Přilákání cíleného provozu na web je nejdůležitějším úkolem každého majitele internetového projektu. Bez ohledu na to, zda prodáváte zboží nebo služby, vyvíjíte projekt zpráv, her nebo článků, vyvíjíte nějaký druh zájmové internetové komunity, v každém případě propagovaný web potřebuje návštěvníky. Navíc potřebujete zainteresované návštěvníky, kteří se s vysokou pravděpodobností stanou kupujícími nebo pravidelnými uživateli, tedy cílovou skupinou.

Kdo je cílový návštěvník

Chcete-li přilákat cílenou návštěvnost, je důležité přesně pochopit, koho potřebujete. Pokud jde o zájmy, otázky většinou nevznikají. Zde lidi spojuje koníček, povolání, potřeba odpovědí na určité otázky. Právě na tomto základě odlišují svého „cílového“ návštěvníka od jednoduše zvědavého.

V komerční sféře dá nějakou práci definovat portrét potenciálního kupce. I když si myslíte, že přesně víte, kteří lidé kupují konkrétní produkt, je lepší otestovat své znalosti pomocí výzkumu.

Například se věří, že většina kupujících iPhone jsou bohatí lidé. Ve skutečnosti si iPhony aktivněji kupují studenti a zaměstnanci kanceláře s relativně malými příjmy, kteří nakupují na úvěr. A bohatí lidé si naopak často kupují levné a praktické modely smartphonů.

Z čeho se skládá portrét cílového publika?

Portrét cílového návštěvníka je kolektivním obrazem lidí, kteří kupují vaše zboží a služby. Zahrnuje následující parametry:

Jak vytvořit profil cílové skupiny

Internet dnes hodně pomáhá při určování portrétu kupujícího:

1. Analyzujte profily zákazníků na sociálních sítích. Tam se můžete dozvědět co nejvíce informací.
2. Proveďte průzkum mezi klienty a návštěvníky webu. Sami vám zodpoví vaše otázky.
3. Přečtěte si recenze, komunikujte se zákazníky, identifikujte bolest, problémy, přání prostřednictvím zpětné vazby.

Díky tomu budete schopni lépe porozumět svým potenciálním kupcům, správně sestavit texty pro stránky a reklamy. Také pochopíte, na kterých platformách a v jakých komunitách se můžete setkat se svým cílovým publikem, právě tam musíte umístit reklamy - placené nebo bezplatné.

Metody získání cílené návštěvnosti webu

První věc, na kterou si téměř všichni uživatelé vzpomenou, když přemýšlejí o tom, odkud na stránky získat cílenou návštěvnost, jsou vyhledávače. Nejednou jsme také psali o důležitosti optimalizace a propagace ve vyhledávacích sítích pro úspěch projektu.

Neméně oblíbeným řešením je kontextová reklama. Tento způsob samozřejmě vyžaduje finanční investice, ale pokud své zákazníky dobře znáte, správně skládáte reklamy a vybíráte klíčová slova, vyplatí se vám tato metoda skvěle.

Kromě toho se pro získání používají:

Jak získat cílenou návštěvnost vašich webových stránek zdarma

Bezplatné metody získávání uživatelů jsou časově náročné. Budete muset samostatně komunikovat na fórech, navíc na různá témata, aby vaše reklamní sdělení nebyla považována za reklamu. Na sociálních sítích a při propagaci vlastního blogu se také budete muset hodně snažit skládat zajímavé příspěvky a přitahovat uživatele.

Proto je velmi důležité před zahájením práce přesně určit, kdo je vaším cílovým návštěvníkem. A zaměřte se na upoutání pozornosti tohoto konkrétního publika. Neřiďte se kvantitou – zaměřte se na kvalitu. To vám ušetří čas a námahu, protože jeden skutečný kupující je mnohem užitečnější než sto zvědavých necílových návštěvníků.

A pokud si ceníte svého času a chápete, že pomoc profesionálů v segmentaci návštěvnosti a přilákání cílového publika vám pomůže zvýšit zisky a optimalizovat náklady na reklamu, kontaktujte naše specialisty.

Doprava je jako živá voda z pohádky: čím více je, tím je projekt úspěšnější, a to jak z hlediska slávy, tak z hlediska dosahování konverzních cílů. Znalost jeho zdrojů pomůže zvýšit návštěvnost.

Text vychází z materiálů webináře, který vedl Roman Molchanov v rámci kurzu „Internetový marketér od Ingate“.

Záznam webináře

Ušetřit čas

4 způsoby, jak získat návštěvníky z vyhledávání

1. SEO (výsledky organického vyhledávání z Yandex, Google, Mail, Bing atd.)

Nejoblíbenější kanál pro přilákání návštěvnosti. Při propagaci prostřednictvím vyhledávání mějte na paměti, že v tématech jako je medicína, nemovitosti a banky jsou všechny vysokofrekvenční a středněfrekvenční dotazy přebírány různými agregátory. V těchto tématech pracujte s nízkofrekvenčními dotazy s regionální referencí. V ostatních směrech tento kanál stále funguje dobře.

2. Vyhledávací bloky „Yandex.Direct“ a Google AdWords

PPC reklama generuje návštěvnost především na základě skutečné potřeby. Pokud vstoupíte na neformovaný trh s produktem, nebude jako takový poptávka. Kontextová reklama ztratila své vedoucí postavení v e-commerce. Do vedení se dostaly cenové a komoditní agregátory.

3. „Yandex.Maps“ a Google Maps

Tato metoda je vhodná zejména pro společnosti v B2C sektoru, jako jsou banky, lékárny, stravovací řetězce. Prodejní místo může být například vyznačeno na mapě. V okamžiku, kdy přijde požadavek na geolokaci od potenciálního zákazníka ve vyhledávání, zobrazí se váš obchod. Existuje důležitá nuance: vyhledávací dotaz je zpravidla rozmazaný - „obchod s mokasínovou obuví“, „lékárna v okolí“ atd.

Aby Yandex nebo Google přesně zobrazovaly váš obchod, musí mít správně vyplněnou firemní kartu, vysoké hodnocení a kladné recenze. Nezapomeňte požádat své zákazníky, aby napsali recenze a ceníky. Myslete také na to, že označení vaší kanceláře nebo prodejního místa je placenou službou ze strany vyhledávačů.

Pokud porovnáme vyhledávání, kontext a prioritní umístění v Yandex.Maps, náklady na provoz na webu se díky použití map sníží 5-7krát.

4. Vyhledávání podle obrázků

Vyplníme atributy ALT a TITLE tagu IMG, souboru obrázku dáme čitelný název a snažíme se jej umístit na stránku co nejvýše.

5 způsobů, jak získat návštěvnost z reklamních sítí

1. Reklamní sítě „Yandex.Direct“ a Google AdWords

Při používání YAN a Google Adwords musíte v první řadě pochopit, jakého cíle chcete dosáhnout. A na základě toho udělejte vizuály.

2. Display reklama

Hlavním pravidlem v display reklamě je, že nemůžete být umístěni bez konkrétního sdělení nebo nabídky. Pokud se prostě rozhodnete propagovat sami sebe, aniž byste byli vázáni nějakou nabídkou, bohužel z toho nic nebude. Pro výběr platformy pro display reklamu použijte služby SimilarWebs, Serpstat, Adindex a další. Pečlivě si prostudujte sady médií, které stránky mají.

Musíte mít jistotu, že vaše cílová skupina je na portálu, kde budete inzerovat.

Hlavním nástrojem pro měření dopadu obsahových reklam je dnes lineární atribuce.

3. CPA sítě

Při použití sítí CPA platíte za výsledek. Mohou to být určité akce, jako je registrace, přechod na web nebo přímý nákup.

4. Teaser sítě

Teaser sítě se používají ke generování levného provozu. Zároveň je tento kanál spojován s podvody a motivovaným provozem. Vhodné pro generování reach trafficu, když potřebujete někde na chvíli zajiskřit. A přesto si desetkrát rozmyslete, než to začleníte do své reklamní strategie.

5. Programové RTB

RTB vám umožňuje nakupovat zobrazení na různých webech, přičemž se nepřizpůsobuje webu, ale nastavení cílového publika. Programmatic se dobře hodí pro finance a nemovitosti.

3 možnosti remarketingu

1. Remarketing (PPC kanály, sociální sítě)

Při nastavování remarketingu mějte na paměti cestu uživatele k cíli a na základě toho upravte vizuály.

Proces cílové akce má mnoho iterací a zahrnuje mnoho dotykových bodů předcházejících samotné cílové akci.

2. Dynamický remarketing (Google AdWords, Criteo)

Dynamický remarketing lze implementovat prostřednictvím standardních vazeb Google Merchant Center, Google Adwords nebo služeb třetích stran, jako je Criteo a další. Skvělé pro e-commerce.

3. Look-alike-extension traffic založené na remarketingových datech

Cílením na podobné segmenty publika můžete výrazně zvýšit prodejní cestu přilákáním nových uživatelů.

8 způsobů, jak přilákat zákazníky ze sociálních sítí

1. Cílená reklama na Facebooku a Instagramu

Na Facebooku se karuselovým reklamám momentálně daří, ať už jde o speciály nebo generování návštěvnosti webu. Vodítka přicházejí ve vysoké kvalitě.

2. Cílená reklama na VKontakte

Na VKontakte je důležité umět nastavit cíl pro cílové publikum. Nemovitosti fungují dobře. Ale finanční téma tam nyní nevykazuje dobré výsledky ani v návštěvnosti, ani v konverzních akcích.

3. Cílená reklama v MyTarget

Skvělý sociální agregátor návštěvnosti, který na váš web přináší loajální a kvalitní návštěvnost. Všichni milují MyTarget a využívají jej naplno.

4. Propagační příspěvky

V tuto chvíli je to jeden z nejlepších způsobů, jak řídit provoz ze sociálních médií. Pomocí služeb Target Hunter, Cerebro a dalších můžete sbírat publikum sociálních sítí až po nejnovější aktivitu. Pokud správně namalujete portrét cílového publika, získáte opravdu kvalitní provoz. Propagační příspěvky fungují dobře pro akce, služby, propagace elektronického obchodu.

5. Placené příspěvky objednané přímo nebo prostřednictvím výměn

Má smysl zveřejňovat vlastní příspěvky s celebritami nebo obhájci značek. Takové lidi můžete najít sami nebo pomocí burz, jako je Sociate. Než si koupíte příspěvek, prozkoumejte svůj profil celebrity nebo skupinovou aktivitu. Pokud s publikem uhodnete správně, zaznamenáte příliv nových uživatelů na váš web.

6. Komentáře pod oblíbenými příspěvky

Hlavním pravidlem propagace v komentářích je žádný reklamní text, kotvy, UTM tagy atd., pouze formát nativní reklamy a odkaz.

Pokud tento odkaz sám celebrita nebo administrátor skupiny zkopíruje a umístí někam, získáme nejen návštěvnost, ale i zastánce značky.

7. Virový obsah

Je to ošidný způsob generování provozu, ale pokud se vám ho podaří spustit, proběhne řetězová reakce. Příkladem virální reklamy je zpráva „Puškin a Lenin se pohádali na Rudém náměstí o klienta“. Dokonce i Yandex začal tuto novinku propagovat, aniž by si uvědomil, že jde o reklamu na sérii Pushkin na STS.

8. Odkazy z oblíbených profilů

Můžete si například najít profily oblíbených youtuberů na Counter-Strike: Global Offensive na Steamu, kontaktovat je a domluvit se na zveřejnění vašeho odkazu na jejich profilech.

5 formátů obsahového marketingu, které zvyšují návštěvnost

1. Blogování

Pro blog je hlavní být naživu. To znamená, že musí být prováděn pravidelně. V tomto případě bude blog generovat návštěvnost hlavního webu.

2. Publikování článků

Při propagaci článků je důležité určit správné weby, které je budou hostovat, na základě vašeho podnikání. Obsah by měl být zajímavý pro cílové publikum a měl by být co nejvíce nativní. Je důležité, aby vám publikum věřilo, pak se na vás v budoucnu obrátí s řešením svého problému.

3. Odborné komentáře v článcích

Používejte služby jako Pressfeed a další. Odpovídáním na dotazy novinářů tak získáte odbornost v očích potenciálních kupců. A uvedení vaší společnosti nebo webu v článku zvyšuje návštěvnost.

4. Vydávání knih

Vydávání knih zdůrazňuje vaši solidnost a autoritu na trhu. Tento typ obsahu vám umožňuje uspořádat další zdroj provozu zveřejněním odkazů v textu knihy.

5. Webináře

Webináře dobře proměňují diváky v kupující. Známý blogger a marketér, zakladatel KISSmetrics Neil Patel uvedl údaje, že po uspořádání 77 webinářů přilákal na své stránky přes půl milionu lidí, z nichž asi 17 000 si koupilo jeho služby.

2 způsoby, jak přilákat publikum z hostování videa

1. Propagace videa na YouTube

Video propagace funguje skvěle pro generování návštěvnosti. Vysvětlujete například, jak rekonstruovat dům. Lidé se zajímají a jdou na web.

2. Videoreklamy na YouTube

20 dalších způsobů, jak přivést zákazníky na váš web

1. Příspěvky na tematických fórech

Návštěvnost z fór je nejlevnější, je levnější než dokonce komoditní agregátory. Zároveň je vysoce kvalitní, protože návštěvníci fór tam zpravidla přicházejí s konkrétním účelem, dotazem, pro pomoc a tak dále. Posty s nativní reklamou stačí umístit jednou a budou dlouho generovat konverze.

2. Komoditní agregátory

Ideální pro e-commerce. Pokud něco obchodujete, jděte nejdříve tam.

3. Reklama na Avito

Na Avito můžete implementovat dvě marketingové strategie. První je nákup kontextové reklamy. Je to levné a umožňuje vám získat kvalitní provoz. Druhým je použití prioritního umístění. Lze jej použít k inzerci webů se službami nebo obchody. Mnoho lidí zveřejní reklamu údajně od soukromé osoby a poté ji přenese na své stránky.

4. Označení vlákna fóra na specializovaných stránkách

Tento typ reklamy funguje dobře z dlouhodobého hlediska. Levnější než kontextová a grafická reklama a navíc vám umožňuje zvýšit povědomí o značce. Často se říká, že všechny konverzace směřovaly na sociální sítě. Není tomu tak, fóra si vedou skvěle.

5. Sponzorství / partnerství

Pokročilá verze generování návštěvnosti ze značkového fóra – sponzorství a partnerství: například branding hlavní stránky Lostfilmu. Samozřejmě je to drahé a ne každý si to může dovolit, ale je to efektivní.

6. Provoz z webů pro hostování fotografií

7. E-mailové zpravodaje

Existují dva typy e-mailových zpravodajů – spouštěné a založené na obsahu. Spouště jsou dobré pro elektronický obchod. Uživatel například navštívil web, vložil něco do nákupního košíku, ale nakonec nic nekoupil. Spustí se spoušť „opuštěného košíku“, na poštu okamžitě letí dopis se slevou a ve výsledku si člověk koupí produkt. A po chvíli se spustí cross-sell trigger a klientovi přijde dopis s nabídkou na související produkt.

Můžete mu poblahopřát k narozeninám, čas od času oznamovat propagační akce, posílat speciální nabídky a tak dále.

8. Kupóny

Pokud správně vypracujete regionální vazbu, pak můžete získat levnou a kvalitní návštěvnost kupónu prostřednictvím umístění display reklamy. Zboží související se zábavou, jako jsou vstupenky na koncerty, jsou dobrými místy k návštěvě. Kromě toho můžete použít kupónový mailing list.

9. Odkazy v patičce zákaznických stránek

Vhodné pro studia, která vyvíjejí webové stránky. Do smlouvy o vytvoření stránek si zapište umístění odkazu na vás v patičce. Čím více stránek bude, tím větší bude návštěvnost.

10. Vysílání RSS kanálu

Extravagantní způsob komunikace s publikem, ale pokud máte na svém webu neustále novinky, můžete cílové publikum na web vrátit vysíláním zpráv o společnosti.

11. Hodnocení

12. Affiliate programy

Dobrým příkladem affiliate programu je klub Mnogo.ru. Pro jeho účastníky jsou pořádány různé slevy. Toto řešení je vhodné pro elektronický obchod jako hlavní poskytovatel.

13. Offline reklama pomocí QR kódů a slevových kupónů

QR kódy nebo slevy lze umístit na účtenky, podklady, kupóny. Dokud nebude papír zakázán, bude tento způsob generování návštěvnosti webu žít dál.

14. SMS zprávy

15. Odkaz při kopírování textu

16. Umístění na otzoviks

Pozitivní recenze na webech specializovaných služeb a v jejich aplikacích přidají další malý pramínek návštěvnosti.

17. Reklama v mobilních aplikacích

Existuje stereotyp, že reklama v mobilních aplikacích by měla být zaměřena především na ni samotnou, tedy na jiné mobilní aplikace. To není pravda. Dobré výsledky přináší reklama na nemovitosti nebo finanční služby. Zde je však obzvláště důležité pečlivě prostudovat provoz, protože uživatelům často chybí závěrečný křížek na banneru.

18. Umístění do služby otvet.mail.ru

Hledáme otázky k našemu tématu a poté v nativním formátu s odkazem zveřejníme odpověď.

19. Poslové: WhatsApp, Viber, Telegram

I po zablokování zůstávají kanály telegramu dodavateli vysoce kvalitního provozu.

20. Katalogy a příručky

Adresáře a adresáře také generují malý provoz. Stačí tam zveřejnit informace o vaší společnosti.

Shrnout

Počet návštěvníků je jedním z hlavních ukazatelů úspěšnosti projektu v jakékoli oblasti internetového podnikání. Pro svůj projekt použijte výše uvedené pokyny.

Nezapomeňte na kvalitní analýzu zdrojů návštěvnosti. Je důležité nejen aplikovat všech 50 metod, ale vybrat si tu nejúčinnější pro vás.

Můžete se dozvědět více o tom, jak analyzovat příchozí návštěvnost, plánovat propagaci a rozvíjet reklamní a PR strategie, a poté získané dovednosti uplatnit v praxi, po absolvování stáže v jedné z předních ruských digitálních agentur se můžete přihlásit do kurzu.

Vyvíjíme nástroj, který vám umožní analyzovat hmotnost odkazů a pozice stránek ve výsledcích organického vyhledávání.

Všimli jsme si, že uživatelé při honbě za návštěvností a pozicemi zapomínají na hlavní cíl – přeměnit návštěvníky webu na zákazníky. Proto vám v tomto článku řeknu, jak zvýšit průtok kvalitní provoz na stránce a odpovídajícím způsobem zvýšit příjem.

Většina tipů se týká budování organické návštěvnosti.

Potřebujete pouze provoz, který se přímo či nepřímo převede na tržby. Nemusíte se honit vysokofrekvenčními klíčovými slovy – vybírejte ta, která přivedou potenciální zákazníky. Buďte si vědomi účelu čtenářů, kteří toto slovo používají pro vyhledávání.

Například blog Email Soldiers. Hlavní kompetencí společnosti je email marketing, se kterým je agentura spojena. Největší návštěvnost však nepřináší obsah optimalizovaný pro klíčové slovo „e-mailový marketing“. A právě článek o rozvržení html poskytuje nejvíce přechodů na prodejní stránku.

To znamená, že pokud nabízíte služby webdesignu, je lepší vytvořit obsah na dotaz „design webových stránek restaurace“, který zaujme uživatele hledající stránky pro tento účel. Kolekce štětců Photoshopu se ale zaměří na vaše konkurenční designéry.

2. Použijte klíčová slova svých konkurentů

Výzkum klíčových slov je časově náročný úkol. Aby věci zůstaly jednoduché, používejte slova, podle kterých vaši konkurenti hodnotí hodnocení.

Představme si, že otevíráme internetový obchod s kitingovým vybavením a oblečením. Na jaká klíčová slova se zaměříme kromě „koupit draka“? Pojďme analyzovat konkurenty a shromáždit nápady.

Jako konkurenta si vezměme webovou stránku obchodu Proswim.ru - jednu z nejlepších ruských online platforem pro prodej plaveckého vybavení. Podívejte se na to pomocí Ahrefs Site Explorer a zjistěte, která klíčová slova jim přinášejí nejvíce organického provozu.

Poté vyexportujeme seznam klíčových slov do Excelu a vybereme z nich to nejvhodnější pro náš obchod. Při výběru se díváme na potenciální návštěvnost, kterou přinášejí, četnost požadavků, složitost klíčového slova pro hodnocení.

Můžete se například zaměřit na vyhledávání značek a optimalizovat sekce katalogu na klíčová slova, která obsahují jména známých výrobců sportovního oblečení a plavek. Pro nové weby je však obtížnější dostat se na vrchol těchto dotazů kvůli jejich vysoké konkurenceschopnosti.

Je lepší používat konkrétnější dotazy týkající se samotných produktů, jako jsou „plavecké brýle“ nebo „hráč kulečníku“.

Jak jste si možná všimli, Proswim.ru také provozuje blog. Pojďme analyzovat klíčová slova, která přinášejí cílenou návštěvnost článků na blogu, a použijte je k vytvoření vlastního užitečného obsahu.

Například článek „Jak si vybrat plavecké brýle - profesionální tipy“ přináší konkurenci 177 návštěv za měsíc. Pokud napíšete článek, který pokryje toto téma lépe než materiál konkurence, můžete se dostat na přední místa ve výsledcích vyhledávání a získat cílenější návštěvnost.

Analyzujte stránky alespoň dvou hlavních konkurentů a vytvoříte působivou základnu klíčových slov pro tvorbu obsahu.

3. Odpovězte na otázky potenciálních zákazníků

Obsah bude generovat tuny kvalitního vyhledávání, pokud odpoví na otázky vašeho potenciálního zákazníka. A produkty nebo služby musí řešit jejich problémy.

Ve skutečnosti je to součást naší vlastní obsahové strategie v Ahrefs. Zde je přehled Nejpopulárnějších stránek pro náš blog na webu Site Explorer:

Pět z deseti nejlepších stránek na našem blogu jsou obsáhlé pokyny. Navíc cílená návštěvnost na ně neustále roste.

Jak najdu otázky k obsahu? Jedná se o takzvané „body bolesti“ uživatelů, na které se často ptají v chatu podpory, ve skupině na sociální síti, na různých fórech atd.

Ahrefs 'Keyword Generator má samostatnou službu otázek: vytváří seznam klíčových slov, která odpovídají na otázky uživatelů.

Pokud používáte služby, které tuto funkci nemají, můžete takový seznam získat malým trikem.

Řekněme, že prodáváte běžecké vybavení. Vyhledejte klíčové slovo „běžecké boty“ a přejděte k přehledům frázové shody nebo duplicitních výrazů.

Nyní zúžíme seznam návrhů podle klíčových slov a filtrujeme jej podle dotazovacích slov. Zadejme slovo „jak“ do pole „Zahrnout“ a získáme seznam klíčových frázových otázek:

Ty poslouží jako základ pro články typu Jak vybrat správnou běžeckou obuv na zimní běh nebo Jak často měnit běžecké boty: Tipy odborníků.

Tento seznam můžete zúžit filtrováním podle počtu požadavků nebo kliknutí.

4. Používejte longtaily

Algoritmus Google je dostatečně chytrý, aby seskupoval jednotlivá klíčová slova podle tématu a podtémat a porozuměl synonymům. Náš výzkum ukázal, že jedna stránka může snadno hodnotit tisíce klíčových slov s dlouhým ocasem. Ale obsah na toto téma by měl být podrobný a měl by prozkoumat všechny aspekty problému.

Při vytváření longtailu optimalizujte svůj obsah podle tématu, nikoli podle jednoho klíčového slova. Pokud píšete návod na výcvik psa, snažte se do něj zahrnout všechny otázky, které majitele zvířete zajímají.

Dnes je pouze v Rusku hodnocen pro více než 1,5 tisíce klíčových slov:

V Souvisejícím vyhledávání ve výsledcích Google, v Trendech Google nebo v Plánovači klíčových slov Google můžete najít desítky longtail možností.

Udělejte si seznam longtailů souvisejících s tématem, které chcete pokrýt, a napište svůj článek jednoduchým jazykem tak, že tato slova zapíšete do textu.

Kromě toho je důležité používat v h2 a h3 článcích významově podobná klíčová slova. Nejjednodušší trik pro nalezení klíčových slov pro podnadpisy je použít stejné „Související vyhledávání“ na stránce s výsledky vyhledávání.

Pokud tedy vytváříte pokyny pro péči o vlasy, buďte konkrétní ohledně svého tématu. Budete mít h2 podnadpisů „Péče o vlasy v zimě / v létě“, „Péče o mastné / suché vlasy“, „Jak vybrat správný šampon / balzám / maska ​​na vlasy“ atd.

A pamatujte: vaším úkolem není vyplnit všechny podnadpisy synonymy, ale udělat text co nejsnadněji čitelný.

Tato taktika je na první pohled v rozporu s populární (ale nepříliš účinnou) radou „častěji zveřejňovat čerstvý obsah“. Ale jaký má smysl zveřejňovat na svém blogu další a další články, které nikdo jiný neuvidí?

Místo toho je lepší najít stránky, které již zvyšují návštěvnost, a zjistit, jak je můžete vylepšit, abyste získali větší návštěvnost.

Náš blog obsahoval průvodce analýzou konkurenčních webů, které dosahovaly průměrně 150 návštěv za měsíc z vyhledávání.

Dali jsme tomu nový život: přidali jsme několik tipů, zbavili se zastaralých dat a obrázků a přidali sekci s nejlepšími nástroji pro analýzu konkurence.

Management nyní získává téměř 4x větší provoz z vyhledávání, a to i bez vytváření odkazů.

Stále více webů na Západě používá taktiku aktualizace starých článků. Google miluje aktualizovaný obsah a řadí ho výše. Někdy funguje i jednoduchý trik se změnou data zveřejnění.

Upozornění: neměňte adresu URL aktualizovaného článku. V opačném případě bude vyhledávač stránku vnímat jako novou a vy přijdete o návštěvnost, která šla dříve.

Pokud se přesto rozhodnete přepsat URL aktualizovaného článku, nastavte na něj přesměrování 301 na celém webu. To platí, pokud adresa URL obsahuje rok použitý v článku h1 (například „Jaká běžecká sluchátka vybrat v roce 2018“).

A stanovte si pravidlo používat krátké URL, které nebudou obsahovat zbytečné informace, pouze klíčové slovo. Vyhnete se tak zbytečným potížím v budoucnu.

Nezpochybňuji odborné rady a případové studie generování návštěvnosti, které jsou na webu.

Ale pokud jedna taktika nebo strategie funguje jako kouzlo v jednom výklenku, může snadno selhat v jiném.

Otestujte a přizpůsobte tipy tak, aby vyhovovaly vašim potřebám. Například Ahrefs dokázal použít velké články jako základ pro menší příspěvky na sociálních sítích.

Vzali jsme například našeho průvodce 75 SEO Tipy a začali zveřejňovat 2–3 samostatná doporučení týdně na Twitteru a Linkedinu.

Každý člen affiliate programu má zájem přilákat na své stránky vysoce kvalitní cílenou návštěvnost. Maximální návratnost vlastníka zdroje totiž může přinést pouze proud motivovaných uživatelů. Ne každý ví, jak získat cílenou návštěvnost a nové uživatele. Právě o tom si povíme v novém materiálu. Nejprve si ale ujasněme klíčové pojmy.

Cílený a necílený provoz

Tyto koncepty definují kvalitativní ukazatele toku uživatelů navštěvujících web. - cílové publikum stránky. Návštěvníci, kterým je web, blog, internetový obchod nebo fórum určen. Tito návštěvníci mají zájem číst obsah, nakupovat produkty nebo objednávat služby nabízené na stránkách. Cíloví uživatelé přesně vědí, co hledají, a za tímto účelem jdou na konkrétní internetovou adresu.

Každý zdroj, bez ohledu na jeho účel, potřebuje pravidelné návštěvníky, klienty, čtenáře nebo účastníky diskuse. Tito uživatelé generují příjem.

Návštěvníci, kteří omylem narazí na stránku a nezajímá je téma zdroje, mají nevhodný provoz. A takoví uživatelé se nestanou pravidelnými návštěvníky, ale pouze prolétnou stránku, na kterou jednou přišli, a opustí ji s největší pravděpodobností navždy.

Nevhodní návštěvníci, kteří se pravidelně dostávají na stránky kvůli nesprávně umístěným nebo vytvořeným reklamám, mohou snížit pozici vyhledávání na stránce a poškodit zdroj.

Efektivní způsoby, jak přilákat cílené návštěvníky

Mechanismy přitahování dopravy lze rozdělit na aktivní a pasivní:

Metody získávání publika mohou být placené nebo bezplatné. Placené pracují rychleji, bezplatné vyžadují pozornost a úsilí zaměstnanců společnosti.

Nebudeme se dotýkat metod, které nejsou použitelné na partnerské zdroje.

Reklamy a bannery

Affiliate sítě poskytují dostatek příležitostí pro umístění reklamních sdělení. V katalogu reklamních služeb AdButton reklamní stránky partnerů můžete seskupit podle různých parametrů, abyste vybrali ty nejrelevantnější.

Čím přesněji je pro konkrétní reklamu vybrán předmět zdroje a místo na webu, tím větší je šance, že se vyhnete přilákání nekvalitního provozu (robotů) a necílených návštěvníků. V dobrých affiliate sítích jsou všechny inzertní weby důkladně kontrolovány z hlediska svědomitosti a filtrují se ty, kde pomocí robotů „namotávají“ provoz.

Dalším důležitým hlediskem je kvalita rozvržení banneru nebo textu reklamy. Dobře navržená zpráva, která odpovídá stylu reklamního webu a je viditelná v bloku, přinese více kliknutí než narychlo vysázená šablona.

Náklady na umístění bannerů na reklamní platformě se vyplatí poměrně rychle, ale reklamní kampaň v přidruženém programu, jako každá jiná, potřebuje kontrolu a analýzu. Vyhodnocování počtu cílených prokliků a získaných zisků pomáhá správně upravit průběh kampaně, vyhnout se zbytečným výdajům a zaměřit se na ty stránky, které přinášejí kvalitnější návštěvnost.

Tématické blogy a weby

Kromě grafických a textových reklam na partnerských stránkách existují další způsoby, jak přilákat tok uživatelů. Například umístění reklamy nebo informačního obsahu na partnerský web:

• články;
• tiskové zprávy;
• recenze;
• doporučení;
• analytika;
• infografika;
• video a další informace.

Takové materiály mohou být označeny jako „partner“ nebo zveřejněny bez podpisů.

Tato metoda prokazuje maximální efektivitu na stránkách blogů, zdrojů autorských práv, tematických fór a webů. Pro dosažení dobrého výsledku by ale odkazy na stránku inzerenta měly být obklopeny relevantním textem, klíčová slova by měla být organicky umístěna v článcích a velkých textových materiálech.

Kromě blogů, fór a stránek pro zveřejňování partnerských materiálů jsou vhodné také oblíbené stránky nebo komunity na sociálních sítích. Princip umísťování odkazů je nutné dodržovat stejně jako u běžných webových zdrojů.

Výhody přilákání návštěvnosti z přidružených zdrojů

Proč jsou affiliate stránky zdrojem vysoce kvalitní návštěvnosti webu inzerenta? Důvodů je několik:

• Webové stránky affiliate partnerů mají stálé publikum, jejich vysoká návštěvnost může být několikanásobně vyšší než provoz inzerovaných zdrojů.
• Správně vybrané partnerské weby shromažďují na svých stránkách cílové uživatele, kteří se zaručeně zajímají o produkty, služby nebo obsah inzerenta.
• Ověřené partnerské weby přesměrovávají živé uživatele a chrání inzerenta před tokem robotů.

Závěr

Vyberte si dobré partnerské sítě pro zvýšení návštěvnosti vašeho zdroje a zvýšení prodeje. Vytvářejte vysoce kvalitní reklamní materiály, které jsou zajímavé pro cílové návštěvníky. Doufáme, že jste z materiálu, který jste si přečetli, získali informace o tom, kde získat cílenou tematickou návštěvnost. Vydělávejte peníze na svém webu!

Zvažte hypotetickou situaci: vytvořili jste skvělý web, skvělou mobilní aplikaci nebo skvělý internetový obchod. Máte také klienty, kteří jsou loajální k vašemu tradičnímu, nedigitálnímu podnikání a napsali o vás mnoho komplimentů na sociálních sítích.

"Nezáleží na tom, jak krásné stránky jsou, pokud na ně nikdo nepřijde, hodně štěstí při budování vašeho internetového podnikání," - John Brandon, redaktor Inc.com.

Šlo samozřejmě o vtip o zákaznících poslušně sledovat jejich oblíbenou značku z offline do online - kdyby bylo všechno tak jednoduché, internetový průmysl s miliardovým obratem by se stal naprosto zbytečným.

Vaše vstupní stránky / weby mohou být úžasné, ale s největší pravděpodobností se ve výchozím nastavení nacházejí v „temném rohu“ internetu, kde je provoz stejně vzácný jako vzhled monstrumu Loch Ness před udivenými kolemjdoucími.

Takže, co děláš?

Měli byste zvážit přivedení nových návštěvníků na vaši vstupní stránku nebo web elektronického obchodu. Musíte si vytvořit vlastní strategii získávání návštěvnosti. K tomu existuje řada možností, od placených reklam až po obsahový marketing. Těmito tématy se budeme zabývat, ale nejprve je třeba vysvětlit klíčový koncept:

Spojte se s publikem.

Chcete-li se spojit se svou cílovou skupinou – lidmi, kteří se s největší pravděpodobností stanou platícími zákazníky, musíte použít svou strategii získávání návštěvnosti.

I když jste v internetovém marketingu nováčkem, pravděpodobně jste toho o blogování, placených reklamních kanálech a marketingu na sociálních sítích četli hodně. Tato příručka používá jiný přístup – poskytuje holistický pohled potřebný k vytvoření účinné marketingové strategie.

Získávání návštěvnosti je mnohem více než marketing ve vyhledávačích (SEM) pomocí Google AdWords: je to jedna z nejdůležitějších marketingových technik, jak oslovit vaši cílovou skupinu.

Jsou potřeba klienti, nejen provoz

Obchodníci často seskupují provoz do různých kategorií: provoz, který přechází v tržby, a provoz, který je nepoužitelný. Provoz, který konvertuje v dlouhodobém horizontu, a provoz, který konvertuje v přímé reakci na konverzní akci. Je tam „nevyžádaná“ návštěvnost, dobrá návštěvnost, cílená návštěvnost. Co to všechno znamená?

Nějaký druh provozu je pro vaši společnost cennější než ostatní. Toto rozlišení je však vždy subjektivní a závisí na jedinečných potřebách vašeho podnikání. Jak bylo zdůrazněno v této příručce, musíte porozumět svým marketingovým cílům, abyste z tohoto pohledu byli schopni určit, jaký provoz je pro vás vhodný.

To znamená udělat krok zpět, abyste viděli celkový obraz a porozuměli svému cíli získat zákazníky.

Jaké cílové publikum chcete přilákat?

Nejprve si odpovězte na tuto otázku. Dalším krokem je určit, kde přesně jsou požadovaní lidé na internetu seskupeni. Můžete se rozhodnout, že nejpřímější a nejproduktivnější způsob, jak generovat potenciální zákazníky, je oslovit své publikum prostřednictvím Facebooku nebo LinkedIn. Můžete se rozhodnout, že potřebujete rozšířit čtenářskou obec svého blogu.

Cloudová služba Speak2Leads je například ve velmi raných fázích spouštění strategie získávání návštěvnosti. V rámci tohoto procesu společnost spouští na svých webových stránkách blog s příspěvky od nejprodávanějších lídrů v oboru.

Zde je ale problém – stránka zatím nemá široké publikum. Speak2Leads pravidelně publikuje nový obsah, takže časem si blog jistě najde čtenáře. Tento proces se ale neděje kouzlem a problém přilákání publika se nevyřeší přes noc – chce to čas, odhodlání a trpělivost. Ve skutečnosti to trvá 6 až 8 měsíců, než se blog projeví jako faktor generování potenciálních zákazníků.

Speak2Leads zároveň udělila práva publikovat své texty na stránkách třetích stran ( syndikovaný obsah), jako je Business2Community, webová stránka se zavedeným publikem vlastníků malých podniků, podnikatelů a vedoucích podniků. A to není vše - Business2Community zase tento obsah syndikovala na marketingovou platformu Yahoo Small Business.

Nejprve publikujte svůj obsah na blogu a poté rozšiřte své publikum distribucí původního obsahu. Cílem je najít publikum, které je mnohem větší než vaše, a navázat s ním podstatné spojení. Jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout, je zveřejňovat reklamy na sociálních sítích. Dalším způsobem je distribuce značkového obsahu prostřednictvím velkého online vydavatele.

Toto rozlišení nás přivádí k důležitému bodu: distribuce je srdcem internetového marketingu. Chcete-li nasměrovat návštěvníky na web, musíte umístit značku mimo internet... Tento současný koncept platí téměř pro každé marketingové prostředí.

Pivovar Eagle Rock Brewery rozrostl svou zákaznickou základnu řemeslného piva prostřednictvím partnerství s místními restauracemi.

Marketingová praxe pivovaru Eagle Rock Brewery ztělesňuje koncept, který dříve přijal Estee Lauder k budování svého kosmetického byznysu – distribuuje produkty prostřednictvím řetězců obchodních domů, tedy na místa, kde cíloví zákazníci pravděpodobně utrácejí peníze. Dnes má mezinárodní impérium Estee Lauder miliardovou hodnotu.

Hlavní rozdíl mezi nákupem návštěvnosti a tradičnějšími distribučními metodami je v tom, že musíte udělat víc, než jen jít tam, kde se vaši potenciální zákazníci pravděpodobně nacházejí. Přilákejte je na své vstupní stránky/weby a motivujte je, aby se vraceli.

Pochopte klíčové faktory internetového provozu

Klíčové hnací síly - Řidiči- provoz obvykle spadá do jedné ze dvou kategorií - placené a zdarma.

Bezplatný provoz zahrnuje návštěvníky, kteří přicházejí na vstupní stránky / weby prostřednictvím organického vyhledávání, ústního sdělení z doporučení, příspěvků na sociálních sítích, virálních videí, zpravodajských agentur, které sledují online aktivity vaší společnosti a odkazují na vaše stránky.

Placený provoz zahrnuje uživatele, kteří přicházejí na váš webový zdroj prostřednictvím bannerových reklam, reklam na sociálních médiích, podpory placených blogů atd. “Nebo„ od našich partnerů “. Společnosti mají ze zákona povinnost uvádět, kdy je reklama placená.

Jedním z nejznámějších online marketingových mýtů je, že bezplatný provoz je lepší než placený. Není to pravda – oba typy marketingu vyžadují značné časové i finanční investice. Jinými slovy, „volný provoz“ není v žádném případě zdarma – stále musíte investovat čas a lidský kapitál do vývoje rozumné strategie a její implementace.

Následující dva odstavce poskytují obecný přehled placených a bezplatných ovladačů internetového provozu. Začněme celkovým obrazem a pojďme hlouběji do detailů.

Používejte bezplatné ovladače dopravy

Existuje několik hlavních zdrojů bezplatných návštěv online marketingu. Patří mezi ně následující kanály:

Vztahy s veřejností:

Chcete-li získat pozornost mediálních kanálů, navažte vztahy s novináři. Chcete -li jednat v nejlepším zájmu značky, spojte se s nejlepšími blogery v oboru a dejte jim svůj obsah, který zveřejní.

Optimalizace pro vyhledávače (SEO):

Vypracujte strategii pro zvýšení pozice vašeho webu ve vyhledávačích. Když potenciální zákazníci hledají informace na internetu, vaše značka by měla být na vrcholu SERP.

Sociální média:

Blogování:

Podělte se o své znalosti a názory odborníků prostřednictvím blogu. Budete tak spolehlivým zdrojem informací pro stávající/potenciální zákazníky.

Video marketing:

Vytvářejte působivá videa, která vysvětlují vaše nabídky a komunikují příběh vaší značky. Značková videa mají také určitou hodnotu pro zábavu a vytvářejí „virální efekt“.

Syndikace obsahu:

Žádné publikum pro video nebo textový obsah, co vaše společnost vyrábí? Zveřejněte obsah na svém domovském webu a distribuujte jej prostřednictvím webů nebo video kanálů (například YouTube), které mají širší publikum. Část diváků nebo čtenářů pokrytých vaším obsahem přejde na vstupní stránku nebo web

Vytvořte předplatitelskou základnu:

Přilákejte návštěvníky nestačí jen jednou... Povzbuďte je, aby se znovu a znovu vraceli. Seznam e-mailových adres vám pomůže dosáhnout tohoto cíle. Můžete například odeslat oznámení odběratelům o nových příspěvcích na blogu (viz příklad níže):

Jak jsme zmínili v předchozí části, termín „volný provoz“ může být zavádějící. Žádná magie – společnosti stále potřebují investovat čas a zdroje do vybudování strategie získávání návštěvnosti prostřednictvím výše uvedených kanálů.

Vezměte si jako příklad blog Speak2Leads. Jak jsme zmínili, značka syndikuje svůj vlastní obsah s médii třetích stran, včetně Business2Community a Yahoo Small Business. Společnost také propaguje své blogové příspěvky prostřednictvím diskusních skupin prodejců na sociálních sítích LinkedIn, službě Quora pro sdílení sociálních znalostí o tématech CRM a do jisté míry na Twitteru.

Ačkoli je blog relativně nový, tyto příspěvky přivádějí na web Speak2Leads malý návštěvnost. Obsah Speak2Leads sdílejí členové skupin LinkedIn, kteří mají zájem číst tyto příspěvky. Čtenáři, kterým se článek líbil, sdílejí odkaz na něj na sociálních sítích.

Pokud se společnost rozhodne obsah syndikovat, článek znovu publikují společnosti Business2Community a Yahoo Small Business a nasměrují doporučující provoz přímo na Speak2Leads nebo prostřednictvím sociálních médií.

Náklady na skutečný webový provoz jsou nulové. Ale vybudování tohoto „marketingového motoru“ vyžaduje platbu:

• Najmutí obsahového stratéga, který dohlíží na redakční politiku a buduje vztahy s partnerem pro syndikaci obsahu (Business2Community).
• Čas na psaní, často nákladný (čas generálního ředitele věnovaný článku je placen vyšší sazbou) nebo přímé náklady na pronájem copywritera nebo editora.
• Náklady spojené s budováním strategie sociálního marketingu a také jednotlivé náklady na vedení propagace v sociálních sítích.

Ale dovednosti vašeho týmu sníží vaše marketingové náklady. Příkladem je příběh Dollar Shave Club, startovací sady na holení pro muže založené na předplatném v Santa Monice.

Generální ředitel Michael Dubin měl nějaké zkušenosti jako improvizační herec. Michael a jeho kolegové proto natočili vtipné „virální video“.

Výsledek? Miliony dolarů v rizikovém financování a 5 000 nových zákazníků, kteří se zaregistrovali k dodání holicích sad během jednoho dne od spuštění kampaně – to vše díky videu, které stálo pouhých 4 500 USD.

Neočekávejte skvělé video nebo skvělou kopii, které přes noc zvýší návštěvnost vašich webových zdrojů. Okouzlující příběhy o úspěchu – jak se ukazuje v hollywoodských filmech – jsou vzácné, zvláště v online marketingu. Vezměte si lekci od Karen Cheng, zakladatelky videokanálu Tanec v roce.

Karen se tedy rok učila tančit a denně tento proces dokumentovala na videu. Na raných nahrávkách se v tanci pohybuje jako začátečník. Jak videoreportáže pokračují, můžete vidět, že Kareniny pohyby jsou stále vybroušenější. Na závěrečných nahrávkách tančí jako opravdová profesionálka.

Karenina videa vyprávějí úžasný příběh o trpělivosti, obětavosti a výkonu. Dávají sílu. Jsou inspirativní. Proto má tento „domácí film“ dnes na YouTube přes 6 000 000 zhlédnutí.

To, co na první pohled vypadá jako štěstí, je ve skutečnosti součástí pečlivě naplánované marketingové strategie Karen.

„Vložil jsem hodně úsilí do marketingu a začalo to dlouho předtím, než bylo zveřejněno první video. Nebyla to náhoda, že se to stalo virálním - byl to výsledek práce, “- Karen Cheng v článku pro časopis Fast Company.

Zde je to, co Karen píše o svých marketingových krocích:

2. Druhý den začali blogeři, kteří viděli Karenino video den předtím, převyprávět její příběh prostřednictvím nových mediálních kanálů: Mashable, Jezebel a Huffington Post. Tyto blogy výrazně zvýšily návštěvnost Karenina video kanálu. Rozšíření nabídky zdrojů provozu zvýšilo počet zhlédnutí na 800 000 denně.

3. Popularita videa posunula Karen na domovskou stránku YouTube. Tento řetězec událostí pomohl Karen třetí den dosáhnout 1,8 milionu zhlédnutí.

Video také pomohlo spojit se s potenciálními sponzory Karenina projektu. Mezi nimi - Lululemon a American Apparel - dvě značky, od kterých chtěla Karen získat informační podporu. Nabídka nezůstala bez odpovědi: společnosti zveřejnily její video na svých sociálních účtech.

Karen mimo jiné v úterý zveřejnila své video, protože si uvědomila, že v pondělí budou potenciální diváci pravděpodobně dohánět v práci věci, které nestihli dokončit před víkendem. Její taktikou bylo „chytit“ publikum v kancelářích ve správný čas a nechat celý týden k dispozici, aby reklama rostla v popularitě.

Krása strategie spočívá ve dvou aspektech:

• Marketing a distribuce produktu je relativně levná.
• Tato strategie se vztahuje na jakýkoli kvalitní jedinečný obsah, včetně elektronických knih a blogových příspěvků.

Je také důležité pochopit „echo efekt“ způsobený touto marketingovou iniciativou: pokud do Googlu zadáte „naučte se tančit“, Karenino video bude úplně nahoře v prvním SERP.

Plánovač klíčových slov Google uvádí, že tato fráze odkazuje na vysoce konkurenční hledané výrazy – jinými slovy, probíhá napjatý boj o pozornost uživatelů, kteří se ptají vyhledávačů „Jak se naučit tančit?“

Karenino video propagované vysokou sociální a PR aktivitou jeho tvůrce je v první desítce výsledků vyhledávání. Toto vysoké hodnocení SERP vytváří silný zbytkový efekt a zvyšuje provoz.

"Jak se naučit tančit?" - vysoce konkurenční vyhledávací dotaz

Při prvním lákání návštěvníků na své stránky se okamžitě postarejte o jejich návrat. Rozesílání e -mailů je levný a účinný způsob, jak dosáhnout cíle tohoto klíčového obchodníka. Blog PassivePanda tak za rok rozrostl svou sledovanost z nuly na 350 000 unikátních návštěvníků.

Pokud se někdy budete ve své marketingové praxi cítit zmateně, pamatujte: lidé jsou srdcem a duší vaší marketingové strategie. Musíte bojovat o lásku, podporu a pozornost svého publika.

Koupit provoz? - Také skvělé řešení!

Placené marketingové kanály jsou silnými řidiči provozu. Patří sem online bannerové reklamy, marketingové kampaně ve vyhledávání na Googlu, Yandex, Bing a kampaně zaměřené na opětovné cílení, které cílí na uživatele, kteří již dříve navštívili vaše vstupní stránky / weby.

Nákup placeného provozu je účinná strategie, pokud potřebujete vybudovat povědomí o značce nebo přivést zákazníky na vstupní stránky / weby elektronického obchodu.

S dostatečnou péčí ekosystém online inzerce dramaticky zlepší hospodářský výsledek vaší společnosti. Pokud však utratíte svůj reklamní rozpočet, aniž byste si stanovili své konečné cíle, nákup návštěvnosti nebude přínosný.

Majitelé malých podniků a organizátoři startupů často váhají s nákupem provozu.

Proč?

Na jednu stranu jsou skeptičtí k online marketingu obecně. Na druhou stranu nechtějí riskovat své prostředky. Ale ignorováním placených marketingových kanálů přicházíte o uživatele.

Facebook například spustil reklamní program, ve kterém marketéři nakupují návštěvnost na základě CPI (Cost Per Install). Uživatelé si instalují aplikace přímo z mobilní platformy Facebook a inzerenti za každou takovou akci platí.

Navíc z hlediska parametru nákladů je tento způsob získávání návštěvnosti více než konkurenceschopný – náklady na návštěvníka někdy stojí méně než 1 USD. Facebook není jedinou platformou pro mobilní reklamu - je k dispozici řada možností, jak částky, které jsou vaši cíloví zákazníci ochotni zaplatit, porovnávat s cenami potřebnými k dosažení úrovně ziskovosti (kladné ROI).

A tady je věc: Společnosti, které se vyhýbají riziku investování do placených marketingových kanálů, to pravděpodobně dělají špatně. Na rozdíl od toho, co nám říkají naše instinkty, marketing není odpadní potrubí pro peníze. Při správném provedení se marketing stává spolehlivým zdrojem zisku.

Harvard Business Review, jedna z nejrespektovanějších publikací o online podnikání, zveřejnila článek s názvem Ukončit válku mezi prodejem a marketingem. Smysl článku je zřejmý z názvu: obě obchodní jednotky jsou zahrnuty do jednoho týmu, jehož síla se znásobí, když jsou si prodej a marketing rovnocenné a spolupracují.

Když vaši obchodníci znají svou práci, nemusí ani utrácet rozpočet. Toto je kontroverzní názor, ale je třeba jej zveřejnit. Pokud je vaše marketingové oddělení továrna na peníze, pak je pravděpodobně nejlepší jej rozpustit. Proč jinak platit do prázdna?

Jde o to, neutratit milion efektivněji. Začněte testy s malou investicí do marketingu (také „rozpočtem“) a postupně zvyšujte svůj rozpočet. Zde je něco, co potěší zejména majitele firem – testování může začít i se stovkou dolarů. Ano, přijdete o ně, ale trikem je uložit shromážděná data o tom, které cenové modely, možnosti cílení a reklamní sítě jsou pro vás nejlepší.

Cloudová služba AdRoll vám umožňuje vyvinout a spustit novou kampaň s retargetingem pouze ve 3 krocích. Ve skutečnosti dostanete 60 $ za dvoutýdenní zkušební verzi jako dárek.

Ještě jeden krok – a bude spuštěna nová retargetingová kampaň

S přítomností online mediálních gigantů jako Facebook a Google – stejně jako tisíců malých společností – má průmysl PPC marketingu hodnotu stovek miliard dolarů. A buďte si jisti: tato čísla neustále rostou (u metod úspěšného nákupu návštěvnosti se pozastavíme v dalších příspěvcích série Online marketing pro začátečníky).

Inbound marketing jako tažný mechanismus pro vaši společnost

Inbound marketing je termín, který v posledních několika letech zpopularizovala bostonská marketingová společnost HubSpot. Tento termín je chytlavý a zapamatovatelný, ale co přesně znamená?

Stručně řečeno: Inbound marketing je jakousi „pákou“, která směruje provoz na vaše vstupní stránky a webové stránky. Jedná se o marketingovou disciplínu, která povzbuzuje vedoucí firmy k tomu, aby své společnosti umístily spíše jako „přitahovací“ než „tlačné“ tržní mechanismy.

Příklady příchozího marketingu zahrnují značkový obsah (distribuovaný prostřednictvím blogů a video kanálů), sociální média a dárky / vzorky produktů zdarma. Inbound marketing je optimální pro společnosti, které se staví do pozice názorových vůdců v určité oblasti a cenných zdrojů informací.

Jako u každé marketingové iniciativy je kvalita zásadní. Pokud je obsah špatný, nikdo jej nechce číst ani sledovat, sdílet na něj odkazy (protože na internetu je mnoho dalších - dobrý- texty, videa atd.). Jediná věc, kterou vaše společnost nemůže udělat, je falešná pravost marketingové sdělení. Zaměřte se tedy na hodnotu, ne na triky, které potenciální zákazníci vidí skrz naskrz.

Klíčové poznatky

1. Marketing zviditelňuje vaše webové zdroje na internetu.

2. Provoz sám o sobě nefunguje. Musíte investovat čas a energii, abyste se spojili se správným publikem a přivedli návštěvníky na vaše vstupní stránky.

3. Získání návštěvnosti vyžaduje čas a zdroje. Investujte je do strategie a podpořte plány akcí.

4. Marketing generuje příjem. Pokud neexistuje měřitelná návratnost investice, pravděpodobně děláte něco špatně.

5. Neskákejte na to, že placený provoz je nižší než organický provoz. Dobře organizované PPC kampaně jsou velmi efektivní.

6. Soustřeďte se na kvalitu produktů a marketingový obsah. Pokud je to oslnivě dobré, dojde k „echo efektu“, který se promítne do bezplatného marketingu sociálních médií a dlouhodobého opakovaného navštěvování vašich vstupních stránek / webů.

7. Spotřebitelé se cítí podvedeni na míle daleko. Ukažte jim respekt, který si zaslouží. Začněte s cílovými zákazníky a propracujte konverzní cestu zpět, abyste zdokonalili svou marketingovou strategii.

Vysoké konverze pro vás!

Na základě materiálů: