Aula: 3

Objetivo:formação da ideia do mecanismo para obter informações do mundo em todo o mundo.

• lembre-se do sistema de sentidos humanos;
• digite a classificação de tipos de informação;
• mostrar as possíveis vantagens e desvantagens ao receber informações por vários sentidos;
• melhorar as habilidades para trabalhar com o mouse.

Equipamento: limão, cebola, alho, pão, mandarim; chá, leite, café, suco, água; cubo, bola, máquina, ancinho, fungo, brinquedo macio; Escrevendo um fragmento do Ballet "Nutcracker" P. I. Tchaikovsky; Livro de texto eletrônico "World of Informatics" 1 ano de aprendizagem Mogilev; Gravação de áudio contos de fadas "O medo é ótimo"; Livro de texto "World of Informatics" 1 ano de aprendizagem Mogilev

Durante as classes

1. Organizando o tempo. (Slide 1. Apresentação)

2. Repetição do material estudado anteriormente

Todos os dias aprendemos algo novo, falando por científico, recebemos informações. Sem ela, uma pessoa não pode viver. Por quê? Provar. Lembre-se, a última lição em que nos familiarizamos com o conceito de "informação". (Pergunta de apoio: Ao mover a rua, um sinal de semáforo vermelho pegou fogo, você não percebeu, o que poderia acontecer?)

O que é "informação"? (Informação ambiental)

é possível esse problema responder assim? (Slide 2)

• o que é transmitido na TV em comunicados de notícias;
• previsão do tempo;
• o que é impresso no jornal.

Qual dessas respostas é a mais completa? Provar

3. Conversa sobre como receber informações pelo homem

Hoje, na lição, precisamos descobrir como uma pessoa recebe informações que tipos de informações são distinguidas pela realização de trabalho prático,

3.1. Conversa introdutória

Como uma pessoa sabe sobre eventos diferentes, as notícias, recebe informações interessantes? (Slide 3)

Tudo o que você chamou são fontes de informação.

Mas afinal, uma pessoa aprende notícias, eventos dessas fontes com alguma coisa. Talvez você tenha adivinhado como? Vamos dar exemplos: (slide 4)

• o despertador tocou de manhã, fomos ajudados a ouvi-lo ... orelhas
• na TV é um desenho interessante, vemos com a ajuda ...
• fogo fogo queima muito, nós sentimos isso com a ajuda de ... palmas mãos
• o coquetel era muito doce, aprendemos usando a linguagem
• da rua na sala penetrou no cheiro de uma flor, ajudou a sentir esse cheiro ... nariz.

Acontece que obtemos todas as informações sobre o mundo com a ajuda de cinco sentimentos de percepção: visão, audição, cheiro, toque, gosto. O humano tem órgãos especiais com os quais surgem sentimentos diferentes.

3.2. Trabalho prático

1. Os alunos são oferecidos pelo cheiro Definir item: limão, cebola, alho, pão, mandarim.

Esta informação é chamada de audição. O que você acha, por quê?

2. Os alunos são oferecidos gosto Definir item: chá, leite, café, suco, água.

Com que sentido órgãos você definiu o assunto? (Slide 5)

Por que

3. Os alunos são oferecidos ao toque Definir Item (Magic Bag): cubo, bola, máquina, ancinho, fungo, brinquedo macio

Com que sentido órgãos você definiu o assunto? (Slide 5)

Esta informação é obtida do órgão tangível, por isso é chamado tátil ou tátil.

Sempre vale a pena tocar no assunto?

4. Os alunos são oferecidos no fragmento musical para identificar o autor. (Nutcracker P & Tchaikovsky)

Com que tipo de sentidos você definiu o autor do trabalho? (Slide 5)

O que esta informação é chamada?

5. Os alunos são oferecidos a partir dos números propostos para escolher. (Jogo "Quem está atencioso") (slide 5 - hiperlink para informações de palavras - slides 9-13)

No slide da figura: triângulos, quadricles, círculos, ovais, estrelas.

Olhos fechados. Neste momento, a figura está mudando ou cor, ou a localização das figuras, ou o tamanho

Com que tipo de sentidos você definiu o que mudou? (Deslize 13-hiperlink por retângulo)

O que esta informação é chamada?

3.3. Generalização dos sentidos e tipos de informações

Que tipo de informação está disponível? (Visual, Som, Olfactory, Sabor e Tátil)

Qual é o tipo associado de informação? (Com a autoridade do sentido de que a informação transmite)

3.4. Ouvindo ml "Como recebemos informações"

Repetimos os regulamentos de segurança ao trabalhar para o PC.

3.5. Conversa sobre como receber informações por homem e animais. (Slide 5 - hiperlink sentindo órgãos - slide 14)

A maioria das informações, uma pessoa recebe com a ajuda da visão: percebemos as letras, números, desenhos; Cor divida, forma, tamanho, localização dos itens. Sabe-se que mais de 80% das informações recebidas por uma pessoa do mundo exterior é a visão, cerca de 10% - em sensações táteis e apenas 7% são as informações percebidas no formulário de texto. (Slide 14 - hiperlink para tipos de informações - slide 6)

Não só as pessoas, mas todos os organismos vivos são obtidos sobre o mundo em todo o mundo. O cão-pastor pode sentir a escalada do lobo e avisar seu dono sobre isso. Na Índia, nas margens dos rios, existem overgrowns de uma planta incrível "sombreando mimosa". Quando o chuveiro tropical começa, e os primeiros pingos de chuva caem na planta, Mimose apressa-se para rolar suas folhas. A informação é colocada em cada célula de um organismo vivo, e isso permite crescer, desenvolver, lidar com doenças.

Os animais também recebem informações com a ajuda de seus sentidos, mas o significado de um determinado órgão de sentido para diferentes animais é diferente.

Olhe para a foto e responda a pergunta: o que, na sua opinião, o sentimento é o mais importante e mais desenvolvido pela águia; Lobo; rato volátil; Golfinho; Crot? Slide 6)

Olhe para a imagem e responda a pergunta: Que tipo de informação o macaco médio recebe a informação? (Slide 7)

4. Exercícios para fixação de material

4.1. A conversa sobre o conto de fadas "O medo dos olhos é ótimo". (Slide 8)

A informação é útil, compreensível, confiável, completa. Estas são as propriedades das informações. Na prova dessas palavras, ouvimos o conto de fadas "O medo do olho é ótimo".

Tutorial, página 46.

Nós sempre percebemos as informações que os sentidos nos dão?

Quais propriedades de informação podem ser ditas depois de ler um conto de fadas?

4.2. O jogo "telefone estragado"

Conclusão: Quando transmitida, as informações podem ser distorcidas, tornam-se incorretas.

Escreva 5 mistérios sobre os sentidos

6. Resultado. (Slide 16)

Continue ofertas:

Eu descobri que ...

Eu percebi que ...

Foi interessante para mim ...

Lembrar! A tensão perigosa é levantada para cada local de trabalho.

Enquanto o trabalho deve ser extremamente atento.

Para evitar acidentes, derrota choque elétricoRecomenda-se que os avaria do equipamento para executar as seguintes regras:
Venha na classe de informática calmamente, não com pressa, não perseguindo, não feriu móveis e equipamentos e apenas com a permissão do professor.
Não ligue e não desligue os computadores sem a permissão do professor.
Não toque nos fios de alimentação e conectando conectores de cabos.
Não toque na tela e volte ao monitor.
Não coloque os estranhos no local de trabalho.
Não se levante de seus lugares quando os visitantes vêm para o escritório.
Não tente eliminar independentemente o mau funcionamento no trabalho do equipamento; Em caso de falhas e falhas no computador, pare imediatamente de trabalhar e denuncie isso ao professor.
Trabalhe no teclado limpo, mãos secas; Pressione facilmente as teclas, sem permitir que os golpes nítidos e sem pressionar as teclas na posição pressionada.

Lembrar! Se você não tomar precauções, trabalhe no computador pode ser prejudicial à saúde.

Para não prejudicar sua saúde, você precisa seguir várias recomendações simples:
O pouso incorreto em um computador pode causar dor nos ombros e nas costas inferiores. Portanto, sente-se livre, sem tensão, sem costura, não inclinando-se e não se incomodando na parte de trás da cadeira. Coloque as pernas à direita no chão, uma perto do outro, mas puxe-as para fora e não se dobre.
Se a banqueta ajustável de altura, deve ser ajustada para que o ângulo entre o ombro e o antebraço fosse um pouco mais direto. O corpo deve ser da tabela a uma distância de 15-16 cm. A linha do medidor deve ser enviada para o centro da tela. Se você tem óculos para uso constante, trabalhe em óculos.
Ombros quando o trabalho deve ser relaxado, cotovelos - ligeiramente tocando o corpo. Os antebraços devem estar na mesma altura do teclado.
Com um trabalho estressante de longo prazo, os olhos são sobrecarregados, então a cada 5 minutos, dê uma olhada da tela e olhe algo longe.

Pouso direito

A coisa mais importante

1. Ao trabalhar no computador, é necessário lembrar: uma tensão que ameaça à vida é levantada para cada local de trabalho. Portanto, durante o trabalho, é necessário ser extremamente atento e cumprir todos os requisitos de segurança.

2. Para trabalhar no computador, não é prejudicial à saúde, é necessário tomar precauções e seguir a organização certa do seu local de trabalho.

Poster "Segurança"

O conceito de informação. Representando informações

O mundo em todo o mundo é muito diversificado e consiste em um grande número de objetos inter-relacionados. Para encontrar o seu lugar na vida, você da primeira infância junto com seus pais, e depois com professores passo a passo para saber toda essa variedade. Na escola, você adquire conhecimento que a humanidade se acumulou por muitos milênios. Cada disciplina educacional ajuda você a conhecer o mundo a partir da posição de sua área de conhecimento.

Assim, nas lições da geografia, você está estudando objetos geográficos e processos ocorrendo no planeta Terra e nas lições da história, fico familiarizado com as etapas do desenvolvimento da sociedade humana. Os objetos de estudar biologia são representantes da vida selvagem: plantas, animais, homem. Nas lições da física, você está estudando as propriedades físicas de objetos e processos físicos, e em lições de química - as propriedades químicas de objetos e processos químicos. Assim, você forma as pinturas físicas, biológicas, históricas e outras pinturas do mundo.

Para reduzir essas idéias em um único todo, você precisa tentar encontrar algo em comum em toda essa variedade. Este general é informação. Uma pessoa recebe informações do mundo em todo o mundo e, com base nessa informação, forma sua compreensão dele, isto é, cria uma imagem informativa do mundo. É muito importante que a pessoa aprendeu a perceber corretamente ao mundo, recebendo e processando as informações necessárias para isso.

Esta seção permitirá que você obtenha o caminho de formação de uma ideia do quadro de informações do mundo. O que é necessário para isso? A resposta final a esta pergunta hoje é muito difícil de dar. No entanto, é óbvio que você primeiro precisa aprender a trabalhar direcionado com informações.

Qualquer pessoa percebe informações com a ajuda dos sentidos e a apresenta em uma forma conveniente para mais trabalho com qualquer idioma. É importante escolher a linguagem certa e a forma de apresentação de informação para que sejam compreensíveis para os outros. A forma de apresentação de informação pode ser diferente dependendo da área de seu uso e as possibilidades de uma pessoa que trabalha com ela. Para navegar em um enorme mar de várias informações, você precisa saber quais propriedades possui e quais ações podem ser realizadas com ela.

No entanto, a informação existe sem si mesma. As informações carrega uma pessoa para saber tudo o que o rodeia e ocorre ao redor, isto é, sobre objetos, processos e fenômenos do mundo real. Nesta seção, você se familiarizará com tais conceitos como objeto, um sistema, processo de informação, aprender como alocar as informações mais significativas sobre elas, para que a imagem da informação do mundo compilasse completamente a diversidade do ambiente circundante. mundo. Os temas dedicados a modelos e modelagem são muito importantes. o que modelo de informação E como criá-lo, qual é a diferença entre o modelo de informação do objeto e o sistema, o que é modelagem e quais estágios você precisa para obter o resultado esperado - é apenas uma pequena parte das perguntas que você receberá respostas estudando o material desta seção.

No mundo em todo o mundo há em toda parte processos de informaçãoGerenciamento que permite que uma pessoa organize com competência não apenas a produção, mas também a relação entre as pessoas. A fim de tomar soluções bem pensadas, não de reconciliação, é necessário aprender a analisar tudo o que acontece ao redor, e ser capaz de tirar conclusões. Isso só é possível, desde que você aprenda a trabalhar com informações, atraindo meios técnicos modernos, incluindo um computador, se necessário.

A partir desta seção, você aprenderá como uma pessoa percebe informações sobre o mundo ao redor, o que é atividades de informação Uma pessoa que o ajuda nisso, qual papel é jogado pelo computador.

Aquisição, armazenamento, multiplicação de conhecimento é baseada na capacidade de coletar e propositalmente processar informações sobre os objetos do mundo circundante.

Tópico 1.
O conceito de informação

Tendo estudado este tópico, você aprenderá:
- o que significa o termo "informação";
- Quais tipos de informação existem;
- como uma pessoa percebe informações;
- Quais propriedades têm informações.

1.1. O que é informação

Atravessando o mundo circundanteCada um de nós forma sua ideia sobre ele. Diariamente aprendemos algo novo - recebemos informações.

Prazo "em formação" Traduzido de Latin significa "Esclarecimento, apresentação, conjunto de informações". Em formação - Este é um conceito muito capaz e profundo que não é fácil de dar uma definição clara. Informações que você recebe de diferentes fontes: Quando você lê ou escuta, observe os programas de TV ou olhe para a foto no museu, toque no assunto ou tente alguma comida, etc. As informações são sempre destinadas a um destinatário específico, em algumas áreas de atividade chamada receptor.

Existe informações para o círculo estreito de pessoasEspecializada em um campo científico específico: Química, Biologia, Matemática, Física, Ciência da Computação, Literatura, etc. Essas informações são chamadas científicas.

Informações que você recebe quando a arte da reunião (Pinturas, obras musicais, dançar, cinema), provoca uma variedade de sentimentos, emoções, humor. Essas informações são chamadas de estética.

Para uma pessoa, um papel importante também é reproduzido por informações distribuídas pela mídia: rádio, televisão, jornais e revistas. Esta é uma informação sociopolítica e popular e cultural que permite que uma pessoa aprenda sobre os eventos do mundo, ciência e arte.

Existe mais algum informações destinadas apenas para uma pessoa - Completamente secreto ou muito pessoal. Por exemplo, preparando um presente para o aniversário de seu amigo, você tentará salvar essas informações em segredo.

As informações carrega uma pessoa para saber sobre o mundo ao redor.

Hoje em dia, a humanidade acumulou uma enorme quantidade de informações! Estima-se que a quantidade total de conhecimento humano até recentemente dobrou a cada 50 anos. Agora a quantidade de informação dobra a cada dois anos. Imagine uma biblioteca colossal contendo essas informações! A partir da capacidade de uma pessoa para perceber corretamente e processar informações depende de muitas maneiras sua capacidade de conhecer o mundo circundante.

1.2. Percepção de informação

O mundo ao nosso redor é cheio de todos os tipos de imagens, sons, cheiros e tudo isso a informação vem à consciência humana Seus sentidos: visão, audição, cheiro, gosto e toque. Com sua ajuda, uma pessoa forma sua primeira ideia de qualquer assunto, criatura viva, obras de arte, fenômeno, etc.

Olhos As pessoas percebem informações visuais (visuais). Pode ser o texto do livro, uma foto no museu, mapa geográfico, sinal de estrada, dança de bailarina.

Órgãos de cabeça Entregue informações sob a forma de sons (áudio): fala, telefonemas, pássaros cantando, música, ruído. Em pessoas diferentes, este órgão de sentimentos pode trabalhar de maneiras diferentes: alguns ouvem melhor, outros são piores. Os contemporâneos do Grande Violinista Nikolo Paganini argumentou que ele foi ouvido falar de pessoas conversando em um sussurro a uma distância de 10 metros.

Autoridades de tradução Permita que uma pessoa se sinta cheiros. Você geralmente não pensa sobre o fato de que os cheiros ao seu redor também são muito informação importante. Quando você quer caracterizar o cheiro, você tenta dar-lhe uma avaliação comparativa: pesada, leve, picante, agradável. Há uma especialidade muito rara - "perfume". Essa pessoa mistura extratos de cores diferentes, frutas e recebe uma nova combinação, que é usada na fabricação de espíritos, água de vaso sanitário e outros perfumes. Às vezes, os odores aumentam a percepção do mundo circundante. Por exemplo, o cheiro do óleo de Borgonha agrava as sensações visuais, e o cheiro de gerânio - audição.

Gosto do corpo Eles carregam uma pessoa informações sobre o gosto de comida. Imagine o que seria se você não tenha esse sentimento! Você não poderia distinguir uma laranja, por exemplo, de pepinos de sal. Estudos históricos mostraram que há pessoas com um sentimento exacerby de gosto. Por exemplo, os registros descobriram que as antigas gastras romanas a gosto foram determinadas, em que localização do rio Tibre foi capturado.

Corpos de toque Permitido obter outras informações, como a temperatura do sujeito (quente ou frio), no estado da superfície (lisa ou áspera, úmida ou seca). Essas informações são chamadas de táteis. Uma vez na escuridão completa, você não será capaz de distinguir uma bola preta de branco. Mas se um deles é feito de borracha, e outro do vidro, então você pode facilmente distingui-los. Para fazer isso, sinta suficientemente as pontas dos dedos.

Cada cheiro, cor e som de som por pessoa. Algumas cores estão irritadas, outras acalmam. Por exemplo, uma cor vermelha é considerada aquecendo, ativa, alegre; Amarelo - quente, alegre. Sons afetam emoções e condição física de uma pessoa. Por exemplo, a música triste participa e aprofunda sua respiração e pulso, alegre - tem um efeito oposto.

Tipos de informações que uma pessoa recebe com a ajuda dos sentidos é chamada de informações organolépticas. Quase 90% da informação, uma pessoa recebe com a ajuda de órgãos de visão, cerca de 9% - através de órgãos auditivos e apenas 1% - com a ajuda de outros sentidos.

mas as informações podem perceber não apenas uma pessoa, mas também animais e plantas . Você lê muito ou ouve falar sobre as habilidades dos cães trabalhando em serviços de resgate. Seus corpos de cheiro são tão sensíveis que permitem que as pessoas encontrem pessoas mesmo debaixo da neve. Os cães são sensíveis aos cheiros dos traços, mas reduziram a percepção dos cheiros de ervas, cores que formam um pano de fundo. Muitos animais ouvem sons altos que não são capazes de perceber uma pessoa. Os órgãos dos sentidos do homem e dos animais percebem o mundo de forma diferente.

1.3. Propriedades da informação

As pessoas, trocando umas com as outras, devem constantemente fazer perguntas: é compreensível, é relevante e é útil para os outros, é digno da informação obtida. Isso permitirá que você se entenda melhor, encontre a solução certa em qualquer situação. Você está constantemente analisando as propriedades das informações, muitas vezes sem dar valores. Na vida cotidiana, a vida e a saúde das pessoas, o desenvolvimento econômico da sociedade geralmente dependem das propriedades da informação.

Em que classe de informação dá mais - no dia 8 ou 10? "Claro, no décimo", você diz. Talvez imediatamente vá para a 10ª série, obtenha todas as informações em um ano e mais rápido para terminar a escola? Acontece, nem tudo é tão simples. Na 10ª série de informações, você vai conseguir mais, mas você vai entendê-la? O livro de física do 8º ano contém informações úteis para você, mas não há nada de novo para um aluno do 10º ano. O livro didático na física da 10ª classe é completamente incompreensível para o oitavo grader, pois contém termos e fórmulas "estranhas". A informação fica clara se for expressa pela linguagem que percebe aquela a quem se destina. Suponha que você entre em contato com você um estrangeiro com um pedido para explicar como ir a algum monumento da arquitetura. Você o ajudaria a ajudar a não conhecer uma língua estrangeira?

No entanto, não só isso é importante na vida. Apenas real - No momento em que as informações obtidas podem beneficiar as pessoas. Não é de admirar que haja previsões do tempo, e os cientistas tentam encontrar formas mais confiáveis \u200b\u200bde aviso sobre terremotos, furacões, outros desastres naturais.

Às vezes acontece que no processo de falar ao telefone para ouvir o interlocutor dificulta o ruído, por causa dos quais você nem sempre percebe exatamente a informação. Isso acontece em outras situações. Se você enviou um telegrama pedindo para você conhecer você na estação, e o telegrafista estava enganado na data, então é improvável que você se encontre no horário. Informações não confiáveis \u200b\u200bpodem levar a uma compreensão incorreta ou tomar uma decisão incorreta.

Se dois concordaram em uma reunião em um determinado momento, você dificilmente pode encontrar uns aos outros, sem concordar com o local da reunião. Se você chegou ao volante de um carro, sem saber como gerenciá-lo, é improvável que seja longe - você tem informações incompletas para dirigir um carro. Informações Insultas restringem a tomada de decisões ou podem implicar erros. A informação está cheia, se é suficiente para entender e tomar decisões. Isso significa que as informações devem ser totalmente confiáveis.

Em qualquer situação, mesmo muito simples e comum, você precisa atualizado, confiável, completo, compreensível e informação util. Considere várias situações.

De manhã, indo para a escola, você definitivamente vai analisar o relógio - você precisa apenas de informações confiáveis. Além disso, você provavelmente olhará pela janela ou olhará para o termômetro para decidir o que usar. isto informação real. Então vá para a escola e encontre o gabinete de acordo com o horário. Você precisa de informações completas e confiáveis, caso contrário, é impossível encontrar o escritório desejado.

Você costuma usar um mapa geográfico para determinar a rota da viagem, namoro com um novo país, estudando eventos históricos. O cartão sempre serviu uma pessoa para uma fonte de informação sobre a superfície da Terra. É também uma ferramenta importante para pesquisas em vários campos. Tarefas como correlação com terreno real e coordenação trabalho de construçãoGeodésia, geologia, resolvida com a ajuda de cartões. Portanto, é vital que a conformidade dos cartões reais é vital - sua precisão e plenitude. Agora os "Sistemas de Informação Geográfica" são criados - Live Cards no computador. A informação deles vem de satélites, é analisada, processada.
Tais sistemas nos permitem resolver tarefas ainda não convencionais:
◊ Previsão de vendas e capacidade de mercado, pois eles podem exibir informações sobre a localização das lojas, sortimento de bens, dados demográficos;
◊ Análise da situação e a escolha solução ideal para eliminar as conseqüências dos acidentes ambientais;
◊ Construindo modelos da rede hidrográfica e a definição de sites de inundação;
◊ Construindo os modelos de relevo de superfície.

Todos os mapas são descritos por uma linguagem especial, que é clara apenas por um especialista. Isso significa que a informação não está disponível para todos. Cada símbolo para um especialista carrega uma grande quantidade de informações confiáveis, objetivas e compreensíveis que não estão disponíveis para quem não conhece essa linguagem.

Nas modernas "tecnologias espaciais" usadas, em particular, a bordo da estação espacial "Paz", o papel decisivo desempenha informações obtidas usando vários dispositivos. Por exemplo, a localização da estação em relação ao sol é importante para o trabalho. baterias solares. A menor imprecisão, e o navio perderá energia. Essas informações devem ser relevantes, confiáveis \u200b\u200be completas.

Verifique as perguntas e tarefas

1. Como você entende que informação é?
2. Qual o papel A informação na vida de uma pessoa joga?
3. Dê exemplos de informações especiais com as quais você se encontra em lições.
4. Qual é o nome das informações obtidas por uma pessoa com a ajuda dos órgãos do sentido?
5. Liste os tipos de informações percebidas por uma pessoa. Dar exemplos.
6. Dê exemplos de percepção de informações por animais, plantas.
7. Quais propriedades possuem informações? Dê a característica para cada propriedade.
8. As propriedades das informações de uma pessoa - destinatário dependem? Explique.
9. Dê exemplos de informações relevantes e confiáveis \u200b\u200busadas na vida cotidiana.
10. Quais propriedades têm as informações das quais você conhece aulas?
11. Dê exemplos provando a importância vital de informações confiáveis, relevantes e completas.

Tópico 2.
Representando informações

Tendo estudado este tópico, você aprenderá:
- Qual é a base para apresentar informações;
- Quais são as formas de apresentação de informação;
- O que é código e informações de codificação;
- Quais unidades são usadas para determinar a quantidade de informação;
- Como texto, informações numéricas, gráficas e sonoras são codificadas no computador.

2.1. Forma e linguagem de apresentação de informação

Percebendo informações com órgãos de sentido, uma pessoa procura corrigi-la para que ela se torne clara e outra a apresente de uma forma ou outra.

O tema musical do compositor pode ser jogado no piano e, em seguida, registre com a ajuda de notas. Imagens inspiradas na mesma melodia, o poeta pode incorporar na forma de um poema, coreógrafo para expressar a dança, e o artista está na foto.

Uma pessoa expressa seus pensamentos na forma de propostas compiladas de palavras. Palavras, por sua vez, consistem em letras. Esta é uma apresentação alfabética de informações.

A forma de representação da mesma informação pode ser diferente. Depende do alvo que você configurou. Com tais operações que você encontra nas lições de matemática e física, quando imagina uma solução de forma diferente. Por exemplo, a solução do problema: "Encontre o valor da expressão matemática Y \u003d 5x + 3, em X \u003d -3; -2; -1; 0; 1; 2; 3 »Pode ser submetido em forma tabular ou gráfica. Para fazer isso, você usa informações visuais para a apresentação de informações: números, tabela, desenho.

Assim, a informação pode ser representada de forma diferente:
◊ um icônico escrito, consistindo de vários sinais, entre os quais é habitual alocar:
♦ Simbólico sob a forma de texto, números, caracteres especiais (por exemplo, texto de livros didáticos);
♦ gráfico (por exemplo, mapa geográfico);
♦ Tabela (por exemplo, uma tabela de entrada de tabela de entrada de experimento físico);
◊ sob a forma de gestos ou sinais (por exemplo, sinais de controle de estrada);
◊ verbal oral (por exemplo, conversa).

A forma de apresentação de informação é muito importante quando é transferida: se uma pessoa é ouvida mal, é impossível transferi-lo informações em forma de som; Se o cão tiver um senso de cheiro mal desenvolvido, ele não pode funcionar no serviço de busca. Em momentos diferentes, as pessoas transferidas informações em uma variedade de forma com: discurso, fumaça, batalha de tambor, sinos, letras, telégrafo, rádio, telefone, fax. Independentemente da forma de representação e método de transmissão de informações, é sempre transmitido usando qualquer idioma.

Em Aulas de Matemática, você usa uma linguagem especial, com base nos números, sinais de ações e relacionamentos aritméticos. Eles constituem o alfabeto da linguagem da matemática.

Nas lições de física, ao considerar um fenômeno físico, você usa característica para dessa linguagem Caracteres especiais de que compõem a fórmula. A fórmula é uma palavra em física.

Nas lições de química, você também usa certos caracteres, sinais, combinando-os nas "palavras" desta linguagem.

Há uma linguagem de surda e muda, onde os símbolos de linguagem são certos sinais expressos pelos movimentos faciais e mão.

A base de qualquer idioma é o alfabeto - o conjunto final de sinais (caracteres) de qualquer natureza, dos quais a mensagem é formada.

Idiomas são divididos em natural (conversação) e formal. O alfabeto de línguas naturais depende de tradições nacionais. As línguas formais são encontradas em áreas especiais de atividade humana (matemática, física, química, etc.). Existem cerca de 10.000 idiomas diferentes, dialetos no mundo. Muitos idiomas falados ocorreram da mesma língua. Por exemplo, francês, espanhol, italiano e outras línguas foram formadas a partir da língua latina.

2.2. Codificação de informações

Com o advento da língua, e então as características expandiram as possibilidades de comunicação entre as pessoas. Isso tornou possível armazenar ideias, conhecimentos ganhos e quaisquer dados, transmiti-los jeitos diferentes À distância e para outras vezes - não apenas aos seus contemporâneos, mas também às futuras gerações. As criações dos antepassados \u200b\u200batingiram esse dia, que, com a ajuda de vários símbolos, eles se perpetuaram e seus atos em monumentos e inscrições. Desenhos elegantes (petroglifos) ainda servem como um mistério para os cientistas. Talvez assim a antiga pessoa quisesse entrar em contato conosco, futuros habitantes do planeta e relatar eventos de suas vidas.

Todas as pessoas têm sua própria linguagem que consiste em um conjunto de personagens (letras): russo, inglês, japonês e muitos outros. Você já se encontrou com a linguagem da matemática, física, química. A apresentação de informações com qualquer idioma é frequentemente chamada de codificação.

Código - conjunto de caracteres ( convenções) Enviar informações. O codificação é o processo de apresentação de informações na forma de código.

O driver transmite um sinal com a ajuda de bipe ou faróis piscantes. O código é a presença ou ausência de bipe e, no caso de faróis de alarme leve ou ausência.

Você se encontra com a codificação de informações ao mover a estrada através dos semáforos. O código determinam as cores do semáforo - vermelho, amarelo, verde.

A base da linguagem natural em que as pessoas se comunicam também recebem o código. Somente neste caso, é chamado de alfabeto. Ao falar, este código é transmitido por sons, com letras - letras. A mesma informação pode ser enviada usando vários códigos. Por exemplo, uma gravação de conversa pode ser gravada por letras russas ou ícones estenográficos especiais.

Como a técnica se desenvolve apareceu métodos diferentes Informações de codificação. Na segunda metade do século XIX, o Inventor Americano Samuel Morse inventou um código incrível que serve a humanidade até agora. A informação é codificada por três "letras": um sinal longo (traço), um sinal curto (ponto) e a ausência de um sinal (pausa) para a separação de letras. Assim, a codificação é reduzida para usar um conjunto de caracteres localizados em uma ordem estritamente definida.

As pessoas sempre estão procurando maneiras troca rápida mensagens. Para fazer isso, enviou mensageiros, usou pombos postais. Os povos tinham várias maneiras de notificação de perigo iminente: lutas por tambor, fumaça de incêndios, bandeiras, etc. No entanto, o uso de tal apresentação de informações requer um acordo prévio sobre a compreensão da mensagem recebida.

O famoso cientista alemão Gottfried Wilhelm Leibniz ofereceu no século XVII um único e sistema simples. Apresentações de números. "Cálculo com a ajuda de Bobs ... é o principal para a ciência e gera novas descobertas ... quando os números são verificados no começo mais simples, o que são 0 e 1, uma ordem maravilhosa aparece em todos os lugares."

Em 1676, Leibniz estava envolvido no estudo das leis matemáticas em relação a sistema Binário Observação. Leibnitsa chegou pela primeira vez para usar números binários em dispositivo de computação. No entanto, os números no sistema binário foram representados por cadeias longas de descargas binárias, e foi difícil se reproduzir no dispositivo técnico. Portanto, a máquina de diferença mecânica desenvolvida pelo Leibyer realizou ações aritméticas sobre números decimais.

Em 1816, o matemático inglês George Boula pegou a ideia de Leibnitsa e criou uma língua lógica universal subordinada a leis matemáticas. Com esta linguagem, as declarações de codificação sugeriu Bhul e, em seguida, manipulá-los como como na matemática manipula números comuns.

Em 1867, a cientista americana Charles Sanders perfurou leis aplicadas lógica matemática Para descrever as comutadores elétricos.

Com a ajuda de dois dígitos 0 e 1, não apenas números, mas também familiarizados com todos os conceitos de vida, que, em essência, têm dois estados opostos, por exemplo, dia e noite, bom e mal, luz e escuridão, verdade e trevo mentiras, etc.

Conquistas de cientistas e inventores que contribuíram para o desenvolvimento de matemática binária e lógica ao longo dos anos encontraram uma forma de realização real apenas em meados do século XX, quando a primeira máquina de computação digital foi criada. Desde então, muitos anos se passaram, mas até hoje, o trabalho de todos os dispositivos computador moderno Existem leis de matemática e lógica em relação ao sistema número binário.

2.3. Apresentação de informações no computador

Unidades de medição de informações no computador

O método de converter uma variedade de informações em uma sequência de zeros e unidades de um código binário, ou seja, suas gravações em uma linguagem matemática rigorosa, é amplamente utilizado em dispositivos técnicos, Incluindo no computador.

Usando dois dígitos 0 e 1, você pode codificar qualquer mensagem. Ao criar a primeira máquina de computação, este método de apresentação de informações atraiu a atenção da simplicidade da implementação técnica: há um sinal - isto é 1, não há sinal - isso é 0.

Os símbolos do código binário 0 e 1 são chamados de números binários ou bits (do inglês. Dígito binário - sinal binário). Bit é uma unidade mínima de medição da quantidade de informação. A quantidade de informação na mensagem é determinada pelo número de bits.

Bit - a menor unidade de medição da quantidade de informação.

Uma unidade maior de medição da quantidade de informação serve 1 byte consistindo de 8 bits.

Também é aceito usar unidades maiores de volume de informações, que são mostradas na Tabela 2.1. Número 1024. (210) é um multiplicador ao se mudar para uma unidade superior de medição.

Para converter informações para códigos binários e dois processos devem ser organizados no computador:
◊ codificação - Transformação de informações de entrada em um formulário de máquina, isto é, em código binário;
◊ decodificação - Transformação do código binário em uma forma, pessoa compreensível.

Codificação é fornecida por dispositivos de entrada e decodificação - dispositivos de retirada. 

Tabela 2.1. Unidades de medição de informações

Codificação de informações numéricas

Os números no computador são apresentados em sistema de número binário, isto é, através de dois dígitos - 0 e 1.. isto sistema de posição A partir do qual segue que o peso do número 1 depende do local (posição), que esse valor ocorre. Qualquer número pode ser decomposto nos graus da base do sistema numérico, incluindo binário. Aceito quando se trabalha com sistemas diferentes. Compra na parte inferior sobre o número para colocar um dígito para designar sistema Específico Número, por exemplo, 1101 2, 1201 3, 3204 5, 3058 10, 8B50D 16.

Para comparação, consideramos dois exemplos de representação de números:

♦ B. sistema decimal Número 3058 10 pode ser representado da seguinte forma:
3058 10 \u003d 3x10 3 + 0x10 2 + 5x10 1 + 8x10 0 \u003d 3x10 3 + 5x10 1 + 8x10 0,
onde os graus do número 10 (bases do sistema) correspondem ao número do número de números entre o número;
♦ No sistema número binário, o número 1101 2 pode ser representado da seguinte forma:
1101 2 \u003d 1x2 3 + 1x2 2 + 0x2 1 + 1x2 0 \u003d 2 3 + 2 2 + 2 0 \u003d 13 10,
onde os graus do número 2 (base base) correspondem ao número dos números numéricos entre o número. 

No computador distinguir a representação de inteiros e números reais.

Números inteiros Eles são apresentados na forma de um, dois ou quatro bytes com um sinal ou nenhum sinal. Formatos sem um sinal existem apenas para números positivos. Em formatos com um sinal de um sinal de um número determina a descarga mais velha: 0 - positiva, 1 - negativa. Essa visão recebeu o nome da apresentação com um ponto fixo.

Números reais No sistema número binário são apresentados em forma exponencial:

A 2 \u003d ± m 2 x2 p,

onde M 2. - números de mantissa sob a forma de fração adequada e R. - Um pedido mostrando quantas descargas devem ser deslocadas com um ponto decimal da mantissa para obter um número de origem.

Esta representação foi chamada vista de ponto flutuante .

Informações de texto de codificação

Pressionar qualquer tecla alfanumérica no teclado leva ao fato de que o sinal é enviado para o computador como um número binário que representa um dos valores tabela de código. A tabela de código é uma representação interna dos caracteres no computador. Por muito tempo em todo o mundo, a tabela ASCII foi adotada como um padrão (código padrão americano para intercâmbio informacional - American. Código de troca de informações padrão).

Com esta codificação, 1 byte \u003d 8 bits foi lançado para armazenar o código binário de um símbolo. Considerando que cada bit pode assumir um valor de 1 ou 0, o número de combinações de código possíveis (combinações de unidades e zeros) para exibir os caracteres foi 28 \u003d 256.

No padrão ASCII, os códigos dos primeiros 128 caracteres de 0 a 127 foram descarregados para números, letras do alfabeto latino e caracteres de controle. A segunda metade da tabela de código (de 128 a 255) não foi determinada pelo padrão americano e foi destinado aos símbolos de alfabetos nacionais, pseudográfico e alguns símbolos matemáticos.

Atualmente, o padrão Unicode é usado principalmente para codificar informações de texto, como resultado da cooperação entre a organização internacional para padronização com os principais fabricantes de computadores e programas. O objetivo de criar este padrão é uma única tabela para todas as línguas nacionais (por 25 realmente existentes).

Para codificar os alfabetos de todas as línguas nacionais, uma representação de 16 bits é suficiente (2 bytes por símbolo). Cada alfabeto nacional tem seu próprio bloco com os personagens desta escrita.

Até o momento, a codificação de toda a redação oficial pode ser considerada concluída. Unicode 3.2 Além da linguagem russa, as seguintes línguas dos povos da Rússia com letras cirílicas adicionais são suportadas: Bashkir, Buryat, Kalmyk, Komi, Nenetsky, Ossétianos e muitos outros.

Como a perspectiva do desenvolvimento do padrão Unicode é o desenvolvimento de um espaço de 21 bits de códigos para codificar a escrita dos idiomas "mortos", caracteres chineses adicionais e alfabetos artificialmente criados.

Informações gráficas de codificação

Crie e armazene objetos gráficos no seu computador de duas maneiras - como uma raster ou como uma imagem vetorial. Para cada imagem da imagem, usa seu método de codificação.

A imagem raster é um conjunto de pontos usados \u200b\u200bpara exibi-lo na tela do monitor. Volume rasterizar imagem É definido como um produto do número de pontos e o volume de informações de um ponto, que depende do número de cores possíveis. Quanto mais cores, mais longe deve haver código dessa cor. O número de bits na codificação de uma cor é costumeiro ser chamado de profundidade de cor.

Para uma imagem em preto e branco, o volume de informações de um ponto é 1 bit, já que o ponto pode ser preto ou branco, que pode ser codificado com dois dígitos - 0 ou 1.

Considere quantos bits precisam exibir um ponto de cor: por 8 cores, 3 bits são necessários; Para 16 cores - 4 bits; Para 256 cores - 8 bits (1 byte).

A imagem vetorial é um objeto gráfico que consiste em primitivos gráficos. Cada primitivo consiste em segmentos elementares de curvas cujos parâmetros (coordenadas de pontos nodais, o raio de curvatura, etc.) são descritos por fórmulas matemáticas. Para cada linha, seu tipo é indicado (sólido, pontilhado, pontilhado de barras), espessura e cor, e as figuras fechadas são adicionalmente caracterizadas pelo tipo de preenchimento. Codificação imagens vetoriais. Perfeito de várias maneiras, dependendo do ambiente aplicado. Em particular, as fórmulas que descrevem os segmentos de curvas podem ser codificadas como as informações alfanuméricas usuais para processamento adicional por programas especiais.

Codificação de som

O som é um sinal contínuo - uma onda sonora com uma amplitude e frequência em mudança. O volume do sinal depende de sua amplitude (maior a amplitude, o sinal mais alto). O tom do sinal depende da sua frequência (quanto maior a frequência do sinal, maior o tom). Frequência onda sonora É expresso pelo número de oscilações por segundo e é medido em Hertz (Hz, Hz). O ouvido humano pode perceber sons na faixa de 20 Hz a 20 kHz. Esta faixa de freqüência é chamada de som.

Ao codificar informações de áudio, o sinal contínuo é dividido em intervalos de tempo iguais (discretos). Assume-se que em cada site o sinal não muda, ou seja, tem um nível permanente, que pode ser representado por código binário. Obviamente, tal substituição de um sinal real para o conjunto de níveis é refletido sobre a qualidade do som. Portanto, os intervalos menos tempo (discretos), mais precisamente o sinal pode ser representado como códigos.

Uma característica importante ao codificar um som é a frequência de amostragem é o número de medições dos níveis de sinal em 1 segundo. Outro uma característica importante É a profundidade da codificação de som - o número de bits atribuídos a uma medição do nível do sinal sonoro.

Quem pelo menos uma vez jogou jogos de computador ou, por exemplo, recebeu um certificado de hora atual no telefone, lidou com um som sintetizado. A saída desses sons é realizada por um sintetizador que lê a sequência de códigos de som armazenados a partir da memória. Em um princípio semelhante, um método de codificação de onda de mesa é fundado. Com antecedência preparada mesas, amostras de sons do mundo circundante, instrumentos musicais, etc. e seus códigos numéricos são armazenados. Os códigos numéricos expressam a altura do tom, a duração e a intensidade do som e outros parâmetros que caracterizam os recursos do som. Como os sons "reais" são usados \u200b\u200bcomo amostras, a qualidade do som obtida como resultado da síntese é obtida muito alta e aborda a qualidade real do som.

Verifique as perguntas e tarefas

1. Quais formas de apresentação de informações você conhece?
2. Imagine as informações do tempo em diferentes forma.
3. Quais são as informações transmitidas?
4. Qual é o alfabeto? Dê exemplos de alfabetos.
5. Onde aplicam-se as línguas naturais? Dar exemplos.
6. Onde estão se aplicam as línguas formais? Dar exemplos.
7. O que é código e codificação?
8. Dê exemplos de codificação de informações usadas em matemática, física, química, biologia, geografia.
9. Qual é a importância de codificar no desenvolvimento da humanidade?
10. Venha com três maneiras de codificar letras russas usando várias formas de apresentação de informações.
11. O que o alfabeto encontrou a maior distribuição em vários campos de atividade? Quais são os símbolos deste alfabeto?
12. O que é um byte?
13. Especifique se é feita por unidade de medição da quantidade de informação: 1 byte, 1 bit, 1 kilobit?
14. O que é mais - 1 KB ou 1000 byte?
15. Quais unidades de medição de informação você conhece?
16. Indique a ordem correta das unidades crescentes de medição de informações e indique sua correlação entre si:

a) bit, byte, gigabyte, kilobyte;
b) Byte, megabyte, kilobyte, gigabyte;
c) Byte, kilobyte, megabyte, gigabyte;
d) Byte, kilobyte, gigabyte, megabyte.
17. Em uma página digital digital padrão, deve haver 30 fileiras de 60 caracteres em cada um. Determine o volume informativo da página em bits (kilobit) e bytes (kilobytes). A quantidade de informações contidas em um símbolo (letra, dígito, um símbolo especial ou um espaço) é igual a um byte.
18. 30 linhas de 60 caracteres em cada um são colocadas em uma página digitiva padrão padrão em cada. Determine o volume de informações da página em bytes e megabytes ao se codificar nos códigos ASCII e Unicode.
19. Como a imagem raster é codificada?
20. Qual é a profundidade da cor?
21. Como é codificada uma imagem vetorial?
22. Como a música é codificada?
23. Qual é a profundidade da codificação de som?

Em 1074, o sacerdote alemão Hans Schmitle inesperadamente para seus colegas oferecia que seus alunos se mudaram para o estudo dos manuscritos, enquanto o principal método de compreender o conhecimento na antiguidade era ler pinturas e papiros fascinados. De lá, todas as informações foram desenhadas. No século XVII, houve uma transição de manuscritos para impressão em massa e ler livros que se tornaram a principal fonte de informação. No século XX, há uma transição de ler (muito lento, infelizmente) livros para a absorção de informações através de rádio e televisão, que transmitem grandes matrizes de impressões e dados.

Assim como no século XI, os professores repreendiam os discípulos pelo fato de que eles não vão escavação das pirâmides egípcias, mas ler os manuscritos processados \u200b\u200be no século XVII, outros professores repreendiam seus discípulos para ler livros em vez de estudar parchmen -TOV; A mesma coisa acontece agora quando os jovens preferem aprender notícias e impressões da TV, e não do livro de origem original, que é na biblioteca, que é enviado para os pobres pais e escolares pais e professores, atormentado pela nostalgia o passado. Eles e o inventor que a taxa de alteração do espaço da informação superou a mentalidade da geração passada, e agora os conservadores devem estar lutando não apenas com rádio onívoros e TV, mas também substituí-los não apenas computadores, mas sistemas PessoaisCom a ajuda de que começamos a formar nosso próprio espaço de informação. Assim como algumas pessoas desfrutam de transporte público, enquanto outros são um carro particular e com informações: você não usa o que eles lhe dão ou imponha sem muito o direito de escolher, mas o que você é pessoalmente interessante no momento. Hoje é o sistema de internet, amanhã - Personagens - Em qualquer caso, somos mais longe e mais longe das pinturas rochosas, em vez de reprovar as crianças pelo fato de que eles não vão para a biblioteca, devemos ver a biblioteca do Espécies arcaicas com livros em prateleiras empoeiradas. Você pergunta:

"Mas e a alma - ler Conan-Doyle, Pushkin, Shakespeare?" Claro que sim. Arte e existe para a alma sonhar, empatia, sofrer e superar o sofrimento. Equilibre a comida para a mente com comida para a alma, e você será feliz.

Na vida, às vezes nós entre em contato com as pessoas que vemos pela primeira vez. Se o interlocutor é interessante para nós, quero saber mais sobre ele, quero construir uma conversa de tal maneira de estar interessado nele. Para negócios, a informação de disponibilidade é dinheiro. E quanto mais você possui informações, menos desconhecimento, é mais fácil chegar ao objetivo.
Como obter informações do adversário e sobre oponente?

Eu ofereço algumas observações, maneiras que as pessoas costumam usar em uma empresa para promover o adversário à informação.
Nem sempre esses métodos são honestos, às vezes uma manipulação consciente, às vezes inconsciente. Eu sou um defensor da situação "Win - Win".
Mas, você vê, é melhor saber como ser armado e não emitir algumas informações secretas quando alguém os usa.
Seja para entender quais armas você possui e aplicá-lo ao compromisso e nas situações certas.

Este artigo para aqueles que querem descobrir como, que as pessoas afetam uns aos outros para obter as informações desejadas.

Formas Promoção em Informação

1. Para emitir uma variante de ação possível, resolvendo o adversário para válido

usando frases afirmativas " eu sei», « Você é provavelmente... (faça isso, tal pessoa, sinta algo ...) "
E conserte cuidadosamente a reação do adversário.

A opção mais incorreta, especialmente a suposição dos sentimentos do interlocutor (a conversa sobre os sentimentos inconscientemente desativa a lógica parcial ou completamente), mais franca sua reação.

Às vezes, existem várias opções de solução em nome do interlocutor, embora ele não as expressasse. A informação é obtida comparando reações em ambas as situações.
Liste os problemas que são mais propensos a ter. "Certamente ..." e pergunte ao oponente que a lista é interessante, mas o que importa? Pergunte a uma pergunta alternativa: ou é ou é interessante?
Mesmo que uma pessoa não tenha advocado - o adversário é frequentemente revelado quando ele é atribuído a não o que é.
Para dizer que são as causas do fracasso. Mas, ao mesmo tempo, faça um desafio: "Se eu disser que tudo não se aplica a nós e provar, você assina?"

2. Para iniciar um tópico com a fonte, que é indiretamente relacionado ao tópico de interesse.

A transição de um tópico seguro seguro para o desejado mais fácil de fazer, e muitas vezes informações podem ser obtidas, ouvindo as crenças do adversário.

Por exemplo, alguém quer saber sobre o problema do homem, começa a falar sobre o que isso faz.
Quer conhecer doenças humanas? Comece a falar sobre comida, fumar, sobre estresse ...
Quer saber sobre os preços do concorrente? Comece uma conversa sobre o alto custo das entregas, sobre o mercado de trabalho ...
Comece a falar sobre os concorrentes. Sobre seus clientes, sobre seus preços ... Sobre as diferenças e vantagens do adversário com eles. Sobre a situação do mercado neste segmento.
Às vezes descreva uma situação semelhante que seja supostamente ou na realidade ocorreu com o concorrente de seu oponente.
Toque em conversa o assunto do pessoal. É sempre relevante para a cabeça, como vendas. Comece a falar sobre atualizações nessas questões. Muitas vezes o próprio oponente começa a falar sobre os planos.
Fale sobre sonhos, desenhando a imagem desejada. Muitas vezes, os executivos falam facilmente sobre planos que estão em sonhos, isto é. Ideal, não real. Mas se você cuidadosamente ouvir e incentivar uma conversa, uma pessoa se transforma em planos e oportunidades reais.

3. Encontre um comum com o interlocutor.

"Eu sei disso ..." "Eu também tive uma experiência semelhante ..." "Eu me deparei ..." "Eu sou da mesma área, então eu sei que problemas são ..." "Eu falei com todos aqueles como você, e eles têm ... "
É claro que as experiências se aproximam, dão mais compreensão e confiança. E a informação é dada àqueles que são seguros e com quem confiam.
Link para credibilidade.
Às vezes é mais fácil fazer o que alguém já fez com você. E se fosse autoridade ...

4. Digite o interlocutor em um estado emocional.

Isso pode ser feito através de um tópico emocional ou o tópico de "outros níveis" de comunicação.
O tópico emocional é o tópico que "transfere", "muda" uma pessoa para a esfera de "emoções". Além disso, tanto agradável quanto desagradável. Se você trazer o adversário para um grito, e começar a fazer as perguntas necessárias, ela pode responder, porque o controle sobre a lógica é drasticamente reduzido.
Os tópicos emocionais são tópicos que podem preocupar seu interlocutor. Dinheiro, prestígio, seu status, andando nas estradas e marca de carros, esportes radicais, relacionamentos (incluindo pessoal, concorrentes) ...
Chame a discussão de um tema controverso no campo do adversário, onde não há 50% de 50% em 50%.
É possível sob a forma de um pedido do adversário do Conselho. "Você é uma pessoa experiente, eu queria saber a opinião de um especialista para uma questão tão controversa ..."

Agora vou contar sobre usando niveis diferentes Comunicação para informação em negócios.
Há um sistema que destaca 3 níveis de comunicação: negócios, amigável e sexy.
Cada nível de comunicação implica seu comportamento definido, suas palavras léxicas, seus tópicos, seus gestos, permitem poses, até mesmo a respiração ...
O nível de negócio envolve uma conversa sobre os fatos, amigável - sobre sentimentos, sensuais - sobre sensações.
Para entrar em um adversário em transe, ou para assumir o controle sobre o tópico principal por um tempo, basta usar um nível no núcleo, e algum elemento inserir de outro nível.
Por exemplo, os homens podem falar sobre coisas sérias usando o léxico do nível de sexual ou amigável.
Até mesmo as frases do subordinado à mulher na conclusão de um acordo sério "Eu quero você" ou na conclusão do contrato de fornecimento "Eu amo tamanhos grandes»Pode inconscientemente mudar o adversário para outro nível, o que já envolve outro relacionamento. E não importa se o oponente se move para outro nível, é importante que ele tenha mudado e os pensamentos que aparecem abatidos do tópico principal, e com a perda de controle, as pessoas podem emitir informações.

5. Faça o original e o tópico dos elogios.

Reconhecer as vantagens do adversário. "Eu sei que você tem e sem mim uma solução. Mas todos os meus clientes também tiveram uma solução. E recusou porque ... mas eles estavam interessados \u200b\u200b... você está interessado em desenvolvimento ...? "
Este método é válido para a regra - dê ao interlocutor a oportunidade de ganhar, reconhecendo a dignidade, e ele estará pronto e dará a você.

6. Corrigir negativo, ou incompreensível à reação do seu oponente

(Silêncio de uma pessoa, sua "resistência"), deixe com o nível de "suas sensações" e descrever essa reação em voz alta para o interlocutor.
Por exemplo, "vejo que você está em silêncio. Você não está interessado? O que é importante para você? " "Eu vejo que você não quer falar. O que devo fazer de forma diferente? "

Ao visitar seus próprios sentimentos ou adivinhar os sentimentos de outro fato interessante - "compartilhando a responsabilidade" para o surgimento desses sentimentos.
Para testá-lo, tente dizer em voz alta "má dor de cabeça" ou "abafado na sala", e outros provavelmente começarão a oferecer soluções para o seu problema ou de repente começarão a ficar com raiva, porque O surgimento da sensação de culpa, que não pode ajudar pode causar tal reação. 🙂.

7. causar curiosidade, juros através da promessa ou divulgação do seu próprio sigilo.

Por exemplo, "tenho várias soluções, várias frases, mas não sei o que lhe interessa? Para que você não perca tempo, eu quero saber a resposta para uma pergunta, depois disso eu direi exatamente o que é interessante para você ... "
A curiosidade atua no nível dos instintos, é difícil se recusar a encontrar uma resposta. E quando uma pessoa abre seus segredos, ele parece uma arma, torna-se mais segura. E quando não há nada a temer, as pessoas relaxam cada vez menos controle e tensão nos relacionamentos.
Não é necessário emitir segredos cuja divulgação pode trazer para você ou para qualquer pessoa, há simplesmente algumas revelações ou novas informações para o adversário.

8. Jogue o papel do cliente. Faça perguntas como se você fosse um cliente de um adversário, que vai comprar seus bens, serviço.

Vender mercadorias que todos querem e voluntariamente falam este tópico.
Perguntas são melhores para construir com base em problemas possíveis Com este produto ou serviço.
"Isso é feito a tempo?" "E como verificar sua qualidade do produto?" "E se é ...?"

9. Descubra os critérios em entender o adversário " bom cliente", Seu benefício