Tātad, sāksim ar faktu, ka vispirms ir jāapskata Yandex meklēšanas rezultāti. Noteikti būs Yandex Direct reklāma - tas ir tieši tas, kas mums vajadzīgs. Tavs uzdevums ir aplūkot sludinājumu virsrakstus, tekstus, kā arī Papildu iespējas ja tās ir konfigurētas (vizītkartes, Ātrās saites, favicon). Piemēram, pēc pieprasījuma “nopirkt plastmasas logus” manā pilsētā īpašā izvietojumā tiek ievietoti šādi sludinājumi:

Kā redzat, tikai vienai vietnei ir ikona, kas to izceļ konkurentu vidū. Turklāt tajā pašā vietnē reklāma ir daudz lielāka, kas padara to redzamāku. Jo lielāka ir reklāma, jo lielāka iespēja, ka uz tās tiks noklikšķināts. Tāpēc es vienmēr saku, ka cilvēki dara visu iespējamo pilnīga pielāgošana reklāma. Kā pareizi rakstīt reklāmas, esmu vairākkārt aprakstījis iepriekšējos rakstos. Tāpēc, ja kāds tos vēl nav izlasījis vai kaut ko aizmirsis, tad noteikti izlasi vēlreiz.

Papildus īpašajam izvietojumam varat arī pārbaudīt reklāmas, kurām ir garantija.

Otrais solis, pārbaudot konkurentus, būs izpētīt viņu vietnes, kas tiek reklamētas Yandex.Direct. Lai to izdarītu, atveriet visu reklāmu vietnes un salīdziniet ar savu. Jūsu uzdevums ir noteikt konkurentu vietņu stiprās un vājās puses. Jebko, kas jums patīk konkurentu vietnē, var aizņemties un ievietot savā vietnē ar dažām izmaiņām. Runājot par vietnēm, es gribu atzīmēt, ka, ja reklāma ir labi izveidota, bieži vien vietnes kvalitātei nav galvenā loma. Dažreiz gadās, ka vietnes ar sliktu dizainu pārdod par desmitiem un simtiem tūkstošu rubļu mēnesī. Piemēram, nekustamo īpašumu nomas nišā vietnei parasti ir gandrīz pēdējā loma, jo lietotājam, pasūtot pakalpojumus, galvenie ir citi parametri. Šeit ir piemērs:

Piekrītu, šī uzņēmuma īpašnieki daudz nestrādāja pie dizaina un lietojamības.

Pēc vietņu un reklāmu pārbaudes ir vērts analizēt, kādus atslēgvārdus reklamē jūsu konkurenti. Ko tas dos? Tas ļaus jums saprast, cik daudz un kāda veida frāzes viņi lieto. Un, ja jums tādu nav, pievienojiet tos savai reklāmas kampaņai. Viens no visvairāk populāri pakalpojumi ir SpyWords un AdVse.Ru.

Lūdzu, ņemiet vērā, ka šie pakalpojumi ir maksas. IN bezmaksas versija var iegūt tikai ierobežotus datus. Pateicoties šiem pakalpojumiem, jūs uzzināsiet, kādus atslēgvārdus reklamē jūsu konkurenti, kādas pozīcijas viņi ieņem, cik lielu trafiku viņi saņem, cik viņi par to maksā un daudz ko citu. Tas ir, jūs iegūstat pilnīgu priekšstatu par kontekstuālo reklāmu, kā arī SEO veicināšana. Šos pakalpojumus ir ļoti viegli lietot, tāpēc ar tiem jums nebūs nekādu grūtību.

Varat arī pārbaudīt, vai jūsu konkurenti ir pieminēti emuāros un sociālajos medijos. tīkliem. Šim nolūkam Yandex piedāvā emuāru pakalpojumu.

Ievadiet sava konkurenta vārdu un uzziniet, kas par viņiem rakstīja un cik bieži. Meklēšanas rezultātos jums tiks dotas saites uz vietnēm, lai jūs varētu izlasīt, ko viņi raksta par jūsu konkurentiem. Bet atcerieties, ka ļoti bieži internetā tiek rakstīta nepareiza informācija un ticēt pilnīgi visam, tas vismaz nav pareizi.

Izmantojot šos vienkāršos resursus, varat ātri pārbaudīt savus konkurentus un saprast, kā veidot savu biznesu, lai tas būtu labāks par viņiem. Ja jums nepieciešama palīdzība šāda visaptveroša jūsu konkurentu audita veikšanā, varat sazināties ar mums un mēs pārbaudīsim jūsu konkurentus, sastādīsim jums ieteikumu sarakstu un izstrādāsim mārketinga modeli jūsu biznesa attīstībai.

Un nobeigumā gribu teikt, ka no konkurentiem nav jābaidās. Jums vienkārši jābūt labākam par viņiem. Konkurence vienmēr ir stimuls jūsu un jūsu biznesa izaugsmei un attīstībai.

Tiekamies nākamajos rakstos. Uzdodiet savus jautājumus komentāros. Mēs ar prieku atbildēsim uz tiem un centīsimies jums palīdzēt.

Kad es iekļuvu Google, lai redzētu, kā jūs varat redzēt konkurentu reklāmas Yandex Direct, es biju dusmās. Man atlika tikai apskatīt konkrēto reklāmas formulējumu, ko tirgus līderi izmantoja vienam no mūsu projektiem. Meklēšanas rezultātos redzēju virkni pakalpojumu, kas piedāvāja par naudu redzēt pilnu konkurentu darbību kontekstuālajā reklāmā, pirms 3 vai vairāk gadiem bija raksti, kas vairs nav aktuāli Yandex saskarnes izmaiņu dēļ, bija slavinošas atsauksmes par pakalpojumiem, kas burtiski kliedza: “Viņš ir labākais”. Es mēģināju dažādas atslēgas frāzes, bet modelis visu laiku bija gandrīz vienāds:

Bilde ir skumja, bet tas, kas tajā bija, man kategoriski nederēja ...

Viss, kas man ir nepieciešams, ir noskaidrot konkurentu reklāmu tekstus kontekstuālajā reklāmā

Un viss tiešām ir ĻOTI vienkārši un ātri:

1. SOLIS. Mēs ierakstām atslēgvārdus ar pakalpojumu Wordstat

Šeit nevajag daudz. Izvēlieties 5-10 frāzes, kurām ir vislielākā konkurence seansu (seansu skaita) ziņā, bet tajā pašā laikā mēģiniet būt precīzāks savā vaicājumā, lai nesmērētu konkurentu auditoriju informācijas platformās un citās nevajadzīgās. muļķības.

2. SOLIS. Yandex Direct administratora paneļa izvēlnē atlasiet “Budžeta prognoze”.

3. SOLIS. Iestatiet displeja reģionu (1) un ievadiet mūsu izvēlētās atslēgas frāzes (2)

4. SOLIS. Pēc atlases atslēgas frāzes noklikšķiniet uz "aprēķināt" lapas apakšā

5. SOLIS. Noklikšķiniet uz pašas frāzes, kas parādījās mūsu tabulā aptuvenā budžeta aprēķināšanai kontekstuālā reklāma

Manipulāciju rezultātā mēs iegūstam logu ar pilnu jūsu konkurentu tekstu un reģionu sadalījumu. Skatiet sludinājumus, salīdziniet pozīcijas Meklēšanas rezultāti, eksperimentējiet ar meklēšanas frāzes un izveidot labāko reklāmu, pamatojoties uz datiem, kas iegūti no konkurentu analīzes. Un tas viss ir pilnīgi bez maksas, vienkārši, bez liekiem pakalpojumiem un SMS.

Pirms reklāmas kampaņu uzsākšanas vietnē Yandex.Direct jums jāanalizē savi konkurenti. Nišas izpēte palīdzēs saprast, kādas būs aptuvenās reklāmas izmaksas, kā jāuzlabo reklāmas un mājaslapa, lai sasniegtu maksimālu reklāmguvumu. Ja jūs ignorējat šo darba posmu, tad, visticamāk, vairāk nekā puse no reklāmas budžeta nekur nepaliks, un jūs varat tikai sapņot par ātru ieguldījumu atdevi reklāmā.

Kompetenta un pilnīga konkurentu analīze noteiks:

• atslēgvārdi, pēc kuriem labāk reklamēties;
• tipiskas kļūdas, veidojot sludinājumus;
• aptuvenās reklāmas izmaksas;
• aptuvenais seansu skaits;
• norādījumus vietnes uzlabošanai.

Konkurentu analīzei varat veltīt vienu dienu vai veselu nedēļu. Pētījuma kvalitāte un pilnība būs atkarīga no pavadītā laika. Sīkāk apskatīsim, kurās jomās mums jāstrādā.

Vispirms klātienē jāiepazīst konkurenti. Vienkāršākais veids ir izmantot sadaļu rīkus. Piesakieties pakalpojumā, noklikšķiniet uz vajadzīgās cilnes un iestatiet iestatījumus reklāmas kampaņa. Norādiet displeja reģionu, kas attiecas uz jūsu uzņēmumu. Piemēram, ja sniedzat pakalpojumus vai pārdodat preces tikai Maskavā un reģionā, iestatījumos norādiet tikai šos reģionus.

Sadaļā “Iegūt atslēgvārdus” norādiet vārdus un frāzes, kas ir piemēroti jūsu uzņēmuma reklamēšanai. Izmantojiet iebūvēto vārdu atlases funkciju, ja vēl nav identificēti atslēgvārdi.

Izvēlieties atbilstošās atslēgas frāzes, pievienojiet tās sarakstam un noklikšķiniet uz pogas "Aprēķināt".

Pakalpojums ģenerēs tabulu ar seansu un klikšķu prognozi, katra atslēgvārda aptuvenajām izmaksām.

Lai redzētu konkurentu sarakstu un viņu reklāmas, atzīmējiet izvēles rūtiņu blakus jums interesējošajai atslēgas frāzei un noklikšķiniet uz tās. Atvērtajā logā pārbaudiet informāciju ar rezultātiem.

Pēc mūsu pieprasījuma - "infrasarkanā sildītāja cena" - Tiešajā tiek reklamētas vismaz 50 vietnes. Lielākā daļa no tiem rāda reklāmas lietotājiem no Maskavas un reģiona. Sarakstā ir arī uzņēmumi, kas pārdod iekārtas ne tikai galvaspilsētā un reģionā, bet arī citos valsts reģionos - piemēram, Krasnodarā, Vladivostokā, Voroņežā.

Visticamāk, šiem uzņēmumiem ir ne tikai mazumtirdzniecības sildītāji, bet arī interneta veikals. Lai pārbaudītu šo informāciju, noklikšķiniet uz pieprasījuma saites – konkurenta vietne tiks atvērta jaunā cilnē, kuru jau var izpētīt sīkāk.

Lai netērētu daudz laika, analizējot konkurentus un pētot viņu izkraušanas vietnes, novietojiet sevi potenciālā pircēja vietā un atlasiet no saraksta veiksmīgākos reklāmas materiālus. Visticamāk, sarakstā būs ne vairāk kā 5-10 vietnes, ar kurām jums būs jāsacenšas.

Kā atrast konkurentu atslēgvārdus

Nepietiek tikai ar konkurentu atrašanu pirms kontekstuālās reklāmas uzsākšanas. Ir svarīgi saprast, pēc kādiem atslēgvārdiem viņi reklamē. Pateicoties šai analīzei, jūs uzzināsit aptuvenās reklāmas izmaksas, noteiksiet visrentablākās frāzes - tās, kas dos vairāk klikšķu.

Jūs varat virspusēji analizēt atslēgvārdus, izmantojot to pašu Yandex.Direct rīku "Budžeta prognoze". Pakalpojums parādīs, cik daudz jums ir jātērē reklamēšanai interesējošos atslēgvārdus, prognozēs aptuveno seansu un klikšķu skaitu, vidējo cenu un citu noderīgu informāciju.

Atcerieties, ka, aprēķinot budžetu, pakalpojums koncentrējas uz tām vietnēm, kurās jau ir uzsākta kontekstuālā reklāma. Skaitļi budžeta prognozes pārskatā un reklāmas kampaņas lapā nedaudz atšķirsies. Budžeta prognozes pārskatā tiek rādīti vidējie dati par reklāmām atlasītajā reģionā, savukārt kampaņā tiek rādīta metrika par konkrētām reklāmu kopām Šis brīdis dārgākajiem reģioniem.

Pakalpojumi konkurentu analīzei vietnē Yandex.Direct

Lai iegūtu precīzāku informāciju, jums būs jāizmanto trešās puses atslēgvārdu analīzes pakalpojumi.

Serpstat

Izmantojot Serpstat pakalpojumu, jūs varat atrast visus konkurentus, kuri tiek reklamēti pēc jūs interesējošā atslēgvārda. Lai to izdarītu, jums jāiet uz vietni un ievadiet vaicājumu meklēšanas joslā.

Tuvumā norāda meklētājs un reģionā, kurā tiek rādītas reklāmas, noklikšķiniet uz pogas "Meklēt". Pakalpojums ģenerēs detalizētu pārskatu — tas parādīs frāzes biežumu pakalpojumā Yandex.Direct par pēdējo mēnesi, vidējo maksu par klikšķi, atslēgas frāzes variācijas, kurām vietnēm no 50 populārākajām vietnēm Yandex ievieto reklāmas Yandex.Direct. .

Pakalpojums ne tikai nodrošinās statistiku par atslēgas frāzēm, bet arī parādīs konkurentus meklēšanas rezultātos, kā arī kontekstā.

Turklāt Serpstat parādīs reklāmu piemērus, ko konkurenti izmanto savās reklāmas kampaņās.

Lai izmantotu Serpstat rīkus konkurentu un atslēgvārdu analīzei, jums nav jāpērk maksas abonements.

Spiegvārdi

SpyWords pakalpojums arī palīdzēs analizēt konkurentu atslēgvārdus un iepazīties ar viņu reklāmu piemēriem. Lai to izdarītu, jums jāiet uz vietni , ievadiet atslēgas frāzi meklēšanas joslā un noklikšķiniet uz pogas "Izsekot". Ievadot vaicājumu, pakalpojums sniedz mājienus ar līdzīgām frāzēm.

SpyWords parādīs reklāmdevēju skaitu, kuri izmanto noteiktu atslēgvārdu, vidējo maksu par klikšķi, seansu skaitu Yandex un Google. Turklāt pakalpojums rādīs reklāmu piemērus ar tekstu, saiti uz galveno lapu un pieprasījumu skaitu.

Ar SpyWords palīdzību jūs varat arī identificēt līdzīgus vaicājumus. Pakalpojums tos parādīs atsevišķā sarakstā.

Lielākā daļa SpyWords funkciju ir pieejamas bez maksas. Lai izmantotu paplašināto rīku paketi, jums būs jāiegādājas maksas abonements. Izmaksas - no 1950 līdz 4950 rubļiem mēnesī.

Advse (Advse)

Pakalpojums Advse palīdzēs atrast konkurentus un noteikt atslēgas frāzes, pēc kurām tie tiek reklamēti. Lai to izdarītu, jums jāiet uz vietni un ievadiet logā interesējošās frāzes.

Pakalpojums izveidos desmit konkurējošo vietņu sarakstu, sakārtojot tās pēc seansu daļas.

Lai uzzinātu atslēgvārdus, pēc kuriem tiek reklamēti konkurenti, jums būs jāreģistrējas vietnē, jāiegādājas maksas abonements - 1500 rubļu gadā, - iekšā personīgais konts norādiet savas vietnes domēnu un palaidiet analīzi. 10–20 minūšu laikā pakalpojums izveidos konkurentu sarakstu, pēc kura varēsiet redzēt, kādiem vaicājumiem tie tiek reklamēti.

Kā parādīts iepriekš redzamajos ekrānuzņēmumos, gandrīz visi pakalpojumi ļauj skatīt konkurentu reklāmas. Turklāt, lai analizētu reklāmas materiālus, nav nepieciešams iegādāties maksas abonementu. Ja ar šiem rīkiem nepietiek, varat manuāli skatīt konkurentu sludinājumus Yandex.

Iebraukt meklēšanas līnija Yandex interesējošo vaicājumu un skatiet reklāmas problēmas rezultātus.

Pamatojoties uz rezultātiem, varēsiet noteikt, kādus atslēgvārdus izmantot reklāmās, kādi paplašinājumi – tālruņa numuri un veikala darbalaiki, ātrās saites u.c. – palīdzēs apsteigt konkurentus.

Noteikti izmantojiet izvērstās meklēšanas opcijas. Iestatiet pareizo displeja reģionu, definējiet laika intervālu, norādiet vārdu rašanās precizitāti vaicājumā.

Yandex rādīs visas apmaksātās reklāmas norādītajā reģionā.

Izpētot konkurentu reklāmas materiālus, varēsiet saprast, uz kā pamata veidot savus reklāmas materiālus un kādi vienumi jāiekļauj savās reklāmās, lai tie tiktu pēc iespējas augstāk izvietoti SERP.

Ideālā gadījumā pirms reklāmas kampaņas uzsākšanas ir jāanalizē ne tikai konkurentu vietnes, reklāmas un galvenie vaicājumi, kuriem tie tiek rādīti meklēšanā, bet arī jānoskaidro aptuvenās reklāmas izmaksas. Padariet to īstu. Galvenais ir izveidot galveno frāžu sarakstu, apbruņoties ar kalkulatoru un izmantot tiešsaistes pakalpojumu rīkus.

Jums būs jāanalizē katra atslēgas frāze, kurai tiks rādītas reklāmas, un pēc tam jāapkopo sarakstā iekļauto frāžu rādītāji. Aprēķins tiek veikts pēc formulas:

Budžets = maksa par klikšķi * pieprasījumu skaits * pozīcijas VKS

Izmantosim iepriekš aprakstīto Serpstat pakalpojumu un apkoposim galvenos konkurentu galvenos vaicājumus pakalpojumā Yandex.Direct.

Pieņemsim, ka vietni plānots reklamēt ar pieprasījumu "iegādāties infrasarkano sildītāju". Mums ir divas vērtības no formulas — tas ir pieprasījumu skaits un maksa par klikšķi. Atliek noskaidrot pozīcijas VKS.

Pakalpojuma emuārā ir sniegtas aptuvenās pozīciju VKS vērtības.

Šos datus var izmantot kā sākumpunktu, aprēķinot konkurentu budžetu. Atliek tikai reizināt pārskatā iekļautos skaitļus. Atslēgvārdam “iegādāties infrasarkano staru sildītāju” jums būs jāieķīlā vismaz 5057 rubļi, lai būtu pirmajā pozīcijā: 90,6 (maksa par klikšķi) * 1595 (pieprasījumu skaits) * 0,035 (pozīcijas VKS). Skaitļi būs aptuveni, jo Serpstat aprēķina maksu par klikšķi dolāros, un dati sistēmā tiek atjaunināti tikai reizi mēnesī.

Varat arī uzzināt savu konkurentu aptuveno budžetu, izmantojot Yandex.Direct Budžeta prognozes rīku. Logā ierakstiet jūs interesējošos atslēgvārdus un noklikšķiniet uz pogas "Aprēķināt". Neaizmirstiet iestatīt displeja reģionu, pretējā gadījumā dati būs neprecīzi.

Analizējot datus pārskatā, pievērsiet uzmanību ailēm "Satiksmes apjoms" un "Budžeta prognoze".

Atcerieties VCG izsoles noteikumi vietnē Yandex.Direct. Lai atrastos pirmajā pozīcijā starp sludinājumiem pēc vaicājuma "pērc infrasarkano sildītāju", jums būs jāieķīlā vismaz 95 557 rubļi, lai pārsolītu tuvākā konkurenta solījumu. Lai ievietotu otrajā un trešajā rindā, jums jāpiešķir attiecīgi aptuveni 77 000 un 62 000 rubļu. Trafika būs mazāka, taču pozīcijas varēsiet kompensēt ar pievilcīgu reklāmas tekstu. Lai to izdarītu, jums būs vēlreiz jāgriežas pie interesējošā vaicājuma meklēšanas rezultātiem norādītajā reģionā, jāanalizē reklāmu un galveno lapu teksti, jāatrod iespējamās konkurentu kļūdas un jānovērš tās, veidojot savus reklāmas materiālus.

Mēģiniet šodien analizēt savus konkurentus pakalpojumā Yandex.Direct un veikt izmaiņas esošajās reklāmas kampaņās. Novērtējiet iespaidu snieguma rezultātus ar iepriekšējo periodu un pārliecinieties, ka galvenais kontekstā ir laba sagatavošanās.

Pāvels Lomakins

Un pildīt priekšlikumā noteiktās saistības.

H o pirms sākat, es ļoti iesaku jums iepazīties ar materiāliem par USP, kas atrodas, ļoti plašu materiālu, kurā es aprakstīju 7 darba shēmas to izveidei kontekstuālajai reklāmai un ir vienkārši ārkārtīgi svarīgas. Atcerieties arī, ka, neskatoties uz visiem mārketinga trikiem un spekulatīvo pieeju, visam, ko jūs darāt, ir jābalstās tikai uz to, kā jūs varat palīdzēt klientam atrisināt viņa problēmu un piedāvāto produktu. Ir skaidrs, ka bez produkta ražošanas diez vai var ietekmēt tā īpašības, bet tas nozīmē, ka jums ir jākoncentrējas uz kaut ko citu, uz papildu pakalpojumi vai, piemēram, pakalpojumu. Tāpēc es nedaudz novirzos, ķersimies pie lietas.

Kas mums nepieciešams:

1. W Excel faila veidne. (Varat lejupielādēt raksta beigās vai izveidot pats, pamatojoties uz savām vajadzībām.)
2. PAR jūsu konkurentu reklāmas

PAR Es rakstu uz interneta veikala piemēra. Tātad mēs radām excel fails un atzīmējiet to kolonnās atbilstoši īpašībām, kuras mēs uzskatām par svarīgām mūsu produktā. Piemēram, šie:

• Piegāde un tās nosacījumi
• Krājumi
• Atlaides
• Bonusi
• Garantija
• ekskluzivitāte
• wow efekts
• Utt kas, jūsuprāt, ir svarīgs

IN pati pirmā kolonna pa rindām, kā redzams, izlaužam konkurentus.

Svarīgs: mēs meklējam konkurentus, kur mēs gatavojamies reklamēt, tas ir, mūsu gadījumā tas ir vai nu Direct, vai Adwords. Mēs vienkārši ievadām pieprasījumus, par kuriem mēs gatavojamies reklamēt, un izrakstām no augšas - 3 īpašie izvietojumi un garantijas.

es skaidrības labad es izcēlu to, ko mēs meklējam no konkurentiem, lai jūs to labāk saprastu. Mēs to visu ierakstām savā matricā, kā parādīts iepriekš slaidā ar Excel.

T Tagad varat viegli analizēt un nelēkt apkārt emisijai šurpu un atpakaļ, lai redzētu, ko piedāvā konkurenti. Tas ir, tik vienkārša mārketinga analīze lidojuma laikā. Kāpēc es runāju tikai par 3 vai 5 labākajiem konkurentiem? Principā jūs varat izveidot dziļāku paraugu, lai aptvertu pēc iespējas vairāk konkurentu, pat tos, kas tiek reklamēti otrajā un turpmākajās lapās. Lai automatizētu procesu, dodiet uzdevumu ārštata biržu vietnē, piemēram, Workzila un tamlīdzīgi. Tur par nelielu samaksu daudzi to izdarīs tavā vietā. Ja nevēlaties to darīt pats, tas neaizņems ilgu laiku.

UN tāpēc izlādēja visus konkurentus. Pēc tam izceliet katrā konkurentā to visvairāk forte teikumā, ja tāda nav, tad uztaisi vēl izdevīgi nosacījumi nekā viņu. Uzrakstiet savu ideju zemāk esošajā failā un izveidojiet savu unikālo tirdzniecības sludinājumu. Neaizmirstiet par rakstzīmju skaita ierobežojumiem reklāmās. Neierobežojiet sevi ar vienu opciju, veiciet vairākas vienlaikus, lai vēlāk izvēlētos labāko.

M Var gadīties, ka procesā tas, kas sākumā tika uzskatīts par jums labāko piedāvājumu, būs visneinteresantākais. Salīdziniet savu ar konkurentiem. Skatiet, kā tas atbilst lietotāja pieprasījumam un vai tas piesaistīs pārāk daudz bezmaksas ielādētāju. Apskatiet, kā tas izskatās Yandex.Direct saskarnē.

E Ja ir tāda iespēja, nosaukumā atzīmē gardāko. Ja tā ir cena, tad ierakstiet cenu nosaukumā utt. Ja jūsu piedāvājums neietilpst sludinājuma standarta virsrakstā un pamattekstā, tad izvērsiet to ar augstāk redzamā ekrānuzņēmuma palīdzību vai, starp citu, šeit ir cits piemērs , ir vēl viena lieliska iespēja. Papildus tam, ka reklāmā ievietojat pēc iespējas vairāk informācijas, jūs arī vizuāli palielinat tās apjomu, atstumjot konkurentus. Ja ir iespēja iebīdīt preces uz Yandex Market, dariet to, bet skatieties reitingu, tas arī ir redzams sludinājumā. Skatīt attēlu.

IN Tagad jūs esat pilnībā aprīkots, lai apmierinātu savu klientu karsto plūsmu. Brīdiniet savu pārdošanas nodaļu, ka viņi tagad strādās bez pusdienām un brīvdienām. Joks!

H un tas arī viss, zemāk varat lejupielādēt trīs Excel veidne kuru varat rediģēt pats. Viens vienkāršs, viens uzlabots un viens ar vizuālu vērtību. ko nesen atklāju plašajos plašumos Krievu internets. Domāju, ka sapratīsi, kas ir kas, kur un kā.

E Ja jums ir kādi jautājumi, rakstiet tos komentāros vai sazinieties ar mani pa zemāk norādītajiem kontaktiem. Augsti reklāmguvumi un nebeidzami pārdošanas apjomi jums. Čau!

Jums ir jāsaprot, kas notiek jūsu nišā, kādus paņēmienus un metodes izmanto jūsu konkurenti. Ja viss ir izdarīts pareizi, varat sasniegt izcilus rezultātus kontekstuālās reklāmas iestatīšanā.

Šajā rakstā mēs apsvērsim, kā analizēt konkurentu kontekstuālo reklāmu Google AdWords un Yandex Direct.

Un atbildēsim uz galveno jautājumu.

No kā sastāv kompetenta kontekstuālās reklāmas analīze?

Apskatīsim konkurentu analīzes komponentus:

• konkurentu atslēgvārdu analīze;
• mērķauditorijas atlase;
• reklāmu virsraksti un teksti;
• reklāmu pilnīgums;
• galvenās lapas;
• konkurenta budžets
• kontekstuālas displeja reklāmas analīze;
• salīdzinot dalības izsolē efektivitāti attiecībā pret konkurentiem.

Analīzes rīki

Mēs izmantojam šādus rīkus, lai analizētu konkurentu kontekstuālo reklāmu:

• Vietnes angļu valodā: Semrush, Spyfu.
• Vietnes krievu valodā: Serpstat.com/ru (iepriekš Prodvigator.ua).
• Paši kontekstuālās reklāmas pakalpojumi.

Īpaši mūsu emuāram Serpstat kolēģi sagatavoja konkurentu kontekstuālās reklāmas analīzes galvenās funkcionalitātes aprakstu.

Kas jāņem vērā, analizējot konkurentu kontekstuālo reklāmu?

1. Konkurentu atslēgas vārdi

Apmaksātās meklēšanas trafika pamatā ir atslēgvārdi, kas aktivizē reklāmas. Tā vietā, lai tērētu laiku manuālai atslēgas frāžu apkopošanai, atlasiet konkurentu atslēgvārdus un izmantojiet tos savā kampaņā.

Parādīsim ar piemēru: ievadiet konkurenta domēnu Serpstat pakalpojuma meklēšanā, atlasiet reģionu un dodieties uz cilni "Vietnes analīze - Domēna analīze - PPC analīze - Atslēgvārdi".

Pievērsiet uzmanību arī reklāmu skaitam dažādos meklētājprogrammu reģionos. Mūsu gadījumā vietne pērk tikai 173 reklāmas Google RU un Yandex. Pēc Maskavas laika - 26 800! Izpētiet visus reģionus, lai lejupielādētu pilnu semantiku.

Ja jums ir iepriekš izveidots ierobežojošo atslēgvārdu saraksts, kas neatbilst vietnes saturam, pirms pārskata lejupielādes pievienojiet to atbilstošajam filtram.

Vēl viens veids, kā atrast atslēgvārdus, kurus izmanto konkurenti, bet mēs tos palaižam garām, ir šķērsot pieprasījumus starp trim dažādiem domēniem.

Parādīsim ar piemēru: tajā pašā modulī "PPC analīze" mēs pārejam uz rīku "Domēnu salīdzinājums". Mēs ievadām divus konkurentu domēnus, kas logiem izdod reklāmu, un skatāmies rezultātus.

Diagrammā krustojošie segmenti ir izplatītas atslēgas frāzes, nekrustojas segmenti ir unikālas atslēgas, kas saistītas ar to pašu domēnu. Noklikšķiniet uz vajadzīgā segmenta un iegūstiet mūsu palaidušo semantiku, kuru jau varat izmantot savā reklāmas kampaņā.

2. Paziņojumu nosaukumi un teksti

Visu veidu, kā jūsu konkurenti sevi piedāvā, var izmantot jūsu vajadzībām. Virsraksti un reklāmu teksti ir ļoti svarīga daļašāda pozicionēšana un lietotāju ietekmēšanas metode. Detalizēti izpētiet šos elementus: skatiet, ko piedāvā jūsu klienti, kāds ir viņu unikālais pārdošanas piedāvājums, vai ir akcijas un bonusi, kādas ir cenas. Aizņemies interesantas idejas un iesaki Labāki apstākļi. Kā atrast konkurentu reklāmas? Manuāli vai izmantojot visus tos pašus pakalpojumus.

Parādīsim ar piemēru: ja vēlaties uzzināt reklāmas tekstus konkrētam produktam vai atslēgvārdam, ierakstiet atslēgas vaicājums Serpstat meklēšanas joslā un dodieties uz sadaļu "Atslēgvārdu analīze - PPC analīze - Reklāmas". Pakalpojums rādīs jums reklāmas, kuru tekstā ir ietverta meklēšanas frāze vai sinonīmi vārdi:

Vai vēlaties izpētīt visas katra atsevišķa konkurenta reklāmas? Dariet to pašu, tikai meklēšanas joslā ievadiet nevis atslēgas vaicājumu, bet gan konkurenta domēnu. Tad jūs redzēsit visas viņa reklāmas.

Augšupielādējiet visus rezultātus vienā tabulā, analizējiet tos un izveidojiet savu unikālo piedāvājumu! Izveidojiet šādu tabulu:

3. Reklāmu pilnība

Pievērsiet uzmanību konkurentu reklāmu pilnīgumam: virtuālā vizītkarte ir aizpildīta, vai tiek izmantoti paplašinājumi, vai tiek izmantoti dinamiskie ieliktņi. Vai ne? Tad jūs jau zināt papildu triku, kas varētu izcelties uz konkurentiem. Kā reklāmās atrast papildu preces? Ar rokām vai ar instrumentiem.

Parādīsim ar piemēru: ievadiet konkurenta domēnu Serpstat meklēšanā un dodieties uz sadaļu "Vietnes analīze - Domēna analīze - PPC analīze - Atslēgvārdi", īpašas ikonas pastāstīs par papildu bloku klātbūtni:

4. Reklāmu vēsture

Ir arī noderīgi aplūkot konkurentu reklāmu vēsturi. Izmantojot šo informāciju, jūs pats varat uzzināt, cik bieži konkurenti testē dažādas reklāmas un kuras reklāmas darbojas vislabāk. Piekrītiet, ja konkurents periodiski pārbauda jaunas reklāmas un pēc tam atgriežas pie vecajām - acīmredzot pārbaudītās nedeva pozitīvu rezultātu.

Kā skatīt konkurentu reklāmu vēsturi?

Parādīsim ar piemēru: dodieties uz Semrush pakalpojumu, dodieties uz sadaļu "Domēna analīze — apmaksātas meklēšanas rezultāti", meklēšanā ievadiet konkurenta domēnu un atveriet cilni "Vēsture" reklāmas". Izvēlieties periodu jebkuram mēnesim — un voila, jūs redzēsiet reklāmu izmaiņu vēsturi!

5. Galvenās lapas

Izvērtējot konkurentu kontekstuālo reklāmu, ir svarīgi rūpīgi izpētīt galvenās lapas – tās vietnes lapas, uz kurām ved reklāmas. Pārbaudiet šo lapu kvalitāti, pilnīgumu, ko un kā tās piedāvā, kā tās izceļas un cik atbilstoša lapa ir vaicājumam. Ja jūsu konkurents piesaista apmeklētājus uz vispārīgām lapām, varat to ņemt vērā un darīt labāk - izveidot pieprasījumam atsevišķu galveno lapu. Kā ātri apskatīt konkurentu galvenās lapas?

Parādīsim ar piemēru: ievadiet konkurenta domēnu Serpstat un dodieties uz "Vietnes analīze - Domēna analīze - PPC analīze - Galvenās lapas". Šeit jūs iegūsit pilnu sarakstu ar lapām, uz kurām novirza reklāmas. šis konkurents. Tas parāda arī kopējo reklāmu skaitu katrā atsevišķā lapā.

6. Konkurenta budžets

Uzreiz gribu atzīmēt, ka precīzu konkurentu budžetu nebūs iespējams uzzināt, varēs tikai aprēķināt tā aptuveno vērtību. Neviens dienests nevar sniegt precīzus datus. Tomēr, pat izmantojot šos skaitļus, jūs gūsit labumu sev. Noskaidrojot, cik konkurents maksā par klikšķi, varat salīdzināt viņu veiktspēju ar savām izmaksām. Tas palīdzēs atrast attīstības vektoru: vai nu attīstīties virzienā augstas frekvences vaicājumi(dārgi), vai arī pievērsiet uzmanību zemfrekvences un savāciet lētu trafiku.

Pieņemsim, ka jūsu budžets ir 1000 rubļu, un konkurentam ir 10 000 rubļu. Uzminiet, kurš parādīsies arvien vairāk?

Un kā tagad pārbaudīt konkurentu budžetu?

Parādīsim ar piemēru: ievadiet konkurenta domēnu Serpstat meklēšanā un dodieties uz sadaļu "Vietnes analīze - Domēna analīze - PPC analīze - Atslēgas frāzes" un filtrējiet rādītāju "Izmaksas" no augstākas uz zemāku. Šeit mēs iegūsim arī datus par atslēgas frāzes konkurences līmeni procentos.

Pārbaudīsim izmaksas Semrush un iegūsim tādu pašu rezultātu.

7. Kontekstuālā displeja reklāma

Ir ļoti grūti patstāvīgi noteikt informāciju par displeja reklāmām, taču pakalpojumi lieliski tiek galā ar to. Uzziniet, kāda veida banerus veido jūsu konkurenti, kur tie tiek izvietoti, un izmantojiet šos datus saviem mērķiem. Kā izpētīt konkurentu reklāmas reklāmas tīklā?

Parādīsim ar piemēru: atveriet pakalpojumu Semrush, meklēšanā ievadiet konkurenta domēnu un sadaļā "Domēna analīze" atlasiet cilni "Attēla reklāma". Drīzumā mēs saņemsim kopsavilkuma pārskatu par vietni, kuru meklējam, vai tukšu pārskatu, ja domēnā netiek rādītas attēla reklāmas:

Punktu skaits par konkurentu analīzi kontekstuālajā reklāmā var tikt palielināts atkarībā no konkrētā uzdevuma. Un, saņemot visus rezultātus, apvienojiet tos vienā tabulā, lai tuvāk apskatītu visus konkurentu "čipus" un identificētu savas vājās vietas. Darbs prasīs daudz laika, bet tas ir tā vērts.

Inna Velčeva, Serpstat.com

Kas vēl ir svarīgi zināt

Regularitāte. Konkurenti nestāv uz vietas, viņi strādā pie savām reklāmas kampaņām un virzās uz priekšu. Jums ir jāseko līdzi viņu darbībām.
Vismaz reizi mēnesī veiciet pilnīgu konkurentu analīzi par visiem iepriekš minētajiem punktiem. Īpaši pievērsiet uzmanību sava atslēgvārdu un konkurentu atslēgvārdu saraksta pilnīgumam. Atrodi atšķirības. Izveidojiet atsevišķu tabulu katram dalībniekam. Lejupielādējiet viņa pieprasījumu sarakstu un atrodiet jaunākos reklāmas kampaņai pievienotos pieprasījumus.

Konkurenta budžeta aprēķins. Kā ātri aprēķināt budžetu, ko konkurents tērē noteiktiem atslēgvārdiem?

• Lejupielādējiet visas nepieciešamās konkurenta atslēgas frāzes Excel izklājlapā.
• Kārtojiet datus pēc kolonnām: seansu skaits, maksa un pozīcija.
• Nosakiet klikšķu skaitu konkrētam atslēgvārdam.
• Lai saprastu konkurenta aptuveno VKS, mēs aplūkojam savus datus par tiem pašiem atslēgvārdiem. Ja jūsu pozīcijas ir zemākas nekā konkurenta, tad koriģējiet konkurenta VKS pozitīvi, ja tas ir augstāks, tad negatīvi.
• Pamatojoties uz VKS, vienkārša formula programmā Excel uzskaita klikšķu skaitu uz konkrēta atslēgvārda.

Klikšķi = seansi * VKS

• Pēc tam citā kolonnā mēs reizinām saņemto klikšķu skaitu ar maksu par klikšķi un iegūstam budžetu šim atslēgvārdam.
• Mēs apkopojam datus un redzam budžetu, ko mūsu konkurents tērē par atslēgvārdiem, kurus mēs paņēmām analīzei.

Papildus trešo pušu rīkiem kontekstuālās reklāmas sistēmas arī sniedz jums iespēju uzzināt kaut ko par saviem konkurentiem.

Google AdWords izsoles statistika

Kur var atrast šo pārskatu, skatiet ekrānuzņēmumu:

Un jaunajā saskarnē:

Kādu informāciju sniedz šis pārskats:

• To vietņu saraksts, ar kurām konkurējat par konkrētu vaicājumu vai vaicājumu grupu.
• Saņemto seansu procentuālais daudzums – cik no simts iespējamajiem seansu procentiem izvēlētajā laika periodā saņēmāt jūs un cik saņem jūsu konkurenti.
• Jūsu reklāmu un konkurentu reklāmu vidējā pozīcija.
• Crossover Degree — cik bieži cita reklāmdevēja reklāma tika rādīta vienlaikus ar jūsu reklāmu.
• Nākamās pozīcijas attiecība — cik bieži konkurenta reklāma tiek novietota virs jūsu reklāmas, vienlaikus tiek rādīta.
• Koeficients rādīšanai virs meklēšanas rezultātiem — cik bieži jūsu vai konkurenta reklāma tika rādīta virs meklēšanas rezultātiem (4 labākās pozīcijas kontekstuālajā reklāmā).
• Uzvaras procents — cik bieži augstāka reklāma ieņem augstāku vietu nekā konkurenta.

Pārskats izskatīsies šādi:

Kā izmantot šo pārskatu

Jo detalizētāk skatāties, jo precīzāki dati. Tāpēc mēģiniet aplūkot atslēgvārdu līmeni, nevis visu kontu.

Lai skatītu pārskatu par vārdu vai grupu, atzīmējiet to ar atzīmi un atlasiet "Atlasīts", jaunajā saskarnē jums uzreiz būs papildu panelis ar pogu

Ja jums ir vāja atbilstība meklēšanas vaicājums Un atslēgvārds, tad arī dati būs mazāk precīzi, jo pārskatā tiek ņemti vērā visi pieprasījumi, kas izraisīja reklāmas rādīšanu šim atslēgvārdam.

Bieži vien šis pārskats atbild uz jautājumu “Kāpēc MPK pieauga?” un līdz ar to ir kritusies reklāmas kampaņas efektivitāte. Pārbaudiet, vai izsolē nav parādījies jauns spēlētājs, varbūt citi dalībnieki ir pacēluši cenas.

Salīdzinājuma pārskats pakalpojumā Google Analytics

IN Google Analytics, auditorijas sadaļā ir pārskats, kas ļauj salīdzināt savas vietnes veiktspēju ar līdzīgām vietnēm.

Pārskats atrodas šeit:

Pārskatā jums ir jākonfigurē, ar kurām vietnēm vēlaties salīdzināt. Lai to izdarītu, jums ir jāizvēlas nozare, reģions, sesiju skaits dienā.

Iestatiet savai vietnei vispiemērotākos iestatījumus. Ja jums nav daudz trafika, salīdziniet sevi atsevišķi ar tiem, kas pēc apjoma ir līdzīgi jums, un ar lieliem nišas spēlētājiem.

Pārskatā redzēsit galveno rādītāju salīdzinošos skaitļus. Piemēram, kanāla pārskatā jūs varat redzēt ne tikai to, cik daudz lielāku vai mazāku trafiku jūsu konkurenti saņem no maksas kanāla, bet arī kopumā saprast, no kuriem kanāliem jūs atpaliekat.

Varat arī aptuveni saprast, kā jūsu vietne ir labāka vai sliktāka vidēji pēc nišas uzvedības metrikas kontekstā. Ja skaitļi nav jums par labu, tad nevajadzētu domāt par budžeta palielināšanu reklāmai vai mārketinga speciālista maiņu, bet gan par vietnes uzlabošanu.