Tehát kezdjük azzal a ténnyel, hogy először meg kell tekintenie a Yandex keresési eredményeit. Minden bizonnyal lesz Yandex Direct hirdetés – pontosan erre van szükségünk. Az Ön feladata, hogy megnézze a hirdetések címsorait, szövegeit, valamint Extra lehetőségek ha be vannak állítva (névjegykártyák, Gyors linkek, favicon). Például a „műanyag ablakok vásárlása” kérésre a városomban a következő hirdetéseket helyezzük el speciális helyen:

Mint látható, csak egy webhelyen van ikon, ami kiemeli a versenytársak közül. Ezenkívül ugyanazon az oldalon a hirdetés sokkal nagyobb, ami jobban láthatóvá teszi. Minél nagyobb a hirdetés, annál valószínűbb, hogy rákattintnak. Ezért mondom mindig, hogy az emberek mindent megtesznek teljes testreszabás hirdető. A hirdetések helyes írásának módját már többször leírtam a korábbi cikkekben. Ezért, ha valaki még nem olvasta el, vagy elfelejtett valamit, feltétlenül olvassa el újra.

A speciális elhelyezés mellett ellenőrizheti a garanciális hirdetéseket is.

A versenytársak ellenőrzésének második lépése a Yandex.Directben hirdetett webhelyeik tanulmányozása. Ehhez nyissa meg az összes hirdetést tartalmazó webhelyet, és hasonlítsa össze az Önével. Az Ön feladata, hogy azonosítsa a versenytársak webhelyeinek erősségeit és gyengeségeit. Bármi, amit egy versenytárs webhelyén szeretne, kölcsönözhet, és bizonyos módosításokkal elhelyezheti a webhelyén. Ami az oldalakat illeti, szeretném megjegyezni, hogy ha a hirdetés jól van felállítva, akkor gyakran nem az oldal minősége játssza a főszerepet. Néha megesik, hogy a rossz kialakítású webhelyek havi tíz- és százezer rubelért adnak el. Például az ingatlanbérleti résben az oldal általában szinte az utolsó szerepet tölti be, mivel a felhasználó számára más paraméterek a főbbek a szolgáltatások megrendelésekor. Íme egy példa:

Egyetértek, a cég tulajdonosai nem sokat dolgoztak a tervezésen és a használhatóságon.

Az oldalak és hirdetések ellenőrzése után érdemes elemezni, hogy versenytársai milyen kulcsszavakat hirdetnek. Mit fog adni? Ez lehetővé teszi, hogy megértse, mennyit és milyen kifejezéseket használnak. És ha nincs ilyen, akkor vegye fel őket a hirdetési kampányába. Az egyik legtöbb népszerű szolgáltatások a SpyWords és az AdVse.Ru.

Felhívjuk figyelmét, hogy ezek a szolgáltatások fizetősek. NÁL NÉL ingyenes verzió csak korlátozott mennyiségű adat érhető el. Ezeknek a szolgáltatásoknak köszönhetően megtudhatja, hogy versenytársai milyen kulcsszavakat hirdetnek, milyen pozíciókat foglalnak el, mekkora forgalmat érnek el, mennyit fizetnek érte és még sok mást. Vagyis teljes képet kap a kontextuális reklámozásról, valamint SEO promóció. Ezek a szolgáltatások nagyon könnyen használhatók, így nem lesz nehézség velük.

Azt is ellenőrizheti, hogy versenytársait említik-e a blogokon és a közösségi médiában. hálózatok. Ehhez a Yandex rendelkezik egy Blogok szolgáltatással.

Írja be a versenytárs nevét, és nézze meg, ki és milyen gyakran írt róluk. A keresési eredmények között webhelyekre mutató hivatkozásokat kap, így elolvashatja, mit írnak a versenytársairól. De ne feledje, hogy nagyon gyakran helytelen információkat írnak az interneten, és azt hiszik, hogy minden legalább nem helyes.

Ezekkel az egyszerű forrásokkal gyorsan ellenőrizheti versenytársait, és megértheti, hogyan építheti fel vállalkozását náluk jobbá. Ha segítségre van szüksége a versenytársak ilyen átfogó auditjának lefolytatásában, forduljon hozzánk, mi ellenőrizzük versenytársait, összeállítunk egy ajánláslistát az Ön számára, és marketingmodellt dolgozunk ki vállalkozása fejlesztéséhez.

Végezetül pedig azt szeretném mondani, hogy nem kell félni a versenytársaktól. Csak jobbnak kell lenned náluk. A verseny mindig ösztönzi az Ön és vállalkozása növekedését és fejlődését.

Találkozunk a következő cikkekben. Tegye fel kérdéseit a megjegyzésekben. Szívesen válaszolunk rájuk és igyekszünk segíteni.

Amikor bemásztam a Google-ba, hogy megnézzem, hogyan lehet látni a versenytársak hirdetéseit a Yandex Directben, csak magamon voltam a dühtől. Nem kellett mást tennem, mint megnézni, milyen konkrét hirdetési szöveget használtak a piacvezetők az egyik projektünknél. A keresési eredmények között egy csomó olyan szolgáltatást láttam, amelyek felajánlották, hogy megnézzem a versenytársak teljes tevékenységét a kontextuális hirdetésben pénzért, voltak olyan cikkek 3 vagy több évvel ezelőtt, amelyek a Yandex felületének változásai miatt már nem relevánsak, voltak dicsérő értékelések a szolgáltatásokról, amelyek szó szerint azt üvöltötték, hogy „Ő a legjobb”. Különböző kulcsmondatokkal próbálkoztam, de a minta szinte mindig ugyanaz volt:

Szomorú a kép, de ami rajta volt, az nem jött be kategorikusan...

Csak meg kell találnom a versenytársak hirdetéseinek szövegét a kontextuális hirdetésekben

És tényleg minden NAGYON egyszerű és gyors:

1. LÉPÉS. A Wordstat szolgáltatással beírjuk a kulcsszavakat

Itt nem kell sok. Válasszon ki 5-10 olyan kifejezést, amelyek a legnagyobb versenyben vannak a megjelenítések (megjelenítések száma) tekintetében, ugyanakkor próbáljon pontosabban megfogalmazni a lekérdezést, hogy ne kenje össze a versenytársak közönségét az információs platformokon és más feleslegesen. ostobaság.

2. LÉPÉS: Válassza a „Költségkeret-előrejelzés” lehetőséget a Yandex Direct adminisztrációs paneljének menüjében

3. LÉPÉS: Állítsa be a megjelenítési tartományt (1), és írja be a kiválasztott kulcsmondatokat (2)

4. LÉPÉS A kiválasztás után kulcs kifejezések kattintson a "Számítás" gombra az oldal alján

5. LÉPÉS. Kattintson magára a kifejezésre, amely a hozzávetőleges költségvetés kiszámításához megjelent táblázatunkban jelent meg kontextuális reklámozás

A manipulációk eredményeként egy ablakot kapunk a versenytársak szövegeinek és régióinak teljes lebontásával. Tekintse meg a hirdetéseket, hasonlítsa össze a pozíciókat Keresési eredmények, kísérletezzen vele keresési kifejezésekés hozza létre a legjobb hirdetést a versenytársak elemzéséből nyert adatok alapján. És mindez teljesen ingyenes, egyszerűen, felesleges szolgáltatások és SMS-ek nélkül.

Mielőtt reklámkampányokat indítana a Yandex.Directben, elemeznie kell versenytársait. Niche-kutatás segít megérteni, hogy mennyi lesz a hirdetés hozzávetőleges költsége, hogyan kell javítania hirdetéseit és webhelyét a maximális konverzió elérése érdekében. Ha figyelmen kívül hagyja ezt a munkaszakaszt, akkor valószínűleg a hirdetési költségvetés több mint fele sehova sem megy, és csak álmodozhat a hirdetési befektetések gyors megtérüléséről.

A versenytársak hozzáértő és teljes elemzése meghatározza:

• kulcsszavak, amelyekre érdemesebb hirdetni;
• tipikus hibák a hirdetések létrehozásakor;
• hozzávetőleges hirdetési költségek;
• a megjelenítések hozzávetőleges száma;
• útmutatást az oldal fejlesztéséhez.

Egy napot vagy egy egész hetet tölthet a versenytársak elemzésével. A tanulmány minősége és teljessége a ráfordított időtől függ. Nézzük meg közelebbről, milyen területeken kell dolgoznunk.

Először személyesen kell megismernie versenytársait. A legegyszerűbb módja a szakaszeszközök használata. Jelentkezzen be a szolgáltatásba, kattintson a kívánt fülre, és adja meg a beállításokat reklámkampány. Adja meg a vállalkozására vonatkozó megjelenítési régiót. Például, ha csak Moszkvában és a régióban nyújt szolgáltatásokat vagy értékesít árukat, akkor csak ezeket a régiókat adja meg a beállításokban.

A „Kulcsszavak beszerzése” részben adja meg azokat a szavakat és kifejezéseket, amelyek alkalmasak vállalkozása hirdetésére. Használja a beépített szóválasztó funkciót, ha még nem azonosított kulcsszavakat.

Válassza ki a megfelelő kulcskifejezéseket, adja hozzá a listához, majd kattintson a „Számítás” gombra.

A szolgáltatás létrehoz egy táblázatot a megjelenítések és kattintások előrejelzésével, valamint az egyes kulcsszavak hozzávetőleges költségeivel.

A versenytársak és hirdetéseik listájának megtekintéséhez jelölje be az Önt érdeklő kulcskifejezés melletti négyzetet, és kattintson rá. Vizsgálja meg az információkat a megnyíló ablakban az eredményekkel.

Kérésünkre - "infravörös fűtő ára" - legalább 50 oldalt hirdetünk meg Directben. Legtöbbjük Moszkvából és a régióból származó felhasználóknak jelenít meg hirdetéseket. A listán olyan cégek is szerepelnek, amelyek nemcsak a fővárosban és a régióban, hanem az ország más régióiban is árulnak berendezéseket - például Krasznodarban, Vlagyivosztokban, Voronyezsben.

Valószínűleg ezeknek a cégeknek nemcsak kiskereskedelmi fűtőberendezései vannak, hanem online áruházuk is. Ezen információk ellenőrzéséhez kattintson a kérés linkre – egy versenytárs weboldala új lapon nyílik meg, amely már részletesebben is tanulmányozható.

Annak érdekében, hogy ne töltsön sok időt a versenytársak elemzésével és a leszállási helyeik tanulmányozásával, helyezze magát a potenciális vevő helyébe, és válassza ki a legsikeresebb kreatívokat a listából. Valószínűleg a lista legfeljebb 5-10 webhelyet tartalmaz, amelyekkel versenyeznie kell.

Hogyan lehet megtalálni a versenytársak kulcsszavait

Nem elég csupán a versenytársak keresése a kontextuális hirdetés elindítása előtt. Fontos megérteni, hogy milyen kulcsszavakra hirdetnek. Ennek az elemzésnek köszönhetően megtudhatja a hirdetés hozzávetőleges költségét, meghatározhatja a legjövedelmezőbb kifejezéseket - azokat, amelyek több kattintást eredményeznek.

A kulcsszavakat felületesen elemezheti ugyanazzal a Yandex.Direct „Költségvetési előrejelzés” eszközzel. A szolgáltatás megmutatja, mennyit kell költenie az Önt érdeklő kulcsszavak hirdetésére, megjósolja a megjelenítések és kattintások hozzávetőleges számát, az átlagos ajánlatot és egyéb hasznos információkat.

Ne feledje, hogy a költségvetés kiszámításakor a szolgáltatás azokra a webhelyekre összpontosít, amelyek már elindították a kontextuális hirdetést. A Költségkeret-előrejelzés jelentésben és a hirdetési kampány oldalán szereplő számok kissé eltérnek. A Költségkeret-előrejelzés jelentés a kiválasztott régióban található hirdetések átlagos adatait jeleníti meg, míg a kampány bizonyos hirdetéscsoportokra vonatkozó mutatókat Ebben a pillanatban a legdrágább régiókban.

Szolgáltatások a versenytársak elemzéséhez a Yandex.Directben

A pontosabb információk megszerzéséhez harmadik fél kulcsszóelemző szolgáltatásait kell igénybe vennie.

Serpstat

A Serpstat szolgáltatás segítségével megtalálhatja az összes olyan versenytársat, amelyet az Önt érdeklő kulcsszóra hirdetnek. Ehhez menned kell a weboldalra és írja be a lekérdezést a keresősávba.

Közel jelzi keresőmotorés azt a régiót, ahol a hirdetések megjelennek, kattintson a "Keresés" gombra. A szolgáltatás részletes jelentést készít – megmutatja a kifejezés gyakoriságát a Yandex.Directben az elmúlt hónapban, az átlagos kattintásonkénti költséget, a kulcskifejezés variációit, amelyek alapján a Yandex 50 legjobb oldala közül mely webhelyek helyeznek el hirdetéseket a Yandex.Directben .

A szolgáltatás nemcsak a kulcskifejezésekről nyújt statisztikát, hanem megmutatja a versenytársakat a keresési eredményekben és kontextusban is.

Ezenkívül a Serpstat példákat mutat be a versenytársak hirdetési kampányaikban használt hirdetésekre.

A Serpstat eszközök versenytársak és kulcsszavak elemzéséhez való használatához nem kell vásárolnia fizetett előfizetés.

Kémszavak

A SpyWords szolgáltatás segít a versenytársak kulcsszavainak elemzésében és a hirdetéseik példáinak megismerésében is. Ehhez menned kell a weboldalra , írjon be egy kulcskifejezést a keresősávba, és kattintson a "Nyomon követés" gombra. Amikor beír egy lekérdezést, a szolgáltatás hasonló kifejezésekkel ad tippeket.

A SpyWord megmutatja az adott kulcsszót használó hirdetők számát, az átlagos kattintásonkénti költséget, a megjelenítések számát a Yandexben és a Google-ban. Ezen kívül a szolgáltatás példákat jelenít meg a hirdetésekre szöveggel, a céloldalra mutató hivatkozással és a kérések számával.

A SpyWords segítségével a hasonló lekérdezéseket is azonosíthatja. A szolgáltatás külön listában jeleníti meg őket.

A legtöbb SpyWord szolgáltatás ingyenesen elérhető. A bővített eszközcsomag használatához fizetős előfizetést kell vásárolnia. Költség - 1950-4950 rubel havonta.

Advse (Advse)

Az Advse szolgáltatás segít megtalálni a versenytársakat, és meghatározni azokat a kulcsmondatokat, amelyek alapján hirdetik őket. Ehhez menned kell a weboldalra és írja be az érdekes kifejezéseket az ablakba.

A szolgáltatás tíz versengő webhely listát állít elő, a megjelenítések aránya szerint rendezve őket.

Ahhoz, hogy megtudja, milyen kulcsszavakra hirdetik a versenytársakat, regisztrálnia kell az oldalon, vásárolnia kell egy fizetett előfizetést - 1500 rubel évente, - ban ben személyes fiók adja meg webhelye domainjét, és futtassa az elemzést. A szolgáltatás 10-20 perc alatt elkészíti a versenytársak listáját, amely után láthatja, hogy milyen lekérdezésekre hirdetik őket.

Ahogy a fenti képernyőképeken is látható, szinte minden szolgáltatás lehetővé teszi a versenytársak hirdetéseinek megtekintését. Ezenkívül a promóciós anyagok elemzéséhez nem szükséges fizetett előfizetést vásárolni. Ha ezek az eszközök nem elegendőek, manuálisan megtekintheti a versenytársak hirdetéseit a Yandexben.

Hajtson be keresősor Yandex az érdekelt lekérdezést, és tekintse meg a hirdetési probléma eredményeit.

Az eredmények alapján meg tudja majd határozni, hogy mely kulcsszavakat használja hirdetéseiben, mely bővítmények – telefonszámok és üzletek nyitvatartási ideje, gyorshivatkozások stb. – segítik a versenytársak jobb teljesítményét.

Feltétlenül használja a speciális keresési beállításokat. Állítsa be a megfelelő megjelenítési régiót, határozza meg az időintervallumot, adja meg a szavak előfordulásának pontosságát a lekérdezésben.

A Yandex az összes fizetett hirdetést megjeleníti a megadott régióban.

A versenytársak promóciós anyagainak tanulmányozása után képes lesz arra, hogy megértse, hogyan kell felépíteni a kreatívokat, és milyen elemeket kell tartalmaznia a hirdetésekben, hogy a lehető legmagasabbra kerüljön a SERP-ben.

Ideális esetben a hirdetési kampány elindítása előtt nem csak a versenytársak webhelyeit, hirdetéseit és kulcsfontosságú lekérdezéseit kell elemeznie, amelyekre a keresésben megjelennek, hanem meg kell találnia a hirdetés hozzávetőleges költségeit is. Váltsd valóra. A legfontosabb dolog az, hogy készítsen egy listát a kulcsmondatokról, fegyverezze fel magát egy számológéppel, és használja az online szolgáltatások eszközeit.

Elemeznie kell minden kulcskifejezést, amelyre a hirdetések megjelennek, majd össze kell foglalnia a listából a kifejezések mutatóit. A számítás a következő képlet szerint történik:

Költségkeret = kattintásonkénti költség * kérések száma * pozíció CTR

Használjuk a fent leírt Serpstat szolgáltatást, és gyűjtsük össze a versenytársak főbb kulcskérdéseit a Yandex.Directben.

Tegyük fel, hogy az oldalt az "infravörös fűtőberendezés vásárlása" kéréssel tervezik népszerűsíteni. Két értékünk van a képletből - ez a kérések száma és a kattintásonkénti költség. Továbbra is ki kell deríteni a pozíció CTR-jét.

A szolgáltatási blog hozzávetőleges CTR-értékeket ad a pozíciókhoz.

Ezek az adatok kiindulópontként használhatók a versenytársak költségvetésének kiszámításakor. Már csak meg kell szorozni a jelentésben szereplő számokat. Az „infravörös fűtőelem vásárlása” kulcsszóhoz legalább 5057 rubelt kell vállalnia, hogy az első pozícióban legyen: 90,6 (kattintásonkénti költség) * 1595 (kérések száma) * 0,035 (pozíció CTR). A számok hozzávetőlegesek, mivel a Serpstat a kattintásonkénti költséget dollárban számolja, és a rendszerben lévő adatok csak havonta frissülnek.

Versenytársai hozzávetőleges költségvetését is megtudhatja a Yandex.Direct Költségvetési előrejelzési eszközével. Írja be az Önt érdeklő kulcsszavakat az ablakba, és kattintson a "Számítás" gombra. Ne felejtse el beállítani a megjelenítési régiót, különben az adatok pontatlanok lesznek.

A jelentés adatainak elemzésekor ügyeljen a "Forgalom volumene" és a "Költségvetési előrejelzés" oszlopokra.

Emlékezik VCG aukciós szabályok a Yandex.Directben. Ahhoz, hogy az "infravörös fűtőberendezés vásárlása" lekérdezés hirdetései között az első helyen szerepeljen, legalább 95 557 rubelt kell vállalnia, hogy túllicitálja a legközelebbi versenytárs ajánlatát. A második és harmadik sorban történő elhelyezéshez körülbelül 77 000 és 62 000 rubelt kell elkülönítenie. Kisebb lesz a forgalom, de vonzó hirdetésszöveggel kompenzálhatja a pozíciókat. Ehhez ismét meg kell keresnie a keresési eredményeket az adott régióban érdekelt lekérdezéshez, elemeznie kell a hirdetések és a céloldalak szövegeit, meg kell találnia a versenytársak lehetséges hibáit, és meg kell akadályoznia azokat saját promóciós anyagainak létrehozásakor.

Próbálja meg még ma elemezni versenytársait a Yandex.Directben, és módosítsa a meglévő hirdetési kampányokat. Értékelje a benyomási teljesítmény eredményeit az előző időszakhoz képest, és ügyeljen arra, hogy a kontextusban a legfontosabb a jó felkészülés.

Pavel Lomakin

És teljesítse a javaslatban foglalt kötelezettségeket.

H o Mielőtt elkezdené, nyomatékosan ajánlom, hogy ismerkedjen meg az USP-n található anyagokkal, amely egy nagyon kiterjedt anyag, amelyben 7 működő sémát írtam le a kontextuális reklámozáshoz való létrehozásukhoz, és amelyek egyszerűen rendkívül fontosak. Ne feledje azt is, hogy a marketing trükkök és a spekulatív megközelítés ellenére minden tevékenységének kizárólag azon kell alapulnia, hogyan tud segíteni az ügyfélnek a problémájában és az Ön által kínált termékben. Nyilvánvaló, hogy egy termék előállítása nélkül aligha lehet befolyásolni annak tulajdonságait, de ez azt jelenti, hogy valami másra kell koncentrálni, további szolgáltatások vagy szolgáltatást például. Szóval kicsit elkanyarodok, térjünk a dologra.

Amire szükségünk van:

1. W Excel fájl sablon. (A cikk végén letöltheti, vagy igény szerint elkészítheti sajátját.)
2. O versenytársai hirdetései

O Egy webáruház példáján írok. Tehát alkotunk Excel fájlés jelölje oszlopokba a termékünkben általunk fontosnak tartott jellemzők szerint. Például ezeket:

• Szállítás és feltételei
• Készlet
• Kedvezmények
• Bónuszok
• Garancia
• kizárólagosság
• wow hatás
• Stb. mit tart fontosnak

NÁL NÉL a legelső oszlopot soronként, mint látható, megtörjük a versenyzőket.

Fontos: versenytársakat keresünk, ahol hirdetni fogunk, vagyis esetünkben vagy Direct vagy Adwords. Csak azokat a kéréseket írjuk be, amelyekre hirdetni fogunk és felülről írjuk ki - 3 speciális elhelyezés és garancia.

én Az egyértelműség kedvéért kiemeltem, hogy mit keresünk a versenytársaktól, hogy jobban megértsék. Mindezt beírjuk a mátrixunkba, ahogy a fenti dián is látható excellel.

T Mostantól egyszerűen elemezheti, és nem ugrálhatja a kibocsátást oda-vissza, hogy megnézze, mit kínálnak a versenytársak. Vagyis egy ilyen egyszerű marketingelemzés menet közben. Miért csak a legjobb 3 vagy 5 versenyzőről beszélek? Elvileg lehet mélyebb mintát készíteni, hogy minél több versenytársat lefedjen, még a második és további oldalakon hirdetetteket is. A folyamat automatizálásához adjon feladatot a szabadúszó tőzsdék, például a Workzila és hasonlók webhelyén. Ott csekély összegért sokan megcsinálják helyetted. Ha nem akarod magad csinálni, nem tart sokáig.

Ésígy lemerült minden versenyző. Ezután emelje ki minden versenyzőben a legjobbat forte a mondatban, ha nincs, akkor csinálj többet jövedelmező feltételek mint az övék. Írja le ötletét az alábbi fájlba, és készítse el egyedi kereskedelmi hirdetését. Ne feledkezzen meg a hirdetések karakterkorlátairól. Ne korlátozza magát egy lehetőségre, tegyen egyszerre többet, hogy később kiválaszthassa a legjobbat.

M Előfordulhat, hogy a folyamatban az lesz a legérdektelenebb, amit kezdetben az Ön számára legjobb ajánlatnak tartottak. Hasonlítsa össze a sajátját versenytársaival. Nézze meg, hogyan felel meg a felhasználó kérésének, és hogy nem vonz-e túl sok ingyenesen feltöltőt. Tekintse meg, hogyan néz ki a Yandex.Direct felületen.

E Ha van ilyen lehetőség, a címben jelölje be a legfinomabbat. Ha ez az ár, akkor írja be az árat a címbe stb. Ha az ajánlata nem fér bele a hirdetés szokásos címébe és törzsébe, akkor bővítse ki a fenti képernyőkép segítségével, vagy egyébként itt van egy másik példa , van még egy nagyszerű lehetőség. Amellett, hogy a lehető legtöbb információt belerakja egy hirdetésbe, vizuálisan is növeli a méretét, félretolva a versenytársakat. Ha lehet termékeket tolni a Yandex Marketre, akkor tedd meg, de figyeld az értékelést, az is megjelenik a hirdetésben. Lásd a képen.

NÁL NÉL Most már teljesen felszerelt, hogy megfeleljen ügyfelei forró áramlásának. Figyelmeztesse értékesítési osztályát, hogy mostantól ebéd és hétvége nélkül dolgoznak. Tréfa!

Hés ennyi, alább letölthetsz hármat excel sablon amelyet maga szerkeszthet. Egy egyszerű, egy fejlett és egy vizuális értékkel rendelkező vászon. amelyet nemrég fedeztem fel a hatalmas kiterjedésben Orosz Internet. Szerintem meg fogod érteni, hogy mi, hol és hogyan.

E Ha kérdése van, írja meg kommentben, vagy forduljon hozzám az alábbi elérhetőségeken. Magas konverziók és végtelen eladások Önnek. Amíg!

Meg kell értened, hogy mi történik a résen, milyen technikákat és módszereket alkalmaznak a versenytársak. Ha mindent helyesen tesz, kivételes eredményeket érhet el a kontextuális hirdetés beállítása során.

Ebben a cikkben megvizsgáljuk, hogyan elemezhetjük a versenytársak kontextuális hirdetését Google AdWordsés a Yandex Direct.

És válaszoljunk a fő kérdésre.

Miből áll a kontextuális reklámozás kompetens elemzése?

Vessünk egy pillantást a versenytársak elemzésének összetevőire:

• versenytárs kulcsszavak elemzése;
• célzás;
• hirdetések címei és szövegei;
• a hirdetések teljessége;
• céloldalak;
• a versenytárs költségvetése
• kontextuális vizuális reklámozás elemzése;
• az aukción való részvétel hatékonyságának összehasonlítása a versenytársakhoz képest.

Elemző eszközök

A következő eszközöket használjuk a versenytársak kontextuális hirdetéseinek elemzésére:

• Angol oldalak: Semrush, Spyfu.
• Orosz nyelvű oldalak: Serpstat.com/ru (korábban Prodvigator.ua).
• Maguk a kontextuális hirdetési szolgáltatások.

A Serpstat munkatársai különösen blogunk számára készítették el a versenytársak kontextuális hirdetéseinek elemzésére szolgáló fő funkciók leírását.

Mire kell figyelni a versenytársak kontextuális hirdetéseinek elemzésekor?

1. A versenytársak kulcsszavai

A fizetett keresési forgalom alapja a hirdetéseket kiváltó kulcsszavak. Ahelyett, hogy időt vesztegetne a kulcskifejezések manuális összegyűjtésével, válasszon kulcsszavakat a versenytársak közül, és használja őket kampányában.

Mutassuk meg egy példával: írja be a versenytárs domainjét a Serpstat szolgáltatáskeresőbe, válassza ki a régiót, és lépjen a "Webhelyelemzés - Tartományelemzés - PPC elemzés - Kulcsszavak" fülre.

Ügyeljen a hirdetések számára is a keresőmotorok különböző régióiban. Esetünkben a webhely csak 173 hirdetést vásárol a Google RU-ban és a Yandexben. Moszkvai idő szerint - 26 800! Fedezze fel az összes régiót a teljes szemantikai letöltéshez.

Ha rendelkezik előre elkészített listával a kizáró kulcsszavakról, amelyek nem kapcsolódnak a webhely tartalmához, akkor a jelentés letöltése előtt adja hozzá a megfelelő szűrőhöz.

A versenytársak által használt, de általunk hiányolt kulcsszavak megtalálásának másik módja a kérések három különböző domain közötti keresztezése.

Mutassuk meg egy példával: ugyanabban a „PPC-elemzés” modulban lementünk a „Domainok összehasonlítása” eszközhöz. Beírunk két versenytárs domaint, amelyek reklámot adnak az ablakokba, és megnézzük az eredményeket.

Az ábrán az egymást metsző szegmensek gyakori kulcskifejezések, a nem metsző szegmensek ugyanazon tartományhoz kapcsolódó egyedi kulcsok. Kattintson a kívánt szegmensre, és kapja meg az általunk kihagyott szemantikát, amelyet már felhasználhat hirdetési kampányában.

2. A közlemények címei és szövegei

A versenytársak bemutatkozásának módja a saját céljaira használható. A címek és a reklámszövegek nagyon fő rész ilyen pozicionálás és a felhasználók befolyásolásának módja. Fedezze fel ezeket az elemeket részletesen: nézze meg, mit kínálnak ügyfelei, mi az egyedi eladási ajánlatuk, vannak-e promóciók és bónuszok, mik az árak. Kérjen kölcsön érdekes ötleteket, és javasoljon Jobb körülmények. Hogyan lehet megtalálni a versenytársak hirdetéseit? Manuálisan vagy ugyanazon szolgáltatások használatával.

Mutassuk meg egy példával: ha egy adott termékhez vagy kulcsszóhoz szeretné tudni a hirdetési szövegeket, írja be kulcskérdés lépjen be a Serpstat keresősávjába, és lépjen a „Kulcsszóelemzés – PPC-elemzés – Hirdetések” szakaszba. A szolgáltatás olyan hirdetéseket jelenít meg, amelyek szövegében a keresési kifejezést vagy szinonim szavakat tartalmaznak:

Szeretné tanulmányozni az egyes versenytársak összes hirdetését? Tegye ugyanezt, csak a keresősávba ne a kulcskérdést írja be, hanem a versenytárs domainjét. Akkor látni fogja az összes hirdetését.

Töltse fel az összes eredményt egyetlen táblázatba, elemezze őket, és készítse el egyedi ajánlatát! Hozzon létre egy táblázatot az alábbiak szerint:

3. A hirdetések teljessége

Ügyeljen a versenytársak hirdetéseinek teljességére: meg van töltve a virtuális névjegykártya, használnak-e bővítményeket, használnak-e dinamikus betéteket. Nem? Akkor már tudsz egy további trükköt, amely kiemelkedhet a versenytársak közül. Hogyan találhat további elemeket a hirdetésekben? Kézzel vagy szerszámokkal.

Mutassuk meg egy példával: írja be a versenytárs domainjét a Serpstat keresésébe, és lépjen a "Webhelyelemzés - Tartományelemzés - PPC elemzés - Kulcsszavak" szakaszba, ahol speciális ikonok tájékoztatják a további blokkok jelenlétéről:

4. Hirdetéstörténet

Az is hasznos, ha megnézi versenytársai hirdetési előzményeit. Ezen információk birtokában saját maga is megtudhatja, hogy a versenytársak milyen gyakran tesztelik a különböző hirdetéseket, és mely hirdetések teljesítenek a legjobban. Elfogadom, ha egy versenytárs rendszeresen tesztel új hirdetéseket, majd visszatér a régiekhez - úgy tűnik, a tesztelt hirdetések nem hoztak pozitív eredményt.

Hogyan tekinthetem meg a versenytársak hirdetési előzményeit?

Mutassuk meg egy példával: lépjen a Semrush szolgáltatásba, lépjen a "Domain Analytics - Fizetett keresési eredmények" szakaszba, írja be a versenytárs domainjét a keresésbe, és nyissa meg az "Előzmények" lapot. hirdetéseket". Válasszon időszakot bármelyik hónaphoz – és íme, látni fogja a hirdetésváltozások előzményeit!

5. Céloldalak

A versenytársak kontextuális reklámozásának értékelésekor fontos alaposan tanulmányozni a céloldalakat - a webhely azon oldalait, ahová a hirdetések vezetnek. Ellenőrizze ezen oldalak minőségét, teljességét, mit és hogyan kínálnak, hogyan tűnnek ki és mennyire releváns az oldal a lekérdezés szempontjából. Ha versenytársa általános oldalakra vonzza a látogatókat, akkor ezt figyelembe veheti, és jobban járhat – hozzon létre egy külön céloldalt a kéréshez. Hogyan lehet gyorsan megnézni a versenytársak nyitóoldalait?

Mutassuk meg egy példával: Adja meg a versenytárs domainjét a Serpstatban, és lépjen a "Webhelyelemzés - Tartományelemzés - PPC elemzés - Céloldalak". Itt megtalálja azon oldalak teljes listáját, ahová a hirdetések vezetnek. ezt a versenytársat. Ezen kívül az egyes oldalakon megjelenő hirdetések teljes számát is mutatja.

6. A versenytárs költségvetése

Azonnal szeretném megjegyezni, hogy a versenytársak pontos költségvetését nem lehet megtudni, csak hozzávetőleges értékét lehet majd kiszámítani. Pontos adatokat egyetlen szolgálat sem tud adni. Ennek ellenére még ezeknek a számoknak a használatával is hasznot húzhat magának. Ha megtudja, mennyit fizet egy versenytárs kattintásonként, összehasonlíthatja teljesítményét a saját költségeivel. Ez segít megtalálni a fejlődés vektorát: vagy fejlődjön az irányba nagyfrekvenciás lekérdezések(drága), vagy figyelj a kisfrekvenciásokra és gyűjtsd be az olcsó forgalmat.

Tegyük fel, hogy az Ön költségvetése 1000 rubel, a versenytársnak pedig 10 000 rubel. Találd ki, ki fog egyre többet megjelenni?

És most hogyan lehet ellenőrizni a versenytársak költségvetését?

Mutassuk meg egy példával: írja be a versenytárs domainjét a Serpstat keresőjébe, és lépjen a "Webhelyelemzés - Domainelemzés - PPC elemzés - Kulcskifejezések" szakaszba, és szűrje le a "Költség" mutatót magasabbról alacsonyabbra. Itt kapunk majd adatokat a kulcsmondat versenyének százalékos mértékéről is.

Ellenőrizzük a költségeket Semrushban, és ugyanazt az eredményt kapjuk.

7. Kontextus szerinti vizuális hirdetés

Nagyon nehéz önállóan beazonosítani a vizuális hirdetésekre vonatkozó információkat, de a szolgáltatások ezt kiválóan teljesítik. Nézze meg, milyen típusú bannereket készítenek versenytársai, hol helyezik el őket, és használja fel ezeket az adatokat saját céljaira. Hogyan lehet tanulmányozni a versenytársak hirdetéseit a Display Hálózaton?

Mutassuk meg egy példával: nyissa meg a Semrush szolgáltatást, írja be a versenytárs domainjét a keresésbe, és válassza ki a „Domain Analytics” részben a „Vizuális hirdetés” lapot. Hamarosan kapunk egy összefoglaló jelentést a keresett webhelyről, vagy egy üres jelentést, ha a domain nem jelenít meg vizuális hirdetéseket:

A kontextuális reklámozásban a versenytársak elemzéséért járó pontok száma az adott feladattól függően növelhető. És miután megkapta az összes eredményt, egyesítse őket egy táblázatba, hogy közelebbről megvizsgálja a versenytársak összes "zsetonját", és azonosítsa gyengeségeit. A munka sok időt vesz igénybe, de megéri.

Inna Velcheva, Serpstat.com

Amit még fontos tudni

Rendszeresség. A versenytársak nem állnak egy helyben, dolgoznak a reklámkampányokon és haladnak előre. Lépést kell követned a tetteikkel.
Havonta legalább egyszer végezzen teljes körű elemzést a versenytársakról a fent felsorolt ​​pontokon. Különösen ügyeljen a kulcsszavak és a versenytársak kulcsszavainak teljességére. Találja meg a különbségeket. Készítsen külön táblázatot minden versenyző számára. Töltse le kérései listáját, és keresse meg a hirdetési kampányhoz hozzáadott legújabb kéréseket.

A versenytárs költségvetésének számítása. Hogyan lehet gyorsan kiszámítani azt a költségkeretet, amelyet a versenytárs bizonyos kulcsszavakra költ?

• Töltse le a versenytárs összes szükséges kulcsmondatát egy Excel-táblázatba.
• Rendezze az adatokat oszlopok szerint: megjelenítések száma, költség és pozíció.
• Határozza meg egy adott kulcsszóra leadott kattintások számát.
• Ahhoz, hogy megértsük egy versenytárs hozzávetőleges CTR-jét, megvizsgáljuk ugyanazon kulcsszavakra vonatkozó adatainkat. Ha az Ön pozíciói alacsonyabbak, mint egy versenytársé, akkor módosítsa a versenytárs CTR-jét pozitívan, ha magasabb, akkor negatívan.
• A CTR alapján egy egyszerű képlet az Excelben megszámolja az adott kulcsszóra leadott kattintások számát.

Kattintások = megjelenítések * CTR

• Ezután egy másik oszlopban megszorozzuk a kapott kattintások számát a kattintásonkénti költséggel, és megkapjuk a kulcsszó költségkeretét.
• Összefoglaljuk az adatokat, és megnézzük, hogy versenytársunk mekkora költségvetést költ az általunk elemzésre vett kulcsszavakra.

A harmadik féltől származó eszközök mellett maguk a kontextuális hirdetési rendszerek is lehetőséget adnak arra, hogy valamit megtudjon versenytársairól.

Google AdWords aukciós statisztikák

Hol találja ezt a jelentést, nézze meg a képernyőképet:

És az új felületen:

Milyen információkat ad ez a jelentés:

• Azon webhelyek listája, amelyekkel egy adott lekérdezésért vagy lekérdezéscsoportért versenyez.
• Megjelenítések százalékos aránya – a megjelenítések lehetséges száz százalékából hány százalékot kapott a kiválasztott időszakban, és mennyit kapnak a versenytársai.
• Hirdetéseinek és versenytársai hirdetéseinek átlagos pozíciója.
• Crossover Degree – milyen gyakran jelent meg egy másik hirdető hirdetése az Önével egy időben.
• Következő pozíció aránya – Milyen gyakran kerül egy versenytárs hirdetése az Ön hirdetése fölé, miközben egyidejűleg megjelenik.
• A keresési eredmények feletti megjelenítési együttható – milyen gyakran jelent meg az Ön vagy egy versenytársa hirdetése a keresési eredmények felett (a kontextuális hirdetésben a 4 legjobb pozíció).
• Nyerési százalék – milyen gyakran kap magasabb helyezést egy magasabb hirdetés, mint egy versenytársé.

Így fog kinézni a jelentés:

A jelentés használata

Minél részletesebben nézed, annál pontosabbak az adatok. Ezért próbálja a kulcsszavak szintjét nézni, ne a teljes fiókot.

Ha egy szóról vagy csoportról szeretne jelentést tekinteni, jelölje be pipával, és válassza a "Kiválasztva" lehetőséget, az új felületen azonnal megjelenik egy további panel egy gombbal

Ha gyenge a relevanciája keresési lekérdezésés kulcsszó, akkor az adatok is kevésbé lesznek pontosak, mert a jelentés figyelembe veszi az összes olyan kérést, amely miatt hirdetés jelent meg ehhez a kulcsszóhoz.

Ez a jelentés gyakran válaszol arra a kérdésre: „Miért nőtt a CPC?” és ennek következtében a reklámkampány hatékonysága csökkent. Ellenőrizze, hogy megjelent-e új játékos az aukción, esetleg más résztvevők emeltek árat.

Összehasonlító jelentés a Google Analytics szolgáltatásban

NÁL NÉL A Google Analytics, a közönség részben található egy jelentés, amely lehetővé teszi webhelye teljesítményének összehasonlítását a hasonló webhelyekkel.

A jelentés itt található:

A jelentésben be kell állítania, hogy mely webhelyekkel kívánja összehasonlítani. Ehhez ki kell választani az iparágat, régiót, napi munkamenetek számát.

Állítsa be a webhelyének leginkább megfelelő beállításokat. Ha nincs nagy forgalma, akkor külön-külön hasonlítsa össze magát a hozzád hasonló volumenűekkel és a nagy piaci résszel rendelkező játékosokkal.

A jelentésben a főbb mutatók összehasonlító adatait láthatja. Például a csatornajelentésből nemcsak azt láthatja, hogy versenytársai mennyivel nagyobb vagy kevesebb forgalmat kapnak egy fizetős csatornáról, hanem általában azt is láthatja, hogy Ön mely csatornákról van lemaradva.

Azt is hozzávetőlegesen megértheti, hogy webhelye miben jobb vagy rosszabb, átlagosan résenként, a viselkedési mutatók összefüggésében. Ha a számok nem kedveznek, akkor ne a hirdetési költségvetés növelésére vagy a marketinges megváltoztatására gondoljon, hanem webhelye fejlesztésére.