ღილაკზე „არქივის ჩამოტვირთვა“ დაწკაპუნებით თქვენ სრულიად უფასოდ გადმოტვირთავთ თქვენთვის საჭირო ფაილს.
სანამ ამ ფაილს ჩამოტვირთავთ, იფიქრეთ იმ კარგ ესეებზე, ტესტებზე, კურსის ნაშრომებზე, დისერტაციებზე, სტატიებსა და სხვა დოკუმენტებზე, რომლებიც თქვენს კომპიუტერში არ არის მოთხოვნილი. ეს თქვენი საქმეა, ის უნდა მონაწილეობდეს საზოგადოების განვითარებაში და სარგებელს მოუტანს ხალხს. იპოვეთ ეს ნამუშევრები და წარუდგინეთ ცოდნის ბაზას.
ჩვენ და ყველა სტუდენტი, კურსდამთავრებული, ახალგაზრდა მეცნიერი, ვინც ცოდნის ბაზას იყენებს სწავლასა და მუშაობაში, ძალიან მადლობელი ვიქნებით თქვენი.

დოკუმენტით არქივის ჩამოსატვირთად, ქვემოთ მოცემულ ველში შეიყვანეთ ხუთნიშნა ნომერი და დააჭირეთ ღილაკს "არქივის ჩამოტვირთვა"

მსგავსი დოკუმენტები

ბრენდინგის კონცეფცია მომსახურების სექტორში; ბრენდის პოპულარიზაციის მეთოდები ინტერნეტ კომუნიკაციების გამოყენებით. ტენდენციები რუსეთის საგანმანათლებლო ბაზარზე თმის ვარცხნილობის სფეროში. ნატალია ტუნიკოვსკაიას ფერისა და გეომეტრიის აკადემიის ბრენდის მარკეტინგული ანალიზი.

ნაშრომი, დამატებულია 24/06/2013


რეკლამა, როგორც ინტეგრირებული მარკეტინგული კომუნიკაციის ელემენტი. კვლევის ტექნოლოგია და სარეკლამო იმიჯის შექმნა, სარეკლამო მედიის შერჩევა. რეკლამის სპეციფიკა და როლი ტურისტულ ბიზნესში. ბრენდის ცნობადობის დონის ამაღლება (სავაჭრო ნიშანი).

რეზიუმე, დამატებულია 01/02/2014


სარეკლამო ტექნიკის თეორიული საფუძვლები. რეკლამა და მისი იმიჯი. სარეკლამო მიზნები. რეკლამა, როგორც ვაჭრობის ძრავა, მისი პრობლემები. სარეკლამო კრეატიულობა, როგორც სარეკლამო ვიდეოს საკუთრება. პრომოუშენის ტექნიკა, სტრატეგიები და მიზნები, პრომოუშენის ტექნიკისა და ტექნოლოგიების ეფექტურობა.

ნაშრომი, დამატებულია 02/22/2009


საწარმოს აღწერილობა PE "ავტორი". საბავშვო ჟურნალის შექმნის ბიზნეს გეგმა. გაყიდვების ბაზარი, მისი კვლევა და ანალიზი. კონკურენცია და კონკურენტული უპირატესობები. ფინანსური, საწარმოო, მარკეტინგული გეგმა. პროექტის ეფექტურობისა და პოტენციური რისკების შეფასება.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 12/13/2009


„იმიჯის“ ცნების არსი. სარეკლამო იმიჯის როლი სამიზნე აუდიტორიის მოზიდვაში. რეკლამის მიზანი და პრინციპები. ეფექტური რეკლამისთვის გამოსახულების შექმნის მახასიათებლები. პიარის და პიარის სპეციალისტის როლი შეტყობინებების შემუშავებასა და პროდუქტების პოპულარიზაციაში.

ესე, დამატებულია 09/08/2016


ბრენდის კონცეფცია და მისი განვითარების ისტორია. რებრენდინგის არსი, რედიზაინი. მომხმარებელთა ლოიალობის ფენომენი. რესტაილინგი, როგორც ბრენდის ცვლილების ინსტრუმენტი. სარეკლამო პროდუქტის შემუშავება კოლეჯ „თანამედროვე ბიზნეს სკოლის“ კორპორატიული იდენტობის პოპულარიზაციის მიზნით.

ნაშრომი, დამატებულია 08/09/2015


ბრენდის განვითარების ეტაპების არსი და მახასიათებლები. მომხმარებელთა გონებაში მიმზიდველი იმიჯის შექმნა, რომელიც შთააგონებს ნდობას. კომპანიისა და ბაზრის ეკონომიკური სტრუქტურის ანალიზი სასურსათო მაღაზიათა ქსელის ბრენდის განვითარებისა და პოპულარიზაციის მიზნით.

ტესტი, დამატებულია 03/28/2014

მოსკოვის განათლების დეპარტამენტი

მეწარმეობის კოლეჯი №11

კურსის მუშაობა

Შესრულებული:ჯგუფი 3-1 მოსწავლე

შპერლინგ ნ.ე.

შემოწმებულია:მასწავლებელი

იაკუნინა ტ.ე.

2007 წ შინაარსი

1. სარეკლამო სურათი: შესაძლებლობა აჩვენოს ________________________გვერდი 3

4. დასკვნა __________________________________________________გვერდი 17

5. წყაროების სია __________________________________გვერდი 18

სარეკლამო სურათი: წარმოდგენის უნარი

სივრცის ნათელი ფერებითა და მეტაფორული სურათებით შევსება, რეკლამა ყოველდღე უფრო და უფრო თავდაჯერებულად აცხადებს თავს მომხმარებელთა პრეფერენციების შემქმნელად და აპოლოგეტად, ანუ იღებს მოხმარების მართვის სოციალურ როლს. კომერციულ რეკლამასთან ერთად განვითარდა საიმიჯო და პოლიტიკური რეკლამა, საერთაშორისო რეკლამა და საზოგადოებასთან ურთიერთობაც. გაჩნდა დიდი სამეცნიერო და პრაქტიკული ცენტრები, რომლებიც ავითარებენ რეკლამის და სარეკლამო ბიზნესის ასპექტებს. ფაქტობრივად, გაჩნდა ახალი სოციალური ინსტიტუტი. 80-იანი წლების ბოლოს მილან კუნდერამ თავის რომანში უკვდავება დაარქვა ამ ინსტიტუტს - იმაგოლოგია (ლათინურიდან imago, სურათი). ის წერდა: „ჩვენ სამართლიანად შეგვიძლია ვისაუბროთ იდეოლოგიის იმაგოლოგიაში თანდათანობით, ზოგად და პლანეტარული ტრანსფორმაციის შესახებ. ...იმაგოლოგები ქმნიან იდეალებისა და ანტიიდელების სისტემებს, სისტემებს, რომლებიც ხანმოკლეა, სწრაფად ცვლიან ერთმანეთს, მაგრამ გავლენას ახდენენ ჩვენს ქცევაზე, ჩვენს პოლიტიკურ შეხედულებებზე და ესთეტიკურ გემოვნებაზე, ხალიჩების ფერსა და წიგნების არჩევანზე ისეთივე ძლიერად. ოდესღაც იდეოლოგთა სისტემები გვაკონტროლებდნენ“. გამარჯვებული სტატუს კვოს შენარჩუნება შესაძლებელია მხოლოდ საკმარისად კარგად მოქმედი მექანიზმების სისტემის დახმარებით და რეკლამამ შეიმუშავა ასეთი სისტემა. ამ სისტემის მთავარი რგოლია სარეკლამო იმიჯი, ერთგვარი „გადამცემი“, აქტიური „სუბსტანცია“, რომელიც მონაწილეობს პროდუქტსა და მომხმარებელს შორის ყველა კომუნიკაციაში (კომერციული და საჯარო). სარეკლამო გამოსახულება არის რეკლამის პროდუქტი, ინტელექტუალური მუშაობისა და შემოქმედების შედეგი, ვიზუალური, ხმოვანი და ტექსტური ფორმების სინთეზი, განსახიერებული მატერიალურ ობიექტებში (ვიდეო, პოსტერი, სტატია... ა.შ.).

რეკლამის განვითარებასთან ერთად განვითარდა სარეკლამო იმიჯიც. 1947 წელს ჯ.ლუნდმა შეიმუშავა რეკლამის შექმნის თავისი ცნობილი ფორმულა: AIDA - ყურადღება, ინტერესი, სურვილი, მოქმედება. ეს ფორმულა გამოხატავს პოტენციურ მომხმარებელზე რეკლამის გავლენის თანმიმდევრობას (და, შესაბამისად, მის ამოცანებს):

1. ყურადღების მიქცევა;

2. ინტერესის გაღვივება;

3. ხელი შეუწყოს პროდუქტის შეძენის სურვილს;

4. კონკრეტული ქმედებების პროვოცირება.

ცხოვრებამ ძალიან სწრაფად აჩვენა, რომ რეალობა მთლად არ ჯდება ასეთ სქემაში. რეკლამა არა მხოლოდ იპყრობს ყურადღებას, არამედ იწვევს შიდა პროტესტსაც და პროდუქტის შეძენის სურვილის გაჩენა ყოველთვის არ იწვევს ყიდვას. გარდა ამისა, რეკლამის განმთავსებლების მიერ პროდუქციისა და ბრენდის უნიკალური ასპექტების, დაუვიწყარი და ამრეკლავი ასოციაციების ძიება დაიხრჩო მოდელებისა და სერიების მზარდი რაოდენობით, როგორც თოვლის ბურთი. გარდა ამისა, აშკარა გახდა, რომ ავთენტურობა არ შეიძლება იყოს ფიგურალური და ფიგურატიულობა ვერ ასახავს საქმის ნამდვილ მდგომარეობას. სიტუაცია არ იყო მარტივი. თუმცა, გამოსავალი იპოვეს. სარეკლამო იმიჯი დაშორდა რეკლამირებულ ნივთს, გახდა უფრო აბსტრაქტული და ამავდროულად უფრო დამოუკიდებელი. ამიერიდან აქცენტი კეთდებოდა არა დამაჯერებლობაზე, არამედ გამოსახულებაზე. რაც უფრო რთული და მრავალფუნქციური ხდებოდა რეკლამა, მით უფრო „პირდაპირი“ ხდებოდა სარეკლამო იმიჯი, სანამ არ გამოჩნდა გრანდიოზული სარეკლამო შოუები. ფიგურალური რეკლამა სწორედ საჭირო დროს მოვიდა. წარმოუდგენელი პოტენციალი იყო მის სუპერ მოქნილობაში.

როდესაც მწერალ რენე ბალეტს სჭირდებოდა თანამედროვე გარემოს ატმოსფეროს გადმოცემა, სადაც ადამიანი ცხოვრობს ფორმულის მიხედვით ახალი სამუშაო - ახალი სტილი - ახალი ცხოვრება, მან უბრალოდ ჩააყოლა რომანის "ორგანიდრამის" თხრობა სარეკლამო ტექსტების ფრაგმენტებით: "ეს. სახლი სპეციალურად თქვენთვის შეიქმნა, რათა ბუნებაში დაიშალოთ და გახდეთ მისი ნამდვილი ბატონი"; „...გახდი შენი თავი. ამ სამოსში ჩაცმისას, რომელიც არ გიზღუდავს მოძრაობას, იგრძნობ, რა კარგია ცხოვრება სამყაროში, გექნება ძალიან სასიამოვნო განცდა, რომ საბოლოოდ ხდები საკუთარი თავი“; „...ჩვენი ჩექმების ძირებში ხავსის რბილობას იგრძნობთ“; „BMW-ს არჩევით თქვენ ადასტურებთ, უპირველეს ყოვლისა, თქვენს პიროვნებას, რომელიც უპირველეს ყოვლისა აფასებს აზრის იდეალურ განსახიერებას, უარყოფს ამაო ტრაბახობას“... ეს ფრაგმენტები არაფრით განსხვავდება ათასობით სხვა სარეკლამო მესიჯისგან და ის არის მათ, ისევე როგორც ნამის წვეთებში, რომ მასშტაბი ასახავს დღევანდელი სამყაროს ღირებულებებს.

ჟან ბოდრიარის აზრით, რეკლამა სულ უფრო და უფრო მიიწევს საგნის შესახებ სუბიექტური მსჯელობისკენ, გამუდმებით მალავს ნივთის არსს, მალავს მას გამოსახულების პარალელების მიღმა. მაშასადამე, რეკლამას ახასიათებს დამატებითი, თანმხლები სემანტიკური მნიშვნელობით დაჯილდოების მაღალი ხარისხი, რის შედეგადაც იგი ძლიერ იკეტება საკუთარ თავში. როგორც რეალობის ნაწილი, თავად რეკლამა მოიხმარება როგორც ნივთი და „აყალიბებს საგანთა სისტემის იდეალურ, განსაკუთრებით ინდიკატორულ ობიექტს“, გარკვეულ ნიშნებს, რომლებიც განკუთვნილია არატრანზიტული კითხვისთვის. დღეს რეკლამის ლოგიკა არის „არა წინადადებისა და რეფლექსის ლოგიკა, არამედ რწმენისა და რეგრესიის ნაკლებად მკაცრი ლოგიკა“. მასობრივ ცნობიერებაში სარეკლამო გამოსახულებები, რომლებიც ერწყმის ერთ მთლიანობას, მოიხმარენ როგორც სამყაროს სურათს, სადაც რეკლამირებული ნივთების ფლობა ქმნის რეალობასთან უშუალო კავშირის განცდას. სწორედ ამ მახასიათებლებმა მისცა საშუალება რეკლამას დაეკავებინა ასეთი მნიშვნელოვანი ადგილი თანამედროვე კულტურის რეიტინგში. ის გონებაზე ირაციონალური გავლენის ინსტრუმენტად იქცა. რეკლამა შექმნილია იმისთვის, რომ „გაამართლოს“ მოხმარება და, მაშასადამე, „გაამართლოს“ წარმოება, ანუ იყოს სოციალური წესრიგის აპოლოგეტი, ამიტომ ის შეიძლება ჩაითვალოს იდეოლოგიის შემცვლელ ინსტიტუტად. ამ მისიის გამტარებელი სარეკლამო იმიჯია.

მოდით მივმართოთ სარეკლამო იმიჯის სემანტიკას. მარტინ ჰაიდეგერი თვლიდა, რომ მხოლოდ ხელოვნებისა და ენის სფეროშია შესაძლებელი უშუალო კომუნიკაცია საკუთარ თავზე, ანუ მხოლოდ გამოსახულების საშუალებით აღმოაჩენს ადამიანი რეალობას. სწორედ ხელოვნებისა და ენის სფეროა აქტიურად ჩართული რეკლამის შექმნაში. თუმცა, ხელოვნებაში გამოსახულებისგან განსხვავებით, სარეკლამო იმიჯში „რეალობის პროექცია“ ძალიან სუსტია. ეს სურათი, განსაზღვრებით, მეორეხარისხოვანი და მწირია. ეს არის გამოსახულების გამოსახულება: დიზაინერი-დიზაინერი ქმნის ნივთის იმიჯს, შემდეგ რეკლამის დიზაინერი ქმნის ამ ნივთის რეკლამის იმიჯს. და მიუხედავად იმისა, რომ რეკლამა მიმართავს ინტელექტს, გრძნობებსა და მორალს, ასეთი მიმართვა შემცირებული, რეგრესული ხასიათისაა.

"უნივერსალური" სარეკლამო მესიჯი შედგება სამი ელემენტისგან: ფერი, სურათი და ქვესათაური - ერთგვარი სემანტიკური ტრიადა. ფერი უმარტივესი კომპონენტია. საკმარისია იცოდე ფერის ფიზიკური გავლენა ფსიქიკაზე და უკვე შეგიძლია მისი ოსტატურად გამოყენება. მაგალითად, ფარმაცევტების „პროფესიული დიაპაზონი“ არის ტკივილგამაყუჩებელი მწვანე და ანტისეპტიკური ლურჯი; ფორთოხალი ასევე შესაფერისია: ის არ მოქმედებს არტერიულ წნევაზე. თუ დაეუფლებით ფერის ენას, მაშინ მისი მეშვეობით შეგიძლიათ გამოხატოთ ახალგაზრდული მაქსიმალიზმი ან ხაზი გაუსვათ კონსერვატიზმს, გახადოთ გამოსახულება ნაზი ან ვულგარული. იმიჯთან დაკავშირებით სიტუაცია უფრო რთულია. რა იქნება ეს: ფოტო თუ ნახატი? თუ ფოტო, მაშინ პორტრეტი ან სცენა, და თუ ნახატი, მაშინ რა სტილი? იქნება ერთი სურათი ან რამდენიმე... სარეკლამო იმიჯში ფერს და გამოსახულებას აქვს გარკვეული ავტონომია, ვინაიდან ისინი ხელოვნების წარმოებულებია. სარეკლამო მესიჯი დაგვირგვინებულია სუბტიტრებით, რომელიც განმარტავს ფერსა და სურათს. ამის გარეშე „სურათი“ არ იკითხება როგორც რეკლამა, ის სხვა ცხოვრებით ცხოვრობს. დამეთანხმებით, რომ მომხიბვლელი ღიმილით გოგონას პორტრეტი შეიძლება ათობით მნიშვნელობით იქნას განმარტებული. მხოლოდ ხილულის გარკვეული სიტყვიერი ან ტექსტური ახსნა საბოლოოდ ქმნის სარეკლამო იმიჯს. ნიშნავს თუ არა ეს, რომ სუბტიტრები სარეკლამო იმიჯის მთავარი კომპონენტია? დიახ, ის დომინირებს „სურათზე“, უფრო სწორად, თრგუნავს მის, ასე რომ არცთუ დიდ, მხატვრულ თავისუფლებას, მაგრამ გამოსახულების და ფერის გარეშე სუბტიტრების მნიშვნელობა ძლიერ დაქვეითებული და მიმზიდველი ხდება, ზოგჯერ კი უბრალოდ გაუგებარი.
მაგალითად, „გატონი. შენი იდეალური პარტნიორი." რაც გინდა ის იფიქრე. ამრიგად, სარეკლამო გამოსახულების ტრიადაში არის შემდეგი კავშირები. ერთის მხრივ, ფერი და გამოსახულება (ხელოვნების წარმოებულები) ავიწროებს მათ თავდაპირველ მნიშვნელობას მინიშნებამდე და, შესაბამისად, ადვილად ყალიბდება ქვესათაურით (ენის წარმოებული). მეორე მხრივ, ქვესათაური ზუსტად არ ხსნის არც წარმოებულ ხელოვნებას და არც თავად საგანს. ტრიადა არის ნაქსოვი მსუბუქი ალუზიის ერთგვარ ბურთულად, მკაცრი შინაგანი დაქვემდებარებით. მაგრამ ეს არის ზუსტად ეს რეგრესული (არ აგვერიოს დეგრადაციაში) და თვითშეზღუდული დაქვემდებარება, რაც საშუალებას აძლევს სარეკლამო იმიჯს ჰქონდეს ასეთი შესამჩნევი მასობრივი გავლენა. მხოლოდ ასეთი „შემცირებული“ ფორმით შეუძლია სარეკლამო იმიჯს ქადაგოს ბუნდოვანი, შუამავლობითი „მოხმარების ჰედონიზმი“ და გამოიყენოს ფანტომური ნიშნების უთვალავი ნაკრები, რაც ხელს უწყობს რეკლამის დაუფლებას, თითქოს მეტაფორას, რომელიც მიუთითებს სასურველ ნივთზე. პიერ მარტინო, რეკლამის ერთ-ერთი თეორეტიკოსი, წერდა: „რა თქმა უნდა, სასურველია მისაღები, სტერეოტიპული ცნებების გამოყენება - ეს არის მეტაფორის არსი. თუ გამყიდველს „რბილ“ სიგარეტს ან „ლამაზ“ მანქანას ვთხოვ, ზუსტად ვერ დავადგინე, რას ნიშნავს ეს თვისებები, მაშინ მაინც ვიცი, რომ ისინი მიუთითებენ რაიმე სასურველზე“. მაგრამ რეკლამა არა მხოლოდ მიუთითებს ზოგიერთ არსებულ „სასურველზე“, ის ქმნის მას ყველა საქმისთვის და გაიძულებს ამის გჯეროდეს.

სარეკლამო იმიჯის გავლენის ეფექტურობა ემყარება კოლექტივის ვარაუდს, ინდივიდის ინდივიდუალურობას, კულტურულ კლიშეებს, განმეორებას, შინაგან პარადოქსს და ბევრ სხვა ტექნიკას, რომლებიც ბევრად უფრო "პროდუქტიულია", ვიდრე ლოგიკა. ფაქტობრივი ერთგულება. მოდით განვიხილოთ ეს ტექნიკა სხვადასხვა წლების Coca-Cola-ს რეკლამის სახელმძღვანელოების სლოგანების მაგალითზე:

1. კოლექტივის პრეზუმფცია: „დიდი გამაგრილებელი ერი“; "სამი მილიონი დღეში"; „ეს არის შესვენება, რომელიც აერთიანებს მეგობრებს“; "ამერიკის საყვარელი მომენტი"

2. მიმართვა ინდივიდუალურობაზე: „წითელი, თეთრი და შენ“; "უკან ნორმალურად"; "შენ გეკუთვნის".

3. შინაგანი პარადოქსი: „მიიღეთ სიამოვნება წყურვილისაგან“; "მოკრძალებული წითელი ნიშნის ქვეშ."

4. შეშფოთება მომხმარებლისთვის: „ცხრა ქვეყნიდან ჩამოსული კარგი ნივთები, ერთ ჭიქაში ჩასხმული“; ”მუდმივი ხარისხი არის ხარისხი, რომლის გჯეროდეს”.

5. ხელმისაწვდომობა და უნიკალურობა: „მსოფლიოში საუკეთესო სასმელი იყიდება“; "ყველგან კუთხეში"; "ასეთი გრძნობა აღარ არსებობს."

კონკრეტულად რა არის ამ განსხვავებული ლოზუნგების ძალა, ისევე როგორც ნებისმიერი სარეკლამო იმიჯის დამაფიქრებელი უნარი? ჟან ბოდრიარი ამას ასე განმარტავს: „...ინდივიდი მგრძნობიარეა უსაფრთხოებისა და საჩუქრის ფარული მოტივების მიმართ, იმ ზრუნვის მიმართ, რომლითაც „სხვები“ არწმუნებენ და არწმუნებენ მას, ცნობიერების მიუწვდომელ ნიშანს, რომ სადღაც არის გარკვეული ავტორიტეტი. ... რომელიც იღებს ვალდებულებას აცნობოს მას საკუთარი სურვილების შესახებ, წინასწარ განსაზღვროს და რაციონალურად გაამართლოს ისინი საკუთარ თვალში“. სარეკლამო იმიჯი ინდივიდს აშორებს პოსტინდუსტრიული საზოგადოების მიერ მასზე დაკისრებული ფსიქოლოგიური ტვირთის ნაწილს მაინც. საზოგადოება, სადაც ტრადიციული კავშირები და საფუძვლები თითქმის მთლიანად განადგურებულია ან იშლება და თავისუფალი არჩევანის იდეა, რომელიც ასე ძვირფასია პროგრესული ევროპული აზროვნებისთვის, დაყვანილია გაუთავებელ „ახალი და ახალი მოდელების და საგნების სერიის არჩევაზე“.

ყველასთვის ნათელია, რომ სურათი გაცილებით სწრაფად აღიქმება, ვიდრე ტექსტი. მართლაც, თქვენ უნდა წაიკითხოთ ასოები, გადმოსცეთ ისინი სიტყვებად და გაიგოთ, რა მნიშვნელობა აქვს ამ სიტყვებს. სურათზე ყველაფერი უფრო მარტივია.

სარეკლამო გზავნილის მნიშვნელობა არის მომხმარებელს წარუდგინოს პროდუქტის ან სერვისის შესაბამისობა მის (მომხმარებლის) მოლოდინებთან, რაც იწვევს მომხმარებელს სტაბილურად დადებითი რეაქცია ამ პროდუქტის ან სერვისის აღიარებაზე. სარეკლამო იმიჯის ადეკვატურობა მომხმარებელთა მოლოდინებთან დაფუძნებულია სამ საყრდენზე. მათი სახელებია: სიზარმაცე, შიში და სიამოვნება.

მართლაც, ადამიანი რაღაცას აკეთებს სამი მიზეზის გამო. ან სურს რაღაცის თავიდან აცილება აქტიურად (შიში), ან პასიურად (სიზარმაცე), ან მიიღოს (სიამოვნება)! იმ საჭიროებების დონეზე, რაც გვაინტერესებს - კომერციული რეკლამის მონაწილეობით დაკმაყოფილებული მოთხოვნილებები - სხვა მოტივაცია შეუძლებელია.

ეს არის ის, რაც უნდა გამოიყენოთ სარეკლამო იმიჯის შექმნისას. თქვენ არ აკეთებთ მხოლოდ პროდუქტის ან სერვისის რეკლამას. თქვენ არ აიძულებთ ადამიანს რაიმე იყიდოს. პროდუქტში იპოვით ისეთ რამეს, რომელიც აკმაყოფილებს სამიზნე ჯგუფის წარმომადგენლის ღრმა მოთხოვნილებას, შემდეგ კი - მიწოდების მეთოდს, რომელიც საუკეთესოდ ემთხვევა მომხმარებლის წარმოდგენას საკუთარი საჭიროებების შესახებ! ეს არის ყველაზე ადეკვატური - იდეალური - სურათი ამ პირობებში.

კარგი გაყიდვის უნარი რომ ჰქონდეს, სურათი უნდა იყოს ტევადი. ანუ გამოსახულება უნდა შეიცავდეს რაც შეიძლება ნაკლებ სემანტიკურად დატვირთულ დეტალებს. იმიტომ, რომ ადამიანს ახსოვს რა მოჰკრა თვალი, როცა რეკლამას უყურებდა და თუ ერთი შეხედვით ვერაფერს დაინახავს თავისთვის დასამახსოვრებელს ან ღირსშესანიშნავს, მაშინ უბრალოდ მეორედ აღარ გამოიყურება. შესაბამისად, სარეკლამო სურათი უნდა შეიცავდეს მინიმალურ დეტალებს და მაქსიმალურ სემანტიკურ დატვირთვას.

უნდა ვაღიაროთ, რომ კონცეფცია "გამოსახულება, რომელიც იწვევს უარყოფით ასოციაციებს" გარკვეულწილად ბუნდოვანია. სინამდვილეში, ის, რაც ერთ ადამიანს არ მოსწონს, სულაც არ არის ის, რაც მეორეს არ მოსწონს.

სარეკლამო იმიჯი შეიძლება აშენდეს პროფესიული სტატუსის გამოყენებაზე. შეგნებულად თუ არა, ჩვენ ყველანი მიდრეკილნი ვართ ვენდოთ პროფესიონალებს, ადამიანებს, რომლებსაც აქვთ ავტორიტეტი ჩვენს თვალში. ამიტომ, მედიკამენტებს რეკლამირებს ექიმი, წონის დაკლების პროდუქტებს ტოპ მოდელი, ძაღლის საკვებს ვეტერინარი, რომელიც აუცილებლად ლიდერია თავის სფეროში, ხოლო ძაღლი, მეტი სიცხადისთვის, ჯანსაღად ანათებს.

შეგიძლიათ ითამაშოთ მომხმარებლის სურვილზე იყოთ გარკვეული ადამიანი, ან ჰქონდეთ გარკვეული სოციალური ჯგუფის სტილის მსგავსი. ამ შემთხვევაში, რეკლამა უბრალოდ აჩვენებს პერსონაჟს, რომელიც უკვე იყენებს რეკლამირებულ პროდუქტს. ანუ, თუ გინდა იყო იდუმალი და მომხიბვლელი, მაშინ "კამეის" საპონს ვერ მოშორდები, ხოლო თუ გინდა, რომ ერთი ამოსუნთქვით გააფუჭო ყველას, მაშინ აიღე "Orbit Frosty Freshness".

მომხმარებელს ეჩვენება, თუ რა შედეგები (რა თქმა უნდა, კარგი) ელის მას პროდუქტის გამოყენების შედეგად. აქ პირველი ადგილი შეიძლება დაეთმოს ყველა სახის კოსმეტიკის რეკლამას.

შამპუნები, რომლებიც აღადგენს თმის სტრუქტურას ისე, რომ მისი დაწევა ძალით შეიძლება. ტონალური კრემი, რომელიც ფარავს კანის ნაკლოვანებებს, რომლის გამოყენების შემდეგ კანი ხდება გლუვი, თანაბარი და მქრქალი; ტუში, გახანგრძლივება, დახვევა. ეს ყველაფერი არა მხოლოდ გვაჩვენებს, თუ როგორ გარდაიქმნებით პროდუქტის გამოყენების შემდეგ, არამედ გვაკისრებს იმას, რომ მის გარეშე უბრალოდ ვერსად მივაღწევთ.

ცხოვრებისეული სიტუაციის ჩვენება, რომელშიც პროდუქტი შეიძლება (უნდა) იქნას გამოყენებული.

კონტრასტი შეიძლება მოულოდნელი იყოს. მაგალითად, აქ არის კარგი, ძვირადღირებული იმპორტირებული პროდუქტი, აქ არის ჩვენი, რომელიც უფრო იაფია. ისინი იგივეა ხარისხში, მაგრამ "რადგან განსხვავება არ არის, მაშინ რა აზრი აქვს მეტის გადახდას?"

სარეკლამო სურათი შეიძლება აშენდეს ასოციაციებზე ან იმ სურათების გამოყენებაზე, რომლებიც ამ ასოციაციებს იწვევს. ამის მაგალითია სტრეპსისის ხველის წვეთების სატელევიზიო რეკლამა. ელეგანტურმა ქალმა ულამაზეს ვაშლს ხელი გაუწოდა, უცებ ყელზე აიტაცა და ვაშლი გადაიქცა სასტიკ კაქტუსად, გრძელი ეკლებით. ყელში გაჩენილმა ტკივილმა მაშინვე სახე მიიღო - დაკბილული, ნაკაწრი, ჭრილობა. ამიტომ, რაც შეიძლება სწრაფად, მომინდა მეჭამა ხველების ლოლაპი, რომელიც ყელს ისევ დამირბილებდა და ტკივილსა და ანთებას მოხსნიდა.

საზოგადოებაში შექმნილი და მხარდაჭერილი სტერეოტიპი იღებს მის ვიზუალიზაციას - გამოსახულება აგებულია იმაზე, რომ საზოგადოებაში არსებული კონკრეტული სტერეოტიპი იღებს ვიზუალურ განსახიერებას.

როგორც წესი, სარეკლამო იმიჯი ეფუძნება მომხმარებელს იმის ჩვენებას, თუ რამდენად კარგად იგრძნობს თავს პროდუქტის გამოყენების შემდეგ, მაგრამ იგივე შეიძლება იყოს ნაჩვენები განსხვავებული კუთხით, ანუ მაყურებელს წარუდგინოს ის, ვინც ამის მოხმარების შემდეგ თავს ცუდად იგრძნობს. მაგალითად, მწერების საწინააღმდეგო საშუალებების რეკლამა.

სარეკლამო იმიჯი ასევე იყენებს დაპირისპირების ელემენტს. ბრძოლა გამარჯვებაა. ეს შეიმჩნევა სუნთქვის გამამხნევებელი ტკბილეულის რეკლამებში, სადაც გმირები მძიმე სიტუაციებიდან ღირსეულად გამოდიან. ამრიგად, პროდუქტი, როგორც იქნა, გადის ტესტებს მომხმარებელთან და ეხმარება მას გამარჯვებაში.

გამოსახულების შექმნის კარგი გზა შეიძლება იყოს მისი გამოცდა დროში, წარსულში დაბრუნება, ის, რაც გაუძლო წლების გამოცდას და გაუძლო ეპოქის ცვლილებას. ამრიგად, თუ სარეკლამო იმიჯი აჩვენებს წარსულის ატრიბუტებს, ან თავად სურათი მოთავსებულია წარსულ ეპოქაში, მაშინ შეიქმნება შთაბეჭდილება, რომ პროდუქტი დროში გამოცდილია და, შესაბამისად, კარგი და მაღალი ხარისხის. ამის მაგალითია ყველი, „რომლის რეცეპტი უძველესი დროიდანაა შემონახული“. გამოითვლება, რომ ასეთი ხანგრძლივი პერიოდით აღფრთოვანებული მომხმარებელი დაიჯერებს პროდუქტის განსაკუთრებულ თვისებებს.

პროდუქტის ექსპერტის ეროვნების გამოყენება. ყველამ იცის, რომ შვეიცარიამ ბევრი იცის საათებისა და ყველის შესახებ, ინგლისმა და ინდოეთმა ჩაის შესახებ, ბრაზილიამ ყავაზე, საფრანგეთმა კოსმეტიკაზე, ესპანეთმა ზეთისხილის შესახებ. შესაბამისად, თუ ყავის შესახებ სარეკლამო ვიდეოში, სახის ნაკვთების საშუალებით, გარემოში, პეიზაჟის საშუალებით, მინიშნებას გააკეთებენ ბრაზილიის შესახებ ან პირდაპირ გვეტყვიან ამის შესახებ, მაშინ ეს ნდობას გაგვაჩენს.

გამოსახულების შექმნის ტექნიკა შემცირების გზით საკმაოდ სპეციფიკურია. ამ შემთხვევაში, მომხმარებლის ფანტაზიამ თავად უნდა მოაწყოს სურათი. თუ საგნის ჩრდილი დევს, მაშინ უნდა იყოს თავად საგანი, თუ მამაკაცი ქალისკენ იხრება, მაშინ დიდი ალბათობით კოცნის მას, თუ იატაკზე ნაკვალევია, მაშინ უნდა იყოს ვინმე, ვინც მათ მიატოვებს. . თუ მომხმარებელი თავად მოიგონებს იმიჯს, სიტუაციას, მაშინ უფრო დიდია შანსი, რომ მას დაიმახსოვროს რეკლამირებული პროდუქტი.

ზოგჯერ სარეკლამო იმიჯი აგებულია მხოლოდ ემოციურობაზე, დასამახსოვრებლად და სენსუალურობაზე. თუ გამოსახულება უბრალოდ გახსოვთ, ჩაიძირა სულში, რადგან ის შეეხო მომხმარებელში გარკვეულ ემოციურ სიმებს, მაშინ დიდია ალბათობა იმისა, რომ ამის შემდეგ ის წავა და იყიდის შეთავაზებულ პროდუქტს.

გამოსახულების შესაქმნელად შეგიძლიათ გამოიყენოთ გარემოს სემანტიკა. თუ ქალის საათი კარგი კომპანიისგანაა, მაშინ ტყავის ხელთათმანების გვერდით, ძვირადღირებული ქოლგა ლერწამი, მარგალიტის სიმები - ყველაფერი, რასაც ქალი უკავშირებს "ძვირადღირებული", "პრესტიჟული", "მაღალი ხარისხის" ცნებებს. "chic". ძვირადღირებული, კარგად მოვლილი ნივთების გვერდით მოთავსებული ნივთი იმავე თვისებებს შეიძენს.

ჰიპერბოლიზაცია. პროპორციების მიზანმიმართული დარღვევა ერთის სასარგებლოდ, რაც ყველაზე მნიშვნელოვანი დეტალია. უფრო მეტიც, ამ კონკრეტულმა დეტალმა უნდა აჩვენოს ან პროდუქტის ხარისხი ან მისი ექსკლუზიურობა. ეს ტექნიკა უფრო ხშირად გამოიყენება სარეკლამო ბანერებში, ვიდრე რეკლამებში. მაგალითად, თუ ეს სტომატოლოგიის რეკლამაა, მაშინ „კლიენტმა“ შეიძლება კაშკაშა ღიმილით გაგვიღიმოს ძალიან ფართო და თეთრკბილიანი ღიმილით. აქცენტი კეთდება კბილებზე, რადგან სწორედ ამას ეხება სტომატოლოგია.

სარეკლამო სურათი შეიძლება აშენდეს ორიგინალობაზე. ასეთი ტექნიკის შედეგი გასაკვირი უნდა იყოს. მომხმარებელს ეჩვენება ის, რაც პრინციპში არ შეიძლება ან არ უნდა არსებობდეს და თავად პროდუქტი ამ კონტექსტშია შემოტანილი. კიდევ ერთი მაგალითია Bee-line-ის რეკლამა, რომელშიც მამაკაცი ჩაის სვამს თავდაყირა. და ლოზუნგი „ჩაის ამ გზით დალევა ისეთივე არაბუნებრივია, როგორც შემომავალი ზარების გადახდა“. ორიგინალურობა მოიცავს გაოცებას, არასტერეოტიპს.

მეტაფორის გამოყენება. ეს არის პროდუქტის შედარება რაღაცასთან, რომელიც ეფუძნება ერთ ან რამდენიმე მსგავს მახასიათებელს. უფრო მეტიც, რაც უფრო მეტ ნიშანს გამოვიყენებთ, მით უფრო ძლიერი იქნება მიღება. ერთ-ერთი "სასწაული იოგურტის" სარეკლამო რგოლი სწორედ ამ ტექნიკას ეფუძნება, ამიტომ ვინც ამ პროდუქტს მოსინჯავს აღმოჩნდება "საოცარ ღრუბლებში", "დელიკატესებისა და მწიფე ხილის" ქვეყანაში და რძის მდინარეებში. ანუ იოგურტის შიგთავსი მომხმარებელს უმჟღავნდება რძისა და წვნიანი ხილის უგემრიელესი და ლამაზი მდინარეების სახით.

რა თქმა უნდა, სარეკლამო იმიჯის შექმნისას ხშირად გამოიყენება არა ერთი, არამედ რამდენიმე ტექნიკა. წარმატებული იყო თუ არა ეს სხვა საკითხია. მთავარი ის არის, რომ ჩვენს ცნობიერებას შეუძლია ძალიან სწრაფად აღიქვას შექმნილი სურათი და დაიმახსოვროს იგი და, შესაბამისად, პროდუქტი, რომლისთვისაც შეიქმნა ეს სურათი. ეს ნიშნავს, რომ წარმატებით შექმნილი სარეკლამო სურათი არის გარანტი იმისა, რომ რეკლამირებული პროდუქტი იქნება წარმატებული. მთავარია გავიგოთ კონკრეტულად რა არის საჭირო ამ სურათიდან...

მე-20 საუკუნეში გამოჩნდა ცნობილი სარეკლამო სურათები, რომლებსაც მძლავრი რეზონანსი ჰქონდათ ბაზარზე. ბევრი მათგანი დაიბადა იმავე სარეკლამო სააგენტოში: Leo Burnett Co. (აშშ), რომლის სპეციალიზაციაა პოპულარულ პერსონაჟებზე დაფუძნებული ბრენდების განვითარება. ყველა დროის ყველაზე ეფექტური სურათი - Marlboro Man - მათი მუშაობის შედეგია.

Marlboro Cowboy

Marlboro Cowboy, მთელი მსოფლიოსთვის, წარმოადგენს "მთავარი" ამერიკელი კოვბოის იმიჯს. ეს არის მეოცე საუკუნის ყველაზე ძლიერი ბრენდი და ყველაზე მამაკაცური სარეკლამო იმიჯი, რომლითაც Marlboro გახდა ყველაზე გაყიდვადი სიგარეტი მსოფლიოში. რეკლამის განმთავსებლებიც კი, რომლებსაც სძულთ თამბაქოს ინდუსტრია, დამეთანხმებიან, რომ Marlboro Man-მა უბადლო წარმატება მოიპოვა, როგორც მარკეტინგული ინსტრუმენტი კომპანიის სიგარეტების გასაყიდად. ფილიპ მორისი. ორმოცდაათიან წლებში, როდესაც ეს ყველაფერი დაიწყო, ფილტრიანი სიგარეტი აღიქმებოდა, როგორც ქალბატონების პროდუქტი და ლეო ბერნეტმა შექმნა მაჩოს სიმბოლო, რათა სიგარეტი კაცებმა იყიდონ. კოვბოის იმიჯი მყისიერად ასოცირდება მითიურ მიწაზე Marlboro, მითიური ამერიკელი კოვბოი და ნომერ პირველი ბრენდის სიგარეტი.

რონალდ მაკდონალდი

საოცარი ძალის მქონე ჯამბაზმა რონალდ მაკდონალდმა თავისი მაგია სასიკეთოდ გამოიყენა მაკდონალდსიდაარსებიდან 1963 წელს, როდესაც ის პირველად წარადგინა ვაშინგტონ მაკდონალდსის მფლობელმა ოსკარ გოლდშტეინმა. მას აქვს ეფექტური კომერციული ხასიათის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი თვისება: ის არ ყიდის რამეს მაკდონალდსისთვის, ის არის მაკდონალდსი. მის სახელს უკავშირდება მსხვილი საქველმოქმედო ორგანიზაცია რონალდ მაკდონალდის ფონდი. რონალდმა ითამაშა ფილმებში და იცეკვა კიდეც New York City Rockettes-თან ერთად. ამერიკელი ბავშვების 96%-მა იცის მისი სახე. მწვანე გიგანტი ( მწვანე გიგანტი) -- მწვანე გიგანტური ბოსტნეული

ენერჯაიზერი ბანი

მარკეტოლოგები Energizer Bunny-ს „პროდუქტის საბოლოო ჩვენებას“ უწოდებენ, რადგან ის ეფექტურად აცნობს პროდუქტის პოზიციას - გრძელვადიანი ბატარეები - გამომგონებლური და ახალი გზით. კურდღელი დღეგრძელობის, გამძლეობისა და მონდომების სიმბოლოდ იქცა. Chiat/Day-ის მიერ გაცოცხლებული კურდღელი, ფაქტობრივად, ერთ-ერთი შეთქმულების იდეის გაგრძელებაა. ენერგიზატორი DDB Needham Worldwide, რომელშიც ვარდისფერი კურდღლები დასარტყამებით იბრძოდნენ ბატარეით მომუშავე სათამაშოების მთავარი მეტოქე Duracell-ის. Chiat/Day-მ გაუშვა სარეკლამო რგოლების სერია, რომელშიც წარმოდგენილი იყო სხვა პროდუქტების სიუჟეტების პაროდიები, ხაზგასმულია მაგარი ვარდისფერი კურდღლის მიერ, რომელიც მუშაობდა, მუშაობდა და მუშაობდა.

ცომი ბიჭი

60-იანი წლების შუა ხანებში რუდი პერცი, ბერნეტის სააგენტოს სამხატვრო ხელმძღვანელი, იჯდა თავის სამზარეულოს მაგიდასთან და წარმოიდგინა, როგორ ჭუჭყიან ცომის კაცი გამოდიოდა გაყინული ფუნთუშების შეფუთვიდან. Მას შემდეგ პილსბერიგამოიყენა ეს პატარა კაცი 600-ზე მეტ რეკლამაში მისი 50 პროდუქტისთვის. თავიდან პეპერმა წარმოიდგინა მისი უდიდებულესობა ცომი, როგორც ანიმაციური პერსონაჟი, მაგრამ შემდეგ გადაიფიქრა. გადაწყდა სამგანზომილებიანი თიხის თოჯინის დამზადება საკმაოდ დიდ თანხად მაშინ, 34 წლის წინ, 16000 დოლარად. მომხმარებლებს მაშინვე მოეწონათ ცომი ბიჭი. მისმა მრგვალმა სხეულმა და მუცელზე გამოკვეთილმა წვერმა მოიპოვა ის აღიარება როგორც მოზრდილებში, ასევე ბავშვებში. როდესაც Pillsbury-მ გამოუშვა თოჯინა Dough Boy, სათამაშო იმდენად პოპულარული გახდა, რომ ჟურნალი Playthings 1972 წელს დაასახელა "წლის სათამაშო".

დასკვნა

მე-20 საუკუნის ბოლოს ადამიანი ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ჯერ კიდევ ისეთივე ბედნიერი იყოს ინდივიდუალური თავისუფლებით, როგორც საუკუნის დასაწყისის მეოცნებეები. მასთან ერთად მოვიდა სოციალური მარტოობა და სოციალური კავშირები სულ უფრო და უფრო ირიბად რეალიზდება - ნივთებისა და სერვისების შეძენის გზით. სამომხმარებლო საზოგადოების სისტემაში რეკლამა კომპლექსურ და ორაზროვან როლს ასრულებს. რეკლამას შეიძლება მივუდგეთ სხვადასხვა გზით. და, რა თქმა უნდა, რეკლამა არ ითხოვს "სიდიადეს". მაგრამ არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ ეს არის დემოკრატიის ერთ-ერთი გამოვლინება, სადაც იდეების ბრძოლა ეკონომიკურმა კონკურენციამ ჩაანაცვლა. სარეკლამო იმიჯის გავლენა ბავშვის თამაშს ჰგავს იდეოლოგიური კონსტრუქტების მასებზე ზეწოლასთან შედარებით. მოდით ვკითხოთ საკუთარ თავს: გვსურს ვიღვიძოთ ხვალ მსოფლიოში რეკლამის გარეშე? წყაროების სია

თქვენი კარგი სამუშაოს გაგზავნა ცოდნის ბაზაში მარტივია. გამოიყენეთ ქვემოთ მოცემული ფორმა

სტუდენტები, კურსდამთავრებულები, ახალგაზრდა მეცნიერები, რომლებიც იყენებენ ცოდნის ბაზას სწავლასა და მუშაობაში, ძალიან მადლობლები იქნებიან თქვენი.

მსგავსი დოკუმენტები

„იმიჯის“ ცნების არსი. სარეკლამო იმიჯის როლი სამიზნე აუდიტორიის მოზიდვაში. რეკლამის მიზანი და პრინციპები. ეფექტური რეკლამისთვის გამოსახულების შექმნის მახასიათებლები. პიარის და პიარის სპეციალისტის როლი შეტყობინებების შემუშავებასა და პროდუქტების პოპულარიზაციაში.

ესე, დამატებულია 09/08/2016


"რეკლამის" განმარტება. რეკლამის მიზნები, ამოცანები, ფუნქციები და სახეები, მისი როლი თანამედროვე საზოგადოებაში. ქალის იმიჯის გამოყენების ეფექტურობა რეკლამაში მოტივაციის თეორიის თვალსაზრისით. სარეკლამო ვიდეოს ანალიზი. სექსუალური მოტივები რეკლამაში.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 23/01/2013


კორპორატიული აუდიო სტილის და აუდიო ბრენდის განვითარება. სარეკლამო ილუსტრაციების სახეები. სარეკლამო იმიჯის, როგორც ვიზუალური კომუნიკაციის საშუალების შექმნის ტექნიკა. სლოგანის შინაარსის სტრუქტურა. სათაურის ძირითადი ფუნქციები. სარეკლამო ტექსტის ვერბალური კომპონენტები.

რეზიუმე, დამატებულია 01/13/2015


მსოფლიო და რუსული ბრენდინგის გამოცდილების ანალიზი. ქალაქის ფორმატის ტექნოლოგიური მახასიათებლები, ტიპები და უპირატესობები. სარეკლამო იმიჯის შექმნის ტექნოლოგია. ჟურნალის Cosmopolitan-ის ბრენდის, SWOT ანალიზისა და მარკეტინგული გეგმის ფორმირება ბაზარზე მისი პოპულარიზაციისთვის.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 07/02/2011


სარეკლამო ტექნიკის თეორიული საფუძვლები. რეკლამა და მისი იმიჯი. სარეკლამო მიზნები. რეკლამა, როგორც ვაჭრობის ძრავა, მისი პრობლემები. სარეკლამო კრეატიულობა, როგორც სარეკლამო ვიდეოს საკუთრება. პრომოუშენის ტექნიკა, სტრატეგიები და მიზნები, პრომოუშენის ტექნიკისა და ტექნოლოგიების ეფექტურობა.

ნაშრომი, დამატებულია 02/22/2009


სატელევიზიო რეკლამა, მისი განმარტება და მნიშვნელობა. სამიზნე აუდიტორიაზე მისი გავლენის განსაზღვრის მეთოდები. სარეკლამო იმიჯის გაგების მიდგომები. ოჯახის იმიჯი სატელევიზიო რეკლამაში, ექსპერტის მოსაზრება. ოჯახის იმიჯის შესწავლა საშინაო და უცხოურ რეკლამაში.

ნაშრომი, დამატებულია 06/05/2010


რეკლამის გავლენის მოდელები: ყურადღების მიქცევა და ინსტალაცია. მარკეტინგის გეგმის სტრუქტურა და მისი შემუშავების თანმიმდევრობა. მოტივაციური მოდელი და მისი მოდიფიკაციები. სარეკლამო მარკეტინგის ჩატარება. რეკლამის ეფექტურობის შემცირების ძირითადი მიზეზები.

რეზიუმე, დამატებულია 06/07/2009


რეკლამის ძირითადი ფსიქოლოგიური ასპექტების თეორიული ანალიზი და სარეკლამო გამოსახულების გავლენის შესწავლა ადამიანის ფსიქიკაზე. გამოსახულების მნიშვნელობის განსაზღვრა და მისი გამოყენება რეკლამის გავლენის ფაქტორად. სატელევიზიო რეკლამაში გამოსახულების გავლენის მიზეზები.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 02/12/2011

თუ თქვენ შეჩვეული ხართ დოლარის ფლანგვას და თქვენს სარეკლამო ბიუჯეტში შედის თანხა ექვსი ნულით, არ წაიკითხოთ ეს სტატია. ასეთი ფულის სანაცვლოდ, შესაძლებელია ნებისმიერი ბუნდოვანი გზავნილის „ჩაქუჩით“ ადამიანების გონებაში. ეს სტატია ეხება როგორ შევქმნათ სარეკლამო იმიჯი, რაც საშუალებას გაძლევთ პირველივე ჯერზე მიაწოდოთ მომხმარებელს ის, რაც გსურთ შესთავაზოთ მას.

სახელები "იაფი" და "ძვირი"

სარეკლამო კლასიკის დევიდ ოგილვის თანახმად, კრეატიული იდეა არის „კონკურენტულ გარემოში უსამართლო უპირატესობის მოპოვების უკანასკნელი ლეგიტიმური საშუალება“. ოთხივე ძირითადი სარეკლამო კომპონენტი უნდა იყოს კრეატიული, ანუ დატოვოს „ემოციური გემო“: სახელი ან ბრენდის სახელი, ტექსტი, სლოგანი და სარეკლამო იმიჯი.

კომპანიის, პროდუქტის ან მომსახურების სახელის არჩევისას უნდა გაითვალისწინოთ, რომ ის შეიძლება იყოს „ძვირი“ და „იაფი“. თანხის ოდენობა, რომელიც უნდა დაიხარჯოს იმისთვის, რომ სახელის აღიარება დაიწყოს, ამაზეა დამოკიდებული.

"ძვირადღირებული" სახელის მაგალითია "პერმავტოჟილპროდსტროი". იმისათვის, რომ ის დაიმახსოვროს, მომხმარებელმა უნდა მოისმინოს მინიმუმ შვიდჯერ! მაგრამ "იაფი" სახელი "საუბარი" ბევრად უფრო სწრაფად ისწავლება. საკმარისია მისი მხოლოდ სამჯერ მოსმენა და მეხსიერებაში მტკიცედ ჩაიწერება.

როგორ იცით, აირჩიეთ „ძვირი“ თუ „იაფი“ სახელი? უპირველეს ყოვლისა, "იაფი" სახელი გამოითქმის მარტივად და უყოყმანოდ, როგორც წესი, აქვს გარკვეული მნიშვნელობა და არ იწვევს ცრუ ასოციაციებს მომხმარებლებში. მაგალითად, სახელწოდება „მედიკომი“ დაკავშირებულია სამედიცინო მომსახურებასთან, მაგრამ არა საოფისე ნივთებით ვაჭრობასთან, რომლითაც ეს კომპანია რეალურად არის დაკავებული. გარდა ამისა, კარგი სახელი არ იწვევს ნეგატიურ ასოციაციებს, როგორიცაა, მაგალითად, რადიუმის კანფეტები.

რა თქმა უნდა, არის სფეროები, სადაც ძნელია ნეგატივის თავიდან აცილება: ჰიგიენური საშუალებები, დაზღვევა და სამედიცინო მომსახურება, სოციალური მომსახურება. მიუხედავად იმისა, რომ მსგავს საქონელსა და მომსახურებას შეიძლება მივცეთ დადებითი კონოტაცია, მაგალითად, იუმორის დახმარებით: ვთქვათ, ტუალეტის „დიდი სიხარული“ ან ტუალეტის ქაღალდი „ბედნიერი შემთხვევა“. კარგი სახელი არ უნდა ჰგავდეს წყევლის სიტყვას, როგორიცაა "Epsel-pug" და უნდა გაითვალისწინოს აუდიტორიის კულტურული ასოციაციები. ეს განსაკუთრებით ეხება იმპორტირებულ საქონელს. გრიპის ფხვნილი "დრისტანი" ან კოსმეტიკა "კალოდერმა" ნაკლებად სავარაუდოა, რომ რუსებში დიდი პოპულარობით სარგებლობს.

და ბოლოს, სახელი უნდა იყოს დაცული - ისეთი, რომ მასზე უფლებები დარეგისტრირდეს. და ამისათვის ის არ უნდა იყოს აღწერილობითი ან საყოველთაოდ გამოყენებული (არავინ დაარეგისტრირებს სავაჭრო ნიშანს „ფქვილი“ ან „რძე“) და არ უნდა გაიმეოროს ამ ინდუსტრიაში გამოყენებული სხვა სახელები.

ამ პრინციპების ათვისების შემდეგ, შეგიძლიათ გადახვიდეთ სარეკლამო სახელის შექმნის პროცესზე. ეს ტექნოლოგია შედგება ოთხი ძირითადი ეტაპისგან:

• მოძებნეთ ყველა შესაძლო ვარიანტი;


• პირველადი შერჩევა, სიიდან „ძვირადღირებული“ სახელების გამოკლებით;


• ასოციაციური ტესტირება;


• სახელის ყველაზე შესაფერისი ვარიანტის არჩევა.

პირველ ეტაპზე თქვენი ამოცანაა მოიფიქროთ რაც შეიძლება მეტი შესაფერისი ვარიანტი. ამისათვის შეგიძლიათ გამოიყენოთ მნიშვნელოვანი ტექნიკა, რომელიც თამაშობს სიტყვის მნიშვნელობაზე, ან ფორმალური ტექნიკა, რომელიც თამაშობს სიტყვის ფორმას.

შედეგად, თქვენ უნდა გქონდეთ დაახლოებით 30 საინტერესო სახელის ვარიანტი. შემდეგი, იმისათვის, რომ ხორბალი გამოვყოთ ჭაობიდან, თქვენ უნდა შეამოწმოთ სახელი "სიძლიერისთვის". გადამოწმება ხდება ორ ეტაპად: პირველ რიგში, თქვენ თავად ამოწმებთ სახელს, რომ ნახოთ აკმაყოფილებს თუ არა ის „იაფი“ კრიტერიუმებს. შემდეგი, გადამოწმება უნდა მოხდეს "ხალხში".

ყველაზე იაფი ვარიანტია ტესტირებაში კომპანიის თანამშრომლებისა და მათი ახლობლების ჩართვა. ექსპერტები 100 ადამიანს საკმარის კვორუმად მიიჩნევენ. მათ უნდა წარმოადგინონ პირველი ხუთი შერჩეული ვარიანტი. თუ სახელი იწვევს უარყოფით ასოციაციებს სულ მცირე სამ ადამიანში, ის დაუნდობლად უნდა მოიხსნას სიიდან. ფინალისტი ხდება ის სახელი, რომელიც ყველაზე მეტად მოეწონება ტესტის მონაწილეებს. თუ რამდენიმე სახელმა დააგროვა ქულების თანაბარი რაოდენობა, თქვენ გაქვთ საბოლოო სიტყვა.

ჩვენ გვჭირდება ინტრიგა!

არგუმენტების არჩევანი დამოკიდებულია იმაზე, თუ ვინ არის თქვენი მყიდველი - კორპორატიული კლიენტები თუ მასობრივი მომხმარებლები. ეს უკანასკნელი ტიპი, როგორც წესი, იღებს შესყიდვის გადაწყვეტილებას საკმაოდ სწრაფად და ინდივიდუალურად. მაგრამ b2b ბანაკში გადაწყვეტილებები მიიღება კოლექტიურად და დიდი ხნის განმავლობაში, გარდა ამისა, კორპორატიული მყიდველები ჩვეულებრივ აქტიურად ეძებენ მომხმარებლებს. ზოგადად, ყველას აქვს თავისი მოტივი, რომელიც უნდა დაიჭიროს.

ყველა დგას „სამ სვეტზე“: ეს არის დასაწყისი, მთავარი სარეკლამო ტექსტი (ORT) და ექო ფრაზა. სასურველია ტექსტი იყოს ინტეგრალური, ანუ მისი თითოეული ნაწილი დანარჩენთან იყოს დაკავშირებული. ასეთი სინერგია ხელს უწყობს ბრენდისა და სერვისების უკეთ პოპულარიზაციას.

დასაწყისის ამოცანაა მთავარი ტექსტის ინტრიგა, მოწვევა და ყურადღების მიქცევა. ამის განსახორციელებლად ის უნდა იყოს კრეატიული, ასახავდეს მომხმარებლის ძირითად მოტივს შესყიდვისთვის და იყოს ღია მნიშვნელობით. კარგი დასაწყისი თითქოს ჰაერში დევს, რაც იწვევს მოლოდინის ეფექტს: "აბა, და... რა არის შემდეგი?" ეს მოლოდინი არის ხიდი, რომელიც აიძულებს რეკლამის ადრესატს გადავიდეს ORT-ზე. ღიობების მაგალითები: "როდესმე გინახავს მელოტი ცხვარი?", "რატომ არ ავადდებიან ფუტკარი?"

აქ არის რამდენიმე "კლასიკური" ტიპის ძლიერი ღიობები. პირველი არის თავდაპირველი პარადოქსი, რომელშიც ერთმანეთის გვერდიგვერდ არის მოთავსებული ორი ურთიერთგამომრიცხავი გადაწყვეტილება. მაგალითად: "მშრალი წყალი", "ბერის ასული". მეორე არის დასაწყისი-ინტრიგა, რომელშიც კონკრეტულად არ არის შეთანხმებული ფენომენის გამომწვევი მიზეზები და არ არის მითითებული მოქმედების ზუსტი ადგილი, დრო ან მთავარი გმირი. ინტრიგების წინაშე ადამიანები იწყებენ პასუხების ძებნას კითხვებზე: ვინ, სად, როდის და რატომ? და ყველა განმარტება არის ORT-ში. ამიტომ მათ უნდა მოუსმინონ ან ბოლომდე წაიკითხონ რეკლამა.

არსებობს სხვა ეფექტური მეთოდები დასაწყისის შესაქმნელად:

• "დასაწყისი არის კითხვა."ამ შემთხვევაში დაინტერესებული პირი მოწვეულია პასუხის მისაღებად მთავარ სარეკლამო ტექსტში. მაგალითად: "გსურთ იცოდეთ როგორ დაიკლოთ 20 კგ თვეში?"


• „ინიციაცია-უარყოფა“.პირველი სარეკლამო ფრაზა იყენებს სიტყვებს "არა" ან "არა", რაც მას უბიძგებს გაარკვიოს რას ნიშნავს "დიახ". მაგალითად, მობილური კავშირგაბმულობის კომპანია იწყებს სარეკლამო ტექსტს დამაინტრიგებელი ფრაზით: „ნუ დაზოგავთ სიტყვებს...“ - და შემდეგ აცხადებს თავის ახალ სატარიფო პოლიტიკას: „გამავალი ზარები ქსელში ღირებულების 50%-ზე“.


• "ბრენდის დემონსტრირება"გახსნა მოიცავს ბრენდის სახელს, მასზე ამახვილებს მომხმარებელთა ყურადღებას და შემდეგ, მაგალითად, მოყვება ამბავი საქონლის ახალი „გაუმჯობესებული მოდელის“ შესახებ.


• „ინიცია-სუპერ დადასტურება“.მასში კომპანია გარანტიას იძლევა მისი საქონლისა თუ მომსახურების სუპერ ხარისხის. ვთქვათ: „ჩვენ ვართ პასუხისმგებელი ჩვენი სოსისის ყოველ მილიმეტრზე...“ ხალხი ელოდება ახსნას, რატომ არის კომპანია პასუხისმგებელი ისეთ რამეზე, რაზეც პასუხისმგებლობას ჩვეულებრივ არავინ იღებს. ამ შემთხვევაში პასუხი შეიძლება იყოს: „...რადგან ჩვენ გვაქვს საკუთარი შვილობილი ნაკვეთები“.


• "დასაწყისი არის პრობლემის გადაწყვეტა."იგი მოკლედ აღწერს პრობლემას და მიუთითებს იმაზე, თუ როგორ უნდა მოგვარდეს ის რეკლამირებული პროდუქტის ან სერვისის გამოყენებით. მაგალითად: „ქერტლის რეცეპტი“.


• "დაწყება-იდიომი".ეს არის სტაბილური გამოთქმა: ანდაზა, სტრიქონი სიმღერიდან ან ფილმიდან, გამონათქვამი. იდიომები აღნიშნავენ რამდენიმე საინტერესო ან სასწავლო სიტუაციას, ამიტომ ადამიანები, როგორც წესი, ელიან ORT-ს, რათა გაარკვიონ რაზე საუბრობენ. მაგალითი: „თავიდან იყო სიტყვა“ წიგნის მაღაზიის რეკლამაში.


• „ინიციაცია-პარაფრაზი“.ეს გახსნა იყენებს შეცვლილ იდიომს. ეს საინტერესო ნაბიჯია, რადგან ადამიანები ცდილობენ გაარკვიონ დაშიფრული ფრაზა და ბოლომდე წაიკითხონ რეკლამა. მაგალითად: „ჭურჭელი იშლება, საბედნიეროდ, ჩვენი კერძები, საბედნიეროდ, არ ტყდება“.


• "ინტრიგა"მაგალითები: "მხოლოდ უფროსებისთვის", "ქალებო, ნუ კითხულობთ ამას!"

ORT არ არის სატელევიზიო კომპანია

იდეის გამოგონების შემდეგ იქმნება მთავარი სარეკლამო ტექსტი (ORT). იგი დეტალურად აღწერს მთავარ მოტივს, რომელიც უბიძგებს ადამიანს შესყიდვისკენ. ეს დამოკიდებულია მყიდველების სამიზნე ჯგუფის სქესზე, ასაკზე, სოციალურ სტატუსზე, საცხოვრებელ ადგილსა და კულტურულ ფასეულობებზე. მაგალითად, ახალგაზრდებს იზიდავს შესაძლებლობა იგრძნონ თავი თავისუფლად, დამოუკიდებლად და გააცნობიერონ თავიანთი „მე“. მდიდარი ადამიანებისთვის ძლიერი არგუმენტია "ელიტური საქონელი", პენსიონერებისთვის - "დაბალი ფასები". კორპორატიული მომხმარებლების ყველაზე მგრძნობიარე სფეროებია მომწოდებლის სანდოობა, გადახდის პირობები, გაყიდვების შემდგომი სერვისის ხელმისაწვდომობა, პროდუქტის გამოყენების სიმარტივე, ფულისა და დროის დაზოგვა, მიწოდების ვადების დაცვა და მიმწოდებლის მიერ მოწოდებული ტრენინგი.

ORT ძირითადად მოქმედებს „თავზე“, თუმცა ის ასევე მოქმედებს ემოციებზე. რაც უფრო მეტი არგუმენტია ტექსტში, რომელთანაც ძნელია არ დაეთანხმო, მით უფრო ძლიერია სარეკლამო გზავნილი. ძლიერი არგუმენტია ციფრებზე მიმართვა: კვლევის მონაცემები, ფასი, მანძილი, კომპანიის გამოცდილება ბაზარზე, კლიენტების რაოდენობა და ა.შ. გარდა ამისა, სპეციალური ტერმინების გამოყენება (მჟავა-ტუტოვანი ბალანსი, ბიფიდობაქტერია, კოენზიმი) კარგად მუშაობს. მომხმარებლები თვლიან, რომ ვინც ასე ჭკვიანურად გამოხატავს საკუთარ თავს, არაფერს შესთავაზებს მათ. კიდევ ერთი ძლიერი არგუმენტი არის პროდუქტის ან სერვისის გამოყენების ეფექტის აღწერა: „ეს სარეცხი ფხვნილი უზრუნველყოფს ბროლის სისუფთავეს“.

კარგი არგუმენტია ასევე ფართო მასების სამომხმარებლო ქცევისადმი მიმართვა. გაანგარიშება ემყარება ბევრი ადამიანის თანდაყოლილ სურვილს, შეუერთდეს უმრავლესობას პრინციპით: თუ მას ყველა ყიდულობს, მაშინ რატომ არ უნდა ვიყიდო მეც. ასეთი არგუმენტების მაგალითები: „კიდევ ადუღებ მერე შენთან მოვდივართ!“, „ჩვენ ვემსახურებით 1 მილიონ აბონენტს“.

სუსტ არგუმენტებს მიეკუთვნება პირდაპირი არგუმენტები-მუქარა („...თორემ თმა ჩამოგეცვივა“), არგუმენტები-დაპირებები („ანტიცელულიტური კრემის გამოყენებით 2 სმ-ით შეამცირებთ მოცულობას“) და არგუმენტებს, რომლებიც ეფუძნება სხვის გამოცდილებას. ("დაიკელი წონაში ჩემსავით"). ამიტომ, ORT-ის მოფიქრებისას უნდა გვახსოვდეს, რომ უმჯობესია გამოვიყენოთ ორი ძლიერი არგუმენტი, ვიდრე რამდენიმე სუსტი. თუმცა სუსტი არგუმენტების პოვნა, რა თქმა უნდა, უფრო ადვილია.

თუმცა, ბევრი რამ არის დამოკიდებული იმაზე, თუ როგორ არის ჩამოყალიბებული არგუმენტი. მაგალითად, მუქარის არგუმენტები ასევე შეიძლება თქვენთვის სასარგებლო იყოს. ვთქვათ არგუმენტები: „იყიდე ახლა, ან დაელოდე ფასების ზრდას“, „იქნებ მაღვიძარა დააყენო, სანამ გაძარცვავენ?“ - აღიქმება არა მუქარად, არამედ როგორც მეგობრულ რჩევად.

მხოლოდ პირდაპირი მუქარა ("ჩვენ გვახსოვს ყველას, ვინც არ დაგვირეკა"), კლიენტების "დამცირება" ("ჩვენ ვაქცევთ თქვენს სახლს ნამდვილ სახლად") და საკუთარი უფლებამოსილების გაზვიადება ("მხოლოდ ჩვენ ვიცით, რაც გჭირდებათ. ”) მიუღებელია.

სარეკლამო ტექსტის ბოლო ნაწილის – ექო ფრაზის – ამოცანაა ტექსტის შეჯამება, სისრულის მიცემა და, რაც მთავარია, ადამიანების მოქმედების მოტივაცია. დასაწყისის მსგავსად, ის უნდა იყოს ლაკონური და მომდინარეობდეს მომხმარებლების მთავარი მოტივიდან. მაგალითად, სტანდარტული ექო ფრაზა წამლის რეკლამისთვის: „ითხოვეთ ეს წამალი ჩვენი ქალაქის აფთიაქებში“.

სლოგანი - კომპანიის სლოგანი

სლოგანი არის მოკლე სარეკლამო ფრაზა, რომელიც აჯამებს ძირითად შეთავაზებას მომხმარებლებისთვის და არის ყველა შეტყობინების ნაწილი, რომელიც ვრცელდება ერთი სარეკლამო კამპანიის დროს. სლოგანს შეიძლება ეწოდოს უაღრესად კონცენტრირებული ტექსტი. ლოზუნგის სიტყვები უნდა იყოს ვიწრო, მაგრამ აზრები უნდა იყოს ფართო.

მთავარი ელემენტი, რომელიც უნდა იყოს წარმოდგენილი სლოგანში არის უნიკალური გაყიდვის წინადადება, ან მოკლედ USP. აუცილებელია და შესაძლებელია „გამოაჩინო“ ის თვისებები, რომლებიც განასხვავებს თქვენს პროდუქტს ან კომპანიას სხვებისგან. ვთქვათ, თქვენ ყიდით უჩვეულო ფორმის სკამებს. უმარტივესი ნაბიჯი არის ამ კონკრეტულ ფუნქციაზე ფოკუსირება. მაგრამ ეს ხდება, რომ განსაკუთრებული განსხვავებები არ არის. რა უნდა გააკეთოს ამ შემთხვევაში? შემდეგ შეგიძლიათ მიმართოთ "ცრუ" USP-ის სერვისებს. ის ყურადღებას ამახვილებს ემოციებსა და შეგრძნებებზე, რაც მყიდველს შეუძლია მიიღოს თქვენი პროდუქტისგან. ვთქვათ, როგორც კონდიციონერების რეკლამაში: „მთების მწვერვალების ჰაერი“.

ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ ლოზუნგი ხაზს უსვამს ერთ USP-ს და არა ორს ან სამს. წინააღმდეგ შემთხვევაში, მომხმარებელი შეიძლება დაიბნოს და ვერ გაიგოს, რისი თქმა გინდოდათ მისთვის. სლოგანი უნივერსალურია, მისი ტირაჟირება შესაძლებელია ნებისმიერ ფორმატში - ტელევიზიაში, რადიოში და ბეჭდურ რეკლამაში. სლოგანი ისეთივე ხშირად იხსენიება, როგორც ბრენდი და, მრავალჯერ გამეორებით, ადვილად ახსოვს. "შენი პური იყიდის ვისკას", "არ გაშრეს!", "გადაიხადე გადასახადები და კარგად დაიძინე" - ეს სარეკლამო ფრაზები თითქმის ანდაზებად იქცა.

სარეკლამო კამპანიის ფარგლებში სლოგანის ამოცანაა ORT-ის შეჯამება. ერთი შეხედვით შეიძლება ჩანდეს, რომ ექო ფრაზას იგივე ფუნქციები აქვს. თუმცა, სლოგანია "კატა, რომელიც თავისთავად დადის". მას შეუძლია რეკლამის გარეთ ცხოვრება, ხოლო ექო ფრაზა ყოველთვის მიბმულია ORT-თან.

სლოგანები შეიძლება იყოს გამოსახულებაზე დაფუძნებული ან გაყიდვებთან დაკავშირებული. პირველი თან ახლავს კომპანიას მრავალი წლის განმავლობაში. საიმიჯო ლოზუნგების დახმარებით, ბიზნესის მთავარი კონცეფცია ხშირად გადაეცემა მომხმარებლებს. ასეთი ლოზუნგების მაგალითები: "დაბალი ფასების ტერიტორია", "ტექნოლოგია რეალური ცხოვრებისთვის", "ყველაფერი სამართლიანია". გაყიდვების სლოგანს აქვს სხვადასხვა ამოცანები: ის შემუშავებულია კონკრეტული სარეკლამო კამპანიისთვის. „იპოვე უფრო მოკლე მარშრუტი სოჭისკენ“ ან „მიდი MTV-ზე“ არის ტიპიური გაყიდვების სლოგანები. სარეკლამო კამპანიის დასრულებისთანავე ისინი ტოვებენ სცენას.

მისი თვისებების მიხედვით, სლოგანი შეიძლება იყოს "გამყიდველი" და "ფოტო მოდელი". „გამყიდველი“ ხელს უწყობს პროდუქტის პოპულარიზაციას მასზე საუბრით. და სლოგანი "მოდის მოდელი" რეალურად ყიდის თავის თავს: ის არის მახვილგონივრული, ადვილად დასამახსოვრებელი, მაგრამ არ ახდენს გავლენას პროდუქტის გაყიდვებზე.

„გამყიდველი“ სლოგანი, როგორც წესი, შედგება ერთი ან მეტი სიტყვისაგან, შეიცავს პროდუქტის ან კომპანიის სახელს („ქალთა გამარჯვების საიდუმლო“) და მოგვითხრობს პროდუქტის შესახებ, რისი ცოდნაც ხალხს სურს მის შესახებ. ამიტომ ის უკიდურესად სპეციფიკური უნდა იყოს: ასეთ სლოგანში აბსტრაქტული სიტყვების რაოდენობა არ უნდა აღემატებოდეს 50%-ს. ყოველივე ამის შემდეგ, სხვადასხვა ადამიანი სხვადასხვა მნიშვნელობას ანიჭებს „სიყვარულის“ ან „ერთგულების“ აბსტრაქტულ ცნებებს, მაგრამ კონკრეტული სიტყვები „წადი“ და „გაიქცე“ ყველა თანაბრად აღიქმება.

თუ ეს წესი ირღვევა, იბადება ლამაზი სლოგანი, მაგრამ უსარგებლო პროდუქტის შესახებ მყიდველის ინფორმირების თვალსაზრისით. როდესაც მათ ესმით სიტყვები "მაცდუნების დაუძლეველი ხელოვნება", ყველას არ ახსოვს, რომ ჩვენ ვსაუბრობთ კამაის საპონზე. სხვათა შორის, პროფესიონალი რეკლამები ასეთ ლოზუნგებს "საპნის ბუშტებს" უწოდებენ.

როგორც სარეკლამო სახელწოდების შემთხვევაში, არსებობს სარეკლამო სლოგანის შექმნის სტანდარტული ტექნიკა. მათთან შეიარაღებული, თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ ათეული შესაფერისი ფრაზა, რომლებიც შემდეგ უნდა შემოწმდეს იმავე მეთოდით, როგორც ზემოთ აღწერილი.

"გამყიდველები" და "ვამპირები"

არანაკლებ მნიშვნელოვანი ამოცანაა თქვენ მიერ შექმნილი გზავნილის ვიზუალური დიზაინი. ვიზუალურმა სარეკლამო იმიჯმა უნდა შეუწყოს ხელი პროდუქტის გაყიდვას და არ მიიპყრო მთელი ყურადღება თავისკენ. როგორ შევამოწმოთ რომელი სურათი შექმენით - „გამყიდველი“ თუ „ვამპირის“ სურათი? დააფარეთ ტექსტი ხელით და აჩვენეთ ვინმეს თანდართული ილუსტრაცია. თუ ძნელია იმის გაგება, თუ რა არის რეკლამირებული, მაშინ თქვენ უყურებთ ტიპურ "ვამპირს".

ვიზუალური სურათი უნდა იყოს სრული. ნუ გადატვირთავთ მას დეტალებით. ეს დასაშვებია მხოლოდ მაშინ, როდესაც ნაწილების ჯგუფი ერთგვაროვანია (მაგალითად, ცხენების ნახირი), ვინაიდან ამ შემთხვევაში მომხმარებელთა ყურადღება არ არის მიმოფანტული.

• პროფესიონალის სურათი, რომელიც პროდუქტს მაღალ შეფასებას ანიჭებს (სტომატოლოგი რეკლამებს კბილს ტელევიზორში).


• მომხმარებლის იმიჯი, რომელიც კმაყოფილია მათი შეძენით.


• პროდუქტის "აღორძინება" ადამიანური ატრიბუტების მინიჭებით (გამაცოცხლებელი ფხვნილი "Myth-Universal").


• პროდუქტის გამოყენების შედეგების ჩვენება.


• აჩვენეთ სიტუაცია, რომელშიც პროდუქტი გამოიყენება.


• ცხოველების გამოსახულების გამოყენება (სუფთა მელა ქიმწმენდის ჯაჭვის რეკლამაში).
  მიღება „ადრე და შემდეგ“ (სკალპის აღდგენის ტექნოლოგიების რეკლამა).


• ზღაპრის სიუჟეტებისა და პერსონაჟების გამოყენება.


• ისტორიული რეტროსპექტივების გამოყენება პრინციპის მიხედვით: „ჩვენი ბაბუებიც ამას იყენებდნენ“.


• გარკვეული ეროვნების პიროვნების იმიჯის გამოყენება (აფრიკელი აფრო ვარცხნილობის რეკლამაში).


• „კულისებში“ ტექნიკის გამოყენება (მომხმარებლებმა უნდა გამოიცნონ სურათის ნაწილი და ეს ქმნის ინტრიგას).


• გარემოს გამოყენება (პროდუქტი ნაჩვენებია გარემოში, რომელშიც ის აღმოჩნდება შეძენის შემდეგ: მაგალითად, ავეჯი კონკრეტული ბინის ინტერიერში).


• მეტაფორების გამოყენება (პროდუქტის შედარება ერთი ან მეტი მახასიათებლის მიხედვით ზოგიერთ ობიექტთან ან ფენომენთან: მაგალითად, კბილის ხაფანგი ალიგატორის უსაფრთხოების მანქანის სიგნალიზაციის რეკლამაში).

მას შემდეგ რაც სურათის იდეა მოიძებნება, შეგიძლიათ გადახვიდეთ მთლიანი კომპოზიციის შექმნაზე. მის ძირითად კანონში ნათქვამია: ნახატი, ტექსტი და სლოგანი ერთმანეთთან ჰარმონიულად უნდა იყოს შერწყმული. ტიპიური შეცდომაა, როდესაც დასაბეჭდად განკუთვნილი მოდულის ორი მესამედი იკავებს ნახატს, ხოლო ტექსტს ეთმობა მინიმალური ადგილი. საშიშროება ის არის, რომ ჟურნალის ან გაზეთის დათვალიერებისას მკითხველის თვალი „დაიჭერს“ ნათელ სურათს, მაგრამ ვერ მიაღწევს ტექსტს. თუმცა, ამ პრობლემის გადაწყვეტა საკმაოდ მარტივია: მოათავსეთ ტექსტი ყველაზე მიმზიდველ დეტალთან, რომელიც ყურადღებას „იპყრობს“. როგორც წესი, ასეთი დეტალები არის მოძრავი ობიექტები, ადამიანის სახე ან პროდუქტის დიდი გამოსახულება.

სტატიის მომზადებისას გამოყენებული იქნა მასალები Aris Training & Development-ის სახელოსნოდან „კრეატიულობა რეკლამაში“.

რა არის სარეკლამო სურათი? პირველი პასუხი, რომელიც თავისთავად გვთავაზობს, არის ნახატი რეკლამაში. ეს პასუხი იქნება სწორი, მაგრამ მხოლოდ ნახევარი. ვინაიდან სურათი ყოველთვის ნახატია და ნახატი ყოველთვის არ არის გამოსახულება. ფაქტია, რომ რეკლამაში დიზაინი შეიძლება ფუნქციურად განსხვავებული იყოს.

პირველი ტიპის ნიმუშს ეწოდება თვალის საცობი. მისი ფუნქციაა მიიპყროს მიმღების ყურადღება.

მეორე არის გამოსახულება; i-stopper-ისგან განსხვავებით, ის არა მხოლოდ იპყრობს ყურადღებას რეკლამაში, არამედ აწვდის ინფორმაციას პროდუქტის შესახებ, რომელიც ახალია პოტენციური მყიდველისთვის - ის დაშიფრულია ამ სურათზე.

ავხსნათ: სუნამოს უბრალო ფლაკონის გამოსახულება თვალის სამაგრი იქნება (რა ახალ ინფორმაციას გადმოგვცემს? არცერთი, რადგან უკვე ვიცით, როგორ გამოიყურება სუნამოს ბოთლი). მაგრამ აქ არის ერთი და იგივე ბოთლის სურათი, მაგრამ ადამიანის ხელში ის იქცევა იმიჯად, რადგან მასში დაშიფრულია ინფორმაცია: ”კარგი სუნამო, რადგან მიმზიდველი (და ზოგჯერ ცნობილი) ადამიანი გირჩევთ მის შეძენას, მაგრამ ის ამას გააკეთებს. არ გირჩევთ ცუდ რამეებს. ” ამ ფარული ინფორმაციის ინტერპრეტაციას თავად ვაკეთებთ, ვიზუალური მესიჯის მიღებით.

სურათი, როგორც ვიზუალური კომუნიკაციის საშუალება, ძალიან განსხვავდება ტექსტისგან შემდეგი პარამეტრებით:

სურათი უფრო სწრაფად აღიქმება, ვიდრე ტექსტი. ამ უკანასკნელის წასაკითხად რამდენიმე წუთი დაგჭირდებათ. მხოლოდ რამდენიმე წამი სჭირდება იმის გაგებას, თუ რა არის დახატული.

სურათი ბევრად უფრო ვიზუალურია და, შესაბამისად, კომუნიკაციის გასაგები საშუალება.

სურათი არ საჭიროებს სხვა ენაზე თარგმნას.

სურათი უფრო ემოციური გავლენის საშუალებაა, ვიდრე ტექსტი.

რა კრიტერიუმებს უნდა აკმაყოფილებდეს გამოსახულება პროდუქტის გაყიდვისას ეფექტური იყოს? გამოსახულების რამდენიმე მოთხოვნაა.

სურათი უნდა იყოს ტევადი. ეს ნიშნავს, რომ ის უნდა შეიცავდეს მინიმუმ სემანტიკურ დეტალებს. ძნელია არ დაეთანხმო ამას, იმის გათვალისწინებით, რომ მომხმარებელი არ კითხულობს რეკლამას ან კონკრეტულად სწავლობს მას. როგორც წესი, ამის არც დროა და არც სურვილი. რისი დანახვაც მოახერხა ადამიანმა, როდესაც პირველად შეხედა რეკლამას, ის გაახსენდა და მიხვდა.

სურათმა არ უნდა გამოიწვიოს უარყოფითი ასოციაციები. რეკლამით გამოწვეული ყველა ემოცია ადამიანს გადააქვს თავად რეკლამის ობიექტზე – პროდუქტზე.

სურათი არ უნდა იყოს "ვამპირი" (რ. რივზის ტერმინი). „ვამპირი“ არის სურათი, რომელიც შიფრავს ინფორმაციას სხვა პროდუქტის შესახებ, გარდა აქ შემოთავაზებული. ამის გარკვევა ძალიან მარტივია - დახურეთ სარეკლამო გვერდი და ჰკითხეთ ხალხს, რა არის შემოთავაზებული ამ რეკლამაში. თუ მათი პასუხები ზუსტად ან დაახლოებით ასახელებს რეკლამის ობიექტს, მაშინ გამოსახულების დიაგნოზი არ არის „ვამპირი“. თუ მათი პასუხები შორს არის სიმართლისგან, მაშინ დიაგნოზი არის "ვამპირი".