Kontekstuaalne reklaam Yandex Direct Philip Tsarevsky. Intervjuu Philip Tsarevsky kohta kontekstireklaami kohta

Philip Tsarevsky

Yandex. Otsene: kuidas kasumit teenida ja mitte loterii mängida

Yandex. Otsene: täpne tööriist või loterii?

Philip Tsarevsky, otse-All-in-agentuuri ja meie blogi Lpgeneratori külastaja autor, kirjutas äärmiselt kasuliku raamatu "YandexDirecti: Kuidas kasumit teenida ja mitte loterii mängida." Jagage lühidalt oma muljeid tema kohta.

Esimestest liinidest avab autor lugejale nii vana sõbra jaoks - "Sina", lahjendades informatiivseid plokke nalju ja näiteid, - kõik see konfigureerib positiivset ja lihtsat kogemust. Tundub, et teie ees on tavaline lugemine õhtul - kuid mitte kõik on nii lihtne. Philip keskendub kohe sellele, et raamat on kirjutatud inimestele praktiliselt ei tunne kontekstuaalne reklaamJa pakub lugejale minna lõpuni: Alates mõistete ja näited "sõrmede" enne korrigeerimist üsna keeruliste omaduste reklaamikampaania.

Lõpuks kirjeldatakse üksikasjalikult jagatud teste, demarketing, analüüsi jälgimise, kõige olulisemate näitajate optimeerimise kohta - rääkimata semantilise kerneli ettevalmistamise keerukusest. Tegelikult on ainult raamatu teine \u200b\u200bosa pühendatud märksõnade valikule, luues kampaania, retorehetong jne ning lugeja esimene osa koos Tsarevskyga siseneb juhtumi olemuseks, et määrata sihtrühm , et valmistada ette kampaania käivitamise ressurss - sõna, eelnevalt tööle, peaaegu ei puuduta YandexDirectiit.

♦ Suhtumine kataloogi investeeringuna, mitte hasartmängude seiklusena;

♦ tõsine lähenemine saidi optimeerimisele, jagatud testidele;

♦ eelarve varu;

♦ konkurentsivõimelise pakkumise nõudluse kättesaadavus;

♦ Ideaalis - toote marginaalne alates 2000 rubla.

Hoolimata jutustamise lihtsusest on raamat iga peatüki lõpus üksikasjalik, samm-sammuline õpik. Algajade peadirektoloog läheb teed kõige lihtsamatest suhetest Yandexis äärmiselt keerulistele valemitele tõhususe, keerukate jagatud katse algoritme, analüüsi jälgimise ja muude asjade arvutamiseks. Sujuvalt, järk-järgult samm-sammult Philip tõstab teie taset Yandexis. Direct - sulgemine raamat, saate enesekindlamalt käivitada esimene kampaania või pädevalt hinnata tööd kolmanda osapoole direktoloogi.

Me usume, edasi sel hetkel See on kõige sügavam ja kasulikum juhend Yandexis. Otsene, kõige täielikum ja asjakohasem. Interneti-turunduses muutub kõik väga kiiresti ja kahe aasta jooksul muudavad RRS-reklaamiga töötamise eripärad palju - seetõttu me võtame aega "YANDEXDIRECT: Kuidas teha kasumit ja ei mängi loterii," Kogemused Philip Tsarevsky, teha järeldusi ja alustada teed kontekstuaalne reklaam.

Suured konversioonid!

Artyom Kalekin

Tegevjuht Lpgenerator.

Meie teenistuses on kümneid ülesandeid iga päev, mis on seotud YandexDirecti reklaamikampaaniate paigutamise või optimeerimisega. Ma näen, kui oluline on see meie klientide suund. Ja niipalju kui see on paljulubav esinejatele.

Kontekstuaalne reklaam annab kiire sihtliikluse. Kaupade maandumislehe kaudu toodetud kaupade puhul on see üldjuhul peaaegu ainus kaane voolu allikas. See on võimas ja paindlik, vaid pigem keeruline tööriist. Seepärast arvan, et raamat on kasulik reklaamijatena, kes ei soovi täita oma reklaamieelarve ja sihipäraseid otseseid ronge, kes kavatsevad pumbata oma oskusi selles valdkonnas.

Raamat esitab kontekstireklaami töötamise kaks aspekti. Tegelikult tehniline külg küsimus: kuidas koguda semantiline kernelKuidas filtreerida võtmed, millele panused teha, kuidas luua eesmärgi jne ja ka turundusstrateegiaid: kuidas luua ANTELIERi, kuidas kirjutada müügiteadet, vabastab mind konkurentidest ja näidata eeliseid.

Nad peavad harjutama. Ärge ostke raamatut, et seda riiulile panna. Iga sektsiooni lõpus esitas autor ülesandeid. Ja see on lihtsalt sama punkt vägede rakendamise kohta, kus kogemusi ja kasu on sündinud.

Tervitused!

Kui avasite selle raamatu, siis töö Yandexiga on teie jaoks oluline. Otsene. Teil võib olla turundaja või algaja ettevõtja või kogemustega ärimees. Igal juhul olen kindel, et leiate endale palju uusi ja kasulikke.

Paljude Yandex jaoks. Otsene on tõeline peavalu. Pärast kümnendat katset tegeleda märksõnadega, reklaamijad annavad tööd tellida spetsiaalsete asutuste või vabakutseliste tellimise kataloogiga. Kuid isegi seal ootavad nad saaki: 90% direktoloogidest on ebakompetentsed, veel 7-9% hästi, kuid nad teavad, et süsteem ei ole väga sügav. Isiklikult ma tean ainult kolm tõelist eksperti. See on veelgi üllatunud asjaolu, et paljud annavad end professionaalidele - juhtivaid blogisid, pildistage, korraldage meistriklassid ja isegi kirjutavad raamatuid, kuid tegelikult on nad väga keskpärased spetsialistid. Kui ma ei kahetse oma aega, siis kõige nende raamatute ja video oleks väidetakse. Kuid pideva töö aasta läheb üksikasjaliku kriitika juurde ja tulemus ei mõjuta midagi. Sellepärast otsustasin selle raamatu kirjutada. Samuti selgitatakse selles kontekstireklaami töötamise põhimõtteid, mis on avaldatud peamised meetodid ja "kiibid". Kõik on näidatud konkreetsetes näidetes, igas lõigus, on põhjendatud, miks seda täpselt tasub teha ja mitte teisiti.

Kujutage ette, et isik, kes ei ole kunagi olnud rooliga, ostis kõigepealt auto. Juhised ütlevad: Rooliratta pöörde vajutamiseks vajutage; Siin on gaas, siin on piduri; Sõita eelistatavalt parem pool; Punane valgus on võimatu sõita. Mees istub ja sõidab - mõned peeglid, nupud, lambipirnid, omakorda signaale ja nii edasi, ärge muretsege. Kas sellist juht on pikka aega piisavalt? Mitu korda ta rikub reegleid, "sunnib" teisi, loob ohtliku olukorra teedel, eksisteerib keerulistes ristmikel, pimestab pikaajalise valguse vastassuunalisi draivereid? Ma arvan, et see on retooriline küsimus. See on vahendustes, see kriimustab tara, politsei peatab teda varem või hiljem õnnetus juhtub, kus auto ja juht on tõsiselt mõjutatud. Ja ta, raevukas, läheb autokauplusse ja annab neile Euroopa Kohtule defektse auto jaoks.

Kõlab naeruväärne, eks? Enamik mehi ette kujutanud haletsusväärne blond, kes andis rikkalikule mehele andis Porsche Cayenne (kui te olete blond - ei solvata: ma liialdada olukorda edastada sisuliselt). Kuid see on vaid 90% ärimehetest käitumisest reklaami kohta. Mis seal on selja operaatorid, miinus sõnad, seaded, madalate raamide, ROI, konversioonide, punktide eelarve optimeerimine, A / B-testid, Kesk-Aasia määratlus, UTP-koostamine, konkurentide väljatöötamine Ja ülejäänud arusaamatute sõnadega? (Ärge hirmutage enne tähtaega, igaühe tähendust ma kindlasti dešifreerin.) On veel palju lihtsam: siin on märksõna, siin on teadaanne, siin on bet - me läksime! Teine võimalus - minna autokooli, töötage välja juhendaja, õppida reegleid tee. Siis "Rolling" uus auto, ratsutamine vähem ohtliku osa teekonnast, et sõita. Esimest korda sõita aeglaselt äärmuslikes õiges ribal, ja siis juba võttes kasutada maksimaalset auto võimalusi. Samal ajal, muidugi, pidevalt kogemusi.

Täna, Tsarevsky on brändi, kes teab spetsialiste ja uustulnukad kontekstuaalne reklaam. Kõige vajutamisel ja huvitavama konteksti kontekstis nõustus Philip rääkima intervjuus TIPLOR-ga.

Täna koos temaga vaatame kontekstuaalse reklaami stseenide taga ja püüame välja selgitada, kuidas kasumit teenida ja mitte loterii mängida.

TIPLOR:Ütle mulle, kas kontekstuaalne reklaam on täna oma tähtsuse ja tõhususe kaotanud?

Philip Tsarevsky: Kontekstuaalne reklaam Täna on ikka nii asjakohane ja tõhus. Lõppude lõpuks on see reklaam, mis müüb ostu ideed, vaid vastab otseselt konkreetsele otsi päringu, näidates neid, kes on toote huvitatud. Kuid on väike nüanss: konkurents on järk-järgult kasvav ja üldine nõudlus väheneb, mistõttu ei ole projekti tagasipöördumine alati lihtne minna. On olemas selline olukord: reklaamitööd, kliendid lähevad, kuid projekti töö on "null" või isegi väikeses "miinus". Me vajame aega, mõnikord mitu kuud, et viia projekt pluss. Kuid üldiselt enamikul juhtudel paljudes nišides, kontekstuaalne reklaam on asjakohane ja tõhus.

Tiplatser.:Miks valisite täpselt kontekstuaalse reklaami? Mida ta on nii huvitavSina?

Philip Tsarevsky: Paar aastat tagasi kuulsin ma kontekstireklaami tõhususest ja isegi konfigureeris isegi minu ettevõtte kampaania. Seejärel pidin partneriga lahkarvamuste tõttu ärima ja mõnda aega oma sõprade ja tuttavate reklaamikampaaniate "seadete katkestamiseks teatud% kasumi saamisest. Mingil hetkel ta tõesti pildistas mind, hakkasin vaatama video materjale sel ajal, õppisin palju testitud. Eriti meelitasin analüüsi. Kontekstuaalne reklaam annab suure hulga analüütilisi andmeid võrreldes teiste reklaamivormingutega. Siin ma nägin lõputut strateegiavõimalusi: juurdepääs erinevatele segmentidele, töötada teise sihtrühma, individuaalse kontseptsiooni arendamise ja loomisega jne. Seega on minu kontekstuaalne reklaam muutunud mitte ainult süsteemiks "Mallide" seeriast, vaid eraldi turundusvahend äritegevuse arendamiseks. Ma mõtlesin, kuidas suunab otseselt ühes turunduses.

TIPLOR: Alates sellest, kust eelarve kontekstuaalne reklaam on tõhus?

Philip Tsarevsky: Seal on palju nüansse, sest erinevates niššides sõltub võistlus piirkonnast, hinnad ja muud tegurid. Pigem peate kaaluma tõenäosusi. Kui eelarve on väike, siis tõenäosus läheb hea tulemus on oluliselt madalam. Lõppude lõpuks on vaja katsetada kampaania soovitud tulemuseks, see nõuab aega ja raha. Mida suurem on eelarve, seda suurem on tõenäosus tulemus. Lisaks on eelarve kasvav katvus, millel on ka suur roll. Aga mõnel juhul isegi eelarve 100 rubla päevas võib olla tõhus.

TIPLOR:Mida peaks algaja juhend reklaamikampaania loomisel?

Philip Tsarevsky:Kui uustulnuk seab esmalt reklaami kampaania iseseisvalt, vajab ta esiteks vähendada kõiki võimalikke riske ja teiseks saada maksimaalselt kasulikku kogemust, et mõista, kuidas kontekstuaalne reklaam toimib ja töötab. Ja siin on õigesti seadistada õigesti: teete investeeringuid ilma ootusteta ja prognoosita. Me peame tegema teadma, et kui te reklaamite esmakordselt seadistate, siis see ei tähenda, et nüüd käivitate selle ja ostke endale Porsche Seyenne. Tõsiste vigade vältimiseks ja mitte "ühendada" reklaamieelarvest, võin ma selliseid soovitusi anda uustulnuka:

Kasutage kõige ilmsemaid kuumavaid nõudmisi, mis on selgelt ostma.
Kirjutage kõige tavalisemad reklaamid ja ärge minge mikromeenisse, ärge põletage erinevates filmides ja tantsides Tambourinesiga.
Reguleerige kampaania võimalikult lihtsaks ja tagasihoidlikuks.
Hoolikalt lugeda erinevad seaded Ja märkige. Paljud neist võivad eelarvet "ühendada" kuhugi, näiteks täiendavaid asjakohaseid fraase.
Kui kampaania eesmärk on otsida, ärge unustage keelata võrke parameetrid.
Töö miinus sõnad või värisemine märksõnad, et mitte ühendada eelarve prügi päringuid.
Vaadake sõnad nii, et ebaselged laused ei jõua sinna: nad vajavad erilist lähenemisviisi, nad on riskivaldkonnas.
See on parem keskenduda keskmise sageduse päringutele, sest madala sagedusega nõuab pikka üksikasjalikku uuringut ja liiga lühikesi ja populaarseid taotlusi riski valdkonnas.

TIPLOR: Kui palju kampaaniaid olete juba loodud? Kui kontekstireklaami lähenemisviisi erinevused väikestes, keskmises ja suures äris?

Philip Tsarevsky: Tegelikult saab eraldada oma osalust kolm kraadi. Esimene - ma seadistan kontekstuaalse reklaami "ja sellest". On ettevõtteid, kuhu ma arendasin kontseptsioone ja strateegiaid, mida nimetatakse "mozgokontroliks". On ettevõtteid, kus ma selles protsessis oleks juba osutatud protsessis. Kokku kogu agregaat arvutatakse kampaaniate arv sadu, kuid täpne number on äärmiselt raske arvutada.

Kui me räägime sellest, kas lähenemisviise, et luua reklaami väikeste keskmise ja suurte ettevõtete jaoks, on eristatavad, siis on osad palju muud. Lõppude lõpuks on piirkonnad rohkem parameetreid, teiseseid kontrolle, varu, vajalikku katvust jne Mida rohkem kontrollida, seda väiksemat seda saab kaetud. Ma oleks jaganud äri liik: geo-sõltuvad teenused, geon-sõltuvad teenused, online-ostude, tootmise, tootmise ja tööstusettevõtted, hulgimüük jne. Ja iga äri liiki jaoks on kontekstuaalse reklaami loomisel teatud lähenemisviis Igaüks - oma individuaalne strateegia. Aga ma ei taha seda strateegiat avalikustada, sest intervjuus küsin seda küsimust igale kandidaadile Yandexi juhtimise spetsialisti ametikohale. Vastavalt vastused, ma mõistan nende tegelikku kogemust ja kuidas nad käituvad ühel või teisel viisil.

TIPLOR: Kuidas saada reklaami spetsialistiks?

Philip Tsarevsky:Kõigepealt peate teoreetilisi andmeid saama, uurima kataloogi sertifikaati, loe minu raamatut "Yandex.direct: Kuidas teha kasumit ja ei mängi loterii", vaadake mõningaid populaarseid kursusi. See on kõige vajalikum alus. Järgmisena vajate erinevaid praktikat, et saada kogemusi töötada erinevad liigid Äri. On vaja töötada erinevate nišide, eelarvete, piirkondadega. See võimaldab dial baasi, vundament. Ja seejärel arendada turunduse ja strateegiate suunas. Minu jaoks isiklikult ei ole ekspertide spetsialist, kes teab Yandexi juhtimise viidet, kuid see, kes suudab välja töötada iga konkreetse juhtumi strateegia, mis annab tulemuse, isegi kui mitte esimestest päevadest. Seega on juba võimalik minna näiteks täiustatud koolituskursustele, kus ma õpetan seda täpselt strateegiaid ja konkreetseid taktikaid ning mitte otsesertifikaadi säilitamist. Kuid selleks, et alustada otsest õppimist kohe sellise sügava keelega, minu arvates on see kasutu. Te ei saa uurida integraale, ei tea numbreid.

TIPLOR: Millised on teie klientide tulemused? Mitu ebaõnnestunud projekte? Kas on võimalik luua Yandex Direct paar tundi ja samal ajal töötab see hästi ja toovad rakendused?

Philip Tsarevsky: Kaks tundi, reguleerige kindlasti võimalikke, kuid 20-30% edu tõenäosusega. See on nagu loterii. Lõppude lõpuks moodustavad paljud eksperdid kampaania malli kohta, mida kutsutakse "põlvili" ja loodan, et "läheb". Ja siis võib see tõesti minna või mitte. Kampaania saab konfigureerida " skouring käsi"Et kiiresti katsetada nõudlust mõnes niši või piirkonna või selleks, et kiiresti saada mõned tellimused hooajalisuse korral. Meie kliendid tulevad meie tulemuste parandamiseks. Leiame kasvutsoonide oma juba olemasolevate kampaaniate ja parandada. Loomulikult on ka ebaõnnestunud projektid. Meil on see arv 15% kõigist projektidest, kuigi turul on turul palju suurem. 85% juhtudest anname tulemuse tulemuse paremaks kui meie ees. Üldiselt minu arvamus: saate alati tuua kampaania täiuslikkusele, kuid see peaks olema Ühistöö Kliendi ja kunstnik. Mõnikord on lihtne seda teha kiiresti ja kannatlikkus ja eelarve kliendi ei ole piiramatud - see on need 15% ilmuvad.

Sellised kliendid tulevad, kes ootavad kasvu 2 ja siis 3 korda. Nad tulevad ja loodan, et brändi "Tsarevsky" teeb tõelise ime: võluv võlukepp ja rakendused langevad kliendi peale. Jah, me anname parandusi, kuid see on harva suurenenud 2 ja 3 korda. Reeglina suureneb 20-40%. Ja need on väga olulised numbrid, ma pean ütlema. Lihtsalt heli tagasihoidlik võrreldes konverentsil olevate juhtumitega. Kuigi need juhtumid, reeglina lihtsalt vea ellujäänud, üksikute juhtudel (lisaks sageli liialdatud). Seega selgub, et ootused ja tegelikkus erinevad, kuigi see on tingitud, kuid klient jääb rahulolematuseks.

TIPLOR: Sellegipoolest, kes toob rakendusi: Yandex Direct, veebisait või kliendi äri ise?

Philip Tsarevsky: On olemas üks ökosüsteem, mis koosneb järgmistest komponentidest: toode (ettepanek), aruandluse pakkumisest kohapeal ja sihtliiklust. Kõik peaks töötama kimpis ja kõik need komponendid mõjutavad lõpptulemust. Kui kasutaja on tootele arusaamatu ja selle raport saidi kohta, siis tulemus ei ole reklaami valguses isegi parem. Kui toode on lahe ja sait on õigesti teatatud, on tulemus muidugi hea isegi nõrga reklaamiga. Ja kui toode on keskmise, "normaalne", on sait ka keskmise, siis sel juhul langeb peamine koormus kontekstireklaamile, paljudes aspektides sõltub tulemus sellest. Meil oli juhtumid, kui me ei muutnud midagi toodet, ei muutnud saiti ja töötas ainult konteksti seadetega. Tulemuseks muutus üsna märkimisväärselt. Selline olukord: toode on halb, kuid inimesed teavad, kuidas seda müüa ("sõita kõrvadega"). Selline strateegia töötab, kuid mitte pikaajaline.

TIPLOR: Kas on oluline kohandada reklaamikampaaniat 1 võtme põhimõttel - 1 reklaam?

Philip Tsarevsky: Kui me mõtleme madala sagedusega, siis ei. On vaja grupeerida ja ühendada võtmed seoses "vähese näituse" staatusega või isegi selliste taotluste väljavõtmisega. Ja kui sagedus on juba suurem, siis kindlasti. Esiteks on väljakuulutamises ülaltoodud asjakohasus ja CTR. Investeeritud taotluste väljatöötamine suurendame kampaania keskmist CTR-i. Ja teiseks, see on palju lihtsam hallata kampaania. Me pöörame suurt tähelepanu juhitavusele. Mõnikord on parem kulutada 2 korda rohkem aega arengule, kuid teha hallatud kampaania ja säästa palju rohkem aega järgneva juhtimise.

Philip Tsarevsky: Väga olukord, ma ei taha anda mis tahes malle. Ja see on minu suur valu, sest kogu turu toimib mallides. Keegi õppinud veebiseminaril, et kohandada ainult "kuuma" ja kes ei tule tema juurde, kõik on tehtud ühe koopia all. Ma olen individuaalse lähenemise jaoks. Kujutage ette, et teil on veebipood suhteliselt odav toode, mille varu 800 rubla. Ja sel juhul vajate suurt katvust. Millised on siin kuumad võtmed? Marginaal ja nii väike, ka reklaamieelarve see tähendab, et see tähendab, et vajate suurt katvust, nii "soe" ja "kuuma" võtmed. Ja kusagil kliendil piiratud eelarveVõi väga tugevad konkurendid - siis peate otsima vähem konkurentsivõimelisi taotlusi. Ja sellised olukorrad kümneid, kui mitte sadu. Lisaks on veel vaja otsustada, mida kaaluda "kuum" ja et "soe" taotlused.

Aga üldiselt võib-olla prioriteet on "kuuma" kuni "soe".

TIPLOR: Nüüd Yandexil on uus kiip - RK loomine raha eest. Mis sa sellest arvad?

Philip Tsarevsky: Oletame, et kõik on tehtud väga hästi, kampaaniad on konfigureeritud mõtlema. Siis see nähtus on algajatele kindlasti hea, eriti nende jaoks, kes tulevad väikeste eelarvetega. Kuid vabakutseliste jaoks on see konkurents, mis talub Yandexi nõuetekohase PR-ga. Paljud vabakutselised, kes asutasid kampaania malle kaotavad sama vabakutseliste, kuid Yandexist. Kuid siin on oluline nüanss. Yandex spetsialistid ei ole kõikehõlmavad ja nad ei suuda alati saada tulemust - saidi, toote, madalaskümbluse tõttu. Ja kui klient ei saa Yandexi spetsialistist tulemust, siis millised järeldused ta teeb? Kes annab tulemuse, kui Yandex ise ei suutnud? Kuhu minna? Jällegi, paljud sõnumid võivad ilmuda foorumitel stiilis "Yandex Direct - tahke abielulahutuse". Ma arvan, et sellepärast on olemas teatud pettunud reklaamijate väljavool. Aga kui tulemus ei andnud vabakutselist, saate juba oma pädevuse ebaõnnestumise ära kirjutada, on uusi katseid ja selle tulemusena saab midagi ja õnnestub.

Aga see näitab aega, on vaja vaadata, kui palju Yandex sukelduda ja kvalitatiivselt häälestada reklaamikampaaniad, kui neil on vahendid, mis ei ole tavalistele kasutajatele kättesaadavad. Selline katse oli juba paar aastat tagasi, kui Yandex kohandatud reklaamikampaaniad tasuta. Ausalt öeldes olid tulemused nõrgad, kampaaniad olid ausalt öelnud. See on huvitav jälgida seda aega.

Täname huvitava intervjuu eest soovib tiplatser teile veelgi huvitavaid projekte, uusi dokumente kontekstis ja tänulik klientides.

Philip Tsarevsky

Yandex. Otsene: kuidas kasumit teenida ja mitte loterii mängida

Yandex. Otsene: täpne tööriist või loterii?

Esimestest liinidest avab autor lugejale nii vana sõbra jaoks - "Sina", lahjendades informatiivseid plokke nalju ja näiteid, - kõik see konfigureerib positiivset ja lihtsat kogemust. Tundub, et teie ees on tavaline lugemine õhtul - kuid mitte kõik on nii lihtne. Philippe kohe keskendub asjaolule, et raamat on kirjutatud inimestele praktiliselt ei tunne kontekstis reklaami ja pakub lugejale minna lõpuni: Mõistete ja näidete "sõrmede" enne reguleerimist üsna keeruliste omaduste reklaami Kampaania.

♦ Suhtumine kataloogi investeeringuna, mitte hasartmängude seiklusena;

♦ tõsine lähenemine saidi optimeerimisele, jagatud testidele;

♦ eelarve varu;

♦ konkurentsivõimelise pakkumise nõudluse kättesaadavus;

♦ Ideaalis - toote marginaalne alates 2000 rubla.

Me usume, et hetkel on see Yandexi kõige sügavam ja kasulikum juhend. Otsene, kõige täielikum ja asjakohasem. Interneti-turunduses muutub kõik väga kiiresti ja kahe aasta jooksul muudavad RRS-reklaamiga töötamise eripärad palju - seetõttu me võtame aega "YANDEXDIRECT: Kuidas teha kasumit ja ei mängi loterii," Kogemused Philip Tsarevsky, teha järeldusi ja alustada teed kontekstuaalne reklaam.

Suured konversioonid!

Artyom Kalekin

Tegevjuht Lpgenerator.

Raamat esitab kontekstireklaami töötamise kaks aspekti. Tegelikult tehniline külg küsimus: kuidas koguda semantilist südamikku, kuidas filtreerida võtmed, mis ennustavad teha, kuidas luua eesmärgid jne ja ka turundusstrateegiaid: kuidas teha ANTELO, kuidas kirjutada müügi teadaanne , leevendada mind konkurentidest ja näidata eeliseid.

Tervitused!

Kujutage ette, et isik, kes ei ole kunagi olnud rooliga, ostis kõigepealt auto. Juhised ütlevad: Rooliratta pöörde vajutamiseks vajutage; Siin on gaas, siin on piduri; Sõita eelistatavalt paremal pool; Punane valgus on võimatu sõita. Mees istub ja sõidab - mõned peeglid, nupud, lambipirnid, omakorda signaale ja nii edasi, ärge muretsege. Kas sellist juht on pikka aega piisavalt? Mitu korda ta rikub reegleid, "sunnib" teisi, loob ohtliku olukorra teedel, eksisteerib keerulistes ristmikel, pimestab pikaajalise valguse vastassuunalisi draivereid? Ma arvan, et see on retooriline küsimus. See on vahendustes, see kriimustab tara, politsei peatab teda varem või hiljem õnnetus juhtub, kus auto ja juht on tõsiselt mõjutatud. Ja ta, raevukas, läheb autokauplusse ja annab neile Euroopa Kohtule defektse auto jaoks.

Üks minu peamisi eesmärke on selle suhtumise kriitika reklaamile. Minu raamatust on viis olulist funktsiooni: 1) see on samm-sammult juhtkond Nandexi reklaamikampaania loomise ja hooldamise kohta. Otsene; 2) samal ajal on see õpik, mis avalikustab süsteemi põhimõtted; 3) see sisaldab raamatute, videoõpetuste, kursuste jms ebakompetentsete autorite kriitikat 4) ta tutvustab kümneid turundusvahendeid, mida saab rakendada teistes reklaamitüüpides; 5) Ja see näitab ka paljude Yandexi turvalisi saladusi. Direct näitab direktoloogide töö sisemist "kööki" ja aitab kaasa selle süsteemi õigele arusaamale tõhusa turundusvahendina.

Kui olete turundaja - pärast selle raamatu lugemist märkate me oma pädevust. Kui käivitate käivitamise - seadistamise maksimaalne sihtliiklus saidile, saate võimaluse minimaalse investeeringutega, et saada esimene kasum ja mitte "ühendada" eelarvet raisata, igavesti keelduda võimas kliendi atraktsioonikanal. Kui olete kogenud ärimees - saate oma töövõtjaid ja töötajaid kontrollida või valida uusi ning suurendada märkimisväärselt teie reklaamikampaaniate investeeringute tagastamist ja laiendada potentsiaalsete klientide katvust.

Aga te ei tohiks uskuda sõna kõike, mida ma kirjutasin. Kontrollige praktikas iga üksus, kõik "kiibid" ühele. Võib-olla mitte kõik neist teie heaks töötavad. Ma kirjeldasin universaalseid meetodeid, mis on testitud sadu kordi ja enamusega sobima. Aga iga ettevõte on ainulaadne: midagi sobib ühe projekti jaoks, midagi muud. Reklaami olemus seisneb konstantsel testimisel - just nii saate reklaami eelarvest maksimaalselt pigistada. Ja testige parimat asja, mis on juba paljudes muudel juhtudel töötanud.

Hinnakujundus Yandex.direct ja Google AdWords. Või ei ole mingit mõtet joosta kõrgete hindadega
Kvaliteedi näitaja mõjutavad tegurid: CTR, piirkondlik tekst
Meetod 1000 lehekülge
Reklaamigruppide kvaliteedi näitaja
3 Mortal Sins Olulised direktorid: ühe klahvid, dubleerimine, testid
Töö algoritm kvaliteedi indikaator: metoodika ja automaatika

Anton Petrochinkuv

Üldine direktor ja juhtiv partner agentuuri Interneti-turunduse teisendada koletis.
Monster koolituskursuste konverteerimise autori ja juhtpositsiooni. Ma koolitasin 3879 inimest maandumislehe, e-posti turunduse ja veebianalüüsi arendamiseks.
Ainsa vene keele raamatu autor maandumislehtede "täiuslik Maandumisleht»(Müüa 1500+ koopiat 35 päeva)
Sertifitseeritud Yandex.direct Spetsialist, Google AdWords, Google Analytics. ja Yandex.Metrics

Märkmed töötavad töötavad R.

Kuidas leida oma CA?
4 viisi bänneri pimeduse ületamiseks
Loore tüübid OK jaoks, mis meelitab tähelepanu.
5 pilte pilte

Turunduse peavalu: konkurentsivõimelise turu digitaalne strateegia

Andmed: mida koguda, millal, nagu ja mis kõige tähtsam, miks?
Protsessid: Kuidas koordineerida kõiki töövõtjaid ja rikkuda midagi?
Veealused kivid: Branding, eelarved, Delional Ideed.

Alexandra Lakovnikova

Digitaalne strateegia
Turundusagentuuri juht Digital (klientide pankade "Peterburi" seas Peterburi ", PMI, Amrest Corporation (KFC ja Pizza Hut), föderaalse ülikoolide)

VK-s: uued kiibid, kes teie konversiooni puhuvad.

Vahekohtumenetlus edendab: Minu kogemus ja kuidas see oli
Mida peate ametikoha tegemisel teadma
Millised on sotsiaalsete võrgustike liikluse tagaküljed
Mis on parem mitte öelda inimestele prog

Nikolai Kharin

SMS Service Manager P1SMS.RU 10 000 kliendid ja kõneteenuste teenused F1GOLOS.RU

Instagram äri: juhised rakendamise, arendamise ja skaala

Mida pöörata konto loomisel tähelepanu
Liikluse saamise meetodid. Sihtimise või blogijate?
Spetsiifilisus tellimuste töötlemisel. Kuidas mitte kliendile jätta?
Näide äri skaala

PARHAT tashmetov

Ameti asutaja "Taskukohane turundus"
Instagrami poe looja "Kiss.my.bag"
Üks parimaid pulmade edendamise spetsialistid, ekspertide sõnul (15 pulmafirma)

Efektiivsed ja ebaõnnestunud SMM-otsused laiendustes

Miks ei "kiibid" ei päästa sind
Kuidas mitte oma SMM-sündmuse tappa "Ohm
Kuidas müüa SMM-i kaudu, ei müü selgelt
WoW-efekt või mida te ei pea reklaamiüritustest rääkima
Külm ja kuum publik: kes valada ja kuidas ehitada reklaami?
Kuidas üritust suurendada

Katerina Pavlova

Meeskonna "Sneyony" ja "Dry", sõltumatu promootori ja kontserdi korraldaja, reisijuht, korraldaja käsitsi valmistatud turg "4 hooaega", autor ja õppejõud hariduse kursused organisatsioonile ja SMM-i edendamisele muusikavaldkonnas

Analüütika ja Google AdWordsi reklaamikampaaniate optimeerimine

Näitame metoodika reklaamikampaaniate optimeerimiseks Google AdWordsi otsingust madala tõhusate kampaaniate otsingust skriptidega töötamiseks.
Seda metoodikat kasutatakse Kliendikampaaniate puhul töötavatel ARTILLERIA agentuuris.
40 minuti pärast esindab selgelt, milliseid edusamme tuleb teha, et AdWordsi kampaaniad muutuvad tõhusamaks.

Alexander Kuzmin

Agency Artilleria juhtpartner
Sellel on ulatuslik kogemus riigi suurimate ettevõtete puhul, kui sellistele ettevõtetele pakuvad veebianalüüsi teenuseid nagu megaphone, MTS, Beines, Tele2, Kupiivide, Kaspersky I.T.D.
Kandida päritolu "Media Manager Venemaa 2014" Arendustegevuse panuse Web Analyticsi kõneleja suurimad foorumid ja konverentsid (RIW, Reef + Kib, I-Comfference, Business Youth jne)
Turundus treener Netikas, Mycademy, Akadeemia ASHMANOV ja Partnerid
Paljude väljaannete autor Internetis tõhusa turustamise teemal
Google Analytics sertifitseeritud professionaalne ja sertifitseeritud konsultant

Kommertskontode monetiseerimine Instagramis

5 Instagramist kasumi meetodeid
Mis minuga töötas?
2 peamised liikluse allikad Instagramis. Kuidas kasutada?
Tõhusad kommertskonto kriteeriumid Instagramis
Näited rakendamiseks

Alexander Dunaev

Interneti-ettevõtete asutaja ja omanik kumulatiivne käive kuni 140 miljonit rubla aastas

Ma mõistan suurepäraselt hästi, et läbivaatamine on kitsad temaatilised, kuid ma ei saa vaikida! Professionaalsed seltsimehed segatakse tugevalt, kui Yandex.direct strateegia "show plokis madalaima hinnaga" eemaldati. Ma valmistasin ette selle ette, et tellida kõige tegeliku temaatilise väljamõeldis, mis ilmus müügil kohe pärast väljakuulutamist eelseisvate sündmuste.

Väike teave neile, kes ei ole selles küsimuses, vaid huvitatud minu tagasisidest. Esiteks tänan teid - ma kindlasti ei ronida ilma sellises teemal) Ja teiseks, kui see on väga lühike, siis Yandex.direct- Mänguväljak, mis annab võimaluse reklaamida Yandex otsingumootori ja partneritega saitidel. Google'il on ka sarnane teenus. Üldiselt me \u200b\u200bkõik "kannatavad" sellest)) silmitsi igapäevaselt reklaami pakkumisedOtsingumootorite taotluste sisestamine: esimesed kolm näitust otsingu stringi all on reeglina kontekstuaalne reklaam otsingumootorid Ostis partnerorganisatsioone. Ma töötan ühe nende organisatsioonide eest.

Kataloogiga, nagu reklaamijana, ilmnes ma umbes kolm kuud tagasi töökoha muutmisel. Ma olen turundaja, kes on väga isik, kes rikub obsessiivse (ja mitte väga) reklaami teiste elu elu))) Minu tööandja, enne kui ma otsustasin mind palgata, vastas kolmanda osapoole asutuse pakkumisele, et luua Reklaam otseselt. Selle tulemusena sain kohutavat saidi ja kohutavat otsest. Kui algoritm töö parandamise saidi oli lähedal mulle, tuttav ja arusaadav, siis otseselt hirmunud. Ma "suitsetasin käsiraamatu", vaatasin ärikeskuste korraldamise vabad, ligipääsetavad kursused ebaõnnestus, isegi külastatud Yandexi ametlikus konverentsil ja lõpuks veendunud, et absoluutselt solidaarselt Socratese (ja võib-olla demoriga):

"Ma tean ainult seda, mida ma midagi ei tea, kuid teised ei tea seda."

Ma pidasin ennast alati nutikas tüdruk, nii et ma otsustasin, et ma võtaksin otse! Ma alustasin põhitõed, viieteistkümnendal voorul oli kõik kättesaadavad allikad, isegi hirmunud oma kolleegid puutetundliku parseriga)), kuid see ei toonud seda ausalt suurt mõtet. Ja juunis on ka "uus löök": platvorm keeldus ühest populaarsematest viisidest "mängude mänge". Paanika alates päästeti sama kontekstuaalse reklaami, pakkudes "Magic Pill" - uus raamat Tsarevsky.

Ootasin käsiraamatu kohaletoimetamist, mis oli tohutud lootused. Kohe võin öelda, et nad on täielikult täielikult õigustatud. Kui raamatu vabastamine ei langenud kokku selliste globaalsete muutustega, oleksin olnud raamatu peal ja mitte pöörata tähelepanu ja siis täiendatud pärast tagasisidet:

"Praegu on see kõige sügavam ja kasulikum juhend Yandex.direct. Kõige täielikumad ja asjakohased"

Nenane, keegi ei lubanud mulle, et see oleks mulle vajalik teave, kuid kõik see agregeeritud andis lootust.

Ma pean ütlema, et hakkasin lugema uskumatu entusiasmiga. Tõsi, mulle öeldi, et autor õigus minna minuga "Pokes" kui pime kassipoeg. Ma ei ole suur andev sellise kiireloomulise panibraadi, kuid nad on ikka hoiatasid selle sissejuhatuses, nagu "ei meeldi - ei söö!"

Sissevestil on piisavalt positiivseid külgi:

Teabe struktureerimine. Autor algab algusest peale. Mõned peatükid isegi minu jaoks - täis "snotty yunz" jäänud kaugele minevikus;
Positiivne suhtumine, mis loob illusiooni, mis otsene on kõigile arusaadav;
Meeldiv disain (kuigi minu puhul, ilma häkkimiseta ei olnud - kaanel oli osaline lakk ja raamat nii-nii). Teoreetiliselt oli sellise katte puhul väärt karistusnuhtlust, kuid ilmselt otsustas autor, et ImaginAmi sobib.

Ja nüüd minimaalsed:

1) Vananenud teave, mille tõttu kogu juustu boor põletas: ostsin raamatu, mis tuli välja pärast uuenduste väljakuulutamist ühe peamise ettevõtjate poolt, kes on spetsialiseerunud ainult otsese tööga tööl. Miks ta on minu jaoks nii ebaoluline?

Selgitus fotole:Kui lühike, siis Yandex.direct on suur oksjon, mis toimus reklaamijate vahel reaalajas. Eesmärgiks on saada kõige vabam reklaami koht kõige "maitsva" ja rikkaliku hinnaga. Paljud reklaamijad veedavad kümneid kümneid otseseid otseseid, sadu ja isegi miljoneid rubla kuus (!). Eespool nimetatud strateegia tüüp lubatud automaatselt vältida kunstliku ülehindamise hind 1 reklaami vaatamise. Alates 2017. aasta juuli esimesest strateegiast lakkab selline strateegia ja reklaamijad peavad eelarvete ümberjaotama, valima uusi strateegiaid ja ketramine kuidagi. Kuidas seda teha on kasumlik, otsese esindajate esindajad ei pruugi vastata (te ei suuda ette kujutada, mis praegu toimub nende kohta.

2) mõned loogilised vastuolud;

3) mõned kummalised puudused;

4) reklaamide makstud kursuste ja autoriteenuste tarbetult obsessing. Ma saan aru, et minu näites on lihtsam öelda, kuid ma olen juba vaimse töö tulemuse ostnud, lubage mul seda kapten, tutvustada, heakskiidu ja volditud minu arvamust. Ja siis paku. Ma saan aru, kui autor loodi space lehtJa raamatus silmapaistev koht pani selle lingi, pakkudes meile midagi kasulikku / tasuta jne. Seejärel müüks internetis teenuseid ja seega tundub, et kontekstis töötab ja offline jätab ignoreerida. Ugh! Kas see ei ole meid lasteaiale tõesti nähtav?))

Mis tulemus on?

Kui sa lihtsalt õppinud asjaolu, et kontekstuaalne reklaam - õppida töötama kohe Google'iga, sest Yandex rikutud mu karma, see raamat on aasta avastus, hädavajalik assistent, parem ja vasak käsi, valdkonnas otsese väljatöötamine. Korruta ainult kolm asja, mida ta on kirjutatud. Käivita ettevõte otseselt 10 päeva pärast nullist iseseisvalt ilma sellise kogemuseta, see on ebarealistlik. I, relvastatud minimaalse aluse ja eriprogrammiga, kannatasid mitu nädalat ja ma jätkan seda päeva. See ei ole kiire, mitte lihtne, mitte lõbus, mitte odav.

Neile, kes "ujumine ja teab" raamat ei avane peaaegu midagi uut, kuid see võib oluliselt süstematiseerida juba olemasolevat teavet, sest see juhtus minu puhul. Kogenud "Sharm" see ei ole üldse huvitav.

Kui sa ikka otsustas tutvuda raamatuga, tellige see kohe paberile, isiklikult iseendale ja noolele markerite, kleebiste ja kõike, kõik, mis aitab teil kõige paremini võrdsustada teavet ja seejärel värskendada seda. Minu eksemplar näeb välja selline)

Üldiselt panna raamat kolm tähte asjaolule, et minu ootused ei vastanud ja ma soovitan "pädeva ja kaaluga lähenemisviisi õppimisele.