Jadi, mari kita mulai dengan fakta bahwa Anda harus terlebih dahulu melihat hasil pencarian Yandex. Pasti akan ada iklan Yandex Direct - inilah yang kami butuhkan. Tugas Anda adalah melihat headline, teks iklan, serta Opsi tambahan jika dikonfigurasi (kartu nama, Tautan langsung, favikon). Misalnya, atas permintaan "beli jendela plastik" di kota saya, iklan berikut ditempatkan di penempatan khusus:

Seperti yang Anda lihat, hanya satu situs yang memiliki ikon, yang membuatnya menonjol dari kompetisi. Juga, di situs yang sama, iklannya jauh lebih besar, yang membuatnya lebih terlihat. Semakin besar iklan, semakin besar kemungkinan untuk diklik. Itu sebabnya saya selalu mengatakan bahwa orang melakukan yang terbaik kustomisasi penuh iklan. Cara menulis iklan yang benar sudah saya jelaskan berulang kali di artikel sebelumnya. Oleh karena itu, jika seseorang belum membacanya atau melupakan sesuatu, maka pastikan untuk membacanya kembali.

Selain penempatan khusus, Anda juga bisa mengecek iklan yang bergaransi.

Langkah kedua dalam memeriksa pesaing adalah mempelajari situs mereka yang diiklankan di Yandex.Direct. Untuk melakukan ini, buka situs untuk semua iklan dan bandingkan dengan milik Anda. Tugas Anda adalah mengidentifikasi yang kuat dan sisi lemah situs pesaing. Apa pun yang Anda suka di situs pesaing dapat dipinjam dan ditempatkan di situs Anda dengan beberapa modifikasi. Adapun situs, saya ingin mencatat bahwa jika iklan diatur dengan baik, maka seringkali kualitas situs tidak memainkan peran utama. Kadang-kadang terjadi bahwa situs dengan desain yang buruk dijual seharga puluhan dan ratusan ribu rubel sebulan. Misalnya, di ceruk persewaan real estat, situs biasanya memainkan peran terakhir, karena bagi pengguna, parameter lain adalah yang utama saat memesan layanan. Berikut ini contohnya:

Setuju, pemilik perusahaan ini tidak banyak bekerja pada desain dan kegunaan.

Setelah memeriksa situs dan iklan, ada baiknya menganalisis kata kunci apa yang dipromosikan pesaing Anda. Apa yang akan diberikannya? Ini akan memungkinkan Anda untuk memahami berapa banyak dan jenis frasa apa yang mereka gunakan. Dan jika Anda tidak memilikinya, tambahkan ke kampanye iklan Anda. Salah satu yang paling layanan populer adalah SpyWords dan AdVse.Ru.

Harap dicatat bahwa layanan ini berbayar. PADA versi gratis hanya data terbatas yang dapat diperoleh. Berkat layanan ini, Anda akan mengetahui kata kunci apa yang dipromosikan pesaing Anda, posisi apa yang mereka ambil, berapa banyak lalu lintas yang mereka dapatkan, berapa banyak yang mereka bayar untuk itu, dan banyak lagi. Artinya, Anda mendapatkan gambaran lengkap tentang iklan kontekstual, serta promosi SEO. Layanan ini sangat mudah digunakan, sehingga Anda tidak akan mengalami kesulitan dengannya.

Anda juga dapat memeriksa apakah pesaing Anda telah disebutkan di blog dan media sosial. jaringan. Untuk ini, Yandex memiliki layanan Blogs.

Masukkan nama pesaing Anda dan lihat siapa yang menulis tentang mereka dan seberapa sering. Dalam hasil pencarian, Anda akan diberikan tautan ke situs web, sehingga Anda dapat membaca apa yang mereka tulis tentang pesaing Anda. Tetapi ingat bahwa sangat sering informasi yang salah ditulis di Internet dan percaya sepenuhnya bahwa semuanya setidaknya tidak benar.

Dengan menggunakan sumber daya sederhana ini, Anda dapat dengan cepat memeriksa pesaing Anda dan memahami bagaimana membangun bisnis Anda menjadi lebih baik dari mereka. Jika Anda memerlukan bantuan dalam melakukan audit komprehensif terhadap pesaing Anda, Anda dapat menghubungi kami dan kami akan memeriksa pesaing Anda, menyusun daftar rekomendasi untuk Anda dan mengembangkan model pemasaran untuk pengembangan bisnis Anda.

Dan sebagai kesimpulan, saya ingin mengatakan bahwa tidak perlu takut dengan pesaing. Anda hanya harus lebih baik dari mereka. Persaingan selalu menjadi insentif bagi pertumbuhan dan perkembangan Anda dan bisnis Anda.

Sampai jumpa di artikel-artikel selanjutnya. Ajukan pertanyaan Anda di komentar. Kami akan dengan senang hati menjawabnya dan mencoba membantu Anda.

Ketika saya masuk ke Google untuk melihat bagaimana Anda dapat melihat iklan pesaing di Yandex Direct, saya merasa sangat marah. Yang harus saya lakukan adalah melihat kata-kata iklan khusus yang digunakan oleh para pemimpin pasar untuk salah satu proyek kami. Dalam hasil pencarian, saya melihat banyak layanan yang menawarkan saya untuk melihat aktivitas penuh pesaing dalam periklanan kontekstual untuk uang, ada artikel 3 tahun atau lebih yang tidak lagi relevan karena perubahan antarmuka Yandex, ada ulasan pujian tentang layanan yang secara harfiah berteriak "Dia adalah yang terbaik." Saya mencoba frase kunci yang berbeda, tetapi polanya hampir sama sepanjang waktu:

Gambarnya sedih, tetapi apa yang ada di dalamnya tidak cocok untuk saya secara kategoris ...

Yang saya butuhkan hanyalah mencari tahu teks iklan pesaing dalam iklan kontekstual

Dan semuanya benar-benar SANGAT mudah dan cepat:

LANGKAH 1. Kami mengetik kata kunci dengan layanan Wordstat

Tidak perlu banyak di sini. Pilih 5-10 frasa yang memiliki persaingan paling banyak dalam hal tayangan (jumlah tayangan), tetapi pada saat yang sama, cobalah untuk lebih spesifik dalam kueri Anda agar tidak mencoreng audiens pesaing Anda di platform informasi dan lainnya yang tidak perlu omong kosong.

LANGKAH 2. Pilih "Perkiraan Anggaran" di menu panel admin Yandex Direct

LANGKAH 3. Atur wilayah tampilan (1) dan masukkan frasa kunci pilihan kami (2)

LANGKAH 4. Setelah seleksi frase kunci klik "hitung" di bagian bawah halaman

LANGKAH 5. Klik pada frasa itu sendiri, yang muncul di tabel kami untuk menghitung perkiraan anggaran iklan kontekstual

Sebagai hasil dari manipulasi, kami mendapatkan jendela dengan rincian lengkap teks dan wilayah pesaing Anda. Lihat iklan, bandingkan posisi di Hasil Pencarian, bereksperimen dengan frase pencarian dan membuat iklan terbaik berdasarkan data yang diperoleh dari analisis pesaing. Dan semua ini sepenuhnya gratis, mudah, tanpa layanan dan SMS yang tidak perlu.

Sebelum meluncurkan kampanye iklan di Yandex.Direct, Anda perlu menganalisis pesaing Anda. Riset niche akan membantu Anda memahami perkiraan biaya iklan, bagaimana Anda perlu meningkatkan iklan dan situs web Anda untuk mencapai konversi maksimum. Jika Anda mengabaikan tahap pekerjaan ini, maka, kemungkinan besar, lebih dari setengah anggaran periklanan tidak akan ke mana-mana, dan Anda hanya dapat memimpikan pengembalian investasi yang cepat dalam periklanan.

Analisis pesaing yang kompeten dan lengkap akan menentukan:

• kata kunci yang lebih baik untuk diiklankan;
• kesalahan umum saat membuat iklan;
• perkiraan biaya iklan;
• perkiraan jumlah tayangan;
• petunjuk untuk meningkatkan situs.

Anda dapat menghabiskan satu hari atau satu minggu penuh untuk menganalisis pesaing. Kualitas dan kelengkapan penelitian akan tergantung pada waktu yang dihabiskan. Mari kita lihat lebih dekat area apa yang perlu kita kerjakan.

Pertama, Anda perlu mengenal pesaing Anda secara langsung. Cara termudah adalah dengan menggunakan alat bagian. Masuk ke layanan, klik pada tab yang diinginkan dan atur pengaturan Kampanye iklan. Tentukan wilayah tampilan yang berlaku untuk bisnis Anda. Misalnya, jika Anda menyediakan layanan atau menjual barang hanya di Moskow dan wilayah, tentukan hanya wilayah ini di pengaturan.

Di bagian "Dapatkan kata kunci", tentukan kata dan frasa yang sesuai untuk mengiklankan bisnis Anda. Gunakan fitur pemilihan kata bawaan jika belum ada kata kunci yang teridentifikasi.

Pilih frasa kunci yang sesuai, tambahkan ke daftar dan klik tombol "Hitung".

Layanan akan menghasilkan tabel dengan perkiraan tayangan dan klik, perkiraan biaya untuk setiap kata kunci.

Untuk melihat daftar pesaing dan iklan mereka, centang kotak di samping frasa kunci yang Anda minati dan klik. Periksa informasi di jendela yang terbuka dengan hasilnya.

Atas permintaan kami - "harga pemanas inframerah" - setidaknya 50 situs diiklankan di Direct. Sebagian besar dari mereka menampilkan iklan kepada pengguna dari Moskow dan wilayah tersebut. Daftar ini juga mencakup perusahaan yang menjual peralatan tidak hanya di ibu kota dan wilayah, tetapi juga di wilayah lain di negara itu - misalnya, di Krasnodar, Vladivostok, Voronezh.

Kemungkinan besar, perusahaan-perusahaan ini tidak hanya memiliki pemanas ritel, tetapi juga toko online. Untuk memeriksa informasi ini, klik tautan permintaan - situs web pesaing akan terbuka di tab baru, yang sudah dapat dipelajari secara lebih rinci.

Agar tidak menghabiskan banyak waktu menganalisis pesaing dan mempelajari situs pendaratan mereka, tempatkan diri Anda sebagai calon pembeli dan pilih materi iklan yang paling sukses dari daftar. Kemungkinan besar, daftar tersebut akan mencakup tidak lebih dari 5-10 situs yang harus Anda lawan.

Cara menemukan kata kunci pesaing

Hanya menemukan pesaing sebelum meluncurkan iklan kontekstual tidak cukup. Penting untuk memahami kata kunci apa yang mereka iklankan. Berkat analisis ini, Anda akan mengetahui perkiraan biaya iklan, menentukan frasa yang paling menguntungkan - frasa yang akan memberi Anda lebih banyak klik.

Anda dapat menganalisis kata kunci secara dangkal menggunakan alat Yandex.Direct yang sama "Prakiraan Anggaran". Layanan akan menunjukkan berapa banyak yang harus Anda keluarkan untuk iklan kata kunci yang Anda minati, memprediksi perkiraan jumlah tayangan dan klik, tawaran rata-rata, dan informasi berguna lainnya.

Ingatlah bahwa ketika menghitung anggaran, layanan berfokus pada situs-situs yang telah meluncurkan iklan kontekstual. Angka pada laporan Perkiraan Anggaran dan pada halaman kampanye iklan akan sedikit berbeda. Laporan Perkiraan Anggaran menunjukkan data rata-rata untuk iklan di wilayah yang dipilih, sedangkan kampanye menampilkan metrik untuk grup iklan tertentu di saat ini untuk daerah yang paling mahal.

Layanan untuk menganalisis pesaing di Yandex.Direct

Untuk mendapatkan informasi yang lebih akurat, Anda harus menggunakan layanan analisis kata kunci pihak ketiga.

Serpstat

Dengan menggunakan layanan Serpstat, Anda dapat menemukan semua pesaing yang diiklankan untuk kata kunci yang Anda minati. Untuk melakukan ini, Anda harus pergi ke situs web dan masukkan kueri di bilah pencarian.

Dekat menunjukkan mesin pencari dan wilayah tempat iklan ditampilkan, klik tombol "Telusuri". Layanan akan menghasilkan laporan terperinci - ini akan menunjukkan frekuensi frasa di Yandex.Direct selama sebulan terakhir, biaya rata-rata per klik, variasi frasa kunci untuk situs mana dari 50 Yandex teratas menempatkan iklan di Yandex.Direct .

Layanan ini tidak hanya akan memberikan statistik pada frase kunci, tetapi juga menunjukkan pesaing dalam hasil pencarian, serta dalam konteks.

Selain itu, Serpstat akan menampilkan contoh iklan yang digunakan pesaing dalam kampanye iklan mereka.

Untuk menggunakan alat Serpstat untuk analisis pesaing dan kata kunci, Anda tidak perlu membeli langganan berbayar.

Kata kunci

Layanan SpyWords juga akan membantu Anda menganalisis kata kunci pesaing dan berkenalan dengan contoh iklan mereka. Untuk melakukan ini, Anda harus pergi ke situs web , masukkan frasa kunci di bilah pencarian dan klik tombol "Lacak". Saat Anda memasukkan kueri, layanan memberikan petunjuk dengan frasa serupa.

SpyWords akan menunjukkan jumlah pengiklan yang menggunakan kata kunci tertentu, biaya rata-rata per klik, jumlah tayangan di Yandex dan Google. Selain itu, layanan akan menampilkan contoh iklan dengan teks, tautan ke halaman arahan, dan jumlah permintaan.

Dengan bantuan SpyWords Anda juga dapat mengidentifikasi pertanyaan serupa. Layanan akan menampilkannya dalam daftar terpisah.

Sebagian besar fitur SpyWords tersedia secara gratis. Untuk menggunakan paket alat yang diperluas, Anda harus membeli langganan berbayar. Biaya - dari 1950 hingga 4950 rubel per bulan.

Menyarankan (Advise)

Layanan Advse akan membantu Anda menemukan pesaing dan menentukan frasa kunci untuk iklan mereka. Untuk melakukan ini, Anda harus pergi ke situs web dan masukkan frasa yang menarik ke dalam jendela.

Layanan ini akan menghasilkan daftar sepuluh situs yang bersaing, mengurutkannya berdasarkan pangsa tayangan.

Untuk mengetahui kata kunci yang diiklankan oleh pesaing, Anda harus mendaftar di situs, membeli langganan berbayar - 1500 rubel per tahun, - di akun pribadi tentukan domain situs Anda dan jalankan analisisnya. Dalam 10–20 menit, layanan akan menghasilkan daftar pesaing, setelah itu Anda dapat melihat kueri apa yang mereka iklankan.

Seperti yang ditunjukkan pada tangkapan layar di atas, hampir semua layanan memungkinkan Anda melihat iklan pesaing. Selain itu, untuk menganalisis materi promosi, tidak perlu membeli langganan berbayar. Jika alat ini tidak cukup, Anda dapat melihat iklan pesaing di Yandex secara manual.

Menancapkan garis pencarian Yandex permintaan yang menarik dan melihat hasil dari masalah periklanan.

Berdasarkan hasil, Anda akan dapat menentukan kata kunci mana yang akan digunakan dalam iklan Anda, ekstensi mana - nomor telepon dan jam buka toko, tautan cepat, dll. - yang akan membantu Anda menyalip pesaing.

Pastikan untuk menggunakan opsi pencarian lanjutan. Atur wilayah tampilan yang benar, tentukan interval waktu, tentukan keakuratan kemunculan kata-kata dalam kueri.

Yandex akan menampilkan semua iklan berbayar di wilayah yang ditentukan.

Setelah mempelajari materi promosi pesaing, Anda akan dapat memahami atas dasar apa membangun materi iklan Anda dan item apa yang perlu Anda sertakan dalam iklan Anda agar dapat ditempatkan setinggi mungkin di SERP.

Idealnya, sebelum meluncurkan kampanye iklan, Anda perlu menganalisis tidak hanya situs pesaing, iklan, dan kueri utama yang ditampilkan dalam pencarian, tetapi juga mengetahui perkiraan biaya iklan. Jadikan itu nyata. Hal utama adalah membuat daftar frasa kunci, mempersenjatai diri dengan kalkulator dan menggunakan alat layanan online.

Anda harus menganalisis setiap frase kunci yang iklannya akan ditampilkan, dan kemudian meringkas indikator frase dari daftar. Perhitungan dilakukan sesuai dengan rumus:

Anggaran = biaya per klik * jumlah permintaan * RKT posisi

Mari gunakan layanan Serpstat yang dijelaskan di atas dan kumpulkan pertanyaan kunci utama pesaing di Yandex.Direct.

Katakanlah situs tersebut direncanakan untuk dipromosikan dengan permintaan "beli pemanas inframerah." Kami memiliki dua nilai dari rumus - ini adalah jumlah permintaan dan biaya per klik. Masih mencari tahu RKPT posisi.

Blog layanan memberikan perkiraan nilai RKPT untuk posisi.

Data ini dapat digunakan sebagai titik awal saat menghitung anggaran pesaing. Tetap hanya untuk mengalikan angka-angka dalam laporan. Untuk kata kunci "beli pemanas inframerah", Anda harus menjanjikan setidaknya 5.057 rubel untuk berada di posisi pertama: 90,6 (biaya per klik) * 1595 (jumlah permintaan) * 0,035 (RKT posisi). Jumlahnya akan menjadi perkiraan, karena Serpstat menghitung biaya per klik dalam dolar, dan data dalam sistem diperbarui hanya sebulan sekali.

Anda juga dapat mengetahui perkiraan anggaran pesaing Anda menggunakan alat Perkiraan Anggaran di Yandex.Direct. Ketik kata kunci yang Anda minati ke dalam jendela dan klik tombol "Hitung". Jangan lupa untuk mengatur wilayah tampilan, jika tidak data akan menjadi tidak akurat.

Saat menganalisis data dalam laporan, perhatikan kolom "Volume Lalu Lintas" dan "Perkiraan Anggaran".

Ingat Aturan lelang VCG di Yandex.Direct. Untuk berada di posisi pertama di antara iklan untuk kueri "beli pemanas inframerah", Anda harus menjanjikan setidaknya 95.557 rubel untuk mengalahkan tawaran pesaing terdekat. Untuk penempatan di baris kedua dan ketiga, Anda perlu mengalokasikan masing-masing sekitar 77.000 dan 62.000 rubel. Akan ada lebih sedikit lalu lintas, tetapi Anda dapat mengimbangi posisi dengan teks iklan yang menarik. Untuk melakukan ini, Anda harus kembali ke hasil pencarian untuk kueri yang diminati di wilayah yang ditentukan, menganalisis teks materi iklan dan halaman arahan, menemukan kemungkinan kesalahan dari pesaing dan mencegahnya saat membuat materi promosi Anda sendiri.

Cobalah untuk menganalisis pesaing Anda di Yandex.Direct hari ini dan buat perubahan pada kampanye iklan yang ada. Evaluasi hasil kinerja tayangan dengan periode sebelumnya dan pastikan bahwa hal utama dalam konteks adalah persiapan yang baik.

Pavel Lomakin

Dan memenuhi kewajiban yang tercantum dalam proposal.

H o sebelum Anda mulai, saya sangat menyarankan Anda membiasakan diri dengan materi di USP, yang terletak, materi yang sangat luas, di mana saya menjelaskan 7 skema kerja untuk pembuatannya untuk iklan kontekstual dan sangat penting. Juga ingat bahwa terlepas dari semua trik pemasaran dan pendekatan spekulatif, semua yang Anda lakukan harus didasarkan hanya pada bagaimana Anda dapat membantu klien dengan masalahnya dan produk yang Anda tawarkan. Jelas bahwa tanpa menghasilkan produk Anda hampir tidak dapat mempengaruhi karakteristiknya, tetapi itu berarti Anda perlu fokus pada sesuatu yang lain, pada layanan tambahan atau jasa misalnya. Jadi saya ngelantur sedikit, mari kita mulai bisnis.

Apa yang kita butuhkan:

1. W Templat berkas Excel. (Anda dapat mengunduh di akhir artikel atau membuat sendiri berdasarkan kebutuhan Anda.)
2. HAI iklan dari pesaing Anda

HAI Saya menulis pada contoh toko online. Jadi kami membuat berkas Excel dan menandainya ke dalam kolom sesuai dengan karakteristik yang kami anggap penting dalam produk kami. Misalnya ini:

• Pengiriman dan ketentuannya
• Saham
• Diskon
• Bonus
• Menjamin
• eksklusivitas
• efek wow
• dll. apa yang menurut Anda penting?

PADA kolom pertama demi baris, seperti yang Anda lihat, kami mematahkan pesaing.

Penting: kami mencari pesaing di mana kami akan beriklan, yaitu, dalam kasus kami itu adalah Direct atau Adwords. Kami hanya memasukkan permintaan yang akan kami iklankan dan tulis dari atas - 3 penempatan dan jaminan khusus.

Saya untuk kejelasan, saya menyoroti apa yang kami cari dari pesaing, sehingga Anda dapat memahaminya dengan lebih baik. Kami menulis semua ini ke dalam matriks kami, seperti yang ditunjukkan di atas pada slide dengan excel.

T Sekarang Anda dapat dengan mudah menganalisis dan tidak melompat-lompat penerbitan untuk melihat apa yang ditawarkan pesaing. Artinya, analisis pemasaran yang sederhana dengan cepat. Mengapa saya hanya berbicara tentang 3 atau 5 pesaing teratas? Pada prinsipnya, Anda dapat membuat sampel yang lebih dalam untuk mencakup sebanyak mungkin pesaing, bahkan yang diiklankan di halaman kedua dan selanjutnya. Untuk mengotomatisasi proses, berikan tugas di situs pertukaran freelance seperti Workzila dan sejenisnya. Di sana, dengan sedikit biaya, banyak yang akan melakukannya untuk Anda. Jika Anda tidak ingin melakukannya sendiri, itu tidak akan lama.

Dan jadi habis semua pesaing. Selanjutnya, sorot di setiap pesaing poin terkuatnya dalam proposal, jika tidak ada, maka lakukan lebih banyak istilah yang menguntungkan daripada milik mereka. Tulis ide Anda dalam file di bawah ini dan buat iklan dagang unik Anda. Jangan lupa tentang batasan karakter dalam iklan, jangan membatasi diri pada satu pilihan, lakukan beberapa sekaligus untuk memilih yang terbaik nanti.

M Mungkin dalam prosesnya apa yang pada awalnya dianggap sebagai penawaran terbaik untuk Anda akan menjadi yang paling tidak menarik. Bandingkan milik Anda dengan pesaing Anda. Lihat bagaimana itu memenuhi permintaan pengguna dan apakah itu akan menarik terlalu banyak freeloader. Lihatlah tampilannya di antarmuka Yandex.Direct.

E Jika ada kesempatan seperti itu, tandai yang paling enak di judulnya. Jika ini adalah harga, maka tuliskan harga di judul, dll. Jika penawaran Anda tidak sesuai dengan judul standar dan isi iklan, maka perluas dengan bantuan tangkapan layar di atas atau ini contoh lain, dengan cara, ada juga kesempatan besar. Selain memasukkan informasi sebanyak mungkin ke dalam iklan, Anda juga meningkatkan ukurannya secara visual, menyingkirkan pesaing. Jika memungkinkan untuk mendorong produk ke Yandex Market, lakukan, tetapi perhatikan peringkatnya, itu juga ditampilkan di iklan. Lihat gambar.

PADA Sekarang Anda sepenuhnya siap untuk memenuhi arus panas pelanggan Anda. Peringatkan departemen penjualan Anda bahwa mereka sekarang akan bekerja tanpa makan siang dan akhir pekan. Candaan!

H dan itu saja, di bawah ini Anda dapat mengunduh tiga templat excel yang dapat Anda edit sendiri. Satu sederhana, satu lanjutan, dan satu dengan kanvas nilai visual. yang baru-baru ini saya temukan di hamparan luas Internet Rusia. Saya pikir Anda akan mengerti apa itu apa, di mana dan bagaimana.

E Jika Anda memiliki pertanyaan, tulis di komentar atau hubungi saya di kontak yang tercantum di bawah ini. Konversi tinggi dan penjualan tanpa akhir untuk Anda. Selamat tinggal!

Anda perlu memahami apa yang terjadi di niche Anda, teknik dan metode apa yang digunakan pesaing Anda. Jika semuanya dilakukan dengan benar, Anda dapat mencapai hasil yang luar biasa dalam menyiapkan iklan kontekstual Anda.

Dalam artikel ini, kami akan mempertimbangkan bagaimana menganalisis iklan kontekstual pesaing di Google AdWords dan Yandex Langsung.

Dan mari kita jawab pertanyaan utama.

Terdiri dari apakah analisis kompeten dari iklan kontekstual?

Mari kita lihat komponen analisis pesaing:

• analisis kata kunci pesaing;
• penargetan;
• judul dan teks iklan;
• kelengkapan iklan;
• halaman arahan;
• anggaran pesaing
• analisis iklan bergambar kontekstual;
• membandingkan efektivitas partisipasi dalam lelang relatif terhadap pesaing.

Alat Analisis

Kami menggunakan alat berikut untuk menganalisis iklan kontekstual pesaing:

• Situs berbahasa Inggris: Semrush, Spyfu.
• Situs berbahasa Rusia: Serpstat.com/ru (sebelumnya Prodvigator.ua).
• Layanan periklanan kontekstual itu sendiri.

Khusus untuk blog kami, rekan-rekan dari Serpstat menyiapkan deskripsi fungsi utama untuk menganalisis iklan kontekstual pesaing.

Apa yang harus dicari ketika menganalisis iklan kontekstual pesaing?

1. Kata kunci pesaing

Dasar dari lalu lintas pencarian berbayar adalah kata kunci yang memicu iklan. Daripada membuang waktu secara manual mengumpulkan frase kunci, pilih kata kunci dari pesaing Anda dan gunakan dalam kampanye Anda.

Mari kita tunjukkan dengan sebuah contoh: masukkan domain pesaing ke dalam pencarian layanan Serpstat, pilih wilayah dan buka tab "Analisis Situs - Analisis Domain - Analisis PPC - Kata Kunci".

Perhatikan juga jumlah iklan di berbagai wilayah mesin pencari. Dalam kasus kami, situs hanya membeli 173 iklan di Google RU, dan di Yandex. Waktu Moskow - 26 800! Jelajahi semua wilayah untuk unduhan semantik lengkap.

Jika Anda memiliki daftar kata kunci negatif yang tidak relevan dengan konten situs, tambahkan ke filter yang sesuai sebelum mengunduh laporan.

Cara lain untuk menemukan kata kunci yang digunakan pesaing tetapi kami lewatkan adalah dengan menyilangkan permintaan di antara tiga domain yang berbeda.

Mari kita tunjukkan dengan sebuah contoh: dalam modul yang sama "analisis PPC", kita pergi ke alat "Perbandingan domain". Kami memasukkan dua domain pesaing yang memberikan iklan ke jendela, dan melihat hasilnya.

Segmen yang berpotongan dalam diagram adalah frasa kunci yang umum, segmen yang tidak berpotongan adalah kunci unik yang terkait dengan domain yang sama. Klik pada segmen yang diinginkan dan dapatkan semantik yang kami lewatkan, yang sudah dapat Anda gunakan dalam kampanye iklan Anda.

2. Judul dan teks pengumuman

Semua cara pesaing Anda menampilkan diri dapat digunakan untuk tujuan Anda sendiri. Judul dan teks iklan sangat bagian utama penentuan posisi dan metode untuk mempengaruhi pengguna. Jelajahi elemen-elemen ini secara rinci: lihat apa yang ditawarkan pelanggan Anda, apa proposisi penjualan unik mereka, jika ada promosi dan bonus, berapa harganya. Pinjam ide dan saran menarik Kondisi yang lebih baik. Bagaimana cara menemukan iklan pesaing? Secara manual atau menggunakan semua layanan yang sama.

Mari kita tunjukkan dengan sebuah contoh: jika Anda ingin mengetahui teks iklan untuk produk atau kata kunci tertentu, ketik permintaan kunci ke bilah pencarian Serpstat dan buka bagian "Analisis Kata Kunci - Analisis PPC - Iklan". Layanan akan menampilkan kepada Anda iklan yang menyertakan frasa pencarian dalam teks atau kata-kata sinonim:

Apakah Anda ingin mempelajari semua iklan dari masing-masing pesaing? Lakukan hal yang sama, hanya di bilah pencarian masukkan bukan kueri kunci, tetapi domain pesaing. Kemudian Anda akan melihat semua iklannya.

Unggah semua hasil ke dalam satu tabel, analisis, dan buat penawaran unik Anda sendiri! Buat tabel seperti berikut:

3. Kelengkapan iklan

Perhatikan kelengkapan iklan pesaing Anda: kartu nama virtual diisi, apakah ekstensi digunakan, apakah sisipan dinamis digunakan. Bukan? Maka Anda sudah tahu trik tambahan yang bisa menonjol dari kompetisi. Bagaimana cara menemukan item tambahan di iklan? Dengan tangan atau dengan alat.

Mari kita tunjukkan dengan sebuah contoh: masukkan domain pesaing dalam pencarian Serpstat dan buka bagian "Analisis Situs - Analisis Domain - Analisis PPC - Kata Kunci", ikon khusus akan memberi tahu Anda tentang keberadaan blok tambahan:

4. Riwayat Iklan

Ini juga membantu untuk melihat riwayat iklan pesaing Anda. Dengan informasi ini, Anda dapat mengetahui sendiri seberapa sering pesaing menguji berbagai iklan dan iklan mana yang berkinerja terbaik. Setuju, jika pesaing secara berkala menguji iklan baru, dan kemudian kembali ke yang lama - ternyata yang diuji tidak membawa hasil positif.

Bagaimana cara melihat riwayat iklan pesaing?

Mari kita tunjukkan dengan sebuah contoh: buka layanan Semrush, buka bagian "Domain Analytics - Hasil Pencarian Berbayar", masukkan domain pesaing di pencarian dan buka tab "Riwayat" iklan". Pilih periode untuk bulan apa pun - dan voila, Anda akan melihat riwayat perubahan iklan!

5. Halaman arahan

Saat mengevaluasi iklan kontekstual pesaing, penting untuk mempelajari secara menyeluruh halaman arahan - halaman situs tempat iklan mengarah. Periksa kualitas halaman ini, kelengkapannya, apa dan bagaimana mereka menawarkan, bagaimana mereka menonjol dan seberapa relevan halaman dengan kueri. Jika pesaing Anda membawa pengunjung ke halaman umum, Anda dapat mempertimbangkan hal ini dan melakukan yang lebih baik - buat halaman arahan terpisah untuk permintaan tersebut. Bagaimana cara cepat melihat halaman arahan pesaing?

Mari kita tunjukkan dengan sebuah contoh: Masukkan domain pesaing di Serpstat dan buka "Analisis Situs - Analisis Domain - Analisis PPC - Halaman arahan". Di sini Anda akan mendapatkan daftar lengkap halaman tempat iklan mengarah. pesaing ini. Ini juga menunjukkan jumlah total iklan untuk setiap halaman individual.

6. Anggaran pesaing

Saya ingin segera mencatat bahwa tidak mungkin untuk mengetahui anggaran pesaing yang tepat, hanya mungkin untuk menghitung nilai perkiraannya. Tidak ada layanan yang dapat memberikan data yang tepat. Namun demikian, bahkan menggunakan angka-angka ini, Anda akan mendapat manfaat untuk diri sendiri. Dengan mengetahui berapa banyak pesaing membayar per klik, Anda dapat membandingkan kinerja mereka dengan biaya Anda. Ini akan membantu menemukan vektor perkembangan: entah berkembang ke arah kueri frekuensi tinggi(mahal), atau memperhatikan frekuensi rendah dan mengumpulkan lalu lintas murah.

Katakanlah anggaran Anda 1.000 rubel, dan pesaing memiliki 10.000 rubel. Tebak siapa yang akan muncul lebih dan lebih?

Dan sekarang bagaimana cara memeriksa anggaran pesaing?

Mari kita tunjukkan dengan sebuah contoh: masukkan domain pesaing ke pencarian Serpstat dan buka bagian "Analisis situs - Analisis domain - Analisis PPC - Frase kunci" dan filter indikator "Biaya" dari yang lebih tinggi ke yang lebih rendah. Di sini kita juga akan mendapatkan data tentang tingkat persaingan untuk frase kunci dalam bentuk persentase.

Mari kita periksa biayanya di Semrush dan dapatkan hasil yang sama.

7. Iklan tampilan kontekstual

Sangat sulit untuk mengidentifikasi informasi pada iklan tampilan Anda sendiri, tetapi layanan melakukan pekerjaan yang sangat baik untuk ini. Cari tahu jenis spanduk apa yang dibuat pesaing Anda, di mana mereka ditempatkan, dan gunakan data ini untuk tujuan Anda sendiri. Bagaimana cara mempelajari iklan pesaing di Display Network?

Mari kita tunjukkan dengan sebuah contoh: buka layanan Semrush, masukkan domain pesaing dalam pencarian dan pilih tab "Iklan bergambar" di bagian "Analisis Domain". Segera kami akan menerima laporan ringkasan untuk situs yang kami cari, atau laporan kosong jika domain tidak menampilkan iklan bergambar:

Jumlah poin untuk menganalisis pesaing dalam periklanan kontekstual dapat ditingkatkan tergantung pada tugas tertentu. Dan setelah menerima semua hasil, gabungkan menjadi satu tabel untuk melihat lebih dekat semua "keripik" pesaing dan mengidentifikasi kelemahan Anda. Pekerjaan akan memakan banyak waktu, tetapi itu sepadan.

Inna Velcheva, Serpstat.com

Apa lagi yang penting untuk diketahui?

Keteraturan. Pesaing tidak tinggal diam, mereka bekerja pada kampanye iklan mereka dan bergerak maju. Anda harus mengikuti tindakan mereka.
Setidaknya sebulan sekali, lakukan analisis lengkap terhadap pesaing pada semua poin yang tercantum di atas. Terutama perhatikan kelengkapan daftar kata kunci Anda dan kata kunci pesaing. Temukan perbedaan. Buat tabel terpisah untuk setiap pesaing. Unduh daftar permintaannya dan temukan permintaan terbaru yang ditambahkan ke kampanye iklan.

Perhitungan anggaran pesaing. Bagaimana Anda dapat dengan cepat menghitung anggaran yang dikeluarkan pesaing untuk kata kunci tertentu?

• Unduh semua frasa kunci yang diperlukan dari pesaing ke spreadsheet Excel.
• Urutkan data berdasarkan kolom: jumlah tayangan, biaya, dan posisi.
• Tentukan jumlah klik untuk kata kunci tertentu.
• Untuk memahami perkiraan RKT pesaing, kami melihat data kami untuk kata kunci yang sama. Jika posisi Anda lebih rendah dari pesaing, maka sesuaikan RKPT pesaing secara positif, jika lebih tinggi, maka secara negatif.
• Berdasarkan RKPT, rumus sederhana di excel menghitung jumlah klik pada kata kunci tertentu.

Klik = Tayangan * RKT

• Setelah itu, di kolom lain, kami mengalikan jumlah klik yang diterima dengan biaya per klik dan mendapatkan anggaran untuk kata kunci ini.
• Kami merangkum data dan melihat anggaran yang dikeluarkan pesaing kami untuk kata kunci yang kami ambil untuk analisis.

Selain alat pihak ketiga, sistem periklanan kontekstual itu sendiri juga memberi Anda kesempatan untuk mempelajari sesuatu tentang pesaing Anda.

Statistik Lelang Google AdWords

Di mana Anda dapat menemukan laporan ini, lihat tangkapan layar:

Dan di antarmuka baru:

Informasi apa yang diberikan laporan ini kepada Anda:

• Daftar situs yang bersaing dengan Anda untuk kueri atau grup kueri tertentu.
• Persentase tayangan yang diterima - berapa banyak dari seratus kemungkinan kemungkinan tayangan yang Anda terima dalam jangka waktu yang dipilih dan berapa banyak yang diterima pesaing Anda.
• Rata-rata posisi iklan Anda dan iklan pesaing.
• Gelar Crossover - seberapa sering iklan pengiklan lain ditampilkan pada waktu yang sama dengan iklan Anda.
• Rasio Posisi Berikutnya - Seberapa sering iklan pesaing ditempatkan di atas Anda saat ditampilkan pada waktu yang sama.
• Rasio untuk ditampilkan di atas hasil penelusuran - seberapa sering iklan Anda atau pesaing ditampilkan di atas hasil penelusuran (4 posisi teratas dalam periklanan kontekstual).
• Persentase kemenangan - seberapa sering peringkat iklan yang lebih tinggi lebih tinggi daripada pesaing.

Seperti inilah tampilan laporannya:

Bagaimana cara menggunakan laporan ini?

Semakin detail Anda melihat, semakin akurat datanya. Karena itu, cobalah untuk melihat level kata kunci, dan bukan keseluruhan akun.

Untuk melihat laporan menurut kata atau grup, pilih dengan tanda centang dan pilih "Dipilih", di antarmuka baru Anda akan segera memiliki panel tambahan dengan tombol

Jika Anda memiliki relevansi yang lemah permintaan pencarian dan kata kunci, maka datanya juga akan kurang akurat, karena laporan memperhitungkan semua kueri yang menyebabkan ditampilkannya iklan untuk kata kunci ini.

Seringkali laporan ini menjawab pertanyaan, “Mengapa BPK naik?” dan akibatnya efektivitas kampanye iklan telah jatuh. Periksa apakah ada pemain baru yang muncul di lelang, mungkin peserta lain telah menaikkan harga.

Laporan perbandingan di Google Analytics

PADA Google Analytics, di bagian pemirsa, terdapat laporan yang memungkinkan Anda membandingkan kinerja situs Anda dengan situs serupa.

Laporan terletak di sini:

Dalam laporan, Anda perlu mengonfigurasi situs mana yang ingin Anda bandingkan. Untuk melakukan ini, Anda perlu memilih industri, wilayah, jumlah sesi per hari.

Tetapkan pengaturan yang paling sesuai dengan situs Anda. Jika Anda tidak memiliki banyak lalu lintas, maka bandingkan diri Anda secara terpisah dengan volume yang serupa dengan Anda, dan dengan pemain niche besar.

Dalam laporan, Anda akan melihat angka komparatif untuk metrik utama. Misalnya, dari laporan saluran, Anda tidak hanya dapat melihat seberapa banyak atau lebih sedikit lalu lintas yang diterima pesaing Anda dari saluran berbayar, tetapi secara umum memahami saluran mana yang Anda ketinggalan.

Anda juga dapat secara kasar memahami bagaimana situs Anda lebih baik atau lebih buruk, rata-rata berdasarkan niche, dalam konteks metrik perilaku. Jika jumlahnya tidak sesuai dengan keinginan Anda, maka Anda tidak boleh berpikir untuk meningkatkan anggaran untuk iklan atau mengubah pemasar, tetapi tentang meningkatkan situs Anda.