Sihtliikluse saidile meelitamine on iga Interneti-projekti omaniku kõige olulisem ülesanne. Olenemata sellest, kas müüte kaupu või teenuseid, arendate uudiste-, mängu- või artikliprojekti, arendate mingit huvipakkuvat Interneti -kogukonda, vajab reklaamitav sait igal juhul külastajaid. Lisaks vajate huvitatud külastajaid, kellest saavad suure tõenäosusega ostjad või tavakasutajad, st sihtrühmaks.

Kes on sihtkülastaja

Sihitud liikluse meelitamiseks on oluline mõista, keda täpselt vajate. Huvide osas küsimusi tavaliselt ei teki. Siin ühendab inimesi hobi, elukutse, vajadus vastuseid teatud küsimustele. Nendel põhjustel eristavad nad oma sihtmärgi külastajat lihtsalt uudishimulikust.

Kommertsvaldkonnas võtab potentsiaalse ostja portree määratlemine natuke tööd. Isegi kui arvate, et teate täpselt, millised inimesed konkreetset toodet ostavad, on parem oma teadmisi testida.

Näiteks arvatakse, et enamik iPhone'i ostjaid on rikkad inimesed. Tegelikult ostavad iPhone'i aktiivsemalt üliõpilased ja suhteliselt väikese sissetulekuga kontoritöötajad, kes ostavad laenu. Ja rikkad inimesed, vastupidi, ostavad sageli odavaid ja praktilisi nutitelefonide mudeleid.

Millest koosneb sihtrühma portree?

Sihtkülastaja portree on kollektiivne pilt inimestest, kes on teie kaupade ja teenuste ostjad. See sisaldab järgmisi parameetreid:

Sihtrühma profiili loomine

Internet aitab täna ostja portree määramisel palju:

1. Analüüsige kliendiprofiile sotsiaalmeedias. Sealt saate teada võimalikult palju teavet.
2. Viige läbi küsitlus klientide ja saidi külastajate seas. Nad vastavad teie küsimustele ise.
3. Loe arvustusi, suhtle klientidega, tuvasta valu, probleemid, soovid tagasiside kaudu.

Selle tulemusena saate paremini mõista oma potentsiaalseid ostjaid, koostada saidi ja reklaamide jaoks õigesti tekste. Samuti saate aru, millistel platvormidel ja millistes kogukondades saate oma sihtrühma kohtuda, just seal peate reklaame paigutama - tasulisi või tasuta.

Sihtliikluse saidile suunamise meetodid

Esimene asi, mida peaaegu kõik kasutajad mäletavad, kui nad mõtlevad, kust saidile sihitud liiklust saada, on otsingumootorid. Oleme ka rohkem kui üks kord kirjutanud optimeerimise ja reklaamimise olulisusest otsinguvõrkudes projekti õnnestumiseks.

Sama populaarne lahendus on kontekstipõhine reklaam. Loomulikult nõuab see meetod rahalisi investeeringuid, kuid kui tunnete oma kliente hästi, koostate oma reklaame õigesti ja valite märksõnad, tasub see meetod end suurepäraselt ära.

Lisaks kasutatakse hankimiseks:

Kuidas saada sihitud liiklust oma veebisaidile tasuta

Tasuta kasutajate hankimise meetodid on kõik aeganõudvad. Peate sõltumatult suhtlema foorumitel, pealegi erinevatel teemadel, nii et teie reklaamisõnumeid ei peetaks reklaamiks. Sotsiaalvõrgustikes ja oma ajaveebi reklaamimisel peate ka huvitavate postituste koostamiseks ja kasutajate meelitamiseks kõvasti tööd tegema.

Seetõttu on väga oluline enne tööle asumist täpselt kindlaks teha, kes on teie sihtkülastaja. Ja keskenduge selle konkreetse publiku tähelepanu äratamisele. Ära aja kvantiteedi taga – keskendu kvaliteedile. See säästab teie aega ja vaeva, sest üks tõeline ostja on palju kasulikum kui sada uudishimulikku sihtrühma mittekuuluvat külastajat.

Ja kui hindate oma aega ja mõistate, et professionaalide abi liikluse segmenteerimisel ja sihtrühma meelitamisel aitab teil kasumit suurendada ja reklaamikulusid optimeerida, võtke ühendust meie spetsialistidega.

Liiklus on nagu elav vesi muinasjutust: mida rohkem on, seda edukam on projekt nii kuulsuse kui ka konversioonieesmärkide saavutamise mõttes. Selle allikate tundmine aitab liiklust suurendada.

Tekst põhineb veebiseminari materjalidel, mille viis läbi Roman Molchanov kursuse "Interneti -turundaja Ingatest" raames.

Veebiseminari salvestus

Säästa aega

4 võimalust külastajate otsimiseks hankida

1. SEO (orgaanilised otsingutulemused Yandexist, Google'ist, Mailist, Bingist jne)

Kõige populaarsem kanal liikluse meelitamiseks. Otsingu kaudu reklaamides pidage meeles, et sellistes teemades nagu meditsiin, kinnisvara ja pangad võtavad kõik kõrg- ja keskmise sagedusega päringuid erinevad koondajad. Nendes teemades töötage piirkondliku viitega madala sagedusega päringutega. Teistes suundades töötab see kanal endiselt hästi.

2. Otsing blokeerib "Yandex.Direct" ja Google AdWords

PPC -reklaam tekitab peamiselt liiklust vastavalt tegelikule vajadusele. Kui sisenete tootega vormimata turule, pole nõudlust kui sellist. Kontekstuaalne reklaam on kaotanud oma liidripositsiooni e-kaubanduses. Juhiks võtsid hinna- ja kaupade koondajad.

3. "Yandex.Maps" ja Google Maps

See meetod sobib eriti hästi B2C sektori ettevõtetele, nagu pangad, apteegid, toitlustusketid. Näiteks võib müügikoha näidata kaardil. Hetkel, kui potentsiaalne klient otsingu kaudu saab geolokatsioonitaotluse, kuvatakse teie pood. Seal on oluline nüanss: reeglina on otsingupäring hägune - "mokasiinide kingakauplus", "apteek lähedal" ja nii edasi.

Selleks, et Yandex või Google näitaks täpselt teie poodi, peab sellel olema õigesti täidetud ettevõttekaart, kõrge reiting ja positiivsed arvustused. Kindlasti paluge oma klientidel kirjutada arvustusi ja hindamiskaarte. Samuti pidage meeles, et kontori või müügikoha sildistamine on otsingumootorite poolt tasuline teenus.

Kui võrrelda otsingut, konteksti ja prioriteetset paigutust Yandex.Mapsis, väheneb saidi liikluse maksumus kaartide kasutamise tõttu 5-7 korda.

4. Otsi piltide järgi

Täidame IMG -märgendi atribuudid ALT ja TITLE, anname pildifailile loetava nime ja proovime selle lehele võimalikult kõrgele paigutada.

5 viisi reklaamivõrkudest liikluse saamiseks

1. Reklaamivõrgustikud "Yandex.Direct" ja Google AdWords

YAN-i ja Google Adwordsi kasutamisel peate kõigepealt aru saama, millist eesmärki soovite saavutada. Ja selle põhjal tehke visuaale.

2. Displeireklaam

Displeireklaami peamine reegel on see, et teid ei saa paigutada ilma kindla sõnumi või pakkumiseta. Kui otsustate ennast reklaamida, ilma et oleksite seotud ühegi pakkumisega, ei tule sellest kahjuks midagi välja. Displeireklaami jaoks platvormi valimiseks kasutage teenuseid LikeWebs, Serpstat, Adindex jt. Uurige hoolikalt saitide meediumikomplekte.

Peate kindlasti teadma, et teie sihtrühm on portaalis, kuhu kavatsete reklaami teha.

Peamine tööriist displeireklaamide mõju mõõtmiseks tänapäeval on lineaarne omistamine.

3. CPA võrgud

CPA-võrke kasutades maksate tulemuse eest. Need võivad olla teatud toimingud, nagu registreerimine, saidile minemine või otse ostmine.

4. Teaser võrgud

Teaser-võrke kasutatakse odava liikluse loomiseks. Samas on see kanal seotud pettusega, motiveeritud liiklusega. Sobib katvusliikluse tekitamiseks, kui on vaja kuskil korraks sädeleda. Ja veel, mõelge kümme korda, enne kui lisate selle oma reklaamistrateegiasse.

5. Programmiline RTB

RTB võimaldab teil näitamisi osta erinevatelt saitidelt, kohandudes mitte saidi, vaid sihtrühma seadetega. Programmiline sobib hästi rahanduse ja kinnisvara jaoks.

3 uuesti turundamise valikut

1. Uuesti turundamine (PPC-kanalid, sotsiaalvõrgustikud)

Uuesti turundamise seadistamisel pidage meeles kasutaja teekonda eesmärgini ja kohandage selle põhjal visuaale.

Eesmärgitoimingu protsessil on palju kordusi ja see hõlmab palju sihtpunkti tegevusele eelnevaid puudutuspunkte.

2. Dünaamiline uuesti turundamine (Google AdWords, Criteo)

Dünaamilist uuesti turundamist saab rakendada standardsete Google Merchant Centeri sidumiste, Google Adwordsi või kolmandate osapoolte teenuste (nt Criteo ja teiste) kaudu. Suurepärane e-kaubanduse jaoks.

3. Välimuselt sarnane liikluse laiendamine uuesti turundamise andmetel

Sarnaste sihtrühmade sihtimisel saate uute kasutajate ligimeelitamise kaudu oluliselt suurendada müügipunkti.

8 võimalust sotsiaalvõrgustikest klientide meelitamiseks

1. Suunatud reklaam Facebookis ja Instagramis

Facebookis läheb karussellreklaamidel praegu hästi, olgu selleks siis eripakkumised või saidile liikluse tekitamine. Juhtmed on kvaliteetsed.

2. Suunatud reklaam VKontakte'is

VKontakte'is on oluline sihtrühma jaoks sihtmärgi seadmine. Kinnisvara toimib hästi. Aga sealne finantsteema ei näita praegu häid tulemusi ei liikluses ega konversioonitoimingutes.

3. Sihitud reklaam MyTargetis

Suurepärane sotsiaalse liikluse koondaja, mis toob teie veebisaidile lojaalse ja kvaliteetse liikluse. Kõik armastavad MyTarget ja kasutavad seda täiel määral.

4. Promo postitused

See on praegu üks parimaid viise sotsiaalmeedia liikluse juhtimiseks. Kasutades teenuseid Target Hunter, Cerebro ja teised, saate koguda sotsiaalsete võrgustike vaatajaskonda kuni viimase tegevuseni. Kui olete sihtrühma portree õigesti maalinud, saate tõeliselt kvaliteetse liikluse. Reklaampostitused sobivad hästi sündmuste, teenuste ja e-kaubanduse reklaamide jaoks.

5. Tasulised postitused, mis on tellitud otse või vahetuste kaudu

On mõttekas postitada kohandatud postitusi kuulsuste või kaubamärgi pooldajatega. Sellised inimesed leiate iseseisvalt või kasutades selliseid vahetusi nagu Sociate. Enne postituse ostmist uurige oma kuulsuste profiili või grupitegevust. Kui arvate vaatajaskonnaga õigesti, näete oma saidile uute kasutajate sissevoolu.

6. Kommentaarid populaarsete postituste all

Peamine reklaamimise reegel kommentaarides ei ole reklaamtekst, ankrud, UTM -sildid ja muu, ainult omareklaami vorming ja link.

Kui kuulsus ise või grupi administraator kopeerib ja paigutab selle lingi kuhugi, siis saame mitte ainult liiklust, vaid ka kaubamärgi pooldajaid.

7. Viiruslik sisu

See on keeruline liikluse genereerimise viis, kuid kui teil õnnestub see käivitada, läheb ahelreaktsioon. Viirusreklaami näiteks on uudis "Puškin ja Lenin kaklesid Punasel väljakul kliendi pärast." Isegi Yandex hakkas seda uudist reklaamima, mõistmata, et see oli STS-i Puškini-sarja reklaam.

8. Lingid populaarsetest profiilidest

Näiteks leiate Steamist Counter-Strike: Global Offensive populaarsete YouTube'i kasutajate profiilid, võtke nendega ühendust ja korraldage oma link nende profiilidele.

5 sisuturundusvormingut, mis suurendavad liiklust

1. Blogimine

Blogi jaoks on peamine, et ta elus oleks. See tähendab, et seda tuleb regulaarselt läbi viia. Sel juhul genereerib ajaveebi liiklust põhisaidile.

2. Artiklite avaldamine

Artiklite reklaamimisel on oluline määrata teie ettevõtte põhjal õiged saidid nende majutamiseks. Sisu peaks olema sihtrühmale huvitav ja võimalikult kohalik. Oluline on, et publik sind usuks, siis pöörduvad nad edaspidi sinu poole oma probleemi lahendamiseks.

3. Ekspertide kommentaarid artiklites

Kasutage selliseid teenuseid nagu Pressfeed ja teised. Ajakirjanike küsimustele vastates saate potentsiaalsete ostjate silmis asjatundlikkust. Ja oma ettevõtte või veebisaidi mainimine artiklis suurendab liiklust.

4. Raamatute kirjastamine

Raamatute kirjastamine rõhutab teie tugevust ja autoriteeti turul. Seda tüüpi sisu võimaldab teil korraldada täiendava liiklusallika, avaldades raamatu tekstis linke.

5. Veebiseminarid

Veebiseminarid muudavad vaatajad hästi ostjateks. Tuntud blogija ja turundaja, KISSmetricsi asutaja Neil Patel tsiteeris andmeid, et olles 77 veebiseminari pidanud, meelitas ta oma saidile üle poole miljoni inimese, kellest umbes 17 000 said tema teenuste ostjaid.

2 võimalust publiku meelitamiseks video hostimisest

1. YouTube'i videoreklaam

Videoreklaam toimib suurepäraselt liikluse tekitamiseks. Näiteks selgitate, kuidas maja renoveerida. Inimesed tunnevad huvi ja lähevad saidile.

2. YouTube'i videoreklaamid

20 muud viisi, kuidas oma saidile kliente tuua

1. Postitused temaatilistel foorumitel

Foorumite liiklus on kõige odavam, see on odavam kui isegi kaupade koondajad. Samas on see kvaliteetne, sest foorumite külastajad tulevad sinna reeglina kindla eesmärgi, küsimuse, abi saamiseks jne. Piisab, kui paigutada omareklaamiga postitused üks kord ja need genereerivad konversioone pikka aega.

2. Kaupade koondajad

Ideaalne e-kaubanduseks. Kui kauplete millegagi, minge kõigepealt sinna.

3. Reklaam Avitol

Avitos saate rakendada kahte turundusstrateegiat. Esimene on kontekstuaalse reklaami ostmine. See on odav ja võimaldab teil saada kvaliteetset liiklust. Teine on prioriteetse paigutuse kasutamine. Seda saab kasutada teenuste või kaupluste saitide reklaamimiseks. Paljud inimesed postitavad reklaami näiliselt eraisikult ja kannavad selle seejärel oma saidile üle.

4. Foorumi lõime brändimine spetsialiseeritud saitidel

Seda tüüpi reklaam toimib hästi pikas perspektiivis. Odavam kui kontekstuaalne ja displeireklaam, lisaks võimaldab see suurendada bränditeadlikkust. Tihti öeldakse, et kõik vestlused on läinud sotsiaalvõrgustikesse. See pole nii, foorumitel läheb suurepäraselt.

5. Sponsorlus / partnerlus

Liikluse genereerimise täiustatud versioon kaubamärgiga foorumist - sponsorlus ja partnerlus: näiteks Lostfilmi avalehe brändimine. Loomulikult on see kallis ja mitte kõik ei saa seda endale lubada, kuid see on tõhus.

6. Liiklus fotomajutusest

7. Uudiskirjad meiliga

Meiliuudiskirju on kahte tüüpi – käivitatavad ja sisupõhised. Käivitajad on e-kaubanduse jaoks head. Näiteks külastas kasutaja veebisaiti, pani midagi ostukorvi, kuid ei ostnud lõpuks midagi. Käivitub "mahajäetud käru" päästik, allahindlusega kiri lendab kohe posti ja selle tulemusena ostab inimene toote. Ja mõne aja pärast käivitatakse ristmüügi käivitaja ja klient saab kirja, milles on pakkumine seotud toote kohta.

Saate teda õnnitleda sünnipäeva puhul, kuulutada aeg-ajalt tutvustusi, saata eripakkumisi ja nii edasi.

8. Kupongid

Kui töötate piirkondliku sidumise õigesti välja, saate kupongi kaudu odavat ja kvaliteetset liiklust displeireklaami paigutuse kaudu. Meelelahutusega seotud kaubad, näiteks kontserdipiletid, on head külastuskohad. Lisaks saate kasutada kupongi meililisti.

9. Kliendi saitide jaluses olevad lingid

Sobib stuudiotesse, mis arendavad veebisaite. Kirjutage saidi loomise lepingusse jalusse teie jaoks lingi paigutus. Mida rohkem saite on, seda suurem on liiklus.

10. RSS-kanali edastamine

Ekstravagantne viis publikuga suhtlemiseks, kuid sellegipoolest, kui teil on oma saidil pidevalt uudiseid, saate sihtrühma saidile tagasi saata, edastades ettevõtte kohta uudiseid.

11. Hinnangud

12. Sidusprogrammid

Hea näide sidusprogrammist on klubi Mnogo.ru. Selle osalejatele tehakse erinevaid allahindlusi. See lahendus sobib e-kaubanduseks juhtiva pakkujana.

13. Reklaamid võrguühenduseta, kasutades QR -koode ja sooduskuponge

QR-koode või allahindlusi saab panna kviitungitele, jaotuslehtedele, kupongidele. Kuni paberi keelamiseni jätkub see meetod saidile liikluse genereerimiseks.

14. SMS -sõnumid

15. Link teksti kopeerimisel

16. Paigutamine otzovikidele

Positiivsed ülevaated eriteenuste veebisaitidel ja nende rakendustes lisavad veel ühe väikese liikluse.

17. Reklaam mobiilirakendustes

On levinud stereotüüp, et reklaam mobiilirakendustes peaks olema suunatud eelkõige iseendale, see tähendab teistele mobiilirakendustele. See ei ole tõsi. Kinnisvara- või finantsteenuste reklaam toob häid tulemusi. Kuid siin on eriti oluline liiklust hoolikalt uurida, kuna kasutajad jätavad bänneri sulgemisristi sageli mööda.

18. Teenuse otvet.mail.ru lisamine

Otsime küsimusi oma teema kohta ja postitame vastused natiivses vormingus koos lingiga.

19. Sõnumitoojad: WhatsApp, Viber, Telegram

Isegi pärast blokeerimist jäävad Telegrami kanalid kvaliteetse liikluse pakkujateks.

20. Kataloogid ja teatmeteosed

Kataloogid ja kataloogid tekitavad ka väikese liiklusvoo. Lihtsalt postitage sinna oma ettevõtte teave.

Tehke kokkuvõte

Külastajate arv on üks peamisi projekti edu näitajaid mis tahes Interneti-äri valdkonnas. Kasutage oma projekti jaoks ülaltoodud juhiseid.

Ärge unustage liiklusallikate kvaliteetset analüüsi. Oluline on mitte ainult rakendada kõiki 50 meetodit, vaid valida endale kõige tõhusam.

Sissetuleva liikluse analüüsimise, reklaamide planeerimise ning reklaami- ja suhtekorraldusstrateegiate väljatöötamise kohta saate lisateavet ning seejärel omandatud oskusi praktikas rakendada. Olles läbinud praktika mõnes Venemaa parimas digiagentuuris, saate registreeruda kursusele.

Arendame välja tööriista, mis võimaldab analüüsida linkide massi ja saidi positsioone orgaanilistes otsingutulemustes.

Oleme märganud, et kasutajad unustavad liikluse ja positsioonide otsimisel peamise eesmärgi – muuta veebisaidi külastajad klientideks. Seetõttu räägin selles artiklis teile, kuidas voolu suurendada kvaliteet saidile liiklust ja suurendage vastavalt sissetulekut.

Enamik näpunäiteid on seotud orgaanilise liikluse loomisega.

Teil on vaja ainult liiklust, mis muudetakse otseselt või kaudselt müügiks. Te ei pea taga ajama kõrge sagedusega märksõnu - valige need, mis toovad potentsiaalseid kliente. Olge teadlik lugejate eesmärgist, kes kasutavad seda sõna otsingute jaoks.

Näiteks ajaveeb Email Soldiers. Ettevõtte põhikompetents on meiliturundus, millega agentuur on seotud. Siiski ei tooda kõige rohkem liiklust märksõna "meiliturundus" jaoks optimeeritud sisu. Ja just html-paigutuse artikkel annab kõige rohkem üleminekuid müügilehele.

See tähendab, et kui pakute veebidisaini teenuseid, on parem luua päringu "restorani veebisaidi kujundus" jaoks sisu, mis meelitab ligi kasutajaid, kes otsivad selleks saiti. Kuid Photoshopi pintslite kollektsioon on suunatud teie konkureerivatele disaineritele.

2. Kasutage oma konkurentide märksõnu

Märksõnade uurimine on aeganõudev ülesanne. Asjade lihtsaks muutmiseks kasutage sõnu, mille järgi teie konkurendid reastavad.

Kujutame ette, et avame e -poe, kus müüakse lohevarustust ja riideid. Millistele märksõnadele me peale lohe ostmise keskendume? Analüüsime ideid kogudes konkurente.

Konkurendiks võtame Proswim.ru poe veebisaidi - ühe Venemaa populaarseima ujumisvarustuse müügi veebiplatvormi. Vaadake seda Ahrefsi saidiuurijaga, et näha, millised märksõnad toovad neile kõige rohkem orgaanilist liiklust.

Seejärel ekspordime märksõnade loendi Excelisse ja valime nende hulgast meie poele sobivaima. Valides vaatame nende potentsiaalset liiklust, päringute sagedust, märksõna keerukust järjestamiseks.

Näiteks saate keskenduda brändiotsingutele ja optimeerida oma kataloogijaotisi märksõnade jaoks, mis sisaldavad tuntud spordirõivaste ja ujumisriiete tootjate nimesid. Uutel saitidel on aga nende kõrge konkurentsivõime tõttu raskem nende päringute tippu jõuda.

Parem on kasutada spetsiifilisemaid päringuid, mis on seotud toodete endaga, näiteks "ujumisprillid" või "basseinimängija".

Nagu olete ehk märganud, peab Proswim.ru ka ajaveebi. Analüüsime märksõnu, mis toovad ajaveebi artiklitele sihitud liiklust, ja kasutage neid oma kasuliku sisu loomiseks.

Näiteks artikkel “Kuidas valida ujumisprille – Pro Tips” toob konkurendile 177 külastust kuus. Kui kirjutate artikli, mis käsitleb seda teemat paremini kui konkursi materjal, on võimalik otsingutulemustes esikohale tulla ja saada rohkem sihitud liiklust.

Analüüsige vähemalt kahe peamise konkurendi saite ja olete kogunud oma sisu loomiseks muljetavaldava märksõnabaasi.

3. Vasta potentsiaalsete klientide küsimustele

Sisu tekitab palju kvaliteetset otsinguliiklust, kui see vastab teie potentsiaalse kliendi küsimustele. Ja tooted või teenused peavad nende probleemid lahendama.

Tegelikult on see osa meie sisustrateegiast Ahrefsis. Siin on meie ajaveebi kõige populaarsemate lehtede aruanne saidihalduris:

Meie ajaveebi esikümnest lehest viis on põhjalikud juhised. Pealegi kasvab neile suunatud liiklus pidevalt.

Kuidas leida sisu kohta küsimusi? Need on kasutajate niinimetatud "valupunktid", mida nad sageli küsivad tugivestluses, grupis sotsiaalvõrgustikus, erinevatel foorumitel jne.

Ahrefsi märksõnade generaatoril on eraldi küsimuste teenus: see koostab kasutajate küsimustele vastavate märksõnade loendi.

Kui kasutate teenuseid, millel seda funktsiooni pole, saate sellise loendi väikese nipiga hankida.

Oletame, et müüte jooksu. Otsige märksõna "jooksujalatsid" ja liikuge fraasivaste või dubleerivate terminite aruanneteni.

Nüüd kitsendame soovituste loendit märksõnade kaupa, filtreerides selle küsimussõnade järgi. Sisestage väljale „Kaasa” sõna „kuidas” ja hankige peamiste küsimuste fraaside loend:

Need on aluseks sellistele artiklitele nagu Kuidas valida talvejooksuks õiged jooksujalatsid või kui sageli peaksite jooksujalatseid vahetama: asjatundlikud näpunäited.

Saate seda loendit kitsendada, filtreerides taotluste või klikkide arvu järgi.

4. Kasuta pikki sabasid

Google'i algoritm on piisavalt nutikas, et grupeerida üksikuid märksõnu teemade ja alateemade kaupa ning mõista sünonüüme. Meie uuringud on näidanud, et üks leht võib hõlpsalt reastada tuhandeid pika sabaga märksõnu. Kuid selle teema sisu peaks olema üksikasjalik ja uurima probleemi kõiki aspekte.

Longtail loomisel optimeerige oma sisu teema, mitte ühe märksõna järgi. Kui kirjutate koera koolitusjuhendit, proovige lisada kõik küsimused, mis looma omanikule huvi pakuvad.

Tänapäeval on sellel ainuüksi Venemaal rohkem kui 1,5 tuhat märksõna:

Google'i tulemuste, Google Trendsi või Google'i märksõnade plaanija jaotisest Seotud otsingud leiate kümneid longtail-valikuid.

Tehke nimekiri pikasabadest, mis on seotud teemaga, mida soovite käsitleda, ja kirjutage oma artikkel lihtsas keeles, kirjutades need sõnad teksti.

Lisaks on oluline kasutada semantiliselt sarnaseid märksõnu artiklites h2 ja h3. Lihtsaim trikk alamrubriikide märksõnade leidmiseks on kasutada otsingutulemuste lehel samu „Seotud otsinguid”.

Seega, kui loote juuksehooldusjuhiseid, täpsustage oma teemat. Teil on h2 alamrubriiki "Juuksehooldus talvel / suvel", "Rasuste / kuivade juuste hooldus", "Kuidas valida õige šampoon / palsam / juuksemask" jne.

Ja pidage meeles: teie ülesanne ei ole täita kõiki alamrubriike sünonüümidega, vaid muuta tekst võimalikult lihtsaks.

See taktika on esmapilgul vastuolus populaarse (kuid mitte eriti tõhusa) nõuandega „avaldada värsket sisu sagedamini”. Aga mis mõte on postitada oma blogisse järjest rohkem artikleid, mida keegi teine ​​ei näe?

Selle asemel on parem leida lehti, mis juba liiklust suurendavad, ja vaadata, kuidas saate neid liikluse suurendamiseks täiustada.

Meie ajaveebis oli juhend konkurentide saitide analüüsimiseks, mille keskmine külastus oli umbes 150 kuus otsingu kaudu.

Andsime sellele uue hingamise: lisasime mõned näpunäited, vabanesime vananenud andmetest ja piltidest ning lisasime jaotise parimate tööriistadega konkurentsianalüüsiks.

Haldamine saab nüüd otsingust ligi 4 korda rohkem liiklust isegi ilma linkide loomiseta.

Üha enam lääne saite kasutab vanade artiklite värskendamise taktikat. Google armastab uuendatud sisu ja asetab selle kõrgemale. Mõnikord töötab isegi lihtne trükk avaldamiskuupäeva muutmiseks.

Hoiatus: ärge muutke värskendatud artikli URL -i. Vastasel korral tajub otsingumootor lehte kui uut ja kaotate liikluse, mis varem käis.

Kui otsustate siiski värskendatud artikli URL-i ümber kirjutada, seadistage kogu saidil sellele 301 ümbersuunamine. See kehtib juhul, kui URL sisaldab artiklis h1 kasutatud aastat (nt „Millised töötavad kõrvaklapid valida 2018. aastal”).

Ja tehke reegliks lühikeste URL -ide kasutamine, milles pole üleliigset teavet, ainult märksõna. Nii väldid edaspidi asjatut sekeldusi.

Ma ei sea kahtluse alla veebis leiduvaid ekspertnõuandeid ja juhtumianalüüse.

Kuid kui üks taktika või strateegia töötab ühes nišis nagu loits, võib see teises ebaõnnestuda.

Katsetage ja kohandage nõuandeid vastavalt oma vajadustele. Näiteks on Ahrefs suutnud kasutada suuri artikleid väiksemate sotsiaalmeediapostituste aluseks.

Näiteks võtsime oma 75 SEO näpunäidete juhendi ja hakkasime Twitteris ja Linkedinis postitama 2-3 eraldi soovitust nädalas.

Iga sidusprogrammi liige on huvitatud oma lehtedele kvaliteetse sihitud liikluse meelitamisest. Lõppude lõpuks saab ainult motiveeritud kasutajate voog ressursi omanikule maksimaalset tulu tuua. Mitte igaüks ei tea, kuidas saada sihitud liiklust ja uusi kasutajaid. Just sellest uues materjalis räägimegi. Kuid kõigepealt selgitame välja peamised mõisted.

Sihitud ja mittesihitud liiklus

Need mõisted määratlevad saiti külastavate kasutajate voo kvalitatiivsed näitajad. - lehe sihtrühm. Need külastajad, kellele sait, ajaveeb, veebipood või foorum on mõeldud. Need külastajad on huvitatud lehtedel pakutava sisu lugemisest, toodete ostmisest või teenuste tellimisest. Sihtkasutajad teavad täpselt, mida nad otsivad, ja külastavad selleks konkreetset Interneti -aadressi.

Iga ressurss, olenemata selle eesmärgist, vajab püsikülastajaid, kliente, lugejaid või arutelus osalejaid. Need kasutajad teenivad tulu.

Kogemata lehele sattunud külastajad, kes ei ole ressursi teemast huvitatud, on sobimatu liiklus. Ja sellistest kasutajatest ei saa regulaarseid külastajaid, vaid nad sirvivad lehte, kuhu nad tulid, vaid korra ja lahkuvad sellelt tõenäoliselt igaveseks.

Sobimatud külastajad, kes satuvad saidile regulaarselt valesti paigutatud või loodud reklaamide tõttu, võivad vähendada lehe otsingupositsiooni ja kahjustada ressurssi.

Tõhusad viisid sihitud külastajate ligimeelitamiseks

Liikluse meelitamise mehhanismid võib jagada aktiivseteks ja passiivseteks:

Publiku hankimise meetodid võivad olla tasulised või tasuta. Tasulised töötavad kiiremini, tasuta teenused nõuavad ettevõtte töötajate tähelepanu ja pingutusi.

Me ei puuduta neid meetodeid, mis pole partneriressursside puhul rakendatavad.

Reklaamid ja bännerid

Sidusreklaamivõrgud pakuvad palju võimalusi reklaamsõnumite paigutamiseks. Reklaamiteenuste kataloogis AdButton saate partnerite reklaamisaite rühmitada erinevate parameetrite järgi, et valida kõige asjakohasemad.

Mida täpsemalt on valitud ressursi teema ja konkreetse reklaami koht saidil, seda suurem on võimalus vältida madala kvaliteediga liikluse (robotite) ja mittesihitud külastajate meelitamist. Heades sidusvõrgustikes kontrollitakse hoolikalt kõiki reklaamisaite kohusetundlikkuse suhtes, filtreerides robotite abil need, kus nad liikluse "lõpetavad".

Teine oluline kaalutlus on bänneri või reklaami teksti paigutuse kvaliteet. Hästi läbimõeldud sõnum, mis sobib reklaamisaidi stiiliga ja on plokis nähtav, toob rohkem klikke kui kiiruga trükimall.

Bännerite reklaamiplatvormile paigutamise kulud tasuvad end üsna kiiresti ära, kuid sidusprogrammi reklaamikampaania, nagu iga teinegi, vajab kontrolli ja analüüsi. Sihitud klikkide arvu ja sellest saadava kasumi hindamine aitab kampaania kulgu õigesti kohandada, vältida raisatud kulutusi ning keskenduda nendele saitidele, mis toovad rohkem kvaliteetset liiklust.

Temaatilised ajaveebid ja saidid

Lisaks pilt- ja tekstreklaamidele partnerilehtedel on kasutajavoo ligimeelitamiseks ka muid võimalusi. Näiteks reklaami või teabesisu paigutamine sidusettevõtte saidile:

• artiklid;
• pressiteated;
• arvustused;
• soovitused;
• analüüs;
• infograafika;
• video ja muu teave.

Selliseid materjale saab märkida "partneriks" või postitada ilma allkirjata.

See meetod näitab maksimaalset tõhusust ajaveebide, autoriõiguste allikate, temaatiliste foorumite ja saitide lehtedel. Kuid hea tulemuse saavutamiseks peaksid reklaamija lehe lingid olema ümbritsetud asjakohase tekstiga, märksõnad tuleks orgaaniliselt paigutada artiklitesse ja suurtesse tekstimaterjalidesse.

Lisaks ajaveebidele, foorumitele ja partnermaterjalide postitamise saitidele sobivad ka populaarsed lehed või kogukonnad sotsiaalvõrgustikes. Linkide paigutamise põhimõtet tuleb järgida sama, mis tavaliste veebiressursside puhul.

Sidusettevõtte ressurssidest liikluse meelitamise eelised

Miks on sidusreklaamija lehed kvaliteetse liikluse allikaks reklaamija veebisaidile? Sellel on mitu põhjust:

• Sidusettevõtete veebilehtedel on pidev vaatajaskond, nende kõrge liiklus võib olla mitu korda suurem kui reklaamitavate ressursside liiklus.
• Õigesti valitud partnersaidid koguvad oma lehtedele sihtkasutajaid, kes on kindlasti huvitatud reklaamija toodetest, teenustest või sisust.
• Kinnitatud partnersaidid suunavad reaalajas kasutajaid ümber, kaitstes reklaamijat robotite voo eest.

Järeldus

Valige ressursside liikluse suurendamiseks ja müügi suurendamiseks head partnerivõrgustikud. Looge kvaliteetseid reklaammaterjale, mis on külastajatele huvipakkuvad. Loodame, et olete lugenud materjali põhjal teavet selle kohta, kust saada temaatilist liiklust. Teenige oma veebisaidil raha!

Mõelge hüpoteetilisele olukorrale: olete loonud suurepärase veebisaidi, suurepärase mobiilirakenduse või suurepärase veebipoe. Sul on ka kliente, kes on lojaalsed sinu traditsioonilisele, mittedigitaalsele ärile ja on sinu kohta sotsiaalmeedias palju komplimente kirjutanud.

"Pole tähtis, kui ilus sait on, kui keegi seda ei külasta, edu Interneti-äri loomisel," ütleb John Brandon, Inc.com-i toimetaja.

See oli muidugi nali, et kliendid järgisid kuulekalt oma lemmikbrändi võrguühenduseta võrgus - kui kõik oleks nii lihtne, muutuks miljardite dollarite käibega internetitööstus absoluutselt kasutuks.

Teie sihtlehed / saidid võivad olla suurepärased, kuid tõenäoliselt asuvad need vaikimisi Interneti "pimedas nurgas", kus liiklus on sama haruldane kui Loch Nessi koletise ilmumine üllatunud kõrvalseisjate silme ette.

Mida sa siis teed?

Peaksite kaaluma uute külastajate suunamist oma sihtlehele või e -kaubanduse saidile. Peate koostama oma liikluse hankimise strateegia. Selleks on mitmeid võimalusi, alates tasulistest reklaamidest kuni sisuturunduseni. Me käsitleme neid teemasid, kuid kõigepealt tuleb selgitada põhikontseptsiooni:

Suhtle publikuga.

Peaksite kasutama oma liikluse hankimise strateegiat, et suhelda oma sihtrühmaga - inimestega, kellest saavad tõenäoliselt tasuvad kliendid.

Isegi kui te pole internetiturundusega uus, olete ilmselt palju lugenud ajaveebi pidamise, tasulise reklaamiliikluse kanalite ja sotsiaalmeedia turunduse kohta. See juhend kasutab teistsugust lähenemist - pakub terviklikku vaadet, mis on vajalik tõhusa turundusstrateegia loomiseks.

Liikluse hankimine on palju enamat kui otsingumootoriturundus (SEM) Google AdWordsi abil: see on üks olulisemaid turundusvõtteid oma sihtrühmani jõudmiseks.

Vaja on kliente, mitte ainult liiklust

Turundajad rühmitavad liikluse sageli erinevatesse kategooriatesse: liiklus, mis muundub müügiks, ja kasutuskõlbmatu liiklus. Pikemas perspektiivis konverteeriv liiklus ja liiklus, mis toob konversiooni otseselt vastuseks konversioonitoimingule. Seal on "rämps" liiklus, hea liiklus, sihitud liiklus. Mida see kõik tähendab?

Teatud liiklus on teie ettevõtte jaoks väärtuslikum kui teised. Kuid see eristamine on alati subjektiivne ja sõltub teie ettevõtte ainulaadsetest vajadustest. Nagu käesolevas juhendis on korduvalt rõhutatud, peate mõistma oma turunduseesmärke, nii et sellest vaatenurgast saate kindlaks teha, milline liiklus teile sobib.

See tähendab, et astute sammu tagasi, et näha üldpilti ja mõista oma klientide hankimise eesmärki.

Millist sihtrühma loodate meelitada?

Kõigepealt vastake sellele küsimusele. Järgmine samm on kindlaks teha, kuhu Internetis on rühmitatud soovitud inimesed. Võite otsustada, et kõige otsesem ja produktiivsem viis müügivihjete loomiseks on jõuda vaatajaskonnani Facebooki või LinkedIni kaudu. Võite otsustada, et peate oma ajaveebi lugejaskonda laiendama.

Näiteks Speak2Leads pilveteenus on liikluse hankimise strateegia käivitamise algusjärgus. Selle protsessi osana käivitab ettevõte oma veebisaidil ajaveebi, mis sisaldab enimmüüdud valdkonna juhtide postitusi.

Kuid siin on probleem – saidil pole veel laia vaatajaskonda. Speak2Leads avaldab regulaarselt uut sisu, nii et aja jooksul on blogil kindlasti lugejaid. Kuid see protsess ei toimu võluväel ja publiku meelitamise probleem ei lahene üleöö - see võtab aega, pühendumist ja kannatlikkust. Reaalselt kulub 6–8 kuud, et ajaveebi end müügivihje genereerimise tegurina näidata.

Samal ajal andis Speak2Leads õiguse avaldada oma tekste kolmandate osapoolte saitidel ( sündikaat) nagu Business2Community, veebisait, millel on väikeettevõtete omanike, ettevõtjate ja ettevõtete juhtide väljakujunenud vaatajaskond. Ja see pole veel kõik – Business2Community omakorda sündis selle sisu Yahoo Small Business turundusplatvormile.

Avaldage oma sisu esialgu ajaveebis, seejärel laiendage oma vaatajaskonda, levitades originaalsisu. Idee on leida enda omast palju suurem publik ja luua sellega sisuline side. Üks võimalus seda teha on reklaamide postitamine sotsiaalmeediasse. Teine võimalus on levitada kaubamärgiga sisu mõne suure veebiväljaandja kaudu.

See eristamine viib meid olulise punktini: levitamine on Interneti -turunduse süda. Külastajate suunamiseks saidile peate kaubamärgi paigutama Internetist väljapoole... See praegune kontseptsioon kehtib peaaegu igas turunduskeskkonnas.

Eagle Rocki õlletehas on kasvatanud oma käsitööõllede kliendibaasi partnerluste kaudu kohalike restoranidega.

Eagle Rock Brewery turunduspraktika kehastab kontseptsiooni, mille Estee Lauder oma kosmeetikaäri loomiseks varem kasutusele võttis - see jagas tooteid kaubamajade kaudu, st kohtades, kus sihtkliendid tõenäoliselt raha kulutavad. Täna on Estee Lauderi rahvusvaheline impeerium miljardeid väärt.

Peamine erinevus liikluse ostmise ja traditsioonilisemate levitamismeetodite vahel on see, et peate tegema rohkem kui lihtsalt minema sinna, kus teie potentsiaalsed kliendid tõenäoliselt viibivad. Meelitage nad oma sihtlehtedele/saitidele ja motiveerige neid tagasi tulema.

Saate aru Interneti -liikluse peamistest teguritest

Peamised liikumapanevad jõud - autojuhid- liiklus jaguneb tavaliselt ühte kahest kategooriast tasuline ja tasuta.

Tasuta liiklus hõlmab külastajaid, kes jõuavad sihtlehtedele / saitidele orgaanilise otsingu kaudu, suusõnalisi viiteid, sotsiaalmeedia postitusi, viiruslikke videoid, uudisteagentuure, mis jälgivad teie ettevõtte veebitegevusi ja viivad teie saidile.

Tasuline liiklus hõlmab kasutajaid, kes jõuavad teie veebiressursi juurde bännerreklaamide, sotsiaalmeediareklaamide, tasuliste ajaveebipostituste jms toe kaudu ”või„ meie partneritelt ”. Ettevõtted on seadusega kohustatud märkima, millal reklaami makstakse.

Üks kuulsamaid veebiturunduse müüte on see, et tasuta liiklus on parem kui tasuline. See pole tõsi - mõlemat tüüpi turundus nõuab märkimisväärset aja- ja rahainvesteeringut. Teisisõnu, "tasuta liiklus" pole sugugi tasuta – mõistliku strateegia väljatöötamisse ja selle elluviimisse tuleb siiski investeerida aega ja inimkapitali.

Järgmised kaks lõiku annavad üldise ülevaate tasulistest ja tasuta Interneti-liikluse draiveritest. Alustame suurest pildist ja süveneme üksikasjadesse.

Kasutage tasuta liiklusjuhte

Interneti-turunduses on mitmeid peamisi tasuta külastuste allikaid. Nende hulka kuuluvad järgmised kanalid:

Avalikud suhted:

Meediakanalite tähelepanu võitmiseks looge ajakirjanikega suhted. Brändi parimates huvides tegutsemiseks võtke ühendust tööstusharu tippblogijatega ja andke neile oma sisu postitamiseks.

Otsingumootori optimeerimine (SEO):

Töötage välja strateegia saidi positsiooni suurendamiseks otsingumootorites. Kui potentsiaalsed kliendid otsivad Internetist teavet, peaks teie kaubamärk olema SERP -i tipus.

Sotsiaalmeedia:

Blogimine:

Jagage oma teadmisi ja ekspertarvamusi ajaveebi kaudu. See teeb teid olemasolevatele / potentsiaalsetele klientidele usaldusväärseks teabeallikaks.

Video turundus:

Looge köitvaid videoid, mis selgitavad teie pakkumisi ja räägivad teie brändi lugu. Kaubamärgiga videod omavad ka meelelahutuslikku väärtust ja loovad “viirusefekti”.

Sisu sündikatsioon:

Video- või tekstisisu vaatajaskond puudub, mida teie ettevõte toodab? Pange oma kodulehele sisu ja levitage seda veebisaitide või videokanalite (nt YouTube) kaudu, millel on laiem vaatajaskond. Osa teie sisuga hõlmatud vaatajatest või lugejatest läheb sihtlehele või veebisaidile

Looge tellimuste baas:

Meelitada külastajaid üks kord ei piisa... Julgusta neid ikka ja jälle tagasi tulema. E -posti aadresside loend aitab teil seda eesmärki saavutada. Näiteks võite saata tellijatele teate uute ajaveebipostituste kohta (vt näidet allpool):

Nagu eelmises jaotises mainisime, võib mõiste "tasuta liiklus" olla eksitav. Ei mingit maagiat – ettevõtted peavad siiski investeerima aega ja ressursse, et ülaltoodud kanalite kaudu liikluse hankimise strateegia üles ehitada.

Võtke näiteks Speak2Leads blogi. Nagu me mainisime, ühendab bränd oma sisu kolmandate osapoolte meediaväljaannetega, sealhulgas Business2Community ja Yahoo Small Business. Ettevõte reklaamib oma ajaveebi postitusi ka müüjate vestlusgruppide kaudu suhtlusvõrgustikus LinkedIn, sotsiaalsete teadmiste jagamise teenuse Quora CRM-iga seotud teemadel ja teatud määral ka Twitteris.

Kuigi ajaveeb on suhteliselt uus, suunavad need postitused Speak2Leadsi saidile väikese suunamisliikluse. Speak2Leads sisu jagavad LinkedIni gruppide liikmed, kes on huvitatud nende postituste lugemisest. Lugejad, kellele artikkel meeldis, jagavad sotsiaalvõrgustikes selle linki.

Kui ettevõte otsustab sisu levitada, avaldavad Business2Community ja Yahoo Small Business artikli uuesti, suunates suunamisliikluse kas otse Speak2Leadsile või sotsiaalmeedia kaudu.

Tegeliku veebiliikluse maksumus on null. Kuid selle "turundusmootori" loomine nõuab tasu:

• Palgatakse sisustrateeg, kes jälgib toimetamispoliitikat ja loob suhteid sisu jagamise partneriga (Business2Community).
• Kirjutamisaeg, sageli kulukas (tegevjuhi artiklile kulutatud aja eest makstakse kõrgemat tasu) või tekstikirjutaja või toimetaja palkamise otsene kulu.
• Sotsiaalse turundusstrateegia koostamisega seotud kulud, aga ka sotsiaalvõrgustikes reklaamide läbiviimise kulud.

Kuid teie meeskonna oskused vähendavad teie turunduskulusid. Näiteks on lugu Santa Monica idufirmast Dollar Shave Club, mis müüb meeste raseerimiskomplektide tellimusi.

Tegevjuht Michael Dubinil oli mõningane kogemus improvisatsioonilise näitlejana. Seetõttu tegid Michael koos kolleegidega naljaka "viirusevideo".

Tulemus? Miljonid dollarid riskikapitali rahastamiseks ja 5000 uut klienti, kes registreeruvad raseerimiskomplektide tarnimiseks ühe päeva jooksul pärast kampaania käivitamist - seda kõike tänu videole, mis maksis vaid 4500 dollarit.

Ärge oodake suurepärast videot ega suurepärast koopiat, et see üleöö teie veebiavarustesse liiklust tooks. Lummavaid edulugusid – nagu Hollywoodi filmides näidatakse – tuleb ette harva, eriti veebiturunduses. Võtke õppust Karen Chengilt, kes on Dance in a Year videokanali asutaja.

Niisiis õppis Karen aasta aega tantsima ja dokumenteeris seda protsessi iga päev videol. Varasematel salvestustel liigub ta tantsides nagu algaja. Videoreportaažide jätkudes on näha, et Kareni liigutused muutuvad järjest lihvitumaks. Viimastel salvestustel tantsib ta nagu tõeline professionaal.

Kareni videod räägivad hämmastavast loost kannatlikkusest, pühendumisest ja esinemisest. Nad annavad jõudu. Need on inspireerivad. Seetõttu on seda "kodufilmi" YouTube'is täna vaadatud üle 6 000 000 korra.

See, mis esmapilgul tundub õnn, on tegelikult osa Kareni hoolikalt kavandatud turundusstrateegiast.

“Pingutasin turundusega palju ja see algas ammu enne esimese video ilmumist. See ei olnud juhuslik, et see levis - see oli töö tulemus, ”- Karen Cheng ajakirja Fast Company artiklis.

Siin on, mida Karen oma turunduskäikude kohta kirjutab:

2. Teisel päeval hakkasid blogijad, kes olid eelmisel päeval Kareni videot näinud, jutustama tema lugu uute meediakanalite kaudu: Mashable, Jezebel ja Huffington Post. Need ajaveebid on suurendanud Kareni videokanali liiklust märkimisväärselt. Liikluse allikate ringi laiendamine suurendas vaatamiste arvu 800 000 -ni päevas.

3. Video populaarsus tõukas Kareni YouTube'i kodulehele. See sündmusteahel aitas Karenil jõuda kolmandal päeval 1,8 miljoni vaatamiseni.

Video aitas ka Kareni projekti potentsiaalsete sponsoritega ühendust saada. Nende hulgas - Lululemon ja American Apparel - kaks kaubamärki, millelt Karen soovis saada infotuge. Pakkumine ei jäänud vastuseta: ettevõtted postitasid tema video oma sotsiaalkontodele.

Muuhulgas avaldas Karen teisipäeval oma video, mõistes, et esmaspäeval jõuavad potentsiaalsed vaatajad tõenäoliselt tööl järele asjadele, mida nad enne nädalavahetust lõpetanud ei olnud. Tema taktika oli "püüda" publik kontorites õigel ajal kinni, hoides terve nädala reklaami populaarsuse kasvu jaoks saadaval.

Strateegia ilu seisneb kahes aspektis:

• Toote turustamine ja levitamine on suhteliselt odav.
• Strateegia kehtib mis tahes kvaliteetse unikaalse sisu, sealhulgas e -raamatute ja ajaveebi postituste kohta.

Samuti on oluline mõista selle turundusalgatuse tekitatud "kajaefekti": kui sisestate Google'isse fraasi "õppige tantsima", on Kareni video esimese SERP-i tipus.

Google'i märksõnade plaanija teatab, et see fraas viitab väga konkurentsivõimelistele otsinguterminitele - teisisõnu käib pingeline lahing kasutajate tähelepanu pärast, kes küsivad otsingumootoritelt "Kuidas õppida tantsima?"

Kareni video, mida reklaamib selle looja kõrge sotsiaalne ja PR-aktiivsus, on parimate otsingutulemuste esikümnes. See kõrge SERP-järjestus tekitab tugeva jääkefekti ja suurendab liiklust.

"Kuidas tantsima õppida?" - väga konkurentsivõimeline otsingupäring

Kui meelitate oma saidile esmakordselt külastajaid, hoolitsege viivitamatult nende tagasituleku eest. Meilide saatmine on odav ja võimas viis turundaja põhieesmärgi saavutamiseks. Nii kasvatas ajaveeb PassivePanda oma vaatajaskonna aastaga nullist 350 000 unikaalse külastajani.

Kui tunnete end oma turunduspraktikas segaduses, pidage meeles: inimesed on teie turundusstrateegia süda ja hing. Peate võitlema oma publiku armastuse, toetuse ja tähelepanu eest.

Kas osta liiklust? - Samuti suurepärane lahendus!

Tasulised turunduskanalid on võimsad liikluse käivitajad. Nende hulka kuuluvad veebibännerreklaamid, Google'i, Yandexi, Bingi otsinguturunduse kampaaniad ja uuesti sihtimiskampaaniad, mis sihivad kasutajaid, kes on teie sihtlehti/saite varem külastanud.

Tasulise liikluse ostmine on võimas strateegia, kui peate suurendama bränditeadlikkust või suunama kliente sihtlehtedele / e -kaubanduse saitidele.

Piisava hoolikusega parandab veebireklaamide ökosüsteem teie ettevõtte tulemust märkimisväärselt. Kuid kui kulutate oma reklaamieelarvet oma lõppeesmärke seadmata, pole liikluse ostmisest kasu.

Väikeettevõtete omanikud ja idufirmade korraldajad kõhklevad sageli liikluse ostmisel.

Miks?

Ühest küljest suhtuvad nad veebiturundusesse üldiselt skeptiliselt. Teisest küljest ei taha nad oma vahenditega riskida. Kuid tasuliste turunduskanalite ignoreerimisel jääte kasutajatest ilma.

Näiteks Facebook käivitas reklaamiprogrammi, mille käigus turundajad ostavad liiklust CPI (Cost Per Install) alusel. Kasutajad installivad rakendusi otse Facebooki mobiiliplatvormilt ja reklaamijad maksavad iga sellise toimingu eest.

Lisaks on see liikluse hankimise meetod kuluparameetri osas enam kui konkurentsivõimeline - mõnikord maksab külastaja maksumus vähem kui 1 dollar. Facebook ei ole ainus mobiilne reklaamiplatvorm – saadaval on mitmeid võimalusi, et võrrelda summasid, mida teie sihtkliendid on nõus maksma, tasuvustaseme (positiivse ROI) saavutamiseks vajalike hindadega.

Ja siin on asi: ettevõtted, kes väldivad tasulistesse turunduskanalitesse investeerimise ohtu, teevad seda ilmselt valesti. Vastupidiselt sellele, mida sisetunne meile ütleb, pole turundus raha raiskamine. Kui see on õigesti tehtud, saab turundusest usaldusväärne kasumijuht.

Harvard Business Review, üks hinnatumaid veebipõhiseid äriväljaandeid, avaldas artikli pealkirjaga Lõpeta müügi ja turunduse vaheline sõda. Artikli tähendus on pealkirjast selge: mõlemad äriüksused kuuluvad ühte meeskonda, mille jõud mitmekordistub, kui müük ja turundus on tähtsuse poolest võrdsed ja töötavad koos.

Kui teie turundajad tunnevad oma tööd, ei pea nad isegi eelarvele kulutama. See on vastuoluline seisukoht, kuid see tuleb avalikustada. Kui teie turundusosakond on rahakraan, siis on ilmselt kõige parem see lahustada. Miks muidu tühjusesse maksta?

Nipp on aga mitte kulutada miljon tõhusamalt. Alustage oma teste väikese investeeringuga turundusse (teise nimega "eelarve") ja suurendage oma eelarvet järk -järgult. Siin on ettevõtete omanikele eriti hea meel teada saada - testimine võib alata isegi saja dollariga. Jah, te kaotate need, kuid trikk on salvestada kogutud andmed selle kohta, millised hinnamudelid, sihtimisvalikud ja reklaamivõrgustikud on teie jaoks parimad.

AdRolli pilveteenus võimaldab välja töötada ja käivitada uue resihtimiskampaania kõigest 3 sammuga. Tegelikult saate kahenädalase prooviperioodi eest kingituseks 60 dollarit.

Veel üks samm - käivitatakse uus uuesti sihtimise kampaania

Selliste veebimeedia hiiglaste nagu Facebook ja Google, aga ka tuhandete väikeste ettevõtete olemasolul hinnatakse PPC turundustööstust sadade miljardite dollarite väärtuses. Ja võite olla kindel: need numbrid kasvavad pidevalt (peatume liikluse eduka ostmise meetoditel algajate veebiturunduse järgmistes postitustes).

Sissetulev turundus teie ettevõtte tõmbemehhanismina

Sissetulev turundus on termin, mida Bostoni turundusettevõte HubSpot on viimastel aastatel populariseerinud. See termin on meeldejääv ja meeldejääv, kuid mida see täpselt tähendab?

Lühidalt: sissetulev turundus on omamoodi "hoob", mis suunab liikluse teie sihtlehtedele ja veebisaitidele. See on turundusdistsipliin, mis julgustab ärijuhte positsioneerima oma ettevõtteid pigem tõmbe- kui tõukurmehhanismidena.

Sissetuleva turunduse näited hõlmavad kaubamärgiga sisu (levitatakse ajaveebide ja videokanalite kaudu), sotsiaalmeediat ja kingitusi / tasuta näidistooteid. Sissetulev turundus on optimaalne ettevõtetele, kes positsioneerivad end teatud valdkonna arvamusliidriteks ja väärtuslikuks teabeallikaks.

Nagu iga turundusalgatuse puhul, on kvaliteet oluline. Kui sisu on halb, ei taha keegi seda lugeda ega vaadata, jagage selle linke (sest Internetis on palju muid - hea- tekstid, videod jne). Ainus, mida teie ettevõte teha ei saa, on võlts autentsus turundussõnum. Seega keskenduge väärtusele, mitte trikkidele, mida potentsiaalsed kliendid näevad.

Peamised leiud

1. Turundus muudab teie veebiressursid Internetis paremini nähtavaks.

2. Liiklus iseenesest ei toimi. Peate investeerima aega ja energiat, et ühendada teid õige vaatajaskonnaga ja tuua külastajaid oma sihtlehtedele.

3. Liikluse hankimiseks kulub aega ja ressursse. Investeerige need strateegiasse ja toetage plaane tegevusega.

4. Turundus annab tulu. Kui mõõdetavat investeeringutasuvust pole, teete tõenäoliselt midagi valesti.

5. Ärge kiirustage järeldusega, et tasuline liiklus on madalam kui orgaaniline liiklus. Hästi korraldatud PPC kampaaniad on väga tõhusad.

6. Keskenduge toodete kvaliteedile ja turundussisule. Kui see on pimestavalt hea, tekib "kajaefekt", mis väljendub tasuta sotsiaalmeedia turunduses ja teie sihtlehtede/saitide korduvates külastustes pikema aja jooksul.

7. Tarbijad tunnevad petmist kilomeetrite kauguselt. Näidake neile austust, mida nad väärivad. Alustage sihitud klientidest ja liikuge oma turundusstrateegia täpsustamiseks konversioonitee tahapoole.

Kõrgeid konversioone teile!

Materjalide põhjal: