Prije nekoliko mjeseci govorio sam na konferenciji za vlasnike biznisa s namještajem na temu "Promocija vrhunske robe putem društvenih mreža". Pozvala me je kao govornica kompanija sa kojom smo razvili uspešnu saradnju. Sastanak je bio informativan za sve. Osobno sam shvatio - mnogi još uvijek ne shvaćaju da mogu povećati prodaju putem društvenih mreža. Da se vrhunski proizvodi mogu promovirati putem Facebook grupa. Da je Instagram izvrsna platforma za objavljivanje bilo kojeg proizvoda i da ciljano oglašavanje može povećati protok potencijalnih kupaca desetine puta.
Kako povećati protok aplikacija sa društvenih mreža više od 7 puta u tri mjeseca
Uzmimo primjer mog slučaja koji je implementiran upravo s dobavljačem elitnog talijanskog namještaja koji me pozvao na konferenciju. Imali smo tri zadatka:
- Primanje stalnog niza zahtjeva za naručivanje različitih kompleta talijanskog namještaja, uključujući kuhinjske.
- Prodaja namještaja za trenutnu promociju
- Privlačenje potencijalnih klijenata na događaje u kompaniji.
Ovdje je vrijedno spomenuti da talijanski luksuzni namještaj uopće nije kategorija koja je široko popularna među korisnicima društvenih mreža. Ovo je složen i skup proizvod, na njega se ne može primijeniti standardna shema promocije, a potencijalni potrošač je vrlo zahtjevan. Za postizanje rezultata s takvim početnim vrijednostima potrebna je pažljiva priprema i precizno izvođenje. Reći ću vam kako je to bilo u praksi.
Moj slučaj
U početku smo identificirali publiku koju bi moglo zanimati luksuzni namještaj. Prema analizi, 45% su ljudi koji su pokazali interes za skupe stvari (vrhunska publika), 45% su bili dizajneri, arhitekti i dekorateri (publika po interesu), a još 10% činili su oni bliski prve dvije kategorije korisnika koji su pokazali interes za web lokaciju, grupe ili oglase kompanija.
Zatim smo stvorili grupe, razvijajući individualne dizajne koji bi razlikovali kompaniju od konkurencije. Sljedeći korak je sadržajni plan čija svrha nije bila prikazivanje proizvoda kao u izlogu, već zainteresiranje ciljne publike. Uključite ga u interakciju sa stranicama robne marke, učinite samu marku prepoznatljivom i, takoreći, "poznatom" potencijalnim kupcima. Psiholozi su odavno dokazali da volimo ono na šta smo navikli. Ovdje je kvaliteta sadržaja i njegova prezentacija došla do izražaja.
Novi pretplatnici došli su u grupu i vidjeli što im treba: članci i savjeti vodećih dizajnera, mogućnosti uređenja interijera, potpune informacije o postojećim promocijama, plus dodatne promotivne aktivnosti koje smo sami provodili, sve o brizi za luksuzni namještaj, recenzije proizvoda koji su bili zanimaju, fotografije i video zapisi originalnih proizvoda i još mnogo toga. Uronili su u život grupe, a razvojem ovog procesa protok aplikacija za kupovinu luksuznog namještaja putem stranica na društvenim mrežama počeo je stalno rasti.
Izvještaj o rezultatima kampanje
Uporedimo izvještaje za prvi mjesec rada i za posljednji izvještajni period (23. septembar - 20. oktobar i 1. - 31. decembar 2017.).
Broj internetskih aplikacija povećan je više od 7 puta u 3 mjeseca, a cijena svake aplikacije smanjena je 4 puta sa 544 rubalja na 127 rubalja. S obzirom na to da govorimo o kompaniji čija je prosječna cijena kompleta namještaja od stotina hiljada rubalja, trošak privlačenja potencijalnog klijenta od 127 rubalja izgleda jednostavno smiješno mali.
Na primjer, prema oglasima za kuhinje: u novčanom iznosu, za samo 16.600 rubalja, koje je klijent potrošio na promociju promocije na kuhinjskim garniturama, uspjeli smo primiti 25 prijava sa prosječnom cijenom kuhinje od 700.000 do 800.000 rubalja. A troškovi privlačenja jedne internetske aplikacije za ovaj oglas iznosili su samo 664 rubalja.
Moje tajne promocije luksuzne robe na društvenim mrežama:
- Luksuzni brend tvrdi da je isključiv u svemu, što znači da postajući članom društvene mreže - zajednice u kojoj je komunikacija bila i ostala najveća vrijednost - mora pronaći svoje, jedinstveno "lice" i "glas".
- Klijenti moraju postati insajderi. Potrebno je dozirati i precizno emitirati putem društvenih mreža "zatvorene" informacije: najave novih proizvoda, ograničene kolekcije, tajne proizvodnje.
- Uključite korisnike u direktnu komunikaciju s brendom. Kreirajte jedinstvene hashtagove, pozovite korisnike da objave fotografije kupljenih proizvoda, objave najbolje na vašem računu.
- Sprovedite promocije i druge aktivnosti, pozovite dizajnere na privatne događaje, komunicirajte s klijentima u mrežnim chatovima. Održavajte stalni kontakt s njima, radite na mogućnosti trenutne kupovine ili odabira robe direktno na stranici.
Glavna stvar koja je potrebna za promociju luksuzne kategorije robe je individualni pristup i pažnja prema nijansama. Ako je na masovnom tržištu dopušteno djelovati prema shemama, tada u gornjem cjenovnom segmentu izbor instrumenata ne može biti tipičan. Svaki od njih treba odabrati i prilagoditi specifičnostima brenda, a ne protivriječiti njegovim idejama i jasno pokazati svoju misiju, što smo uspjeli u ovom primjeru.
Postoji nekoliko kompanija koje nude razne visokokvalitetne namještaje na Internetu. Stoga se trgovačke platforme natječu za svakog klijenta, privlačeći ih originalnim ponudama i jedinstvenim mogućnostima. Možete postići prednost među konkurentima zahvaljujući promociji izložbenog prostora namještaja. Na primjer, potrebna vam je kuhinja, ili stol, ili ormar za spavaću sobu - sve to možete pronaći na internetu unošenjem upita "kupi ormar", drvene stolove za kuhinju "itd.
Značajka tražilica namještaja može se uvjetno podijeliti u 3 grupe:
- Zahtjev vezan za određenu vrstu djelatnosti: trgovinu namještajem, salon u moskovskoj regiji.
- Zahtjev za samu vrstu namještaja: kupite kuhinju, drveni stol, metalni ormar.
- Zahtev za naziv nameštaja: Dečja garderoba Sofija, kuhinja Prestige.
Sama promocija počinje pripremom strukture web stranice. Funkcionalnost je prednost, a veliki broj proizvoda s mogućnošću prikladnog naručivanja je dobrodošao. Potrebni su nam jedinstveni tekstovi za svaku kategoriju namještaja, uzimajući u obzir tražilice. Vrijedi uzeti u obzir i činjenicu da se namještaj razlikuje ne samo po obliku, dizajnu, materijalima, već i po izgledu i namjeni. Na primjer, za spavaću sobu, kuhinju, dnevni boravak, hodnik, dječju sobu.
- SEO za izložbeni salon namještaja i optimizaciju web stranice.
- Promocija na društvenim mrežama.
- Postavljanje kontekstualnog oglašavanja.
- Redovno ažuriranje sadržaja.
Skup tehnika za salon namještaja i redovno praćenje omogućit će postizanje rezultata i opravdati ulaganje u promociju. Način promocije web stranice s namještajem praktički se ne razlikuje od promocije drugih tema. Naša direktorska kompanija radi s firmama u velikim gradovima moskovske regije: Lyubertsy, Mytishchi, Podolsk, Mitino i drugim gradovima. Nudimo sveobuhvatnu promociju vašeg salona na internetu i promociju na društvenim mrežama.
Možete prodati ogromnu količinu robe bez privlačenja velikih budžeta. Činjenica je da je promocija web stranice za namještaj definitivno intenzivan i nije skup kompleks radova za svakog vlasnika, usmjeren na privlačenje potencijalnih kupaca. Dovoljno je naručiti promociju i promociju web stranica s namještajem i uživati u pozitivnoj dinamici.
Za saradnju pozovite:
+7 952 792 02 02 ili pišite na [zaštićena e -pošta]
Savremeno poslovanje ne može ostati na površini bez dobrog oglašavanja, najčešće, među različitim jednakim uvjetima, strategija oglašavanja igra ključnu ulogu, jamči uspjeh kompanije za namještaj i njen službeni izvor. Bez obzira čime se kompanija bavi - nudi gotov namještaj svjetskih proizvođača ili proizvodi namještaj na ličnim relikvijama, jednostavno ne možete bez uspješne marketinške strategije.
Troškovi promocije web stranica s namještajem: od 24.000 rubalja mesečno.
U ovom trenutku postoji nekoliko vodećih načina za povećanje razine prodaje predmeta interijera, ali želio bih se usredotočiti na obećavajući, štoviše, zanimljiv način promocije - promociju i trgovinu putem službene web stranice na mreži.
Marketinški namještaj na Internetu omogućit će vam da iskoristite prednosti koje pruža World Wide Web, dok će troškovi takve reklamne kampanje biti znatno manji od objavljivanja offline oglašavanja.
Naravno, dugo možete pričati o tome kako potaknuti prodaju namještaja, zaista oglašavati marku na brojnim resursima, gdje se različiti oglasi besplatno objavljuju. Nije optimalno zanemariti forume i kataloge, oglasne ploče, na takvim je web stranicama definitivno isplativo promovirati resurs namještaja.
Objavljivanje oglasa za salon namještaja na stranicama koje uopće ne odgovaraju temi rada pokazat će se nedjelotvornim, može postati jednostavno postavljanje oglasa na ogradu ili stub. Čini se da je urađen ogroman posao, ali rezultata nema, jer ciljna publika jednostavno zanemaruje sve ovo.
Ako prodajete komade namještaja, tada će promocija web stranice postati višestruko učinkovitija ako ih oglašavate među ljudima koji su spremni za kupovinu, a internetsko okruženje omogućuje segmentiranje korisnika, adresnu jedinicu adresirajte na potencijalnog kupca .
Promocija web stranice s namještajem je kanal koji će pomoći kontaktiranju publike
Promocija resursa namještaja može odgovarati tipovima komunikacije sa ciljnom publikom u stvarnosti, ponekad postaje nezavisan alat koji pomaže u podizanju prodaje na novi nivo. Najviše zainteresiranih ljudi pojavit će se ako se vaša web stranica nalazi u rezultatima pretraživanja, bit će uočljiva u polju s kontekstualnim oglasima i zauzet će svoje mjesto na web lokacijama YAN.
Što se tiče potonjeg, bolje je potražiti stranice na kojima se traži oglašavanje namještaja, a tema je zanimljiva posjetiteljima, govorimo o projektima za dizajn i kućnu ekonomiju, izgradnju. Oglašavanje dječjih interijera opravdavat će se tamo gdje je resurs namijenjen djeci, njihovom razvoju i odgoju općenito. U ovom slučaju ona će imati posebnu moć, zahvaljujući apelu izravno ciljanoj publici zainteresiranoj za proizvod. U načelu, promocija salona namještaja putem tražilica podrazumijeva glavne faze:
- utvrđivanje ciljeva i zadataka portala, kao i promocija;
- revizija stranica, identifikacija i uklanjanje većih tehnoloških grešaka;
- kompilacija semantičke jezgre, zahvaljujući njoj, napredak počinje;
- optimizacija sadržaja, takođe kod web lokacije;
- poboljšanje svijesti o vezi projekta o kompetentnom pristupu.
Pažnju treba usmjeriti na svaku od faza. Bolje je prethodno razmisliti o ciljevima i zadacima onoga što će resurs izvesti, ispostavit će se da je to promocija izložbenog prostora namještaja ili će jednostavno postojati prezentacijska stranica čiji je glavni zadatak pružiti kontaktne podatke potencijalnom klijentu.
U prvom slučaju ne možete bez web stranice s informacijama, gdje je naglasak na opisu trgovine ili promociji, kao i privlačenju novih kupaca kroz jarko oglašavanje ili prodajni tekst. U drugom slučaju, pažnja je usmjerena na atraktivan, ažuriran katalog, putem kojeg možete naručiti direktno na web stranici namještaja, kao opciju putem telefona.
Osim toga, ne reklamira se toliko salon koliko i sam proizvod koji je u njemu prisutan. Iz tog razloga, optimalno je usredotočiti se na izbor ključnih fraza, za koje će se prodavati unutrašnji predmeti i povećavati prodaja, štoviše, kako zbog imena, tako i zbog opisa, koji pomažu privući kupce koji su zainteresirani za kupnju.
Ako kupac želi izravno oglašavati salon, bolje je zadržati se na općim ključnim izrazima, izvesti, na primjer, komade namještaja za ured, tada će biti moguće ostvariti veliki promet, ali manje pretvaranja u kupaca. Svaki opisani način prodaje namještaja zahtijeva oglašavanje, ali vlasnik mora samostalno izabrati koji je rezultat na kraju potreban i riješiti dodijeljene zadatke.
Kad se odrede prioriteti i odredi semantičko jezgro, počinje promocija namještaja, svaki proizvod dobiva opis s ključnim riječima, stvara se sadržaj za sve stranice izvora.
Značajke oglašavanja web stranice namještaja, njegova optimizacija
Ne smijemo zaboraviti da se tražilice fokusiraju na jedinstvenost tekstualnog sadržaja, ako se sadržaj jednostavno kopira, optimizacija resursa neće biti moguća. Kancelarijski namještaj, isti stolovi i stolice, proizvodi iz kataloga trebaju imati jedinstven opis, a ne kopirati s drugih stranica.
Članci i vijesti koji su izuzetno originalni važni su ne samo za promociju, već i za posjetitelje, koji cijene sadržaj na web stranici, jer mišljenje „Ovo sam već pročitao“ samo kvari ukupni dojam.
Postoji ogroman broj načina da se resurs napuni jedinstvenim sadržajem, od samostalnog pisanja do naručivanja od profesionalaca kompanije Smarttil. Važno je ne zaboraviti da bi osim parametara, uključujući interes i lakoću čitanja, tekstovi trebali imati i neke ključne fraze zbog kojih se promoviraju proizvodi trgovine, sadržaj će biti optimalan, korisnik će dobiti ono što želi.
Još jedna zanimljiva prilika, osim optimizacije web stranica vezanih za namještaj, su naravno kontekstualni oglasi koji se pojavljuju na stranici tražilice na temelju određenih upita pretraživanja. Tako će se oglas portala za namještaj pojaviti pred korisnikom kada u tražilicu unese odgovarajući zahtjev. Ovo je prilično brz način privlačenja potencijalnih kupaca na vaše lične stranice. Ova promocija može riješiti važne zadatke:
- jamči dodatni ciljani promet na resursu;
- podiže rang stranice na tražilicama, korisnici posjećuju stranice i sve to pozitivno utječe na faktor ponašanja.
Oglašavanje se ponekad organizira razmjenom bannera, također povezivanjem s drugim resursima, ne samo da dovodi dodatne posjetitelje putem veza, već i povećava rangiranje u tražilici. Riječi koje se koriste za promicanje namještaja obično su ugrađene u relevantne stranice koje odgovaraju na određeni upit u tražilici.
Najlakši način oglašavanja trgovine namještajem je na društvenim mrežama. Ako se niste specijalizirali za premium segment, možete dijeliti letke u blizini metroa. Stanovnicima novih zgrada pošaljite kataloge sa trenutnim cijenama. Salon namještaja zahtijeva veću odgovornost. Preporučljivo je razviti vlastitu web stranicu, korporativni identitet - za razvoj robne marke. Nešto je lakše prodati proizvod od jednog proizvođača - tada ćete biti fokusirani na jednu marku i njene prednosti. No, ograničeni asortiman može negativno utjecati na prodaju i interes potrošača.
When Prilikom kreiranja reklamnih tekstova uzimamo u obzir potrebe kupaca
Kako promovirati trgovinu kako bi ljudi bili redovito zainteresirani za nju?
Stalno davajte posebne ponude, uzimajući u obzir glavne potrebe vaše publike u tekstovima:
- udobnost- fokus na mekim i osjetljivim krevetima, udobnim foteljama, sofama iz kojih ne želite ustati
- Cijena- obećajte popust, navedite tačnu cijenu komada namještaja
- praktičnost- naglasak na funkcionalnosti, ušteda prostora
- ekološke prihvatljivosti- koncentrirajte se na korisna svojstva, posebno pri oglašavanju dječjeg namještaja
- dizajn- nude elegantna rješenja za moderne interijere
✅ Ako se želite usredotočiti na udobnost i udobnost - zadržite primjere lijepih slogana:
- "Vrlo je lako zaspati"
- Spavaj kao beba
I napomena prodavačima prekrasnog dizajnerskog namještaja:
- "Osjetite talijanski šik u svom domu!"
- "Ekskluzivni namještaj od plemenitih materijala"
💎 Obavezno sastavite portret svog kupca i nemojte ga uplašiti pogrešnim opisom vaše niše.
Call Pozivamo povjerenje stanovnika stambenih naselja sa novim zgradama
Kad osoba kupi novi dom, mnogo troši na popravke i kućanske aparate. Prilikom kupovine namještaja važna je udobnost, ali cijena može odigrati odlučujuću ulogu. Postoji velika konkurencija u područjima u izgradnji, ali postoji i povećana potražnja.
Stoga ovdje trebate povezati sve dostupne metode oglašavanja:
- postavljajte oglase
- dijelite letke na prometnim cestama (u blizini autobusnih stajališta, kao i stanica metroa - ako govorimo o velikim gradovima)
- štampanje letaka i slanje u poštanske sandučiće
- koristite društvene mreže, koristite geotargetiranje
- pregovarati o partnerstvu s programerom (ako ste spremni ispuniti njegove uvjete)
🔍 Karakteristike promocije u malim gradovima
Radni alat za promociju u malom gradu je usmena priča. Privucite kupce svojom originalnošću. Marketinški potezi poput sniženja cijena, promocije poput „besplatne stolice“ pola su uspjeha. Pozovite klijente da leže na mekim krevetima, rasporedite namještaj - dopustite im da pričaju o vama, stvorite informativne razloge. Pažljivo surađujte s lokalnim forumima i grupama društvenih medija - recenzije trebaju dolaziti samo od stvarnih korisnika.
🌍 Promocija trgovine namještajem na Instagramu i VK
Na vama je da kreirate vlastitu web stranicu ili se po prvi put ograničite na društvene mreže. Instagram postaje platforma na kojoj se promovira moderniji ili jeftiniji namještaj, zbog dobne specifičnosti publike. Iskoristite sve trikove: od običnih fotografija proizvoda i trgovine namještajem do originalnih video zapisa lijepe djevojke koja izležava na krevetu. Ne zaboravite na "Priče", gdje također možete smisliti mnogo toga. Objave bi trebale biti zanimljive, tako da postoji želja da lajkujete i prijeđete na unos u oglasu.
VKontakte zadržava svoju poziciju u pogledu aktivnosti publike. Kreirajte javnost i počnite promovirati. Postavite što više fotografija kako bi kupci mogli ocijeniti vaš proizvod. Postavite ciljane oglase. Dogovorite se s administracijom grupa spremnih za objavljivanje vašeg oglasa. Nemojte se bojati kontaktirati izravno predstavnike zajednica u kojima su vlasnici stanova u izgradnji.
📢 Trebam li naručiti oglase na radiju i TV -u?
U većini slučajeva bolje je odbiti oglašavanje trgovine namještajem u medijima zbog impresivnih troškova. Učinite to samo s potpunim povjerenjem u njegovu učinkovitost. Oglašavanje će biti relevantno tokom prodajne sezone. Ponekad je korisno naručiti ga prije otvaranja punkta.
- ako sami organizirate dostavu, postavite oglas na tendu kamiona - tada ćete biti bolje prepoznati
- postavite uočljiv natpis s nazivom trgovine, također slogan ili specifikaciju kategorije proizvoda ("namještaj bjeloruskih proizvođača", "talijanske kuhinje")
- postavite transparent na zid, pokažite fotografije namještaja (u takve svrhe možete organizirati foto sesiju)
- pločnik pored trotoara, znakovi su takođe efikasni
