MGTS je svojim kupcima ponudio pametni telefon Samsung Galaxy J2 Prime na beskamatni rata na dvije godine, ali u okviru povezivanja na mobilne usluge, kućni Internet i TV.

Zapravo, korisnik pametni telefon dobiva besplatno, dok pretplatnik mora koristiti usluge operatera dvije godine, naime, povezati se na mobilnu tarifu Smart NonStop, kućni internet i digitalna TV.

Smart NonStop tarifa uključuje 20 GB mobilni internet, 500 minuta glasovni pozivi i 500 SMS-a svim mrežama u Rusiji. Kao dio kućnog Interneta, pretplatnik će dobiti neograničeni pristup Internetu brzinom 200 Mbps... I u okviru kućne televizije - Kanal 131 i besplatan najam TV prijemnika.

Ukupni troškovi paketa iznosit će 950 rubalja mjesečno, što je ekvivalentno ako se korisnik posebno poveže sa svakom uslugom na web lokaciji kompanije. Međutim, korist u okviru promocije "Pametni telefon za 1 rublju" je očigledno - koristeći iste usluge kompanije, pretplatnik će dobiti Samsung Galaxy J2 Prime pametni telefon potpuno besplatno.

Tržišna vrijednost modela je 7999 rubalja. Nakon dvije godine uređaj postaje vlasništvo klijenta. Ako otkažete bilo koju od usluga ili promijenite tarifni plan za bilo koju uslugu koja je uključena u paket, stanarina će se unajmiti 349 rubalja mesečno u roku od dvije godine, nakon čega će pametni telefon postati vlasništvo pretplatnika. Po raskidu ugovora, preostala vrijednost pametnog telefona mora se vratiti: 7.990 rubalja minus broj mjeseci upotrebe uređaja pomnožen sa 349 rubalja.

Dmitrij Kulakovski, direktor marketinga i poslovnog razvoja, MGTS:

„Nudeći moderni multifunkcionalni pametni telefon za samo rublju, pre svega pružamo našim kupcima osećaj za čitav niz mogućnosti modernih telekomunikacionih usluga. Model Samsung Galaxy J2 Prime koji smo odabrali zadovoljava dnevne potrebe prosječnog Moskovljana, a uvjeti povezivanja čine našu ponudu što profitabilnijom. U budućnosti planiramo proširiti liniju subvencionirane opreme, pružajući klijentu ne samo nove mogućnosti, već i izbor uređaja. "

Ova ponuda prvenstveno je namijenjena moskovskim porodicama: nekoliko će ljudi moći istovremeno koristiti Internet s različitih uređaja, mobilni promet i uključeni minuti bit će dovoljni najaktivnijem mobilnom korisniku u porodici, a moderni Samsung Galaxy J2 Prime pametni telefon pogodan i za djecu i za odrasle.

Ključne karakteristike Samsung Galaxy J2 Prime:

• 5 "ekran,
• glavna kamera 8 MP,
• prednja kamera 5 MP,
• operativni sistem Android 6.0 Marshmallow,
• dvije SIM kartice sa 4G podrškom,
• 4-jezgreni procesor frekvencije 1400 MHz.

U Evropi je prodaja subvencioniranih pametnih telefona uz ugovor određenog operatora uobičajena praksa. Korisnik prima pametni telefon po sniženoj cijeni, a istovremeno mjesečno plaća niži trošak komunikacijskih usluga i djelomično vraća troškove pametnog telefona. Tako mobilni operateri već dugo vežu nove pretplatnike.

Najpopularnija internetska trgovina AliExpress krije mnoge tajne kako možete kupiti kućanske aparate, uređaje i dodatke za samo jednu rublju.

Shvatili smo, a sada ćemo vam reći. Glavna stvar koju prije svega treba učiniti je instalirati mobilnu aplikaciju AliExpress [preuzmite u App Store] na svoj pametni telefon i registrirajte se u njoj.

Koja je prednost AliExpress iPhone aplikacije?

Čast 7C. Za racionalne studente

Popularni pametni telefon koji se može pohvaliti ugodnim 5,7-inčnim IPS ekranom zaštićenim 2.5D staklom, dvostrukom kamerom, NFC modulom, audio priključkom od 3,5 mm i ladicom za dvije SIM kartice i microSD.

Uređaj pokreće Android Oreo, zajedno sa zaštićenom ljuskom EMUI 8.0.

Doogee X53. Za izbirljive školarce

Izvrsno proračunsko rješenje.

Pametni telefon se može pohvaliti dizajnom uobičajenim za svoj novac, jednostavnim, ali velikim 5,3-inčnim ekranom, prorezom za dvije SIM kartice i dvostrukom kamerom.

ZTE Blade A2S. Za one kojima je potrebna zaštita otiska prsta

Elegantan pametni telefon s velikim ekranom dijagonale 5,2 inča, senzorom otiska prsta na poleđini uređaja. Srce pametnog telefona je snažni osmojezgreni čip MT6753.

Meizu M6T. Za one koji žele kupiti vruću modnu novost 2018. godine

Uređaj vas može iznenaditi izdržljivim polikarbonatnim kućištem, velikim ekranom od 5,7 inča s omjerom 18: 9 i prisustvom skenera otiska prsta.

Kamera u pametnom telefonu je, kako se očekuje 2018. godine, dvostruka. Glavni modul ima rezoluciju od 13,0 MP i sočivo f / 2,2.

Xiaomi Redmi 6A. Za ljubitelje selfija

Jedno od najboljih budžetskih rješenja na tržištu. Sa normalnim ekranom od 5,45 inča s omjerom 18: 9, odgovarajućom glavnom kamerom od 13MP i prednjom kamerom od 5MP. Zahvaljujući potonjem, možete napraviti cool portretni snimak, čitav set filtera i poseban način uljepšavanja pomoći će u tome.

Sam pametni telefon pokreće Android 8.1 sa zaštićenom MIUI 9.5 ljuskom.

U praksi svjetskog operatera, pružanje opreme pretplatnicima po povlaštenim uslovima, prilikom zaključivanja sporazuma, uobičajena je stvar. Potpuno novi iPhone prodaje se za jedan dolar u Sjedinjenim Državama. Ali samo prilikom potpisivanja dugoročnog ugovora.

Da bi išle u korak sa zapadnim kolegama, ruske kompanije takođe održavaju promocije koje nude kupnju pametnih telefona za 1 rublju. Appleovi proizvodi, naravno, nisu navedeni među uređajima.

Promocije i posebne ponude operatera

U vrijeme pisanja ovog teksta, samo MTS nudi kupovinu pametnog telefona za 1 rublju. Ova se prilika pruža lojalnim korporativnim pretplatnicima kompanije koji imaju najmanje 15 brojeva na stanju preduzeća. Popis uređaja dostupnih za kupovinu uključuje OEM uređaje iz Kine i vrhunske modele svjetskih marki. Popis potonjih sadrži Samsung Galaxy A3, A5 i S6.

Privatni klijenti crveno-bijelog operatera ne mogu kupiti Galaxy S6 za 1 rublju. Ali važe i posebne ponude za korisnike pripejd usluga. Nisu toliko privlačni, ali mogu zavesti nespremnu osobu. Dakle, za 990 rubalja nudi se Alcatel One Touch POP C2 ili One Touch PIXI 3.

Uplatom 1490 rubalja postajete vlasnik pametnog telefona MTS Smart Start. Pored kupovine telefona po naznačenoj „sniženoj“ cijeni, bit ćete dužni koristiti tarifu predviđenu promocijom.

Oba modela Alcatel koje nudi MTS imaju slične karakteristike i među najpristupačnijim su pametnim telefonima na tržištu:

• 4-inčni ekran rezolucije 800x480 piksela;
• jeftin dvojezgreni MTK procesor;
• 512 MB RAM-a;
• količina interne memorije je 4 GB, od čega je polovina na raspolaganju korisniku. Postoji podrška za memorijske kartice do 32 GB;
• Kamera od 3 megapiksela (za oba Alcatel uređaja).

Glavna razlika između MTS Smart Start i gore opisanih modela je kamera od 5 megapiksela.

Beeline nudi kupovinu po posebnoj cijeni od 990 rubalja. dva modela: Jinga BASCO X1 i Micromaxs 300 BOLT. Da biste to učinili, morate se pretplatiti na tarifni plan „Sve za 400“ i platiti usluge unaprijed 4 mjeseca unaprijed (ukupno 2590 rubalja).

Prema karakteristikama pametnih telefona Beeline, situacija je slična. Uređaji su najbudžetniji, samo je Micromax zasnovan na Spreadtrum čipsetu, a rezolucija kamere je samo 2 megapiksela. Jinga radi na MTK procesoru, ali je inače sličan.

Megafon sada ne organizira tako atraktivne promocije. Jeftini uređaji koji se prodaju uz paket usluga su Megafon Login i Megafon Optima. Koštaju 1490 rubalja. Preduslov za kupovinu je plaćanje tarifnog plana unaprijed (za 6-12 mjeseci). To je 350 rubalja mjesečno. za prvi model i 199 rubalja mjesečno. za drugo.

Login radi na MTK 6572 čipu, ali ekran telefona je iz prethodne generacije. Rezolucija je 480x320 piksela, dijagonale 3,5 ″. Optima ima oštriji ekran: dijagonala je 4 inča, a rezolucija 800x480 piksela. Ostali uređaji su slični. Opremljeni su s 512 MB RAM-a i 4 GB interne memorije. Pored zaslona, ​​pametni se telefoni razlikuju i po kamerama: „Prijava“ ima rezoluciju senzora od 2 MP, „Optima“ - 3. Uređaji su bez bljeskova.

Atrakcija neviđene velikodušnosti ili pragmatična računica?

Ako u američkim uvjetima činjenica da će se uređaj isplatiti s kamatama i operateru i proizvođaču ne postavlja nikakva pitanja, tada na ruskom tržištu situacija postaje kontroverzna. Zapravo, u Sjedinjenim Državama, nakon potpisivanja dvogodišnjeg ugovora, pretplatnik se obvezuje da će ugovorno platiti iPhone 6 128Gb uređaj - 399 dolara i koristiti usluge operatera do dvije godine. Iako bez ugovora, isti pametni telefon košta 849 dolara.

U Rusiji je, prema promociji Beeline, u martu 2015. godine pametni telefon bilo moguće otkupiti za 1000 dolara, uz popust od čak 1000 rubalja. U vrijeme pisanja ovog članka, u internet trgovinama na našem portalu, najbolja cijena se nalazi u regiji od 836 USD. Može se zaključiti da takve grandiozne akcije poput Sjedinjenih Država u Rusiji ne dolaze u obzir.

Prugasti trikovi

Promocija kompanije Beeline, koja nudi 990 rubalja. nabava novog uređaja podrazumijeva kupovinu paketa komunikacijskih usluga u iznosu od 2.400 rubalja. Klijent će morati platiti 3390 rubalja.

Na kineskim trgovinskim podovima veleprodajni trošak sličnih uređaja kreće se od 25–30 američkih dolara (po trenutnom tečaju iznosi 1.700–2.000 rubalja). Stoga VimpelCom dd ne pravi gubitke i time stječe klijenta koji će biti prisiljen koristiti usluge mreže Beeline dok ima ovaj uređaj. Promotivni pametni telefoni ne podržavaju druge operatore.

Štaviše, operater se ne libi ukazati u uvjetima promocije da brzina prijenosa podataka na Internetu ovisi o vrsti mreže u kojoj se pretplatnik nalazi. To može biti GPRS ili EDGE, 3G, pa čak i LTE. Ali ovdje je peh - promotivni uređaji ne podržavaju LTE mreže.

Šta se MTS krije u svom jajetu?

Takođe od MTS-a kupujete povoljne pametne telefone po cijeni, plaćajući nametnuti tarifni plan. Nećete uživati ​​u uređajima koje nude.

Za isti trošak, a ponekad i manje, možete kupiti sličan uređaj, a ponekad i bolji. Samo idite u naš katalog pametnih telefona, sortirajte po cijeni i pogledajte ponude različitih internetskih trgovina u zemlji.

Pronaći ćete uređaj koji ni na koji način nije lošiji od gore ponuđenih, ali nećete biti vezani za određene tarife. Ako nikada prije niste imali pametni telefon i želite razumjeti šta je operativni sistem na pametnom telefonu i bez problema upotrebljavati aplikacije, onda preporučujemo odabir uređaja po cijeni od 50 USD ili više. Sve što tržište nudi po nižoj cijeni praktički se ne razlikuje od konvencionalnih telefona osjetljivih na dodir ili tastatura. Moderan uređaj možete pronaći već od 100 USD.

Predloženi pametni telefoni kompanije MTS teško se mogu nazvati pametnim telefonima.

Analiza funkcionalnosti promotivnih pametnih telefona "za rublju"

Korisnici primjećuju prihvatljivu cijenu i praktičnost (nema potrebe čekati paket iz Kine), ali pretplatnik ne dobiva jasan dobitak. U korporativnom segmentu tarifni uvjeti postaju predmet kritike. Troškovi kupovine uređaja i plaćanja komunikacijskih usluga dovode do činjenice da se pametni telefon kupuje po punoj cijeni.
Analiza je takođe pokazala da imaju kratko trajanje baterije. Megafon Login traje 4-6 sati u režimu web surfanja. U pozadini 7-8 sati, jeftini konkurenti izgledaju slabo.

MTS pametni telefoni, sudeći po kritikama, pate od istog nedostatka. Iako MT 6572 nema apetit za potrošnju energije, baterija od 1200 mAh nije mu dovoljna. Promotivne kamere za pametne telefone su još jedna slaba točka. Oni samo znaju kako da naprave snimak na jarkom suncu.

Megafon Optima također se kritizira zbog ekrana: iako je rezolucija 800x480 piksela, uglovi gledanja daleko su od idealnih. Izobličenje boje se pojavljuje kad se nagne. Čak je i video u pejzažnom režimu neugodno gledati.

512 MB RAM-a daju se osjećati. Kada istodobno pokrenete nekoliko programa, raniji se minimiziraju u predmemoriju. Obrnuto istovar zahtijeva čekanje 3-5 sekundi. Preglednici (Chrome, Opera Mobile i Mini, Firefox) mogu se iznenada srušiti zbog nedostatka RAM-a.

Činjenica da su novi uređaji "zaključani" za rad s jednim operaterom ne donosi radost ni korisnicima. Ako ste uređaj kupili od kompanije Beeline, on će odbiti raditi sa SIM karticama drugih kompanija.

zaključci

U praksi je nemoguće kupiti pametni telefon za 1 rublju (uslovno). Zapamtite, uređaj ćete morati platiti. Napokon, trošak opreme uzet je u obzir prilikom postavljanja mjesečne pretplate, od koje se često ne može odustati.

Korisnicima koji se tek počinju upoznavati sa pametnim telefonima promocija će biti korisna. Za njih nedovoljan nivo funkcionalnosti (slabe kamere, nedostatak memorije) promotivnih uređaja možda neće predstavljati ozbiljan nedostatak, a uslovi tarife mogu odgovarati potrebama. Kratko trajanje baterije postaje kontraargument.

O promociji - pretplatnici se pozivaju da pri povezivanju sa određenom tarifom nabave pametni telefon Samsung Galaxy J120 za samo jednu rublju. Danas ćemo razgovarati o tome kako to funkcionira, koje rezultate može donijeti i kako takav projekt implementirati bez grešaka.

Zašto je to potrebno operateru?

Da bi dobili pametni telefon pod tako povoljnim uslovima, korisnici će morati povezati MGTS konvergiranu tarifu. Mjesečno košta 700 rubalja i omogućava vam fiksni pristup Internetu brzinom od 150 Mbps, 20 GB mobilnog prometa i 500 minuta poziva. Nakon dvije godine korištenja usluga, telefon postaje vlasništvo vlasnika.

Istodobno, ako korisnik odluči napustiti neke od MGTS usluga ili promijeniti tarifu, morat će platiti dodatnih 349 rubalja mjesečno za korištenje pametnog telefona do isteka dvije godine. Ako je ugovor u cijelosti raskinut, tada morate vratiti preostalu vrijednost pametnog telefona - 7990 rubalja (na "Marketu" je prosječna cijena uređaja oko 6900 rubalja) umanjeno za broj mjeseci korištenja pomnožen sa 349 rubalja.

Predstavnici MGTS-a izjavili su da bi se u budućnosti mogao proširiti opseg uređaja koji se nude pod takvim uslovima, kompanija planira da proda "desetine hiljada pametnih telefona".

Novinari Vedomosti razgovarali su sa stručnjacima koji su izvijestili da je prosječni "životni vijek" pretplatnika širokopojasne mreže u Moskvi u mreži pružatelja usluga 28 mjeseci, dok je stopa odljeva oko 20%. Uvjereni su da će MGTS akcija povećati vijek trajanja i smanjiti odliv, uključujući "krivolov" pretplatnika drugih operatora.

Kako radi

Tarife koje uključuju usluge i opremu - kao u ovom slučaju, pristup Internetu i pozivi za 700 rubalja i pametni telefon za 1 rublju - nazivaju se ugovornim. U takvim slučajevima trošak opreme uključen je u pretplatu, a pretplatnik je prema ugovoru dužan da je plati na vrijeme u dogovorenom roku. Ranije smo razgovarali o prednostima takvih tarifa na primjeru opreme koju pružaju operateri "na poklon". Ponovno nabrojimo glavne teze.

Dakle, ideja ugovornih tarifa je jednostavna: u zamjenu za preferencijalne uslove veze pretplatnik preuzima dodatne (u poređenju sa uobičajenim tarifama) obaveze plaćanja i rok korištenja usluga. Niko mu neće dati ništa samo tako, stoga se, u zamenu za preferencijalne uslove, pretplatnik obavezuje da kontinuirano koristi usluge operatera određeno vreme, a ako se krše uslovi plaćanja, naplaćuju se kazne.

Korištenje ugovornih tarifa omogućava operaterima da odjednom riješe nekoliko problema:

• Smanjite ulazni prag... U mnogim slučajevima pretplatnička oprema nije jeftina - pametni telefoni, digitalni TV prijemnici itd. Ugovorna tarifa omogućava operateru da proširi bazu potencijalnih kupaca, a pretplatnici ne moraju odmah platiti veliki iznos nakon povezivanja.
• Pojačajte ARPU... Stvarni trošak opreme uključen je u mjesečno plaćanje usluga, koje je obično veće u ugovornoj tarifi nego u tarifi bez primanja opreme. Kao rezultat toga, tokom trajanja ugovora, operater ne samo da vraća troškove, već i koristi. Uz to, nakon isteka ugovora, pretplata se ne mijenja, a značajan dio pretplatnika jednostavno će zaboraviti promijeniti tarifu - tako da će kupci neko vrijeme zapravo nastaviti plaćati opremu koja se već isplatila .
• Zadržavanje pretplatnika... Da biste prekinuli vezu s operatorom po redovnoj pretplatničkoj tarifi, samo trebate prestati plaćati. Kao rezultat toga, pretplatniku je lakše prekinuti vezu nego nastaviti koristiti usluge. S ugovornim tarifama nije tako - ovdje trebate operativu vratiti uslužnu opremu ili novac za nju. Čini se da je jednostavno, ali za većinu pretplatnika takav će uvjet postati nepremostiva prepreka i oni će i dalje plaćati. Samo najnezadovoljniji će doći do prekida.

Ako detaljnije razmotrimo slučaj MGTS, tada će matematika ispasti nešto slično. Kao rezultat toga, pretplatnik će za pametni telefon platiti oko 350 * 24 = 8400 rubalja - nabavna veleprodajna cijena takvih uređaja trebala bi navodno iznositi 5000-5500 rubalja. Sasvim prihvatljive brojke, čak i uzimajući u obzir troškove i rizike dvogodišnjeg rata.

Pored toga, operater će moći novom tarifom privući nove pretplatnike na projekat MVNO, a moći će i nekoliko puta smanjiti odliv korisnika širokopojasne mreže među onima koji su se povezali. Naravno, ne postoje otvoreni podaci o odljevu MGTS-a u javno vlasništvo, međutim, na osnovu našeg iskustva, može se pretpostaviti da će od prosječne tržišne stope od 25% pretplatničke baze godišnje pasti na 5 -8%.

To znači da MGTS neće morati nadoknađivati ​​gubitke od brzo isključenih pretplatnika na štetu lojalnih kupaca. Kao rezultat, operater će moći imati dobre marže uz održavanje atraktivnih cijena. U slučaju paketne tarife sa pametnim telefonom za rublju, operater skreće pažnju korisnicima da će moći uštedjeti "do 15 hiljada rubalja godišnje": 8000 rubalja za kupovinu telefona i oko 7000 rubalja za komunikacijske usluge.

Stoga, čak iu visoko konkurentnom moskovskom okruženju, kompetentan marketing omogućava operateru da postigne dobre rezultate, pa čak i poveća pretplatničku bazu "povlačenjem" korisnika iz manje fleksibilnih kompanija.

Šta je potrebno da bi bio "poput MGTS-a"

Ugovorne tarife su korisne za operatera - ako se pravilno primjenjuju. Glavni zadatak kompanije je nadgledanje ispunjavanja ugovornih obaveza od strane pretplatnika. Samo ako se korisnici pridržavaju uvjeta ugovora (to jest, plaćaju u cijelosti i na vrijeme), to će biti korisno za operatora.

Kada smo se suočili sa zadatkom primjene ugovornih stopa u našem sistemu naplate Hydra, ispostavilo se da to uopće nije bilo jednostavno riješiti kako se pretpostavljalo. Ispostavilo se da postoje mnoge zamke i rubne točke: na primjer, potrebno je znati pravilno postupati u slučajevima garancijske zamjene opreme, prelaska pretplatnika na skuplji tarifni plan, zamjene opreme skupljim jedan, prijevremeni raskid ugovora i tako dalje.

Bilo koja kompanija koja sama odluči primijeniti ugovorne stope suočit će se s tim pitanjima. Teško će biti izbjeći greške na ovom putu, pa stoga ima smisla koristiti rješenja za naplatu u kojima su ovu funkcionalnost već testirali drugi operateri.