İyi biçimlendirilmiş bir arama sorgusu listesi, en çok arananlardan biridir. önemli noktalar siteyi tanıtmak için. Bu aşamadaki hatalar, siteye gelen potansiyel müşterilerin veya ziyaretçilerin arama motoruna başvurarak onu bulamayacakları gerçeğine yol açacaktır. Her kaynak, toplu olarak bir istek listesi oluşturan belirli kelimelerle tanıtılır veya başka türlü - anlamsal çekirdek alan. Kullanıcının belirli bir konu için arama kutusuna girebileceği tüm kelimeler bu listede yer almalıdır.

Genel olarak, seçim anahtar kelimeler bu, web sitesi tanıtımının ilk aşamasıdır ve bu aşamanın uygulanması mümkün olduğunca sorumlu bir şekilde ele alınmalıdır. Genel olarak, SEO ve arama motoru tanıtımı zor bir iştir. Linklere belli bir miktar para verip üst sıralara çıkmak olmaz. Özel istek. Zirveye çıkmak için bir dizi adımı tamamlamanız gerekir ve her adıma maksimum sorumluluk ve özenle yaklaşılmalıdır.

Anlamsal çekirdeğin derlenmesi, sitenin dahili optimizasyonundan önce gelen çok önemli bir temel aşamadır. Yardımcı hizmetler sürece dahil olduğu için zor olmayan birkaç adımdan oluşur.

Öncelikle istenen kelimelerin popülerliğini değerlendirmeniz gerekir. Her ana dal arama sistemi en sık kullanıcı isteklerinin sayısı hakkında kendi istatistiklerine sahiptir. Tüm ilgi çekici kelimelere olan talebi görüntülemek veya en uygun olanları seçmek için aşağıdaki hizmetlere bakmalısınız: Yandex - wordstat.yandex.ru, Google - adwords.google.com ve diğerleri. Bu hizmetler, arama çubuğuna belirli bir kelimeyi giren toplam kişi sayısını gösterecektir. Gerçekte, bunlar potansiyel site ziyaretçileri, gelecekteki alıcılar ve müşterilerdir. Bu verilere ek olarak, hizmetler bölgeye göre veriler ve "mevsimlik" sorguları karakterize eden veriler sağlar: sezona, aya, tatillere göre.

Şüpheniz varsa veya kelimelerin kendisi yeterli değilse, arama ipuçları yardımcı olacaktır. Birçok kullanıcı, olası tüm kelime kombinasyonlarını mükemmel bir şekilde yansıttıkları için ipuçlarını kullanmaktan mutluluk duyar. Profesyonel olarak web sitesi tanıtımıyla uğraşanlar için arama önerileri çok önemlidir. kullanışlı araç, çeşitli konulara olan ilgiyi değerlendirmenize veya anlamsal çekirdek için yeni kelimeler seçmenize olanak tanır.

Anahtar sorguların seçimiyle ilgili güzel bir video var, izlemenizi tavsiye ederim.

Bir siteyi tanıtırken, tüm istekleri yüksek frekanslı (HF), orta frekanslı (MF) ve düşük frekanslı (LF) olarak bölmek gelenekseldir. Düşük frekanslı isteklerin tanıtımıyla ilgili olarak - tavsiye ederim. Rekabet kavramı olduğu için hangi talebin yüksek frekanslı veya düşük frekanslı olduğu konusunda net bir derecelendirme yoktur. Aşağıdaki örnekleri kullanarak hangi talebin belirli bir gruba ait olduğunu anlayabilirsiniz: “haberler”, “inşaat”, “pencereler” - yüksek frekans, “belgeler”, “çocuklar için kuponlar”, “ev projeleri” - orta frekans ve “Japon şemsiyeleri”, “daire seçimi”, “vizeler” - düşük frekans.
Anahtar sorguların rekabet gücünü değerlendirme konusunu daha iyi anlamak için aşağıdaki videoyu izlemenizi tavsiye ederim.

Rekabetçilik, ilgilenilen sorguya yönelik talebe, arama sonuçlarındaki kaynakların miktarına ve kalitesine bağlıdır ve doğrudan ticari bileşenle ilgilidir. Karşılaştırma için: “Türkiye turları” büyük talep gören ticari bir talep ve “sonbahar havası” ticari olmayan istek, ancak talepleri aşağı yukarı aynı.

Çoğu durumda, siteyi tanıtmak için her türlü talebin bir kombinasyonu ve SEO uzmanı tarafından hesaplanan oranlarda kullanılır. Oranlar, sırayla, bu siteyi tanıtırken belirlenen hedefe bağlıdır: ziyaretçi veya satın alma sayısını artırmak, kaynağın hatırlanabilirliğini artırmak vb.

Tüm sorgu türleri için anahtar sözcükleri seçtikten, rekabet güçlerini göz önünde bulundurarak ve tüm sorgu grupları için oranları hesapladıktan sonra derlemeye başlayabilirsiniz. Küçük bir kelime veya kelime öbeği bile sonuçlar için kilit öneme sahip olduğundan, belirli bir konu ve amaç için sık görülen, yeterince derlenmiş bir sorgu listesi, başarılı site tanıtımı ve tanıtımının anahtarıdır. Arama Sonuçları ve dolayısıyla projenin ticari başarısı için.

Semantik çekirdeğin derlenmesi ile ilgili olarak aşağıdaki video dersini izlemenizi tavsiye ederim.

Satış kalitenizi iyileştirmeniz, bir web sitesi oluşturmanız veya tanıtmanız gerekiyorsa, çevrimiçi başvuru formu aracılığıyla bizimle telefonla iletişime geçin - (903) 787-4781 veya e-posta ile - to(at)gonka(dot)ru .

Yandex, arama sorgularının gerçek sıklığını gösteriyor mu?

Popüler bir yanılgı: Birçok optimize edici buna inanıyor, birçoğu bunun böyle olmadığını biliyor, ancak müşterilere açıklama yapmıyor - ve bunu anlamaya hevesli değiller. Web sitesi tanıtımının taksiye benzer bir hizmet olduğuna inanılıyor: öde - al. Bu hiç de doğru değil, taksi benzetmesinden farkı şudur.

Site, müşteri işinin İnternet üzerindeki iletişiminin bir devamıdır.

Bu benzetmede ilginç bir nokta olsa da: Taksicinin nereye gideceğini tam olarak anladığından emin olmak güzel olurdu. Sorgu seçimi ile aynıdır.

Bu nedenle, sorgu seçim hizmeti wordstat.yandex.ru orijinal olarak sistem için oluşturulmuştur. içeriğe dayalı reklamcılık bu nedenle gösterim sayısını görüntüler Reklamcılık Yandex.Direct'te. Tabii ki, Yandex ziyaretçilerinin arama sorgularıyla bir bağlantı var, ancak çoğu kullanıcının hayal ettiği biçimde değil.

Bir örnek, site tanıtımı konusunda "etkili site" sorgusunu ele alalım.

Sağdaki şekle göre, çoğu optimize edici bunu orta menzilli, iyi bir sorgu olarak sınıflandırır. Aynı zamanda sağdaki "Yardım" butonuna tıklayarak üst köşe gördüğümüz wordstat sistemleri İlginç bir şey, bu hizmetin çalışmasının özünü daha iyi anlamamızı sağlayan:

Şebeke ""(alıntılar). Yalnızca bu kelime (ifade) ve hesaplamadaki tüm kelime formları için gösterimleri saymanıza izin verir ve belirli bir kelime ile bir kelime öbeği içeren sorgular için gösterimleri saymaz. Örneğin, “şömine” sorgulanırken “şömine”, “şömine” vb. sözcükleri için gösterimler dikkate alınır, ancak “şömine ızgarası” ifadesi için dikkate alınmaz.

Şebeke "!". Sorgudaki kelimeleri tam olarak belirtilen yazımda dikkate almanızı sağlar. İstatistikleri hesaplarken gereksiz formları hariç tutmak için kullanılabilir (örneğin, cue -! cue veya! cue).

Vay canına! "Etkili site" sorgusunu girdiğimizde, Yandex'in bizim için içeriksel reklamcılık sistemindeki reklam gösterimlerinin sayısını gerçekten hesapladığı ve kullanıcı arama sorgularının sayısını hiç hesaplamadığı ortaya çıktı. Ancak "alıntı" operatörünü ekleyerek hizmetten daha gerçek veriler elde edebilirsiniz:

Şunlar. Belirtilen tümce için talep sıklığı, tüm kelime biçimleriyle 1960'tan çok daha az, aslında sadece 42! Ama bu son değil, başka bir operatör ekleyelim "!" Kullanıcıların tam ifadeyi kaç kez istediğini öğrenmek için bu formda:

Hizmetin yanıtı toplamda 34'tür. bir ayda sadece 34 kullanıcı bu sorguyu Yandex'e yazıyor, ve bir şekilde tüm arama sonuçlarına dağıtılırlar, bu nedenle belirli bir siteyi - tüm ay boyunca en fazla 5 kişinin ziyaret etmeyeceğini varsaymak güvenlidir. Bunu herhangi bir arama sorgusu ile yapabilir ve gerçek sıklığının hizmet tarafından doğrudan talep için verilen sayılardan çok daha az olduğunu görünce şaşırabilirsiniz.

Bu, sitenize gelen tıklamaların sayısının özel ifade beklenenden çok daha az olacaktır.

Her yerde aldatma? Aslında bu, optimize ediciler adına bir dolandırıcılık olarak kabul edilemez, çünkü. "yüksek frekans" veya "orta frekans" ifadesine göre (şimdi, siz ve ben bu terimlerin gerçeklikle çok az ortak noktası olduğunu zaten biliyoruz), siteyi promosyon müşterisinin istediğinden çok daha az ziyaretçi ziyaret edecek. Ancak, bu ifadenin tanıtılması sürecinde, çok daha fazla türevin TOP'a çıkması gerekir, düşük frekanslı istekler, ana trafiği çekecek. Burada mantıklı bir soru ortaya çıkabilir:

Bu kadar çok ziyaretçi siteye bunları kullanarak gelmediğinde, "yüksek frekanslı" pahalı kelimeler için ödeme yapmaya değer mi?

Hangi istekleri seçmeli?

Sorgu seçimi aşamasında, çoğu optimize edici, müşterinin reklam kampanyasını tahmini maliyetlerine, belirli bir kelime öbeği için promosyonun karmaşıklığına göre hesaplar. Süreçlerin çoğu otomatiktir, her şey oldukça hızlı gerçekleşir, müşteri hemen talep sıklığı ve fiyatları ile birlikte bir tablo şeklinde hesaplanmış bir ticari teklif alır. Makalenin ilk bölümünde, zaten anladık ki isteklerin sıklığı bir tür kongredir, şimdi fiyatlandırmanın gizemlerini açıklama zamanı.

Uygulamanın gösterdiği gibi, müşteri bu aşamada çok az şey anlar, bir şekilde tanıdık ve ona yakın olan tek parametre sorunun fiyatıdır: toplam promosyon maliyeti veya ayrı bir arama sorgusunu teşvik etme maliyeti. Ama tasarım ve yaratım reklam kampanyası bir temel gibi - bir yerde, nerede, ama burada sonuna kadar anlamaya değer, bir haftaya ihtiyacınız varsa bir, iki gün verin, ancak her şeyi optimize edicinin insafına bırakmayın: zaten olduğu gibi Bahsedilen, çoğu şirketin otomatik bir sorgu seçim süreci vardır. Müşterinin bir reklam kampanyası oluşturmaya yönelik uygun tutumunun, optimize edicinin tüm olası hatalarının ve başarısızlıklarının kesin olarak affedilmesi olduğu akılda tutulmalıdır.

Peki eksik olan neydi?

Birkaç kilit nokta var.
Optimize ediciler, müşterinin işinin özelliklerini yeterince anlamazlar, bu nedenle sorgu seçme süreci yüzeyseldir.
Olmadan gerçek iletişim müşteri ile, işin özelliklerini, hedef kitlelerin seçimini anlamaya çalışırsa, optimize edici doğru bir reklam kampanyası oluşturamaz.
Reklam kampanyasını başlatırken, sizin astınız olmalı, her şeyin farkında olmalı, işinizin tüm iletişimlerini gerçek hayatında mükemmel bir şekilde temsil etmelidir.
İnternet üzerinden veya telefonla web sitesi tanıtımı siparişi verirken, etkili bir reklam kampanyası oluşturmak neredeyse imkansızdır..

Çok mu karmaşık görünüyor?
Bunun bir artısı var: rakipleriniz de büyük olasılıkla daha derine inmediler, diye düşündüler: ne olursa olsun.

Talepler, işletmenin özelliklerini yansıtmalıdır.

Optimize edici yaklaşımı: "Üst seviyeye getirmek ne kadar zorsa, o kadar pahalıdır" müşterinin ihtiyaç duyduğu şeyden gerçekten uzak. Promosyon müşterisi adına, daha doğru olurdu: ne kadar gerekli, o kadar pahalı.

Örnek vermek gerekirse, "su sayaçları" konusunu ve tanıtım için önerilen dört ticari arama sorgusunu ele alalım. Hemen hemen her SEO şirketi, promosyon maliyetini hesaplarken yaklaşık olarak aşağıdaki fiyat düzenlemesini gösterecektir:

anahtar kelime	Sıklık	Fiyat
Su sayacı	193858	5000
Su sayacı takma	36620	3000
Su sayaçlarının üretimi	405	200
Toptan su sayacı	354	150

Frekans parametresini, makalenin ilk bölümünde, söz konusu "alıntılar" ve "filtrelerden geçerek zaten tartıştık. ünlem işareti”, tamamen farklı sayılar alacağız, ancak makalenin ilk bölümünün malzemesini birleştirmek için aynı arama sorgularının “gerçek” sıklığına sahip bir plaka vereceğiz, ancak asıl mesele bu bile değil:

Kelime formlarını (durumlar, sonlar) dikkate alan arama sorguları:

anahtar kelime	Sıklık	Fiyat
"su sayacı"	15545	5000
"su sayacı montajı"	9204	3000
"su sayaçları üretimi"	81	200
"su sayacı toptan satış"	89	150

Tam arama sorguları, tam olarak belirtilen biçimde:

Ben bile inanmıyorum. şunu belirtmekte fayda var frekans değişti, ancak promosyon fiyatı aynı kaldı. Optimize ediciler, maliyeti hesaplarken tamamen farklı parametrelere baktılar.

Pahalı istekler için fazla ödeme yapmalı mıyım?

Her işletmenin kendi nüansları vardır, arama sorguları bunu hatasız bir şekilde yansıtmalıdır - şunu anlamanız gerekir
en önemli arama sorgusu en sık olan değil, işletmenin özelliklerine tam olarak uyan sorgudur
ve bu tür taleplerde mümkün olan maksimum pozisyonları elde etmek gereklidir.

Sorgu tablosunu bu taraftan inceleyelim:

• "Su sayaçlarının toptan satışı" ve "su sayaçlarının üretimi" - düşük "sıklığa" rağmen, reklam kampanyası birincil ve ikincil distribütör ağını genişletmeyi amaçlayan üreticinin web sitesi için ideal talepler. Onlara değerli pozisyonlar sağlarsanız, çoğu anlaşma bu taleplerle yapılacaktır.
• "Su sayacı kurulumu" talebi - sadece kurulum yapan bir şirket için faydalı olabilir. Müşterileri üreticiye veya satıcıya getirmeyecek, ayrıca sitede gerekli malzemeler olmadan tanıtımını yapmak çok zor olacaktır.
• "Su sayaçları" sorgusu oldukça geneldir, arama motorlarında benzer bir sorgu yazarken insanlar her şeyi ifade eder: kurulum, fiyatlar, düzenleyici belgeler, modeller, vb. Bir reklam kampanyası için fon sınırlıysa, bu tür genel taleplere kapılmanın bir anlamı yoktur - yatırım getirisi beklenenden çok daha düşük olacaktır.

Ancak, tipik bir sitenin tanıtımı, bu isteklerin tanıtımı için eşit bir öncelik sağlar. Ne sözleşmelerde ne de sözlü iletişimde, çoğu optimize edici müşterilerden ayrıntı istemez, istekleri seçme aşaması mümkün olduğunca basitleştirilmiş ve otomatikleştirilmiştir. İstemci bu süreci araştırmak için çok tembel, optimize edici istemciye öğretmek için çok tembel.

Bu örneği özetlemek gerekirse, sorgu seçimi çok derin ve önemli bir süreçtir. Kural olarak, şirketin web sitesinin tanıtımının bile ötesine geçer ve pazarlama konusuna yaklaşır - doğru seçim arama sorguları, bir bütün olarak reklam kampanyası için net hedeflerin belirtilmesini gerektirir. Çoğu durumda, buna çok az dikkat edilir, bu nedenle web sitesi tanıtımının etkinliği, tanıtım başlamadan önce bile sınırlıdır. Üzücü ama durum bu, yıllar içinde durum pek değişmedi.

Ne yapalım? Nasıl olunur?

İşin garibi, açıklanan tüm yanlışlıklar, basitleştirmeler ve şüpheli promosyon fiyatlandırma anları, optimize ediciden ziyade müşterinin hatası nedeniyle daha olasıdır.

Bazı site tanıtım müşterilerinin kendileri, bir siteye neden ihtiyaç duyduklarını, siteden ne istediklerini ve hangi zaman diliminde - ne hakkında - gerçekten anlamıyorlar. etkili tanıtım burada konuşabilir miyiz? Halk bilgeliği der ki: Ne ekersen onu biçersin.

İnternet pazarlamacılığının önemini gerçekten anlayan veya temellerini anlamak ve sitelerinin üzerinde çalışmasını sağlamak için büyük bir istek duyan müşteriler tam güçöneririz:

• Bireysel bir yaklaşımla optimize edicileri seçin: tüm promosyon süreci tartışılıyorsa ve iki veya üçte başlıyorsa telefon çağrıları, o zaman burada iyi verimlilik kokusu gelmiyor, görünüşe göre vurgu basitlik ve hız üzerinde.
• Optimize edicilerle yüz yüze görüştüğünüzden emin olun, promosyona mümkün olduğunca doğru bir şekilde öncelik vermek için onlara işin özelliklerini açıklamaya çalışın. Bir proje yöneticisi veya optimize edici ile kişisel iletişiminiz reddedilirse, süreç muhtemelen tamamen otomatiktir ve sitenizle ilgilenecek kimse yoktur - bu kaba bir işarettir.
• Web sitesi tanıtımına derinlemesine bireysel bir yaklaşımın daha pahalı olacağından korkmayın. Optimize ediciler, müşteri siteye kayıtsız değilse ve sürece aktif olarak katkıda bulunmaya hazırsa memnun olurlar - bu tür müşteriler tamamen insani bir şekilde yardım etmek ve aynı zamanda tüm profesyonelliklerini göstermek isterler.
• Her optimize edicinin favori ve sevilmeyen istemcileri vardır ve bunun sonucunda ortaya çıkan tüm sonuçlar vardır. Favorilerin sayısına girmenin en kolay yolu, siteyi umursamadığınızı göstermektir.: arama sorgularının seçimine, reklam kampanyasının önceliklendirilmesine aktif olarak katılmak, tanıtım sürecinde tematik materyaller hazırlamak.

Ayrıca dikkate alınmalıdır ki, iyi bir optimize edici, müşterinin reklam kampanyasının etkinliğiyle ilgilenir. Bazı taleplerin tanıtımı sorunluysa ve ayrılan süreyi karşılamıyorsa, ancak genel olarak reklam kampanyası başarılıysa, müşteri sadık kalır. Kural olarak, daha az ödeme yapmak için resmi nedenlere rağmen, sözleşmeyi uzatır ve promosyon hizmetleri için tam ödeme yapar.

Söyleyin sevgili okuyucular, bu kelime size bir şey ifade ediyor mu? satış talepleri? Eh, elbette, bu kelimenin o kadar çok anlamı var ki, sadece PPC.

Sonuçta, aslında satış talepleri gelecekteki sitenin temellerinden biridir. Ve bir site oluştururken, satılacak sorguları seçerken hata yaparsanız, gelecekte sadece para harcarsınız ve yorulmazsınız.

Genel olarak, bu böyle, sadece bir önsöz. Genel olarak, bugün kimseye öğretmek istemiyorum. sadece mantığımı göstermek istiyorum satış talepleri nasıl belirlenir. Sonuçta, bunu yapmanın o kadar kolay olmadığını kabul edeceksiniz. Bir günden fazla bir süredir internette çalışmama rağmen, her neyse, bu yazıyı yazmaya başladığımda, nasıl yapılacağına dair mantıklı bir zincir oluştururken biraz acı çektim.

Bu arada, bu yazı fikri, ücretli arşivler hakkında bir makale okuduktan sonra bazı okuyucular tarafından terörize edilmekten bıktıktan sonra ortaya çıktı - Ücretli arşivlerden nasıl para kazanılır. Gelecekteki reklamlar için mega el kitabı. Ücretli arşivler için bir site oluşturma. Yani, tuzun ne olduğunu biliyor musun? Aslında, hangi istekleri taşıyacağınızı bilmiyorsanız, ücretli arşivler için bir site oluşturmanın bile iyi olmadığı gerçeği. Daha doğrusu dönüştürülecek istekleri bilmiyorsanız.

Veya örneğin, Mixmarket veya başka bir ortaklık programı için bir site oluşturacaksanız (işte buradasınız), o zaman bir şey, en önemli şeyi düşünün - bunlar satış talepleridir.

Yani, satış taleplerini belirlemenin önemi birincildir. Sitenin oluşturulması ve tanıtımı ikincildir. itiraz edebilir misin?

Daha sonra satacak kaliteli sorguları bulmak istediğinizde bilmeniz gereken ilk şey, sorgu türleridir.

Bunların üç türü vardır:

1. navigasyon. Kullanıcının amacı bir site bulmaktır.

2. bilgilendirici. Kullanıcının amacı gerekli bilgiyi bulmaktır.

3. işlemsel. "İşlem" kelimesinden. Burada, kelimenin kendisi, kullanıcıların bu tür istekler üzerine bazı eylemlerde bulunduğunu ima eder.

Bundan, mantıksal zincir boyunca ilerlerken daha da ilerleyeceğimiz bir sonuç çıkarıyoruz. Yani: işlem isteklerine ihtiyacımız var - bu sefer.

İşlem isteklerine örnekler:

- banliyölerde bir ev satın almak
- bir tişört sipariş et
- araba tamiri
- Skype'ı indir
— Murzilka dergisine abone olun

Yani mantıklı düşünüyorum. Gelecekte trafik göndermeyi planladığım bir tür bağlı kuruluş programı için bir web sitesi oluşturuyorsam, kullanıcıların eylemde bulunmak istedikleri bir istek listesine ihtiyacım var. Ücretli arşivler için bir site yapıyorsam, o zaman, elbette, her şeyden önce, “indir” kelimesini içeren anahtar kelimelerle ilgileneceğim. Aynı yoldan trafik satın alırsanız Google reklamları, o zaman moderatörler bu tür sözlerin geçmesine izin vermeyecektir. Ancak, buradaki konu bu değil, bu nedenle AdWords trafiğine gelince, makaleyi okumak daha iyidir. Orada her şeyi popüler dilde açıkladım.

İkinciİş sorularına ihtiyacım var.

Üçüncü- İlerlemeyi planladığım konuyu dikkatlice incelemem, ne tür bir rekabet olduğunu ve mevcut pazar liderlerini devirmenin mümkün olup olmadığını görmem gerekiyor. Ve hepsinden iyisi - rakiplerin AdWords'te reklamını yaptığı anahtar kelimeleri belirlemek. Peki, ya da oradan trafiği nerede birleştirmeyi planlıyorsunuz? AdWords'teki rakiplerin anahtar kelimelerini gözetlemek için SemRush'u kullanabilirsiniz ( bakınız - bu tamamen doğru bir sonuçtur.

Dörtlü - mantık

Ne derseniz deyin ama satış isteklerinin seçimindeki mantık çok ama çok sorumlu bir konu. Mantığa bir civata koyardım ve tüm bu psikolojik sıkıntıları pek düşünmezdim. Yani bir koç gibi yürüdü: az çok uygun bir istek aradı ve hareket ettirdi. Onun şafağında seo eğitimi Hatta bir keresinde eski bloglarımdan biri için “site analizörü” bağlantılı korumalar satın almıştım. Bunları bir hizmetin açıklamasını içeren bir sayfada satın aldım. Ve tüm para, hatırlıyorum, bu talebe yatırıldı. Daha sonra, kafam ve cüzdanım sayesinde böyle bir ilerlemenin pratikte hiçbir anlamı olmadığını fark etmem iyi oldu.

Bugün sorguları seçtiğimde, sorguların mantıksal bileşenine fanatik bir şekilde girmiyorum. Ama yüzeysel bir analiz yapıyorum ve sonunda ne olabileceğini tahmin ediyorum.

Örnek. En popüler sorguyu alalım - " plastik pencereler". Bu isteği hemen, hemen teşvik etmek tamamen doğru olmayacaktır. Alıcının plastik pencere almak istediğinde nasıl düşündüğünü düşünmeniz gerekir. Burada iyi bir satış talebinin olacağını söyleyebilirim" plastik pencereler yorumlar". Niye ya? Çünkü burada bir kişi zaten sitelerde yeterince bulundu ve şimdi boktan pencereler sunan boktan şirketleri ayıklamak istiyor. İyi performansa ihtiyaçları var.

Bu tip insanların psikolojisini de hesaba katmak gerekir. Ve işte en ilginç olanı. Burada bunun işlemsel bir istek olduğunu söyleyemezsiniz, çünkü cümledeki fiil görünmez gibi görünüyor. Ancak bu insanların nasıl düşündüklerini anlamaya çalışırsanız, plastik pencereler hakkında her şeyi öğrendikleri ortaya çıkıyor: ne olduğunu okuyun, fiyatı, modifikasyonları öğrenin. Yani, bu tür bir alıcı bir sitede pencereler hakkında bilgi okur, diğerinde fiyatları bulur ve üçüncü bir sitede pencereler satın alır.

Sonuç olarak, tüm bunları, en iyi sürüşün düşük frekanslı hoparlörler olduğu gerçeğine getiriyorum. Size en iyi sonuçları verenler onlar. Bu isteğin nedeni bu Krauss plastik pencereler"Talepten daha çok satacak" plastik pencereler».

Çözüm

Şahsen, pratiğimde satış taleplerini belirlerken çok fazla uğraşmıyorum. En çok kullandığım üç yöntem:

Sitedeki geçişler zincirini ve daha sonra ortaklık programına geçişleri takip ediyorum. Bunu yapmak için, bağlı kuruluş programlarında (mümkünse) alıcıların siteye geldiği IP'ye bakarım ve ardından LI yardımıyla (mümkünse ve kabaca nerede kazacağımı biliyorum) bu IP'leri bulurum ve ne olduğunu görüyorum. alıcılar geldi istekleri

Genellikle alıcılarla doğrudan iletişim kurmanız gerekir. Bu durumda onlara sadece beni ve sitemi nasıl bulduklarını soruyorum.

Bugün tatlı için: Futbolcuların telkari hassasiyeti

Katkı maddeleri satmak, potansiyel alıcılar, bir ürün veya hizmeti satın almaya hazır bir grup insan arasında ayrım yapan kelimelerdir. Peki, neden hala onlara ihtiyaç var? Uygulamanın gösterdiği gibi, toplanan tüm anahtar kelimeler, hedef uygulamalar sadece küçük bir yüzde getiriyor. Ve bir durumda ne yapmalı sınırlı bütçe? Satış takviyeleri kurtarmaya gelir. Alıcının ürününüze veya hizmetinize maksimum ilgisini gösterirler.

Örneğin, bir kişi “Ani su ısıtıcısının özellikleri” sorgusuna girerse, büyük olasılıkla ürünü satın almaya hazır değildir. Ancak "özellikler" yerine herhangi bir satış katkı maddesi koyarsak, arama sorgusunun anlamı tamamen değişecektir. "Ani su ısıtıcısı satın al" ifadesi, alıcının satın alma isteğini belirtir.

Hedef kitlenizi anlamak önemlidir. Kullanabileceğiniz satış katkı maddelerinin listesini belirler. Katkı maddeleri satmak, reklamların tıklama oranını önemli ölçüde artırabilir. Ancak okuma yazma bilmeyen kullanımla birlikte hedef alıcılarla birlikte “bedava” sevenler karşınıza çıkacaktır.

Diyelim ki kaliteli şaraplar satıyorsunuz. Ve bir reklam yazarken, "Ucuz" ve "Bütçe" gibi satış katkı maddelerini kullanırsınız. Elbette öyleler, ancak çoğu kullanıcı ürününüzü satın almakla ilgilenmeyecek. Büyük olasılıkla, bu tür reklamlar, reklam kampanyasının bütçesini tüketecek ve başvuru getirmeyecek.

Peki, neden hala onlara ihtiyaç var? Çok sınırlı bir bütçeye sahip olduğumuz bir durum hayal edin. Ve çok sayıda kelimeyi test etmek için para yok. Böyle bir durumda nasıl hareket edilir? Sonuçta, büyük bir anlamsal çekirdek oluştursanız bile, tüm kelimeler ondan çalışmayacaktır.

Satış Takviyeleri Listesi

1. Alıcının satın alma isteğini gösteren kelimeler. Bu kelimeler en yüksek önceliğe sahiptir. Alıcı zaten bir seçim yaptı ve büyük olasılıkla ürünü satın almak istiyor. İstatistiklere göre, bu kelimeler en yüksek dönüşüm oranına sahip olacak.

“Çiçek satın al” talebi olan bir reklamın nasıl oluşturulduğuna dair bir örneğe bakalım.

Örnek:

Katkı maddesi "Satın Al" satışı

Arama sorgusunun görüntülenen bağlantıda da mevcut olmasına dikkat etmekte fayda var.
Aşağıda, alıcının hedef eylemi gerçekleştirmeye hazır olduğunu gösteren kelimelerin bir listesi bulunmaktadır.

• Satın almak
• satın almak
• Satın alma
• Satın alma
• Satış
• Satmak
• Satmak
• sipariş vermek
• Emir
• Satın almak
• Ödemek
• Ödeme
• Kira
• kira
• Teslimat
• Teslim etmek
• kiralama
• krediyle
• Rezervasyon
• Ödeme
• Kiralamak

2. Fiyat kategorisine göre. Satış katkı maddeleri arasında, mal seçimine karar vermiş kişileri belirten bir grup kelime seçilebilir. Büyük olasılıkla satın almak için en iyi yeri arıyorlar. Ayrıca, belirleyici faktör sadece fiyat değil, aynı zamanda mağazanın yakınlığı da olabilir.

Katkı maddesi satışı "TV Satın Al"

için bir reklam örneği arama sorgusu"Bir televizyon satın alın"

Kullanabileceğiniz kelimeler aşağıdadır:

• Fiyat
• Ne kadar
• Masraflı
• Ucuz
• Ucuz
• Ödül
• Satış
• İndirim
• Fiyat
• Oran
• Toptan
• Stokta var
• bütçe

3. Şehir veya ilçe adına göre.

Bir şehrin veya semtin adının eklenmesinin satış ilavesi olduğu nişler vardır. Örneğin, “Sezar salatası” ve “Dolgoprudny'de Sezar salatası” sorgularını karşılaştırırsak, ilk seçenekte büyük olasılıkla tarifle ve ikinci teslimatla ilgilenirler. "Degunino'da İnternet" arama sorgusu için bir reklam düşünün. Kullanıcı, büyük olasılıkla, hizmetlerini bu bölgede sağlayan bir İnternet sağlayıcısı arıyor.

4. Ayrıca, mal veya hizmetlere acilen ihtiyaç olduğunu gösteren bir dizi satış katkı maddesini de vurgulayabilirsiniz. Potansiyel bir alıcı bir ürün veya hizmet satın almak istediğinde “Burada ve Şimdi”. Bu tür satış katkı maddeleri genellikle teslimatla ilgili konularda kullanılmaktadır.

Beyanname örneği:

Katkı maddesi "ihtiyaç" satışı

Kelime listesi:

• Hızlı bir şekilde
• Bir saat içinde
• Şimdi
• acilen
• Bugün

5. Satış katkısı, bir satış yerinin veya hizmetlerin sağlanmasının eklenmesi olabilir. Örneğin, potansiyel bir alıcı kalem satın almakla ilgileniyor. Örnek bir bildirime bakalım:

Bir satış katkı maddesi "dükkanı" örneği

“Kalem dükkanı” sorgusundan, bir kişinin satın almakla ilgilendiği ve mal satın almak için bir yer aradığı açıktır. Aşağıda, kullanabileceğiniz kelimelerin bir listesi bulunmaktadır:

• salon
• Online mağaza
• Ajans
• Puan
• Otel

6. Ücretsiz bir ilk adım sağlamak, bir ürünü satın almak için güçlü bir teşvik olabilir. Bu satış eki, bir hesap makinesi veya danışma ile gerçekleştirilebilir. Ana nokta, kullanıcıyı rakiplerden değil sizden hizmet veya ürünü kullanmaya ilgilendirmektir.

Örnek bir bildirime bakalım:

Katkı maddesi satışı "ilk adım"

Aşağıdakiler, alıcıları çekmeye yardımcı olabilecek kelimelerdir:

• Hesap makinesi
• Ölçek
• danışma
• Ölçüm
• yanlış hesaplama
• Ödeme
• Seviye
• İncelemek, bulmak
• Duruşma

7. Konuya bağlı olarak sadece belirli bir yöne sığacak anahtar kelimeler vardır. Örneğin, insanların taşınması için hizmetlerin sağlanmasıyla uğraşıyorsunuz. Bu durumda, “Taksi” anahtar kelimesi satış katkısı olacaktır. Turizm konularıyla ilgili reklamları düşünün.

Gördüğünüz gibi hemen hemen diğer tüm konularda “Tour ve Bali” ibaresi “” olurdu. Ancak, belirli bir durumda, hedeflenen kullanıcıların sitesine yönlendireceklerdir.

Aşağıda, belirli bir konuyu gösterebileceğiniz kelimelerin bir listesi bulunmaktadır.

• Bilet
• Taksi
• Katkı
• makyaj yapmak

Bu, satış takviyelerinin listesini tamamlar. İşletmenizin nüanslarını sizden daha iyi kimsenin bilemeyeceğini anlamak önemlidir. Bu nedenle, sizin için doğru olan satış takviyelerini seçmeye çalışın.

Hedef 1. Belirli ürünleri satmak

Arama için kelimeleri seçerken, ilk görevi çözerken, müşterinin web sitesinde veya fiyat listesinde sunulan ürün yelpazesine güveniyoruz.

Anahtar kelimeleri seçerken, kelime öbeklerini gruplara ayırma yapısını kullanmak çok önemlidir. Sözcüklerin sayımı, dar sözcüklerden daha geniş sözcüklere doğru gerçekleşir.Çevrimiçi bir dizüstü bilgisayar mağazası düşünün Sony vaio. Önce belirli ürün modelleriyle, ardından serilerle sorguları sıralamanız gerekir - bundan sonra - Sony VAIO markalı tüm kelimeler farklı yazımlarda (İngilizce, Rusça ve markanın yanlış yerleşimini ve yanlış yazımlarını unutmayın). Bundan sonra laptop, notebook ve diğerleri kelimeleriyle anlamca daha geniş sorgular almanız gerekiyor. Bu tür talepler türlere ayrılmalıdır: ince, hafif, küçük, güçlü, vb. Ayrıca satış katkı maddeleri içeren kelime grupları oluşturun (satın al, satın al, sat, seç, vb.).

1) Model seçimi Genellikle, belirli bir ürünü aradığımızda ve onu satın almakla ilgilendiğimizde, arama motorunda hemen belirli bir ürün modelini, örneğin VGN-AW11ZR'yi ve ardından şu anahtar kelimeleri talep ederiz: model aralığı Sony VAIO dizüstü bilgisayarlar şöyle görünebilir:

2) Seri seçimi
Potansiyel bir alıcı belirli bir dizüstü bilgisayar modeline karar vermemişse, bir seri (Sony VAIO VGN) talep edebilir. bu durum sorgular şöyle görünebilir:

Model sorgularında sıralanan tüm kelimeleri "eksi" yaptığınızdan emin olun. Bu, her isteğin, reklamın tıklama oranını (TO) artıracak ve dolayısıyla teklifi azaltacak kendi reklamlarına sahip olması için yapılır. Örneğimizde, anahtar kelimeyle yapılan sorgulardan vgn tüm model sorguları çıkarılır "-aw11zr -cr31sr", daha önce alındıkları ve isteklere göre çapraz referans verildiği için "vgn vaio dizüstü bilgisayar", "vgn vaio", "vgn dizüstü bilgisayar" vb. Daha yakından bakalım. Model isteğini zaten aldık "vgnaw11zr", sonra bir VGN serisi ile bir sorgu alırız, eğer sorgudan « vgn vaio dizüstü bilgisayar onunla çapraz istek çıkarmayacağız "aw11zr", ardından kullanıcı tarafından girilen istek üzerine "dizüstü bilgisayar vaio vgn aw11zr" reklam istek üzerine görünecek "vgnaw11zr", veya vgn vaio dizüstü bilgisayar. Bu, teklifin ürününe ve TO'ya (reklamdaki tıklama oranı) bağlı olacaktır, bu doğru değildir, çünkü belirli model kullanıcının talep ettiği ürüne bağlantı içeren bir reklam göstermek daha iyidir. Bu nedenle, tıklamalardan satışa dönüşme olasılığı artar.Daha iyi anlamak için bu örneği açıklayalım. Sorguları kümeler şeklinde temsil edersek, o zaman sorgu " vaio vgn aw11zr dizüstü bilgisayar iki kümenin kesişimi olacaktır: "vgnaw11zr" ve vgn vaio dizüstü bilgisayar, çünkü bu sorguların her ikisini de birleştiriyor.

Pirinç. 1 Vaka sorgudan geldiğinde vgn vaio dizüstü bilgisayar Biz çıkarma soruşturma "aw11zr"

Pirinç. 2 Bir sorgudan gelen durum vgn vaio dizüstü bilgisayar Biz çıkarmak soruşturma "aw11zr"

Çapraz sorguları hesaba katarken, seçim mantığını oluşturmak önemlidir: daha geniş bir konsepte (değere) sahip sorgular, daha dar olanlardan çıkarılmalıdır. İstekler aynı önceliğe sahipse, hangi istekten çıkardığımızın önemi yoktur, dolayısıyla hiç çıkaramazsınız.

Ayrıca, müşterinin bütçesi izin veriyorsa, istek listesi aşağıdaki gibi anahtar kelimelerle genişletilebilir: sony not defteri, « sony dizüstü bilgisayar» , çapraz ve negatif anahtar kelimeleri (çöp) hesaba katmayı unutma. gibi geniş kelimeleri de alabilirsin. "not defteri", "not defteri" vb. Ancak, onları çok daha verimli olacak daha küçük sorgulara bölmek arzu edilir. Örneğin, geniş sorgulara satış ekleri eklemeye değer: alışveriş, satın alma, satış, seçim ve diğerleri.

Begun sistemi için bir istek listesi derleme özellikleri

1. Seçimimizde daha geniş bir ifade olması durumunda bir anahtar kelime öbeğinin kaldırılması. Örneğin, Yandex.Direct için istekler alındı: "vgn cr31sr+l" ve "vgn cr31sr -l". Koşucu Talebi İçin "vgn cr31sr+l" sadece isteği siler ve bırakırız "vgn cr31sr" ve negatif anahtar kelimelerden "l"yi çıkardığınızdan emin olun.
2. Seçimde bu ifadeye sahip olmadığımızda bir anahtar ifadeyi daha geniş bir ifadeye genişletmek. Çoğu zaman, bu, Yandex.Direct'te edatı kullanmamız için önemliyse yararlıdır. anahtar kelime, ve Begun'da edat kullanamayız, ancak istek üzerine potansiyel müşterileri kaçıramazsınız. Örneğin, "LCD ekran" ifadeye genişletilmelidir "monitör". Aynı zamanda, sorgu değeri genişleyecek, bu nedenle yeni gereksiz kelimelerden ayrıca temizlenmesi gerekecektir.

Bizim durumumuzda, Runner için model, seri ve marka taleplerinin listesi şöyle görünecektir:

popüler yayınlar
internet gazetesi

Haberin özünü yansıtan anahtar kelime örnekleri:
obama
AvtoVAZ
Michael Jackson
politik kriz
Kennedy