Hästi koostatud otsingupäringute loend on üks enim olulised punktid saidi reklaamimiseks. Vead selles etapis viivad selleni, et potentsiaalsed kliendid või saidi külastajad lihtsalt ei leia seda otsingumootoriga ühendust võttes. Iga ressurssi edendavad teatud sõnad, mis kokku moodustavad taotluste loendi või muul viisil - semantiline tuum sait. Sellesse loendisse tuleks lisada kõik sõnad, mida kasutaja saab antud teema otsingukasti sisestada.

Üldiselt valik märksõnad see on veebisaidi reklaamimise esimene etapp ja selle etapi rakendamist tuleks käsitleda võimalikult vastutustundlikult. Üldiselt on SEO ja otsingumootorite reklaamimine raske töö. See ei juhtu, et annate linkide eest teatud summat raha ja saate tippu konkreetne taotlus. Tipusse pääsemiseks tuleb läbida mitmeid samme ning igale sammule tuleb läheneda maksimaalse vastutustunde ja hoolsusega.

Semantilise tuuma koostamine on ülioluline põhietapp, mis eelneb saidi sisemisele optimeerimisele. See koosneb mitmest etapist, mis pole keerulised, kuna protsessi on kaasatud abiteenused.

Kõigepealt peate hindama taotletud sõnade populaarsust. Iga suur otsingusüsteem on oma statistika kõige sagedasemate kasutajapäringute arvu kohta. Kõigi huvipakkuvate sõnade nõudluse vaatamiseks või kõige sobivamate valimiseks peaksite vaatama järgmisi teenuseid: Yandex - wordstat.yandex.ru, Google - adwords.google.com ja teised. Need teenused näitavad inimeste koguarvu, kes sisestasid otsinguribale konkreetse sõna. Tegelikkuses on need potentsiaalsed saidi külastajad, tulevased ostjad ja kliendid. Lisaks nendele andmetele pakuvad teenused andmeid piirkondade kaupa ja "hooajalisi" päringuid iseloomustavaid andmeid: hooaja, kuu, pühade lõikes.

Kui kahtlete või sõnadest endast ei piisa, aitavad otsinguvihjed. Paljud kasutajad kasutavad hea meelega vihjeid, kuna need kajastavad suurepäraselt kõiki võimalikke sõnade kombinatsioone. Neile, kes tegelevad professionaalselt veebisaitide reklaamimisega, on otsingusoovitused väga kasulikud kasulik tööriist, mis võimaldab hinnata huvi erinevate teemade vastu või valida semantilise tuuma jaoks uusi sõnu.

Võtmepäringute valikust on hea video, soovitan vaadata.

Saidi reklaamimisel on tavaks jagada kõik päringud kõrgsageduslikeks (HF), kesksageduslikeks (MF) ja madalateks (LF). Madalsageduslike päringute reklaamimise kohta - soovitan. Puudub selge gradatsioon, millist taotlust peetakse kõrg- või madalsageduslikuks, kuna eksisteerib konkurentsi kontseptsioon. Saate aru, milline päring kuulub ühte või teise rühma, kasutades järgmisi näiteid: "uudised", "ehitus", "aknad" - kõrgsagedus, "dokumentatsioon", "vautšerid lastele", "majaprojektid" - keskmise sagedusega , ja "Jaapani vihmavarjud", "korteri valik", "viisad" - madala sagedusega.
Võtmepäringute konkurentsivõime hindamise teema paremaks mõistmiseks soovitan vaadata järgmist videot.

Konkurentsivõime sõltub nõudlusest huvipakkuva päringu järele, ressursside kogusest ja kvaliteedist otsingutulemustes ning on otseselt seotud kommertskomponendiga. Võrdluseks: “Türki ekskursioonid” on kaubanduslik taotlus, millel on suur nõudlus, ja “sügismeeleolu” on mitteäriline taotlus, kuid nende nõudlus on umbes sama.

Enamasti kasutatakse saidi reklaamimiseks igat tüüpi päringute kombinatsiooni ja seda SEO spetsialisti arvutatud proportsioonides. Proportsioonid sõltuvad omakorda eesmärgist, mis selle saidi reklaamimisel seatakse: külastajate või ostude arvu suurendamine, ressursi meeldejäävuse suurendamine jne.

Olles valinud igat tüüpi päringute jaoks võtmefraasid, võttes arvesse nende konkurentsivõimet ja arvutanud kõigi päringurühmade proportsioonid, võite alustada koostamist. Adekvaatselt koostatud loend teatud teema ja eesmärgi kohta sageli esinevatest päringutest on saidi eduka reklaamimise ja reklaamimise võti, kuna isegi väike sõna või fraas on tulemuste jaoks võtmetähtsusega. Otsingu tulemused ja seega ka projekti ärilise edu saavutamiseks.

Semantilise tuuma koostamise osas soovitan teil vaadata järgmist videotundi.

Kui teil on vaja oma müügiomadusi parandada, veebisaiti luua või reklaamida, võtke meiega ühendust veebipõhise taotlusvormi kaudu telefoni teel - (903) 787-4781 või e-posti teel - aadressile(at)gonka(dot)ru .

Yandex näitab otsingupäringute tegelikku sagedust?

Populaarne eksiarvamus: paljud optimeerijad ise usuvad sellesse, paljud teavad, et see pole nii, kuid ei selgita klientidele - ja nad ei taha seda välja mõelda. Arvatakse, et veebisaidi reklaamimine on taksoga sarnane teenus: maksa – võta. See pole sugugi tõsi, erinevus takso analoogiast on see

Sait on jätk kliendiäri suhtlusele Internetis.

Kuigi selles analoogias on huvitav punkt: oleks tore veenduda, et taksojuht saab täpselt aru, kuhu minna. Sama on päringu valikuga.

Niisiis loodi süsteemi jaoks algselt päringuvaliku teenus wordstat.yandex.ru kontekstuaalne reklaam seega kuvab see näitamiste arvu reklaam Yandex.Directis. Muidugi on seos Yandexi külastajate otsingupäringutega, kuid sugugi mitte sellisel kujul, nagu enamik kasutajaid ette kujutab.

Vaatleme näidet, päringut "tõhus sait" saidi reklaamimise teemal.

Parempoolse joonise järgi liigitab enamik optimeerijaid selle keskmise kategooria hea päringu alla. Samal ajal klõpsates paremal asuvat nuppu "Abi". ülemine nurk Wordstat süsteemid, mida me näeme huvitav asi, mis võimaldab meil paremini mõista selle teenuse olemust:

Operaator ""(tsitaat). Võimaldab arvutuses loendada näitamisi ainult selle sõna (fraasi) ja kõigi selle sõnavormide puhul, mitte aga loendada näitamisi päringute puhul, mis sisaldavad antud sõnaga fraasi. Näiteks päringu “kamin” puhul võetakse arvesse sõnade “kamin”, “kamin” jms muljeid, kuid mitte väljendi “kaminarest” puhul.

Operaator "!". Võimaldab arvesse võtta päringus olevaid sõnu täpselt määratud kirjapildis. Saab kasutada ebavajalike vormide välistamiseks statistika arvutamisel (näiteks cue -! cue või! cue).

Blimey! Selgub, et kui sisestasime päringu "tõhus sait", arvutas Yandex meie jaoks välja kontekstuaalses reklaamisüsteemis reklaamide näitamiste arvu, mitte aga üldse kasutajate otsingupäringute arvu. Kuid lisades operaatori "jutumärgid", saate teenusest rohkem reaalseid andmeid:

Need. määratud fraasi päringu sagedus koos kõigi selle sõnavormidega on palju väiksem kui 1960, tegelikult ainult 42! Kuid see pole veel lõpp, lisame veel ühe operaatori "!" Kui soovite teada saada, mitu korda kasutajad täpset fraasi taotlevad, tehke järgmist.

Teenuse vastus on kokku 34. kuu jooksul kirjutab selle päringu Yandexis vaid 34 kasutajat, ja mingil moel on need jaotatud kogu otsingutulemuste peale, seega võib eeldada, et kindlat saiti ei külasta kogu kuu jooksul rohkem kui 5 inimest. Saate seda teha mis tahes otsingupäringuga ja olla üllatunud, kui avastate, et selle tegelik sagedus on palju väiksem kui teenuse poolt otsepäringu jaoks väljastatud numbrid.

See tähendab, et teie saidile tehtud klikkide arv konkreetne fraas on oodatust palju väiksem.

Pettus ümberringi? Tegelikult ei saa seda pidada optimeerijate pettuseks, sest. fraasi "kõrgsagedus" või "kesksagedus" järgi (nüüd, teie ja mina juba teame, et neil terminitel on tegelikkusega vähe ühist), külastab saiti tõepoolest palju vähem külastajaid, kui reklaamiklient soovis. Selle fraasi reklaamimise käigus peaks aga TOPi tõusma palju rohkem tuletisinstrumente, madala sagedusega päringud, mis tõmbab peamise liikluse. Siin võib tekkida loogiline küsimus:

Kas tasub maksta "kõrgsageduslike" kallite sõnade eest, kui neid kasutades ei satu saidile tegelikult nii palju külastajaid?

Milliseid taotlusi valida?

Päringu valiku etapis arvutab enamik optimeerijaid kliendi reklaamikampaania hinnanguliste kulude ja konkreetse fraasi reklaamimise keerukuse alusel. Enamik protsesse on automatiseeritud, kõik toimub üsna kiiresti, klient saab koheselt kalkuleeritud kommertspakkumise tabeli kujul, kus on kirjas päringute sagedus ja hinnad neile. Artikli esimeses osas saime sellest juba aru päringute sagedus on omamoodi kokkulepe, nüüd on aeg selgitada hinnakujunduse saladusi.

Nagu praktika näitab, saab klient selles etapis vähe aru, ainus parameeter, mis on talle kuidagi tuttav ja lähedane, on emissiooni hind: reklaami kogukulu või eraldi otsingupäringu reklaamimise maksumus. Aga disain ja looming reklaamikampaania see on nagu vundament - kuskil, kus, aga siin tasuks lõpuni välja nuputada, anda päev, kaks, kui vaja nädal, aga ära jäta kõike optimeerija meelevalda: nagu juba mainitud, on enamikul ettevõtetel automaatne päringute valimise protsess. Tuleb meeles pidada, et kliendi sobiv suhtumine reklaamiettevõtte asutamisse on optimeerija kõigi võimalike vigade ja ebaõnnestumiste ühemõtteline andeksandmine.

Mis siis puudu oli?

Seal on mitu põhipunkti.
Optimeerijad ei mõista piisavalt kliendi äritegevuse spetsiifikat, mistõttu on päringute valimise protsess pealiskaudne.
Ilma tõeline suhtlus koos kliendiga, püüdes mõista ettevõtte spetsiifikat, sihtrühmade valikut, ei suuda optimeerija reklaamikampaaniat õigesti koostada.
Reklaamikampaania käivitamise ajal peaks ta saama teie alluvaks, olema kõigest teadlik, esindama suurepäraselt kogu teie ettevõtte suhtlust päriselus.
Interneti või telefoni teel veebisaidi reklaami tellides on tõhusat reklaamikampaaniat peaaegu võimatu luua..

Tundub liiga keeruline?
Sellel on üks pluss: tõenäoliselt ei süvenenud ka teie konkurendid, vaid arvasid: tulgu mis tuleb.

Taotlused peaksid kajastama ettevõtte eripära.

Optimeerija lähenemisviis: "mida keerulisem on seda TOPi viia, seda kallim see on" tõesti kaugel sellest, mida klient vajab. Kampaania kliendi poolt oleks õigem: mida vajalikum, seda kallim.

Toome näitena teema "veemõõturid" ja neli reklaamimiseks pakutud kommertsotsingu päringut. Peaaegu iga SEO-ettevõte näitab reklaamikulude arvutamisel ligikaudu järgmist hinnakorraldust:

Märksõna	Sagedus	Hind
Veemõõtja	193858	5000
Veearvesti paigaldamine	36620	3000
Veearvestite tootmine	405	200
Veearvesti hulgimüük	354	150

Oleme sageduse parameetrit juba artikli esimeses osas arutanud, läbides mainitud filtrid "tsitaadid" ja " hüüumärk”, saame täiesti erinevad numbrid, kuid see pole isegi peamine, kuigi artikli esimese osa materjali koondamiseks anname plaadi samade otsingupäringute "tõelise" sagedusega:

Otsingupäringud, võttes arvesse sõnavorme (tähed, lõpud):

Märksõna	Sagedus	Hind
"veemõõtja"	15545	5000
"veearvesti paigaldamine"	9204	3000
"veearvestite tootmine"	81	200
"veemõõtjate hulgimüük"	89	150

Täpsed otsingupäringud täpselt määratud kujul:

Ma isegi ei usu seda. Väärib märkimist, et sagedus on muutunud, kuid kampaania hind on jäänud samaks. Optimeerijad vaatasid kulude arvutamisel täiesti erinevaid parameetreid.

Kas peaksin kallite taotluste eest üle maksma?

Igal ettevõttel on oma nüansid, otsingupäringud peavad seda tõrgeteta kajastama – peate sellest aru saama
kõige olulisem otsingupäring ei ole see, mille sagedus on kõige suurem, vaid see, mis sobib ideaalselt ettevõtte spetsiifikaga
ja sellistel taotlustel on vaja saavutada võimalikult palju positsioone.

Analüüsime päringutabelit sellest küljest:

• "Veearvestite hulgimüük" ja "veearvestite tootmine" - vaatamata madalale "sagedusele" ideaalsed taotlused tootja veebisaidile, mille reklaamikampaania on suunatud esmaste ja teiseste turustajate võrgu laiendamisele. Enamik tehinguid tehakse nende taotlustega, kui pakute neile väärilisi positsioone.
• Taotle "veearvesti paigaldamist" - võib olla kasulik ettevõttele, kes ainult installib. See ei too kliente tootja ega müüja juurde, pealegi on selle reklaamimine ilma saidil vajalike materjalideta väga keeruline.
• Päring "veemõõturid" on üsna üldine, otsingumootorites sarnast päringut kirjutades mõtlevad inimesed kõike: paigaldust, hindu, normatiivdokumente, mudeleid jne. Kui reklaamikampaania rahalised vahendid on piiratud, pole mõtet sellistest üldistest taotlustest vaimustuda - investeeringutasuvus on oodatust palju väiksem.

Tüüpilise saidi reklaamimine annab aga nende päringute reklaamimisel võrdse prioriteedi. Ei lepingutes ega ka suulises suhtluses ei küsi enamik optimeerijaid klientidelt üksikasju, taotluste valiku etapp on võimalikult lihtsustatud ja automatiseeritud. Klient on liiga laisk, et sellesse protsessi süveneda, optimeerija on liiga laisk, et klienti õpetada.

Selle näite kokkuvõtteks võib öelda, et päringu valimine on väga sügav ja oluline protsess. Reeglina läheb see isegi kaugemale ettevõtte veebisaidi reklaamimisest ja läheneb turunduse teemale - õige valik otsingupäringud eeldavad reklaamikampaania kui terviku selgete eesmärkide näitamist. Enamasti pööratakse sellele liiga vähe tähelepanu, mistõttu on veebilehe reklaamimise efektiivsus eelnevalt piiratud, isegi enne reklaamimise algust. Kurb, aga nii see on, aastatega pole olukord palju muutunud.

Mida teha? Kuidas olla?

Kummalisel kombel on kõik kirjeldatud ebatäpsused, lihtsustused ja kampaaniahinna määramise kahtlased hetked tõenäolisemalt tingitud kliendi kui optimeerija süül.

Mõned saidi reklaamimise kliendid ise ei saa tegelikult aru, miks neil on saiti vaja, mida nad sellelt tahavad ja mis aja jooksul - mille kohta tõhus edutamine kas me saame siin üldse rääkida? Rahvatarkus ütleb: mida külvad, seda lõikad.

Need kliendid, kes tõesti mõistavad Interneti-turunduse tähtsust või kellel on suur soov mõista selle põhitõdesid ja panna oma sait tööle täisvõimsus me soovitame:

• Valige individuaalse lähenemisega optimeerijad: kui kogu reklaamiprotsess arutatakse läbi ja algab kahe või kolmega telefonikõned, siis siin heast kasutegurist ei lõhna, ilmselt on rõhk lihtsusel ja kiirusel.
• Kohtuge optimeerijatega kindlasti isiklikult, proovige neile ettevõtte spetsiifikat selgitada, et edutamist võimalikult täpselt prioritiseerida. Kui teil on keelatud isiklik suhtlus projektijuhi või optimeerijaga, on protsess tõenäoliselt täielikult automatiseeritud ja teie saidiga pole kedagi, kes tegeleks - see on ebasõbralik märk.
• Ärge kartke, et põhjalik individuaalne lähenemine veebisaidi reklaamimisele läheb kallimaks. Optimeerijatel endil on hea meel, kui klient ei ole saidi suhtes ükskõikne ja ta on valmis protsessi aktiivselt kaasa aitama – sellised kliendid soovivad aidata puhtinimlikult ja samal ajal näidata kogu oma professionaalsust.
• Igal optimeerijal on lemmik- ja armastatud kliendid koos kõigi sellest tulenevate tagajärgedega. Lihtsaim viis lemmikute hulka pääseda on lihtsalt näidata, et te ei hooli saidist: osaleda aktiivselt otsingupäringute valimisel, reklaamikampaania prioritiseerimisel, valmistada ette temaatilisi materjale reklaamimise käigus.

Samuti tuleks arvestada, et hea optimeerija on huvitatud kliendi reklaamikampaania efektiivsusest. Kui mõne soovi reklaamimine osutub problemaatiliseks ja ei vasta ettenähtud ajale, kuid üldiselt on reklaamikampaania edukas, jääb klient lojaalseks. Reeglina pikendab ta lepingut ja tasub reklaamiteenuste eest täielikult, hoolimata formaalsetest põhjustest vähem maksta.

Öelge, kallid lugejad, kas see sõna tähendab teile midagi müügisoovid? Noh, kindlasti on sellel sõnal nii palju tähendust, et see on lihtsalt PPC.

Lõppude lõpuks on müügitaotlused üks tulevase saidi alustalasid. Ja kui teete saidi loomisel müüdavate päringute valimisel vea, siis raiskate tulevikus ainult raha ja heitgaasi ei toimu.

Üldiselt on see nii, ainult eessõna. Üldiselt ei taha ma täna kedagi õpetada. Tahan lihtsalt näidata oma loogikat kuidas müügitaotlusi tuvastada. Lõppude lõpuks nõustute, et seda pole nii lihtne teha. Kuigi olen internetiga tegelenud juba üle päeva, igatahes kannatasin seda postitust kirjutama hakates veidi, kui ehitasin loogilist ahelat, kuidas seda teha.

Muide, selle postituse idee tekkis pärast seda, kui olin lihtsalt tüdinenud mõne lugeja terroriseerimisest pärast artikli lugemist tasuliste arhiivide kohta - Kuidas tasuliste arhiividega raha teenida. Mega käsiraamat tulevaste kuulutuste jaoks. Tasuliste arhiivide saidi loomine. Ma mõtlen, kas sa tead, mis sool on? Asjaolu, et tegelikult pole isegi tasuliste arhiivide saiti hea luua, kui te ei tea, milliseid taotlusi soovite teisaldada. Või õigemini, kui te ei tea teisendatavaid taotlusi.

Või näiteks kui kavatsete luua saidi Mixmarketi või mõne muu sidusprogrammi jaoks (siin sa oled), siis pidage ühte asja kõige olulisemaks - need on müügitaotlused.

See tähendab, et esmane on müügitaotluste tuvastamise tähtsus. Saidi loomine ja reklaamimine on teisejärguline. Kas saate vastu olla?

Esimene asi, mida peate teadma, kui soovite välja kaevata kvaliteetseid päringuid, mis hiljem müügiks lähevad, on päringute tüübid.

Neid on kolme tüüpi:

1. Navigatsioon. Kasutaja eesmärk on leida mõni sait

2. Informatiivne. Kasutaja eesmärk on leida vajalik teave

3. Tehinguline. Sõnast "tehing". Siin tähendab sõna ise, et kasutajad võtavad selliste taotluste puhul teatud toimingud.

Sellest teeme järelduse, millest loogilises ahelas liikudes edasi liigume. Nimelt: vajame tehingutaotlusi – seekord.

Näited tehingutaotlustest:

— osta äärelinnas maja
- tellida T-särk
- auto remont
- laadige alla Skype
- tellige ajakiri Murzilka

See tähendab, et ma arvan loogiliselt. Kui loon veebilehte mõnele sidusprogrammile, kuhu kavatsen tulevikus liiklust saata, siis vajan nimekirja päringutest, mille puhul kasutajad soovivad midagi ette võtta. Kui teen saiti tasuliste arhiivide jaoks, siis loomulikult huvitavad mind eelkõige märksõnad sõnaga “allalaadimine”. Selge see, et kui ostad liiklust sama kaudu Google Adwords, siis moderaatorid ei lase sellistel sõnadel mööda minna. Kuid see pole siinkohal mõte, nii et AdWordsi liikluse kohta on parem artikkel läbi lugeda. Seletasin seal kõike rahvakeeles.

Teiseks Vajan ärilisi päringuid.

Kolmandaks- Pean hoolikalt uurima teemat, milles plaanin edasi liikuda, nägema, milline konkurents seal on ja kas on võimalik praeguseid turuliidreid edasi lükata. Ja mis kõige parem – tuvastada märksõnad, mida konkurendid AdWordsis reklaamivad. No või kuhu plaanid sealt liiklust liita. Konkurentide märksõnade AdWordsis piilumiseks võite kasutada SemRushi (vaata – see on täiesti õige tulemus.

Neljakordne – loogika

Mida iganes sa ütled, aga müügisoovide valiku loogika on väga-väga vastutusrikas asi. Ma panin loogikale poldi peale ega mõelnud tegelikult kõigile neile psühholoogilistele probleemidele. See tähendab, et ta kõndis nagu jäär: otsis enam-vähem sobiva palve ja liigutas seda. Tema koidikul seo koolitus Ostsin isegi kunagi ühe oma vana ajaveebi jaoks ankru-saidanalüsaatoriga kaitsmed. Ostsin need lehelt mõne teenuse kirjeldusega. Ja kogu raha, ma mäletan, kulus selle taotluse peale. Hea, et hiljem läbi pea ja rahakoti sain ka aru, et sellisel edasiminekul pole praktiliselt mõtet.

Täna päringuid valides ei süvene ma fanaatiliselt päringute loogilisse komponenti. Kuid ma teen pealiskaudse analüüsi ja mõtlen välja, mis võib lõpuks juhtuda.

Näide. Võtame kõige populaarsema päringu - " plastikaknad". Selle taotluse viivitamatu reklaamimine ei ole täiesti õige. Peate mõtlema, kuidas ostja plastaknaid osta soovib. Siinkohal ütleksin, et hea müügisoov oleks " plastakende ülevaated". Miks? Sest siin on inimene juba piisavalt saitidel käinud ja tahab nüüd välja rookida nõmedaid aknaid pakkuvaid nõmedaid firmasid. Nad vajavad head jõudlust.

Seda tüüpi inimeste psühholoogiat on vaja arvestada. Ja siin on kõige huvitavam. Näib, et siin ei saa öelda, et tegemist on tehingutaotlusega, kuna fraasi tegusõna näib olevat nähtamatu. Kui aga püüda mõista, kuidas need inimesed mõtlevad, siis selgub, et nad on plastikakende kohta kõike õppinud: lugesid, mis see on, said teada hinna, modifikatsioonid. See tähendab, et seda tüüpi ostja loeb teavet akende kohta ühelt saidilt, leiab hindu teiselt ja ostab aknaid kolmandalt.

Lõppkokkuvõttes viin selle kõige juurde tõsiasjale, et just madala sagedusega kõlarid juhivad kõige paremini. Need on need, mis annavad teile parimaid tulemusi. See on taotluse põhjus Krauss plastikaknad"Müüb rohkem kui taotlus" plastikaknad».

Järeldus

Isiklikult ei lähe ma oma praktikas müügitaotluste määramisel kuigi kaugele džunglisse. Kolm meetodit, mida ma kõige enam kasutan, on:

Jälgin saidi üleminekute ahelat ja järgnevaid üleminekuid sidusprogrammi. Selleks vaatan sidusprogrammides (võimaluse korral) IP-d, millelt ostjad saidile tulevad, ja siis LI abiga (kui võimalik ja tean umbkaudu, kust kaevata) leian need IP-d ja vaatan, mis nõuded, millele ostjad tulid

Tihti juhtub, et tuleb ostjatega otse suhelda. Sel juhul ma lihtsalt küsin neilt, kuidas nad mind ja mu saidi leidsid.

Täna magustoiduks: jalgpallurite filigraanne täpsus

Müügilisandid on sõnad, mis eristavad potentsiaalseid ostjaid, inimeste rühma, kes on valmis toodet või teenust ostma. Ja nii, miks neid ikkagi vaja on? Nagu praktika näitab, kõigist kogutud märksõnad, sihtrakendused toovad vaid väikese protsendi. Ja mida teha olukorras, kus piiratud eelarve? Appi tuleb toidulisandite müük. Need näitavad ostja maksimaalset huvi teie toote või teenuse vastu.

Näiteks kui inimene sisestab päringu "Kiirveeboileri omadused", siis tõenäoliselt pole ta valmis toodet ostma. Kuid kui "omaduste" asemel asendame mis tahes müügilisandi, muutub otsingupäringu tähendus täielikult. Fraas "Osta läbivooluboileri" näitab ostja valmisolekut ostu sooritada.

Oluline on mõista oma sihtrühma. See määrab müüdavate lisandite loendi, mida saate kasutada. Lisandite müümine võib oluliselt suurendada reklaamide läbiklõpsamissagedust. Kirjaoskamatu kasutamise korral tulevad teie juurde aga sihtostjatega ka "tasuta pakkumiste" austajad.

Oletame, et müüte häid veine. Ja kuulutuse kirjutamisel kasutate selliseid müügilisandeid nagu "Odav" ja "Eelarve". Muidugi on need, kuid enamik kasutajaid ei ole teie toote ostmisest huvitatud. Tõenäoliselt tühjendavad sellised reklaamid lihtsalt reklaamikampaania eelarve ega too rakendusi.

Ja nii, miks neid ikkagi vaja on? Kujutage ette olukorda, kus meil on väga piiratud eelarve. Ja suure hulga sõnade testimiseks pole lihtsalt raha. Kuidas sellisel juhul edasi toimida? Lõppude lõpuks, isegi kui koostate suure semantilise tuuma, ei tööta kõik sõnad sellest välja.

Müügilisandite loetelu

1. Sõnad, mis näitavad ostja valmisolekut ostu sooritada. Nendel sõnadel on kõrgeim prioriteet. Ostja on juba valiku teinud ja tõenäoliselt soovib toodet osta. Statistika kohaselt on neil sõnadel kõrgeim konversioonimäär.

Vaatame näidet selle kohta, kuidas koostatakse reklaam palvega "osta lilli".

Näide:

Müüa lisand "Osta"

Tähelepanu tasub pöörata asjaolule, et kuvatavas lingis on ka otsingupäring.
Allpool on loetelu sõnadest, mis näitavad ostja valmisolekut sihttoiminguks.

• Osta
• osta
• ostma
• Ostmine
• Soodustus
• müüa
• müüa
• Tellima
• Telli
• Osta
• Maksma
• Makse
• Rentida
• rentida
• Kohaletoimetamine
• Toimetage
• laenutus
• Arvel
• Broneerimine
• Kassasse
• Laenutus

2. Hinnakategooria järgi. Müügilisandite hulgast võib välja tuua sõnarühma, mis tähistab inimesi, kes on kaubavaliku üle otsustanud. Tõenäoliselt otsivad nad parimat ostukohta. Pealegi ei saa otsustavaks teguriks olla ainult hind, vaid ka poe lähedus.

Müüa lisand "Osta telekas"

Näide reklaamist otsingupäring"Osta teler"

Allpool on sõnad, mida saate kasutada:

• Hind
• Mis hind on
• Kallis
• Odav
• Odav
• Premium
• Soodustus
• Allahindlus
• Hind
• Hinda
• Hulgimüük
• Laos
• eelarve

3. Linna või linnaosa nime järgi.

On nišše, kus linna või linnaosa nime lisamine on müüv täiendus. Näiteks kui võrrelda päringuid “Caesari salat” ja “Caesari salat Dolgoprudnys”, siis esimeses variandis on nad tõenäoliselt huvitatud retseptist ja teises - kohaletoimetamisest. Kaaluge reklaami otsingupäringule "Internet Deguninos". Tõenäoliselt otsib kasutaja Interneti-teenuse pakkujat, kes pakub sellel territooriumil teenuseid.

4. Samuti saate esile tõsta mitmeid müügilisandeid, mis viitavad tungivale vajadusele kaupade või teenuste järele. Kui potentsiaalne ostja soovib osta toodet või teenust “Siin ja praegu”. Selliseid müügilisandeid kasutatakse sageli kohaletoimetamisega seotud teemades.

Deklaratsiooni näide:

Müüa lisand "vajadus"

Sõnade loend:

• Kiire
• Tunni pärast
• Nüüd
• Kiiresti
• Täna

5. Müügilisandiks võib olla müügi- või teenuste osutamise koha lisamine. Näiteks on potentsiaalne ostja huvitatud pastakate ostmisest. Vaatame deklaratsiooni näidet:

Näide müügilisandist "pood"

Päringust “pliiatsipood” on selgelt näha, et inimene on ostuhuviline ja otsib kohta, kust kaupa osta. Allpool on loetelu sõnadest, mida saate kasutada:

• Salong
• Online pood
• agentuur
• Skoor
• Hotell

6. Tasuta esimese sammu pakkumine võib olla toote ostmiseks tugev stiimul. Seda müügilisa saab realiseerida kalkulaatori või konsultatsiooniga. Peamine eesmärk on tekitada kasutajas huvi teenust või toodet kasutama teie, mitte konkurentide poolt.

Vaatame deklaratsiooni näidet:

Müüa lisand "esimene samm"

Järgmised sõnad võivad aidata ostjaid meelitada:

• Kalkulaator
• katsetada
• Konsultatsioon
• Mõõtmine
• Valearvestus
• Arvutus
• Hinne
• Sond
• Kohtuprotsess

7. Olenevalt teemast on märksõnu, mis sobivad ainult teatud suunas. Näiteks tegelete inimeste transporditeenuste pakkumisega. Sel juhul on märksõna "Takso" müügilisand. Kaaluge turismiteemadega seotud reklaame.

Nagu näete, oleks peaaegu kõigis teistes teemades fraasid "Tour ja Bali" "". Kuid konkreetsel juhul suunavad need sihitud kasutajate saidile.

Allpool on nimekiri sõnadest, mille puhul saate näidata konkreetset teemat.

• Pilet
• Takso
• panus
• meik

See lõpetab müüdavate toidulisandite loendi. Oluline on mõista, et keegi ei tea sinu ettevõtte nüansse paremini kui sina. Seetõttu proovige valida endale sobivad toidulisandid.

Eesmärk 1. Konkreetsete toodete müük

Otsinguks sõnade valikul, esimese ülesande lahendamisel lähtume kliendi kodulehel või hinnakirjas toodud tootevalikust.

Märksõnade valikul on väga oluline kasutada fraaside rühmadeks jagamise struktuuri. Sõnade loetlemine toimub kitsastest sõnadest laiemate sõnadeni. Kaaluge sülearvuti veebipoodi Sony VAIO. Kõigepealt peate sorteerima konkreetsete tootemudelitega päringuid, seejärel seeriaid, pärast seda - kõik Sony VAIO kaubamärgiga sõnad erinevas kirjapildis (inglise, vene keeles ning ärge unustage kaubamärgi valet paigutust ja valet kirjapilti). Pärast seda peate võtma päringud, mis on laiema tähendusega sõnadega sülearvuti, märkmik ja teised. Sellised päringud tuleks jagada tüüpideks: õhukesed, kerged, väikesed, võimsad jne. Koostage ka müügilisanditega sõnarühmad (osta, osta, müü, vali jne).

1) Mudelite valik Sageli, kui otsime konkreetset toodet ja oleme huvitatud selle ostmisest, küsime otsingumootoris kohe konkreetse toote mudelit, näiteks VGN-AW11ZR, seejärel otsime märksõnad mudelivalik Sony VAIO sülearvutid võivad välja näha järgmised:

2) Sarjade valik
Kui potentsiaalne ostja pole konkreetse sülearvuti mudeli kasuks otsustanud, saab ta tellida seeria (Sony VAIO VGN) sel juhul päringud võivad välja näha järgmised:

Kindlasti jätke "miinus" kõik mudelipäringutes välja sorteeritud sõnad. Seda tehakse nii, et igal päringul on oma reklaamid, mis suurendavad reklaami klikkimise määra (CTR) ja vähendavad seeläbi pakkumist. Meie näites märksõnaga päringutest vgn kõik mudelipäringud lahutatakse "-aw11zr -cr31sr", kuna need võeti varem ja neile on taotluste osas ristviide "vgn vaio sülearvuti", "vgn vaio", "vgn sülearvuti" jne. Vaatame lähemalt. Oleme mudelitaotluse juba vastu võtnud "vgnaw11zr", siis võtame päringu VGN-seeriaga, kui päringust « vgn vaio sülearvuti me ei lahuta sellega päringu risti "aw11zr", seejärel kasutaja sisestatud päringul "sülearvuti vaio vgn aw11zr" kuulutus ilmub kas nõudmisel "vgnaw11zr", või vgn vaio sülearvuti. See oleneb pakkumise korrutisest CTR-iga (reklaamil klikkimise määr), mis ei vasta tõele, kuna konkreetne mudel parem on näidata reklaami koos lingiga tootele, mida kasutaja taotleb. Tänu sellele suureneb tõenäosus klikkidelt müügiks konversiooniks.Parema mõistmise huvides illustreerime seda näidet. Kui esitame päringuid hulkade kujul, siis päring " vaio vgn aw11zr sülearvuti on kahe hulga ristumiskoht: "vgnaw11zr" ja vgn vaio sülearvuti, kuna see ühendab mõlemad päringud.

Riis. 1 juhtum, kui päringust vgn vaio sülearvuti meie ära lahuta nõuda "aw11zr"

Riis. 2 Juhtum, kui päringust vgn vaio sülearvuti meie lahutada nõuda "aw11zr"

Ristpäringute arvestamisel on oluline üles ehitada valikuloogika: laiema mõistega (väärtusega) päringud tuleks lahutada kitsamatest. Kui päringutel on sama prioriteet, siis pole vahet, millisest päringust millest lahutame, seega ei saa te üldse lahutada.

Lisaks, kui kliendi eelarve lubab, saab taotluste loendit laiendada järgmiste märksõnadega: sony sülearvuti, « sony sülearvuti» , unustamata arvesse võtta rist- ja negatiivseid märksõnu (prügi). Võite võtta ka selliseid laiaulatuslikke sõnu nagu "sülearvuti", "märkmik" jne. Kuid soovitav on need jagada väiksemateks päringuteks, mis on palju tõhusamad. Näiteks tasub laiaulatuslikele päringutele lisada müügilisandeid: pood, ost, müük, valik ja paljud teised.

Süsteemi Begun päringute loendi koostamise omadused

1. Võtmefraasi eemaldamine juhuks, kui meie valikus on mõni laiem fraas. Näiteks Yandex.Directi jaoks võeti vastu järgmised taotlused: "vgn cr31sr+l" ja "vgn cr31sr -l". Jooksja soovil "vgn cr31sr+l" kustutame ja jätame ainult päringu "vgn cr31sr" ja eemaldage kindlasti "l" negatiivsete märksõnade hulgast.
2. Võtmefraasi laiendamine laiemale fraasile, kui seda fraasi valikus pole. Enamasti on see kasulik, kui Yandex.Directis on meie jaoks oluline kasutada eessõna võtmefraas, ja me ei saa Begunis kasutada eessõnu, kuid te ei saa soovi korral potentsiaalsetest klientidest ilma jääda. Näiteks, "lcd monitor" tuleks laiendada fraasile "monitor". Sel juhul muutub päringu väärtus laiemaks, seega tuleb see uutest rämpssõnadest täiendavalt puhastada.

Meie puhul näeb Runneri mudelite, seeriate ja kaubamärkide taotluste loend välja järgmine:

populaarsed väljaanded
interneti ajaleht

Näited märksõnadest, mis kajastavad uudise olemust:
Obama
AvtoVAZ
Michael Jackson
poliitiline kriis
Kennedy