Siteye hedeflenen trafiği çekmek, bir İnternet projesinin her sahibi için en önemli görevdir. İster mal veya hizmet satıyor olun, ister bir haber, oyun veya makale projesi geliştiriyor olun, ister bir tür ilgi çekici İnternet topluluğu geliştiriyor olun, her durumda, tanıtılan sitenin ziyaretçilere ihtiyacı vardır. Ayrıca, alıcı veya alıcı olma olasılığı yüksek olan ilgili ziyaretçilere ihtiyacınız var. normal kullanıcılar yani hedef kitle.

hedef ziyaretçi kim

Hedeflenen trafiği çekmek için tam olarak kime ihtiyacınız olduğunu anlamak önemlidir. İlgi durumunda, sorular genellikle ortaya çıkmaz. Burada insanlar bir hobi, meslek, belirli sorulara cevap verme ihtiyacı ile birleşiyor. “Hedef” ziyaretçilerini sadece meraklı bir ziyaretçiden ayırmaları bu nedenlerledir.

Ticari alanda, potansiyel bir alıcının portresini belirlemek için bazı çalışmalar yapılması gerekecektir. Bu veya o ürünü tam olarak ne tür insanların satın aldığını bildiğinizi düşünüyorsanız bile, bilginizi araştırma yardımı ile test etmek daha iyidir.

Örneğin, iPhone alıcılarının çoğunluğunun varlıklı insanlar olduğu yönünde bir görüş var. Aslında iPhone'lar, krediyle alışveriş yapan nispeten düşük gelirli öğrenciler ve ofis çalışanları tarafından daha aktif olarak satın alınmaktadır. Ve zengin insanlar, tam tersine, genellikle ucuz ve pratik akıllı telefon modelleri satın alırlar.

Hedef kitlenin portresi nedir?

Hedef ziyaretçinin portresi, ürün ve hizmetlerinizi satın alan kişilerin toplu bir görüntüsüdür. Aşağıdaki seçenekleri içerir:

Hedef kitle profili nasıl oluşturulur?

Bugün İnternet, alıcının portresini belirlemede çok yardımcı oluyor:

1. Sosyal ağlardaki müşteri profillerini analiz edin. Orada maksimum bilgi bulabilirsiniz.
2. Müşteriler ve web sitesi ziyaretçileri arasında anketler yapın. Sorularınıza kendileri cevap vereceklerdir.
3. İncelemeleri okuyun, müşterilerle iletişim kurun, tanımlayın geri bildirim acıdan, sorunlardan, dileklerden.

Bunun sonucunda potansiyel alıcılarınızı daha iyi anlayabilecek, site ve reklamlar için doğru metinler oluşturabileceksiniz. Ayrıca, hedef kitlenizle hangi platformlarda ve hangi topluluklarda buluşabileceğinizi de anlayacaksınız, reklam vermeniz gereken yer burasıdır - ücretli veya ücretsiz.

Siteye hedeflenmiş trafik alma yöntemleri

Hemen hemen tüm kullanıcıların siteye hedeflenen trafiği nereden alacağını düşündüklerinde hatırladıkları ilk şey arama motorlarıdır. Optimizasyonun ve arama ağlarında tanıtımın projenin başarısı için ne kadar önemli olduğu hakkında da defalarca yazdık.

Eşit derecede popüler bir çözüm, içeriğe dayalı reklamcılıktır. Elbette bu yöntem finansal yatırımlar gerektirir ancak alıcılarınızı iyi tanıyorsanız, reklamları doğru yazarsanız ve anahtar kelimeler seçerseniz bu yöntem mükemmel sonuç verir.

Ek olarak, elde etmek için kullanılır:

Web sitenize ücretsiz olarak hedeflenmiş trafik nasıl alınır

Kullanıcıları çekmenin ücretsiz yöntemlerinin tümü, önemli bir zaman yatırımı ile ilişkilidir. Forumlarda kendi başınıza, ayrıca çeşitli konularda iletişim kurmanız gerekecek, böylece hiç kimse reklam mesajlarınızı reklam olarak görmeyecektir. Sosyal ağlarda ve kendi blogunuzu tanıtırken, ilginç gönderiler derlemek ve kullanıcıları çekmek için de çok çalışmanız gerekecek.

Bu nedenle, işe başlamadan önce hedef ziyaretçinizin kim olduğunu tam olarak belirlemek çok önemlidir. Ve bu belirli kitlenin dikkatini çekmeye odaklanın. Miktarı kovalamayın - kaliteye odaklanın. Böylece zamandan ve emekten tasarruf edersiniz, çünkü gerçek bir alıcı, hedef olmayan yüzlerce meraklı ziyaretçiden çok daha faydalıdır.

Ve zamanınıza değer veriyorsanız ve trafiği bölümlere ayırma ve hedef kitleyi çekme konusunda profesyonellerin yardımının kârınızı artırmanıza ve reklam maliyetlerini optimize etmenize yardımcı olacağını anlıyorsanız, lütfen uzmanlarımızla iletişime geçin.

Trafik bir peri masalından canlı su gibidir: ne kadar fazlaysa, proje hem şöhret hem de dönüşüm hedeflerine ulaşma açısından o kadar başarılı olur. Kaynakları hakkında bilgi, trafiği artırmaya yardımcı olacaktır.

Metin, Roman Molchanov tarafından "Ingate'den İnternet pazarlamacısı" kursunun bir parçası olarak gerçekleştirilen web seminerinin materyallerine dayanmaktadır.

Web semineri kaydı

Zaman tasarrufu

Aramadan ziyaretçi çekmenin 4 yolu

1. SEO (Yandex, Google, Mail, Bing vb.'den gelen organik arama sonuçları)

En popüler trafik edinme kanalı. Aramada ilerlerken, tıp, emlak ve bankalar gibi konularda tüm yüksek frekanslı ve orta frekanslı sorguların çeşitli toplayıcılar tarafından alındığını unutmayın. Bu konularda çalışma düşük frekanslı istekler bölgesel bir bağlantı ile. diğer yönlerde bu kanal hala iyi çalışıyor.

2. Yandex.Direct ve Google AdWords arama blokları

İçeriğe dayalı reklamcılık, esas olarak gerçek ihtiyaçlara dayalı trafik oluşturur. Bir ürünle şekillenmemiş bir pazara girerseniz, böyle bir talep olmayacaktır. İçeriksel reklamcılık, e-ticaretteki lider konumunu kaybetti. Fiyat ve emtia toplayıcıları başı çekti.

3. Yandex.Haritalar ve Google Haritalar

Bu yöntem öncelikle bankalar, eczaneler, yemek zincirleri gibi B2C sektöründeki şirketler için uygundur. Örneğin, bir harita üzerinde bir satış noktası belirtebilirsiniz. Aramada potansiyel bir müşteriden bir coğrafi konum talebi alındığında, gösterilecek olan mağazanızdır. Önemli bir nüans var: kural olarak, arama sorgusu bulanık - “moccasin ayakkabı mağazası”, “yakındaki eczane” vb.

Yandex veya Google'ın mağazanızı tam olarak gösterebilmesi için doğru doldurulmuş bir şirket kartına, yüksek puana ve yüksek puana sahip olması gerekir. olumlu yorumlar. Müşterilerinizden incelemeler ve puan listeleri yazmalarını istemeyi unutmayın. Ayrıca ofisinizin veya satış noktanızın markasının ödenebilir hizmet arama motorlarından.

Yandex.Haritalar'da arama, bağlam ve öncelikli yerleşimi karşılaştırırsak, haritaların kullanımı nedeniyle siteye gelen trafik maliyeti 5-7 kat azalır.

4. Görsel arama

IMG etiketinin ALT ve TITLE özniteliklerini dolduruyoruz, resim dosyasına okunabilir bir isim veriyoruz ve sayfada mümkün olduğunca yukarı yerleştirmeye çalışıyoruz.

Reklam ağlarından trafik almanın 5 yolu

1. Yandex.Direct ve Google AdWords reklam ağları

YAN ve Google Adwords kullanırken öncelikle hangi hedefe ulaşmak istediğinizi anlamanız gerekir. Ve buna göre görseller yapın.

2. Görüntülü reklamcılık

Medya reklamcılığındaki ana kural, onu belirli bir mesaj veya teklif olmadan yerleştiremezsiniz. Herhangi bir teklife bağlı kalmadan sadece kendinizi tanıtmaya karar verirseniz, ne yazık ki bundan hiçbir şey çıkmaz. Medya reklamcılığı için bir platform seçmek için SimilarWebs, Serpstat, Aindex ve diğerlerini kullanın. Sitelerin sahip olduğu medya kitlerini dikkatlice inceleyin.

Reklam vereceğiniz portalda hedef kitlenizin olduğundan emin olmanız gerekir.

Günümüzde görüntülü reklamcılığın etkisini değerlendirmenin ana aracı doğrusal ilişkilendirmedir.

3. EBM ağları

EBM ağlarını kullanırken sonuç için ödeme yaparsınız. Bunlar, kayıt olma, siteye gitme veya doğrudan satın alma gibi belirli eylemler olabilir.

4. Teaser ağları

Teaser ağları, ucuz trafik oluşturmaya hizmet eder. Aynı zamanda, bu kanal dolandırıcılık, motive edilmiş trafik ile ilişkilidir. Bir yerde bir süre ışıldamanız gerektiğinde, sosyal yardım trafiği oluşturmak için uygundur. Yine de, onu reklam stratejinize dahil etmeden önce on kez düşünün.

5. Programlı GZT

RTB, siteye değil, hedef kitlenin ayarlarına göre ayarlayarak farklı sitelerde gösterim satın almanıza olanak tanır. Programatik, finans sektörü ve gayrimenkul için çok uygundur.

3 yeniden pazarlama seçeneği

1. Yeniden Pazarlama (PPC kanalları, sosyal ağlar)

Yeniden pazarlamayı kurarken, kullanıcının hedefe gitmesi gereken yolu ve buna bağlı olarak görselleri kurması gerektiğini unutmayın.

Hedef eylem sürecinin birçok yinelemesi vardır ve gerçek hedef eylemden önce gelen birçok temas noktası içerir.

2. Dinamik yeniden pazarlama (Google AdWords, Criteo)

Dinamik yeniden pazarlama, standart Google Merchant Center, Google Adwords veya Criteo ve diğerleri gibi üçüncü taraf hizmetler aracılığıyla uygulanabilir. E-ticaret için harika.

3. Yeniden pazarlama verilerine dayalı benzer trafik artışı

Benzer kitleleri hedefleyerek, yeni kullanıcıları çekerek satış huninizi önemli ölçüde artırabilirsiniz.

Sosyal ağlardan müşteri çekmenin 8 yolu

1. Facebook ve Instagram'da hedefli reklamcılık

Dönen reklamlar, ister özel teklifler için isterse siteye trafik oluşturmak için olsun, şu anda Facebook'ta iyi çalışıyor. Kurşunlar yüksek kalitede gelir.

2. VKontakte'de hedefli reklamcılık

VKontakte'de hedef kitleyi hedefleyebilmek önemlidir. Emlak iyi çalışıyor. Ancak buradaki finansal tema, ne trafikte ne de dönüşüm işlemlerinde iyi sonuçlar göstermiyor.

3. MyTarget'ta hedefli reklamcılık

Web sitenize sadık ve kaliteli trafik getiren harika bir sosyal trafik toplayıcı. Herkes MyTarget'ı sever ve onu sonuna kadar kullanır.

4. Promosyon gönderileri

Şu anda, bu, sosyal ağlardan trafik çekmenin en iyi yollarından biridir. Target Hunter, Cerebro ve diğerlerinin hizmetlerini kullanarak, son etkinliğe kadar sosyal ağların izleyicilerini toplayabilirsiniz. Hedef kitlenin portresini doğru bir şekilde çizerek, gerçekten yüksek kaliteli trafik elde edeceksiniz. Promosyon gönderileri, e-ticaretteki promosyonların bir parçası olarak etkinlikler, hizmetler için iyi çalışır.

5. Doğrudan veya borsalar aracılığıyla sipariş edilen ücretli gönderiler

Ünlüler veya marka savunucuları ile özel gönderiler yerleştirmek mantıklıdır. Bu tür insanları kendi başınıza veya Sociate gibi borsaların yardımıyla bulabilirsiniz. Bir gönderi satın almadan önce, bir ünlünün profilini veya bir gruptaki etkinliği inceleyin. Hedef kitle ile doğru tahminde bulunursanız, sitenize yeni bir kullanıcı akışı bulacaksınız.

6. Popüler gönderilerin altındaki yorumlar

Yorumlarda tanıtımın ana kuralı reklam metni, bağlantı, UTM etiketi vb. yok, yalnızca yerel reklam formatı ve bir bağlantıdır.

Ünlünün kendisi veya grup yöneticisi bu bağlantıyı kopyalayıp bir yere koyarsa, sadece trafik değil, aynı zamanda marka savunucuları da alırız.

7. Viral içerik

Bu, trafik oluşturmanın karmaşık bir yoludur, ancak başlatmayı başarırsanız zincirleme bir reaksiyon başlayacaktır. Viral reklamlara bir örnek, "Puşkin ve Lenin, bir müşteri yüzünden Kızıl Meydan'da savaştı" haberidir. Yandex bile, bunun STS'deki Puşkin serisi için bir reklam olduğunu anlamadan bu haberi tanıtmaya başladı.

8. Popüler Profillerden Bağlantılar

Örneğin, Steam'de popüler Counter-Strike: Global Offensive YouTuber'ların profillerini bulabilir, onlarla iletişim kurabilir ve bağlantınızı profillerine yerleştirmek için düzenleme yapabilirsiniz.

Trafik getiren 5 içerik pazarlama formatı

1. Bloglama

Bir blog için en önemli şey hayatta olmaktır. Bu, düzenli olarak yapılması gerektiği anlamına gelir. Bu durumda, blog ana siteye trafik oluşturacaktır.

2. Makalelerin yayınlanması

Makaleleri tanıtırken, işletmenize göre onları barındırmak için doğru siteleri belirlemek önemlidir. İçerik, hedef kitle için ilginç olmalı ve mümkün olduğunca yerel olmalıdır. İzleyicilerin size inanması önemlidir, daha sonra gelecekte sorunlarını çözmek için size döneceklerdir.

3. Makalelerdeki uzman yorumları

Pressfeed ve diğerleri gibi hizmetleri kullanın. Gazetecilerden gelen soruları yanıtlayarak potansiyel alıcıların gözünde uzmanlık kazanırsınız. Ve bir makalede şirketinizden veya web sitenizden bahsetmek trafiği artırır.

4. Kitap yayıncılığı

Kitapların yayınlanması, pazardaki sağlamlığınızı ve otoritenizi vurgular. Bu tür içerik, kitap metninde bağlantılar yayınlayarak ek bir trafik kaynağı düzenlemenize olanak tanır.

5. Web seminerleri

Web seminerleri, izleyicileri alıcılara dönüştürmekte harikadır. KISSmetrics'in kurucusu, tanınmış bir blog yazarı ve pazarlamacı olan Neil Patel, 77 web semineri düzenledikten sonra sitesine yarım milyondan fazla insanı çektiğine ve bunların yaklaşık 17.000'inin hizmetlerinin alıcısı olduğuna dair verilere atıfta bulundu.

Video barındırmadan izleyici çekmenin 2 yolu

1. YouTube video tanıtımı

Video tanıtımı, trafik oluşturmak için harika çalışıyor. Örneğin, bir evin nasıl tamir edileceğini anlatıyorsunuz. İnsanlar ilgileniyor ve siteye gidiyor.

2. YouTube video reklamları

Müşterileri sitenize çekmenin diğer 20 yolu

1. Tematik forumlardaki gönderiler

Forumlardan gelen trafik en ucuzudur, emtia toplayıcılarından bile daha ucuzdur. Aynı zamanda, kalite, çünkü forum ziyaretçileri, kural olarak, oraya belirli bir amaç, bir soru, yardım için vb. Yerel reklam içeren gönderileri bir kez yerleştirmek yeterlidir ve uzun süre tıklama üreteceklerdir.

2. Emtia toplayıcıları

E-ticaret için idealdir. Bir şey satıyorsanız, önce oraya gidin.

3. Avito'da Reklam Vermek

Avito iki pazarlama stratejisi uygulayabilir. İlk satın alma içeriğe dayalı reklamcılık. Ucuzdur ve yüksek kaliteli trafik almanızı sağlar. İkincisi, öncelikli yerleşimin kullanılmasıdır. Bununla, hizmetleri veya mağazaları olan sitelerin reklamını yapabilirsiniz. Birçoğu görünüşte özel bir kişiden bir reklam yerleştirir ve ardından kişiyi sitelerine aktarır.

4. Özel sitelerde bir forum başlığını markalama

Bu tür reklamlar uzun vadede iyi sonuç verir. İçeriğe dayalı ve görüntülü reklamcılıktan daha ucuzdur ve ayrıca marka bilinirliğini artırmanıza olanak tanır. Genellikle tüm konuşmaların sosyal ağlara gittiği söylenir. Değil, forumlar harika hissettiriyor.

5. Sponsorluk/ortaklık

Markalı bir forumdan trafik oluşturmanın genişletilmiş bir versiyonu - sponsorluk ve ortaklık: örneğin, Lostfilm'in ana sayfasını markalamak. Tabii ki pahalıdır ve herkes bunu karşılayamaz, ancak etkilidir.

6. Fotoğraf barındırma sitelerinden gelen trafik

7. E-posta bültenleri

İki tür e-posta bülteni vardır - tetikleyici ve içerik. Tetikleyiciler e-ticarette kullanmak için iyidir. Örneğin, bir kullanıcı bir web sitesini ziyaret eder, alışveriş sepetine bir şey koyar, ancak sonunda hiçbir şey satın almaz. “Terk edilmiş sepet” tetiklenir, hemen postaya bir indirim e-postası gönderilir ve sonuç olarak bir kişi bir ürün satın alır. Ve bir süre sonra, çapraz satış tetikleyicisi tetiklenir ve müşteri, ilgili ürünün teklifini içeren bir mektup alır.

Onu doğum gününde tebrik edebilir, zaman zaman promosyonları duyurabilir, özel teklifler gönderebilir vb.

8. Kuponlar

Bölgesel bağlamayı doğru yaparsanız, görüntülü reklamlar yerleştirerek kupondan ucuz ve kaliteli trafik elde edebilirsiniz. Konser biletleri gibi eğlence sektörüyle ilgili ürünler burada iyi iş görecektir. Ayrıca kupon bazında mail listesi de kullanabilirsiniz.

9. İstemci sitelerinin altbilgisindeki bağlantılar

Web siteleri geliştiren stüdyolar için uygundur. Sitenin oluşturulmasına ilişkin sözleşmede size bir bağlantının altbilgiye yerleştirilmesini belirtin. Ne kadar çok site, o kadar çok trafik.

10. RSS Akışı Yayını

Kitle ile iletişim kurmanın abartılı bir yolu, ancak yine de sitenizde sürekli haber yayınlarsanız, şirket hakkında haberler yayınlayarak hedef kitleyi siteye geri döndürebilirsiniz.

11. Derecelendirmeler

12. Ortaklık programları

Bir ortaklık programına iyi bir örnek, Mnogo.ru kulübüdür. Katılımcıları için indirimli çeşitli promosyonlar düzenlenmektedir. Bu çözüm, lider sağlayıcı olarak e-ticaret için uygundur.

13. QR kodları ve indirim kuponları ile çevrimdışı reklamcılık

Çeklere, notlara, kuponlara QR kodları veya indirimler yerleştirilebilir. Kağıt yasaklanana kadar, siteye trafik oluşturma bu şekilde devam edecek.

14. SMS postaları

15. Metin kopyalarken bağlantı

16. İncelemelere gönderme

Özel hizmetlerin web sitelerinde ve uygulamalarında olumlu incelemeler, başka bir küçük trafik damlası ekleyecektir.

17. Mobil uygulamalarda reklam

Mobil uygulamalarda reklamın öncelikle kendisine yani diğer mobil uygulamalara yönlendirilmesi gerektiğine dair bir klişe vardır. Bu doğru değil. Gayrimenkul veya finansal hizmetlerin reklamı iyi bir sonuç getirir. Ancak burada, kullanıcılar genellikle banner'daki kapanış çarpı işaretini kaçırdığından, trafiği dikkatlice incelemek özellikle önemlidir.

18. otvet.mail.ru hizmetine yerleştirme

Konumuzla ilgili sorular arıyoruz ve ardından yerel bir formatta, bir bağlantıyla cevabı gönderiyoruz.

19. Haberciler: WhatsApp, Viber, Telegram

Engellendikten sonra bile, Telegram kanalları kaliteli trafik sağlayıcıları olmaya devam ediyor.

20. Kataloglar ve referans kitaplar

Kataloglar ve dizinler de küçük bir trafik akışı sağlar. Sadece şirket bilgilerinizi oraya koyun.

özetle

Ziyaretçi sayısı, İnternet işinin herhangi bir alanındaki bir projenin başarısının ana göstergelerinden biridir. Projeniz için yukarıdaki yönergeleri kullanın.

Trafik kaynaklarının niteliksel bir analizini yapmayı unutmayın. Sadece 50 yöntemin hepsini uygulamak değil, sizin için en etkili olanlarını seçmek önemlidir.

Gelen trafiği nasıl analiz edeceğiniz, promosyonu nasıl planlayacağınız ve reklam ve PR stratejileri geliştireceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinebilir ve ardından bir kursa kaydolarak Rusya'nın en iyi dijital ajanslarından birinde staj yaparak edindiğiniz becerileri pratikte uygulayabilirsiniz.

Organik arama sonuçlarındaki bağlantı kitlesini ve site konumlarını analiz etmenizi sağlayan bir araç geliştiriyoruz.

Kullanıcıların, trafik ve konum peşinde koşarak, ana hedefi - site ziyaretçilerini müşterilere dönüştürmek - unuttuklarını fark ettik. Bu yüzden bu yazımda sizlere akış nasıl arttırılır onu anlatacağım. kalite siteye trafik ve buna göre geliri artırmak.

İpuçlarının çoğu organik trafik oluşturmakla ilgilidir.

Yalnızca doğrudan veya dolaylı olarak satışa dönüşecek trafiğe ihtiyacınız var. Yüksek frekanslı anahtar kelimeleri kovalamaya gerek yok - potansiyel müşteriler getirecek olanları seçin. Bu kelimeyi arama için kullanan okuyucuların hedeflerini aklınızda bulundurun.

Örneğin, Email Soldiers blogu. Şirketin ana yetkinliği, ajansın ilişkili olduğu e-posta pazarlamasıdır. Ancak, en fazla trafiği getiren "e-posta pazarlaması" anahtar kelimesi için optimize edilmiş malzeme değildir. Ve satış sayfasına en fazla geçişi sağlayan html-layout ile ilgili makaledir.

Yani web tasarım hizmeti sunuyorsanız, bu amaçlarla site arayan kullanıcıları cezbedecek "restoran web sitesi tasarımı" sorgusu için içerik oluşturmanız daha doğru olur. Ancak Photoshop fırçalarından oluşan bir koleksiyon, tasarım rakiplerinize yönelik olacaktır.

2. Rakiplerinizin anahtar kelimelerini kullanın

Ders çalışma anahtar kelimeler- zor bir iştir. İşleri kolaylaştırmak için rakiplerinizin sıraladığı kelimeleri kullanın.

Kiting için ekipman ve kıyafet satan bir çevrimiçi mağaza açtığımızı düşünelim. “Uçurtma satın al” dışında hangi anahtar kelimelere odaklanacağız? Fikir toplamak için rakipleri analiz edelim.

Bir rakip olarak, yüzme ekipmanı satışı için en iyi Rus çevrimiçi platformlarından biri olan Proswim.ru mağazasının web sitesini ele alalım. Hangi anahtar kelimelerin onlara en organik trafiği getirdiğini görmek için Ahrefs Site Explorer'a göz atın.

Daha sonra anahtar kelime listesini Excel'e aktarıyoruz ve mağazamız için en uygun olanları seçiyoruz. Seçim yaparken, getirdikleri potansiyel trafiğe, isteklerin sıklığına, anahtar kelimenin sıralama için zorluğuna bakarız.

Örneğin, marka sorgularına odaklanabilir ve tanınmış spor giyim ve yüzme aksesuarları üreticilerinin adlarını içeren anahtar kelimeler için katalog bölümlerinizi optimize edebilirsiniz. Ancak, yüksek rekabet nedeniyle yeni sitelerin bu sorgularda zirveye ulaşması daha zordur.

Daha fazla kullanmak daha iyi özel istekler"yüzme gözlüğü" veya "bilardo oyuncusu" gibi ürünlerin kendisiyle ilgili.

Fark etmiş olabileceğiniz gibi, Proswim.ru ayrıca bir blog tutar. Blog makalelerine hedeflenen trafik getiren anahtar kelimeleri analiz edelim ve bunları kendi faydalı içeriğimizi oluşturmak için kullanalım.

Örneğin, "Yüzme için gözlük nasıl seçilir - profesyonellerden ipuçları" makalesi, bir rakibe ayda 177 ziyaret getiriyor. Bu konuyu rakiplerin materyalinden daha iyi kapsayan bir makale yazarsanız, arama sonuçlarında ilk sıralara çıkmak ve daha fazla hedeflenen trafik elde etmek mümkündür.

En az iki büyük rakibin sitelerini analiz edin ve içerik oluşturmak için etkileyici bir anahtar kelime tabanı oluşturacaksınız.

3. Potansiyel müşterilerden gelen soruları yanıtlayın

İçerik, potansiyel müşterilerinizden gelen soruları yanıtlıyorsa, tonlarca kaliteli arama trafiği getirecektir. Ve ürünler veya hizmetler onların sorunlarını çözmelidir.

Aslında bu, Ahrefs'teki kendi içerik stratejimizin bir parçası. İşte Site Gezgini'ndeki blogumuz için En Popüler Sayfalar raporu:

Blogumuzun en iyi on sayfasından beşi kapsamlı talimatlardır. Ayrıca, onlara yönelik hedeflenen trafik sürekli büyüyor.

İçerikle ilgili sorular nasıl bulunur? Bunlar, kullanıcıların genellikle destek sohbetinde, sosyal ağdaki bir grupta, çeşitli forumlarda vb. Sordukları “acı noktaları” olarak adlandırılır.

Ahrefs Anahtar Kelime Oluşturucu, kullanıcı sorularını yanıtlayan bir anahtar kelime listesi sağlayan ayrı bir Sorular hizmetine sahiptir.

Eğer bu özelliği olmayan servisleri kullanıyorsanız ufak bir hile ile böyle bir listeye sahip olabilirsiniz.

Diyelim ki koşu ekipmanı satıyorsunuz. "Koşu ayakkabıları" anahtar kelimesini arayın ve sıralı eşleme veya yinelenen terim raporlarına gidin.

Şimdi, soru kelimeleri ile filtreleyerek anahtar kelime önerileri listesini daraltalım. "Dahil et" alanına "nasıl" kelimesini girelim ve anahtar kelime öbekleri-soruların bir listesini alalım:

Kış için doğru koşu ayakkabısı nasıl seçilir veya Koşu ayakkabısı ne sıklıkla değiştirilir: Uzman tavsiyesi gibi makalelerin temelini oluşturacaklar.

İstek veya tıklama sayısına göre filtreleyerek bu listeyi daraltabilirsiniz.

4. Uzun kuyruklar kullanın

Google algoritması, tek tek anahtar kelimeleri konulara ve alt konulara göre gruplandıracak ve eş anlamlıları anlayacak kadar akıllıdır. Araştırmamız, tek bir sayfanın binlerce uzun kuyruklu anahtar kelime için kolayca sıralanabileceğini göstermiştir. Ancak bu konudaki içerik ayrıntılı olmalı ve sorunun tüm yönlerini keşfetmelidir.

Uzun kuyruk oluştururken içeriği tek bir anahtar kelimeye göre değil konuya göre optimize edin. Bir köpek eğitim rehberi yazıyorsanız, hayvan sahibinin ilgilendiği tüm soruları dahil etmeye çalışın.

Bugün, yalnızca Rusya'da 1.500'den fazla anahtar kelime için sıralanıyor:

Google sonuçlarında "İlgili Aramalar" bölümünde onlarca longtail varyasyonu bulabilirsiniz. Google Trendler veya Google Anahtar Kelime Planlayıcı.

Ele almak istediğiniz konuyla ilgili uzun kuyrukların bir listesini yapın ve bu kelimeleri metne yazarak makalenizi sade bir dille yazın.

Ayrıca makalenin h2 ve h3'ünde semantik olarak yakın anahtar kelimelerin kullanılması önemlidir. Alt başlıklar için anahtar kelime bulmanın en kolay yolu, arama sonuçları sayfasındaki aynı "İlgili Aramalar"dır.

Bu nedenle, bir saç bakım kılavuzu oluşturuyorsanız, konunuz hakkında spesifik olun. "Kış / yaz aylarında saç bakımı", "Yağlı / kuru saç bakımı", "Doğru şampuan / balsam / saç maskesi nasıl seçilir" vb. h2 alt başlıklarına sahip olacaksınız.

Ve unutmayın: göreviniz tüm alt başlıkları eş anlamlılarla doldurmak değil, metni mümkün olduğunca kolay okunur hale getirmektir.

Bu taktik, ilk bakışta, popüler (ancak çok etkili olmayan) “yeni içeriği daha sık yayınlama” tavsiyesiyle çelişiyor. Ancak blogda kimsenin göremeyeceği daha fazla makale yayınlamanın amacı nedir?

Bunun yerine, zaten trafik oluşturan sayfaları bulmak ve daha fazla trafik elde etmek için nasıl iyileştirileceğini görmek daha iyidir.

Blogumuzda, aramadan ayda ortalama 150 ziyaret alan bir rakip site analiz kılavuzu vardı.

Birkaç ipucu ekleyerek, eski veri ve görüntülerden kurtularak ve rekabet analizi için en iyi araçları içeren bir bölüm ekleyerek ona yeni bir yaşam süresi kazandırdık.

Yönetim artık bağlantı kurmadan bile aramadan neredeyse 4 kat daha fazla trafik alıyor.

Eski makaleleri güncelleme taktiği batıda giderek daha fazla site tarafından kullanılıyor. Google, güncellenmiş içeriği sever ve daha üst sıralarda yer alır. Bazen yayın tarihini değiştirmek gibi basit bir numara bile işe yarar.

Dikkat: Güncellenen makalenin URL'sini değiştirmeyin. Aksi takdirde arama motoru sayfayı yeni olarak algılar ve daha önce giden trafiği kaybedersiniz.

Hala güncellenen makalenin URL'sini yeniden yazmaya karar verirseniz, site genelinde ona bir 301 yönlendirmesi ayarlayın. URL, makalenin h1 bölümünde kullanılan yılı içeriyorsa bu doğrudur (örneğin, "2018'de hangi koşu kulaklıkları seçilmelidir").

Ve gereksiz bilgi içermeyen, sadece anahtar kelimeyi içeren kısa URL'leri kullanmayı bir kural haline getirin. Böylece gelecekte gereksiz sorunlardan kaçınacaksınız.

Web'in sunduğu uzman tavsiyelerini ve trafik oluşturma örnek olaylarını sorgulamıyorum.

Ancak bir taktik veya strateji bir nişte cazibe gibi çalışıyorsa, bir başkasında kolayca başarısız olabilir.

İpuçlarını test edin ve ihtiyaçlarınıza göre uyarlayın. Örneğin Ahrefs, küçük sosyal medya gönderileri için büyük makaleleri temel olarak kullanmayı başardı.

Örneğin, 75 SEO ipucu kılavuzumuzu aldık ve Twitter ve LinkedIn'de haftada 2-3 bireysel öneri yayınlamaya başladık.

Her üye Ortaklık Programı sayfalarına kaliteli hedefli trafik çekmekle ilgileniyorlar. Sonuçta, yalnızca motive olmuş kullanıcıların akışı, kaynağın sahibine maksimum getiriyi sağlayabilir. Herkes hedeflenen trafiği ve yeni kullanıcıları nasıl elde edeceğini bilmiyor. Yeni materyalde bundan bahsedeceğiz. Ama önce, temel kavramlarla ilgilenelim.

Hedeflenen ve hedeflenmeyen trafik

Bu kavramlar, siteyi ziyaret eden kullanıcıların akışının nitel göstergelerini tanımlar. - sayfanın hedef kitlesi. Sitenin, blogun, çevrimiçi mağazanın veya forumun amaçlandığı ziyaretçiler. Bu ziyaretçiler, sayfalarda sunulan içeriği okumak, mal satın almak veya hizmet sipariş etmekle ilgilenir. Hedef kullanıcılar tam olarak ne aradıklarını bilirler ve bu amaçla belirli bir İnternet adresine giderler.

Amacı ne olursa olsun her kaynağın düzenli ziyaretçilere, müşterilere, okuyuculara veya katkıda bulunanlara ihtiyacı vardır. Bu kullanıcılar gelir elde eder.

Yanlışlıkla sayfaya gelen ve kaynağın konusuyla ilgilenmeyen ziyaretçiler uygunsuz trafiktir. Ve bu tür kullanıcılar düzenli ziyaretçi olmayacaklar, ancak geldikleri sayfaya yalnızca bir kez bakıp, büyük olasılıkla sonsuza kadar bırakacaklar.

Yanlış yerleştirilmiş veya oluşturulmuş reklamlar nedeniyle siteye düzenli olarak gelen hedef dışı ziyaretçiler, sayfanın arama konumunu azaltabilir ve kaynağa zarar verebilir.

Hedeflenen ziyaretçileri çekmenin etkili yolları

Trafik çekim mekanizmaları aktif ve pasif olarak ayrılabilir:

Bir kitleyi çekmenin yolları ücretli ve ücretsiz olabilir. Ücretli olanlar daha hızlı çalışır, ücretsiz olanlar şirket çalışanlarının dikkat ve çabasını gerektirir.

Ortak kaynaklarına uygulanamayan yöntemlere değinmeyeceğiz.

Reklamlar ve afişler

Bağlı kuruluş ağları, reklam mesajlarını yerleştirmek için geniş fırsatlar sunar. Reklam hizmeti kataloğunda Reklam Düğmesi En alakalı olanları seçmek için ortakların reklam platformlarını farklı parametrelere göre gruplayabilirsiniz.

Belirli bir reklam için kaynağın konusu ve sitedeki yeri ne kadar doğru seçilirse, düşük kaliteli trafiği (botlar) ve uygunsuz ziyaretçileri çekmekten kaçınma olasılığı o kadar yüksek olur. İyi bağlı kuruluş ağlarında, tüm reklam platformları, robotların yardımıyla trafiğin artırıldığı yerleri filtreleyerek, bütünlük açısından dikkatlice kontrol edilir.

Bir diğer önemli nokta ise banner düzeninin veya reklam metninin kalitesidir. Reklam platformunun stiline uyan ve blokta dikkat çeken iyi tasarlanmış bir mesaj, aceleyle oluşturulmuş bir şablondan daha fazla tıklama getirecektir.

Afişleri bir reklam platformuna yerleştirmenin maliyeti oldukça hızlı bir şekilde karşılığını verir, ancak bir ortaklık programındaki bir reklam kampanyası, diğerleri gibi, kontrol ve analiz gerektirir. Hedeflenen tıklamaların ve kârların sayısını tahmin etmek, kampanyanın gidişatını doğru bir şekilde ayarlamaya, israfa yol açan harcamalardan kaçınmaya ve daha yüksek kaliteli trafik getiren sitelere odaklanmaya yardımcı olur.

Tematik bloglar ve web siteleri

Ortak sayfalarındaki resim ve metin reklamlara ek olarak, kullanıcı akışını çekmenin başka yolları da vardır. Örneğin, bir ortak siteye reklam veya bilgi içeriği yerleştirmek:

• nesne;
• Basın yayınları;
• incelemeler;
• öneriler;
• analitik;
• infografikler;
• video ve diğer bilgiler.

Bu tür materyaller "bağlı kuruluş" olarak işaretlenebilir veya imzasız olarak gönderilebilir.

Bu yöntem, blog sayfalarında, telif hakkı kaynaklarında, tematik forumlarda ve web sitelerinde maksimum verimliliği gösterir. Ancak iyi bir sonuç elde etmek için, reklamverenin sayfasına giden bağlantılar alakalı metinlerle çevrelenmeli, anahtar kelimeler makalelere ve büyük metin materyallerine organik olarak yerleştirilmelidir.

Bloglara, forumlara ve sitelere ek olarak, sosyal ağlardaki popüler sayfalar veya topluluklar da ortak materyalleri göndermek için uygundur. Sıradan web kaynaklarına benzer şekilde bağlantı yerleştirme ilkesine uyulmalıdır.

İş ortağı kaynaklarından trafik çekmenin faydaları

Bağlı kuruluş sayfaları neden reklamverenin web sitesine yüksek kaliteli trafik kaynağıdır? Bunun birkaç nedeni vardır:

• Bağlı kuruluş web sayfalarının kalıcı bir kitlesi vardır, onların yüksek seviye katılım, reklamı yapılan kaynakların katılımından birkaç kat daha yüksek olabilir.
• Düzgün seçilmiş ortak siteler, sayfalarında reklamverenin ürünleri, hizmetleri veya içeriğiyle ilgileneceği garanti edilen hedef kullanıcıları toplar.
• Doğrulanmış ortak siteleri, canlı kullanıcıları yeniden yönlendirerek reklamvereni bir bot selinden korur.

Çözüm

Kaynağınıza gelen trafiği artırmak ve satışları artırmak için iyi ortak ağları seçin. Ziyaretçileri hedeflemek için ilginç olan yüksek kaliteli promosyon malzemeleri oluşturun. Umarız okuduğunuz materyalden, hedeflenen tematik trafiği nereden alacağınız konusunda bilgi almışsınızdır. Sitenizde kazanın!

Varsayımsal bir durum düşünün: Harika bir web sitesi, harika bir mobil uygulama veya harika bir çevrimiçi mağaza oluşturdunuz. Ayrıca geleneksel, “dijital olmayan” işinize sadık olan ve sosyal ağlarda sizin hakkınızda çok övgü yazan müşterileriniz var.

"Sitenin ne kadar güzel olduğu önemli değil, kimse ziyaret etmiyorsa, İnternet işinizi kurmada iyi şanslar." - John Brandon, çevrimiçi yayın Inc.com'un editörü.

Müşterilerin favori markalarını çevrimdışından çevrimiçine itaatkar bir şekilde takip etmeleri elbette bir şakaydı - eğer her şey bu kadar basit olsaydı, milyar dolarlık İnternet endüstrisi tamamen işe yaramaz hale gelirdi.

Açılış sayfalarınız/web siteleriniz harika olabilir, ancak büyük olasılıkla, varsayılan olarak, trafiğin Loch Ness canavarının şaşkın seyircilerin gözleri önünde görünmesi kadar nadir olduğu İnternet'in "karanlık köşesinde" bulunurlar.

Peki ne yapmalı?

Açılış sayfanıza veya e-ticaret sitenize yeni ziyaretçiler çekmeyi düşünmelisiniz. Kendi trafik edinme stratejinizi oluşturmanız gerekir. Bunun için bir dizi seçenek var - ücretli reklamlar içerik pazarlamasına. Bu konuları ele alacağız, ancak önce anahtar kavramı açıklamamız gerekiyor:

Seyirci ile iletişim.

Hedef kitlenizle, yani ödeme yapan müşteri olma olasılığı en yüksek kişilerle bağlantı kurmak için trafik edinme stratejinizi kullanmalısınız.

İnternet pazarlamacılığında yeni olsanız bile, muhtemelen blog yazma, ücretli trafik kanalları ve sosyal medya pazarlaması hakkında çok şey okudunuz. AT bu kılavuz farklı bir yaklaşım benimsiyoruz - size güçlü bir pazarlama stratejisi oluşturmak için ihtiyaç duyduğunuz bütünsel görüşü vereceğiz.

Trafik edinme, arama motoru pazarlamacılığından (SEM) çok daha fazlasıdır. Google reklamları: Hedef kitlenize ulaşmak için en önemli pazarlama tekniklerinden biridir.

Sadece trafiğe değil, müşterilere de ihtiyacınız var

Pazarlamacılar genellikle trafiği farklı kategorilerde gruplandırır: satışa dönüşen trafik ve dönüşmeyen trafik. Uzun vadede dönüşüm sağlayan trafik ve bir dönüşüm işlemine doğrudan yanıt olarak dönüşen trafik. "Önemsiz" trafik, iyi trafik, hedeflenmiş trafik var. Bütün bunlar ne anlama geliyor?

Bazı trafik türleri, şirketiniz için diğerlerinden daha değerlidir. Ancak bu ayrım her zaman özneldir ve işletmenizin benzersiz ihtiyaçlarına bağlıdır. Bu kılavuzda birçok kez vurgulandığı gibi, pazarlama hedeflerini anlamanız gerekir: Bu açıdan, sizin için ne tür bir trafiğin doğru olduğunu belirleyebileceksiniz.

Bu, büyük resmi görmek ve müşteri edinme hedefinizi anlamak için bir adım geri atmak anlamına gelir.

Hangi hedef kitleye ulaşmayı umuyorsunuz?

Önce bu soruyu cevaplayın. Bir sonraki adım, ihtiyacınız olan kişilerin İnternet'te tam olarak nerede gruplandığını belirlemektir. Potansiyel müşteri edinmenin en doğrudan ve verimli yolunun, Facebook veya LinkedIn aracılığıyla hedef kitlenize ulaşmak olduğuna karar verebilirsiniz. Blogunuzun okuyucu kitlesini genişletmeniz gerektiğine karar verebilirsiniz.

Örneğin bulut hizmeti Speak2Leads, bir trafik edinme stratejisi başlatmanın çok erken aşamalarındadır. Bu sürecin bir parçası olarak şirket, web sitesinde sektördeki en iyi satıcıların gönderilerini yayınlayan bir blog yayınlıyor.

Ancak sorun şu ki site henüz geniş bir kitleye sahip değil. Speak2Leads düzenli olarak yeni içerik yayınlar, bu nedenle zamanla blog okuyucuları kesinlikle görünecektir. Ancak bu süreç sihirle gerçekleşmez ve bir izleyici çekme sorunu bir gecede çözülmez - zaman, özveri ve sabır gerektirir. Gerçekçi konuşmak gerekirse, bir blogun kendisini potansiyel müşteri yaratma faktörü olarak kanıtlaması 6 ila 8 ay sürer.

Aynı zamanda, Speak2Leads, metinlerini üçüncü şahıs sitelerinde yayınlama haklarını da sağladı ( ortak içerik), küçük işletme sahiplerini, girişimcileri ve CEO'ları kapsayan yerleşik bir kitleye sahip bir web sitesi olan Business2Community gibi. Ve hepsi bu kadar değil - Business2Community, bu içeriği Yahoo Small Business pazarlama platformuna dağıttı.

İlk olarak blogda içerik yayınlayın ve ardından orijinal materyalleri dağıtarak hedef kitleyi genişletin. Buradaki fikir, sahip olduğunuzdan çok daha büyük bir kitle bulmak ve onlarla önemli bir şekilde bağlantı kurmaktır. Bunu yapmanın bir yolu sosyal medyada reklam vermektir. Başka bir yol, markalı içeriği büyük bir çevrimiçi yayıncı aracılığıyla dağıtmaktır.

Bu ayrım bizi önemli nokta C: Dağıtım, internet pazarlamacılığının kalbidir. Ziyaretçileri siteye yönlendirmek, markayı internet dışında konumlandırmanız gerekiyor. Bu ilgili kavram hemen hemen her pazarlama ortamı için geçerlidir.

Eagle Rock Brewery, yerel restoranlarla ortaklıklar kurarak zanaat bira müşteri tabanını büyüttü.

Eagle Rock Brewery'nin pazarlama uygulaması, kozmetik işini kurmak için daha önce Estee Lauder tarafından benimsenen bir konsepti somutlaştırıyor; ürünleri zincir mağazalar aracılığıyla, yani hedef müşterilerin para harcama olasılığının en yüksek olduğu yerlerde dağıtıyor. Bugün, Estee Lauder'ın uluslararası imparatorluğu milyarlarca değerinde.

Trafik edinme ile daha geleneksel dağıtım yöntemleri arasındaki temel fark, potansiyel müşterilerinizin olabileceği yerlere gitmekten fazlasını yapmanız gerektiğidir. Onları açılış sayfalarınıza/sitelerinize çekin ve tekrar ziyaret etmeleri için motive edin.

İnternet Trafiğinin Temel Sürücülerini Anlayın

Anahtar itici güçler - sürücüler– trafik genellikle iki kategoriden birine girer – ücretli ve ücretsiz.

Ücretsiz trafik, organik arama yoluyla açılış sayfalarınıza/sitelerinize gelen ziyaretçileri, tavsiyelerden ağızdan ağıza iletişim, sosyal medya gönderileri, viral videolar, işletmenizi çevrimiçi olarak takip eden ve sitenize bağlantı veren haber kuruluşlarını içerir.

Ücretli trafik, web sitenize banner reklamlar, sosyal medya reklamları, ücretli blog içeriği vb. destek yoluyla gelen veya "ortaklarımızdan" gelen kullanıcıları ifade eder. Şirketler, kanunen reklamların ne zaman ödendiğini belirtmek zorundadır.

En ünlü çevrimiçi pazarlama mitlerinden biri, ücretsiz trafiğin ücretli trafikten daha iyi olduğudur. Bu doğru değil - her iki pazarlama türü de önemli bir zaman ve para yatırımı gerektirir. Başka bir deyişle, "serbest trafik" hiçbir şekilde ücretsiz değildir - yine de iyi düşünülmüş bir strateji geliştirmek ve bunu uygulamaya koymak için zaman ve insan sermayesine yatırım yapmanız gerekir.

Sonraki iki paragraf, ücretli ve ücretsiz İnternet trafiği sürücülerine genel bir bakış içerir. Büyük resimle başlayalım ve sonra ayrıntılara girelim.

Ücretsiz Trafik Sürücülerini Kullanın

Çevrimiçi pazarlamada birkaç ana ücretsiz ziyaret kaynağı vardır. Bunlar aşağıdaki kanalları içerir:

Halkla ilişkiler:

Medya kuruluşlarından dikkat çekmek için gazetecilerle ilişkiler kurun. Markanın çıkarları doğrultusunda hareket etmek için sektördeki en iyi blog yazarlarıyla bağlantı kurun ve onlara yayınlamaları için içeriğinizi verin.

Arama Motoru Optimizasyonu (SEO):

Sitenin arama motorlarındaki konumunu artırmak için bir strateji geliştirin. Potansiyel müşteriler internette bilgi ararken, markanız listenin başında olmalıdır. Arama Sonuçları(SERP).

Sosyal medya:

Bloglama:

Bilgi ve uzmanlığınızı blog aracılığıyla paylaşın. Bu şekilde mevcut / potansiyel müşteriler için güvenilir bir bilgi kaynağı olacaksınız.

Video Pazarlama:

Tekliflerinizin neler olduğunu açıklayan ve markanızın hikayesini anlatan ilgi çekici videolar oluşturun. Markalı videoların ayrıca bir miktar eğlence değeri vardır ve viral hale gelir.

İçerik dağıtımı:

Video veya metin materyalleri için izleyici yok, şirketiniz ne üretiyor? İçeriği ana kaynağınızda yayınlayın ve daha geniş bir kitleye sahip olduğu bilinen web siteleri veya video kanalları (örneğin YouTube) aracılığıyla dağıtın. İçeriğinizin kapsadığı izleyicilerin veya okuyucuların bir kısmı açılış sayfasına veya web sitesine gidecektir.

Bir abonelik tabanı oluşturun:

Ziyaretçi çekmek sadece bir kez yeterli değil. Onları tekrar tekrar gelmeleri için teşvik edin. E-posta adreslerinin bir listesi bu hedefe ulaşmanıza yardımcı olacaktır. Örneğin, abonelere yeni blog gönderileri hakkında bir bildirim gönderebilirsiniz (aşağıdaki örneğe bakın):

Bir önceki bölümde bahsettiğimiz gibi, "serbest trafik" terimi yanıltıcı olabilir. Sihir yok - şirketlerin yukarıda listelenen kanallar aracılığıyla bir trafik edinme stratejisi oluşturmak için hala zamana ve kaynaklara yatırım yapması gerekiyor.

Örnek olarak Speak2Leads blogunu alın. Bahsettiğimiz gibi, marka kendi içeriğini Business2Community ve Yahoo Small Business dahil olmak üzere üçüncü taraf medya kanallarına dağıtıyor. Şirket ayrıca blog gönderilerini sosyal satış tartışma grupları aracılığıyla da tanıtıyor. LinkedIn ağları, sosyal bilgi paylaşım hizmeti Quora'da CRM konularında ve bir dereceye kadar Twitter'da.

Blog nispeten yeni olmasına rağmen, bu gönderiler rehber az miktarda Speak2Leads web sitesine yönlendirme trafiği. Speak2Leads içeriği, bu gönderileri okumakla ilgilenen LinkedIn gruplarının üyeleri tarafından dağıtılır. Makaleyi beğenen okuyucular, sosyal ağlarda bir bağlantı paylaşır.

Şirket içeriği dağıtmaya karar verirse, makale Business2Community ve Yahoo Small Business tarafından yeniden yayınlanarak ya doğrudan ya da sosyal medya aracılığıyla Speak2Leads sitesine yönlendirme trafiği yönlendirilir.

Gerçek web trafiğinin maliyeti sıfırdır. Ancak bu "pazarlama motorunun" yaratılması ödeme gerektirir:

• Yazım politikasını denetlemek ve bir içerik dağıtım ortağıyla (Business2Community) ilişkiler kurmak için bir içerik stratejisti işe almak.
• Genellikle bir maliyetle (bir makaleye harcanan CEO zamanı en yüksek oranda ödenir) veya bir metin yazarı veya editör kiralamanın doğrudan maliyetiyle metin hazırlama zamanı.
• Bir sosyal pazarlama stratejisi oluşturmayla ilgili maliyetler ve sosyal ağlarda promosyonlar tutmanın bireysel maliyetleri.

Ancak ekibinizin becerileri pazarlama maliyetlerini azaltacaktır. Buna bir örnek, erkek tıraş malzemelerinin abonelik setlerini satan Santa Monica merkezli bir girişim olan Dollar Shave Club'ın hikayesidir.

CEO Michael Dubin, bir doğaçlama oyuncusu olarak biraz deneyime sahipti. Böylece Michael ve meslektaşları komik bir "viral video" yaptılar.

Sonuç? Milyonlarca dolarlık risk sermayesi fonu ve 5.000 yeni müşteri, kampanyayı başlattıktan sonraki bir gün içinde tıraş makinesi kitlerini teslim etmek için kaydoldu, hepsi 4.500 dolarlık bir video sayesinde.

Harika bir videonun veya harika bir metnin bir gecede web mülklerinize trafik çekmesini beklemeyin. Hollywood filmlerinde gösterildiği gibi, inanılmaz derecede başarılı hikayeler, özellikle çevrimiçi pazarlamada nadirdir. "Bir Yılda Dans Et" video kanalının kurucusu Karen Cheng'den bir ders alalım (kabaca tercüme edilmiştir - "Bir yılda dans etmeyi öğrenin").

Böylece Karen bir yıl boyunca dans etmeyi öğrendi ve bu süreci her gün videoya kaydetti. İlk kayıtlarda, acemi bir dansçı gibi hareket ediyor. Video ilerledikçe, Karen'ın hareketlerinin giderek daha parlak hale geldiğini görebilirsiniz. Son kayıtlarda gerçek bir profesyonel gibi dans ediyor.

Karen'ın videoları inanılmaz bir sabır, özveri ve performans hikayesi anlatıyor. Güç verirler. İlham veriyorlar. Bu "ev filmi"nin YouTube'da bugüne kadar 6.000.000'den fazla görüntülenmesinin nedeni budur.

İlk bakışta şans gibi görünen şey aslında Karen'ın dikkatle planlanmış pazarlama stratejisinin bir parçası.

"Pazarlama için çok çaba harcadım ve bu ilk videonun yayınlanmasından çok önce başladı. "Viral" hale gelmesi bir tesadüf değildi - sıkı çalışmanın sonucuydu." - Karen Cheng Fast Company dergisi için bir makalede.

Karen, pazarlama hamleleri hakkında şunları yazıyor:

2. İkinci gün, bir gün önce Karen'ın videosunu görmüş olan blogcular, hikayesini yeni medya kanalları aracılığıyla yeniden anlatmaya başladılar: Mashable, Jezebel ve Huffington Post. Bu bloglar, Karen'ın video kanalı için önemli bir trafik artışı sağladı. Trafik kaynaklarının kapsamını genişletmek, görüntüleme sayısını günde 800.000'e çıkardı.

3. Videonun popülaritesi Karen'ı YouTube'un ana sayfasına "itti". Bu olaylar zinciri, Karen'ın üçüncü gününde 1,8 milyon izlenmeye ulaşmasına yardımcı oldu.

Video aynı zamanda Karen'ın projesinin potansiyel sponsorlarıyla bağlantı kurmaya da yardımcı oldu. Bunlar, Karen'ın bilgi desteği istediği iki marka olan Lululemon ve American Apparel'ı içeriyordu. Teklif cevapsız kalmadı: şirketler onun videosunu sosyal hesaplarında yayınladılar.

Diğer şeylerin yanı sıra, Karen, Pazartesi günü potansiyel izleyicilerin hafta sonundan önce bitirmedikleri işleri yakalayacağını tahmin ederek Salı günü videosunu yayınladı. Taktiği, ofislerdeki izleyicileri "yakalamak"tı. doğru an, videonun popülaritesini artırmak için tüm haftayı hazır tutmak.

Stratejinin güzelliği iki açıdan yatmaktadır:

• Ürünün pazarlanması ve dağıtımı nispeten ucuzdur.
• Strateji, e-Kitaplar ve blog gönderileri dahil olmak üzere her türlü kaliteli benzersiz içeriğe uygulanabilir.

Bu pazarlama girişiminin neden olduğu "yankı etkisinin" farkında olmak da önemlidir: Google'a "dans etmeyi öğren" yazarsanız, Karen'ın videosu SERP'in en üstünde görünecektir.

Google Anahtar Kelime Planlayıcı, bu ifadenin oldukça rekabetçi olduğunu bildiriyor arama sorguları- başka bir deyişle, soran kullanıcıların dikkatine arama motorları“Dans nasıl öğrenilir?”, yoğun bir mücadele var.

Karen'ın yaratıcısının yüksek sosyal ve PR etkinliği ile tanıtılan videosu, ilk on arama sonucunda yer alıyor. Böyle yüksek bir SERP sıralaması, güçlü bir kalıntı etkisi yaratır ve artan trafiğe yol açar.

"Dans etmeyi öğrenmek nasıl?" - son derece rekabetçi arama sorgusu

Siteye ilk kez ziyaretçi çeken, geri dönüşleriyle hemen ilgilenin. Bülten e-postalar bu temel pazarlamacı hedefine ulaşmanın ucuz ve güçlü bir yoludur. PassivePanda blogu bu şekilde bir yılda sıfırdan 350.000 tekil ziyaretçiye ulaştı.

Pazarlama uygulamanızda kafanız karışırsa, insanların pazarlama stratejinizin kalbi ve ruhu olduğunu unutmayın. Seyircinin sevgisi, desteği ve ilgisi için savaşmalısınız.

Trafik satın al? - Ayrıca harika bir çözüm!

Ücretli pazarlama kanalları güçlü trafik sürücüleridir. Bunlara çevrimiçi banner reklamlar, Google, Yandex, Bing'deki arama pazarlama kampanyaları ve daha önce açılış sayfalarınızı/sitelerinizi ziyaret etmiş kullanıcılara yönelik yeniden hedefleme kampanyaları dahildir.

Konu marka bilinirliği oluşturmak veya müşterileri e-Ticaret açılış sayfalarınıza/web sitenize çekmek söz konusu olduğunda ücretli trafik satın almak güçlü bir stratejidir.

Yeterli özenle, çevrimiçi reklamcılık ekosistemi şirketinizin sonuçlarını büyük ölçüde artıracaktır. Ancak, reklam bütçenizi nihai hedefleri belirlemeden harcarsanız, trafik satın almak hiçbir fayda sağlamayacaktır.

Küçük işletme sahipleri ve başlangıç ​​organizatörleri genellikle trafik satın almakta tereddüt eder.

Neden? Niye?

Bir yandan, genel olarak çevrimiçi pazarlama konusunda şüphecidirler. Öte yandan, parayı riske atmak istemiyorlar. Ancak ücretli pazarlama kanallarını göz ardı ederek kullanıcıları kaçırıyorsunuz.

Örneğin Facebook, pazarlamacıların Yükleme Başına Maliyet (CPI) temelinde trafik satın aldığı bir reklam programı başlattı. Kullanıcılar uygulamaları doğrudan Facebook mobil platformundan yükler ve reklamcılar bu tür her işlem için ödeme yapar.

Ek olarak, maliyetler açısından, bu trafik edinme yöntemi rekabetten daha fazladır - bazen bir ziyaretçinin maliyeti 1 dolardan azdır. Facebook tek mobil reklamcılık platformu değildir - hedef müşterilerinizin bir karlılık (pozitif yatırım getirisi) seviyesine ulaşmak için gereken fiyatlarla ödemeye hazır oldukları miktarları eşleştirmek için bir dizi seçenek vardır.

Ve işte olay şu: Ücretli pazarlama kanallarına yatırım yapma riskinden kaçınan şirketler muhtemelen bunu yanlış yapıyorlar. İçgüdülerimizin bize söylediğinin aksine, pazarlama bir "para lağımı" değildir. Doğru yapıldığında, pazarlama güvenilir bir kâr faktörü haline gelir.

En saygın çevrimiçi iş yayınlarından biri olan Harvard Business Review, "Satış ve Pazarlama Arasındaki Savaşı Sonlandır" (Satış ve Pazarlama Arasındaki Savaşı Sonlandır) başlıklı bir makale yayınladı. Makalenin anlamı, başlığından açıkça anlaşılmaktadır: Her iki iş birimi, satış ve pazarlamanın önem açısından eşit olduğu ve birlikte çalıştığı durumlarda gücü birçok kez artan tek bir takıma dahil edilmiştir.

Pazarlamacılarınız işlerini bildiklerinde, faaliyetleri bütçe harcamalarını bile gerektirmez. Bu tartışmalı bir bakış açısıdır, ancak açıklanması gerekir. Pazarlama departmanınız bir "para lağımı"ysa, muhtemelen onu dağıtmak en iyisidir. Aksi takdirde, neden hiçbir şey için para ödeyesiniz?

Ancak hile, milyonu etkin bir şekilde harcamak değildir. Pazarlamaya küçük bir yatırımla ("bütçe" dedikleri gibi) testlere başlayın ve bütçeyi kademeli olarak artırın. İşte işletme sahiplerinin bilmekten özellikle memnun olacakları şey - yüz dolarla bile test etmeye başlayabilirsiniz. Evet, onları kaybedersiniz, ancak işin püf noktası, hangi fiyatlandırma modelleri, hedefleme seçenekleri ve reklam ağları senin için daha uygun.

AdRoll bulut hizmeti, yalnızca 3 adımda yeni bir yeniden hedefleme kampanyası geliştirmenize ve başlatmanıza olanak tanır. Aslında, iki haftalık bir deneme için hediye olarak 60 dolar alıyorsunuz.

Bir adım daha - ve yeni bir yeniden hedefleme kampanyası başlatılacak

Facebook ve Google gibi çevrimiçi medya devlerinin yanı sıra binlerce küçük şirketin varlığı sayesinde PPC pazarlama endüstrisi yüz milyarlarca dolar değerinde. Ve emin olun: bu sayılar sürekli artıyor ("Yeni Başlayanlar için Çevrimiçi Pazarlama" serisinin sonraki yazılarında başarılı bir şekilde trafik satın alma yöntemleri üzerinde daha ayrıntılı olarak duracağız).

Şirketinizin "çekme mekanizması" olarak gelen pazarlama

Gelen Pazarlama(Gelen pazarlama), son birkaç yıldır Boston merkezli pazarlama şirketi HubSpot tarafından popüler hale getirilen bir terimdir. Terim akılda kalıcı ve akılda kalıcı, ancak tam olarak ne anlama geliyor?

Özetle, gelen pazarlama, açılış sayfalarınıza ve web sitelerinize trafik çeken kaldıraçtır. İş liderlerini şirketlerini "itici" piyasa mekanizmalarından ziyade "çekici" olarak konumlandırmaya teşvik eden bir pazarlama disiplinidir.

Gelen pazarlama örnekleri: markalı içerik (bloglar ve video kanalları aracılığıyla dağıtılır), sosyal medya ve eşantiyonlar/ücretsiz ürün örnekleri. Inbound pazarlama, kendilerini belirli bir alanda kanaat önderi ve değerli bilgi kaynakları olarak konumlandıran şirketler için idealdir.

Diğer pazarlama girişimlerinde olduğu gibi burada da en önemli bileşen kalitedir. İçerik kötüyse, kimse okumak veya izlemek istemez, bağlantılarını paylaşmak istemez (çünkü internette başkaları da vardır - iyi- metinler, videolar, vb.). Şirketinizin yapamayacağı tek şey sahte özgünlük pazarlama mesajı. Bu nedenle, potansiyel müşterilerin hemen görebileceği numaralara değil, değere odaklanın.

Önemli bulgular

1. Pazarlama, web kaynaklarınızı İnternette daha görünür hale getirir.

2. Trafik kendi kendine çalışmıyor. Sizi doğru hedef kitleyle buluşturmak ve ziyaretçileri açılış sayfalarına çekmek için zaman ve enerji harcamanız gerekir.

3. Trafik elde etmek zaman ve kaynak gerektirir. Onları bir stratejiye yatırın ve planlarınızı eylemle destekleyin.

4. Pazarlama gelir getirir. Ölçülebilir bir yatırım getirisi yoksa, muhtemelen yanlış bir şey yapıyorsunuzdur.

5. Ücretli trafiğin organikten daha düşük olduğu sonucuna varmak için acele etmeyin. İyi organize edilmiş PPC kampanyaları çok etkilidir.

6. Ürünlerin kalitesine ve pazarlama içeriğine odaklanın. Şaşırtıcı derecede iyiyse, ücretsiz sosyal medya pazarlamasına dönüşen ve açılış sayfalarınıza/sitelerinize uzun süre tekrar eden ziyaretlere dönüşen bir "yankı etkisi" olacaktır.

7. Tüketiciler kilometrelerce öteden kendilerini aldatılmış hissediyorlar. Onlara hak ettikleri saygıyı gösterin. Hedef müşterilerinizle başlayın ve dönüşüm yolunuzu ters yön pazarlama stratejinizi geliştirmek için.

Sizin için yüksek dönüşümler!

Malzemelere göre: