Dobre vytvorený zoznam vyhľadávacích dopytov je jedným z najviac dôležité body na propagáciu stránky. Chyby v tejto fáze povedú k tomu, že potenciálni zákazníci alebo návštevníci stránky ju jednoducho nenájdu kontaktovaním vyhľadávacieho nástroja. Každý zdroj je propagovaný určitými slovami, ktoré v súhrne tvoria zoznam požiadaviek, alebo inak - sémantické jadro stránky. Všetky slová, ktoré môže používateľ zadať do vyhľadávacieho poľa pre danú tému, by mali byť zahrnuté v tomto zozname.

Vo všeobecnosti výber Kľúčové slová toto je úplne prvá fáza propagácie webovej stránky a implementácia tejto fázy by sa mala riešiť čo najzodpovednejšie. Vo všeobecnosti je SEO a propagácia vyhľadávačov náročná práca. Nestane sa, že by ste dali určitú sumu peňazí za odkazy a dostali sa hore konkrétnu požiadavku. Aby ste sa dostali na vrchol, musíte absolvovať množstvo krokov a ku každému kroku treba pristupovať s maximálnou zodpovednosťou a usilovnosťou.

Kompilácia sémantického jadra je kľúčovou základnou fázou, ktorá predchádza internej optimalizácii stránky. Pozostáva z niekoľkých krokov, ktoré nie sú zložité, keďže do procesu sú zapojené pomocné služby.

Najprv musíte vyhodnotiť popularitu požadovaných slov. Každý hlavný vyhľadávací systém má vlastnú štatistiku o počte najčastejších požiadaviek používateľov. Ak chcete zobraziť dopyt po všetkých zaujímavých slovách alebo vybrať tie najvhodnejšie, mali by ste sa pozrieť na nasledujúce služby: Yandex - wordstat.yandex.ru, Google - adwords.google.com a ďalšie. Tieto služby zobrazia celkový počet ľudí, ktorí zadali konkrétne slovo do vyhľadávacieho panela. V skutočnosti ide o potenciálnych návštevníkov stránok, budúcich kupujúcich a zákazníkov. Okrem týchto údajov poskytujú služby údaje podľa regiónov a údaje charakterizujúce „sezónne“ dopyty: podľa sezóny, mesiaca, sviatkov.

Ak máte pochybnosti alebo samotné slová nestačia, pomôžu vám tipy na vyhľadávanie. Mnohí používatelia rady používajú rady, pretože dokonale odrážajú všetky možné kombinácie slov. Pre tých, ktorí sa profesionálne venujú propagácii webových stránok, sú návrhy na vyhľadávanie veľmi užitočný nástroj, ktorá umožňuje zhodnotiť záujem o rôzne témy alebo vybrať nové slová pre sémantické jadro.

Na výber kľúčových dopytov je dobré video, odporúčam pozrieť.

Pri propagácii stránky je zvykom rozdeliť všetky požiadavky na vysokofrekvenčné (HF), stredofrekvenčné (MF) a nízkofrekvenčné (LF). Čo sa týka propagácie nízkofrekvenčných požiadaviek - odporúčam. Neexistuje jasné odstupňovanie toho, ktorá požiadavka sa považuje za vysokofrekvenčnú alebo nízkofrekvenčnú, pretože existuje koncept konkurencie. Ktorá požiadavka patrí do jednej alebo druhej skupiny, môžete pochopiť pomocou nasledujúcich príkladov: „správy“, „stavba“, „okná“ - vysoká frekvencia, „dokumentácia“, „poukážky pre deti“, „projekty domov“ - stredná frekvencia a „japonské dáždniky“, „výber bytu“, „víza“ - nízkofrekvenčné.
Pre lepšie pochopenie témy hodnotenia konkurencieschopnosti kľúčových dopytov odporúčam pozrieť si nasledujúce video.

Konkurencieschopnosť závisí od dopytu po dopyte, ktorý nás zaujíma, množstva a kvality zdrojov vo výsledkoch vyhľadávania a priamo súvisí s komerčnou zložkou. Pre porovnanie: „zájazdy do Turecka“ sú komerčnou požiadavkou s veľkým dopytom a „jesenná nálada“ áno nekomerčná žiadosť, ale ich dopyt je približne rovnaký.

Vo väčšine prípadov sa na propagáciu stránky používa kombinácia všetkých typov požiadaviek a v pomeroch vypočítaných SEO špecialistom. Pomery zase závisia od cieľa, ktorý je stanovený pri propagácii tejto stránky: zvýšenie počtu návštevníkov alebo nákupov, zvýšenie zapamätateľnosti zdroja atď.

Po výbere kľúčových fráz pre všetky typy dopytov, pri zohľadnení ich konkurencieschopnosti a po vypočítaní pomerov pre všetky skupiny dopytov, môžete začať s kompiláciou. Adekvátne zostavený zoznam dopytov, ktoré sú pre danú tému a účel časté, je kľúčom k úspešnej propagácii a propagácii stránky, pretože aj malé slovo alebo fráza má pre výsledky kľúčový význam. Výsledky vyhľadávania, a teda aj pre komerčný úspech projektu.

Pokiaľ ide o kompiláciu sémantického jadra, odporúčam vám pozrieť si nasledujúcu video lekciu.

Ak potrebujete zlepšiť svoje predajné kvality, vytvoriť alebo propagovať webovú stránku, kontaktujte nás prostredníctvom online prihlášky, telefonicky - (903) 787-4781 alebo e-mailom - na (zavináč)gonka(bodka)ru .

Yandex zobrazuje skutočnú frekvenciu vyhľadávacích dopytov?

Populárna mylná predstava: mnohí optimalizátori tomu sami veria, mnohí vedia, že to tak nie je, ale zákazníkom to nevysvetľujú - a nechcú na to prísť. Verí sa, že propagácia webovej stránky je služba podobná taxíku: zaplať - vezmi si to. To vôbec nie je pravda, rozdiel oproti analógii s taxíkom je v tom

Stránka je pokračovaním komunikácie klienta na internete.

Aj keď v tejto analógii je zaujímavý bod: bolo by pekné uistiť sa, že taxikár presne pochopil, kam má ísť. Rovnako je to s výberom dopytu.

Služba výberu dotazov wordstat.yandex.ru bola pôvodne vytvorená pre systém kontextová reklama takže zobrazuje počet zobrazení reklama v Yandex.Direct. Samozrejme, existuje spojenie s vyhľadávacími dopytmi návštevníkov Yandexu, ale vôbec nie v takej podobe, ako si väčšina používateľov predstavuje.

Zoberme si príklad, dotaz "efektívna stránka" na tému propagácie stránky.

Podľa obrázku vpravo to väčšina optimalizátorov klasifikuje ako dobrý dopyt strednej triedy. Zároveň kliknutím na tlačidlo „Pomoc“ vpravo horný roh wordstat systémy, ktoré vidíme zaujímavá vec, čo nám umožňuje lepšie pochopiť podstatu práce tejto služby:

operátor ""(citácie). Umožňuje vám počítať zobrazenia iba pre toto slovo (frázu) a všetky jeho slovné tvary vo výpočte a nie počítať zobrazenia pre dopyty obsahujúce frázu s daným slovom. Napríklad pri dopyte „krb“ sa budú brať do úvahy zobrazenia pre slová „krb“, „krb“ atď., ale nie pre výraz „krbový rošt“.

Operátor "!". Umožňuje brať do úvahy slová v dotaze presne v zadanom pravopise. Dá sa použiť na vylúčenie nepotrebných formulárov pri výpočte štatistík (napríklad tágo -! tágo alebo! tágo).

Blbé! Ukázalo sa, že keď sme zadali dopyt „efektívna stránka“, Yandex za nás skutočne vypočítal počet zobrazení reklamy v systéme kontextovej reklamy a už vôbec nie počet vyhľadávacích dopytov používateľov. Ale pridaním operátora „úvodzovky“ môžete zo služby získať viac skutočných údajov:

Tie. frekvencia žiadostí o uvedenú frázu so všetkými jej tvarmi slov je oveľa nižšia ako v roku 1960, v skutočnosti iba 42! Ale to nie je koniec, pridajme ďalší operátor "!" a zistite, koľkokrát si používatelia vyžiadajú presnú frázu, v tomto formulári:

Odozva služby je celkovo 34. za mesiac napíše tento dotaz v Yandex iba 34 používateľov a nejakým spôsobom sú rozložené v rámci celých výsledkov vyhľadávania, takže je bezpečné predpokladať, že konkrétnu stránku nenavštívi viac ako 5 ľudí – za celý mesiac. Môžete to urobiť s akýmkoľvek vyhľadávacím dopytom a budete prekvapení, keď zistíte, že jeho skutočná frekvencia je oveľa nižšia ako čísla vydávané službou na priamu požiadavku.

To znamená, že počet kliknutí na váš web o konkrétna fráza bude oveľa menej, ako sa očakávalo.

Podvádzanie všade naokolo? V skutočnosti to nemožno považovať za podvod zo strany optimalizátorov, pretože. podľa frázy „vysoká frekvencia“ alebo „stredná frekvencia“ (teraz už vieme, že tieto výrazy majú s realitou len málo spoločného), stránku skutočne navštívi oveľa menej návštevníkov, ako si klient propagácie želal. V procese propagácie tohto slovného spojenia by sa však do TOP malo dostať oveľa viac derivátov, nízkofrekvenčné požiadavky, ktorá potiahne hlavnú premávku. Tu môže vzniknúť logická otázka:

Oplatí sa platiť za „vysokofrekvenčné“ drahé slová, keď ich na stránku v skutočnosti neprichádza toľko návštevníkov?

Aké požiadavky si vybrať?

Vo fáze výberu dopytu väčšina optimalizátorov vypočítava reklamnú kampaň klienta na základe jeho odhadovaných nákladov, zložitosti propagácie pre konkrétnu frázu. Väčšina procesov je automatizovaná, všetko sa deje pomerne rýchlo, klient okamžite dostane kalkulovanú obchodnú ponuku vo forme tabuľky s frekvenciou dopytov a cenami za ne. V prvej časti článku sme to už pochopili frekvencia žiadostí je akousi konvenciou, teraz je čas vysvetliť záhady cenotvorby.

Ako ukazuje prax, klient v tejto fáze málo rozumie, jediný parameter, ktorý je mu nejakým spôsobom známy a je mu blízky, je cena emisie: celkové náklady na propagáciu alebo náklady na propagáciu samostatného vyhľadávacieho dopytu. Ale dizajn a tvorba reklamná kampaň je to ako základ - niekde, kde, ale tu by stálo za to prísť na to do konca, dať tomu deň, dva, ak potrebujete týždeň, ale nenechávajte všetko na milosť a nemilosť optimalizátora: ako už Väčšina spoločností má automatizovaný proces výberu dopytu. Treba mať na pamäti, že vhodným postojom klienta k vytvoreniu reklamnej spoločnosti je jednoznačné odpustenie všetkých možných chýb a zlyhaní optimalizátora.

Čo teda chýbalo?

Existuje niekoľko kľúčových bodov.
Optimalizátori dostatočne nerozumejú špecifikám biznisu klienta, takže proces výberu dopytov je povrchný.
Bez skutočná komunikácia s klientom, pokusy pochopiť špecifiká podnikania, výber cieľového publika, optimalizátor nebude schopný správne zostaviť reklamnú kampaň.
V čase spustenia reklamnej kampane by sa mal stať vaším podriadeným, byť si vedomý všetkého, dokonale reprezentovať všetku komunikáciu vášho podnikania v reálnom živote.
Pri objednávaní propagácie webovej stránky cez internet alebo telefonicky je takmer nemožné vytvoriť efektívnu reklamnú kampaň..

Vyzerá príliš komplikovane?
Má to jedno plus: vaši konkurenti s najväčšou pravdepodobnosťou tiež nešli hlbšie, mysleli si: nech sa stane čokoľvek.

Žiadosti by mali odrážať špecifiká podniku.

Prístup optimalizátora: "čím ťažšie je dostať to na vrchol, tým je to drahšie" naozaj ďaleko od toho, čo klient potrebuje. Zo strany propagačného zákazníka by bolo správnejšie: čím potrebnejšie, tým drahšie.

Ako príklad si zoberme tému „vodomery“ a štyri navrhované komerčné vyhľadávacie dopyty na propagáciu. Takmer každá SEO spoločnosť pri výpočte nákladov na propagáciu uvedie približne nasledovné cenové dojednanie:

Kľúčové slovo	Frekvencia	cena
Vodomer	193858	5000
Inštalácia vodomeru	36620	3000
Výroba vodomerov	405	200
Veľkoobchodný vodomer	354	150

Frekvenčný parameter sme už rozoberali v prvej časti článku, prechádzajúc cez spomínané filtre „úvodzovky“ a „ výkričník“, dostaneme úplne iné čísla, ale to nie je ani to hlavné, aj keď s cieľom konsolidovať materiál prvej časti článku dáme tanier so „skutočnou“ frekvenciou rovnakých vyhľadávacích dopytov:

Vyhľadávacie dopyty zohľadňujúce tvary slov (veľké a veľké písmená, koncovky):

Kľúčové slovo	Frekvencia	cena
"vodomer"	15545	5000
"inštalácia vodomeru"	9204	3000
"výroba vodomerov"	81	200
"veľkoobchod s vodomermi"	89	150

Presné vyhľadávacie dopyty, presne v zadanom tvare:

Ani tomu neverím. Stojí za zmienku, že frekvencia sa zmenila, no akčná cena zostala rovnaká. Optimalizátori sa pri výpočte nákladov pozerali na úplne iné parametre.

Mám preplatiť drahé žiadosti?

Každý podnik má svoje vlastné nuansy, vyhľadávacie dopyty to musia bez problémov odrážať - musíte to pochopiť
najdôležitejší vyhľadávací dopyt nie je ten s najčastejšou frekvenciou, ale ten, ktorý dokonale zapadá do špecifík podnikania
a na takéto požiadavky je potrebné dosiahnuť maximálne možné pozície.

Poďme analyzovať tabuľku dotazov z tejto strany:

• "Veľkoobchod s vodomermi" a "výroba vodomerov" - napriek nízkej "frekvencii" ideálne požiadavky na stránku výrobcu, ktorého reklamná kampaň je zameraná na rozšírenie siete primárnych a sekundárnych distribútorov. Väčšina obchodov sa uskutoční s týmito žiadosťami, ak im poskytnete hodnotné pozície.
• Požiadavka "inštalácia vodomeru" - môže byť užitočné pre spoločnosť, ktorá iba inštaluje. Zákazníkov k výrobcovi ani predajcovi neprivedie, navyše bez potrebných materiálov na stránke sa bude len veľmi ťažko propagovať.
• Dotaz "vodomery" je dosť všeobecný, pri písaní podobného dotazu vo vyhľadávačoch ľudia myslia čokoľvek: inštaláciu, ceny, regulačné dokumenty, modely atď. Ak sú finančné prostriedky na reklamnú kampaň obmedzené, nemá zmysel nechať sa unášať takými všeobecnými požiadavkami - návratnosť investície bude oveľa nižšia, ako sa očakávalo.

Propagácia typickej stránky však poskytuje rovnakú prioritu pre propagáciu týchto žiadostí. Ani v zmluvách, ani v ústnej komunikácii sa väčšina optimalizátorov nepýta klientov na detaily, fáza výberu požiadaviek je maximálne zjednodušená a zautomatizovaná. Klient je príliš lenivý na to, aby sa ponoril do tohto procesu, optimalizátor je príliš lenivý na to, aby klienta naučil.

Aby sme zhrnuli tento príklad, výber dotazu je veľmi hlboký a dôležitý proces. Spravidla dokonca presahuje rámec propagácie webovej stránky spoločnosti a približuje sa k téme marketingu – správny výber vyhľadávacie dopyty vyžaduje uvedenie jasných cieľov pre reklamnú kampaň ako celok. Vo väčšine prípadov sa tomu venuje príliš málo pozornosti, preto je efektivita propagácie webovej stránky vopred obmedzená, ešte pred začatím propagácie. Je to smutné, ale je to tak, situácia sa za tie roky veľmi nezmenila.

Čo robiť? Ako byť?

Napodiv, všetky opísané nepresnosti, zjednodušenia a pochybné momenty propagácie cien sú pravdepodobnejšie vinou zákazníka ako optimalizátora.

Niektorí klienti propagácie stránok sami veľmi nerozumejú, prečo potrebujú stránku, čo od nej chcú a v akom časovom rámci – o čom efektívna propagácia môžeme sa tu vôbec porozprávať? Ľudová múdrosť hovorí: čo zaseješ, to budeš žať.

Tí klienti, ktorí skutočne chápu dôležitosť internetového marketingu, alebo majú veľkú túžbu pochopiť jeho základy a sfunkčniť ich stránku plný výkon odporúčame:

• Vyberte si optimalizátory s individuálnym prístupom: ak je celý proces propagácie prediskutovaný a začína sa v dvoch alebo troch hovory, potom to tu nezaváňa dobrou efektivitou, zrejme sa kladie dôraz na jednoduchosť a rýchlosť.
• S optimalizátormi sa určite stretnite osobne, snažte sa im vysvetliť špecifiká biznisu, aby ste čo najpresnejšie uprednostnili propagáciu. Ak je vám odopretá osobná komunikácia s projektovým manažérom alebo optimalizátorom, potom je proces pravdepodobne úplne automatizovaný a s vašou stránkou sa nemá kto zaoberať - je to nemilé znamenie.
• Nebojte sa, že hĺbkový individuálny prístup k propagácii web stránky bude drahší. Samotní optimalizátori sú radi, ak klientovi stránka nie je ľahostajná a je pripravený do procesu aktívne prispieť – takíto zákazníci chcú pomôcť čisto ľudským spôsobom a zároveň ukázať všetku svoju profesionalitu.
• Každý optimalizátor má obľúbených a nemilovaných klientov so všetkými z toho vyplývajúcimi dôsledkami. Najjednoduchší spôsob, ako sa dostať do počtu obľúbených, je len ukázať, že vám na stránke nezáleží: aktívne sa podieľať na výbere vyhľadávacích dopytov, uprednostňovaní reklamnej kampane, pripravovať tematické materiály v procese propagácie.

Malo by sa tiež vziať do úvahy, že dobrého optimalizátora zaujíma efektivita reklamnej kampane klienta. Ak sa propagácia niektorých požiadaviek ukáže ako problematická a nestihne stanovený čas, no vo všeobecnosti je reklamná kampaň úspešná, klient zostáva lojálny. Spravidla predĺži zmluvu a plne platí za propagačné služby, napriek formálnym dôvodom zaplatiť menej.

Povedzte mi, milí čitatelia, hovorí vám to slovo niečo? predajné požiadavky? No určite má toto slovo taký veľký význam, že je to len PPC.

Koniec koncov, v skutočnosti sú požiadavky na predaj jedným zo základov budúcej stránky. A ak sa pri vytváraní stránky pomýlite pri výbere dopytov, ktoré sa budú predávať, v budúcnosti budete len plytvať peniazmi a nebude to žiadne vyčerpanie.

Vo všeobecnosti je to tak, iba predslov. Vo všeobecnosti dnes nechcem nikoho učiť. Chcem len ukázať svoju logiku ako identifikovať požiadavky na predaj. Koniec koncov, budete súhlasiť, že to nie je také ľahké. Síce pracujem na internete už viac ako deň, každopádne, keď som začal písať tento príspevok, trochu som trpel pri budovaní logického reťazca, ako na to.

Mimochodom, myšlienka tohto príspevku vznikla potom, čo som bol jednoducho chorý z toho, že som bol terorizovaný niektorými čitateľmi, po prečítaní článku o platených archívoch - Ako zarobiť peniaze na platených archívoch. Mega manuál pre budúce reklamy. Vytvorenie stránky pre platené archívy. Viete, čo je soľ? Skutočnosť, že v skutočnosti nie je dobré ani vytvoriť stránku pre platené archívy, ak nepoznáte požiadavky, pre ktoré sa budete sťahovať. Alebo skôr, ak nepoznáte požiadavky, ktoré budú prevedené.

Alebo napríklad, ak sa chystáte vytvoriť stránku pre Mixmarket alebo pre akýkoľvek iný affiliate program (tu ste), potom zvážte jednu vec, ktorá je najdôležitejšia - sú to požiadavky na predaj.

To znamená, že dôležitosť identifikácie požiadaviek na predaj je prvoradá. Tvorba a propagácia stránky je druhoradá. Môžete namietať?

Prvá vec, ktorú potrebujete vedieť, keď chcete získať kvalitné dopyty, ktoré sa budú neskôr predávať, sú typy dopytov.

Sú tri typy:

1. Navigačné. Cieľom užívateľa je nájsť nejakú stránku

2. Informačné. Cieľom užívateľa je nájsť potrebné informácie

3. Transakčný. Od slova „transakcia“. Samotné slovo tu znamená, že používatelia pri takýchto požiadavkách podniknú nejaké kroky.

Z toho vyvodíme záver, z ktorého budeme postupovať ďalej pri pohybe po logickom reťazci. menovite: potrebujeme transakčné požiadavky – tentoraz.

Príklady transakčných požiadaviek:

— kúpiť dom na predmestí
- objednajte si tričko
- oprava áut
- stiahnuť Skype
— predplatiť si časopis Murzilka

Teda myslím si to logicky. Ak vytváram webovú stránku pre nejaký affiliate program, na ktorý plánujem v budúcnosti posielať návštevnosť, tak potrebujem zoznam požiadaviek, pre ktoré chcú používatelia urobiť nejakú akciu. Ak vytvorím stránku pre platené archívy, tak ma, samozrejme, budú v prvom rade zaujímať kľúčové slová so slovom „stiahnuť“. Je jasné, že ak si kúpite návštevnosť cez to isté Google Adwords, tak takéto slová moderátori nenechajú prejsť. O to tu však nejde, takže čo sa týka návštevnosti AdWords, je lepšie prečítať si článok. Všetko som tam vysvetlil ľudovou rečou.

Po druhé Potrebujem obchodné otázky.

Po tretie- Potrebujem si dôkladne naštudovať tému, v ktorej plánujem napredovať, zistiť, aká je tam konkurencia a či je možné vytlačiť súčasných lídrov na trhu. A čo je najlepšie – identifikovať kľúčové slová, pre ktoré konkurenti inzerujú v službe AdWords. No alebo odkiaľ plánujete zlúčiť návštevnosť odtiaľ. Na špehovanie kľúčových slov konkurentov v AdWords môžete použiť SemRush (pozri) Ak plánujete zvýšiť návštevnosť z VKontakte, potom môžete použiť AdsDock (pozri Robíte VK arbitráž? Zjednodušte proces s AdsDock.com) To je, pozrite sa, ako sú inzerovaní konkurenti – to je úplne správny výsledok.

Štvornásobok - logika

Čokoľvek poviete, ale logika pri výbere predajných požiadaviek je veľmi, veľmi zodpovedná záležitosť. Zvykol som klásť skrutky na logiku a v skutočnosti som nepremýšľal o všetkých týchto psychologických problémoch. To znamená, že chodil ako baran: vyhľadal si viac či menej vhodnú požiadavku a posunul ju. Na úsvite jeho seo tréning Dokonca som si raz kúpil stráže s kotvou „analýzou stránok“ pre jeden z mojich starých blogov. Kúpil som ich na stránke s popisom nejakej služby. A pamätám si, že všetky peniaze ležia na tejto žiadosti. Je dobré, že neskôr som si cez hlavu a peňaženku uvedomil, že takýto pokrok prakticky nemá zmysel.

Keď dnes vyberám dopyty, fanaticky sa nehrabem v logickej zložke dopytov. Ale robím povrchnú analýzu a prichádzam na to, čo sa nakoniec môže stať.

Príklad. Vezmime si najpopulárnejší dotaz - " plastové okná". Propagovať túto požiadavku hneď, hneď, nebude úplne správne. Treba myslieť na to, ako rozmýšľa kupujúci, keď si chce kúpiť plastové okná. Tu by som povedal, že dobrá požiadavka na predaj by bola „ recenzie plastových okien". prečo? Lebo tu už bol človek na stránkach dosť a teraz chce vyradiť posraté firmy, ktoré ponúkajú posraté okná. Potrebujú dobrý výkon.

Je potrebné vziať do úvahy psychológiu tohto typu ľudí. A tu je to najzaujímavejšie. Zdá sa, že tu nemôžete povedať, že ide o transakčnú požiadavku, pretože sloveso vo fráze sa zdá byť neviditeľné. Ale ak sa pokúsite pochopiť, ako títo ľudia myslia, ukáže sa, že sa naučili všetko o plastových oknách: prečítali si, čo to je, zistili cenu, úpravy. To znamená, že tento typ kupujúcich si prečíta informácie o oknách na jednej stránke, nájde ceny na inej a kúpi okná na tretej.

V konečnom dôsledku to všetko privádzam k tomu, že najlepšie poháňajú nízkofrekvenčné reproduktory. Sú to tie, ktoré vám poskytnú najlepšie výsledky. To je dôvod, prečo žiadosť plastové okná Krauss"bude sa predávať viac ako požiadavka" plastové okná».

Záver

Osobne vo svojej praxi nechodím veľmi ďaleko do džungle pri určovaní požiadaviek na predaj. Najčastejšie používam tieto tri metódy:

Sledujem reťazec prechodov na stránke a následné prechody do affiliate programu. Aby som to urobil, v affiliate programoch (kde je to možné) sa pozriem na IP, z ktorej prichádzajú kupujúci na stránku, a potom pomocou LI (ak je to možné a viem približne, kde mám kopať) nájdem tieto IP adresy a uvidím, čo žiadosti, na ktoré kupujúci prišli

Často sa stáva, že musíte komunikovať s kupujúcimi priamo. V tomto prípade sa ich len opýtam, ako našli mňa a moju stránku.

Dnes ako dezert: Filigránska precíznosť futbalistov

Predaj aditív sú slová, ktoré rozlišujú medzi potenciálnymi kupcami, teda skupinou ľudí, ktorí sú pripravení kúpiť si produkt alebo službu. A prečo sú teda stále potrebné? Ako ukazuje prax, zo všetkých zozbieraných Kľúčové slová, cieľové aplikácie prinášajú len malé percento. A čo robiť v situácii obmedzený rozpočet? Predaj doplnkov príde na záchranu. Ukazujú maximálny záujem kupujúceho o váš produkt alebo službu.

Napríklad, ak osoba zadá otázku „Charakteristiky prietokového ohrievača vody“, potom s najväčšou pravdepodobnosťou nie je pripravená na nákup produktu. Ak však namiesto „charakteristiky“ nahradíme akúkoľvek predajnú prísadu, význam vyhľadávacieho dopytu sa úplne zmení. Fráza „Kúpiť prietokový ohrievač vody“ označuje ochotu kupujúceho uskutočniť nákup.

Je dôležité porozumieť vašej cieľovej skupine. Určuje zoznam predajných prísad, ktoré môžete použiť. Predaj aditív môže výrazne zvýšiť mieru prekliknutia reklám. Avšak s negramotným používaním spolu s cieľovými kupujúcimi k vám prídu milovníci „zadarmo“.

Povedzme, že predávate kvalitné vína. A pri písaní reklamy používate také predajné prísady ako „Lacný“ a „Rozpočet“. Samozrejme, sú, ale väčšina používateľov nebude mať záujem o kúpu vášho produktu. S najväčšou pravdepodobnosťou takéto reklamy jednoducho odčerpajú rozpočet reklamnej kampane a neprinesú aplikácie.

A prečo sú teda stále potrebné? Predstavte si situáciu, že máme veľmi obmedzený rozpočet. A na testovanie veľkého množstva slov jednoducho nie sú peniaze. Ako v takomto prípade postupovať? Koniec koncov, aj keď zostavíte veľké sémantické jadro, nie všetky slová z neho budú fungovať.

Zoznam predajných doplnkov

1. Slová ukazujúce ochotu kupujúceho uskutočniť nákup. Tieto slová majú najvyššiu prioritu. Kupujúci si už vybral a s najväčšou pravdepodobnosťou si chce produkt kúpiť. Podľa štatistík budú mať tieto slová najvyššiu mieru konverzie.

Pozrime sa na príklad, ako sa skladá reklama s požiadavkou „kúpiť kvety“.

Príklad:

Predám aditívum "Kúpiť"

Je potrebné venovať pozornosť skutočnosti, že vyhľadávací dopyt je prítomný aj v zobrazenom odkaze.
Nižšie je uvedený zoznam slov, ktoré označujú pripravenosť kupujúceho vykonať cieľovú akciu.

• Kúpiť
• kúpiť
• Nákup
• Nákup
• zľava
• predať
• predať
• Objednať
• objednať
• Kúpiť
• zaplatiť
• Platba
• Nájomné
• nájomné
• Doručenie
• Doručiť
• prenájom
• Na úver
• Rezervácia
• Odhlásiť sa
• Prenájom

2. Podľa cenovej kategórie. Medzi predajnými prísadami možno vyčleniť skupinu slov, ktoré označujú ľudí, ktorí sa rozhodli pre výber tovaru. S najväčšou pravdepodobnosťou hľadajú najlepšie miesto na nákup. Navyše rozhodujúca môže byť nielen cena, ale aj blízkosť predajne.

Predám aditívum "Kúpiť TV"

Príklad reklamy na Vyhľadávací dopyt"Kúpte si televízor"

Nižšie sú uvedené slová, ktoré môžete použiť:

• cena
• Aká je cena
• drahé
• Lacné
• lacno
• Premium
• zľava
• Zľava
• cena
• ohodnotiť
• Veľkoobchod
• Skladom
• rozpočtu

3. Podľa názvu mesta alebo okresu.

Existujú výklenky, v ktorých je pridanie názvu mesta alebo okresu predajným doplnkom. Napríklad, ak porovnáme otázky „Caesar šalát“ a „Caesar šalát v Dolgoprudnom“, potom v prvej možnosti majú s najväčšou pravdepodobnosťou záujem o recept a v druhej - dodávka. Zvážte reklamu pre vyhľadávací dopyt „Internet v Degunino“. Používateľ s najväčšou pravdepodobnosťou hľadá poskytovateľa internetu, ktorý poskytuje svoje služby na tomto území.

4. Môžete tiež zdôrazniť množstvo predajných prísad, ktoré naznačujú naliehavú potrebu tovaru alebo služieb. Keď si potenciálny kupujúci chce kúpiť produkt alebo službu „tu a teraz“. Takéto predajné prísady sa často používajú v témach súvisiacich s dodávkami.

Príklad deklarácie:

Predám aditívum "potrebujem"

Zoznam slov:

• Rýchlo
• Za hodinu
• Teraz
• Naliehavo
• dnes

5. Predajnou prísadou môže byť pridanie miesta predaja alebo poskytovania služieb. Potenciálny kupec má napríklad záujem o kúpu pier. Pozrime sa na príklad vyhlásenia:

Príklad predajného „obchodu“ s aditívom

Z dopytu „obchod s perami“ je zrejmé, že človek má záujem o kúpu a hľadá miesto, kde si tovar nakúpi. Nižšie je uvedený zoznam slov, ktoré môžete použiť:

• Salón
• Internetový obchod
• agentúra
• skóre
• Hotel

6. Poskytnutie bezplatného prvého kroku môže byť silným podnetom na kúpu produktu. Tento predajný doplnok je možné realizovať pomocou kalkulačky alebo konzultácie. Hlavným bodom je zaujať používateľa, aby používal službu alebo produkt od vás, a nie od konkurencie.

Pozrime sa na príklad vyhlásenia:

Predaj aditíva "prvý krok"

Nasledujúce slová môžu pomôcť prilákať kupujúcich:

• Kalkulačka
• test
• Konzultácia
• Meranie
• Nesprávna kalkulácia
• Kalkulácia
• stupňa
• Sonda
• Skúška

7. V závislosti od predmetu existujú kľúčové slová, ktoré sa hodia len určitým smerom. Venujete sa napríklad poskytovaniu služieb v oblasti prepravy osôb. V tomto prípade bude kľúčové slovo „taxi“ predajnou prísadou. Zvážte reklamy súvisiace s témami cestovného ruchu.

Ako vidíte, takmer vo všetkých ostatných témach by frázy „Tour a Bali“ boli „“. V konkrétnom prípade však povedú na stránku cieľových používateľov.

Nižšie je uvedený zoznam slov, pre ktoré môžete zobraziť konkrétnu tému.

• Lístok
• Taxi
• Príspevok
• makeup

Týmto je zoznam predávaných doplnkov hotový. Je dôležité pochopiť, že nikto nepozná nuansy vášho podnikania lepšie ako vy. Preto sa snažte vybrať predajné doplnky, ktoré sú pre vás to pravé.

Cieľ 1. Predaj konkrétnych produktov

Pri výbere slov na vyhľadávanie pri riešení prvej úlohy vychádzame z prezentovaného sortimentu produktov na stránke klienta alebo z cenníka.

Pri výbere kľúčových slov je veľmi dôležité použiť štruktúru členenia fráz do skupín. Vymenovanie slov sa vyskytuje od úzkych slov po širšie. Zvážte internetový obchod s notebookmi Sony VAIO. Najprv musíte zoradiť požiadavky s konkrétnymi modelmi produktov, potom sériami a potom - všetky slová so značkou Sony VAIO v rôznych pravopisoch (angličtina, ruština a nezabudnite na nesprávne rozloženie a nesprávny pravopis značky). Potom musíte zobrať otázky, ktoré majú širší význam so slovami laptop, notebook a iné. Takéto požiadavky by sa mali rozdeliť na typy: tenké, ľahké, malé, výkonné atď. Tiež vytvorte skupiny slov s predajnými prísadami (kúpiť, kúpiť, predať, vybrať atď.).

1) Výber modelovČasto, keď hľadáme konkrétny produkt a máme záujem o jeho kúpu, okamžite si vo vyhľadávači vyžiadame konkrétny model produktu, napríklad VGN-AW11ZR, potom kľúčové slová pre modelový rad Notebooky Sony VAIO môžu vyzerať takto:

2) Výber série
Ak sa potenciálny kupujúci nerozhodol pre konkrétny model notebooku, potom môže požiadať o sériu (Sony VAIO VGN), v r. tento prípad otázky môžu vyzerať takto:

Nezabudnite „mínusovať“ všetky slová, ktoré boli zoradené v dopytoch modelu. Deje sa tak tak, že každá požiadavka má svoje vlastné reklamy, čím sa zvýši miera prekliknutia (CTR) na reklamu a tým sa zníži ponuka. V našom príklade z dopytov s kľúčovým slovom vgn všetky modelové dopyty sa odpočítajú "-aw11zr -cr31sr", pretože boli prijaté skôr a sú prepojené s ohľadom na žiadosti "vgn vaio laptop", "vgn vaio", "vgn laptop" atď. Pozrime sa bližšie. Už sme prijali žiadosť o model "vgnaw11zr", potom vezmeme dotaz so sériou VGN, ak z dotazu « laptop vgn vaio nebudeme s ním odpočítavať krížik žiadosti "aw11zr", potom na žiadosť zadanú používateľom "laptop vaio vgn aw11zr" reklama sa zobrazí buď na požiadanie "vgnaw11zr", alebo laptop vgn vaio. To bude závisieť od produktu ponuky a CTR (miera prekliknutia na reklamu), čo nie je pravda, pretože pre konkrétny model je lepšie zobraziť reklamu s odkazom na produkt, ktorý používateľ požaduje. Vďaka tomu sa zvyšuje pravdepodobnosť konverzie z kliknutia na predaj.Pre lepšie pochopenie si uveďme tento príklad. Ak reprezentujeme dopyty vo forme množín, potom dopyt „ laptop vaio vgn aw11zr bude priesečníkom dvoch množín: "vgnaw11zr" a laptop vgn vaio, pretože kombinuje oba tieto dopyty.

Ryža. 1 Prípad, keď z dotazu laptop vgn vaio my neodčítajžiadosť "aw11zr"

Ryža. 2 Prípad, keď z dotazu laptop vgn vaio my odčítaťžiadosť "aw11zr"

Pri zohľadnení krížových dopytov je dôležité vybudovať logiku výberu: dopyty so širším pojmom (hodnotou) by sa mali odpočítať od užších. Ak majú požiadavky rovnakú prioritu, potom nezáleží na tom, od ktorej požiadavky odpočítame, takže nemôžete odpočítať vôbec.

Okrem toho, ak to rozpočet klienta dovoľuje, zoznam požiadaviek možno rozšíriť o také kľúčové slová, ako sú: notebook sony, « notebook Sony» , nezabudnite vziať do úvahy krížové a vylučujúce kľúčové slová (smetí). Môžete brať aj také široké slová ako "laptop", "notebook" atď. Je však žiaduce rozdeliť ich na menšie dopyty, ktoré budú oveľa efektívnejšie. Napríklad sa oplatí pridať doplnky predávajúce k širokým dopytom: obchod, nákup, predaj, výber a mnohé ďalšie.

Funkcie zostavovania zoznamu požiadaviek pre systém Begun

1. Odstránenie kľúčovej frázy v prípade, že v našom výbere existuje širšia fráza. Napríklad pre Yandex.Direct boli prijaté požiadavky: "vgn cr31sr+l" a "vgn cr31sr -l". Na žiadosť bežca "vgn cr31sr+l" vymažeme a ponecháme len požiadavku "vgn cr31sr" a nezabudnite odstrániť písmeno „l“ z vylučujúcich kľúčových slov.
2. Rozšírenie kľúčovej frázy na širšiu, keď túto frázu vo výbere nemáme. Najčastejšie je to užitočné, ak je pre nás v Yandex.Direct dôležité použiť predložku in kľúčová fráza, a nemôžeme použiť predložky na Begun, ale na požiadanie nemôžete prehliadnuť potenciálnych zákazníkov. Napríklad, "lcd monitor" by sa malo rozšíriť na frázu "monitor". V tomto prípade sa hodnota dopytu rozšíri, takže ju bude potrebné dodatočne vyčistiť od nových nevyžiadaných slov.

V našom prípade bude zoznam požiadaviek na modely, série a značky pre Runner vyzerať takto:

populárne publikácie
internetové noviny

Príklady kľúčových slov, ktoré odrážajú podstatu správ:
obama
AvtoVAZ
Michael Jackson
politická kríza
Kennedy