Labi izveidots meklēšanas vaicājumu saraksts ir viens no visvairāk svarīgi punkti lai reklamētu vietni. Kļūdas šajā posmā novedīs pie tā, ka potenciālie klienti vai vietnes apmeklētāji to vienkārši neatradīs, sazinoties ar meklētājprogrammu. Katrs resurss tiek reklamēts ar noteiktiem vārdiem, kas kopumā veido pieprasījumu sarakstu vai citādi - semantiskais kodols vietne. Šajā sarakstā ir jāiekļauj visi vārdi, ko lietotājs var ievadīt meklēšanas lodziņā par doto tēmu.

Kopumā atlase atslēgvārdišis ir pats pirmais vietņu popularizēšanas posms un pret šī posma ieviešanu jāizturas pēc iespējas atbildīgāk. Kopumā SEO un meklētājprogrammu reklamēšana ir smags darbs. Tas nenotiek, lai piešķirtu noteiktu naudas summu par saitēm un saņemtu virsroku konkrēts pieprasījums. Lai iekļūtu Topā, ir jāveic vairākas darbības, un katrs solis ir jāpieiet ar maksimālu atbildību un centību.

Semantiskā kodola apkopošana ir būtisks pamatposms pirms tam iekšējā optimizācija vietne. Tas sastāv no vairākiem soļiem, kas nav sarežģīti, jo procesā ir iesaistīti palīgpakalpojumi.

Vispirms jānovērtē pieprasīto vārdu popularitāte. Katrs galvenais meklēšanas sistēma ir sava statistika par biežāko lietotāju pieprasījumu skaitu. Lai apskatītu pieprasījumu pēc visiem interesējošiem vārdiem vai izvēlētos piemērotākos, jums vajadzētu apskatīt šādus pakalpojumus: Yandex - wordstat.yandex.ru, Google - adwords.google.com un citus. Šie pakalpojumi parādīs kopējo to cilvēku skaitu, kuri meklēšanas joslā ievadīja konkrētu vārdu. Patiesībā tie ir potenciālie vietnes apmeklētāji, nākamie pircēji un klienti. Papildus šiem datiem pakalpojumi sniedz datus pa reģioniem un datus, kas raksturo "sezonālus" vaicājumus: pēc sezonas, mēneša, brīvdienām.

Ja rodas šaubas vai ar pašiem vārdiem nepietiek, palīdzēs meklēšanas padomi. Daudzi lietotāji labprāt izmanto padomus, jo tie lieliski atspoguļo visas iespējamās vārdu kombinācijas. Tiem, kas profesionāli nodarbojas ar vietņu reklamēšanu, meklēšanas ieteikumi ir ļoti noderīgs rīks, kas ļauj novērtēt interesi par dažādām tēmām vai semantiskajam kodolam izvēlēties jaunus vārdus.

Ir labs video par galveno vaicājumu atlasi, iesaku to noskatīties.

Reklamējot vietni, ir ierasts visus pieprasījumus sadalīt augstfrekvences (HF), vidējas frekvences (MF) un zemas frekvences (LF). Par zemfrekvences pieprasījumu veicināšanu - iesaku. Nav skaidras pakāpes, kurš pieprasījums tiek uzskatīts par augstas vai zemas frekvences pieprasījumu, jo pastāv konkurences jēdziens. Jūs varat saprast, kurš pieprasījums pieder vienai vai otrai grupai, izmantojot šādus piemērus: "jaunumi", "būvniecība", "logi" - augstfrekvences, "dokumentācija", "vaučeri bērniem", "māju projekti" - vidējas frekvences , un "japāņu lietussargi", "dzīvokļa izvēle", "vīzas" - zemas frekvences.
Lai labāk izprastu galveno vaicājumu konkurētspējas novērtēšanas tēmu, iesaku noskatīties šo video.

Konkurētspēja ir atkarīga no interesējošā vaicājuma pieprasījuma, resursu daudzuma un kvalitātes meklēšanas rezultātos un ir tieši saistīta ar komerciālo komponentu. Salīdzinājumam: “tūres uz Turciju” ir komerciāls pieprasījums ar lielu pieprasījumu, un “rudens noskaņojums” ir nekomerciāls pieprasījums, taču viņu pieprasījums ir aptuveni vienāds.

Vairumā gadījumu vietnes reklamēšanai tiek izmantota visu veidu pieprasījumu kombinācija, turklāt SEO speciālista aprēķinātās proporcijās. Proporcijas savukārt ir atkarīgas no mērķa, kas tiek izvirzīts, reklamējot šo vietni: palielināt apmeklētāju vai pirkumu skaitu, palielināt resursa iegaumējamību utt.

Atlasot atslēgas frāzes visu veidu vaicājumiem, ņemot vērā to konkurētspēju un aprēķinot proporcijas visām vaicājumu grupām, varat sākt kompilēšanu. Atbilstoši sastādīts saraksts ar bieži sastopamiem vaicājumiem konkrētai tēmai un mērķim ir veiksmīgas vietnes popularizēšanas un popularizēšanas atslēga, jo pat nelielam vārdam vai frāzei ir būtiska nozīme rezultātos. Meklēšanas rezultāti un līdz ar to arī projekta komerciālos panākumus.

Attiecībā uz semantiskā kodola apkopošanu iesaku noskatīties šo video nodarbību.

Ja jums ir nepieciešams uzlabot savas pārdošanas īpašības, izveidot vai reklamēt vietni, sazinieties ar mums, izmantojot tiešsaistes pieteikuma veidlapu, pa tālruni - (903) 787-4781 vai pa e-pastu - uz(at)gonka(dot)ru .

Yandex parāda reālo meklēšanas vaicājumu biežumu?

Populārs nepareizs priekšstats: daudzi optimizētāji paši tam tic, daudzi zina, ka tas tā nav, bet nepaskaidro klientiem - un viņi nevēlas to izdomāt. Tiek uzskatīts, ka vietņu reklamēšana ir taksometram līdzīgs pakalpojums: maksā – ņem. Tā nepavisam nav taisnība, atšķirība no taksometru analoģijas ir tāda

Vietne ir turpinājums klientu biznesa saziņai internetā.

Lai gan šajā līdzībā ir interesants punkts: būtu jauki pārliecināties, ka taksometra vadītājs precīzi saprata, kur doties. Tas pats ir ar vaicājuma atlasi.

Tātad sistēmai sākotnēji tika izveidots vaicājumu atlases pakalpojumswordstat.yandex.ru kontekstuālā reklāma tāpēc tas parāda seansu skaitu reklāma pakalpojumā Yandex.Direct. Protams, ir saistība ar Yandex apmeklētāju meklēšanas vaicājumiem, taču tā nepavisam nav tāda, kādu iedomājas lielākā daļa lietotāju.

Apskatīsim piemēru, vaicājumu "efektīva vietne" par vietnes reklamēšanu.

Saskaņā ar attēlu labajā pusē vairums optimizētāju klasificēs to kā vidēja diapazona, labu vaicājumu. Tajā pašā laikā, noklikšķinot uz pogas "Palīdzība" labajā pusē augšējais stūris Wordstat sistēmas, ko mēs redzam interesanta lieta, ļaujot mums labāk izprast šī pakalpojuma darba būtību:

operators ""(pēdas). Ļauj aprēķināt seansus tikai šim vārdam (frāzei) un visām tā vārdu formām aprēķinā, nevis seansus vaicājumiem, kas satur frāzi ar noteiktu vārdu. Piemēram, vaicājot “kamīns”, tiks ņemti vērā seansi vārdiem “kamīns”, “kamīns” utt., bet ne frāzei “kamīna režģis”.

Operators "!". Ļauj vaicājumā ņemt vērā vārdus precīzi norādītajā rakstībā. Var izmantot, lai izslēgtu nevajadzīgas formas, aprēķinot statistiku (piemēram, cue -! cue vai! cue).

Blimey! Izrādās, ka tad, kad ievadījām vaicājumu "efektīva vietne", Yandex mums tiešām aprēķināja reklāmu seansu skaitu kontekstuālās reklāmas sistēmā, nevis lietotāju meklēšanas vaicājumu skaitu. Bet, pievienojot operatoru "pēdiņas", jūs varat iegūt vairāk reālu datu no pakalpojuma:

Tie. norādītās frāzes pieprasījuma biežums ar visām tās vārdu formām ir daudz mazāks nekā 1960. gadā, patiesībā tikai 42! Bet tās vēl nav beigas, pievienosim vēl vienu operatoru "!" Lai uzzinātu, cik reižu lietotāji pieprasa precīzu frāzi, izmantojiet šo veidlapu:

Kopā dienesta atsaucība ir 34. mēneša laikā tikai 34 lietotāji ieraksta šo vaicājumu pakalpojumā Yandex, un kaut kādā veidā tie tiek sadalīti pa visiem meklēšanas rezultātiem, tāpēc var droši pieņemt, ka konkrēto vietni apmeklēs ne vairāk kā 5 cilvēki – visa mēneša garumā. To var izdarīt ar jebkuru meklēšanas vaicājumu un būt pārsteigtam, atklājot, ka tā reālā biežums ir daudz mazāks nekā skaitļi, ko pakalpojums izsniedz tiešam pieprasījumam.

Tas nozīmē, ka klikšķu skaits uz jūsu vietni pēc konkrēta frāze būs daudz mazāk, nekā gaidīts.

Maldināšana visapkārt? Faktiski to nevar uzskatīt par krāpniecību no optimizētāju puses, jo. saskaņā ar frāzi “augstas frekvences” vai “vidējas frekvences” (tagad jūs un es jau zinām, ka šiem terminiem ir maz kopīga ar realitāti), vietni patiešām apmeklēs daudz mazāk apmeklētāju, nekā akcijas klients vēlējās. Taču šīs frāzes popularizēšanas procesā TOPā vajadzētu pacelties daudz vairāk atvasinājumu, zemas frekvences pieprasījumi, kas vilks galveno satiksmi. Šeit var rasties loģisks jautājums:

Vai ir vērts maksāt par “augstfrekvences” dārgiem vārdiem, ja tik daudz apmeklētāju neierodas vietnē, izmantojot tos?

Kādus pieprasījumus izvēlēties?

Vaicājuma atlases posmā vairums optimizētāju aprēķina klienta reklāmas kampaņu, pamatojoties uz viņu aptuvenajām izmaksām un konkrētas frāzes reklāmas sarežģītību. Lielākā daļa procesu ir automatizēti, viss notiek diezgan ātri, klients uzreiz saņem aprēķinātu komercpiedāvājumu tabulas veidā ar pieprasījumu biežumu un cenām tiem. Raksta pirmajā daļā mēs to jau sapratām pieprasījumu biežums ir sava veida vienošanās, tagad ir pienācis laiks izskaidrot cenu noteikšanas noslēpumus.

Kā liecina prakse, klients šajā posmā maz saprot, vienīgais viņam zināmais un tuvais parametrs ir emisijas cena: kopējās veicināšanas izmaksas vai atsevišķa meklēšanas vaicājuma reklamēšanas izmaksas. Bet dizains un radīšana reklāmas kampaņa tas ir kā pamats - kaut kur, kur, bet te būtu vērts izdomāt līdz galam, dod dienu, divas, ja vajag nedēļu, bet neatstāt visu optimizētāja žēlastībā: kā jau minēts , lielākajai daļai uzņēmumu ir automatizēts vaicājumu atlases process. Jāpatur prātā, ka atbilstoša klienta attieksme pret reklāmas uzņēmuma veidošanu ir nepārprotama visu iespējamo optimizētāja kļūdu un neveiksmju piedošana.

Kas tad pietrūka?

Ir vairāki galvenie punkti.
Optimizētāji nepietiekami izprot klienta biznesa specifiku, tāpēc vaicājumu atlases process ir virspusējs.
Bez īsta komunikācija ar klientu, mēģinājumiem izprast biznesa specifiku, mērķauditoriju atlasi, optimizētājs nevarēs pareizi izveidot reklāmas kampaņu.
Reklāmas kampaņas uzsākšanas brīdī viņam jākļūst par jūsu padoto, jāapzinās viss, lieliski jāatspoguļo visa jūsu biznesa komunikācija reālajā dzīvē.
Pasūtot mājas lapas reklamēšanu internetā vai pa telefonu, ir gandrīz neiespējami izveidot efektīvu reklāmas kampaņu..

Izskatās pārāk sarežģīti?
Tam ir viens pluss: arī jūsu konkurenti, visticamāk, neiedziļinājās, domāja: lai nāk, kas nāk.

Pieprasījumos jāatspoguļo uzņēmuma specifika.

Optimizētāja pieeja: "jo grūtāk to nogādāt TOPā, jo dārgāk" tiešām tālu no tā, kas klientam vajadzīgs. No akcijas klienta puses pareizāk būtu: jo vairāk vajag, jo dārgāk.

Lai sniegtu piemēru, aplūkosim tēmu "ūdens skaitītāji" un četrus piedāvātos komerciālās meklēšanas vaicājumus veicināšanai. Gandrīz jebkurš SEO uzņēmums, aprēķinot akcijas izmaksas, norādīs aptuveni šādu cenu izkārtojumu:

Atslēgvārds	Biežums	Cena
Ūdens skaitītājs	193858	5000
Ūdens skaitītāja uzstādīšana	36620	3000
Ūdens skaitītāju ražošana	405	200
Vairumtirdzniecības ūdens skaitītājs	354	150

Par frekvences parametru mēs jau esam runājuši raksta pirmajā daļā, izejot cauri minētajiem filtriem "pēdiņas" un " izsaukuma zīme”, mēs iegūsim pilnīgi atšķirīgus skaitļus, taču tas pat nav galvenais, lai gan, lai konsolidētu raksta pirmās daļas materiālu, mēs iedosim plāksnīti ar to pašu meklēšanas vaicājumu “patieso” biežumu:

Meklēšanas vaicājumi, ņemot vērā vārdu formas (reģistrus, galotnes):

Atslēgvārds	Biežums	Cena
"ūdens skaitītājs"	15545	5000
"ūdens skaitītāju uzstādīšana"	9204	3000
"ūdens skaitītāju ražošana"	81	200
"ūdens skaitītāju vairumtirdzniecība"	89	150

Precīzi meklēšanas vaicājumi, tieši norādītajā formā:

Es pat neticu. Ir vērts to atzīmēt biežums mainījies, bet akcijas cena palikusi nemainīga. Optimizētāji, aprēķinot izmaksas, aplūkoja pavisam citus parametrus.

Vai man vajadzētu pārmaksāt par dārgiem pieprasījumiem?

Katram uzņēmumam ir savas nianses, meklēšanas vaicājumiem tas noteikti jāatspoguļo - jums tas ir jāsaprot
vissvarīgākais meklēšanas vaicājums ir nevis tas, kurš tiek biežāk izmantots, bet gan tas, kas lieliski atbilst uzņēmuma specifikai
un uz šādiem lūgumiem ir nepieciešams sasniegt maksimāli iespējamos amatus.

Analizēsim vaicājumu tabulu no šīs puses:

• "Ūdens skaitītāju vairumtirdzniecība" un "ūdens skaitītāju ražošana" - neskatoties uz zemo "biežumu", ideāli pieprasījumi ražotāja vietnei, kuras reklāmas kampaņa ir vērsta uz primāro un sekundāro izplatītāju tīkla paplašināšanu. Lielākā daļa darījumu tiks veikti ar šiem pieprasījumiem, ja nodrošināsit viņiem cienīgus amatus.
• Pieprasīt "ūdens skaitītāja uzstādīšanu" - var būt noderīga uzņēmumam, kas tikai instalē. Tas neatvedīs klientus pie ražotāja vai pārdevēja, turklāt bez nepieciešamajiem materiāliem vietnē to būs ļoti grūti reklamēt.
• Vaicājums "ūdens skaitītāji" ir diezgan vispārīgs, rakstot līdzīgu vaicājumu meklētājos, cilvēki domā jebko: uzstādīšanu, cenas, normatīvos dokumentus, modeļus utt. Ja līdzekļi reklāmas kampaņai ir ierobežoti, nav jēgas aizrauties ar šādiem vispārīgiem lūgumiem - ieguldījumu atdeve būs daudz zemāka nekā gaidīts.

Tomēr tipiskas vietnes reklamēšana nodrošina vienlīdzīgu prioritāti šo pieprasījumu reklamēšanai. Ne līgumos, ne mutiskajā saziņā lielākā daļa optimizētāju neprasa klientiem sīkāku informāciju, pieprasījumu atlases posms ir maksimāli vienkāršots un automatizēts. Klients ir pārāk slinks, lai iedziļinātos šajā procesā, optimizētājs ir pārāk slinks, lai mācītu klientu.

Apkopojot šo piemēru, vaicājumu atlase ir ļoti dziļš un svarīgs process. Parasti tas pat pārsniedz uzņēmuma tīmekļa vietnes reklamēšanu un tuvojas mārketinga tēmai - pareiza izvēle meklēšanas vaicājumiem ir jānorāda skaidri mērķi reklāmas kampaņai kopumā. Vairumā gadījumu tam tiek pievērsta pārāk maza uzmanība, tāpēc mājaslapas popularizēšanas efektivitāte tiek ierobežota jau iepriekš, pat pirms reklamēšana ir sākusies. Skumji, bet tā tas ir, gadu gaitā situācija nav īpaši mainījusies.

Ko darīt? Kā būt?

Savādi, ka visas aprakstītās neprecizitātes, vienkāršojumi un apšaubāmi akcijas cenu noteikšanas brīži, visticamāk, ir klienta, nevis optimizētāja vainas dēļ.

Daži vietņu reklamēšanas klienti paši īsti nesaprot, kāpēc viņiem ir vajadzīga vietne, ko viņi no tās vēlas un kādā laika posmā - par ko efektīva veicināšana vai mēs te vispār varam runāt? Tautas gudrība saka: ko sēsi, to pļausi.

Tiem klientiem, kuri patiešām saprot interneta mārketinga nozīmi vai kuriem ir liela vēlme izprast tā pamatus un likt savai vietnei darboties pilna jauda Mēs rekomendējam:

• Izvēlieties optimizētājus ar individuālu pieeju: ja viss veicināšanas process tiek apspriests un sākas divos vai trijos telefona zvani, tad te no labas efektivitātes neož, acīmredzot uzsvars likts uz vienkāršību un ātrumu.
• Noteikti tikieties ar optimizētājiem klātienē, mēģiniet viņiem izskaidrot biznesa specifiku, lai pēc iespējas precīzāk noteiktu virzīšanas prioritātes. Ja jums tiek liegta personīga saziņa ar projektu vadītāju vai optimizētāju, iespējams, process ir pilnībā automatizēts, un nav neviena, kas nodarbotos ar jūsu vietni - tā ir nelaipna zīme.
• Nebaidieties, ka padziļināta individuāla pieeja mājas lapas reklamēšanai būs dārgāka. Paši optimizētāji ir gandarīti, ja klients nav vienaldzīgs pret vietni, un viņš ir gatavs aktīvi dot savu ieguldījumu procesā – šādi klienti vēlas palīdzēt tīri cilvēciski un tajā pašā laikā parādīt visu savu profesionalitāti.
• Katram optimizētājam ir iecienīti un nemīlēti klienti ar visām no tā izrietošajām sekām. Vienkāršākais veids, kā iekļūt izlases sarakstā, ir tikai parādīt, ka jūs neuztraucaties par vietni: aktīvi piedalīties meklēšanas vaicājumu atlasē, reklāmas kampaņas prioritāšu noteikšanā, sagatavot tematiskos materiālus veicināšanas procesā.

Jāņem vērā arī tas, ka labs optimizētājs interesējas par klienta reklāmas kampaņas efektivitāti. Ja dažu pieprasījumu virzīšana izrādās problemātiska un neatbilst atvēlētajam laikam, bet kopumā reklāmas kampaņa ir veiksmīga, klients paliek lojāls. Viņš, kā likums, pagarina līgumu un pilnībā samaksā par veicināšanas pakalpojumiem, neskatoties uz formāliem iemesliem maksāt mazāk.

Sakiet, dārgie lasītāji, vai šis vārds jums kaut ko nozīmē? pārdošanas pieprasījumus? Protams, šim vārdam ir tik liela nozīme, ka tas ir tikai PPC.

Galu galā faktiski pārdošanas pieprasījumi ir viens no nākotnes vietnes pamatiem. Un, ja, veidojot vietni, jūs pieļaujat kļūdu, izvēloties vaicājumus, kas tiks pārdoti, tad nākotnē jūs tikai tērēsit naudu, un nebūs izplūdes.

Kopumā tas tā ir, tikai priekšvārds. Vispār šodien es negribu nevienu mācīt. Es tikai gribu parādīt savu loģiku kā identificēt pārdošanas pieprasījumus. Galu galā jūs piekrītat, ka to izdarīt nav tik vienkārši. Lai arī internetā strādāju jau vairāk nekā dienu, tomēr, kad sāku rakstīt šo ierakstu, es nedaudz cietu, veidojot loģisku ķēdi, kā to visu izdarīt.

Starp citu, šī ieraksta ideja radās pēc tam, kad mani vienkārši apnika, ka mani daži lasītāji terorizē, izlasot rakstu par maksas arhīviem - Kā pelnīt naudu maksas arhīvos. Mega rokasgrāmata nākotnes sludinājumiem. Vietnes izveide maksas arhīviem. Es domāju, jūs zināt, kas ir sāls? Fakts ir tāds, ka patiesībā nav labi pat izveidot vietni maksas arhīviem, ja nezināt, kādus pieprasījumus jūs pārcelsit. Vai drīzāk, ja jūs nezināt pieprasījumus, kas tiks konvertēti.

Vai, piemēram, ja jūs gatavojaties izveidot vietni Mixmarket vai jebkurai citai saistītajai programmai (šeit jūs), tad viena lieta, apsveriet vissvarīgāko - tie ir pārdošanas pieprasījumi.

Tas nozīmē, ka primārā ir pārdošanas pieprasījumu identificēšanas nozīme. Vietnes izveide un reklamēšana ir sekundāra. Vai varat iebilst?

Pirmā lieta, kas jums jāzina, ja vēlaties iegūt kvalitatīvus vaicājumus, kas vēlāk tiks pārdoti, ir vaicājumu veidi.

Ir trīs to veidi:

1. Navigācijas. Lietotāja mērķis ir atrast kādu vietni

2. Informatīvs. Lietotāja mērķis ir atrast nepieciešamo informāciju

3. Darījums. No vārda "darījums". Šeit pats vārds nozīmē, ka lietotāji veic dažas darbības saistībā ar šādiem pieprasījumiem.

No tā mēs izdarām secinājumu, no kura mēs turpināsim, pārvietojoties pa loģisko ķēdi. Proti: mums ir nepieciešami darījumu pieprasījumi - šoreiz.

Darījumu pieprasījumu piemēri:

— nopirkt māju priekšpilsētā
- pasūtiet T-kreklu
- auto remonts
- lejupielādēt Skype
— abonēt žurnālu Murzilka

Tas ir, es tā domāju loģiski. Ja es veidoju vietni kādai saistītajai programmai, uz kuru plānoju sūtīt trafiku nākotnē, tad man ir nepieciešams saraksts ar pieprasījumiem, kuriem lietotāji vēlas veikt kādas darbības. Ja veidoju vietni maksas arhīviem, tad, protams, vispirms mani interesēs atslēgvārdi ar vārdu “lejupielādēt”. Ir skaidrs, ka, ja jūs pērkat satiksmi caur to pašu Google Adwords, tad moderatori tādus vārdus nelaidīs garām. Tomēr par to šeit nav runa, tāpēc par AdWords trafiku labāk izlasīt rakstu. Es tur visu izskaidroju populārā valodā.

Otrkārt Man ir nepieciešami biznesa jautājumi.

Trešais- Man rūpīgi jāizpēta tēma, kurā plānoju virzīties uz priekšu, jāskatās, kāda ir konkurence un vai ir iespējams nospiest pašreizējos tirgus līderus. Un pats labākais – identificēt atslēgvārdus, pēc kuriem konkurenti reklamē AdWords. Nu, vai kur jūs plānojat apvienot satiksmi no turienes. Lai programmā AdWords aplūkotu konkurentu atslēgvārdus, varat izmantot SemRush (skat. — tas ir pilnīgi pareizs rezultāts.

Četrkāršais - loģika

Lai ko jūs teiktu, bet loģika pārdošanas pieprasījumu atlasē ir ļoti, ļoti atbildīga lieta. Es mēdzu likt lietā loģiku un īsti nedomāju par visām šīm psiholoģiskajām problēmām. Tas ir, viņš gāja kā auns: viņš meklēja vairāk vai mazāk piemērotu lūgumu un pārvietoja to. Viņa rītausmā SEO apmācība Es pat kādreiz iegādājos aizsargus ar enkura “vietņu analizatoru” vienam no saviem vecajiem emuāriem. Es tos nopirku lapā ar kāda pakalpojuma aprakstu. Un visa nauda, ​​es atceros, gulēja uz šo pieprasījumu. Labi, ka vēlāk caur galvu un maciņu arī sapratu, ka šādai virzībai praktiski nav jēgas.

Kad es šodien atlasu vaicājumus, es fanātiski neiedziļinos vaicājumu loģiskajā komponentē. Bet es veicu virspusēju analīzi un izdomāju, kas varētu notikt beigās.

Piemērs. Ņemsim populārāko vaicājumu - " plastikāta logi". Reklamēt šo pieprasījumu uzreiz, uzreiz nebūs pilnīgi pareizi. Jādomā, kā domā pircējs, kad vēlas iegādāties plastmasas logus. Šeit es teiktu, ka labs pārdošanas pieprasījums būtu " plastmasas logu apskati". Kāpēc? Jo te jau cilvēks ir bijis pietiekami daudz portālos un tagad grib atsijāt sūdus uzņēmumus, kas piedāvā sūdus logus. Viņiem ir vajadzīgs labs sniegums.

Jāņem vērā šāda veida cilvēku psiholoģija. Un šeit ir visinteresantākais. Šeit jūs nevarat teikt, ka tas ir darījuma pieprasījums, jo frāzē esošais darbības vārds šķiet neredzams. Bet, ja mēģināt saprast, kā šie cilvēki domā, izrādās, ka viņi ir iemācījušies visu par plastmasas logiem: viņi izlasīja, kas tas ir, uzzināja cenu, modifikācijas. Tas ir, šāda veida pircēji vienā vietnē lasa informāciju par logiem, citā vietnē atrod cenas, bet trešajā pērk logus.

Galu galā es to visu pievēršu faktam, ka vislabāk darbojas zemas frekvences skaļruņi. Tie ir tie, kas sniedz vislabākos rezultātus. Tas ir iemesls, kāpēc pieprasījums Krauss plastikāta logi"pārdos vairāk nekā pieprasīts" plastikāta logi».

Secinājums

Personīgi es savā praksē neiedziļinos džungļos, nosakot pārdošanas pieprasījumus. Trīs metodes, kuras es izmantoju visbiežāk, ir:

Es izsekoju pāreju ķēdei vietnē un turpmākajām pārejām uz saistīto programmu. Lai to izdarītu, saistītajās programmās (ja iespējams) es apskatu IP, no kuras pircēji ierodas vietnē, un pēc tam ar LI palīdzību (ja iespējams un es aptuveni zinu, kur rakt) es atrodu šos IP un redzu, kas pieprasījumi, no kuriem nākuši pircēji

Bieži gadās, ka ar pircējiem jāsazinās tieši. Šajā gadījumā es vienkārši jautāju viņiem, kā viņi atrada mani un manu vietni.

Šodien desertā: Futbolistu filigrāna precizitāte

Pārdošanas piedevas ir vārdi, kas atšķir potenciālos pircējus, cilvēku grupu, kas ir gatava iegādāties preci vai pakalpojumu. Un kāpēc tie joprojām ir vajadzīgi? Kā liecina prakse, no visa savāktā atslēgvārdi, mērķa lietojumprogrammas nodrošina tikai nelielu procentuālo daļu. Un ko darīt situācijā ar ierobežots budžets? Piedevu pārdošana nāk palīgā. Tie parāda pircēja maksimālu interesi par jūsu produktu vai pakalpojumu.

Piemēram, ja cilvēks ievada vaicājumu “Transcenējošā ūdens sildītāja raksturojums”, tad visticamāk viņš nav gatavs preces iegādei. Bet, ja “īpašību” vietā mēs aizstājam jebkuru pārdošanas piedevu, meklēšanas vaicājuma nozīme pilnībā mainīsies. Frāze "Pērciet caurplūdes ūdens sildītāju" norāda uz pircēja vēlmi veikt pirkumu.

Ir svarīgi saprast savu mērķauditoriju. Tas nosaka to pārdošanas piedevu sarakstu, kuras varat izmantot. Piedevu pārdošana var ievērojami palielināt reklāmu vidējo klikšķu skaitu. Tomēr ar analfabētu lietošanu kopā ar mērķa pircējiem pie jums ieradīsies "bezmaksas" cienītāji.

Pieņemsim, ka jūs pārdodat izcilus vīnus. Un, rakstot sludinājumu, jūs izmantojat tādas pārdošanas piedevas kā “Lēti” un “Budžets”. Protams, tie ir, tomēr lielākā daļa lietotāju nebūs ieinteresēti iegādāties jūsu produktu. Visticamāk, šādas reklāmas vienkārši izsūks reklāmas kampaņas budžetu un nenesīs pieteikumus.

Un kāpēc tie joprojām ir vajadzīgi? Iedomājieties situāciju, kad mums ir ļoti ierobežots budžets. Un liela skaita vārdu pārbaudei naudas vienkārši nav. Kā rīkoties šādā gadījumā? Galu galā, pat ja jūs saliekat lielu semantisko kodolu, ne visi vārdi no tā darbosies.

Pārdošanas piedevu saraksts

1. Vārdi, kas parāda pircēja vēlmi veikt pirkumu. Šiem vārdiem ir visaugstākā prioritāte. Pircējs jau ir izdarījis izvēli un, visticamāk, vēlas iegādāties preci. Saskaņā ar statistiku šiem vārdiem būs visaugstākais konversijas līmenis.

Apskatīsim piemēru, kā tiek sastādīta reklāma ar pieprasījumu “pirkt ziedus”.

Piemērs:

Pārdodu piedevu "Pirkt"

Ir vērts pievērst uzmanību tam, ka meklēšanas vaicājums ir arī parādītajā saitē.
Zemāk ir vārdu saraksts, kas norāda uz pircēja gatavību veikt mērķa darbību.

• Pirkt
• pirkt
• Pirkums
• Pirkšana
• Izpārdošana
• Pārdod
• Pārdod
• Pasūtiet
• Pasūtiet
• Pirkt
• Maksājiet
• Maksājums
• Noma
• īre
• Piegāde
• Piegādāt
• noma
• Uz kredīta
• Rezervēšana
• Dizains
• Nomāt

2. Pēc cenu kategorijas. Starp pārdošanas piedevām var izdalīt vārdu grupu, kas norāda uz cilvēkiem, kuri ir izlēmuši par preču izvēli. Visticamāk, viņi meklē labāko vietu, kur iegādāties. Turklāt noteicošais var būt ne tikai cena, bet arī veikala tuvums.

Pārdodu piedevu "Pirkt TV"

Reklāmas piemērs par meklēšanas vaicājums"Pērciet televizoru"

Tālāk ir norādīti vārdi, kurus varat izmantot:

• Cena
• Kāda ir cena
• Dārgi
• Lēti
• Lēts
• Premium
• Izpārdošana
• Atlaide
• Cena
• Likme
• Vairumtirdzniecība
• Noliktavā
• budžetu

3. Pēc pilsētas vai rajona nosaukuma.

Ir nišas, kurās pilsētas vai rajona nosaukuma pievienošana ir pārdošanas papildinājums. Piemēram, ja salīdzinām vaicājumus “Cēzara salāti” un “Cēzara salāti Dolgoprudnijā”, tad pirmajā variantā viņus, visticamāk, interesē recepte, bet otrajā - piegāde. Apsveriet iespēju ievietot reklāmu meklēšanas vaicājumam “Internets Degunino”. Lietotājs, visticamāk, meklē interneta pakalpojumu sniedzēju, kas sniedz savus pakalpojumus šajā teritorijā.

4. Varat arī izcelt vairākas pārdošanas piedevas, kas norāda uz steidzamu preču vai pakalpojumu nepieciešamību. Kad potenciālais pircējs vēlas iegādāties preci vai pakalpojumu “Šeit un tagad”. Šādas pārdošanas piedevas bieži tiek izmantotas tēmās, kas saistītas ar piegādi.

Deklarācijas piemērs:

Pārdodu piedevu "vajadzība"

Vārdu saraksts:

• Ātri
• Pēc stundas
• Tagad
• Steidzami
• Šodien

5. Pārdošanas piedeva var būt tirdzniecības vai pakalpojumu sniegšanas vietas pievienošana. Piemēram, potenciālais pircējs ir ieinteresēts iegādāties pildspalvas. Apskatīsim deklarācijas piemēru:

Pārdošanas piedevas "veikals" piemērs

Pēc vaicājuma “pildspalvu veikals” ir skaidrs, ka cilvēks ir ieinteresēts pirkt un meklē vietu, kur iegādāties preces. Zemāk ir saraksts ar vārdiem, kurus varat izmantot:

• Salons
• Interneta veikals
• aģentūra
• Rezultāts
• Viesnīca

6. Bezmaksas pirmā soļa nodrošināšana var būt spēcīgs stimuls produkta iegādei. Šo pārdošanas papildinājumu var realizēt ar kalkulatoru vai konsultāciju. Galvenais ir ieinteresēt lietotāju izmantot pakalpojumu vai produktu no jums, nevis no konkurentiem.

Apskatīsim deklarācijas piemēru:

Pārdodu piedevu "pirmais solis"

Tālāk ir minēti vārdi, kas var palīdzēt piesaistīt pircējus:

• Kalkulators
• pārbaude
• Konsultācija
• Mērīšana
• Nepareizs aprēķins
• Aprēķins
• Novērtējums
• Zonde
• Tiesas process

7. Atkarībā no tēmas ir atslēgvārdi, kas iederēsies tikai noteiktā virzienā. Piemēram, jūs nodarbojaties ar pakalpojumu sniegšanu cilvēku pārvadāšanai. Šajā gadījumā atslēgvārds “Taksometrs” būs pārdošanas piedeva. Apsveriet reklāmas, kas saistītas ar tūrisma tēmām.

Kā redzat, gandrīz visās citās tēmās frāzes "Tūre un Bali" būtu "". Tomēr konkrētā gadījumā tie novirzīs uz atlasīto lietotāju vietni.

Tālāk ir saraksts ar vārdiem, par kuriem varat parādīt konkrētu tēmu.

• Biļete
• Taksometrs
• Ieguldījums
• meikaps

Tas pabeidz pārdoto uztura bagātinātāju sarakstu. Ir svarīgi saprast, ka neviens nezina jūsu biznesa nianses labāk par jums. Tāpēc mēģiniet izvēlēties jums piemērotus uztura bagātinātājus.

1. mērķis. Konkrētu produktu pārdošana

Izvēloties vārdus meklēšanai, risinot pirmo uzdevumu, paļaujamies uz piedāvāto preču klāstu klienta mājaslapā vai cenrādī.

Izvēloties atslēgvārdus, ļoti svarīgi ir izmantot frāžu sadalīšanas grupās struktūru. Vārdu uzskaitīšana notiek no šauriem vārdiem līdz plašākiem vārdiem. Apsveriet iespēju izveidot tiešsaistes klēpjdatoru veikalu Sony VAIO. Vispirms jums ir jāiziet vaicājumi ar konkrētiem produktu modeļiem, pēc tam sērijām, pēc tam - visi vārdi ar Sony VAIO zīmolu dažādās rakstībās (angļu, krievu un neaizmirstiet par zīmola nepareizo izkārtojumu un nepareizo pareizrakstību). Pēc tam jums ir jāveic vaicājumi, kuru nozīme ir plašāka ar vārdiem klēpjdators, piezīmjdators un citi. Šādus pieprasījumus vajadzētu iedalīt veidos: plānas, vieglas, mazas, jaudīgas utt. Izveidojiet arī vārdu grupas ar pārdošanas piedevām (pirkt, pirkt, pārdot, izvēlēties utt.).

1) Modeļu izvēle Bieži vien, kad meklējam kādu konkrētu preci un esam ieinteresēti to iegādāties, meklētājā uzreiz pieprasām konkrētu preces modeli, piemēram, VGN-AW11ZR, tad atslēgvārdi modeļu klāsts Sony VAIO klēpjdatori var izskatīties šādi:

2) Sērijas izvēle
Ja potenciālais pircējs nav izlēmis par konkrētu klēpjdatora modeli, viņš var pieprasīt sēriju (Sony VAIO VGN), Šis gadījums vaicājumi varētu izskatīties šādi:

Noteikti "atskaitiet" visus vārdus, kas tika sakārtoti modeļa vaicājumos. Tas tiek darīts, lai katram pieprasījumam būtu savas reklāmas, kas palielinātu reklāmas vidējo klikšķu skaitu (VKS) un tādējādi samazinātu cenu. Mūsu piemērā no vaicājumiem ar atslēgvārdu vgn tiek atņemti visi modeļa vaicājumi "-aw11zr -cr31sr", jo tie tika pieņemti agrāk un uz tiem ir savstarpējas atsauces attiecībā uz pieprasījumiem "vgn vaio klēpjdators", "vgn vaio", "vgn klēpjdators" utt. Apskatīsim tuvāk. Mēs jau esam pieņēmuši modeļa pieprasījumu "vgnaw11zr", tad ņemam vaicājumu ar VGN sēriju, ja no vaicājuma « vgn vaio klēpjdators mēs ar to neatņemsim pieprasījuma krustiņu "aw11zr", pēc tam pēc lietotāja ievadītā pieprasījuma "klēpjdators vaio vgn aw11zr" sludinājums tiks parādīts vai nu pēc pieprasījuma "vgnaw11zr", vai vgn vaio klēpjdators. Tas būs atkarīgs no cenas un VKS (reklāmas klikšķu skaita) reizinājuma, kas nav taisnība, jo konkrēts modelis labāk ir rādīt reklāmu ar saiti uz produktu, kuru lietotājs pieprasa. Sakarā ar to palielinās iespējamība, ka reklāmguvumi no klikšķiem uz pārdošanu. Lai labāk izprastu, ilustrēsim šo piemēru. Ja vaicājumus attēlojam kopu formā, tad vaicājums " vaio vgn aw11zr klēpjdators būs divu kopu krustpunkts: "vgnaw11zr" un vgn vaio klēpjdators, jo tajā ir apvienoti abi šie vaicājumi.

Rīsi. 1 gadījums, kad no vaicājuma vgn vaio klēpjdators mēs neatņemt pieprasījumu "aw11zr"

Rīsi. 2 Gadījums, kad no vaicājuma vgn vaio klēpjdators mēs atņemt pieprasījumu "aw11zr"

Ņemot vērā šķērsvaicājumus, ir svarīgi veidot atlases loģiku: vaicājumi ar plašāku jēdzienu (vērtību) ir jāatņem no šaurākiem. Ja pieprasījumiem ir vienāda prioritāte, tad nav svarīgi, no kura pieprasījuma mēs atņemam, tāpēc jūs nevarat atņemt vispār.

Turklāt, ja klienta budžets atļauj, pieprasījumu sarakstu var papildināt ar tādiem atslēgvārdiem kā: sony piezīmju grāmatiņa, « sony klēpjdators» , neaizmirstot ņemt vērā krusteniskos un ierobežojošos atslēgvārdus (atkritumi). Var ņemt arī tādus plašus vārdus kā "piezīmju grāmatiņa", "piezīmju grāmatiņa" utt. Bet ir vēlams tos sadalīt mazākos vaicājumos, kas būs daudz efektīvāki. Piemēram, ir vērts pievienot piedevas, kas tiek pārdotas plašiem vaicājumiem: veikals, pirkšana, pārdošana, izvēle un daudzi citi.

Sistēmas Begun pieprasījumu saraksta sastādīšanas iezīmes

1. Atslēgas frāzes noņemšana, ja mūsu atlasē ir plašāka frāze. Piemēram, Yandex.Direct tika pieņemti pieprasījumi: "vgn cr31sr+l" un "vgn cr31sr -l". Skrējēja pieprasījumam "vgn cr31sr+l" mēs izdzēšam un atstājam tikai pieprasījumu "vgn cr31sr" un noteikti noņemiet "l" no ierobežojošajiem atslēgvārdiem.
2. Atslēgas frāzes paplašināšana, iekļaujot plašāku frāzi, ja mūsu izlasē šīs frāzes nav. Visbiežāk tas ir noderīgi, ja pakalpojumā Yandex.Direct mums ir svarīgi lietot prievārdu atslēgas frāze, un mēs nevaram lietot prievārdus vietnē Begun, taču jūs nevarat palaist garām potenciālos klientus pēc pieprasījuma. Piemēram, "LCD monitors" jāpaplašina līdz frāzei "monitors". Šajā gadījumā vaicājuma vērtība kļūs plašāka, tāpēc tā būs papildus jātīra no jauniem nevēlamiem vārdiem.

Mūsu gadījumā Runner modeļu, sēriju un zīmolu pieprasījumu saraksts izskatīsies šādi:

populāras publikācijas
interneta laikraksts

Atslēgvārdu piemēri, kas atspoguļo ziņu būtību:
Obama
AvtoVAZ
Maikls Džeksons
politiskā krīze
Kenedijs