Dacă trebuie să comandați servicii de achiziție de clienți pentru un procent, apelați la ajutorul unor profesioniști care pot face o treabă bună acest lucru. Clientul va putea găsi rapid interpreți în serviciul Yudu care sunt gata să înceapă să lucreze la găsirea clienților pentru un procent. Colaborarea în servicii este directă, așa că cumpărarea de clienți potențiali gata făcute precum și generarea de vânzări efectuate de specialiști vă va costa puțin. Prețurile se negociază personal cu interpreții.
Relevanța utilizării generației de lead-uri
Generarea de lead-uri este esențială pentru toate companiile de vânzare directă. Acestea sunt adesea concentrate pe un public țintă specific, și nu pe cumpărători în masă. Generarea de lead-uri folosind anumite tactici este cea mai eficientă. Există strategii gata de generare de lead-uri care permit clientului să atragă clienți și să găsească noi piețe pentru produsele lor. Profesioniștii implicați în găsirea și atragerea clienților pentru un procent trebuie să aibă următoarele informații:
- „valoarea” dorită a unui client;
- timpul necesar pentru a-l găsi;
- ce operațiuni de marketing pentru a găsi clienți pentru un procent sunt cele mai eficiente;
- cât de mult profit puteți obține dintr-un anumit stoc;
- numărul de clienți care sunt cel mai probabil să cumpere produsul.
Modalități de a atrage clienți
Dacă doriți să cumpărați clienți potențiali ieftin, clientul trebuie să găsească cele mai multe termeni profitabili, precum și să acordați atenție metodelor care sunt folosite pentru a atrage clienți. Una dintre acestea este apelarea la rece. Ele oferă o acoperire largă publicului țintă. Atunci când comandați clienți potențiali care vor funcționa bine cu ajutorul apelurilor la rece, în căutarea și atragerea clienților, este mai bine să vă dezvoltați propriul stil de comunicare. Discursul conform șablonului poate înstrăina cu ușurință interlocutorul, astfel, clientul pierde clienți.
Dacă trebuie să cauți clienți pentru un procent mic, poți folosi metoda întâlnirilor de afaceri. Multe servicii și produse pe care consumatorii doresc să le cumpere necesită o așa-numită „expertiză”. Caracteristicile implementării vânzărilor de bunuri ale companiei sunt cel mai bine discutate prin negocieri personale. Aranjarea unei întâlniri de afaceri vă permite să vă concentrați pe „colaborare” cu publicul țintă potrivit care vă va comanda serviciile.
De asemenea, modurile profesionale de a vinde clienți potențiali pentru un procent includ organizarea de evenimente. Acest lucru ar trebui făcut în avans:
- obține o listă de clienți înregistrați;
- rezolvați-l în raport cu interesul lor;
- asigurarea evenimentului cu materiale vizuale care contribuie la activitatea clientilor;
- trimite pentru anumită perioadă timp înainte de începerea evenimentului, formarea unei opinii în rândul clienților despre produs și prețul acestuia.
Profită de serviciul convenabil Yudu. Creați o sarcină și postați-o pe site. Apoi așteptați răspunsurile interpreților și încredințați sarcina unuia dintre ei. Vă garantăm că toate informațiile prezentate pe resursa noastră sunt complet de încredere.
CATEVA EXEMPLE ALE NOSTRU
COOPERARE CU CLIENȚII:
Companie:
„LOGIST CARGO” - livrare de mărfuri din China către Rusia. Vămuire.
Site:
Esența problemei:
Au fost puțini clienți pentru livrarea mărfurilor din China către Rusia.
Ce s-a făcut:
Rezultat:
Primim 10-15 cereri pe zi pentru livrarea mărfurilor din China către Rusia cu vămuire.
Companie:
„STROYVASHDOM” - construcție de case private, cabane la cheie.
Site:
Esența problemei:
Erau puțini clienți pentru construcția de case și cabane private.
Ce s-a făcut:
Durerea de cap a fost eliminată de la proprietarul afacerii de unde să-și găsească clienți. A făcut un site web, trafic, totul este la cheie.
Rezultat:
Ei primesc 3-5 cereri pe zi pentru construirea de case.
Companie:
"UNIPAN" - Fabricarea si comercializarea sistemului de fatada UNIPAN
Site:
unipan-vladivostok.ru
Esența problemei:
Un brand nou, nepromovat pe piata fatadelor, fara clienti. Nu există dealeri.
Ce s-a făcut:
Durerea de cap a fost eliminată de la proprietarul afacerii de unde să-și găsească clienți. A făcut un site web, trafic, totul este la cheie.
Rezultat:
Primim 3-5 cereri pentru sisteme de fatada pe zi. Dealerii sunt deschisi în regiuni.
Companie:
„PROFI ADVOCATE” – Cabinet de avocatură.
Site:
profi-advocat.com
Esența problemei:
Compania nu este reprezentată pe internet. Nu există clienți.
Ce s-a făcut:
Durerea de cap a fost eliminată de la proprietarul afacerii de unde să-și găsească clienți. A făcut un site web, trafic, totul este la cheie. Implementarea sistemului CRM pentru contabilitatea clientilor.
Rezultat:
Ei primesc 3-5 cereri pentru servicii juridice pe zi.
Companie:
„STROYMATERIAL-SPB” - Materiale de construcție cu ridicata în Sankt Petersburg.
Site:
stroymaterial-spb.ru
Esența problemei:
Ce s-a făcut:
Durerea de cap a fost eliminată de la proprietarul afacerii de unde să-și găsească clienți. A făcut un site web, trafic, totul este la cheie.
Rezultat:
Companie:
„STROYMAT-MSK” - Materiale de construcție cu ridicata la Moscova.
Site:
Esența problemei:
Erau puțini clienți care să cumpere materiale de construcție.
Ce s-a făcut:
Durerea de cap a fost eliminată de la proprietarul afacerii de unde să-și găsească clienți. A făcut un site web, trafic, totul este la cheie.
Rezultat:
Aceștia primesc 30-40 de solicitări pe zi pentru achiziționarea de materiale de construcție în vrac.
Companie:
„REMONT APARTMENTS VLADIVOSTOK” - Reparații apartamente, birouri în Vladivostok.
Site:
remont-kvartir-vladivostok.ru
Esența problemei:
Au fost putini clienti pentru renovarea apartamentelor, birourilor, cabanelor. Echipajele fără muncă.
Ce s-a făcut:
Durerea de cap a fost eliminată de la proprietarul afacerii de unde să-și găsească clienți. A făcut un site web, trafic, totul este la cheie.
Rezultat:
Primiti 5 cereri pe zi pentru reparatii apartamente si birouri.
Companie:
"YAKUTSK-STROY" - Vânzarea de materiale de construcție în vrac în Yakutsk.
Site:
yakutsk-stroy.ru
Esența problemei:
Erau puțini clienți care să cumpere materiale de construcție.
Ce s-a făcut:
Durerea de cap a fost eliminată de la proprietarul afacerii de unde să-și găsească clienți. A făcut un site web, trafic, totul este la cheie.
Rezultat:
Ei primesc 10-15 cereri pe zi pentru achiziționarea de materiale de construcție în vrac.
Ne dezvoltăm aplicatii mobile pentru startup-uri și și-au creat propria soluție în cutie pentru piețe, adică proiecte care fac bani cunoscând clientul și vânzătorul. Cele mai cunoscute proiecte care funcționează după acest model:
- FL.ru
- tu faci
- Profi.Ru
- Avito
În soluția noastră la cheie, care include un site web și aplicații iOSși Android există 4 tipuri de monetizare:
- Procentul tranzacției
- Abonați-vă la noi sarcini
- Plată pentru un răspuns la o sarcină
- Plata pentru postarea unui loc de munca
De obicei, vă recomandăm să vă înscrieți și/sau să plătiți pentru un răspuns în funcție de dvs., dar mulți dintre clienții noștri ar dori să facă un procent din suma tranzacției. La urma urmei, acesta este un mecanism destul de simplu și de înțeles - decât suma mai mare oferte încheiate prin aplicația dvs., cu atât câștigați mai mult.
Dar aceasta este și cea mai riscantă cale. În cele mai multe cazuri, nimic nu împiedică clientul și vânzătorul să facă schimb de contacte, să refuze formal tranzacția și să fie de acord în afara serviciului. De exemplu, serviciile de renovare a apartamentelor costă aproximativ 50.000 de ruble și luați 10% din suma tranzacției. Reparatorul viclean indică prețul oficial de 1000 de ruble. (adică vei câștiga 100 de ruble din această tranzacție), iar în chat îi scrie clientului că va face o reducere de 2000 de ruble dacă acceptă acest preț formal în serviciu. Drept urmare, ei sunt în negru (clientul a primit o reducere de 2000, reparatorul a economisit 2.900 de ruble), iar tu ești în roșu (a primit 100 de ruble în loc de 5000). Acesta este doar un exemplu, dar îmi vine în minte o duzină de astfel de scheme.
Văzând o astfel de situație nesănătoasă, am decis să scriu un articol despre cum să-mi dau seama în continuare de astfel de escroci și să-mi dezvolt aplicația. Voi face o rezervare imediat - nu există soluții 100% aici și utilizarea complexă a echipamentului de protecție va ajuta.
Opriți cuvintele în chat și răspunsuri
În timpul comunicării dintre client și master în chat-ul aplicației, puteți configura o listă de cuvinte oprite, de exemplu:
- de acord
- telefon (11 cifre la rând)
- mai ieftin
- etc.
Desigur, utilizarea lor nu este o garanție că oamenii vor să „în spatele” serviciului, dar atunci când utilizați un cuvânt stop, puteți trimite automat un link către dialog către moderator. Și deja o persoană în viață va evalua caracterul adecvat al corespondenței.
Autoanaliza cantității de răspuns
Această metodă are ca scop determinarea nalucii. În exemplul descris de reparație pentru 50 de mii, arată așa. mai mulți maeștri au răspuns cu sume de 45-55 mii, iar unul a scris 5.000 de ruble, clientul scrie de ce este atât de mic, iar comandantul spune că este de fapt 45, dar dacă suntem de acord în afara serviciului, atunci poate fi pentru 43 .
Adică analizăm inadecvarea evidentă a prețului față de concurenți și, de asemenea, îl trimitem moderatorului pentru verificare.
Raport de eșec
Este ca un taxi. Se întâmplă să te așezi și șoferul să îți ceară să anulezi comanda. Așa că nu plătește pentru un abonament la serviciu, ci pentru fiecare transport. Ei bine, când ați anulat, atunci comisionul, desigur, nu este plătit. Taxiurile se ocupă de astfel de șoferi în două moduri:
- Puteți anula până la 10% din comenzi. În caz contrar, veți fi scos din serviciu.
- Comparați traseele GPS ale clientului și ale șoferului. Adică, dacă conduceți cu aceeași viteză și pe același traseu cu șoferul, atunci serviciul este în continuare furnizat.
Cumparator misterios
Vechiul mod bun. Totul este simplu aici - înregistrați un cont separat de client, creați sarcini și întrebați-i pe cei care au răspuns dacă este posibil să „negocieze”?
Principalul dezavantaj al acestei opțiuni este că nu poate fi automatizată, iar escrocii nu pot fi analizați online.
Lipsa comunicării directe
Adică să acționezi în fața clienților ca un serviciu. De exemplu, cam aceleași reparații. Acceptați comenzi de reparații ca companie și, după ce primiți o plată în avans, stabiliți o sarcină pentru antreprenorii dvs. cu un preț exact în direcția lor și alegeți dintre cei care sunt gata să lucreze pentru o astfel de sumă. Dar în fața clientului, interpreții nu vor mai arăta ca unități independente, ci ca angajații tăi.
Ofertă sigură
Oferiți valoare suplimentară atunci când lucrați prin serviciu. De exemplu, unui client îi este frică că nu va fi reparatie de calitate. Serviciul dvs. ar putea oferi ceva de genul acesta:
- Clientul depune costul lucrării pe depozitul de servicii
- Comandantul primește o notificare despre plata sumei și execută lucrarea
- Clientul verifică și confirmă calitatea
- Serviciul transferă comandantului cantitatea de muncă, cu excepția comisiei sale.
Astfel, clientul înțelege că până când nu este mulțumit de munca maestrului, maestrul nu va primi bani și merită să riște o astfel de garanție de dragul 2000r. - mare întrebare.
În loc de o concluzie
Sper că sfaturile mele vă vor ajuta să vă aduceți proiectul într-o nouă rundă de dezvoltare, abonați-vă la blogul meu și Canalul canalului YouTube si scrie intrebari catre [email protected]- Cu siguranță le voi parcurge în următoarele articole și videoclipuri.
