Salutare vizitatori blogului!

După cum înțelegeți, articolele mele vor fi sub formă de lecții dedicate unuia sau altuia instrument de marketing pe Internet. În această lecție vom analiza astfel stadiu critic setări publicitate contextuală, cum ar fi selecția de cuvinte cheie Yandex Direct (). Acesta este un proces foarte important care trebuie abordat foarte concentrat, pentru că după ce ați colectat solicitările greșite, condamnați campania de publicitate la eșec și vă puneți portofelul pe o dietă crudă.

Bine, să trecem la treabă!

Gruparea cuvintelor cheie.

Cuvânt cheie sau expresie (interogare de căutare) este un cuvânt sau o expresie, datorită căruia motorul de căutare înțelege ce pagini sau site-uri să afișeze în rezultatele căutării.

Să începem selecția cuvintelor cheie Yandex Direct cu întrebarea de grupare. Ideea este că fiecare cerere are propria frecvență de afișări. De exemplu, „iphone 6s” are 233.334 de afișări pe lună, adică aproximativ 233.334 de persoane solicită ceva în Yandex cu numele smartphone-ului lor. Există „chei” cu o frecvență mai mică de afișări pe lună, până la o afișare.

Deci, solicitările sunt împărțite în funcție de frecvența afișărilor în trei grupuri:

1. Înaltă frecvență (HF). Au o frecvență de 2.000 de afișări pe lună sau mai mult;
2. Frecvență medie (MF). Frecvență - de la 500 la 2000 de afișări pe lună;
3. Frecvență joasă (LF). Frecvență - 1 până la 500 de afișări pe lună.

Fiecare grup de solicitări vă va aduce trafic de calitate diferită... Deci HF vă va aduce mult trafic, dar nu și faptul că va fi de înaltă calitate. Interogările medii sunt cele mai frecvente în toate nișele (subiectele); agenții de publicitate primesc cea mai mare parte a traficului lor de la ei. Solicitările de joasă frecvență aduc, de asemenea, cea mai mare parte a traficului de înaltă calitate.

Dar nu trebuie să fii ghidat doar de frecvență. Adevărul este că fraze cheie acestea sunt împărțite în funcție de probabilitatea de achiziție după „temperatură” în trei grupuri:

1. Rece. Probabilitatea de a cumpăra este scăzută;
2. Cald. Probabilitatea de a cumpăra este medie;
3. Fierbinte. Probabilitatea de a cumpăra este mare;

Să aruncăm o privire asupra fiecărui grup.

"Fierbinte"

Hot include interogări de căutare care conțin așa-numitele console de vânzare: cumpărare, preț, ieftin, la comandă și altele asemenea. De exemplu:

• cumpara iphone 6s;
• cumpara o husa pentru iphone 6s;
• pret iphone 6s;

Adică, atunci când utilizați interogări „fierbinte”, probabilitatea unei vânzări crește semnificativ. Persoana care a cerut o astfel de frază cheie este deja pregătită să cumpere și caută și compară diverse opțiuni unde îi este mai profitabil să facă o achiziție.

"Cald"

Utilizatorul este definit ca fiind interesat să cumpere un produs, dar care nu este încă terminat. Interogările calde conțin expresii de calificare, de exemplu:

• iPhone 6s la Moscova;
• cat este husa iphone 6;
• de unde să cumpăr iphone 6s;

Îți vor oferi traficul principal. În cea mai mare parte, interogările „calde” au o frecvență de 500 până la 2000 de afișări pe lună (AM), iar numărul lor de afișări pe lună nu este mic.

"Rece"

Probabilitatea de a cumpăra, așa cum am scris mai sus, este mică, de aceea sunt reci. S-ar putea să vi se pară că utilizarea unor astfel de cuvinte cheie nu merită, totuși foarte puțini oameni vor cumpăra. Dar va cumpăra. Solicitările „la rece” au o frecvență mare de afișări pe lună, ceea ce înseamnă că vor aduce mult trafic, depinde de site. Pe măsură ce vinde, va cumpăra.

Un exemplu de cereri „la rece”:

• iPhone 6s;
• Huse pentru smartphone-uri;
• display pentru un smartphone;

Cum să colectezi cuvinte cheie?

Să începem să selectăm cuvinte cheie. Acest lucru se poate face în două moduri: manual și automat. Aflați mai multe despre fiecare dintre metode chiar acum. Să începem cu cea manuală.

Selectarea manuală a cuvintelor în Yandex se realizează în serviciul Wordstat (wordstat.yandex.ru).

Această metodă este destul de simplă și, cel mai important, este gratuită. Google are propriul său instrument similar, dar mai funcțional.

Cum să lucrezi în Wordstat?

Pasul 1. Măști de cuvinte cheie.

O mască este un cuvânt cheie sau o expresie care vă descrie nișa, produsul sau serviciul.

Masca ar trebui să conțină 1 - 2 cuvinte.

De exemplu, cuvântul „iphone 6s” este o mască. Pune-l într-o linie și urmărește toate solicitările, apoi adaugă-le în listă.

Pasul 2. Colectați toate frazele cheie de care aveți nevoie.

Acum doar colectează totul Cuvinte cheie care, în opinia dumneavoastră, vă poate aduce profit și trafic de calitate.

În această captură de ecran, am evidențiat acele interogări de căutare care ne pot aduce profit.

Sfat: Vedeți un dreptunghi mic în stânga? Deci, acesta este un supliment de browser - Yandex Wordstat Asistent. Link: http://semantica.in/tools/yandex-wordstat-assistant.

Acest supliment facilitează foarte mult selecția cuvintelor cheie Yandex Direct. Doar faceți clic pe semnele plus, apoi faceți clic pe pictograma de copiere din blocul de supliment:

După adăugarea unei cereri, în locul semnului plus apare un minus, făcând clic pe care îl puteți șterge pe cel inutil.

Așa se face selecția cuvintelor pentru Yandex Direct cu pixuri.

Metoda de colectare automată.

De asemenea, puteți efectua selecția automată a cuvintelor cheie pentru Yandex Direct folosind programe de analiză. Cele mai populare analizoare: (parser plătit, 1700 de ruble), Magadan (gratuit), Slovoyob (gratuit).

Desigur, KeyCollector are capabilități extinse (), dar analogi gratuiti semnificativ inferior lui în funcționalitate și viteza de lucru.

Când lucrați cu un parser, trebuie doar să introduceți măștile, să începeți procesul și să așteptați. Apoi verifică ce a colectat analizatorul și gata.

Astăzi vă voi arăta cum să lucrați cu parserul Slovoeb.

Analizând în Slovoyob.

1) În primul rând, trebuie să creăm un cont Yandex pentru analizare. Faptul este că Yandex blochează conturile care trimit vehement solicitări de informații. Cred că nu vor fi probleme cu asta;

2) Acum trebuie să introduceți parola și să vă conectați din noul cont Yandex în Slovoyob. Accesați setări, faceți clic pe această pictogramă:

3) Apoi accesați fila Yandex Direct (1). În câmpul pentru configurarea conturilor Yandex, introduceți numele de utilizator și parola (2). Introduceți datele astfel: [email protected]: parola. Salvăm. Asigurați-vă că puneți două puncte între numele de utilizator și parolă.

4) Creați un nou proiect

5) Apoi trebuie să conduceți cu măști și să începeți să colectați cereri. Pentru a face acest lucru, faceți clic pe acest buton.

Începem să colectăm

6) Așteptăm să se încheie colecția. Aici puteți vedea frecvența pentru o anumită solicitare.

7) Acum trebuie să exportați toate interogările într-un fișier Excel. Pentru a face acest lucru, faceți clic pe butonul de export, acesta se află aici:

Fișierul va fi în format csv.

Amenda! Acum puteți efectua selecția automată a cuvintelor cheie Yandex Direct.

Selectarea cuvintelor cheie în Slovoyob de mai multe măști.

Pentru a face acest lucru, urmați al 5-lea paragraf din instrucțiunile de mai sus.

1) Introducem mai multe măști în fereastră. Bifați „Nu adăugați o frază dacă este deja în alte grupuri” (1). Faceți clic pe butonul de distribuție a grupului (2).

2) Începem să colectăm interogări de căutare.

Apoi faceți totul așa cum este descris în instrucțiunile de mai sus.

Colectați cuvinte cheie negative.

Un pas necesar în colectarea cuvintelor cheie este colectarea așa-ziselor. Dacă nu colectați cuvinte cheie negative, vă condamnați campania publicitară la eșec, pentru că, mai devreme sau mai târziu, traficul devine atât de poluat încât se produc doar pierderi din publicitate.

Astăzi ați învățat cum să selectați manual cuvintele cheie Yandex Direct și într-un mod automat... De asemenea, am învățat cum să distribuim cuvinte cheie. Sper că ați găsit acest tutorial de ajutor.

În lecția următoare, vom analiza care vă va ajuta să economisiți câteva mii de ruble și să vă faceți publicitatea mai eficientă.

Te văd!

Articolul anterior
Articolul următor

La un nivel de bază.

Ce secțiune de cunoștințe acoperă articolul:

Colectare de informații → Strategie → Configurare inițială a analizei → Selectarea cuvintelor cheie→ Sortare cuvinte cheie → Dezvoltare reclamă → Dezvoltare campanie de publicitate → Analiza datelor → Optimizare → Scalare → Asistență

Ce subiecte vom aborda: hartă de acoperire, înmulțire, parsare, wordstat.yandex.ru

Poate ați observat că mai sunt încă 3 puncte înainte de selectarea frazelor cheie pentru site, deoarece nu avem încă materiale pe ele, le vom schița în teze:

• Trebuie să înțelegeți cine este clientul dvs. și ce interogări va introduce în căutare.
• Concepte generale ale strategiei pot fi găsite în prima parte a articolului „Cum să faci o pagină de destinație gratuită într-o seară?”
• Instalați codul Yandex Metrica și Google Analytics pe site-ul dvs., stabiliți obiective

Articolul presupune că înțelegeți deja conceptele: statistica cuvintelor, afișări, clicuri, cuvinte cheie negative, minus încrucișat, tipuri de potrivire a cuvintelor cheie, frecvență a cuvintelor, relevanță. Și dacă nu înțelegi, atunci le poți găsi pe internet.

Cum să găsiți interogări cheie? Există multe tehnici și instrumente de colectare a cuvintelor cheie: descărcare de la contoare, colectare de pe site-urile concurenților, generare din YML, căutare de fraze similare în TOP, selecție automată interogări cheie pe baza site-ului dvs. în rezultatele căutării și altele. Vom vorbi despre metodele de bază, sau mai degrabă despre wordstat.yandex.ru.

Bloc teoretic

Știm ce este un cuvânt cheie în wordstat, are o frecvență (afișări pe lună), acesta este numărul mediu de solicitări pentru ultimele 3 luni și acum 1 lună. Toate expresiile de mai jos sunt solicitări primite, adică solicitări care conțin expresia pe care am introdus-o în diferite declinări și numere. De asemenea, puteți studia frecvența solicitării dvs. în contextul regiunilor și al sezonalității în filele „După regiuni” și „Istoricul solicitărilor”.

Considerați cuvintele cheie ca segmente dintr-o matrice infinită de care dorim să izolăm acele segmente care vor fi relevante pentru site-ul nostru. De exemplu, în imaginea de mai jos, intersecția roșie conține cele mai vizate interogări, iar intersecția verde „Școala de matematică” conține interogări de un tip mai larg și există și o interogare "şcoală" care conține 99% din interogări care nu sunt relevante pentru noi.

Deci aici mă îndrept? Vom prelua toate solicitările de expresii primite pentru sortare manuală. „Școala de vară la matematică”și „Școala de matematică”, A "şcoală" nu vom lua, deoarece nu dorim să sortăm 99% din interogări pentru a găsi 1% din ale noastre.

Matricea este necesară ca material pentru compilarea frazelor cheie (segmente). Nu ar trebui să adăugați cât mai multe cuvinte în matrice. De exemplu, nu vom adăuga cuvintele „2016”, „cumpără”, „vreme”, deoarece nu luăm un segment pentru sortarea manuală. „Școala de vară de matematică cumpără”, acesta va fi deja inclus în segment „Școala de vară la matematică” ca cerere primită. Este nevoie de experiență pentru a vă ghida în ce cuvinte merită adăugate la matrice și care nu.

Este posibil să fi observat, de asemenea, că segmentele „Școala de vară la matematică”și „Școala de matematică” intersectăm, prin urmare, trebuie să scădem din cerere „Școala de matematică” cuvânt Vară... Există cuvinte cheie negative pentru aceasta, dar mai multe despre asta mai târziu.

Nu pot descrie întregul proces, deoarece există o infinitate de nuanțe, dar vă pot spune punctele cheie, în urma cărora vă veți deplasa în direcția corectă.

1. Compunem segmente din matrice. Deschideți wordstat.yandex.ru și introduceți primul cuvânt din prima coloană "tabără"- vedem ca peste 70% din cererile primite nu ni se potrivesc. Pe parcurs, căutăm noi cuvinte cheie și ne completăm matricea, dar rețineți că, dacă adăugați un nou cuvânt bun, acesta poate fi folosit în segmentele anterioare.
   

   
   Cum să identifici cuvintele cheie, cu alte cuvinte, ce caută utilizatorii când scriu cerere specifică? Tastați Yandex și vedeți rezultatele cautarii, de regulă, primele poziții conțin exact informațiile care sunt interesante pentru utilizatori.

   
2. Veți spune că publicul care introduce o „tabără pentru copii” ar putea fi interesat de oferta noastră, dar nu, nu sunt mai mult de 5% dintre potențiali clienți pe acest segment, prin urmare, costul clientului va fi atât de mare încât noi nu va putea concura cu taberele obișnuite pentru copii.
   
3. Din moment ce la cerere „Tabără” mai mult de 70% cuvinte cheie irelevante, apoi începem să trunchiem publicul adăugând clarificări din alte coloane, de exemplu, în expresia "Tabără matematică" aproape toate cererile interne ni se potrivesc, ceea ce înseamnă că le adăugăm la segmente pentru procesarea ulterioară, trebuie să facem această operație cu fiecare cuvânt cheie, mergând de la general „Tabără” și restrângerea segmentelor la „copii” privați, „bulgaria”.

   De regulă, în fiecare segment există cuvinte care nu ni se potrivesc, de exemplu:

   Adăugăm aceste cuvinte în bara de căutare cu un simbol minus și facem clic din nou pe Potrivire pentru a obține aceeași listă de cuvinte cheie, dar fără conținutul cuvintelor cheie negative.
   

4. Pentru a nu ne confunda, căutăm pe rând și adăugăm segmente de cuvinte cheie într-un loc separat în dreapta matricei, ca în șablon. Adăugați cuvinte cheie negative la fiecare segment.
   

   Amintiți-vă despre intersecția segmentelor, în această etapă trebuie să trecem cu minus între segmente.

   Astfel, obținem o hartă a acoperirii, uitându-ne la ea, înțelegem clar pentru ce cuvinte cheie vor fi afișate anunțurile noastre.

5. Acum trebuie să obținem o listă de cuvinte cheie de pe această hartă, pentru aceasta vom recurge la metoda înmulțirii. Folosim serviciul py7.ru/tools/text/, dar trebuie să ne dăm seama puțin.
   

   
   Esența metodei de multiplicare a cheilor este evitarea muncii manuale.

   În câmpul șablon, avem imediat 4 variabile, dacă dorim să înmulțim 2 coloane, atunci trebuie să lăsăm doar variabilele% (a) s și% (b) s și să ștergem% (c) s și% (d). ) s. Dacă dorim să înmulțim 3 bare, atunci trebuie doar să eliminăm% (d) s - numărul de variabile este egal cu numărul de bare.
   

   Trebuie să înmulțim fiecare segment unul câte unul, să luăm primul și să distribuim cuvintele în coloane în serviciul py7.ru

   Faceți clic pe butonul „Generație” și obțineți rezultatul:

   matematică de tabără
   matematică de tabără
6. Apoi, pe o foaie nouă, creați coloane pentru fiecare segment și distribuiți cuvintele cheie în ele după generare.
   

   
   Analiza cuvintelor cheie este o colecție de solicitări primite, asemănătoare cu faptul că introducem un cuvânt cheie în wordstat și copiem toate solicitările primite.

   
   

   Puteți observa că lângă fiecare grup avem o coloană de „cuvinte cheie negative”, acolo transferăm manual cuvinte pentru cuvintele încrucișate cu minus din segmentele noastre și liste generale pentru fiecare segment, de exemplu:

7. Acum trebuie să colectați cererile primite (o analiză suplimentară) pentru fiecare grup, există 3 opțiuni:
   • copiați manual de pe wordstat.yandex.ru
   • utilizați topvisor.ru, dar va trebui să filtrați și să eliminați manual cuvintele cheie negative
   • Keycollector este, fără îndoială, cea mai bună, dar cea mai dificilă opțiune

   Folosim wordstat.yandex.ru. Luați pe rând fiecare cuvânt cheie din fiecare grup, adăugați-i cuvinte cheie negative și inserați-l în wordstat
   

   Rețineți că alegem opțiunea „toate regiunile” pentru a obține o statistică mai medie.

   Avem o listă de solicitări primite pe mai multe pagini, copiem solicitările la valoarea afișărilor pe lună 50

   Și îl introducem în masa noastră pe aceeași foaie sub segment.

Înțelegi totul? Ai întrebări? Ar trebui să facem un videoclip pe această temă?

Lucrați cu nucleu semanticîncepe cu selecția măștilor (bazelor) de cuvinte cheie. În acest articol, veți vedea cum să faceți acest lucru, ce să luați în considerare + algoritmul pentru un exemplu specific.

Cum să colectați măști de cuvinte cheie

Oricine a întocmit o listă de baze înțelege principalele dificultăți:

• Este nerealist să vin cu toate opțiunile din capul meu - ratam multe și pierdem acoperirea;
• Nici unul dintre cele mai ideale servicii nu selectează marcatori 100% corecti - nu puteți face fără curățarea manuală a cererilor „junk”.

Vom folosi o abordare care oferă o acoperire aproape de 100%. Principiul este același ca și în cazul tuturor instrumentelor semantice:

1) Setați un cuvânt/expresie în Wordstat și obțineți o selecție;

2) Eliminați tot ce este irelevant și necomercial;

3) Extindeți lista cu fraze similare și alte surse;

4) Verificați frecvența frazelor primite în Wordstat.

Un proces destul de laborios, dar care vă permite să obțineți combinația optimă de efort și atingere.

Metoda de obtinere a acoperirii maxime

Pasul 1: Colectați fraze comune care descriu produsul dvs

Răspundeți la întrebare, așa cum o numește publicul țintă. Vino cu toate cuvintele posibile, ortografii (inclusiv rusă pentru mărci străine) și sinonime.

Exemple de solicitări pentru acest tip de public țintă:

• Cursuri de engleză de afaceri;
• "Engleza de afaceri";
• „Cariera într-o companie străină”;
• engleză pentru muncă;
• „Engleza de afaceri prin Skype”;
• „Cursuri de engleză cu certificat”;
• „Curs intensiv de engleză”.

Creați o foaie de calcul în orice format pentru a capta idei. Introduceți ceea ce este în acest moment:

Acesta este un format de raport convenabil: totul este grupat pe subiecte, mărci, categorii, este mai ușor de evaluat frecvența generală și, în viitor, dimensiunea cozii de joasă frecvență.

Coloana Semantică este numărul de fraze unice cu frecvență diferită de zero pentru această mască. Îl completăm în continuare - la etapa analizării CJ. Acum doar scriem frecvența din Yandex Wordstat.

Coloana „Secțiune” este utilă dacă aveți o mulțime de produse, mărci, categorii.

Etapa 2: Introduceți fraze în Wordstat

Utilizați numai potrivirea amplă pentru a obține la maximum interogările imbricate din fiecare bază.

Nu uitați să configurați o regiune dacă aveți o afacere locală.

Este mai bine să înlocuiți frazele cu rate foarte mici cu altele mai încăpătoare, deoarece sarcina dvs. este să obțineți măști care pot oferi un număr mare de extensii în timpul analizării ulterioare.

În același timp, excludeți opțiunile cu frecvență zero:

De asemenea, le puteți rafina pentru a obține o acoperire proiectată mai mare. Dar rețineți că, în acest caz, în rezultatele căutării pot apărea interogări neadecvate, de exemplu:

Este recomandabil să le adăugați imediat la fișierul minus sau să le excludeți atunci când căutați:

Important! Evaluați imediat rezultatele problemei pentru a evita lucrările inutile în viitor. Dacă există mult exces în eșantion, nu ar trebui să luați această bază.

De exemplu, interogarea „English for work” nu oferă rezultatele necesare pentru NL. Ne-am referit la muncă ca o carieră, dar nu ca o misiune școlară.

În cazul nostru, tot ce ține de școală - „test”, „temă”, „în engleză”, „caiet de lucru”, etc. Sunt cuvinte cheie negative.

Încercăm să clarificăm formularea. O situație complet diferită pentru sintagma „Engleză pentru muncă în străinătate”, dar problema este mică.

Principiul #1: pentru un SN cu drepturi depline, alegeți astfel de măști pentru a „prinde” mai multe extensii (acoperire) și mai puțin „gunoi”.

Completați tabelul în timp ce analizați măștile în Wordstat. Obținem următoarele date:

Rezultatele sunt destul de modeste dacă utilizați numai ieșirea Wordstat. Cum pot fi extinse? Dați-i drumul.

Principiul #2: Folosiți expresiile cheie din coloana din dreapta ca idei, nu doar copiați. Selectați componente utile dintre ele, extindeți-le după cum doriți, eliminați cuvintele inutile.

În paralel, verificați fiecare idee pentru conținut în motoarele de căutare pentru a vă imagina ce interogări sunt introduse pentru aceasta:

Și eliminați ceea ce nu intră în subiect.

Etapa 4: Explorează sursele semanticii

Principiul este același - veniți cu măști din ceea ce vedeți. De exemplu, aruncați o privire la:

• Sfaturi de căutare Yandex și Google:

• Interogări SERP conexe:

• Mail.ru solicită statistici

Pe lângă servicii de sinonime, forumuri, etichete Alt pentru imagini în rezultatele căutării, planificator cheie Cuvinte Google etc.

Este util să obțineți idei de pe site-urile concurenților.

Separat, câteva cuvinte despre serviciul SpyWords. Acesta nu este un ghid literal. Baza de date de interogări, conform căreia rezultatele căutării sunt colectate o dată pe lună, iar interogările reale sunt lucruri diferite. Nu are rost să le copiați și merită să căutați idei pentru măști noi.

Introduceți în tabel unde frecvența este peste zero. Iată câteva dintre măștile pe care le-am primit din interogări similare și sugestii de căutare:

Metoda înmulțirii

Acest cale alternativă, care se bazează pe caracteristicile cheie ale produsului:

• Titlu - cursuri în limba engleză
• Varietate - afaceri / colocvial / de bază / literar;
• Aplicație - pentru afaceri / pentru muncă / pentru studiu / pentru călătorie / pentru comunicare;
• Stare - cu tutor / acasa / prin skype / online;
• Geo (dacă afacerea este locală, nu o folosiți).

Puteți căuta variante de semne în aceleași surse. Există servicii speciale online pentru înmulțirea cuvintelor, așa că nu durează mult.

Obținem aproximativ următoarele rezultate, conform cărora apoi trecem prin frecvența în Wordstat:

• Cursuri de engleză;
• Cursuri de engleză de afaceri;
• Cursuri de engleză de afaceri pentru serviciu;
• Cursuri de engleză de afaceri pentru lucrul pe Skype;

Avantajul metodei este acoperirea maximă.

Dezavantajul este că dă cam aceleași rezultate ca la concurenți, așa că aceste fraze se „supraîncălzesc” rapid la licitații. În plus, nu puteți evita interogările „junk”.

Am analizat în detaliu modul de colectare a măștilor pentru serviciu - cursuri de engleză. Companiile-clienții sau cumpărătorii de magazine online au propriile lor specificități în luarea deciziilor de cumpărare. Prin urmare, se concentrează pe celălalt atunci când caută produsul potrivit.

Măști de piață B2B

Afacerile sunt mai conștiincioase în ceea ce privește achizițiile. Ei caută nu doar beton, ci și un anumit brand și condiții pentru o anumită sarcină.

Luați în considerare 5 atribute cheie ale produsului atunci când generați măști de cuvinte cheie. Exemplu pentru un producător de beton:

• Proprietăți - celulare, grele, cu granulație fină, monolitice, rezistente la coroziune etc.;
• Marca - b10, b12, b15, b20, m100, m250 etc.;
• Aplicație - pentru fundații, garaj, pasarele etc.;
• Stare - cu livrare, auto ridicare, ieftin, de la producator;
• Geo - în Perm, Berezniki etc.

Semantica asociată va ajuta. Dacă un utilizator este interesat de bunuri/servicii care sunt necesare împreună cu ceea ce oferiți, de regulă, acesta este potențialul dumneavoastră client. Sarcina ta este să afli care sunt aceste bunuri/servicii.

Să presupunem că vinzi beton. Publicul dvs. caută cel mai probabil și pe internet echipamente pentru a-l folosi, servicii de plasare a betonului etc.

Măști magazin online

Pentru comerțul electronic, metoda înmulțirii funcționează cel mai bine.

Cumpărătorul alege un produs pentru anumite proprietăți. Acestea sunt culoarea, dimensiunea, înălțimea, prezența congelatorului și alte caracteristici și funcții. Adăugarea geografică este importantă aici. De exemplu, un frigider. Solicitarea poate fi cât se poate de detaliată: „Cumpărați un frigider bosch kgn39nw13r în Perm cu livrare”.

Un magazin online are nevoie de semantică de marcă - măștile includ numele mărcii, seria și modelele.

Versiunea rusă a ortografiei este o cerere separată, pentru aceasta trebuie să colectați separat măști.

Cum să o faci mai rapid dacă există multă semantică

Acest lucru este valabil pentru subiectele populare, unde o grămadă de mărci, categorii, modele, utilizatori caută produse în moduri diferite.

Alternativ, clasați măștile pe o scară de 3 puncte pentru importanța lor pentru afaceri.

Când un proiect are un site web, apare imediat întrebarea: cum să aduci publicul țintă maxim cu ajutorul reclamei contextuale? Dar nu ar trebui să vă fie frică imediat. Nimeni nu vă cunoaște mai bine produsul, ceea ce înseamnă că numai dvs. puteți determina ce cuvinte cheie să alegeți pentru promovare și care va deveni baza unui far pentru trafic contextual. Specialiștii studioului Ecohost Alexei Agaltsov și Lyudmila Cart v-au pregătit o instrucțiune privind selectarea cuvintelor cheie care vă vor ajuta site-ul să crească traficul publicitar.

• Ne mișcăm un numar mare solicitări, primim mult trafic, dar nu există vânzări!
• Suntem pe primul loc la cererea noastră, dar nu există comenzi! Ce să fac?
• Ar trebui să urmăresc cantitate mare interogări de căutare sau poți fi mulțumit de primele zece cele mai populare?

Ni se pun în mod constant întrebări similare. Cercetarea cuvintelor cheie este adesea piatra de poticnire pentru majoritatea organizațiilor prin care puțini oameni trec fără să se poticnească.

Aproape toată lumea știe cum să colecteze interogări de căutare și ce este Wordstat. Un pic mai puțini știu cum să colecteze cuvinte cheie pe Google, iar cei „aleși” le folosesc programe speciale si servicii. Dar, vai, puțini oameni își folosesc capul. Altfel, cum să înțelegeți cererea uriașă de oferte tentante „vă vom promova promovarea prin 50.000 de interogări”, „vom colecta 10.000 de cuvinte cheie pentru dvs. în 10 minute”?

La cererea abonaților și clienților noștri, am compilat această instrucțiune.

1. Începeți cu poziționarea

Găsește-ți USP-ul, descrie-ți publicul țintă.

Înainte de a vă scufunda în lumea fascinantă a Wordstat, trebuie să compuneți un portret al publicului țintă, să vă decideți asupra poziționării și USP. Datorită acestui lucru, vei înțelege cine este clientul tău, unde se află și ce cuvinte cheie pot căuta pentru tine.

Presupunem că, din moment ce citiți articolul nostru de pe site-ul AzConsult, că aveți deja pregătit poziționarea, ați formulat un USP și ați făcut câteva avatare pentru publicul dvs. țintă. :) Dacă nu, atunci inventați-o. Cu cât definiți mai exact toate acestea, cu atât vă va costa publicitatea mai ieftină.

Un exemplu izbitor din practica noastră: mare producator de mult timp și a cerut cu insistență promovarea unei anumite interogări tematice în vârf. Am explicat că interogarea este „retail”, oamenii caută acest produs în magazinele de retail din zona lor, și nu „vagoane din celălalt capăt al țării”. Toate explicațiile au primit același răspuns: „Îndeplinește-ne cererea!” Datorită creșterii incredibile a bugetului și a luptei constante cu evaluatorii motoare de căutare am realizat ceea ce ne dorim - vârful este luat! Dar crezi că clientul a avut clienții doriti? Desigur că nu!

2. Colectați cea mai mare listă de cuvinte cheie

În general, toată lumea. Din toate sursele.

Wordstat.yandex.ru

Introduceți ceea ce vi-a venit în minte la cererea dvs. și uitați-vă la numerele din coloana din stânga a rezultatelor căutării. Numărul cel mai de sus este de câte ori termenul de căutare este găsit în căutare. Inclusiv împreună cu cuvinte din întreaga listă pe care o vedeți mai jos. Pentru fiecare astfel de cuvânt, colectăm date într-un singur loc și continuăm să facem acest lucru până când ne vin în minte întrebări pe tema dvs.

Arată ca fereastra de lucruîn Wordstat

Wordstat din nou

Dar acum ne uităm la coloana din dreapta. Acestea sunt interogările pe care oamenii le introduc împreună cu ale tale sau interogări care, în opinia lui Yandex, au sens similar. Aici, doar tu, în calitate de proprietar de afaceri, poți determina dacă aceste întrebări sunt relevante pentru tine. De asemenea, colectați aceste solicitări separat.

Interogări pentru cuvinte similare

Sugestie: unele dintre interogările din coloana din dreapta pot fi incluse în titlurile viitoarelor articole utile. :)

Planificatorul de cuvinte cheie Google

Nu foarte convenabil: mai întâi trebuie să creați o campanie și reclame. Și pe majoritatea subiectelor, Yandex și Google au aproximativ aceleași statistici.

Calea perfecționistă

Dacă aveți sindromul unui elev excelent și doriți să faceți totul perfect, atunci căutați în dicționare sinonime pentru interogare. Apoi introduceți sinonimele în Wordstat și urmați instrucțiunile familiare.

Ștergeți lista rezultată de duplicate (fraze repetate) - aceasta este cea mai simplă sarcină.

Grup de produse de cuvinte cheie

Dacă vindeți bunuri produse în masă cu amănuntul, atunci probabil încă două sute de oameni vând aceleași bunuri. Și chiar douăzeci de mii.

Adăugați nume de produse și SKU-uri la lista dvs. de cuvinte cheie!

Adesea, oamenii caută un anumit produs sau compară prețuri, termene de livrare, termene de livrare etc. Poate că două persoane pe lună vor veni la tine pentru un astfel de cuvânt cheie. Dar chiar dacă unul dintre ei plasează o comandă, iar practica arată că conversia pentru cererile de produse este adesea exact aceasta - 30-60%, atunci 30 de astfel de produse vor oferi deja încă 30 de comenzi pe lună.

3. Filtrați interogările colectate

Scapa de cele inutile

Eliminați interogările care nu se potrivesc exact cu subiectul dvs.

Dacă vindeți „prăjituri de casă la comandă fără mastic”, atunci eliminați cel puțin „rețetă de prăjitură”, „prăjituri de mastic”, „mastic de prăjitură”.

Evaluați nevoia de tweetere

O frecvență ridicată într-un subiect este o interogare care este introdusă într-un motor de căutare mai des decât altele. În „prăjituri” este „tort”. În „haine pentru mamele care alăptează”, acestea sunt „haine pentru mamele care alăptează”. Nu frecvența solicitărilor în Yandex este evaluată (pentru prăjituri este de 6 milioane pe lună, pentru haine pentru alăptare - 6.000 pe lună), ci frecvența solicitărilor în cadrul subiectului în sine.

Interogare de înaltă frecvență în Wordstat

Cum să înțelegeți dacă sunt necesari operatori de înaltă frecvență în subiectul dvs.?

Să ne uităm din nou la exemple din practica noastră.

Dar aceeași „haine pentru mamele care alăptează” este numele unei nișe destul de înguste: îmbrăcămintea pentru femei concepută pentru perioada de alăptare. Puteți și ar trebui să faceți publicitate pe el.

Identificați întrebările care caută ceva diferit de ceea ce aveți de oferit

Ce vrem să spunem?

În practica noastră, a existat un caz când numele marca„Cezar” a coincis cu numele jocului popular și toate încercările de a-l aduce în vârf pentru această solicitare au fost fără succes.

Cuvintele cheie pot fi găsite la granița dintre diferite subiecte. Exemple: interogările „focuri de artificii”, „cumpărați artificii”, „focuri de artificii moscova” se referă nu numai la subiectul „pirotehnică”, ci și la „Salut la hotel”, „Salut plante”, „Salut motobloc”. Cererea „curățarea injectoarelor” nu poate fi luată în considerare separat de cererea populară „curățarea injectoarelor cu propriile mâini”. Interogați „disc”: ce caută ei mai mult cu el - „ jante din aliaj„Sau „CD-uri audio”?

Motoarele de căutare, desigur, îmbunătățesc constant algoritmii și nu mai arată rețeta de salată „Hering sub o haină de blană” la cererea „cumpără o haină de blană”. Dar, după cum se spune, ai încredere, dar verifică. Introduceți fiecare interogare din lista rămasă cu mâinile în căutare și evaluați rezultatele căutării din primele 1-2 pagini.

La pachet interogări de joasă frecvență generate de roboți

În statisticile solicitărilor, acestea sunt luate în considerare datorită generării automate a rapoartelor de progres de către specialiștii seo, dar oameni adevărați deci nu intreba. De exemplu, „Voi cumpăra un telefon pentru livrare ieftină”.

Eliminați interogările regionale

„Salon de înfrumusețare Krasnodar”, „bar de bere artizanală Ekaterinburg”, „Pizza Moscova” - totul este grozav, dar ești în Kaliningrad. :)

Asigurați-vă că cererile sunt potrivite pentru publicul țintă

Ele reflectă, de asemenea, USP și răspund la întrebări neadresate.

În primul paragraf, am stabilit deja poziționarea, publicul țintă și am formulat USP. Acum trebuie să verificați lista rămasă de solicitări de conformitate cu ceea ce caută clientul și cumpărătorul potențial pe Internet.

Dezvoltatorul caută un nou „ciment” de microdistrict? Trebuie promovată fabrica de ciment la interogarea „cumpără ciment leroy merlin”? Ar trebui să las cererea „desen pentru copii Moscova” pentru atelierul de desen pentru copii din Butovo?

Instrucțiunea s-a dovedit a fi destul de mare, dar!

In primul rand, faceți acest lucru o dată complet la început și apoi numai pe măsură ce sortimentul se extinde, adăugați noi grupuri de cuvinte cheie.

În al doilea rând, După ce ați făcut o muncă atât de atent și serioasă, vă veți simți treaba și veți înțelege nuanțele într-un mod pe care nu l-ați fi putut înțelege înainte.

În al treilea rând, cu siguranta vei reduce costurile de publicitate.

Și în al patrulea rând, această instrucțiune funcționează excelent pentru noi și pentru clienții noștri!

Dacă decideți să trimiteți această listă unei agenții de publicitate contextuală, rețineți: acolo specialiștii fac munca tehnică. La urma urmei, este imposibil să înțelegeți bine vânzările și radierele Lexus în același timp.

Nu degeaba cuvintele cheie se numesc cuvinte cheie, pentru că îți oferă acces la clienți. Când le introduceți în bara de căutare, anunțul dvs. va fi afișat. Și eficacitatea întregii campanii de publicitate va depinde de cât de corect sunt selectate. Cuvintele de publicitate contextuală găsite cu succes vor atrage publicul țintă, reducând toți utilizatorii care nu sunt necesari și vă vor ajuta să profitați la maximum de buget. Principiul selectării acestora depinde de obiectivul pe care îl urmăriți atunci când începeți o campanie publicitară.

1. Dacă scopul tău este să vinzi un produs sau un serviciu

Dacă scopul tău este să vinzi bunuri și servicii, ar trebui să alegi cuvinte care exprimă dorința clienților de a cumpăra un produs sau de a folosi un serviciu. Astfel de cereri se numesc tranzacționale. Pe lângă numele produsului sau serviciului în sine, acestea conțin cuvintele „cumpără”, „comandă”, „preț”, „cost”, etc. De exemplu, „cumpărați cizme”, „comandați tavane suspendate”. Dacă acest lucru nu asigură traficul necesar, atunci va trebui să adăugați expresii generale, de exemplu, „boot”, „plafoane suspendate”. Dar, în acest caz, trebuie să setați cuvinte cheie negative pentru a tăia imediat publicul nețintă. În cazul nostru, pentru un magazin de încălțăminte, interogările „comandă cizme” sau „cizme en-gros” vor fi irelevante, așa că avem nevoie de cuvinte cheie negative „comandă” și „en-gros”.

Rețineți că toate site-urile pentru plasarea de publicitate contextuală, cuvintele cheie sunt recunoscute în toate formele de cuvinte posibile. Prin urmare, nu este nevoie să includeți în listă variantele de conjugare sau declinare ale aceluiași cuvânt.

Este mai bine să creați anunțuri separate pentru fiecare produs, selectând cuvintele cheie pentru acestea. De exemplu, nu ar trebui să scrieți despre vânzarea de cizme și cizme într-un singur anunț.

1. Dacă scopul tău este să-ți atragi publicul țintă

Dacă scopul campaniei dvs. de publicitate este de a informa cât mai multe persoane despre site-ul dvs., un produs nou sau un eveniment, alcătuind o listă de chei, adăugați la aceasta cereri de informatii... Cuvinte tranzacționale în în acest caz utilizarea este nepractică din cauza costului lor ridicat.

Instrumente pentru cuvinte cheie

Pentru a găsi cuvinte pentru publicitate contextuală, în primul rând, trebuie să studiezi caracteristicile produsului sau serviciului tău și să vezi ce fel de publicitate oferă concurenții tăi. Atunci ar trebui să vă îndreptați atenția către serviciile specializate care vă vor ajuta să faceți față acestei sarcini. În plus, fiecare site de publicitate contextuală are o funcție de căutare pentru cuvinte cheie pe un subiect specificat. Să cunoaștem cel mai mult programe celebre pentru selectarea cuvintelor cheie.

1. Yandex Wordstat

Yandex Wordstat selectează cuvintele cheie pe baza interogărilor utilizatorilor Yandex, afișând statistici cu privire la frecvența utilizării acestora și pe cuvinte de subiecte similare.

Când lucrați cu acest serviciu, începeți prin a face o listă de cuvinte prin care dvs. ați căuta produsul dvs. Introduceți primul cuvânt din lista rezultată în Wordstat și specificați regiunea. Sistemul va afișa statistici pentru cuvântul căutat. Dar, cel mai important, vă va oferi o listă de interogări asociate în coloana „Ce mai căutau oamenii...”. Această listă este locul în care veți găsi expresiile pe care le puteți utiliza pentru a le adăuga la lista inițială de cuvinte cheie. Lucrați toate elementele din listă într-un mod similar, copiendu-le într-un document separat și indicând numărul de afișări pe lună. Apoi, va trebui să împărțiți cuvintele cheie de înaltă frecvență în cuvinte de joasă frecvență și asta este tot - le puteți folosi pentru a scrie textul publicitar.

Când lucrați cu Yandex Wordstat, rețineți câteva puncte importante:

• Yandex, în mod implicit, consideră că frecvența este potrivire largă. Aceasta înseamnă că selectează toate interogările care includ un anumit cuvânt sau forma cuvântului acestuia. Dar pentru a compila o listă de cuvinte cheie, este important să cunoaștem numărul de afișări reale. Pentru a-l vedea, utilizați operatorul ghilimele duble. De exemplu, înscrierea în șir de căutare„Cumpărați cizme pe internet” veți vedea statistici numai pentru această frază, care nu va include expresiile „cumpărați cizme”, „ghete cu ridicata”, „ghete și cizme”, etc.
• Yandex „nu vede” cuvintele de serviciu. Pentru ca acesta să țină cont de prepoziție, trebuie să folosiți operatorul „+” în fața acesteia. De exemplu, „+ de unde să cumpăr cizme” și „de unde să cumpăr cizme” sunt două cazuri diferite. Prima opțiune va afișa solicitările pentru locul de cumpărare, în timp ce a doua va fi citită de Yandex ca „buy boots” și va afișa toate solicitările pe acest subiect, și nu doar cele care se referă la un anumit loc de cumpărare.

1. Wordstat ADVSE

Căutarea cuvintelor pentru publicitate contextuală în Yandex Wordstat este un proces destul de complicat și lung. Poate fi simplificată prin utilizarea unor servicii automate suplimentare, cum ar fi ADVSE. Spre deosebire de Yandex Wordstat, nu numai că oferă statistici despre de câte ori va fi afișată o reclamă, dar creează și o listă de interogări în care este prezent un anumit cuvânt. Acest serviciu are două opțiuni principale „Găsiți expresii” și „Alegeți expresii cheie”. Acesta din urmă include până la 150 de acțiuni pe care le efectuați manual în Yandex Wordstat.

Când faceți clic pe el, programul găsește interogări cu cuvântul specificat, evidențiază cuvântul care este cel mai adesea combinat cu acesta și face un tabel cu rezultate, apoi elimină frazele care conțin cuvântul găsit din sursă și repetă procedura, găsind al doilea cel mai frecvent cuvânt. Și de atâtea ori la rând. Ca rezultat, obțineți până la 50 de expresii cele mai populare cu un anumit cuvânt, care vor fi formate într-un singur grup. Primul cuvânt din grup va fi, desigur, cel mai frecvent de pe listă. Dacă faceți clic pe săgeata de lângă orice cuvânt, atunci procedura de mai sus se va repeta pentru subgrup.

Și făcând clic pe o linie se vor afișa interogări din acest grup și sintaxa frazei date, ținând cont de cuvintele cheie negative.

Programul împarte automat orice listă de interogări în grupuri, dar nu poate alege care dintre ele va deveni cuvinte cheie. Numai tu poți face asta. Pentru a face acest lucru, faceți clic pe butonul verde „Cheie” din dreapta fiecărei fraze.

Serviciul face posibilă exportarea rezultatelor obținute către excela.

Acum puteți începe în siguranță să scrieți reclame.

1. Google AdWords

Dacă intenționați să vă promovați pe Google, atunci este mai bine să utilizați Planificatorul de cuvinte cheie Google AdWords pentru a ghici cuvintele cheie.

Este potrivit nu numai pentru un public vorbitor de engleză. Trebuie doar să alegi o limbă.

Pentru a obține informații despre cuvintele cheie, activați toate opțiunile oferite bifându-le. Puteți experimenta alegerea tipului de potrivire. Salvați rezultatele obținute într-un format convenabil pentru dvs. făcând clic pe butonul „Salvare în fișier”.

1. SeoQuake

Interogările de căutare pot fi colectate nu numai cu ajutorul unor servicii speciale. Puteți împrumuta cuvinte cheie de la acele site-uri care se clasează pe primul loc în motorul de căutare. SeoQuake este o extensie de browser care vă permite să faceți acest lucru.

Procedura este foarte simplă. Accesați site-ul, faceți clic pe pictograma SeoQuake și selectați elementul Densitate cuvinte cheie.

SeoQuake vă va arăta informații despre cuvintele care sunt cuvinte cheie pe această pagină.

Toate aceste servicii vă vor ajuta să creați o listă bună de cuvinte cheie, dar nu le idealizați. În orice caz, cel mai bun instrument este propriul tău cap.