Ahojte návštevníci blogu!

Ako ste pochopili, moje články budú vo forme lekcií o konkrétnom nástroji internetového marketingu. V tejto lekcii sa na to pozrieme míľnikom nastavenie kontextová reklama, ako výber kľúčových slov Yandex Direct (). Ide o veľmi dôležitý proces, ku ktorému je potrebné pristupovať veľmi sústredene, pretože zbieraním nesprávnych požiadaviek odsudzujete reklamnú kampaň na neúspech a nastavujete svoju peňaženku krutej diéte.

Dobre, poďme do práce!

Zoskupovanie kľúčových slov.

Kľúčové slovo alebo fráza (vyhľadávací dopyt) je slovo alebo fráza, vďaka ktorej vyhľadávač rozumie stránkam alebo webom, ktorých predmet sa má zobraziť vo výsledkoch vyhľadávania.

Začnime výber kľúčových slov Yandex Direct problematikou zoskupovania. Faktom je, že každá požiadavka má svoju vlastnú frekvenciu zobrazení. Napríklad „iphone 6s“ má 233 334 zobrazení za mesiac, to znamená, že približne 233 334 ľudí požaduje niečo v Yandex s názvom smartfónu. Existujú „kľúče“ s nižšou frekvenciou zobrazení za mesiac, do 1 zobrazenia.

Žiadosti sú teda rozdelené podľa frekvencie zobrazení do troch skupín:

1. Vysoká frekvencia (HF). mať frekvenciu 2 000 zobrazení za mesiac alebo viac;
2. Stredná frekvencia (MF). Frekvencia - od 500 do 2 000 zobrazení za mesiac;
3. Nízka frekvencia (LF). Frekvencia – 1 až 500 zobrazení za mesiac.

Každá skupina požiadaviek vám prinesie návštevnosť rôzna kvalita. HF vám teda prinesie veľkú návštevnosť, ale nie to, že bude kvalitná. MF dopyty sú najčastejšie vo všetkých nikach (predmetoch), inzerenti získavajú väčšinu návštevnosti práve z nich. Nízkofrekvenčné požiadavky tiež prinášajú väčšinu vysokokvalitnej prevádzky.

Netreba sa ale sústrediť len na frekvenciu. Faktom je, že kľúčové frázy sa delia podľa pravdepodobnosti nákupu podľa „teploty“ do troch skupín:

1. Chladný. Pravdepodobnosť nákupu je nízka;
2. Teplý. Pravdepodobnosť nákupu je priemerná;
3. Horúce. Pravdepodobnosť nákupu je vysoká;

Poďme sa pozrieť na každú skupinu.

"horúce"

Tie "horúce" sú vyhľadávané výrazy, obsahujúci takzvané predajné predpony: kúpiť, cena, lacno, na objednávku a podobne. Napríklad:

• kúpiť iphone 6s;
• kúpiť puzdro na iphone 6s;
• cena iphone 6s;

To znamená, že pri použití „horúcich“ požiadaviek sa výrazne zvyšuje pravdepodobnosť predaja. Osoba, ktorá nastavila takúto kľúčovú frázu, je už pripravená na nákup a hľadá, pričom porovnáva rôzne možnosti, kde je pre neho výhodnejšie uskutočniť nákup.

"teplý"

Používateľ je definovaný ako záujemca o kúpu produktu, ale ešte nie je pripravený. Teplé otázky obsahujú objasňujúce frázy, napríklad:

• iphone 6s v Moskve;
• koľko stojí puzdro na iphone 6;
• kde kúpiť iphone 6s;

Poskytnú vám hlavnú premávku. Väčšinou majú „teplé“ dopyty frekvenciu 500 až 2000 zobrazení za mesiac (MF) a počet zobrazení za mesiac nie je malý.

"Chladný"

Pravdepodobnosť nákupu, ako som písal vyššie, je nízka, preto sú studené. Možno sa vám zdá, že by ste takéto „kľúčové slová“ nemali používať, pretože aj tak nakúpi len veľmi málo ľudí. Ale kúpi. „Chladné“ žiadosti majú vysokú frekvenciu zobrazení za mesiac, čo znamená, že prinesú veľkú návštevnosť, závisí to od stránky. Ako on predá, tak aj oni kúpia.

Príklad „studených“ žiadostí:

• iphone 6s;
• Puzdrá pre smartfóny;
• displej smartfónu;

Ako zbierať kľúčové slová?

Začnime výberom kľúčových slov. To možno vykonať dvoma spôsobmi: manuálne a automaticky. Zistite viac o každej z metód práve teraz. Začnime manuálom.

Manuálny výber slov v Yandex sa vykonáva v službe Wordstat (wordstat.yandex.ru).

Táto metóda je pomerne jednoduchá, a čo je najdôležitejšie, bezplatná. Google má svoj vlastný podobný nástroj, no funkčnejší.

Ako pracovať vo Wordstate?

Krok 1. Masky kľúčových slov.

Maska je kľúčové slovo alebo fráza, ktorá popisuje váš výklenok, produkt alebo službu.

Maska by mala pozostávať z 1 - 2 - x slov.

Napríklad slovo „iphone 6s“ je maska. Stačí ho zadať do riadku a zobraziť všetky žiadosti a potom ich pridať do zoznamu.

Krok 2. Zhromažďovanie všetkých kľúčových slov, ktoré potrebujete.

Teraz už len všetko pozbierať Kľúčové slová, ktorá vám podľa vás môže priniesť zisk a kvalitnú návštevnosť.

Na tejto snímke obrazovky som zvýraznil tie vyhľadávacie dopyty, ktoré nám môžu priniesť zisk.

Poradenstvo: Vidíte ten malý obdĺžnik vľavo? Takže toto je doplnok prehliadača - Yandex Wordstat asistent. Odkaz: http://semantica.in/tools/yandex-wordstat-assistant.

Tento doplnok výrazne uľahčuje výber kľúčových slov Yandex Direct. Stačí kliknúť na znamienka plus a potom kliknúť na ikonu kopírovania v bloku doplnkov:

Po pridaní požiadavky sa namiesto znamienka plus zobrazí mínus, kliknutím naň môžete odstrániť tú, ktorú nepotrebujete.

Takto sa výber slov pre Yandex Direct vykonáva pomocou pier.

Automatická metóda zberu.

Môžete tiež automaticky vybrať kľúčové slová pre Yandex Direct pomocou programov na analýzu. Najpopulárnejšie analyzátory: (platený analyzátor, 1700 rubľov), Magadan (zadarmo), Slovoeb (zadarmo).

Prirodzene, možnosti KeyCollector sú rozsiahle (), ale bezplatné analógy výrazne horší ako z hľadiska funkčnosti a rýchlosti práce.

Pri práci s parserom stačí vraziť masky, spustiť proces a čakať. Potom skontroluje, čo analyzátor zhromaždil a je to.

Dnes vám ukážem, ako pracovať s parserom Slovoeb.

Analýza v Slovoebe.

1) Najprv si musíme vytvoriť účet Yandex na analýzu. Faktom je, že Yandex blokuje účty, ktoré vehementne posielajú žiadosti o informácie. Myslím si, že s tým nebudú žiadne problémy;

2) Teraz musíte zadať heslo a prihlásiť sa z nového účtu Yandex do Slovoyob. Prejdite do nastavení, kliknite na túto ikonu:

3) Potom prejdite na kartu Yandex Direct (1). Do poľa Nastavenia účtu Yandex zadajte svoje prihlasovacie meno a heslo (2). Údaje zadávame takto: [e-mail chránený]:heslo. Ušetríme. Nezabudnite medzi používateľské meno a heslo vložiť dvojbodku.

4) Vytvorte nový projekt

5) Potom musíte jazdiť v maskách a začať zbierať požiadavky. Ak to chcete urobiť, kliknite na toto tlačidlo.

Začíname zbierať

6) Čakáme na ukončenie zbierky. Tu môžete vidieť frekvenciu pre konkrétnu požiadavku.

7) Teraz musíte nahrať všetky dotazy do súboru Excel. Ak to chcete urobiť, kliknite na tlačidlo exportovať, nachádza sa tu:

Súbor bude vo formáte csv.

Dobre! Teraz môžete automaticky vybrať kľúčové slová Yandex Direct.

Výber kľúčových slov v Slovoebe podľa niekoľkých masiek.

Ak to chcete urobiť, postupujte podľa 5. odseku vyššie uvedeného pokynu.

1) Vrazte do okna niekoľko masiek. Začiarknite políčko „Nepridávať frázu, ak je už v iných skupinách“ (1). Kliknite na tlačidlo skupinovej distribúcie (2).

2) Začneme zbierať vyhľadávacie dopyty.

Potom urobte všetko podľa pokynov vyššie.

Zbierka vylučujúcich kľúčových slov.

Nevyhnutným krokom pri zbere kľúčových slov je zber tzv. Ak nezbierate vylučujúce kľúčové slová, odsúdite svoju reklamnú kampaň na neúspech, pretože skôr či neskôr sa návštevnosť natoľko znečistí, že z reklamy prichádzajú iba straty.

Dnes ste sa naučili, ako manuálne vybrať kľúčové slová Yandex Direct automaticky. Tiež sme sa dozvedeli, ako sú kľúčové slová rozdelené. Dúfam, že vám tento návod pomohol.

V ďalšej lekcii budeme analyzovať, čo vám pomôže ušetriť niekoľko tisíc rubľov a zefektívniť vašu reklamu.

Vidíme sa!

Predchádzajúci článok
Ďalší článok

Na základnej úrovni.

Na akú časť vedomostí sa článok vzťahuje:

Zber informácií → Stratégia → Počiatočné nastavenie analytiky → Výber kľúčových slov→ Triedenie kľúčových slov → Vývoj reklamy → Vývoj kampane → Analýza dát → Optimalizácia → Škálovanie → Podpora

Témy, ktorým sa budeme venovať: mapa pokrytia, násobenie, analýza, wordstat.yandex.ru

Možno ste si všimli, že pred výberom kľúčových fráz pre stránku sú ešte 3 body, keďže k nim stále nemáme materiály, uvedieme ich v tézach:

• Musíte pochopiť, kto je váš kupujúci a aké otázky zadá do vyhľadávania.
• Všeobecné koncepty stratégie je možné získať z prvej časti článku „Ako urobiť voľné pristátie večer?
• Nainštalujte kód Yandex Metrica a Google Analytics na svoj web, stanovte si ciele

Článok predpokladá, že už rozumiete pojmom: wordstat, zobrazenia, kliknutia, vylučujúce kľúčové slová, krížový spätný odkaz, typy zhody kľúčových slov, frekvencia slov, relevantnosť. A ak nerozumiete, nájdete ich na internete.

Ako si vybrať kľúčové slová? Existuje mnoho trikov a nástrojov na zbieranie kľúčových slov: vykladanie z pultov, zbieranie z konkurenčných stránok, generovanie z YML, vyhľadávanie fráz podobných TOP, automatický výber Kľúčové slová na základe vášho webu vo výsledkoch vyhľadávania a ďalších. Budeme hovoriť o hlavných metódach, alebo skôr o wordstat.yandex.ru.

Teoretický blok

Vieme, čo je kľúčová fráza vo wordstat, má frekvenciu (zobrazenia za mesiac), je to priemerný počet žiadostí za posledné 3 mesiace a 1 mesiac pred rokom. Všetky nižšie uvedené frázy sú prichádzajúce žiadosti, teda žiadosti, ktoré obsahujú frázu, ktorú sme zadali v rôznych deklináciách a číslach. Na kartách „Podľa regiónov“ a „História žiadostí“ si tiež môžete preštudovať frekvenciu vašich žiadostí podľa regiónov a sezónnosti.

Predstavte si kľúčové slová ako segmenty jedného nekonečného poľa, z ktorého chceme extrahovať tie segmenty, ktoré budú relevantné pre našu stránku. Napríklad na obrázku nižšie červená križovatka obsahuje najviac zacielené dopyty a zelená križovatka "matematická škola" obsahuje dopyty širšieho typu a existuje aj dopyt "škola", ktorá obsahuje 99 % dopytov, ktoré pre nás nie sú relevantné.

Tak kam idem? Všetky prichádzajúce požiadavky na frázy preberieme na manuálne triedenie "letná škola matematiky" a "matematická škola", a "škola" neberieme to, keďže nechceme triediť 99 % dopytov, aby sme našli 1 % našich.

Matica je potrebná ako materiál na zostavovanie kľúčových fráz (segmentov). Nie je potrebné pridávať do matice všetky možné slová. Nepridáme napríklad slová „2016“, „kúpiť“, „počasie“, keďže neberieme segment na manuálne triedenie "kúpiť letnú školu matematiky", bude už obsiahnutý v segmente "letná škola matematiky" ako prichádzajúcu požiadavku. Na orientáciu, ktoré slová do matice treba doplniť a ktoré nie, sú potrebné skúsenosti.

Môžete si tiež všimnúť, že segmenty "letná škola matematiky" a "matematická škola" pretínajú, preto musíme z dotazu odčítať "matematická škola" slovo "Leto". Existujú na to vylučujúce kľúčové slová, ale o tom neskôr.

Nemôžem opísať celý proces, pretože existuje nekonečne veľa nuancií, ale môžem vám povedať kľúčové body, po ktorých sa budete pohybovať správnym smerom.

1. Z matice vyrábame segmenty. Otvorte wordstat.yandex.ru a zadajte prvé slovo z prvého stĺpca "tábor"- vidíme, že viac ako 70% prichádzajúcich požiadaviek nám nevyhovuje. Počas toho hľadáme nové kľúčové slová a dopĺňame našu maticu, ale majte na pamäti, že ak pridáte nové dobré slovo, možno ho použiť v predchádzajúcich segmentoch.
   

   
   Ako identifikovať kľúčové slová, inými slovami, čo používatelia hľadajú pri písaní konkrétnu požiadavku? Choďte do Yandex a uvidíte Výsledky vyhľadávania, spravidla prvé pozície obsahujú presne tie informácie, ktoré používateľov zaujímajú.

   
2. Poviete si, že publikum, ktoré „detský tábor“ predstavuje, by mohla zaujať naša ponuka, ale nie, v tomto segmente nie je viac ako 5% potenciálnych zákazníkov, preto náklady na klienta budú také vysoké, že by nedokázali konkurovať bežným detským táborom.
   
3. Od na vyžiadanie "tábor" viac ako 70% irelevantné kľúčové slová, potom začneme skracovať publikum pridávaním objasnení z iných stĺpcov, napríklad vo fráze "matematický tábor" takmer všetky interné dopyty sú pre nás vhodné, čo znamená, že ich pridávame do segmentov na ďalšie spracovanie, túto operáciu musíme vykonať s každým kľúčovým slovom, počnúc všeobecným „tábor“ a zúženie segmentov na súkromné ​​„deti“, „Bulharsko“.

   V každom segmente sú spravidla slová, ktoré nám nevyhovujú, napríklad:

   Tieto slová pridáme do vyhľadávacieho panela so symbolom mínus a opätovným kliknutím na „Hľadať“ získate rovnaký zoznam kľúčových slov, ale bez obsahu vylučujúcich kľúčových slov.
   

4. Aby sme sa vyhli nejasnostiam, striedavo hľadáme a pridávame segmenty kľúčových slov na samostatnom mieste napravo od matice, ako v šablóne. Pridajte vylučujúce kľúčové slová do každého segmentu.
   

   Pamätajte na priesečník segmentov, v tejto fáze musíme medzi segmentmi vykonať krížovú stopu.

   Takto získame mapu pokrytia, pri pohľade na ňu jasne pochopíme, pre ktoré kľúčové slová sa budú zobrazovať naše reklamy.

5. Teraz musíme získať zoznam kľúčových slov z tejto mapy, preto sa uchýlime k metóde násobenia. Používame službu py7.ru/tools/text/, ale musíme jej trochu porozumieť.
   

   
   Podstatou kľúčovej metódy násobenia je vyhnúť sa ručnej práci.

   V poli šablóny máme hneď 4 premenné, ak chceme vynásobiť 2 stĺpce, tak treba nechať len premenné % (a) s a % (b) s a vymazať % (c) s a % (d ) s. Ak chceme vynásobiť 3 stĺpce, tak potrebujeme odstrániť iba %(d)s – počet premenných sa rovná počtu stĺpcov.
   

   Musíme postupne vynásobiť každý segment, vziať prvý a rozdeliť slová do stĺpcov v službe py7.ru

   Kliknite na tlačidlo "Generovať" a získajte výsledok:

   matematický tábor
   matematický tábor
6. Ďalej na novom hárku vytvoríme stĺpce pre každý segment a po vygenerovaní v nich rozmiestnime kľúčové slová.
   

   
   Keyword parsing - zbieranie prichádzajúcich požiadaviek, podobne ako keď do wordstatu zadáme kľúčové slovo a skopírujeme všetky prichádzajúce požiadavky.

   
   

   Môžete si všimnúť, že blízko každej skupiny máme stĺpec „negatívnych slov“, kde manuálne prenášame slová na krížové mínus naše segmenty a všeobecné zoznamy pre každý segment, napríklad:

7. Teraz musíte zbierať prichádzajúce žiadosti (ďalšie analyzovať) pre každú skupinu, existujú 3 možnosti:
   • ručne skopírujte z wordstat.yandex.ru
   • použite topvisor.ru, ale vylučujúce kľúčové slová musíte filtrovať a odstraňovať ručne
   • Keycollector je nepochybne najlepšia, ale najťažšia možnosť

   Používame wordstat.yandex.ru. Postupne vezmeme každé kľúčové slovo z každej skupiny, pridáme k nemu vylučujúce kľúčové slová a vložíme ho do wordstatu
   

   Upozorňujeme, že na získanie priemernejších štatistík vyberáme možnosť „všetky regióny“.

   Zoznam prichádzajúcich žiadostí máme na viacerých stránkach, žiadosti kopírujeme do hodnoty impresií za mesiac 50

   A vložíme do našej tabuľky na ten istý list pod segment.

rozumieš všetkému? Máte otázky? Mali by sme urobiť video na túto tému?

Pracujte s sémantické jadro začína výberom masiek (základov) kľúčových slov. V tomto článku uvidíte, ako to urobiť, čo treba vziať do úvahy + algoritmus na konkrétnom príklade.

Ako zbierať masky kľúčových slov

Každý, kto zostavil zoznam základov, chápe hlavné ťažkosti:

• Je nereálne vymyslieť všetky možnosti z hlavy - veľa nám chýba a strácame pokrytie;
• Ani tá najideálnejšia služba nezachytí 100% správne fixky - ručné čistenie požiadaviek "smetí" je nevyhnutné.

Použijeme prístup, ktorý poskytuje pokrytie takmer 100 %. Princíp, ako u všetkých sémantických nástrojov:

1) Zadajte slovo / frázu v programe Wordstat a získajte výber;

2) mínus všetko nepodstatné a nekomerčné;

3) Rozšírte zoznam o podobné frázy a ďalšie zdroje;

4) Skontrolujte frekvenciu prijatých fráz vo Wordstat.

Docela namáhavý proces, ale umožňuje vám dosiahnuť optimálnu kombináciu úsilia a pokrytia.

Spôsob dosiahnutia maximálneho pokrytia

Krok 1: Zhromaždite bežné frázy, ktoré popisujú váš produkt

Odpovedzte na otázku, ako to nazýva CK. Myslite na všetky možné formulácie, pravopisy (vrátane ruštiny pre zahraničné značky) a synonymá.

Vzorové požiadavky pre tento typ cieľového publika:

• "Kurzy obchodnej angličtiny";
• "Obchodná angličtina";
• "Kariéra v zahraničnej spoločnosti";
• "Angličtina pre prácu";
• "Obchodná angličtina cez Skype";
• "Kurzy angličtiny s certifikátom";
• „Intenzívny kurz angličtiny“.

Zostavte tabuľku v akomkoľvek formáte na zachytenie nápadov. Zadajte, čo momentálne máte:

Ide o pohodlný formát prehľadu: všetko je zoskupené podľa tém, značiek, kategórií, je jednoduchšie vyhodnotiť celkovú frekvenciu a v budúcnosti aj veľkosť chvosta s nízkou frekvenciou.

Stĺpec Sémantika predstavuje počet jedinečných fráz s nenulovou frekvenciou pre túto masku. Vypĺňame ho ďalej - v štádiu parsovania SL. Teraz zapíšeme iba frekvenciu z Yandex Wordstat.

Stĺpec "Sekcia" je užitočný, ak máte veľa produktov, značiek, kategórií.

Krok 2: Vyrazte frázy v programe Wordstat

Ak chcete získať najviac vnorených dopytov z každého základu, použite iba voľnú zhodu.

Ak máte miestnu firmu, nezabudnite nastaviť región.

Je lepšie nahradiť frázy s veľmi nízkym skóre priestrannejšími, pretože vašou úlohou je získať masky, ktoré pri ďalšej analýze potenciálne poskytujú veľké množstvo rozšírení.

Zároveň vylúčte možnosti s nulovou frekvenciou:

Môžete ich tiež upraviť, aby ste získali prediktívne pokrytie. Majte však na pamäti, že v tomto prípade sa vo výsledkoch vyhľadávania môžu objaviť nevhodné dopyty, napríklad:

Je vhodné ich okamžite pridať do mínusového súboru alebo ich vylúčiť pri vyhľadávaní:

Dôležité! Okamžite vyhodnoťte výsledky emisie, aby ste sa v budúcnosti vyhli zbytočnej práci. Ak je vo vzorke veľa prebytkov, nemali by ste tento základ brať.

Napríklad dotaz „Angličtina pre prácu“ nevracia výsledky, ktoré sú potrebné pre SL. Pod prácou sme mysleli kariéru, ale nie ako školskú úlohu.

V našom prípade je všetko, čo súvisí so školou, „testová práca“, „domáca úloha“, „v angličtine“, „pracovný zošit“ atď. sú vylučujúce kľúčové slová.

Skúsme upresniť formuláciu. Úplne iná situácia je pri slovnom spojení „Angličtina pre prácu v zahraničí“, no výstup je malý.

Princíp č. 1: pre plnohodnotnú SA vyberte také masky, aby ste „zahákli“ viac predĺžení (pokrytie) a menej „odpadu“.

Vyplňte tabuľku pri analýze masiek v programe Wordstat. Získame nasledujúce údaje:

Výsledky sú pomerne skromné, ak použijete iba výstup programu Wordstat. Ako ich možno rozšíriť? Pokračuj.

Princíp č. 2: použite kľúčové frázy v pravom stĺpci ako nápady, nielen ich kopírujte a prilepujte. Vyberte z nich užitočné komponenty, rozbaľte ich, ako chcete, odstráňte nepotrebné slová.

Súčasne skontrolujte každý nápad na obsah vo vyhľadávačoch, aby ste si predstavili, aké dopyty sa do neho zadávajú:

A vyraďte to, čo sa nehodí k téme.

Krok 4: Preskúmajte sémantické zdroje

Princíp je rovnaký – vymýšľajte masky z toho, čo vidíte. Pozrite sa napríklad na:

• Návrhy vyhľadávania Yandex a Google:

• Podobné dotazy v SERP:

• Štatistika dopytov Mail.ru

Rovnako ako služby synoným, fóra, značky Alt pre obrázky vo výsledkoch vyhľadávania, Plánovač kľúčových slov Google slová atď.

Nápady je užitočné čerpať z webových stránok konkurentov.

Samostatne, pár slov o službe SpyWords. Toto nie je doslovný návod. Základňa dopytov, podľa ktorej sa výsledky vyhľadávania odstraňujú raz za mesiac, a skutočné dopyty sú rôzne veci. Je zbytočné ich kopírovať, ale oplatí sa hľadať nápady na nové masky.

Zapíšte do tabuľky tie, kde je frekvencia nad nulou. Tu je niekoľko masiek, ktoré sme získali z podobných dopytov a návrhov vyhľadávania:

Metóda násobenia

Toto alternatívny spôsob, ktorý je založený na kľúčových vlastnostiach produktu:

• Názov - kurzy v angličtine
• Rozmanitosť - obchodná / hovorová / základná / literárna;
• Aplikácia - na podnikanie / do práce / na štúdium / na cesty / na komunikáciu;
• Podmienka - s lektorom / doma / cez Skype / online;
• Geo (ak je podnik lokálny, nepoužívame ho).

Varianty znakov je možné hľadať v rovnakých zdrojoch. Na násobenie slov existujú špeciálne online služby, takže to nezaberie veľa času.

Získame približne nasledujúce výsledky, podľa ktorých potom prelomíme frekvenciu vo Wordstate:

• kurzy angličtiny;
• Kurzy obchodnej angličtiny;
• Pracovné kurzy obchodnej angličtiny;
• Kurzy obchodnej angličtiny pre prácu cez Skype;

Výhodou metódy je maximálne pokrytie.

Nevýhodou je, že dáva približne rovnaké výsledky ako konkurenti, takže tieto frázy sa na aukciách rýchlo „prehrejú“. Okrem toho sa nedá vyhnúť požiadavkám „smetia“.

Podrobne sme rozobrali, ako zbierať masky pre službu - kurzy angličtiny. Klientske spoločnosti či nákupcovia internetových obchodov majú svoje špecifiká pri rozhodovaní o nákupe. Preto sa pri hľadaní správneho produktu zameriavajú na toho druhého.

Masky pre B2B trh

Firmy sú pri nákupe uvedomelejšie. Nehľadajú len betón, ale konkrétnu značku a podmienky pre konkrétnu úlohu.

Pri generovaní masiek kľúčových slov zvážte 5 kľúčových vlastností produktu. Príklad pre výrobcu betónu:

• Vlastnosti - bunkové, ťažké, jemnozrnné, monolitické, odolné voči korózii atď.;
• Značka - v10, v12, v15, v20, m100, m250 atď.;
• Aplikácia - na základ, garáž, chodníky atď.;
• Stav - s doručením, vyzdvihnutím, lacno, od výrobcu;
• Geo - v Perme, v Berezniki atď.

Pomôže súvislá sémantika. Ak má používateľ záujem o produkty / služby, ktoré sú potrebné spolu s tým, čo ponúkate, je to spravidla váš potenciálny klient. Vašou úlohou je zistiť, čo sú tieto tovary/služby.

Povedzme, že predávate betón. Vaše publikum tiež pravdepodobne vyhľadá na internete vybavenie na jeho použitie, služby kladenia betónu atď.

Masky pre internetový obchod

Pre elektronický obchod je najvhodnejšia metóda násobenia.

Kupujúci si vyberá tovar podľa určitých vlastností. Ide o farbu, veľkosť, výšku, prítomnosť mrazničky a ďalšie vlastnosti a funkcie. Pridanie geo je tu dôležité. Napríklad chladnička. Požiadavka môže byť čo najpodrobnejšia: "Kúpte si chladničku bosch kgn39nw13r v Perme s doručením."

Internetový obchod potrebuje sémantiku značky – masky zahŕňajú názvy značky, série a modely.

Ruský pravopis je samostatná požiadavka, pre ktorú musíte masky zbierať samostatne.

Ako to urobiť rýchlejšie, ak existuje veľa sémantiky

Platí to pre obľúbené témy, kde je množstvo značiek, kategórií, modelov, používatelia hľadajú produkty rôznymi spôsobmi.

Prípadne zoraďte masky na 3-bodovej škále podľa ich dôležitosti pre podnikanie.

Keď má projekt webovú stránku, okamžite vyvstáva otázka: ako pomocou kontextovej reklamy priviesť maximálnu cieľovú skupinu? Netreba sa však hneď zľaknúť. Nikto nepozná váš produkt lepšie ako vy, čo znamená, že iba vy môžete určiť, ktoré kľúčové slová zvoliť na propagáciu a čo sa stane základom pre kontextovú návštevnosť. Špecialisti štúdia Ecohost Alexey Agaltsov a Lyudmila Korzina pre vás pripravili návod, ako vybrať kľúčové slová, ktoré pomôžu vašej stránke zvýšiť návštevnosť reklám.

• Ideme ďalej Vysoké čísložiadostí, máme veľkú návštevnosť, ale žiadne predaje!
• Sme na prvom mieste na našu žiadosť a neexistujú žiadne objednávky! Čo robiť?
• Mám naháňať veľká kvantita vyhľadávacie dopyty alebo sa môžete uspokojiť s desiatkou najobľúbenejších?

Takéto otázky dostávame neustále. Prieskum kľúčových slov je často kameňom úrazu pre väčšinu organizácií, cez ktorý sa len málokto dostane bez toho, aby nezakopol.

Takmer každý vie, ako zbierať vyhľadávacie dopyty a čo je Wordstat. Trochu menej vedieť, ako zbierať kľúčové slová v Google, a "obľúbené" použitie špeciálne programy a služieb. Ale, bohužiaľ, len málo ľudí používa hlavu. Ako inak chápať obrovský dopyt po lákavých ponukách „propagujeme vašu propagáciu 50 000 dopytmi“, „za 10 minút vám nazbierame 10 000 kľúčových slov“?

Na žiadosť našich predplatiteľov a zákazníkov sme zostavili túto príručku.

1. Začnite polohovaním

Nájdite svoje USP, popíšte cieľové publikum.

Predtým, ako sa vrhnete do fascinujúceho sveta Wordstatu, musíte nakresliť portrét svojej cieľovej skupiny, rozhodnúť sa pre umiestnenie a USP. Vďaka tomu pochopíte, kto je váš klient, kde sa nachádza a aké kľúčové slová vám môže vyhľadať.

Predpokladáme, že keďže čítate náš článok na webe AzConsult, máte už pripravený positioning, sformulovali ste USP a vymysleli pár avatarov vašej cieľovej skupiny :) Ak nie, tak píšte. Čím presnejšie toto všetko zadefinujete, tým vás bude reklama stáť lacnejšie.

Skvelý príklad z našej praxe: hlavným producentom dlho a tvrdo požadoval povýšenie určitého tematického dopytu na vrchol. Vysvetlili sme, že požiadavka je „maloobchod“, ľudia hľadajú tento produkt v maloobchodných predajniach vo svojej oblasti a nie „vozne z druhej strany krajiny“. Všetky vysvetlenia dostali rovnakú odpoveď: "Nasledujte našu požiadavku!" Kvôli neskutočnému navýšeniu rozpočtu a neustálemu boju s posudzovateľmi vyhľadávače dosiahli sme, čo sme chceli – vrchol je zabratý! Myslíte si však, že zákazník získal požadovaných zákazníkov? Samozrejme, že nie!

2. Zozbierajte najväčší zoznam kľúčových slov

Vo všeobecnosti všetci. Zo všetkých zdrojov.

Wordstat.yandex.ru

Zadajte, čo vás pri vašej žiadosti napadlo ako prvé, a pozrite sa na čísla v ľavom stĺpci problému. Najvyššie číslo je počet výskytov vyhľadávacieho dopytu vo vyhľadávaní. Vrátane slov z celého zoznamu, ktorý vidíte nižšie. Pre každé takéto slovo zhromažďujeme údaje na jednom mieste a pokračujeme v tom, kým nám neprídu na myseľ otázky týkajúce sa vašej témy.

Takto to vyzerá pracovné okno vo wordstate

Opäť Wordstat

Teraz sa však pozrieme na pravý stĺpec. Toto sú požiadavky, ktoré ľudia zadávajú spolu s vašimi, alebo požiadavky, ktoré majú podľa Yandexu podobný význam. Tu môžete ako vlastník firmy určiť, či sú tieto otázky pre vás relevantné. Tieto žiadosti zbierate aj samostatne.

Dopyty na podobné slová

Tip: niektoré z otázok v pravom stĺpci môžu byť zahrnuté v názvoch vašich budúcich užitočných článkov. :)

Plánovač kľúčových slov Google

Nie je to príliš pohodlné: najprv musíte vytvoriť kampaň a reklamy. A pre väčšinu tém sú štatistiky od Yandex a Google približne rovnaké.

Cesta perfekcionistu

Ak máte syndróm vynikajúceho študenta a chcete robiť všetko perfektne, hľadajte v slovníkoch synonymá dopytov. Potom zadajte synonymá do programu Wordstat a postupujte podľa už známych pokynov.

Vymažte výsledný zoznam duplikátov (opakujúcich sa fráz) - to je najjednoduchšia úloha.

Produktová skupina kľúčových slov

Ak predávate sériovo vyrábaný tovar v maloobchode, potom pravdepodobne ďalších dvesto ľudí predáva rovnaký tovar. Alebo dvadsaťtisíc.

Pridajte názvy produktov a SKU do svojho zoznamu kľúčových slov!

Ľudia často hľadajú konkrétny produkt alebo porovnávajú ceny, dodacie podmienky, dodacie lehoty atď. Na jedno takéto kľúčové slovo za vami prídu možno dvaja ľudia za mesiac. Ale aj keď jeden z nich urobí objednávku a prax ukazuje, že konverzia pre dopyty na produkty je často presne táto - 30-60%, potom 30 takýchto produktov už poskytne ďalších 30 objednávok mesačne.

3. Filtrujte zhromaždené požiadavky

Zbavte sa prebytku

Odstráňte dopyty, ktoré sa presne nezhodujú s vašou témou.

Ak predávate „domáce torty na objednávku bez fondánu“, odstráňte aspoň „recept na tortu“, „penové torty“, „fondant na tortu“.

Posúďte potrebu výškových reproduktorov

Vysokofrekvenčné kľúčové slovo v rámci témy je dopyt, ktorý sa zadáva do vyhľadávača častejšie ako iné. V „koláčoch“ je to „koláč“. V "oblečení pre dojčiace matky" - to je "oblečenie pre dojčiace matky". Nie je to odhadovaná frekvencia žiadostí v Yandex (pre koláče je to 6 miliónov mesačne, pre oblečenie na kojenie - 6000 mesačne), ale frekvencia žiadostí v rámci témy.

Vysokofrekvenčný dotaz v programe Wordstat

Ako pochopiť, či váš predmet potrebuje vysokofrekvenčné reproduktory?

Pozrime sa opäť na príklady z našej praxe.

Ale to isté „oblečenie pre dojčiace matky“ je názov pomerne úzkeho výklenku: dámske oblečenie určené na obdobie dojčenia. Môže a mala by byť inzerovaná.

Identifikujte dopyty, ktoré nehľadajú to, čo ponúkate

čo tým myslíme?

V našej praxi sa vyskytol prípad, keď meno ochranná známka„Caesar“ sa zhodoval s názvom populárnej hry a všetky pokusy dostať ju na vrchol pre tento dopyt boli neúspešné.

Kľúčové slová môžu byť na hranici medzi rôznymi témami. Príklady: žiadosti „pozdrav“, „kúpte si ohňostroj“, „pozdravte Moskvu“ sa nevzťahujú len na tému „pyrotechnika“, ale aj na „hotel Salut“, „továreň Salut“, „chodiaci traktor Salut“. Požiadavku „čistenie trysiek“ nemožno posudzovať oddelene od populárnej požiadavky „čistenie trysiek vlastnými rukami“. Žiadosť o „disk“: čo s ním viac hľadajú –“ zliatinové kolesá„alebo „audio disky“?

Vyhľadávače, samozrejme, neustále zdokonaľujú svoje algoritmy a už nezobrazujú recept na sleďa pod kožuchom na otázku „kúpiť kožuch“. Ale ako sa hovorí, dôveruj, ale preveruj. Každú požiadavku zo zostávajúceho zoznamu zadajte manuálne do vyhľadávania a vyhodnoťte výsledky vyhľadávania na prvých 1-2 stránkach.

zobrať nízkofrekvenčné požiadavky generované robotmi

V štatistike dopytov sa berú do úvahy z dôvodu automatizovaného generovania správ o pokroku zo strany SEO špecialistov, ale skutočných ľudí aby sa nepýtali. Napríklad: „Kúpim si telefón s lacným doručením“.

Odstráňte regionálne požiadavky

"Salón krásy Krasnodar", "remeselný pivný bar Jekaterinburg", "pizza Moskva" - všetko je úžasné, ale ste v Kaliningrade. :)

Uistite sa, že požiadavky sú vhodné pre cieľové publikum

Odrážajú aj USP a odpovedajú na nepoložené otázky.

V prvom odseku sme už určili umiestnenie, cieľové publikum a sformulovali USP. Teraz musíte skontrolovať zostávajúci zoznam žiadostí o splnenie toho, čo váš potenciálny zákazník a kupujúci hľadá na internete.

Hľadá developer nového mikrodištriktu „cement“? Musí cementáreň prejsť na požiadavku „kúpiť cement Leroy Merlin“? Musím zanechať požiadavku na "detské kreslenie Moskva" pre detské kreslenie v Butove?

Pokyn sa ukázal byť dosť veľký, ale!

po prvé, urobíte to raz naplno na začiatku a potom až keď sa sortiment rozšíri, pridajte nové skupiny kľúčových slov.

po druhé, vykonaním takejto premyslenej a serióznej práce pocítite svoje podnikanie a pochopíte nuansy spôsobom, ktorý ste predtým nemohli pochopiť.

Po tretie, určite znížite náklady na reklamu.

A po štvrté, pre nás a pre našich klientov tento návod funguje skvele!

Ak sa rozhodnete poskytnúť tento zoznam agentúre pre kontextovú reklamu, majte na pamäti: technickú prácu vykonávajú odborníci. Nedá sa predsa dobre orientovať v predaji Lexusov a zároveň vo výrobe gumičiek.

Kľúčové slová sa z nejakého dôvodu nazývajú kľúčové slová, pretože vám umožňujú prístup k zákazníkom. Vaša reklama sa zobrazí, keď ich zadáte do vyhľadávacieho panela. A od toho, ako správne sú vybrané, bude závisieť účinnosť celej reklamnej kampane. Úspešne nájdené kontextové reklamné slová pritiahnu cieľové publikum, odrežú všetkých nepotrebných používateľov a pomôžu vám čo najefektívnejšie využiť váš rozpočet. Princíp ich výberu závisí od toho, aký cieľ pri spúšťaní reklamnej kampane sledujete.

1. Ak je vaším cieľom predať produkt alebo službu

Ak je vaším cieľom predávať tovary a služby, mali by ste zvoliť slová, ktoré vyjadrujú túžbu zákazníkov kúpiť si produkt alebo využiť službu. Takéto požiadavky sa nazývajú transakčné. Okrem názvu samotného produktu alebo služby obsahujú slová „kúpiť“, „objednávka“, „cena“, „cena“ atď. Napríklad „kúpiť topánky“, „objednať podhľady“. Ak to nedosiahne požadovanú návštevnosť, budete musieť pridať všeobecné frázy ako „topánky“, „zavesené stropy“. V tomto prípade však musíte nastaviť vylučujúce kľúčové slová, aby ste okamžite odrezali necieľové publikum. V našom prípade pre obchod s obuvou budú dopyty „objednávka topánok“ alebo „veľkoobchod topánok“ irelevantné, preto budú potrebné vylučujúce kľúčové slová „objednávka“ a „veľkoobchod“.

Majte na pamäti, že na všetkých platformách pre umiestňovanie kontextovej reklamy sú kľúčové slová rozpoznané vo všetkých možných tvaroch slov. Preto nie je potrebné do zoznamu uvádzať varianty konjugácie alebo skloňovania toho istého slova.

Pre každý produkt je lepšie vytvoriť samostatné reklamy a vybrať si pre ne vlastné kľúčové slová. Nemali by ste napríklad písať o predaji čižiem a čižiem v jednom inzeráte.

1. Ak je vaším cieľom prilákať cieľové publikum

Ak je cieľom vašej reklamnej kampane informovať o vašej stránke, novom produkte alebo nejakej udalosti čo najviac ľudí, zostaviť zoznam kľúčov, doplňte ho žiadosti o informácie. transakčné slová v tento prípad použitie je nepraktické kvôli ich vysokej cene.

Nástroje na výber kľúčových slov

Ak chcete nájsť slová pre kontextovú reklamu, musíte si najprv preštudovať vlastnosti svojho produktu alebo služby a zistiť, aký druh reklamy dávajú konkurenti. Potom by ste mali obrátiť svoju pozornosť na špecializované služby, ktoré vám pomôžu zvládnuť túto úlohu. Okrem toho má každá kontextová reklamná platforma funkciu vyhľadávania kľúčových slov na zadanú tému. Spoznajme toho najviac slávne programy pre výber kľúčových slov.

1. Yandex Wordstat

Yandex Wordstat vyberá kľúčové slová na základe dopytov používateľov Yandex, pričom zobrazuje štatistiky o frekvencii ich používania a podobných témach.

Pri práci s touto službou začnite zostavením zoznamu slov, podľa ktorých by ste sami hľadali svoj produkt. Zadajte prvé slovo z výsledného zoznamu v programe Wordstat a označte oblasť. Systém zobrazí štatistiky pre hľadané slovo. Ale čo je najdôležitejšie, poskytne vám zoznam súvisiacich dopytov v stĺpci „Čo ešte hľadali ľudia, ktorí hľadali ...“. Práve v tomto zozname nájdete frázy, ktorými môžete doplniť svoj pôvodný zoznam kľúčových slov. Podobným spôsobom prejdite všetky položky zoznamu, skopírujte ich do samostatného dokumentu a uveďte počet zobrazení za mesiac. Potom budete musieť rozdeliť vysokofrekvenčné kľúčové slová na nízkofrekvenčné a je to – môžete ich použiť na písanie reklamného textu.

Pri práci s Yandex Wordstat zvážte niekoľko dôležitých bodov:

• V predvolenom nastavení Yandex vypočítava frekvenciu pomocou voľnej zhody. To znamená, že vyberie všetky dopyty, ktoré obsahujú dané slovo alebo jeho slovnú formu. Na zostavenie zoznamu kľúčových slov je ale dôležité poznať počet reálnych zobrazení. Ak ho chcete zobraziť, použite operátor dvojitých úvodzoviek. Napríklad skórovať vyhľadávací reťazec„kúpiť čižmy na internete“ uvidíte štatistiku iba pre túto frázu, ktorá nebude obsahovať frázy „kúpiť čižmy“, „čižmy vo veľkom“, „čižmy a čižmy“ atď.
• Slová služby Yandex „nevidí“. Aby zohľadnil predložku, musíte pred ňou použiť operátor „+“. Napríklad „+kde kúpiť čižmy“ a „kde kúpiť čižmy“ sú dva rôzne prípady. Prvá možnosť zobrazí požiadavky na miesto nákupu, zatiaľ čo druhú bude Yandex čítať ako „kúpiť topánky“ a zobrazí všetky požiadavky na túto tému, nielen tie, ktoré sa týkajú konkrétneho miesta nákupu.

1. Wordstat ADVSE

Výber slov pre kontextovú reklamu v Yandex Wordstat je pomerne komplikovaný a zdĺhavý proces. Dá sa to zjednodušiť použitím dodatočných automatizovaných služieb, ako je ADVSE. Na rozdiel od Yandex Wordstat poskytuje nielen štatistiky o tom, koľkokrát sa reklama zobrazí, ale nastavuje aj zoznam dopytov, ktoré obsahujú dané slovo. Táto služba má dve hlavné možnosti „Nájsť frázy“ a „Vyzdvihnúť kľúčové frázy“. Ten zahŕňa až 150 akcií, ktoré vykonávate manuálne v Yandex Wordstat.

Keď naň kliknete, program nájde dopyty so zadaným slovom, vyberie slovo, ktoré sa s ním najčastejšie kombinuje a zostaví tabuľku výsledkov a následne odstráni frázy obsahujúce nájdené slovo zo zdroja a zopakuje postup, pričom nájde slovo druhé najčastejšie sa vyskytujúce slovo. A toľkokrát za sebou. Vo výsledku tak získate až 50 najobľúbenejších fráz s daným slovom, ktoré sa sformujú do jednej skupiny. Prvé slovo v skupine bude, samozrejme, v zozname najčastejšie. Ak kliknete na šípku vedľa ľubovoľného slova, vyššie uvedený postup sa zopakuje pre podskupinu.

A kliknutím na riadok sa zobrazia dopyty z tejto skupiny a syntax danej frázy s prihliadnutím na vylučujúce kľúčové slová.

Program automaticky rozdelí do skupín ľubovoľný zoznam dopytov, nevie si však vybrať, ktoré z nich sa stanú kľúčovými slovami. Toto môžete urobiť len vy. Ak to chcete urobiť, kliknite na zelené tlačidlo "Kľúč" napravo od každej frázy.

Služba umožňuje exportovať výsledky do excel.

Teraz môžete bezpečne začať písať reklamy.

1. Google AdWords

Ak sa chystáte propagovať na Google, potom je lepšie použiť na výber kľúčových slov Plánovač kľúčových slov Google AdWords.

Je vhodný nielen pre anglicky hovoriace publikum. Stačí si vybrať jazyk.

Ak chcete získať informácie o kľúčových slovách, aktivujte všetky ponúkané možnosti ich zaškrtnutím. S výberom typu zhody môžete experimentovať. Uložte výsledky vo formáte, ktorý vám vyhovuje, kliknutím na tlačidlo „Uložiť do súboru“.

1. SeoQuake

Vyhľadávacie dopyty je možné zbierať nielen pomocou špeciálnych služieb. Kľúčové slová si môžete požičať z tých stránok, ktoré sú vo vyhľadávači na prvom mieste. SeoQuake je rozšírenie prehliadača, ktoré vám to umožňuje.

Postup je veľmi jednoduchý. Prejdite na stránku, kliknite na ikonu SeoQuake a vyberte položku Hustota kľúčových slov.

SeoQuake vám na tejto stránke zobrazí informácie o tom, ktoré slová sú kľúčové slová.

Všetky tieto služby vám pomôžu zostaviť dobrý zoznam kľúčových slov, no neidealizujte si ich. V každom prípade je najlepším nástrojom vlastná hlava.