Kontekstualno oglašavanje u Yandex Direct Filip Tsarevsky. Intervju sa Philipom Tsarevskom o kontekstualnom oglašavanju

Philip Tsarevsky

Yandex. Direktno: Kako dati profit, a ne igrati lutriju

Yandex. Direktno: precizno sredstvo ili lutrija?

Philip Tsarevski, osnivač Agencije za direktno-u agenciji i gostujućom autoru našeg bloga LPgenerator, napisao je izuzetno korisnu knjigu "YandexDirect: kako zaraditi, a ne igrati lutriju". Kratko podijelite svoje utiske o njoj.

Iz prvih redova, autor privlači čitatelju kao da je stariji prijatelju - na "vi", razblaženi informativnim blokovima s vicevima i primjerima, - sve ove konfiguriranje na pozitivno i lako iskustvo. Čini se da ispred vas uobičajeno čitanje navečer - ali nije sve tako jednostavno. Filip se odmah fokusira na činjenicu da je knjiga napisana za ljude praktički ne smiju kontekstualno oglašavanjeI nudi čitatelju da ide sve: iz definicija i primjera "na prstima" prije prilagođavanja prilično složenih karakteristika reklamne kampanje.

Na samom kraju je detaljno opisano o podijeljenim testovima, remetanju, praćenju analitike, optimizacijom najvažnijih pokazatelja (KOI) - da ne spominju intrikcije pripreme semantičkog kernela. Zapravo, samo drugi dio knjige posvećen je odabiru ključnih riječi, stvarajući kampanju, retargehetonong itd., A prvi dio čitatelja zajedno s Tsarevskom ući će u suštinu slučaja, kako bi se utvrdila ciljna publika , da pripremimo resurs za pokretanje kampanje - u rečju, do prerasa, gotovo da ne dodiruje YandexDirect.

♦ Stav prema imeniku kao ulaganja, a ne kao avantura za kockanje;

♦ ozbiljan pristup optimizaciji lokacije, podijeljenih testova;

♦ budžetske zalihe;

♦ Dostupnost potražnje za konkurentnom ponudom;

♦ Idealno - marginalnost proizvoda iz 2000 rubalja.

Uprkos lakoći naracije, knjiga je detaljan, korak po korak udžbenik sa zadacima na kraju svakog poglavlja. Notice DirecTolog proslijedit će put od najjednostavnijih interakcija u Yandexu na izuzetno zamršene formule za izračun efikasnosti, složenih algoritama splitskog testiranja, praćenje analitike i druge stvari. Glatko, postepeno, korak po korak Filip će podići vaš nivo u Yandexu. Direktno - Zatvaranje knjige, možete samouvjereno pokrenuti prvu kampanju ili kompetentno procijeniti rad direktologa treće strane.

Vjerujemo, dalje ovaj trenutak Ovo je najdublji i korisni vodič na Yandexu. Direktno, najpotpunije i relevantnije. U internet marketingu se sve mijenja vrlo brzo, a u dvije godine će se specifičnosti rada sa RRS-om puno promijeniti - stoga mi odvozimo vrijeme "YandexDirect: kako napraviti profit, a ne igrati lutriju" Iskustvo Philipa Tsarevskog, izvucite zaključke i započnite svoj put u kontekstualnom oglašavanju.

Visoke konverzije!

Artyom Kalekin

CEO LPGENERATOR.

Na našoj usluzi desetine zadataka pojavljuju se svaki dan u vezi s plasmanom ili optimizacijom reklamnih kampanja u YandexDirect. Vidim koliko je važan ovaj smjer za naše kupce. I što se tiče obećanja za izvođače.

Kontekstualno oglašavanje daje brz ciljani promet. Za robu proizvedenu putem slijetanja uglavnom je gotovo samo jedini izvor protoka poklopca. To je moćan i fleksibilan, već komplikovan alat. Stoga, mislim da će knjiga biti korisna kao oglašivači koji ne vole ispunjavati svoj proračun za oglašavanje i svrhovitne izravne vozove koji namjeravaju puknuti svoje vještine u ovom području.

Knjiga predstavlja dva aspekta rada na kontekstualnom oglašavanju. Zapravo tehnička strana pitanja: Kako prikupiti semantički kernelKako filtrirati ključeve kojim se udjeli, kako postaviti cilj, itd. I također marketinške strategije: Kako stvoriti Antelier, kako napisati prodaju prodaje, ublažiti me od konkurenata i pokazati prednosti.

Trebaju vježbati. Ne kupujte knjigu da biste je stavili na policu. Na kraju svakog odjeljka autor je osigurao zadatke. I to je samo ista točka primjene sila u kojima se rađaju iskustvo i koristi.

Pozdrav!

Ako ste otvorili ovu knjigu, onda je za vas relevantni rad sa Yandexom. Direktno. Možete imati marketer ili novak poduzetnika ili biznismena sa iskustvom. U svakom slučaju, siguran sam da ćete pronaći puno novih i korisnih za sebe.

Za mnoge Yandex. Direktno je prava glavobolja. Nakon desetog pokušaja za rješavanje ključnih riječi, oglašivači se daju rade s direktorijom o vanjskim posebnim agencijama ili freelancerima. Ali čak i tamo čekaju ulov: 90% revologa je nesposobna, još 7-9% dobro razumije, ali znaju da sistem nije baš dubok. Osobno znam samo tri prava stručnjaka. Još je iznenađena činjenicom da se mnogi daju za profesionalce - vodeći blogove, fotografiraju, provode master klase, pa čak i pišu knjige, ali u stvari su vrlo osrednji stručnjaci. Da nisam požalio svoje vrijeme, tada bi se svađala od ovih knjiga i videozapisa. Ali godina neprekidnog rada otići će do detaljne kritike, a rezultat neće utjecati na ništa. Zato sam odlučio napisati ovu knjigu. Takođe objašnjava principe rada sa kontekstualnim oglašavanjem u njoj, glavne metode i "čips" se otkrivaju. Sve je prikazano na konkretnim primjerima, u svakom odlomku, razumno je, zašto to vrijedi učiniti tačno, a ne inače.

Zamislite da je osoba koja nikada nije imala volan, prvo je kupila automobil. Upute pišu: skretanje upravljača, za pritisak; Evo gasa, evo kočnice; Voziti po mogućnosti desna strana; Nemoguće je voziti crveno svjetlo. Čovjek sjedi i vozi - neka ogledala, gumbe, žarulje, signale za okretanje i tako dalje, ne brinite. Hoće li dugo biti dovoljno vozača? Koliko puta će on prekršiti pravila ", na snazi \u200b\u200bće" ostati ", stvoriti opasnu situaciju na putu, izgubiti se na složenim raskrsnicima, zasljepljujući nadolazeće vozače? Mislim da je ovo retoričko pitanje. Bit će kratki, ogrebat će ograde, policija će ga zaustaviti, prije ili kasnije dogodi se nesreća u kojoj će automobil i vozač ozbiljno pogoditi. I on je, očaran, otići će u automobilsku trgovinu i pružit će ih sudu za neispravan automobil.

Zvuči smiješno, zar ne? Većina muškaraca je odmah zamislila patetičnu plavušu, koja je dala bogatom čovjeku dao Porsche Cayenne (ako ste plavuša - ne vrijeđaju se: pretjerujem situacijom da prenosim suštinu). Ali to je samo 90% biznismena ponašalo se na oglašavanje. Šta ima tamo operatori, minus riječi, postavke, niski okviri, ROI, konverzija, optimizacija budžeta za point, A / B-testovi, definicija centralne Azije, UTP kompilacija, ukidanje od konkurenata I ostale neshvatljive reči? (Ne plašite se ispred vremena, značenje svake od njih ja ću defiplitativno dešifrirati.) Još je mnogo jednostavnije: Evo ključne riječi, evo najave, evo uloga! Postoji drugi način - da idemo u autoškolu, izvršite sa instruktorom, naučite pravila puta. Zatim "valjajući" novi automobil, jašući manje opasan dio staze za vožnju. Prvi put da se polako vozim na krajnjoj desnoj traci, a zatim već moram koristiti maksimum mogućnosti automobila. Istovremeno, naravno, neprestano steče iskustvo.

Danas je Tsarevsky brend ko poznaje stručnjake i pridošlice u kontekstualnom oglašavanju. Na najzanimljivijoj i zanimljiviji u kontekstu konteksta, Filip je pristao da kaže u intervjuu sa Tiplerom.

Danas ćemo zajedno s njim gledati iza scena kontekstualnog oglašavanja i pokušati shvatiti kako napraviti profit, a ne igrati lutriju.

TIPLER:Recite mi, da li je kontekstualno oglašavanje izgubilo relevantnost i efikasnost danas?

Philip Tsarevsky: Kontekstualno oglašavanje Danas je i dalje relevantna i efikasna. Uostalom, ovo je reklama koja ne prodaje kupoprodajnu ideju, ali direktno odgovara na specifične traži upit, pokazujući one koji su zaista zainteresirani za proizvod. Ali postoji mala nijansa: konkurencija postepeno raste i ukupna potražnja je smanjena, stoga nije uvijek lako ići na povrat na projektu. Postoji takva situacija: reklamni radovi, kupci idu, ali projektni rad je "nula" ili čak u malom "minusu". Potrebno nam je vrijeme, ponekad nekoliko mjeseci da dovedemo projekt u plus. Ali, generalno, u većini slučajeva u mnogim nišama, kontekstualno oglašavanje je relevantno i učinkovite.

Tipler.:Zašto ste odabrali tačno kontekstualno oglašavanje? Šta je tako zanimljivaTi?

Philip Tsarevsky: Prije nekoliko godina čuo sam se za efikasnost kontekstualnog oglašavanja, pa čak i konfigurirao kampanju za svoj posao. Zatim zbog neslaganja s partnerom morao sam napustiti posao i neko vrijeme prekinuti "Postavke reklamnih kampanja" svojim prijateljima i poznanicima, primanje određenih% dobiti. U nekom trenutku me je zaista zarobio, počeo sam gledati video materijale u to vrijeme, mnogo sam proučavao, testirao. Posebno sam privukao analitiku. Kontekstualno oglašavanje pruža ogroman niz analitičkih podataka u odnosu na ostale reklamne formate. Ovdje sam vidio beskrajno polje mogućnosti strategije: pristup različitim segmentima, rad s drugom ciljnom publikom, razvojem i stvaranjem pojedinačnog koncepta itd. Stoga, kontekstualno oglašavanje za mene postalo nije samo sistem iz serije "Postavljen na predlošcima", već poseban marketinški alat za razvoj poslovanja. Pitao sam se kako direktno usmjerava u jednom snopu s marketingom.

TIPLER: Počevši od kojih će proračunski kontekstualno oglašavanje biti učinkovit?

Philip Tsarevsky: Postoji puno nijansa, jer u različitim nišama, takmičenje ovisi o regiji, iz cijena i drugih faktora. Ovdje, radije, morate razmotriti vjerojatnosti. Ako je proračun postavljen mali, tada je vjerojatnost odlaska na dobar rezultat značajno niža. Uostalom, potrebno je testirati za uvrtanje kampanje na željeni rezultat, ovo zahtijeva vrijeme i novac. Što je više budžeta, veća je verovatnost rezultata. Pored toga, proračun raste pokrivenost, što takođe igra veliku ulogu. Ali u nekim slučajevima, čak i budžet od 100 rubalja dnevno može biti efikasan.

TIPLER:Što bi trebao početni vodič prilikom kreiranja reklamne kampanje?

Philip Tsarevsky:Ako pridošnik prvo postavi reklamnu kampanju, prvo postavi, treba, prvo, za smanjenje svih mogućih rizika, i drugo, dobijte maksimum korisnog iskustva za razumijevanje kako kontekstualno oglašavanje djeluje i djeluje. I evo vrlo je važno ispravno postaviti: Ulaganja u investicije i prognozirate i prognoze. Moramo svjesni da ako prvo postavite oglašavanje, to ne znači da ćete to sada pokrenuti i kupiti se Porsche Seyenne. Da biste izbjegli ozbiljne greške, a ne "spajanje" budžeta za oglašavanje, mogu dati pridošćim takvim preporukama:

Koristite najočitije vruće zahtjeve koje se jasno primjenjuju za kupovinu.
Napišite najobičnije oglase i ne idite na mikrometar, nemojte izgorjeti u različitim "filmovima" i plesati s tamburama.
Prilagodite kampanju što jednostavnije i nepretentično.
Pažljivo pročitajte razne postavke I krpelj. Mnogi od njih mogu "spojiti" budžet nigdje, na primjer, dodatne relevantne fraze.
Ako je kampanja usmjerena na pretragu, ne zaboravite da onemogućite mreže u parametrima.
Radite minus riječi ili drhtanje ključnih riječi tako da ne spajaju budžet za upit za smeće.
Pogledajte riječi tako da ne postoje nejasne fraze tamo: treba im poseban pristup, oni su u području rizika.
Bolje je koncentrirati se na srednje frekvencijske upite, jer niskofrekvencija zahtijeva dugo detaljnu studiju i prekratke i popularne zahtjeve u području rizika.

TIPLER: Koliko ste kampanja već postavili? Ako bilo kakve razlike u pristupu kontekstualnom oglašavanju u malom, srednjem i velikom poslu?

Philip Tsarevsky: U stvari, može se izdvojiti tri stepena mog učešća. Prvo - postavio sam kontekstualno oglašavanje "od i do". Postoje kompanije na koje sam razvio koncepte i strategije, koji se naziva "mozgokontrol". Postoje kompanije u kojima sam u procesu omogućio već u referentnoj tački. U ukupnom agregatu, broj kampanja izračunava se stotinama, ali tačan je broj izuzetno teško izračunati.

Ako razgovaramo o tome da li se pristupi uspostavljanju oglašavanja za male srednje i velike poslove razlikuju, tada su odjeljenja mnogo više. Uostalom, postoje više parametara kao regiona, sekundarne provjere, marže, potrebne pokrivenosti itd. Što više ček, na primjer, može se pokriti manji. Podijelio bih se prema vrsti poslovanja: Geo-ovisne usluge, geo-ovisne usluge, internetska kupovina, proizvodnja i industrijske tvornice, veleprodaja itd. I za svaku vrstu posla postoji određeni pristup u postavljanju kontekstualnog oglašavanja, za Svi - vlastiti pojedinačno strategija. Ali ne želim sada otkriti ovu strategiju, jer na intervjuu postavljam ovo pitanje svakom kandidatu za položaj stručnjaka u Yandex-u. Prema odgovorima, razumijem njihovo pravo iskustvo i kako će se ponašati na ovaj ili onaj način.

TIPLER: Kako postati specijalista za oglašavanje?

Philip Tsarevsky:Prvo morate steći teorijske podatke, ispitajte sertifikat direktorija, pročitajte moju knjigu "Yandex.Direct: kako zaraditi, a ne igrati lutriju", pogledajte neke popularne tečajeve. Ovo je najpotrebnija osnova. Dalje, potrebna vam je raznovrsna praksa za stjecanje iskustva sa radom različite vrste Posao. Potrebno je raditi s različitim nišama, proračunima, regijama. To će omogućiti biranje baze, temelje. A zatim se razvijaju prema marketingu i strategijama. Za mene lično, stručnjak nije taj koji zna referencu Yandex-a Direct, ali onaj koji može razviti strategiju u svakom određenom slučaju koji će dati rezultat, čak i ako ne iz prvih dana. Dakle, već je moguće, na primjer, na mene na naprednim tečajevima za obuku, gdje ga podučavam upravo strategije i posebna taktika, a ne prepričavajući sertifikat direktno. Ali da počnem učiti direktno odmah sa tako dubokom uranjanjem, po mom mišljenju, beskorisno je. Ne možete proučiti integrale, ne znajući brojeve.

TIPLER: Koji su rezultati vaših kupaca? Koliko neuspjelih projekata? Da li je moguće postaviti Yandex Direct nekoliko sati, a istovremeno će dobro funkcionirati i donijeti prijave?

Philip Tsarevsky: Dva sata, prilagodite sigurno moguće, ali s vjerojatnošću uspjeha od 20-30%. To je poput lutrije. Uostalom, mnogi stručnjaci su postavili kampanju na predlošku, koji se naziva, "na kolenima" i nadam se da će "ići". A onda, zaista, može ići, ili možda ne. Kampanja se može konfigurirati "na Šišući ruku"Da biste brzo testirali potražnju u nekoj niši ili regiji ili da biste brzo dobili neke narudžbe u slučaju sezone. Naši kupci dolaze k nama za poboljšanje njihovog rezultata. Pronalazimo zone rasta u njihovim već postojećim kampanjama i poboljšavaju se. Naravno, postoje i neuspješni projekti. Imamo ovu cifru na površini od 15% svih projekata, iako na tržištu mnogo je veće za tržište. U 85% slučajeva dajemo rezultat boljim nego što je bilo pred nama. Generalno gledano, moje mišljenje: Uvijek možete donijeti kampanju u savršenstvo, ali treba biti zajednički rad Kupac i umjetnik. Ponekad je lako to učiniti brzo, a strpljenje i proračuni kupca nisu neograničeni - to se pojavljuju tih 15%.

Takvi klijenti dolaze, koji očekuju rast u 2, a zatim 3 puta. Dolaze i nadaju se da će brend "Tsarevski" napraviti pravo čudo: mahajući čarobnim štapićem i aplikacijama će pasti na glavu klijenta. Da, dajemo poboljšanja, ali rijetko je porast od 2 i 3 puta. Po pravilu postoji porast od 20-40%. I to su vrlo bitni brojevi, moram reći. Samo zvuk skromno u odnosu na slučajeve koji se klaju na konferenciji. Iako su ti slučajevi, u pravilu, jednostavno greška preživljavanja, pojedinačnih slučajeva (osim često pretjeranih). Dakle, ispostavilo se da se očekivanja i stvarnost razilaze, iako postoji rezultat, ali klijent ostaje nezadovoljan.

TIPLER: Ipak, ko donosi aplikacije: Yandex Direct, Web stranica ili kupca sami?

Philip Tsarevsky: Postoji jedan ekosustav koji se sastoji od sljedećih komponenti: proizvod (prijedlog), koji izvještavaju ponudu na mjestu i ciljanom prometu. Sve bi trebalo raditi u paketu i sve ove komponente utiču na krajnji rezultat. Ako je korisnik nerazumljiv proizvodu i njegovom izvještaju na web mjestu, tada će rezultat čak biti bolji u svjetlu oglašavanja. Ako je proizvod cool, a web mjesto pravilno prijavljuje, rezultat će, naravno, biti dobar čak i sa slabom oglašavanjem. A ako je proizvod srednje, "normalno", web mjesto je također srednje, zatim u ovom slučaju, glavno opterećenje pada na kontekstualno oglašavanje, u mnogim aspektima, rezultat toga ovisi o tome. Imali smo slučajeve kada nismo ništa promijenili na proizvodu, nije promijenio stranicu i radio isključivo sa kontekstu. Rezultat se značajno promijenio. Postoji takva situacija: proizvod je loš, ali ljudi znaju kako ga prodati ("voziti uši"). Takva strategija će raditi, ali ne i dugoročno.

TIPLER: Da li je važno prilagoditi reklamnu kampanju na principu 1 ključa - 1 oglasa?

Philip Tsarevsky: Ako mislimo na nisku frekvenciju, a zatim ne. Potrebno je grupirati i ujediniti ključeve u vezi sa statusom "nekoliko emisija", ili čak napustiti takve zahtjeve. A ako je frekvencija već veća, onda budite sigurni. Prvo, najava će imati gornju relevantnost i CTR. Uložbeni zahtjevi za izradu povećavamo prosječni CTR na kampanji. I drugo, bit će mnogo lakše upravljati kampanjom. Obraćamo veliku pažnju na upravljivost. Ponekad je bolje provesti 2 puta više vremena na razvoju, ali da napravite upravljanu kampanju i uštedite mnogo više vremena na naknadnom upravljanju.

Philip Tsarevsky: Vrlo situacijalno, ne želim davati predloške. A ovo je moja velika bol, jer cijeli tržišni radovi u predlošcima. Netko je saznao na webinaru da prilagodi samo "vruće", a ko ne bi došao kod njega, sve se radi pod jednim kopijom. Ja sam za individualni pristup. Zamislite da imate internetsku trgovinu sa relativno jeftinim proizvodom s maržom od 800 rubalja. I u ovom slučaju vam je potrebna velika pokrivenost. Koje su vruće ključeve ovde? Margin i tako mali, također će proračun za oglašavanje smanjio ga, to znači da vam je potrebna velika pokrivenost, i "tople" i "vruće" ključeve. A negde kod kupca ograničeni budžet, ili vrlo jaki konkurenti - tada ćete morati tražiti manje konkurentskih zahtjeva. I takve situacije desetine, ako ne i stotine. Pored toga, još uvijek je potrebno odlučiti što treba razmotriti "vruće" i da "topli" zahtjevi.

Ali, generalno, možda će prioritet biti iz "vrućeg" na "toplo".

TIPLER: Sada Yandex ima novi čip - stvaranje RK-a za novac. Šta mislite o tome?

Philip Tsarevsky: Pretpostavimo da se sve učini vrlo dobro, kampanje su konfigurirane da bi se razmislilo. Tada je ovaj fenomen definitivno dobar za početnike, posebno za one koji dolaze sa malim proračunima. Ali za freelancere, ovo je konkurencija koja će izdržati bit će teška s pravilnim PR u Yandexu. Mnogi slobodnici koji su postavili kampanju u predlošcima izgubit će iste slobode, ali iz Yandexa. Ali ovdje postoji važna nijansa. Yandex stručnjaci nisu sveobuhvatni, a neće uvijek moći dati rezultat - zbog mjesta, proizvoda, plitkog uranjanja. A ako kupac ne dobije rezultat stručnjaka od Yandexa, kakve će zaključke učiniti? Ko onda rezultira ako Yandex ne može? Gdje ići? Opet se mnoge poruke mogu pojaviti na forumima u stilu "Yandex Direct - čvrsti razvod". Mislim da će zbog toga biti određeni odliv razočaranih oglašivača. Ali ako rezultat nije dao freelancer, već možete otpisati neuspjeh za njegovu kompetenciju, doći će do novih pokušaja, a kao rezultat toga, nešto može i uspjet će i uspjeti.

Ali pokazuje vrijeme, potrebno je pogledati koliko Yandex-a će zaroniti i kvalitativno prilagoditi reklamne kampanje ako imaju alate koji nisu dostupni običnim korisnicima. Takav je eksperiment bio već prije nekoliko godina kada je Yandex prilagodio reklamne kampanje besplatno. Iskreno, rezultati su bili slabi, kampanje su bile iskreno niske kvalitete. Bit će zanimljivo promatrati ovaj put.

Hvala na zanimljivom intervjuu, Tipler vam želi još zanimljivije projekte, nove evidencije u kontekstualnim oglašavanjem i zahvalnim kupcima.

Philip Tsarevsky

Yandex. Direktno: Kako dati profit, a ne igrati lutriju

Yandex. Direktno: precizno sredstvo ili lutrija?

Iz prvih redova, autor privlači čitatelju kao da je stariji prijatelju - na "vi", razblaženi informativnim blokovima s vicevima i primjerima, - sve ove konfiguriranje na pozitivno i lako iskustvo. Čini se da ispred vas uobičajeno čitanje navečer - ali nije sve tako jednostavno. Philippes se odmah fokusira na činjenicu da je knjiga napisana za ljude koji praktički ne smiju osjećati kontekstualno oglašavanje i nudi čitatelju da pređe sve "iz definicija i primjera" na prstima "prije prilagođavanja prilično složenih karakteristika oglašavanja Kampanja.

♦ Stav prema imeniku kao ulaganja, a ne kao avantura za kockanje;

♦ ozbiljan pristup optimizaciji lokacije, podijeljenih testova;

♦ budžetske zalihe;

♦ Dostupnost potražnje za konkurentnom ponudom;

♦ Idealno - marginalnost proizvoda iz 2000 rubalja.

Vjerujemo da je u ovom trenutku najdublji i korisni vodič za Yandex. Direktno, najpotpunije i relevantnije. U internet marketingu se sve mijenja vrlo brzo, a u dvije godine će se specifičnosti rada sa RRS-om puno promijeniti - stoga mi odvozimo vrijeme "YandexDirect: kako napraviti profit, a ne igrati lutriju" Iskustvo Philipa Tsarevskog, izvucite zaključke i započnite svoj put u kontekstualnom oglašavanju.

Visoke konverzije!

Artyom Kalekin

CEO LPGENERATOR.

Knjiga predstavlja dva aspekta rada na kontekstualnom oglašavanju. Zapravo tehnička strana pitanja: Kako prikupiti semantičko jezgro, kako filtrirati tastere, koje oklade za napraviti, kako postavljati ciljeve itd. I također marketinške strategije: kako napisati najavu prodaje , oslobodite me od takmičara i pokažite prednosti.

Trebaju vježbati. Ne kupujte knjigu da biste je stavili na policu. Na kraju svakog odjeljka autor je osigurao zadatke. I to je samo ista točka primjene sila u kojima se rađaju iskustvo i koristi.

Pozdrav!

Zamislite da je osoba koja nikada nije imala volan, prvo je kupila automobil. Upute pišu: skretanje upravljača, za pritisak; Evo gasa, evo kočnice; Voziti se po mogućnosti na desnoj strani; Nemoguće je voziti crveno svjetlo. Čovjek sjedi i vozi - neka ogledala, gumbe, žarulje, signale za okretanje i tako dalje, ne brinite. Hoće li dugo biti dovoljno vozača? Koliko puta će on prekršiti pravila ", na snazi \u200b\u200bće" ostati ", stvoriti opasnu situaciju na putu, izgubiti se na složenim raskrsnicima, zasljepljujući nadolazeće vozače? Mislim da je ovo retoričko pitanje. Bit će kratki, ogrebat će ograde, policija će ga zaustaviti, prije ili kasnije dogodi se nesreća u kojoj će automobil i vozač ozbiljno pogoditi. I on je, očaran, otići će u automobilsku trgovinu i pružit će ih sudu za neispravan automobil.

Jedan od mojih glavnih ciljeva je kritika ovog odnosa prema oglašavanju. Moja knjiga ima pet važnih funkcija: 1) jeste korak po korak liderstvo o stvaranju i održavanju reklamne kampanje u Yandexu. Direktno; 2) Istovremeno, ovo je udžbenik koji otkriva principe sistema; 3) sadrži argurnu kritiku nekompetentnih autora knjiga, video tutorijala, kurseva itd.; 4) uvodi desetine marketinških alata koji se mogu primijeniti u drugim vrstama oglašavanja; 5), a također otkriva mnoge yandex sigurne tajne. Direktno prikazuje unutrašnju "kuhinju" rada direktorologa i doprinosi ispravnoj percepciji ovog sistema kao efikasnog marketinškog alata.

Ako ste marketer - Nakon čitanja ove knjige, primijetit ćemo našu kompetenciju. Ako pokrenete startup - Konfiguriranjem maksimalnog ciljanog prometa na vašu web lokaciju, dobit ćete priliku s minimalnim ulaganjima da biste dobili prvu zaradu, a ne "spajanje" proračun se troši, zauvijek odbijaju moćnu kanal za privlačenje kupca. Ako ste iskusni biznismen - možete provjeriti svoje izvođače i zaposlene ili birati nove, a također značajno povećati povrat ulaganja u vaše reklamne kampanje i proširiti pokrivenost potencijalnih kupaca.

Ali ne biste trebali vjerovati riječju sve što sam napisao. Provjerite svaki predmet, svi "čips" na jedan. Možda neće svi oni raditi za vas. Zaočio sam univerzalne metode koje su testirane stotinama puta i odgovaraju većini. Ali svaki posao je jedinstven: nešto je pogodno za jedan projekt, nešto drugo. Suština oglašavanja leži u stalnom testiranju - samo tako da možete stisnuti maksimum iz proračuna za oglašavanje. I testirajte najbolju stvar koja je već radila u mnogim drugim slučajevima.

Cijene u Yandex.direct i Google Adwords. Ili nema smisla trčati za visoke stope
Čimbenici koji utječu na pokazatelj kvaliteta: CTR, Regionalna relevantnost
Metoda 1000 stranica
Indikator kvaliteta za grupe oglasa
3 smrtne grijehe ključnih revologa: pojedinačni ključevi, dupliciranje, testovi
Radni algoritam sa pokazateljem kvaliteta: Metodologija i automatizacija

Anton Petrochinkov

Generalni direktor i upravljanje partnerom Agencije za internet marketing Pretvori čudovište.
Autor i vodstvo pretvorbe tečajeva čudovišta. Trenirao sam 3879 ljudi za razvoj stranice za slijetanje, marketing e-pošte i web analitiku.
Autor jedine knjige ruskog jezika na razvoju stranica slijetanja "ideal Stranica za slijetanje»(Prodano 1500+ primjeraka za 35 dana)
Certificirani Yandex.direct stručnjak, Google Adwords, Google Analytics. i yandex.metrics

Notehničke metode rada u R.

Kako pronaći svoj ca?
4 načina za prevazilaženje sljepoće banera
Vrste kreativa za OK, što će privući pažnju.
5 Opcije za slike

Marketinška glavobolja: Digitalna strategija za konkurentno tržište

Podaci: Šta prikupiti, kada, kao, i najvažnije, zašto?
Procesi: Kako koordinirati sve izvođače i razmaziti bilo šta?
Podvodno kamenje: brendiranje, proračuni, zablude ideje.

Alexandra Lakovnikova

Digitalni strateg
Šef marketinške agencije Control Digital (među kupcima Bank "Sankt Peterburg", PMI, Amrest Corporation (KFC i pizza HUT), savezni univerziteti)

Prottiovers u VK: Novi čips koji dišu vašu konverziju.

Arbitraža u promocijama: Moje iskustvo i kako je bilo
Što trebate znati prilikom postavljanja posta
Koje su leđa prometa sa društvenim mrežama
Što je bolje ne reći ljudima o progu

Nikolai kharin

SMS servisni menadžer P1SMS.RU 10.000 KLIJENTI I GLASOVI USLUGE F1GOLOS.RU

Instagram za posao: uputstva za implementaciju, razvoj i skaliranje

Šta obratiti pažnju prilikom kreiranja računa
Metode za dobivanje prometa. Ciljanje ili blogeri?
Specifičnost prilikom obrade naloga. Kako da ne propustite klijenta?
Primjer poslovne skaliranja

Parhat Tashmetov

Osnivač Agencije "Pristupačan marketing"
Kreator Instagram trgovine "KISS.MY.BAG"
Jedan od najboljih stručnjaka za promociju vjenčanja, prema stručnjacima (15 svadbenih kompanija)

Učinkovite i neuspjele SMM odluke u proširenjima

Zašto ne "čips" neće vas spasiti
Kako ne ubiti vaš SMM događaj "Ohm
Kako prodati putem SMM-a, ne prodaje se jasno
Wow-efekat ili ono što ne trebate govoriti u reklamnim događajima
Hladna i vruća publika: koji sipaju i kako izgraditi oglas?
Kako povećati događaj

Katerina Pavlova

Koncertni direktor tima "Sneony" i "suv", nezavisni promotor i koncertni organizator, turistički menadžer, organizator ručno rađeni tržište "4 sezone", autor i predavač obrazovni tečajevi za organizaciju i SMM promociju u muzičkoj sferi

Analitika i optimizacija reklamnih kampanja u Google AdWords

Pokazujemo metodologiju za optimizaciju reklamnih kampanja u Google AdWordsu iz potrage za malim efikasnim kampanjama za rad sa skripti.
Ova metodologija se koristi u agenciji Artileria pri radu sa klijentskim kampanjama.
Nakon 40 minuta, jasno ćete zastupati ono što su uzastopno postupci moraju izvesti da kampanje u AdWordsu postaju efikasnije.

Alexander Kuzmin

Upravljanje partnerom agencije Artilleria
Ima veliko iskustvo sa najvećim kompanijama u zemlji pružilo se uslugama web analitike takvim kompanijama kao megafon, MTS, Beeline, tele2, kupivip, Kaspersky i.t.d.
Nominirani za nagradu "Medijski direktor Rusije 2014" za doprinos razvoju u veb analitici Predsjednik najvećih foruma i konferencija (RIW, greben + kib, i-commance, poslovna omladina itd.)
Marketinški trener u Netologiji, Myacademy, Akademija Internet marketinga Ashmanov i partneri
Autor mnogih publikacija o temi efikasnog marketinga na Internetu
Google Analytics certificirani profesionalni i certificirani savjetnik

Monetizacija komercijalnih računa u Instagramu

5 Metoda profita iz Instagrama
Šta je sarađivalo sa mnom?
2 Glavni izvori prometa u Instagramu. Kako koristiti?
Učinkoviti kriteriji komercijalnog računa u Instagramu
Primjeri za implementaciju

Alexander Dunaev

Osnivač i vlasnik internetskih kompanija sa kumulativnim prometom do 140 miliona rubalja godišnje

Razumijem savršeno dobro da će pregled biti uski tematski, ali ne mogu ćuti! Drugovi po profesiji snažno se miješaju kada je Yandex.Direct Strategiju "Prikaži u bloku po najnižoj cijeni" uklonjena. Pripremao sam se za to unaprijed, kako bih naredio najteže tematsku fikciju, koja se na prodaju u prodaji odmah nakon najave nadolazećih događaja.

Malo informacija za one koji nisu u temi, već zainteresirani za moje povratne informacije. Prvo, hvala - definitivno bih se ne bih popeo bez potrebe u takvoj temi)) I, drugo, ako je vrlo kratko, onda Yandex.direct- Igralište koje pruža mogućnost oglašavanja u Yandex pretraživačima i na web lokacijama koje su partneri. Google takođe ima sličnu uslugu. Općenito, svi "patimo" od ovoga)) se suočene od svakodnevno ponude za oglašavanjeUnošenje bilo kojeg zahtjeva u pretraživačima: prva tri prikazana pod nizom pretraživanja, u pravilu su kontekstualno oglašavanje koje pretraživači Kupio partnerski organi organizacije. Radim za jednu od tih organizacija.

Sa direktorijom, kao oglašivača, naišao sam na nekih prije tri mjeseca, prilikom promjene mjesta rada. Ja sam ja sam osoba koja pokvari opsesivna (i ne baš) oglašavanje životu drugih)) mog poslodavca, čak i prije nego što sam se odlučio zaposliti, odgovorio je na ponudu organizacije treće strane za stvaranje Oglašavanje u direktnom. Kao rezultat toga, dobio sam užasno mjesto i strašno direktno. Ako je algoritam rada na poboljšanju web lokacije bio blizu, poznat i razumljiv, a zatim direktno prestravljen. Ja sam pušio priručniku ", pogledao sam besplatne, pristupačne tečajeve u organizaciji poslovnih mladih, nije uspio, čak i na službenoj konferenciji Yandex-a, a konačno sam se pobrinuo da je potpuno solidarno sa Sokratama (i možda demokratiju):

"Znam samo što ne znam ništa, ali drugi to ne znaju."

Uvijek sam se smatrao pametnim djevojkom, pa sam odlučio da ću uzeti direktno! Počeo sam iz osnova, u petnaestom kolu bilo je svih dostupnih izvora, čak uplašili njegove kolege sa dodirom nepristojnog parser)), ali to nije donio veliki smisao, iskreno. A u junu je i "novi udarac": platforma je odbila jedan od najpopularnijih načina "igara sa cijenama". Od panike, spasio sam se istim kontekstualnim oglašavanjem, nudeći "čarobnu pilulu" - novu knjigu Tsarevskog.

Radujem se isporuci priručnika, koji je prikovan ogromne nade. Odmah mogu reći da su opravdali daleko od potpunog. Ako se izdanje knjige nije podudaralo sa takvim globalnim promjenama, bio bih na knjizi i ne obraćati pažnju, a zatim i to dodatno post povratne informacije:

"Trenutno je to najdublji i korisni vodič na yandex.direct. Najpotpuniji i relevantniji"

Nenane, niko mi nije obećao da će to biti informacije koje su mi potrebne, ali sve to u agregatu dalo je nadu.

Moram reći da sam počeo čitati s nevjerovatnim entuzijazmom. Istina, rečeno mi je da autor u pravu sa mnom "pokusi" kao slijepi mače. Nisam veliki pridržavanje tako hitne panibrate, ali oni su još uvijek upozoravani na ovo u uvodu, poput "ne" ne jede! "

HISVEST ima dovoljno pozitivnih strana:

Informacije o strukturiranju. Autor počinje od samog početka. Neki poglavlja čak i za mene - krajnja "Snotty Yunz" ostala je daleko u prošlosti;
Pozitivan stav koji stvara iluziju da je direktno jednostavno razumljivo svima;
Ugodan dizajn (ipak, u mom slučaju, bez hakiranja nije bilo - bilo je djelomičnog laka na naslovnici i knjiga izgleda tako tako. Teoretski, za takav pokrivač vrijedilo je kaznu kazne, ali, očigledno, autor je odlučio da će se IMAMM stati.

A sada minusi:

1) Zastarene informacije, zbog kojih je cijeli sir boron zapalio: kupio sam knjigu koja je izašla nakon najave ažuriranja pod olovkom jednog od glavnih poduzetnika specijaliziranih samo na radu sa direktnim. Zašto je sada tako nebitna za mene?

Objašnjenje na fotografiju:Ako je kratak, tada Yandex.Direct je velika aukcija, održavana između oglašivača u realnom vremenu. Cilj je doći do najsebljeg oglašavanja na najljepšem "ukusnoj" i bogatoj cijeni. Mnogi oglašivači troše desetine na izravnim direktnim, stotinama i čak milionima rubalja mjesečno (!). Spomenuta vrsta strategije automatski je omogućila izbjegavanje umjetne precjenjenosti cijene 1 oglašavanja. Od prvog jula 2017. takva će strategija prestati postojati, a oglašivači će morati preraspodjeliti budžet, biraju nove strategije i na neki način. Kako to učiniti je profitabilan, predstavnici Direct-a možda ne mogu odgovoriti (ne možete zamisliti šta se sada događa na njihovom od njihovog od njih ..Forum) ..

2) neke logičke kontradikcije;

3) neki čudni propusti;

4) nepotrebno opsesivši reklamni tečajevi i autorske usluge. Razumijem da je u mom primjeru lakše reći, ali već sam kupio rezultat mentalnog rada, pusti me da ga savladam, uvode, ispuštam i preklopim svoje mišljenje. A onda ponudite. Razumijem da li je autor stvorio svemirska stranicaA u knjizi na istaknutom mjestu postavio je vezu na to, nudeći nam nešto korisno / besplatno, itd., A zatim bi prodao usluge na Internetu, pa se čini da sarađuje sa kontekstom, a izvanmrežno lišće zanemaruju. Uh! Da li zaista nije vidljivo vrtićima u nama?))

Šta je rezultat?

Ako ste upravo saznali za činjenicu da postoji kontekstualno oglašavanje - naučite odmah raditi s Googleom, jer Yandex je pokvario moju karmu, ova će knjiga biti otkriće godine, neopterećenog pomoćnika, desne i lijeve ruke, u polju Razvoj direktnog. Pomnožite samo na tri stvari koje je napisano u njemu. Vodite kompaniju u direktu 10 dana od ogrebotine, bez ikakvog iskustva uopće, to je nerealno. I, naoružan minimalnim bazom i posebnim programom, pretrpio je od nekoliko tjedana, a ja se nastavljam do danas. Nije brzo, nije lako, nije zabavno, nije jeftino.

Za one koji "plivaju i znaju" knjiga neće otvoriti gotovo ništa novo, ali može u velikoj mjeri sistematizirati već dostupne informacije kao što se to dogodilo u mom slučaju. Iskusan "Sharm" to uopće neće biti zanimljiv.

Ako se još uvijek odlučite upoznati sa knjigom, odmah narediti u papiru, lično za sebe i strelicu na markere, naljepnice i sve, sve što vam može pomoći da se asimiliraju na najpopularnijim informacijama, a zatim je brzo osvježite. Moja instanca izgleda ovako)

Općenito, knjiga će staviti tri zvjezdica zbog činjenice da se moja očekivanja nisu sretnu, a "preporučujem" za kompetentan i ponderiran pristup učenju.