Atragerea traficului direcționat către site este cea mai importantă sarcină pentru fiecare proprietar al unui proiect pe internet. Indiferent dacă vindeți bunuri sau servicii, dezvoltați un proiect de știri, joc sau articol, dezvoltați un fel de comunitate de interes pe Internet, în orice caz, site-ul promovat are nevoie de vizitatori. Mai mult, aveți nevoie de vizitatori interesați, care au șanse mari să devină cumpărători sau utilizatori obișnuiți, adică publicul țintă.

Cine este vizitatorul țintă

Pentru a atrage trafic vizat, este important să înțelegeți exact de cine aveți nevoie. În caz de interese, întrebările nu apar de obicei. Aici oamenii sunt uniți de un hobby, de o profesie, de nevoia de răspunsuri la anumite întrebări. Tocmai din acest motiv ei disting vizitatorul lor „țintă” de unul pur și simplu curios.

În domeniul comercial, va fi nevoie de ceva muncă pentru a defini portretul unui potențial cumpărător. Chiar dacă credeți că știți exact ce persoane cumpără un anumit produs, este mai bine să vă testați cunoștințele prin cercetare.

De exemplu, se crede că majoritatea cumpărătorilor de iPhone sunt oameni bogați. De fapt, iPhone-urile sunt cumpărate mai activ de studenții și personalul de birou cu venituri relativ mici, care fac cumpărături pe credit. Și oamenii bogați, dimpotrivă, cumpără adesea modele ieftine și practice de smartphone-uri.

În ce constă portretul publicului țintă?

Un portret al unui vizitator țintă este o imagine colectivă a oamenilor care sunt cumpărători ai bunurilor și serviciilor dvs. Acesta include următorii parametri:

Cum să creați un profil de public țintă

Internetul ajută foarte mult la determinarea portretului unui cumpărător de astăzi:

1. Analizați profilurile clienților pe rețelele sociale. Acolo poți afla cât mai multe informații.
2. Efectuați un sondaj în rândul clienților și vizitatorilor site-ului. Ei înșiși vă vor răspunde la întrebări.
3. Citiți recenzii, comunicați cu clienții, identificați prin intermediul părere de durere, probleme, dorințe.

Drept urmare, veți putea să vă înțelegeți mai bine potențialii cumpărători, să compuneți corect texte pentru site și reclame. Veți înțelege, de asemenea, pe ce platforme și în ce comunități vă puteți întâlni publicul țintă, acolo trebuie să plasați reclame - plătite sau gratuite.

Metode de a obține trafic direcționat către site

Primul lucru pe care aproape toți utilizatorii își amintesc atunci când se gândesc de unde să obțină trafic direcționat către site sunt motoarele de căutare. De asemenea, am scris de mai multe ori despre importanța optimizării și promovării în rețelele de căutare pentru succesul unui proiect.

O soluție la fel de populară este publicitatea contextuală. Desigur, această metodă necesită investiții financiare, dar dacă vă cunoașteți bine clienții, compuneți corect anunțurile și selectați cuvintele cheie, această metodă dă roade grozave.

În plus, pentru obținere se folosesc:

Cum să obțineți gratuit trafic direcționat către site-ul dvs. web

Metodele gratuite de obținere a utilizatorilor necesită tot timpul. Va trebui să comunicați independent pe forumuri, mai mult, pe diferite subiecte, astfel încât mesajele dvs. publicitare să nu fie considerate reclame. Pe rețelele de socializare și atunci când îți promovezi propriul blog, va trebui, de asemenea, să te străduiești din greu pentru a compune postări interesante și pentru a atrage utilizatori.

Prin urmare, este foarte important să determinați exact cine este vizitatorul dumneavoastră țintă înainte de a începe lucrul. Și concentrați-vă pe atragerea atenției acelui public anume. Nu căuta cantitatea - concentrează-te pe calitate. Acest lucru vă va economisi timp și efort, deoarece un cumpărător real este mult mai util decât o sută de vizitatori curioși neținți.

Și dacă prețuiești timpul tău și înțelegi că ajutorul profesioniștilor în segmentarea traficului și atragerea unui public țintă te va ajuta să crești profiturile și să optimizezi costurile de publicitate, te rugăm să contactezi specialiștii noștri.

Traficul este ca apa vie dintr-un basm: cu cât este mai multă, cu atât proiectul are mai mult succes, atât în ​​ceea ce privește faima, cât și în ceea ce privește atingerea obiectivelor de conversie. Cunoașterea surselor sale va contribui la creșterea traficului.

Textul se bazează pe materialele webinarului, care a fost condus de Roman Molchanov în cadrul cursului „Internet Marketer de la Ingate”.

Înregistrare webinar

Economisi timp

4 moduri de a atrage vizitatori din căutare

1. SEO (rezultate de căutare organice de la Yandex, Google, Mail, Bing etc.)

Cel mai popular canal pentru atragerea traficului. Când promovați prin căutare, rețineți că în teme precum medicină, imobiliare și bănci, toate interogările de înaltă și medie frecvență sunt preluate de diverși agregatori. În aceste subiecte, lucrați cu interogări de joasă frecvență cu referință regională. În alte direcții acest canal inca functioneaza bine.

2. Căutați blocurile „Yandex.Direct” și Google AdWords

Publicitatea PPC generează în principal trafic pe baza nevoilor reale. Dacă intri pe o piață neformată cu un produs, nu va exista cerere ca atare. Publicitatea contextuală și-a pierdut poziția de lider în comerțul electronic. Agregatorii de prețuri și mărfuri au preluat conducerea.

3. „Yandex.Maps” și Google Maps

Această metodă este potrivită în primul rând companiilor din sectorul B2C, precum bănci, farmacii, lanțuri de catering. De exemplu, un punct de vânzare poate fi indicat pe o hartă. În momentul în care o solicitare de geolocalizare vine de la un potențial client aflat în căutare, magazinul tău va fi afișat. Există o nuanță importantă: de regulă, interogarea de căutare este neclară - „magazin de pantofi mocasin”, „farmacie din apropiere” și așa mai departe.

Pentru ca Yandex sau Google să afișeze exact magazinul dvs., acesta trebuie să aibă un card de companie completat corect, un rating ridicat și recenzii pozitive... Asigurați-vă că le cereți cumpărătorilor să scrie recenzii și evaluări. De asemenea, rețineți că marca biroului sau punctului dvs. de vânzare este serviciu cu plată din motoarele de căutare.

Dacă comparăm căutarea, contextul și plasarea prioritară în Yandex.Maps, costul traficului către site este redus de 5-7 ori datorită utilizării hărților.

4. Căutați după imagini

Completam atributele ALT și TITLE ale etichetei IMG, dăm un nume lizibil fișierului imagine și încercăm să îl plasăm cât mai sus posibil pe pagină.

5 moduri de a obține trafic din rețelele publicitare

1. Rețele de publicitate „Yandex.Direct” și Google AdWords

Când utilizați YAN și Google Adwords, în primul rând, trebuie să înțelegeți ce obiectiv doriți să atingeți. Și pe baza asta, creați imagini vizuale.

2. Afișați publicitate

Principala regulă în publicitatea grafică este că nu poți fi plasat fără un anumit mesaj sau ofertă. Dacă te decizi doar să te promovezi fără a fi legat de vreo propunere, din păcate, nu va ieși nimic din asta. Pentru a alege o platformă pentru publicitate grafică, utilizați serviciile SimilarWebs, Serpstat, Adindex și altele. Studiați cu atenție kiturile media pe care le au site-urile.

Trebuie să știi cu siguranță că publicul tău țintă se află pe portalul unde vei face publicitate.

Instrumentul principal pentru măsurarea impactului anunțurilor grafice în prezent este atribuirea liniară.

3. Rețele CPA

Când utilizați rețele CPA, plătiți pentru rezultat. Acestea pot fi anumite acțiuni, cum ar fi înregistrarea, accesarea site-ului sau cumpărarea directă.

4. Rețele teaser

Rețelele teaser sunt folosite pentru a genera trafic ieftin. În același timp, acest canal este asociat cu fraude, cu trafic motivat. Potrivit pentru a genera trafic de acoperire atunci când trebuie să străluciți undeva pentru o perioadă. Și totuși, gândește-te de zece ori înainte de a-l încorpora în strategia ta de publicitate.

5. RTB programatic

RTB vă permite să cumpărați afișări pe diferite site-uri, ajustându-vă nu la site, ci la setările publicului țintă. Programmatic este potrivit pentru finanțe și imobiliare.

3 opțiuni de remarketing

1. Remarketing (canale PPC, rețele sociale)

Când configurați remarketingul, țineți cont de călătoria utilizatorului către obiectiv și ajustați imaginile în funcție de acesta.

Procesul de acțiune țintă are multe iterații și include multe puncte de contact precedând acțiunea țintă în sine.

2. Remarketing dinamic (Google AdWords, Criteo)

Remarketingul dinamic poate fi implementat prin legături standard Google Merchant Center, Google Adwords sau servicii terță parte, cum ar fi Criteo și altele. Excelent pentru comerțul electronic.

3. Extindere similară a traficului pe baza datelor de remarketing

Vizând audiențe similare, vă puteți crește semnificativ canalul de vânzări prin atragerea de noi utilizatori.

8 moduri de a atrage clienți din rețelele sociale

1. Publicitate direcționată pe Facebook și Instagram

Pe Facebook, reclamele carusel merg bine în acest moment, fie că este vorba de oferte speciale sau de generare de trafic către site. Leadurile vin de înaltă calitate.

2. Publicitate direcționată pe VKontakte

În VKontakte, este important să puteți stabili o țintă pentru publicul țintă. Imobiliare funcționează bine. Dar subiectul financiar de acolo acum nu dă rezultate bune nici în trafic, nici în acțiuni de conversie.

3. Publicitate direcționată în MyTarget

Un mare agregator de trafic social care aduce trafic loial și de calitate pe site-ul dvs. Toată lumea iubește MyTarget și îl folosește la maximum.

4. Postări promoționale

Aceasta este una dintre cele mai bune modalități de a genera trafic de pe rețelele sociale chiar acum. Folosind serviciile Target Hunter, Cerebro și altele, puteți colecta o audiență de rețele sociale până la ultima activitate. După ce ați pictat corect portretul publicului țintă, veți obține un trafic cu adevărat de înaltă calitate. Postările promoționale funcționează bine pentru evenimente, servicii, promoții de comerț electronic.

5. Postări plătite comandate direct sau prin schimburi

Este logic să postezi postări personalizate cu celebrități sau susținători ai mărcii. Puteți găsi astfel de persoane pe cont propriu sau folosind schimburi precum Sociate. Înainte de a cumpăra o postare, cercetează-ți profilul de celebritate sau activitatea de grup. Dacă ghiciți bine cu publicul, veți observa un aflux de noi utilizatori pe site-ul dvs.

6. Comentarii sub postări populare

Principala regulă de promovare în comentarii este fără text publicitar, ancore, etichete UTM și alte lucruri, doar formatul de anunț nativ și un link.

Dacă celebritatea însuși sau administratorul grupului copiază și plasează acest link undeva, atunci vom obține nu numai trafic, ci și susținători ai mărcii.

7. Conținut viral

Aceasta este o modalitate dificilă de a genera trafic, dar dacă reușiți să o porniți, atunci va avea loc o reacție în lanț. Un exemplu de publicitate virală este știrea „Pușkin și Lenin s-au certat în Piața Roșie pentru un client”. Chiar și Yandex a început să promoveze această știre, fără să-și dea seama că era o reclamă pentru seria Pușkin de pe STS.

8. Link-uri de la profiluri populare

De exemplu, puteți găsi profilurile unor YouTuber populari pe Counter-Strike: Global Offensive pe Steam, îi puteți contacta și puteți aranja să vă postați linkul pe profilurile lor.

5 formate de marketing de conținut care generează trafic

1. Blogging

Principalul lucru pentru un blog este să fii în viață. Aceasta înseamnă că trebuie efectuată în mod regulat. În acest caz, blogul va genera trafic către site-ul principal.

2. Publicarea articolelor

În promovarea articolelor, este important să determinați site-urile potrivite pentru a le găzdui în funcție de afacerea dvs. Conținutul ar trebui să fie interesant pentru publicul țintă și să fie cât mai nativ posibil. Este important ca publicul să te creadă, apoi pe viitor va apela la tine pentru a-și rezolva problema.

3. Comentariile experților în articole

Utilizați servicii precum Pressfeed și altele. Răspunzând la întrebările jurnaliștilor, obțineți astfel expertiză în ochii potențialilor cumpărători. Și menționarea companiei sau a site-ului dvs. într-un articol crește traficul.

4. Editare de carte

Publicarea cărților vă subliniază soliditatea și autoritatea pe piață. Acest tip de conținut vă permite să organizați o sursă suplimentară de trafic prin publicarea de link-uri în textul cărții.

5. Webinarii

Webinarii transformă bine spectatorii în cumpărători. Cunoscutul blogger și marketer, fondatorul KISSmetrics Neil Patel a citat date că, după ce a susținut 77 de seminarii web, el a atras peste jumătate de milion de oameni pe site-ul său, dintre care aproximativ 17.000 au devenit cumpărători ai serviciilor sale.

2 moduri de a atrage un public de la găzduirea video

1. Promovare video pe YouTube

Promovarea video funcționează excelent pentru a genera trafic. De exemplu, explicați cum să renovați o casă. Oamenii sunt interesați și merg pe site.

2. Reclame video YouTube

Alte 20 de moduri de a aduce clienți pe site-ul tău

1. Postări pe forumuri tematice

Traficul de pe forumuri este cel mai ieftin, este chiar mai ieftin decât agregatoarele de mărfuri. În același timp, este de înaltă calitate, deoarece vizitatorii forumurilor, de regulă, vin acolo cu un scop specific, o întrebare, pentru ajutor și așa mai departe. Este suficient să plasați o singură dată postări cu publicitate nativă, iar acestea vor genera conversii mult timp.

2. Agregatori de mărfuri

Ideal pentru comerțul electronic. Dacă tranzacționați ceva, mergeți mai întâi acolo.

3. Publicitate pe Avito

Pe Avito, puteți implementa două strategii de marketing. Prima este achiziția publicitate contextuală... Este ieftin și vă permite să obțineți trafic de calitate. Al doilea este utilizarea plasării prioritare. Poate fi folosit pentru a face publicitate site-urilor cu servicii sau magazine. Mulți oameni postează un anunț aparent de la o persoană privată și apoi transferă persoana pe site-ul lor.

4. Branding-ul forumului pe site-uri specializate

Acest tip de publicitate funcționează bine pe termen lung. Mai ieftină decât publicitatea contextuală și afișată, plus că vă permite să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii. Se spune adesea că toate conversațiile au ajuns pe rețelele de socializare. Nu este cazul, forumurile se descurcă grozav.

5. Sponsorizare / parteneriat

Versiune avansată a generării de trafic dintr-un forum de marcă - sponsorizare și parteneriate: de exemplu, marcarea paginii principale a Lostfilm. Desigur, este scump și nu toată lumea își poate permite, dar este eficient.

6. Trafic de pe site-uri de găzduire foto

7. Buletine informative prin e-mail

Există două tipuri de buletine informative prin e-mail - declanșate și bazate pe conținut. Declanșatoarele sunt bune pentru comerțul electronic. De exemplu, un utilizator a vizitat un site web, a pus ceva în coșul de cumpărături, dar în final nu a cumpărat nimic. Se declanșează declanșatorul „cărucior abandonat”, o scrisoare cu reducere este trimisă la oficiul poștal și, ca urmare, o persoană cumpără un produs. Și după un timp, declanșatorul de vânzare încrucișată este declanșat și clientul primește o scrisoare cu o ofertă pentru un produs similar.

Îl poți felicita de ziua lui, din când în când să anunți promoții, să trimiți oferte speciale și așa mai departe.

8. Cuponerii

Dacă elaborați corect legarea regională, atunci puteți obține trafic ieftin și de înaltă calitate de la cupon prin plasarea reclamelor grafice. Bunurile legate de divertisment, cum ar fi biletele la concert, sunt locuri bune de vizitat. În plus, puteți utiliza lista de corespondență cu cupoane.

9. Link-uri în subsolul site-urilor clienților

Potrivit pentru studiourile care dezvoltă site-uri web. În contractul de creare a site-ului, notează plasarea unui link către tine în subsol. Cu cât sunt mai multe site-uri, cu atât va fi mai mult trafic.

10. Difuzați flux RSS

Un mod extravagant de a comunica cu publicul, dar cu toate acestea, dacă ai în permanență știri pe site-ul tău, poți întoarce publicul țintă pe site difuzând știri despre companie.

11. Evaluări

12. Programe de afiliere

Un bun exemplu de program de afiliere este clubul Mnogo.ru. Pentru participanții săi se fac diverse reduceri. Această soluție este potrivită pentru comerțul electronic ca furnizor principal.

13. Publicitate offline folosind coduri QR și cupoane de reducere

Codurile QR sau reducerile pot fi plasate pe chitanțe, fișe, cupoane. Până când hârtia va fi interzisă, această metodă de a genera trafic către site va continua.

14. SMS-mailing

15. Link la copierea textului

16. Plasarea pe otzoviks

Recenziile pozitive pe site-urile serviciilor specializate și în aplicațiile acestora vor adăuga încă un mic filtru de trafic.

17. Publicitate în aplicații mobile

Există un stereotip conform căruia publicitatea în aplicațiile mobile ar trebui să vizeze în primul rând spre sine, adică către alte aplicații mobile. Nu este adevarat. Publicitatea pentru servicii imobiliare sau financiare aduce rezultate bune. Dar aici este deosebit de important să studiem cu atenție traficul, deoarece utilizatorii de multe ori pur și simplu ratează crucea de închidere de pe banner.

18. Plasarea în serviciul otvet.mail.ru

Cautam intrebari pe tema noastra si apoi in format nativ, cu link, postam raspunsul.

19. Mesageri: WhatsApp, Viber, Telegram

Chiar și după blocare, canalele Telegram rămân furnizori de trafic de înaltă calitate.

20. Cataloage și cărți de referință

Directoarele și directoarele generează, de asemenea, un flux mic de trafic. Doar postați informațiile companiei dvs. acolo.

Rezuma

Numărul de vizitatori este unul dintre principalii indicatori ai succesului unui proiect în orice domeniu al afacerii pe Internet. Utilizați instrucțiunile de mai sus pentru proiectul dvs.

Nu uitați să efectuați o analiză de înaltă calitate a surselor de trafic. Este important nu doar să aplici toate cele 50 de metode, ci să o alegi pe cea mai eficientă pentru tine.

Puteți afla mai multe despre cum să analizați traficul primit, să planificați promovarea și să dezvoltați strategii de publicitate și PR, apoi să aplicați abilitățile dobândite în practică, realizând un stagiu la una dintre cele mai bune agenții digitale rusești, înscriindu-vă la un curs.

Dezvoltăm un instrument care vă permite să analizați masa link-urilor și pozițiile site-ului în rezultatele căutării organice.

Am observat că utilizatorii, în căutarea traficului și a pozițiilor, uită de scopul principal - de a converti vizitatorii site-ului în clienți. Prin urmare, în acest articol vă voi spune cum să creșteți debitul calitate trafic pe site și crește veniturile în consecință.

Cele mai multe sfaturi sunt despre construirea traficului organic.

Ai nevoie doar de trafic care va fi transformat direct sau indirect în vânzări. Nu trebuie să urmăriți cuvinte cheie de înaltă frecvență - alegeți-le pe cele care vor aduce potențiali clienți. Fiți conștienți de scopul cititorilor care folosesc acel cuvânt pentru căutări.

De exemplu, blogul Email Soldiers. Principala competență a companiei este email marketingul, cu care agenția este asociată. Cu toate acestea, nu conținutul optimizat pentru cuvântul cheie „email marketing” aduce cel mai mult trafic. Și articolul despre aspectul html este cel care oferă cele mai multe tranziții către pagina de vânzare.

Adică, dacă oferiți servicii de web design, este mai bine să creați conținut pentru interogarea „design website restaurant” care va atrage utilizatorii care caută un site în aceste scopuri. Pe de altă parte, colecția de pensule Photoshop va viza designerii tăi concurenți.

2. Folosește cuvintele cheie ale concurenților tăi

Studiu Cuvinte cheie- sarcina necesită timp. Pentru a menține lucrurile simple, folosește cuvinte pentru care se clasează concurenții tăi.

Să ne imaginăm că deschidem un magazin online care vinde echipament și îmbrăcăminte pentru kiting. Pe ce cuvinte cheie ne vom concentra, în afară de „cumpără un zmeu”? Să analizăm concurenții pentru a colecta idei.

În calitate de concurent, să luăm site-ul magazinului Proswim.ru - una dintre cele mai bune platforme online rusești pentru vânzarea de echipamente de înot. Verificați-l cu Ahrefs Site Explorer pentru a vedea ce cuvinte cheie le aduc cel mai mult trafic organic.

Apoi exportăm lista de cuvinte cheie în Excel și selectăm dintre ele pe cele mai potrivite pentru magazinul nostru. Atunci când alegem, ne uităm la traficul potențial pe care îl aduc, frecvența solicitărilor, complexitatea cuvântului cheie pentru clasare.

De exemplu, vă puteți concentra pe căutările de mărci și puteți optimiza secțiunile de director pentru cuvinte cheie care includ numele producătorilor cunoscuți de îmbrăcăminte sport și costume de baie. Cu toate acestea, este mai dificil pentru site-urile noi să ajungă în top pentru aceste interogări din cauza concurenței ridicate.

Mai bine să folosești mai mult cereri specifice legate de produsele în sine, precum „ochelari de înot” sau „jucători de biliard”.

După cum probabil ați observat, Proswim.ru menține și un blog. Să analizăm cuvintele cheie care aduc trafic direcționat către articolele de blog și să le folosim pentru a ne crea propriul conținut util.

De exemplu, articolul „Cum să alegi ochelarii de înot - Sfaturi pentru profesioniști” aduce unui concurent 177 de vizite pe lună. Dacă scrii un articol care acoperă acest subiect mai bine decât materialul concurenței, este posibil să ieși pe primul loc în rezultatele căutării și să obții mai mult trafic vizat.

Analizați site-urile a cel puțin doi concurenți majori și veți fi adunat o bază impresionantă de cuvinte cheie pentru crearea de conținut.

3. Răspundeți la întrebările potențialilor clienți

Conținutul va genera tone de trafic de căutare de calitate dacă răspunde la întrebările potențialului dvs. Iar produsele sau serviciile trebuie să le rezolve problemele.

De fapt, aceasta face parte din propria noastră strategie de conținut la Ahrefs. Iată raportul Cele mai populare pagini pentru blogul nostru de la Site Explorer:

Cinci dintre primele zece pagini de pe blogul nostru sunt instrucțiuni cuprinzătoare. În plus, traficul direcționat către aceștia este în continuă creștere.

Cum găsesc întrebări pentru conținut? Acestea sunt așa-numitele „puncte dure” ale utilizatorilor, pe care aceștia le întreabă adesea în chat-ul de asistență, într-un grup de pe o rețea de socializare, pe diverse forumuri etc.

Ahrefs „Keyword Generator” are un serviciu separat numit Întrebări: produce o listă de cuvinte cheie care răspund la întrebările utilizatorilor.

Dacă utilizați servicii care nu au această caracteristică, puteți obține o astfel de listă cu un mic truc.

Să presupunem că vindeți echipament de alergare. Căutați cuvântul cheie „pantofi de alergare” și navigați la rapoartele privind potrivirea expresiei sau termenii duplicați.

Acum haideți să restrângem lista de sugestii după cuvinte cheie, filtrănd-o după cuvintele întrebări. Să introducem cuvântul „cum” în câmpul „Include” și să obținem o listă de întrebări-cheie:

Acestea vor constitui baza pentru articole precum Cum să alegi pantofii potriviți pentru alergat iarna sau Cât de des ar trebui să-ți schimbi pantofii de alergat: sfaturi de experți.

Puteți restrânge această listă prin filtrarea după numărul de solicitări sau clicuri.

4. Folosește longtails

Algoritmul Google este suficient de inteligent pentru a grupa cuvinte cheie individuale după subiecte și subteme și pentru a înțelege sinonimele. Cercetarea noastră a arătat că o singură pagină se poate clasa cu ușurință pentru mii de cuvinte cheie cu coadă lungă. Dar conținutul pe acest subiect ar trebui să fie detaliat și să exploreze toate aspectele problemei.

Când creați un longtail, optimizați-vă conținutul după subiect, nu după un singur cuvânt cheie. Dacă scrieți un ghid de dresaj de câini, încercați să includeți toate întrebările de care este interesat proprietarul animalului.

Astăzi este clasat pentru mai mult de 1,5 mii de cuvinte cheie numai în Rusia:

Puteți găsi zeci de opțiuni longtail în „Căutări similare” în rezultatele Google, trenduri Google sau Google Keyword Planner.

Faceți o listă de longtails legate de subiectul pe care doriți să îl tratați și scrieți-vă articolul într-un limbaj simplu, scriind aceste cuvinte în text.

În plus, este important să folosiți cuvinte cheie similare din punct de vedere semantic în articolele h2 și h3. Cel mai simplu truc pentru a găsi cuvinte cheie pentru subtitluri este să folosiți aceleași „Căutări similare” pe pagina cu rezultatele căutării.

Deci, dacă creați instrucțiuni de îngrijire a părului, fiți specific cu privire la subiectul dvs. Vei avea subtitlurile h2 „Îngrijirea părului iarna/vară”, „Îngrijirea părului gras/uscat”, „Cum să alegi șamponul/balsamul/mască de păr potrivite”, etc.

Și amintiți-vă: sarcina dvs. nu este să completați toate subtitlurile cu sinonime, ci să faceți textul cât mai ușor de citit.

Această tactică, la prima vedere, contrazice sfatul popular (dar nu foarte puternic) de a „publica conținut proaspăt mai des”. Dar ce rost are să postezi tot mai multe articole pe blogul tău pe care nimeni altcineva nu le va vedea?

În schimb, este mai bine să găsiți pagini care generează deja trafic și să vedeți cum le puteți îmbunătăți pentru a obține mai mult trafic.

Blogul nostru avea un ghid de analiză a site-urilor concurente care au înregistrat în medie aproximativ 150 de vizite pe lună de la căutare.

I-am dat o nouă viață: am adăugat câteva sfaturi, am scăpat de datele și imaginile învechite și am adăugat o secțiune cu cele mai bune instrumente de analiză competitivă.

Managementul primește acum aproape de 4 ori mai mult trafic din căutare, chiar și fără crearea de linkuri.

Tot mai multe site-uri din Occident folosesc tactica actualizării articolelor vechi. Google iubește conținutul actualizat și îl clasează mai sus. Uneori funcționează chiar și un simplu truc de schimbare a datei de publicare.

Avertisment: nu modificați adresa URL a articolului actualizat. În caz contrar, motorul de căutare va percepe pagina ca nouă și veți pierde traficul care a trecut înainte.

Dacă totuși decideți să rescrieți adresa URL a articolului actualizat, configurați o redirecționare 301 către acesta pe tot site-ul. Acest lucru este adevărat dacă adresa URL include anul utilizat în articolul h1 (de exemplu, „Ce căști de funcționare să alegeți în 2018”).

Și fă o regulă să folosești adrese URL scurte, care nu vor conține informații inutile, ci doar cuvântul cheie. În acest fel, veți evita bătăi de cap inutile pe viitor.

Nu pun la îndoială sfaturile experților și studiile de caz de generare de trafic care sunt pe web.

Dar dacă o tactică sau strategie funcționează ca o vrajă într-o nișă, poate eșua cu ușurință în alta.

Testați și adaptați sfaturile pentru a se potrivi nevoilor dvs. De exemplu, Ahrefs a reușit să folosească articole mari ca bază pentru postări mai mici pe rețelele sociale.

De exemplu, am luat Ghidul nostru de 75 de sfaturi SEO și am început să postăm 2-3 recomandări separate pe săptămână pe Twitter și Linkedin.

Fiecare participant Program de afiliere sunt interesați să atragă trafic direcționat de înaltă calitate către paginile lor. La urma urmei, doar un flux de utilizatori motivați poate aduce profit maxim proprietarului resursei. Nu toată lumea știe cum să obțină trafic vizat și utilizatori noi. Exact despre asta vom vorbi în noul material. Dar mai întâi, să descoperim conceptele cheie.

Trafic direcționat și nedirecționat

Aceste concepte definesc indicatorii calitativi ai fluxului de utilizatori care vizitează site-ul. - publicul tinta al paginii. Acei vizitatori cărora le este destinat site-ul, blogul, magazinul online sau forumul. Acești vizitatori sunt interesați să citească conținut, să cumpere produse sau să comande serviciile oferite în pagini. Utilizatorii țintă știu exact ce caută și vizitează o anumită adresă de Internet în acest scop.

Fiecare resursă, indiferent de scopul ei, are nevoie de vizitatori regulați, clienți, cititori sau participanți la discuții. Acești utilizatori generează venituri.

Vizitatorii care accesează din greșeală pagina și care nu sunt interesați de subiectul resursei reprezintă trafic neadecvat. Și astfel de utilizatori nu vor deveni vizitatori obișnuiți, ci vor trece doar o dată pagina la care au ajuns și o vor părăsi, cel mai probabil, pentru totdeauna.

Vizitatorii nedirecționați care vizitează în mod regulat site-ul din cauza reclamelor plasate sau create incorect pot reduce poziția de căutare a paginii și pot dăuna resursei.

Modalități eficiente de a atrage vizitatori vizați

Mecanismele de atragere a traficului pot fi împărțite în active și pasive:

Metodele de achiziție a publicului pot fi plătite sau gratuite. Cele plătite lucrează mai repede, cele gratuite necesită atenția și eforturile angajaților companiei.

Nu vom atinge acele metode care nu sunt aplicabile resurselor partenerilor.

Reclame și bannere

Rețelele de afiliați oferă oportunități ample pentru plasarea mesajelor publicitare. În catalogul de servicii de publicitate Buton de anunț puteți grupa site-urile de publicitate ale partenerilor în funcție de diferiți parametri pentru a-i selecta pe cei mai relevanți.

Cu cât subiectul resursei și locul de pe site pentru un anume anunt sunt selectați mai precis, cu atât aveți mai multe șanse să evitați atragerea de trafic de calitate scăzută (boți) și vizitatori nedirecționați. În rețelele de afiliere bune, toate site-urile de publicitate sunt atent verificate pentru conștiinciozitate, filtrăndu-le pe cele în care traficul se „termină” cu ajutorul roboților.

Un alt aspect important este calitatea bannerului sau a aspectului textului publicitar. Un mesaj bine conceput, care se potrivește cu stilul site-ului publicitar și este vizibil în bloc, va aduce mai multe clicuri decât un șablon tipărit în grabă.

Costul plasării de bannere pe o platformă de publicitate se plătește destul de repede, dar o campanie de publicitate într-un program de afiliere, ca oricare alta, are nevoie de control și analiză. Evaluarea numărului de clicuri vizate și a profitului rezultat ajută la ajustarea corectă a cursului campaniei, la evitarea risipei și la concentrarea pe acele site-uri care aduc mai mult trafic de înaltă calitate.

Bloguri și site-uri tematice

Pe lângă anunțurile imagine și text de pe paginile partenere, există și alte modalități de a atrage fluxul de utilizatori. De exemplu, plasarea de conținut publicitar sau informațional pe un site afiliat:

• articole;
• comunicate de presă;
• recenzii;
• recomandări;
• analitice;
• infografice;
• video și alte informații.

Astfel de materiale pot fi marcate ca „partener” sau postate fără semnături.

Această metodă demonstrează eficiența maximă pe paginile blogurilor, resurselor de copyright, forumurilor tematice și site-urilor. Dar pentru a obține un rezultat bun, link-urile către pagina agentului de publicitate ar trebui să fie înconjurate de text relevant, cuvintele cheie ar trebui să fie plasate organic în articole și materiale cu text mare.

Pe lângă bloguri, forumuri și site-uri pentru postarea materialelor partenerilor, sunt potrivite și pagini populare sau comunități din rețelele sociale. Principiul plasării de link-uri trebuie urmat la fel ca și pentru resursele web obișnuite.

Beneficiile atragerii de trafic din resursele afiliate

De ce sunt paginile afiliate o sursă de trafic de înaltă calitate către site-ul agentului de publicitate? Există mai multe motive pentru aceasta:

• Paginile web afiliate au o audiență permanentă, a lor nivel inalt prezența poate fi de câteva ori mai mare decât prezența resurselor anunțate.
• Site-urile partenere selectate corect colectează utilizatori țintă pe paginile lor, garantat că vor fi interesați de produsele, serviciile sau conținutul agentului de publicitate.
• Site-urile partenere verificate redirecționează utilizatorii în direct, protejând agentul de publicitate de fluxul de roboți.

Concluzie

Alegeți rețele de parteneri bune pentru a crește traficul către resursa dvs. și pentru a crește vânzările. Creați materiale publicitare de înaltă calitate care sunt interesante pentru a viza vizitatorii. Sperăm că din materialul pe care l-ați citit ați primit informații despre unde puteți obține trafic tematic vizat. Câștigă bani pe site-ul tău!

Luați în considerare o situație ipotetică: ați creat un site web grozav, o aplicație mobilă grozavă sau un magazin online grozav. De asemenea, aveți clienți loiali afacerii tale tradiționale, non-digitale și care au scris multe laude despre tine pe rețelele de socializare.

„Nu contează cât de frumos este un site, dacă nimeni nu ajunge la el, mult noroc să-ți construiești afacerea pe internet”, – John Brandon, editor al Inc.com.

Era, desigur, o glumă despre cum clienții își urmăresc cu supunere marca preferată de la offline la online - dacă totul ar fi atât de simplu, industria Internetului cu o cifră de afaceri de miliarde de dolari ar deveni absolut inutilă.

Paginile dvs. de destinație/site-urile pot fi grozave, dar cel mai probabil, implicit, acestea se află în „colțul întunecat” al internetului, unde traficul este la fel de rar precum apariția monstrului din Loch Ness în fața trecătorilor uimiți.

Deci ce faci?

Ar trebui să luați în considerare atragerea de noi vizitatori către pagina dvs. de destinație sau site-ul de comerț electronic. Trebuie să vă construiți propria strategie de achiziție de trafic. Există o serie de opțiuni pentru aceasta - de la plătit reclameînainte de marketingul de conținut. Vom acoperi aceste subiecte, dar mai întâi trebuie explicat un concept cheie:

Conectați-vă cu publicul.

Trebuie să vă folosiți strategia de achiziție a traficului pentru a intra în legătură cu publicul țintă - persoanele cu cele mai multe șanse să devină clienți plătitori.

Chiar dacă sunteți nou în marketingul pe internet, probabil că ați citit multe despre blogging, canale de trafic de publicitate plătită și marketing pe rețelele sociale. V acest manual se adoptă o abordare diferită - vom oferi viziunea holistică necesară pentru a crea o strategie de marketing puternică.

Obținerea de trafic este mult mai mult decât utilizarea marketingului în motoarele de căutare (SEM). Google AdWords: Aceasta este una dintre cele mai importante tehnici de marketing pentru a ajunge la publicul țintă.

Este nevoie de clienți, nu doar de trafic

Specialiştii în marketing grupează adesea traficul în diferite categorii: trafic care se transformă în vânzări şi trafic inutilizabil. Trafic care se convertește pe termen lung și trafic care se convertește ca răspuns direct la acțiunea de conversie. Există trafic „junk”, trafic bun, trafic direcționat. Ce înseamnă toate acestea?

Un fel de trafic este mai valoros pentru compania ta decât altele. Dar această distincție este întotdeauna subiectivă și depinde de nevoile unice ale afacerii tale. După cum s-a subliniat de multe ori în acest ghid, trebuie să vă înțelegeți obiectivele de marketing, astfel încât din acest punct de vedere veți putea determina ce trafic este potrivit pentru dvs.

Aceasta înseamnă să faceți un pas înapoi pentru a vedea imaginea de ansamblu și pentru a înțelege obiectivul dvs. de achiziție de clienți.

Ce public țintă speri să atragi?

În primul rând, răspunde la această întrebare. Următorul pas este să determinați unde sunt grupați exact oamenii pe care îi doriți pe Internet. Puteți decide că cel mai direct și mai productiv mod de a genera clienți potențiali este să ajungeți la publicul dvs. prin Facebook sau LinkedIn. Puteți decide că trebuie să extindeți numărul de cititori al blogului dvs.

Serviciul cloud Speak2Leads, de exemplu, se află în fazele foarte incipiente ale lansării unei strategii de achiziție de trafic. Ca parte a acestui proces, compania lansează un blog pe site-ul său web, cu postări de la liderii din industrie de top vândute.

Dar aici este problema - site-ul nu are încă un public larg. Speak2Leads publică în mod regulat conținut nou, așa că, în timp, blogul va avea cu siguranță cititori. Dar acest proces nu se întâmplă prin magie, iar problema atragerii unui public nu va fi rezolvată peste noapte - este nevoie de timp, dăruire și răbdare. În mod realist, este nevoie de 6 până la 8 luni pentru ca un blog să se arate ca factor de generare de clienți potențiali.

În același timp, Speak2Leads a acordat drepturile de a-și publica textele pe site-uri terțe ( continut sindicalizat), de exemplu, pe Business2Community, un site web cu un public consacrat de proprietari de afaceri mici, antreprenori și directori de afaceri. Și asta nu este tot - Business2Community, la rândul său, a sindicalizat acest conținut către platforma de marketing Yahoo Small Business.

Publicați-vă conținutul mai întâi pe blog, apoi extindeți-vă publicul prin distribuirea conținutului original. Ideea este să găsești un public mult mai mare decât al tău și să stabilești o legătură substanțială cu acesta. O modalitate de a face acest lucru este publicarea reclamelor pe rețelele de socializare. O altă modalitate este de a distribui conținut de marcă printr-un editor online important.

Această distincție ne conduce la punct important: Distribuția este inima marketingului pe internet. Pentru a direcționa vizitatorii către site, trebuie să poziționați marca în afara internetului... Acest concept actual se aplică aproape oricărui mediu de marketing.

Eagle Rock Brewery și-a crescut baza de clienți de bere artizanală prin parteneriate cu restaurantele locale.

Practica de marketing a Eagle Rock Brewery întruchipează un concept adoptat anterior de Estee Lauder pentru a-și crea afacerea cu produse cosmetice - distribuie produse prin lanțuri de magazine universale, adică în locuri în care clienții țintă sunt probabil să cheltuiască bani. Astăzi, imperiul internațional al lui Estee Lauder valorează miliarde.

Principala diferență dintre cumpărarea de trafic și metodele de distribuție mai tradiționale este că trebuie să faci mai mult decât să mergi acolo unde pot fi clienții tăi potențiali. Atrageți-i pe paginile dvs. de destinație/site-uri și motivați-i să revină.

Înțelegeți factorii cheie ai traficului pe internet

Forțe motrice cheie - drivere- traficul se încadrează de obicei în una din două categorii - plătit și gratuit.

Traficul gratuit include vizitatorii care vin pe paginile de destinație/site-uri prin căutare organică, cuvântul în gură din recomandări, postări pe rețelele de socializare, videoclipuri virale, agenții de știri care urmăresc activitățile online ale companiei tale și link-uri către site-ul tău.

Traficul plătit include utilizatorii care vin la resursa dvs. web prin reclame banner, reclame pe rețelele sociale, postări plătite pe blog etc. asistență „sau“ de la partenerii noștri”. Companiile sunt obligate prin lege să indice când se plătește publicitatea.

Unul dintre cele mai cunoscute mituri de marketing online este că traficul gratuit este mai bun decât traficul plătit. Acest lucru nu este adevărat - ambele tipuri de marketing necesită o investiție semnificativă de timp și bani. Cu alte cuvinte, „traficul gratuit” nu este în niciun caz gratuit – trebuie totuși să investești timp și capital uman în dezvoltarea unei strategii solide și implementarea acesteia.

Următoarele două paragrafe oferă o prezentare generală a șoferilor de trafic de internet gratuit și plătiți. Să începem cu imaginea de ansamblu și să intrăm mai adânc în detalii.

Utilizați șoferi de trafic gratuit

Există mai multe surse principale de vizite gratuite în marketingul online. Acestea includ următoarele canale:

Relații publice:

Pentru a câștiga atenția de la canalele media, stabiliți relații cu jurnaliștii. Pentru a acționa în interesul mărcii, conectează-te cu cei mai buni bloggeri ai industriei și oferă-le conținutul tău pe care să-l posteze.

Optimizare pentru motoarele de căutare (SEO):

Dezvoltați o strategie pentru creșterea poziției site-ului dvs. în motoarele de căutare. Atunci când clienții potențiali caută informații pe internet, marca dvs. ar trebui să fie în fruntea listei. rezultatele cautarii(SERP).

Social media:

Blogging:

Împărtășiți-vă cunoștințele și opiniile experților prin intermediul blogului. Acest lucru vă va face o sursă de încredere de informații pentru clienții existenți / potențiali.

Marketing video:

Creează videoclipuri captivante care explică ofertele tale și comunică povestea mărcii tale. Videoclipurile de marcă au, de asemenea, o valoare de divertisment și creează un „efect viral”.

Sindicarea conținutului:

Fără audiență pentru conținut video sau text, ce produce compania ta? Pune conținut pe share-ul tău acasă și distribuie-l prin site-uri web sau canale video (cum ar fi YouTube) care au un public mai larg. O parte dintre spectatorii sau cititorii acoperiți de conținutul dvs. vor merge la pagina de destinație sau site-ul web

Creați o bază de abonament:

Atrageți vizitatori o singură dată nu este suficient... Încurajați-i să revină iar și iar. O listă de adrese de e-mail vă va ajuta să atingeți acest obiectiv. De exemplu, puteți trimite o notificare abonaților despre noile postări de blog (vezi exemplul de mai jos):

După cum am menționat în secțiunea anterioară, termenul „trafic gratuit” poate induce în eroare. Fără magie - companiile mai trebuie să investească timp și resurse pentru a construi o strategie de achiziție de trafic prin canalele enumerate mai sus.

Luați ca exemplu blogul Speak2Leads. După cum am menționat, marca își sindicalizează propriul conținut cu instituții media terțe, inclusiv Business2Community și Yahoo Small Business. De asemenea, compania își promovează postările de pe blog prin grupurile de discuții ale vânzătorilor în Social rețele LinkedIn, pe serviciul de partajare a cunoștințelor sociale Quora pe subiecte CRM și, într-o oarecare măsură, pe Twitter.

Deși blogul este relativ nou, aceste postări directe o cantitate mică de trafic de recomandare către site-ul web Speak2Leads. Conținutul Speak2Leads este distribuit de membrii grupurilor LinkedIn interesați să citească aceste postări. Cititorii cărora le-a plăcut articolul distribuie un link către el pe rețelele sociale.

Dacă o companie decide să sindicalizeze conținut, articolul este republicat de Business2Community și Yahoo Small Business, direcționând traficul de recomandare către Speak2Leads direct sau prin intermediul rețelelor sociale.

Costul traficului web real este zero. Dar construirea acestui „motor de marketing” necesită plată:

• Angajarea unui strateg de conținut care supraveghează politica editorială și construiește relații cu un partener de sindicare a conținutului (Business2Community).
• Timpul de scriere, adesea costisitor (timpul petrecut de CEO-ul pe un articol este plătit la o rată mai mare), sau costul direct al angajării unui redactor sau editor.
• Costurile asociate cu construirea unei strategii de marketing social, precum și costurile individuale de desfășurare a promoțiilor în rețelele sociale.

Dar abilitățile echipei tale îți vor reduce costurile de marketing. Un exemplu în acest sens este povestea Dollar Shave Club, o trusă de bărbierit pentru bărbați, bazată pe abonament, la Santa Monica.

CEO-ul Michael Dubin avea ceva experiență ca actor de improvizație. Așa că Michael și colegii săi au realizat un „video viral” amuzant.

Rezultat? Milioane de dolari în finanțare de risc și 5.000 de clienți noi care se înscriu pentru a livra truse de bărbierit într-o zi de la lansarea campaniei - totul datorită unui videoclip care a costat doar 4.500 USD.

Nu vă așteptați ca videoclipuri grozave sau copii grozave să genereze trafic către resursele dvs. web peste noapte. Poveștile de succes încântătoare - așa cum se arată în filmele de la Hollywood - sunt rare, mai ales în marketingul online. Luați o lecție de la Karen Cheng, fondatoarea canalului video Dance in a Year.

Așadar, Karen a învățat să danseze timp de un an și a documentat zilnic acest proces pe video. La primele înregistrări, ea se mișcă ca o începătoare în dans. Pe măsură ce reportajele video continuă, puteți vedea că mișcările lui Karen devin din ce în ce mai lustruite. La ultimele înregistrări, dansează ca un adevărat profesionist.

Videoclipurile lui Karen spun o poveste uimitoare de răbdare, dăruire și performanță. Ele dau putere. Sunt inspiratori. Acesta este motivul pentru care acest „film de acasă” are peste 6.000.000 de vizualizări pe YouTube astăzi.

Ceea ce pare a fi noroc la prima vedere face parte de fapt din strategia de marketing atent planificată a lui Karen.

„Am depus mult efort în marketing și a început cu mult înainte ca primul videoclip să fie lansat. Nu a fost un accident că a devenit viral - a fost rezultatul travaliului ”, - Karen Cheng într-un articol pentru revista Fast Company.

Iată ce scrie Karen despre mișcările ei de marketing:

2. În a doua zi, bloggerii care văzuseră videoclipul lui Karen cu o zi înainte au început să-și povestească povestea prin intermediul noilor canale media: Mashable, Jezebel și Huffington Post. Aceste bloguri au oferit o creștere semnificativă a traficului către canalul video al lui Karen. Extinderea gamei de surse de trafic a crescut numărul de vizionări la 800.000 pe zi.

3. Popularitatea videoclipului a împins-o pe Karen pe pagina principală YouTube. Acest lanț de evenimente a ajutat-o ​​pe Karen să ajungă la 1,8 milioane de vizualizări în a treia zi.

Videoclipul a ajutat și la conectarea cu potențialii sponsori ai proiectului lui Karen. Printre acestea - Lululemon și American Apparel - două mărci de la care Karen a dorit să obțină asistență informativă. Oferta nu a rămas fără răspuns: companiile au postat videoclipul ei pe conturile lor de socializare.

Printre altele, Karen și-a lansat videoclipul marți, realizând că potențialii telespectatori luni ar fi probabil să ajungă din urmă la lucru pentru lucruri pe care nu le-au terminat înainte de weekend. Tactica ei a fost să „prindă” publicul din birourile din momentul potrivit, păstrând întreaga săptămână disponibilă pentru popularitatea în creștere a videoclipului.

Frumusețea strategiei constă în două aspecte:

• Marketingul și distribuția produsului este relativ ieftină.
• Strategia se aplică oricărui conținut unic de calitate, inclusiv cărților electronice și postărilor de blog.

De asemenea, este important să înțelegeți „efectul de ecou” cauzat de această inițiativă de marketing: dacă introduceți „învățați să dansați” în Google, videoclipul lui Karen va fi chiar în fruntea primului SERP.

Planificatorul de cuvinte cheie Google raportează că aceasta este o expresie extrem de competitivă. interogări de căutare- cu alte cuvinte, pentru atenția utilizatorilor care solicită motoare de căutare„Cum să înveți să dansezi?” Este o luptă tensionată.

Videoclipul lui Karen, promovat de activitatea socială și de PR ridicată a creatorului său, se află în primele zece rezultate ale căutării. Acest clasament ridicat SERP generează un efect rezidual puternic și crește traficul.

„Cum să înveți să dansezi?” - interogare de căutare foarte competitivă

Când atrageți vizitatori pe site-ul dvs. pentru prima dată, aveți grijă de revenirea lor imediat. Buletin informativ e-mailuri Este o modalitate ieftină și puternică de a atinge acest obiectiv cheie de marketing. Acesta este modul în care blogul PassivePanda și-a crescut audiența de la zero la 350.000 de vizitatori unici într-un an.

Dacă vă simțiți vreodată confuz în practica de marketing, amintiți-vă că oamenii sunt inima și sufletul strategiei dvs. de marketing. Trebuie să lupți pentru dragostea, sprijinul și atenția publicului tău.

Cumpărați trafic? - De asemenea, o soluție grozavă!

Canalele de marketing plătite sunt factori puternici de trafic. Acestea includ reclame bannere online, campanii de marketing de căutare pe Google, Yandex, Bing și campanii de retargeting care vizează utilizatorii care au mai vizitat paginile/site-urile dvs. de destinație.

Achiziționarea traficului plătit este o strategie puternică atunci când trebuie să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii sau să conduceți clienții către pagini de destinație/site-uri de comerț electronic.

Cu suficientă atenție, ecosistemul de publicitate online va îmbunătăți dramatic profitul companiei dvs. Dar dacă cheltuiți bugetul de publicitate fără a vă stabili obiectivele finale, atunci cumpărarea de trafic nu va fi benefică.

Proprietarii de afaceri mici și organizatorii de startup-uri ezită adesea să cumpere trafic.

De ce?

Pe de o parte, sunt sceptici cu privire la marketingul online în general. Pe de altă parte, ei nu vor să-și riște fondurile. Dar ignorând canalele de marketing plătite, pierzi utilizatorii.

Facebook, de exemplu, a lansat un program publicitar în care marketerii cumpără trafic pe baza CPI (Cost Per Install). Utilizatorii instalează aplicații direct de pe platforma mobilă Facebook, iar agenții de publicitate plătesc pentru fiecare astfel de acțiune.

În plus, în ceea ce privește parametrul de cost, această metodă de a obține trafic este mai mult decât competitivă - uneori costul unui vizitator costă mai puțin de 1 USD. Facebook nu este singura platformă de publicitate mobilă - există o serie de opțiuni pentru a echivala suma pe care clienții dvs. țintă sunt dispuși să o plătească cu prețul necesar pentru a atinge un nivel de profitabilitate (ROI pozitiv).

Și iată chestia: companiile care evită riscul de a investi în canale de marketing plătite o fac probabil greșit. Contrar a ceea ce ne spune instinctele noastre, marketingul nu este o conductă de deșeu pentru bani. Făcut corect, marketingul devine un generator de profit de încredere.

The Harvard Business Review, una dintre cele mai respectate publicații de afaceri online, a publicat un articol intitulat End the War between Sales and Marketing. Semnificația articolului reiese clar din titlu: ambele unități de afaceri sunt incluse într-o singură echipă, a cărei putere se înmulțește atunci când vânzările și marketingul sunt egale ca importanță și lucrează împreună.

Când agenții de marketing își cunosc treaba, nici nu trebuie să cheltuiască pentru buget. Acesta este un punct de vedere controversat, dar trebuie făcut public. Dacă departamentul dvs. de marketing este o chiuvetă de bani, atunci probabil că cel mai bine este să-l dizolvați. De ce altfel plătiți în gol?

Trucul, însă, este să nu cheltuiți un milion mai eficient. Începeți-vă testele cu o investiție mică în marketing (aka „buget”) și creșteți-vă bugetul treptat. Iată ceva ce proprietarii de afaceri vor fi deosebit de încântați să afle - testarea poate începe chiar cu o sută de dolari. Da, le veți pierde, dar trucul este să salvați datele colectate despre modelele de prețuri, opțiunile de direcționare și rețele publicitare sunt mai bune pentru tine.

Serviciul cloud AdRoll vă permite să dezvoltați și să lansați o nouă campanie de retargeting în doar 3 pași. De fapt, primești 60 de dolari pentru o probă de două săptămâni ca cadou.

Încă un pas - și va fi lansată o nouă campanie de retargeting

Cu prezența unor giganți media online precum Facebook și Google - precum și a mii de companii mici - industria de marketing PPC valorează sute de miliarde de dolari. Și fiți liniștiți: aceste cifre sunt în continuă creștere (ne vom opri asupra metodelor de cumpărare cu succes a traficului în următoarele postări ale seriei Marketing online pentru începători).

Inbound marketing ca mecanism de tragere pentru compania dvs

Inbound Marketing(Inbound marketing) este un termen popularizat de compania de marketing din Boston HubSpot în ultimii ani. Acest termen este captivant și memorabil, dar ce înseamnă exact?

Pe scurt: inbound marketing este un fel de „pârghie” care direcționează traficul către paginile de destinație și site-urile tale. Este o disciplină de marketing care încurajează liderii de afaceri să își poziționeze companiile ca mecanisme de piață „pull” mai degrabă decât „push”.

Exemplele de inbound marketing includ conținutul de marcă (distribuit prin bloguri și canale video), rețelele sociale și cadouri/produse gratuite. Inbound marketing este optim pentru companiile care se poziționează ca lideri de opinie într-un anumit domeniu și surse valoroase de informații.

Ca în orice inițiativă de marketing, calitatea este esențială. Dacă conținutul este rău, nimeni nu vrea să-l citească sau să-l vizioneze, partajați link-uri către el (pentru că există multe altele pe Internet - bun- texte, videoclipuri etc.). Singurul lucru pe care compania ta nu poate face este fals autenticitate mesaj de marketing. Deci, concentrați-vă pe valoare, nu pe trucuri pe care clienții potențiali le văd direct.

Descoperiri cheie

1. Marketingul face resursele tale web mai vizibile pe internet.

2. Traficul de la sine nu funcționează. Trebuie să investiți timp și energie pentru a vă conecta cu publicul potrivit și pentru a conduce vizitatorii către paginile dvs. de destinație.

3. Obținerea traficului necesită timp și resurse. Investește-i în strategie și susține planurile cu acțiuni.

4. Marketingul generează venituri. Dacă nu există o rentabilitate măsurabilă a investiției, probabil că faci ceva greșit.

5. Nu sari la concluzia ca traficul platit este inferior traficului organic. Campaniile PPC bine organizate sunt foarte eficiente.

6. Concentrați-vă pe calitatea produselor și a conținutului de marketing. Dacă este orbitor de bine, va exista un „efect de ecou” care se va traduce în marketing gratuit pe rețelele sociale și vizite repetate pe paginile/site-urile tale de destinație pentru o lungă perioadă de timp.

7. Consumatorii se simt înșelați de la kilometri distanță. Arată-le respectul pe care îl merită. Începeți cu clienții țintă și transformați-vă în calea de conversie direcție inversă pentru a vă rafina strategia de marketing.

Conversii mari pentru tine!

Pe baza materialelor: