جذب ترافیک هدفمند به سایت مهمترین وظیفه هر صاحب یک پروژه اینترنتی است. صرف نظر از اینکه شما در حال فروش کالا یا خدمات، توسعه یک پروژه خبری، بازی یا مقاله، ایجاد نوعی جامعه اینترنتی مورد علاقه هستید، در هر صورت، سایت در حال تبلیغ به بازدیدکنندگان نیاز دارد. علاوه بر این، شما به بازدیدکنندگان علاقه مندی نیاز دارید که به احتمال زیاد به خریدار یا کاربر عادی تبدیل شوند، یعنی مخاطبان هدف.

بازدید کننده هدف کیست

برای جذب ترافیک هدفمند، مهم است که دقیقاً به چه کسانی نیاز دارید. وقتی صحبت از علایق می شود، معمولاً سؤالاتی مطرح نمی شود. در اینجا مردم با یک سرگرمی، یک حرفه، نیاز به پاسخ به سؤالات خاص متحد می شوند. بر این اساس است که آنها بازدید کننده "هدف" خود را از یک بازدید کننده ساده کنجکاو متمایز می کنند.

در حوزه تجاری، برای تعریف پرتره یک خریدار بالقوه مقداری کار لازم است. حتی اگر فکر می کنید دقیقاً می دانید چه افرادی یک محصول خاص را می خرند، بهتر است دانش خود را از طریق تحقیق محک بزنید.

به عنوان مثال، اعتقاد بر این است که اکثر خریداران آیفون افراد ثروتمند هستند. در واقع، آیفون‌ها توسط دانشجویان و کارکنان اداری با درآمد نسبتاً کمی که به صورت اعتباری خرید می‌کنند، فعالانه‌تر خریداری می‌شوند. و برعکس، افراد ثروتمند اغلب مدل های ارزان قیمت و کاربردی گوشی های هوشمند را خریداری می کنند.

پرتره مخاطب هدف از چه چیزی تشکیل شده است؟

پرتره یک بازدیدکننده هدف، تصویر جمعی از افرادی است که خریداران کالاها و خدمات شما هستند. این شامل پارامترهای زیر است:

نحوه ایجاد پروفایل مخاطب هدف

امروزه اینترنت در تعیین پرتره یک خریدار کمک زیادی می کند:

1. پروفایل های مشتریان را در شبکه های اجتماعی تجزیه و تحلیل کنید. در آنجا می توانید تا حد امکان اطلاعات بیشتری کسب کنید.
2. یک نظرسنجی بین مشتریان و بازدیدکنندگان سایت انجام دهید. آنها خودشان به سوالات شما پاسخ خواهند داد.
3. نظرات را بخوانید، با مشتریان ارتباط برقرار کنید، دردها، مشکلات، آرزوها را از طریق بازخورد شناسایی کنید.

در نتیجه می توانید خریداران بالقوه خود را بهتر بشناسید، متن ها را به درستی برای سایت و تبلیغات بنویسید. همچنین، متوجه خواهید شد که در کدام پلتفرم‌ها و در چه جوامعی می‌توانید مخاطبان هدف خود را ملاقات کنید، در آنجاست که باید تبلیغات را - پولی یا رایگان - قرار دهید.

روش های دریافت ترافیک هدفمند به سایت

اولین چیزی که تقریباً همه کاربران هنگام فکر کردن در مورد اینکه از کجا ترافیک هدفمند به سایت را دریافت کنند به یاد می آورند موتورهای جستجو است. همچنین بیش از یک بار در مورد اهمیت بهینه سازی و ارتقاء در شبکه های جستجو برای موفقیت پروژه نوشته ایم.

یک راه حل به همان اندازه محبوب، تبلیغات متنی است. البته این روش مستلزم سرمایه گذاری مالی است، اما اگر مشتریان خود را به خوبی بشناسید، تبلیغات خود را به درستی تنظیم کنید و کلمات کلیدی را انتخاب کنید، این روش سود بسیار خوبی دارد.

علاوه بر این، برای به دست آوردن استفاده می شود:

چگونه ترافیک هدفمند به وب سایت خود را به صورت رایگان دریافت کنید

روش های رایگان جذب کاربران زمان بر است. شما باید به طور مستقل در انجمن ها و همچنین در مورد موضوعات مختلف ارتباط برقرار کنید تا پیام های تبلیغاتی شما تبلیغاتی تلقی نشوند. در شبکه‌های اجتماعی و هنگام تبلیغ وبلاگ خود، باید برای نوشتن پست‌های جالب و جذب کاربران سخت تلاش کنید.

بنابراین، بسیار مهم است که قبل از شروع کار دقیقاً تعیین کنید که بازدیدکننده هدف شما چه کسی است. و بر جلب توجه آن مخاطب خاص تمرکز کنید. دنبال کمیت نروید - روی کیفیت تمرکز کنید. این باعث صرفه جویی در وقت و تلاش شما می شود، زیرا یک خریدار واقعی بسیار مفیدتر از صد بازدید کننده کنجکاو غیرهدف است.

و اگر برای وقت خود ارزش قائل هستید و درک می کنید که کمک متخصصان در تقسیم بندی ترافیک و جذب مخاطبان هدف به شما کمک می کند تا سود را افزایش دهید و هزینه های تبلیغاتی را بهینه کنید، لطفا با متخصصان ما تماس بگیرید.

ترافیک مانند آب زنده از یک افسانه است: هر چه بیشتر باشد، پروژه موفق تر است، هم از نظر شهرت و هم از نظر دستیابی به اهداف تبدیل. آگاهی از منابع آن به افزایش ترافیک کمک می کند.

متن بر اساس مطالب وبینار است که توسط رومن مولچانوف به عنوان بخشی از دوره آموزشی "بازاریاب اینترنتی از Ingate" انجام شده است.

ضبط وبینار

صرفه جویی در زمان

4 روش برای جذب بازدیدکنندگان از جستجو

1. SEO (نتایج جستجوی ارگانیک از Yandex، Google، Mail، Bing، و غیره)

محبوب ترین کانال برای جذب ترافیک. هنگام تبلیغ از طریق جستجو، به خاطر داشته باشید که در موضوعاتی مانند پزشکی، املاک و بانک ها، تمام پرس و جوهای با فرکانس بالا و متوسط ​​توسط جمع آوری کننده های مختلف انجام می شود. در این تاپیک ها با پرس و جوهای کم فرکانس با مرجع منطقه ای کار کنید. در جهات دیگر، این کانال همچنان به خوبی کار می کند.

2. جستجو "Yandex.Direct" و Google AdWords را مسدود می کند

تبلیغات PPC عمدتاً بر اساس نیاز واقعی ترافیک ایجاد می کند. اگر با یک محصول وارد بازاری شکل نگرفته شوید، تقاضایی وجود نخواهد داشت. تبلیغات متنی جایگاه پیشرو خود را در تجارت الکترونیک از دست داده است. تجمیع کنندگان قیمت و کالا پیشتاز این کار شدند.

3. «Yandex.Maps» و Google Maps

این روش در درجه اول برای شرکت هایی در بخش B2C مانند بانک ها، داروخانه ها، زنجیره های پذیرایی مناسب است. به عنوان مثال، یک نقطه فروش را می توان بر روی نقشه نشان داد. لحظه ای که یک درخواست موقعیت جغرافیایی از سوی یک مشتری بالقوه در جستجو ارسال شود، فروشگاه شما نشان داده می شود. یک تفاوت ظریف مهم وجود دارد: به عنوان یک قاعده، درخواست جستجو تار است - "فروشگاه کفش موکاسین"، "داروخانه در نزدیکی" و غیره.

برای اینکه Yandex یا Google دقیقا فروشگاه شما را نشان دهد، باید کارت شرکت به درستی پر شده، رتبه بالا و نظرات مثبت داشته باشد. مطمئن شوید که از مشتریان خود بخواهید نظرات خود را بنویسند و کارت امتیاز دهی کنند. همچنین به خاطر داشته باشید که تگ کردن دفتر یا محل فروش شما یک سرویس پولی از جانب موتورهای جستجو است.

اگر جستجو، زمینه و قرار دادن اولویت را در Yandex.Maps مقایسه کنیم، هزینه ترافیک به سایت به دلیل استفاده از نقشه ها 5-7 برابر کاهش می یابد.

4. جستجو بر اساس تصاویر

ویژگی‌های ALT و TITLE تگ IMG را پر می‌کنیم، نامی خوانا به فایل تصویر می‌دهیم و سعی می‌کنیم تا جایی که ممکن است آن را در بالای صفحه قرار دهیم.

5 راه برای دریافت ترافیک از شبکه های تبلیغاتی

1. شبکه های تبلیغاتی "Yandex.Direct" و Google AdWords

هنگام استفاده از YAN و Google Adwords، اول از همه، باید بدانید که به چه هدفی می خواهید برسید. و بر این اساس تصاویری بسازید.

2. نمایش تبلیغات

قانون اصلی در تبلیغات نمایشی این است که شما نمی توانید بدون پیام یا پیشنهاد خاصی قرار بگیرید. اگر فقط تصمیم بگیرید بدون اینکه به هیچ پیشنهادی وابسته باشید، خود را تبلیغ کنید، متأسفانه هیچ نتیجه ای حاصل نمی شود. برای انتخاب یک پلتفرم برای تبلیغات نمایشی، از خدمات SimilarWebs، Serpstat، Adindex و غیره استفاده کنید. بسته های رسانه ای که سایت ها دارند را با دقت مطالعه کنید.

شما باید مطمئن باشید که مخاطبان هدف شما در پورتالی هستند که می خواهید در آن تبلیغ کنید.

ابزار اصلی برای اندازه گیری تاثیر تبلیغات نمایشی امروزه، اسناد خطی است.

3. شبکه های CPA

هنگام استفاده از شبکه های CPA، شما برای نتیجه هزینه پرداخت می کنید. اینها می توانند اقدامات خاصی مانند ثبت نام، رفتن به سایت یا خرید مستقیم باشند.

4. شبکه های تیزر

شبکه های تیزر برای تولید ترافیک ارزان استفاده می شوند. در عین حال، این کانال با کلاهبرداری، با ترافیک با انگیزه همراه است. مناسب برای ایجاد ترافیک دسترسی زمانی که نیاز دارید برای مدتی در جایی برق بزنید. و با این حال، قبل از گنجاندن آن در استراتژی تبلیغاتی خود، ده بار فکر کنید.

5. RTB برنامه ای

RTB به شما این امکان را می دهد که برداشت ها را در سایت های مختلف خریداری کنید، نه با سایت، بلکه با تنظیمات مخاطبان هدف تنظیم کنید. برنامه نویسی برای امور مالی و املاک مناسب است.

3 گزینه بازاریابی مجدد

1. بازاریابی مجدد (کانال های PPC، شبکه های اجتماعی)

هنگام راه اندازی بازاریابی مجدد، سفر کاربر به هدف را در نظر داشته باشید و تصاویر را بر اساس آن تنظیم کنید.

فرآیند اقدام هدف دارای تکرارهای زیادی است و شامل نقاط لمسی بسیاری قبل از خود عمل هدف است.

2. بازاریابی مجدد پویا (Google AdWords، Criteo)

بازاریابی مجدد پویا را می توان از طریق پیوندهای استاندارد Google Merchant Center، Google Adwords یا سرویس های شخص ثالث مانند Criteo و موارد دیگر پیاده سازی کرد. برای تجارت الکترونیک عالی است.

3. افزایش یکسان ترافیک بر اساس داده های بازاریابی مجدد

با هدف قرار دادن مخاطبان مشابه، می توانید با جذب کاربران جدید، قیف فروش خود را به میزان قابل توجهی افزایش دهید.

8 راه برای جذب مشتری از شبکه های اجتماعی

1. تبلیغات هدفمند در فیس بوک و اینستاگرام

در فیس بوک، تبلیغات چرخ و فلک در حال حاضر به خوبی انجام می شود، چه تبلیغات ویژه یا ایجاد ترافیک برای سایت. سرنخ ها کیفیت بالایی دارند.

2. تبلیغات هدفمند در VKontakte

در VKontakte، مهم است که بتوانید یک هدف برای مخاطبان هدف تعیین کنید. املاک و مستغلات به خوبی کار می کند. اما موضوع مالی در آنجا اکنون نتایج خوبی را نه در ترافیک و نه در اقدامات تبدیل نشان نمی دهد.

3. تبلیغات هدفمند در MyTarget

یک جمع‌آوری ترافیک اجتماعی عالی که ترافیک وفادار و با کیفیت را به وب‌سایت شما می‌آورد. همه MyTarget را دوست دارند و از آن به طور کامل استفاده می کنند.

4. پست های تبلیغاتی

این یکی از بهترین راه ها برای هدایت ترافیک از رسانه های اجتماعی در حال حاضر است. با استفاده از سرویس های Target Hunter، Cerebro و دیگران، می توانید مخاطبان شبکه های اجتماعی را تا آخرین فعالیت جمع آوری کنید. با ترسیم صحیح پرتره مخاطب هدف، ترافیک بسیار باکیفیتی دریافت خواهید کرد. پست های تبلیغاتی برای رویدادها، خدمات، تبلیغات تجارت الکترونیک به خوبی کار می کنند.

5. پست های پولی که مستقیماً یا از طریق صرافی سفارش داده شده اند

ارسال پست های سفارشی با افراد مشهور یا طرفداران برند منطقی است. شما می توانید چنین افرادی را به تنهایی یا با استفاده از صرافی هایی مانند Sociate پیدا کنید. قبل از خرید یک پست، درباره نمایه افراد مشهور یا فعالیت گروهی خود تحقیق کنید. اگر درست با مخاطب حدس بزنید، شاهد هجوم کاربران جدید به سایت خود خواهید بود.

6. نظرات زیر پست های محبوب

قانون اصلی تبلیغات در کامنت ها بدون متن تبلیغاتی، انکر، تگ UTM و موارد دیگر، فقط فرمت تبلیغات بومی و لینک است.

اگر خود شخص مشهور یا مدیر گروه این پیوند را در جایی کپی کرده و قرار دهد، نه تنها ترافیک، بلکه طرفداران برند نیز دریافت خواهیم کرد.

7. محتوای ویروسی

این یک راه دشوار برای ایجاد ترافیک است، اما اگر بتوانید آن را شروع کنید، یک واکنش زنجیره ای از بین خواهد رفت. یک نمونه از تبلیغات ویروسی، خبر «پوشکین و لنین در میدان سرخ بر سر مشتری دعوا کردند». حتی Yandex شروع به تبلیغ این خبر کرد، بدون اینکه متوجه شود که این یک تبلیغ برای سریال پوشکین در STS است.

8. لینک از پروفایل های محبوب

برای مثال، می‌توانید نمایه‌های یوتیوب‌برهای محبوب را در Counter-Strike: Global Offensive در Steam پیدا کنید، با آنها تماس بگیرید و ترتیبی دهید که پیوند خود را در نمایه‌های آنها پست کنید.

5 فرمت بازاریابی محتوا که باعث افزایش ترافیک می شود

1. وبلاگ نویسی

نکته اصلی برای یک وبلاگ زنده بودن است. این بدان معنی است که باید به طور منظم انجام شود. در این صورت وبلاگ باعث ایجاد ترافیک به سایت اصلی می شود.

2. انتشار مقالات

در تبلیغ مقالات، تعیین سایت های مناسب برای میزبانی آنها بر اساس کسب و کار شما بسیار مهم است. محتوا باید برای مخاطب هدف جالب باشد و تا حد امکان بومی باشد. مهم این است که مخاطب شما را باور کند، سپس در آینده برای حل مشکل خود به شما مراجعه خواهد کرد.

3. نظرات تخصصی در مقالات

از خدماتی مانند Pressfeed و دیگران استفاده کنید. با پاسخ دادن به سوالات روزنامه نگاران، از این طریق در چشم خریداران بالقوه تخصص کسب می کنید. و ذکر شرکت یا وب سایت شما در یک مقاله باعث افزایش ترافیک می شود.

4. چاپ کتاب

انتشار کتاب بر استحکام و اقتدار شما در بازار تاکید دارد. این نوع محتوا به شما این امکان را می دهد که با انتشار پیوندهایی در متن کتاب، منبع ترافیک اضافی را سازماندهی کنید.

5. وبینارها

وبینارها بینندگان را به خوبی به خریدار تبدیل می کند. وبلاگ نویس و بازاریاب معروف، بنیانگذار KISSmetrics نیل پاتل به داده هایی اشاره کرد که با برگزاری 77 وبینار، بیش از نیم میلیون نفر را به سایت خود جذب کرد که از این تعداد حدود 17000 خریدار خدمات او شدند.

2 راه برای جذب مخاطب از میزبانی ویدیو

1. تبلیغ ویدیوی یوتیوب

تبلیغات ویدیویی برای ایجاد ترافیک عالی عمل می کند. به عنوان مثال، نحوه بازسازی خانه را توضیح می دهید. مردم علاقه مند هستند و به سایت مراجعه می کنند.

2. تبلیغات ویدیویی یوتیوب

20 روش دیگر برای آوردن مشتریان به سایت شما

1. پست در انجمن های موضوعی

ترافیک انجمن‌ها ارزان‌ترین است، حتی از جمع‌آوری‌کننده‌های کالا هم ارزان‌تر است. در عین حال، از کیفیت بالایی برخوردار است، زیرا بازدیدکنندگان تالارها، به طور معمول، با یک هدف خاص، سؤال، برای کمک و غیره به آنجا می آیند. کافی است یک بار پست ها را با تبلیغات بومی قرار دهید و برای مدت طولانی تبدیل ایجاد می کنند.

2. تجمیع کنندگان کالا

ایده آل برای تجارت الکترونیک اگر چیزی را معامله می کنید، ابتدا به آنجا بروید.

3. تبلیغات در Avito

در Avito می توانید دو استراتژی بازاریابی را اجرا کنید. اولین مورد خرید تبلیغات متنی است. ارزان است و به شما امکان می دهد ترافیک باکیفیتی داشته باشید. دوم استفاده از اولویت بندی است. می توان از آن برای تبلیغ سایت های دارای خدمات یا فروشگاه استفاده کرد. بسیاری از افراد یک تبلیغ ظاهراً از یک شخص خصوصی ارسال می کنند و سپس شخص را به سایت خود منتقل می کنند.

4. برندینگ تاپیک فروم در سایت های تخصصی

این نوع تبلیغات در دراز مدت به خوبی جواب می دهد. ارزان تر از تبلیغات متنی و نمایشی، به علاوه به شما امکان می دهد آگاهی از برند را افزایش دهید. اغلب گفته می شود که تمام مکالمات به شبکه های اجتماعی رفته است. اینطور نیست، انجمن ها عالی کار می کنند.

5. حمایت مالی / مشارکت

نسخه پیشرفته تولید ترافیک از یک انجمن مارک دار - حمایت مالی و مشارکت: به عنوان مثال، برندسازی صفحه اصلی Lostfilm. البته گران است و همه توان خرید آن را ندارند اما موثر است.

6. ترافیک از میزبانی عکس

7. خبرنامه ایمیل

دو نوع خبرنامه ایمیل وجود دارد - راه اندازی شده و مبتنی بر محتوا. محرک ها برای تجارت الکترونیک خوب هستند. به عنوان مثال، کاربر از یک وب سایت بازدید کرد، چیزی را در سبد خرید قرار داد، اما در نهایت چیزی خرید نکرد. ماشه "سبد رها شده" فعال می شود، نامه ای با تخفیف بلافاصله به پست ارسال می شود و در نتیجه، شخص محصولی را خریداری می کند. و پس از مدتی، ماشه فروش متقابل راه اندازی می شود و مشتری نامه ای با یک پیشنهاد برای یک محصول مرتبط دریافت می کند.

می توانید تولد او را تبریک بگویید، هر از چند گاهی تبلیغات را اعلام کنید، پیشنهادات ویژه بفرستید و غیره.

8. کوپن

اگر صحافی منطقه ای را به درستی انجام دهید، می توانید از طریق قرار دادن تبلیغات نمایشی، ترافیک ارزان و باکیفیت را از کوپن دریافت کنید. کالاهای مرتبط با سرگرمی مانند بلیط کنسرت مکان های خوبی برای بازدید هستند. علاوه بر این، می توانید از لیست پستی کوپن استفاده کنید.

9. لینک در فوتر سایت های مشتریان

مناسب برای استودیوهایی که وب سایت ها را توسعه می دهند. در قرارداد ایجاد سایت، قرار دادن لینکی به شما را در فوتر یادداشت کنید. هر چه تعداد سایت‌ها بیشتر باشد، ترافیک بیشتری خواهد داشت.

10. فید RSS را پخش کنید

روشی مبتذل برای ارتباط با مخاطب، اما با این وجود، اگر دائماً اخباری در سایت خود دارید، می توانید با پخش اخبار مربوط به شرکت، مخاطبان مورد نظر را به سایت بازگردانید.

11. رتبه بندی

12. برنامه های وابسته

یک مثال خوب از یک برنامه وابسته باشگاه Mnogo.ru است. تخفیف های مختلفی برای شرکت کنندگان در نظر گرفته شده است. این راه حل برای تجارت الکترونیک به عنوان یک ارائه دهنده اصلی مناسب است.

13. تبلیغات آفلاین با استفاده از کدهای QR و کوپن های تخفیف

کدهای QR یا تخفیف را می توان روی رسیدها، بروشورها، کوپن ها قرار داد. تا زمانی که کاغذ ممنوع نشود، این روش ایجاد ترافیک برای سایت ادامه خواهد داشت.

14. پیام کوتاه

15. هنگام کپی متن پیوند دهید

16. قرار دادن روی otzoviks

بررسی‌های مثبت در وب‌سایت‌های خدمات تخصصی و در برنامه‌های آن‌ها، ترافیک کوچک دیگری را اضافه می‌کند.

17. تبلیغات در اپلیکیشن های موبایل

این کلیشه وجود دارد که تبلیغات در برنامه های تلفن همراه باید در درجه اول خود را هدف قرار دهد، یعنی سایر برنامه های تلفن همراه. این درست نیست. تبلیغات برای املاک یا خدمات مالی نتایج خوبی به همراه دارد. اما در اینجا بسیار مهم است که ترافیک را به دقت مطالعه کنید، زیرا کاربران اغلب به سادگی صلیب بسته شدن روی بنر را از دست می دهند.

18. قرار دادن در سرویس otvet.mail.ru

ما به دنبال سوالاتی در مورد موضوع خود هستیم و سپس در قالب بومی، با لینک، پاسخ را ارسال می کنیم.

19. پیام رسان ها: واتس اپ، وایبر، تلگرام

حتی پس از مسدود شدن، کانال های تلگرام همچنان تامین کننده ترافیک باکیفیت هستند.

20. فهرست ها و کتب مرجع

دایرکتوری ها و دایرکتوری ها نیز یک جریان ترافیک کوچک ایجاد می کنند. فقط اطلاعات شرکت خود را در آنجا ارسال کنید.

خلاصه کنید

تعداد بازدیدکنندگان یکی از شاخص های اصلی موفقیت یک پروژه در هر زمینه ای از تجارت اینترنتی است. از دستورالعمل های بالا برای پروژه خود استفاده کنید.

فراموش نکنید که یک تجزیه و تحلیل با کیفیت بالا از منابع ترافیک انجام دهید. این مهم است که نه تنها از تمام 50 روش استفاده کنید، بلکه انتخاب موثرترین روش برای شما مهم است.

شما می توانید در مورد نحوه تجزیه و تحلیل ترافیک ورودی، برنامه ریزی تبلیغات و توسعه استراتژی های تبلیغاتی و روابط عمومی بیشتر بیاموزید و سپس مهارت های کسب شده را در عمل به کار ببرید، پس از گذراندن دوره کارآموزی در یکی از برترین آژانس های دیجیتال روسیه، می توانید برای یک دوره ثبت نام کنید.

ما در حال توسعه ابزاری هستیم که به شما امکان می دهد حجم پیوند و موقعیت سایت را در نتایج جستجوی ارگانیک تجزیه و تحلیل کنید.

ما متوجه شده ایم که کاربران در جستجوی ترافیک و موقعیت های خود، هدف اصلی را فراموش می کنند - تبدیل بازدیدکنندگان وب سایت به مشتری. بنابراین، در این مقاله به شما خواهم گفت که چگونه جریان را افزایش دهید کیفیتترافیک سایت و افزایش درآمد بر این اساس.

بیشتر نکات در مورد ایجاد ترافیک ارگانیک است.

شما فقط به ترافیکی نیاز دارید که به طور مستقیم یا غیرمستقیم به فروش تبدیل شود. شما مجبور نیستید به دنبال کلمات کلیدی با فرکانس بالا باشید - آنهایی را انتخاب کنید که مشتریان بالقوه را به همراه خواهند داشت. از هدف خوانندگانی که از آن کلمه برای جستجو استفاده می کنند آگاه باشید.

به عنوان مثال، وبلاگ سربازان ایمیل. صلاحیت اصلی شرکت بازاریابی ایمیلی است که آژانس با آن در ارتباط است. با این حال، این محتوای بهینه‌سازی شده برای کلمه کلیدی «بازاریابی ایمیل» نیست که بیشترین ترافیک را به همراه دارد. و این مقاله در مورد طرح بندی html است که بیشترین انتقال را به صفحه فروش می دهد.

یعنی اگر خدمات طراحی وب ارائه می دهید، بهتر است برای پرس و جو «طراحی وب سایت رستوران» محتوایی ایجاد کنید که کاربرانی را که به دنبال سایتی برای این منظور هستند جذب کند. اما مجموعه براش های فتوشاپ طراحان رقیب شما را هدف قرار خواهند داد.

2. از کلمات کلیدی رقبای خود استفاده کنید

تحقیق کلمات کلیدی یک کار وقت گیر است. برای ساده نگه داشتن کارها، از کلماتی استفاده کنید که رقبای شما برای آنها رتبه بندی می کنند.

بیایید تصور کنیم که در حال افتتاح یک فروشگاه اینترنتی برای فروش تجهیزات و لباس کیت هستیم. به جز «خرید بادبادک» روی چه کلمات کلیدی تمرکز می کنیم؟ بیایید رقبا را برای جمع آوری ایده ها تجزیه و تحلیل کنیم.

به عنوان یک رقیب، بیایید وب سایت فروشگاه Proswim.ru را در نظر بگیریم - یکی از برترین سیستم عامل های آنلاین روسیه برای فروش تجهیزات شنا. آن را با Ahrefs Site Explorer بررسی کنید تا ببینید کدام کلمات کلیدی بیشترین ترافیک را برای آنها به ارمغان می آورد.

سپس لیست کلمات کلیدی را به اکسل صادر می کنیم و مناسب ترین آنها را برای فروشگاه خود انتخاب می کنیم. هنگام انتخاب، به ترافیک بالقوه ای که آنها می آورند، فراوانی درخواست ها، پیچیدگی کلمه کلیدی برای رتبه بندی نگاه می کنیم.

به عنوان مثال، می‌توانید روی جستجوی برند تمرکز کنید و بخش‌های کاتالوگ خود را برای کلمات کلیدی که شامل نام تولیدکنندگان معروف لباس‌های ورزشی و شنا است، بهینه کنید. با این حال، برای سایت‌های جدید به دلیل رقابت‌پذیری بالا، رسیدن به رتبه اول برای این پرسش‌ها دشوارتر است.

بهتر است از پرس و جوهای خاص تری مربوط به خود محصولات مانند "عینک شنا" یا "بازیکن استخر" استفاده کنید.

همانطور که ممکن است متوجه شده باشید، Proswim.ru همچنین یک وبلاگ دارد. بیایید کلمات کلیدی را که ترافیک هدفمندی را به مقالات وبلاگ وارد می کنند تجزیه و تحلیل کنیم و از آنها برای ایجاد محتوای مفید خود استفاده کنیم.

به عنوان مثال، مقاله "چگونه عینک شنا را انتخاب کنیم - نکات حرفه ای" برای یک رقیب 177 بازدید در ماه به ارمغان می آورد. اگر مقاله ای بنویسید که این موضوع را بهتر از مطالب مسابقه پوشش دهد، می توانید به رتبه های برتر در نتایج جستجو برسید و ترافیک هدفمند بیشتری دریافت کنید.

سایت های حداقل دو تا از رقبای اصلی را تجزیه و تحلیل کنید و پایگاه قابل توجهی از کلمات کلیدی را برای تولید محتوای خود جمع آوری کنید.

3. به سوالات مشتریان بالقوه پاسخ دهید

اگر محتوا به سؤالات مشتری احتمالی شما پاسخ دهد، تعداد زیادی ترافیک جستجوی با کیفیت ایجاد می کند. و محصولات یا خدمات باید مشکلات خود را حل کنند.

در واقع، این بخشی از استراتژی محتوای خود ما در Ahrefs است. در اینجا گزارش محبوب ترین صفحات برای وبلاگ ما در Site Explorer آمده است:

پنج صفحه از ده صفحه برتر وبلاگ ما دستورالعمل های جامعی هستند. علاوه بر این، ترافیک هدفمند به آنها به طور مداوم در حال افزایش است.

چگونه سؤالات مربوط به محتوا را پیدا کنم؟ اینها به اصطلاح "نقاط درد" کاربران است که اغلب در یک چت پشتیبانی، در یک گروه در یک شبکه اجتماعی، در انجمن های مختلف و غیره می پرسند.

Ahrefs 'Keyword Generator یک سرویس جداگانه به نام Questions دارد: لیستی از کلمات کلیدی را تولید می کند که به سؤالات کاربران پاسخ می دهد.

اگر از سرویس هایی استفاده می کنید که این ویژگی را ندارند، می توانید با یک ترفند کوچک به چنین لیستی دست پیدا کنید.

فرض کنید وسایل دویدن را می فروشید. کلمه کلیدی "کفش های دویدن" را جستجو کنید و به گزارش های مربوط به تطابق عبارت یا عبارت های تکراری بروید.

حالا بیایید لیست پیشنهادات را بر اساس کلمات کلیدی محدود کنیم و آن را با کلمات سوالی فیلتر کنیم. بیایید کلمه "how" را در قسمت "Include" وارد کنیم و لیستی از عبارت-سوالات کلیدی را دریافت کنیم:

این‌ها مبنای مقالاتی مانند نحوه انتخاب کفش‌های دویدن مناسب برای دویدن زمستانی یا هر چند وقت یک‌بار باید کفش‌های دویدن خود را عوض کنید: نکات تخصصی را تشکیل می‌دهند.

شما می توانید این لیست را با فیلتر کردن بر اساس تعداد درخواست ها یا کلیک ها محدود کنید.

4. از دم بلند استفاده کنید

الگوریتم گوگل به اندازه کافی هوشمند است که کلمات کلیدی را بر اساس موضوع و موضوع فرعی گروه بندی می کند و مترادف ها را درک می کند. تحقیقات ما نشان داده است که یک صفحه می تواند به راحتی هزاران کلمه کلیدی دم بلند را رتبه بندی کند. اما مطالب مربوط به این موضوع باید مفصل باشد و تمام جوانب مشکل را بررسی کند.

هنگام ایجاد یک longtail، محتوای خود را بر اساس موضوع بهینه کنید، نه با یک کلمه کلیدی. اگر در حال نوشتن یک راهنمای آموزش سگ هستید، سعی کنید تمام سوالاتی که برای صاحب حیوان مورد علاقه است را در آن بگنجانید.

امروزه تنها در روسیه برای بیش از 1.5 هزار کلمه کلیدی رتبه بندی شده است:

می‌توانید ده‌ها گزینه طولانی را در جستجوهای مرتبط در نتایج Google، Google Trends یا Google Keyword Planner پیدا کنید.

فهرستی از دم بلندهای مرتبط با موضوعی که می خواهید پوشش دهید تهیه کنید و با نوشتن این کلمات در متن مقاله خود را به زبان ساده بنویسید.

علاوه بر این، استفاده از کلمات کلیدی مشابه معنایی در مقالات h2 و h3 بسیار مهم است. ساده ترین ترفند برای یافتن کلمات کلیدی برای عنوان های فرعی استفاده از همان "جستجوهای مرتبط" در صفحه نتایج جستجو است.

بنابراین، اگر دستورالعمل های مراقبت از مو را ایجاد می کنید، در مورد موضوع خود دقیق باشید. شما زیر عنوان های h2 "مراقبت از مو در زمستان / تابستان"، "مراقبت از موهای چرب / خشک"، "نحوه انتخاب شامپو / مومیایی / ماسک مو مناسب" و غیره خواهید داشت.

و به یاد داشته باشید: وظیفه شما این نیست که همه زیرعنوان ها را با مترادف پر کنید، بلکه این است که متن را تا حد ممکن آسان کنید.

این تاکتیک، در نگاه اول، با توصیه رایج (اما نه خیلی مؤثر) برای «محتوای تازه بیشتر منتشر کنید» در تضاد است. اما چه فایده ای دارد که مقالات بیشتری در وبلاگ خود ارسال کنید که هیچ کس دیگری آنها را نبیند؟

در عوض، بهتر است صفحاتی را پیدا کنید که در حال حاضر ترافیک ایجاد می کنند و ببینید چگونه می توانید آنها را بهبود ببخشید تا ترافیک بیشتری دریافت کنید.

وبلاگ ما دارای راهنمای تجزیه و تحلیل سایت های رقیب بود که به طور متوسط ​​حدود 150 بازدید در ماه از جستجو داشت.

ما به آن جان تازه ای بخشیدیم: نکاتی را اضافه کردیم، از داده ها و تصاویر قدیمی خلاص شدیم و بخشی با بهترین ابزارها برای تجزیه و تحلیل رقابتی اضافه کردیم.

مدیریت اکنون تقریباً 4 برابر ترافیک بیشتری از جستجو دریافت می کند حتی بدون ایجاد پیوند.

سایت های بیشتری در غرب از تاکتیک به روز رسانی مقالات قدیمی استفاده می کنند. گوگل محتوای به روز شده را دوست دارد و آن را در رتبه بالاتری قرار می دهد. گاهی اوقات حتی یک ترفند ساده تغییر تاریخ انتشار کار می کند.

هشدار: URL مقاله به روز شده را تغییر ندهید. در غیر این صورت، موتور جستجو صفحه را جدید تشخیص می دهد و ترافیک قبلی را از دست خواهید داد.

اگر هنوز تصمیم دارید URL مقاله به روز شده را بازنویسی کنید، یک تغییر مسیر 301 به آن در سراسر سایت تنظیم کنید. این در صورتی درست است که URL شامل سال استفاده شده در مقاله h1 باشد (به عنوان مثال، "کدام هدفون در حال اجرا در سال 2018 انتخاب شود").

و استفاده از URL های کوتاهی را که در آن هیچ اطلاعات غیر ضروری و فقط کلمه کلیدی وجود نخواهد داشت، یک قانون قرار دهید. به این ترتیب از دردسرهای غیر ضروری در آینده جلوگیری خواهید کرد.

من توصیه های تخصصی و مطالعات موردی ایجاد ترافیک را که در وب هستند زیر سوال نمی برم.

اما اگر یک تاکتیک یا استراتژی مانند یک طلسم در یک جایگاه عمل کند، می تواند به راحتی در دیگری شکست بخورد.

نکاتی را با توجه به نیازهای خود آزمایش و تطبیق دهید. به عنوان مثال، Ahrefs موفق شده است از مقالات بزرگ به عنوان پایه ای برای پست های رسانه های اجتماعی کوچکتر استفاده کند.

به عنوان مثال، ما راهنمای 75 نکته SEO خود را گرفتیم و شروع کردیم به ارسال 2-3 توصیه جداگانه در هفته در توییتر و لینکدین.

هر یک از اعضای برنامه وابسته علاقه مند به جذب ترافیک هدفمند با کیفیت بالا به صفحات خود هستند. از این گذشته، تنها یک جریان از کاربران با انگیزه می توانند حداکثر بازده را برای صاحب منبع به ارمغان بیاورند. همه نمی دانند که چگونه ترافیک هدفمند و کاربران جدید را به دست آورند. این دقیقاً همان چیزی است که در مطالب جدید در مورد آن صحبت خواهیم کرد. اما ابتدا بیایید مفاهیم کلیدی را دریابیم.

ترافیک هدفمند و غیر هدفمند

این مفاهیم شاخص های کیفی جریان بازدید کاربران از سایت را تعریف می کنند. - مخاطبان هدف صفحه آن دسته از بازدیدکنندگانی که سایت، وبلاگ، فروشگاه آنلاین یا انجمن برای آنها در نظر گرفته شده است. این بازدیدکنندگان علاقه مند به مطالعه محتوا، خرید محصولات یا سفارش خدمات ارائه شده در صفحات هستند. کاربران هدف دقیقا می دانند که به دنبال چه هستند و برای این منظور از یک آدرس اینترنتی خاص بازدید می کنند.

هر منبع، صرف نظر از هدفش، به بازدیدکنندگان منظم، مشتریان، خوانندگان یا شرکت کنندگان در بحث نیاز دارد. این کاربران درآمدزایی می کنند.

بازدیدکنندگانی که به طور تصادفی به صفحه وارد می شوند و علاقه ای به موضوع منبع ندارند، ترافیک نامناسبی هستند. و چنین کاربرانی به بازدیدکنندگان عادی تبدیل نخواهند شد، بلکه فقط یک بار صفحه ای را که به آن آمده اند مرور می کنند و به احتمال زیاد برای همیشه آن را ترک می کنند.

بازدیدکنندگان نامناسبی که مرتباً به دلیل قرار دادن یا ایجاد تبلیغات نادرست در سایت قرار می گیرند، می توانند موقعیت جستجوی صفحه را کاهش دهند و به منبع آسیب بزنند.

روش های موثر برای جذب بازدیدکنندگان هدفمند

مکانیسم های جذب ترافیک را می توان به فعال و غیرفعال تقسیم کرد:

روش های جذب مخاطب می تواند پولی یا رایگان باشد. آنهایی که پول می گیرند سریعتر کار می کنند، موارد رایگان نیاز به توجه و تلاش کارکنان شرکت دارند.

ما روش هایی را که در منابع شریک قابل اجرا نیستند، لمس نخواهیم کرد.

تبلیغات و بنر

شبکه های وابسته فرصت های زیادی را برای قرار دادن پیام های تبلیغاتی فراهم می کنند. در کاتالوگ خدمات تبلیغاتی دکمه AdButtonمی توانید سایت های تبلیغاتی شرکا را بر اساس پارامترهای مختلف گروه بندی کنید تا مرتبط ترین آنها را انتخاب کنید.

هر چه موضوع منبع و مکان در سایت برای یک تبلیغ خاص با دقت بیشتری انتخاب شود، شانس بیشتری برای جلوگیری از جذب بازدیدکنندگان بی کیفیت (ربات ها) و بازدیدکنندگان غیر هدفمند خواهید داشت. در شبکه های وابسته خوب، همه سایت های تبلیغاتی به طور کامل از نظر وظیفه شناسی بررسی می شوند و با کمک ربات ها، سایت هایی را که در آن ترافیک "باد می کنند" فیلتر می کنند.

نکته مهم دیگر کیفیت طرح بنر یا متن آگهی است. یک پیام خوب طراحی شده که با سبک سایت تبلیغاتی مطابقت داشته باشد و در بلوک قابل مشاهده باشد، تعداد کلیک‌های بیشتری نسبت به یک الگوی تایپ عجولانه به همراه خواهد داشت.

هزینه قرار دادن بنرها در یک پلت فرم تبلیغاتی بسیار سریع پرداخت می شود، اما یک کمپین تبلیغاتی در یک برنامه وابسته، مانند هر برنامه دیگری، نیاز به کنترل و تجزیه و تحلیل دارد. ارزیابی تعداد کلیک‌های هدفمند و سود به دست آمده به تنظیم صحیح مسیر کمپین، جلوگیری از اتلاف و تمرکز بر روی سایت‌هایی که ترافیک باکیفیت بیشتری به ارمغان می‌آورند کمک می‌کند.

وبلاگ ها و سایت های موضوعی

علاوه بر تبلیغات تصویری و متنی در صفحات شریک، راه های دیگری نیز برای جذب جریان کاربر وجود دارد. به عنوان مثال، قرار دادن محتوای تبلیغاتی یا اطلاعاتی در یک سایت وابسته:

• مقالات؛
• بیانیه های مطبوعاتی؛
• بررسی ها
• توصیه ها؛
• تجزیه و تحلیل؛
• اینفوگرافیک;
• ویدئو و اطلاعات دیگر

چنین مطالبی می توانند به عنوان "شریک" علامت گذاری شوند یا بدون امضا ارسال شوند.

این روش حداکثر کارایی را در صفحات وبلاگ ها، منابع کپی رایت، انجمن های موضوعی و سایت ها نشان می دهد. اما برای دستیابی به یک نتیجه خوب، پیوندهای صفحه تبلیغ کننده باید با متن مرتبط احاطه شود، کلمات کلیدی باید به صورت ارگانیک در مقالات و مطالب متنی بزرگ قرار گیرند.

علاوه بر وبلاگ ها، انجمن ها و سایت هایی برای ارسال مطالب شریک، صفحات یا جوامع محبوب در شبکه های اجتماعی نیز مناسب هستند. اصل قرار دادن پیوندها باید مانند منابع وب معمولی رعایت شود.

مزایای جذب ترافیک از منابع وابسته

چرا صفحات وابسته منبع ترافیک با کیفیت بالا به وب سایت تبلیغ کننده هستند؟ چندین دلیل برای این وجود دارد:

• صفحات وب وابسته مخاطبان ثابتی دارند، سطح بالای ترافیک آنها می تواند چندین برابر بیشتر از ترافیک منابع تبلیغ شده باشد.
• سایت‌های شریک که به درستی انتخاب شده‌اند، کاربران هدف را در صفحات خود جمع‌آوری می‌کنند و تضمین می‌کنند که به محصولات، خدمات یا محتوای تبلیغ‌کننده علاقه‌مند هستند.
• سایت های شریک تأیید شده کاربران زنده را هدایت می کنند و از تبلیغ کننده در برابر جریان ربات ها محافظت می کنند.

نتیجه

شبکه های شریک خوب را برای افزایش ترافیک به منابع خود و افزایش فروش انتخاب کنید. مطالب تبلیغاتی با کیفیت بالا را ایجاد کنید که برای بازدیدکنندگان هدف جالب باشد. امیدواریم از مطالبی که خوانده اید اطلاعاتی در مورد اینکه از کجا می توانید ترافیک موضوعی هدفمند دریافت کنید، دریافت کرده باشید. در وب سایت خود کسب درآمد کنید!

یک موقعیت فرضی را در نظر بگیرید: شما یک وب سایت عالی، یک برنامه موبایل عالی، یا یک فروشگاه آنلاین عالی ساخته اید. شما همچنین مشتریانی دارید که به تجارت سنتی و غیر دیجیتالی شما وفادار هستند و در رسانه های اجتماعی تعریف های زیادی درباره شما نوشته اند.

جان براندون، سردبیر Inc.com: "مهم نیست که یک سایت چقدر زیبا باشد، اگر کسی به آن مراجعه نکرد، موفق باشید در ایجاد کسب و کار اینترنتی خود".

البته این یک شوخی در مورد مشتریانی بود که برند مورد علاقه خود را از آفلاین به آنلاین دنبال می کردند - اگر همه چیز به همین سادگی بود، صنعت اینترنت با گردش مالی میلیاردها دلار کاملاً بی فایده می شد.

صفحات/سایت های فرود شما ممکن است عالی باشند، اما به احتمال زیاد، به طور پیش فرض، آنها در "گوشه تاریک" اینترنت هستند، جایی که ترافیک به اندازه ظاهر هیولای دریاچه نس در مقابل تماشاگران شگفت زده نادر است.

پس چیکار میکنی؟

شما باید بازدیدکنندگان جدید را به صفحه فرود یا سایت تجارت الکترونیک خود هدایت کنید. شما باید استراتژی جذب ترافیک خود را بسازید. چندین گزینه برای این کار وجود دارد، از تبلیغات پولی گرفته تا بازاریابی محتوا. ما این موضوعات را پوشش خواهیم داد، اما ابتدا باید یک مفهوم کلیدی توضیح داده شود:

با مخاطب ارتباط برقرار کنید.

شما باید از استراتژی جذب ترافیک خود برای ارتباط با مخاطبان هدف خود استفاده کنید - افرادی که به احتمال زیاد به مشتریان پولی تبدیل می شوند.

حتی اگر در بازاریابی اینترنتی تازه کار هستید، احتمالاً مطالب زیادی در مورد وبلاگ نویسی، کانال های ترافیک تبلیغات پولی و بازاریابی رسانه های اجتماعی خوانده اید. این راهنما رویکرد متفاوتی را اتخاذ می کند - ارائه دیدگاه جامع مورد نیاز برای ایجاد یک استراتژی بازاریابی قدرتمند.

کسب ترافیک بسیار بیشتر از بازاریابی موتورهای جستجو (SEM) با استفاده از گوگل ادوردز است: این یکی از مهم ترین تکنیک های بازاریابی برای دستیابی به مخاطبان هدف شما است.

مشتریان مورد نیاز هستند، نه فقط ترافیک

بازاریابان اغلب ترافیک را به دسته های مختلف گروه بندی می کنند: ترافیکی که به فروش تبدیل می شود و ترافیکی که غیرقابل استفاده است. ترافیکی که در درازمدت تبدیل می شود و ترافیکی که در پاسخ مستقیم به عمل تبدیل تبدیل می شود. ترافیک "ناخواسته"، ترافیک خوب، ترافیک هدفمند وجود دارد. همه اینها به چه معناست؟

نوعی از ترافیک برای شرکت شما ارزشمندتر از سایرین است. اما این تمایز همیشه ذهنی است و به نیازهای منحصر به فرد کسب و کار شما بستگی دارد. همانطور که بارها در این راهنما تاکید شده است، شما باید اهداف بازاریابی خود را درک کنید تا از این منظر است که بتوانید تعیین کنید چه ترافیکی برای شما مناسب است.

این به معنای برداشتن یک قدم به عقب برای دیدن تصویر بزرگ و درک هدف جذب مشتری است.

به دنبال جذب چه مخاطبی هستید؟

اول از همه به این سوال پاسخ دهید. گام بعدی این است که مشخص کنید افرادی که می خواهید دقیقاً کجا در اینترنت گروه بندی می شوند. ممکن است تصمیم بگیرید که مستقیم ترین و سازنده ترین راه برای ایجاد سرنخ، دستیابی به مخاطبان خود از طریق فیس بوک یا لینکدین است. ممکن است تصمیم بگیرید که باید خوانندگان وبلاگ خود را افزایش دهید.

به عنوان مثال، سرویس ابری Speak2Leads، در مراحل اولیه راه‌اندازی استراتژی جذب ترافیک است. به عنوان بخشی از این فرآیند، این شرکت وبلاگی را در وب سایت خود راه اندازی می کند که حاوی پست هایی از رهبران پرفروش صنعت است.

اما مشکل اینجاست - سایت هنوز مخاطبان زیادی ندارد. Speak2Leads به طور منظم محتوای جدید منتشر می کند، بنابراین با گذشت زمان، وبلاگ مطمئناً خوانندگان خواهد داشت. اما این روند با سحر و جادو اتفاق نمی افتد و مشکل جذب مخاطب یک شبه حل نمی شود - به زمان، فداکاری و صبر نیاز دارد. در واقع، 6 تا 8 ماه طول می کشد تا یک وبلاگ خود را به عنوان یک عامل تولید سرنخ نشان دهد.

در همان زمان، Speak2Leads حقوق انتشار متون خود را در سایت های شخص ثالث اعطا کرد ( محتوای سندیکایی) مانند Business2Community، یک وب سایت با مخاطبان ثابت از صاحبان مشاغل کوچک، کارآفرینان و رهبران کسب و کار. و این همه چیز نیست - Business2Community به نوبه خود این محتوا را به پلتفرم بازاریابی کسب و کار کوچک یاهو منتقل کرد.

محتوای خود را ابتدا در یک وبلاگ منتشر کنید، سپس با توزیع محتوای اصلی، مخاطبان خود را افزایش دهید. ایده این است که مخاطبی را پیدا کنید که بسیار بزرگتر از شما باشد و ارتباطی اساسی با آن برقرار کنید. یکی از راه های انجام این کار، ارسال تبلیغات در شبکه های اجتماعی است. راه دیگر توزیع محتوای برند از طریق یک ناشر آنلاین بزرگ است.

این تمایز ما را به یک نکته مهم می رساند: توزیع قلب بازاریابی اینترنتی است. برای هدایت بازدیدکنندگان به سایت، شما باید برند را خارج از اینترنت قرار دهید... این مفهوم فعلی تقریباً برای هر محیط بازاریابی اعمال می شود.

آبجوسازی ایگل راک از طریق مشارکت با رستوران های محلی، مشتریان آبجوی دست ساز خود را افزایش داده است.

شیوه بازاریابی Eagle Rock Brewery مفهومی را که قبلا توسط استی لادر برای ایجاد کسب و کار لوازم آرایشی خود اتخاذ کرده بود در بر می گیرد - محصولات را از طریق فروشگاه های زنجیره ای توزیع می کند، یعنی در مکان هایی که مشتریان هدف احتمالاً پول خرج می کنند. امروز، امپراتوری بین المللی استی لادر میلیاردها ارزش دارد.

تفاوت اصلی بین خرید ترافیک و روش‌های توزیع سنتی‌تر این است که شما باید بیشتر از رفتن به جایی که احتمالاً مشتریان بالقوه شما هستند، انجام دهید. آنها را به صفحات فرود / سایت های خود جذب کنید و به آنها انگیزه دهید که برگردند.

عوامل کلیدی ترافیک اینترنت را درک کنید

نیروهای محرک کلیدی - رانندگان- ترافیک معمولا به یکی از دو دسته تقسیم می شود - پولی و رایگان.

ترافیک رایگان شامل بازدیدکنندگانی است که از طریق جستجوی ارگانیک، دهان به دهان ارجاع‌ها، پست‌های رسانه‌های اجتماعی، ویدئوهای ویروسی، آژانس‌های خبری که فعالیت‌های آنلاین شرکت شما را ردیابی می‌کنند و به سایت شما پیوند می‌دهند، به صفحات فرود/سایت‌ها می‌آیند.

ترافیک پولی شامل کاربرانی است که از طریق تبلیغات بنری، تبلیغات رسانه های اجتماعی، پست های بلاگ پولی و غیره با پشتیبانی «یا» از شرکای ما به منبع وب شما می آیند. طبق قانون، شرکت ها موظفند زمان پرداخت تبلیغات را مشخص کنند.

یکی از معروف ترین افسانه های بازاریابی آنلاین این است که ترافیک رایگان بهتر از ترافیک پولی است. این درست نیست - هر دو نوع بازاریابی نیاز به سرمایه گذاری قابل توجهی در زمان و پول دارند. به عبارت دیگر، "ترافیک رایگان" به هیچ وجه رایگان نیست - شما هنوز باید زمان و سرمایه انسانی را برای توسعه یک استراتژی صحیح و اجرای آن سرمایه گذاری کنید.

دو پاراگراف بعدی یک نمای کلی از رانندگان ترافیک اینترنت پولی و رایگان ارائه می دهد. بیایید با تصویر بزرگ شروع کنیم و عمیق تر به جزئیات بپردازیم.

از رانندگان ترافیک رایگان استفاده کنید

چندین منبع اصلی بازدید رایگان در بازاریابی آنلاین وجود دارد. این شامل کانال های زیر است:

روابط عمومی:

برای جلب توجه کانال های رسانه ای، با خبرنگاران ارتباط برقرار کنید. برای اینکه در راستای منافع برند عمل کنید، با وبلاگ نویسان برتر در صنعت ارتباط برقرار کنید و محتوای خود را به آنها ارسال کنید.

بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO):

یک استراتژی برای افزایش موقعیت سایت خود در موتورهای جستجو ایجاد کنید. وقتی مشتریان بالقوه به دنبال اطلاعات در اینترنت هستند، برند شما باید در صدر SERP باشد.

رسانه های اجتماعی:

وبلاگ نویسی:

دانش و نظرات تخصصی خود را از طریق وبلاگ به اشتراک بگذارید. این شما را به یک منبع اطلاعاتی قابل اعتماد برای مشتریان فعلی / بالقوه تبدیل می کند.

بازاریابی ویدئویی:

ویدیوهای قانع‌کننده‌ای ایجاد کنید که پیشنهادات شما را توضیح می‌دهد و داستان برند شما را به اشتراک می‌گذارد. ویدیوهای مارک دار نیز دارای ارزش سرگرمی هستند و "اثر ویروسی" ایجاد می کنند.

سندیکای محتوا:

بدون مخاطب برای محتوای ویدیویی یا متنی، شرکت شما چه چیزی تولید می کند؟ محتوا را در سایت اصلی خود قرار دهید و آن را از طریق وب سایت ها یا کانال های ویدیویی (مانند یوتیوب) که مخاطبان بیشتری دارند، توزیع کنید. بخشی از بینندگان یا خوانندگان تحت پوشش محتوای شما به صفحه فرود یا وب سایت می روند

ایجاد یک پایگاه اشتراک:

جذب بازدید کننده فقط یک بار کافی نیست... آنها را تشویق کنید که بارها و بارها برگردند. لیستی از آدرس های ایمیل به شما در دستیابی به این هدف کمک می کند. برای مثال، می‌توانید در مورد پست‌های وبلاگ جدید برای مشترکین اعلان ارسال کنید (به مثال زیر مراجعه کنید):

همانطور که در بخش قبل اشاره کردیم، اصطلاح "ترافیک رایگان" می تواند گمراه کننده باشد. هیچ جادویی وجود ندارد - شرکت ها هنوز نیاز به سرمایه گذاری زمان و منابع برای ایجاد یک استراتژی جذب ترافیک از طریق کانال های ذکر شده در بالا دارند.

به عنوان مثال وبلاگ Speak2Leads را در نظر بگیرید. همانطور که اشاره کردیم، این برند محتوای خود را با رسانه های شخص ثالث از جمله Business2Community و Yahoo Small Business به اشتراک می گذارد. این شرکت همچنین پست های وبلاگ خود را از طریق گروه های بحث و گفتگوی فروشنده در لینکدین، سرویس اشتراک دانش اجتماعی Quora در موضوعات CRM و تا حدی در توییتر تبلیغ می کند.

اگرچه وبلاگ نسبتاً جدید است، اما این پست ها مقدار کمی از ترافیک ارجاع را به سایت Speak2Leads هدایت می کنند. محتوای Speak2Leads توسط اعضای گروه های LinkedIn که علاقه مند به خواندن این پست ها هستند به اشتراک گذاشته می شود. خوانندگانی که مقاله را پسندیده اند پیوندی به آن در شبکه های اجتماعی به اشتراک می گذارند.

اگر شرکتی تصمیم به انتشار محتوا داشته باشد، مقاله توسط Business2Community و Yahoo Small Business بازنشر می شود و ترافیک ارجاع را مستقیماً یا از طریق رسانه های اجتماعی به Speak2Leads هدایت می کند.

هزینه ترافیک واقعی وب صفر است. اما ساخت این "موتور بازاریابی" مستلزم پرداخت هزینه است:

• استخدام یک استراتژیست محتوا که بر خط مشی تحریریه نظارت می کند و با شریک اتحادیه محتوا (Business2Community) روابط برقرار می کند.
• زمان نوشتن، اغلب پرهزینه (زمانی که مدیر عامل برای یک مقاله صرف می کند با نرخ بالاتری پرداخت می شود)، یا هزینه مستقیم استخدام یک کپی رایتر یا ویرایشگر.
• هزینه های مرتبط با ایجاد استراتژی بازاریابی اجتماعی و همچنین هزینه های فردی انجام تبلیغات در شبکه های اجتماعی.

اما مهارت های تیم شما هزینه های بازاریابی شما را کاهش می دهد. نمونه‌ای از آن داستان Dollar Shave Club است، یک استارت‌آپ مستقر در سانتا مونیکا که اشتراک کیت‌های اصلاح مردانه را می‌فروشد.

مدیرعامل مایکل دوبین تجربه ای به عنوان یک بازیگر بداهه داشت. بنابراین، مایکل و همکارانش یک "ویدئوی ویروسی" خنده دار ساختند.

نتیجه؟ میلیون‌ها دلار سرمایه‌گذاری مخاطره‌آمیز و ثبت نام 5000 مشتری جدید برای تحویل کیت‌های اصلاح ظرف یک روز پس از شروع کمپین - همه اینها به لطف ویدیویی است که فقط 4500 دلار هزینه دارد.

انتظار نداشته باشید که ویدیوی عالی یا کپی عالی یک شبه ترافیک را به سمت منابع وب شما هدایت کند. داستان های موفقیت افسون کننده - همانطور که در فیلم های هالیوود نشان داده شده است - به خصوص در بازاریابی آنلاین نادر است. از کارن چنگ، بنیانگذار کانال ویدیویی Dance in a Year درس بگیرید.

بنابراین، کارن به مدت یک سال رقصیدن را یاد گرفت و هر روز این روند را بر روی ویدئو مستند کرد. در ضبط های اولیه، او مانند یک مبتدی در رقص حرکت می کند. با ادامه گزارش های ویدیویی، می بینید که حرکات کارن بیشتر و بیشتر صیقلی می شود. در ضبط های پایانی، او مانند یک حرفه ای واقعی می رقصد.

ویدیوهای کارن داستان شگفت انگیزی از صبر، فداکاری و عملکرد را بیان می کند. قدرت می دهند. آنها الهام بخش هستند. به همین دلیل است که این "فیلم خانگی" امروزه بیش از 6000000 بازدید در یوتیوب دارد.

آنچه در نگاه اول مانند شانس به نظر می رسد در واقع بخشی از استراتژی بازاریابی کارن است که به دقت برنامه ریزی شده است.

من تلاش زیادی برای بازاریابی کردم و خیلی قبل از انتشار اولین ویدیو شروع شد. این تصادفی نبود که ویروسی شد - این نتیجه کار بود "- کارن چنگ در مقاله ای برای مجله Fast Company.

در اینجا چیزی است که کارن در مورد اقدامات بازاریابی خود می نویسد:

2. در روز دوم، وبلاگ نویسانی که روز قبل ویدیوی کارن را دیده بودند، شروع به بازگویی داستان او از طریق کانال های رسانه ای جدید کردند: Mashable، Jezebel و Huffington Post. این وبلاگ ها افزایش قابل توجهی در ترافیک کانال ویدیویی کارن ایجاد کرده اند. گسترش دامنه منابع ترافیک، تعداد بازدیدها را به 800000 در روز افزایش داد.

3. محبوبیت این ویدیو کارن را به صفحه اصلی یوتیوب سوق داد. این زنجیره از رویدادها به کارن کمک کرد تا در روز سوم خود به 1.8 میلیون بازدید برسد.

این ویدئو همچنین به ارتباط با حامیان مالی پروژه کارن کمک کرد. در میان آنها - Lululemon و American Apparel - دو مارکی که کارن می خواست از آنها اطلاعات پشتیبانی دریافت کند. این پیشنهاد بی پاسخ نماند: شرکت ها ویدیوی او را در حساب های اجتماعی خود منتشر کردند.

از جمله، کارن ویدیوی خود را در روز سه شنبه منتشر کرد و حدس زد که در روز دوشنبه، بینندگان بالقوه احتمالاً برای کارهایی که قبل از تعطیلات آخر هفته به پایان نرسانده بودند، سر کار خواهند آمد. تاکتیک او این بود که مخاطبان را در دفاتر در زمان مناسب جذب کند و کل هفته را برای افزایش محبوبیت تبلیغ در دسترس نگه دارد.

زیبایی استراتژی در دو جنبه نهفته است:

• بازاریابی و توزیع محصول نسبتاً ارزان است.
• این استراتژی برای هر محتوای منحصربه‌فرد با کیفیت، از جمله کتاب‌های الکترونیکی و پست‌های وبلاگ، اعمال می‌شود.

درک «اثر پژواک» ناشی از این ابتکار بازاریابی نیز مهم است: اگر عبارت «یاد بگیر رقصیدن» را در گوگل وارد کنید، ویدیوی کارن در بالای اولین SERP قرار خواهد گرفت.

Google Keyword Planner گزارش می دهد که این عبارت به عبارات جستجوی بسیار رقابتی اشاره دارد - به عبارت دیگر، یک نبرد تنش برای توجه کاربرانی که از موتورهای جستجو می پرسند "چگونه رقصیدن را یاد بگیریم؟" وجود دارد.

ویدیوی کارن که توسط فعالیت اجتماعی و روابط عمومی سازنده سازنده آن تبلیغ شده است، در ده بهترین نتایج جستجو قرار دارد. این رتبه بندی بالای SERP یک اثر باقی مانده قوی ایجاد می کند و ترافیک را بالا می برد.

"چگونه رقصیدن را یاد بگیریم؟" - جستجوی بسیار رقابتی

هنگامی که برای اولین بار بازدیدکنندگان را به سایت خود جذب می کنید، بلافاصله مراقب بازگشت آنها باشید. ارسال ایمیل یک راه ارزان و قدرتمند برای دستیابی به این هدف بازاریاب اصلی است. به این ترتیب وبلاگ PassivePanda مخاطبان خود را از صفر به 350000 بازدیدکننده منحصر به فرد در یک سال رساند.

اگر زمانی در بازاریابی خود احساس سردرگمی کردید، به یاد داشته باشید: مردم قلب و روح استراتژی بازاریابی شما هستند. شما باید برای عشق، حمایت و توجه مخاطبان خود مبارزه کنید.

خرید ترافیک؟ - همچنین یک راه حل عالی!

کانال های بازاریابی پولی، محرک های قدرتمند ترافیک هستند. اینها شامل تبلیغات بنری آنلاین، کمپین های بازاریابی جستجو در Google، Yandex، Bing و کمپین های هدف گیری مجدد است که کاربرانی را که قبلاً از صفحات فرود / سایت های شما بازدید کرده اند، هدف قرار می دهند.

خرید ترافیک پولی یک استراتژی قدرتمند است اگر شما نیاز به ایجاد آگاهی از نام تجاری یا هدایت مشتریان به صفحات فرود / سایت های تجارت الکترونیک دارید.

با دقت کافی، اکوسیستم تبلیغات آنلاین به طور چشمگیری نتیجه شرکت شما را بهبود می بخشد. اما اگر بودجه تبلیغاتی خود را بدون تعیین اهداف نهایی خود خرج کنید، خرید ترافیک سودمند نخواهد بود.

صاحبان مشاغل کوچک و سازمان‌دهندگان استارت‌آپ اغلب برای خرید ترافیک مردد هستند.

چرا؟

از یک طرف، آنها به طور کلی در مورد بازاریابی آنلاین تردید دارند. از سوی دیگر، آنها نمی خواهند سرمایه خود را به خطر بیندازند. اما با نادیده گرفتن کانال های بازاریابی پولی، کاربران را از دست می دهید.

به عنوان مثال، فیس بوک یک برنامه تبلیغاتی راه اندازی کرد که در آن بازاریابان ترافیک را بر اساس CPI (هزینه هر نصب) خریداری می کنند. کاربران برنامه‌ها را مستقیماً از پلتفرم موبایل فیس‌بوک نصب می‌کنند و تبلیغ‌کنندگان برای هر اقدامی هزینه می‌کنند.

علاوه بر این، از نظر پارامتر هزینه، این روش کسب ترافیک بیش از رقابتی است - گاهی اوقات هزینه یک بازدیدکننده کمتر از 1 دلار است. فیس بوک تنها پلتفرم تبلیغات موبایلی نیست - تعدادی گزینه در دسترس است تا مبالغی را که مشتریان هدف شما مایل به پرداخت هستند با قیمت های مورد نیاز برای دستیابی به سطح سودآوری (ROI مثبت) برابر کند.

و نکته اینجاست: شرکت هایی که از ریسک سرمایه گذاری در کانال های بازاریابی پولی اجتناب می کنند، احتمالاً این کار را اشتباه انجام می دهند. برخلاف آنچه که غریزه ما به ما می گوید، بازاریابی یک لوله زباله برای پول نیست. اگر درست انجام شود، بازاریابی به یک محرک سود قابل اعتماد تبدیل می شود.

هاروارد بیزینس ریویو، یکی از معتبرترین نشریات کسب و کار آنلاین، مقاله ای را با عنوان پایان دادن به جنگ بین فروش و بازاریابی منتشر کرد. معنای مقاله از عنوان آن مشخص است: هر دو واحد تجاری در یک تیم گنجانده شده اند که وقتی فروش و بازاریابی از نظر اهمیت برابر باشند و با هم کار کنند، قدرت آن چند برابر می شود.

وقتی بازاریابان شما کار خود را می دانند، حتی نیازی به صرف بودجه ندارند. این یک دیدگاه بحث برانگیز است، اما باید علنی شود. اگر بخش بازاریابی شما یک سینک پول است، احتمالاً بهتر است آن را منحل کنید. دیگر چرا به خلاء پرداخت؟

ترفند، با این حال، این نیست که یک میلیون را موثرتر خرج نکنید. تست های خود را با یک سرمایه گذاری کوچک در بازاریابی (با نام مستعار "بودجه") شروع کنید و بودجه خود را به تدریج افزایش دهید. در اینجا چیزی است که صاحبان مشاغل از دانستن آن بسیار خوشحال خواهند شد - آزمایش حتی می تواند با صد دلار شروع شود. بله، آنها را از دست خواهید داد، اما ترفند این است که داده‌هایی را که جمع‌آوری می‌کنید در مورد اینکه کدام مدل‌های قیمت‌گذاری، گزینه‌های هدف و شبکه‌های تبلیغاتی برای شما بهترین هستند، ذخیره کنید.

سرویس ابری AdRoll به شما این امکان را می دهد که فقط در 3 مرحله یک کمپین جدید هدف گذاری مجدد ایجاد و راه اندازی کنید. در واقع، شما 60 دلار برای یک دوره آزمایشی دو هفته ای به عنوان هدیه دریافت می کنید.

یک گام دیگر - و یک کمپین هدف گذاری مجدد راه اندازی خواهد شد

با حضور غول های رسانه آنلاین مانند فیس بوک و گوگل - و همچنین هزاران شرکت کوچک - صنعت بازاریابی PPC صدها میلیارد دلار ارزش دارد. و مطمئن باشید: این اعداد دائما در حال افزایش هستند (ما در پست های بعدی سری بازاریابی آنلاین برای مبتدیان به روش های خرید موفقیت آمیز ترافیک خواهیم پرداخت).

بازاریابی ورودی به عنوان مکانیزم کششی برای شرکت شما

بازاریابی ورودی اصطلاحی است که طی چند سال گذشته توسط شرکت بازاریابی بوستون HubSpot رایج شده است. این اصطلاح جذاب و به یاد ماندنی است، اما دقیقا به چه معناست؟

به طور خلاصه: بازاریابی ورودی نوعی "اهرم" است که ترافیک را به صفحات فرود و وب سایت های شما هدایت می کند. این یک رشته بازاریابی است که رهبران کسب و کار را تشویق می کند تا شرکت های خود را به عنوان مکانیسم های بازار "کشش" به جای "فشار" قرار دهند.

نمونه‌هایی از بازاریابی درون‌گرا شامل محتوای برند (توزیع شده از طریق وبلاگ‌ها و کانال‌های ویدیویی)، رسانه‌های اجتماعی، و هدایا/محصولات نمونه رایگان است. بازاریابی درونگرا برای شرکت هایی که خود را به عنوان رهبران عقیده در یک زمینه خاص و منابع ارزشمند اطلاعاتی قرار می دهند، بهینه است.

مانند هر ابتکار بازاریابی، کیفیت ضروری است. اگر محتوا بد است، هیچ کس نمی خواهد آن را بخواند یا تماشا کند، پیوندهای آن را به اشتراک بگذارید (زیرا بسیاری دیگر در اینترنت وجود دارند - خوب- متون، فیلم ها و غیره). تنها کاری که شرکت شما نمی تواند انجام دهد جعلی است اعتبارپیام بازاریابی بنابراین روی ارزش تمرکز کنید، نه ترفندهایی که مشتریان بالقوه به درستی آن را می بینند.

یافته های کلیدی

1. بازاریابی باعث می شود منابع وب شما در اینترنت بیشتر قابل مشاهده باشد.

2. ترافیک به خودی خود کار نمی کند. شما باید زمان و انرژی خود را صرف کنید تا شما را با مخاطبان مناسب ارتباط داده و بازدیدکنندگان را به صفحات فرود خود بیاورید.

3. برای به دست آوردن ترافیک نیاز به زمان و منابع است. آنها را روی استراتژی سرمایه گذاری کنید و از برنامه ها با عمل حمایت کنید.

4. بازاریابی باعث ایجاد درآمد می شود. اگر بازگشت سرمایه قابل اندازه گیری وجود نداشته باشد، احتمالاً کار اشتباهی انجام می دهید.

5. به این نتیجه نرسید که ترافیک پولی پایین تر از ترافیک ارگانیک است. کمپین های PPC که به خوبی سازماندهی شده اند بسیار موثر هستند.

6. بر کیفیت محصولات و محتوای بازاریابی تمرکز کنید. اگر کورکورانه خوب باشد، یک «اثر پژواک» وجود خواهد داشت که به بازاریابی رسانه‌های اجتماعی رایگان و بازدیدهای مکرر از صفحات فرود / سایت‌های شما در مدت زمان طولانی تبدیل می‌شود.

7. مصرف کنندگان از کیلومترها دورتر احساس تقلب می کنند. به آنها احترامی که سزاوار آن هستند نشان دهید. با مشتریان هدف شروع کنید و مسیر تبدیل را به سمت عقب پیش ببرید تا استراتژی بازاریابی خود را اصلاح کنید.

تبدیل بالا برای شما!

بر اساس مواد: