Paar kuud tagasi esinesin mööblifirmade omanikele mõeldud konverentsil teemal "Premiumtoodete reklaamimine sotsiaalvõrgustike kaudu". Mind kutsus esinejaks firma, kellega meil oli edukas koostöö. Kohtumine oli kõigile informatiivne. Isiklikult sain sellest aru – paljud ei mõista ikka veel, et saavad sotsiaalvõrgustike kaudu müüki suurendada. Et tipptasemel tooteid saab reklaamida Facebooki gruppide kaudu. Et Instagram on suurepärane platvorm mis tahes toote paigutamiseks ja et sihitud reklaami abil saate potentsiaalsete klientide voogu kümneid kordi suurendada.
Kuidas suurendada sotsiaalvõrgustikest pärit rakenduste voogu kolme kuu jooksul rohkem kui 7 korda
Vaatame näidet minu juhtumist, mis viidi läbi just Itaalia eliitmööbli tarnijaga, kes kutsus mind konverentsile. Meil oli kolm ülesannet:
- Pideva hulga taotluste vastuvõtmine erinevate Itaalia mööblikomplektide, sealhulgas köögikomplektide tellimiseks.
- Mööbli müük käimasoleva kampaania raames
- Potentsiaalsete klientide meelitamine ettevõtte üritustele.
Siinkohal tasub öelda, et Itaalia luksusmööbel pole sugugi sotsiaalvõrgustike kasutajate seas laialt levinud kategooria. See on keeruline ja kallis toode, seda ei saa rakendada standardskeem ja potentsiaalne tarbija on väga nõudlik. Selliste esialgsetega tulemuse saavutamiseks on vaja hoolikat ettevalmistust ja täpset teostamist. Ma räägin teile, kuidas see praktikas oli.
Minu juhtum
Esialgu tuvastasime publiku, kes võiks olla huvitatud luksusmööblist. Analüüsi kohaselt moodustasid sellest 45% kallite asjade vastu huvi tundvad inimesed (premium publik), 45% disainerid, arhitektid ja dekoraatorid (publik huvide järgi) ning veel 10% kahe esimese lähedased. kasutajate kategooriad, kes näitasid üles huvi ettevõtte saidi, rühmade või reklaamide vastu.
Järgmiseks lõime grupid, töötades välja individuaalse disaini, mis eristaks ettevõtet konkurentidest. Järgmine samm on sisuplaan, mille eesmärk ei olnud kaupa näidata, nagu vaateaknal, vaid huvi pakkuda sihtrühmale. Kaasake see koostoimesse brändilehtedega, muutke bränd ise potentsiaalsetele ostjatele äratuntavaks ja justkui "tuttavaks". Psühholoogid on juba ammu tõestanud, et me armastame seda, millega oleme harjunud. Siin tõusis esiplaanile sisu kvaliteet ja selle esitus.
Uued tellijad tulid gruppi ja nägid, mida nad vajasid: juhtivate disainerite artikleid ja nõuandeid, sisekujundusvõimalusi, täielikku teavet olemasolevate tutvustuste kohta ja täiendavaid reklaamtegevusi, mida me ise läbi viisime, kõike luksusmööbli hooldamise kohta, neid huvitavate toodete ülevaateid. sisse, fotod ja videod originaaltoodetest ning palju muud. Nad sukeldusid grupi ellu ja selle protsessi arenedes levis lehtede kaudu taotluste voog luksusmööbli ostmiseks. sotsiaalvõrgustikes hakkas järjekindlalt kasvama.
Kampaania tulemuste aruanne
Võrdleme esimese töökuu ja viimase aruandeperioodi (23. september - 20. oktoober ja 1. - 31. detsember 2017) aruandeid.
Veebirakenduste arv kasvas 3 kuuga enam kui 7 korda ja iga rakenduse maksumus langes 4 korda 544 rublalt 127 rublale. Arvestades, et me räägime ettevõttest, mille mööblikomplekti keskmine hind on sadadest tuhandetest rubladest, tundub potentsiaalse kliendi ligimeelitamise hind 127 rubla lihtsalt naeruväärselt väike.
Näiteks köökide reklaamide järgi: rahaliselt vaid 16 600 rubla eest, mille klient kulutas köögikomplektide reklaamimiseks, õnnestus meil saada 25 taotlust, mille köögi keskmine maksumus oli 700 000–800 000 tr. Ja selle reklaami jaoks ühe veebirakenduse meelitamise hind oli ainult 664 rubla.
Minu saladused luksuskaupade reklaamimisel sotsiaalvõrgustikes:
- Luksusbränd pretendeerib kõiges eksklusiivsusele, mis tähendab, et sotsiaalvõrgustiku liikmeks saamine – kogukond, kus suhtlemine on olnud ja jääb kõrgeimaks väärtuseks – peab omandama oma unikaalse "näo" ja "hääle".
- Klientidest peavad saama siseringid. Sotsiaalvõrgustike kaudu on vaja doseerida ja hoolikalt edastada "salajast" teavet: uute toodete väljakuulutamine, piiratud kollektsioonid, tootmissaladused.
- Kaasake kasutajad kaubamärgiga otsesuhtlemiseks. Looge ainulaadseid hashtage, kutsuge kliente postitama ostetud toodetest fotosid, postitage oma kontole parimad.
- Korraldage tutvustusi ja muid tegevusi, kutsuge disainereid eraüritustele, suhtlege klientidega veebivestlustes. Hoidke nendega pidevalt ühendust, töötage välja võimalusega teha kohe ost või valida toode otse lehel.
Peamine asi, mida on vaja luksuskaupade kategooria reklaamimiseks, on individuaalne lähenemine ja tähelepanu nüanssidele. Kui massiturul on lubatud tegutseda skeemide järgi, siis ülemises hinnasegmendis ei saa instrumentide valik olla tüüpiline. Igaüks neist tuleks valida ja kohandada vastavalt kaubamärgi spetsiifikale, mitte minna vastuollu selle ideedega ja selgelt näidata oma missiooni, mis meil selles näites õnnestus.
Erinevat kvaliteetset mööblit pakkuvaid ettevõtteid on internetis päris palju. Sellepärast kauplemisplatvormid võitle iga kliendi eest, meelitades originaalsete pakkumiste ja ainulaadsete võimalustega. Tänu mööblisalongi reklaamimisele saate konkurentide seas eelise. Näiteks vajate kööki, lauda või kappi magamistuppa - kõike seda leiate Internetist, sisestades päringu “osta kapp, kööki puidust lauad” jne.
Mööbliotsingumootorite funktsiooni võib tinglikult jagada kolme rühma:
- Taotlus, mis on seotud konkreetse tegevusega: mööblipood, salong Moskva piirkonnas.
- Taotlus mööbli tüübi järgi: osta köök, puitlaud, metallkapp.
- Päring mööbli nimetuse järgi: Laste riidekapp Sofia, Prestige köök.
Reklaam ise algab saidi struktuuri ettevalmistamisega. Funktsionaalsus on eeliseks ja ka teretulnud suur hulk tooteid lihtsaks tellimiseks. Iga mööblikategooria jaoks vajame unikaalseid tekste, võttes arvesse otsingumootoreid. Arvestada tasub ka sellega, et mööbel võib olla erinev mitte ainult kuju, disaini, materjalide, vaid ka välimuse ja otstarbe poolest. Näiteks magamistuppa, kööki, elutuppa, esikusse, lasteaeda.
- SEO mööblipoele ja kodulehe optimeerimine.
- Reklaamimine sotsiaalvõrgustikes.
- Kontekstuaalse reklaami seadistamine.
- Regulaarsed sisuuuendused.
Mööblisalongi tehnikate komplekt ja regulaarne jälgimine annavad võimaluse saada tulemusi ja õigustada investeeringut edendamisse. Mööbli saidi reklaamimise viis ei erine praktiliselt muude teemade reklaamimisest. Meie tegevjuht-ettevõte teeb koostööd Moskva piirkonna suurte linnade ettevõtetega: Lyubertsy, Mytishchi, Podolsk, Mitino ja teised linnad. Pakume teie salongi igakülgset reklaami Internetis ja reklaamimist sotsiaalvõrgustikes.
Saate müüa tohutul hulgal kaupu, ilma et see meelitaks suuri eelarveid. Fakt on see, et mööbliplatsi reklaamimine on iga omaniku jaoks kindlasti intensiivne ja odav tööde komplekt, mis on keskendunud potentsiaalsete ostjate ligimeelitamisele. Piisab, kui tellite meilt mööbliplatside reklaamimise ja reklaamimise ning naudite positiivset dünaamikat.
Koostööks helistage:
+7 952 792 02 02 või kirjutage [e-postiga kaitstud]
Kaasaegne äri ei saa püsida ilma hea reklaamita, enamasti on erinevate võrdsete tingimuste hulgas võtmeroll reklaamistrateegial, mis tagab mööblifirma edu ja selle ametliku ressursi. Sõltumata sellest, mida ettevõte täpselt teeb - pakub maailma tootjatelt valmismööblit või toodab sisustust oma reliikviate järgi, ei saa lihtsalt hakkama ilma eduka turundusstrateegiata.
Mööbli saitide reklaamimise kulud: alates 24 000 rubla kuus.
peal Sel hetkel Sisustusesemete müügitaseme tõstmiseks on mitmeid juhtivaid viise, kuid ma tahan keskenduda paljulubavatele huvitav viis edendamine - reklaamimine ja kauplemine võrgu ametliku veebisaidi kaudu.
Mööbliturundus Internetis võimaldab teil ära kasutada World Wide Web pakutavaid eeliseid, samas kui sellise reklaamikampaania maksumus on palju väiksem kui võrguühenduseta reklaami avaldamine.
Muidugi võib pikalt vaielda selle üle, kuidas stimuleerida mööbli müüki, kuidas kaubamärki reaalselt reklaamida arvukates allikates, kus erinevaid reklaame avaldatakse tasuta. Foorumite ja kataloogide, teadetetahvlite ignoreerimine pole optimaalne, sellistel saitidel on kindlasti kasulik mööbliressurssi reklaamida.
Mööblipoe kuulutuste avaldamine lehtedel, mis ei vasta üldse töö teemale, osutub ebaefektiivseks, sellest võib saada lihtne kuulutuste postitamine aiale või postile. Tundub, et on tehtud kolossaalne töö, kuid tulemust pole, sest sihtrühm lihtsalt ignoreerib seda kõike.
Kui müüte mööbliesemeid, muutub veebisaidi reklaamimine palju tõhusamaks, kui reklaamite neid ostma valmis inimeste seas ja just veebikeskkond võimaldab kasutajaid segmentida, aadress reklaamiplokk potentsiaalne ostja.
Mööbliplatsi reklaamimine - kanal, mis aitab publikuga ühendust võtta
Mööbliressursi reklaamimine suudab tegelikkuses vastata sihtrühmaga suhtlemise tüüpidele, mõnikord muutub sõltumatu tööriist mis aitab viia müügi järgmisele tasemele. Huvilisi ilmub maksimaalselt siis, kui teie sait ilmub otsingutulemustes, on kontekstipõhiste reklaamidega väljal märgatav ja asub YAN-i saitidel.
Viimaste osas on parem otsida lehti, millel on nõudlus mööbli kohta ja teemad on külastajatele huvitavad, räägime disaini- ja kodumajanduse, ehituse projektidest. Laste sisustusesemete reklaam õigustab ennast, kui ressurss on pühendatud lastele, nende arengule ja haridusele üldiselt. Sel juhul on sellel eriline jõud tänu sellele, et see tõmbab otse tootest huvitatud sihtrühma. Põhimõtteliselt hõlmab mööblipoe reklaamimine otsingumootorite kaudu peamisi etappe:
- portaali eesmärkide ja eesmärkide kindlaksmääramine, samuti edutamine;
- lehtede auditeerimine, suuremate tehnoloogiliste vigade tuvastamine ja kõrvaldamine;
- semantilise tuuma koostamine, tänu millele algab edutamine;
- sisu ja saidi koodi optimeerimine;
- projekti lingi populaarsuse parandamine tänu pädevale lähenemisele.
Peaksite keskenduma igale etapile. Parem on eesmärgid ja eesmärgid eelnevalt läbi mõelda, mida ressurss täidab, see osutub mööblisalongi reklaamiks või on lihtsalt esitlusleht, mille põhiülesanne on pakkuda kontaktinfo potentsiaalne klient.
Esimesel juhul ei saa te hakkama ilma teabesaidita, kus rõhk on poe või reklaami kirjeldusel, aga ka uute klientide meelitamisel ereda reklaami või müügiteksti kaudu. Teisel juhul on tähelepanu suunatud atraktiivsele ajakohasele kataloogile, mille kaudu saab tellida otse mööbli kodulehelt, valikuna telefoni teel.
Lisaks ei reklaamita niivõrd salongi, kuivõrd toodet ennast, mis selles on. Sel põhjusel on kõige parem keskenduda võtmefraaside valimisele, mis müüvad kodusisustust ja suurendavad müüki nii pealkirjade kui ka kirjelduste kaudu, mis aitavad meelitada ligi ostuhuvilisi kliente.
Kui klient soovib salongi otse reklaamida, on parem keskenduda levinud märksõnadele, näiteks kontorimööblit tassida, siis on võimalik saada palju liiklust, kuid vähem konversiooni ostjateks. Iga kirjeldatud viis mööbli müügil vajab reklaami, kuid omanik peab iseseisvalt valima, millist tulemust lõpuks vaja on ja ülesanded lahendama.
Kui prioriteedid on paika pandud ja kindlaks määratud semantiline tuum, algab mööbli reklaamimine, igale tootele on lisatud kirjeldus koos märksõnad, luuakse sisu ressursi kõigile lehtedele.
Mööbliplatside reklaami omadused, selle optimeerimine
Ei tohi unustada, et otsingumootorid keskenduvad tekstisisu unikaalsusele, sisu lihtsalt kopeerimisel on ressursside optimeerimine võimatu. Kontorimööbel, samad lauad ja toolid, tooted kataloogist, peavad olema unikaalse kirjeldusega, mitte teistelt lehtedelt kopeeritud.
Erakordselt originaalsed artiklid ja uudised on olulised mitte ainult reklaamimisel, vaid ka saidil leiduvat infosisu hindavatele külastajatele, sest arvamus “Olen seda juba lugenud” rikub vaid üldmuljet.
Ressursi ainulaadse sisuga täitmiseks on tohutult palju võimalusi, alates selle ise kirjutamisest kuni Smarticle'i professionaalidelt tellimiseni. Väärtuslik on mitte unustada, et lisaks parameetritele, mille hulgas on huvi ja lugemismugavus, peaks tekstidel olema võtmefraasid, mille tõttu poe tooteid reklaamitakse, on sisu optimaalne, kasutaja saab seda, mida soovis.
Veel üks huvitav võimalus peale mööblikohtade optimeerimise on loomulikult kontekstipõhised reklaamid, mis ilmuvad otsingumootori lehel, võttes arvesse teatud otsingupäringud. Seega ilmub mööbliportaali kuulutus kasutaja ette, kui ta sisestab vastava päringu otsingumootor. See on üsna kiire meetod potentsiaalsete klientide meelitamiseks isiklikele lehtedele. See reklaam suudab lahendada olulisi probleeme:
- garantiid täiendavad sihitud liiklust ressursi kohta
- tõstab saidi reitingut otsingumootorites, kasutajad külastavad lehti ja see kõik mõjutab positiivselt käitumuslikku faktorit.
Reklaami korraldatakse mõnikord bännerite vahetamise, aga ka muude ressurssidega linkide kaudu, see mitte ainult ei too tänu linkidele lisakülastajaid, vaid tõstab ka positsiooni otsingumootoris. Mööblireklaami reklaamivad sõnad on tavaliselt manustatud asjakohastele lehtedele, mis vastavad sellele konkreetne taotlus otsingumootoris.
Mööblipoe reklaami on kõige lihtsam teha sotsiaalvõrgustikes. Kui te pole spetsialiseerunud premium-segmendile, saate metroo lähedal lendlehti levitada. Saatke uusehitiste elanikele kataloogid jooksvate hindadega. Mööblisalong nõuab suuremat vastutust. Soovitav on arendada oma veebisaiti, ettevõtte identiteeti - arendada kaubamärki. Mõnevõrra lihtsam on müüa ühe tootja toodet – siis keskendute ühele kaubamärgile ja selle eelistele. Kuid piiratud sortiment võib negatiivselt mõjutada müüki ja ostjate huvi.
📝 Reklaamtekstide loomisel arvestame klientide vajadustega
Kuidas poodi reklaamida, et nad oleksid regulaarselt huvitatud?
Pidevalt teha Eripakkumised, võttes arvesse oma publiku peamisi vajadusi tekstides:
- mugavus- keskenduge pehmetele ja õrnadele vooditele, mugavatele tugitoolidele, diivanitele, millelt te ei taha tõusta
- hind- lubage allahindlust, nimetage mööblieseme täpne maksumus
- praktilisus- rõhuasetus funktsionaalsusele, ruumi kokkuhoid
- keskkonnasõbralikkus- keskenduge kasulikele omadustele, eriti lastemööbli reklaamimisel
- disain- pakkuda stiilseid lahendusi kaasaegsesse interjööri
✅ Kui soovid keskenduda hubasusele ja mugavusele – hoia alles kaunite loosungite näiteid:
- "Väga lihtne magama jääda"
- "Maga nagu laps"
ja märkus kauni disainmööbli müüjatele:
- "Tundke oma kodus itaalia šikki!"
- "Eksklusiivne õilsatest materjalidest mööbel"
💎 Joonistage kindlasti oma ostja portree ja ärge hirmutage teda oma niši ebaõige kirjeldusega.
🤝 Uute hoonetega äratame magamisrajoonide elanike usaldust
Kui inimene ostab uue kodu, kulub tal palju raha remondile ja kodumasinad. Mööbli ostmisel on oluline mugavus, kuid määravat rolli võib mängida hind. Ehitatavates piirkondades on konkurents suur, kuid nõudlus on ka suurenenud.
Seetõttu peab siin kõik olema ühendatud saadaolevaid viise reklaam:
- kuulutusi üles panna
- levitage flaiereid tiheda liiklusega teedel (peatuste lähedal, aga ka metroojaamade läheduses - kui me räägime suurtest linnadest)
- printida flaiereid ja saata postkasti
- kasutage sotsiaalseid võrgustikke, kasutage geosihtimist
- pidada arendajaga läbirääkimisi partnerluse üle (kui olete valmis selle tingimusi täitma)
🔍 Kampaania funktsioonid väikelinnades
Väikelinnas edutamise töövahend on suust suhu. Meelitage ostjaid oma originaalsusega. Sellised turundusnipid nagu hinnakärped, kampaaniad nagu “tool kingituseks” on pool võitu. Kutsuge kliente pehmetele vooditele lamama, korraldage mööbliesitusi - laske neil endast rääkida, looge teabeüritusi. Töötage hoolikalt kohalike foorumite ja sotsiaalvõrgustike rühmadega – ülevaated peaksid pärinema ainult tegelikelt kasutajatelt.
🌍 Mööblipoe kampaania Instagramis ja VK-s
Looge oma veebisait või piirduge esimest korda sotsiaalsete võrgustikega – teie valite. Instagramist on saamas platvorm, kus on parem reklaamida moekamat või soodsamat mööblit, tulenevalt publiku vanuselisest eripärast. Kasutage kõiki nippe: tavalistest fotodest tootest ja mööblipoest kuni originaalvideoteni, kus ilus tüdruk voodile pugema. Ärge unustage lugusid, kus saate ka palju välja mõelda. Postitused peaksid olema huvitavad, et oleks soov meeldida ja minna reklaamnumbri sissekandele.
VKontakte säilitab oma positsiooni vaatajaskonna aktiivsuse osas. Looge avalikkus ja reklaamige. Postitage võimalikult palju fotosid, et kliendid saaksid teie toodet hinnata. Seadistage sihitud reklaamid. Pidage läbirääkimisi nende rühmade administratsiooniga, kes on valmis teie postitust postitama. Ärge kartke võtta otse ühendust nende kogukondade esindajatega, kus ehitatavate eluruumide omanikud on.
📢 Kas peaksin tellima reklaami raadios ja teles?
Enamasti on muljetavaldavate kulude tõttu parem keelduda mööblipoe reklaamimisest meedias. Tegelege sellega ainult täieliku usaldusega tõhususe suhtes. Reklaam on aktuaalne müügihooajal. Mõnikord on kasulik see enne punkti avamist tellida.
- kui organiseerid ise kohaletoomise, pane kuulutus veoki markiisile - siis tuntakse sind paremini ära
- Samuti ei tee paha paigaldada märgatav silt kaupluse nimega, loosung või tootekategooria selgitus (“Valgevene tootjate mööbel”, “Itaalia köögid”).
- asetage seinale bänner, näidake mööbli fotosid (sel eesmärgil saate korraldada fotosessiooni)
- sammas kõnnitee äärde, mõjuvad ka märgid
