yanıtlarını bekleyin ve görevi onlardan birine emanet edin. Kaynağımızda sunulan tüm bilgilerin tamamen güvenilir olduğunu garanti ediyoruz.
BİZDEN BAZI ÖRNEKLERİMİZ
MÜŞTERİLERLE İŞBİRLİĞİ:
Şirket:
"LOJİST KARGO" - Çin'den Rusya'ya mal teslimi. Gümrük işlemleri.
Alan:
Sorunun özü:
Çin'den Rusya'ya mal teslimi için çok az müşteri vardı.
Ne yapıldı:
Sonuç:
Çin'den Rusya'ya gümrüklü mal teslimi için günde 10-15 başvuru alıyoruz.
Şirket:
"STROYVASHDOM" - özel evlerin inşaatı, anahtar teslimi evler.
Alan:
Sorunun özü:
Özel evlerin ve kır evlerinin yapımı için çok az müşteri vardı.
Ne yapıldı:
Müşterileri nereden bulacağınız işletme sahibinin baş ağrısından kaldırıldı. Web sitesi yapılır, trafik, her şey anahtar teslimdir.
Sonuç:
Ev yapımı için günde 3-5 başvuru alıyorlar.
Şirket:
"UNIPAN" - UNIPAN cephe sisteminin üretimi ve satışı
Alan:
unipan-vladivostok.ru
Sorunun özü:
Cephe pazarında tanıtılmayan yeni bir marka, müşteri yok. Bayiler yok.
Ne yapıldı:
Müşterileri nereden bulacağınız işletme sahibinin baş ağrısından kaldırıldı. Web sitesi yapılır, trafik, her şey anahtar teslimdir.
Sonuç:
Cephe sistemleri için günde 3-5 başvuru alıyoruz. Bölgelerde bayiler açıldı.
Şirket:
"PROFI AVUKAT" - Hukuk firması.
Alan:
profi-advocat.com
Sorunun özü:
Şirket internette temsil edilmemektedir. Müşteri yok.
Ne yapıldı:
Müşterileri nereden bulacağınız işletme sahibinin baş ağrısından kaldırıldı. Web sitesi yapılır, trafik, her şey anahtar teslimdir. Müşteri muhasebesi için CRM sistemi uygulandı.
Sonuç:
Her gün yasal hizmetler için 3-5 başvuru alıyorlar.
Şirket:
"STROYMATERIAL-SPB" - St. Petersburg'da toptan inşaat malzemeleri.
Alan:
stroymaterial-spb.ru
Sorunun özü:
Ne yapıldı:
Müşterileri nereden bulacağınız işletme sahibinin baş ağrısından kaldırıldı. Web sitesi yapılır, trafik, her şey anahtar teslimdir.
Sonuç:
Şirket:
"STROYMAT-MSK" - Moskova'da toptan inşaat malzemeleri.
Alan:
Sorunun özü:
İnşaat malzemeleri alacak çok az müşteri vardı.
Ne yapıldı:
Müşterileri nereden bulacağınız işletme sahibinin baş ağrısından kaldırıldı. Web sitesi yapılır, trafik, her şey anahtar teslimdir.
Sonuç:
Toplu olarak yapı malzemeleri satın almak için günde 30-40 talep alıyorlar.
Şirket:
"REMONT APARTMENTS VLADIVOSTOK" - Vladivostok'taki dairelerin, ofislerin onarımı.
Alan:
remont-kvartir-vladivostok.ru
Sorunun özü:
Dairelerin, ofislerin, kulübelerin yenilenmesi için çok az müşteri vardı. Ekipler işsiz.
Ne yapıldı:
Müşterileri nereden bulacağınız işletme sahibinin baş ağrısından kaldırıldı. Web sitesi yapılır, trafik, her şey anahtar teslimdir.
Sonuç:
Daire ve ofislerin onarımı için günde 5 başvuru alın.
Şirket:
"YAKUTSK-STROY" - Yakutsk'ta toplu yapı malzemeleri satışı.
Alan:
yakutsk-stroy.ru
Sorunun özü:
İnşaat malzemeleri alacak çok az müşteri vardı.
Ne yapıldı:
Müşterileri nereden bulacağınız işletme sahibinin baş ağrısından kaldırıldı. Web sitesi yapılır, trafik, her şey anahtar teslimdir.
Sonuç:
Toplu yapı malzemeleri alımı için günde 10-15 başvuru alıyorlar.
gelişiyoruz mobil uygulamalar yeni başlayanlar için ve pazarlar için kendi kutulu çözümlerini, yani müşteriyi ve satıcıyı tanıyarak para kazanan projeler için. Bu modele göre çalışan en ünlü projeler:
- FL.ru
- Yapmalısın
- Profi.Ru
- Avito
Bir web sitesi içeren anahtar teslimi çözümümüzde ve iOS uygulamaları ve Android'de 4 tür para kazanma vardır:
- İşlem yüzdesi
- Yeni görevlere abone olun
- Bir göreve yanıt için ödeme
- Görev göndermek için ödeme
Genellikle, size bağlı olarak bir yanıt için kaydolmanızı ve/veya ödeme yapmanızı öneririz, ancak müşterilerimizin çoğu işlem tutarının bir yüzdesini yapmak ister. Sonuçta, bu oldukça basit ve anlaşılır bir mekanizmadır - daha fazla miktar Başvurunuz aracılığıyla sonuçlandırılan anlaşmalar, daha fazla kazanırsınız.
Ancak bu aynı zamanda en riskli yoldur. Çoğu durumda, hiçbir şey müşterinin ve satıcının iletişim kurmasını, resmi olarak işlemi reddetmesini ve hizmet dışında anlaşmasını engellemez. Örneğin, apartman yenileme hizmetleri yaklaşık 50.000 rubleye mal oluyor ve işlem tutarının %10'unu alıyorsunuz. Kurnaz tamirci 1000 rublenin resmi fiyatını gösteriyor. (yani bu işlemden 100 ruble kazanacaksınız) ve sohbette müşteriye hizmette bu resmi fiyatı kabul ederse 2000 ruble indirim yapacağını yazıyor. Sonuç olarak, siyahlar (müşteri 2000 indirim aldı, tamirci 2.900 ruble tasarruf etti) ve siz kırmızısınız (5000 yerine 100 ruble aldı). Bu sadece bir örnek, ama önceden böyle bir düzine şema düşünebilirim.
Böyle sağlıksız bir durumu görünce, yine de bu tür dolandırıcıları nasıl çözeceğime ve uygulamamı nasıl geliştireceğime dair bir makale yazmaya karar verdim. Hemen rezervasyon yapacağım - burada %100 çözüm yok ve koruyucu ekipmanın karmaşık kullanımı yardımcı olacaktır.
Sohbette ve yanıtlarda kelimeleri durdur
Uygulama sohbetinde istemci ve yönetici arasındaki iletişim sırasında, örneğin bir sözcük durdurma listesi oluşturabilirsiniz:
- Katılıyorum
- telefon (arka arkaya 11 hane)
- daha ucuz
- vb.
Doğal olarak, kullanımları, insanların hizmetin "arkasında" olmak isteyeceğinin bir garantisi değildir, ancak bir durdurma sözcüğü kullanırken, moderatöre otomatik olarak diyaloga bir bağlantı gönderebilirsiniz. Ve zaten yaşayan bir kişi yazışmaların yeterliliğini değerlendirecektir.
Yanıt miktarının otomatik analizi
Bu yöntem, cazibeyi belirlemeye yöneliktir. 50 bin için açıklanan onarım örneğinde, böyle görünüyor. birkaç usta 45-55 bin tutarla yanıt verdi ve biri 5.000 ruble yazdı, müşteri neden bu kadar küçük olduğunu yazıyor ve usta aslında 45 olduğunu söylüyor, ancak hizmet dışında anlaşırsak, o zaman 43 olabilir .
Yani, fiyatın rakiplere göre bariz yetersizliğini analiz ediyoruz ve ayrıca doğrulama için moderatöre gönderiyoruz.
Arıza Raporu
Taksi gibi. Oturursunuz ve sürücü sizden siparişi iptal etmenizi ister. Yani hizmete abonelik için değil, her ulaşım için ödeme yapıyor. Peki, iptal ettiğinizde, komisyon elbette ödenmez. Taksiler bu tür sürücülerle iki şekilde ilgilenir:
- Siparişlerin %10'una kadar iptal edebilirsiniz. Aksi takdirde hizmetten atılırsınız.
- İstemcinin ve sürücünün gps izlerini karşılaştırın. Yani, sürücüyle aynı hızda ve aynı rotada gidiyorsanız, hizmet verilmeye devam edilir.
Gizli müşteri
Eski güzel yol. Burada her şey basit - kendiniz için ayrı bir müşteri hesabı açın, görevler oluşturun ve yanıt verenlere "pazarlık yapmanın" mümkün olup olmadığını sorun?
Bu seçeneğin ana dezavantajı, otomatikleştirilememesi ve dolandırıcıların çevrimiçi olarak analiz edilememesidir.
Doğrudan iletişim eksikliği
Yani müşterilerin önünde bir hizmet olarak hareket etmek. Örneğin, aynı onarımlar hakkında. Firma olarak onarım siparişlerini kabul ediyorsunuz ve avans aldıktan sonra müteahhitlerinize tam bir fiyatla onların yönünde bir görev veriyorsunuz ve bu miktar için çalışmaya hazır olanlar arasından seçim yapıyorsunuz. Ancak müşterinin önünde, sanatçılar artık bağımsız birimler gibi değil, çalışanlarınız gibi görünecekler.
Güvenli Anlaşma
Hizmet aracılığıyla çalışırken ek değer sunun. Örneğin, bir müşteri olmayacağından korkar. kaliteli onarım. Hizmetiniz şöyle bir şey sunabilir:
- Müşteri, işin maliyetini hizmet depozitosuna yatırır
- Usta, tutarın ödenmesi hakkında bir bildirim alır ve işi gerçekleştirir
- Müşteri kaliteyi kontrol eder ve onaylar
- Hizmet, komisyonu hariç, işin miktarını ustaya devreder.
Böylece müşteri, ustanın çalışmasından memnun olana kadar ustanın para almayacağını ve 2000r uğruna böyle bir garantiyi riske atmaya değer olduğunu anlar. - büyük soru.
Sonuç yerine
Umarım tavsiyem projenizi yeni bir gelişim aşamasına taşımanıza yardımcı olur, bloguma abone olun ve Youtube kanalı ve soru yaz [e-posta korumalı]- İlerleyen yazılarda ve videolarda mutlaka bunları inceleyeceğim.
