Yandex Direct Philip Tsarevsky'de Bağlamsal Reklamcılık. Philip Tsarevsky ile bağlamsal reklam hakkında röportaj

Philip Tsarevsky

Yandex. Doğrudan: Nasıl kar elde edilir, piyango oynamamak

Yandex. Doğrudan: Doğru alet veya piyango?

Doğrudan All-in Ajansı'nın kurucusu Philip Tsarevsky ve Blog Lpgenerator'umuzun Misafir Yazarını, "YandexDirect: Nasıl Kazar Yapma ve Piyango Oynatılmayacağını" yazdı. İzlenimlerinizi onun hakkınızda kısaca paylaşın.

İlk satırlardan, yazar, okuyucuya, "Siz" üzerine "Siz", şakalar ve örneklerle bilgilendirme bloklarını seyreltmek, - tüm bu, olumlu ve kolay bir deneyimle yapılandırır. Görünüşe göre akşamları olağan bir okuma - ama her şey bu kadar basit değil. Philip hemen, kitabın insanlara pratik olarak anlamadıkları için yazıldığı gerçeğine odaklanır. bağlamsal reklamVe okuyucuyu tümüyle başlayacak: reklam kampanyasının oldukça karmaşık özelliklerinin ayarlanmasından önce "parmaklardaki" tanımlarından ve örneklerinden.

Sonunda, bölünmüş testler, yeniden pazarlama, analitik izleme, analitiklerin optimize edilmesi, anlamsal çekirdeğin hazırlanmasının karmaşıklığından bahsetmemesi için ayrıntılı olarak açıklanmaktadır. Aslında, kitabın sadece ikinci kısmı, bir kampanya, retargehetong vb. Yaratmak, ve okuyucunun ilk kısmı Tsarevsky ile birlikte, hedef kitleyi belirlemek için davanın özüne girecektir. , kampanyanın lansmanı için bir kaynak hazırlamak için - bir kelimeyle, ön işlemek için, Neredeyse YandexDirect'e dokunmamak.

♦ Bir kumar macerası olarak değil, bir yatırım olarak dizine tutum;

♦ Site optimizasyonu, bölünmüş testler için ciddi bir yaklaşım;

♦ Bütçe Stok;

Rekabetçi Teklif için talebin kullanılabilirliği;

♦ İdeal olarak - 2000 ruble'den ürün marjinalliği.

Anlatım kolaylığına rağmen, kitap her bölümün sonundaki görevlerle ayrıntılı, adım adım bir ders kitabıdır. Acemi Direktör Uzmanı, Yandex'teki en basit etkileşimlerden, verimlilik, karmaşık bölünmüş test algoritmaları, analitik izleme ve diğer şeylerin hesaplanması için son derece karmaşık formüllerden yoldan geçecektir. Düzgün bir şekilde, kademeli olarak, adım adım Philip'i Yandex'te seviyenizi yükseltir. Doğrudan - Kitabın kapanması, ilk kampanyayı daha güvenle çalıştırabilir veya üçüncü taraf bir direktifolojistin çalışmalarını yetkin bir şekilde değerlendirebilirsiniz.

İnanıyoruz şu an Bu, Yandex'te en derin ve kullanışlı rehberdir. Doğrudan, en eksiksiz ve ilgili. İnternet pazarlamasında, her şey çok hızlı bir şekilde değişir ve, iki yılda, RRS reklamıyla çalışma özellikleri çok fazla değişecektir - bu nedenle, "YandexDirect: nasıl bir kar elde etmeyeceğinizi ve piyango oynamayı" zamanını alırız. Philip Tsarevsky'nin deneyimi, sonuçları çizin ve bağlamsal reklamcılıkta yola başlayın.

Yüksek dönüşümler!

Artyom Kalekin

CEO lpgenerator.

Hizmetimizde, YANDEXDIRECT'deki reklam kampanyalarının yerleşimi veya optimizasyonu ile ilgili her gün onlarca görev görülür. Müşterilerimiz için bu yönün ne kadar önemli olduğunu görüyorum. Ve sanatçılar için umut verici olduğu kadar.

Bağlamsal reklam, hızlı hedef trafik verir. Açılış sayfasıyla üretilen ürünler için, genellikle kapak akışının neredeyse tek kaynağıdır. Güçlü ve esnek ama oldukça karmaşık bir araçtır. Bu nedenle, kitabın bu alandaki becerilerini pompalamayı amaçlayan reklam bütçelerini ve amaçlı doğrudan trenlerini doldurmayı sevmeyen reklamverenler olarak faydalı olacağını düşünüyorum.

Kitap, bağlamsal reklam üzerinde çalışmanın iki yönünü sunar. Aslında sorunun teknik tarafı: nasıl toplanır anlamsal çekirdekHedeflerin yapılması, hedefin nasıl kurulacağı, vb. Nasıl ayarlanacağını, ayrıca pazarlama stratejilerini nasıl filtreleyeceğiniz: Antelier nasıl oluşturulur, bir satış duyurusu nasıl yazılır, beni rakiplerden rahatlatmak ve avantajları göstermek.

Pratik yapmaları gerekiyor. Rafa koymak için bir kitap satın almayın. Her bölümün sonunda, yazar görevler verdi. Ve bu sadece tecrübe ve faydaların doğduğu kuvvetlerin uygulanmasının aynı noktasıdır.

Selamlar!

Bu kitabı açtıysanız, Yandex ile çalışın sizinle alakalıdır. Doğrudan. Bir pazarlamacınız veya acemi girişimcisi veya deneyimi olan bir işadamı olabilir. Her durumda, kendiniz için çok yeni ve faydalı bulacağınızdan eminim.

Birçok Yandex için. Doğrudan gerçek bir baş ağrısıdır. Anahtar kelimelerle başa çıkma girişiminden sonra, reklamverenlerin dış kaynak özel ajansları veya serbest meslek yöneticilerinin diziniyle çalıştığı bildirilir. Ancak orada bile, bir yakalama bekliyorlar: Müfettiş uzmanlarının% 90'ı yetersiz,% 7-9 daha iyi anlaşılır, ancak sistemin çok derin olmadığını biliyorlar. Şahsen, sadece üç gerçek uzmanı biliyorum. Pek çok profesyoneller için kendilerini vermesi, kurşun blogları, fotoğraf çekmesi, fotoğraf çekmesi ve hatta kitap yazması gerçeğinden daha da şaşırır. Aslında çok vasat uzmanlardır. Eğer zamanımdan pişman olmadım, o zaman bu kitapların ve videoların çoğu tartışılacaktır. Ancak sürekli çalışma yılı ayrıntılı eleştiriye gidecek ve sonuç hiçbir şeyi etkilemez. Bu yüzden bu kitabı yazmaya karar verdim. Ayrıca, içinde bağlamsal reklam ile çalışma ilkelerini açıklar, ana yöntemler ve "cipsler" açıklanmaktadır. Her şey belirli örneklerde gösterilir, her paragrafta, gerekçelidir, neden bunu tam olarak yapmaya değer, başka türlü değil.

Hiç bir direksiyon simidi olmayan bir kişinin ilk önce bir araba satın aldığını hayal edin. Talimatlar diyor ki: Direksiyon simidi döndürün; İşte bir gazdır, burada frendir; Tercihen yolculuğu sağ Taraf; Kırmızı ışığa binmek imkansız. Bir adam aşağı oturur ve sürmek - bazı aynalar, düğmeler, ampuller, dönüş sinyalleri vb. Endişelenmeyin. Uzun zamandır böyle bir sürücü olacak mı? Kaç kez kuralları ihlal edecektir, "diğerlerini zorlayacak", yolda tehlikeli bir durum yaratacak, karmaşık kavşaklarda kaybolacak, yaklaşmakta olan sürücüleri uzun süreli ışıkla kör mü? Bunun retorik bir soru olduğunu düşünüyorum. Kısayıysa, eskrim çizecek, polis onu durduracak, er ya da geç bir kaza, arabanın ve sürücünün ciddi şekilde etkileneceği bir kaza olur. Ve öfkeli, otomobil bayisine gidecek ve kusurlu bir araba için mahkemeye verecek.

Siz gülünç, değil mi? Çoğu erkek, zengin bir adamı Porsche Cayenne'e veren acıklı bir sarışın hayal etti (sarışın - kırılmadıysanız, özü iletmek için durumu abartıyorum). Ancak işadamlarının% 90'ı reklamcılıkla ilgili davranıyor. Orada ne var operatörler, eksi kelimeler, ayarlar, düşük çerçeveler, yatırımcı, dönüşüm, nokta bütçe optimizasyonu, A / B testleri, Orta Asya'nın tanımı, UTP derlemesi, rakiplerden temizleme Ve anlaşılmaz kelimelerin geri kalanı? (Önümüzdeki zamanın önünde korkutmayın, her birinin anlamı kesinlikle deşifre edeceğim.) Hala çok daha basittir: İşte Anahtar Kelime, işte duyuru, işte bahis - gittik! İkinci bir yol var - bir sürüş okuluna gitmek, eğitmenle çalışmak, yolun kurallarını öğrenmek. Sonra yeni bir arabayı "yuvarlayarak, sürüş yapmak için pistin daha az tehlikeli bir parçası. Aşırı sağ şeride yavaşça binmek için ilk kez, daha sonra, zaten arabanın en fazla olanaklarını kullanmak zorunda kaldı. Tabii ki, elbette sürekli deneyim kazanıyor.

Bugün, Tsarevsky, uzmanları ve yenileme reklamcılığında yeni gelenler olan bir markadır. Bağlam bağlamında en presleme ve ilginç olan Philip, Tipler ile röportajda söylemeyi kabul etti.

Bugün, onunla birlikte, bağlamsal reklamcılık sahnelerinin arkasına bakacağız ve nasıl bir kar elde edeceğinizi anlamaya çalışacağız ve piyango oynamaya çalıştık.

Tipler:Bana, bağlamsal reklamcılık bugün uygunluk ve verimliliğini kaybetti mi?

Philip Tsarevsky: bağlamsal reklam Bugün hala hem alakalı hem de etkilidir. Sonuçta, bu bir satın alma fikrini satmayan, ancak doğrudan spesifikleri cevaplayan bir reklamdır. arama sorgusu, ürünle gerçekten ilgilenen şeyleri göstermek. Ancak küçük bir nüans var: Rekabet yavaş yavaş büyüyor ve genel talep azalır, bu nedenle proje karşılığında devam etmek her zaman kolay değildir. Böyle bir durum var: reklam işleri, müşteriler gidiyor, ancak proje çalışması "sıfır" ya da küçük bir "eksi" ile. Projeyi artı olarak getirmek için bazen birkaç aydır zamana ihtiyacımız var. Ancak, genel olarak, çoğu durumda birçok nişde, bağlamsal reklam ilgilidir ve etkilidir.

Tipler.:Neden tam olarak bağlamsal reklamları seçtiniz? O kadar ilginç olanıSen?

Philip Tsarevsky: Birkaç yıl önce, bağlamsal reklamların etkinliğini duydum ve hatta işim için kampanyayı yapılandırdı. Öyleyse eşleriyle ilgili anlaşmazlıklardan dolayı bir işten ayrılmak zorunda kaldım ve bir süredir "reklam kampanyalarının ayarlarını" arkadaşlarınıza ve tanıdıklarınızı, karın% 'si olarak aktarmak için bir süredir. Bir noktada beni gerçekten yakaladı, o zaman video materyallerini izlemeye başladım, test edildi, test edildi. Özellikle analitikleri çekti. Bağlamsal reklam, diğer reklam formatlarıyla karşılaştırıldığında büyük bir analitik veri dizisi sağlar. Burada sonsuz bir strateji fırsatını gördüm: farklı segmentlere erişim, farklı bir hedef kitleye, bireysel bir kavramın geliştirilmesi ve yaratılması, vb. Böylece, benim için bağlamsal reklam, "Şablonlar" dizisinden yalnızca bir sistem değil, iş geliştirme için ayrı bir pazarlama aracı olmuştur. Doğrudan bir pakette pazarlama ile doğrudan yönlendirdiğini merak ettim.

Tipler: Hangi bütçe bağlamsal reklamcılığından başlayarak etkili olacak?

Philip Tsarevsky: Çok fazla nüans var, çünkü farklı nişlerde, rekabet bölgeye, oranlar ve diğer faktörlere bağlıdır. Burada, daha ziyade, olasılıkları göz önünde bulundurmanız gerekir. Bütçe küçük yatırılırsa, iyi bir sonuca gitme olasılığı önemli ölçüde düşüktür. Ne de olsa, kampanyayı istenen sonucu bükmek için test etmek gerekir, bu zaman ve para gerektirir. Daha fazla bütçe, sonucun olasılığı ne kadar yüksek olur. Buna ek olarak, bütçe de büyük bir rol oynayan kapsama alanıdır. Ancak bazı durumlarda, günde 100 ruble bütçesi bile etkili olabilir.

Tipler:Bir reklam kampanyası oluştururken yeni başlayan rehber ne olmalı?

Philip Tsarevsky:Yeni gelenler önce bağımsız bir reklam kampanyası kurarsa, öncelikle, olası tüm riskleri azaltmak için ve ikincisi, içeriğin reklamcılık yaptığını ve çalışmalarını nasıl anlamak için maksimum faydalı deneyim elde edin. Ve burada doğru ayarlamak çok önemlidir: Beklentiler ve tahminler olmadan yatırım yaparsınız. Reklamı ilk kurarsanız, şimdi çalıştıracağınız ve kendinize Porsche Seyenne satın alacağınız anlamına gelmez. Ciddi hataları önlemek için ve reklam bütçesini "birleştir" değil, bu tür bir tavsiyelerde bulunabilirim:

Satın almak için açıkça uygulanan en belirgin sıcak talepleri kullanın.
En sıradan reklamları yazın ve mikromana gitmeyin, farklı "filmlerde" yanmayın ve Tefler ile dans etmeyin.
Kampanyayı olabildiğince basit ve iddiasız bir şekilde ayarlayın.
Dikkatlice okumak Çeşitli ayarlar Ve kene. Birçoğu bütçeyi hiçbir yere, örneğin ek ilgili ifadelerden "birleştirebilir".
Kampanya aramaya yönelikse, parametrelerdeki ağları devre dışı bırakmayı unutmayın.
Çöp sorguları için bütçeyi birleştirmemek için eksi kelimeler veya titreyen anahtar kelimeler çalışın.
Kelimeleri inceleyin, böylece belirsiz ifadeler oraya gelmezler: Özel bir yaklaşıma ihtiyaçları var, risk alanında bulunurlar.
Orta frekans sorgularına odaklanmak daha iyidir, çünkü düşük frekans uzun detaylı bir çalışma gerektirir ve risk alanında çok kısa ve popüler talepler gerektirir.

Tipler: Kaç tane kampanya kurdun? Küçük, orta ve büyük işlerde bağlamsal reklamcılığa yaklaşımdaki farklılıklar varsa?

Philip Tsarevsky: Aslında, biri katılımımın üç derecesini tahsis edebilir. İlk - bağlamsal reklamları "ve" olarak ayarladım. "Mozgokontrol" olarak adlandırılan kavram ve stratejiler geliştirdiğim şirketler var. Süreçte zaten referans noktasında etkin olduğum şirketler var. Toplam agregada, kampanya sayısı yüzlerce hesaplanır, ancak tam sayı hesaplamak son derece zordur.

Küçük ortam ve büyük işletmeler için reklamcılık yapmanın yaklaşımlarının ayırt edilip edilmediğinden bahsedersek, bölümler çok daha fazladır. Sonuçta, bölgeler, ikincil çekler, kenar boşluğu, gerekli kapsam vb. Olarak daha fazla parametre vardır. Örneğin, daha da kontrol edin, daha küçük olabilir. İş türlerine ayrılırdım: coğrafi bağımlı hizmetler, geon bağımlı hizmetler, online alışveriş, üretim ve endüstriyel fabrikalar, toptan, vb. Ve her türlü iş için, için bağlamsal reklam kurulmasında belirli bir yaklaşım var. Herkes - kendi bireysel stratejisi. Ama bu stratejiyi şimdi ifşa etmek istemiyorum, çünkü röportajda bu soruyu her adaydan Yandex Direct'deki uzmanın pozisyonu için sordum. Cevaplara göre, gerçek deneyimlerini ve bir şekilde ya da başka bir şekilde davranacaklarını anlıyorum.

Tipler: Reklamda uzmanlaşma nasıl olur?

Philip Tsarevsky:Öncelikle teorik veriler kazanmanız, dizinin sertifikasını incelemeniz, "Yandex.Direct: Piyango nasıl oynamayacağınız ve piyango oynamayacağı" kitabımı okuyun. Bu en gerekli temeldir. Daha sonra, çalışmak için deneyim kazanmak için çeşitli uygulamalara ihtiyacınız var. farklı türler İş. Farklı nişler, bütçeler, bölgelerle çalışmak gerekir. Bu, temel, temeli çevirmesine izin verir. Ve sonra pazarlama ve stratejilere doğru gelişin. Benim için şahsen, bir uzman uzmanı Yandex'in referansını bilen bir değil, ancak ilk günlerden olmasa bile, sonucu verecek olan her durumda bir strateji geliştirebilecek olanıdır. Bu nedenle, örneğin, örneğin, bana tam olarak stratejileri ve belirli taktikleri öğrettiğim ve doğrudan bir sertifikayı koruyamadığım ileri eğitim kurslarında gitmek mümkün. Fakat doğrudan böyle derin bir daldırma ile doğrudan öğrenmeye başlamak için, bence işe yaramaz. Entegreleri incelemiyorsunuz, sayıları bilmeden.

Tipler: Müşterilerinizden elde edilen sonuçlar nelerdir? Kaç tane başarısız proje? Yandex doğrudan birkaç saat için ayarlamak mümkün mü, aynı zamanda iyi çalışacak ve başvurular getirecek mi?

Philip Tsarevsky: İki saat boyunca, kesinlikle mümkündür, ancak% 20-30'luk başarı olasılığı ile. Bir piyango gibi. Ne de olsa, birçok uzman şablonda, "dizlerde" olarak adlandırılan bir kampanya kurdu ve "gider" umuyoruz. Ve sonra, aslında, gidebilir ya da belki de değil. Kampanya yapılandırılabilir " yasa"Bazı niş veya bölgedeki talebi hızlı bir şekilde test etmek ya da mevsimsellik durumunda hızlı bir şekilde emir almak için. Müşterilerimiz sonuçlarını geliştirmek için bize gelir. Büyüme bölgelerini zaten mevcut kampanyalarında buluruz ve gelişiriz. Tabii ki, başarısız olan projeler de var. Bu rakam, piyasada pazar için çok daha yüksek olmasına rağmen, tüm projelerin% 15'inde bu rakam sahibiz. Vakaların% 85'inde, sonucu bizden önce olduğundan daha iyi veriyoruz. Genel olarak konuşursak, bence: kampanyayı her zaman mükemmelliğe getirebilirsin, ama olmalı eklem işleri Müşteri ve sanatçı. Bazen hızlı bir şekilde yapmak kolaydır ve müşterindeki sabır ve bütçeler sınırsız değildir - bu, bu% 15'i ortaya çıkıyor.

Bu tür müşteriler, 2 ve daha sonra 3 kez büyümeyi bekleyen gelir. Geliyorlar ve "Tsarevsky" markasının gerçek bir mucize yapacağını umuyorlar: sihirli değnek ve uygulamalar müşterinin kafasına düşecek. Evet, iyileştirmeler yapıyoruz, ancak nadiren 2 ve 3 kez bir artış. Kural olarak,% 20-40'lık bir artış var. Ve bunlar çok önemli sayı, söylemeliyim. Sadece konferansta piyanasyon durumuna kıyasla daha mütevazı. Her ne kadar bu durumlar, kural olarak, hayatta kalan bir hata, bekar olgular (genellikle abartılı). Bu yüzden bir sonuç olmasına rağmen beklentilerin ve gerçekliğin ayrıldığı, ancak müşteri memnun olmaya devam ediyor.

Tipler: Yine de, kim uygulamaları getiriyor: Yandex doğrudan, web sitesi veya müşterinin kendisi?

Philip Tsarevsky: Aşağıdaki bileşenlerden oluşan tek bir ekosistem vardır: Ürün (Teklif), Sitedeki teklifi ve hedef trafiğin rapor edilmesini bildirir. Her şey pakette çalışmalı ve tüm bu bileşenler nihai sonucu etkiler. Kullanıcı, ürüne ve sitedeki raporuna anlaşılmazsa, sonuç reklam ışığında daha iyi olmayacaktır. Ürün soğutulursa ve site doğru rapor edilirse, sonuç, elbette, zayıf reklamcılıkla bile iyi olacaktır. Ve eğer ürün orta, "normal" ise, site ayrıca orta, daha sonra bu durumda ana yük bağlamsal reklamlara düşer, birçok açıdan sonuçlara bağlıdır. Ürünün üzerindeki hiçbir şeyi değiştirmediğimizde, siteyi değiştirmedi ve yalnızca bağlam ayarları ile çalıştı. Sonuç oldukça önemli ölçüde değişti. Böyle bir durum var: Ürün kötü, ama insanlar nasıl satılacağını biliyorlar ("kulakları sürmek"). Böyle bir strateji çalışacak, ancak uzun vadeli değil.

Tipler: 1 Anahtar - 1 reklam ilkesi üzerine reklam kampanyasını özelleştirmek önemli midir?

Philip Tsarevsky: Düşük frekans anlamına gelirsek, o zaman hayır. "Birkaç gösteri" durumu ile bağlantılı olarak anahtarları gruplamak ve birleştirmek gereklidir, hatta bu tür talepleri terk eder. Ve eğer frekans zaten daha yüksekse, daha sonra emin olun. İlk olarak, duyuru yukarıdaki alaka düzeyine ve ctr olacaktır. Yatırım istekleriyle çalışma, kampanyadaki ortalama CTR'yi artırıyoruz. Ve ikincisi, kampanyayı yönetmek çok daha kolay olacak. Yönetilebilirliğe büyük önem veriyoruz. Bazen, gelişimde 2 kat daha fazla zaman harcamak daha iyidir, ancak yönetilen bir kampanya yapmak ve sonraki yönetim konusunda çok daha fazla zaman kazandırmak daha iyidir.

Philip Tsarevsky: Çok şüphesiz, herhangi bir şablon vermek istemiyorum. Ve bu benim büyük acım, çünkü tüm pazar şablonlarda çalışıyor. Web'in yalnızca "sıcak" özelleştirilmesi ve ona kimin gelmeyeceğini öğrenen birileri, her şey tek bir kopya altında yapılır. Ben bireysel bir yaklaşımım için. 800 ruble marjı ile nispeten ucuz bir ürünle çevrimiçi bir mağazanız olduğunu hayal edin. Ve bu durumda, büyük bir kapsamaya ihtiyacınız var. Buradaki sıcak anahtarlar neler? Marj ve çok küçük, ayrıca reklam bütçesi de kesecek, hem "sıcak" hem de "sıcak" anahtarlara büyük bir kapsama ihtiyacınız var. Ve müşterinin bir yerinde olacak sınırlı bütçeya da çok güçlü rakipler - daha az rekabetçi istekleri aramanız gerekecek. Ve bu tür durumlar yüzlerce değilse, düzinelerce. Ek olarak, neyin "sıcak" olduğunu ve bu "sıcak" istekleri de dikkate alacağınıza karar vermek gerekir.

Ancak, genel olarak belki de, öncelik "sıcak" dan "sıcak" için olacaktır.

Tipler: Şimdi Yandex'in yeni bir çipi var - para için RK oluşturulması. Bu konu hakkında ne düşünüyorsun?

Philip Tsarevsky: Her şeyin çok iyi yapıldığını varsayalım, kampanyalar düşünülecektir. O zaman bu fenomen, özellikle küçük bütçelerle birlikte gelenler için yeni başlayanlar için kesinlikle iyidir. Ancak serbest çalışanlar için, bu, Yandex'in uygun PR ile zorlaşacak bir rekabettir. Şablonlardaki kampanyayı kuran birçok serbest meslek sahibi aynı serbestciyi kaybedecek, yandex. Ancak burada önemli bir nüans var. Yandex uzmanları kapsamlı değildir ve Site, ürün, sığ daldırma nedeniyle her zaman sonucu veremeyeceklerdir. Ve müşteri Yandex'ten bir uzmandan bir sonuç almazsa, ne yapacak? Yandex'in kendisi yapamadığı sonucu kim olur? Nereye gidilir? Yine, "Yandex doğrudan - katı boşanma" tarzındaki forumlarda birçok mesaj ortaya çıkabilir. Bunun nedeni, hayal kırıklığına uğramış reklamverenlerin belli bir çıkışının olacağını düşünüyorum. Ancak sonuç bir serbest meslek sahibi olmasaydı, yetkinliğinin başarısızlığını zaten yazabilirsiniz, yeni girişimler olacak ve bunun sonucunda bir şey olabilir ve başarılı olabilir.

Ancak zaman gösterecek, Sıradan kullanıcılar için kullanılamayan araçları varsa, yandışın ne kadar dalacağına ve Nitel olarak ne kadar uyuşacağına bakmak gerekir. Böyle bir deney zaten birkaç yıl önce, yandex reklam kampanyalarını ücretsiz olarak özelleştirdiğinde. Dürüst olmak gerekirse, sonuçlar zayıftı, kampanyalar açıkçası düşük kalitedi. Bu sefer gözlemlemek ilginç olacak.

İlginç röportaj için teşekkürler, Tipler size daha ilginç projeler, bağlamsal reklamcılıkta yeni kayıtlar ve minnettar müşteriler diliyoruz.

Philip Tsarevsky

Yandex. Doğrudan: Nasıl kar elde edilir, piyango oynamamak

Yandex. Doğrudan: Doğru alet veya piyango?

İlk satırlardan, yazar, okuyucuya, "Siz" üzerine "Siz", şakalar ve örneklerle bilgilendirme bloklarını seyreltmek, - tüm bu, olumlu ve kolay bir deneyimle yapılandırır. Görünüşe göre akşamları olağan bir okuma - ama her şey bu kadar basit değil. Philippes derhal, kitabın insanlar için yazıldığı gerçeğine odaklanır, pratik olarak bağlamsal reklamcılıkta anlamlı değildir ve okuyucuyu tümüyle başlayacak şekilde sunar: reklamların oldukça karmaşık özelliklerini ayarlamadan önce "Parmaklardaki" tanımlardan ve örneklerinden " kampanya.

♦ Bir kumar macerası olarak değil, bir yatırım olarak dizine tutum;

♦ Site optimizasyonu, bölünmüş testler için ciddi bir yaklaşım;

♦ Bütçe Stok;

Rekabetçi Teklif için talebin kullanılabilirliği;

♦ İdeal olarak - 2000 ruble'den ürün marjinalliği.

Şu anda yandex için en derin ve yararlı rehber olduğuna inanıyoruz. Doğrudan, en eksiksiz ve ilgili. İnternet pazarlamasında, her şey çok hızlı bir şekilde değişir ve, iki yılda, RRS reklamıyla çalışma özellikleri çok fazla değişecektir - bu nedenle, "YandexDirect: nasıl bir kar elde etmeyeceğinizi ve piyango oynamayı" zamanını alırız. Philip Tsarevsky'nin deneyimi, sonuçları çizin ve bağlamsal reklamcılıkta yola başlayın.

Yüksek dönüşümler!

Artyom Kalekin

CEO lpgenerator.

Kitap, bağlamsal reklam üzerinde çalışmanın iki yönünü sunar. Aslında sorunun teknik tarafı: Anlamsal çekirdek nasıl toplanır, Anahtarları nasıl filtreleyeceğinizi, hangi hedefleri, hedeflerin nasıl ayarlanacağı, vb. Nasıl ayarlanır ve ayrıca pazarlama stratejileri: Antelo nasıl yapılır, satış ilanı nasıl yazılır? , beni rakiplerden rahatlatıyor ve avantajları göster.

Selamlar!

Hiç bir direksiyon simidi olmayan bir kişinin ilk önce bir araba satın aldığını hayal edin. Talimatlar diyor ki: Direksiyon simidi döndürün; İşte bir gazdır, burada frendir; Tercihen sağ tarafta sürün; Kırmızı ışığa binmek imkansız. Bir adam aşağı oturur ve sürmek - bazı aynalar, düğmeler, ampuller, dönüş sinyalleri vb. Endişelenmeyin. Uzun zamandır böyle bir sürücü olacak mı? Kaç kez kuralları ihlal edecektir, "diğerlerini zorlayacak", yolda tehlikeli bir durum yaratacak, karmaşık kavşaklarda kaybolacak, yaklaşmakta olan sürücüleri uzun süreli ışıkla kör mü? Bunun retorik bir soru olduğunu düşünüyorum. Kısayıysa, eskrim çizecek, polis onu durduracak, er ya da geç bir kaza, arabanın ve sürücünün ciddi şekilde etkileneceği bir kaza olur. Ve öfkeli, otomobil bayisine gidecek ve kusurlu bir araba için mahkemeye verecek.

Ana hedeflerimden biri bu tutumun reklamcılıkla eleştirisidir. Kitabımın beş önemli işlevi var: 1) adım adım liderlik Yandex'te bir reklam kampanyasının oluşturulması ve bakımı üzerine. Doğrudan; 2) Aynı zamanda, bu, sistemin ilkelerini açıklayan bir ders kitabıdır; 3) Beceriksiz kitapların, video eğitimlerinin, kursların vb. Sözleşmesi'nin tartışan eleştirisini içerir; 4) Diğer reklam türlerinde uygulanabilecek düzinelerce pazarlama araçları tanıtıyor; 5) ve ayrıca birçok Yandex'in güvenli sırlarını ortaya çıkarır. Doğrudan, mirasçıların çalışmalarının iç "mutfağını" gösterir ve bu sistemin doğru bir pazarlama aracı olarak doğru algılarına katkıda bulunur.

Eğer bir pazarlamacıysanız - bu kitabı okuduktan sonra, yetkinliğimizi fark edeceğiz. Başlangıçta çalıştırırsanız, maksimum hedef trafiği sitenize yapılandırın, ilk karı elde etmek için minimum yatırımlarla bir şansınız olacak ve bütçe boşa çıkmaz, sonsuza dek güçlü bir müşteri cazibe kanalını reddetmek. Eğer deneyimli bir işadamıysanız, müteahhitlerinizi ve çalışanlarınızı kontrol edebilir veya yeni seçebilirsiniz ve ayrıca reklam kampanyalarınızdaki yatırımların iadesini önemli ölçüde artırabilir ve potansiyel müşterilerin kapsamını genişletebilirsiniz.

Ama yazdığım her şeyin kelimesine inanmamalısın. Her öğenin, tüm "cipsleri" birine kadar pratik yapın. Belki de hepsi sizin için işe yaramaz. Yüzlerce kez test edilen ve çoğunluğa uygun evrensel yöntemleri özetledim. Ancak her iş benzersizdir: bir şey bir proje için uygundur, başka bir şey. Reklamın özü sürekli testte yatıyor - sadece reklam bütçesinden maksimum sıklıkla sıkabilirsiniz. Ve diğer birçok durumda zaten çalışan en iyi şeyi test edin.

Yandex.Direct'de fiyatlandırma ve Google reklamları. ya da yüksek oranlara koşmak mantıklı değil
Kalite göstergesini etkileyen faktörler: CTR, Bölgesel alaka düzeyi
Yöntem 1000 sayfa
Reklam grupları için kalite göstergesi
3 Önemli Müdürlükteki Mortal Sinler: Tek Anahtarlar, Çoğaltma, Testler
Kalite göstergesi ile çalışma algoritması: Metodoloji ve otomasyon

Anton Petrochinkov

İnternet Pazarlama Ajansının Genel Müdürü ve Yönetici Ortağı Canavarı dönüştürür.
Canavar eğitim kurslarının yazarı ve liderliği. 3879 kişiyi açılış sayfası, e-posta pazarlaması ve web analitiği geliştirmek için eğittim.
İniş sayfalarının geliştirilmesinde Rus-dil kitabının yazarı "ideal" Açılış sayfası»(35 gün boyunca 1500+ kopya sattı)
Sertifikalı Yandex.Direct Specialist, Google AdWords, Google Analytics. ve Yandex.Metrics

R.'de Çalışma Noteknik Yöntemleri

CA nasıl bulursun?
Banner körlüğünün üstesinden gelmenin 4 yolu
Tamam için yaratıcı türleri, dikkat çekecek.
Resimler için 5 seçenek

Pazarlama Baş Ağrısı: Rekabetçi Pazar İçin Dijital Strateji

Veriler: Ne toparlanmalı, ne zaman, ne zaman ve en önemlisi, neden?
İşlemler: Tüm müteahhitleri nasıl koordine edilir ve hiçbir şeyi mahvedilir?
Sualtı taşları: markalaşma, bütçeler, sanrısal fikirler.

Alexandra Lakovnikova

Dijital stratejist
Pazarlama Ajansı Kontrol Dijital Başkanı (Müşteriler Bankası "St. Petersburg", PMI, Amrest Corporation (KFC ve Pizza Hut), Federal Üniversiteler)

VK'daki Protters: Dönüşümünüzü havaya uçuran yeni cipsler.

Teşvik Tahkimleri: Tecrübelerim ve nasıl olduğu
Bir yazı yaparken bilmeniz gerekenler
Sosyal ağlarla trafiğin sırtları nelerdir?
İnsanlara prog hakkında söylememek daha iyidir

Nikolai Kharin

SMS Servis Müdürü P1SMS.RU 10.000 Müşteri ve Ses Servis Hizmetleri F1Golos.ru

İş için insazon gösterin: Uygulama, geliştirme ve ölçeklendirme için talimatlar

Hesap oluştururken neye dikkat edersiniz?
Trafik elde etme yöntemleri. Hedefleme veya blogcular?
Sipariş işlerken özgüllük. Müşteriyi kaçırmamak için nasıl?
İş Ölçekleme Örneği

Parhat Tashmetov

Ajansın kurucusu "Uygun Fiyatlı Pazarlama"
"Kiss.my.bag" instagram mağaza
Uzmanlara göre en iyi düğün tanıtım uzmanlarından biri (15 düğün şirketi)

Uzantılarda etkili ve başarısız SMM kararları

Neden "cips" seni kurtarmayacak
SMM olayınızı nasıl öldürmez "Ohm
SMM üzerinden nasıl satılacağınız, net satılmamak
Vay-etki ya da reklam etkinliklerinde konuşmanız gerekmez
Soğuk ve sıcak izleyici: kim döker ve bir reklam nasıl yapılır?
Etkinliği nasıl artırılır

Katerina Pavlova

"Sneony" ve "kuru" ekibinin konser direktörü, bağımsız bir destekleyici ve konser organizatörü, tur yöneticisi, organizatör el yapımı pazarı "4 Mevsim", Yazar ve Öğretim Görevlisi Eğitim Kursları için organizasyon ve SMM Promosyonu

Google Adwords'teki reklam kampanyalarının analitikleri ve optimizasyonu

Google AdWords'teki reklam kampanyalarını, scriptlerle çalışmak için düşük verimli kampanyalar arayışından optimize etmek için metodolojiyi gösteriyoruz.
Bu metodoloji, İstemci kampanyalarıyla çalışırken Artilleria Ajansında kullanılır.
40 dakika sonra, AdWords'teki kampanyaların daha verimli olduğu ortaya çıkan eylemlerin yapılması gerektiğini açıkça temsil edeceksiniz.

Alexander Kuzmin

Ajans Artilleria'nın Ortağı Ortağı
Ülkedeki en büyük şirketlerle geniş bir deneyime sahiptir, bu tür şirketlere megafon, MTS, Beeline, Tele2, Kupivip, Kaspersky I.T.D.
En büyük forum ve konferansların web analitik hoparlöründe (RIW, REEF + KIB, I-Toorherence, İş Gençliği, vb.)
Netolojide Pazarlama Antrenörü, Myacademy, İnternet Pazarlama Akademisi Ashmanov ve Ortaklar
İnternette etkili pazarlama konusu hakkında birçok yayının yazarı
Google Analytics Sertifikalı Profesyonel ve Sertifikalı Danışman

Instagram'da ticari hesapların para kazanılması

5 Kâr yöntemleri
Benimle ne işe yaradı?
Instagram'da 2 ana trafik kaynağı. Nasıl kullanılır?
Instagram'da etkili ticari hesap kriterleri
Uygulama örnekleri

Alexander Dunaev

Kümülatif ciro ile internet şirketlerinin kurucusu ve sahibi yılda 140 milyon ruble

İncelemenin dar tematik olacağını mükemmel bir şekilde anlıyorum, ama sessiz olamam! Mesleğin yoldaşları Yandex.Direct Strateji "En düşük fiyata göster" stratejisini "gösterdiğinde" sertçe karıştırıldı. Yaklaşan etkinliklerin duyurulmasından hemen sonra satışta ortaya çıkan en gerçek tematik kurgu siparişi vermek için bunun için önceden hazırlanıyordum.

Konuyla ilgili olmayanlar için küçük bir bilgi, ancak geri bildirimimle ilgileniyorlar. İlk önce, teşekkür ederim - kesinlikle böyle bir konuya ihtiyaç duymadan tırmanmazdım)) Ve ikincisi, eğer çok kısa, sonra Yandex.Direct- Yandex arama motorunda ve ortak olan sitelerde reklam verebilmesini sağlayan oyun alanı. Google ayrıca benzer bir hizmete sahiptir. Genel olarak, biz bundan hepimiz "acı çekiyoruz)) reklam teklifleriArama motorlarında herhangi bir istek girerek: Arama dizesi altındaki ilk üç gösteri, kural olarak, bağlamsal reklamcılığımdır. arama motorları Ortak organizasyonları satın aldı. Bu organizasyonlardan biri için çalışıyorum.

Dizinle birlikte, bir reklamveren olarak, iş yerini değiştirirken, üç ay önce karşılaştım. Ben bir pazarlamacıyım, obsesifini bozan kişi (ve çok) başkalarının hayatına reklam veren kişi)) İşverenim, beni işe almaya karar vermeden önce bile, para kazanması için üçüncü taraf bir kuruluş teklifine cevap verdi. doğrudan reklam. Sonuç olarak, korkunç bir sitem ve korkunç bir yolum var. Siteyi geliştirmek için çalışmanın algoritması bana yakındı, tanıdık ve anlaşılabilir, daha sonra doğrudan dehşete düştü. Ben "Kılavuzu Füme" i, iş dünyasının organizasyonundaki ücretsiz, erişilebilir kurslara baktım, hatta Yandex'in resmi konferansında bile başarısız oldu ve sonunda SOCRATES (ve belki de bir Demokritus) ile kesinlikle dayanılmazdan emin oldu:

"Sadece hiçbir şey bilmediğimi biliyorum, ama diğerleri bunu bilmiyor."

Ben her zaman kendimi akıllı bir kız olarak görüyorum, bu yüzden doğrudan alacağıma karar verdim! Temel bilgilerden başladım, onbeşinci turda mevcut tüm kaynaklar vardı, hatta meslektaşlarını müstehcen bir ayrıştırıcı dokunuşuyla korkuttu), ancak dürüstçe, büyük bir anlam ifade etmedi. Ve Haziran ayında da bir "yeni bir darbe" var: Platform, "Oranlar Oranları Oranları" nin en popüler yollarından birini reddetti. Panik'ten, "Magic Pill" sunan, aynı bağlamsal reklamcılıkla kurtarıldım - Tsarevsky'nin yeni bir kitabı.

Büyük umutları sabitlenmiş olan kılavuzun teslimini dört gözle bekliyordum. Hemen tam olarak haklı olduklarını söyleyebilirim. Kitabın serbest bırakılması bu tür küresel değişikliklerle örtüşmediyse, kitapta olurdum ve dikkat etmemelidi ve sonra ek bir geri bildirim gönderdi:

"Şu anda Yandex.Direct'de en derin ve faydalı bir rehberdir. En eksiksiz ve ilgili"

NENANE, kimse bana ihtiyacım olan bilgi olacağını, ancak toplamdaki tüm bunların umut vermesine söz verdi.

İnanılmaz bir coşkuyla okumaya başladığımı söylemeliyim. Doğru, yazarın bana doğru bir yavru kedi olarak "Pokes" ile ilgili olduğu söylendi. Böyle acil bir paniğe büyük bir yapışkan değilim, ancak "hoş değil - yemek yemeyin!" Gibi tanıtımında hala bu konuda uyardılar.

Hisvest'in yeterli pozitif tarafı var:

Yapılandırma Bilgisi. Yazar en baştan başlar. Benim için bile bazı bölümler - "Snotty Yunz" geçmişte uzak kaldı;
Doğrudan herkes için doğrudan anlaşılabilir olan yanılsamayı yaratan olumlu bir tutum;
Keyifli tasarım (olsa da, benim durumumda, hacklemeden değildi - kapakta kısmi bir vernik vardı ve kitap öyle görünüyor). Teoride, böyle bir kapak için ceza cezasına çarptırılmaya değer, ancak görünüşe göre, yazarın imagamın uyduğuna karar verdi.

Ve şimdi eksi:

1) Eski bilgiler, yüzünden tüm peynir borunun yanıp söndüğü için: Yalnızca doğrudan işte uzmanlaşmış büyük girişimcilerden birinin kaleminin altındaki güncellemelerin bir açıklamasından sonra ortaya çıkan bir kitap satın aldım. Neden şimdi benim için bu kadar alakasız?

Fotoğrafa açıklama:Kısacası ise, sonra yandex.Direct, reklamverenler arasında gerçek zamanlı olarak tutulan büyük bir açık artırmadır. Amaç, en iyi "lezzetli" ve zengin fiyata en boş reklam yerlerine ulaşmaktır. Birçok reklamveren, düzinelerce doğrudan doğrudan, yüzlerce ve hatta milyonlarca ruble aylık harcıyor (!). Yukarıda belirtilen strateji tipinin otomatik olarak 1 reklam izlemesinin yapay aşırı öngörülmesini önlemeye izin verdi. Temmuz 2017'nin birinciğinden itibaren, böyle bir strateji var olmayı bırakacak ve reklamverenler bütçeleri yeniden dağıtmak, yeni stratejiler seçmek ve bir şekilde iplik yapmak zorunda kalacaklar. Nasıl Yapılır, Nasıl Yapılır, Doğrudan Temsilciler Cevap Vermeyebilir (Şu Anda Neler Olduğunu Hayal Edemezsiniz) ..

2) Bazı mantıksal çelişkiler;

3) Bazı garip ihmaller;

4) İhtiyaçsızca Reklam Ücretli Kursları ve Yazar Hizmetleri. Bunu, örneğimde, söylemesi daha kolay olduğunu biliyorum, ancak zihinsel çalışmaların bir sonucu aldığım, ustalaşmama izin ver, tanıtmama, taburcu edilmeme ve fikrimi katladım. Ve sonra teklif. Yazarın yaratıldığını anlıyorum uzay sayfasıVe belirgin yerde kitapta, bize faydalı / ücretsiz, vb. Bir şey sunan bir bağlantı kurdu, ve sonra internette hizmet sunacak ve böylece bağlamla çalışıyor gibi görünüyor ve çevrimdışı bir şekilde görmezden geliyor. Allah! İçimizdeki anaokuluna gerçekten görünmüyor mu?))

Sonuç nedir?

Sadece bağlamsal reklam var olduğunu öğrendiyseniz - hemen Google ile çalışmayı öğrenin, çünkü Yandex karma köfte, bu kitap yılın keşfi, vazgeçilmez bir asistan, sağ ve sol el, doğrudan gelişimi. Sadece içinde yazıldığı üç şeye çarpın. Şirketi doğrudan 10 gün boyunca sıfırdan sıfırdan kendi başına çalıştırın, hiç tecrübe sahibi olmadan, gerçekçi değil. Ben, minimum baz ve özel programla silahlı, birkaç hafta geçirdim ve bu güne devam ediyorum. Hızlı değil, kolay değil, eğlenceli değil, ucuz değil.

"Yüzme ve bilir" olanlar için, kitap neredeyse yeni bir şey açmayacaklar, ancak mevcut bilgileri davamda olduğu gibi büyük ölçüde sistematikleştirebilir. Deneyimli bir "Sharm" hiç ilginç olmayacak.

Hala kitapla tanışmaya karar verdiyseniz, derhal kağıda, kendiniz için kişisel olarak sipariş edin ve işaretçilere, çıkartmalara ve her şeye, en çok tam olarak bilgiyi anlamanıza yardımcı olabilecek her şey ve ardından hızlı bir şekilde yenilemez. Örneğim böyle görünüyor)

Genel olarak, kitap, beklentilerimin buluşmadığı gerçeğine üç yıldız koyacak ve öğrenmeye yetkin ve ağırlıklı bir yaklaşım için "öneriyorum".