Kui teil on vaja tellida klientide hankimise teenust protsendi eest, kasutage professionaalide abi, kes saavad teha head tööd see töö. Klient saab kiiresti leida Yudu teenusest tegijad, kes on valmis protsendi eest klientide leidmisega tegelema. Teeninduskoostöö on vahetu, nii et nii valmisvihjete ostmine kui ka spetsialistide poolt teostatud müügi genereerimine läheb teile vähe maksma. Hinnad lepitakse läbi personaalselt esinejatega.
Plii genereerimise kasutamise asjakohasus
Plii genereerimine on kõigi otsemüügiettevõtete jaoks hädavajalik. Need on sageli keskendunud konkreetsetele sihtrühmadele, mitte massiostjatele. Plii genereerimine teatud taktikaid kasutades on kõige tõhusam. On olemas valmis müügivihje genereerimise strateegiad, mis võimaldavad kliendil kliente meelitada ja oma toodetele uusi turge leida. Spetsialistidel, kes tegelevad teatud protsendi eest klientide leidmise ja meelitamisega, peaksid olema järgmised andmed:
- ühe kliendi soovitud "väärtus";
- selle leidmiseks kuluv aeg;
- millised turundustoimingud teatud protsendi eest klientide leidmiseks on kõige tõhusamad;
- kui palju kasumit saate konkreetselt aktsialt;
- klientide arv, kes kõige tõenäolisemalt toote ostavad.
Klientide meelitamise viisid
Kui soovite osta müügivihjeid odavalt, peab klient kõige rohkem leidma tulusad tingimused, samuti pöörake tähelepanu meetoditele, mida kasutatakse klientide meelitamiseks. Üks neist on külmkõne. Need annavad sihtrühmale laia ulatuse. Tellides müügivihjeid, mis toimivad hästi külmkõnede, klientide otsimise ja meelitamise abil, on parem arendada oma suhtlusstiili. Malli kohane kõne võib vestluspartnerit kergesti võõrandada, seega kaotab klient kliente.
Kui teil on vaja otsida kliente madala protsendi jaoks, võite kasutada ärikohtumiste meetodit. Paljud teenused ja tooted, mida tarbijad soovivad osta, nõuavad nn asjatundlikkust. Ettevõtte kaupade müügi realiseerimise iseärasusi saab kõige paremini arutada isiklike läbirääkimiste teel. Ärikohtumise korraldamine võimaldab teil keskenduda "koostööle" õige sihtrühmaga, kes tellib teie teenuseid.
Professionaalsed viisid müügivihjete protsendi eest müümiseks hõlmavad ka ürituste korraldamist. Seda tuleks teha eelnevalt:
- saada registreeritud klientide nimekiri;
- töötage see välja vastavalt nende huvidele;
- varustada üritust visuaalsete materjalidega, mis aitavad kaasa klientide aktiivsusele;
- eest välja saata teatud periood aeg enne ürituse algust, kujundades klientide seas arvamuse toote ja selle hinna kohta.
Kasutage mugavat Yudu teenust. Looge ülesanne ja postitage see saidile. Seejärel oodake esinejate vastuseid ja usaldage ülesanne ühele neist. Garanteerime, et kogu meie ressursil esitatud teave on täiesti usaldusväärne.
MÕNED NÄITED MEIE
KOOSTÖÖ KLIENTIDEGA:
Ettevõte:
"LOGIST CARGO" - kauba tarnimine Hiinast Venemaale. Tollivormistus.
Veebisait:
Probleemi olemus:
Hiinast Venemaale kauba toimetamiseks oli kliente vähe.
Mida tehti:
Tulemus:
Saame 10-15 avaldust päevas kaupade tarnimiseks Hiinast Venemaale koos tollivormistusega.
Ettevõte:
"STROYVASHDOM" - eramajade ehitus, võtmed kätte suvilad.
Veebisait:
Probleemi olemus:
Eramute ja suvilate ehitamiseks oli tellijaid vähe.
Mida tehti:
Peavalu on ettevõtte omanikul eemaldatud, kust kliente hankida. Tegi kodulehe, liiklus, kõik võtmed kätte.
Tulemus:
Nad saavad 3-5 taotlust päevas majade ehitamiseks.
Ettevõte:
"UNIPAN" - UNIPAN fassaadisüsteemi tootmine ja müük
Veebisait:
unipan-vladivostok.ru
Probleemi olemus:
Uus kaubamärk, mida fassaadide turul ei reklaamita, kliente pole. Edasimüüjaid pole.
Mida tehti:
Peavalu on ettevõtte omanikul eemaldatud, kust kliente hankida. Tegi kodulehe, liiklus, kõik võtmed kätte.
Tulemus:
Fassaadisüsteemide taotlusi saame 3-5 päevas. Edasimüüjad avatakse piirkondades.
Ettevõte:
"PROFI ADVOCATE" - Advokaadibüroo.
Veebisait:
profi-advocat.ru
Probleemi olemus:
Ettevõte ei ole Internetis esindatud. Kliente pole.
Mida tehti:
Peavalu on ettevõtte omanikul eemaldatud, kust kliente hankida. Tegi kodulehe, liiklus, kõik võtmed kätte. Rakendatud kliendiarvestuse CRM süsteem.
Tulemus:
Nad saavad 3-5 avaldust õigusteenuse saamiseks päevas.
Ettevõte:
"STROYMATERIAL-SPB" - Ehitusmaterjalide hulgimüük Peterburis.
Veebisait:
stroymaterial-spb.ru
Probleemi olemus:
Mida tehti:
Peavalu on ettevõtte omanikul eemaldatud, kust kliente hankida. Tegi kodulehe, liiklus, kõik võtmed kätte.
Tulemus:
Ettevõte:
"STROYMAT-MSK" - Ehitusmaterjalide hulgimüük Moskvas.
Veebisait:
Probleemi olemus:
Ehitusmaterjalide ostmiseks oli kliente vähe.
Mida tehti:
Peavalu on ettevõtte omanikul eemaldatud, kust kliente hankida. Tegi kodulehe, liiklus, kõik võtmed kätte.
Tulemus:
Nad saavad päevas 30-40 taotlust ehitusmaterjalide hulgi ostmiseks.
Ettevõte:
"REMONT APARTMENTS VLADIVOSTOK" - Korterite, kontorite remont Vladivostokis.
Veebisait:
remont-kvartir-vladivostok.ru
Probleemi olemus:
Korterite, büroode, suvilate renoveerimisel oli kliente vähe. Meeskonnad ei tööta.
Mida tehti:
Peavalu on ettevõtte omanikul eemaldatud, kust kliente hankida. Tegi kodulehe, liiklus, kõik võtmed kätte.
Tulemus:
Saate päevas 5 avaldust korterite ja büroode remondiks.
Ettevõte:
"YAKUTSK-STROY" - ehitusmaterjalide hulgimüük Jakutskis.
Veebisait:
yakutsk-stroy.ru
Probleemi olemus:
Ehitusmaterjalide ostmiseks oli kliente vähe.
Mida tehti:
Peavalu on ettevõtte omanikul eemaldatud, kust kliente hankida. Tegi kodulehe, liiklus, kõik võtmed kätte.
Tulemus:
Nad saavad 10-15 avaldust päevas ehitusmaterjalide hulgi ostmiseks.
Me areneme mobiilirakendused alustavatele ettevõtetele ja tegid turuplatsidele oma kastilahenduse ehk projekte, mis teenivad raha klienti ja müüjat tundma õppides. Kõige kuulsamad projektid, mis selle mudeli järgi töötavad:
- FL.ru
- sa teed
- Profi.Ru
- Avito
Meie võtmed kätte lahenduses, mis sisaldab veebilehte ja iOS-i rakendused ja Androidil on 4 monetiseerimistüüpi:
- Tehingu protsent
- Tellige uusi ülesandeid
- Tasu ülesandele vastuse eest
- Tasu ülesande postitamise eest
Tavaliselt soovitame registreeruda ja/või vastuse eest tasuda just youdo põhjal, kuid paljud meie kliendid tahaksid teha tehingusummast protsendi. Lõppude lõpuks on see üsna lihtne ja arusaadav mehhanism - kui rohkem summat teie taotluse kaudu sõlmitud tehingute puhul, seda rohkem teenite.
Kuid see on ka kõige riskantsem viis. Enamasti ei takista miski kliendil ja müüjal kontakte vahetamast, tehingust formaalselt keeldumast ja väljaspool teenust kokku leppimast. Näiteks korteri renoveerimisteenused maksavad ligikaudu 50 000 rubla ja saate 10% tehingu summast. Kaval remondimees näitab ametlikuks hinnaks 1000 rubla. (see tähendab, et teenite sellelt tehingult 100 rubla) ja vestluses kirjutab ta kliendile, et teeb 2000 rubla allahindlust, kui nõustub teenuses selle ametliku hinnaga. Sellest tulenevalt on need plussis (klient sai 2000 allahindlust, remondimees säästis 2900 rubla) ja sina miinuses (sai 5000 asemel 100 rubla). See on vaid üks näide, kuid otsekohe võib mulle mõelda kümmekond sellist skeemi.
Nähes sellist ebatervislikku olukorda, otsustasin kirjutada artikli, kuidas selliseid pettureid siiski välja selgitada ja oma rakendust arendada. Broneerin kohe - siin pole 100% lahendusi ja abiks on kaitsevahendite kompleksne kasutamine.
Peatage sõnad vestluses ja vastustes
Rakenduse vestluses kliendi ja kapteni vahelise suhtluse ajal saate seadistada sõnade stopp-loendi, näiteks:
- nõus
- telefon (11 numbrit järjest)
- odavam
- jne.
Loomulikult ei taga nende kasutamine, et inimesed tahavad teenuse "taha" jääda, kuid stoppsõna kasutamisel saate moderaatorile automaatselt saata dialoogi lingi. Ja juba elav inimene hindab kirjavahetuse piisavust.
Vastuse hulga autoanalüüs
Selle meetodi eesmärk on peibutise määramine. Kirjeldatud 50 tuhande remondi näites näeb see välja selline. mitmed meistrid vastasid summadega 45-55 tuhat ja üks kirjutas 5000 rubla, klient kirjutab, miks see nii väike on ja meister ütleb, et tegelikult on 45, aga kui lepime väljaspool teenust, siis võib ka 43 .
See tähendab, et analüüsime hinna ilmset ebapiisavust võrreldes konkurentidega ja saadame selle ka moderaatorile kontrollimiseks.
Rikkearuanne
See on nagu takso. Juhtub, et istud maha ja juht palub sul tellimus tühistada. Seega ei maksa ta mitte teenuse tellimise, vaid iga transpordi eest. Noh, kui tühistasite, siis vahendustasu muidugi ei maksta. Taksod tegelevad selliste juhtidega kahel viisil:
- Saate tühistada kuni 10% tellimustest. Vastasel juhul visatakse teid teenusest välja.
- Võrrelge kliendi ja draiveri GPS-radasid. See tähendab, et kui sõidate juhiga sama kiirusega ja sama marsruudiga, siis teenust pakutakse endiselt.
Saladuslik šoppaja
Vana hea viis. Siin on kõik lihtne – registreerige endale eraldi kliendikonto, koostage ülesanded ja küsige vastajatelt, kas on võimalik "läbirääkimisi pidada"?
Selle valiku peamiseks puuduseks on see, et seda ei saa automatiseerida ja pettureid ei saa võrgus analüüsida.
Otsese suhtluse puudumine
See tähendab, et tegutseda klientide ees teenusena. Näiteks samade remonditööde kohta. Remonditellimusi võtate vastu ettevõttena ja peale ettemaksu laekumist laotate oma töövõtjatele täpse hinnaga ülesande nende suunas ja valite nende hulgast, kes on valmis sellise summa eest tööd tegema. Kuid kliendi ees ei näe esinejad enam välja iseseisvate üksustena, vaid teie töötajatena.
Ohutu tehing
Pakkuge teenusega töötades lisaväärtust. Näiteks klient kardab, et ta ei ole kvaliteetne remont. Teie teenus võib pakkuda midagi sellist:
- Klient kannab töö maksumuse teenustagatisrahale
- Meister saab teatise summa tasumise kohta ja teostab töö
- Klient kontrollib ja kinnitab kvaliteeti
- Teenus kannab töömahu meistrile üle, välja arvatud selle vahendustasu.
Seega saab klient aru, et kuni ta pole meistri tööga rahul, ei saa meister raha ja kas tasub 2000r nimel riskida sellise garantiiga. - suur küsimus.
Järelduse asemel
Loodan, et minu nõuanne aitab viia teie projekti uuele arendusringile, tellige minu ajaveebi ja YouTube'i kanal ja kirjutada küsimusi [e-postiga kaitstud]- Ma vaatan need kindlasti järgmistes artiklites ja videotes läbi.
