تبلیغات متنی در Yandex مستقیم فیلیپ Tsarevsky. مصاحبه با فیلیپ تسارفسکی درباره تبلیغات متنی

فیلیپ تساروسکی

یاندکس مستقیم: چگونه سود، و نه به بازی قرعه کشی

یاندکس مستقیم: ابزار دقیق یا قرعه کشی؟

فیلیپ تساروسکی، بنیانگذار آژانس مستقیم همه جانبه و نویسنده مهمان وبلاگ ما LPGenerator، یک کتاب بسیار مفید "YandexDirect: نحوه سود را نوشت و نه قرعه کشی." به طور خلاصه، تصورات خود را در مورد او به اشتراک بگذارید.

از خطوط اول، نویسنده به خواننده دعوت می شود به عنوان اگر به دوست قدیمی - در "شما"، رقیق کردن بلوک های آموزنده با جوک ها و نمونه ها، - همه این ها بر روی یک تجربه مثبت و آسان تنظیم می شود. به نظر می رسد که در مقابل شما خواندن عادی در شب - اما نه همه چیز خیلی ساده است. فیلیپ بلافاصله بر این واقعیت تمرکز می کند که کتاب نوشته شده است برای مردم عملا درک نمی کنند تبلیغات متنیو خواننده را برای رفتن به تمام راه ها ارائه می دهد: از تعاریف و نمونه هایی از "روی انگشتان" قبل از تنظیم ویژگی های نسبتا پیچیده کمپین تبلیغاتی.

در نهایت، به طور دقیق در مورد آزمون های تقسیم شده، بازپرداخت، ردیابی تجزیه و تحلیل، بهینه سازی مهم ترین شاخص ها (KOI) - به منظور اشاره به پیچیدگی های آماده سازی هسته معنایی توصیف شده است. در واقع، تنها بخش دوم کتاب به انتخاب کلمات کلیدی اختصاص داده شده است، ایجاد یک کمپین، Retargehetong، و غیره، و بخش اول خواننده همراه با Tsarevsky به ماهیت پرونده وارد می شود، برای تعیین مخاطبان هدف ، برای تهیه یک منبع برای راه اندازی کمپین - به یک کلمه، به پیش کار، تقریبا دست زدن به YandexDirect نیست.

♦ نگرش به دایرکتوری به عنوان یک سرمایه گذاری، و نه به عنوان یک ماجراجویی قمار؛

♦ یک رویکرد جدی به بهینه سازی سایت، آزمون تقسیم؛

♦ سهام بودجه؛

♦ دسترسی به تقاضا برای پیشنهاد رقابتی؛

♦ ایده آل - حاشیه محصول از 2000 روبل.

با وجود سهولت روایت، این کتاب یک کتابچه راهنمای دقیق و گام به گام با وظایف در پایان هر فصل است. کارگردان تازه کار راه را از ساده ترین تعاملات در Yandex به فرمول های بسیار پیچیده برای محاسبه کارایی، الگوریتم های تست تقسیم تقسیم شده، ردیابی تجزیه و تحلیل و چیزهای دیگر منتقل می کند. به تدریج، به تدریج، گام به گام فیلیپ سطح خود را در Yandex افزایش می دهد. مستقیم - بسته شدن کتاب، شما می توانید با اطمینان اولین کمپین را اجرا کنید یا به طور صحیح کار یک متخصص کارشناسی ارشد شخص ثالث را ارزیابی کنید.

ما معتقدیم، در این لحظه این راهنمای عمیق تر و مفید در Yandex است. مستقیم، کامل ترین و مرتبط است. در بازاریابی اینترنتی، همه چیز به سرعت تغییر می کند، و در دو سال، مشخصه های کار با RRS AD بسیار تغییر خواهد کرد - بنابراین، ما زمان "YandexDirect: نحوه ایجاد سود، و نه قرعه کشی،" تجربه فیلیپ تساروسکی، نتیجه گیری را انجام دهید و راه خود را در تبلیغات متنی شروع کنید.

تبدیل بالا!

Artyom Kalekin

مدیر عامل LPGenerator.

در خدمات ما، ده ها تن از وظایف هر روز مربوط به قرار دادن یا بهینه سازی کمپین های تبلیغاتی در YandexDirect ظاهر می شود. من می بینم که این جهت برای مشتریان ما مهم است. و تا آنجا که برای هنرمندان امیدوار کننده است.

تبلیغات متنی به ترافیک سریع هدف می دهد. برای کالاهای تولید شده از طریق صفحه فرود، به طور کلی تقریبا تنها منبع جریان جریان است. این ابزار قدرتمند و انعطاف پذیر، اما نه پیچیده است. بنابراین، من فکر می کنم که این کتاب به عنوان تبلیغ کنندگان مفید خواهد بود که دوست ندارند بودجه تبلیغات تبلیغاتی خود و قطارهای هدفمند هدفمند را که قصد دارند مهارت های خود را در این زمینه پمپاژ کنند، پر کنند.

این کتاب دو جنبه از کار بر روی تبلیغات متنی را ارائه می دهد. در واقع بخش فنی سوال: چگونه جمع آوری شود هسته معنایینحوه فیلتر کردن کلید هایی که می خواهید انجام دهید، چگونگی راه اندازی هدف، و غیره و همچنین استراتژی های بازاریابی: نحوه ایجاد آنتیلر، نحوه نوشتن یک اعلامیه فروش، از رقبای خود را از بین ببرید و مزایا را از بین ببرید.

آنها باید تمرین کنند یک کتاب را خریداری نکنید تا آن را در قفسه قرار دهید. در پایان هر بخش، نویسنده وظایف را ارائه داد. و این فقط یک نقطه از کاربرد نیروهایی است که تجربه و مزایای متولد شده است.

با درود!

اگر این کتاب را باز کردید، با Yandex کار کنید، به شما مربوط است. مستقیم. شما ممکن است یک بازاریاب یا یک کارآفرین تازه کار یا یک تاجر با تجربه داشته باشید. در هر صورت، من مطمئن هستم که شما بسیاری از جدید و مفید برای خودتان پیدا خواهید کرد.

برای بسیاری از yandex. مستقیم یک سردرد واقعی است. پس از تلاش دهم برای مقابله با کلمات کلیدی، تبلیغ کنندگان با دایرکتوری بر روی آژانس های ویژه خارجی یا مترجمان آزاد کار می کنند. اما حتی در آنجا، آنها منتظر گرفتن هستند: 90 درصد کارشناسان بی کفایتی هستند، 7 تا 9 درصد دیگر به خوبی درک می کنند، اما آنها می دانند که سیستم بسیار عمیق نیست. شخصا، من فقط سه کارشناس واقعی را می دانم. حتی بیشتر از این واقعیت شگفت زده شده است که بسیاری از آنها برای حرفه ای ها خود را به خود اختصاص می دهند - وبلاگ های اصلی، عکس ها را می گیرند، کلاس های کارشناسی ارشد را انجام می دهند و حتی کتاب های خود را بنویسند، اما در واقع آنها متخصصان بسیار متوسط \u200b\u200bهستند. اگر وقتم را پشیمان نکنم، بیشتر این کتاب ها و ویدیو ها بحث خواهند شد. اما سال کار مداوم به نقد دقیق می رود و نتیجه هیچ چیزی را تحت تاثیر قرار نخواهد داد. به همین دلیل تصمیم گرفتم این کتاب را بنویسم. همچنین اصول کار با تبلیغات متنی در آن توضیح می دهد، روش های اصلی و "تراشه ها" افشا می شود. همه چیز در نمونه های خاص نشان داده شده است، در هر پاراگراف، منطقی است، چرا ارزش این را دقیقا انجام می دهد، و نه در غیر این صورت.

تصور کنید که فردی که هرگز فرمان را ندیده است، اولین ماشین را خریداری کرد. دستورالعمل ها می گوید: چرخ فرمان، فشار دادن؛ در اینجا یک گاز است، در اینجا ترمز است؛ سوار ترجیحا توسط سمت راست؛ در نور قرمز غیرممکن است. یک مرد نشسته و سوار می شود - برخی از آینه ها، دکمه ها، لامپ های نور، سیگنال های نوشتاری، و غیره، نگران نباشید. آیا به اندازه کافی یک راننده کافی خواهد بود؟ چند بار او قوانین را نقض می کند، "مجبور خواهد شد" دیگران، یک وضعیت خطرناک در جاده ایجاد می کند، در جابجایی های پیچیده از بین می رود، درایورهای آینده را با نور بلندمدت کور می کند؟ من فکر می کنم این یک سوال لفظی است. این کمدهای کوتاه مدت خواهد بود، شمشیربازی را خراشیده خواهد کرد، پلیس او را متوقف خواهد کرد، دیر یا زود یک تصادف اتفاق می افتد که در آن ماشین و راننده به طور جدی تحت تاثیر قرار می گیرند. و او، خشمگین، به نمایندگی خودرو می رود و آنها را به دادگاه برای یک ماشین معیوب به دادگاه می دهد.

به نظر می رسد مسخره، درست است؟ اکثر مردان بلافاصله تصور می کردند یک ورزش ترسناک، که به یک مرد ثروتمند به Porsche Cayenne داد (اگر شما بلوند هستید - متهم نیستید: من وضعیت را برای انتقال ماهیت تحریک می کنم). اما این تنها 90 درصد از بازرگانان در مورد تبلیغات رفتار می کنند. چه چیزی وجود دارد اپراتورها، منهای کلمات، تنظیمات، فریم های کم، ROI، تبدیل، بهینه سازی بودجه نقطه، آزمون های A / B، تعریف آسیای مرکزی، تلفیق UTP، از بین بردن رقبای و بقیه کلمات غیر قابل درک؟ (پیش از زمان نترسید، معنای هر یک از آنها قطعا رمزگشایی خواهد شد.) هنوز هم بسیار ساده تر است: در اینجا کلمه کلیدی است، در اینجا این اعلامیه است، در اینجا شرط بندی - ما رفتیم! راه دوم وجود دارد - برای رفتن به یک مدرسه رانندگی، با مربی کار کنید، قوانین جاده را بیاموزید. سپس "نورد" یک ماشین جدید، سوار بخش کمتر خطرناک از مسیر برای رانندگی. اولین بار به آرامی در نوار راست راست سوار می شود، و پس از آن، در حال حاضر نیاز به استفاده از حداکثر امکانات خودرو دارد. در عین حال، البته، به طور مداوم تجربه به دست آوردن.

امروز، Tsarevsky نام تجاری است که متخصصان متخصص، و تازه واردان در تبلیغات متنی است. فیلیپ موافقت کرد که در مصاحبه با TIPLER، در مصاحبه ای با Tipler موافقت کرد.

امروز، همراه با او، ما پشت صحنه های تبلیغات متنی نگاه خواهیم کرد و سعی می کنیم چگونگی سود را بفهمانیم و نه قرعه کشی را بازی کنیم.

Tipler:به من بگویید، آیا تبلیغات متنی امروز ارتباطات و کارایی خود را از دست داده اند؟

فیلیپ تساروسکی: تبلیغات متنی امروز هنوز هم مربوطه و موثر است. پس از همه، این یک تبلیغاتی است که یک ایده خرید را به فروش نمی رساند، اما به طور مستقیم به خاص پاسخ می دهد پرس و جو جستجو، نشان دادن کسانی که واقعا علاقه مند به محصول هستند. اما یک نگرانی کوچک وجود دارد: رقابت به تدریج در حال رشد است و تقاضای کلی کاهش می یابد، بنابراین همیشه آسان نیست که به بازگشت در پروژه بروید. چنین وضعیتی وجود دارد: آثار تبلیغاتی، مشتریان می روند، اما کار پروژه توسط "صفر" یا حتی در یک "منهای کوچک" است. ما نیاز به زمان، گاهی اوقات برای چند ماه برای آوردن پروژه به علاوه. اما، به طور کلی، در اکثر موارد در بسیاری از نیش ها، تبلیغات متنی مربوطه و موثر است.

tipler:چرا دقیقا همان تبلیغات متنی را انتخاب کردید؟ آنچه او خیلی جالب استشما؟

فیلیپ تساروسکی: چند سال پیش، من در مورد اثربخشی تبلیغات متنی شنیده بودم و حتی مبارزات انتخاباتی را برای کسب و کار من پیکربندی کردم. سپس به دلیل اختلاف نظر با شریک من مجبور شدم یک کسب و کار را ترک کنم و برای مدت کوتاهی برای قطع "تنظیمات کمپین های تبلیغاتی" به دوستان و آشنایان خود، دریافت ٪٪ از سود. در برخی موارد واقعا من را گرفتم، من شروع به تماشای مواد ویدئویی در آن زمان، من مطالعه زیادی، آزمایش شده است. من به ویژه تجزیه و تحلیل را جذب کردم. تبلیغات متنی یک مجموعه عظیمی از داده های تحلیلی را در مقایسه با سایر فرمت های تبلیغاتی فراهم می کند. در اینجا من یک میدان بی پایان از فرصت های استراتژی را دیدم: دسترسی به بخش های مختلف، کار با مخاطبان مختلف هدف، توسعه و ایجاد یک مفهوم فردی، و غیره بنابراین، تبلیغات متنی برای من نه تنها یک سیستم از "تنظیم بر روی قالب" مجموعه، بلکه یک ابزار بازاریابی جداگانه برای توسعه کسب و کار است. من تعجب کردم که چگونه مستقیما در یک بسته نرم افزاری با بازاریابی هدایت می شود.

Tipler: شروع از چه بودجه تبلیغات متنی موثر خواهد بود؟

فیلیپ تساروسکی: بسیاری از تفاوت های ظریف وجود دارد، زیرا در نیش های مختلف، رقابت بستگی به منطقه، از نرخ ها و عوامل دیگر دارد. در اینجا، در عوض، شما باید احتمالات را در نظر بگیرید. اگر بودجه کوچک باشد، احتمال رفتن به نتیجه خوبی به طور قابل توجهی پایین تر است. پس از همه، لازم است که تست مبارزه را به نتیجه مطلوب انجام دهیم، این نیاز به زمان و پول دارد. بودجه بیشتر، احتمال احتمال نتیجه. علاوه بر این، بودجه پوشش رو به رشد است، که همچنین نقش مهمی ایفا می کند. اما در بعضی موارد، حتی بودجه 100 روبل در روز می تواند موثر باشد.

Tipler:هنگام ایجاد یک کمپین تبلیغاتی باید راهنمای مبتدی چیست؟

فیلیپ تساروسکی:اگر تازه وارد اولین کمپین تبلیغاتی را به طور مستقل تنظیم کند، او ابتدا نیاز به کاهش تمام خطرات احتمالی دارد، و در مرحله دوم، حداکثر تجربه مفید را برای درک اینکه چگونه تبلیغات متنی کار می کند و کار می کند، دریافت کنید. و در اینجا بسیار مهم است که به درستی راه اندازی شود: شما سرمایه گذاری بدون انتظارات و پیش بینی ها را ایجاد می کنید. ما باید آگاه باشیم که اگر شما برای اولین بار تبلیغات را تنظیم کنید، این بدان معنا نیست که حالا شما آن را اجرا خواهید کرد و Porsche Seyenne را خریداری کنید. برای جلوگیری از اشتباهات جدی و نه "ادغام" بودجه تبلیغات، من می توانم تازه وارد چنین توصیه هایی را ارائه دهم:

استفاده از واضح ترین خواسته های داغ که به وضوح برای خرید استفاده می شود.
آگهی های عادی را بنویسید و به Micromemage بروید، در فیلم های مختلف سوزانده نشوید و با تاموئین ها رقص نکنید.
مبارزات انتخاباتی را به همان اندازه ساده و بی تکلف تنظیم کنید.
با دقت خواندن تنظیمات مختلف و تیک بسیاری از آنها می توانند "ادغام" بودجه را به هیچ جا، به عنوان مثال، عبارات مربوطه اضافی.
اگر کمپین در جستجوی جستجو باشد، فراموش نکنید که شبکه ها را در پارامترها غیرفعال کنید.
کار مین کلمات یا کلمات کلیدی لرزش به طوری که نه به ادغام بودجه برای پرس و جو زباله.
کلمات را بررسی کنید تا عبارات مبهم در آنجا نباشد: آنها نیاز به یک رویکرد خاص دارند، آنها در معرض خطر هستند.
بهتر است که در پرس و جو های میان فرکانس تمرکز کنید، زیرا فرکانس پایین نیاز به مطالعه دقیق دقیق و درخواست های بسیار کوتاه و محبوب در منطقه خطر دارد.

Tipler: چند کمپین شما قبلا راه اندازی کرده اید؟ اگر هر گونه تفاوت در رویکرد به تبلیغات متنی در کسب و کار کوچک، متوسط \u200b\u200bو بزرگ؟

فیلیپ تساروسکی: در واقع، می توان سه درجه مشارکت من را تخصیص داد. اول - من تبلیغات متنی را "از و به" راه اندازی کردم. شرکت هایی وجود دارد که من مفاهیم و استراتژی ها را توسعه دادم، که "Mozgokontrol" نامیده می شود. شرکت هایی هستند که من در حال حاضر در فرآیند در حال حاضر در نقطه مرجع فعال هستم وجود دارد. در کل مجموع، تعداد کمپین ها توسط صدها محاسبه می شود، اما تعداد دقیق محاسبه بسیار دشوار است.

اگر ما در مورد اینکه آیا رویکردهای راه اندازی تبلیغات برای کسب و کارهای کوچک و بزرگ، متمایز هستند، بحث می کنیم، سپس تقسیمات خیلی بیشتر است. پس از همه، پارامترهای بیشتری به عنوان مناطق، چک های ثانویه، حاشیه، پوشش لازم و غیره وجود دارد. برای مثال، بررسی بیشتر، کوچکتر آن را پوشش می دهد. من به نوع کسب و کار تقسیم شده ام: خدمات وابسته به جغرافیایی، خدمات وابسته به ژئون، خرید آنلاین، خرید، تولید و کارخانه های صنعتی، عمده فروشی، و غیره .. و برای هر نوع کسب و کار یک رویکرد خاص در راه اندازی تبلیغات متنی وجود دارد، برای همه - استراتژی فردی خود را. اما من نمی خواهم این استراتژی را در حال حاضر افشا کنم، زیرا در مصاحبه من از این سوال به هر نامزد برای موقعیت متخصص در یندکس مستقیم می خواهم. بر اساس پاسخ ها، من تجربه واقعی خود را درک می کنم و چگونه آنها را به یک یا چند نفر رفتار می کنند.

Tipler: چگونه برای تبدیل شدن به یک متخصص در تبلیغات؟

فیلیپ تساروسکی:ابتدا باید داده های نظری را بدست آورید، گواهینامه دایرکتوری را بررسی کنید، کتاب من را بخوانید "Yandex.Direct: نحوه ایجاد سود، و نه قرعه کشی"، برخی از دوره های محبوب را ببینید. این ضروری ترین است. بعد، شما نیاز به تمرین های گوناگون دارید تا تجربه کنید تا کار کنید گونه های مختلف کسب و کار. لازم است که با نیش های مختلف، بودجه، مناطق کار کنیم. این اجازه می دهد که پایه، پایه را شماره گیری کنید. و سپس به سوی بازاریابی و استراتژی ها توسعه یابد. برای من شخصا، یک متخصص متخصص، کسی نیست که مرجع Yandex Direct را می داند، اما کسی که می تواند یک استراتژی را در هر مورد خاص توسعه دهد، حتی اگر نه از روزهای اول. بنابراین، به عنوان مثال، در حال حاضر ممکن است، به عنوان مثال، به من در دوره های پیشرفته آموزش، که در آن من آن را به طور دقیق استراتژی ها و تاکتیک های خاص را آموزش می دهم، و نه بازنویسی یک گواهی مستقیم. اما شروع به یادگیری مستقیم بلافاصله با چنین غوطه وری عمیق، به نظر من، بی فایده است. شما نمی توانید انتگرال ها را مطالعه کنید، نه اعداد.

Tipler: نتایج مشتریان شما چیست؟ چند پروژه شکست خورده؟ آیا ممکن است Yandex مستقیم را برای چند ساعت تنظیم کنید، و در عین حال آن را به خوبی کار خواهد کرد و برنامه های کاربردی؟

فیلیپ تساروسکی: برای دو ساعت، قطعا ممکن است، اما با احتمال موفقیت 20-30٪. این مثل یک قرعه کشی است. پس از همه، بسیاری از کارشناسان راه اندازی یک کمپین در قالب، که "بر روی زانوها" نامیده می شود، و امیدوار است که "می رود". و سپس، در واقع، می تواند برود، یا شاید نه. کمپین را می توان پیکربندی کرد "در دستبند"به سرعت تست تقاضا در برخی از طاقچه ها یا منطقه، و یا به منظور به سرعت به دست آوردن برخی از سفارشات در مورد فصلی. مشتریان ما برای بهبود نتیجه خود به ما می آیند. ما مناطق رشد را در کمپین های موجود خود و بهبود می یابیم. البته، پروژه های ناموفق نیز وجود دارد. ما این رقم را در منطقه 15٪ از تمام پروژه ها داریم، هرچند در بازار برای بازار بسیار بالاتر است. در 85٪ موارد، ما نتیجه را بهتر از پیش از ما می گذاریم. به طور کلی، نظر من: شما همیشه می توانید کمپین را به کمال برسانید، اما باید باشد کار مشترک مشتری و هنرمند گاهی اوقات آسان است که آن را به سرعت انجام دهید، و صبر و بودجه در مشتری بی حد و حصر نیست - این، این 15٪ ظاهر می شود.

چنین مشتریان می آیند، که انتظار رشد در 2، و سپس 3 بار. آنها می آیند و امیدوارند که نام تجاری "Tsarevsky" یک معجزه واقعی را ایجاد کند: تکان دادن جادویی جادویی و برنامه های کاربردی بر روی سر مشتری سقوط خواهد کرد. بله، ما به پیشرفت می دهیم، اما به ندرت افزایش 2 و 3 بار است. به عنوان یک قاعده، افزایش 20-40٪ وجود دارد. و این تعداد بسیار ضروری است، باید بگویم. فقط در مقایسه با مواردی که در کنفرانس پیشتا در کنفرانس است، نسبتا متوسط \u200b\u200bاست. اگر چه این موارد، به عنوان یک قاعده، به سادگی خطای باقی مانده، موارد تک (علاوه بر اغلب اغراق آمیز). بنابراین معلوم می شود که انتظارات و واقعیت متفاوت است، اگر چه یک نتیجه وجود دارد، اما مشتری ناراضی است.

Tipler: با این حال، چه کسی برنامه های کاربردی را به ارمغان می آورد: Yandex مستقیم، وب سایت یا کسب و کار مشتری خود؟

فیلیپ تساروسکی: یک اکوسیستم واحد وجود دارد که شامل اجزای زیر است: محصول (پیشنهاد)، گزارش پیشنهاد در سایت و ترافیک هدف را گزارش می دهد. همه چیز باید در بسته نرم افزاری کار کند و تمام این اجزاء نتیجه نهایی را تحت تاثیر قرار دهند. اگر کاربر به محصول و گزارش آن در سایت غیر قابل درک باشد، نتیجه حتی در نور تبلیغات حتی بهتر نخواهد بود. اگر محصول سرد است و سایت به درستی گزارش شده است، نتیجه، البته، حتی با تبلیغات ضعیف خوب خواهد بود. و اگر محصول متوسط \u200b\u200bباشد، "عادی"، سایت نیز رسانه ای است، سپس در این مورد بار اصلی بر روی تبلیغات متنی سقوط می کند، در بسیاری از موارد، نتیجه آن بستگی به آن دارد. ما مواردی را که ما چیزی را بر روی محصول تغییر نیافتیم، این سایت را تغییر ندادیم و به طور انحصاری با تنظیمات زمینه کار کردیم. نتیجه به طور قابل توجهی تغییر کرد. چنین وضعیتی وجود دارد: محصول بد است، اما مردم می دانند که چگونه آن را به فروش برسانند ("سوار گوش ها"). چنین استراتژی کار خواهد کرد، اما نه بلند مدت.

Tipler: آیا مهم است که کمپین تبلیغاتی را در اصل 1 کلید - 1 تبلیغات سفارشی کنید؟

فیلیپ تساروسکی: اگر ما به معنای پایین فرکانس، پس نه. لازم است که کلیدها را در ارتباط با وضعیت "چند نشان می دهد"، یا حتی از این درخواست ها کنار بگذارند. و اگر فرکانس در حال حاضر بالاتر باشد، مطمئن باشید. اولا، اعلامیه مربوط به ارتباط بالا و CTR خواهد بود. کار کردن درخواست های سرمایه گذاری، ما متوسط \u200b\u200bCTR را در کمپین افزایش می دهیم. و دوم، این کمپین بسیار ساده تر خواهد بود. ما به قابلیت مدیریت توجه زیادی می کنیم. گاهی اوقات بهتر است 2 بار بیشتر وقت صرف توسعه، اما برای ایجاد یک کمپین مدیریت شده و صرفه جویی در زمان بسیار بیشتری در مدیریت بعدی.

فیلیپ تساروسکی: بسیار موقعیتی، من نمی خواهم هر قالب را بدهم. و این درد بزرگ من است، زیرا کل بازار در قالب ها کار می کند. کسی که در وبینار آموخت تا تنها "داغ" را سفارشی کند و کسی که به او نرسید، همه چیز تحت یک کپی انجام می شود. من برای یک رویکرد فردی هستم تصور کنید که شما یک فروشگاه آنلاین با یک محصول نسبتا ارزان با حاشیه 800 روبل دارید. و در این مورد، شما نیاز به پوشش بزرگ دارید. کلیدهای داغ اینجا چیست؟ حاشیه و خیلی کوچک، همچنین بودجه تبلیغات آن را قطع خواهد کرد، به این معنی که شما نیاز به پوشش بزرگ، هر دو "گرم"، و کلید های گرم. و جایی در مشتری خواهد بود بودجه محدود، و یا رقبای بسیار قوی - پس شما باید به دنبال درخواست های رقابتی کمتر. و چنین شرایطی ده ها، اگر نه صدها نفر. علاوه بر این، هنوز لازم است تصمیم بگیرید که چه چیزی را در نظر بگیرید "داغ" و درخواست "گرم".

اما، به طور کلی، شاید اولویت از "گرم" به "گرم" باشد.

Tipler: در حال حاضر Yandex دارای یک تراشه جدید - ایجاد RK برای پول است. تو در مورد آن چه فکر می کنی؟

فیلیپ تساروسکی: فرض کنید که همه چیز به خوبی انجام می شود، کمپین ها پیکربندی شده اند تا فکر کنند. سپس این پدیده قطعا برای مبتدیان خوب است، به ویژه برای کسانی که با بودجه های کوچک می آیند. اما برای مترجمان آزاد، این رقابت است که تحمل خواهد کرد با PR مناسب Yandex دشوار خواهد بود. بسیاری از فارغ التحصیلان که این کمپین را در قالب ها راه اندازی کرده اند، همان freelancers را از دست می دهند، اما از Yandex. اما در اینجا یک نکته مهم وجود دارد. متخصصان Yandex جامع نیستند، و آنها همیشه نمی توانند نتیجه را به دست آورند - به دلیل سایت، محصول، غوطه ور شدن کم عمق. و اگر مشتری نتیجه ای از یک متخصص از Yandex دریافت نمی کند، پس چه نتیجه ای انجام خواهد داد؟ پس چه کسی نتیجه می دهد اگر Yandex خود را نمی توانست؟ کجا بروید؟ باز هم، بسیاری از پیام ها می توانند در انجمن ها به سبک "Yandex Direct - طلاق جامد" ظاهر شوند. من فکر می کنم که به این دلیل وجود خواهد داشت خروج خاصی از تبلیغ کنندگان ناامید کننده. اما اگر نتیجه یک مترجم آزاد نیاورد، شما قبلا می توانید از شکست خود را برای صلاحیت خود بنویسید، تلاش های جدیدی وجود خواهد داشت، و در نتیجه، چیزی می تواند و موفق خواهد شد.

اما زمان آن را نشان می دهد، لازم است که به چه مقدار Yandex شیرجه رفتن و کیفی کمپین های تبلیغاتی را در صورتی که ابزارهایی را برای کاربران معمولی در دسترس نداشته باشند، نگاه کنند. چنین آزمایشی چند سال پیش بود که برنامه های تبلیغاتی سفارشی Yandex را به صورت رایگان انجام داد. صادقانه، نتایج ضعیف بود، کمپین ها کم کیفیت پایین بودند. جالب خواهد بود که این زمان را مشاهده کنید.

تشکر از مصاحبه جالبی، Tipler شما می خواهد پروژه های جالب تر، سوابق جدید در تبلیغات متنی و مشتریان سپاسگزار باشد.

فیلیپ تساروسکی

یاندکس مستقیم: چگونه سود، و نه به بازی قرعه کشی

یاندکس مستقیم: ابزار دقیق یا قرعه کشی؟

از خطوط اول، نویسنده به خواننده دعوت می شود به عنوان اگر به دوست قدیمی - در "شما"، رقیق کردن بلوک های آموزنده با جوک ها و نمونه ها، - همه این ها بر روی یک تجربه مثبت و آسان تنظیم می شود. به نظر می رسد که در مقابل شما خواندن عادی در شب - اما نه همه چیز خیلی ساده است. فیلیپس بلافاصله بر این واقعیت تمرکز می کند که این کتاب برای افرادی نوشته شده است که عملا در تبلیغات متنی حساس نیستند و خواننده را برای رفتن به تمام راه ها ارائه می دهد: از تعاریف و نمونه ها "بر روی انگشتان" قبل از تنظیم ویژگی های پیچیده ای از تبلیغات پویش.

♦ نگرش به دایرکتوری به عنوان یک سرمایه گذاری، و نه به عنوان یک ماجراجویی قمار؛

♦ یک رویکرد جدی به بهینه سازی سایت، آزمون تقسیم؛

♦ سهام بودجه؛

♦ دسترسی به تقاضا برای پیشنهاد رقابتی؛

♦ ایده آل - حاشیه محصول از 2000 روبل.

ما معتقدیم که در حال حاضر این راهنمای عمیق ترین و مفید برای Yandex است. مستقیم، کامل ترین و مرتبط است. در بازاریابی اینترنتی، همه چیز به سرعت تغییر می کند، و در دو سال، مشخصه های کار با RRS AD بسیار تغییر خواهد کرد - بنابراین، ما زمان "YandexDirect: نحوه ایجاد سود، و نه قرعه کشی،" تجربه فیلیپ تساروسکی، نتیجه گیری را انجام دهید و راه خود را در تبلیغات متنی شروع کنید.

تبدیل بالا!

Artyom Kalekin

مدیر عامل LPGenerator.

این کتاب دو جنبه از کار بر روی تبلیغات متنی را ارائه می دهد. در واقع بخش فنی این سوال: نحوه جمع آوری هسته معنایی، نحوه فیلتر کردن کلیدها، که شرط بندی می کند، چگونگی راه اندازی اهداف، و غیره و همچنین استراتژی های بازاریابی: نحوه نوشتن یک اعلامیه فروش ، من را از رقبای خودداری کنید و مزایا را نشان دهید.

با درود!

تصور کنید که فردی که هرگز فرمان را ندیده است، اولین ماشین را خریداری کرد. دستورالعمل ها می گوید: چرخ فرمان، فشار دادن؛ در اینجا یک گاز است، در اینجا ترمز است؛ سوار ترجیحا در سمت راست؛ در نور قرمز غیرممکن است. یک مرد نشسته و سوار می شود - برخی از آینه ها، دکمه ها، لامپ های نور، سیگنال های نوشتاری، و غیره، نگران نباشید. آیا به اندازه کافی یک راننده کافی خواهد بود؟ چند بار او قوانین را نقض می کند، "مجبور خواهد شد" دیگران، یک وضعیت خطرناک در جاده ایجاد می کند، در جابجایی های پیچیده از بین می رود، درایورهای آینده را با نور بلندمدت کور می کند؟ من فکر می کنم این یک سوال لفظی است. این کمدهای کوتاه مدت خواهد بود، شمشیربازی را خراشیده خواهد کرد، پلیس او را متوقف خواهد کرد، دیر یا زود یک تصادف اتفاق می افتد که در آن ماشین و راننده به طور جدی تحت تاثیر قرار می گیرند. و او، خشمگین، به نمایندگی خودرو می رود و آنها را به دادگاه برای یک ماشین معیوب به دادگاه می دهد.

یکی از اهداف اصلی من، انتقاد از این نگرش به تبلیغات است. کتاب من پنج توابع مهم دارد: 1) این است گام به گام رهبری در ایجاد و نگهداری یک کمپین تبلیغاتی در Yandex. مستقیم؛ 2) در همان زمان، این یک کتاب درسی افشای اصول سیستم است؛ 3) این شامل انتقاد استدلال از نویسندگان بی کفایتی کتاب ها، آموزش های ویدئویی، دوره ها، و غیره. 4) او ده ها تن از ابزارهای بازاریابی را معرفی می کند که می تواند در سایر انواع تبلیغات استفاده شود؛ 5) و همچنین بسیاری از اسرار امن Yandex را نشان می دهد. مستقیم "آشپزخانه" داخلی کار کارشناسان را نشان می دهد و به ادراک صحیح این سیستم به عنوان یک ابزار بازاریابی موثر کمک می کند.

اگر شما یک بازاریاب هستید - پس از خواندن این کتاب، ما صلاحیت ما را متوجه خواهیم شد. اگر شما راه اندازی را اجرا می کنید - پیکربندی حداکثر ترافیک هدف به سایت شما، شما فرصتی را با حداقل سرمایه گذاری ها برای دریافت سود اول دریافت خواهید کرد و نه "ادغام" بودجه هدر رفته است، برای همیشه از یک کانال جذاب مشتری قدرتمند استفاده می شود. اگر شما یک تاجر با تجربه هستید - می توانید پیمانکاران و کارکنان خود را بررسی کنید یا جدید را انتخاب کنید و همچنین به طور قابل توجهی افزایش سرمایه گذاری در کمپین های تبلیغاتی خود را افزایش دهید و پوشش مشتریان بالقوه را افزایش دهید.

اما شما نباید کلمه ای را که من نوشتم باور کنم. در عمل هر مورد، همه "چیپس" را به یکی بررسی کنید. شاید همه آنها برای شما کار خواهند کرد. من روش های جهانی را که برای صدها بار مورد آزمایش قرار گرفته اند، مشخص کردم و اکثریت را مناسب تر کردم. اما هر کسب و کار منحصر به فرد است: چیزی مناسب برای یک پروژه، چیز دیگری است. ماهیت تبلیغات در آزمایش های ثابت قرار دارد - فقط می توانید حداکثر از بودجه تبلیغات را فشار دهید. و تست بهترین چیزهایی که قبلا در بسیاری از موارد دیگر کار کرده است.

قیمت گذاری در Yandex.Direct و گوگل adwords یا هیچ معنایی برای اجرای نرخ های بالا ندارد
عوامل موثر بر شاخص کیفیت: CTR، ارتباط منطقه ای
روش 1000 صفحه
شاخص کیفیت برای گروه های تبلیغاتی
3 گناهان فانی کارشناسان مهم: کلید های تک، تکثیر، تست ها
الگوریتم کار با شاخص کیفیت: روش شناسی و اتوماسیون

آنتون پتروچینف

مدیر کل و مدیر عامل آژانس بازاریابی اینترنتی تبدیل هیولا.
نویسنده و رهبری تبدیل دوره های آموزشی هیولا. من 3879 نفر را برای توسعه صفحه فرود، بازاریابی ایمیل و تجزیه و تحلیل وب آموزش دادم.
نویسنده تنها کتاب روسی زبان در توسعه صفحات فرود "ایده آل صفحه فرود»(فروخته شده 1500+ نسخه برای 35 روز)
گواهی Yandex.Direct متخصص، Google AdWords، تجزیه و تحلیل ترافیک گوگل. و yandex.metrics

روش های فناوری کار در R.

چگونه می توان آن را پیدا کرد؟
4 راه برای غلبه بر نابینایی بنر
انواع خلاقانها برای OK، که توجه را جلب می کند.
5 گزینه برای تصاویر

سردرد بازاریابی: استراتژی دیجیتال برای بازار رقابتی

داده ها: چه زمانی، مانند، مانند، و مهمتر از همه، چرا؟
فرآیندها: چگونه همه پیمانکاران را هماهنگ کنید و هر چیزی را خراب کنید؟
سنگ های زیر آب: نام تجاری، بودجه، ایده های دلسوزی.

Alexandra Lakovnikova

استراتژیست دیجیتال
رئیس آژانس بازاریابی کنترل دیجیتال (در میان مشتریان بانک "سنت پترزبورگ"، PMI، Amrest Corporation (KFC و Pizza Hut)، دانشگاه های فدرال)

پروتنت ها در VK: تراشه های جدید که تبدیل به تبدیل شما می شوند.

داوری در ترویج: تجربه من و چگونه آن بود
آنچه شما باید بدانید هنگام ساخت یک پست
پشت ترافیک با شبکه های اجتماعی چیست؟
بهتر است به مردم در مورد Prog بگویید

نیکولای خرین

SMS Service Manager p1sms.ru 10،000 مشتری و خدمات خدمات صوتی f1golos.ru

Instagram برای کسب و کار: دستورالعمل اجرای، توسعه و مقیاس

هنگام ایجاد یک حساب توجه کنید
روش های دریافت ترافیک. هدف گیری یا وبلاگ نویسان؟
خصوصیات هنگام پردازش سفارشات. چگونه مشتری را از دست ندهید؟
مثال از مقیاس کسب و کار

Parhat Tashmetov

بنیانگذار آژانس "بازاریابی مقرون به صرفه"
خالق فروشگاه نمایش مشخصات عمومی "kiss.my.bag"
یکی از بهترین متخصصان ارتقاء عروسی، به گفته کارشناسان (15 شرکت عروسی)

تصمیمات SMM موثر و شکست خورده در پسوند

چرا هیچ "چیپس" شما را نجات نخواهد داد
چگونه نمی توان رویداد SMM خود را بکش "اهم
چگونه به فروش از طریق SMM، نه فروش به وضوح
وو اثر یا آنچه شما نیازی به صحبت در حوادث تبلیغاتی ندارید
مخاطب سرد و گرم: چه کسی پور و چگونگی ساخت یک تبلیغات؟
چگونه این رویداد را افزایش دهیم

Katerina Pavlova

مدیر کنسرت تیم "Sneony" و "خشک"، یک مدیر مستقل و سازنده کنسرت، مدیر تور، سازماندهی دست ساز بازار "4 فصول"، نویسنده و مدرس دوره های آموزشی برای سازمان و ارتقاء SMM در حوزه موسیقی

تجزیه و تحلیل و بهینه سازی کمپین های تبلیغاتی در Google AdWords

ما روش شناسی را برای بهینه سازی کمپین های تبلیغاتی در Google AdWords از جستجو برای کمپین های کم کارآمد برای کار با اسکریپت ها نشان می دهیم.
این روش در آژانس Artilleria هنگام کار با کمپین های مشتری استفاده می شود.
بعد از 40 دقیقه، شما به وضوح نشان می دهید که چه اتفاقی می افتد، چه اتفاقی می افتد که اقدامات پیشین انجام می شود که کمپین ها در AdWords کارآمدتر می شوند.

الکساندر کوزمین

مدیریت شریک آژانس Artilleria
این تجربه گسترده ای با بزرگترین شرکت های کشور دارد، خدمات تجزیه و تحلیل وب را به شرکت هایی مانند Megaphone، MTS، Beeline، Tele2، Kupivip، Kaspersky I.T.D. ارائه داد.
نامزد جایزه "مدیران رسانه ای روسیه 2014" برای کمک به توسعه در سخنران وب تجزیه و تحلیل وب از بزرگترین انجمن ها و کنفرانس ها (RIW، REEF + KIB، I-Comference، جوانان کسب و کار، و غیره)
مربی بازاریابی در Netology، Myacademy، آکادمی بازاریابی اینترنتی Ashmanov و همکاران
نویسنده بسیاری از نشریات در مورد بازاریابی موثر در اینترنت
Google Analytics Certified Professional & Certified Consulant

کسب درآمد از حساب های تجاری در Instagram

5 روش سود از Instagram
چه چیزی با من کار کرد؟
2 منابع اصلی ترافیک در Instagram. نحوه استفاده؟
معیارهای حساب تجاری موثر در Instagram
نمونه هایی برای پیاده سازی

الکساندر دانا

بنیانگذار و صاحب شرکت های اینترنتی با گردش تجمعی تا 140 میلیون روبل در سال

من کاملا به خوبی درک می کنم که بازبینی موضوعی باریک است، اما نمی توانم سکوت کنم! رفقای حرفه ای به شدت هنگامی که Yandex به شدت متوقف شد، استراتژی "نمایش در بلوک در پایین ترین قیمت" حذف شد. من برای پیشبرد آماده شدم تا به منظور سفارش ترین داستان های موضوعی واقعی، که بلافاصله پس از اعلام وقایع آینده ظاهر شد، به فروش رسید.

اطلاعات کمی برای کسانی که در موضوع نیستند، اما علاقه مند به بازخورد من هستند. اول، متشکرم - من قطعا بدون نیاز به چنین موضوعی صعود نمی کنم)) و دوم، اگر بسیار کوتاه باشد، پس از آن Yandex.Direct- زمین بازی ارائه توانایی تبلیغ در موتور جستجو Yandex و در سایت هایی که شرکای هستند. گوگل نیز یک سرویس مشابه دارد. به طور کلی، ما همه "از این رنج می برند)) روزانه با پیشنهادات تبلیغاتیوارد کردن هر گونه درخواست در موتورهای جستجو: سه نمایش اول تحت رشته جستجو، به عنوان یک قاعده، تبلیغات متنی است که موتورهای جستجو سازمان های شریک را خریداری کردند من برای یکی از این سازمان ها کار می کنم.

با دایرکتوری، به عنوان یک تبلیغ کننده، من چند ماه پیش با تغییر محل کار مواجه شدم. من یک بازاریاب هستم، بسیار فردی که وسواس (و نه خیلی) تبلیغات را به زندگی دیگران خراب می کند)) کارفرمای من، حتی قبل از اینکه تصمیم گرفتم مرا استخدام کنم، به پیشنهاد یک سازمان شخص ثالث برای ایجاد پول پاسخ داد تبلیغات در مستقیم در نتیجه، من یک سایت وحشتناک دریافت کردم، و یک مستقیم وحشتناک. اگر الگوریتم کار بر بهبود سایت به من نزدیک بود، آشنا و قابل درک بود، سپس به طور مستقیم وحشت زده شد. من "کتابچه راهنمای" را دودی کردم "، من به دوره های آزاد و قابل دسترس در سازمان جوانان کسب و کار نگاه کردم، حتی در کنفرانس رسمی Yandex بازدید کرد، و در نهایت اطمینان داد که کاملا با سقراط (و شاید دموکریت)

"من فقط می دانم که چیزی را نمی دانم، اما دیگران این را نمی دانند."

من همیشه خودم یک دختر هوشمند را در نظر گرفتم، بنابراین تصمیم گرفتم که من مستقیم بگیرم! من از اصول اولیه شروع کردم، در دور پانزدهم، تمام منابع موجود وجود داشت، حتی همکارانش را با لمس یک تلگراف ناخوشایند ترسیدند)، اما آن را به اندازه ای بزرگ، صادقانه نگرفت. و در ماه ژوئن نیز یک "ضربه جدید" وجود دارد: پلت فرم یکی از محبوب ترین راه های "بازی ها با نرخ" را رد کرد. از وحشت، من توسط همان تبلیغات متنی ذخیره شدم، ارائه "قرص سحر و جادو" - یک کتاب جدید Tsarevsky.

من منتظر تحویل این کتاب بودم که امید زیادی به دست آورد. بلافاصله می توانم بگویم که آنها کاملا به طور کامل توجیه شده اند. اگر انتشار این کتاب با چنین تغییرات جهانی همخوانی نداشت، من در کتاب بودم و نه به توجه، و پس از آن، بازخورد پست تکمیل شده:

"در حال حاضر این راهنمای عمیق ترین و مفید در Yandex.Direct است. کامل ترین و مرتبط"

Nenane، هیچ کس به من قول داد که این اطلاعاتی را که من برای من نیاز داشتم، مطرح کنم، اما این همه در مجموع امیدوار بود.

باید بگویم که من شروع به خواندن با شور و شوق باور نکردنی کردم. درست است، به من گفته شد که نویسنده درست با رفتن به من "Pokes" به عنوان یک بچه گربه کور. من یک پیروزی بزرگ از چنین پانبراسیون فوری نیستم، اما آنها هنوز در مورد این مقدمه هشدار داده اند، مانند "مانند" - خوردن نیست! "

Hisvest به اندازه کافی مثبت است:

اطلاعات ساختمانی نویسنده از همان ابتدا آغاز می شود. برخی از فصل ها حتی برای من - "Snotty Yunz" کاملا در گذشته باقی مانده بود؛
نگرش مثبت که توهم را ایجاد می کند که مستقیم به سادگی قابل درک برای همه است؛
طراحی دلپذیر (هرچند، در مورد من، بدون هک کردن آن نبود - لاک های جزئی در پوشش وجود داشت و این کتاب به نظر می رسد. در تئوری، برای چنین پوشش، مجازات مجازات مجازات مجازات شد، اما، ظاهرا، نویسنده تصمیم گرفت که تصور شود که Imageam مناسب باشد.

و در حال حاضر منفی:

1) اطلاعات منسوخ شده، به این دلیل که کل پنیر بور شکسته شد: من یک کتاب خریدم که پس از اعلام به روز رسانی از زیر قلم یکی از کارآفرینان اصلی که فقط در کار با مستقیم کار می کردند، بیرون آمد. چرا او اکنون برای من بی اهمیت است؟

توضیح به عکس:اگر کوتاه باشد، پس Yandex.Direct یک حراج بزرگ است که بین تبلیغ کنندگان در زمان واقعی برگزار می شود. هدف این است که به محل تبلیغات خالی ترین در "خوشمزه" و قیمت غنی تر برساند. بسیاری از تبلیغ کنندگان ده ها را به طور مستقیم مستقیم، صدها و حتی میلیون ها دلار روبل (!) صرف می کنند. نوع استراتژی فوق به طور خودکار مجاز به اجتناب از بیش از حد مصنوعی قیمت 1 مشاهده تبلیغات است. از اول ژوئیه 2017، چنین استراتژی متوقف خواهد شد، و تبلیغ کنندگان مجبور به توزیع بودجه، استراتژی های جدید را انتخاب کنید و به نحوی را انتخاب کنید. نحوه انجام این کار سودآور است، نمایندگان مستقیم ممکن است پاسخ ندهند (شما نمیتوانید تصور کنید که اکنون چه اتفاقی می افتد.

2) برخی از تناقضات منطقی؛

3) برخی از موارد عجیب و غریب؛

4) بدون نیاز به وسواس تبلیغات دوره های پرداخت شده و خدمات نویسنده. من درک می کنم که در مثال من ساده تر می شود، اما من قبلا یک نتیجه از کار ذهنی را خریدم، اجازه دهید آن را، معرفی، تخلیه و نظر من برسانم. و سپس پیشنهاد. من می فهمم که نویسنده ایجاد شده است صفحه فضاییو در کتاب در محل برجسته، یک پیوند به آن گذاشت، به ما چیزی مفید / رایگان، و غیره، و سپس خدمات را در اینترنت به فروش می رساند، و به نظر می رسد که به نظر می رسد با زمینه کار می کند، و برگ های آفلاین نادیده گرفته می شود. اوه آیا واقعا برای مهد کودک در ایالات متحده قابل مشاهده نیست؟))

نتیجه چیست؟

اگر شما فقط در مورد این واقعیت یاد گرفته اید که تبلیغات متنی وجود دارد - یاد بگیرید که بلافاصله با گوگل کار کنید، زیرا Yandex کارما را خراب کرد، این کتاب کشف سال، دستیار ضروری، دست راست و چپ، در زمینه از توسعه مستقیم فقط سه چیز را که در آن نوشته شده است، ضرب کنید. شرکت را به طور مستقیم به مدت 10 روز از ابتدا به صورت خود اجرا کنید، بدون اینکه چنین تجربه ای داشته باشید، غیر واقعی است. من، مسلح به حداقل پایه و برنامه ویژه، از چند هفته رنج می برد، و من به امروز ادامه دادم. این سریع نیست، آسان نیست، نه سرگرم کننده، ارزان نیست.

برای کسانی که "شنا و می دانند" این کتاب تقریبا هر چیز جدیدی را باز نمی کند، اما می تواند تا حد زیادی اطلاعات موجود در حال حاضر را به عنوان آن را در مورد من اتفاق افتاده است. با تجربه "sharm" آن را جالب نخواهد بود.

اگر هنوز تصمیم گرفتید که با این کتاب آشنا شوید، بلافاصله آن را در کاغذ، شخصا برای خودتان سفارش دهید، و فلش به نشانگرها، برچسب ها و همه چیز، همه چیز که می تواند به شما کمک کند اطلاعات را به طور کامل به دست آورید، و سپس به سرعت آن را به دست آورید. نمونه من به نظر می رسد این)

به طور کلی، این کتاب سه ستاره را برای این واقعیت که انتظارات من برآورده نمی شود، قرار داده و من برای یک رویکرد صالح و وزنی به یادگیری توصیه می کنم.