Šta je odredišna stranica
Odredišna stranica (s engleske odredišne ​​stranice - odredišna stranica) je moderna web stranica koja se sastoji od jedne stranice i ima za cilj izvršavanje jednog određenog zadatka: prikupljanje kontakata, podnošenje prijave za učešće na webinaru, naručivanje detaljnih informacija o predloženom proizvodu, preuzimanje e-knjige itd. Za razliku od web stranice s više stranica koja predstavlja kompaniju na webu i često služi kao izvor informacija, odredišna stranica uvijek ima za cilj postići brzi i specifični rezultat.

Sve odredišne ​​stranice, ovisno o cilju koji teže, mogu se podijeliti u tri vrste:

1. Stranica za oglašavanje i informacije.
2. Stranica za generiranje potencijalnih klijenata. ...
3. Virusna stranica. ...

Značajke odredišne ​​stranice

Jedan od glavnih zadataka odredišne ​​stranice je ostvarivanje konverzija. Diktira neka pravila kojih se morate pridržavati pri kreiranju odredišnih (odredišnih) stranica:

• Minimalizam u dizajnu - odsutnost svega što odvlači pažnju od izvođenja glavne radnje.
• Određena struktura koja doprinosi postizanju postavljenog cilja.
• Odsustvo složenih grafičkih elemenata koji ometaju rad stranice i percepciju informacija.

Upravo ove značajke razlikuju odredišnu stranicu od web stranica sa širim skupom funkcija.

Tri su glavna cilja radi postizanja kojih je stvorena odredišna stranica:

1. Dobivanje kontakt informacija.
2. Prodaja proizvoda ili usluge.
3. Upoznavanje sa proizvodom ili uslugom.

Razmotrimo svaki od njih.

Nabavite telefon ili e-poštu

Kontakti potencijalnih kupaca potrebni su kako bi im se u budućnosti mogli obratiti i ponuditi postojeći proizvod ili uslugu. Znajući telefonski broj, možete osobno komunicirati s tom osobom, poznajući e -poštu, možete postaviti listu adresa i redovno podsjećati na sebe - informirati se o novim proizvodima, dijeliti korisne informacije, čestitati osobi praznike. To vam omogućuje da ponudite veliki broj proizvoda, dok stranica za trenutnu prodaju promovira samo jedan proizvod.

Prodajte proizvod ili uslugu

Takve stranice omogućuju vam povećanje prodaje već poznatih proizvoda ili usluga. Svi elementi takvih web mjesta imaju za cilj natjerati osobu da izvrši određenu radnju ovdje i sada. Promocije s tajmerom koji ograničavaju radnju isplative ponude pomažu kupcu da brže obavi kupovinu.

Predstavite proizvod ili uslugu

Ako se na tržište predstavi novi proizvod ili usluga, bit će teško odmah ih prodati - ljudi ne vole kupovati svinju u džepu i radije prvo prouče ponudu. Takve stranice potencijalnom kupcu pružaju sve potrebne informacije, naglašavajući prednosti proizvoda ili usluge.

Razlike između odredišne ​​stranice i web stranice sa više stranica

Glavna razlika između odredišne ​​stranice i web stranice s više stranica je broj stranica i količina prikazanih informacija na njima. Resurs na više stranica, bilo da se radi o korporativnoj web stranici ili internetskoj trgovini, obično sadrži što je moguće više informacija o kompaniji i njenim proizvodima - povijest osnivanja, opis svakog proizvoda ili usluge, korisne preporuke, stranicu na blogu itd. Takva web lokacija stvara se dugo vremena, a podaci o njoj se stalno ažuriraju.
Odredišna stranica je stranica na jednoj stranici koja predstavlja jedan proizvod ili uslugu i fokusirana je na brze rezultate. Sadrži samo najvažnije informacije potrebne za donošenje ispravne odluke. Ne možete promovirati nekoliko različitih proizvoda odjednom pomoću jedne odredišne ​​stranice, potrebna vam je maksimalna specifičnost i koncentracija.

Za koje poslove je pogodan

Odredišna stranica je pogodna za one koji žele:

• Povećajte prihod od prodaje robe ili usluga.
• Povećajte prodaju određenog proizvoda.
• Smanjite troškove oglašavanja.
• Prikupite bazu potencijalnih kupaca.

Na osnovu toga, odredišne ​​stranice se široko koriste:

• Trgovačka preduzeća (veleprodaja i maloprodaja).
• Proizvođači raznih proizvoda.
• Predstavnici Infobusiness -a.
• Lideri mrežnog marketinga.
• Ljudi i kompanije koji pružaju usluge u oblasti sporta, ljepote, turizma.

U isto vrijeme, prodavači vrlo skupih ili ekskluzivnih proizvoda nemaju smisla nalagati izradu odredišnih stranica, jer se njihovi proizvodi kupuju ne na temelju emocija, već nakon temeljitog proučavanja svih informacija o proizvodu.

Zašto A / B testirajte svoju odredišnu stranicu

A / B testiranje odredišne ​​stranice je istovremeno pokretanje dvije odredišne ​​stranice iste teme, ciljane na istu ciljanu publiku. Razlika između ovih stranica leži u predstavljanju informacija - različite boje glavnih tipki, različite slike, pozivi i naslovi. Analiza reakcije posjetitelja na svaku od ovih stranica omogućuje vam da identificirate najefikasniji način prezentiranja informacija za određenu ciljnu publiku.

Primjeri odredišnih stranica

Ispod možete pronaći primjere dobrih odredišnih stranica koje su izradili stručnjaci naše kompanije.

Naručite odredišnu stranicu ili to učinite sami? Ovo je jedno od glavnih pitanja koje postavljaju svi koji su odlučili promovirati svoje poslovanje pomoću odredišne ​​stranice. Razmotrimo prednosti i nedostatke svake opcije.

Kako to učiniti sami

Na internetu možete pronaći mnogo dizajnera koji vam omogućuju samostalno stvaranje odredišne ​​stranice u bilo koju svrhu. Ova odluka je opravdana ako tek započinjete svoj posao, testirate proizvod po prvi put i imate minimalni budžet.
Pros:

• Saving.
• Potpuna kontrola procesa.

• Određeni troškovi će i dalje biti potrebni (veličina ovisi o dizajneru).
• Učinkovitost korištenja "domaće" odredišne ​​stranice niža je nego na stranici koju su izradili profesionalci.

Gdje naručiti

Bolje je da ozbiljna kompanija sa dugotrajnim prisustvom na tržištu odredišnu stranicu naruči od profesionalaca. Troškovi izrade odredišne ​​stranice od strane iskusnih stručnjaka veći su od samostalne izrade odredišne ​​stranice, ali rezultat je vrijedan toga - dobit ćete moderan visokokvalitetni resurs, čiji će svaki element raditi za postizanje vašeg cilja.
Gdje ćete naručiti, ovisi o vama. Glavna stvar je osigurati profesionalnost i odgovornost odabranog izvođača. Ne želite gubiti vrijeme na duge pretrage? Uvijek smo vam na usluzi! Ovdje se možete upoznati s našim ponudama, klijentima i primjerima našeg rada, kao i naručiti odredišnu stranicu ili dobiti stručni savjet.

Prilikom izrade odredišne ​​stranice obično se koristi dobro uspostavljena struktura koja se sastoji od sljedećih elemenata:

• Kratak, privlačan naslov.
• Jedinstvena ponuda (USP).
• Video ili slika visokog kvaliteta koja naglašava temu stranice.
• Pozivna fraza koja tjera posjetitelja da izvede određenu radnju.
• Svijetlo dugme koje vam omogućava da izvedete ovu radnju - "Kupi", "Naruči", "Pretplati se".
• Tajmer koji odbrojava vrijeme do kraja akcije.
• Primjeri najboljih radova, recenzije zahvalnih klijenata, certifikati kvalitete.
• Blok "Kako se sve događa" - grafički prikaz faza rada s klijentom, procesa naručivanja usluge / proizvoda ili slijeda drugih planiranih radnji.

Ovisno o ciljevima koje odredišna stranica želi postići, skup prisutnih elemenata na njoj može se promijeniti, ali u svakom slučaju razvoj odredišne ​​stranice oslanja se na gornju strukturu, koja je više puta dokazala svoju učinkovitost.

Kako promovirati odredišnu stranicu

Izrada odredišne ​​stranice je samo pola uspjeha. Nakon što odredišna stranica bude spremna, morate se pobrinuti da je ciljna publika vidi. Promocija odredišne ​​stranice moguća je na sljedeće načine:

1. Kontekstualno oglašavanje u Google AdWords i Yandex Direct.
2. Oglašavanje na društvenim mrežama.
3. Bilten putem e-pošte.
4. Tizeri (slike sa tekstom koji privlači pažnju).

Možete sami početi promovirati svoj resurs ili ga naručiti od nas. Kontaktirajte nas na jedan od kontakata navedenih na web stranici kako biste dobili profesionalni savjet.

Zaključak

Nadamo se da vam je ovaj materijal pomogao da shvatite što je odredišna stranica i zašto vam je potrebna. Ako imate dodatnih pitanja ili ste već shvatili sve i želite naručiti učinkovitu odredišnu stranicu, kontaktirajte nas koristeći jednu od ovdje predloženih metoda - spremni smo za razgovor o vašem projektu!

• 2. Vrste odredišnih stranica
• 4. Značajke odredišne ​​stranice
  • A / B testiranje odredišne ​​stranice
  • Kako bi prodajna odredišna stranica trebala izgledati i što bi trebala sadržavati
• 5. Porezi sa odredišne ​​stranice
• 6. Zaključak

Odredišna stranica, šta je to? Mnogi ambiciozni preduzetnici i ljudi koji će nešto prodati zainteresovani su za ovaj termin. Ukratko, odredišna stranica je uobičajena internetska stranica na vašoj domeni, poddomena u formatu prema vrsti html / css ili u drugom formatu. Čuli smo za takve stranice, ali najvjerojatnije nikada nismo zalazili u njihovu suštinu i svrhu.

Glavni zadatak takva stranica služi posjetitelju stranice da ostavi odgovarajuću aplikaciju, kontaktira telefonom, pretplati se ili kupi proizvod.

Takva se stranica razlikuje od mnogih drugih internetskih stranica po tome što ne sadrži nepotrebne, odvlačeće pažnju, oglase, nepotreban tekst, razne trepereće bannere i skočne menije.

U ovom ćete članku naučiti:

• Odredišna stranica šta je to;
• Koje vrste odredišnih stranica postoje;
• Kako sami i besplatno stvoriti odredišnu stranicu;
• Sve o poslovanju i porezima s odredišne ​​stranice;
• itd.

1. Šta je odredišna stranica na Internetu

U sferi Interneta takve stranice imaju različita imena, posebno se nazivaju: odredišne ​​stranice, odredišne ​​stranice, stranice za snimanje, stranice s jednom stranicom, odredišne ​​stranice itd.

Sa uključenim ovim odredišnim stranicama 20-30% nivo prodaje raste u usporedbi s uobičajenim internetskim trgovinama ili jednostavno oglasnim stranicama.

Što se tiče kompanija koje govore ruski, ovdje treba napomenuti da se alat poput odredišne ​​stranice tek počinje razvijati na postsovjetskom prostoru, ali svake godine brzo dobiva na zamahu.

Od ruskih kompanija može se izdvojiti winlanding.ru. Isprobali smo mnoge kompanije, ali smo se na kraju odlučili za njih. Sve web stranice koje winlanding stvara stvaraju se od nule, razvijaju se predlošci, funkcionalnost, stalna komunikacija s klijentom, što je važno u naše vrijeme. I sigurno ćete znati da se neće izgubiti, poput mnogih slobodnjaka sa vašom akontacijom.

Evo nekoliko njihovih radova:

• http://olymp.winlanding.ru
• http://autogazkz.kz
• http://zub.winlanding.ru

Ovdje možete pogledati sve portfelje.

Odredišna stranica posebno je korisna za sljedeće organizacije:

• Bilo koje prodajno preduzeće;
• Veleprodajna poduzeća;
• Vođe MLM -a;
• Proizvođači različitih vrsta proizvoda;
• Info-poduzetnici;
• Preduzeća koja prodaju posebno vrijednu, jedinstvenu robu;
• Tvrtke specijalizirane za prodaju programa obuke;
• Turističke kompanije;
• SPA saloni, fitnes klubovi.

Savršen primjer slijetanja

Stoga je odredišna stranica korisna za mnoge koji su zainteresirani za povećanje baze klijenata i značajno povećanje ciljne publike.

Glavna svrha takvih stranica, kao što je već spomenuto, je potaknuti ciljanu akciju:

• Prijavite se za besplatne konsultacije;
• Kupite proizvod;
• Prijavite se za različite proračune (proračune);
• Pretplatite se na bilo koji bilten;
• Registrirajte se za učešće u promociji;
• Prijavite se za cjenik;
• I puno različitih opcija ...

Odredišnu stranicu mogu koristiti i oni koji se bave nekretninama. Ova stranica će povećati prodaju bilo koje nekretnine. Zaista, sada je Internet taj koji igra važnu ulogu u izboru bilo kojeg proizvoda ili usluge. Po načinu na koji je stranica napravljena, ljudi vas ocjenjuju, odmah možete shvatiti da vaša nekretnina nije oronula kuća, već prelijepo imanje. A ako još niste povezali svoj život s nekretninama, ili bolje rečeno ne znate kako to učiniti, preuzmite video tečaj od stručnjaka koji zna mnogo o svom poslu.

2. Vrste odredišnih stranica

Postoje četiri vrste “prodajne stranice”:

1. Duga stranica: Odredišna stranica - Ovo je duga odredišna stranica. Ovo su vrste odredišnih stranica koje prevladavaju na internetu.
2. Kratko: Odredišna stranica je kratka odredišna stranica. Njegova je funkcija najčešće preusmjeravanje radi prikupljanja adresa e -pošte i povećanje baze pretplatnika.
3. Jedan korak: odredišna stranica - je stranica u jednom koraku;
4. Dva koraka: odredišna stranica - takva stranica ima dva koraka. Suština stranice je u tome što se na stranici u jednom koraku interes klijenta podstiče, a na stranici u dva koraka direktno se izvršavaju potrebne radnje.

Odredišna stranica po svojoj prirodi djeluje kao određena mini web lokacija koja možda nije ni povezana s vašom glavnom djelatnošću, ali funkcionira kao neovisna stranica.

Primjeri konverzija, u području turističkih usluga (popularno i traženo područje poslovanja), stopa konverzije od 9-14% je dobar pokazatelj, ali u području prodaje luksuznih automobila, konverzija od 4-14% je ne samo dobra, već i odlična stopa konverzije na odredišnoj stranici.

Minimalna konverzija odredišne ​​stranice obično se kreće od 1-4%, ali ne prelazi 30-45%. U praksi, postizanje konverzije 25-30% je dobar pokazatelj.

Dobra konverzija se smatra 5-10%. U slučaju info -poslovanja, konverzija može doseći 25% - 30%.

Ovo uključuje sljedeće:

• Stopa odbijanja;
• Prosečno vreme boravka posetioca na odgovarajućoj stranici;
• Mapa klikova na stranici itd.

Ne postoji prosječna konverzija. To je zbog činjenice da konverzija izravno ovisi o tri stvari:

1. Neposredna kvaliteta odredišne ​​stranice vaše odredišne ​​stranice;
2. Kvalitet saobraćaja našao se na relevantnoj stranici;
3. Karakteristike poslovanja, nivo konkurencije.

Sada, nakon što ste čuli riječ "slijetanje", šta je to, već ćete dobro znati.

3. Kako besplatno stvoriti odredišnu stranicu

Predstavljamo popularne usluge na kojima možete besplatno stvoriti odredišnu stranicu:

1. www.setup.ru;
2. landingi.ru;
3. ru.wix.com;
4. lpgenerator.ru;
5. slobodne web stranice - gdje za 1500-2000 freelanceri će vas natjerati da sletite po narudžbi.

Upisivanjem upita u traku za pretraživanje - "Napravite web stranicu na jednoj stranici (slijetanje)", tražilica će dati veliki broj usluga i web stranica na kojima već postoje gotove stranice ili ih možete sami stvoriti zahvaljujući konstruktoru. Isto se može učiniti ako imate dodatne. pitanja - šta je odredišna stranica.

Savršena odredišna stranica - video

Algoritam stvaranja odredišne ​​stranice - video

Ali ono što je besplatno neće uvijek biti visokog kvaliteta. Besplatne usluge potrebne su više onima koji imaju previše ograničen budžet ili samo žele razumjeti princip stvaranja ovih stranica. Ako želite da vaša kompanija stekne veliki broj kupaca, dosegli ste vrh popularnosti, savjetujemo vam da naručite web stranice od profesionalaca koji će vam reći što i kako učiniti, uzeti u obzir vaše želje. Na primjer cijene kompanije sa kojom radimo.

4. Značajke odredišne ​​stranice

• Obično je ovo stranica s posjetnicama koja nije preopterećena datotekama ( grafike, video itd.). Zbog minimalizma stranice, tekst se na njoj dobro čita.
• Odredišna stranica ne bi trebala sadržavati oglašavanje, već je oglas za vaše usluge i robu.
• Odredišna stranica ne smije sadržavati nepotrebne informacije koje nisu povezane s proizvodom ili uslugom koja se prodaje.
• Odredišna stranica mora imati posebnu strukturu: oglasni tekst, Slike, minimalna navigacija po stranici,

Sada ćete razumjeti pravo značenje odredišne ​​stranice i možete napraviti super efikasne odredišne ​​stranice. Uz pomoć odredišne ​​stranice manipuliramo posjetiteljem. Dobro osmišljena odredišna stranica natjerat će gotovo svakoga da učini ono što želimo. To ćete naučiti iz ovog članka i nećete ga moći brzo pročitati.

Dakle, šta je odredišna stranica? Odredišna stranica mjesto je na kojem posjetitelj, kako je rečeno, “ Sletanje“Nakon što je kliknuo oglas u Google Adwords ili Yandex-Direct. Odredišna stranica je, jednostavnim riječima, odredišna stranica, odnosno ima jedan cilj - potaknuti osobu na akciju (CTA). Jednostavnost odredišne ​​stranice učinila je ovaj alat nevjerojatno popularnim i najboljom opcijom za poticanje konverzije oglasa.

Zadatak odredišne ​​stranice je da ukrade pažnju posjetitelja za 100%, pa se sa stranice uklanjaju sve smetnje: nepotrebne veze, elementi navigacije, opcije, nepotrebni tekstovi itd.

Mislili vi ili ne, vaša web stranica već ima odredišne ​​stranice. Čak i ako ih niste izradili, već imate odredišnu stranicu jer je definicija odredišne ​​stranice prva stranica na koju posjetitelj dođe prilikom posjete vašoj web lokaciji.

Za mnoge od vas početna stranica je ujedno i odredišna stranica. No, sve veći broj vlasnika web stranica stvara zasebne odredišne ​​stranice od glavne web stranice, što posjetiteljima omogućuje da preskoče nepotrebne informacije koje ih ne zanimaju.

Odredišne ​​stranice smanjuju troškove prodaje jer imaju jedan specifičan cilj.

Odredišne ​​stranice od 5000 rubalja:https://clc.to/6wQE9g

Hakiranje odredišne ​​stranice: prepisivanje za osobe koje nisu pisci

Ako je tekst na odredišnoj stranici loš, nitko ga neće kupiti, bez obzira na to koliko je lijep dizajn. Nemate pojma koliko je to važno! Tekst određuje hoće li odredišna stranica biti uspješna ili ne.

Ovo bi moglo biti iznenađenje, ali većina ljudi ne čita svaku riječ vaše idealne odredišne ​​stranice. Umjesto toga, gledaju najvažnije sitnice. Vaš zadatak je istaknuti ove dijelove kako posjetitelju ne bi promaknulo ništa važno.

Boli me gledati kad vidim primitivan tekst na 95% odredišnih stranica. Odvojite vreme da pravilno izrazite svoje reči. Morate učiniti da se vaša publika osjeća kao da joj se obraćate. Neću se pretvarati da zaista nije lako.

Ali kako to učiniti?

Mislio sam da nikad nećeš pitati. I za vas imam jedinstven životni hack. Ne morate biti pisac, u tome nema velike misterije, pogotovo ako prodajete vlastiti proizvod ili svog slugu.

Pronađite sagovornika i pokušajte mu nešto prodati, a svoj govor snimite na diktafon. Zatim prevedite zvuk u tekst i vidjet ćete kako je tekst postao jednostavan, sažet i uvjerljiv. Ovo je upravo vrsta teksta koji vam je potreban za odredišnu stranicu, u razgovornom stilu. Takav tekst stvara efekt prisutnosti, klijent će se osjećati kao da razgovarate s njim kroz tekst.

Govorni jezik je izuzetno važan u pisanju tekstova. Recite nam zašto je vaš proizvod nevjerojatan, kao da razgovarate licem u lice. Tekst ne bi trebao biti formalan i zvučati iskreno.

Odsecite taj unutrašnji urednik u svom umu koji zvuči kao profesor književnosti u srednjoj školi.

No, ništa od ovoga nema smisla ako imate loš naslov. Naslov inspirira i tera posjetitelja da ostane i predstavi opipljive prednosti nakon kupovine. Pogledajte primjer Apple iPad -a:

Ali nemojte ponavljati za Apple, jer oni su bogovi maloprodaje, a mi smo obični ljudi. Ključ za pisanje sjajnog naslova je razumijevanje ko je vaša publika. Naslov bi trebao sadržavati pojedinosti, brojeve, bol klijenta. Sve što se ne uklapa u naslov mora se staviti u podnaslov.

Također inzistiram na tome da prođem obuku Antona Petročenkova o stvaranju odredišne ​​stranice u kojoj dijeli tajne životne trikove o tome kako napisati ubojite tekstove bez iskustva u prepisivanju. Čak sam i ja mislio da sve znam, ali ispalo je da ne :)

Image

Naslovi vam ne govore mnogo. Teško je izazvati emocionalni odgovor u dvije rečenice. Ovo može potrajati od stotina do hiljada riječi.

Srećom, imamo slike za to.

Glavna slika može biti važna koliko i naslov. Slike su estetski aspekt vaše odredišne ​​stranice koji ljudima govori: "da, na pravom ste mjestu i možete vjerovati ovoj kompaniji", a da toga niste ni svjesni.

Slika bi trebala predstavljati proces ili rezultat. Nemojte štedjeti, koristite usluge profesionalnog fotografa i pokažite na odredišnoj stranici fotografiju vas, vaših timova, kako napreduje radni proces itd.

Pokažite prednosti

Ako je netko počeo kliziti prema dolje, učinili ste nešto ispravno. Možda je riječ o tekstu oglasa, naslovu, glavnoj slici ili nečem drugom, ljudi koji čitaju sve odredišne ​​stranice kažu vam: "Zanima me."

Jedini problem je što većina kompanija ne zna govoriti o sebi. Zašto? Teško je ne pohvaliti sebe kada ste svaki dan živjeli poboljšavajući svoj proizvod ili ponudu. Stoga želim govoriti o tome koliko je vaše poslovanje jedinstveno.

Ali ljude nije briga!

Problem je u tome što ljude na odredišnoj stranici nije briga. Nije ih briga koliko ste bezbroj sati uložili u ovu sjajnu funkciju. Nije me briga što ste na tržištu već 30 godina! Imaju samo jedno pitanje:

Hoće li mi olakšati život?

Prestanite se hvaliti. Samo odgovorite na ovo pitanje. Kako će vaš proizvod olakšati život? Šta će se promijeniti na bolje za klijenta?

Life hack. Sigurno ste negdje naišli na nevjerojatne odredišne ​​stranice i pitali se kako kopirati odredišnu stranicu. Veza se može koristiti za naručivanje kopije odredišne ​​stranice za samo 500 rubalja.

Recenzije

stavljajući ponudu u najboljem svjetlu, njihov je posao pokazati vam koliko je vaš proizvod odličan. Nažalost, većina ljudi nije lakovjerna. Potreban je društveni dokaz - ovo su recenzije. No, svjedočanstva često nemaju težinu jer se lako mogu krivotvoriti. Da bi pregled bio vjerodostojan, potrebni su vam mjerodavni izvori koje možete provjeriti.

• Influencers... Zamolite druge da pričaju o vama. Možda su to neki poznati likovi iz vaše industrije.
• Više detalja je vjerodostojnije... Ime autora, naslov, veze na društvenim mrežama. To će olakšati praćenje izvora.
• Fotografije... Lica kupaca još jednom potvrđuju vjerodostojnost recenzija.
• Video recenzije... Video svjedočanstva dodatno proširuju ovaj princip. Teže ih je lažirati.
• Vanjski sadržaj... Ako imate lude recenzije društvenih medija, povucite ih i ispustite na web mjesto. Vanjski widgeti se ne mogu promijeniti, pa izgledaju sirovije i stvarnije.

Prema Reevu, pregledi kupaca povećavaju prodaju za 18%.

Razlika između odredišne ​​stranice i drugih stranica

Kada postavljate pitanje "Po čemu se odredišna stranica razlikuje od ostalih stranica?"

Glavna razlika između odredišne ​​stranice je u tome što stranica traži podatke od korisnika u zamjenu za nešto vrijedno.

Odredišne ​​stranice se koriste kada razumijete tko je posjetitelj - to određuje izvor preporuke. Donja slika prikazuje glavnu stranicu s lijeve strane, odredišnu stranicu s desne strane, područja djelovanja su prikazana žutom bojom, to su veze ili gumbi:

Dokazano je da što je manje veza ili dugmadi, veća je konverzija kada su u pitanju plaćeni oglasi. Kad posjetitelj ima izbor, teže mu je donijeti odluku, mora izabrati. Počinje razmišljati, petljati po mislima. Stoga je samo potrebno učiniti jedan put i što manje ometanja.

Vrste odredišnih stranica

Postoje dva glavna tipa odredišne ​​stranice.

Odredišne ​​stranice za generiranje potencijalnih klijenata... Ponekad se nazivaju i stranice za snimanje. Njihova svrha je prikupljanje podataka od kupaca, poput adresa e -pošte. Ovo je primarni tip odredišne ​​stranice koja se koristi za B2B marketing. Obično sadrži mnoga polja za unos koja se koriste za segmentiranje i personalizaciju publike. Može se koristiti za distribuciju besplatne knjige, registraciju za webinar, pretplatu na vijesti.

Odredišne ​​stranice sa klikom... Ako ste nešto kupili na mreži, najvjerojatnije ste koristili odredišnu stranicu. Koristi se za e-trgovinu i ima dugme za jednostavnu radnju. Namijenjeno isključivo prodaji. Pretvorite tople kupce u vruće i ponovite kupce. Dužina odredišne ​​stranice ovisi o cijeni, nivou povjerenja publike i složenosti ponude. Što je manje prepreka za kupovinu, kraća je odredišna stranica.

Relevantnost odredišne ​​stranice

Svakih 7 od 10 posjetitelja pašće s vaše odredišne ​​stranice. Naslov je ono što pročitaju u prvim sekundama, pa bi trebao jasno i sažeto prikazati vrijednost rečenice. U suprotnom će nestrpljivi ljudi napustiti web lokaciju. Usput, oni su većina.

Temeljni aspekt dizajna trebao bi biti relevantnost odredišne ​​stranice i oglasa. Drugim riječima, ono što vidimo u oglasu trebalo bi biti isto na odredišnoj stranici.

Ovo je koncept koji nazivam " poravnanje". Što je bolje usklađen vaš izvor (odakle je posjetitelj došao) i vaša odredišna stranica, veća je vjerojatnost konverzije.

Imam prijatelja koji vodi vrlo uspješnu kompaniju za kozmetičke proizvode, koji su radili mnogo eksperimenata i otkrili da ako oglas prikazuje određeni model, odredišna stranica bi trebala imati potpuno isti model. Inače, konverzija naglo pada - ovo je poravnanje na djelu.

Zvuči jednostavno, ali zapravo većina čini ovu neoprostivu grešku.

Primjer lošeg podudaranja: Ostvarite 50% popusta na iPhone X. Tekst odredišne ​​stranice: Dobro došli u Apple -ovu Tech Store.

Primjer dobrog podudaranja: Ostvarite 50% popusta na ihpone X. Odredišni tekst: Ostvarite 50% popusta na ihpone X u Apple Tech Store -u.

Kada trebate koristiti odredišnu stranicu?

Pokušajte koristiti odredišnu stranicu za svaku oglasnu kampanju zasebno. Možda prodajete različite proizvode i različite segmente publike. Jedna odredišna stranica ne može podnijeti ovu raznolikost.

Stil i učinkovitost marketinga također će se razlikovati ovisno o izvoru (PPC, e -pošta, organski promet, društveni mediji, banner oglasi). Na primjer, nisu sve promocije namijenjene svim ljudima.

Potencijalni kupci koji su došli putem tvita od 140 znakova znaju vrlo malo o vama i trebaju dodatne informacije da bi se pomaknuli dalje u tok. Takav se posjetitelj jako razlikuje od onog koji je došao nakon što je pročitao ogroman tekst od nekoliko odlomaka. Svaka od ovih grupa treba zasebne odredišne ​​stranice.

Još jedna važna prednost segmentiranja prometa na različite odredišne ​​stranice je mjerljivost. Naravno, može vam pokazati da je vaš promet na društvenim mrežama superiorniji od vašeg prometa putem e -pošte. Ali što ako želite poboljšati performanse e -pošte bez utjecaja na konverzije društvenih medija ili PPC -a? Promjenom odredišne ​​stranice koja troši sve vrste prometa neizbježno ćete utjecati na stope konverzije svih ostalih izvora.

Video o odredišnoj stranici

Video morate imati i morate ga koristiti. Ovo je najjednostavniji način interakcije sa vašim posjetiteljem. Rezultati istraživanja sa eyeviewdigital.com pokazuju da video isječci povećavaju konverzije i do 80%.

Ljudi su zalijepljeni za TV ekrane od sredine 20. stoljeća. Video je promijenio internet i sada je YouTube postao "nova tražilica".

• Svi su lijeni i vole gledati, a ne čitati.
• Povećava vrijeme provedeno na odredišnoj stranici.
• Ako sebe ili zaposlenike kompanije prikažete u videu, povjerenje se znatno povećava.

Isprobajte kratke i dugačke video zapise da vidite šta vaši klijenti žele. Neke stvari zahtijevaju dugačke videozapise, dok je drugima bolje sa kratkim videozapisima u "komercijalnom" stilu.

Napišite skriptu prije snimanja videozapisa. Za kvalitetan zvuk koristite vanjski mikrofon.

Ponovna upotreba sadržaja... Dodajte svoj YouTube video i optimizirajte ga za SEO. Vjerojatnost da će se videozapisi pojaviti na prvoj stranici Googlea 52 puta veća od tekstualnog članka (najvjerojatnije zbog nedostatka konkurencije).

Ako imate mrežni proizvod ili uslugu, možete prikupiti promotivne, obrazovne videozapise ili videozapise za obuku i ugraditi ih na odredišnu stranicu za nekoliko minuta pomoću usluge poput Jinga.

Kako mjerite efikasnost svoje odredišne ​​stranice?

Odredišne ​​stranice, kao i ostatak vaše web stranice, moraju se pažljivo izmjeriti kako bi se utvrdila njihova efikasnost. Morate identificirati radnju koju smatrate uspješnom, poput kupnje proizvoda, traženja dodatnih informacija, učitavanja dokumenta, registracije za besplatnu probnu verziju itd.

Zatim morate podijeliti broj članova s ​​brojem posjetitelja da biste dobili svoju "stopu konverzije". Dobro, ovisi o vrsti vaše odredišne ​​stranice. Istraživanja pokazuju da su stope konverzije generiranja olova oko 3-5%, dok su stope e-trgovine 1-2%.

Efikasna odredišna stranica

Odredišne ​​stranice obično se koriste kada imate jasno razumijevanje tko je posjetitelj. Da biste ovo razumjeli, morate znati izvor klika. To znači da odredišna stranica može imati visoko ciljani fokus, pružajući maksimalni utjecaj na određenu publiku. Evo nekoliko smjernica kojih se morate pridržavati prilikom dizajniranja odredišne ​​stranice.

Prepoznavanje- ideju ili misao koju posjetitelj doživi dok je pronašao ono što je tražio u vrijeme dolaska na odredišnu stranicu.

Povjerenje- općenito, vašu odredišnu stranicu treba smatrati bez rizika, drugim riječima, ne bi trebalo biti crvenih zastavica.

Ubedljivost- Vaša odredišna stranica trebala bi učinkovito uvjeriti posjetitelja da će mu vaš proizvod ili usluga pomoći u postizanju ciljeva. Ne zaboravite uzeti u obzir izvor posjeta kao ključ za razumijevanje onoga što traže.

Jasan poziv na akciju- Ovo je možda najvažniji element koji pokreće konverzije. CTA dugme bi se trebalo isticati, što znači da biste trebali koristiti boju koja je u kontrastu s ostalim elementima na stranici.

Pitajte samo ono što vam treba... U obrascu za snimanje zatražite da ostavite što je moguće manje podataka kako bi aplikacija imala niske prepreke. Telefon ili adresa e -pošte više su nego dovoljni da se navučete.

Uklonite svu navigaciju... Vaša odredišna stranica ima jedan jedini cilj: pretvoriti posjetitelje u potencijalne klijente. Sve dodatne veze, uključujući interne veze na druge odjeljke vaše web stranice, samo će vas odvratiti. Uklonite ih da biste se usredotočili na poziv na akciju.

Neka vaša stranica bude responzivna... Kao i svaka druga stranica na vašoj web stranici, odredišne ​​stranice bi trebale biti i osjetljive. Posljednje što trebate je kada obrazac za prijavu padne s vidika na mobilnom telefonu.

Optimizacija za pretraživanje... Naravno, posjetitelje ćete odvesti na svoju odredišnu stranicu putem e -pošte, društvenih medija i kontekstualnog oglašavanja, ali bi i vašu odredišnu stranicu trebalo optimizirati za ciljane ključne riječi iz organskog pretraživanja. Kada netko traži vašu ključnu riječ, sletjet će na njihovu odredišnu stranicu.

Ne zaboravite koristiti stranicu sa zahvalnicama... Stranica sa zahvalom je mjesto na koje ćete slati potencijalne klijente nakon što popunite obrazac za prijavu. Zahvalnost možete ostaviti na ovoj stranici ili je potpuno odbiti, ali ovo nije najbolja opcija.

Stvorite trenutnu intimnost... Gornju polovinu prvog ekrana treba koristiti za trenutnu potvrdu da je posjetitelj stigao na pravo mjesto. Razmislite o upotrebi zaglavlja i slika.

Obično više volim navesti pozicioniranje s dužom verzijom naslova, obično od 12-15 riječi, kako bi posjetitelj znao o čemu se točno radi na web mjestu.

Koristite posebne naslove i podnaslove... Korištenje glavnog naslova i podnaslova na vašoj odredišnoj stranici omogućit će vašem posjetitelju da na prvi pogled razumije vaše podatke. Posetilac će odlučiti koji odeljci teksta ga zanimaju.

Usredotočite se na određeni cilj... Istina je da odredišna stranica može obaviti samo jedan osnovni zadatak. Tipičan primjer problema je kupovina ili mehanizam za hvatanje, poput besplatnog preuzimanja ili probnog perioda. Cilj može biti poticanje posjetitelja da posjeti vašu glavnu web lokaciju. U svakom slučaju, fokusiranje na jedan cilj dovest će do dobrih rezultata.

Koristite više poziva na akciju... Ne, ovo nije u suprotnosti sa prethodnim savjetima da se fokusirate na jedan cilj. Radi se o upućivanju nekoliko poziva za istu radnju. Ovo je posebno važno na dugoj odredišnoj stranici. Ako je vaša stranica kratka, ne trebate više od jednog poziva.

Koristite učinkovit izgled i dizajn... Način na koji koristite grafički dizajn i izgled na odredišnoj stranici imat će utjecaj na prodaju. Postoje principi dizajna koje ima smisla primijeniti:

• Neka tekstualni stupci budu uski radi čitljivosti - ne više od 80 znakova.
• Ako prodajete fizički proizvod, predstavite njegovu sliku (često se naziva i snimak heroja). Uverite se da je kvalitet slike dobar.
• Slike privlače pažnju ljudi, pa postavite tekst ključne riječi ispod slika heroja proizvoda.

Struktura odredišne ​​stranice... Dobra vijest je da ne morate biti kreativni. Za odredišnu stranicu glavna stvar je funkcionalnost i efikasnost. Većina odredišnih stranica ima sličnu strukturu jer je dokazano da djeluju učinkovito. Možete dodati grafiku i slike, ali se pridržavajte formata koji su ljudi navikli vidjeti.

Tajni sos

Gore navedeni principi odvest će vas na pravi put, ali pravi tajni umak je testiranje. Nakon što dizajnirate svoju odredišnu stranicu, pratite rezultate pomoću analitike, poput Roistatove end-to-end analitike, a zatim unesite promjene.

Nažalost, čak i ako ispravno shvatite, nema garancije da će odredišna stranica raditi onako kako želite.

Šta je A / B testiranje? Ovo je istovremeni eksperiment između dvije ili više odredišnih stranica kako bi se utvrdilo koja ima bolje ili lošije rezultate. Unatoč imenu, eksperiment se može izvesti s bilo kojim brojem odredišnih stranica.

Promet se nasumično dodjeljuje svakoj varijaciji stranice na osnovu date težine - na primjer, ako radite test s 2 varijacije stranice, možete podijeliti promet 50/50 ili 60/40. Posjetioci se obično usmjeravaju tako da uvijek vide istu verziju stranice.

Ako kampanju započinjete ispočetka, najvjerojatnije svakoj stranici dodijelite jednaku težinu (promet). Prije nego što rezultati budu statistički značajni, morate provesti određenu količinu prometa kroz stranice za testiranje.

Šta treba testirati na odredišnoj stranici?

A / B testiranje je i umjetnost i nauka. Ovo je vrlo nepredvidivo. Većina marketinških odjela, stručnjaci za upotrebljivost, dizajneri i menadžment oslanjaju se na mješavinu iskustva, intuicije i osobnog mišljenja kada je u pitanju odlučivanje što će najbolje funkcionirati za njihove klijente.

Budite spremni baciti sva nagađanja kroz prozor i steći pravo razumijevanje o tome što funkcionira, a što ne - testiranje, poput kamere, nikada ne laže.

Na kraju će vaši kupci i vaš brend () odlučiti što najbolje funkcionira. S tim u vezi, postoji određeni broj elemenata odredišne ​​stranice koje možete promijeniti u svom testiranju. Opcije testa su na vama, a koja od njih najbolje funkcionira ovisi o kupcima, sviđalo vam se to ili ne.

Neke od stavki koje biste trebali razmotriti testiranjem:

1. Glavni naslov
2. Poziv na akciju(CTA) - obično tekst na dugmetu
3. Image... Slika sa kontekstom. Isprobajte svoju fotografiju (ako je imate)
4. Dizajn dugmeta
5. Boja dugmeta- zelena za akciju, plava za boju veze, narandžasta ili crvena za emocionalnu reakciju
6. Broj polja za unos na obrascu
7. Duga kopija u odnosu na kratku kopiju... Često je kraće bolje, ali za neke proizvode detalji su važni u procesu donošenja odluka. Pogledajte i vidite.

Nastavite pratiti kako biste provjerili poboljšavaju li se vaši rezultati. Ako se rezultati ne promijene, vratite se na izvornu verziju i pokušajte s drugom promjenom. Vidjeli smo da ova vrsta testiranja više puta poboljšava rezultate odredišne ​​stranice!

Završne misli

Sada vam je jasno šta je odredišna stranica. Na umu vam je jedna stvar - prodaja. Stoga ćete uz pomoć ovog vodiča moći napraviti savršenu odredišnu stranicu. Priznajem da sam u ovom članku pokrio samo 10% informacija, bilo je zanimljivo, ali ovo je samo površno, pa vam preporučujem da prođete dublji kurs, poput ovog!

Kako kopirati odredišnu stranicu.

Popularni CMS za odredišne ​​stranice

Najčešće korišteni CMS (sistemi za upravljanje web stranicama) za izradu odredišnih stranica:

• WordPress
• Joomla
• Opencart
• Drupal
• Bitrix
• Adobe muse
• Tilda
• Tekstolit
• Bez CMS -a

Na bilo kojem od ovih sistema možete jeftino napraviti odredišnu stranicu na kwork slobodnoj razmjeni po cijeni od 2500 rubalja. Prilikom odabira umjetnika obratite pažnju na recenzije i status. I koje su usluge uključene u cijenu: instalacija na hostingu, SEO optimizacija, obrazac za povratne informacije, odabir slika, popunjavanje sadržaja itd.

Video infografika o odredišnoj stranici:

Izraz "slijetanje" dolazi od engleske riječi "slijetanje", što znači "slijetanje". Ovaj izraz odražava glavno značenje - odredišna stranica je odredišna (odredišna) stranica.

Odredišna stranica je samostalna web stranica ili zasebna stranica koja potiče posjetitelje na poduzimanje ciljane radnje. Na primjer: ostavite prijavu za odabir obilaska, kupite gotov projekt kuće izrađene od panela supova, oglašavajte prodaju iPhonea, ostavite svoj telefonski broj, pretplatite se na bilten itd.

Postoje 4 glavne opcije za smještaj odredišne ​​stranice:

1. Na zasebnoj domeni: domain.ru;
2. Na vašoj poddomeni: landing.domain.ru;
3. Stranica web stranice: domain.ru/landing.html;
4. Na usluzi treće strane: service.ru/yourlanding ili yourlanding.service.ru.

Glavni zadatak odredišne ​​stranice je motivirati vas da izvedete ciljanu radnju. Na primjer, možete stvoriti zasebnu odredišnu stranicu za zapošljavanje pretplatnika za svoj bilten. Za svaki zadatak postoji zasebna vrsta odredišne ​​stranice, a u nastavku ćete saznati koje vrste postoje, kao i koju vrstu odredišne ​​stranice je bolje koristiti u pojedinačnim slučajevima.

Vrste prodajnih stranica

Sve odredišne ​​stranice podijeljene su u tri velike grupe:

• Microsites;
• Odvojene stranice web stranice u obliku odredišnih stranica;
• Kompletne odredišne ​​stranice;

Također, odredišne ​​stranice podijeljene su u nekoliko kategorija prema zadacima:

1. Prodaja;
2. Pretplata;
3. Informativni;
4. Viral;
5. Diferencijal;
6. Ostalo.

Mikrolokacije

Mikrolokacije ili drugim riječima „web stranice s posjetnicama“ su web stranice s malim brojem stranica (obično do 10), gdje je glavna stranica neka vrsta odredišne ​​stranice, a pomoćne stranice stvorene su tako da korisnik može bolje razumjeti proizvod ili uslugu.

Razmotrimo takvo mikro mjesto na primjeru web stranice hotela - https://fenixhotel.ru/.

Glavna stranica web stranice je punopravna odredišna stranica čiji je zadatak dobiti kontakt posjetitelja za individualni izračun cijene kuće.

Osim glavne stranice, na web stranici postoje i druge stranice:

• Primjeri izgrađenih kuća;
• Tipični projekti;
• Građevinska tehnologija;
• Ostalo.

Svaka pomoćna stranica, na ovaj ili onaj način, završava prijedlogom da ostavite svoje podatke za kontakt. Odnosno, nekoliko dodatnih stranica "prodaje" glavnu uslugu ili proizvod s glavne odredišne ​​stranice.

Nedostatak ovih mikrolokacija je što najbolje rade s kupljenim prometom i s njima je vrlo teško SEO optimizirati.

Zasebna stranica na vašoj web stranici može djelovati i kao odredišna stranica, na primjer, https://nethouse.ru/internet-magazin ili https://moi-biser.nethouse.ru/czechbiser.

Zasebne stranice omogućuju prikupljanje internog prometa projekta. Na primjer, osoba s tražilica je došla na vašu web stranicu na jednoj od stranica, odakle ste je poslali na odredišnu stranicu. Klikom na vezu korisnik se preusmjerava na stranicu web stranice napravljenu u formatu odredišne ​​stranice. Ovaj format pruža vam više mogućnosti za prodaju proizvoda ili usluge od većine klasičnih stilova web stranica s informacijama.

Prednosti ovog formata su u tome što možete privući promet na takvu odredišnu stranicu iz različitih izvora, uključujući korištenje Yandex.Direct i drugih izvora.

Kompletne odredišne ​​stranice

Punopravne odredišne ​​stranice su stranice s jednom stranicom izgrađene po principu "uradi ili idi".

Posjetitelji na takve odredišne ​​stranice najčešće dolaze iz oglašavanja (kontekstualno, ciljano, medijsko, audio oglašavanje Vkontakte, bilteni putem e -pošte itd.). U pravilu odredišne ​​stranice imaju veću stopu konverzije od stranica unutar web stranice u klasičnom dizajnu.

Visoke stope konverzije ključna su prednost odredišnih stranica. Zašto se to događa? Radi se o psihologiji. Prave odredišne ​​stranice privlače pažnju posjetitelja (jasna struktura, lijepa grafika), uvjeravaju ga u pravilan izbor (naglasak na prednostima proizvoda) i, kao rezultat toga, dovode do bloka poziva na akciju - sve to doslovno tjera osoba koja će poduzeti potrebne radnje.

Kao i kod mikrolokacija, maksimalno što webmaster može učiniti s odredišnom stranicom za svoju promociju je da je SEO optimizira za grupu ciljanih upita. No, mogućnosti SEO -a za promicanje odredišnih stranica su ograničene. Glavni promet ćete morati kupiti - sami ili uz pomoć prodavača povezanih lica.

Vrste odredišnih stranica i njihova svrha

Ovisno o svrsi izrade, postoji pet glavnih vrsta odredišnih stranica. Evo praktične tablice za razumijevanje ciljeva svake vrste:

Svrha takve odredišne ​​stranice, kako naziv govori, je prodaja proizvoda ili usluge. Plaćene metode često se koriste za privlačenje prometa - kontekstualno oglašavanje, najave itd. Možda ste vidjeli takve odredišne ​​stranice kada je postojala moda za prodaju igračaka "hrčak koji govori". Primjer prodajne odredišne ​​stranice je https://nabor-noskov.ru ili http://www.maxitrip.ru/.

Ključni element prodajne odredišne ​​stranice je prisustvo jednog poziva na akciju (poziv na akciju), a svi drugi blokovi usmjeravaju pažnju korisnika na njega. Postoje i alternativni primjeri prodaje odredišnih stranica koje koriste masivne CTA elemente za poticanje kupnje.

Ako vaša prodaja nije na mreži ili vaša vrsta poslovanja ne podrazumijeva impulsivnu kupovinu, tada vam prodajna odredišna stranica neće odgovarati. Ovdje odredišne ​​stranice biltena, koje se često nazivaju i stranice prodaje pretplata, bolje funkcioniraju. Primjer odredišne ​​stranice s visokom konverzijom pretplate: https://www.unisender.com/ru/about/bonusy/correct-email/.

Takve odredišne ​​stranice stvaraju se s jednom svrhom - primiti e -poštu posjetitelja ili telefonski broj za daljnji rad s njim u obliku slanja pošte ili poziva konzultanta.

Format radi jako dobro - vi ste mi kontakt, a ja ću vam dati besplatan poklon. Mamac može biti besplatna knjiga, citat ili popust na uslugu vezanu za temu vaše odredišne ​​stranice. U pravilu, dobra odredišna stranica biltena sastoji se doslovno od jedne ili tri informacije.

Često se ovaj format koristi za pretplatu na mailing listu internetskih usluga, za primanje pojedinačnog promotivnog koda koji daje posebne privilegije pri predstavljanju u offline poslu, za pretplatu na seriju itd.

Informativna odredišna stranica stvorena je kako bi zagrijala interes za novi proizvod kompanije ili poseban događaj koji će se dogoditi u doglednoj budućnosti. Svrha odredišne ​​stranice s podacima je naknadni prijelaz posjetitelja na glavno mjesto ili dodavanje određenog datuma u kalendar korisnika. Dobar primjer informativne odredišne ​​stranice: https://www.coca-cola.ru/product.

Razlika od ostalih vrsta odredišnih stranica je u pravilu odsustvo bilo kakvog poziva na akciju. Opis, slike i infografike obično prevladavaju na takvoj odredišnoj stranici.

Ovaj format će vam odgovarati ako želite govoriti o novoj funkciji vašeg projekta, na primjer, da će sada vaš projekt White Label detaljno prikazati uslove prijevoza prtljage.

Virusna odredišna stranica pretpostavlja prisutnost zabavnog ili obrazovnog sadržaja koji će posjetitelji rado dijeliti na društvenim mrežama i na taj način povećati doseg oglašavanja marke.

Primjeri virusnih odredišnih stranica s visokim brojem konverzija:

Takve odredišne ​​stranice mogu izgledati kao odredišne ​​stranice za prikupljanje kontakata, a kao stranica s informacijama ili u bilo kojem drugom formatu, njihova glavna značajka je prisutnost wow sadržaja.

Logo kompanije ne bi trebao biti previše upadljiv. Bolje da je bio negdje u pozadini. U tom slučaju vaš će brand biti podsvjesno povezan s publikom zajedno s wow efektom koji ste za njega pripremili.

U većini slučajeva ovu vrstu odredišne ​​stranice koriste internetske trgovine i uključuje kombinaciju gotovo svih gore navedenih vrsta odredišnih stranica. Primjer takve odredišne ​​stranice je https://www.mvideo.ru/promo/predator-50.

Diferencijalne odredišne ​​stranice integrirane su u glavnu web stranicu i pružaju potpune informacije o vašem proizvodu ili usluzi. Ovakve odredišne ​​stranice često se koriste za promotivne ponude i služe kao informativne odredišne ​​stranice.

Na diferencijalnoj odredišnoj stranici u pravilu postoje obrasci za prikupljanje kontakata, kao i na odredišnoj stranici za prikupljanje adresa e -pošte.

Osim toga, različite odredišne ​​stranice često se koriste za privlačenje i obradu prometa za upite tražilicama niske frekvencije.

Prednost ovog rješenja je u tome što korisnik koji dođe na ovu stranicu ne mora dugo tražiti informacije koje su mu potrebne na vašoj web stranici.

Koja je najbolja vrsta odredišne ​​stranice?

Objavili smo primjere informativnih odredišnih stranica i drugih vrsta odredišnih stranica. Usporedite sve vrste i odaberite onu koja najbolje odgovara vašem zadatku. Nažalost, ne postoji jasan odgovor na pitanje koja je vrsta odredišne ​​stranice najbolja - počnite od ciljeva koje želite postići i isprobajte različite opcije.

Podijelite svoje iskustvo u stvaranju prodajnih stranica u komentarima, kao i postavite pitanja našem timu i stručnjacima za izradu web stranica

Ljude koji tek počinju upoznavati principe e-trgovine najčešće zanima šta je to "odredišna stranica". Ovaj se koncept usput spominje u informativnim člancima i pregledima, ali se njegove značajke, prednosti i nedostaci zanemaruju. Iako su ga mnoge velike kompanije već dugo usvojile i uspjele iskoristiti sve mogućnosti koje odredišna stranica pruža poslovanju.

Šta je odredišna stranica?

Lako je pogoditi da koncept "odredišne ​​stranice" ima strano porijeklo.

Odredišna stranica doslovno znači "odredišna stranica". Ovo je stranica s jednom stranicom, stranica s posjetnicom ili glavna stranica glavne web stranice koja se nalazi na Internetu, čija je glavna svrha potaknuti korisnika da izvrši određenu radnju. U pravilu je radnja pretplata na bilten, registracija na web mjestu, kupovina proizvoda ili usluge.

Do sada se riječ "odredišna" i, prema tome, izraz "odredišna stranica" ne nalaze u obrazovnoj marketinškoj literaturi. A ova riječ još nije zabilježena u rječnicima. Postoji i druga pravopisna opcija, naime "slijetanje". Ali vrijedi napomenuti da je ovo manje uobičajen oblik. Ovaj zaključak temelji se na podacima iz Yandex Statistics - 1 milijun zahtjeva naspram 120 tisuća.

Ako uzmemo u obzir odredišne ​​stranice, one su stvorene za:

• Prodaja određenog proizvoda ili usluge.
• Prikupljanje informacija o ciljnoj publici.
• Distribucija softvera i informativnih proizvoda.

No, unatoč svrsi, svrha je takvih stranica ista - povećati razinu prodaje. Uz njegovu pomoć postiže se povećanje narudžbi od 20-30%, posebno ako poslovanje ima jednu od sljedećih specifičnosti:

• Prodaja robe ili usluga u nižem i srednjem cjenovnom rangu.
• B2B prodaja.
• Mrežno poslovanje.
• Proizvodnja proizvoda.
• Prodaja jedinstvenih, specifičnih proizvoda.
• Infobusiness.
• Prodaja, iznajmljivanje, kupovina nekretnina.
• Turističke usluge.
• Kozmetički saloni, fitnes klubovi i druge usluge vezane za kategoriju "Zdravlje i ljepota".
• Transportne usluge itd.

Iz prikazanog popisa jasno se vidi da su odredišne ​​stranice pogodne za gotovo sva područja poduzetničke aktivnosti. Štaviše, oni su privlačni ne samo zbog svoje efikasnosti i svestranosti, već i zbog svojih niskih troškova implementacije i jednostavnosti split testiranja, koje se može zamijeniti više slijetanja.

Više slijetanja je stranica sa dinamički promjenjivim sadržajem koja se prilagođava određenoj grupi korisnika. Sve se može promijeniti: naslov, tekst, podaci o kontaktu i još mnogo toga. Ova funkcija vam omogućuje da podijelite ukupnu masu ciljne publike u male grupe i učinite web lokaciju što je moguće personaliziranijom.

Vrste odredišnih stranica

Prije razvoja utvrđuju se glavne karakteristike odredišne ​​stranice, uključujući i njen izgled. Klasifikacija se zasniva na njihovoj veličini potrebnoj za objavljivanje podataka o kompaniji ili njenom proizvodu.

Odredišne ​​stranice su:

• Jedan korak - jedan korak. Slijetanje u jednom koraku je klasična verzija web stranica koja se sastoji od jedne web stranice. Njihov glavni cilj je privući i „zagrijati“ potencijalne klijente.
• Dva koraka - dva koraka. Stranice u dva koraka su rjeđe, ali podjednako efikasne. Odredišna stranica u dva koraka je samostalna stranica koja posjetitelju nudi nekoliko mogućnosti. Odabirom jedne od njih, klijent se preusmjerava na dodatnu stranicu koja se može predstaviti obrascem za naručivanje, pretplatu na bilten itd.
• Duga stranica - duge stranice. Duga stranica znači da se odredišna stranica pomiče prema dolje dvije ili više stranica.
• Kratka stranica - kratke stranice. Kratka stranica je veličine jednog ekrana i ne može se pomicati. Kratku odredišnu stranicu trebaju koristiti samo dobro promovirani brendovi koje nije potrebno predstavljati korisnicima ili kao alat za preusmjeravanje na druge stranice web stranice radi prikupljanja potrebnih informacija.

Koliko košta odredišna stranica i kako je naručiti?

Ako je ideja o uvođenju odredišne ​​stranice već sazrela, pitanje cijene ovog „zadovoljstva“ ostaje otvoreno. Cijena slijetanja ovisi o tome kako je razvijeno. Postoje samo dvije od njih: neovisne i uz uključivanje stručnjaka. I, naravno, razvoj web stranice od strane stručnjaka bit će mnogo skuplji.

Na primjer:

• Prosječna cijena odredišne ​​stranice za freelancere iznosi 5.000-20.000 rubalja.
• Usluge dizajnerskog studija - 50.000-100.000 rubalja.
• Razvoj odredišne ​​stranice od strane ugledne agencije - 100.000-500.000 rubalja.

Odredišnu stranicu možete sami stvoriti od nule, ali bit će potrebno više vremena i truda, posebno za obuku. I opet, neće uspjeti besplatno implementiranje ideje, jer ćete na ovaj ili onaj način morati privući programera ili kupiti plaćeni predložak. To će biti posebno problematično za one koji nemaju ni osnovno znanje o razvoju web stranica.

Da biste naručili odredišnu stranicu od stručnjaka, prvo odredite budžet koji kompanija ima. I već polazeći od ovoga, potražite izvođača. Ako je ovo slobodnjak, registrirajte se na burzi. Ako ste agencija, pregledajte portfolio i recenzije djela. Nadalje, scenarij će se razvijati prema jednoj shemi:

1. Popunjavanje sažetka (tehnički zadatak).
2. Koordinacija osnovnih želja i sklonosti sa izvođačem.
3. Potpisivanje ugovora o uslugama.
4. Predplata.
5. Vrednovanje rada i pokretanje stranice na mreži.
6. Potpuno plaćanje usluge predviđene ugovorom.

Konačna cijena ovisi o mnogim kriterijima. Prije potpisivanja ugovora izvođač izrađuje preliminarnu procjenu, pomoću koje se utvrđuje procijenjeni trošak radova. Glavni faktori koji utiču na konačnu cijenu mogu biti:

• Struktura i dizajn web stranice (što je složenije, to je skuplje).
• Sadržaj (jedinstveni prodajni tekst i fotografije mogu imati cijenu do 1.000 USD).
• Prilagođavanje.
• Specifičnost i karakteristike poslovanja.

Ako imate osnovno znanje u području izrade web stranica i svjesno razumijete šta su odredišne ​​stranice i čemu služe, onda je prikladnije odlučiti se za samorazvoj. U praksi to nije tako teško kao što se čini na prvi pogled.

Kako besplatno napraviti odredišnu stranicu?

Odredišna stranica sadrži iste elemente kao i obična web stranica. Jedina razlika je u tome što se sastoji od jedne (maksimalno dvije) stranice, a načini izrade se ne razlikuju mnogo od uobičajenog razvoja web stranice.

Pravi načini da besplatno dobijete odredišnu stranicu:

• Napravite web stranicu ili kupite gotov predložak za WordPress.
• Koristite specijalizirani konstruktor (generator).
• Preuzmite gotov predložak i "prepišite ga" u skladu s individualnim karakteristikama kompanije.

Kada sami kreirate stranicu od nule, trebat će vam ne samo znanje iz područja web razvoja i dizajna, već i sposobnost odabira pravog sadržaja. Vrlo često se tekst koji se stavi na stranicu tretira s prezirom. Dok stopa konverzije izravno ovisi o tome.

Za početnike je lakše i brže pokrenuti odredišnu stranicu pomoću posebnih konstruktora. Oni su besplatni, shareware i plaćeni. Shareware je program u kojem su neke opcije dostupne korisniku tek nakon kupovine pretplate. Ali čak i ako koristite besplatni graditelj za razvoj, i dalje morate platiti domenu i hosting na kojem će se web mjesto pohraniti.

Dizajn i struktura odredišne ​​stranice

Dizajn odredišne ​​stranice visoko je cijenjen od strane stručnjaka i evo zašto. Dizajn stranice određuje hoće li se korisnik listati do kraja i učiniti ono što se od njega traži. Dobar dizajn će voditi klijenta od naslova do obrasca za povratne informacije, ostavljajući samo pozitivne emocije nakon pregleda. Loš dizajn će natjerati korisnika da zatvori stranicu nakon 15 sekundi pregleda.

Karakteristike dobrog dizajna odredišne ​​stranice:

• Jednostavnost i sažetost.
• Blokirana dostava sadržaja.
• Svijetla grafika.
• Logička struktura stranice.

Osim toga, dizajn mora biti u potpunosti u skladu sa sadržajem stranice. Teški blokovi s crnim monogramima za stranicu brodske kompanije, blago rečeno, nisu najbolja opcija.

Što se tiče strukture stranice, stručnjaci su je dugo razrađivali. Nema potrebe da lupate mozak i "iznova izmišljate kotač", samo trebate napraviti odredišnu stranicu u jasnom slijedu.

Struktura odredišne ​​stranice:

1. privlačan naslov;
2. Opis proizvoda;
3. Beneficije;
4. specijalna ponuda;
5. obrazac za naručivanje.

Dopunite strukturu recenzijama proizvoda i blokovima pitanja i odgovora. Glavna stvar je sažetost. Uostalom, pravilo Stevea Kruga "Ne tjeraj me na razmišljanje!" i dalje relevantno.

13 zapovijedi za stvaranje efikasne odredišne ​​stranice

Iskusni stručnjaci koji se profesionalno bave razvojem prodajnih stranica imaju vlastite strategije za stvaranje odredišnih stranica s visokim brojem konverzija. I niko od njih ne žuri da otkrije svoje tajne, inače će potražnja za njihovim uslugama jednostavno nestati, kao i stabilan prihod. No, ipak postoji popis preporuka koje pomažu povećati stopu konverzije.

Pravila za stvaranje efikasne odredišne ​​stranice:

Jedna odredišna stranica - jedan proizvod

Da biste maksimalno iskoristili svoju odredišnu stranicu, usmjerite pažnju posjetitelja na određeni proizvod. Drugim riječima, ne biste trebali stavljati klijenta pred izbor, jer je izbor težak. Mnogo je lakše prelistati stranicu, zatvoriti je i zaboraviti na nju. Ali svrha odredišne ​​stranice je upravo suprotna. Efikasna shema izgleda ovako-Obrazac za popust-proizvod za naručivanje.

Upečatljiv naslov

Ne blještavo, ali privlačno. Ako je ranije riječ "Akcija" bila napisana na početku stranice velikim fontom i djelovala je, danas ova tehnika ima potpuno suprotan učinak. Da bi posjetitelj mogao vidjeti ponudu, naslov mora biti zagonetan i privlačan.

Na primjer, dobar naslov za kliniku za plastičnu hirurgiju je "Želite li vidjeti svoje novo ja?" Naravno, ljudi koji su razmišljali o plastičnoj hirurgiji vizualno su zamišljali svoj idealan izgled. Ovaj naslov čini da se pojavi izmišljena slika i učinite korak do odredišne ​​stranice kako biste ostvarili svoj san.

Jasnoća ciljane akcije

Dolaskom na stranicu, posjetilac mora jasno razumjeti šta se tačno želi od njega. Štaviše, on to mora shvatiti prije nego što izgubi interes za nju. Najčešće odredišne ​​stranice s niskim brojem konverzija gube korisnike iz dva razloga:

• Nejasnoća ciljane radnje. Odnosno, jednostavno nema poziva na akciju na stranici. Na primjer, obrazac za povratne informacije ne tjera korisnika da ga ispuni. Važno je razjasniti šta je to, zašto je to i zašto bi klijent trebao uzeti vremena za nju.
• Zagušenje stranice. Zapamtite jednostavnost i konciznost dizajna. Neiskusni programeri pokušavaju smjestiti sve na odredišnu stranicu odjednom. Stoga stranica postaje preopterećena sadržajem, grafikom i nekoherentnim elementima.

Da biste jasno identificirali ciljanu radnju, napišite izravno i konkretno ono što je potrebno od posjetitelja stranice (pretplatite se, naručite, preuzmite itd.) I za to pritisnite dugme u roku od sekunde. Ako klijent mora tražiti kako od njega učiniti ono što želi, on će krenuti lakšim putem - jednostavno će zatvoriti stranicu.

Prodajem tekst

Tekstualni sadržaj ima posebnu "magiju". Uz njegovu pomoć, u čovjeku se izazivaju različite emocije - od nostalgije do bijesa, ali u ovom slučaju mora se prodati. Čovjek je po prirodi emocionalno biće i donosi važne odluke na osnovu svojih unutrašnjih osjećaja. Stoga bi dobar copywriter trebao biti i psiholog koji zna koje "konce" treba povući kako bi čitatelja natjerao da učini ono što se od njega traži.

Da biste napisali zaista prodajan tekst, trebate:

• Znajte kome je to namenjeno. Način i stil prezentiranja informacija variraju ovisno o namjeravanom čitatelju, pa prije pisanja sastavite portret potencijalnog kupca.
• Proučite klasične marketinške tehnike i principe psihološke percepcije informacija.
• Znati iznijeti informacije sažeto, ali sveobuhvatno. Prilikom čitanja posjetitelj odredišne ​​stranice zasigurno će imati pitanja, autorski zadatak je dati odgovore na njih prije nego što pređe na sljedeći blok stranice.

Da biste napisali dobru prodajnu kopiju, razmišljajte kao potencijalni kupac. Teško je, ali bez toga je vjerojatnost velike povratne odredišne ​​stranice svedena na minimum.

Formatiranje teksta

Za bolju percepciju informacija pravilno formatirajte tekst. Čak i ako profesionalni prodajni tekst postavite na čvrsto platno, teško da će ga itko pročitati. Zato što će izgledati teško, dugo i nezanimljivo.

Pravila oblikovanja teksta:

• Veličina i stil fonta. Optimalna veličina je 16 px, u iznimnim slučajevima 14, najčešći stilovi su Arial, Meiryo, Georgia.
• Ponude. Tekst treba sadržavati jednostavne rečenice bez složenih fraza.
• Blokirajte prezentaciju informacija. Svaki blok je odlomak. Odlomak ne smije sadržavati više od 3-5 redova.
• Podnaslovi. Za razbijanje platna teksta koristite podnaslove svakih 3–6 odlomaka.
• Tabele, grafikoni, liste, citati. Ovi elementi također pomažu razrjeđivanju teksta i olakšavaju čitanje.

Kako bi provjerili koliko je dobro napisan i osmišljen reklamni tekst, prisjećaju se „efekta klizavog slajda“ američkog tekstopisca Josepha Sugermana. Da biste to učinili, dajte tekstu malo vremena da se „odmori“, a zatim pokušajte sami „jahati niz brdo“, odnosno pročitajte tekst od početka do kraja. Ako je čitač "zaglavljen" tokom čitanja, pregledajte i ispravite problematična područja teksta.

Nema agresivnih i nametljivih oglasa

• Veliki broj uskličnika;
• Cijeli tekst ili njegove pojedinačne izraze velikim slovima;
• Očigledni izrazi poput: "Ograničena ponuda", "Likvidacija robe po niskim cijenama", "Samo danas popusti do ...%"

Oglasi bi trebali biti pametni, a ne agresivni. Danas korisnici lako mogu razlikovati eksplicitni oglas od zaista vrijedne ponude; posjetitelj odredišne ​​stranice ne bi trebao imati dojam da mu želi nešto "ugurati".

Struktura

Položaj blokova teksta ne mora biti usidren točno u središte stranice. Na primjer, opisi proizvoda mogu biti u sredini, prednosti s desne strane, recenzije s lijeve strane. Strukturiranje može biti bilo što, najvažnije je čitatelja voditi u ispravnom slijedu. Da biste to učinili, upotrijebite strelice, slike, vodiče itd. Pogled posjetitelja nikada ne smije besciljno lutati po stranici.

Relevantnost

Relevantnost je usklađivanje očekivanja korisnika sa stvarnošću. Odnosno, ako je osoba u rezultatima pretraživanja vidjela naslov "Ekskluzivni nakit", tada bi odredišna stranica trebala imati sličan ili sličan naslov.

Niska stopa konverzije često se pripisuje činjenici da ne samo, već i povremeni posjetitelji dolaze na stranicu. Da biste to izbjegli, ne morate u početku obmanjivati ​​korisnike.

Radite s primjedbama

Prigovor je sastavni dio prodajnog lanca. Osoba razmišlja o prodajnom prijedlogu i to je sasvim normalno. No, u slučaju odredišne ​​stranice, rad je kompliciran činjenicom da nema izravnog kontakta između kupca i prodavatelja. Unaprijed razmislite o mogućim sumnjama klijenta i uvjerite ga u njihovu neosnovanost.

Za uvjerenje klijenta u sigurnost transakcije koristi se sljedeće:

• 24/7 usluga podrške.
• Garancijski rok povrata.
• Obrasci za povratne informacije.
• Besplatni probni period.

Ograničena ponuda

Ograničena ponuda efikasna je, ali rizična metoda za privlačenje kupaca. Ranije su se naširoko koristili brojači za slijetanje, koji su navodno pokazivali preostalo vrijeme do kraja promocije. Ali sada ih sve više poduzetnika odbija, jer kada se klijent, nakon 1-2 dana, vratio na stranicu prodavatelja i ugledao isti šalter, nivo povjerenja u kompaniju pao je na nulu.

Za korištenje ove metode povećanja konverzije, svrsishodnije je koristiti stvarne brojače bilansa promotivne robe. To će pokazati potencijalnom kupcu da je proizvod zaista tražen i dostupan u ograničenim količinama.

Povjerenje kupaca

Vjerovatno je svaki drugi korisnik interneta naišao na beskrupulozne prodavače. Stoga su korisnici interneta postali oprezniji pri online kupovini. Stoga je zadatak prodavača uvjeriti klijenta u pouzdanost i sigurnost.

Da biste to učinili, odredišna stranica mora sadržavati:

• Kontaktni podaci kompanije;
• Linkovi ka zajednicama na društvenim mrežama;
• Nagrade, certifikati, licence koje je kompanija primila;