Ako trebate naručiti usluge kako biste privukli kupce za određeni postotak, poslužite se pomoći profesionalaca koji mogu dobro obaviti posao ovo djelo. Kupac će moći brzo da pronađe izvođače na Yudu servisu koji su spremni da počnu da rade na pronalaženju klijenata za procenat. Servisna saradnja je direktna, tako da će vas kupovina gotovih potencijalnih klijenata, kao i generisanje prodaje koju obavljaju stručnjaci, koštati malo. Cijene se dogovaraju lično sa izvođačima.
Relevantnost upotrebe generisanja olova
Generisanje potencijalnih kupaca je neophodno za sve kompanije koje se bave direktnom prodajom. Često su fokusirani na određenu ciljnu publiku, a ne na masovne kupce. Generisanje potencijalnih kupaca korištenjem određenih taktika je najefikasnije. Postoje gotove strategije generiranja potencijalnih kupaca koje omogućavaju kupcu da privuče kupce i pronađe nova tržišta za svoje proizvode. Profesionalci uključeni u pronalaženje i privlačenje klijenata za određeni postotak trebaju imati sljedeće informacije:
- željenu "vrijednost" jednog klijenta;
- koliko vremena je potrebno da se pronađe;
- koje su marketinške operacije za pronalaženje kupaca za određeni postotak najefikasnije;
- koliko profita možete dobiti od određene dionice;
- broj kupaca koji će najvjerovatnije kupiti proizvod.
Načini za privlačenje kupaca
Ako želite jeftino kupiti kontakte, kupac mora pronaći najviše isplativi uslovi, kao i obratiti pažnju na metode koje se koriste za privlačenje kupaca. Jedan od njih je hladno pozivanje. Daju širok doseg ciljnoj publici. Prilikom naručivanja lidova koji će dobro funkcionirati uz pomoć hladnih poziva, traženja i privlačenja kupaca, bolje je razviti vlastiti stil komunikacije. Govor prema šablonu može lako otuđiti sagovornika, tako da kupac gubi kupce.
Ako trebate tražiti klijente za niski postotak, možete koristiti metodu poslovnih sastanaka. Mnoge usluge i proizvodi koje potrošači žele kupiti zahtijevaju takozvanu "stručnost". O karakteristikama realizacije prodaje robe kompanije najbolje se razgovara kroz lične pregovore. Postavljanje poslovnog sastanka omogućava vam da se fokusirate na "saradnju" sa pravom ciljnom publikom koja će naručiti vaše usluge.
Također, profesionalni načini prodaje potencijalnih klijenata za određeni postotak uključuju održavanje događaja. Ovo treba uraditi unapred:
- dobiti listu registrovanih klijenata;
- razraditi to u odnosu na njihov interes;
- obezbediti događaj vizuelnim materijalima koji doprinose aktivnosti kupaca;
- poslati po određenom periodu vrijeme prije početka događaja, formiranje mišljenja među kupcima o proizvodu i njegovoj cijeni.
Iskoristite pogodnu Yudu uslugu. Kreirajte zadatak i postavite ga na stranicu. Zatim sačekajte odgovore izvođača i povjerite zadatak nekom od njih. Garantujemo da su sve informacije predstavljene na našem resursu potpuno pouzdane.
NEKI NAŠI PRIMJERI
SARADNJA SA KUPCIMA:
Kompanija:
"LOGIST CARGO" - dostava robe iz Kine u Rusiju. Carinjenje.
web stranica:
Suština problema:
Bilo je malo kupaca za isporuku robe iz Kine u Rusiju.
Šta je urađeno:
rezultat:
Dnevno primamo 10-15 zahtjeva za isporuku robe iz Kine u Rusiju uz carinjenje.
Kompanija:
"STROYVASHDOM" - izgradnja privatnih kuća, vikendica po sistemu ključ u ruke.
web stranica:
Suština problema:
Bilo je malo klijenata za izgradnju privatnih kuća i vikendica.
Šta je urađeno:
Vlasniku firme je otklonjena glavobolja gdje dobiti klijente. Napravljena web stranica, promet, sve po sistemu ključ u ruke.
rezultat:
Primaju 3-5 prijava dnevno za izgradnju kuća.
Kompanija:
"UNIPAN" - Proizvodnja i prodaja UNIPAN fasadnog sistema
web stranica:
unipan-vladivostok.ru
Suština problema:
Novi brend, nije promovisan na tržištu fasada, nema kupaca. Nema dilera.
Šta je urađeno:
Vlasniku firme je otklonjena glavobolja gdje dobiti klijente. Napravljena web stranica, promet, sve po sistemu ključ u ruke.
rezultat:
Dnevno primamo 3-5 prijava za fasadne sisteme. Dileri su otvoreni u regijama.
Kompanija:
"PROFI ADVOCATE" - Advokatska kancelarija.
web stranica:
profi-advocat.ru
Suština problema:
Kompanija nije zastupljena na Internetu. Nema klijenata.
Šta je urađeno:
Vlasniku firme je otklonjena glavobolja gdje dobiti klijente. Napravljena web stranica, promet, sve po sistemu ključ u ruke. Implementiran CRM sistem za računovodstvo klijenata.
rezultat:
Primaju 3-5 zahtjeva za pravne usluge dnevno.
Kompanija:
"STROYMATERIAL-SPB" - Veleprodaja građevinskog materijala u Sankt Peterburgu.
web stranica:
stroymaterial-spb.ru
Suština problema:
Šta je urađeno:
Vlasniku firme je otklonjena glavobolja gdje dobiti klijente. Napravljena web stranica, promet, sve po sistemu ključ u ruke.
rezultat:
Kompanija:
"STROYMAT-MSK" - Veleprodaja građevinskog materijala u Moskvi.
web stranica:
Suština problema:
Bilo je malo kupaca za kupovinu građevinskog materijala.
Šta je urađeno:
Vlasniku firme je otklonjena glavobolja gdje dobiti klijente. Napravljena web stranica, promet, sve po sistemu ključ u ruke.
rezultat:
Dnevno primaju 30-40 zahtjeva za kupovinu građevinskog materijala na veliko.
Kompanija:
"REMONT APARTMENTS VLADIVOSTOK" - Popravka stanova, kancelarija u Vladivostoku.
web stranica:
remont-kvartir-vladivostok.ru
Suština problema:
Bilo je malo klijenata za renoviranje stanova, kancelarija, vikendica. Ekipe bez posla.
Šta je urađeno:
Vlasniku firme je otklonjena glavobolja gdje dobiti klijente. Napravljena web stranica, promet, sve po sistemu ključ u ruke.
rezultat:
Primajte 5 prijava dnevno za popravke stanova i kancelarija.
Kompanija:
"YAKUTSK-STROY" - Prodaja građevinskog materijala na veliko u Jakutsku.
web stranica:
yakutsk-stroy.ru
Suština problema:
Bilo je malo kupaca za kupovinu građevinskog materijala.
Šta je urađeno:
Vlasniku firme je otklonjena glavobolja gdje dobiti klijente. Napravljena web stranica, promet, sve po sistemu ključ u ruke.
rezultat:
Primaju 10-15 prijava dnevno za kupovinu građevinskog materijala na veliko.
Mi se razvijamo mobilne aplikacije za startape i napravili sopstvena kutijasta rešenja za markete, odnosno projekte koji zarađuju na upoznavanju klijenta i prodavca. Najpoznatiji projekti koji rade po ovom modelu:
- FL.ru
- ti radis
- Profi.Ru
- Avito
U našem rješenju po principu ključ u ruke, koje uključuje web stranicu i iOS aplikacije i Android postoje 4 vrste monetizacije:
- Postotak transakcije
- Pretplatite se na nove zadatke
- Plaćanje za odgovor na zadatak
- Plaćanje za postavljanje zadatka
Obično preporučujemo da se registrujete i/ili platite za odgovor na osnovu toga što uradite, ali mnogi naši klijenti bi želeli da naprave procenat od iznosa transakcije. Uostalom, ovo je prilično jednostavan i razumljiv mehanizam - nego više iznosa poslove zaključene putem vaše aplikacije, više zarađujete.
Ali ovo je ujedno i najrizičniji način. U većini slučajeva ništa ne sprečava klijenta i prodavca da razmene kontakte, formalno odbiju transakciju i dogovore se van usluge. Na primjer, usluge renoviranja stanova koštaju oko 50.000 rubalja, a vi uzimate 10% iznosa transakcije. Lukavi serviser ukazuje na formalnu cijenu od 1000 rubalja. (odnosno, zaradit ćete 100 rubalja od ove transakcije), a u chatu piše klijentu da će napraviti popust od 2000 rubalja ako prihvati ovu formalnu cijenu u usluzi. Kao rezultat toga, oni su u plusu (klijent je dobio popust od 2000, serviser je uštedio 2900 rubalja), a vi ste u minusu (dobio 100 rubalja umjesto 5000). Ovo je samo jedan primjer, ali se mogu sjetiti desetak takvih šema.
Vidjevši tako nezdravu situaciju, odlučio sam napisati članak o tome kako još uvijek otkriti takve prevarante i razviti svoju aplikaciju. Odmah ću rezervirati - ovdje nema 100% rješenja i složena upotreba zaštitne opreme će pomoći.
Zaustavite riječi u razgovoru i odgovorima
Tokom komunikacije između klijenta i mastera u aplikacijskom chatu, možete postaviti stop listu riječi, na primjer:
- slažem se
- telefon (11 cifara za redom)
- jeftinije
- itd.
Naravno, njihovo korištenje nije garancija da ljudi žele "iza" usluge, ali kada koristite stop riječ, možete automatski poslati link na dijalog moderatoru. I već će živa osoba procijeniti adekvatnost prepiske.
Autoanaliza količine odgovora
Ova metoda je usmjerena na određivanje mamaca. U opisanom primjeru popravka za 50 hiljada, to izgleda ovako. javilo se nekoliko majstora sa iznosima od 45-55 hiljada, a jedan je napisao 5.000 rubalja, naručilac piše zašto je tako malo, a majstor kaže da je zapravo 45, ali ako se dogovorimo van servisa, onda može i za 43 .
Odnosno, analiziramo očiglednu neadekvatnost cijene u odnosu na konkurente i također je šaljemo moderatoru na provjeru.
Izvještaj o neuspjehu
To je kao taksi. Dešava se da sjednete i vozač vas zamoli da otkažete narudžbu. Dakle, ne plaća pretplatu na uslugu, već svaki prevoz. Pa, kada ste otkazali, onda se provizija, naravno, ne plaća. Taksisti se s takvim vozačima nose na dva načina:
- Možete otkazati do 10% narudžbi. U suprotnom ćete biti izbačeni iz službe.
- Uporedite GPS tragove klijenta i vozača. Odnosno, ako vozite istom brzinom i istom rutom kao i vozač, usluga je i dalje pružena.
Misteriozni kupac
Stari dobri način. Ovdje je sve jednostavno - registrirajte zaseban račun klijenta za sebe, kreirajte zadatke i pitajte one koji su odgovorili da li je moguće "pregovarati"?
Glavni nedostatak ove opcije je što se ne može automatizirati i što se prevaranti ne mogu analizirati na mreži.
Nedostatak direktne komunikacije
Odnosno, da pred kupcima deluje kao usluga. Na primjer, otprilike iste popravke. Narudžbe za popravke primate kao firma, a nakon što primite avans, svojim izvođačima postavljate zadatak sa tačnom cijenom u njihovom pravcu i birate od onih koji su spremni da rade za toliki iznos. Ali pred klijentom izvođači više neće izgledati kao samostalne jedinice, već kao vaši zaposlenici.
Safe Deal
Ponudite dodatnu vrijednost kada radite kroz uslugu. Na primjer, klijent se boji da ga neće biti kvalitetna popravka. Vaša usluga može ponuditi nešto poput ovoga:
- Klijent trošak radova polaže na depozit usluge
- Majstor prima obavijest o uplati iznosa i izvodi radove
- Kupac provjerava i potvrđuje kvalitetu
- Usluga prenosi količinu posla na majstora, s izuzetkom njegove provizije.
Dakle, klijent razumije da sve dok nije zadovoljan radom majstora, majstor neće dobiti novac i vrijedi li riskirati takvu garanciju za 2000r. - veliko pitanje.
Umjesto zaključka
Nadam se da će moj savjet pomoći da vaš projekt dovedete u novi krug razvoja, pretplatite se na moj blog i YouTube kanal i pisati pitanja [email protected]- Svakako ću ih proći u sljedećim člancima i video zapisima.
