Ce este o pagină de destinație
Pagina de destinație (din engleză. pagina de destinație– landing page) este un site modern format dintr-o singură pagină și care vizează îndeplinirea unei sarcini specifice: colectarea contactelor, completarea unei cereri de participare la un webinar, comandarea de informații detaliate despre produsul propus, descărcarea unei cărți electronice etc. Spre deosebire de un site cu mai multe pagini care reprezintă o companie pe Web și adesea îndeplinește funcția resursă informațională, Landing Page are întotdeauna ca scop obținerea unui rezultat rapid și concret.

Toate aterizările, în funcție de scopul urmărit de acestea, pot fi împărțite în trei tipuri:

1. Pagina de publicitate si informatii.
2. Pagina pentru generarea de lead-uri. .
3. Pagina virala. .

Caracteristicile paginii de destinație

Una dintre sarcinile principale ale paginii de destinație este obținerea unei conversii. Dictează câteva reguli pe care trebuie să le urmați atunci când creați pagini de destinație:

• Minimalism în design - absența a tot ceea ce distrage atenția de la acțiunea principală.
• O anumită structură care contribuie la atingerea scopului.
• Absența elementelor grafice complexe care împiedică funcționarea paginii și percepția informațiilor.

Aceste caracteristici sunt cele care disting pagina de destinație de site-urile cu o gamă mai largă de funcții.

Există trei obiective principale pentru care sunt create paginile de destinație:

1. Obținerea de informații de contact.
2. Vanzarea unui produs sau serviciu.
3. Introducere într-un produs sau serviciu.

Să luăm în considerare fiecare dintre ele.

Obțineți telefon sau e-mail

Sunt necesare contacte ale potențialilor clienți pentru a-i contacta pe viitor și a oferi un produs sau serviciu existent. Cunoscând telefonul, puteți comunica personal cu o persoană, cunoașterea e-mailului, puteți crea o listă de corespondență și vă puteți aminti în mod regulat de dvs. - raportați produse noi, împărtășiți informații utile, felicitați o persoană de sărbători. Deci poți sugera un numar mare de produse, în timp ce pagina de vânzare instantanee promovează doar un singur produs.

Vinde un produs sau serviciu

Astfel de pagini vă permit să creșteți deja vânzările bunuri celebre sau servicii. Toate elementele unor astfel de site-uri au scopul de a determina o persoană să efectueze o anumită acțiune aici și acum. Promoțiile cu un cronometru care limitează valabilitatea unei oferte grozave îl ajută pe client să decidă să cumpere mai repede.

Cunoașteți produsul sau serviciul

Dacă un nou produs sau serviciu este introdus pe piață, va fi dificil să îl vindeți imediat - oamenilor nu le place să cumpere un porc într-un picior și preferă să studieze oferta mai întâi. Astfel de pagini oferă unui potențial cumpărător toate informațiile de care are nevoie, subliniind beneficiile unui produs sau serviciu.

Diferențele Pagina de destinație de la un site cu mai multe pagini

Principala diferență dintre o pagină de destinație și un site cu mai multe pagini este numărul de pagini și cantitatea de informații prezentate pe acestea. O resursă cu mai multe pagini, fie că este un site web corporativ sau un magazin online, conține de obicei cât mai multe informații despre companie și produsele sale - istoricul fundației, o descriere a fiecărui produs sau serviciu, recomandări utile, un blog pagina etc. Un astfel de site este creat pentru o lungă perioadă de timp, iar informațiile de pe acesta sunt actualizate în mod constant.
În timp ce o pagină de destinație este un site cu o singură pagină care reprezintă un singur produs sau serviciu și se concentrează pe rezultate rapide. Conține doar cele mai importante informații necesare pentru a lua decizia corectă. Cu ajutorul unei singure pagini de destinație, nu puteți promova mai multe produse diferite deodată, aici aveți nevoie de specificitate și concentrare maximă.

Pentru ce afaceri sunt potrivite

Pagina de destinație este potrivită pentru cei care doresc:

• Creșterea veniturilor din vânzarea de bunuri sau servicii.
• Creșterea vânzărilor unui anumit produs.
• Reduceți costurile de publicitate.
• Construiți o bază de date cu potențiali clienți.

Pe baza acestui fapt, aterizările sunt utilizate pe scară largă:

• Societăți comerciale (cu ridicata și cu amănuntul).
• Producatori de diverse produse.
• Reprezentanții afacerilor de informare.
• Lideri de marketing de rețea.
• Persoane si companii care presteaza servicii in domeniul sportului, frumusetii, turismului.

În același timp, nu are sens ca vânzătorii de mărfuri foarte scumpe sau exclusive să comande crearea paginilor de destinație, deoarece produsele lor sunt cumpărate nu din emoții, ci după un studiu amănunțit al tuturor informațiilor despre produs.

De ce să vă testați A/B pagina de destinație

Testarea A/B a unei pagini de destinație este lansarea simultană a două pagini de destinație ale aceluiași subiect, destinate aceluiași public țintă. Diferența dintre aceste pagini constă în prezentarea informațiilor - culori diferite ale butoanelor principale, imagini diferite, apeluri și titluri. O analiză a reacției vizitatorilor la fiecare dintre aceste pagini ne permite să evidențiem cel mai mult metoda eficienta furnizarea de informații pentru un anumit public țintă.

Exemple de pagini de destinație

Mai jos puteți vedea exemple de aterizări bune create de specialiștii companiei noastre.

Comandați o pagină de destinație sau faceți-o singur? Aceasta este una dintre principalele întrebări pe care și le pun toți cei care decid să-și promoveze afacerea cu o pagină de destinație. Luați în considerare avantajele și dezavantajele fiecărei opțiuni.

Cum să o faci singur

Pe Internet, puteți găsi o mulțime de designeri care vă permit să creați independent o pagină de destinație pentru orice scop. Această decizie este justificată dacă tocmai îți începi afacerea, testezi produsul pentru prima dată și ai un buget minim.
Pro:

• Economisire.
• Control complet al procesului.

• Anumite costuri vor mai fi necesare (dimensiunea depinde de proiectant).
• Eficacitatea folosirii unui landing „de casă” este mai mică decât dintr-o pagină creată de profesioniști.

Unde să comand

Este mai bine ca o companie serioasă care este înființată pentru o prezență pe termen lung pe piață să comande o pagină de destinație de la profesioniști. Costul creării unei pagini de destinație de către specialiști cu experiență este mai mare decât dezvoltarea unei pagini de destinație pe cont propriu, dar rezultatul merită - veți primi o resursă modernă de înaltă calitate, fiecare element din care va funcționa pentru a vă atinge obiectivul.
Unde să comanzi depinde de tine. Principalul lucru este să vă asigurați că antreprenorul selectat este profesionist și responsabil. Nu vrei să pierzi timpul cu căutări lungi? Suntem mereu la dispoziția dumneavoastră! Aici puteți face cunoștință cu ofertele noastre, clienții și exemplele muncii noastre, precum și să plasați o comandă pentru o pagină de destinație sau să obțineți sfaturi profesionale.

La crearea unei pagini de destinație, se folosește de obicei o structură bine stabilită, constând din următoarele elemente:

• Titlu scurt, captivant.
• Propoziție unică (USP).
• Video sau imagine de înaltă calitate care subliniază tema paginii.
• O expresie de apel care încurajează vizitatorul să efectueze o anumită acțiune.
• Un buton luminos care vă permite să efectuați această acțiune este „Cumpără”, „Comandă”, „Abonare”.
• Un cronometru care numără invers timpul până la sfârșitul promoției.
• Exemple de cele mai bune lucrări, mărturii de la clienți recunoscători, certificate de calitate.
• Blocul „Cum se întâmplă totul” este o reprezentare grafică a etapelor de lucru cu un client, a procesului de comanda a unui serviciu/produs sau a unei secvențe de alte acțiuni planificate.

În funcţie de scopurile urmărite pagina de destinație, setul de elemente prezente pe acesta se poate modifica, dar, în orice caz, dezvoltarea Paginii de destinație se bazează pe structura de mai sus, care și-a dovedit în mod repetat eficacitatea.

Cum să promovezi o aterizare

Crearea unei pagini de destinație este doar jumătate din luptă. După ce pagina de destinație este gata, trebuie să vă asigurați că publicul țintă o vede. Aterizarea poate fi promovată în următoarele moduri:

1. Publicitate contextuală în Google AdWords și Yandex Direct.
2. Publicitate în rețelele de socializare.
3. Distribuție prin e-mail.
4. Teasers (imagini cu text atrăgător).

Puteți să vă promovați singur resursa sau să o comandați de la noi. Contactați-ne folosind unul dintre contactele prezentate pe site pentru a obține sfaturi profesionale.

Concluzie

Sperăm că acest material v-a ajutat să înțelegeți ce este o pagină de destinație și de ce aveți nevoie de ea. Dacă ai plecat întrebări suplimentare sau ați înțeles deja totul și doriți să comandați o pagină de destinație eficientă, contactați-ne folosind una dintre metodele sugerate aici - suntem gata să discutăm despre proiectul dvs.!

• 2. Tipuri de pagini de destinație
• 4. Caracteristicile paginii de destinație
  • Testarea A/B a paginii de destinație
  • Cum ar trebui să arate o pagină de destinație de vânzare și ce ar trebui să conțină?
• 5. Taxe pe pagina de destinație
• 6. Concluzie

Aterizare, ce este? Mulți antreprenori aspiranți și oameni care urmează să vândă ceva sunt interesați de acest termen. Pe scurt, o pagină de destinație este o pagină web obișnuită pe domeniul tău, un subdomeniu în formatul după tip html/css sau într-un alt format. Am auzit despre astfel de pagini, dar cel mai probabil nu am adâncit niciodată în esența și scopul lor.

Sarcina principală a unei astfel de pagini este că vizitatorul paginii părăsește aplicația corespunzătoare, contactează telefonic, se abonează sau cumpără bunuri.

O astfel de pagină diferă de masa altor pagini de Internet prin faptul că nu conține reclame inutile, care distrag atenția, text inutile, diverse bannere intermitente și meniuri pop-up.

Din acest articol veți învăța:

• Aterizare ce este;
• Ce tipuri de aterizări există;
• Cum să creați o pagină de destinație singur și gratuit;
• Totul despre a face afaceri și taxe din pagina de destinație;
• etc.

1. Ce este o pagină de destinație pe Internet

Pe Internet, astfel de pagini au diferite nume, în special, sunt numite: pagini de destinație, pagini de destinație, pagini de captură, site-uri cu o singură pagină, pagini de destinație etc.

Cu aceste pagini de destinație, 20-30% nivelul vanzarilor creste fata de magazinele online conventionale sau doar site-urile de publicitate.

În ceea ce privește companiile de limbă rusă, trebuie remarcat aici că un astfel de instrument ca o pagină de destinație abia începe să se dezvolte în spațiul post-sovietic, dar în fiecare an câștigă rapid amploare.

Dintre companiile rusești, se poate distinge winlanding.ru. Am încercat multe companii, dar în cele din urmă ne-am stabilit pe ele. Toate site-urile pe care le creează winlanding sunt create de la zero, sunt dezvoltate șabloane, funcționalități, comunicare constantă cu clientul, ceea ce este important în timpul nostru. Și veți ști sigur că nu se vor pierde, la fel ca mulți freelanceri cu plata în avans.

Iată câteva dintre lucrările lor:

• http://olymp.winlanding.ru
• http://autogazkz.kz
• http://zub.winlanding.ru

Și întregul portofoliu de winlanding poate fi vizualizat aici.

Utilizarea paginii de destinație este deosebit de benefică pentru următoarele organizații:

• Orice companie implicată în vânzare;
• companii cu ridicata;
• lideri MLM;
• Producători de diverse tipuri de produse;
• Info-antreprenori;
• Companii care vând bunuri deosebit de valoroase, unice;
• Companii specializate în vânzarea de programe de formare;
• companii de turism;
• Saloane SPA, cluburi de fitness.

Exemplul perfect de aterizare

Astfel, pagina de destinație este benefică de utilizat de către mulți care sunt interesați de creșterea bazei de clienți și de o creștere semnificativă a publicului țintă.

Scopul principal al unor astfel de pagini, așa cum am menționat deja, este de a induce o acțiune țintită:

• Aplicați pentru o consultație gratuită;
• Achiziționați un produs;
• Aplicați pentru o varietate de calcule (calcule);
• Abonați-vă la orice newsletter;
• Înregistrează-te pentru a participa la promoție;
• Aplicați pentru o listă de prețuri
• Si multe alte optiuni...

Pagina de destinație poate fi folosită și de cei implicați în imobiliare. Această pagină va crește vânzările oricărei proprietăți. La urma urmei, acum Internetul este cel care joacă un rol important în alegerea oricărui produs sau serviciu. Și după modul în care este făcut site-ul, oamenii te evaluează, poți înțelege imediat că proprietatea ta nu este o casă decrepită, ci o moșie frumoasă. Și dacă nu ți-ai conectat încă viața cu imobiliare, sau mai degrabă nu știi cum să o faci, atunci descarcă cursul video de la un specialist care știe multe despre afacerea lui.

2. Tipuri de pagini de destinație

Există patru tipuri de „pagini de vânzări”:

1. pagină lungă: landing page - este o pagină de destinație lungă. Aceste tipuri de pagini de destinație sunt cele care predomină pe Internet.
2. Mic de statura: O pagină de destinație este o pagină de destinație scurtă. Funcția sa este cel mai adesea de a redirecționa către colectare adrese de emailși creșterea bazei de abonați.
3. un pas: pagina de destinație - este o pagină cu un singur pas;
4. doi pasi: landing page - o astfel de pagină, respectiv, este una în doi pași. Esența paginii este că pe pagina cu un pas este încălzit interesul clientului, iar pe pagina cu doi pași se execută direct acțiunea necesară.

Prin natura sa, pagina de destinație acționează ca un anumit mini-site, care poate nici măcar nu are legătură cu tipul principal de activitate, dar funcționează ca o pagină independentă.

Exemple de conversii, în domeniul serviciilor de călătorie (o zonă de afaceri populară și solicitată), o rată de conversie de 9-14% este un indicator bun, dar în domeniul vânzărilor de mașini de lux, o rată de conversie de 4-14% este nu doar bună, ci și o rată de conversie excelentă în pagina de destinație.

Conversia minimă a unei pagini de destinație, de regulă, variază de la 1-4%, dar nu depășește nivelul de 30-45%. În practică, realizarea conversiei 25-30% este un indicator bun.

O rată de conversie bună este de 5-10%. În cazul infobusiness, conversia poate ajunge la nivelul de 25% - 30%.

Acestea includ următoarele:

• Procent de eșec;
• Timpul mediu petrecut de un vizitator pe pagina corespunzătoare;
• Harta clicurilor pe pagină etc.

Nu există o conversie medie. Acest lucru se datorează faptului că conversia depinde direct de trei lucruri:

1. Calitatea imediată a paginii dvs. de destinație;
2. Calitatea traficului a aterizat pe pagina relevantă;
3. Caracteristicile afacerii, nivelul concurenței.

Acum, după ce ai auzit cuvântul „aterizare”, ce este, vei ști deja bine.

3. Cum să creezi o pagină de destinație gratuită

Introducand servicii populare, unde puteți crea gratuit o singură pagină (pagină de destinație):

1. www.setup.ru
2. landingi.ru;
3. ru.wix.com ;
4. lpgenerator.ru;
5. site-uri freelance - unde pentru 1500-2000 freelanceri vă vor face o aterizare personalizată.

Conducerea înăuntru șir de căutare Anchetă - „creați un site web de o pagină (aterizare)”, motorul de căutare va oferi un număr mare de servicii și site-uri unde există deja pagini gata făcute, sau le puteți crea singur datorită constructorului. Puteți face același lucru dacă aveți în plus. întrebări - ce este o aterizare.

Videoclipul perfect „pagină de destinație – pagină de destinație”.

Algoritmul de creare a paginii de destinație - video

Dar nu întotdeauna ceea ce este gratuit va fi de înaltă calitate. Servicii gratuite mai mult pentru cei care au un buget foarte limitat sau doar doresc să înțeleagă principiul creării acestor pagini. Daca vrei ca firma ta sa achizitioneze un numar mare de clienti, ai ajuns in topul popularitatii, atunci te sfatuim sa comanzi site-uri de la profesionisti care sa iti spuna exact ce si cum sa faci, si sa tii cont de dorintele tale. De exemplu preturile firmei cu care lucram.

4. Caracteristicile paginii de destinație

• De obicei, acest site este o carte de vizită care nu este supraîncărcată cu fișiere ( grafică, video etc.). Datorită minimalismului paginii, textul de pe ea este bine citit.
• Pe pagina de destinație nu trebuie plasată publicitate, este deja o reclamă pentru serviciile și bunurile tale.
• Pagina de destinație nu trebuie să conțină informații inutile care nu au legătură cu produsul sau serviciul vândut.
• Pagina de destinație ar trebui să aibă o anumită structură: text publicitar, imagini, navigare minimă pe pagină,

Acum vei înțelege semnificația reală a Landing Page și vei putea realiza landing pages super-eficiente. Cu ajutorul unei pagini de destinație, manipulăm vizitatorul. O pagină de destinație bine concepută va face pe aproape oricine să ia acțiunea pe care o dorim. Acesta este ceea ce veți învăța din acest articol și nu îl veți putea citi rapid.

Deci, ce este o pagină de destinație? Aterizarea este un loc în care vizitatorul, parcă, „ aterizare„, după ce a dat clic pe un anunț în Google Adwords sau Yandex Direct. O pagină de destinație este, în cuvinte simple, o pagină de destinație, adică are un singur scop - să încurajeze o persoană să ia măsuri (CTA). Simplitatea paginii de destinație a făcut ca acest instrument să fie incredibil de popular și cea mai bună opțiune pentru creșterea conversiilor publicitare.

Scopul paginii de destinație este de a fura atenția vizitatorului cu 100%, astfel încât toate distragerile sunt eliminate din pagină: link-uri suplimentare, elemente de navigare, opțiuni, texte redundante și așa mai departe.

Indiferent dacă crezi sau nu, site-ul tău are deja pagini de destinație. Chiar dacă nu le-ați creat în mod specific, aveți deja o pagină de destinație, deoarece definiția unei pagini de destinație este prima pagină la care ajunge un vizitator atunci când intră pe site-ul dvs.

Pentru mulți dintre voi, pagina principală a site-ului este și o pagină de destinație. Dar un număr tot mai mare de proprietari de site-uri web creează pagini de destinație separate de site-ul principal, ceea ce le permite vizitatorilor să sară peste informațiile inutile care nu sunt de interes pentru ei.

Paginile de destinație reduc costurile de vânzare, deoarece au un singur scop.

Aterizări de la 5000 de ruble:https://clc.to/6wQE9g

Landing Hack: Copywriting pentru non-scriitori

Dacă textul de pe pagina de destinație este nasol, atunci nimeni nu va cumpăra, oricât de mult Design frumos. Nu ai idee cât de important este asta! Este textul care determină dacă pagina de destinație va avea succes sau nu.

Poate fi o surpriză, dar majoritatea oamenilor nu citesc fiecare cuvânt din pagina ta de destinație perfectă. În schimb, urmăresc cele mai importante informații. Sarcina ta este să evidențiezi aceste piese pentru ca vizitatorul să nu rateze nimic important.

Mă doare să mă uit când văd text primitiv pe 95% din paginile de destinație. Fă-ți timp pentru a-ți exprima corect cuvintele. Trebuie să-ți faci publicul să simtă că vorbești cu el. Nu mă voi preface că nu e chiar ușor.

Dar cum să faci asta?

Credeam că nu vei întreba niciodată. Și am un truc unic pentru tine. Nu trebuie să fii scriitor, nu este un mare secret, mai ales dacă îți vinzi propriul produs sau servitorul tău.

Găsește un interlocutor și încearcă să-i vinzi ceva și înregistrează-ți discursul pe un înregistrator de voce. Apoi traduceți audio în text și veți vedea cum textul a devenit simplu, concis și convingător. Acesta este exact textul de care aveți nevoie pentru o pagină de destinație, într-un stil conversațional. Un astfel de text creează efectul de prezență, clientul va simți ca și cum îi vorbești prin text.

Limbajul vorbit este extrem de important în copywriting. Spune de ce produsul tău este uimitor, ca și cum ai vorbi față în față. Textul trebuie să fie non-formal și să sune sincer.

Îndepărtează din mintea ta acel editor interior care sună ca un profesor de literatură de liceu.

Dar, toate acestea nu au sens dacă ai un titlu prost. Titlul inspiră și obligă vizitatorul să rămână și să prezinte un beneficiu tangibil după achiziție. Consultați exemplul Apple iPad:

Dar nu repetați pentru Apple, pentru că ei sunt zeii comerțului cu amănuntul, iar noi suntem oameni obișnuiți. Cheia pentru a scrie un titlu grozav este să înțelegeți cine este publicul dvs. Titlul ar trebui să conțină detalii, numere, durerea clientului. Orice lucru care nu se încadrează într-un titlu ar trebui pus într-o subtitlu.

De asemenea, insist cu tărie să urmez un antrenament de la Anton Petrocenkov cu privire la crearea unei pagini de destinație, în care împărtășește trucuri secrete despre cum să scrie texte ucigașe fără experiență de copywriting. Chiar și eu credeam că știu totul, dar se dovedește că nu știu :)

Imagine

Titlurile nu spun prea multe. Este greu să treci o reacție emoțională în două propoziții. Poate dura sute până la mii de cuvinte.

Din fericire, avem poze pentru asta.

Imaginea principală poate fi la fel de importantă ca și titlul. Imaginile sunt partea estetică a paginii dvs. de destinație care le spune oamenilor „da, sunteți în locul potrivit și puteți avea încredere în această companie” fără să-și dea seama.

Imaginea ar trebui să arate procesul sau rezultatul. Nu fi zgârcit, folosește un fotograf profesionist și arată fotografii cu tine, echipele tale, cum se desfășoară munca și așa mai departe, pe pagina de destinație.

Arată beneficiile

Dacă cineva începe să deruleze în jos, atunci ai făcut ceva bine. Fie că este vorba de text publicitar, un titlu, o imagine principală sau altceva, persoanele care citesc toate paginile de destinație vă spun: „Sunt interesat”.

Singura problemă este că majoritatea companiilor nu știu să vorbească despre ele însele. De ce? Este greu să nu te lauzi când trăiești zi de zi îmbunătățindu-ți produsul sau oferta. Prin urmare, vreau să vorbesc despre cât de unică este afacerea ta.

Dar oamenilor nu le pasă!

Problema este că oamenilor de pe pagina de destinație nu le pasă. Nu le pasă câte nenumărate ore depuneți acestei funcții ingenioase. Nu-mi pasă că ești pe piață de 30 de ani! Au o singură întrebare:

Îmi va face viața mai ușoară?

Nu te lauda. Doar răspunde la această întrebare. Cum vă va ușura produsul? Ce se va schimba în bine pentru client?

Truc. Cu siguranță ați văzut undeva pagini de destinație uimitoare și v-ați întrebat cum să copiați o pagină de destinație. Folosind linkul, puteți comanda o copie a paginii de destinație pentru doar 500 de ruble.

Recenzii

pune oferta în cea mai bună lumină posibilă, este treaba lor să arate cât de grozav este produsul tău. Din păcate, majoritatea oamenilor nu sunt creduli. Ai nevoie de dovezi sociale - recenzii. Dar mărturiile adesea nu au greutate, deoarece sunt ușor de falsificat. Pentru ca o recenzie să fie credibilă, aveți nevoie de surse de renume care pot fi verificate.

• Lideri de opinie. Cere-i altora să vorbească despre tine. Acestea pot fi niște personaje binecunoscute din industria dvs.
• Mai multe detalii - mai credibile. Numele autorului, poziția, link-uri către rețelele sociale. Acest lucru va face ușoară urmărirea sursei.
• Fotografii. Fețele clienților confirmă încă o dată autenticitatea recenziilor.
• Recenzii video. Mărturiile video extind și mai mult acest principiu. Sunt mai greu de falsificat.
• Conținut extern. Dacă aveți recenzii turbate în în rețelele sociale, trageți-le pe site. Widgeturile externe nu pot fi modificate, așa că arată mai brut și mai real.

Potrivit Reevo, recenziile clienților cresc vânzările cu 18%.

Diferența paginii de destinație față de alte pagini

Când puneți întrebarea „Cum este o pagină de destinație diferită de alte pagini?”, trebuie să înțelegeți că paginile de destinație sunt pentru trafic plătit precum Google Adwords, în timp ce pagina de pornire a site-ului este pentru trafic de căutare organic.

Principala diferență cu o pagină de destinație este că pagina solicită date de la utilizator în schimbul a ceva de valoare.

Aterizările sunt folosite atunci când înțelegeți cine este vizitatorul - acest lucru este determinat de sursa tranziției. Imaginea de mai jos arată pagina principală în stânga, pagina de destinație în dreapta, Zonele de acțiune sunt afișate în galben, acestea sunt link-uri sau butoane:

S-a dovedit că cu cât sunt mai puține link-uri sau butoane, cu atât conversia este mai mare când vine vorba de publicitate plătită. Când un vizitator are de ales, îi este mai greu să ia o decizie, trebuie să aleagă. Începe să gândească, să se joace cu gândurile. Prin urmare, trebuie doar să Într-un felși cât mai puține distrageri.

Tipuri de aterizare

Există două tipuri principale de landing page.

Pagini de destinație pentru generarea de clienți potențiali. Uneori numite pagini de captură. Scopul lor este să colecteze date de la clienți, cum ar fi adresele de e-mail. Acesta este principalul tip de pagină de destinație folosită pentru marketing B2B. De obicei, conține multe câmpuri de intrare utilizate pentru segmentarea și personalizarea publicului. Poate fi folosit pentru a distribui o carte gratuită, pentru a vă înscrie pentru un webinar, pentru a vă abona la știri.

Pagini de destinație cu clicuri. Dacă ați făcut cumpărături online, cel mai probabil ați folosit o pagină de destinație. Folosit pentru comerțul electronic și are un buton de acțiune simplu. Destinat numai în scopuri de vânzare. Transformați clienții caldi în clienți caldi și repetați. Lungimea paginii de destinație depinde de preț, de nivelul de încredere al publicului și de complexitatea ofertei. Cu cât există mai puține bariere înainte de cumpărare, cu atât aterizarea este mai scurtă.

Relevanța paginii de destinație

Fiecare 7 din 10 vizitatori vor cădea de pe pagina ta de destinație. Titlul este ceea ce au citit în primele secunde, așa că ar trebui să arate clar și concis valoarea ofertei. În caz contrar, oamenii nerăbdători vor părăsi site-ul. Și apropo, majoritatea.

Un aspect fundamental al designului ar trebui să fie relevanța paginii de destinație și a anunțurilor. Cu alte cuvinte, ceea ce vedem în publicitate, același lucru ar trebui să fie și pe pagina de destinație.

Acesta este conceptul pe care îl numesc " aliniere". Cu cât sursa dvs. (de unde provine vizitatorul) și pagina de destinație sunt mai bine aliniate, cu atât este mai probabil să facă conversie.

Am o prietenă care conduce o companie de produse de înfrumusețare de mare succes și a făcut o mulțime de experimente și a constatat că dacă într-o reclamă apare un anumit model, pagina de destinație ar trebui să aibă exact același model. În caz contrar, conversia scade brusc - aceasta este o nivelare în acțiune.

Sună simplu, dar, de fapt, majoritatea oamenilor fac această greșeală de neiertat.

Un exemplu de meci prost: Obțineți o reducere de 50% pe iPhone X. Text de aterizare: Bun venit în magazinul Apple.

Un exemplu de meci bun: Obțineți o reducere de 50% la ihpone X. Text de aterizare: obțineți o reducere de 50% la ihpone X la Apple Store.

Când ar trebui să utilizați o pagină de destinație?

Încercați să utilizați separat o pagină de destinație pentru fiecare campanie publicitară. Este posibil să vindeți diferite produse către diferite segmente de public. O singură pagină de destinație nu va face față unei astfel de varietati.

Stilul și eficacitatea marketingului vor varia, de asemenea, în funcție de sursă (PPC, e-mail, trafic organic, social media, bannere publicitare). De exemplu, nu toate promoțiile sunt pentru toți oamenii.

Clienții potențiali care au venit printr-un tweet de 140 de caractere știu foarte puține despre tine și au nevoie de o informație suplimentară pentru a merge mai departe în pâlnie. Un astfel de vizitator este foarte diferit de cel care a venit după ce a citit un text uriaș de mai multe paragrafe. Fiecare dintre aceste grupuri are nevoie de pagini de destinație separate.

Un alt avantaj important al segmentării traficului către diferite pagini de destinație este măsurabilitatea. Sigur, vă poate arăta că traficul dvs. pe rețelele sociale depășește traficul de e-mail. Dar ce se întâmplă dacă doriți să îmbunătățiți performanța e-mailului fără a afecta rețelele sociale sau conversiile PPC? Schimbând pagina de destinație care consumă toate tipurile de trafic, vei afecta inevitabil rata de conversie a tuturor celorlalte surse.

Video pe pagina de destinație

Videoclipul este un must-have și trebuie folosit. Acesta este cel mai mult calea ușoară interacțiunea cu vizitatorul. Cercetările Eyeviewdigital.com arată că videoclipurile cresc conversiile cu până la 80%.

Oamenii au fost lipiți de ecranele TV încă de la mijlocul secolului XX. Videoclipul a schimbat internetul și acum YouTube a devenit „noul motor de căutare”.

• Toată lumea este leneșă și îi place mai degrabă să privească decât să citească.
• Mărește durata șederii pe pagina de destinație.
• Dacă vă arătați pe dumneavoastră sau pe angajații companiei într-un videoclip, încrederea crește semnificativ.

Încercați videoclipurile scurte și lungi pentru a vedea de ce au nevoie clienții dvs. Unele lucruri necesită videoclipuri lungi, iar altele preferă videoclipuri scurte, în stil comercial.

Scrieți un scenariu înainte de a înregistra un videoclip. Utilizați un microfon extern pentru un sunet de calitate.

Reutilizarea conținutului. Trimite videoclipul tău YouTube și optimizează-l pentru SEO. Videoclipurile au șanse de 52 de ori mai mari să apară pe primul pagina Google decât un articol text (cel mai probabil din cauza lipsei de concurență).

Dacă aveți un produs sau un serviciu online, puteți colecta videoclipuri promoționale, educaționale sau tutoriale și le puteți încorpora pe pagina de destinație în câteva minute cu un serviciu precum Jing.

Cum se măsoară eficiența unei pagini de destinație?

Paginile de destinație, ca și restul site-ului dvs., trebuie măsurate cu atenție pentru a determina performanța. Trebuie să identificați o acțiune pe care o considerați de succes, cum ar fi achiziționarea unui produs, solicitarea de mai multe informații, descărcarea unui document, înscrierea pentru o perioadă de încercare gratuită și așa mai departe.

Apoi, trebuie să împărțiți numărul de membri la numărul de vizitatori pentru a obține „rata de conversie”. Unul bun depinde de tipul paginii de destinație. Studiile arată că ratele de conversie pentru generarea de clienți potențiali sunt de aproximativ 3-5%, în timp ce ratele de comerț electronic sunt de 1-2%.

Pagina de destinație eficientă

Paginile de destinație sunt de obicei folosite atunci când înțelegeți clar cine este vizitatorul. Și pentru a înțelege acest lucru, trebuie să cunoașteți sursa clicului. Aceasta înseamnă că pagina de destinație poate fi foarte direcționată, oferind un impact maxim asupra unui anumit public. Iată câteva principii de urmat atunci când proiectați o pagină de destinație.

Recunoaştere- ideea sau gândul pe care o trăiește vizitatorul când găsește ceea ce căuta în momentul în care a aterizat pe palier.

Încredere- în general, aterizarea dvs. ar trebui să fie percepută ca fără riscuri, cu alte cuvinte, nu ar trebui să existe semnale roșii.

credibilitate- Pagina ta de destinație ar trebui să convingă efectiv vizitatorul că produsul sau serviciul tău îl va ajuta să-și atingă obiectivele. Nu uitați să luați în considerare sursa vizitelor ca pe o cheie pentru a înțelege ceea ce caută.

Îndemn clar la acțiune- acesta este poate cel mai important element care contribuie la conversie. Butonul CTA ar trebui să iasă în evidență, ceea ce înseamnă că ar trebui să utilizați o culoare care contrastează cu alte elemente de pe pagină.

Cere doar ceea ce ai nevoie. În formularul de captură, solicitați cât mai puține informații posibil, astfel încât să existe o barieră scăzută la intrare. Un telefon sau o adresă de e-mail este mai mult decât suficientă pentru a fi cuplat.

Eliminați toată navigația. Pagina ta de destinație are un singur scop și un singur obiectiv: să transformi vizitatorii în clienți potențiali. Orice link-uri suplimentare, inclusiv link-uri interne către alte secțiuni ale site-ului dvs., vor servi doar ca o distragere a atenției. Eliminați-le pentru a pune accentul pe chemarea la acțiune.

Faceți pagina dvs. receptivă. La fel ca orice altă pagină de pe site-ul dvs., și paginile de destinație ar trebui să fie receptive. Ultimul lucru de care aveți nevoie este atunci când formularul de cerere scapă din vedere pe dispozitivele mobile.

Optimizarea căutării. Desigur, veți atrage vizitatorii către pagina dvs. de destinație prin e-mail, rețelele sociale și publicitate contextuală, dar pagina dvs. de destinație ar trebui, de asemenea, optimizată pentru cuvinte cheie de căutare organice. Când cineva caută cuvântul tău cheie, va fi direcționat către pagina de destinație.

Nu uitați să folosiți pagina de mulțumire. Pagina de mulțumire este locul unde veți trimite clienți potențiali după completarea formularului de cerere. Puteți lăsa o confirmare pe această pagină sau puteți renunța complet la confirmare, dar aceasta nu este cea mai bună opțiune.

Creați intimitate instantanee. Jumătatea superioară a primului ecran ar trebui utilizată pentru a confirma instantaneu că vizitatorul a ajuns la locul potrivit. Luați în considerare utilizarea titlurilor și imaginilor.

De obicei, prefer să precizez poziționarea cu o versiune mai lungă a titlului, de obicei în jur de 12-15 cuvinte, pentru a informa vizitatorul despre ce este vorba exact pe site.

Utilizați titluri și subtitluri specifice. Utilizarea unui titlu principal și a subtitlurilor pe pagina dvs. de destinație va permite vizitatorului să vă înțeleagă informațiile dintr-o privire. Vizitatorul va decide ce secțiuni ale textului îl interesează.

Concentrați-vă pe un obiectiv specific. Este adevărat că o pagină de destinație poate îndeplini doar o sarcină principală. Un exemplu tipic de sarcină este un mecanism de achiziție sau capturare, cum ar fi o descărcare gratuită sau versiune de încercare. Scopul ar putea fi acela de a determina un vizitator să acceseze site-ul dvs. principal. În orice caz, concentrarea asupra unui singur obiectiv va duce la rezultate bune.

Utilizați mai multe îndemnuri la acțiune. Nu, acest lucru nu contrazice sfaturile anterioare de a se concentra pe un singur obiectiv. Este vorba despre a face mai multe apeluri pentru aceeași acțiune. Acest lucru este deosebit de important pe o pagină de destinație lungă. Dacă pagina ta este scurtă, atunci nu ai nevoie de mai mult de un apel.

Utilizați un aspect și un design eficiente. Modul în care folosești design grafic iar aspectul pe pagina de destinație va afecta vânzările. Există principii de proiectare care au sens să fie aplicate:

• Pentru lizibilitate, păstrați coloanele de text înguste - nu mai mult de 80 de caractere.
• Dacă vindeți un produs fizic, prezentați o imagine a acestuia (denumită adesea o fotografie de erou). Asigurați-vă că calitatea imaginii este bună.
• Imaginile captează atenția oamenilor, așa că puneți textul cheie sub imaginile eroului produsului.

Structura paginii de destinație. Vestea bună este că nu trebuie să fii creativ. Pentru o pagină de destinație, principalul lucru este funcționalitatea și eficiența. Majoritatea paginilor de destinație au o structură similară, deoarece s-a dovedit deja că funcționează eficient. Puteți adăuga grafică și imagini, dar rămâneți la formatul pe care oamenii sunt obișnuiți să-l vadă.

sos secret

Principiile enumerate mai sus te vor duce pe drumul cel bun, dar adevăratul sos secret este testarea. După ce v-ați proiectat pagina de destinație, urmăriți rezultatele cu analize precum analizele de la capăt la capăt ale Roistat, apoi faceți ajustări.

Din păcate, chiar dacă faceți totul corect, nu există nicio garanție că pagina de destinație va funcționa așa cum doriți.

Ce este testarea A/B? Acesta este un experiment simultan între două sau mai multe pagini de destinație pentru a determina care dintre ele are performanțe mai slabe sau mai bune. În ciuda numelui, experimentul poate fi rulat cu orice număr de pagini de destinație.

Traficul este atribuit aleatoriu fiecărei variante de pagină pe baza unei ponderi date - de exemplu, dacă executați un test cu 2 variante de pagină, puteți împărți traficul 50/50 sau 60/40. În general, vizitatorii sunt direcționați astfel încât să vadă întotdeauna aceeași versiune a paginii.

Dacă începeți o campanie de la zero, probabil că veți atribui o pondere (trafic) egală fiecărei pagini. Înainte ca rezultatele să fie semnificative din punct de vedere statistic, trebuie să generați o anumită cantitate de trafic prin paginile de testare.

Ce ar trebui testat pe palier?

Testarea A/B este atât o artă, cât și o știință. Este foarte imprevizibil. Cele mai multe departamente de marketing, profesioniști în utilizare, designeri și management se bazează pe un amestec de experiență, intuiție și judecată personală atunci când vine vorba de a decide ce va funcționa cel mai bine pentru clienții lor.

Fii pregătit să arunci toate presupunerile pe fereastră și să înțelegi cu adevărat ce funcționează și ce nu - testarea, ca un aparat de fotografiat, nu minte niciodată.

În cele din urmă, clienții tăi și marca ta () vor decide ce funcționează cel mai bine. Acestea fiind spuse, există un anumit număr de elemente ale paginii de destinație pe care le puteți modifica în timpul testării. Opțiunile de testare sunt la latitudinea dvs. și care funcționează cel mai bine depinde de clienți, indiferent dacă vă place sau nu.

Câteva dintre elementele pe care ar trebui să vă gândiți să le testați sunt:

1. antetul principal
2. Apel la acțiune(CTA) - de obicei textul de pe buton
3. Imagine. Imagine cu context. Încearcă fotografia ta (dacă ai una)
4. Design buton
5. Culoarea butonului– verde pentru acțiune, albastru pentru culoarea link-ului, portocaliu sau roșu pentru reacție emoțională
6. Numărul de câmpuri de introducere din formular
7. Copie lungă vs copie scurtă. Adesea, cel mai scurt este cel mai bun, dar pentru unele produse detaliul este important în procesul de luare a deciziilor. Verificați-l și vedeți.

Continuați să monitorizați pentru a vedea dacă rezultatele dvs. se îmbunătățesc. Dacă rezultatele nu se schimbă, reveniți la versiunea originală și încercați o altă modificare. Am văzut că acest tip de testare a îmbunătățit rezultatele landing page de multe ori!

Gânduri finale

Acum înțelegeți clar ce este o aterizare. Ai un lucru în minte - vânzările. Prin urmare, cu ajutorul acestui ghid, veți putea realiza pagina de destinație perfectă. Marturisesc ca in acest articol am acoperit doar 10% din informatii, a fost interesanta, dar este doar superficiala, asa ca va recomand sa urmati un curs aprofundat, precum acesta!

Cum să copiați o pagină de destinație.

CMS popular pentru Landing

Cel mai frecvent utilizat CMS (sisteme de management al conținutului) pentru crearea paginilor de destinație:

• WordPress
• Joomla
• opencart
• Drupal
• Bitrix
• Adobe Muse
• Tilda
• Textolit
• Fara CMS

Pe oricare dintre aceste sisteme, puteți face o aterizare ieftină pe bursa kwork freelance, la un preț de 2500 de ruble. Atunci când alegeți un artist, acordați atenție recenziilor și statutului. Și, de asemenea, ce servicii sunt incluse în preț: instalare pe găzduire, optimizare SEO, formular de feedback, selecție de imagini, completare de conținut etc.

Infografic video despre pagina de destinație:

Termenul „aterizare” provine din cuvântul englez „Landing”, care înseamnă „aterizare”. Acest termen reflectă sensul principal - o pagină de destinație este o pagină de destinație.

O pagină de destinație este un site independent sau o pagină separată care încurajează vizitatorii să întreprindă o acțiune direcționată. De exemplu: lăsați o aplicație pentru selecția unui tur, cumpărați un proiect gata făcut pentru o casă din panouri sip, faceți publicitate unui iPhone de vânzare, lăsați-vă numărul de telefon, abonați-vă la un newsletter etc.

Există 4 posibilități principale în care este plasată o pagină de destinație:

1. Pe un domeniu separat: domain.ru;
2. Pe subdomeniul dvs.: landing.domain.ru;
3. Pagina de site: domain.ru/landing.html;
4. Pe un serviciu terță parte: service.ru/yourlanding sau yourlanding.service.ru.

Sarcina principală a unei pagini de destinație este de a induce să efectueze o acțiune țintită. De exemplu, puteți face o pagină de destinație separată pentru recrutarea de abonați pentru buletinul dvs. informativ. Pentru fiecare sarcină, există un tip separat de pagină de destinație, iar mai jos veți afla ce tipuri există, precum și ce tip de pagină de destinație este mai bine de utilizat în cazuri individuale.

Tipuri de pagini de vânzare

Toate aterizările sunt împărțite în trei grupuri mari:

• microsite-uri;
• Pagini separate ale site-ului sub formă de aterizări;
• Aterizări complete;

Paginile de destinație sunt, de asemenea, împărțite în mai multe categorii în funcție de sarcini:

1. Vânzători;
2. Abonament;
3. informativ;
4. virale;
5. diferenţial;
6. Alte.

Microsite-uri

Microsite-urile, sau „site-uri de cărți de vizită”, cu alte cuvinte, sunt site-uri cu o suma mica pagini (de obicei până la 10), unde pagina principală este un fel de pagină de destinație, iar paginile auxiliare sunt create pentru ca utilizatorul să înțeleagă mai bine produsul sau serviciul.

Luați în considerare un astfel de microsite pe exemplul site-ului web al unui hotel - https://fenixhotel.ru/ .

Pagina principală a site-ului este o pagină de destinație cu drepturi depline, a cărei sarcină este de a obține contactul vizitatorului, pentru un calcul individual al costului casei.

Pe lângă pagina principală de pe site, există și alte pagini:

• Exemple de case construite;
• Proiecte standard;
• Tehnologia constructiilor;
• Alte.

Fiecare pagină auxiliară, într-un fel sau altul, se încheie cu o ofertă de a vă lăsa informațiile de contact. Adică, mai multe pagini suplimentare „vânzează” serviciul sau produsul principal din pagina de destinație principală.

Dezavantajul unor astfel de micro-site-uri este că funcționează cel mai bine cu traficul achiziționat și sunt foarte greu de promovat SEO.

O pagină separată de pe site-ul dvs. poate acționa și ca o pagină de destinație, de exemplu, https://nethouse.ru/internet-magazin sau https://moi-biser.nethouse.ru/czechbiser.

Pagini separate vă permit să colectați trafic intern al proiectului. De exemplu, o persoană din motoarele de căutare a venit pe site-ul tău pe una dintre paginile de unde îl trimiți către pagina de destinație. Făcând clic pe link, utilizatorul intră în pagina site-ului, realizată în format landing. Acest format vă oferă mai multe oportunități de a vinde un produs sau un serviciu decât majoritatea stilurilor clasice de site-uri de informații.

Avantajele acestui format sunt că puteți conduce trafic către o astfel de pagină de destinație din diverse surse, inclusiv folosind Yandex.Direct și alte surse.

Pagini de destinație complete

Paginile de destinație cu drepturi depline sunt site-uri de o pagină construite pe principiul: „acționează sau părăsește”.

Cel mai adesea, vizitatorii ajung la astfel de pagini de destinație din publicitate (contextuale, direcționate, media, reclame audio Vkontakte, buletine informative prin e-mail etc.). De regulă, site-urile de destinație au o conversie mai mare decât paginile dintr-un site într-un design clasic.

Rata de conversie ridicată este avantaj cheie aterizări. De ce este așa? E o chestiune de psihologie. Paginile de destinație potrivite captează atenția vizitatorului (structură clară, grafică frumoasă), îl convinge de alegerea potrivită (accent pe beneficiile produsului) și, ca urmare, conduc la un bloc de apel la acțiune (Call To Action) - toate acest lucru forțează literalmente o persoană să ia acțiunea de care aveți nevoie.

Ca și în cazul microsite-urilor, maximul pe care un webmaster îl poate face cu o pagină de destinație pentru a o promova este optimizarea SEO pentru un grup de interogări vizate. Dar posibilitățile de promovare SEO a paginilor de destinație sunt limitate. Va trebui să cumpărați traficul principal - pe cont propriu sau cu ajutorul unui agent de marketing afiliat.

Tipuri de aterizări și scopul lor

În funcție de scopul creării, există cinci tipuri principale de aterizări. Iată un tabel la îndemână pentru a înțelege scopul fiecărui tip:

Scopul unei astfel de aterizări, după cum sugerează și numele, este de a vinde un produs sau serviciu. Adesea, metodele plătite sunt folosite pentru a atrage trafic - publicitate contextuală, teasere etc. Este posibil să fi văzut astfel de pagini de destinație când a existat o modă de a vinde jucăria „hamster vorbitor”. Un exemplu de pagină de destinație de vânzare este https://nabor-noskov.ru sau http://www.maxitrip.ru/.

Elementul cheie al unei pagini de destinație de vânzare este prezența unui apel la acțiune (call to action), iar toate celelalte blocuri direcționează atenția utilizatorului asupra acestuia. Există, de asemenea, exemple alternative de vânzare de aterizări, în care elementele CTA în masă sunt folosite pentru a-i încuraja să facă o achiziție.

Dacă vânzările tale sunt offline sau tipul tău de afacere nu implică cumpărarea impulsionată, atunci o pagină de destinație de vânzări nu ți se va potrivi. În acest caz, paginile de destinație pentru buletine informative, care sunt adesea numite pagini de vânzare cu abonament, funcționează mai bine. Un exemplu de pagină de destinație pentru abonament cu o conversie mare: https://www.unisender.com/en/about/bonusy/correct-email/ .

Astfel de aterizări sunt create cu un singur scop - pentru a primi e-mailul sau numărul de telefon al vizitatorului pentru a lucra în continuare cu el sub formă de liste de corespondență sau un apel de la un consultant.

Formatul funcționează foarte bine - îmi oferi contactul tău, iar eu îți fac un cadou gratuit. Momeala ar putea fi o carte gratuită, o cotație sau o reducere la un serviciu legat de tema paginii de destinație. De regulă, o pagină de destinație bună a buletinului informativ constă literalmente din unul sau trei blocuri de informații.

Adesea, acest format este folosit pentru a vă abona la un buletin informativ al serviciului de Internet, pentru a primi un cod promoțional individual care oferă privilegii speciale atunci când este prezentat într-o afacere offline, un abonament la un serial TV etc.

O pagină de destinație informațională este creată pentru a trezi interesul pentru un nou produs al companiei sau un eveniment special care se va întâmpla în viitorul apropiat. Scopul aterizării informaționale este tranziția ulterioară a vizitatorului pe site-ul principal, sau adăugarea unei anumite date în calendarul utilizatorului. Bun exemplu pagina de destinație de informații: https://www.coca-cola.ru/product .

Diferența față de alte tipuri de aterizări este, de regulă, absența oricărui apel la acțiune. Pe o astfel de aterizare, de regulă, predomină descrierea, imaginile și infograficele.

Acest format este potrivit pentru tine dacă vrei să vorbim despre o nouă caracteristică a proiectului tău, de exemplu, că acum proiectul tău White Label va arăta în detaliu condițiile de transport al bagajelor.

O aterizare virală implică prezența unui conținut distractiv sau educațional pe care vizitatorii vor fi bucuroși să îl împărtășească pe rețelele sociale și, prin urmare, să mărească acoperirea publicitară a mărcii.

Exemple de pagini de destinație virale cu mare conversie:

Astfel de pagini de destinație pot arăta ca o pagină de destinație pentru colectarea contactelor și ca o pagină de informații și au orice alt format, ele caracteristica principală- prezența conținutului wow.

Sigla companiei nu trebuie să fie prea vizibilă. Este mai bine că era undeva în fundal. În acest caz, brandul tău va fi asociat în mod subconștient cu publicul împreună cu efectul wow pe care l-ai pregătit pentru el.

În majoritatea cazurilor, acest tip de pagină de destinație este utilizat de magazinele online și include o combinație a aproape tuturor tipurilor de pagini de destinație de mai sus. Un exemplu de astfel de pagină de destinație este https://www.mvideo.ru/promo/predator-50 .

Paginile de destinație diferențiate sunt integrate în site-ul principal și oferă informații complete despre produsul sau serviciul dvs. Astfel de pagini de destinație sunt adesea folosite pentru oferte promoționale și servesc ca pagini de destinație de informații.

O pagină de destinație diferențială are de obicei formulare de colectare a contactelor, la fel ca o pagină de destinație pentru colectarea adreselor de e-mail.

În plus, paginile de destinație diferențiate sunt adesea folosite pentru a atrage și a procesa trafic solicitări de joasă frecvență motoare de căutare.

Avantajul acestei soluții este că utilizatorul care a aterizat pe această pagină nu trebuie să caute informațiile de care are nevoie pe tot site-ul tău pentru o perioadă lungă de timp.

Ce tip de aterizare este cel mai bun?

Am postat exemple de pagini de destinație informative și alte tipuri de pagini de destinație. Comparați toate tipurile și alegeți-l pe cel care se potrivește cel mai bine sarcinii dvs. Din păcate, nu există un răspuns fără echivoc la întrebarea care tip de aterizare este cel mai bun - începeți de la obiectivele pe care le urmăriți și încercați diferite opțiuni.

Împărtășiți-vă experiența în crearea paginilor de vânzări în comentarii, precum și adresați întrebări echipei noastre și experților în crearea de site-uri

Oamenii care abia încep să se familiarizeze cu principiile comerțului electronic sunt cel mai adesea interesați de ce este o „aterizare”. Acest concept este menționat în treacăt în articole și recenzii informative, dar caracteristicile, avantajele și dezavantajele sale sunt ignorate. Deși multe companii mari l-au adoptat de mult timp și au reușit să folosească toate oportunitățile pe care o pagină de destinație le oferă pentru afaceri.

Ce este o „pagină de destinație”?

Este ușor de ghicit că conceptul de „pagină de destinație” are o origine străină.

Pagina de destinație în traducere literală înseamnă „pagină de destinație”. Acesta este un site cu o singură pagină, un site de cărți de vizită sau pagina principală a site-ului principal situat pe Internet, al cărui scop principal este de a împinge utilizatorul să efectueze o anumită acțiune. De regulă, o acțiune este un abonament la un buletin informativ, o înregistrare pe un site web sau o achiziție a unui produs sau serviciu.

Până acum, cuvântul „aterizare” și, în consecință, sintagma „pagină de destinație” nu se regăsește în literatura educațională despre marketing. Da, iar în dicționare acest cuvânt nu a fost încă înregistrat. Există o a doua ortografie, și anume „aterizare”. Dar este de remarcat faptul că aceasta este o formă mai puțin obișnuită. Această concluzie se bazează pe datele de la Yandex Statistics - 1 milion de cereri față de 120 de mii.

Dacă luăm în considerare scopul paginilor de destinație, atunci acestea sunt create pentru:

• Vanzarea unui anumit produs sau serviciu.
• Colectarea de informații despre publicul țintă.
• Distributie softwareși produse de informare.

Dar, în ciuda scopului, scopul unor astfel de site-uri este același - creșterea nivelului vânzărilor. Cu ajutorul acestuia se realizează o creștere de 20-30% a comenzilor, mai ales dacă afacerea are una dintre următoarele specificități:

• Vanzarea de bunuri sau servicii in categoriile de pret inferior si mediu.
• Vânzări B2B.
• Afaceri în rețea.
• Fabricarea produsului.
• Vanzarea de produse unice specifice.
• Infobusiness.
• Vânzare, închiriere, cumpărare de bunuri imobiliare.
• Servicii turistice.
• Saloane de infrumusetare, cluburi de fitness si alte servicii legate de categoria Frumusete si Sanatate.
• Servicii de transport etc.

Din lista prezentată, se vede clar că paginile de destinație sunt potrivite pentru aproape toate domeniile activității antreprenoriale. Mai mult decât atât, sunt atractive nu numai pentru eficiența și versatilitatea lor, ci și pentru costul redus de implementare și ușurința testării divizate, care poate fi înlocuită cu multi-aterizare.

Multilanding este o pagină cu conținut în schimbare dinamică, care se adaptează la anumit grup utilizatorii. Orice se poate schimba: titlu, text, detalii de contact și așa mai departe. Această caracteristică vă permite să împărțiți masa totală a publicului țintă în grupuri mici și să faceți site-ul cât mai personalizat posibil.

Tipuri de pagini de destinație

Înainte de dezvoltare, sunt stabilite principalele caracteristici ale paginii de destinație, inclusiv aspectul acesteia. Clasificarea se face in functie de marimea acestora, necesara afisarii informatiilor despre companie sau despre produsul acesteia.

Paginile de destinație sunt:

• Un pas - un singur pas. O aterizare într-un singur pas este o versiune clasică a site-urilor care constă dintr-o singură pagină web. Scopul lor principal este atragerea și „încălzirea” clienților potențiali.
• În doi pași - în doi pași. Paginile în doi pași sunt mai puțin frecvente, dar nu mai puțin eficiente. O pagină de destinație în doi pași este o pagină de sine stătătoare care oferă vizitatorului mai multe opțiuni. Alegând una dintre ele, clientul ajunge la o pagină suplimentară, care poate fi reprezentată printr-un formular de plasare a unei comenzi, abonarea la un newsletter etc.
• Pagina lungă - pagini lungi. O pagină lungă înseamnă că pagina de destinație derulează în jos două sau mai multe pagini.
• Pagina scurtă - pagini scurte. Pagina scurtă are dimensiunea unui ecran fără defilare. O pagină de destinație scurtă este potrivită pentru a fi folosită numai pentru mărcile promovate care nu trebuie prezentate utilizatorilor, sau ca instrument de redirecționare către alte pagini ale site-ului pentru a colecta informațiile necesare.

Cât costă o pagină de destinație și cum o comand?

Dacă ideea de a introduce o pagină de destinație a ajuns deja la maturitate, atunci întrebarea costului acestei „plăceri” rămâne deschisă. Prețul pentru o aterizare depinde de modul în care este dezvoltat. Sunt doar două: independente și cu implicarea specialiștilor. Și, desigur, dezvoltarea unui site de către specialiști va fi mult mai costisitoare.

De exemplu:

• Costul mediu al unei pagini de destinație pentru freelanceri este de 5.000-20.000 de ruble.
• Servicii de studio de design - 50.000–100.000 de ruble.
• Dezvoltarea unei pagini de destinație de către o agenție de renume - 100.000–500.000 de ruble.

Puteți crea o pagină de destinație de la zero pe cont propriu, dar va dura mai mult timp și efort, în special pentru antrenament. Și din nou, este imposibil să implementezi ideea gratuit, deoarece într-un fel sau altul va trebui să atragi un programator sau să cumperi un șablon plătit. Va fi deosebit de problematic pentru cei care nici măcar nu au cunoștințe de bază despre dezvoltarea site-urilor web.

Pentru a comanda o pagină de destinație de la un specialist, stabiliți mai întâi bugetul de care dispune compania. Și pornind de la asta, căutați un interpret. Dacă acesta este un freelancer, atunci înregistrați-vă pe schimb. Dacă este o agenție, vizualizați portofoliile și recenziile de locuri de muncă. În plus, scenariul se va dezvolta conform unei singure scheme:

1. Completarea briefului (sarcina tehnică).
2. Coordonarea principalelor dorinte si preferinte cu interpretul.
3. Semnarea unui contract de servicii.
4. Efectuarea unei plăți în avans.
5. Evaluarea lucrărilor și lansarea paginii în rețea.
6. Plata integrala a serviciului prevazut prin contract.

Pretul final depinde de multe criterii. Înainte de semnarea contractului, antreprenorul întocmește un deviz preliminar, cu ajutorul căruia se determină costul estimativ al lucrării. Principalii factori care afectează prețul final pot fi:

• Structura și designul site-ului (cu cât este mai complex, cu atât este mai scump).
• Conținut (textul și fotografiile unice de vânzare pot fi evaluate până la 1.000 USD).
• Setarea .
• Specificul și caracteristicile afacerii.

Dacă aveți cunoștințe de bază în domeniul creării de site-uri web și o idee conștientă despre ce sunt paginile de destinație și pentru ce sunt acestea, atunci este mai oportun să optați pentru auto-dezvoltare. În practică, acest lucru nu este atât de dificil pe cât pare la prima vedere.

Cum se creează gratuit o pagină de destinație?

Pagina de destinație conține aceleași elemente ca un site web obișnuit. Singura diferență este că este format dintr-una (maximum două) pagini, iar metodele de construire a acestuia nu diferă mult de dezvoltarea obișnuită a site-ului.

Modalități reale de a obține o pagină de destinație gratuită:

• Creați un site web sau cumpărați un șablon WordPress gata făcut.
• Utilizați un constructor specializat (generator).
• Descărcați un șablon gata făcut și „rescrieți-l” în conformitate cu caracteristicile individuale ale companiei.

Atunci când creați o pagină pe cont propriu de la zero, veți avea nevoie nu numai de cunoștințe în domeniul dezvoltării și designului web, ci și de capacitatea de a alege conținutul potrivit. De foarte multe ori, textul care este plasat pe pagină este tratat cu dispreț. În timp ce nivelul de conversie depinde direct de acesta.

Pentru începători, este mai ușor și mai rapid să lanseze o pagină de destinație folosind constructori speciali. Sunt gratuite, shareware și plătite. Gratuite condiționat sunt numite programe în care unele opțiuni sunt disponibile utilizatorului numai după achiziționarea unui abonament. Dar chiar dacă folosești un constructor gratuit pentru dezvoltare, tot trebuie să plătești pentru domeniul și găzduirea pe care va fi stocat site-ul.

Design și structura paginii de destinație

Designul paginii de destinație este foarte apreciat de experți și de aceea. Depinde de designul paginii dacă utilizatorul o derulează până la sfârșit și dacă face ceea ce i se cere. Un design bun va duce clientul de la titlu la formularul de feedback, lăsând doar emoții pozitive după vizionare. Designul prost va forța utilizatorul să închidă pagina după 15 secunde de navigare.

Caracteristici design bun pagina de destinație:

• Simplitate și concizie.
• Blocați trimiterea conținutului.
• Grafică strălucitoare.
• Structura logică a paginii.

În plus, designul trebuie să se potrivească pe deplin cu conținutul paginii. Blocurile grele cu monograme negre pentru pagina unei companii de transport sunt, ca să spunem ușor, nu cea mai bună opțiune.

În ceea ce privește structura paginii, aceasta a fost mult timp elaborată de specialiști. Nu este nevoie să-ți faci creierul și să „reinventezi roata”, trebuie doar să construiești pagina de destinație într-o secvență clară.

Structura paginii de destinație:

1. titlu atrăgător;
2. Descrierea produsului;
3. Beneficii;
4. oferta speciala;
5. formular de comandă.

Completați structura cu recenzii despre produse și blocuri de întrebări și răspunsuri. Cheia este concizia. La urma urmei, regula lui Steve Krug „Nu mă pune pe gânduri!” este încă relevantă.

13 porunci pentru a crea o pagină de destinație eficientă

Specialiștii cu experiență care sunt angajați profesional în dezvoltarea paginilor de vânzare au propriile lor strategii pentru a crea pagini de destinație cu conversie ridicată. Și niciunul dintre ei nu se grăbește să-și dezvăluie secretele, altfel cererea pentru serviciile lor va dispărea pur și simplu, precum și un venit stabil. Dar, cu toate acestea, există o listă de recomandări care ajută la creșterea ratei de conversie.

Reguli pentru crearea unei pagini de destinație eficiente:

O aterizare - un produs

Pentru a profita la maximum de aterizare, concentrați atenția vizitatorului asupra unui anumit produs. Cu alte cuvinte, nu poți pune clientul înaintea unei alegeri, pentru că este greu să alegi. Este mult mai ușor să răsfoiți o pagină, să o închideți și să uitați că există. Dar scopul aterizării este complet opus. O schemă eficientă arată astfel - Formular produs-reducere-comandă.

titlu captivant

Nu țipând, dar atrăgător. Dacă mai devreme scriau cuvântul „Promoție” la începutul paginii într-un font uriaș și a funcționat, astăzi această tehnică are efectul opus. Pentru a-l determina pe vizitator să vadă oferta, titlul ar trebui să dezvolte și să se agațe de „live”.

De exemplu, un titlu bun pentru o clinică pentru Chirurgie Plastică„Vrei să-l vezi pe noul tu?” Desigur, oamenii care s-au gândit la chirurgia plastică și-au imaginat vizual aspectul lor ideal. Acest titlu te face să vii cu o imagine exagerată și să faci pasul la care duce pagina de destinație pentru a-ți realiza visul.

Claritatea acțiunii țintă

Ajungând la pagină, vizitatorul trebuie să înțeleagă clar ce vrea exact de la el. Și trebuie să înțeleagă asta înainte de a-și pierde interesul pentru ea. Cel mai adesea, paginile de destinație cu conversii reduse pierd clienți din două motive:

• Ambiguitatea acțiunii țintă. Adică, pur și simplu nu există niciun apel la acțiune pe pagină. De exemplu, un formular de feedback nu împinge utilizatorul să-l completeze. Este important să explici ce este, de ce este și de ce clientul ar trebui să-i dedice timp.
• Supraîncărcarea paginii. Amintiți-vă despre simplitatea și concizia designului. Dezvoltatorii neexperimentați încearcă să încadreze totul pe pagina de destinație deodată. Prin urmare, pagina este supraîncărcată cu conținut, grafică și elemente incoerente.

Pentru a defini clar acțiunea țintă, scrieți direct și specific ceea ce este necesar de la vizitatorul paginii (abonare, comandă, descărcare etc.) și faceți un buton pentru aceasta într-o secundă. Dacă clientul trebuie să caute cum să facă ceea ce vrea de la el, va lua calea mai ușoară - pur și simplu va închide pagina.

Vând text

Conținutul textului are o „magie” specială. Cu ajutorul acestuia, provoacă diferite emoții într-o persoană - de la nostalgie la furie, dar în acest caz el trebuie să vândă. Omul din fire este o ființă emoțională și ia decizii importante pe baza sentimentelor sale interioare. Prin urmare, un bun copywriter trebuie să fie și un psiholog care știe ce „sfori” să tragă pentru a-l face pe cititor să facă ceea ce i se cere.

Pentru a scrie un text cu adevărat de vânzare, trebuie să:

• Aflați pentru cine este. Modul și stilul de prezentare a informațiilor variază în funcție de cititorul vizat, așa că înainte de a scrie, întocmește un portret al unui potențial cumpărător.
• Să studieze tehnicile clasice de marketing și principiile percepției psihologice a informațiilor.
• Să fiți capabil să prezentați informațiile în mod concis, dar cuprinzător. În timp ce citește, vizitatorul de aterizare va avea cu siguranță întrebări, sarcina autorului este să le răspundă înainte de a trece la următorul bloc al paginii.

Pentru a scrie o copie bună de vânzare, gândiți-vă la fel ca un potențial cumpărător. Acest lucru este dificil, dar fără el, probabilitatea unei pagini de destinație cu randament ridicat este redusă la minimum.

Decorare text

Pentru o mai bună percepție a informațiilor, formatați textul corect. Dacă plasați chiar și un text de vânzare profesional într-o pânză continuă, aproape nimeni nu îl va citi. Pentru că va părea greu, lung și de puțin interes.

Reguli de formatare a textului:

• Dimensiunea și stilul fontului. Dimensiune optimă– 16 px, în cazuri excepționale 14, cele mai comune stiluri sunt Arial, Meiryo, Georgia.
• Promoții. Textul trebuie să conțină propoziții simple, fără fraze complexe.
• Blocați transmiterea informațiilor. Fiecare bloc este un paragraf. Paragraful nu trebuie să aibă mai mult de 3-5 rânduri.
• Subtitrări. Pentru a diviza corpul textului, utilizați subtitluri la fiecare 3-6 paragrafe.
• Tabele, grafice, liste, citate. Aceste elemente ajută, de asemenea, să subțieze textul și să îl facă mai ușor de citit.

Pentru a verifica cât de bine este scris și proiectat textul publicitar, ei amintesc de „efectul de deal alunecos” al copywriter-ului american Josev Sugerman. Pentru a face acest lucru, lăsați textul să se „odihnească” pentru un timp, apoi încercați să „coborâți dealul” pe cont propriu, adică citiți textul de la început până la sfârșit. Dacă cititorul este „blocat” în timpul citirii, revizuiți și corectați zonele cu probleme ale textului.

Fără publicitate agresivă și intruzivă

• Un număr mare de propoziții exclamative;
• scrierea cu majuscule a întregului text sau a frazelor sale individuale;
• Expresii evidente ca: Oferta limitata”, „Lichidarea mărfurilor de către preturi mici”, „Numai astăzi reduceri de până la …%”

Publicitatea ar trebui să fie inteligentă, nu agresivă. Astăzi, utilizatorii pot distinge cu ușurință publicitatea explicită de o ofertă cu adevărat utilă; un vizitator de aterizare nu ar trebui să aibă impresia că vrea să „împingă” ceva în el.

Structura

Locația blocurilor de text nu trebuie să fie legată exact de centrul paginii. De exemplu, o descriere a produsului poate fi în mijloc, beneficii în dreapta, recenzii în stânga. Structurarea poate fi orice, principalul lucru este să direcționați cititorul în ordinea corectă. Pentru a face acest lucru, utilizați săgeți, imagini, linii directoare etc. În niciun caz privirea vizitatorului nu trebuie să rătăcească fără țintă prin pagină.

Relevanţă

Relevanța este alinierea așteptărilor utilizatorilor cu realitatea. Adică dacă rezultatele rezultatele cautarii o persoană a văzut titlul „Bijuterii exclusive”, apoi pagina de destinație ar trebui să aibă un titlu similar sau similar.

O rată de conversie scăzută este adesea asociată cu faptul că nu numai vizitatori aleatori, ci și vizitatori aleatori ajung la pagină. Pentru a evita acest lucru, nu trebuie să induceți inițial utilizatorii în eroare.

Lucrați cu obiecții

Obiecția este o verigă esențială în lanțul de vânzări. O persoană se gândește la o ofertă comercială și acest lucru este destul de normal. Dar în cazul unei pagini de destinație, munca este complicată de faptul că nu există un contact direct între cumpărător și vânzător. Gândește-te dinainte la posibilele îndoieli ale clientului și poți să-l convingi de netemeinicia lor.

Pentru a convinge clientul de securitatea tranzacției se utilizează:

• Asistență 24/7.
• Perioada de returnare in garantie.
• Formulare de feedback.
• Perioada de probă gratuită.

Aprovizionare limitată

Oferta limitată este o metodă puternică, dar riscantă de a atrage clienți. Anterior, contoarele de numărătoare inversă la aterizare erau utilizate pe scară largă, care ar fi arătat timpul rămas până la sfârșitul acțiunii. Dar acum tot mai mulți antreprenori le refuză, pentru că atunci când un client, după 1-2 zile, a revenit pe pagina vânzătorului și a văzut același contor, nivelul de încredere în companie a scăzut la zero.

Pentru a aplica această metodă de creștere a conversiei, este mai oportun să folosiți contoare reale ale soldului produsului promoțional. Acest lucru va arăta clientului potențial că produsul este într-adevăr solicitat și disponibil în cantități limitate.

Încrederea clientului

Probabil fiecare al doilea utilizator de rețea a întâlnit vânzători fără scrupule. Prin urmare, utilizatorii de internet au început să se comporte mai atent atunci când fac cumpărături online. Prin urmare, sarcina vânzătorului este să convingă clientul de fiabilitate și siguranță.

Pentru a face acest lucru, aterizarea ar trebui să conțină:

• Datele de contact ale companiei;
• Link-uri către comunități din rețelele sociale;
• Premii, certificate, licente primite de companie;