Inertnost, nevoljkost da se presele, direktne laži u životopisima, arogancija... Koje greške prave top menadžeri prilikom zapošljavanja tokom krize?

U vreme krize potraga za poslom Za top menadžer može pretvoriti u nemoguć zadatak. Više nema dvostrukog povećanja plata pri prelasku u drugu kompaniju, a tokom intervjua morate razgovarati sa običnim HR menadžerima, a ne sa dioničarima. U vremenima krize, cena greške raste. Uz pomoć partnera iz kompanije za lov na glave "Agency Contact" Yulia Zabazarnykh(na slici) Executive.ru sastavio listu pet glavnih grešaka top menadžera kojih se hitno moraju otarasiti.

1. Zatvorenost za sugestije

Posebnost ruskog tržišta rada je u tome top menadžeri Većina kompanija je zatvorena za nove prijedloge. Ako je kompanija trenutno stabilna, onda su krajnje nevoljni da kontaktiraju lovce na glave i agencije za zapošljavanje.

Zašto je ovo greška? Rusko tržište je sada, kao i svako tržište tokom krize, veoma nestabilno - situacija se brzo menja. Stoga poslovni kontakt ne može biti suvišan, a nova ponuda izvana može otvoriti nove horizonte. Zauzvrat, odbijanje kontakata može dovesti do gubitka posla koji obećava.

Primjer: zaposleni u Kontakt agenciji dugo su zvali generalnog direktora jedne velike kompanije, koji je na pozive uvijek odgovarao rečenicom: „Ne razmatram nikakve prijedloge i nisam spreman za dijalog“. Dva mjeseca kasnije kompanija je prodata drugim dioničarima i on je počeo aktivno proučavati tržište, ali opcija koju smo željeli da mu ponudimo više nije bila relevantna. Da je počeo pregovore u trenutku kada smo ga pozvali, onda je do prodaje firme mogao bezbolno da pređe na drugi posao. Nažalost, zbog zatvorenosti je propustio ponudu.

2. Inercija u pregovaračkom procesu

U krizi poslodavci a dioničari kompanije se brzo prilagođavaju novom okruženju. Stoga, kada kandidati za top menadžment budu pozvani na razgovor tokom krize, često određuju platu nižu od one koju bi kandidat želio.

Zašto je ovo greška? Prije krizne tranzicije top menadžeri u drugu kompaniju pratilo je značajno povećanje plata, koje je ponekad dostiglo i 100%. Povećanje od 30-40% smatralo se normom. Sada poslodavci nude isti nivo plata ili čak nižu ako su sigurni u stabilnost svoje kompanije. Maksimalno povećanje plate kada top menadžer uđe u kriznu godinu je 5-10%. Kandidat počinje da se cjenka iz navike i gubi ponudu.

Primjer: agencija je radila sa direktorom prodaje koji se dugo dogovarao sa potencijalnim poslodavcem, kompanijom iz Azije. Centrala kompanije klijenta smatrala je ovo ponašanje neetičnim i povukla je ponudu. Kao rezultat toga, kandidat je ostao potpuno bez posla i bez njega je sjedio četiri mjeseca.

3. Ležanje na svom životopisu

Ovi kandidati za top menadžeri posebno tokom krize. Pokušavaju pisati samo da bi ušli u finale. intervjui. Štaviše, ovo je problem za kandidate bilo kojeg nivoa – bez obzira na poziciju ili polje.

Zašto je ovo problem? Uljepšavanje vaših uspjeha ili pokušaj sakrivanja nedostataka i grešaka može dovesti do vrlo tužnih posljedica. Sve do gubitka imidža ili čak potpunog gubitka povjerenja velikih poslodavaca.

Primjer. Kandidat za poziciju komercijalnog direktora sa kojim smo radili, prije intervjua, ne samo da je ispravio svoju biografiju, već je i izbrisao upis u radnu knjižicu. Naravno, to je otkriveno prilikom sigurnosne provjere. Ne samo da je izgubio ponudu za posao, ovaj kandidat je upropastio i svoju reputaciju na tržištu.

4. Nespremnost za kretanje

U Evropi i SAD-u, top menadžeri su prilično mobilni, lako se kreću iz grada u grad ili čak u drugu državu. U Rusiji većina kandidata nije dovoljno mobilna, a da bi se uvjerio kandidat da ode iz Moskve u drugi grad, mora se uložiti mnogo truda. Štaviše, ako je kandidat pristao da se preseli u Nižnji Novgorod, sa istom neradom će se vratiti u Moskvu ili Sankt Peterburg, jer je porodica uvek protiv tog preseljenja.

Zašto je ovo problem? Jer vrlo često zbog nedostatka mobilnosti kandidati gube dobre ponude, a kompanije dobre kandidate.

Primjer. Tražili smo direktora farmaceutskog pogona za veliku rusku kompaniju. Kompanija je ponudila odlične uslove, ali je jedan od kandidata odbio jer je nedavno kupio stan i više ne želi da živi u iznajmljenom stanu. Kao rezultat toga, kandidat se nije usudio žrtvovati udobnost, iako je kasnije požalio.

5. Arogantnost kada radite sa regruterom

U velikim korporacijama uobičajeno je da prvi intervju vodi predstavnik HR službe ili agencije za lov na glave. Kandidat za najvišu poziciju često izjavljuje da neće komunicirati sa HR menadžerima, već je spreman samo razgovarati s direktorom kompanije ili dioničarima. Dešava se i da kandidat dođe na razgovor, ali se ponaša bahato.

Zašto je ovo problem? Ako su dioničari zaista delegirali prvu fazu selekcije kandidata, onda osoba koja je pokazala aroganciju odmah ispada iz grupe potencijalnih kandidata i lišava se mogućnosti da učestvuje na konkursu.

Primjer. Postojao je slučaj kada se kandidat za poziciju direktora prodaje u jednoj veoma velikoj kompaniji, sa perspektivom da postane generalni direktor, ponašao krajnje arogantno u komunikaciji sa HR menadžerom. I, iako su njegove kvalifikacije i kompetencije bile na najvišem nivou, zbog nedostatka fleksibilnosti, HR menadžer mu je dao krajnje neugodan opis, nakon čega smo klijenta dugo morali ubjeđivati ​​da se direktno sastane sa ovom osobom. Taj put smo uspjeli da ubijedimo, ali često zbog ovakvog ponašanja gubimo klijente, a kandidati gube ponude za posao.

Komentari

Prema istraživanju koje je 2011. godine sprovela zajednica Executive.ru, najviši menadžeri se češće susreću sa starosnom diskriminacijom pri zapošljavanju od drugih kategorija zaposlenih.

U to vrijeme, starija dob spriječila je 15% ispitanika da nađe posao direktora (nasuprot 13% srednjih menadžera). Prema našim zapažanjima, danas se ovaj trend samo pojačao, a menadžeri su generalno postali mlađi.

Među razlozima za to:

brz ekonomski rast

“pregrijano” tržište rada – mnoge ponude za posao sa platom ispod nivoa određenih top menadžera

fokus mladih stručnjaka na njihove karijere

Da bismo razumjeli kako top menadžer može pronaći posao nakon 50 godina, hajde da shvatimo čega se kompanije zaista plaše kada odbiju zaposliti rukovodioce starije od 50 godina.

• Malo fleksibilnosti

  Najčešće se stariji lideri doživljavaju kao ljudi iz sovjetskih vremena.

  Poslodavci se plaše da su takvi direktori odgojeni po rigidnom sistemu i neće htjeti da se prekvalifikuju da bi se pridržavali modernih pristupa menadžmentu.

  Na primjer, prema popularnoj Agile metodologiji, menadžer ne samo da mora koordinirati radnje tima, već i obavljati dio posla.

• Drugačija korporativna kultura

  Poslodavcu je važno da se novi menadžer uklopi u mladi tim ako je ukupna starost zaposlenih mala. Ili tako da se zreli menadžer osjeća ugodno podređenim mladom vlasniku kompanije.

• Previše iskustva

  Potencijalni poslodavci zaziru od menadžera sa 30 godina iskustva u struci i životu.

  Malo kompanija može im ponuditi odgovarajuće uslove plaćanja. A ako menadžer bude degradiran, strahuju da “prekvalifikovana” osoba neće imati dovoljno motivacije da radi za rezultate.

1. Usmjerite svoje napore na srednji tržišni segment.

   Ako je ranije mnogo menadžera odlazilo u startape, sada je ova opcija nevažna - previše njih izgori.

   Velike kompanije obično imaju stroži proces selekcije, a malim preduzećima jednostavno još nije potreban toliki obim znanja i vještina.

2. Odaberite "lojalnu" industriju.

   Starost je najstroža u IT sektoru. Morat ćete se stalno usavršavati i dokazivati ​​da imate prst na pulsu digitalnih tehnologija. Takođe, u odrasloj dobi teško je naći posao direktora u oblasti finansija, usluga i FMGG.

3. Pokažite ozbiljnost svojih namjera.

   Kako biste ublažili zabrinutost poslodavaca u vezi sa svojom motivacijom, pokažite da se novost koju tražite ne odnosi samo na izazove na poslu i kontinuirani rast prihoda.

   Možda vas već dugo privlači ovo određeno područje aktivnosti ili posebna korporativna kultura.

4. Personalizirajte svoj životopis.

   Ne opisujte cijelo svoje iskustvo u detalje. Za konkretnu kompaniju istaknite upravo one vještine i iskustva koja bi je mogla zanimati, o tome smo govorili u.

5. Fokusirajte se na svoje prednosti.

   Pogotovo ako se povoljno uporede sa karakteristikama mladih kandidata.

   Imate više praktičnog iskustva, bez “ružičastih naočara” i naduvanih ambicija, visok nivo odgovornosti i samodiscipline. Sposobni ste postići rezultate – stoga pokažite finansijsku korist koju ćete donijeti kompaniji.

6. Budite otvoreni i prijateljski raspoloženi na intervjuima.

   Bahatost u kombinaciji sa bogatim iskustvom čini da mislite da u ovu kompaniju idete samo na kratko dok ne dođe bolja ponuda. Ponašajte se samouvjereno i energično, ali se suzdržite od samohvale.

   Pokažite da nastavljate da usavršavate svoje vještine, razgovarajte o modernim pristupima menadžmentu i novim tehnologijama.

7. Oslonite se na uspostavljene kontakte.

   Iako opcija pronalaženja posla preko poznanika danas loše funkcionira, možete dobiti dobre preporuke.

   Lične veze će biti korisne ako odaberete put preduzetnika umjesto da radite za najam. Ili odlučite promijeniti svoje polje aktivnosti, na primjer, u jedno.

   Najbolji odgovor na pitanje "Kako pronaći posao nakon 50 godina?" zvuči ovako: kontaktirajte direktnog poslodavca. A ovo je jedno od prioritetnih područja traženja posla za naše klijente.

Kako pronaći posao menadžera bez iskustva

Problem zapošljavanja je akutan sa druge strane starosne barijere.

Manje od polovine kompanija „uzgaja“ lidere unutar svoje strukture. Češće se angažuju izvana kako bi dobili pristup postojećem znanju i novi pogled na situaciju.

Opet, mnogo zavisi od oblasti. Mladi i ambiciozni menadžeri grade karijere u IT kompanijama, a traženi su i za pozicije direktora marketinga.

Inače, možete se fokusirati na one kompanije u kojima su poslovni procesi pojednostavljeni i nema potrebe za velikim promjenama. Tada im je od koristi da zaposle mladog i motivisanog lidera koji se po potrebi može obučiti.

Stoga, nemojte povećavati očekivanja od plate da biste pokazali da vam je važniji rast u karijeri.

U svom životopisu fokusirajte se na one odgovornosti i projekte u kojima ste donosili odgovorne odluke i komunicirali sa partnerima kompanije.

Pored vašeg znanja i energije, važna je i vaša unutrašnja zrelost.

Poslodavac mora paziti da razumno procijenite situaciju i da se nećete uvrijediti konstruktivnim kritikama i savjetima zrelijih kolega. I nemojte žuriti da razbijete efikasan poslovni model samo zato što je „star“.

Na primjerima iz stvarnih kompanija vidimo da su timovi različitih godina produktivniji i pažljiviji prema potrebama svojih klijenata, a godine nisu prepreka za uspješnu karijeru.

Da biste razumjeli kako pronaći posao direktora ako imate 30 ili 50 godina, razgovarajte o svojoj situaciji sa partnerom za razvoj karijere. Utvrdit ćemo mogućnost besplatnog sastanka nakon pregleda Vašeg životopisa.

Prilikom traženja posla mnogo zavisi od pozicije za koju se konkuriše: izvršni direktor, informatičar i sekretar moraju se ponašati drugačije kada traže poslodavca. Koji ste tip kandidata? Odredite to i razvijte najefikasniju strategiju traženja posla u vašem slučaju.

Prema istraživanju Superjoba, cjelokupno tržište rada može se podijeliti u 4 segmenta. A traženje posla u svakom od njih ima svoje karakteristike.

Masovne pozicije
Ko je ovo? Lista je prilično široka. Masovne stavke uključuju, na primjer, sljedeće:
- prodajno osoblje (menadžeri prodaje, prodajni predstavnici, konsultanti u prodavnicama i online prodavnicama, blagajnici u supermarketima, itd.);
- agenti osiguranja;
- radnici;
- zaposleni u hotelima, restoranima i kafićima (konobari, hostese, administratori, spremačice);
- vozači;
- utovarivači;
- zaštitari i sl.

Šta treba da znate? Predstavnicima mainstream profesija je lakše nego drugima: konkurencija je obično niska, a oni koji objavljuju svoje biografije često su pozvani na intervjue.

Kako tražiti posao? Među kandidatima za masovna radna mjesta ističu se oni koji su svoje biografije u potpunosti i kompetentno popunili. Kada opisujete svoje kvalifikacije, stavite naglasak tako da bude jasno: najbolje ispunjavate zahtjeve odabranog radnog mjesta.

Prije nego što pošaljete svoj životopis, odaberite slobodna radna mjesta koja su Vam zaista zanimljiva i prikladna – po plaći, lokaciji, funkcionalnosti itd. Budite spremni za grupne intervjue i upitnike - takve metode zapošljavanja su tipične za masovna radna mjesta.

Uski profesionalci
Ko je ovo? Oni koji traže posao koji rade u određenoj oblasti stiču jedinstvene veštine pored opšte stručne obuke. Na primjer, metode rada trgovca u internetskoj trgovini i trgovca u poduzeću za proizvodnju mašina su različite, što znači da će vještine stručnjaka biti različite. Programeri različitih specijalizacija također nisu zamjenjivi, iako su dobili slično osnovno obrazovanje.

Na primjer, "uski profesionalci" uključuju:
- stručnjaci za marketing i PR (poslodavcu je važno koje ste proizvode promovirali);
- stručnjaci za informacione tehnologije (spisak mogućih specijalizacija u ovoj oblasti je širok - to su programeri na raznim jezicima, stručnjaci za implementaciju IT proizvoda, SEO optimizatori, testeri itd.);
- građevinski stručnjaci (arhiteke, majstori, itd.);
- inženjersko-tehnički radnici (inženjeri, projektanti, projektanti, geodeti, inženjeri elektronike, tehničari, agronomi i dr.);
- pravnici specijalizovani za korporativno i autorsko pravo, međunarodni pravnici;
- istraživački analitičari;
- u oblasti HoReCa - sommelieri, cavistas, degustatori;
- računovođe prema MSFI;
- doktori užih specijalnosti.

Šta treba da znate? Konkurencija među uskim specijalistima nije velika, ali ni za njih nema uvijek puno idealnih radnih mjesta. Poslodavac u pravilu traži specifične vještine u životopisu koje su potrebne njegovoj kompaniji – na primjer, može se tražiti inženjer dizajna sa iskustvom u radu sa određenim softverom ili advokat sa iskustvom u zastupanju kompanije u međunarodnoj arbitraži.

Kako tražiti posao? Prije svega, posložite svoj životopis: on bi trebao opisati vaše profesionalno iskustvo što je sažetije moguće. Navedite tačno kako ste izvršili zadatke, koje ste alate koristili i, što je najvažnije, šta ste postigli. Pokušajte opisati svoja postignuća jezikom brojki (na primjer, citiranje govornika kompanije u medijima tokom godine vašeg rada kao PR menadžera poraslo je za 2 puta). Navedite primjere uspješnih projekata – možda bi portfolio bio dobro rješenje.

Ponekad ima smisla navesti srodnu profesiju u naslovu vašeg životopisa. Na primjer, ako ste stručnjak za vino, tada se broj pregleda vašeg životopisa može povećati tako što ćete ga nazvati ne samo „Kavist“, već „Kavist/Barski menadžer“ ili „Kavist/Sommelier“.

Također je korisno proučiti tržište rada i napraviti listu potencijalnih i interesantnih poslodavaca, na taj način ćete biti upoznati sa mnogim događajima, a to je samo po sebi konkurentska prednost.

Stručnjaci koje morate lično poznavati
Ko je ovo? Riječ je o stručnjacima kojima su važni ne samo profesionalni, već i djelimično lični kvaliteti i/ili izgled. Prije svega, govorimo o takvim profesijama kao što su:
- personalni asistent, personalni asistent;
- pomoćnik sekretara;
- fitnes instruktor, lični trener;
- guvernanta;
- predstavnici sektora umjetnosti i zabave (TV voditelji, glumci).

Šta treba da znate? Konkurencija je velika, ali takvi stručnjaci se često pozivaju na intervjue: sam životopis nije dovoljan za procjenu, na primjer, TV voditelja ili ličnog asistenta. Regruteri žele ne samo da čitaju o radnom iskustvu kandidata, već i da se uvjere u njegove lične kvalitete, šarm, sposobnost komunikacije s ljudima i usklađenost njegovih stavova s ​​korporativnom kulturom kompanije. Ponekad je izgled bitan.

Kako tražiti posao? Priložite fotografiju svom životopisu - pročitajte o tome kako je odabrati ovdje.

Budite spremni na česte sastanke i mnogo intervjua. Intervju je vaše sve: ovdje treba da budete najbolji.

Kada se pripremate za intervju, svakako razmislite o svom izgledu. Na primjer, kada programer dođe na intervju u izduženom džemperu, regruter će se najvjerovatnije prema takvim „ekscentričnostima“ odnositi s razumijevanjem. Ali za ličnog asistenta direktora ili glumicu na intervjuu, nošenje pogrešne odjeće je potpuno neprihvatljivo. Zato odaberite odjeću za intervju u skladu sa situacijom.

Također je važno da „stručnjaci koji moraju da znaju iz vida” imaju na umu da će prije nego što vas pozovu na intervju, regruteri svakako potražiti informacije na društvenim mrežama i blogovima. Upotrijebite ovo: neka vam stranice na popularnim resursima pomognu u pronalaženju posla. Zapamtite: potencijalnog poslodavca može odbiti ili potpuni nedostatak informacija, ili prevelika aktivnost kandidata (posebno u online igricama), ili uvredljive izjave (posebno o bivšim poslodavcima).

Najteže pozicije za zatvaranje
Ko je ovo? Najteže traženje posla je za sljedeće kategorije kandidata:
- top menadžeri;
- naučnici;
- zaposleni u medijima itd.

Šta treba da znate? Možda je ovim kandidatima najteže od svih: konkurencija je velika, a malo njih je pozvano na intervjue. Poslodavci ne samo da pažljivo čitaju životopis (što znači da mora biti dizajniran na najvišem nivou), već traže preporuke, upoznaju se sa profilima kandidata na društvenim mrežama i proučavaju njihova profesionalna dostignuća putem otvorenih izvora (na primjer, publikacije o kandidatu u medijima). Budite spremni na takvu pažnju prema vašoj osobi.

Kako tražiti posao? Tajna uspješnog zapošljavanja je uključiti sve kanale traženja posla. Iskoristite svoje profesionalne veze, ne zaboravite na mogućnosti specijalizovanih grupa na društvenim mrežama. Ne očekujte trenutne poklone od sudbine: kandidat za poziciju generalnog direktora će verovatno morati da predstavi svoju viziju razvoja kompanije upravnom odboru, a potencijalni glavni urednik medija će morati da predstavi, na primer, plan za privlačenje nove publike. U svakom slučaju, viši menadžeri bi trebali biti spremni na dugo traženje posla.

Potreba za talentovanim i odgovornim stručnjacima osjećala se u svakom trenutku, ali s pojavom tržišne ekonomije u Rusiji, ta se potreba sve akutnije osjeća, a nedostatak iskusnih i obrazovanih viših menadžera je najakutniji.

Potražnja za višim menadžerima, koja u potpunosti odgovara realnostima savremenog tržišta, znatno premašuje ponudu, pa stoga situacija kada top menadžer ostane bez posla izgleda vrlo paradoksalno. Ali nije sve tako jednostavno, što je viši status, to je proces promjene posla teži i duži. Boljem razumijevanju glavnih poteškoća procesa promjene poslodavca od strane top menadžera pomoći će i detaljno razmatranje problema, kojim će se analizirati specifičnosti pronalaženja posla za više menadžere.

Potražite više menadžere(Executive Search - ES) podrazumijeva vlastite šeme i tehnologije pretraživanja i toliko se razlikuje od potrage za menadžerima nižeg nivoa da se izdvaja u zasebnu proizvodnju, koja se suštinski razlikuje od potrage, na primjer, za srednjim menadžerima. Kompanije iz EU traže samo poslove za više menadžere i ništa više. Isti princip je u osnovi rada kompanija koje se bave upravljanjem srednjeg nivoa. Međutim, u Rusiji i dalje postoje kompanije koje se bave čitavim spektrom pitanja, od konkursa za čistaču do upražnjenog radnog mesta za menadžera preduzeća, ali sa svešću o specifičnostima traženja, proces specijalizacije preduzeća sve više raste. zamah i ovde.

Vratimo se na pitanje specifičnosti pronalaženja posla za top menadžera i detaljnije se zadržimo na tome. Glavna komponenta pretrage je njena stroga povjerljivost. Ni pod kojim okolnostima viši izvršni direktor ne bi objavio svoj životopis na javnom uvidu iz nekoliko razloga. Prvi i glavni razlog su buduće negativne posljedice po samog menadžera. Otvoreno izražena želja top menadžera da napusti kompaniju sigurno će stići do poslodavca sa svim posljedicama koje iz toga proizilaze. Takođe je potrebno uzeti u obzir da će procurele informacije o odlasku višeg rukovodioca kompanije izazvati neadekvatnu reakciju na tržištu, potpuno nepredvidivu i zasigurno negativno uticati na imidž kompanije. Iz potpuno istih razloga kriju se podaci o otvorenom konkursu za top menadžera u organizaciji, a u potpunosti u skladu sa svim navedenim, podaci iz EU kompanija su također povjerljivi i nikada se ne objavljuju.

S obzirom na strogu povjerljivost i osjetljivost ovog pitanja, potraga za poslom top menadžera je vrlo ograničena, a kompanije iz EU mogu pružiti značajnu pomoć u tom pogledu. Broj ovakvih firmi u našoj zemlji je mali i one se nikada ne oglašavaju. Takve kompanije su specijalizovane samo za rešavanje problema viših menadžera i povremeno će davati informacije o bilo kojoj drugoj kompaniji iz EU.

Međutim, bilo bi naivno misliti da kompanije iz EU uvijek imaju spremnu odgovarajuću opciju koju će odmah ponuditi podnosiocu zahtjeva. Još jedna karakteristika problema je da su slobodna radna mjesta ove vrste jedinstvena i izolirana kao i sami kandidati. Mišljenje da će top menadžer naći posao za 20-30 dana u osnovi je pogrešno. Ponekad, sasvim slučajno, kompanija iz EU može kandidatu ponuditi odgovarajuće radno mjesto u roku od tjedan dana, ali se, po pravilu, mora čekati nekoliko mjeseci ili čak i više. Proces odobravanja i intervjuisanje kandidata će trajati dosta dugo, te je stoga preporučljivo kontaktirati kompanije iz EU mnogo prije otpuštanja, a mora se uzeti u obzir da poslodavci ne odobravaju nezaposlene kandidate.

Velika prednost top menadžera u pronalaženju odgovarajuće pozicije je njegov publicitet (self-branding), odnosno njegovo aktivno korištenje medija za izgradnju svog imidža. Logika korištenja medija za izgradnju vašeg brenda je izuzetno jednostavna. Što bolje konsultanti, potencijalni poslodavci i kolege poznaju top menadžera, to mu je lakše pronaći odgovarajući posao. U tu svrhu potrebno je što češće učestvovati na okruglim stolovima, govoriti na raznim seminarima, pisati članke i davati intervjue novinarima. Treba napomenuti da kompanije iz EU pomno prate govore potencijalnih aplikanata i kandidata u poslovnim i profesionalnim medijima. Dakle, pojavljivanje potencijalnog kandidata kao komentatora ili intervjuisanog u medijima mu donosi slavu u određenim krugovima. Štaviše, pošto ga je često sretao u odsustvu preko medija, potencijalni poslodavac odlučuje da mu je potreban upravo ovaj specijalista.

Pogledajmo pobliže rad kompanije ES djeluje kao posrednik između podnosioca zahtjeva i poslodavca. Kada se primi narudžba, menadžeri kompanije analiziraju bazu podataka kompanije i svoje lične liste u potrazi za odgovarajućim kandidatom. Da bi pretraga bila produktivnija, sastavlja se lista preduzeća čiji top menadžeri ispunjavaju uslove, a sastavlja se posebna lista na kojoj se nalaze potencijalni kandidati. Obično takva lista sadrži oko 150-200 ljudi. Proces sastavljanja ovakve liste je veoma složen i zahteva odlično poznavanje poslovanja i oblasti u kojoj izabrani kandidat naknadno mora da radi. Ipak, najveću poteškoću predstavlja sljedeća faza rada – lični kontakt sa potencijalnim kandidatom. Podsjetimo, riječ je o najprestižnijoj poziciji i potrebno je mudro zaobići prepreke u vidu prijema, a niko ne bi trebao znati u koju svrhu se obraća top menadžeru. Svaki konsultant ima svoje vlastite, tajne savjete o tome kako proći kroz ovu najtežu fazu. Napomenimo samo da će lična baza mobilnih telefona potencijalnih kandidata pružiti neprocjenjivu pomoć u rješavanju ovog problema. U slučaju iskazanog interesovanja za predloženi posao (u ovoj fazi se nikada ne saopštava naziv kompanije), počinje faza pregovora, intervjua, sastanaka sa poslodavcem itd. U ovoj fazi, po pravilu, stvar se završava dogovorom koji je zadovoljavajući za sve zainteresovane strane.

Šema plaćanja usluga kompanija iz EU razlikuje se od šeme plaćanja za konvencionalne agencije, čija naknada iznosi 20-25% prihoda podnosioca zahtjeva. U zapadnim zemljama postoji proces plaćanja u četiri koraka. Poslodavac isplaćuje ugovoreni iznos bez povezivanja uplate sa pretragom u početnoj fazi, nakon mjesec dana, nakon 2 mjeseca i nakon 3 mjeseca. Ruska opcija plaćanja se malo razlikuje od zapadne. Poslodavac daje određeni iznos kao dokaz ozbiljnosti svojih namjera, zatim nakon lično upoznavanja kandidata, a konačnu uplatu vrši tek nakon potpisivanja ugovora. Troškovi kompanija iz EU znatno premašuju troškove usluga konvencionalnih agencija za zapošljavanje i po pravilu iznose 30-35% iznosa fiksnog prihoda kandidata i njegovih očekivanih bonusa.

Rusko tržište kadrova

Trenutno je rusko tržište kadrova dinamično i fluktuacija osoblja je prilično visoka. Mnogim kompanijama su prijeko potrebni kvalifikovani i uspješni menadžeri i spremne su na velike troškove kako bi pozvale iskusne top menadžere da rade za njih. U potrazi za uspješnim kandidatima za pomoć se obraćaju headhuntingu ili traženju preporuka svojih prijatelja, jer je objavljivanje slobodnih radnih mjesta u otvorenoj publikaciji pokazalo svoju nedosljednost.

Lov na glave uključuje direktno traženje odgovarajućeg kandidata za predloženo radno mjesto i, jednostavno rečeno, znači namamiti visokokvalitetne zaposlenike iz jedne kompanije u drugu. Profesionalci koji se bave ovim poslom, uzimajući u proizvodnju dolaznu narudžbu, prikupljaju podatke od svih stručnjaka uključenih u ovu oblast poslovanja. Uspostavljaju tajni nadzor nad njim, analiziraju razvoj karijere, uspjeh i psihologiju potencijalnih kandidata, identifikuju moguće razloge koji bi mogli uticati na njegovu odluku da promijeni posao i tek nakon prethodnog rada daju mu odgovarajuću ponudu. Prema statistikama, sve velike kompanije radije traže kandidata koristeći posrednike u tu svrhu. Naravno, vjerovatnoća da će lovac na glave doći do top menadžera uvelike ovisi o javnoj aktivnosti samog potencijalnog kandidata.

Po pravilu, uspješan top menadžer koji je realizovao mnoge projekte ne traži sam posao, jer posao traži njega. Često im se preko posrednika nude veoma povoljne pozicije. Međutim, optimalno rješenje problema u slučaju kada je sam top menadžer odlučio da pređe u drugu kompaniju je da se za pomoć obrati headhunterima. Gotovo većina top menadžera među svojim poznanicima ima lovce na glave. Glavni uvjet za uspješnu pretragu je povjerljivost, jer repliciranje životopisa neće dati ništa osim negativnosti.

Ako top menadžer nema lovca na glave on zna, onda morate pažljivo analizirati postojeće kompanije iz EU, identificirati pravog stručnjaka, dogovoriti sastanak s njim i ponuditi svoj životopis samo njemu. Potragu za poslom preporučljivo je započeti tako što ćete o svom odlasku obavijestiti nadređene, jer u suprotnom takav pristup rješavanju problema može uvelike naštetiti poslovnom ugledu menadžera. Preporučljivo je ne žuriti u tako važnoj stvari, jer se prihvatljiva ponuda možda neće pojaviti uskoro, a cijena greške u potpunosti odgovara statusu kandidata, odnosno može biti vrlo visoka.

Nemoj ga izgubiti. Pretplatite se i primite link na članak na svoju e-poštu.

Relevantnost pronalaženja posla u naše vrijeme ne samo da se ne smanjuje u odnosu na prethodne decenije, već, naprotiv, postaje sve veća. Neki, drugi dobiju otkaz, neki žele promijeniti posao iz nekog razloga, drugi se jednostavno suočavaju s potrebom za promjenom. Ali ako su ranije svi koristili, da tako kažem, klasičnu metodu: kupovina novina - traženje oglasa - telefoniranje - zakazivanje intervjua; onda se danas dvije, a češće i prve tri tačke ove metode mogu sa sigurnošću precrtati, jer ljudi imaju internet na raspolaganju.

Traženje posla putem interneta vam omogućava da značajno skratite vrijeme, izbjegnete stajanje u redovima i pripremanje dokumenata, jer jednostavno možete pronaći slobodno radno mjesto za koje ste zainteresovani i odgovoriti na njega ili napisati pismo organizaciji, poslati svoj životopis e-mailom i ukratko ispričajte o sebi. Štaviše, to možete učiniti dok sjedite kod kuće za računarom i pijete svoj omiljeni zeleni čaj.

Međutim, posebnu pažnju u ovom pitanju treba obratiti na pronalaženje najpogodnije stranice za pronalaženje posla, jer možete pronaći mnogo opcija, ali ne mogu svi resursi pružiti profesionalne usluge i pomoći vam da konačno pronađete posao. Stoga smo odlučili dati listu najboljih stranica za traženje posla u Rusiji, koje su, po našem mišljenju, već testirane godinama i od strane ogromnog broja kandidata.

U nastavku ćemo pogledati deset „vrućih“ stranica, na kojima svaka osoba značajno povećava svoje šanse da pronađe odgovarajući posao.

JOB.RU

Sajt "Job.ru" je jedan od najstarijih sajtova za traženje posla - radi od 1996. godine. Kontaktirajući ovdje, aplikant ima priliku pronaći posao u Ruskoj Federaciji i zemljama bivšeg ZND-a, a banka slobodnih radnih mjesta se sastoji od preko 100 hiljada ponuda, koje se svakodnevno ažuriraju. Osim toga, na web stranici možete naučiti kako kompetentno napisati životopis kod poslodavca i pronaći mnogo korisnih materijala vezanih za radno pravo i karijeru. Svi životopisi primljeni od aplikanata u bazu podataka pažljivo se moderiraju, kako bi zahtjevi onih koji traže posao što bolje ispunjavali uslove poslodavaca.

HEADHUNTER.RU

Resurs “HeadHunter.ru (hh.ru)” zauzima vodeću poziciju među resursima koji rade na polju traženja posla. Na sajtu možete pronaći preko 300 hiljada aktuelnih ponuda za posao i više od 13 miliona biografija kandidata. Svakom kandidatu se nudi mogućnost da koristi veoma zgodan sistem za pretragu, da se upozna sa novostima na tržištu rada, da se upozna sa ažuriranim katalogom plata, dobije onlajn pomoć od stručnjaka, kao i da se upozna sa raznim kursevima obuke i usavršavanja i poseti sekcija za istraživanje. Između ostalog, ova stranica je vrlo korisna za poslodavce.

GORODRABOT.RU

Jedna od najmlađih stranica za traženje posla GorodRabot.ru je već uvrštena u Top 7 najpopularnijih portala za zapošljavanje na Runetu. Više od 8 miliona korisnika bira GorodRabot.ru svakog mjeseca. Ovdje ima skoro 1,5 miliona slobodnih radnih mjesta. Portal sadrži slobodna radna mjesta iz 150 provjerenih izvora, uključujući najpoznatije stranice za traženje posla u Rusiji. Poslodavci mogu besplatno objavljivati ​​slobodna radna mjesta na GorodRabot.ru. Osim toga, sadrži bazu podataka kandidata iz 1,3 miliona životopisa i usluge za brzo pronalaženje zaposlenih. Sadrži i statistiku plata, kalkulator indeksacije, najnovije vijesti, korisne članke, komentare i savjete stručnjaka.

RABOTA.RU

Web stranica "Rabota.ru" je portal koji kandidatima nudi preko 180 hiljada ponuda za posao u regijama Ruske Federacije i zemljama bivšeg ZND, a poslodavcima - više od 3 miliona životopisa. Traženje posla na ovoj stranici je vrlo zgodno, brzo i precizno, a njeni stručnjaci su u kontaktu 24 sata dnevno. Ovdje može naći posao student, skladištar, menadžer, lider ili specijalista u bilo kojoj oblasti. Međutim, resurs ima prilično stroge propise za objavljivanje životopisa i slobodnih radnih mjesta, što je učinjeno kako bi se izbjegle sumnjive objave, ponavljanja i spam. Osim toga, stranica ima mobilnu verziju i posebnu aplikaciju koja se može instalirati na pametni telefon ili tablet.

SUPERJOB.RU

Baza podataka portala “Superjob.ru” sadrži preko 220 hiljada slobodnih radnih mjesta iz kompanija različitih veličina i formata, domaćih i stranih. No, glavna djelatnost stranice nije samo pružanje ponuda za posao, već i korisnih materijala i najnovijih informacija iz područja tržišta rada, pregleda plata, testova karijernog vođenja, pa čak i pomoći stručnjaka za sastavljanje profesionalnih životopisa. Osim toga, kandidati imaju priliku da dobiju listu agencija za zapošljavanje, upoznaju različite tematske događaje i pronađu kurseve obuke, usavršavanja ili stručne prekvalifikacije.

ZARPLATA.RU

Sajt “Zarplata.ru” već 12 godina radi u oblasti zapošljavanja i sarađuje sa popularnom i poznatom publikacijom “Rad i plata”. Resurs poziva korisnike da se upoznaju sa ogromnim brojem ponuda - ukupno ih ima više od 40 hiljada, a broj ljudi koji svakodnevno posjećuju stranicu premašuje 100 hiljada. Stranica je opremljena funkcionalnom, brzom i praktičnom pretragom za slobodna radna mjesta koja se ažuriraju svaki dan, rubrikama vijesti, pregledima iz oblasti tržišta rada i analitičkim podacima, kao i mogućnošću postavljanja životopisa i pretplate na ažuriranja. Moderiranje svih pristiglih životopisa omogućava vam da brzo pronađete slobodna radna mjesta koja zadovoljavaju navedene parametre.

RABOTA.MAIL.RU

Portal "Rabota.Mail.Ru" veoma je poznat ruskim tražiteljima posla i poslodavcima. Svakog dana na web stranici možete pronaći mnoštvo svježih ponuda za posao u svim regijama Rusije. Ovdje gotovo svako može pronaći odgovarajuću ponudu, bez obzira na specijalizaciju - posla ima za svakoga, od generalnih radnika i domaćica do menadžera i specijalista. Osim toga, posjetioci sajta imaju priliku da se upoznaju sa novostima tržišta rada i svim vrstama analitičkih podataka, a studenti mogu iskoristiti posebnu sekciju koja sadrži veoma dobre i obećavajuće ponude za osobe bez radnog iskustva i koji žele da kombinuju posao sa studija.

FREE-LANCE.RU

Resurs “Free-Lance.ru” je vrlo poznat među korisnicima Interneta i ljudima koji su posebno zainteresirani za rad na daljinu. Ova stranica je najpogodnija za osobe specijalizirane za pisanje tekstova, prevođenje teksta, pisanje članaka, infografiku, web dizajn, fotografiju, programiranje itd. Uglavnom, predstavljeni resurs je jedan od najpopularnijih i iz razloga što omogućava offline zaposlenicima da predstave svoje radove i kreacije na prodaju i otvara vrlo široki opseg rada za svakoga i uz mogućnost primanja dobrih novčanih nagrada .

VAKANT.RU

Web stranica “Vakant.ru” nudi tražiteljima posla visokokvalitetne usluge i pogodnu pretragu slobodnih radnih mjesta, čiji ukupan broj prelazi 170 hiljada. Korisnici mogu dodati svoje biografije u banku podataka i tražiti posao, kako u prostorijama poslodavca, tako i na daljinu. Resurs djeluje od 2000. godine i trenutno se smatra jednim od najboljih. Ono što ga izdvaja od mase drugih je brza registracija, mogućnost postavljanja životopisa i prisustvo interne pošte, što pojednostavljuje interakciju između tražitelja posla i poslodavaca. Osim toga, možemo primijetiti mogućnost kreiranja vlastite arhive slobodnih radnih mjesta, pretplate i upoznavanja sa aktuelnim vijestima na tržištu rada.