Třída: 3

Účel:tvorba myšlenky mechanismu pro získání informací ze světa po celém světě.

• pamatujte si systém lidských smyslů;
• zadejte klasifikaci typů informací;
• ukázat možné výhody a nevýhody při přijímání informací různými smysly;
• zlepšit dovednosti pracovat s myší.

Vybavení: citron, cibule, česnek, chléb, mandarinka; Čaj, Mléko, káva, Juice, voda; kostka, míč, stroj, hrábě, houba, měkká hračka; Psaní fragmentu baletu "Louskáček" P. I. Čajkovský; Elektronická učebnice "Svět informatiky" 1 rok učení Mogilev; Audio nahrávání pohádek "strach je skvělý"; Učebnice "Svět informatiky" 1 rok učení Mogilev

Během tříd

1. Organizační moment. (Snímek 1. Prezentace)

2. Opakování materiálu studovaného dříve

Každý den se naučíme něco nového, mluvit vědeckou, dostáváme informace. Bez ní nemůže člověk žít. Proč? Dokázat. Nezapomeňte, že poslední lekce, na které jsme se seznámili s konceptem "informací". (Podpůrná otázka: Při pohybu ulice se signál červeného semaforu chytil oheň, nevšimli jste si to, co by se mohlo stát?)

Co je "informace"? (Informace o životním prostředí)

je to možné tato otázka odpověď tak? (Snímek 2)

• to, co je přenášeno v televizi v zpravodajských zprávách;
• předpověď počasí;
• co je vytištěno v novinách.

Který z těchto odpovědí je nejúplnější? Dokázat

3. Konverzace o přijímání informací podle člověka

Dnes, na lekci, musíme zjistit, jak osoba obdrží informace, které typy informací odlišují prováděním praktické práce,

3.1. Úvodní konverzace

Jak člověk ví o různých událostech, zprávách, dostane zajímavé informace? (Snímek 3)

Vše, co jste volali, jsou zdrojem informací.

Ale nakonec se člověk učí zprávy, události z těchto zdrojů s něčím. Možná jste hádali, jak? Uveďte příklady: (skluzu 4)

• budík zazvonil ráno, nám pomohli slyšet to ... Uši
• v televizi je zajímavá karikatura, vidíme to s pomocí ...
• požární oheň velmi popáleniny, cítili jsme to s pomocí ... dlaně ruce
• koktejl byl velmi sladký, naučili jsme se používat jazyk
• z ulice v místnosti pronikla vůně květu, pomohlo to cítit to vůně ... nos.

Ukazuje se, že dostaneme všechny informace o světě s pomocí pěti pocitů vnímání: vize, slyšení, vůně, dotek, chuť. Člověk má zvláštní orgány, se kterým vznikají různé pocity.

3.2. Praktická práce

1. Studenti jsou nabízeni vůně Definujte položku: citron, cibule, česnek, chléb, mandarinka.

Tyto informace se nazývají slyšení. Co si myslíte, proč?

2. Studenti jsou nabízeni chuť Definujte položku: čaj, mléko, káva, džus, voda.

S tím, jaké smyslové orgány jste definovali téma? (Snímek 5)

Proč

3. Studenti jsou nabízeni na dotek Definovat položku (Magic Bag): kostka, míč, stroj, hrábě, houba, měkká hračka

S tím, jaké smyslové orgány jste definovali téma? (Snímek 5)

Tyto informace se získávají z hmatatelného orgánu, takže se nazývá hmatová nebo hmatová.

Vždycky stojí za to dotknout se předmětu?

4. Studenti jsou nabízeni na hudebním fragmentu, aby identifikovali autor. (Louskáček P a Čajkovsky)

S jakým druhem smyslů jste definovali autor práce? (Snímek 5)

Jaké jsou tyto informace?

5. Studenti jsou nabízeni z navrhovaných údajů, které si vyberou. (Hra "Kdo je pozorný") (Slide 5 - hypertextový odkaz pro informace slov - diapozitivy 9-13)

Na snímku obrázku: trojúhelníky, čtyřkolky, kruhy, ovály, hvězdy.

Zavřete oči. V této době se obrázek mění nebo barva nebo umístění obrázků nebo velikost

S jakým druhem smyslů jste definovali, co se změnilo? (Snímek 13-hypertextový odkaz na obdélník)

Jaké jsou tyto informace?

3.3. Zobecnění smyslů a typů informací

Jaké informace jsou k dispozici? (Vizuální, zvuk, čichový, chuť a hmatový)

Jaký je spojený typ informací? (S orgánem smyslu, že informace vysílá)

3.4. Poslech ml "Jak získáme informace"

Bezpečnostní předpisy opakujeme při práci pro PC.

3.5. Konverzace o přijímání informací člověkem a zvířaty. (Slide 5 - Hyperlink Pocit Organs - Snímek 14) \\ t

Většina informací, osoba přijímá s pomocí vize: vnímáme dopisy, čísla, kresby; Split barva, tvar, velikost, umístění položek. Je známo, že více než 80% informací přijatých osobami z okolního světa je vize, asi 10% - na hmatových pocitech a pouze 7% je informace vnímané v textové podobě. (Snímek 14 - hypertextový odkaz pro typy informací - skluzavka 6)

Nejen lidé, ale všichni živé organismy se získají o světě po celém světě. PSPHERD může cítit lezení z vlka a varovat svého majitele o tom. V Indii, na břehu řek, jsou zaostřeny úžasné rostliny "Stínování mimózy". Když začíná tropická sprcha, a první dešťové kapky padnou na rostlinu, napínáš spěchá k tomu, aby sval své listy. Informace jsou položeny v každé buňce živého organismu, a to umožňuje růst, rozvíjet se, vyrovnat se s onemocněním.

Zvířata také dostávají informace s pomocí svých smyslů, ale význam určitého smyslového orgánu pro různá zvířata je odlišná.

Podívejte se na obrázek a odpovězte na otázku: Co je podle svého názoru nejdůležitější a nejvíce vyvinutý Orlem; vlk; Těkavé myš; Delfín; Crot? Snímek 6)

Podívejte se na obrázek a odpovězte na otázku: Jaké informace získává průměrná opice informace? (Snímek 7)

4. Cvičení pro upevňovací materiál

4.1. Konverzace na pohádce "strach z očí je skvělý." (Snímek 8)

Informace jsou užitečné, srozumitelné, spolehlivé, kompletní. Jedná se o vlastnosti informací. V důkazu o těchto slovech posloucháme pohádku "strach z oka je skvělý."

Výukový program, strana 46.

Vždy vnímáme informace, že nám smysly dávají?

Jaké vlastnosti informací lze říci po přečtení pohádky?

4.2. Hra "zkažený telefon"

Závěr: Při přenosu mohou být informace zkresleny, stanovit se nesprávné.

Napište 5 tajemství na smysly

6. Výsledek. (Snímek 16)

Pokračovat v obchodech:

Zjistil jsem, že…

Uvědomil jsem si ...

Bylo mi zajímavé ...

Pamatovat si! Nebezpečné napětí je zvednuto na každém pracovišti.

Při práci by měl být velmi pozorný.

Aby se zabránilo nehodám, porážku elektrický šokPro provádění následujících pravidel se doporučují, aby byly provedeny následující pravidla:
Přijďte v počítačové třídě klidně, ne ve spěchu, nesleduje, neublížil nábytek a vybavení a pouze se svolením učitele.
Nezapínejte se a nevypínejte počítače bez svolení učitele.
Nedotýkejte se podávacích vodičů a připojovacích kabelových konektorů.
Nedotýkejte se obrazovky a zadní strany monitoru.
Nepokládejte na pracovišti outsidery.
Nenechte se dostat z vašich míst, když návštěvníci přijdou do kanceláře.
Nepokoušejte se nezávisle odstranit poruchy v práci zařízení; V případě poruch a neúspěchů v počítači okamžitě přestat pracovat a nahlásit to učitele.
Práce na klávesnici čisté, suché ruce; Snadno stiskněte klávesy, aniž byste umožnili ostré fouká a bez podržení tlačítek v lisované poloze.

Pamatovat si! Pokud nepřijdete opatření, může být práce v počítači škodlivé pro zdraví.

Aby nedošlo k poškození vašeho zdraví, musíte dodržovat řadu jednoduchých doporučení:
Nesprávné přistání v počítači může způsobit bolest v ramenech a dolní části zad. Proto sedět zdarma, bez napětí, aniž by šití, ne opřete a neobtěžoval se na zadní straně židle. Dejte nohy přímo na podlahu, jeden blízko druhého, ale vytáhněte je a neohýbejte.
Pokud je výškově nastavitelná stolička, měla by být nastavena tak, že úhel mezi ramenem a předloktí byl o něco přímější. Tělo musí být ze stolu ve vzdálenosti 15-16 cm. Řádek měřidla by měla být zaslána do středu obrazovky. Pokud máte brýle pro konstantní nošení, pracovat v brýlích.
Ramena při práci by měly být uvolněny, lokty - mírně dotýká těla. Předloktí by měly být ve stejné výšce jako klávesnice.
S stresující dlouhodobou prací jsou oči ohromeny, takže každých 5 minut se podívejte na obrazovku a podívejte se na něco daleko.

Správné přistání

Nejdůležitější věc

1. Při práci v počítači je nutné zapamatovat: život ohrožující napětí je zvedáno na každém pracovišti. Proto je v průběhu práce nezbytné být velmi pozorný a dodržovat všechny bezpečnostní požadavky.

2. Pro práci v počítači není škodlivé pro zdraví, je nutné přijmout preventivní opatření a následovat správnou organizaci vašeho pracoviště.

Plakát "Bezpečnost"

Pojetí informací. Zastupování informací

Svět po celém světě je velmi rozmanitý a skládá se z obrovského počtu propojených objektů. Chcete-li najít své místo v životě, vy z raného dětství spolu se svými rodiči, a pak s učitelé krok za krokem znát všechna tato odrůda. Ve škole získáte znalosti, že lidstvo nahromadilo pro mnoho tisíciletí. Každá vzdělávací disciplína vám pomůže znát svět z pozice vaší poznatky.

Takže v hodinách geografie se učíte geografické objekty A procesy vyskytující se na planetě Zemi, a v poučeních z historie, sestávat fáze rozvoje lidské společnosti. Objekty studia biologie jsou zástupci volně žijících živočichů: rostlin, zvířat, člověče. V lekcích fyziky studujete fyzikální vlastnosti objektů a fyzikálních procesů a v chemických lekcích - chemické vlastnosti objektů a chemických procesů. Tvoří tedy fyzické, biologické, historické a jiné obrazy světa.

Chcete-li tyto myšlenky snížit v jediném celku, musíte se snažit najít něco společného ve všech této odrůdě. Toto obecné jsou informace. Osoba obdrží informace ze světa po celém světě a na základě těchto informací tvoří jeho pochopení, to znamená, že vytváří informační obraz světa. Je velmi důležité, aby se osoba naučila správně vnímat svět, přijímal a zpracovávat potřebné informace.

Tato sekce vám umožní dostat se na cestu formování představy o informačním obrazu světa. Co je potřeba? Závěrečná odpověď na tuto otázku dnes je velmi obtížné dát. Je však zcela zřejmé, že se nejprve musíme naučit zaměřit se s informacemi.

Každý, kdo vnímá informace s pomocí smyslů a představuje jej v pohodlné podobě pro další práci s jakýmkoliv jazykem. Je důležité zvolit správný jazyk a formu prezentace informací, aby byly pochopitelné pro ostatní. Forma prezentace informací se může lišit v závislosti na oblasti jeho použití a možností osoby s nimi pracujícím. Aby bylo možné navigovat v obrovském moři různých informací, musíte vědět, jaké vlastnosti má a jaké akce lze provádět s ním.

Informace však existují bez sebe. Informace nese člověka, aby věděla o všem, co ho obklopuje a vyskytuje se kolem, to znamená, že o objektech, procesech a jevech reálného světa. V této sekci se seznámíte s takovými pojmy jako objektem, systémem, informačním procesem, naučte se, jak přidělit nejvýznamnější informace o nich tak, aby informační obraz světa zkompilovaného, \u200b\u200bkterý jste plně odráželi rozmanitost okolí svět. Témata určená pro modely a modelování jsou velmi důležité. Co informační model A jak to vytvořit, jaký je rozdíl mezi informačním modelem objektu a systémem, co je modelování a jaké fáze musíte projít, abyste získali očekávaný výsledek - je to jen malá část otázek, které obdržíte Odpovědi studiem materiálu této sekce.

Ve světě po celém světě jsou všude informační procesySpráva, které umožňuje osobě kompetentně organizovat nejen výrobu, ale také vztah mezi lidmi. Aby bylo možné přijmout dobře promyšlené řešení, není nutné se naučit analyzovat vše, co se děje kolem, a být schopen vyvodit závěry. To je možné, pokud se dozvíte, jak pracovat s informacemi, přilákat moderní technické prostředky, včetně počítače, v případě potřeby.

Z této sekce se dozvíte, jak člověk vnímá informace o světě kolem, co je informační aktivity Osoba, která mu pomáhá v tom, kterou roli hraje počítač.

Akvizice, skladování, násobení znalostí je založeno na schopnosti sbírat a účelně zpracovávat informace o objektů okolního světa.

Téma 1.
Koncepce informací

Po tomto tématu se naučíte:
- což znamená termín "informace";
- jaké typy informací existují;
- jako osoba vnímá informace;
- Jaké vlastnosti mají informace.

1.1. Co je informace

Uzavřete okolní světKaždý z nás o něm vytváří myšlenku. Denně naučíme se něco nového - získáme informace.

Období "informace" Přeloženo z latinských prostředků "Objasnění, prezentace, soubor informací". Informace - Jedná se o velmi prostorný a hluboký koncept, který není snadné dát jasnou definici. Informace, které získáte z různých zdrojů: Když čtete nebo posloucháte, sledujte televizní pořady nebo se podívejte na obrázek v muzeu, dotkněte se předmětu nebo zkuste nějaké jídlo, atd. Informace jsou vždy určeny pro konkrétní příjemce, v některých oblastech činnosti nazvané přijímač.

Existuje informace pro úzký kruh lidíSpecializuje se na konkrétní vědecké obory: chemie, biologie, matematika, fyzika, informatiky, literatura atd. Takové informace se nazývají vědecké.

Informace, které dostanete při setkání umění (Obrazy, hudební práce, tanec, kino), způsobuje různé pocity, emoce, náladu. Takové informace se nazývají estetika.

Pro osobu se důležitá role hraje také informace distribuované médii: rádio, televize, noviny a časopisy. Jedná se o socio-politické a populární a kulturní informace, které umožňuje člověku dozvědět se o událostech ve světě, vědě a umění.

Je tam ještě více informace určené pouze pro jednu osobu - Úplně tajné nebo velmi osobní. Například, přípravu dárku k narozeninám jeho přítele, budete se pokusit uložit tyto informace v tajnosti.

Informace nese osobu, aby věděla o světě kolem.

V současné době se lidstvo nahromadilo obrovské množství informací! Odhaduje se, že celkové množství lidských znalostí, dokud se nedávno zdvojnásobila každých 50 let. Nyní je množství informací se čtyřhry každé dva roky. Představte si kolosální knihovnu obsahující tyto informace! Z schopnosti osoby správně vnímat a procesní informace závisí v mnoha ohledech jeho schopnost znát okolní svět.

1.2. Vnímání informací

Svět kolem nás je plný všech druhů obrázků, zvuků, pachů a to vše informace přicházejí k lidským vědomím jeho smysly: vize, sluch, vůně, chuť a dotek. S jejich pomocí, osoba tvoří svou první představu o jakémkoli tématu, živé tvorové, umělecké dílo, fenoménu atd.

Očima Lidé vnímají vizuální (vizuální) informace. Může to být textové knihy, malování v muzeu, geografická mapa, dopravní značka, tanec balerína.

Orgány hlavy Dodejte informace ve formě zvuků (audio): řeči, telefonní hovory, zpěv ptáků, hudba, hluk. U různých lidí může tento orgán pocitů pracovat různými způsoby: Někteří vyslechli lépe, jiní jsou horší. Současné soudobé houslisty Nikolo Paganini tvrdili, že on byl slyšet o lidech, kteří mluví v šepotu ve vzdálenosti 10 metrů.

Selizační úřady Nechte člověka cítit pachy. Obvykle nemyslíte na skutečnost, že pachy kolem vás jsou také velmi důležitá informace. Když chcete charakterizovat zápach, snažíte se mu dát komparativní hodnocení: těžké, snadné, pikantní, příjemné. Existuje velmi vzácná specialita - "parfém". Tato osoba míchá extrakty různých barev, ovoce a dostane novou kombinaci, která se používá při výrobě lihovin, toaletní vody a dalších parfémů. Někdy pachy zvyšují vnímání okolního světa. Například vůně burgundského oleje zhoršuje vizuální pocity a vůně gerania - slyšení.

Tělesný chuť Nosí osobu informace o chuti potravin. Představte si, co by to bylo, kdybyste neměl tento pocit! Nelze rozlišovat pomeranč, například ze solných okurek. Historické studie ukázaly, že existují lidé s exacerbymocním pocitem chuti. Například záznamy zjistily, že byly stanoveny starobylé římské gastrary k chuti ryb, ve kterém umístění řeky Tiber to bylo chyceno.

Dotek těla Získat další informace, jako je teplota subjektu (horké nebo studené), na stavu povrchu (hladký nebo hrubý, mokrý nebo suchý). Tyto informace se nazývají taktilní. Jednou v naprosté temnotě nebudete schopni rozlišit černý míč z bílé. Ale pokud je jeden z nich vyroben z gumy, a druhý ze skla, pak je můžete snadno rozlišit. K tomu je dostatečně cítit tipy prstů.

Každý zápach, barva a zvukový čin na osobu. Některé barvy jsou naštvané, jiní uklidní. Například červená barva je považována za oteplování, aktivní, veselá; Žlutá - teplá, veselá. Zvuky ovlivňují emoce a fyzickou kondici člověka. Například smutná hudba se podílí a prohlubuje jeho dech a puls, radostné - má opačný účinek.

Druhy informací, které osoba přijímá s pomocí smyslů, se nazývá organoleptpical Information. Téměř 90% informací, osoba přijímá s pomocí orgánů vize, asi 9% - prostřednictvím sluchových orgánů a pouze 1% - s pomocí jiných smyslů.

ale informace mohou vnímat nejen osobu, ale i zvířata a rostliny . Četl jste hodně nebo slyšel o schopnostech psů pracujících v záchranných službách. Jejich pachová těla jsou tak citlivá, že umožňují lidem najít lidi i pod sněhem. Psi jsou citliví na pachy stop, ale snížili vnímání pudělků bylin, barvy, které tvoří pozadí. Mnoho zvířat slyší vysoké zvuky, které nejsou schopny vnímat osobu. Orgány smyslů člověka a zvířat vnímají svět kolem odlišně.

1.3. Vlastnosti informací

Lidé, výměna mezi sebou, se musí neustále ptát na otázky: Je pochopitelné, je to relevantní a je to užitečné pro druhé, je to hodné získaných informací. To vám umožní lépe porozumět navzájem, najít správné řešení v každé situaci. Neustále analyzujete vlastnosti informací, často bez dávkování hodnot. V každodenním životě životnost a zdraví lidí, hospodářský rozvoj společnosti často závisí na vlastnostech informací.

V jaké třídě informací dávají více - v 8. nebo 10. místě? "Samozřejmě, v desetině," říkáte. Možná okamžitě přejděte do 10. ročníku, získejte všechny informace v jednom roce a rychleji dokončit školu? Ukazuje se, ne všechno je tak jednoduché. V 10. stupni informací získáte více, ale porozumíte jí? Učebnice fyziky 8. třídy obsahuje užitečné informace pro vás, ale pro studenta 10. ročníku není nic nového. Učebnice na fyzice 10. třídy je zcela nepochopitelná k osmému srovnávači, protože obsahuje "podivné" termíny a vzorce. Informace jsou jasné, pokud je vyjádřeno jazykem, který vnímá ten, komu je určen. Předpokládejme, že vás budete kontaktovat cizince s žádostí o vysvětlení, jak jít do nějaké památky architektury. Pomohli byste mu pomoci, že nevěděl cizí jazyk?

Nejen to je důležité v životě. Pouze aktuální - včas, kdy získané informace mohou mít prospěch lidem. Není divu, že předpovědi počasí, a vědci se snaží najít spolehlivější způsoby varování o zemětřeseních, hurikánech, jiných přírodních katastrofách.

Někdy se to stává, že v procesu mluví po telefonu slyšet, že interlocutor brání hluku, protože informace ne vždy přesně vnímat informace. To se děje v jiných situacích. Pokud jste poslali telegram, požádal vás, abyste se s vámi setkali na stanici a telegrafista se mýlil v datu, pak jste nepravděpodobné, že byste se setkali včas. Nespolehlivé informace mohou vést k nesprávnému porozumění nebo nesprávnému rozhodnutí.

Pokud se v určitém čase dohodli dva na schůzce, pak se sotva navzájem najdete, aniž by se dohodli na místě schůzky. Pokud jste se dostali za volantem auta, nevěděl, jak to zvládnout, je nepravděpodobné, že by to bylo daleko - máte neúplné informace pro řízení auta. Informační informace omezují rozhodování nebo mohou znamenat chyby. Informace jsou plné, pokud stačí pochopit a učinit rozhodnutí. To znamená, že informace musí být plně a spolehlivé.

V každé situaci, dokonce velmi jednoduché a obyčejné, potřebujete aktuální, spolehlivé, úplné, pochopitelné a užitečné informace. Zvažte několik situací.

Ráno se vydáte do školy, určitě se podíváte na hodiny - potřebujete pouze spolehlivé informace. Kromě toho budete pravděpodobně podívat z okna nebo se podívat na teploměr rozhodnout, co nosit. to skutečné informace. Pak jděte do školy a najděte skříň podle harmonogramu. Potřebujete úplné a spolehlivé informace, jinak je nemožné najít požadovanou kancelář.

Často používáte geografickou mapu, abyste určili trasu cesty, datování s novou zemí, studiem historických událostí. Karta vždy sloužila člověku zdroji informací o povrchu Země. Je také důležitým nástrojem pro výzkum v různých oblastech. Úkoly, jako je korelace s reálným terénem a koordinací stavebních prací, geodézie, geologie, řešené pomocí karet. Proto je nezbytné, aby shoda karet v reálném měřítku je životně důležitá - jejich přesnost a plnost. Nyní jsou vytvořeny "geografické informační systémy" - živé karty v počítači. Informace v nich pocházejí ze satelitů, jsou analyzovány, zpracovány.
Tyto systémy nám umožňují vyřešit i nekonvenční úkoly:
◊ Prognóza prodeje a tržní kapacity, protože mohou zobrazit informace o umístění obchodů, sortimentu zboží, demografických dat;
◊ Analýza situace a volby optimální řešení odstranit důsledky environmentálních nehod;
◊ Výstavba modelů hydrografické sítě a definice záplavových míst;
◊ Konstrukce modelů odlehčení povrchu.

Všechny mapy jsou popsány speciálním jazykem, který je jasný pouze odborník. To znamená, že informace nejsou k dispozici všem. Každý symbol specialisty nese velké množství spolehlivých, objektivních a srozumitelných informací, které nejsou k dispozici těm, kteří tento jazyk neznají.

V moderních "vesmírných technologiích", zejména na palubě vesmírné stanice "mír", rozhodující role hraje informace získané různými zařízeními. Například umístění stanice vzhledem k Slunci je důležité pro provoz solárních panelů. Sebemenší nepřesnost a loď ztratí energii. Tyto informace by měly být relevantní, spolehlivé a úplné.

Zkontrolujte otázky a úkoly

1. Jak chápete, jaké informace jsou?
2. Jaká role hraje informace v životě osoby?
3. Uveďte příklady speciálních informací, se kterými se setkáte v lekcích.
4. Jaký je název informací získaných osobou s pomocí smyslových orgánů?
5. Seznam typů informací vnímaných osobou. Dát příklad.
6. Uveďte příklady vnímání informací zvířaty, rostlinami.
7. Jaké nemovitosti mají informace? Dát charakteristiku každému majetku.
8. Záleží na vlastnostech informací od osoby - příjemce? Vysvětlit.
9. Uveďte příklady relevantních, spolehlivých informací používaných v každodenním životě.
10. Jaké vlastnosti mají informace, ze kterých se setkáte s lekce?
11. Uveďte příklady, které prokazují zásadní význam spolehlivých, relevantních, úplných informací.

Téma 2.
Zastupování informací

Po tomto tématu se naučíte:
- jaký je základ pro prezentaci informací;
- jaké jsou formy informační prezentace;
- co je kódu a kódování informací;
- které jednotky slouží k určení množství informací;
- Jako text, numerické, grafické a zvukové informace jsou kódovány v počítači.

2.1. Formulář a jazyk prezentace informací

Vnímání informací s smyslovými orgány, Osoba se snaží opravit, aby se stalo jasným a jiným prezentací v jedné nebo druhé.

Hudební téma skladatele lze hrát na klavír a pak nahrávat pomocí poznámek. Obrazy inspirované stejnou melodií, básník může ztělesnit ve formě básně, choreografa vyjádřit tanec, a umělce je na obrázku.

Osoba vyjadřuje své myšlenky ve formě návrhů sestavených ze slov. Slova, zase sestávající z písmen. Jedná se o abecední prezentaci informací.

Forma reprezentace stejných informací může být odlišná. Záleží na cíli, který jste nastavili. S takovými operacemi se setkáváte v lekcích matematiky a fyziky, když si představte řešení v jiné podobě. Řešení problému: "Najít hodnotu matematického výrazu Y \u003d 5x + 3, při X \u003d -3; -2; -jeden; 0; jeden; 2; 3 »lze předložit v tabulkové nebo grafické formě. Chcete-li to provést, používáte vizuální informace k prezentaci informací: čísla, tabulka, výkres.

Informace mohou být reprezentovány v jiné formě:
◊ itónové napsané, skládající se z různých značek, mezi nimiž je obvyklé přidělit:
♦ Symbolický ve formě textu, čísel, speciálních znaků (například text učebnice);
♦ Grafika (například geografická mapa);
♦ Tabulka (například fyzikální experimentová vstupní tabulka tabulka tabulky);
◊ ve formě gestu nebo signálů (např. Signály řízení silnic);
◊ Ústní verbální (například konverzace).

Forma informační prezentace je velmi důležitá, když je převedena: Pokud je osoba slyšena špatně, není možné jej převést informace do zvukového formuláře; Pokud má pes špatně vyvinutý čich, pak nemůže pracovat ve službě vyhledávání. V různých časech, lidé převedli informace v různých tvarech s: řečem, kouřem, bitvou bubnu, zvonky, dopisy, telegraf, rádiem, telefonem, faxem. Bez ohledu na formu reprezentace a způsobu přenosu informací je vždy přenášena pomocí libovolného jazyka.

V matematických lekcích používáte speciální jazyk, založený na číslech, známkách aritmetických akcí a vztahů. Představují abecedu jazyka matematiky.

V poučení o fyzice, když zvažujete fyzikální jev, používáte charakteristiku tohoto jazyka Speciální znaky, z nichž tvoří vzorec. Vzorec je slovo ve fyzice.

V hodinách chemie používáte také určité znaky, znamení, kombinující je v "slovech" tohoto jazyka.

Tam je jazyk hluchý a hloupý, kde jazykové symboly jsou určité značky vyjádřené pohyby obličeje a ruku.

Základem jakéhokoliv jazyka je abeceda - konečná sada znaků (znaků) jakékoli povahy, z nichž je zpráva vytvořena.

Jazyky jsou rozděleny do přírodního (konverzačního) a formálního. Abeceda přírodních jazyků závisí na národních tradicích. Formální jazyky se nacházejí ve zvláštních oblastech lidské činnosti (matematika, fyzika, chemie atd.). Existuje asi 10 000 různých jazyků, dialektů na světě. Mnoho mluvených jazyků došlo ze stejného jazyka. Například francouzština, španělština, italština a další jazyky byly vytvořeny z latinského jazyka.

2.2. Informační kódování

S příchodem jazyka a pak charakteristiky rozšířily možnosti komunikace mezi lidmi. To umožnilo ukládat nápady, získané znalosti a všechna data, převést je různými způsoby do vzdálenosti a jindy - nejen své současníky, ale i budoucím generacím. Výtvory předků dosáhly tento den, které s pomocí různých symbolů sami zachovaly a jejich akty v památkových a nápisech. Módní výkresy (petroglyfy) stále slouží jako tajemství pro vědce. Snad tímto způsobem chtěli starověcí lidé přijít do styku s námi, budoucí obyvatelé planety a hlásí události jejich životů.

Každý lidé mají svůj vlastní jazyk skládající se ze sady postav (dopisů): rusky, angličtiny, japonštiny a mnoho dalších. Už jste se setkali s jazykem matematiky, fyziky, chemie. Prezentace informací s jakýmkoliv jazykem se často nazývá kódování.

Kód - Sada znaků ( konvence) Předložit informace. Kódování je proces prezentace informací ve formě kódu.

Řidič přenáší signál pomocí pípnutí nebo blikání světlometů. Kód je přítomnost nebo nepřítomnost pípnutí a v případě lehkého alarmu - blikající světlomety nebo nepřítomnosti.

Setkáváte se s kódováním informací při pohybu silnice přes semafory. Kód určí barvy semaforu - červená, žlutá, zelená.

Základem přirozeného jazyka, na kterém lidé komunikují také kodex. Pouze v tomto případě se nazývá abeceda. Při mluvíte, tento kód je přenášen zvuky s písmeny - písmena. Stejné informace mohou být podány pomocí různých kódů. Například záznam konverzace může být zaznamenán ruskými písmeny nebo speciálními stenografickými ikonami.

Jak se objevuje technika různé metody Informace o kódování. Ve druhé polovině XIX století, americký Inventor Samuel Morse vynalezl úžasný kód, který slouží lidstvu zatím. Informace jsou kódovány třemi "písmeny": dlouhý signál (pomlčka), krátký signál (bod) a nepřítomnost signálu (pauza) pro separaci písmen. Kódování je tedy sníženo na použití sady znaků umístěných v přísně definovaném pořadí.

Lidé vždy hledali způsoby rychlá výměna zprávy. Chcete-li to udělat, poslal posly, použili poštovní holubi. Peoples měly různé způsoby oznámení o hrozících nebezpečí: bicí boje, kouř požárů, vlajek atd. Využití takové prezentace informací však vyžaduje předchozí dohodu o pochopení přijaté zprávy.

Slavný německý vědec Gottfried Wilhelm Leibniz nabízený v XVII století jedinečný a jednoduchý systém Prezentace čísel. "Výpočet s pomocí Bobs ... je hlavní pro vědu a vytváří nové objevy ... Když jsou čísla zkontrolována na nejjednodušší začátek, co je 0 a 1, objeví se všude úžasný příkaz."

V roce 1676 se Leibniz zabýval studiem matematických zákonů ve vztahu k binární systém Poznámka. Leibnitsa nejprve přišel používat binární čísla výpočetní zařízení. Čísla v binárním systému však byla reprezentována dlouhými řetězci binárních výbojů a bylo obtížné reprodukovat v technickém zařízení. Proto mechanický rozdílu vypracovaný libyerem provedl aritmetické akce přes desetinná čísla.

V 1816, anglický matematik George Boula zvedl myšlenku Leibnitsa a vytvořil univerzální logický jazyk podřízený matematickými zákony. S tímto jazykem, Bhul navrhla kódující prohlášení a pak je manipulovat jako jak v matematice manipuluje běžná čísla.

V roce 1867, americký vědec Karla Sanders propíchnout aplikované zákony matematická logika K popisu elektrických přepínačů.

S pomocí dvou číslic 0 a 1, nejen čísla, ale také obeznámeni se všemi životními koncepty, které mají v podstatě dva opačné státy, například den a noc, dobro a zlo, světlo a temnotu, pravdu a lži atd.

Úspěchy vědců a vynálezců, kteří přispěli k rozvoji binární matematiky a logiky v průběhu let, našli reálné provedení pouze v polovině 20. století, kdy byl vytvořen první digitální výpočetní stroj. Od té doby, mnoho let uplynulo, ale dodnes, práce všech zařízení moderní počítač Existují zákony matematiky a logiky ve vztahu k systému binární číslo.

2.3. Prezentace informací v počítači

Jednotky měření informací v počítači

Způsob přemění různých informací do sledu nul a jednotek binárního kódu, tj. Jeho nahrávky na přísném matematickém jazyce, je široce používán v technická zařízeníVčetně v počítači.

Pomocí dvou číslic 0 a 1 můžete kódovat libovolnou zprávu. Při vytváření prvního počítačového počítače tento způsob prezentace informací přitahovala pozornost jednoduchosti technické implementace: existuje signál - to je 1, není žádný signál - to je 0.

Symboly binárního kódu 0 a 1 se nazývají binární čísla nebo bity (z angličtiny. Binární číslice - binární znamení). Bit je minimální jednotka měření množství informací. Množství informací ve zprávě je určena počtem bitů.

Bit - nejmenší jednotka měření množství informací.

Větší jednotka měření množství informací slouží 1 bajt sestávající z 8 bitů.

Je také přijata pro použití větších jednotek objemu informací, které jsou uvedeny v tabulce 2.1. Číslo 1024. (210) je multiplikátor při přesunu na vyšší jednotku měření.

Chcete-li převést informace do binárních kódů a v počítači by měly být uspořádány dva procesy:
◊ kódování - transformace vstupních informací do formuláře stroje, která je v binárním kódu;
◊ dekódování - Transformace binárního kódu do formy, srozumitelné osoby.

Kódování je poskytováno vstupními zařízeními a dekódováním - střídavá zařízení. 

Tabulka 2.1. Jednotky měření informací

Kódování numerických informací

Čísla v počítači jsou uvedeny v binární číslo System., tj. dvě číslice - 0 a 1.. to systém polohy Z kterého vyplývá, že hmotnost čísla 1 závisí na místě (poloze), kterou tento údaj probíhá. Jakékoliv číslo může být rozloženo ve stupních základny číselného systému, včetně binárního systému. Při práci s různé systémy Nákup v dolní části čísla, které chcete umístit k označení specifický systém Číslo, například 1101 2, 1201 3, 3204 5, 3058 10, 8b50d 16.

Pro srovnání zvažujeme dva příklady reprezentace čísel:

♦ B. desetinný systém Číslo 3058 10 může být reprezentováno následovně:
3058 10 \u003d 3x10 3 + 0x10 2 + 5x10 1 + 8x10 0 \u003d 3x10 3 + 5x10 1 + 8x10 0,
kde stupně čísla 10 (systémové základny) odpovídají počtu počtu čísel mezi číslem;
♦ V systému binární číslo lze číslo 1101 2 reprezentovat následovně:
1101 2 \u003d 1x2 3 + 1x2 2 + 0x2 1 + 1x2 0 \u003d 2 3 + 2 2 + 2 0 \u003d 13 10,
kde stupně čísla 2 (základní základna) odpovídají počtu čísel čísel mezi číslem. 

V počítači rozlišit reprezentaci celých čísel a reálných čísel.

Celá čísla Jsou prezentovány ve formě jednoho, dvou nebo čtyř bajtů se znakem nebo žádným znamením. Formáty bez znaku existují pouze pro kladná čísla. Ve formátech se znakem znaku čísla určuje nejstarší vypouštění: 0 - pozitivní, 1 - negativní. Takový pohled obdržel název prezentace s pevným bodem.

Skutečná čísla V binárním číselném systému jsou uvedeny v exponenciální formě:

A 2 \u003d ± m 2 x2 p,

kde M 2. - Mantissa čísla ve formě správné frakce a R. - Objednávka, která ukazuje, kolik výbojů by mělo být posunuta s desetinnou čárkou mantisy, abyste získali zdrojové číslo.

Toto reprezentaci bylo nazýváno výhled na plovoucí bod .

Kódování textových informací

Stisknutím libovolného alfanumerického klíče na klávesnici vede k tomu, že signál je odeslán do počítače jako binární číslo představující jednu z hodnot tabulky kódů. Kódová tabulka je interní reprezentací znaků v počítači. Po dlouhou dobu po celém světě byla tabulka ASCII přijata jako standard (americký standardní kód pro informační výměnu - American. Standardní výměnný kód informací).

S tímto kódováním bylo uvolněno 1 bajt \u003d 8 bitů pro uložení binárního kódu jednoho symbolu. Vzhledem k tomu, že každý bit může mít hodnotu 1 nebo 0, počet možných kombinací kódů (kombinace jednotek a nulů) pro zobrazení znaků bylo 28 \u003d 256.

V Standard ASCII byly kódy prvních 128 znaků od 0 do 127 vypouštěny pro čísla, písmena latinské abecedy a řídicích znaků. Druhá polovina kódové tabulky (od 128 do 255) nebyla určena americkým standardem a byla určena pro symboly národních abeced, pseudografických a některých matematických symbolů.

V současné době se standard Unicode používá hlavně k zakódování textových informací, jako výsledek spolupráce mezi Mezinárodní organizací pro normalizaci s předními výrobci počítačů a software. Účelem vytváření této normy je jediná tabulka pro všechny národní jazyky (pro 25 skutečně existující psaní).

Pro kódování abecedy všech národních jazyků je dostačující 16bitové reprezentace (2 bajty na symbol). Každá národní abeceda má svůj vlastní blok s postavami tohoto psaní.

K dnešnímu dni, kódování všech oficiálních psaní lze považovat za dokončeno. Unicode 3.2 Kromě ruského jazyka jsou podporovány následující jazyky národů v Rusku s dalšími cyrilickými písmeny: Bashkir, Buryat, Kalmyk, Komi, Nenetsky, Osetian a mnoho dalších.

Vzhledem k tomu, že vyhlídka na vývoj standardu Unicode je vývoj 21bitového prostoru kódů pro kódování psaní "mrtvých" jazyků, dalších čínských znaků a uměle vytvořených abecedy.

Kódování grafických informací

Vytvořit a ukládat grafické objekty do počítače dvěma způsoby - jako rastr nebo jako vektorový obrázek. Pro každý obraz obrázku používá jeho kódovací metodu.

Rastrový obraz je sada bodů použitých k zobrazení na obrazovce monitoru. Objem rastrový obraz Je definován jako produkt počtu bodů a objem informací jednoho bodu, který závisí na počtu možných barev. Čím více barev, tím déle by mělo být kód této barvy. Počet bitů na kódování jedné barvy je obvyklý být nazýván barevnou hloubkou.

Pro černobílý obraz je informační objem jednoho bodu 1 bit, protože bod může být buď černá nebo bílá, což lze zakódovat se dvěma číslicemi - 0 nebo 1.

Zvažte, kolik bitů je třeba zobrazit barevný bod: pro 8 barev, 3 bity jsou vyžadovány; Pro 16 barev - 4 bity; Pro 256 barev - 8 bitů (1 bajt).

Vektorový obrázek je grafický objekt sestávající z grafických primitiv. Každý primitivní se skládá z elementárních segmentů křivek, jejichž parametry (souřadnice uzlových bodů, poloměr zakřivení atd.) Jsou popsány matematickými vzorce. Pro každý řádek je jeho typ indikován (pevný, tečkovaný, tyč-tečkovaný), tloušťka a barvu a uzavřené obrázky jsou navíc charakterizovány typem výplně. Kódování vektorové obrázky Ideální různými způsoby v závislosti na aplikovaném prostředí. Zejména vzorce popisující segmenty křivek mohou být zakódovány jako obvyklé alfanumerické informace pro další zpracování speciálními programy.

Zvukové kódování

Zvuk je kontinuální signál - zvuková vlna s měnící amplitudou a frekvencí. Objem signálu závisí na jeho amplitudě (čím větší je amplituda, hlasitější signál). Signální tón závisí na jeho frekvenci (čím vyšší je frekvence signálu, čím vyšší je tón). Frekvence zvukové vlny je vyjádřena počtem oscilací za sekundu a je měřen v Hertz (Hz, Hz). Lidské ucho může vnímat zvuky v rozmezí od 20 Hz do 20 kHz. Tento frekvenční rozsah se nazývá zvuk.

Při kódování zvukových informací je nepřetržitý signál rozdělen na stejné časové intervaly (diskrétní). Předpokládá se, že na každém místě se signál nezmění, to znamená, že má trvalou úroveň, která může být reprezentována binárním kódem. Samozřejmě, že taková výměna skutečného signálu s množstvím úrovní se odráží na kvalitu zvuku. Čím méně časových intervalů (diskrétních), tím přesněji může být signál reprezentován jako kódy.

Důležitá vlastnost Při kódování zvuku je frekvence vzorkování je počet měření úrovně signálu za 1 sekundu. jiný důležitá charakteristika Je to hloubka kódování zvuku - počet bitů přiřazených k jednomu měření úrovně zvukového signálu.

Kdo alespoň jednou hráli počítačové hry nebo například, obdržel certifikát aktuálního času na telefonu, zabýval se syntetizovaným zvukem. Výstup takových zvuků se provádí syntezátorem, který přečte posloupnost zvukových kódů uložených z paměti. V podobném principu je založena metoda kódování tabulky vlny. Předem připravené tabulky, vzorky zvuků okolního světa, hudebních nástrojů atd. A jejich číselné kódy jsou uloženy. Číselné kódy vyjadřují výšku tónu, trvání a intenzitu zvuku a dalších parametrů charakterizujících funkce zvuku. Vzhledem k tomu, že "skutečné" zvuky se používají jako vzorky, kvalita zvuku získaná v důsledku syntézy je získána velmi vysoká a přibližuje se skutečné kvality zvuku.

Zkontrolujte otázky a úkoly

1. Jaké formuláře prezentace informací znáte?
2. Představte si informace o počasí v jiné podobě.
3. Jaké jsou informace byly přenášeny?
4. Jaká je abeceda? Dejte příklady abecedy.
5. Kde platí přirozené jazyky? Dát příklad.
6. Kde platí formální jazyky? Dát příklad.
7. Co je kód a kódování?
8. Uveďte příklady kódování informací používaných v matematice, fyzice, chemii, biologii, geografii.
9. Jaký je význam kódování ve vývoji lidstva?
10. Přijďte se třemi způsoby, než kódují ruské dopisy pomocí různých forem informační prezentace.
11. Jaká abeceda našla největší rozložení v různých oblastech činnosti? Jaké jsou symboly této abecedy?
12. Co je to jeden bajt?
13. Určete, že se provádí za jednotku měření množství informací: 1 bajt, 1 bit, 1 kilobit?
14. Co je více - 1 kb nebo 1000 bajtů?
15. Jaké jednotky měření informací znáte?
16. Uveďte správný řád zvyšujících se jednotek měření informací a uveďte jejich korelaci mezi sebou:

a) bit, bajt, gigabajt, kilobyte;
b) bajt, megabyte, kilobyte, gigabajt;
c) bajt, kilobyte, megabajt, gigabajt;
d) byte, kilobyte, gigabajt, megabajt.
17. Na standardně zdobené psací stránce by mělo být v každém z nich 30 řádků 60 znaků. Určete informační objem stránky v bitech (kilobit) a bajtech (kilobajty). Množství informací obsažených v jednom symbolu (dopis, číslice, speciální symbol nebo prostor) se rovná jednomu bajtu.
18. 30 řad až 60 znaků v každém jsou umístěny na standardně navržené psací stránce v každém. Určete informační objem stránky v bajtech a megabajtech při kódování v kódech ASCII a Unicode.
19. Jak je kódován rastrový obraz?
20. Jaká je hloubka barev?
21. Jak je kódován vektorový obrázek?
22. Jak je hudba kódována?
23. Jaká je hloubka zvukového kódování?

V roce 1074, německý kněz Hans Schmitle neočekávaně pro jeho kolegové nabídli svým studentům, aby se přestěhovali do studia rukopisů, zatímco hlavní metodou pochopení znalostí ve starověku měla číst fascinované obrazy a papyrus. Odtud byly vypracovány všechny informace. V XVII století došlo k přechodu z rukopisů do masového tisku a čtení knih, které se staly hlavním zdrojem informací. Ve 20. století je přechod od čtení (velmi pomalé, bohužel) knihy do absorpce informací prostřednictvím rádia a televize, které vysílaly obrovské pole zobrazení a dat.

Stejně jako v Xi století, učitelé nadávali učedníky na to, že nebudou vykopávat egyptské pyramidy, ale přečtěte si zpracované rukopisy a v XVII století, ostatní učitelé nadávali své učedníky pro čtení knih místo studia Parchmen -Tov; Totéž se děje nyní, když mladí lidé raději učí zprávy a dojmy z televize, a ne z původní knihy, která je v knihovně, která je zaslána chudým studentům a žákům rodičům a učitelům, trápí nostalgií minulost. Oni a nevědomý, že míra změny informačního prostoru překonala mentalitu minulé generace, a nyní konzervativci musí bojovat nejen s Omnivororous Radio a TV, ale také nahrazením samy o sobě nejen počítačů, ale osobními systémy které začneme tvořit vlastní informační prostor. Stejně jako někteří lidé mají veřejnou dopravu, zatímco jiné jsou soukromé auto a s informacemi: Nepoužíváte, co vám dávají nebo ukládají bez mnoha práva na výběr, ale to, co jste osobně zajímali v tuto chvíli. Dnes je internetový systém, zítra - personety - v každém případě jsme dále a dále od skalnatých obrazů, a proto namísto vyčítajících dětí za to, že nechodí do knihovny, měli bychom vidět knihovnu Archaické druhy s knihami na prašných policích. Zeptejte se:

"Ale co duše - číst Conan-Doyle, Pushkin, Shakespeare?" Samozřejmě ano. Art a existuje pro duši snít, vcítit se, trpět a překonat utrpení. Vyvažovat jídlo pro mysl s jídlem pro duši a budete šťastní.

V životě někdy kontaktujeme lidi, které vidíme poprvé. Pokud je pro nás interlocutor zajímavá, chci se o něm dozvědět více, chci stavět konverzaci takovým způsobem, jak se o něj zájem. Pro podnikání jsou informace o dostupnosti peníze. A čím více máte vlastní informace, méně neznámé, je snazší přijít k cíli.
Jak získat informace od soupeře a o soupeře?

Nabízím nějaké pozorování, způsoby, jak lidé nejčastěji používají v podnikání pro podporu soupeře k informacím.
Ne vždy tyto metody jsou upřímní, někdy vědomé manipulace, někdy v bezvědomí. Jsem zastáncem situace "Win - Win".
Ale vidíte, je lepší vědět, jak být ozbrojený a ne vydat nějaké tajné informace, když je někdo používá.
Aby pochopili, jaké zbraně vlastníte, a aplikujte jej na schůzku a ve správných situacích.

Tento článek pro ty, kteří chtějí zjistit, jak, jaké způsoby se lidé ovlivňují, aby získali požadované informace.

Způsoby propagace na informace

1. Vydat variantu možných opatření, řešení soupeře pro platné

použití afirmativních frází " vím», « Jste pravděpodobně... (Udělej tak, takový člověk, cítím něco ...) "
A opatrně upevněte reakci soupeře.

Čím nesprávnější volba, zejména předpoklad pocitů účastníka (rozhovor o pocitech nevědomě zakáže částečně nebo zcela logiku), tím více upřímným reakcí.

Někdy existuje několik možností řešení jménem interlicututora, i když je nevyjádřil. Informace se získávají porovnáním reakcí na obou situacích.
Seznam problémů, které mají s největší pravděpodobností. "Jistě ..." a zeptejte se soupeře, že seznam je zajímavý, ale co to záleží? Zeptejte se alternativní otázky: nebo je to nebo je to zajímavé?
I když člověk nehoduje - soupeř je často odhalen, když je připisován, ne co je.
Říci, že je to příčiny selhání. Ale zároveň proveďte výzvu: "Pokud řeknu, že to všechno nevztahuje na nás a dokazuje, že se podepíšete?"

2. Pro zahájení tématu se zdrojem, který je nepřímo spojen s tématem zájmu.

Přechod z bezpečného úzkého tématu k požadovanému usnadnění a často lze získat informace, poslouchat přesvědčení soupeře.

Například někdo chce vědět o problému člověka, začíná mluvit o tom, co to způsobuje.
Chcete znát lidské nemoci? Začněte mluvit o jídle, kouření, o stresu ...
Chcete vědět o konkurenčních cenách? Začněte konverzaci o vysokých nákladech dodávek, o trhu práce ...
Začněte mluvit o konkurentech. O jejich klientech, o jejich cenách ... O rozdílech a výhodách soupeře s nimi. O situaci na trhu v tomto segmentu.
Někdy popisuje podobná situace, která je údajně nebo ve skutečnosti, nastala soutěžícím soupeřem.
Dotkněte se konverzace předmětu personálu. Je vždy relevantní pro hlavu, jako je prodej. Začněte mluvit o aktualizacích v těchto otázkách. Často soupeř sám začne mluvit o plánech.
Promluvte si o snech, kreslení požadovaného obrázku. Řečitelé často mluví o plánech, které jsou ve snech, tj. Ideální, ne skutečný. Ale pokud si pečlivě posloucháte a povzbuzujete konverzaci, se samotný člověk promění v reálné plány a příležitosti.

3. Najděte společný s interlocutorem.

"Já vím, že ..." "Také jsem měl podobný zážitek ..." "Přišel jsem ..." "Jsem ze stejné oblasti, takže vím, jaké problémy jsou ..." "Mluvil jsem s Všechny ty jako ty, a oni mají ... "
Je jasné, že zkušenosti se blíží, dávají více porozumění a důvěru. A informace jsou dány těm, kteří jsou v bezpečí a komu důvěřují.
Odkaz na důvěryhodnost.
Někdy je snazší dělat to, co vám někdo už udělal. A kdyby to byla autorita ...

4. Zadejte interlocutor do emocionálního stavu.

To lze provést emocionálními tématem nebo tématem "jiných úrovní" komunikace.
Emocionální téma je tématem, které "transfery", "přepíná" osoba k sféře "emocí". Kromě toho, jak příjemné, tak nepříjemné. Pokud si přivezete soupeře k výkřiku, a začít se ptát na nezbytné otázky, může odpovědět, protože kontrola nad logikou je ostře snížena.
Emocionální témata jsou témata, která se mohou obávat vašeho partnera. Peníze, prestiž, jeho postavení, jízda na silnicích a značce automobilů, extrémních sportů, vztahů (včetně zaměstnanců, konkurentů) ...
Vyzvěte diskusi o kontroverzním tématu v oblasti soupeře, kde neexistuje žádné pravicové 50% o 50%.
Je možné ve formě žádosti od soupeře Rady. "Jste zkušený člověk, chtěl jsem znát názor specialisty na takovou kontroverzní problém ..."

Teď o tom řeknu použitím různé úrovně Komunikace pro informace v podnikání.
Existuje jeden systém, který zdůrazňuje 3 úrovně komunikace: obchodní, přátelské a sexy.
Každá úroveň komunikace znamená jeho určité chování, jeho lexikonová slova, její témata, jejich gesta, povolená představuje, i jejich dech ...
Obchodní úroveň zahrnuje konverzaci o faktech, přátelských - o pocitech, sexy - o pocitech.
Chcete-li zadat soupeře v transu, nebo na chvíli převzít kontrolu nad hlavním tématem, stačí použít jednu úroveň v jádru a některé prvek vložení z jiné úrovně.
Například muži mohou mluvit o vážných věcech pomocí lexikonu úrovně sexuálního nebo přátelského.
Dokonce i fráze podřízeného ženy na závěr vážné dohody "Chci vás" nebo na závěr smlouvy o dodávce "Miluji velké velikosti»Nesmí podvědomě přepnout soupeře na jinou úroveň, která již zahrnuje další vztah. A nezáleží na tom, zda se soupeř přesune na jinou úroveň, je důležité, aby se změnil a myšlenky, které se objevily z hlavního tématu, a se ztrátou kontroly mohou lidé vydávat informace.

5. Udělejte originál a téma komplimentů.

Rozpoznat výhody soupeře. "Vím, že máš a bez mého rozhodnutí. Ale všichni moji zákazníci měli také řešení. A odmítl, protože ... ale měli zájem ... Máte zájem o vývoj ...? "
Tato metoda je platná pro pravidlo - dát partnerům možnost vyhrát, rozpoznat důstojnost a bude připraven a dá vám.

6. Opravte negativní nebo nepochopitelné pro vaši soupeřovou reakci

(Ticho člověka, jeho "odpor"), nechte na úrovni "vašich pocitů", a popsat tuto reakci na hlasitě k interlocutor.
Například: "Vidím, že jsi tichý. Nezajímá tě to? Co je pro vás důležité? " "Vidím, že nechcete mluvit. Co mám dělat jinak? "

Při návštěvě vlastních pocitů nebo hádání pocitů jiného zajímavý fakt - "Sdílení odpovědnosti" pro vznik těchto pocitů.
Chcete-li to vyzkoušet, snažte se říci hlasitě "špatná bolest hlavy" nebo "dusný v místnosti", a jiní budou s největší pravděpodobností nabízet řešení vašeho problému nebo najednou se začnou rozzlobit, protože Vznik pocitu viny, které nemůže pomoci, může způsobit takovou reakci. 🙂.

7. způsobit zvědavost, zájem prostřednictvím slibu nebo zveřejnění vlastního tajemství.

Například, "Mám několik řešení, několik vět, ale nevím, co vás zajímá? Takže, že neztratíte čas, chci znát odpověď na jednu otázku, poté vám řeknu přesně to, co je pro vás zajímavé ... "
Zvědavost působí na úrovni instinktů, je obtížné odmítnout najít odpověď. A když osoba otevírá své tajemství, zdá se, že zbraň se stává bezpečnější. A když se nic obávat, lidé relaxují stále méně kontroly a napětí ve vztazích.
Není nutné vydávat tajemství, jejichž zveřejnění může přinést k vám nebo kdokoli, existují prostě některé zjevení nebo nové informace pro soupeře.

8. Zahrajte si roli klienta. Zeptejte se otázek, jako byste byli klientem soupeře, který bude nakupovat své zboží, službu.

Prodáváme zboží Každý chce a ochotně mluvit.
Otázky jsou lepší stavět na základě možné problémy S tímto produktem nebo službou.
"Je to včas?" "A jak zkontrolovat kvalitu produktu?" "A jestli je to ...?"

9. Zjistěte kritéria pro pochopení soupeře "Dobrý zákazník", jeho výhoda