Publicitate contextuală în Yandex Direct Philip Tsarevsky. Interviu cu Philip Tsarevsky despre publicitatea contextuală

Philip Tsarevsky.

Yandex. Direct: Cum să faceți un profit și să nu jucați o loterie

Yandex. Direct: instrument precis sau loterie?

Philip Tsarevsky, fondator al agenției directe și autorul clienților noștri LPGenerator, a scris o carte extrem de utilă "YandexDirect: cum să faci un profit și să nu joace loteria". Împărtășiți pe scurt impresiile despre ea.

Din primele rânduri, autorul face apel la cititor ca și cum ar fi vechiul prieten - pe "voi", diluați blocuri informative cu glume și exemple - toate acestea configurează pe o experiență pozitivă și ușoară. Se pare că în fața dvs. citirea obișnuită seara - dar nu totul este atât de simplu. Philip se concentrează imediat asupra faptului că cartea este scrisă pentru oamenii practic nu simt în publicitate contextualăȘi oferă cititorului să meargă tot drumul: din definițiile și exemplele de "pe degete" înainte de ajustarea caracteristicilor destul de complexe ale campaniei publicitare.

La sfârșit, este descris în detaliu despre testele de împărțire, remarketingul, urmărirea analizei, optimizarea celor mai importanți indicatori (KOI) - să nu mai vorbim de complicațiile preparatului kernel-ului semantic. De fapt, doar cea de-a doua parte a cărții este dedicată selecției cuvintelor cheie, creând o campanie, retargehetong etc., iar prima parte a cititorului împreună cu Tsarevsky va intra în esența cazului, pentru a determina publicul țintă , pentru a pregăti o resursă pentru lansarea campaniei - într-un cuvânt, la pre-muncă, aproape că nu atingeți YandexDirect.

♦ Atitudinea față de director ca o investiție și nu ca o aventură de jocuri de noroc;

♦ o abordare serioasă a optimizării site-ului, testele împărtășite;

♦ stocul bugetar;

♦ disponibilitatea cererii de ofertă competitivă;

♦ În mod ideal - marginarea produsului din 2000 de ruble.

În ciuda ușurinței de narațiune, cartea este un manual detaliat, pas cu pas cu sarcini la sfârșitul fiecărui capitol. Directologul Novice va trece de la cele mai simple interacțiuni din Yandex la formulele extrem de complicate pentru calcularea eficienței, algoritmi complexi de testare split, urmărirea analiticii și alte lucruri. Scăzut, treptat, pas cu pasul Philip vă va ridica nivelul în Yandex. Închiderea directă a cărții, puteți conduce mai încrezător prima campanie sau puteți evalua competent activitatea unui director al unui terț.

Noi credem, pe acest moment Acesta este cel mai profund și mai util ghid despre yandex. Direct, cele mai complete și relevante. În marketingul pe Internet, totul se schimbă foarte repede, iar în doi ani, specificul de a lucra cu AD RRS va schimba mult - prin urmare, luăm timpul "YandexDirect: cum să facem un profit și să nu jucați loteria" Experiența lui Philip Tsarevsky, trage concluzii și începeți calea în publicitate contextuală.

Conversii mari!

Artyom Kalekin.

CEO LPGenerator.

În serviciul nostru, zeci de sarcini apar în fiecare zi legate de plasarea sau optimizarea campaniilor publicitare în YandexDirect. Văd cât de importantă este această direcție pentru clienții noștri. Și, în măsura în care promiterea interpreților.

Publicitatea contextuală oferă rapid traficul țintă. Pentru bunurile fabricate prin pagina de destinație, este, în general, aproape singura sursă a fluxului de capac. Este un instrument puternic și flexibil, dar destul de complicat. Prin urmare, cred că cartea va fi utilă ca agenți de publicitate care nu le place să își umple bugetul publicitar și trenurile directe direcționate care intenționează să-și pompeze abilitățile în acest domeniu.

Cartea prezintă două aspecte de lucru la publicitatea contextuală. De fapt, partea tehnică a întrebării: Cum să colectați kernel semantic.Cum să filtrați cheile la care s-au făcut pari, cum să configurați țintă etc. și, de asemenea, strategiile de marketing: cum să creați antelier, cum să scrieți un anunț de vânzare, scutiți-mă de concurenți și arătați avantaje.

Ei trebuie să practice. Nu cumpărați o carte pentru ao pune pe raft. La sfârșitul fiecărei secțiuni, autorul a oferit sarcini. Și acesta este doar același punct al aplicării forțelor în care se nasc experiențele și beneficiile.

Salutari!

Dacă ați deschis această carte, atunci lucrați cu Yandex este relevantă pentru dvs. Direct. Este posibil să aveți un marketer sau un antreprenor novice sau un om de afaceri cu experiență. În orice caz, sunt sigur că veți găsi o mulțime de noi și utile pentru dvs.

Pentru multe yandex. Direct este o durere de cap reală. După cea de-a zecea încercare de a face față cuvintelor cheie, agenții de publicitate li se oferă o lucrare cu directorul de la agențiile speciale externalizate sau independente. Dar chiar și acolo, ei așteaptă o captură: 90% dintre directologi sunt incompetenți, încă 7-9% înțeleg bine, dar știu că sistemul nu este foarte adânc. Personal, știu doar trei experți reali. Este chiar mai surprins de faptul că mulți se dau ei înșiși pentru profesioniști - Bloguri de plumb, să facă fotografii, să conducă clase de masterat și chiar să scrie cărți, dar de fapt sunt specialiști cu mediocre. Dacă nu mi-am regretat timpul, atunci vor fi argumentate cele mai multe dintre aceste cărți și video. Dar anul lucrării continue va merge la critica detaliată, iar rezultatul nu va afecta nimic. De aceea am decis să scriu această carte. De asemenea, explică principiile de a lucra cu publicitate contextuală în ea, sunt dezvăluite principalele metode și "jetoane". Totul este arătat în exemple specifice, în fiecare paragraf, este motivat, de ce merită să faceți acest lucru exact și altfel.

Imaginați-vă că o persoană care nu a avut niciodată un volan, a cumpărat mai întâi o mașină. Instrucțiunile spun: rotirea volanului, pentru a apăsa; Iată un gaz, aici este frâna; Plimbare de preferat de către partea dreapta; Este imposibil să mergem pe lumina roșie. Un bărbat se așează și se plimba - unele oglinzi, butoane, becuri, semnale de transformare și așa mai departe, nu vă faceți griji. Va fi suficient un astfel de șofer de mult timp? De câte ori va încălca regulile, "va forța" alții, va crea o situație periculoasă pe drum, se va pierde pe joncțiuni complexe, blind-urile driverelor care se apropie de lumină pe termen lung? Cred că aceasta este o întrebare retorică. Va fi scurte, va zgâria gardurile, poliția îl va opri, mai devreme sau mai târziu un accident se întâmplă în care mașina și șoferul vor fi grav afectați. Și el, înfuriat, va merge la dealerul de mașini și îi va da curții pentru o mașină defectuoasă.

Sună ridicol, nu? Majoritatea bărbaților și-au imaginat imediat o blondă patetică, care a dat un om bogat ia dat lui Porsche Cayenne (dacă sunteți blondă - nu fi ofensați: am exagera situația pentru a transmite esența). Dar este la fel de 90% dintre oamenii de afaceri se comportă cu privire la publicitate. Ceea ce se întâmplă acolo operatori, minus cuvinte, setări, cadre scăzute, ROI, conversie, optimizare a bugetului punct, a / b-teste, definiția Asiei Centrale, Compilație UTP, detuning de la concurenți Și restul cuvintelor incomprehensibile? (Nu sperie înainte de timp, sensul fiecăruia dintre ele voi descifra cu siguranță.) Este încă mult mai simplu: aici este cuvântul cheie, aici este anunțul, aici este pariul - am mers! Există o a doua modalitate - pentru a merge la o școală de șofer, de a lucra cu instructorul, să înveți regulile drumului. Apoi "rularea" unei mașini noi, călărind o parte mai puțin periculoasă a piesei pentru a conduce vehicule. Prima dată pentru a merge încet la banda extremă dreaptă și apoi, având deja utilizarea maximă a posibilităților mașinii. În același timp, bineînțeles, câștigând în mod constant experiență.

Astăzi, Tsarevsky este un brand care cunoaște specialiști și nou-veniți în publicitatea contextuală. Cu privire la cea mai presantă și interesantă în contextul contextului, Philip a fost de acord să spună într-un interviu cu Tipler.

Astăzi, împreună cu el, vom privi în spatele scenei publicității contextuale și vom încerca să vă dau seama cum să faceți un profit și să nu jucați loteria.

Tipler:Spuneți-mi, publicitatea contextuală și-a pierdut relevanța și eficiența astăzi?

Philip Tsarevsky.: Publicitate contextuală Astăzi este încă atât relevantă, cât și eficientă. La urma urmei, aceasta este o reclamă care vinde o idee de cumpărare, dar răspunde direct la specific search Query., arătând pe cei care sunt cu adevărat interesați de produs. Dar există o mică nuanță: concurența este treptat în creștere, iar cererea globală este redusă, prin urmare, nu este întotdeauna ușor să mergeți la rentabilitatea proiectului. Există o astfel de situație: lucrări de publicitate, clienții merg, dar munca proiectului este prin "zero" sau chiar într-un mic "minus". Avem nevoie de timp, câteodată câteva luni pentru a aduce proiectul în plus. Dar, în general, în majoritatea cazurilor în multe nise, publicitatea contextuală este relevantă și eficientă.

Tipler.:De ce ați ales exact publicitatea contextuală? Ce este atât de interesantTu?

Philip Tsarevsky: Cu câțiva ani în urmă, am auzit despre eficacitatea publicității contextuale și chiar a configurat campania pentru afacerea mea. Apoi, din cauza dezacordurilor cu partenerul, a trebuit să părăsesc o afacere și de ceva timp pentru a întrerupe "setările campaniilor publicitare" prietenilor și cunoștințelor dvs., primind un anumit procent din profit. La un moment dat, mi-a capturat cu adevărat, am început să urmăresc materialele video în acel moment, am studiat foarte mult, testat. Am atras mai ales analiticii. Publicitatea contextuală oferă o gamă imensă de date analitice în comparație cu alte formate de publicitate. Aici am văzut un domeniu nesfârșit de oportunități de strategie: accesul la diferite segmente, lucrează cu o audiență țintă diferită, dezvoltarea și crearea unui concept individual etc. Astfel, publicitatea contextuală pentru mine nu a devenit doar un sistem din seria "înființată pe șabloane", ci un instrument de marketing separat pentru dezvoltarea afacerilor. M-am întrebat cum direcționează direct într-un pachet cu marketingul.

Tipler: Pornind de la care publicitatea contextuală bugetară va fi eficientă?

Philip Tsarevsky: Există o mulțime de nuanțe, deoarece în nișe diferite, concurența depinde de regiune, de la rate și de alți factori. Aici, mai degrabă, trebuie să luați în considerare probabilitățile. Dacă bugetul este așezat mic, atunci probabilitatea de a merge la un rezultat bun este semnificativ mai scăzută. La urma urmei, este necesar să se testeze pentru a răsuci campania la rezultatul dorit, acest lucru necesită timp și bani. Cu cât este mai mare buget, cu atât este mai mare probabilitatea rezultatului. În plus, bugetul crește o acoperire, ceea ce joacă, de asemenea, un rol important. Dar, în unele cazuri, chiar și un buget de 100 de ruble pe zi poate fi eficient.

Tipler:Ce ar trebui ghidul de începători atunci când creați o campanie de publicitate?

Philip Tsarevsky:Dacă noul VCOMER va stabili în mod întâi o campanie de publicitate, are nevoie, în primul rând, pentru a reduce toate riscurile posibile și, în al doilea rând, obțineți un maxim de experiență utilă pentru a înțelege modul în care funcționează publicitatea contextuală și lucrările. Și aici este foarte important să se înființeze corect: faceți investiții fără așteptări și previziuni. Trebuie să conștientizăm că dacă ați înființat mai întâi publicitate, nu înseamnă că acum o veți conduce și vă veți cumpăra Porsche Seyenne. Pentru a evita greșelile grave și nu "îmbinați" bugetul publicitar, pot da un nou nou raport recomandări:

Utilizați cele mai evidente cerințe fierbinți care sunt în mod clar administrate pentru a cumpăra.
Scrieți cele mai obișnuite anunțuri și nu mergeți la micrommage, nu ardeți în diferite "filme" și dansând cu tamburine.
Ajustați campania cât mai simplă și fără pretenție.
Citiți cu atenție diferite setări Și bifați. Mulți dintre ei pot "îmbina" bugetul pentru nicăieri, de exemplu, fraze relevante suplimentare.
Dacă campania vizează căutarea, nu uitați să dezactivați rețelele din parametri.
Lucrați cuvinte minus sau cuvinte cheie quiving, astfel încât să nu fuzioneze bugetul pentru interogările de gunoi.
Verificați cuvintele astfel încât frazele ambigue să nu ajungă acolo: au nevoie de o abordare specială, sunt în zona de risc.
Este mai bine să se concentreze asupra interogărilor la jumătatea frecvenței, deoarece frecvența redusă necesită un studiu detaliat lung și cereri prea scurte și populare în zona de risc.

Tipler: Câte campanii ați creat deja? Dacă există diferențe în abordarea publicității contextuale în afaceri mici, mijlocii și mari?

Philip Tsarevsky: De fapt, se poate aloca trei grade de participare. Primul - am stabilit publicitatea contextuală "de la și la". Există companii la care am dezvoltat concepte și strategii, numite "Mozgokontrol". Există companii în care am permis în acest proces deja în punctul de referință. În totalul agregatelor, numărul de campanii este calculat de sute, dar numărul exact este extrem de greu de calculat.

Dacă vorbim dacă abordările de a înființa publicitate pentru întreprinderile mici și întreprinderile mari se disting, atunci diviziunile sunt mult mai mult. La urma urmei, există mai mulți parametri ca regiuni, controale secundare, marjă, acoperire necesară etc. Cu atât mai mult verificați, de exemplu, cu atât mai mică poate fi acoperită. Aș fi împărțit pe tipuri de afaceri: servicii dependente de geo-dependente, servicii dependente de geon, cumpărături on-line, producție și fabrici industriale, en-gros etc. și pentru fiecare tip de afacere există o anumită abordare în înființarea publicității contextuale, pentru toată lumea - propria sa strategie individuală. Dar nu vreau să dezvăluie această strategie acum, pentru că, la interviu, pun această întrebare fiecărui candidat pentru funcția de specialist în Yandex Direct. Potrivit răspunsurilor, înțeleg experiența lor reală și modul în care se vor comporta într-un fel sau altul.

Tipler: Cum să devii un specialist în publicitate?

Philip Tsarevsky:Mai întâi trebuie să obțineți date teoretice, să examinați certificatul directorului, citiți cartea "Yandex.direct: Cum să faceți un profit și să nu jucați loteria", consultați câteva cursuri populare. Aceasta este baza cea mai necesară. Apoi, aveți nevoie de o varietate de practici pentru a câștiga experiență cu care să lucrați specii diferite Afaceri. Este necesar să lucrăm cu nișe diferite, bugete, regiuni. Acest lucru va permite să formați baza, fundația. Și apoi se dezvoltă spre marketing și strategii. Pentru mine personal, un specialist expert nu este cel care cunoaște referința lui Yandex Direct, dar cel care poate dezvolta o strategie în fiecare caz particular care va da rezultatul, chiar dacă nu din primele zile. Deci, este deja posibil să meargă, de exemplu, la cursuri avansate de formare, unde o predau cu precizie strategii și tactici specifice și nu returnând un certificat de Direct. Dar pentru a începe să învățați imediat direct cu o astfel de imersiune profundă, în opinia mea, este inutilă. Nu puteți studia integralele, fără a cunoaște numerele.

Tipler: Care sunt rezultatele clienților dvs.? Câte proiecte eșuate? Este posibil să setați Yandex Direct pentru câteva ore și, în același timp, va funcționa bine și va aduce aplicații?

Philip Tsarevsky: Timp de două ore, ajustați cu siguranță posibil, dar cu probabilitatea de succes de 20-30%. Este ca o loterie. La urma urmei, mulți experți au înființat o campanie pe șablon, numită "pe genunchi" și sperăm că "merge". Și apoi, într-adevăr, poate merge sau poate nu. Campania poate fi configurată "pe skouring mână."Pentru a testa rapid cererea într-o nișă sau regiune sau pentru a obține rapid anumite ordine în caz de sezonalitate. Clienții noștri vin la noi pentru a-și îmbunătăți rezultatul. Noi găsim zonele de creștere în campaniile lor deja existente și îmbunătățiți. Desigur, există și proiecte nereușite. Avem această cifră în zona de 15% din toate proiectele, deși pe piață este mult mai mare pentru piață. În 85% din cazuri, dau rezultatul mai bine decât înaintea noastră. În general, opinia mea: puteți aduce întotdeauna campania la perfecțiune, dar ar trebui să fie lucrare comună Client și artist. Uneori este ușor să o faceți rapid, iar răbdarea și bugetele de la client nu sunt nelimitate - așa că apar 15%.

Astfel de clienți vin, care așteaptă o creștere în 2 și apoi de 3 ori. Ei vin și speră că marca "Tsarevsky" va face un miracol real: fluturând bagheta magică și aplicațiile vor cădea pe capul clientului. Da, oferim îmbunătățiri, dar este rareori o creștere de 2 și 3 ori. De regulă, există o creștere de 20-40%. Și acestea sunt numere foarte esențiale, trebuie să spun. Doar sunet modest în comparație cu cazurile care pianate la conferință. Deși aceste cazuri, de regulă, pur și simplu o eroare de supraviețuire, cazuri unice (în afară de acestea adesea exagerate). Deci, se pare că așteptările și realitatea diverge, deși există un rezultat, dar clientul rămâne nemulțumit.

Tipler: Cu toate acestea, care aduce aplicații: Yandex Direct, site-ul sau afacerea clientului în sine?

Philip Tsarevsky: Există un singur ecosistem, care constă din următoarele componente: produsul (propunerea), care raportează oferta pe site și traficul țintă. Totul ar trebui să funcționeze în pachet și toate aceste componente afectează rezultatul final. Dacă utilizatorul este incomprehensibil produsului și raportul său pe site, atunci rezultatul nu va fi nici măcar mai bun în lumina publicității. Dacă produsul este rece și site-ul este raportat corect, rezultatul, desigur, va fi bun chiar și cu publicitate slabă. Și dacă produsul este mediu, "normal", site-ul este, de asemenea, mediu, atunci în acest caz, sarcina principală cade pe publicitatea contextuală, în multe privințe rezultatul depinde de el. Am avut cazuri când nu am schimbat nimic pe produs, nu am schimbat site-ul și am lucrat exclusiv cu setările contextului. Rezultatul sa schimbat destul de semnificativ. Există o astfel de situație: produsul este rău, dar oamenii știu cum să-l vândă ("plimbare urechile"). O astfel de strategie va funcționa, dar nu pe termen lung.

Tipler: Este important să personalizați campania publicitară pe principiul unei chei - 1 publicitate?

Philip Tsarevsky: Dacă înțelegem frecvența redusă, atunci nu. Este necesar să grupați și să uniți cheile în legătură cu statutul de "puține spectacole" sau chiar abandonează astfel de solicitări. Și dacă frecvența este deja mai mare, atunci asigurați-vă. În primul rând, anunțul va avea relevanța de mai sus și CTR. Elaborarea cererilor investite, creștem CTR-ul mediu pe campanie. Și în al doilea rând, va fi mult mai ușor să gestionați campania. Acordăm o mare atenție la gestionare. Uneori este mai bine să cheltuiți de 2 ori mai mult timp pe dezvoltare, dar să faceți o campanie gestionată și să economisiți mult mai mult timp în gestionarea ulterioară.

Philip Tsarevsky: Foarte situatică, nu vreau să dau niciun fel de șabloane. Și aceasta este durerea mea mare, deoarece întreaga piață funcționează în șabloane. Cineva a învățat pe webinar pentru a personaliza numai "fierbinte", și cine nu ar veni la el, totul se face sub o singură copie. Sunt pentru o abordare individuală. Imaginați-vă că aveți un magazin online cu un produs relativ ieftin, cu o marjă de 800 de ruble. Și în acest caz, aveți nevoie de o acoperire mare. Care sunt cheile fierbinți aici? Marja și atât de mică, de asemenea, bugetul de publicitate îl va reduce, înseamnă că aveți nevoie de o acoperire mare, atât "cald", cât și tastele "Hot". Și undeva la client va buget limitat., sau concurenți foarte puternici - atunci va trebui să căutați cereri mai puțin competitive. Și astfel de situații zeci, dacă nu sute. În plus, este necesar să decideți ce să luați în considerare "cald" și că cererile "calde".

Dar, în general, poate, prioritatea va fi de la "fierbinte" la "cald".

Tipler: Acum Yandex are un cip nou - crearea lui RK pentru bani. Ce crezi despre asta?

Philip Tsarevsky: Să presupunem că totul se face foarte bine, campaniile sunt configurate să fie gândite. Apoi, acest fenomen este cu siguranță bun pentru începători, în special pentru cei care vin cu bugete mici. Dar pentru Freelancers, aceasta este o competiție care va îndura va fi dificilă cu propria PR a lui Yandex. Mulți independenți care au înființat campania în șabloane vor pierde aceleași freelanceri, dar de la Yandex. Dar există o nuanță importantă aici. Specialiștii Yandex nu sunt cuprinzătoare și nu vor putea întotdeauna să dea rezultatul - datorită amplasamentului, produsului, imersiunii superficiale. Și dacă clientul nu primește un rezultat dintr-un specialist de la Yandex, atunci ce concluzii vor face el? Cine dă apoi rezultatul dacă Yandex însuși nu putea? Unde să mergem? Din nou, multe mesaje pot apărea pe forumurile în stilul "Yandex Direct - un divorț solid". Cred că din acest motiv va fi un anumit flux de agenți de publicitate dezamăgit. Dar dacă rezultatul nu a dat un freelancer, puteți deja să scrieți eșecul pentru competența sa, vor exista încercări noi și, ca rezultat, ceva poate și va reuși.

Dar va arăta timp, este necesar să se uite la cât de mult se va scufunda și se va regla calitativ campaniile publicitare dacă au instrumente care nu sunt disponibile utilizatorilor obișnuiți. Un astfel de experiment a fost deja acum câțiva ani când campaniile publicitare personalizate Yandex sunt gratuite. Sincer, rezultatele au fost slabe, campaniile au fost sincer de calitate scăzută. Va fi interesant să observați de această dată.

Vă mulțumim pentru interviul interesant, Tipler vă dorește și proiecte mai interesante, înregistrări noi în publicitatea contextuală și clienții recunoscători.

Philip Tsarevsky.

Yandex. Direct: Cum să faceți un profit și să nu jucați o loterie

Yandex. Direct: instrument precis sau loterie?

Din primele rânduri, autorul face apel la cititor ca și cum ar fi vechiul prieten - pe "voi", diluați blocuri informative cu glume și exemple - toate acestea configurează pe o experiență pozitivă și ușoară. Se pare că în fața dvs. citirea obișnuită seara - dar nu totul este atât de simplu. Philippes se concentrează imediat pe faptul că cartea este scrisă pentru oameni practic nu simt în publicitate contextuală și oferă cititorului să meargă tot drumul: din definițiile și exemplele "pe degete" înainte de a ajusta caracteristicile destul de complexe ale publicității campanie.

♦ Atitudinea față de director ca o investiție și nu ca o aventură de jocuri de noroc;

♦ o abordare serioasă a optimizării site-ului, testele împărtășite;

♦ stocul bugetar;

♦ disponibilitatea cererii de ofertă competitivă;

♦ În mod ideal - marginarea produsului din 2000 de ruble.

Credem că, în prezent, este cel mai profund și mai util ghid pentru Yandex. Direct, cele mai complete și relevante. În marketingul pe Internet, totul se schimbă foarte repede, iar în doi ani, specificul de a lucra cu AD RRS va schimba mult - prin urmare, luăm timpul "YandexDirect: cum să facem un profit și să nu jucați loteria" Experiența lui Philip Tsarevsky, trage concluzii și începeți calea în publicitate contextuală.

Conversii mari!

Artyom Kalekin.

CEO LPGenerator.

Publicitatea contextuală oferă un trafic țintă rapid. Pentru bunurile fabricate prin pagina de destinație, este, în general, aproape singura sursă a fluxului de capac. Este un instrument puternic și flexibil, dar destul de complicat. Prin urmare, cred că cartea va fi utilă ca agenți de publicitate care nu le place să își umple bugetul publicitar și trenurile directe direcționate care intenționează să-și pompeze abilitățile în acest domeniu.

Cartea prezintă două aspecte de lucru la publicitatea contextuală. De fapt, partea tehnică a întrebării: Cum se colectează miezul semantic, cum să filtrați cheile, care să facă să facă, cum să configurați obiective etc. și, de asemenea, strategiile de marketing: cum să faceți Antelo, cum să scrieți un anunț de vânzare , scutiți-mă de concurenți și arătați avantaje.

Salutari!

Imaginați-vă că o persoană care nu a avut niciodată un volan, a cumpărat mai întâi o mașină. Instrucțiunile spun: rotirea volanului, pentru a apăsa; Iată un gaz, aici este frâna; Plimbare de preferință pe partea dreaptă; Este imposibil să mergem pe lumina roșie. Un bărbat se așează și se plimba - unele oglinzi, butoane, becuri, semnale de transformare și așa mai departe, nu vă faceți griji. Va fi suficient un astfel de șofer de mult timp? De câte ori va încălca regulile, "va forța" alții, va crea o situație periculoasă pe drum, se va pierde pe joncțiuni complexe, blind-urile driverelor care se apropie de lumină pe termen lung? Cred că aceasta este o întrebare retorică. Va fi scurte, va zgâria gardurile, poliția îl va opri, mai devreme sau mai târziu un accident se întâmplă în care mașina și șoferul vor fi grav afectați. Și el, înfuriat, va merge la dealerul de mașini și îi va da curții pentru o mașină defectuoasă.

Unul dintre obiectivele mele principale este critica acestei atitudini față de publicitate. Cartea mea are cinci funcții importante: 1) este pas cu pas leadership cu privire la crearea și întreținerea unei campanii de publicitate în Yandex. Direct; 2) În același timp, acesta este un manual care dezvăluie principiile sistemului; 3) conține critica argumentată a autorilor incompetenți ai cărților, a tutorialelor video, cursuri etc.; 4) introduce zeci de instrumente de marketing care pot fi aplicate în alte tipuri de publicitate; 5) Și, de asemenea, dezvăluie multe secrete Yandex Secure. Direct arată "bucătăria" internă a activității directorologilor și contribuie la percepția corectă a acestui sistem ca un instrument de marketing eficient.

Dacă sunteți un marketer - După ce ați citit această carte, vom observa competența noastră. Dacă executați pornirea - Configurarea traficului țintă maxim pe site-ul dvs., veți obține o șansă cu investiții minime pentru a obține primul profit și nu "îmbinarea" bugetului este irosit, pentru a refuza pentru totdeauna un puternic canal de atracție a clientului. Dacă sunteți un om de afaceri cu experiență - vă puteți verifica contractorii și angajații dvs. sau puteți alege noi și, de asemenea, creșteți semnificativ returnarea investițiilor în campaniile dvs. publicitare și extindeți acoperirea potențialilor clienți.

Dar nu trebuie să credeți cuvântul tot ce am scris. Verificați în practică fiecare element, toate "chips-urile" la una. Poate că nu toți vor lucra pentru dvs. Am subliniat metode universale care au fost testate de sute de ori și au corespuns majorității. Dar fiecare afacere este unică: ceva este potrivit pentru un singur proiect, altceva. Esența publicității constă în testare constantă - doar pentru a stoarce maximul de la bugetul publicitar. Și testați cel mai bun lucru care a lucrat deja în multe alte cazuri.

Prețurile în Yandex.Direct și Google AdWords. sau nu are sens să fugi pentru rate ridicate
Factorii care afectează indicatorul de calitate: CTR, relevanța regională
Metoda 1000 pagini
Indicator de calitate pentru grupurile de anunțuri
3 păcate muritoare de directologi cruciali: chei unice, duplicare, teste
Algoritmul de lucru cu indicator de calitate: metodologie și automatizare

Anton Petrochinkov.

Director General și Managing Partner al Agenției pentru Internet Marketing Convertiți Monster.
Autorul și conducerea cursurilor de formare convertit. Am pregătit 3879 de persoane pentru a dezvolta pagina de destinație, marketingul e-mail și analiticii web.
Autorul unei singure cărți de limbă rusă privind dezvoltarea paginilor de aterizare "Perfect Pagina de aterizare»(Vândute 1500 de exemplare pentru 35 de zile)
Certificat Yandex.Direct Specialist, Google AdWords, Google Analytics. și yandex.metricss.

Metode notehnice de lucru în R.

Cum să-ți găsești CA?
4 moduri de a depăși orbirea bannerului
Tipuri de creații pentru OK, care vor atrage atenția.
5 Opțiuni pentru imagini

Cefalee de marketing: Strategia digitală pentru piața competitivă

Date: Ce să colectăm, când, cum ar fi, și cel mai important, de ce?
Procese: Cum să coordonezi toți contractorii și să strică ceva?
Pietre subacvatice: Branding, bugete, idei delirante.

Alexandra Lakovnikova.

Strategist digital
Șeful agenției de marketing Control digital (printre clienții Bank "St. Petersburg", PMI, AMREST CORPORATION (KFC și Pizza Hut), universități federale)

Protuteri în VK: Chips-uri noi care vă aruncă convertirea.

Arbitrajul în Promoții: Experiența mea și cum a fost
Ce trebuie să știți când faceți un post
Care sunt spatele traficului cu rețelele sociale
Ceea ce este mai bine să nu spuneți oamenilor despre prog

Nikolai Kharin.

SMS Service Manager P1SMs.ru 10.000 de clienți și servicii de servicii vocale F1golos.ru

Instagram pentru afaceri: instrucțiuni de implementare, dezvoltare și scalare

Ce să acordați atenție la crearea unui cont
Metode de obținere a traficului. Direcționarea sau bloggerii?
Specificitate la procesarea comenzilor. Cum să nu ratați clientul?
Exemplu de scalare a afacerilor

Parhat Tashmetov.

Fondator al agenției "Marketing accesibil"
Creatorul magazinului Instagram "Kiss.my.bag"
Unul dintre cei mai buni specialiști de promovare a nunții, potrivit experților (15 companii de nuntă)

Deciziile SMM eficiente și eșuate în extensii

De ce nu "chips-uri" nu te va salva
Cum să nu vă omorâți evenimentul SMM "Ohm
Cum să vindeți prin SMM, fără a vinde clar
Wow-efect sau ceea ce nu trebuie să vorbești în evenimente de publicitate
Audiența rece și fierbinte: care se toarnă și cum să construiască o reclamă?
Cum de a crește evenimentul

Katerina Pavlova.

Director de concert al echipei "Sneow" și "uscat", un promotor independent și organizator de concerte, manager de turism, organizator manual de piață "4 sezoane", autorul și lectorul cursuri de formare educațională și promovarea SMM. în sfera muzicală

Analiză și optimizarea campaniilor publicitare în Google AdWords

Arătăm metodologia de optimizare a campaniilor publicitare în Google AdWords din căutarea unor campanii reduse de lucru la scripturi.
Această metodologie este utilizată în Agenția Artilleria atunci când lucrează cu campanii client.
După 40 de minute, veți reprezenta în mod clar ce trebuie să se efectueze acțiunile succesiv că campaniile din AdWords devin mai eficiente.

Alexander Kuzmin.

Partener de conducere al agenției Artilleria
Are o vastă experiență cu cele mai mari companii din țară, oferite servicii de analiză web unor companii precum Megaphone, MTS, Beeline, Tele2, Kupivip, Kaspersky i.t.d.
Nominee pentru premiul "Media Manager al Rusiei 2014" pentru contribuția la dezvoltarea în Web Analytics Speaker de cele mai mari forumuri și conferințe (RIW, REEF + KIB, I-Comferință, Tineret de afaceri etc.)
Antrenor de marketing în netologie, Myacademy, Academia de Internet Marketing Ashmanov și parteneri
Autorul multor publicații pe tema marketingului eficient pe Internet
Google Analytics Certified Professional & Certified Consultant

Monetizarea conturilor comerciale din Instagram

5 metode de profit din Instagram
Ce a lucrat cu mine?
2 surse principale de trafic în Instagram. Cum se utilizează?
Criterii eficiente de cont comercial în Instagram
Exemple de implementare

Alexander Dunaev.

Fondator și proprietar al companiilor de internet cu cifra de afaceri cumulată de până la 140 de milioane de ruble pe an

Înțeleg perfect că revizuirea va fi îngustă tematică, dar nu pot fi tăcut! Tovarășii de profesie puternic agitat atunci când Yandex.Direct Strategia "arată în bloc la cel mai mic preț" a fost eliminată. Mă pregăteam în prealabil, pentru a comanda cea mai reală ficțiune tematică, care a apărut în vânzare imediat după anunțarea evenimentelor viitoare.

O mică informație pentru cei care nu sunt în subiect, dar interesați de feedbackul meu. În primul rând, vă mulțumesc - cu siguranță nu aș urca fără a avea nevoie într-un astfel de subiect)) Și, în al doilea rând, dacă este foarte scurt, atunci Yandex.direct- Loc de joacă care oferă posibilitatea de a face publicitate în motorul de căutare Yandex și pe site-uri care sunt parteneri. Google are, de asemenea, un serviciu similar. În general, noi toți "suferă" de la acest)) cu care se confruntă zilnic oferte de publicitateIntroducerea oricăror cereri în motoarele de căutare: primele trei arată sub linia locală, de regulă, sunt publicitate contextuală motoare de căutare Cumpărat organizații partenere. Lucrez pentru una dintre aceste organizații.

Cu directorul, ca agent de publicitate, am întâlnit acum trei luni, când schimbă locul de muncă. Sunt un marketer, chiar persoana care strică publicitatea obsesivă (și nu foarte) la viața altora)) angajatorul meu, chiar înainte de a mă decide să mă angajez, a răspuns la oferta unei organizații terțe pentru a crea bani Publicitate în direct. Ca rezultat, am primit un site teribil și un teribil direct. Dacă algoritmul de lucru pe îmbunătățirea site-ului era aproape de mine, familiar și de înțeles, apoi îngrozit direct. Am fumat manualul ", m-am uitat la cursurile gratuite, accesibile în organizarea tinerilor de afaceri, a eșuat, chiar și la Conferința oficială a lui Yandex vizitat și, în cele din urmă, sa asigurat că absolut solide (și poate un demitez):

"Știu doar ce nu știu nimic, dar alții nu știu asta".

Întotdeauna am considerat o fată inteligentă, așa că am decis că aș lua direct! Am pornit de la elementele de bază, în cea de-a cincisprezecea rundă au fost toate sursele disponibile, chiar și-au speriat colegii cu o notă de un parser obscene), dar nu a adus-o cu sinceritate. Și în iunie există, de asemenea, o "lovitură nouă": platforma a refuzat una dintre cele mai populare moduri de "jocuri cu tarife". Din panică, am fost salvat de aceeași publicitate contextuală, oferind o "pilula magică" - o nouă carte a lui Tsarevsky.

Așteptăm cu nerăbdare livrarea manualului, care a fost amenajată speranțe uriașe. Imediat pot spune că au justificat departe de deplin. Dacă eliberarea cărții nu a coincidat cu astfel de schimbări globale, aș fi fost în carte și nu am acordat atenție, iar apoi, un feedback post suplimentat:

"În prezent, este cel mai profund și mai util ghid despre yandex.direct. Cele mai complete și relevante"

Nenane, nimeni nu mi-a promis că ar fi informațiile de care aveam nevoie pentru mine, dar toate acestea din agregat au dat speranță.

Trebuie să spun că am început să citesc cu un entuziasm incredibil. Adevărat, mi sa spus că autorul dreptul de a merge la mine "Pokes" ca un pisoi orb. Nu sunt un mare aderent al unui astfel de panibrat urgent, dar ei sunt încă avertizați despre acest lucru în introducerea, cum ar fi "nu ca - nu mâncați!"

Corpul are suficiente părți pozitive:

Structurarea informațiilor. Autorul începe de la început. Unele capitole chiar și pentru mine - totalul "snotty yunz" a rămas departe în trecut;
O atitudine pozitivă care creează iluzia că direcționarea este pur și simplu de înțeles pentru toată lumea;
Design plăcut (deși, în cazul meu, fără hacking nu a fost - a existat un lac parțial pe copertă, iar cartea arată așa-așad.). În teorie, pentru o astfel de acoperire, a meritat o pedeapsă penală, dar, aparent, autorul a decis că imaginatul se va potrivi.

Și acum minusurile:

1) Informații învechite, din cauza căruia întreaga brânză a aprins: am cumpărat o carte care a ieșit după un anunț de actualizări de la stiloul unuia dintre principalii antreprenori specializați numai la locul de muncă cu conducerea directă. De ce este atât de irelevantă pentru mine acum?

Explicație pentru fotografie:Dacă scurt, atunci yandex.direct este o licitație mare, ținută între agenții de publicitate în timp real. Scopul este de a ajunge la cel mai vacant loc publicitar pe cel mai "delicios" și prețul bogat. Mulți agenți de publicitate cheltuiesc zeci pe direct direct, sute și chiar milioane de ruble lunar (!). Tipul de strategie menționat mai sus a permis să evite supraestimarea artificială a prețului unei vizualizări publicitare. Din primul din iulie 2017, o astfel de strategie va înceta să existe, iar agenții de publicitate vor trebui să redistribuie bugetele, să aleagă noi strategii și să se rotească cumva. Cum să faceți acest lucru este profitabil, reprezentanți ai direcției pot să nu răspundă (nu vă puteți imagina ce se întâmplă acum pe lor.forum) ..

2) unele contradicții logice;

3) unele omisiuni ciudate;

4) exces adware intruziv Cursuri și servicii de autor plătite. Înțeleg că, în exemplul meu, este mai ușor să spunem, dar am cumpărat deja un rezultat al muncii mentale, permiteți-mi să-l stăpânească, să-mi introduc, să-mi iau și mi-am îndoit opinia. Și apoi oferta. Înțeleg dacă autorul creat pagina de spațiuȘi în cartea din locul proeminent a plasat o legătură cu el, oferindu-ne ceva util / liber etc., și apoi ar vinde servicii pe Internet și astfel pare să lucreze cu contextul și lasă offline ignorarea. Ugh! Este într-adevăr nu este vizibilă pentru grădinița din SUA?))

Care este rezultatul?

Dacă tocmai ați învățat despre faptul că există publicitate contextuală - Învață să lucrați imediat cu Google, pentru că Yandex mi-a răsfățat karma, această carte va fi descoperirea anului, un asistent indispensabil, dreapta și stânga, în domeniul Dezvoltarea directă. Doar multiplicați la trei lucruri pe care le este scris în ea. Rulați compania în direct timp de 10 zile de la zero pe cont propriu, fără a avea o astfel de experiență, este nerealistă. I, înarmat cu baza minimă și programul special, suferit de câteva săptămâni și continuăm până în această zi. Nu este rapid, nu ușor, nu distractiv, nu ieftin.

Pentru cei care "înot și știe" cartea nu va deschide aproape nimic nou, dar poate sistematiza foarte mult informațiile deja disponibile așa cum sa întâmplat în cazul meu. Un "Sharm" experimentat nu va fi interesant deloc.

Dacă încă ați decis să vă familiarizați cu cartea, să o ordonați imediat în hârtie, personal pentru tine și săgeată la markeri, autocolante și totul, tot ceea ce vă poate ajuta să asimilați informațiile cele mai complete și apoi să-l reîmprospătați repede. Instanța mea arată așa)

În general, cartea va pune trei stele pentru faptul că așteptările mele nu s-au întâlnit și i recomand "pentru o abordare competentă și ponderată a învățării.