Կայքի նպատակային երթևեկի ներգրավումը ամենակարևոր խնդիրն է ինտերնետային ծրագրի յուրաքանչյուր սեփականատիրոջ համար: Անկախ նրանից՝ վաճառում եք ապրանքներ կամ ծառայություններ, մշակում եք նորությունների, խաղի կամ հոդվածների նախագիծ, զարգացնում եք ինչ-որ հետաքրքրություն ներկայացնող ինտերնետային համայնք, ամեն դեպքում, գովազդվող կայքը այցելուների կարիք ունի: Ավելին, ձեզ պետք են հետաքրքրված այցելուներ, որոնք մեծ հավանականություն ունեն դառնալու գնորդներ կամ սովորական օգտվողներ, այսինքն՝ թիրախային լսարան:

Ո՞վ է թիրախային այցելուն

Նպատակային տրաֆիկ ներգրավելու համար կարևոր է հասկանալ, թե կոնկրետ ով է ձեզ անհրաժեշտ: Ինչ վերաբերում է հետաքրքրություններին, սովորաբար հարցեր չեն առաջանում։ Այստեղ մարդկանց միավորում է հոբբին, մասնագիտությունը, որոշակի հարցերի պատասխանների անհրաժեշտությունը։ Այս հիմքերով են նրանք տարբերակում իրենց «թիրախ» այցելուին պարզապես հետաքրքրասերներից:

Առևտրային ոլորտում պոտենցիալ գնորդի դիմանկարը որոշելու համար որոշակի աշխատանք կպահանջվի: Նույնիսկ եթե կարծում եք, որ հստակ գիտեք, թե որ մարդիկ են գնում կոնկրետ ապրանք, ավելի լավ է ստուգել ձեր գիտելիքները հետազոտության միջոցով:

Օրինակ, ենթադրվում է, որ iPhone գնորդների մեծ մասը հարուստ մարդիկ են: Իրականում, iPhone-ներն ավելի ակտիվորեն գնում են ուսանողներն ու գրասենյակի աշխատակիցները, որոնք ունեն համեմատաբար փոքր եկամուտներ, ովքեր գնումներ են կատարում ապառիկով: Իսկ հարուստ մարդիկ, ընդհակառակը, հաճախ գնում են սմարթֆոնների էժան եւ գործնական մոդելներ:

Ինչից է բաղկացած թիրախային լսարանի դիմանկարը:

Թիրախային այցելուի դիմանկարը մարդկանց հավաքական պատկերն է, ովքեր ձեր ապրանքների և ծառայությունների գնորդներն են: Այն ներառում է հետևյալ պարամետրերը.

Ինչպես ստեղծել թիրախային լսարանի պրոֆիլ

Ինտերնետն այսօր շատ է օգնում գնորդի դիմանկարը որոշելու հարցում.

1. Վերլուծեք հաճախորդների պրոֆիլները սոցիալական ցանցերում: Այնտեղ կարող եք հնարավորինս շատ տեղեկություններ գտնել:
2. Իրականացնել հարցում հաճախորդների և կայքի այցելուների միջև: Նրանք իրենք կպատասխանեն ձեր հարցերին։
3. Կարդացեք ակնարկներ, շփվեք հաճախորդների հետ, հետադարձ կապի միջոցով բացահայտեք ցավը, խնդիրները, ցանկությունները:

Սրա արդյունքում դուք կկարողանաք ավելի լավ հասկանալ ձեր պոտենցիալ գնորդներին, ճիշտ գրել կայքի և գովազդի տեքստերը: Բացի այդ, դուք կհասկանաք, թե որ հարթակներում և որ համայնքներում կարող եք հանդիպել ձեր թիրախային լսարանին, հենց այնտեղ պետք է տեղադրեք գովազդ ՝ վճարովի կամ անվճար:

Կայքի նպատակային երթևեկություն ստանալու մեթոդներ

Առաջին բանը, որ գրեթե բոլոր օգտվողները հիշում են, երբ մտածում են, թե որտեղից նպատակային երթևեկություն ստանալ դեպի կայք, որոնիչներն են: Մենք նաև մեկ անգամ չէ, որ գրել ենք նախագծի հաջողության համար որոնման ցանցերում օպտիմալացման և առաջխաղացման կարևորության մասին:

Ոչ պակաս տարածված լուծումը համատեքստային գովազդն է: Իհարկե, այս մեթոդը պահանջում է ֆինանսական ներդրումներ, բայց եթե դուք լավ եք ճանաչում ձեր հաճախորդներին, ճիշտ եք կազմում ձեր գովազդը և ընտրում եք հիմնաբառեր, ապա այս մեթոդը մեծ արդյունք է տալիս:

Բացի այդ, ստանալու համար օգտագործվում են.

Ինչպես անվճար ստանալ նպատակային տրաֆիկ դեպի ձեր կայքը

Օգտագործողներ ձեռք բերելու անվճար մեթոդները բոլոր ժամանակատար են: Դուք ստիպված կլինեք ինքնուրույն շփվել ֆորումներում, ընդ որում՝ տարբեր թեմաներով, որպեսզի ձեր գովազդային հաղորդագրությունները գովազդ չհամարվեն։ Սոցիալական ցանցերում և սեփական բլոգը գովազդելիս դուք նույնպես պետք է շատ աշխատեք հետաքրքիր գրառումներ կազմելու և օգտատերեր գրավելու համար։

Հետևաբար, շատ կարևոր է նախքան աշխատանքը սկսելը հստակ որոշել, թե ով է ձեր թիրախային այցելուն: Եվ կենտրոնացեք տվյալ լսարանի ուշադրությունը գրավելու վրա: Մի գնացեք քանակի հետևից. Կենտրոնացեք որակի վրա: Սա կխնայի ձեզ ժամանակ և ջանք, քանի որ մեկ իրական գնորդը շատ ավելի օգտակար է, քան հարյուր հետաքրքրասեր ոչ նպատակային այցելուները:

Եվ եթե գնահատում եք ձեր ժամանակը և հասկանում եք, որ մասնագետների օգնությունը տրաֆիկի սեգմենտավորման և թիրախային լսարանի ներգրավման հարցում կօգնի ձեզ մեծացնել շահույթը և օպտիմալացնել գովազդի ծախսերը, դիմեք մեր մասնագետներին:

Երթևեկությունը նման է հեքիաթի կենդանի ջրի. որքան շատ լինի, այնքան ավելի հաջողակ է նախագիծը և՛ փառքի, և՛ փոխակերպման նպատակներին հասնելու առումով: Նրա աղբյուրների իմացությունը կօգնի բարձրացնել տրաֆիկը:

Տեքստը հիմնված է վեբինարի նյութերի վրա, որը վարել է Ռոման Մոլչանովը «Ինտերնետ շուկայավարը Ինգեյթից» դասընթացի շրջանակներում։

Վեբինարի ձայնագրում

Խնայել ժամանակը

Որոնումից այցելուներ ստանալու 4 եղանակ

1. SEO (օրգանական որոնման արդյունքներ Yandex-ից, Google-ից, Mail-ից, Bing-ից և այլն)

Տրաֆիկ ներգրավելու ամենահայտնի ալիքը: Որոնման միջոցով խթանելիս հիշեք, որ այնպիսի թեմաներում, ինչպիսիք են բժշկությունը, անշարժ գույքը և բանկերը, բարձր հաճախականության և միջին հաճախականության բոլոր հարցումներն ընդունվում են տարբեր ագրեգատորների կողմից: Այս թեմաներում աշխատեք ցածր հաճախականության հարցումների հետ՝ տարածաշրջանային հղումով: Այլ ուղղություններով այս ալիքը դեռ լավ է աշխատում:

2. Որոնման բլոկներ «Yandex.Direct» և Google AdWords

PPC գովազդը հիմնականում առաջացնում է տրաֆիկ՝ հիմնված իրական կարիքների վրա: Եթե ​​արտադրանքով մուտք եք գործում չձևավորված շուկա, ապա որպես այդպիսին պահանջարկ չի լինի: Համատեքստային գովազդը կորցրել է իր առաջատար դիրքը էլեկտրոնային առևտրում։ Գների և ապրանքների ագրեգատորները առաջատար դիրքեր գրավեցին:

3. «Yandex.Maps» և Google Maps

Այս մեթոդը հիմնականում հարմար է B2C ոլորտի ընկերությունների համար, ինչպիսիք են բանկերը, դեղատները, սննդի ցանցերը: Օրինակ՝ քարտեզի վրա կարելի է նշել վաճառքի կետը։ Այն պահին, երբ աշխարհագրական դիրքի հարցումը կգա որոնման մեջ գտնվող պոտենցիալ հաճախորդից, ձեր խանութը կցուցադրվի: Մի կարևոր նրբերանգ կա՝ որպես կանոն, որոնման հարցումը լղոզված է՝ «մոկասին կոշիկի խանութ», «մոտակայքում գտնվող դեղատուն» և այլն։

Որպեսզի Yandex- ը կամ Google- ը ցուցադրեն ձեր խանութը, այն պետք է ունենա ճիշտ լրացված ընկերության քարտ, բարձր գնահատական ​​և դրական ակնարկներ: Համոզվեք, որ խնդրեք ձեր հաճախորդներին գրել ակնարկներ և գնահատականներ: Նաև հիշեք, որ ձեր գրասենյակի կամ վաճառքի կետի նշումը վճարովի ծառայություն է որոնման համակարգերի կողմից:

Եթե ​​համեմատենք որոնումը, համատեքստը և առաջնահերթ տեղադրումը Yandex.Maps-ում, ապա դեպի կայք տրաֆիկի արժեքը կրճատվում է 5-7 անգամ՝ քարտեզների օգտագործման պատճառով։

4. Որոնել ըստ նկարների

Մենք լրացնում ենք IMG թեգի ALT և TITLE ատրիբուտները, պատկերային ֆայլին տալիս ենք ընթեռնելի անուն և փորձում այն ​​հնարավորինս բարձր տեղադրել էջում։

Գովազդային ցանցերից տրաֆիկ ստանալու 5 եղանակ

1. «Yandex.Direct» և Google AdWords գովազդային ցանցեր

YAN- ից և Google Adwords- ից օգտվելիս, առաջին հերթին, պետք է հասկանաք, թե որ նպատակին եք ցանկանում հասնել: Եվ դրա հիման վրա վիզուալներ պատրաստեք:

2. Ցուցադրել գովազդը

Ցուցադրման գովազդի հիմնական կանոնն այն է, որ դուք չեք կարող տեղակայվել առանց որոշակի հաղորդագրության կամ առաջարկի: Եթե ​​դուք պարզապես որոշեք գովազդել ինքներդ ձեզ ՝ առանց որևէ առաջարկի կապվելու, ցավոք, դրանից ոչինչ չի ստացվի: Ցուցադրման գովազդի հարթակ ընտրելու համար օգտագործեք SimilarWebs, Serpstat, Adindex և այլ ծառայություններ: Ուշադիր ուսումնասիրեք մեդիա փաթեթները, որոնք ունեն կայքերը:

Դուք պետք է հաստատ իմանաք, որ ձեր թիրախային լսարանը գտնվում է այն պորտալում, որտեղ դուք պատրաստվում եք գովազդել:

Այսօր ցուցադրվող գովազդի ազդեցությունը չափելու հիմնական գործիքը գծային վերագրումն է:

3. CPA ցանցեր

CPA ցանցերից օգտվելիս դուք վճարում եք արդյունքի համար: Սրանք կարող են լինել որոշակի գործողություններ, ինչպիսիք են գրանցումը, կայք այցելելը կամ ուղղակի գնումը:

4. Թիզերային ցանցեր

Թիզերային ցանցերն օգտագործվում են էժան տրաֆիկ ստեղծելու համար: Միևնույն ժամանակ, այս ալիքը կապված է խարդախության, մոտիվացված տրաֆիկի հետ։ Հարմար է հասանելիության երթևեկություն ստեղծելու համար, երբ անհրաժեշտ է ինչ-որ տեղ փայլել: Եվ, այնուամենայնիվ, տասը անգամ մտածեք այն նախքան ձեր գովազդային ռազմավարության մեջ ներառելը:

5. Ծրագրային RTB

RTB-ն թույլ է տալիս գնել տպավորություններ տարբեր կայքերից՝ հարմարեցնելով ոչ թե կայքին, այլ թիրախային լսարանի կարգավորումներին։ Programmatic-ը լավ հարմար է ֆինանսների և անշարժ գույքի համար:

3 վերամարքեթինգի տարբերակ

1. Remarketing (PPC ալիքներ, սոցիալական ցանցեր)

Ռեմարքեթինգը կարգավորելիս հիշեք օգտատիրոջ ճանապարհորդությունը դեպի նպատակը և դրա հիման վրա կարգավորեք վիզուալները:

Թիրախային գործողությունների գործընթացն ունի բազմաթիվ կրկնություններ և ներառում է թիրախային գործողությանը նախորդող բազմաթիվ հպման կետեր:

2. Դինամիկ վերամարքեթինգ (Google AdWords, Criteo)

Դինամիկ վերամարքեթինգը կարող է իրականացվել Google Merchant Center-ի ստանդարտ կապերի, Google Adwords-ի կամ երրորդ կողմի ծառայությունների միջոցով, ինչպիսիք են Criteo-ն և այլն: Հիանալի է էլեկտրոնային առևտրի համար:

3. Երթևեկության ընդլայնում, որը հիմնված է վերամարքեթինգի տվյալների վրա

Թիրախավորելով նմանատիպ լսարանները՝ դուք կարող եք զգալիորեն մեծացնել ձեր վաճառքի ձագարը՝ ներգրավելով նոր օգտվողներ:

Սոցցանցերից հաճախորդներ գրավելու 8 եղանակ

1. Նպատակային գովազդ Facebook- ում եւ Instagram- ում

Ֆեյսբուքում կարուսելի գովազդն այս պահին լավ է ընթանում ՝ լինի դա հատուկ, թե դեպի կայք երթևեկություն ստեղծող: Առաջատարները գալիս են բարձր որակով:

2. Նպատակային գովազդ VKontakte-ում

VKontakte- ում կարևոր է կարողանալ թիրախ սահմանել թիրախային լսարանի համար: Անշարժ գույքը լավ է աշխատում: Բայց այնտեղ ֆինանսական թեման հիմա լավ արդյունքներ ցույց չի տալիս ո՛չ թրաֆիկում, ո՛չ էլ փոխակերպման գործողություններում։

3. Նպատակային գովազդ MyTarget-ում

Հիանալի սոցիալական տրաֆիկի ագրեգատոր, որը բերում է հավատարիմ և որակյալ երթևեկություն ձեր կայք: Բոլորը սիրում են MyTarget-ը և օգտագործում են այն առավելագույնս:

4. Պրոմո գրառումներ

Սա այս պահին սոցիալական ցանցերից թրաֆիկը քշելու լավագույն միջոցներից մեկն է: Օգտագործելով Target Hunter, Cerebro և այլ ծառայություններ, դուք կարող եք հավաքել սոցիալական ցանցերի լսարան մինչև վերջին գործունեությունը: Ճիշտ նկարելով թիրախային լսարանի դիմանկարը, դուք կստանաք իսկապես բարձրորակ տրաֆիկ: Պրոմո հաղորդագրությունները լավ են աշխատում իրադարձությունների, ծառայությունների, էլեկտրոնային առևտրի խթանումների համար:

5. Վճարովի գրառումներ, որոնք պատվիրված են ուղղակիորեն կամ փոխանակման միջոցով

Իմաստ ունի հատուկ գրառումներ տեղադրել հայտնիների կամ ապրանքանիշի պաշտպանների հետ: Դուք կարող եք գտնել այդպիսի մարդկանց ինքնուրույն կամ օգտագործելով փոխանակումներ, ինչպիսիք են Sociate-ը: Նախքան գրառում գնելը, ուսումնասիրեք ձեր հայտնի անձի պրոֆիլը կամ խմբային գործունեությունը: Եթե ​​դուք ճիշտ կռահեք հանդիսատեսի հետ, ապա կտեսնեք նոր օգտվողների ներհոսք դեպի ձեր կայքը:

6. Մեկնաբանություններ հայտնի գրառումների տակ

Մեկնաբանություններում առաջմղման հիմնական կանոնը գովազդային տեքստ, խարիսխներ, UTM պիտակներ և այլն չունեն, միայն հայրենի գովազդի ձևաչափը և հղումը:

Եթե ​​ինքը հայտնի մարդը կամ խմբի ադմինիստրատորը պատճենեն և տեղադրեն այս հղումը ինչ-որ տեղ, ապա մենք կստանանք ոչ միայն տրաֆիկ, այլև ապրանքանիշի պաշտպաններ։

7. Վիրուսային բովանդակություն

Սա թրաֆիկ առաջացնելու բարդ միջոց է, բայց եթե հաջողվի սկսել այն, ապա շղթայական ռեակցիան կանցնի: Վիրուսային գովազդի օրինակ է «Պուշկինն ու Լենինը հաճախորդի պատճառով կռվել են Կարմիր հրապարակում» լուրը։ Նույնիսկ Yandex- ը սկսեց գովազդել այս լուրը ՝ չհասկանալով, որ դա Պուշկինի սերիայի գովազդ էր STS- ով:

8. Հղումներ հանրաճանաչ պրոֆիլներից

Օրինակ, դուք կարող եք գտնել հայտնի YouTube-ների պրոֆիլները Counter-Strike: Global Offensive Steam-ում, կապվել նրանց հետ և պայմանավորվել տեղադրել ձեր հղումը նրանց պրոֆիլներում:

5 բովանդակության շուկայավարման ձևաչափեր, որոնք խթանում են թրաֆիկը

1. Բլոգավարություն

Բլոգի համար գլխավորը կենդանի լինելն է: Սա նշանակում է, որ այն պետք է պարբերաբար անցկացվի։ Այս դեպքում բլոգը կստեղծի տրաֆիկ դեպի հիմնական կայք:

2. Հոդվածների հրապարակում

Հոդվածներ գովազդելիս կարևոր է որոշել ճիշտ կայքերը դրանք հյուրընկալելու համար՝ հիմնվելով ձեր բիզնեսի վրա: Բովանդակությունը պետք է հետաքրքիր լինի թիրախային լսարանի համար և լինի հնարավորինս բնիկ: Կարևոր է, որ հանդիսատեսը հավատա քեզ, հետո ապագայում կդիմի քեզ՝ իր խնդիրը լուծելու համար։

3. Փորձագիտական ​​մեկնաբանությունները հոդվածներում

Օգտագործեք այնպիսի ծառայություններ, ինչպիսիք են Pressfeed- ը և այլն: Պատասխանելով լրագրողների հարցերին, դուք դրանով իսկ ձեռք եք բերում փորձաքննություն պոտենցիալ գնորդների աչքում: Իսկ ձեր ընկերության կամ կայքի մասին հոդվածում նշելը մեծացնում է տրաֆիկը:

4. Գրքի հրատարակում

Գրքերի հրատարակումը շեշտում է ձեր ամուրությունն ու հեղինակությունը շուկայում: Այս տեսակի բովանդակությունը թույլ է տալիս կազմակերպել երթևեկի լրացուցիչ աղբյուր ՝ գրքի տեքստում հղումներ հրապարակելով:

5. Վեբինարներ

Վեբինարները լավ են վերածում դիտողներին գնորդների: Հայտնի բլոգեր և շուկայագետ, KISSmetrics-ի հիմնադիր Նիլ Պատելը մեջբերել է տվյալներ, որ անցկացնելով 77 վեբինար՝ նա ներգրավել է ավելի քան կես միլիոն մարդ իր կայքում, որոնցից մոտ 17000-ը դարձել են իր ծառայությունների գնորդները:

Տեսահոսթինգից հանդիսատես ներգրավելու 2 եղանակ

1. YouTube վիդեո առաջխաղացում

Տեսանյութերի առաջմղումը հիանալի է աշխատում տրաֆիկ ստեղծելու համար: Օրինակ, դուք բացատրում եք, թե ինչպես վերանորոգել տունը: Մարդիկ հետաքրքրված են և գնում են կայք:

2. YouTube վիդեո գովազդ

Ձեր կայք հաճախորդներին բերելու 20 այլ եղանակներ

1. Գրառումներ թեմատիկ ֆորումներում

Ֆորումներից տրաֆիկը ամենաէժանն է, այն ավելի էժան է, քան նույնիսկ ապրանքային ագրեգատորները: Ընդ որում, այն ունի բարձր որակ, քանի որ ֆորումների այցելուները, որպես կանոն, գալիս են այնտեղ հատուկ նպատակով, հարցով, օգնության համար և այլն: Բավական է մեկ անգամ տեղադրել հայրենի գովազդով գրառումներ, և դրանք երկար ժամանակ փոխակերպումներ կառաջացնեն։

2. Ապրանքային ագրեգատորներ

Իդեալական է էլեկտրոնային առևտրի համար: Եթե ​​ինչ-որ բան եք առևտուր անում, նախ գնացեք այնտեղ:

3. Գովազդ Avito-ում

Avito-ում դուք կարող եք իրականացնել երկու մարքեթինգային ռազմավարություն: Առաջինը համատեքստային գովազդ գնելն է: Այն էժան է և թույլ է տալիս որակյալ տրաֆիկ ստանալ: Երկրորդը առաջնահերթ տեղաբաշխումն է: Այն կարող է օգտագործվել ծառայություններ կամ խանութներ ունեցող կայքեր գովազդելու համար: Շատերն իբր մասնավոր անձից գովազդ են տեղադրում, իսկ հետո տվյալ անձին տեղափոխում են իրենց կայք:

4. Ֆորումի թեմայի բրենդավորում մասնագիտացված կայքերում

Այս տեսակի գովազդը լավ է աշխատում երկարաժամկետ հեռանկարում: Ավելի էժան, քան կոնտեքստային և ցուցադրվող գովազդը, գումարած այն թույլ է տալիս բարձրացնել ապրանքանիշի ճանաչումը: Հաճախ ասում են, որ բոլոր խոսակցություններն անցել են սոցիալական ցանցեր։ Դա այդպես չէ, ֆորումները հիանալի են գործում:

5. Հովանավորություն / գործընկերություն

Բրենդավորված ֆորումից թրաֆիկի ստեղծման առաջադեմ տարբերակ՝ հովանավորություն և համագործակցություն. օրինակ՝ Lostfilm-ի գլխավոր էջի բրենդավորում: Իհարկե, դա թանկ է, և ոչ բոլորը կարող են իրեն թույլ տալ, բայց արդյունավետ է։

6. Երթևեկություն ֆոտո հոսթինգից

7. Էլեկտրոնային տեղեկագրեր

Էլփոստի տեղեկագրերի երկու տեսակ կա՝ գործարկվող և բովանդակության վրա հիմնված: Գործարկիչները լավ են էլեկտրոնային առևտրի համար: Օրինակ՝ օգտատերը այցելել է կայք, ինչ-որ բան դրել զամբյուղի մեջ, բայց ի վերջո ոչինչ չի գնել։ Գործարկվում է «լքված սայլի» ձգան, զեղչով նամակն անմիջապես թռչում է փոստ և արդյունքում մարդը գնում է ապրանք։ Եվ որոշ ժամանակ անց գործարկվում է խաչաձև վաճառքի գործարկիչը, և հաճախորդը ստանում է նամակ հարակից ապրանքի առաջարկով:

Դուք կարող եք շնորհավորել նրան ծննդյան օրվա կապակցությամբ, ժամանակ առ ժամանակ հայտարարել ակցիաներ, ուղարկել հատուկ առաջարկներ և այլն։

8. Կտրոններ

Եթե ​​ճիշտ եք մշակում ռեգիոնալ կապը, ապա ցուցադրական գովազդի տեղադրման միջոցով կարող եք կտրոնից ստանալ էժան և որակյալ տրաֆիկ: Այցելելու լավ վայրեր են զվարճանքի հետ կապված ապրանքները, ինչպիսիք են համերգի տոմսերը: Բացի այդ, կարող եք օգտագործել կտրոնների փոստային ցուցակը:

9. Հղումներ հաճախորդների կայքերի ստորոտում

Հարմար է վեբկայքեր մշակող ստուդիաների համար: Կայքի ստեղծման պայմանագրում էջատակի մեջ գրեք ձեզ հղումի տեղադրումը։ Որքան շատ կայքեր լինեն, այնքան ավելի շատ տրաֆիկ կլինի:

10. Հեռարձակվող RSS հոսք

Հանդիսատեսի հետ շփվելու էքստրավագանտ միջոց, բայց, այնուամենայնիվ, եթե անընդհատ նորություններ ունեք ձեր կայքում, կարող եք թիրախ լսարանին վերադարձնել կայք՝ հեռարձակելով նորություններ ընկերության մասին:

11. Վարկանիշներ

12. Գործընկերային ծրագրեր

Գործընկերային ծրագրի լավ օրինակ է Mnogo.ru ակումբը: Դրա մասնակիցների համար գործում են տարբեր զեղչեր։ Այս լուծումը հարմար է էլեկտրոնային առևտրի համար ՝ որպես առաջատար մատակարար:

13. Անցանց գովազդ QR կոդերի և զեղչի կտրոնների միջոցով

QR կոդերը կամ զեղչերը կարող են տեղադրվել անդորրագրերի, թերթիկների, կտրոնների վրա: Մինչև թղթի արգելումը, դեպի կայք երթևեկություն ստեղծելու այս մեթոդը կապրի:

14. SMS հաղորդագրություններ

15. Հղում տեքստը պատճենելիս

16. Տեղադրում otzoviks- ի վրա

Մասնագիտացված ծառայությունների կայքերում և դրանց դիմումներում դրական ակնարկները կավելացնեն երթևեկության ևս մեկ փոքր կաթիլ:

17. Գովազդ բջջային հավելվածներում

Կարծրատիպ կա, որ բջջային հավելվածներում գովազդը պետք է ուղղված լինի առաջին հերթին իրեն, այսինքն՝ բջջային այլ հավելվածներին։ Սա ճիշտ չէ. Անշարժ գույքի կամ ֆինանսական ծառայությունների գովազդը լավ արդյունքներ է բերում: Բայց այստեղ հատկապես կարևոր է ուշադիր ուսումնասիրել երթևեկությունը, քանի որ օգտվողները հաճախ պարզապես բաց են թողնում դրոշի փակման խաչը:

18. vetառայության մեջ տեղադրում otvet.mail.ru

Փնտրում ենք հարցեր մեր թեմայի վերաբերյալ, իսկ հետո մայրենի ձևաչափով, հղումով, տեղադրում ենք պատասխանը։

19. Մեսսենջերներ՝ WhatsApp, Viber, Telegram

Անգամ արգելափակումից հետո Telegram-ի ալիքները մնում են բարձրորակ տրաֆիկի մատակարարներ։

20. Կատալոգներ և տեղեկատու գրքեր

Գրացուցակները և գրացուցակները նաև առաջացնում են երթևեկության փոքր հոսք: Պարզապես տեղադրեք ձեր ընկերության տվյալները այնտեղ:

Ամփոփել

Այցելուների թիվը ինտերնետ բիզնեսի ցանկացած ոլորտում ծրագրի հաջողության հիմնական ցուցանիշներից մեկն է: Օգտագործեք վերը նշված ուղեցույցները ձեր նախագծի համար:

Մի մոռացեք իրականացնել երթևեկության աղբյուրների բարձրորակ վերլուծություն: Կարևոր է ոչ միայն կիրառել բոլոր 50 մեթոդները, այլ ընտրել ձեզ համար ամենաարդյունավետը:

Դուք կարող եք ավելին իմանալ, թե ինչպես վերլուծել մուտքային տրաֆիկը, պլանավորել առաջխաղացում և զարգացնել գովազդային և PR ռազմավարություններ, այնուհետև կիրառել ձեռք բերված հմտությունները գործնականում, պրակտիկա ավարտելով ռուսական լավագույն թվային գործակալություններից մեկում, կարող եք գրանցվել դասընթացի համար:

Մենք մշակում ենք գործիք, որը թույլ է տալիս վերլուծել հղումների զանգվածը և կայքի դիրքերը օրգանական որոնման արդյունքներում:

Մենք նկատել ենք, որ օգտվողները, հետապնդելով երթևեկը և դիրքերը, մոռանում են հիմնական նպատակի մասին `կայքի այցելուներին հաճախորդների վերածել: Հետեւաբար, այս հոդվածում ես ձեզ կասեմ, թե ինչպես բարձրացնել հոսքը որակերթևեկություն դեպի կայք և համապատասխանաբար ավելացնել եկամուտը:

Խորհուրդների մեծ մասը վերաբերում է օրգանական երթևեկության կառուցմանը:

Ձեզ անհրաժեշտ է միայն երթևեկություն, որը ուղղակիորեն կամ անուղղակիորեն կվերածվի վաճառքի: Պետք չէ հետապնդել բարձր հաճախականությամբ հիմնաբառեր. ընտրեք դրանք, որոնք կբերեն պոտենցիալ հաճախորդներին: Տեղյակ եղեք ընթերցողների նպատակի մասին, ովքեր օգտագործում են այդ բառը որոնումների համար:

Օրինակ, Email Soldiers բլոգը: Ընկերության հիմնական իրավասությունը էլփոստի մարքեթինգն է, որի հետ կապված է գործակալությունը։ Այնուամենայնիվ, «էլփոստի մարքեթինգ» հիմնաբառի համար օպտիմիզացված բովանդակությունը չէ, որ բերում է առավելագույն տրաֆիկ: Եվ հենց html դասավորության մասին հոդվածն է տալիս ամենաշատ անցումները դեպի վաճառվող էջ։

Այսինքն, եթե առաջարկում եք վեբ դիզայնի ծառայություններ, ավելի լավ է ստեղծել բովանդակություն «ռեստորանային վեբ կայքի ձևավորում» հարցման համար, որը կգրավի այս նպատակով կայք փնտրող օգտվողներին: Բայց Photoshop վրձինների հավաքածուն ուղղված կլինի ձեր մրցակից դիզայներներին:

2. Օգտագործեք ձեր մրցակիցների հիմնաբառերը

Հիմնաբառերի հետազոտությունը ժամանակատար խնդիր է: Ամեն ինչ պարզ պահելու համար օգտագործեք բառեր, որոնց համար ձեր մրցակիցները դասակարգում են:

Եկեք պատկերացնենք, որ մենք բացում ենք առցանց խանութ, որը վաճառում է kiting սարքավորումներ և հագուստ: Ի՞նչ հիմնաբառերի վրա ենք մենք պատրաստվում կենտրոնանալ, բացի «ուրուր գնել»-ից: Եկեք վերլուծենք մրցակիցներին՝ գաղափարներ հավաքելու համար:

Որպես մրցակից՝ վերցնենք Proswim.ru խանութի կայքը՝ լողի սարքավորումների վաճառքի ռուսական լավագույն առցանց հարթակներից մեկը։ Ստուգեք այն Ahrefs Site Explorer- ով ՝ տեսնելու համար, թե որ հիմնաբառերն են դրանք բերում ամենաօրգանական տրաֆիկը:

Այնուհետև մենք կարտահանենք հիմնաբառերի ցանկը Excel և դրանցից կընտրենք մեր խանութի համար ամենահարմարը: Ընտրելիս մենք նայում ենք նրանց բերած պոտենցիալ տրաֆիկին, հարցումների հաճախականությանը, դասակարգման համար հիմնաբառի բարդությանը:

Օրինակ, դուք կարող եք կենտրոնանալ ապրանքանիշի որոնումների վրա և օպտիմալացնել ձեր կատալոգի բաժինները հիմնաբառերի համար, որոնք ներառում են սպորտային հագուստի և լողազգեստի հայտնի արտադրողների անունները: Այնուամենայնիվ, նոր կայքերի համար այս հարցումների համար ավելի դժվար է հասնել գագաթին իրենց բարձր մրցունակության պատճառով:

Ավելի լավ է օգտագործել ավելի կոնկրետ հարցումներ ՝ կապված հենց իրենց արտադրանքի հետ, օրինակ ՝ «լողացող ակնոցներ» կամ «լողավազանի նվագարկիչ»:

Ինչպես նկատել եք, Proswim.ru-ն նաև բլոգ է վարում: Եկեք վերլուծենք այն հիմնաբառերը, որոնք բերում են բլոգի հոդվածների նպատակային տրաֆիկ և օգտագործենք դրանք մեր սեփական օգտակար բովանդակությունը ստեղծելու համար:

Օրինակ ՝ «Ինչպես ընտրել լողի ակնոցներ. Օգտակար խորհուրդներ» հոդվածը մրցակցին բերում է ամսական 177 այցելություն: Եթե ​​դուք գրում եք մի հոդված, որն ավելի լավ է լուսաբանում այս թեման, քան մրցույթի նյութը, կարող եք հասնել որոնման արդյունքների առաջին տեղերին և ստանալ ավելի նպատակային երթևեկություն:

Վերլուծեք առնվազն երկու հիմնական մրցակիցների կայքերը, և դուք կստանաք հիմնաբառերի տպավորիչ բազա ձեր բովանդակության ստեղծման համար:

3. Պատասխանել պոտենցիալ հաճախորդների հարցերին

Բովանդակությունը կստեղծի տոննա որակյալ որոնման տրաֆիկ, եթե այն պատասխանի ձեր հեռանկարային հարցերին: Իսկ ապրանքները կամ ծառայությունները պետք է լուծեն իրենց խնդիրները։

Փաստորեն, սա Ahrefs-ում մեր սեփական բովանդակության ռազմավարության մի մասն է: Ահա մեր բլոգի ամենահայտնի էջերի հաշվետվությունը Site Explorer-ում.

Մեր բլոգի առաջին տասը էջերից հինգը համապարփակ հրահանգներ են: Ավելին, նրանց հասցեական երթևեկը անընդհատ աճում է:

Ինչպե՞ս կարող եմ հարցեր գտնել բովանդակության համար: Սրանք օգտատերերի այսպես կոչված «ցավի կետերն» են, որոնք նրանք հաճախ հարցնում են աջակցության չաթում, սոցիալական ցանցի խմբում, տարբեր ֆորումներում և այլն։

Ahrefs «Հիմնական բառերի գեներատորն ունի հարցերի առանձին ծառայություն. այն ստեղծում է հիմնաբառերի ցանկ, որոնք պատասխանում են օգտատերերի հարցերին:

Եթե ​​դուք օգտվում եք ծառայություններից, որոնք չունեն այս հնարավորությունը, կարող եք նման ցուցակ ստանալ փոքրիկ հնարքով։

Ենթադրենք, դուք վաճառում եք վազքի սարքավորումներ: Որոնեք «վազքի կոշիկներ» հիմնաբառը և անցեք արտահայտությունների համընկման կամ կրկնվող տերմինների հաշվետվություններին:

Այժմ եկեք նեղացնենք առաջարկների ցանկը ըստ հիմնաբառերի ՝ զտելով այն հարցական բառերով: Եկեք «Ներառել» դաշտում մուտքագրենք «ինչպես» բառը և ստանանք հիմնական արտահայտություն-հարցերի ցանկը.

Դրանք հիմք կհանդիսանան այնպիսի հոդվածների համար, ինչպիսիք են `Ինչպես ընտրել ճիշտ վազքի կոշիկները ձմեռային վազքի համար կամ որքան հաճախ պետք է փոխեք վազող կոշիկները. Փորձագետի խորհուրդներ:

Դուք կարող եք նեղացնել այս ցանկը՝ զտելով հարցումների կամ սեղմումների քանակով:

4. Օգտագործեք երկար պոչեր

Google-ի ալգորիթմը բավականաչափ խելացի է առանձին հիմնաբառեր ըստ թեմայի և ենթաթեմայի խմբավորելու և հոմանիշները հասկանալու համար: Մեր հետազոտությունը ցույց է տվել, որ մեկ էջը հեշտությամբ կարող է դասակարգվել հազարավոր երկար պոչի հիմնաբառերի համար: Սակայն այս թեմայի բովանդակությունը պետք է մանրամասն լինի և ուսումնասիրի խնդրի բոլոր կողմերը:

Երկար պոչ ստեղծելիս օպտիմալացրեք ձեր բովանդակությունը ըստ թեմայի, այլ ոչ թե մեկ հիմնաբառի: Եթե ​​դուք գրում եք շների վարժեցման ուղեցույց, փորձեք ներառել բոլոր այն հարցերը, որոնք հետաքրքրում են կենդանու տիրոջը:

Այսօր այն զբաղեցնում է ավելի քան 1,5 հազար հիմնաբառ միայն Ռուսաստանում.

Google- ի արդյունքների, Google Trends- ի կամ Google Keyword Planner- ի Առնչվող որոնումներում կարող եք գտնել տասնյակ երկարավուն ընտրանքներ:

Կազմեք երկար պոչերի ցուցակ՝ կապված այն թեմայի հետ, որը ցանկանում եք լուսաբանել, և գրեք ձեր հոդվածը պարզ լեզվով՝ գրելով այս բառերը տեքստի մեջ:

Բացի այդ, h2 և h3 հոդվածներում կարևոր է օգտագործել իմաստաբանորեն նման հիմնաբառեր: Ենթավերնագրերի համար հիմնաբառեր գտնելու ամենապարզ հնարքը որոնման արդյունքների էջում նույն «Հարակից որոնումներ» օգտագործելն է:

Այսպիսով, եթե դուք ստեղծում եք մազերի խնամքի ցուցումներ, եղեք կոնկրետ ձեր թեմայի վերաբերյալ: Դուք կունենաք h2 ենթավերնագրեր՝ «Մազերի խնամք ձմռանը/ամռանը», «Խնամք յուղոտ/չոր մազերի համար», «Ինչպես ընտրել ճիշտ շամպուն/բալասան/մազի դիմակ» և այլն։

Եվ հիշեք. Ձեր խնդիրն է ոչ թե բոլոր ենթավերնագրերը լրացնել հոմանիշներով, այլ տեքստը հնարավորինս դյուրընթեռնելի դարձնելը:

Այս մարտավարությունը, առաջին հայացքից, հակասում է «ավելի հաճախ թարմ բովանդակություն հրապարակելու» հայտնի (բայց ոչ շատ արդյունավետ) խորհրդին։ Բայց ի՞նչ իմաստ ունի ձեր բլոգում ավելի ու ավելի շատ հոդվածներ տեղադրել, որոնք ոչ ոք չի տեսնի:

Փոխարենը, ավելի լավ է գտնել էջեր, որոնք արդեն թրաֆիկ են առաջացնում և տեսնել, թե ինչպես կարող եք դրանք բարելավել՝ ավելի շատ տրաֆիկ ստանալու համար:

Մեր բլոգը ուղեցույց ուներ մրցակից կայքերի վերլուծության համար, որոնք ամսական միջինը մոտ 150 այցելություններ էին կատարում որոնումից:

Մենք դրան նոր շունչ տվեցինք. ավելացրինք որոշ խորհուրդներ, ազատվեցինք հնացած տվյալներից և պատկերներից և ավելացրինք մրցակցային վերլուծության լավագույն գործիքներով բաժին:

Ղեկավարությունն այժմ գրեթե 4 անգամ ավելի շատ տրաֆիկ է ստանում որոնումից՝ նույնիսկ առանց հղում կառուցելու:

Արեւմուտքում ավելի ու ավելի շատ կայքեր են օգտագործում հին հոդվածները թարմացնելու մարտավարությունը։ Google-ը սիրում է թարմացված բովանդակություն և այն ավելի բարձր է դասում: Երբեմն նույնիսկ տպագրության ամսաթիվը փոխելու պարզ հնարք է աշխատում։

Զգուշացում. մի փոխեք թարմացված հոդվածի URL-ը: Հակառակ դեպքում որոնման համակարգը կընկալի էջը որպես նոր, և դուք կկորցնեք նախկինում գնացած տրաֆիկը:

Եթե ​​դեռ որոշել եք վերաշարադրել թարմացված հոդվածի URL-ը, ստեղծեք 301 վերահղում դեպի այն ամբողջ կայքում: Սա ճիշտ է, եթե URL- ն ներառում է h1 հոդվածում օգտագործված տարին (օրինակ ՝ «Որ ականջակալներն ընտրել 2018 թվականին»):

Եվ կանոն դարձրեք կարճ URL-ների օգտագործումը, որոնք ավելորդ տեղեկատվություն չեն պարունակի, միայն բանալի բառ։ Այսպես ապագայում կխուսափեք ավելորդ քաշքշուկներից։

Ես կասկածի տակ չեմ դնում փորձագիտական ​​խորհուրդները և թրաֆիկի առաջացման դեպքերի ուսումնասիրությունները, որոնք առկա են համացանցում:

Բայց եթե մի մարտավարություն կամ ռազմավարություն գործում է մի խորշում հմայքի պես, այն հեշտությամբ կարող է ձախողվել մյուսում:

Փորձարկեք և հարմարեցրեք խորհուրդները `ձեր կարիքներին համապատասխան: Օրինակ, Ahrefs-ին հաջողվել է մեծ հոդվածներ օգտագործել որպես հիմք սոցիալական ցանցերում ավելի փոքր գրառումների համար:

Օրինակ, մենք վերցրեցինք մեր 75 SEO Tips ուղեցույցը և սկսեցինք շաբաթական 2-3 առանձին առաջարկություններ տեղադրել Twitter-ում և Linkedin-ում:

Գործընկերային ծրագրի յուրաքանչյուր անդամ շահագրգռված է իր էջերում բարձրորակ նպատակային տրաֆիկի ներգրավմամբ: Ի վերջո, միայն մոտիվացված օգտվողների հոսքը կարող է առավելագույն եկամուտ բերել ռեսուրսի սեփականատիրոջը: Ոչ բոլորը գիտեն, թե ինչպես ստանալ նպատակային երթևեկություն և նոր օգտվողներ: Հենց սրա մասին կխոսենք նոր նյութում։ Բայց նախ, եկեք պարզենք հիմնական հասկացությունները:

Թիրախային և ոչ նպատակային երթևեկություն

Այս հասկացությունները սահմանում են կայք այցելող օգտվողների հոսքի որակական ցուցանիշները: - էջի թիրախային լսարանը. Այն այցելուները, որոնց համար նախատեսված է կայքը, բլոգը, առցանց խանութը կամ ֆորումը: Այս այցելուները հետաքրքրված են բովանդակություն կարդալու, ապրանքներ գնելու կամ էջերում առաջարկվող ծառայությունների պատվիրման մեջ: Թիրախային օգտվողները հստակ գիտեն, թե ինչ են փնտրում և այդ նպատակով գնում են կոնկրետ ինտերնետային հասցե:

Յուրաքանչյուր ռեսուրս, անկախ իր նպատակից, կարիք ունի մշտական ​​այցելուների, հաճախորդների, ընթերցողների կամ քննարկման մասնակիցների: Այս օգտվողները եկամուտ են ստեղծում:

Այցելուները, ովքեր պատահաբար հարվածել են էջին, ովքեր հետաքրքրված չեն ռեսուրսի թեմայով, անպատշաճ տրաֆիկ են: Իսկ այդպիսի օգտատերերը մշտական ​​այցելուներ չեն դառնա, այլ միայն մեկ անգամ կթողնեն այն էջը, որտեղ եկել են ու կլքեն այն, ամենայն հավանականությամբ, ընդմիշտ։

Անպատշաճ այցելուները, ովքեր պարբերաբար վայրէջք են կատարում կայքում սխալ տեղադրված կամ ստեղծված գովազդի պատճառով, կարող են նվազեցնել էջի որոնման դիրքը և վնասել ռեսուրսը:

Թիրախային այցելուներ ներգրավելու արդյունավետ ուղիներ

Երթևեկության ներգրավման մեխանիզմները կարելի է բաժանել ակտիվ և պասիվ.

Հանդիսատեսի ձեռքբերման մեթոդները կարող են լինել վճարովի կամ անվճար: Վճարովիներն ավելի արագ են աշխատում, անվճարները պահանջում են ընկերության աշխատակիցների ուշադրությունն ու ջանքերը:

Մենք չենք անդրադառնա այն մեթոդներին, որոնք կիրառելի չեն գործընկերային ռեսուրսների վրա։

Գովազդներ և պաստառներ

Գործընկեր ցանցերը լայն հնարավորություններ են տալիս գովազդային հաղորդագրություններ տեղադրելու համար: Գովազդային ծառայությունների կատալոգում AdButtonԴուք կարող եք խմբավորել գործընկերների գովազդային կայքերը ըստ տարբեր պարամետրերի `առավել համապատասխանները ընտրելու համար:

Որքան ճշգրիտ է ընտրվում ռեսուրսի թեման և կայքում կոնկրետ գովազդի տեղը, այնքան ավելի շատ հնարավորություններ ունեք խուսափելու անորակ տրաֆիկ (բոտեր) և ոչ նպատակային այցելուներ ներգրավելուց: Լավ փոխկապակցված ցանցերում բոլոր գովազդային կայքերը մանրակրկիտ ստուգվում են բարեխղճության համար՝ ռոբոտների օգնությամբ զտելով դրանք, որտեղ «քամում» են տրաֆիկը:

Մեկ այլ կարևոր նկատառում դրոշի կամ գովազդի տեքստի դասավորության որակն է: Լավ մշակված հաղորդագրությունը, որը համապատասխանում է գովազդի կայքի ոճին և տեսանելի է բլոկում, ավելի շատ կտտոցներ կբերի, քան հապճեպ շարադրված ձևանմուշը:

Գովազդային հարթակում պաստառներ տեղադրելու արժեքը բավականին արագ է վճարվում, բայց դուստր ձեռնարկությունների ծրագրում գովազդային արշավը, ինչպես ցանկացած այլ, կարիք ունի վերահսկողության և վերլուծության: Նպատակային սեղմումների քանակի և ստացված շահույթի գնահատումը օգնում է ճիշտ կարգավորել արշավի ընթացքը, խուսափել վատնված ծախսերից և կենտրոնանալ այն կայքերի վրա, որոնք բերում են ավելի բարձրորակ տրաֆիկ:

Թեմատիկ բլոգեր և կայքեր

Գործընկերների էջերում պատկերային և տեքստային գովազդից բացի, օգտատերերի հոսքը ներգրավելու այլ եղանակներ կան: Օրինակ՝ գովազդային կամ տեղեկատվական բովանդակություն փոխկապակցված կայքում տեղադրելը.

• հոդվածներ;
• մամլո հաղորդագրություններ;
• ակնարկներ;
• առաջարկություններ;
• վերլուծական;
• ինֆոգրաֆիկա;
• տեսանյութ և այլ տեղեկություններ:

Նման նյութերը կարող են նշվել որպես «գործընկեր» կամ տեղադրվել առանց ստորագրության։

Այս մեթոդը ցույց է տալիս առավելագույն արդյունավետությունը բլոգների, հեղինակային իրավունքի ռեսուրսների, թեմատիկ ֆորումների և կայքերի էջերում: Բայց լավ արդյունքի հասնելու համար գովազդատուի էջի հղումները պետք է շրջապատված լինեն համապատասխան տեքստով, հիմնաբառերը պետք է օրգանապես տեղադրվեն հոդվածներում և մեծ տեքստային նյութերում:

Բացի բլոգներից, ֆորումներից և կայքերից գործընկեր նյութեր տեղադրելու համար հարմար են նաև սոցիալական ցանցերում հայտնի էջերը կամ համայնքները: Հղումների տեղադրման սկզբունքը պետք է պահպանվի այնպես, ինչպես սովորական վեբ ռեսուրսների դեպքում:

Փոխկապակցված ռեսուրսներից տրաֆիկի ներգրավման առավելությունները

Ինչո՞ւ են փոխկապակցված էջերը գովազդատուի կայք բարձրորակ տրաֆիկի աղբյուր: Դրա մի քանի պատճառ կա.

• Գործընկեր վեբ էջերը մշտական ​​լսարան ունեն, նրանց բարձր տրաֆիկը կարող է մի քանի անգամ ավելի բարձր լինել, քան գովազդվող ռեսուրսների տրաֆիկը:
• Ճիշտ ընտրված գործընկեր կայքերը հավաքում են թիրախային օգտվողներին իրենց էջերում, որոնք երաշխավորված են հետաքրքրված գովազդատուի ապրանքներով, ծառայություններով կամ բովանդակությամբ:
• Ստուգված գործընկեր կայքերը վերահղում են կենդանի օգտատերերին՝ պաշտպանելով գովազդատուին բոտերի հոսքից:

Եզրակացություն

Ընտրեք լավ գործընկեր ցանցեր՝ դեպի ձեր ռեսուրս երթևեկությունն ավելացնելու և վաճառքը մեծացնելու համար: Ստեղծեք բարձրորակ գովազդային նյութեր, որոնք հետաքրքիր են թիրախային այցելուների համար: Հուսով ենք, որ ձեր կարդացած նյութից դուք տեղեկատվություն եք ստացել այն մասին, թե որտեղից կարելի է ստանալ նպատակային թեմատիկ տրաֆիկ: Վաստակեք գումար ձեր կայքում:

Մտածեք հիպոթետիկ իրավիճակ. դուք ստեղծել եք հիանալի կայք, հիանալի բջջային հավելված կամ հիանալի առցանց խանութ: Դուք նաև ունեք հաճախորդներ, ովքեր հավատարիմ են ձեր ավանդական, ոչ թվային բիզնեսին և բազմաթիվ հաճոյախոսություններ են գրել ձեր մասին սոցիալական ցանցերում:

«Կարևոր չէ, թե որքան գեղեցիկ է կայքը, եթե ոչ ոք չգա այն, հաջողություն կերտեք ձեր ինտերնետային բիզնեսը», - Ջոն Բրենդոն, Inc.com-ի խմբագիր:

Դա, իհարկե, կատակ էր այն մասին, որ հաճախորդները հնազանդորեն հետևում են իրենց սիրելի ապրանքանիշին օֆլայնից առցանց. եթե ամեն ինչ այդքան պարզ լիներ, միլիարդավոր դոլարների շրջանառությամբ ինտերնետ արդյունաբերությունը կդառնա բացարձակապես անօգուտ:

Ձեր վայրէջքի էջերը/կայքերը կարող են հիասքանչ լինել, բայց, ամենայն հավանականությամբ, լռելյայնորեն դրանք գտնվում են ինտերնետի «մութ անկյունում», որտեղ երթևեկությունը նույնքան հազվադեպ է, որքան Լոխ Նեսի հրեշի հայտնվելը զարմացած ականատեսների առջև:

Այսպիսով, ինչ ես դու անում?

Դուք պետք է մտածեք նոր այցելուներ քշելու ձեր վայրէջքի էջ կամ էլեկտրոնային առևտրի կայք: Դուք պետք է կառուցեք ձեր սեփական երթևեկի ձեռքբերման ռազմավարությունը: Դրա համար կան մի շարք տարբերակներ՝ վճարովի գովազդից մինչև բովանդակության մարքեթինգ: Մենք կանդրադառնանք այս թեմաներին, բայց նախ պետք է բացատրել հիմնական հասկացությունը.

Կապվեք հանդիսատեսի հետ:

Դուք պետք է օգտագործեք ձեր երթևեկի ձեռքբերման ռազմավարությունը `ձեր թիրախային լսարանի` մարդկանց համար, ովքեր ամենայն հավանականությամբ կդառնան վճարող հաճախորդներ:

Նույնիսկ եթե դուք նոր եք ինտերնետ մարքեթինգի մեջ, հավանաբար շատ բան եք կարդացել բլոգերի, վճարովի գովազդային տրաֆիկի ալիքների և սոցիալական մեդիա մարքեթինգի մասին: Այս ուղեցույցը այլ մոտեցում է ցուցաբերում `ապահովելով ամբողջական մարքեթինգային ռազմավարություն ստեղծելու համար անհրաժեշտ ամբողջական տեսքը:

Երթևեկություն ձեռք բերելը շատ ավելին է, քան որոնողական համակարգի մարքեթինգը (SEM)՝ օգտագործելով Google AdWords-ը. այն ձեր թիրախային լսարանին հասնելու ամենակարևոր մարքեթինգային մեթոդներից մեկն է:

Հաճախորդներ են պետք, ոչ միայն տրաֆիկ

Մարքեթոլոգները հաճախ երթևեկությունը խմբավորում են տարբեր կատեգորիաների՝ տրաֆիկ, որը վերածվում է վաճառքի, և տրաֆիկ, որը անօգտագործելի է: Երթևեկություն, որը փոխակերպվում է երկարաժամկետ հեռանկարում, և երթևեկություն, որը փոխակերպվում է փոխակերպման գործողությանն ուղղակիորեն ի պատասխան: Կա «աղբ» երթեւեկություն, լավ երթեւեկություն, նպատակային երթեւեկություն: Ի՞նչ է նշանակում այս ամենը:

Որոշ տրաֆիկ ավելի արժեքավոր է ձեր ընկերության համար, քան մյուսները: Բայց այս տարբերությունը միշտ սուբյեկտիվ է և կախված է ձեր բիզնեսի յուրահատուկ կարիքներից: Ինչպես բազմիցս շեշտվել է այս ուղեցույցում, դուք պետք է հասկանաք ձեր մարքեթինգային նպատակները, որպեսզի հենց այս տեսանկյունից կարողանաք որոշել, թե որ տրաֆիկը ճիշտ է ձեզ համար:

Սա նշանակում է մի քայլ հետ գնալ՝ տեսնելու մեծ պատկերը և հասկանալու ձեր հաճախորդների ձեռքբերման նպատակը:

Ի՞նչ թիրախային լսարան եք ակնկալում գրավել:

Առաջին հերթին պատասխանեք այս հարցին. Հաջորդ քայլը պետք է որոշի, թե կոնկրետ որտեղ են ձեր ուզած մարդիկ խմբավորված ինտերնետում: Դուք կարող եք որոշել, որ առաջատարների ստեղծման ամենաուղիղ և արդյունավետ միջոցը ձեր լսարանին հասնելն է Facebook- ի կամ LinkedIn- ի միջոցով: Դուք կարող եք որոշել, որ դուք պետք է ընդլայնեք ձեր բլոգի ընթերցողների թիվը:

Speak2Leads ամպային ծառայությունը, օրինակ, գտնվում է թրաֆիկի ձեռքբերման ռազմավարության գործարկման վաղ փուլերում: Որպես այս գործընթացի մաս, ընկերությունն իր կայքում բացում է բլոգ, որտեղ ներկայացված են ոլորտի ամենավաճառվող առաջատարների գրառումները:

Բայց այստեղ է խնդիրը՝ կայքը դեռ լայն լսարան չունի: Speak2Leads-ը պարբերաբար նոր բովանդակություն է հրապարակում, ուստի ժամանակի ընթացքում բլոգն անպայման ընթերցողներ կունենա: Բայց այս գործընթացը կախարդական ճանապարհով չի լինում, և հանդիսատես ներգրավելու խնդիրը մեկ գիշերվա ընթացքում չի լուծվի՝ դա ժամանակ, նվիրում և համբերություն է պահանջում։ Իրատեսորեն, 6-ից 8 ամիս է պահանջվում, որպեսզի բլոգն իրեն դրսևորի որպես առաջատար սերնդի գործոն:

Միևնույն ժամանակ, Speak2Leads-ը իրավունք է տվել հրապարակել իր տեքստերը երրորդ կողմի կայքերում ( սինդիկացված բովանդակություն), ինչպիսիք են Business2Community- ը, վեբ կայք ՝ փոքր բիզնեսի սեփականատերերի, ձեռնարկատերերի և բիզնեսի առաջնորդների հաստատված լսարանով: Եվ սա դեռ ամենը չէ. Business2Community-ն իր հերթին այս բովանդակությունը փոխանցեց Yahoo Small Business մարքեթինգային հարթակին:

Սկզբում հրապարակեք ձեր բովանդակությունը բլոգում, ապա ընդլայնեք ձեր լսարանը՝ տարածելով բնօրինակ բովանդակությունը: Գաղափարն այն է, որ գտնես լսարան, որը շատ ավելի մեծ է, քան քոնը և բովանդակային կապ հաստատել նրա հետ: Դա անելու եղանակներից մեկը սոցիալական ցանցերում գովազդ տեղադրելն է: Մեկ այլ միջոց է բրենդավորված բովանդակության տարածումը խոշոր առցանց հրատարակչի միջոցով:

Այս տարբերակումը մեզ բերում է մի կարևոր կետի. բաշխումը ինտերնետ մարքեթինգի սիրտն է: Այցելուներին կայք ուղղորդելու համար, դուք պետք է բրենդը տեղադրեք ինտերնետից դուրս... Այս ներկայիս հայեցակարգը վերաբերում է գրեթե ցանկացած մարքեթինգային միջավայրին:

Eagle Rock Brewery-ն մեծացրել է իր արհեստական ​​գարեջրի հաճախորդների բազան տեղական ռեստորանների հետ համագործակցության միջոցով:

Eagle Rock Brewery-ի մարքեթինգային պրակտիկան ներառում է Estee Lauder-ի կողմից նախկինում ընդունված հայեցակարգը՝ իր կոսմետիկ բիզնեսը կառուցելու համար. այն ապրանքները բաշխում է հանրախանութների ցանցերի միջոցով, այսինքն՝ այն վայրերում, որտեղ թիրախային հաճախորդները հավանաբար գումար են ծախսում: Այսօր Էսթի Լաուդերի միջազգային կայսրությունը միլիարդների արժեք ունի:

Երթևեկության գնման և ավելի ավանդական բաշխման մեթոդների միջև հիմնական տարբերությունն այն է, որ դուք պետք է անեք ավելին, քան պարզապես գնալ այնտեղ, որտեղ հավանաբար կլինեն ձեր պոտենցիալ հաճախորդները: Ներգրավեք նրանց ձեր վայրէջքի էջեր / կայքեր և դրդեք նրանց վերադառնալ:

Հասկացեք ինտերնետ տրաֆիկի հիմնական շարժիչ ուժերը

Հիմնական շարժիչ ուժերը - վարորդներ- երթևեկությունը սովորաբար ընկնում է երկու կատեգորիաներից մեկի. վճարովի և անվճար.

Անվճար թրաֆիկը ներառում է այցելուներ, որոնք գալիս են դեպի վայրէջք էջեր/կայքեր օրգանական որոնման միջոցով, բերանից բերանից ստացված ուղղորդումներից, սոցիալական մեդիայի գրառումներից, վիրուսային տեսանյութերից, լրատվական գործակալություններից, որոնք հետևում են ձեր ընկերության առցանց գործունեությանը և կապում ձեր կայքին:

Վճարովի տրաֆիկը ներառում է այն օգտվողներին, ովքեր գալիս են ձեր վեբ ռեսուրսը բաններային գովազդի, սոցիալական մեդիայի գովազդի, վճարովի բլոգային գրառումների և այլնի միջոցով: «կամ» մեր գործընկերների աջակցությամբ: Օրենքով ընկերությունները պարտավոր են նշել, թե երբ է վճարվում գովազդը:

Առցանց մարքեթինգի ամենահայտնի առասպելներից մեկն այն է, որ անվճար տրաֆիկը ավելի լավ է, քան վճարովի տրաֆիկը: Սա ճիշտ չէ. մարքեթինգի երկու տեսակներն էլ պահանջում են ժամանակի և փողի զգալի ներդրում: Այլ կերպ ասած, «անվճար երթևեկությունը» ոչ մի կերպ անվճար չէ. դեռ պետք է ժամանակ և մարդկային կապիտալ ներդնել առողջ ռազմավարություն մշակելու և այն իրականացնելու համար:

Հաջորդ երկու պարբերությունները ներկայացնում են վճարովի և անվճար ինտերնետ տրաֆիկի վարորդների ընդհանուր ակնարկ: Սկսենք մեծ պատկերից և ավելի խորանանք մանրամասների մեջ:

Օգտագործեք անվճար երթևեկության վարորդներ

Առցանց մարքեթինգում կան անվճար այցելությունների մի քանի հիմնական աղբյուրներ: Դրանք ներառում են հետևյալ ալիքները.

Հասարակայնության հետ կապեր.

Լրատվամիջոցների ուշադրությունը գրավելու համար հարաբերություններ հաստատեք լրագրողների հետ: Ապրանքանիշի լավագույն շահերից ելնելով գործելու համար կապ հաստատեք ոլորտի լավագույն բլոգերների հետ և տվեք նրանց ձեր բովանդակությունը հրապարակելու համար:

Որոնման համակարգի օպտիմիզացում (SEO):

Մշակեք ռազմավարություն ՝ ձեր կայքի դիրքը բարձրացնելու որոնման համակարգերում: Երբ պոտենցիալ հաճախորդները տեղեկատվություն են փնտրում ինտերնետում, ձեր ապրանքանիշը պետք է լինի SERP-ի վերևում:

Սոցիալական լրատվամիջոց:

Բլոգավարություն.

Կիսվեք ձեր գիտելիքներով և փորձագիտական ​​կարծիքներով բլոգի միջոցով: Սա ձեզ կդարձնի տեղեկատվության հուսալի աղբյուր գոյություն ունեցող / պոտենցիալ հաճախորդների համար:

Տեսանյութերի շուկայավարում.

Ստեղծեք գրավիչ տեսանյութեր, որոնք բացատրում են ձեր առաջարկները և պատմում ձեր ապրանքանիշի պատմությունը: Բրենդային տեսահոլովակներն ունեն նաև որոշակի ժամանցային արժեք և ստեղծում են «վիրուսային էֆեկտ»:

Բովանդակության համադրություն.

Տեսանյութերի կամ տեքստային բովանդակության լսարան չկա, ի՞նչ է արտադրում ձեր ընկերությունը: Տեղադրեք բովանդակություն ձեր գլխավոր կայքում և տարածեք այն կայքերի կամ տեսաալիքների միջոցով (օրինակ՝ YouTube-ը), որոնք ավելի լայն լսարան ունեն: Ձեր բովանդակությամբ ընդգրկված դիտողների կամ ընթերցողների մի մասը կգնա դեպի վայրէջք էջ կամ կայք

Ստեղծեք բաժանորդագրության բազա.

Ներգրավել այցելուներին միայն մեկ անգամ բավարար չէ... Խրախուսեք նրանց նորից ու նորից վերադառնալ: Էլփոստի հասցեների ցանկը կօգնի ձեզ հասնել այս նպատակին: Օրինակ, կարող եք բաժանորդներին ծանուցում ուղարկել բլոգի նոր գրառումների մասին (տե՛ս ստորև բերված օրինակը).

Ինչպես նշեցինք նախորդ բաժնում, «անվճար երթեւեկություն» տերմինը կարող է ապակողմնորոշիչ լինել: Ոչ մի կախարդանք. ընկերությունները դեռ պետք է ժամանակ և ռեսուրսներ ներդնեն՝ վերը թվարկված ալիքների միջոցով երթևեկության ձեռքբերման ռազմավարություն կառուցելու համար:

Որպես օրինակ վերցրեք Speak2Leads բլոգը: Ինչպես նշեցինք, ապրանքանիշն իր սեփական բովանդակությունը համատեղում է երրորդ կողմի լրատվամիջոցների հետ, ներառյալ Business2Community-ը և Yahoo Small Business-ը: Ընկերությունը նաև գովազդում է իր բլոգային գրառումները LinkedIn սոցիալական կայքի վաճառողների քննարկման խմբերի, CRM թեմաներով սոցիալական գիտելիքների փոխանակման ծառայության Quora-ի և որոշ չափով Twitter-ի միջոցով:

Թեև բլոգը համեմատաբար նոր է, այս գրառումները բերում են Speak2Leads կայք ուղղորդման փոքր քանակություն: Speak2Leads- ի բովանդակությունը կիսում են LinkedIn խմբերի անդամները, ովքեր հետաքրքրված են այս գրառումները կարդալով: Ընթերցողները, ովքեր հավանել են հոդվածը, կիսում են դրա հղումը սոցիալական ցանցերում:

Եթե ​​ընկերությունը որոշում է սինդիկատացնել բովանդակությունը, հոդվածը վերահրատարակվում է Business2Community-ի և Yahoo Small Business-ի կողմից՝ ուղղորդելով տրաֆիկը կամ ուղղակիորեն կամ սոցիալական մեդիայի միջոցով Speak2Leads-ին:

Փաստացի վեբ տրաֆիկի արժեքը զրո է: Բայց այս «մարքեթինգային շարժիչի» կառուցումը պահանջում է վճարում.

• Բովանդակության ստրատեգի վարձում, որը վերահսկում է խմբագրական քաղաքականությունը և հարաբերություններ կառուցում բովանդակության սինդիկացիայի գործընկերոջ հետ (Business2Community):
• Գրելու ժամանակը, հաճախ ծախսատար (գործադիր տնօրենի՝ հոդվածի վրա ծախսած ժամանակը վճարվում է ավելի բարձր տոկոսադրույքով), կամ պատճենահանող կամ խմբագիր վարձելու ուղղակի ծախսեր։
• Սոցիալական մարքեթինգային ռազմավարության կառուցման հետ կապված ծախսերը, ինչպես նաև սոցիալական ցանցերում առաջխաղացումների անցկացման անհատական ​​ծախսերը:

Բայց ձեր թիմի հմտությունները կնվազեցնեն ձեր շուկայավարման ծախսերը: Նման օրինակ է Dollar Shave Club-ի պատմությունը՝ Սանտա Մոնիկայի բաժանորդագրության վրա հիմնված տղամարդկանց սափրվելու նորաստեղծ հավաքածու:

Գործադիր տնօրեն Մայքլ Դուբինը իմպրովիզացիոն դերասանի որոշակի փորձ ուներ: Այսպիսով, Մայքլը և նրա գործընկերները պատրաստեցին զվարճալի «վիրուսային տեսանյութ»:

Արդյունք? Միլիոնավոր դոլարներ վենչուրային ֆինանսավորում և 5000 նոր հաճախորդներ, որոնք գրանցվում են՝ սափրվելու համար նախատեսված պարագաները քարոզարշավի մեկնարկից հետո մեկ օրվա ընթացքում առաքելու համար. այս ամենը շնորհիվ մի տեսանյութի, որն արժե ընդամենը 4500 դոլար:

Մի ակնկալեք, որ հիանալի տեսահոլովակ կամ հիանալի պատճեն մեկ գիշերվա ընթացքում ձեր վեբ ռեսուրսների երթևեկությունը կբերի: Հաջողության կախարդական պատմությունները, ինչպես ցույց են տրված հոլիվուդյան ֆիլմերում, հազվադեպ են, հատկապես առցանց մարքեթինգում: Դաս վերցրեք Կարենը Չենգից, Dance in a Year տեսաալիքի հիմնադիրից:

Այսպիսով, Կարենը մեկ տարի սովորեց պարել և ամեն օր տեսանյութով արձանագրեց այս գործընթացը: Վաղ ձայնագրությունների ժամանակ նա պարում է սկսնակի պես: Տեսանյութի հաշվետվությունները շարունակվելիս կարող եք տեսնել, որ Կարենի շարժումները գնալով ավելի հղկվում են: Վերջնական ձայնագրությունների վրա նա պարում է իսկական պրոֆեսիոնալի պես։

Կարենի տեսահոլովակները պատմում են համբերության, նվիրվածության և կատարման զարմանալի պատմություն: Նրանք ուժ են տալիս: Նրանք ոգեշնչող են: Ահա թե ինչու այս «տնային ֆիլմն» այսօր YouTube-ում ունի ավելի քան 6,000,000 դիտում:

Այն, ինչ առաջին հայացքից հաջողակ է թվում, իրականում Կարենի մանրակրկիտ պլանավորված մարքեթինգային ռազմավարության մի մասն է:

«Ես շատ ջանք գործադրեցի մարքեթինգի մեջ, և այն սկսվեց առաջին տեսահոլովակի թողարկումից շատ առաջ: Պատահական չէր, որ այն վիրուսային դարձավ, դա աշխատանքի արդյունք էր», - Կարեն Չենգը Fast Company ամսագրի համար հոդվածում գրել է.

Ահա թե ինչ է գրում Կարենը իր մարքեթինգային քայլերի մասին.

2. Երկրորդ օրը բլոգերները, ովքեր նախորդ օրը տեսել էին Կարենի տեսանյութը, սկսեցին վերապատմել նրա պատմությունը նոր մեդիա ալիքներով՝ Mashable, Jezebel և Huffington Post: Այս բլոգները ապահովել են Կարենի տեսաալիքի տրաֆիկի զգալի աճ: Երթևեկության աղբյուրների շրջանակի ընդլայնումը դիտումների քանակը հասցրեց օրական 800,000 -ի:

3. Տեսահոլովակի հանրաճանաչությունը Կարենին մղեց դեպի YouTube-ի գլխավոր էջ։ Իրադարձությունների այս շղթան օգնեց Կարենին իր երրորդ օրը հասնել 1,8 միլիոն դիտումների:

Տեսահոլովակը նաև օգնեց կապ հաստատել Կարենի նախագծի պոտենցիալ հովանավորների հետ: Դրանցից՝ Lululemon-ը և American Apparel-ը, երկու ապրանքանիշեր, որոնցից Կարենը ցանկանում էր ստանալ տեղեկատվական աջակցություն: Առաջարկն անարձագանք չմնաց. Ընկերությունները նրա տեսանյութը տեղադրեցին իրենց սոցիալական հաշիվներում:

Ի թիվս այլ բաների, Կարենը երեքշաբթի հրապարակեց իր տեսահոլովակը, գուշակելով, որ երկուշաբթի օրը պոտենցիալ հեռուստադիտողները հավանաբար կհետևեն աշխատանքին այն բաների համար, որոնք նրանք չեն ավարտել մինչև հանգստյան օրերը: Նրա մարտավարությունն էր գրասենյակում գտնվող հանդիսատեսին «բռնել» ճիշտ ժամանակին ՝ ամբողջ շաբաթը հասանելի դարձնելով գովազդի ժողովրդականությունը մեծացնելու համար:

Ռազմավարության գեղեցկությունը կայանում է երկու ասպեկտներում.

• Ապրանքի շուկայավարումը և տարածումը համեմատաբար էժան է:
• Ռազմավարությունը վերաբերում է ցանկացած որակի եզակի բովանդակությանը, ներառյալ էլեկտրոնային գրքերը և բլոգային գրառումները:

Կարևոր է նաև ճանաչել այս մարքեթինգային նախաձեռնության կողմից առաջացած «արձագանքների էֆեկտը». եթե Google-ում մուտքագրեք «սովորել պարել» արտահայտությունը, Կարենի տեսանյութը կլինի առաջին SERP-ի վերևում:

Google Keyword Planner-ը հայտնում է, որ այս արտահայտությունը վերաբերում է խիստ մրցակցային որոնման տերմիններին. այլ կերպ ասած, լարված պայքար է ընթանում այն ​​օգտատերերի ուշադրության համար, ովքեր որոնողական համակարգերին հարցնում են «Ինչպե՞ս սովորել պարել»:

Կարենի տեսահոլովակը, որը նպաստում է իր ստեղծողի սոցիալական և PR բարձր ակտիվությանը, լավագույն որոնման արդյունքների տասնյակում է։ Այս բարձր SERP վարկանիշը առաջացնում է ուժեղ մնացորդային ազդեցություն և խթանում է երթևեկությունը:

«Ինչպե՞ս սովորել պարել»: - բարձր մրցակցային որոնման հարցում

Առաջին անգամ ձեր կայք այցելուներ ներգրավելիս անմիջապես հոգ տանեք նրանց վերադարձի մասին: Նամակներ ուղարկելը շուկայավարի այս հիմնական նպատակին հասնելու էժան և հզոր միջոց է: Այսպես PassivePanda բլոգը մեկ տարվա ընթացքում իր լսարանը զրոյից հասցրեց 350,000 եզակի այցելուի։

Եթե ​​երբևէ շփոթված եք զգում ձեր մարքեթինգային պրակտիկայում, հիշեք, որ մարդիկ ձեր մարքեթինգային ռազմավարության սիրտն ու հոգին են: Դուք պետք է պայքարեք ձեր լսարանի սիրո, աջակցության և ուշադրության համար:

Գնե՞լ տրաֆիկ: - Նաև հիանալի լուծում:

Վճարովի շուկայավարման ալիքները երթևեկության հզոր շարժիչ են: Դրանք ներառում են առցանց բաններային գովազդ, որոնման մարքեթինգային արշավներ Google-ում, Yandex-ում, Bing-ում և վերաթիրախավորման արշավներ, որոնք ուղղված են այն օգտատերերին, ովքեր նախկինում այցելել են ձեր վայրէջքի էջերը/կայքերը:

Վճարովի երթևեկի գնումը հզոր ռազմավարություն է, եթե ձեզ անհրաժեշտ է կառուցել ապրանքանիշի իրազեկություն կամ հաճախորդներին մղել դեպի վայրէջքի էջեր / էլեկտրոնային առևտրի կայքեր:

Բավարար խնամքի դեպքում առցանց գովազդի էկոհամակարգը կտրուկ կբարելավի ձեր ընկերության վերջնական գիծը: Բայց եթե դուք ծախսում եք ձեր գովազդային բյուջեն առանց ձեր վերջնական նպատակներ դնելու, ապա թրաֆիկ գնելը ձեռնտու չի լինի:

Փոքր բիզնեսի սեփականատերերը և նորաստեղծ կազմակերպիչները հաճախ տատանվում են թրաֆիկ գնելու հարցում:

Ինչո՞ւ։

Մի կողմից, նրանք թերահավատ են առհասարակ առցանց շուկայավարման հարցում: Մյուս կողմից, նրանք չեն ցանկանում վտանգի ենթարկել իրենց միջոցները։ Բայց անտեսելով վճարովի մարքեթինգային ուղիները, դուք բաց եք թողնում օգտվողներին:

Facebook-ը, օրինակ, գործարկել է գովազդային ծրագիր, որում շուկայավարները գնում են տրաֆիկ CPI-ի հիման վրա (Cost Per Install): Օգտատերերը հավելվածներ են տեղադրում անմիջապես Facebook-ի բջջային հարթակից, և գովազդատուները վճարում են յուրաքանչյուր նման գործողության համար։

Բացի այդ, ծախսերի պարամետրի առումով, տրաֆիկի ձեռքբերման այս մեթոդը ավելի քան մրցակցային է. երբեմն այցելուի արժեքը կազմում է 1 դոլարից պակաս: Facebook-ը բջջային գովազդի միակ հարթակը չէ. կան մի շարք տարբերակներ, որոնք կարող են հավասարեցնել այն գումարները, որոնք ձեր թիրախային հաճախորդները պատրաստ են վճարել շահութաբերության մակարդակի հասնելու համար անհրաժեշտ գների հետ (դրական ROI):

Եվ ահա բանը. ընկերությունները, որոնք խուսափում են վճարովի մարքեթինգային ուղիներում ներդրումներ կատարելու ռիսկից, հավանաբար դա սխալ են անում: Հակառակ նրան, ինչ մեզ ասում են մեր բնազդները, մարքեթինգը փողի համար թափոն չէ: Ճիշտ արված՝ մարքեթինգը դառնում է շահույթի հուսալի շարժիչ:

The Harvard Business Review-ը՝ առցանց բիզնեսի ամենահարգված հրատարակություններից մեկը, հրապարակել է հոդված՝ «Վերջ վաճառքի և շուկայավարման միջև պատերազմին» վերնագրով: Հոդվածի իմաստը պարզ է դառնում վերնագրից՝ երկու բիզնես միավորներն էլ ընդգրկված են մեկ թիմում, որի հզորությունը բազմապատկվում է, երբ վաճառքն ու մարքեթինգը կարևորությամբ հավասար են և աշխատում են միասին։

Երբ ձեր մարքեթոլոգները գիտեն իրենց աշխատանքը, նրանք նույնիսկ կարիք չունեն բյուջեի վրա ծախսելու: Սա վիճելի տեսակետ է, բայց պետք է հրապարակայնացնել: Եթե ​​ձեր մարքեթինգային բաժինը փողի լվացարան է, ապա, հավանաբար, ավելի լավ է այն լուծարել: Էլ ինչո՞ւ վճարել դատարկության մեջ:

Խաբեությունը, սակայն, մեկ միլիոն ավելի արդյունավետ ծախսելը չէ։ Սկսեք ձեր թեստերը մարքեթինգում փոքր ներդրումներով (այսպես կոչված «բյուջե») և աստիճանաբար ավելացրեք ձեր բյուջեն: Ահա մի բան, որ բիզնեսի սեփականատերերը հատկապես ուրախ կլինեն իմանալ, թեստավորումը կարող է սկսվել նույնիսկ հարյուր դոլարով: Այո, դուք կկորցնեք դրանք, բայց հնարքն այն է, որ պահպանեք հավաքագրված տվյալները, թե որ գնային մոդելները, թիրախավորման տարբերակները և գովազդային ցանցերը լավագույնն են ձեզ համար:

AdRoll ամպային ծառայությունը թույլ է տալիս մշակել և գործարկել նոր վերահասցեավորման արշավ ընդամենը 3 քայլով։ Փաստորեն, դուք ստանում եք 60 դոլար երկշաբաթյա փորձաշրջանի համար որպես նվեր:

Եվս մեկ քայլ. Եվ կսկսվի նոր նպատակային արշավ

Առցանց մեդիա հսկաների առկայությամբ, ինչպիսիք են Facebook-ը և Google-ը, ինչպես նաև հազարավոր փոքր ընկերություններ, PPC-ի մարքեթինգային արդյունաբերությունը արժե հարյուր միլիարդավոր դոլարներ: Եվ վստահ եղեք. Այս թվերն անընդհատ աճում են (մենք կանդրադառնանք սկսնակների առցանց շուկայավարման շարքի հաջորդ գրառումներում երթևեկի հաջող գնման մեթոդներին):

Ներգնա շուկայավարումը ՝ որպես ձեր ընկերության ձգողական մեխանիզմ

Ներգնա մարքեթինգը տերմին է, որը տարածված է բոստոնի HubSpot մարքեթինգային ընկերության կողմից վերջին մի քանի տարիների ընթացքում: Այս տերմինը գրավիչ է և հիշարժան, բայց կոնկրետ ի՞նչ է դա նշանակում:

Մի խոսքով. Ներգնա շուկայավարումը մի տեսակ «լծակ» է, որն ուղղորդում է երթևեկությունը դեպի ձեր վայրէջքի էջեր և կայքեր: Սա մարքեթինգային կարգապահություն է, որը խրախուսում է բիզնեսի առաջնորդներին դիրքավորել իրենց ընկերությունները որպես շուկայական մեխանիզմների «ձգող», այլ ոչ թե «մղում»:

Ներգնա մարքեթինգի օրինակները ներառում են բրենդային բովանդակություն (բաշխված բլոգերի և վիդեո ալիքների միջոցով), սոցիալական մեդիա և նվերներ / անվճար նմուշ ապրանքներ: Ներգնա մարքեթինգը օպտիմալ է այն ընկերությունների համար, որոնք իրենց դիրքավորում են որպես որոշակի ոլորտում կարծիքի առաջատար և տեղեկատվության արժեքավոր աղբյուրներ:

Ինչպես ցանկացած մարքեթինգային նախաձեռնության դեպքում, որակը կարևոր է: Եթե ​​բովանդակությունը վատ է, ոչ ոք չի ցանկանում կարդալ կամ դիտել այն, կիսել դրա հղումները (քանի որ ինտերնետում շատ ուրիշներ կան. լավ- տեքստեր, տեսանյութեր և այլն): Միակ բանը, որ ձեր ընկերությունը չի կարող անել, կեղծ է վավերականությունմարքեթինգային հաղորդագրություն: Այսպիսով, կենտրոնացեք արժեքի վրա, ոչ թե հնարքների վրա, որոնք պոտենցիալ հաճախորդներն անմիջապես տեսնում են:

Հիմնական բացահայտումներ

1. Շուկայավարումը ձեր վեբ ռեսուրսներն ավելի տեսանելի է դարձնում ինտերնետում:

2. Երթևեկությունն ինքնին չի գործում: Դուք պետք է ժամանակ և էներգիա ներդնեք ՝ ձեզ ճիշտ լսարանի հետ կապելու և այցելուներին ձեր վայրէջք կատարելու համար:

3. Երթևեկություն ձեռք բերելու համար ժամանակ և ռեսուրսներ են պահանջվում: Ներդրեք դրանք ռազմավարության մեջ և ապահովեք պլանները գործողություններով:

4. Մարքեթինգը եկամուտ է առաջացնում: Եթե ​​ներդրումների չափելի վերադարձ չկա, ապա, ամենայն հավանականությամբ, սխալ եք անում:

5. Մի շտապեք եզրակացնել, որ վճարովի տրաֆիկը զիջում է օրգանական տրաֆիկին: Լավ կազմակերպված PPC արշավները շատ արդյունավետ են:

6. Կենտրոնացեք արտադրանքի որակի և շուկայավարման բովանդակության վրա: Եթե ​​այն կուրորեն լավ է, ապա կլինի «արձագանքների էֆեկտ», որը թարգմանվում է որպես անվճար սոցիալական մեդիա մարքեթինգ և երկար ժամանակ կրկնվող այցելություններ ձեր վայրէջքի էջեր/կայքեր:

7. Սպառողները կիլոմետրերով հեռու են զգում խաբված: Ցույց տվեք նրանց այն հարգանքը, որը նրանք արժանի են: Սկսեք նպատակային հաճախորդներից և աշխատեք փոխակերպման ուղին հետընթաց ՝ ձեր շուկայավարման ռազմավարությունը ճշգրտելու համար:

Բարձր փոխակերպումներ ձեզ համար:

Նյութերի հիման վրա.