Začnime teda tým, že najprv musíte zobraziť výsledky vyhľadávania Yandex. Určite bude reklama Yandex Direct - to je presne to, čo potrebujeme. Vašou úlohou je pozerať sa na titulky, texty inzerátov, ako aj Extra možnosti ak sú nakonfigurované (vizitky, Rýchle odkazy, favicon). Napríklad na žiadosť „kúpte si plastové okná“ v mojom meste sú na špeciálne umiestnenie umiestnené tieto reklamy:

Ako vidíte, iba jedna stránka má ikonu, čím sa odlišuje od konkurencie. Navyše na tej istej stránke je reklama oveľa väčšia, vďaka čomu je viditeľnejšia. Čím je reklama väčšia, tým je väčšia pravdepodobnosť, že sa na ňu klikne. Preto vždy hovorím, že ľudia robia maximum úplné prispôsobenie reklama. Ako správne písať inzeráty som opakovane popisoval v predchádzajúcich článkoch. Preto ak ich niekto ešte nečítal alebo na niečo zabudol, tak si to určite prečítajte znova.

Okrem špeciálneho umiestnenia môžete skontrolovať aj reklamy, ktoré sú v záruke.

Druhým krokom pri kontrole konkurentov bude štúdium ich stránok, ktoré sú inzerované v Yandex.Direct. Ak to chcete urobiť, prejdite na stránky pre všetky reklamy a porovnajte ich s vašimi. Vašou úlohou je identifikovať silné a slabé stránky stránky konkurentov. Všetko, čo sa vám páči na stránke konkurencie, si môžete s určitými úpravami požičať a umiestniť na vašu stránku. Čo sa týka stránok, chcem poznamenať, že ak je reklama nastavená dobre, tak často kvalita stránky nehrá hlavnú rolu. Niekedy sa stáva, že stránky so zlým dizajnom sa predávajú za desiatky a stovky tisíc rubľov mesačne. Napríklad v oblasti prenájmu nehnuteľností hrá stránka vo všeobecnosti takmer poslednú úlohu, pretože pre používateľa sú pri objednávaní služieb hlavné iné parametre. Tu je príklad:

Súhlasíte, majitelia tejto spoločnosti veľa nepracovali na dizajne a použiteľnosti.

Po kontrole stránok a reklám sa oplatí analyzovať, aké kľúčové slová propagujú vaši konkurenti. Čo to dá? To vám umožní pochopiť, koľko a aké frázy používajú. A ak žiadne nemáte, pridajte ich do svojej reklamnej kampane. Jeden z najviac obľúbené služby je SpyWords a AdVse.Ru.

Upozorňujeme, že tieto služby sú platené. AT bezplatná verzia možno získať len obmedzené údaje. Vďaka týmto službám zistíte, aké kľúčové slová používajú vaši konkurenti, aké pozície zaujímajú, akú majú návštevnosť, koľko za to platia a mnoho ďalšieho. To znamená, že získate úplný obraz o kontextovej reklame, ako aj o SEO propagácia. Tieto služby sú veľmi jednoduché na používanie, takže s nimi nebudete mať žiadne problémy.

Môžete tiež skontrolovať, či vaši konkurenti boli spomenutí na blogoch a sociálnych médiách. siete. Na tento účel má Yandex službu Blogy.

Zadajte meno svojho konkurenta a zistite, kto o ňom písal a ako často. Vo výsledkoch vyhľadávania sa vám zobrazia odkazy na webové stránky, takže si môžete prečítať, čo píšu o vašich konkurentoch. Pamätajte však, že na internete sú veľmi často napísané nesprávne informácie a veriť úplne všetkému nie je prinajmenšom správne.

Pomocou týchto jednoduchých zdrojov môžete rýchlo skontrolovať svojich konkurentov a pochopiť, ako vybudovať svoju firmu tak, aby bola lepšia ako oni. Ak potrebujete pomôcť pri realizácii takéhoto komplexného auditu vašej konkurencie, môžete sa na nás obrátiť a my preveríme vašich konkurentov, zostavíme pre vás zoznam odporúčaní a vypracujeme marketingový model pre rozvoj vášho podnikania.

A na záver chcem povedať, že konkurentov sa netreba báť. Musíte byť jednoducho lepší ako oni. Konkurencia je vždy stimulom pre rast a rozvoj vás a vášho podnikania.

Uvidíme sa v ďalších článkoch. Opýtajte sa svoje otázky v komentároch. Radi na ne odpovieme a pokúsime sa vám pomôcť.

Keď som vyliezol na Google, aby som videl, ako môžete vidieť reklamy konkurentov v Yandex Direct, bol som úplne bez seba od hnevu. Stačilo mi pozrieť sa na konkrétne znenie reklamy, ktoré používajú lídri na trhu pre jeden z našich projektov. Vo výsledkoch vyhľadávania som videl veľa služieb, ktoré mi ponúkali vidieť celú aktivitu konkurentov v kontextovej reklame za peniaze, pred 3 a viac rokmi boli články, ktoré už nie sú relevantné kvôli zmenám v rozhraní Yandex, boli pochvalné recenzie služieb, ktoré doslova kričali „On je najlepší“. Skúšal som rôzne kľúčové frázy, ale vzor bol stále takmer rovnaký:

Obrázok je smutný, ale to, čo na ňom bolo, mi kategoricky nevyhovovalo ...

Stačí mi zistiť texty reklám konkurencie v kontextovej reklame

A všetko je naozaj VEĽMI jednoduché a rýchle:

KROK 1. Kľúčové slová zadávame pomocou služby Wordstat

Tu netreba veľa. Vyberte si 5-10 fráz, ktoré majú najväčšiu konkurenciu z hľadiska impresií (počet impresií), no zároveň sa snažte byť v dopyte konkrétnejší, aby ste nepošpinili publikum svojich konkurentov na informačných platformách a iné zbytočné nezmysel.

KROK 2. V ponuke administračného panela Yandex Direct vyberte „Prognóza rozpočtu“.

KROK 3. Nastavte oblasť zobrazenia (1) a zadajte nami vybrané kľúčové frázy (2)

KROK 4. Po výbere kľúčové frázy kliknite na "vypočítať" v spodnej časti stránky

KROK 5. Kliknite na samotnú frázu, ktorá sa objavila v našej tabuľke pre výpočet približného rozpočtu kontextová reklama

V dôsledku manipulácií dostaneme okno s úplným rozpisom textov a oblastí vašich konkurentov. Pozrite si reklamy, porovnajte pozície v Výsledky vyhľadávania, experimentujte s vyhľadávacie frázy a vytvoriť najlepšiu reklamu na základe údajov získaných z analýzy konkurencie. A to všetko úplne zadarmo, jednoducho, bez zbytočných služieb a SMS.

Pred spustením reklamných kampaní v Yandex.Direct musíte analyzovať svojich konkurentov. Špeciálny prieskum vám pomôže pochopiť, aké budú približné náklady na reklamu, ako musíte zlepšiť svoje reklamy a webovú stránku, aby ste dosiahli maximálnu konverziu. Ak ignorujete túto fázu práce, potom s najväčšou pravdepodobnosťou viac ako polovica reklamného rozpočtu nepôjde nikam a vy budete len snívať o rýchlej návratnosti investícií do reklamy.

Kompetentná a úplná analýza konkurentov určí:

• kľúčové slová, pre ktoré je lepšie inzerovať;
• typické chyby pri vytváraní reklám;
• približné náklady na reklamu;
• približný počet zobrazení;
• pokyny na zlepšenie stránky.

Analýze konkurencie môžete venovať jeden deň alebo celý týždeň. Kvalita a úplnosť štúdie bude závisieť od času stráveného. Pozrime sa bližšie na to, na ktorých oblastiach musíme popracovať.

Najprv musíte osobne spoznať svojich konkurentov. Najjednoduchším spôsobom je použiť sekciu nástroje. Prihláste sa do služby, kliknite na požadovanú kartu a nastavte nastavenia reklamná kampaň. Zadajte oblasť zobrazenia, ktorá sa vzťahuje na vašu firmu. Ak napríklad poskytujete služby alebo predávate tovar iba v Moskve a regióne, zadajte v nastaveniach iba tieto regióny.

V sekcii „Získať kľúčové slová“ zadajte slová a frázy, ktoré sú vhodné na inzerciu vašej firmy. Ak ešte neboli identifikované žiadne kľúčové slová, použite vstavanú funkciu výberu slov.

Vyberte príslušné kľúčové frázy, pridajte ich do zoznamu a kliknite na tlačidlo „Vypočítať“.

Služba vygeneruje tabuľku s prognózou zobrazení a kliknutí, približné náklady na každé kľúčové slovo.

Ak chcete zobraziť zoznam konkurentov a ich reklám, začiarknite políčko vedľa kľúčového výrazu, ktorý vás zaujíma, a kliknite naň. Preskúmajte informácie v otvorenom okne s výsledkami.

Na našu žiadosť - "cena infražiariča" - je v Direct inzerovaných aspoň 50 stránok. Väčšina z nich zobrazuje reklamy používateľom z Moskvy a regiónu. V zozname sú aj spoločnosti, ktoré predávajú zariadenia nielen v hlavnom meste a regióne, ale aj v iných regiónoch krajiny - napríklad v Krasnodare, Vladivostoku, Voroneži.

S najväčšou pravdepodobnosťou majú tieto spoločnosti nielen maloobchodné ohrievače, ale aj internetový obchod. Ak chcete skontrolovať tieto informácie, kliknite na odkaz žiadosti - stránka konkurenta sa otvorí na novej karte, ktorú je už možné podrobnejšie študovať.

Aby ste nestrávili veľa času analýzou konkurentov a štúdiom ich cieľových stránok, postavte sa na miesto potenciálneho kupujúceho a vyberte si zo zoznamu najúspešnejších kreatív. S najväčšou pravdepodobnosťou nebude zoznam obsahovať viac ako 5-10 stránok, s ktorými budete musieť súťažiť.

Ako nájsť kľúčové slová konkurencie

Len nájsť konkurentov pred spustením kontextovej reklamy nestačí. Je dôležité pochopiť, na aké kľúčové slová inzerujú. Vďaka tejto analýze zistíte približné náklady na reklamu, určíte najziskovejšie frázy – tie, ktoré vám zabezpečia viac kliknutí.

Kľúčové slová môžete povrchne analyzovať pomocou rovnakého nástroja Yandex.Direct „Prognóza rozpočtu“. Služba vám ukáže, koľko musíte minúť na reklamu na kľúčové slová, o ktoré máte záujem, predpovedá približný počet zobrazení a kliknutí, priemernú cenovú ponuku a ďalšie užitočné informácie.

Nezabudnite, že pri výpočte rozpočtu sa služba zameriava na tie stránky, ktoré už spustili kontextovú reklamu. Čísla v prehľade prognózy rozpočtu a na stránke reklamnej kampane sa budú mierne líšiť. Prehľad prognózy rozpočtu zobrazuje priemerné údaje pre reklamy vo vybratom regióne, zatiaľ čo kampaň zobrazuje metriky pre konkrétne reklamné skupiny v tento moment pre najdrahšie regióny.

Služby na analýzu konkurentov v Yandex.Direct

Ak chcete získať presnejšie informácie, budete musieť použiť služby analýzy kľúčových slov tretích strán.

Serpstat

Pomocou služby Serpstat môžete nájsť všetkých konkurentov, ktorí sú inzerovaní pre kľúčové slovo, ktoré vás zaujíma. Ak to chcete urobiť, musíte ísť na webovú stránku a zadajte dopyt do vyhľadávacieho panela.

Blízko uveďte vyhľadávač a región, kde sa reklamy zobrazujú, kliknite na tlačidlo „Hľadať“. Služba vygeneruje podrobnú správu - zobrazí frekvenciu frázy v Yandex.Direct za posledný mesiac, priemernú cenu za kliknutie, variácie kľúčovej frázy, pre ktoré stránky z 50 najlepších Yandex umiestňujú reklamy do Yandex.Direct .

Služba bude poskytovať nielen štatistiky kľúčových fráz, ale aj zobrazovať konkurentov vo výsledkoch vyhľadávania, ako aj v kontexte.

Okrem toho Serpstat ukáže príklady reklám, ktoré konkurenti používajú vo svojich reklamných kampaniach.

Ak chcete používať nástroje Serpstat na analýzu konkurentov a kľúčových slov, nemusíte kupovať platené predplatné.

Špionážne slová

Služba SpyWords vám tiež pomôže analyzovať kľúčové frázy konkurentov a zoznámiť sa s príkladmi ich reklám. Na to musíte ísť na webovú stránku , zadajte kľúčovú frázu do vyhľadávacieho panela a kliknite na tlačidlo „Sledovať“. Keď zadáte dopyt, služba vám poskytne rady s podobnými frázami.

SpyWords zobrazí počet inzerentov, ktorí používajú dané kľúčové slovo, priemernú cenu za kliknutie, počet zobrazení v Yandex a Google. Okrem toho služba zobrazí príklady reklám s textom, odkazom na vstupnú stránku a počtom žiadostí.

Pomocou SpyWords môžete tiež identifikovať podobné dopyty. Služba ich zobrazí v samostatnom zozname.

Väčšina funkcií SpyWords je k dispozícii zadarmo. Ak chcete využívať rozšírený balík nástrojov, budete si musieť zakúpiť platené predplatné. Náklady - od 1950 do 4950 rubľov mesačne.

Advse (Advse)

Služba Advse vám pomôže nájsť konkurentov a určiť kľúčové frázy, pre ktoré sú inzerovaní. Na to musíte ísť na webovú stránku a do okna zadajte frázy, ktoré vás zaujímajú.

Služba vygeneruje zoznam desiatich konkurenčných stránok, pričom ich zoradí podľa podielu zobrazení.

Ak chcete zistiť kľúčové slová, pre ktoré sú inzerovaní konkurenti, budete sa musieť zaregistrovať na stránke, kúpiť si platené predplatné - 1500 rubľov ročne, - v osobný účet zadajte doménu svojho webu a spustite analýzu. Za 10–20 minút služba vygeneruje zoznam konkurentov, po ktorom môžete vidieť, na aké dopyty sú inzerovaní.

Ako je znázornené na obrázkoch vyššie, takmer všetky služby vám umožňujú zobraziť reklamy konkurentov. Navyše na analýzu propagačných materiálov nie je potrebné kupovať platené predplatné. Ak tieto nástroje nestačia, môžete si reklamy konkurentov v Yandex pozrieť manuálne.

Vchádzať vyhľadávací riadok Yandex dotaz, ktorý vás zaujíma, a pozrite si výsledky reklamného problému.

Na základe výsledkov budete vedieť určiť, ktoré kľúčové slová použiť vo svojich reklamách, ktoré rozšírenia – telefónne čísla a otváracie hodiny predajne, rýchle odkazy atď. – vám pomôžu predbehnúť konkurentov.

Nezabudnite použiť možnosti rozšíreného vyhľadávania. Nastavte správnu oblasť pre zobrazenie, definujte časový interval, uveďte presnosť výskytu slov v dotaze.

Yandex zobrazí všetky platené reklamy v určenom regióne.

Po preštudovaní propagačných materiálov konkurentov budete schopní pochopiť, na akom základe stavať svoje kreatívy a aké položky musíte zahrnúť do svojich reklám, aby ste sa vo výsledkoch vyhľadávania umiestnili čo najvyššie.

V ideálnom prípade musíte pred spustením reklamnej kampane analyzovať nielen konkurenčné stránky, reklamy a kľúčové dopyty, na ktoré sa zobrazujú vo vyhľadávaní, ale aj zistiť približné náklady na reklamu. Urob to reálne. Hlavná vec je vytvoriť si zoznam kľúčových fráz, vyzbrojiť sa kalkulačkou a používať nástroje online služieb.

Budete musieť analyzovať každú kľúčovú frázu, pre ktorú sa zobrazia reklamy, a potom zhrnúť indikátory fráz zo zoznamu. Výpočet sa vykonáva podľa vzorca:

Rozpočet = cena za kliknutie * počet žiadostí * CTR pozície

Využime službu Serpstat opísanú vyššie a zhromaždíme hlavné kľúčové otázky konkurentov v Yandex.Direct.

Povedzme, že stránka sa plánuje propagovať žiadosťou „kúpte si infračervený ohrievač“. Zo vzorca máme dve hodnoty – ide o počet žiadostí a cenu za kliknutie. Zostáva zistiť CTR pozície.

Blog služby poskytuje približné hodnoty CTR pre pozície.

Tieto údaje možno použiť ako východiskový bod pri výpočte rozpočtu konkurentov. Zostáva len vynásobiť čísla v správe. Pre kľúčové slovo „kúpiť infračervený ohrievač“ budete musieť sľúbiť aspoň 5 057 rubľov, aby ste boli na prvej pozícii: 90,6 (cena za kliknutie) * 1595 (počet žiadostí) * 0,035 (MP pozície). Čísla budú približné, keďže Serpstat počíta cenu za kliknutie v dolároch a údaje v systéme sa aktualizujú iba raz za mesiac.

Môžete tiež zistiť približný rozpočet vašich konkurentov pomocou nástroja Budget Forecast v Yandex.Direct. Do okna zadajte kľúčové slová, ktoré vás zaujímajú, a kliknite na tlačidlo „Vypočítať“. Nezabudnite nastaviť oblasť zobrazenia, inak budú údaje nepresné.

Pri analýze údajov v prehľade venujte pozornosť stĺpcom „Objem návštevnosti“ a „Prognóza rozpočtu“.

Pamätajte Pravidlá aukcie VCG v Yandex.Direct. Ak chcete byť na prvom mieste medzi reklamami na dopyt „kúpiť infračervený ohrievač“, budete musieť sľúbiť aspoň 95 557 rubľov, aby ste prekonali ponuku najbližšieho konkurenta. Na umiestnenie na druhom a treťom riadku musíte prideliť približne 77 000 a 62 000 rubľov. Návštevnosť bude menšia, no pozície môžete kompenzovať atraktívnym reklamným textom. Ak to chcete urobiť, budete sa musieť znova obrátiť na výsledky vyhľadávania pre dopyt, ktorý vás zaujíma v zadanom regióne, analyzovať texty kreatív a vstupných stránok, nájsť možné chyby konkurentov a zabrániť im pri vytváraní vlastných propagačných materiálov.

Pokúste sa analyzovať svojich konkurentov v službe Yandex.Direct ešte dnes a vykonajte zmeny v existujúcich reklamných kampaniach. Zhodnoťte výsledky dojmového výkonu s predchádzajúcim obdobím a uistite sa, že hlavnou vecou v kontexte je dobrá príprava.

Pavel Lomakin

A plniť povinnosti uvedené v návrhu.

H o skôr, ako začnete, dôrazne vám odporúčam, aby ste sa oboznámili s materiálmi o USP, ktorý sa nachádza, veľmi rozsiahly materiál, v ktorom som opísal 7 pracovných schém na ich vytvorenie pre kontextovú reklamu a sú jednoducho mimoriadne dôležité. Nezabúdajte tiež, že napriek všetkým marketingovým trikom a špekulatívnemu prístupu by všetko, čo robíte, malo byť založené výlučne na tom, ako dokážete klientovi pomôcť s jeho problémom a produktom, ktorý ponúkate. Je jasné, že bez výroby produktu len ťažko ovplyvníte jeho vlastnosti, no znamená to, že sa musíte zamerať na niečo iné, na doplnkové služby alebo servis napr. Tak som trochu odbočil, poďme na vec.

Čo potrebujeme:

1. WŠablóna súboru Excel. (Môžete si stiahnuť na konci článku alebo si vytvoriť svoj vlastný podľa vašich potrieb.)
2. O reklamy od vašich konkurentov

O Píšem na príklade internetového obchodu. Takže tvoríme excelový súbor a označte ho do stĺpcov podľa charakteristík, ktoré považujeme v našom produkte za dôležité. Napríklad tieto:

• Dodanie a jeho podmienky
• skladom
• zľavy
• Bonusy
• Záruka
• exkluzivitu
• wow efekt
• atď čo je podľa teba dôležité

AT hneď prvý stĺpec po riadkoch, ako vidíte, rozdeľujeme konkurentov.

Dôležité: hľadáme konkurentov, kde ideme inzerovať, čiže v našom prípade je to buď Direct alebo Adwords. Len zadáme požiadavky, na ktoré budeme inzerovať a vypíšeme od začiatku - 3 špeciálne umiestnenia a záruky.

ja pre prehľadnosť som zdôraznil, čo hľadáme od konkurentov, aby ste tomu lepšie porozumeli. Toto všetko zapíšeme do našej matice, ako je uvedené vyššie na snímke s excelom.

T Teraz môžete jednoducho analyzovať a neskákať okolo vydania tam a späť, aby ste videli, čo ponúkajú konkurenti. Teda taká jednoduchá marketingová analýza za pochodu. Prečo hovorím len o 3 alebo 5 najlepších konkurentoch? V zásade môžete urobiť hlbšiu vzorku, aby ste pokryli čo najviac konkurentov, dokonca aj tých, ktorí sú inzerovaní na druhej a ďalších stranách. Ak chcete proces zautomatizovať, zadajte úlohu na stránke nezávislých búrz ako Workzila a podobne. Tam vám to za malý poplatok urobia mnohí. Ak to nechcete robiť sami, nebude to trvať dlho.

A tak vybili všetkých súťažiacich. Ďalej zvýraznite v každom konkurentovi jeho najsilnejšiu stránku v návrhu, ak žiadna neexistuje, urobte viac ziskové podmienky než ich. Napíšte svoj nápad do súboru nižšie a vytvorte svoj jedinečný obchodný inzerát. Nezabudnite na obmedzenie počtu znakov v reklamách. Neobmedzujte sa na jednu možnosť, urobte niekoľko naraz, aby ste si neskôr vybrali tú najlepšiu.

M Môže sa stať, že v tomto procese bude to, čo bolo na začiatku považované za najlepšiu ponuku pre vás, nezaujímavé. Porovnajte svoje s konkurenciou. Pozrite sa, ako spĺňa požiadavku používateľa a či nepriláka príliš veľa darmožráčov. Pozrite sa, ako to vyzerá v rozhraní Yandex.Direct.

E Ak je takáto príležitosť, označte v názve to najchutnejšie. Ak je toto cena, tak cenu napíšte do nadpisu atď. Ak sa vaša ponuka nezmestí do štandardného nadpisu a tela inzerátu, rozbaľte ju pomocou screenshotu vyššie alebo tu je ďalší príklad, mimochodom , tam bol tiež skvelá príležitosť. Okrem toho, že do reklamy napcháte čo najviac informácií, ju aj vizuálne zväčšíte, čím odsuniete konkurentov nabok. Ak je možné pretlačiť produkty na Yandex Market, urobte to, ale sledujte hodnotenie, zobrazuje sa aj v reklame. Viď obrázok.

AT Teraz ste plne vybavení na to, aby ste vyhoveli horúcemu prúdu vašich zákazníkov. Upozornite svoje obchodné oddelenie, že teraz bude pracovať bez obedov a víkendov. vtip!

H a to je všetko, nižšie si môžete stiahnuť tri excelové šablóny, ktoré si môžete sami upraviť. Jeden jednoduchý, jeden pokročilý a jeden s vizuálnou hodnotou. ktoré som nedávno objavil v obrovských priestoroch ruský internet. Myslím, že pochopíte, čo je čo, kde a ako.

E Ak máte nejaké otázky, napíšte ich do komentárov alebo ma kontaktujte na nižšie uvedené kontakty. Vysoké konverzie a nekonečné predaje pre vás. Zbohom!

Musíte pochopiť, čo sa deje vo vašom výklenku, aké techniky a metódy používajú vaši konkurenti. Ak je všetko vykonané správne, môžete dosiahnuť výnimočné výsledky pri nastavovaní kontextovej reklamy.

V tomto článku zvážime, ako analyzovať kontextovú reklamu konkurentov v Google AdWords a Yandex Direct.

A odpovedzme na hlavnú otázku.

Z čoho pozostáva kompetentná analýza kontextovej reklamy?

Pozrime sa na komponenty analýzy konkurencie:

• analýza kľúčových slov konkurentov;
• zacielenie;
• názvy a texty reklám;
• úplnosť reklám;
• vstupné stránky;
• rozpočet konkurenta
• Analýza kontextovej zobrazovanej reklamy;
• porovnanie efektivity účasti v aukcii v porovnaní s konkurenciou.

Analytické nástroje

Na analýzu kontextovej reklamy konkurentov používame nasledujúce nástroje:

• Anglické stránky: Semrush, Spyfu.
• Stránky v ruskom jazyku: Serpstat.com/ru (predtým Prodvigator.ua).
• Samotné kontextové reklamné služby.

Špeciálne pre náš blog pripravili kolegovia zo Serpstatu popis hlavnej funkcionality na analýzu kontextovej reklamy konkurentov.

Čo treba hľadať pri analýze kontextovej reklamy konkurentov?

1. Kľúčové slová konkurentov

Základom návštevnosti z plateného vyhľadávania sú kľúčové slová, ktoré spúšťajú reklamy. Namiesto toho, aby ste strácali čas manuálnym zbieraním kľúčových fráz, vyberte kľúčové slová od svojich konkurentov a použite ich vo svojej kampani.

Ukážme si to na príklade: zadajte doménu konkurenta do vyhľadávania služby Serpstat, vyberte región a prejdite na kartu "Analýza stránky - Analýza domény - Analýza PPC - Kľúčové slová".

Venujte pozornosť aj množstvu reklám v rôznych regiónoch vyhľadávačov. V našom prípade stránka nakupuje iba 173 reklám v Google RU a v Yandex. Moskovský čas - 26 800! Preskúmajte všetky oblasti a stiahnite si kompletnú sémantiku.

Ak máte vopred pripravený zoznam vylučujúcich kľúčových slov, ktoré nesúvisia s obsahom stránky, pred stiahnutím prehľadu ho pridajte do príslušného filtra.

Ďalším spôsobom, ako nájsť kľúčové slová, ktoré používajú konkurenti, ale nám chýbajú, je kríženie požiadaviek medzi tromi rôznymi doménami.

Ukážme si to na príklade: v tom istom module "PPC analýza" prejdeme na nástroj "Porovnanie domén". Zadáme dve konkurenčné domény, ktoré dávajú reklamu do okien, a pozrieme sa na výsledky.

Pretínajúce sa segmenty v diagrame sú bežné kľúčové frázy, nepretínajúce sa segmenty sú jedinečné kľúče súvisiace s rovnakou doménou. Kliknite na požadovaný segment a získajte sémantiku, ktorú sme vynechali a ktorú už môžete použiť vo svojej reklamnej kampani.

2. Názvy a texty oznámení

Celý spôsob, akým sa vaši konkurenti prezentujú, môžete použiť na svoje vlastné účely. Nadpisy a reklamné texty sú veľmi Hlavná časť takéto umiestnenie a spôsob ovplyvňovania používateľov. Preskúmajte tieto prvky podrobne: pozrite sa, čo vaši zákazníci ponúkajú, aká je ich jedinečná predajná ponuka, či existujú akcie a bonusy, aké sú ceny. Požičajte si zaujímavé nápady a navrhnite Lepšie podmienky. Ako nájsť konkurenčné reklamy? Manuálne alebo pomocou všetkých rovnakých služieb.

Ukážme si to na príklade: ak chcete poznať reklamné texty pre konkrétny produkt alebo kľúčové slovo, napíšte kľúčový dotaz do vyhľadávacieho panela Serpstat a prejdite do sekcie "Analýza kľúčových slov - Analýza PPC - Reklamy". Služba vám zobrazí reklamy, ktoré obsahujú hľadanú frázu v texte alebo synonymné slová:

Chcete študovať všetky reklamy každého jednotlivého konkurenta? Urobte to isté, iba do vyhľadávacieho panela zadajte nie kľúčový dopyt, ale doménu konkurenta. Potom uvidíte všetky jeho reklamy.

Nahrajte všetky výsledky do jednej tabuľky, analyzujte ich a vytvorte si vlastnú jedinečnú ponuku! Vytvorte tabuľku, ako je táto:

3. Úplnosť inzerátov

Venujte pozornosť úplnosti reklám vašich konkurentov: virtuálna vizitka je vyplnená, či sa používajú rozšírenia, či sa používajú dynamické vložky. nie? Potom už poznáte ďalší trik, ktorý by sa mohol odlíšiť od konkurencie. Ako nájsť ďalšie položky v inzerátoch? Ručne alebo pomocou nástrojov.

Ukážme si to na príklade: zadajte doménu konkurenta do vyhľadávania Serpstat a prejdite do sekcie "Analýza stránky - Analýza domény - Analýza PPC - Kľúčové slová", špeciálne ikony vám povedia o prítomnosti ďalších blokov:

4. História reklám

Je tiež užitočné pozrieť sa na históriu reklám vašich konkurentov. Pomocou týchto informácií môžete sami zistiť, ako často konkurenti testujú rôzne reklamy a ktoré reklamy dosahujú najlepšie výsledky. Súhlaste, ak konkurent pravidelne testuje nové reklamy a potom sa vráti k starým - testované zjavne nepriniesli pozitívny výsledok.

Ako zobrazím históriu reklám konkurencie?

Ukážme si to na príklade: prejdite do služby Semrush, prejdite do sekcie „Analýza domény – výsledky plateného vyhľadávania“, zadajte do vyhľadávania doménu konkurenta a otvorte kartu „História“ reklamy". Vyberte si obdobie pre ktorýkoľvek mesiac – a voila, uvidíte históriu zmien reklám!

5. Vstupné stránky

Pri vyhodnocovaní kontextovej reklamy konkurentov je dôležité dôkladne si preštudovať landing pages – teda stránky webu, kam reklamy vedú. Skontrolujte kvalitu týchto stránok, ich úplnosť, čo a ako ponúkajú, ako vynikajú a nakoľko je stránka relevantná pre dopyt. Ak váš konkurent privádza návštevníkov na všeobecné stránky, mohli by ste to vziať do úvahy a urobiť to lepšie – vytvorte pre požiadavku samostatnú vstupnú stránku. Ako rýchlo zobraziť vstupné stránky konkurentov?

Ukážme si to na príklade: Zadajte doménu konkurenta v Serpstat a prejdite na "Analýza stránky - Analýza domény - Analýza PPC - Vstupné stránky". Tu získate úplný zoznam stránok, na ktoré vedú reklamy. tohto konkurenta. Zobrazuje tiež celkový počet reklám pre každú jednotlivú stránku.

6. Rozpočet konkurenta

Chcem hneď poznamenať, že nebude možné zistiť presný rozpočet konkurentov, bude možné vypočítať iba jeho približnú hodnotu. Žiadna služba nemôže poskytnúť presné údaje. Napriek tomu aj pomocou týchto čísel budete mať prospech pre seba. Keď zistíte, koľko konkurent zaplatí za kliknutie, môžete porovnať jeho výkonnosť s vašimi nákladmi. To pomôže nájsť vektor vývoja: buď sa rozvíjajte v smere vysokofrekvenčné požiadavky(drahé), alebo si dajte pozor na nízkofrekvenčné a inkasujte lacnú návštevnosť.

Povedzme, že váš rozpočet je 1 000 rubľov a konkurent má 10 000 rubľov. Hádajte, kto sa bude objavovať čoraz viac?

A teraz ako skontrolovať rozpočet konkurentov?

Ukážme si to na príklade: zadajte doménu konkurenta do vyhľadávania Serpstat a prejdite do sekcie "Analýza stránky - Analýza domény - Analýza PPC - Kľúčové slová" a filtrujte ukazovateľ "Náklady" od vyššej po nižšiu. Tu získame aj údaje o miere konkurencie kľúčového slovného spojenia v percentuálnom vyjadrení.

Skontrolujeme náklady v Semrush a získame rovnaký výsledok.

7. Kontextová obsahová reklama

Je veľmi ťažké samostatne identifikovať informácie o grafickej reklame, ale služby to robia vynikajúco. Zistite, aké typy bannerov vytvárajú vaši konkurenti, kde sú umiestnené, a použite tieto údaje pre svoje vlastné účely. Ako študovať konkurenčné reklamy v Reklamnej sieti?

Ukážme si to na príklade: otvorte službu Semrush, do vyhľadávania zadajte doménu konkurencie a v sekcii "Analýza domény" vyberte kartu "Display advertising". Čoskoro dostaneme súhrnnú správu pre stránku, ktorú hľadáme, alebo prázdnu správu, ak doména nezobrazuje grafické reklamy:

Počet bodov za analýzu konkurentov v kontextovej reklame sa môže zvýšiť v závislosti od konkrétnej úlohy. Po získaní všetkých výsledkov ich skombinujte do jednej tabuľky, aby ste sa bližšie pozreli na všetky „čipy“ konkurentov a identifikovali svoje slabé stránky. Práca zaberie veľa času, ale stojí za to.

Inna Velcheva, Serpstat.com

Čo je ešte dôležité vedieť

Pravidelnosť. Konkurenti nestoja, pracujú na svojich reklamných kampaniach a napredujú. Musíte držať krok s ich činmi.
Aspoň raz za mesiac urobte kompletnú analýzu konkurentov vo všetkých bodoch uvedených vyššie. Dbajte najmä na úplnosť vášho zoznamu kľúčových slov a kľúčových slov konkurentov. Nájdite rozdiely. Vytvorte samostatnú tabuľku pre každého súťažiaceho. Stiahnite si zoznam jeho požiadaviek a nájdite najnovšie pridané do reklamnej kampane.

Kalkulácia rozpočtu konkurenta. Ako môžete rýchlo vypočítať rozpočet, ktorý konkurent minie na určité kľúčové slová?

• Stiahnite si všetky potrebné kľúčové frázy konkurenta do excelovej tabuľky.
• Zoraďte údaje podľa stĺpcov: počet zobrazení, cena a pozícia.
• Určte počet kliknutí pre konkrétne kľúčové slovo.
• Aby sme pochopili približnú MP konkurenta, pozeráme sa na naše údaje pre rovnaké kľúčové slová. Ak sú vaše pozície nižšie ako pozície konkurenta, upravte CTR konkurenta pozitívne, ak je vyššie, potom negatívne.
• Na základe CTR jednoduchý vzorec v exceli počíta počet kliknutí na konkrétne kľúčové slovo.

Kliknutia = Zobrazenia * MP

• Potom v ďalšom stĺpci vynásobíme počet prijatých kliknutí cenou za kliknutie a získame rozpočet pre toto kľúčové slovo.
• Zhrnieme údaje a uvidíme rozpočet, ktorý náš konkurent minie na kľúčové slová, ktoré sme vzali na analýzu.

Možnosť dozvedieť sa niečo o konkurencii vám okrem nástrojov tretích strán dávajú aj samotné systémy kontextovej reklamy.

Štatistiky aukcií Google AdWords

Kde nájdete túto správu, pozrite si snímku obrazovky:

A v novom rozhraní:

Aké informácie vám tento prehľad poskytuje:

• Zoznam stránok, s ktorými súťažíte pre konkrétny dopyt alebo skupinu dopytov.
• Percento získaných zobrazení – koľko zo sto možných percent zobrazení ste získali vo vybranom časovom období a koľko získajú vaši konkurenti.
• Priemerná pozícia vašich reklám a reklám konkurentov.
• Stupeň kríženia – ako často sa reklama iného inzerenta zobrazila v rovnakom čase ako vaša.
• Pomer ďalšej pozície – Ako často je reklama konkurenta umiestnená nad vašou, pričom sa zobrazuje v rovnakom čase.
• Koeficient pre zobrazenie nad výsledkami vyhľadávania – ako často sa vaša reklama alebo reklama konkurenta zobrazila nad výsledkami vyhľadávania (najvyššie 4 pozície v kontextovej reklame).
• Percento víťazstva – ako často sa vyššia reklama umiestni vyššie ako reklama konkurenta.

Takto bude správa vyzerať:

Ako používať tento prehľad

Čím podrobnejšie sa pozeráte, tým sú údaje presnejšie. Skúste sa preto pozrieť na úroveň kľúčových slov a nie na celý účet.

Ak chcete zobraziť správu o slove alebo skupine, vyberte ju začiarknutím a zvoľte "Vybraté", v novom rozhraní budete mať okamžite ďalší panel s tlačidlom

Ak máte slabú relevantnosť Vyhľadávací dopyt a kľúčové slovo, údaje budú tiež menej presné, pretože prehľad zohľadňuje všetky žiadosti, ktoré spôsobili zobrazenie reklamy pre toto kľúčové slovo.

Tento prehľad často odpovedá na otázku „Prečo sa zvýšila CZK?“ a následne účinnosť reklamnej kampane klesla. Skontrolujte, či sa v aukcii neobjavil nový hráč, možno ostatní účastníci zvýšili ceny.

Porovnávací prehľad v Google Analytics

AT Google Analytics, v sekcii publikum sa nachádza prehľad, ktorý vám umožňuje porovnať výkonnosť vašej stránky s podobnými stránkami.

Správa sa nachádza tu:

V prehľade musíte nakonfigurovať, s ktorými stránkami chcete porovnávať. Ak to chcete urobiť, musíte vybrať odvetvie, región, počet relácií za deň.

Nastavte nastavenia, ktoré najlepšie vyhovujú vašej stránke. Ak nemáte veľkú návštevnosť, porovnajte sa samostatne s tými, ktorí majú podobný objem ako vy, as veľkými špecializovanými hráčmi.

V prehľade uvidíte porovnávacie údaje pre hlavné metriky. Napríklad z prehľadu kanálov môžete vidieť nielen to, o koľko väčšiu alebo menšiu návštevnosť vaši konkurenti dostávajú z plateného kanála, ale vo všeobecnosti môžete pochopiť, za ktorými kanálmi zaostávate.

Môžete tiež zhruba pochopiť, ako je vaša stránka lepšia alebo horšia, v priemere podľa oblasti, v kontexte behaviorálnych metrík. Ak čísla nie sú vo váš prospech, potom by ste nemali myslieť na zvýšenie rozpočtu na reklamu alebo zmenu marketéra, ale na zlepšenie vašej stránky.