Klasa: 3

Svrha:formiranje ideje o mehanizmu za dobivanje informacija iz svijeta širom svijeta.

• sjetite se sustava ljudskih osjetila;
• unesite klasifikaciju vrsta informacija;
• pokazuju moguće prednosti i nedostatke prilikom primanja informacija raznim čulima;
• poboljšati vještine za rad mišem.

Oprema: limun, luk, češnjak, hljeb, mandarina; Čaj, mlijeko, kafa, sok, voda; Kocka, lopta, mašina, rake, gljivica, meka igračka; Pisanje fragmenta baleta "Nutcracker" P. I. Tchaikovsky; Elektronski udžbenik "Svijet informatike" 1 godina učenja Mogilev; Audio snimak bajke "Strah je sjajan"; Udžbenik "Svijet informatike" 1 godina učenja Mogilev

Tokom nastave

1. Organizovanje vremena. (Slajd 1. Prezentacija)

2. Ponavljanje materijala proučavao je ranije

Svakog dana učimo nešto novo, govoreći naučnim, primamo informacije. Bez nje, osoba ne može živjeti. Zašto? Dokazati. Zapamtite, posljednju lekciju na kojoj smo se upoznali sa konceptom "informacija". (Podržano pitanje: Prilikom pomicanja ulice, crveni semaforni signal zapalili su vatru, niste primijetili, šta bi se moglo dogoditi?)

Šta je "informacije"? (Informacije o okolišu)

moguće je ovo pitanje Odgovori tako? (Slajd 2)

• ono što se prenosi na TV-u u vijestima;
• vremenska prognoza;
• Šta se štampa u novinama.

Koji je od ovih odgovora najpotpuniji? Dokazati

3. Razgovor o primanjem informacija od strane čovjeka

Danas, na lekciji moramo saznati kako osoba prima informacije koje vrste informacija se odlikuju provođenjem praktičnog rada,

3.1. Uvodni razgovor

Kako osoba zna za različite događaje, vijesti dobiva zanimljive informacije? (Slajd 3)

Sve što ste pozvali su izvori informacija.

Ali na kraju krajeva, osoba uči vijesti, događaje iz tih izvora sa nečim. Možda ste pretpostavili kako? Dajmo primjere: (slajd 4)

• budilica je zazvonio ujutro, pomoglo nam je da ga čujemo ... ušiju
• na TV-u je zanimljiv crtani film, vidimo ga uz pomoć ...
• vatrogasna vatra u velikoj mjeri gori, osjetili smo ga uz pomoć ... dlanovi ruke
• koktel je bio vrlo sladak, naučili smo koristeći jezik
• od ulice u sobi probio je miris cvijeta, pomoglo je da osjetim ovaj miris ... nos.

Ispada da svu podatke o svijetu dobivamo uz pomoć pet osjećaja percepcije: vid, sluh, miris, dodir, ukus. Čovjek ima posebne organe sa kojima se pojavljuju različita osjećanja.

3.2. Praktični rad

1. Unute su studenti mirisom Definirajte stavku: limun, luk, češnjak, hljeb, mandarina.

Te se informacije nazivaju saslušanjem. Što mislite, zašto?

2. Unute se nude ukus Definirajte stavku: čaj, mlijeko, kafa, sok, voda.

Sa kojim organima osjetila ste definirali subjekt? (Slajd 5)

Zašto

3. Učestvuju se studenti na dodir Definirajte stavku (magična torba): kocka, lopta, mašina, rake, gljivica, meka igračka

Sa kojim organima osjetila ste definirali subjekt? (Slajd 5)

Te se informacije dobivaju od materijalnog organa, tako da se naziva taktilnim ili taktilnim.

Je li uvijek vrijedno dodirnuti objekt?

4. Studenti se nude na muzičkom fragmentu da identificiraju autor. (Nutcracker P & Tchaikovsky)

Sa kakvom osjetilima ste definirali autora djela? (Slajd 5)

Kako se zovu ove informacije?

5. Studenti se nude iz predloženih podataka koje treba odabrati. (Igra "Ko je pažljiv") (slajd 5 - hiperveza za informacije o riječi - slajdovi 9-13)

Na klizaču slike: trouglovi, quingricles, krugovi, ovali, zvijezde.

Bliske oči. U ovom trenutku, broj se mijenja ili boja ili lokacija figura ili veličine

Sa kakvom ste čulima definirali šta se promijenilo? (Slide 13-hiperveza po pravokutniku)

Kako se zovu ove informacije?

3.3. Generalizacija osjetila i vrste informacija

Koje su informacije dostupne? (Vizualni, zvuk, olfaktivan, okus i taktilni)

Koja je povezana vrsta informacija? (Sa autoritetom osećaju da informacije prenose)

3.4. Slušam ML "Kako dobijamo informacije"

Ponavljamo sigurnosne propise prilikom rada za PC.

3.5. Razgovor o primanjem informacija od strane čovjeka i životinja. (Slajd 5 - Hyperlink osjećaj organa - slajd 14)

Većina informacija, osoba prima uz pomoć vida: Percipiramo slova, brojeve, crteže; Podijeljena boja, oblik, veličina, lokacija predmeta. Poznato je da više od 80% informacija koje je osoba izvana izvana nalazi se vizija, oko 10% - o taktilnim senzacijama i samo 7% su informacije koje se vide u tekstualnom obliku. (Slide 14 - HyperLink za vrste informacija - slajd 6)

Ne samo ljudi, ali svi živi organizmi dobivaju se o svijetu širom svijeta. Pastir pas može osjetiti penjanje vuka i upozoriti svog vlasnika o tome. U Indiji su na obalama rijeka prerasla neverovatne biljke "zasjenjene mimoze". Kad se tropski tuš započne, a prve kišne kapi padaju na biljku, mimozu žuri da valjaju lišće. Informacije su položene u svaku ćeliju živih organizma, a to omogućava da raste, razvija, nose sa bolestima.

Životinje također primaju informacije uz pomoć svojih čula, ali značaj određenog organa osjetila za različite životinje je različit.

Pogledajte sliku i odgovorite na pitanje: Šta, po vašem mišljenju, osjećaj je najvažniji i najvažniji orao; Vuk; isparljivi miš; Delfin; Crot? Slide 6)

Pogledajte sliku i odgovorite na pitanje: Kakve informacije dobija prosječni majmun? (Slajd 7)

4. Vježbe za pričvršćivanje materijala

4.1. Razgovor na bajci "Strah od očiju je sjajan." (Slajd 8)

Informacije su korisni, razumljivi, pouzdani, potpuni. Ovo su svojstva informacija. U dokazu ovih riječi slušamo bajku "strah od oka je sjajan".

Tutorial, strana 46.

Da li uvijek doživljavamo informacije da nam čula daju?

Koja se nekretnina informacija mogu reći nakon čitanja bajke?

4.2. Igra "razmaženi telefon"

Zaključak: Prilikom prenosa informacija mogu biti izobličene, postanu netačne.

Napišite 5 misterija na čulima

6. Ishod. (Slajd 16)

Nastavite ponude:

Saznao sam da ...

Shvatio sam da ...

Bilo mi je zanimljivo ...

Sjetite se! Opasni napon se podiže na svako radno mjesto.

Dok bi radila treba biti izuzetno pažljiv.

Da bi se izbjegli nesreće, poraz električni udar, preporučuje se kvarovi opreme za obavljanje sljedećih pravila:
Dođite u klasu računara mirno, ne žurite, a ne da ne povrijedite namještaj i opremu i samo uz dozvolu učitelja.
Ne uključujte se i ne isključujte računare bez dozvole nastavnika.
Ne dirajte žice za dovod i povezivanje kablovskih konektora.
Ne dirajte ekran i stražnju stranu monitora.
Ne stavljajte autsajdere na radno mjesto.
Ne ustajte sa svojih mjesta kada posjetitelji dođu u kancelariju.
Ne pokušavajte samostalno eliminirati kvarove u radu opreme; U slučaju kvarova i neuspjeha u računaru, odmah prestanite raditi i prijaviti učitelju.
Rad na tastaturi čistim, suvim rukama; Jednostavno pritisnite tipke, bez dozvole oštrih udaraca i bez pritiska na tipke u prešanom položaju.

Sjetite se! Ako ne preduzimate mjere opreza, rad na računaru može biti štetan za zdravlje.

Da ne biste naštetili svom zdravlju, morate slijediti brojne jednostavne preporuke:
Nepravilno slijetanje na računaru može prouzrokovati bol u ramenima i donjem dijelu leđa. Stoga se sjedite besplatno, bez napetosti, bez uboda, ne naslonjen i ne smetajući na stražnjoj strani stolice. Stavite noge desno na pod, jedan blizu drugog, ali izvucite ih i ne savijajte se.
Ako je stolica koja podesiva po visini, treba podesiti tako da je ugao između ramena i podlaktice bio malo izravniji. Tijelo mora biti od stola na udaljenosti od 15-16 cm. Linija mjerača treba poslati u sredinu ekrana. Ako imate čaše za stalno nošenje, radite na čašama.
Ramena kada radim treba biti opuštena, laktovi - lagano dodirujući tijelo. Podlaktice bi trebale biti iste visine kao i tastatura.
S stresnim dugoročnim radom oči su preplavljene, pa svakih 5 minuta, pogledajte s ekrana i pogledajte nešto daleko.

Desno slijetanje

Najvažnija stvar

1. Pri radu na računaru potrebno je zapamtiti: opasni napon opasan na svako radno mjesto. Stoga je tokom rada potrebno biti izuzetno pažljiv i u skladu sa svim sigurnosnim zahtjevima.

2. Za rad na računaru, nije štetno za zdravlje, potrebno je poduzeti mjere opreza i slijediti pravu organizaciju vašeg radnog mjesta.

Poster "Sigurnost"

Koncept informacija. Predstavljajući informacije

Svijet širom svijeta vrlo je raznolik i sastoji se od ogroman broj međusobno povezanih objekata. Da biste pronašli svoje mjesto u životu, vi iz ranog djetinjstva zajedno sa roditeljima, a potom i sa nastavnicima korak po korak da biste saznali svu ovu sortu. U školi ste stječemo znanje da se čovječanstvo nagomilalo za mnoga milenijuma. Svaka obrazovna disciplina pomaže vam da znate svijet sa položaja vašeg znanja.

Dakle, u predavama geografije studirate geografske objekte i procese koji se javljaju na planeti Zemlji, a u pojedinim povijestima upoznajem se sa fazama razvoja ljudskog društva. Predmeti proučavanja biologije su predstavnici divljine: biljke, životinje, čovječe. U lekcijama fizike proučavate fizička svojstva objekata i fizičkih procesa, a u časovima hemije - hemijska svojstva objekata i hemijskih procesa. Dakle, formirate fizičke, biološke, istorijske i druge slike svijeta.

Da biste smanjili ove ideje u jednoj cjelini, morate pokušati pronaći nešto zajedničko u svu ovu sortu. Ovaj općenito su informacije. Osoba prima informacije iz svijeta širom svijeta i na osnovu tih informacija formira njegovo razumijevanje njega, odnosno stvara informacijsku sliku svijeta. Veoma je važno da je osoba naučila pravilno uočiti svijet, primiti i obrađivati \u200b\u200bpotrebne informacije za to.

Ovaj odjeljak omogućit će vam da nastavite na putu formiranja ideje o informacijskoj slici svijeta. Šta je potrebno za to? Konačni odgovor na ovo pitanje danas je vrlo teško dati. Međutim, sasvim je očito da prvo trebate naučiti ciljati na radu s informacijama.

Svatko opaža informacije uz pomoć osjetila i predstavlja ga u prikladnom obliku za daljnji rad sa bilo kojim jezikom. Važno je odabrati pravi jezik i oblik prezentacije informacija tako da su razumljivi drugima. Oblik prezentacije informacija može biti različit ovisno o području njegove upotrebe i mogućnostima osobe koja radi s njim. Da biste se kretali u ogromnom moru različitih informacija, morate znati koja svojstva posjeduje i koje se radnje mogu izvesti s njim.

Međutim, informacije postoje bez sebe. Informacije nosi osobu koja će znati o svemu što ga okružuje i javlja se okolo, odnosno o predmetima, procesima i pojavama stvarnog svijeta. U ovom ćete se odjeljku upoznati s takvim koncepcijama kao objektu, sustavu, procesu informacija, naučiti kako dodijeliti najznačajnije informacije o njima kako bi se informacijsku sliku svijeta sačinjavala u potpunosti odražavalo okruženje Svijet. Teme posvećene modelima i modeliranju su vrlo važne. Šta informativni model I kako to stvoriti, koja je razlika između informativnog modela objekta i sustava, što modeliranje i koje faze morate proći da biste dobili očekivani rezultat - to je samo mali dio pitanja koja ćete dobiti Odgovori proučavanjem materijala ovog odjeljka.

U svijetu širom svijeta postoje svuda informacijski procesiUpravljanje kojim osobi omogućava kompetentno organizirati ne samo proizvodnju, već i odnos između ljudi. Da bi se preuzela dobro osmišljena, a ne rješenja pomirenja, potrebno je naučiti analizirati sve što se događa okolo i moći crtati zaključke. To je moguće samo, pod uslovom da naučite kako raditi sa informacijama, privlačenjem modernih tehničkih sredstava, uključujući računar, ako je potrebno.

Iz ovog odjeljka naučit ćete kako osoba doživljava informacije o svijetu oko sebe, šta je informativne aktivnosti Osoba koja mu pomaže u tome, koja uloga igra računar.

Akvizicija, skladištenje, množenje znanja temelji se na sposobnosti prikupljanja i namjerno obrade podataka o objektima okolnog svijeta.

Tema 1.
Koncept informacija

Nakon što je proučavao ovu temu, naučit ćete:
- što znači izraz "informacije";
- koje vrste informacija postoje;
- kao osoba opaža informacije;
- Koja svojstva imaju informacije.

1.1. Šta su informacije

Iskreno okolni svijetSvako od nas formira svoju ideju o njemu. Svakodnevno naučimo nešto novo - dobivamo informacije.

Izraz "Informacije" prevedeno sa latinskog znači "Pojašnjenje, prezentacija, skup informacija". Informacije - Ovo je vrlo kaptan i dubok koncept koji nije lako dati jasnu definiciju. Informacije koje dobijate iz različitih izvora: Kada pročitate ili slušate, gledajte TV emisije ili pogledajte sliku u muzeju, dodirnite subjekt ili pokušajte neku hranu, itd. Podaci su uvijek namijenjeni određenom primatelju, u nekim područjima aktivnosti koje se nazivaju prijemnik.

Postoji informacije za uski krug ljudiSpecijalizacija za određeno znanstveno polje: hemija, biologija, matematika, fizika, računarska nauka, literatura itd. Takve informacije nazivaju se naučnim.

Informacije koje dobijate prilikom susreta umjetnosti (slike, muzički radovi, ples, kino), uzrokuje razne osjećaje, emocije, raspoloženje. Takve se informacije nazivaju estetskim.

Za osobu, važna uloga se igra i po informacijama koje distribuiraju mediji: radio, televizija, novine i časopisi. Ovo je društveno-političko, i popularne i kulturne informacije koje osobi omogućavaju da nauči o događajima u svijetu, nauci i umjetnosti.

Ima li još nekih informacije namijenjene samo jednoj osobi - Potpuno tajna ili vrlo lična. Na primjer, pripremajući poklon rođendan njegovog prijatelja, pokušat ćete sačuvati ove podatke u tajnosti.

Informacije nosi osobu koja će znati o svijetu oko sebe.

Danas je čovječanstvo nagomilalo ogromnu količinu informacija! Procjenjuje se da ukupni iznos ljudskog znanja do nedavno udvostruči svakih 50 godina. Sada iznos informacija udvostručuje svake dvije godine. Zamislite kolosalnu biblioteku koja sadrži ove informacije! Od sposobnosti osobe do pravilno opažanja i procesa informacija ovisi u mnogo načina njegove sposobnosti da zna okolni svijet.

1.2. Percepcija informacija

Svijet oko nas je pun svih vrsta slika, zvukova, mirisa i svega toga informacije dolaze na ljudsku svijest njegova čula: vizija, sluh, miris, ukus i dodir. Uz pomoć, osoba čini svoju prvu ideju bilo kojeg predmeta, živog bića, umjetničkih djela, fenomena itd.

Oči Ljudi percipiraju vizualne (vizuelne) informacije. To može biti tekst knjige, slika u muzeju, geografska karta, Putni znak, balerina ples.

Glave organe Isporučite informacije u obliku zvukova (zvuk): Govor, telefonski pozivi, ptice pjevaju, muzika, buka. U različitim ljudima ovaj organ osjećaja može raditi na različite načine: neki čuju bolje, drugi su još gori. Savremeni veliki violinistički Nikolo Paganini tvrdili su da je čuo za ljude koji razgovaraju u šaptu na udaljenosti od 10 metara.

Tijelo za selima Dopustite osobi da osjeti mirise. Obično ne razmišljate o činjenici da mirisi oko vas su takođe vrlo važna informacija. Kad želite okarakterizirati miris, pokušate da mu date komparativnu procjenu: teška, lagana, začinjena, ugodna. Postoji vrlo rijedak specijalitet - "parfem". Ova osoba miješa ekstrakte različitih boja, voća i dobiva novu kombinaciju koja se koristi u proizvodnji alkoholnih pića, toaletnih voda i drugih parfema. Ponekad mirisi poboljšavaju percepciju okolnog svijeta. Na primjer, miris burguntnog ulja pogoršava vizualne senzacije i miris geranijuma - sluh.

Tijelo ukus Nose osobu podatke o ukusu hrane. Zamislite kako bi bilo da niste imali taj osjećaj! Niste mogli razlikovati narandžastu naranču, na primjer, iz slanih krastavaca. Povijesne studije su pokazale da postoje ljudi s pogoršanim osjećajem ukusa. Na primjer, evidencije su otkrili da su utvrđene drevne rimske gaširije da okusne ribe, na koji je mjesto rijeke Tiber uhvaćen.

Dodirnite Dozvoljeno je da dobiju druge informacije, poput temperature predmeta (vruće ili hladne), na stanju površine (glatka ili gruba, mokra ili suha). Takve informacije se nazivaju taktilnim. Jednom u potpunoj tami nećete moći razlikovati crnu kuglu od bijelog. Ali ako je jedan od njih napravljen od gume, a drugi iz stakla, onda ih lako možete razlikovati. Da biste to učinili, dovoljno osjetite vrhove prstiju.

Svaki miris, boja i zvučni čin po osobi. Neke boje se nerviraju, drugi umiruju. Na primjer, crvena boja se smatra zagrijavanjem, aktivnim, veselim; Žuto - toplo, veselo. Zvuči utiču na emocije i fizičko stanje osobe. Na primjer, tužna muzika sudjeluje i produbljuje njegov dah i puls, radostan - ima suprotan učinak.

Vrste informacija koje osoba prima uz pomoć osjetila naziva se organološkim podacima. Gotovo 90% informacija, osoba prima uz pomoć organa vida, oko 9% - kroz slušni organe i samo 1% - uz pomoć drugih čula.

ali informacije mogu uočiti ne samo osobu, već i životinje i biljke . Puno ste čitali ili čuli za sposobnostima pasa koji rade u spasilačkim uslugama. Njihova miris tijela su tako osjetljive da omogućuju ljudima da pronađu ljude čak i pod snegom. Psi su osjetljivi na mirise tragova, ali smanjili su percepciju mirisa bilja, boja koje tvore pozadinu. Mnoge životinje čuju visoke zvukove koji nisu u stanju da percipiraju osobu. Organi o osjetilima čovjeka i životinja shvaćaju svijet okolo različito.

1.3. Svojstva informacija

Ljudi, razmjenjujući jedni s drugima, moraju se stalno postavljati pitanja: je razumljiva, da li je relevantna i da li je korisna za druge, je li vrijedno dobiveno. To će vam omogućiti da se bolje razumite, pronađite pravo rješenje u bilo kojoj situaciji. Stalno analizirate svojstva informacija, često bez davanja vrijednosti. U svakodnevnom životu život i zdravlje ljudi, ekonomski razvoj društva često ovise o nekretninama informacija.

U kojoj klasi informacija daju više - u 8. ili 10.? "Naravno, u desetini", kažete. Možda odmah idite u 10. razred, dobijte sve informacije u jednoj godini i brže do završetka škole? Ispada se, nije sve tako jednostavno. U 10. razredu informacija dobit ćete više, ali hoćete li je razumjeti? Udžbenik za fiziku 8. razreda sadrži korisne informacije za vas, ali nema ništa novo za studenta 10. razreda. Udžbenik o fizici 10. klase potpuno je nerazumljiv za osmi grejder, jer sadrži "čudne" pojmove i formule. Informacije postaju jasne ako se izražava jezikom koji opaža onoga kome je namijenjen. Pretpostavimo da ćete kontaktirati stranca sa zahtjevom da objasnite kako ići na neki spomenik arhitekture. Da li biste mu pomogli da pomogne da ne poznaje strani jezik?

Međutim, ne samo to nije važno u životu. Samo stvaran - na vrijeme dobivene informacije mogu imati koristi od ljudi. Nije ni čudo što postoje vremenske prognoze, a naučnici pokušavaju pronaći pouzdanije načine upozorenja o zemljotresima, uraganima, drugim prirodnim katastrofama.

Ponekad se to dogodi da u procesu razgovora na telefonu čuje da sagovornik ometa buku, zbog čega uvijek ne viče uvijek tačno. To se događa u drugim situacijama. Ako ste poslali telegram tražeći od vas da vas upoznamo na stanici, a telegraf je pogrešio u datumu, a onda se vjerovatno nećete sreće na vrijeme. Nepouzdane informacije mogu dovesti do pogrešnog razumijevanja ili donošenja pogrešne odluke.

Ako su se dva složila na sastanku u određeno vrijeme, tada se teško možete naći, a da ne pristanete na mjesto sastanka. Ako ste izašli iza kotača automobila, ne znajući kako da ga upravljate, malo je vjerovatno da nećete ići daleko - imate nepotpune informacije za vožnju automobila. Obaviješćene informacije obuzdavaju donošenje odluka ili mogu podrazumijevati pogreške. Informacije su pune, ako je dovoljno za razumijevanje i donošenje odluka. To znači da informacije moraju biti u potpunosti i pouzdane.

U svakoj situaciji, čak i vrlo jednostavno i obično, potrebni su vam ažurni, pouzdani, potpuni, razumljivi i korisne informacije. Razmotrite nekoliko situacija.

Ujutro ide u školu, definitivno ćete pogledati sat - potrebne su vam samo pouzdane informacije. Pored toga, verovatno ćete pogledati kroz prozor ili pogledati termometar da biste odlučili šta obući. to stvarne informacije. Zatim idite u školu i pronađite kabinet prema rasporedu. Potrebne su vam potpune i pouzdane informacije, u protivnom je nemoguće pronaći željeni ured.

Često koristite geografsku kartu kako biste odredili rutu putovanja, upoznavanja s novom državom, proučavajući povijesne događaje. Kartica je uvijek služila osobi na izvor informacija o Zemljinoj površini. Takođe je važno sredstvo za istraživanje u različitim oblastima. Zadaci poput korelacije sa stvarnim terenom i koordinacijom građevinski radovi, Geodezija, geologija, riješena uz pomoć karata. Stoga je od vitalnog značaja da je sukladnost karata za stvarne zemlje vitalna - njihova tačnost i punoća. Sada su kreirani "geografski informacioni sistemi" - kartice uživo na računaru. Informacije u njima dolaze iz satelita, analiziraju se, obrađuju se.
Takvi sustavi omogućuju nam da riješimo čak i nekonvencionalne zadatke:
◊ Prognoza prodajnog i tržišnog kapaciteta, jer mogu prikazati informacije o lokaciji trgovina, asortimane robe, demografskih podataka;
◊ Analiza situacije i izbora optimalno rješenje za uklanjanje posljedica ekoloških nezgoda;
◊ Izgradnja modela hidrografske mreže i definicija poplavnih mjesta;
◊ Izgradnja modela površinskog reljefa.

Sve karte su opisane posebnim jezikom, koji je jasan samo stručnjak. To znači da informacije nisu dostupne svima. Svaki simbol za stručnjaka nosi veliku količinu pouzdanih, objektivnih i razumljivih informacija koje nisu dostupne onima koji ne znaju ovaj jezik.

U modernim "svemirskim tehnologijama", posebno, na brodu Svemirske stanice "Mir", odlučujuća uloga igra informacije dobivene pomoću različitih uređaja. Na primjer, lokacija stanice u odnosu na sunce važna je za rad. solarne baterije. Najmanja netačnost i brod će izgubiti energiju. Takve informacije trebaju biti relevantne, pouzdane i potpune.

Provjerite pitanja i zadatke

1. Kako razumijete koje su informacije?
2. Kakvu ulogu igraju informacije u životu osobe?
3. Navedite primjere posebnih informacija sa kojima se susrećete u časovima.
4. Kako se zove podaci dobivena osoba uz pomoć Organa za smisao?
5. Navedite vrste informacija koje percipira osoba. Dajte primjere.
6. Dajte primjere percepcije informacija od životinja, biljaka.
7. Koja svojstva ima informacije? Dati karakteristiku svakoj imovini.
8. Zavise svojstva informacija od osobe - primatelja? Objasnite.
9. Dajte primjere relevantnih, pouzdanih podataka koje se koriste u svakodnevnom životu.
10. Koje nekretnine imaju podatke iz kojih se sažete lekcije?
11. Navedite primjere koji dokazuju vitalnu važnost pouzdanih, relevantnih, potpunih informacija.

Tema 2.
Predstavljajući informacije

Nakon što je proučavao ovu temu, naučit ćete:
- koja je osnova za predstavljanje informacija;
- Koji su oblici prezentacije informacija;
- šta je kod i kodiranje informacija;
- koje se jedinice koriste za određivanje količine informacija;
- Kao tekstualni, numerički, grafički i zvučni podaci kodiraju se u računaru.

2.1. Obrazac i jezik prezentacije informacija

Opažajući informacije sa OSENOM Organima, osoba želi da ga popravi tako da to postaje jasno i drugo predstavljanje u jednom ili drugom obliku.

Glazbena tema kompozitora može se reproducirati na klaviru, a zatim zapisati uz pomoć beleški. Slike nadahnute istom melodijom, pjesnik može utjeloviti u obliku pjesme, koreografa da bi izrazio ples, a umjetnik je na slici.

Osoba izražava svoje misli u obliku prijedloga sastavljenih iz riječi. Riječi, zauzvrat se sastoje od slova. Ovo je abecedno prezentacija informacija.

Oblik zastupanja istih informacija može biti različit. Zavisi od cilja koji ste postavili. Sa takvim operacijama nailazite na lekcije matematike i fizike, kada zamislite rješenje u različitom obliku. Na primjer, rješenje problema: "Pronađite vrijednost matematičkog izraza y \u003d 5x + 3, na x \u003d -3; -2; -one; 0; jedan; 2; 3 »Može se podnijeti u tabelarnom ili grafičkom obliku. Da biste to učinili, vizualne informacije koristite za prezentaciju informacija: brojevi, tablicu, crtanje.

Stoga se informacije mogu predstavljati u različitom obliku:
◊ ikonični pisani, koji se sastoji od različitih znakova, među kojima je uobičajeno dodijeliti:
♦ Simbolično u obliku teksta, brojeva, posebnih znakova (na primjer, tekstualni udžbenik);
♦ Grafički (na primjer, geografska karta);
♦ Tabela (na primjer, ulaz u unos za unos za fizički eksperiment);
◊ u obliku gesta ili signala (na primjer, signali za kontrolu puteva);
◊ oralna verbalna (na primjer, razgovor).

Oblik prezentacije informacija je vrlo važan kada se prenosi: Ako se osoba loše čuje, nemoguće je prenijeti mu informacije u zvučnom obliku; Ako pas ima slabo razvijen smisao za miris, onda ne može raditi u usluzi pretraživanja. U različito vrijeme ljudi su prenijeli informacije u raznolikosti oblika sa: govor, dim, bubanj, zvona, pisma, telegraf, radio, telefon, faks. Bez obzira na oblik zastupanja i metode prenošenja informacija, uvijek se prenosi pomoću bilo kojeg jezika.

U matematičkim lekcijama koristite poseban jezik, zasnovan na brojevima, znakovima aritmetičkih akcija i odnosa. Oni čine abecedu jezika matematike.

U lekcijama fizike, kada razmišljate o fizičkom fenomenu, koristite karakteristike za ovog jezika Posebni znakovi iz kojih čine formulu. Formula je riječ u fizici.

U časovima hemije koristite i određene znakove, znakove, kombinirajte ih u "reči" ovog jezika.

Postoji jezik gluvih i glupih, gdje su jezični simboli određeni znakovi izraženi po kretanju lica i rukama.

Osnova bilo kojeg jezika je abeceda - konačni skup znakova (znakova) bilo koje prirode, od kojih se formira poruka.

Jezici su podijeljeni na prirodno (razgovorno) i formalne. Abeceda prirodnih jezika ovisi o nacionalnim tradicijama. Formalni jezici se nalaze u posebnim oblastima ljudske aktivnosti (matematika, fizika, hemija itd.). Postoji oko 10.000 različitih jezika, dijalekti u svijetu. Mnogi govorni jezici dogodili su se s istog jezika. Na primjer, francuski, španski, italijanski i drugi jezici formirani su sa latinskog jezika.

2.2. Kodiranje informacija

Sa pojavom jezika, a onda su karakteristike proširile mogućnosti komunikacije između ljudi. To je omogućilo pohranjivanje ideja, stečenih znanja i bilo kakve podatke, prenose ih različiti putevi Na udaljenosti i u drugim vremenima - ne samo svojim savremenima, već i do budućih generacija. Kreacije predaka dostigle su ovaj dan, koji su uz pomoć različitih simbola ocali sebe i svoje djela u spomenicima i natpisima. Modni crteži (petroglifi) i dalje služe kao misterija za naučnike. Možda su ovako drevni ljudi željeli doći u kontakt s nama, budućih stanovnika planete i prijaviti događaje svog života.

Svi ljudi imaju svoj jezik koji se sastoji od skupa znakova (slova): ruski, engleski, japanski i mnogi drugi. Već ste se upoznali sa jezikom matematike, fizike, hemije. Prezentacija informacija sa bilo kojim jezikom često se naziva kodiranje.

Kod - skup znakova ( konvencije) Postaviti informacije. Kodiranje je proces predstavljanja informacija u obliku koda.

Vozač prenosi signal uz pomoć zvučnih signala ili treptajućih farova. Kodeks je prisutnost ili odsustvo zvučnog signala, a u slučaju lakih alarma - treptati farove ili odsustvo.

Sastajete se sa kodiranjem informacija prilikom premještanja puta preko semafora. Kod određuje boje semafora - crveno, žuto, zeleno.

Osnova prirodnog jezika na kojem se ljudi komuniciraju i kodeks. Samo u ovom slučaju naziva se abecedom. Prilikom razgovora, ovaj kôd prenosi zvucima, sa slovima - slovima. Iste informacije mogu se dostaviti pomoću različitih kodova. Na primjer, snimanje razgovora može se zabilježiti ruskim slovima ili posebnim stenografskim ikonama.

Kako se pojavila tehnika pojavila različite metode Informacije o kodiranju. U drugoj polovini XIX veka, američki izumitelj Samuel Morse izmislio je neverovatan kod koji služi čovječanstvu do sada. Informacije su kodirane za tri "slova": dugi signal (crtica), kratki signal (tačka) i odsustvo signala (pauze) za odvajanje slova. Stoga se kodiranje svodi na korištenje skupa znakova koji se nalaze u strogo definiranom redoslijedu.

Ljudi su oduvijek tražili načine brza razmjena poruke. Da biste to učinili, poslali glasnike, rabljeni poštanski golubovi. Narodnici su imali različite načine obaveštenja o predstojećim opasnosti: Brumi s bubnjem, dim požara, zastava itd. Međutim, upotreba takve prezentacije informacija zahtijeva prethodni dogovor o razumijevanju primljenog poruke.

Poznati njemački naučnik Gottfried Wilhelm Leibniz ponudio je u XVII vijeku jedinstvenim i jednostavan sistem Prezentacije brojeva. "Proračun uz pomoć Bobsa ... je glavni za nauku i stvara nove otkriće ... Kada se brojevi provjeravaju na najjednostavniji početak, što su 0 i 1, prekrasan red se pojavljuje svuda."

1676. Leibniz je bio angažovan u istraživanju matematičkih zakona u vezi sa binarni sistem Bilješka. Leibnitsa je prvo došla da koristi binarne brojeve u računarski uređaj. Međutim, brojevi u binarnom sistemu predstavljeni su dugim lancima binarnih pražnjenja, a bilo je teško reproducirati tehničkim uređajima. Stoga je mašina za mehaničku razliku koju je razvio Leibyer izvršio je aritmetičke akcije preko decimalnih brojeva.

1816. godine engleski matematičar George Boula pokupio je ideju Leibnitsa i stvorio univerzalni logički jezik podređen matematičkim zakonima. Sa ovim jezikom, Bhul sugerirale su izjave kodiranja, a zatim manipuliraju njima kako u matematici manipulira običnim brojevima.

1867. američki naučnik Charles Sanders Pierce primijenili su zakone matematička logika Za opisivanje električnih prevoza.

Uz pomoć dvije znamenke 0 i 1, ne samo brojeve, već i upoznati sa svim životnim konceptima, koji u suštini imaju dvije suprotne države, na primjer, dan i noć, laganu i tamu, istinu i laži itd.

Dostignuća naučnika i izumitelja koji su doprinijeli razvoju binarnih matematike i logike tokom godina našle su pravo utjelovljenje samo sredinom 20. vijeka, kada je stvorena prva digitalna računalna mašina. Od tada su prošlo mnogo godina, ali do danas, rad svih uređaja moderni računar Postoje zakoni matematike i logike u odnosu na sistem binarnog broja.

2.3. Prezentacija informacija u računaru

Jedinice mjerenja informacija u računaru

Metoda pretvorbe različitih informacija u niz nula i jedinica binarnog koda, odnosno njegove snimke na strogom matematičkom jeziku, široko se koristi u tehnički uređaji, Uključujući i računar.

Koristeći dvije znamenke 0 i 1, možete kodirati bilo koju poruku. Prilikom kreiranja prve računarske mašine, ova metoda predstavljanja informacija privukla je pažnju jednostavnosti tehničke implementacije: postoji signal - ovo je 1, nema signala - ovo je 0.

Simboli binarnog koda 0 i 1 nazivaju se binarnim brojevima ili bitovima (sa engleskog. Binarna znamenka - Binarni znak). Bit je minimalna jedinica mjerenja iznosa informacija. Iznos informacija u poruci određuje se brojem bita.

Bit - najmanja jedinica mjerenja iznosa informacija.

Veća jedinica mjerenja količine podataka služi 1 bajt koji se sastoji od 8 bita.

Prihvaćen je i za upotrebu veće jedinice za jačinu zvuka koji su prikazani u tablici 2.1. Broj 1024. (210) je multiplikator prilikom prelaska na višu mjernu jedinicu.

Za pretvorbu informacija na binarne kodove i dva procesa treba organizirati u računaru:
◊ kodiranje - Transformacija ulaznih informacija u mašinski obrazac, odnosno u binarnom kodu;
◊ dekodiranje - Transformacija binarnog koda u oblik, razumljiva osoba.

Kodiranje pružaju ulazne uređaje i dekodiranje - uređaji za povlačenje. 

Tabela 2.1. Jedinice mjerenja informacija

Kodiranje numeričkih informacija

Brojevi u računaru predstavljeni su u sistem binarnog broja, to jest kroz dvije znamenke - 0 i 1.. to sistem pozicioniranja Iz kojeg slijedi da težina broja 1 ovisi o mjestu (poziciji), koju ta brojka odvija. Bilo koji broj može se razgraditi u stupnjevima baze brojevnog sustava, uključujući binarnu. Prihvaćen prilikom rada sa različiti sistemi Kupite na dnu o broju da biste stavili cifru za označavanje specifični sistem Broj, na primjer, 1101 2, 1201 3, 3204 5, 3058 10, 8B50D 16.

Za usporedbu, razmatramo dva primjera zastupljenosti brojeva:

♦ B. decimalni sistem Broj 3058 10 može biti predstavljen na sljedeći način:
3058 10 \u003d 3x10 3 + 0x10 2 + 5x10 1 + 8x10 0 \u003d 3x10 3 + 5x10 1 + 8x10 0,
gdje stupnjevi broja 10 (sustavne baze) odgovaraju broju broja među brojem;
♦ U sistemu binarnog broja, broj 1101 2 može biti predstavljen na sljedeći način:
1101 2 \u003d 1x2 3 + 1x2 2 + 0x2 1 + 1x2 0 \u003d 2 3 + 2 2 + 2 0 \u003d 13 10,
ako stupnjeva broja 2 (bazna osnova) odgovaraju broju broja brojeva među brojem. 

Na računaru razlikovati prikaz cijelih brojeva i stvarnih brojeva.

Cijeli brojevi Predstavljeni su u obliku jednog, dva ili četiri bajta sa znakom ili nema znaka. Formati bez znaka postoje samo za pozitivne brojeve. U formatima sa znakom znaka broja određuje se najstariji pražnjenje: 0 - pozitivno, 1 - negativno. Takav pogled primio je ime prezentacije sa fiksnom točkom.

Stvarni brojevi U sistemu binarnog broja predstavljeni su u eksponencijalnom obliku:

A 2 \u003d ± m 2 x2 p,

gde M 2. - Mantissa brojevi u obliku odgovarajućeg frakcije i R - Naredba koja prikazuje koliko ispuštanja treba pomaknuti s decimalnom tačkom Mantisi da biste dobili izvorni broj.

Ova reprezentacija je zvana plutajuća tačka .

Kodiranje tekstualnih informacija

Pritiskom na bilo koji alfanumerički taster na tastaturi dovodi do činjenice da se signal šalje na računar kao binarni broj koji predstavlja jednu od vrijednosti kodna tablica. Tablica kodova je interni prikaz likova u računaru. Dugo vremena širom svijeta, ASCII tablica usvojena je kao standard (američki standardni kod za informaciju informatike - Američko Standardni broj razmjene informacija).

Ovim kodiranjem je otpušteno 1 bajt \u003d 8 bita za pohranu binarnog koda jednog simbola. S obzirom na to da svaki bit može uzeti vrijednost 1 ili 0, broj mogućih kombinacija kodova (kombinacije jedinica i nuros) za prikaz znakova iznosilo je 28 \u003d 256.

U ASCII standardu kodeksi prvih 128 znakova od 0 do 127 ispuštali su se za brojeve, slova latinske abecede i upravljačke znakove. Druga polovina kodnog stola (od 128 do 255) nije odredio američki standard i namijenjen je simbolima nacionalnih abeceda, pseudografskih i nekih matematičkih simbola.

Trenutno se Unicode standard koristi uglavnom za kodiranje tekstualnih informacija, kao rezultat suradnje Međunarodne organizacije za standardizaciju sa vodećim proizvođačima računara i softver. Svrha stvaranja ovog standarda je jedina tablica za sve nacionalne jezike (za 25 zapravo postojeće pisanje).

Za kodiranje abecede svih nacionalnih jezika, 16-bitni prikaz je dovoljan (2 bajta po simbolu). Svaka nacionalna abeceda ima svoj blok sa likovima ovog pisanja.

Do danas, kodiranje svih službenih pisanja može se smatrati završenim. Unicode 3.2 Pored ruskog jezika podržani su sljedeći jezici naroda Rusije sa dodatnim pismima ćirilice: Bashkir, Buryat, Kalmyk, Komi, Nenetsky, Osetian i mnogi drugi.

Kako je izgled za razvoj standarda Unicode razvoj 21-bitnog prostora kodova za kodiranje pisanja "mrtvih" jezika, dodatnih kineskih znakova i umjetno stvorenih abeceda.

Kodiranje grafičkih informacija

Kreirajte i pohranite grafičke objekte na računaru na dva načina - kao rastera ili kao vektorsku sliku. Za svaku sliku slike koristi svoju metodu kodiranja.

Rasterska slika je skup točaka koji se koriste za prikaz na ekranu monitora. Zapremina raster slika Definisana je kao proizvod broja bodova i jačine informacija od jedne tačke, što ovisi o broju mogućih boja. Što više boja duže treba biti kod ove boje. Broj bitova na kodiranju jedne boje je uobičajeno nazvati dubinom boja.

Za crno-bijelu sliku, zapremina informacija jedne tačke je 1 bitna, jer tačka može biti crna ili bijela, koja se može kodirati s dvije znamenke - 0 ili 1.

Razmislite o tome koliko bita treba prikazati boju boju: za 8 boja, potrebna su 3 bita; Za 16 boja - 4 bita; Za 256 boja - 8 bita (1 bajt).

Vektorska slika je grafički objekt koji se sastoji od grafičkih primitiva. Svaki primitivni sastoji se od elementarnih segmenata krivulja čiji su parametri (koordinate nodnih mjesta, radijusu zakrivljenosti itd.) Opisane matematičkim formulama. Za svaki redak je naznačen njen tip (čvrsta, isprekidana, bara), debljina i boja, a zatvorene figure dodatno su karakterizirani prema vrsti punjenja. Kodiranje vektorske slike Savršeno na različite načine ovisno o primijenjenom okruženju. Konkretno, formule koje opisuju segmente krivulja mogu se kodirati kao uobičajene alfanumeričke informacije za daljnju obradu po posebnim programima.

Kodiranje zvuka

Zvuk je kontinuirani signal - zvučni val s promjenom amplitude i frekvencije. Količina signala ovisi o njegovoj amplitudi (veća amplituda, glasniji signal). Signalni ton ovisi o njegovoj frekvenciji (veću frekvenciju signala, to je veći ton). Učestalost zvučni val Izražava se brojem oscilacija u sekundi i mjeri se u Hertzu (Hz, Hz). Ljudsko uho može percipirati zvukove u rasponu od 20 Hz do 20 kHz. Ovaj raspon frekvencija naziva se zvuk.

Pri kodiranju informacija audio, kontinuirani signal podijeljen je u jednake vremenske intervale (diskretan). Pretpostavlja se da se na svakoj web lokaciji signal ne mijenja, odnosno ima trajnu razinu, koja može biti zastupljena binarnim kodom. Očito je da se takva zamjena stvarnog signala na set nivoa odražava na kvalitetu zvuka. Stoga, manje vremenski intervali (diskret), tačnije signal se može predstavljati kao kodovi.

Važna karakteristika kada kodira zvuk je frekvencija uzorkovanja broj mjerenja nivoa signala u 1 sekundi. Drugi važna karakteristika To je dubina kodiranja zvuka - broj bitova dodijeljen jednom mjerenju nivoa zvučnog signala.

Ko je barem jednom igrao računarske igre ili, na primjer, dobio certifikat za trenutno vrijeme na telefonu, bavio se sintetiziranim zvukom. Izlaz takvih zvukova vrši se sintisajzer koji čita slijed zvučnih kodova pohranjenih iz memorije. U sličnom principu osnovano je metoda kodiranja tablice. Unaprijed pripremljene tablice, uzorci zvukova okolnih sveta, muzičkih instrumenata itd. I njihovi numerički kodovi su pohranjeni. Numerički kodovi izražavaju visinu tona, trajanje i intenzitet zvuka i ostalih parametara karakterizirajući karakteristike zvuka. Budući da se "stvarni" zvukovi koriste kao uzorci, kvalitet zvuka dobiven kao rezultat sinteze dobiva se vrlo visoki i pristupa stvaranju kvalitete zvuka.

Provjerite pitanja i zadatke

1. Koje oblike prezentacije informacija znate?
2. Zamislite vremenske informacije u različitom obliku.
3. Koje su prenesene informacije?
4. Šta je abeceda? Dajte primjere abecede.
5. Gdje se primjenjuju prirodni jezici? Dajte primjere.
6. Gdje se primjenjuju formalni jezici? Dajte primjere.
7. Šta je kod i kodiranje?
8. Dajte primjere kodiranja podataka koji se koriste u matematici, fizici, hemiji, biologiji, geografiji.
9. Koja je važnost kodiranja u razvoju čovječanstva?
10. Dođite s tri načina da kodirate ruska slova koristeći različite oblike prezentacije informacija.
11. Koja je abeceda pronašla najveću distribuciju u različitim oblastima aktivnosti? Koji su simboli ove abecede?
12. Šta je jedan bajt?
13. Navedite da se uzima po jedinici mjerenja količine podataka: 1 bajt, 1 bit, 1 kilobit?
14. Šta je više - 1 KB ili 1000 bajta?
15. Koje jedinice mjerenja informacija znate?
16. Navedite tačan redoslijed povećanja mjerenja informacija i ukažite na njihovu korelaciju jedni s drugima:

a) Bit, bajt, gigabyte, kilobyte;
b) bajt, megabyte, kilobyte, gigabyte;
c) bajt, kilobyte, megabyte, gigabyte;
d) bajt, kilobyte, gigabyte, megabyte.
17. Na standardno uređenoj pisanoj stranici, u svakom slučaju treba biti 30 redaka od 60 znakova. Odredite informativnu volumen stranice u bitovima (kilobit) i bajtovima (kilobajti). Iznos informacija sadržanih u jednom simbolu (pismo, cifra, poseban simbol ili prostor) jednak je jednom bajtu.
18. 30 redova od 60 znakova u svakom se postavljaju na standardno dizajniranu pisanu stranicu u svakom. Odredite jačinu informacija stranice u bajtovima i megabajtima prilikom kodiranja u ASCII i Unicode kodovima.
19. Kako se kodira rasterska slika?
20. Koja je dubina boje?
21. Kako se kodira vektorska slika?
22. Kako je muzička kodirana?
23. Koja je dubina kodiranja zvuka?

1074. godine, njemački sveštenik Hans Schmitle neočekivano je da su njegove kolege ponudili svoje studente da se presele na proučavanje rukopisa, dok je glavna metoda razumijevanja znanja u antikovitosti bilo čitati fascinirane slike i papirus. Odatle su sve informacije izvučene. U XVII veku došlo je do prelaska iz rukopisa do masovnih štamparija i čitanja knjiga koje su postale glavni izvor informacija. U 20. stoljeću postoji tranzicija iz čitanja (vrlo sporih, nažalost) knjiga na apsorpciju informacija putem radio i televizije, koji emituju ogromne poroke utisaka i podataka.

Baš kao i u XI vijeku, nastavnici su preskočili učenike zbog činjenice da ne ide u iskopavanje egipatskih piramida, već pročitaju prerađene rukopise i u XVII vijeku, drugi nastavnici su prekrili svoje učenike za čitanje knjiga umjesto da proučavaju parchmen -Tov; Ista stvar se događa i kada mladi preferiraju vijesti i utiske sa televizora, a ne iz originalnog izvora knjige, koja se nalazi u biblioteci, koja se šalje siromašnim roditeljima i učiteljima u školarci i učiteljima, koje mučene nostalgije prošlost. Oni i nesumnjivo da je stopa promjene informacijskog prostora prevladala mentalitet prošle generacije, a sada se konzervativci moraju boriti ne samo sa svejednim radio i TV-om, već i zamjenom ne samo računala, već osobni sistemiUz pomoć u kojem počinjemo formirati vlastiti informativni prostor. Baš kao i neki ljudi uživaju u javnom prevozu, dok su drugi privatni automobil i sa informacijama: Ne koristite ono što vam daju ili nameću bez puno prava na izbor, ali ono što ste trenutno zanimljivali. Danas je internetski sistem, sutra - interfere - u svakom slučaju, dalje smo i dalje od stjenovitih slika, stoga, umjesto zamjere djeci zbog činjenice da ne bi trebali vidjeti biblioteku, trebali bismo vidjeti biblioteku Arhaične vrste sa knjigama na prašnjavim policama. Pitate:

"Ali šta je sa dušom - čitati Conan-Doyle, Puškin, Shakespeare?" Naravno da. Umjetnost i postoji za dušu da sanjaju, suosjećaju, pate i prevladaju patnju. Balansirajte hranu za um hranom za dušu, a vi ćete biti sretni.

U životu ponekad kontaktiramo ljude koje prvi put vidimo. Ako nam je sagovornik zanimljiv, želim znati više o njemu, želim izgraditi razgovor na takav način da ga zanimaju. Za poslovanje, informacije o raspoloživosti su novac. A što više posjedujete informacije, manje nepoznatosti, lakše je doći do cilja.
Kako dobiti informacije od protivnika i o protivniku?

Nudim neka zapažanja, načine na koje ljudi najčešće koriste u poslu za promociju protivnika u informacije.
Nisu uvijek ove metode iskrene, ponekad i svjesna manipulacija, ponekad nesvjesna. Ja sam pristalica situacije "pobede - pobede".
Ali, vidite, bolje je znati kako biti naoružan i ne izdavati neke tajne podatke kada ih neko koristi.
Ili da shvatite šta imate oružje i primijenite ga na sastanak i u pravim situacijama.

Ovaj članak za one koji žele saznati kako, koji načini ljudi utječu na jedni druge da dobiju željene informacije.

Načini promocije o informacijama

1. Izdati varijantu moguće djelovanja, rješavanje protivnika za valjano

korištenje afirmativnih fraza " Znam», « Vjerovatno si... (učinite to, takva osoba, osjetite nešto ...) "
I pažljivo popraviti reakciju protivnika.

Što je netačnija opcija, posebno pretpostavka o osjećajima sagovornika (razgovor o osjećajima nesvjesno onesposobljavanje djelomično ili potpuno logike), iskrenija njegova reakcija.

Ponekad postoji nekoliko opcija rješenja u ime sagovornika, iako ih nije izrazio. Informacije se dobivaju uspoređivanjem reakcija na obje situacije.
Navedite probleme koji će najvjerovatnije imati. "Sigurno ..." i pitajte protivnik da je lista zanimljiva, ali šta je važno? Pitajte alternativno pitanje: ili je to ili je zanimljivo?
Čak i ako se osoba nije pogodila - protivnik se često otkriva kada se on pripisuje onome što jeste.
Reći da su to uzroci neuspjeha. Ali istovremeno, izazovite: "Ako kažem da se sve ne odnosi na nas i dokažemo, vi potpisujete?"

2. Da biste započeli temu sa izvorom, koji je posredno povezan sa temom interesa.

Prijelaz sa sigurne bliske teme u željenom lakše za napraviti, a često se mogu dobiti, slušati uvjerenja protivnika.

Na primjer, neko želi znati o problemu čovjeka, počinje razgovarati o tome kako to uzrokuje.
Želite znati ljudske bolesti? Započnite govoriti o hrani, pušiti, o stresu ...
Želite znati o cijenama konkureta? Započnite razgovor o visokim troškovima isporuka, o tržištu rada ...
Započnite govoriti o konkurentima. O njihovim klijentima, o njihovim cijenama ... O razlikama i prednostima protivnika sa njima. O situaciji na tržištu na ovom segmentu.
Ponekad opisati slična situacija koja je navodno ili u stvarnosti dogodila se sa konkuretom svog protivnika.
Dodir u razgovoru Predmet osoblja. Uvek je relevantan za glavu, poput prodaje. Započnite govoriti o ažuriranjima u ovim pitanjima. Često protivnički sam počinje govoriti o planovima.
Razgovarajte o snovima, crtanje željene slike. Često rukovoditelji lako govore o planovima koji su u snovima, i.e. Idealno, ne stvarno. Ali ako pažljivo slušate i ohrabrujete razgovor, sama osoba se pretvara u stvarne planove i mogućnosti.

3. Pronađite zajedničko sa sagovornikom.

"Znam da ..." "Imao sam i slično iskustvo ..." "Naišao sam na ..." "Ja sam iz istog područja, pa znam koji su problemi ..." "Razgovarao sam sa Sve one poput tebe, i imaju ... "
Jasno je da se iskustva približavaju, daju više razumijevanja i povjerenja. I informacije se daju onima koji su sigurni i koje vjeruju.
Vezu do kredibiliteta.
Ponekad je lakše učiniti ono što vam je neko već učinio. A ako je to autoritet ...

4. Unesite sagovornik u emocionalno stanje.

To se može učiniti kroz emocionalnu temu ili temu "ostalih nivoa" komunikacije.
Emocionalna tema je tema koja "prenosi", "prebacuje" osobu u sferu "emocija". Štaviše, i ugodno i neprijatno. Ako protivnika dovedete na vrisak i počnite postavljati potrebna pitanja, može odgovoriti, jer je kontrola nad logikom oštro smanjena.
Emocionalne teme su teme koje se mogu brinuti vaš sagovornik. Novac, prestiž, njegov status, jahanje na putevima i marki automobila, ekstremnih sportova, odnosi (uključujući osoblje, konkurente) ...
Poziv na raspravu o kontroverznoj temi u polju protivnika, gdje nema pravog krila 50% za 50%.
Moguće je u obliku zahtjeva protivnika Vijeća. "Vi ste iskusna osoba, htio sam znati mišljenje stručnjaka za tako kontroverzno pitanje ..."

Sad ću reći o tome upotreba različiti nivoi Komunikacija za informacije u poslovanju.
Postoji jedan sistem koji ističe 3 nivoa komunikacije: poslovni, prijateljski i seksi.
Svaki nivo komunikacije podrazumijeva svoje definitivno ponašanje, njegove leksikonske riječi, njegove teme, svoje geste, dozvoljene poze, čak i njihov dah ...
Poslovni nivo uključuje razgovor o činjenicama, prijateljskim - o osjećajima, seksi - o senzacijama.
Za ulazak u protivnika u transu ili da neko vrijeme preuzme kontrolu nad glavnom temom, dovoljno je koristiti jedan nivo u jezgri, a neki element umetnuti sa drugog nivoa.
Na primjer, muškarci mogu govoriti o ozbiljnim stvarima koristeći leksikon nivoa seksualnog ili prijateljskog jezika.
Čak su i fraze podređene ženi na zaključku ozbiljnog dogovora "Želim vas" ili na zaključivanju ugovora o opskrbi "volim velike veličine»Može nesvjesno prebaciti protivnika na drugi nivo, koji već uključuje još jedan odnos. I nije važno hoće li protivnik preći na drugi nivo, važno je da se prebacio i misli koje se pojavljuju s glavne teme i uz gubitak kontrole, ljudi mogu izdati informacije.

5. Napravite originalnu i temu komplimenata.

Prepoznati prednosti protivnika. "Znam da imate i bez mene rešenje. Ali svi su moji kupci imali i rešenje. I odbio jer ... ali bili su zainteresirani ... zanima vas razvoj ...? "
Ova metoda važi za pravilo - dajte sagovorniku priliku za pobjedu, prepoznajući dostojanstvo i on će biti spreman i dao vam je.

6. Popravite negativne ili nerazumljive sa protivničkom reakcijom

(Tišina osobe, njegov "otpor"), neka na nivou "senzacija" i opisuju ovu reakciju naglas na sagovornik.
Na primjer, "vidim da ćute. Ne zanima vas? Šta vam je važno? " "Vidim da ne želite da razgovarate. Šta da radim drugačije? "

Kada posjetite vlastite osjećaje ili pogađate osjećaje drugog zanimljiva činjenica - "Dijeljenje odgovornosti" za pojavu ovih osjećaja.
Da biste ga testirali, pokušajte da kažete glasno "loše glavobolje" ili "zagušeno u sobi", a drugi će najvjerovatnije početi nuditi rješenja za vaš problem ili će se iznenada početi ljutiti, jer će se iznenada početi ljuti, jer Pojava osjećaja krivice, koja ne može pomoći može izazvati takvu reakciju. 🙂

7. Uzrokujte radoznalost, kamate kroz obećanje ili otkrivanje vaše povrede.

Na primjer, "Imam nekoliko rješenja, nekoliko rečenica, ali ne znam šta vas zanima? Dakle, da ne gubite vrijeme, želim znati odgovor na jedno pitanje, nakon toga ću vam reći tačno ono što vam je zanimljivo ... "
Radoznalost djeluju na nivou instinkta, teško je odbiti pronaći odgovor. A kad osoba otvori svoje tajne, čini se kao oružje, postaje sigurniji. A kad nema čega čeđati se, ljudi se opuštaju više i manje kontrole i napetosti u vezama.
Nije potrebno izdati tajne čije objavljivanje može donijeti vama ili bilo koga, jednostavno postoje neke otkrivenje ili nove informacije za protivnika.

8. Igrajte ulogu klijenta. Postavljajte pitanja kao da ste bili klijent protivnika, koji će kupiti njegovu robu, uslugu.

Prodajte robu svi žele i voljno govore ovu temu.
Pitanja su bolja za izgradnju na osnovu mogući problemi S ovim proizvodom ili uslugom.
"Je li to učinjeno na vrijeme?" "I kako provjeriti kvalitetu vašeg proizvoda?" "A ako je ...?"

9. Saznajte kriterije u razumijevanju protivnika " dobar klijent", Njegova korist