Začněme tím, že nejprve musíte zobrazit výsledky vyhledávání Yandex. Určitě bude reklama Yandex Direct - to je přesně to, co potřebujeme. Vaším úkolem je dívat se na titulky, texty inzerátů a také Extra možnosti pokud jsou nakonfigurovány (vizitky, Rychlé odkazy, favicon). Například na žádost „koupit plastová okna“ v mém městě jsou na speciální umístění umístěny následující reklamy:

Jak vidíte, pouze jeden web má ikonu, díky čemuž se odlišuje od konkurence. Také na stejném webu je reklama mnohem větší, díky čemuž je viditelnější. Čím je reklama větší, tím je pravděpodobnější, že na ni někdo klikne. Proto vždy říkám, že lidé dělají maximum plné přizpůsobení reklamní. Jak správně psát inzeráty, jsem opakovaně popisoval v předchozích článcích. Proto pokud je někdo ještě nečetl nebo na něco zapomněl, tak si to určitě přečtěte znovu.

Kromě speciálního umístění můžete také zkontrolovat reklamy, které jsou v záruce.

Druhým krokem při kontrole konkurentů bude prostudování jejich stránek, které jsou inzerovány v Yandex.Direct. Chcete-li to provést, přejděte na stránky pro všechny reklamy a porovnejte je se svými. Vaším úkolem je identifikovat silné a slabé stránky konkurenčních stránek. Cokoli, co se vám na konkurenčním webu líbí, si můžete s určitými úpravami vypůjčit a umístit na váš web. K webům chci poznamenat, že pokud je dobře nastavená reklama, tak často kvalita webu nehraje hlavní roli. Někdy se stává, že stránky se špatným designem se prodávají za desítky a stovky tisíc rublů měsíčně. Například v oblasti pronájmu nemovitostí hraje stránka obecně téměř poslední roli, protože pro uživatele jsou při objednávání služeb hlavní jiné parametry. Zde je příklad:

Souhlas, majitelé této společnosti na designu a použitelnosti moc nepracovali.

Po kontrole stránek a reklam se vyplatí analyzovat, jaká klíčová slova propagují vaši konkurenti. co to dá? To vám umožní pochopit, kolik a jaké fráze používají. A pokud žádné nemáte, přidejte je do své reklamní kampaně. Jeden z nejvíce oblíbené služby je SpyWords a AdVse.Ru.

Upozorňujeme, že tyto služby jsou placené. PROTI bezplatná verze lze získat pouze omezené údaje. Díky těmto službám zjistíte, jaká klíčová slova vaši konkurenti propagují, jaké pozice zaujímají, jakou mají návštěvnost, kolik za to platí a mnoho dalšího. To znamená, že získáte úplný obrázek o kontextové reklamě SEO propagace. Tyto služby se velmi snadno používají, takže s nimi nebudete mít žádné potíže.

Můžete také zkontrolovat, zda vaši konkurenti byli zmíněni na blozích a sociálních sítích. sítí. Za tímto účelem má Yandex službu Blogy.

Zadejte jméno svého konkurenta a podívejte se, kdo o něm psal a jak často. Ve výsledcích vyhledávání se vám zobrazí odkazy na webové stránky, takže si můžete přečíst, co píší o vašich konkurentech. Pamatujte však, že na internetu se velmi často píší nesprávné informace a věřit absolutně všemu není přinejmenším správné.

Pomocí těchto jednoduchých zdrojů můžete rychle zkontrolovat své konkurenty a pochopit, jak vybudovat svou firmu tak, aby byla lepší než oni. Pokud potřebujete pomoci s provedením takto komplexního auditu vaší konkurence, můžete se na nás obrátit a my vaši konkurenci prověříme, sestavíme pro vás seznam doporučení a vypracujeme marketingový model pro rozvoj vašeho podnikání.

A závěrem chci říct, že není třeba se konkurence bát. Musíte být prostě lepší než oni. Konkurence je vždy pobídkou pro růst a rozvoj vás a vašeho podnikání.

Uvidíme se v dalších článcích. Ptejte se v komentářích. Rádi na ně odpovíme a pokusíme se vám pomoci.

Když jsem vylezl na Google, abych viděl, jak můžete vidět reklamy konkurentů v Yandex Direct, byl jsem naštvaný. Stačilo se podívat na konkrétní znění reklamy používané lídry trhu pro jeden z našich projektů. Ve výsledcích vyhledávání jsem viděl spoustu služeb, které mi nabízely vidět plnou aktivitu konkurentů v kontextové reklamě za peníze, před 3 a více lety byly články, které již nejsou relevantní kvůli změnám v rozhraní Yandex, byly pochvalné recenze služeb, které doslova křičely „On je nejlepší“. Zkoušel jsem různé klíčové fráze, ale vzorec byl po celou dobu téměř stejný:

Obrázek je smutný, ale to, co na něm bylo, mi kategoricky nevyhovovalo ...

Stačí mi zjistit texty inzerátů konkurence v kontextové reklamě

A vše je opravdu VELMI snadné a rychlé:

KROK 1. Klíčová slova zadáváme pomocí služby Wordstat

Tady to moc nebere. Vyberte 5-10 frází, které mají největší konkurenci z hlediska impresí (počet impresí), ale zároveň se snažte být v dotazu konkrétnější, abyste nepošpinili publikum svých konkurentů na informačních platformách a další zbytečné nesmysl.

KROK 2. V nabídce administrátorského panelu Yandex Direct vyberte „Prognóza rozpočtu“.

KROK 3. Nastavte oblast zobrazení (1) a zadejte námi vybrané klíčové fráze (2)

KROK 4. Po výběru klíčové fráze klikněte na "vypočítat" v dolní části stránky

KROK 5. Klikněte na samotnou frázi, která se objevila v naší tabulce pro výpočet přibližného rozpočtu kontextová reklama

V důsledku manipulací získáme okno s úplným rozpisem textů a regionů vašich konkurentů. Podívejte se na reklamy, porovnejte pozice v Výsledky vyhledávání, experimentujte s vyhledávací fráze a vytvořit nejlepší reklamu na základě údajů získaných z analýzy konkurence. A to vše zcela zdarma, snadno, bez zbytečných služeb a SMS.

Před spuštěním reklamních kampaní v Yandex.Direct musíte analyzovat své konkurenty. Specializovaný průzkum vám pomůže pochopit, jaké budou přibližné náklady na reklamu, jak musíte zlepšit své reklamy a webové stránky, abyste dosáhli maximální konverze. Pokud tuto fázi práce ignorujete, pak s největší pravděpodobností více než polovina reklamního rozpočtu nikam nepůjde a o rychlé návratnosti investic do reklamy si můžete nechat jen zdát.

Kompetentní a úplná analýza konkurentů určí:

• klíčová slova, pro která je lepší inzerovat;
• typické chyby při tvorbě inzerátů;
• přibližné náklady na reklamu;
• přibližný počet zobrazení;
• pokyny ke zlepšení webu.

Analýze konkurence můžete věnovat jeden den nebo celý týden. Kvalita a úplnost studie bude záviset na vynaloženém čase. Pojďme se blíže podívat na to, na kterých oblastech musíme zapracovat.

Nejprve musíte své konkurenty poznat osobně. Nejjednodušší je použít nástroje sekce. Přihlaste se do služby, klikněte na požadovanou záložku a proveďte nastavení reklamní kampaň. Zadejte oblast zobrazení, která se vztahuje na vaši firmu. Pokud například poskytujete služby nebo prodáváte zboží pouze v Moskvě a regionu, zadejte v nastavení pouze tyto regiony.

V části „Získat klíčová slova“ zadejte slova a fráze, které jsou vhodné pro inzerci vaší firmy. Pokud dosud nebyla identifikována žádná klíčová slova, použijte vestavěnou funkci výběru slov.

Vyberte příslušné klíčové fráze, přidejte je do seznamu a klikněte na tlačítko „Vypočítat“.

Služba vygeneruje tabulku s prognózou zobrazení a kliknutí, přibližné náklady na každé klíčové slovo.

Chcete-li zobrazit seznam konkurentů a jejich reklam, zaškrtněte políčko vedle klíčové fráze, která vás zajímá, a klikněte na ni. Prohlédněte si informace v otevřeném okně s výsledky.

Na naši žádost - "cena infrazářiče" - je v Directu inzerováno minimálně 50 stránek. Většina z nich zobrazuje reklamy uživatelům z Moskvy a regionu. Na seznamu jsou i společnosti, které prodávají zařízení nejen v hlavním městě a regionu, ale i v dalších regionech země - například v Krasnodaru, Vladivostoku, Voroněži.

S největší pravděpodobností mají tyto společnosti nejen maloobchodní ohřívače, ale také internetový obchod. Pro kontrolu těchto údajů klikněte na odkaz poptávky – v nové záložce se otevře web konkurenta, který je již možné podrobněji prostudovat.

Abyste nestrávili spoustu času analýzou konkurentů a studiem jejich přistávacích stránek, postavte se na místo potenciálního kupce a vyberte ze seznamu nejúspěšnější kreativy. S největší pravděpodobností nebude seznam obsahovat více než 5–10 webů, se kterými budete muset soutěžit.

Jak najít konkurenční klíčová slova

Pouhé hledání konkurentů před spuštěním kontextové reklamy nestačí. Je důležité pochopit, na jaká klíčová slova inzerují. Díky této analýze zjistíte přibližné náklady na reklamu, určíte nejziskovější fráze – ty, které vám zajistí více kliknutí.

Klíčová slova můžete povrchně analyzovat pomocí stejného nástroje Yandex.Direct „Prognóza rozpočtu“. Služba ukáže, kolik musíte utratit za reklamu na klíčová slova, která vás zajímají, odhadne přibližný počet zobrazení a kliknutí, průměrnou nabídku a další užitečné informace.

Pamatujte, že při výpočtu rozpočtu se služba zaměřuje na ty stránky, které již kontextovou reklamu spustily. Čísla ve zprávě o prognóze rozpočtu a na stránce reklamní kampaně se budou mírně lišit. Přehled Prognóza rozpočtu zobrazuje průměrné údaje pro reklamy ve vybrané oblasti, zatímco kampaň zobrazuje metriky pro konkrétní reklamní sestavy v tento moment pro nejdražší regiony.

Služby pro analýzu konkurentů v Yandex.Direct

Chcete-li získat přesnější informace, budete muset použít služby analýzy klíčových slov třetích stran.

Serpstat

Pomocí služby Serpstat můžete najít všechny konkurenty, kteří jsou inzerováni pro klíčové slovo, které vás zajímá. Chcete-li to provést, musíte jít na webovou stránku a zadejte dotaz do vyhledávacího pole.

Blízko označte vyhledávač a region, kde se reklamy zobrazují, klikněte na tlačítko "Hledat". Služba vygeneruje podrobnou zprávu - zobrazí frekvenci fráze v Yandex.Direct za poslední měsíc, průměrnou cenu za proklik, varianty klíčové fráze, pro které weby z 50 nejlepších Yandex umísťují reklamy do Yandex.Direct .

Služba bude poskytovat nejen statistiky klíčových frází, ale také zobrazovat konkurenty ve výsledcích vyhledávání a také v kontextu.

Serpstat navíc ukáže příklady reklam, které konkurence používá ve svých reklamních kampaních.

Chcete-li používat nástroje Serpstat pro analýzu konkurence a klíčových slov, nemusíte kupovat placené předplatné.

Spywords

Služba SpyWords vám také pomůže analyzovat klíčová slova konkurentů a seznámit se s příklady jejich reklam. Chcete-li to provést, musíte jít na webovou stránku , zadejte klíčovou frázi do vyhledávacího pole a klikněte na tlačítko "Track". Když zadáte dotaz, služba vám poskytne rady s podobnými frázemi.

SpyWords zobrazí počet inzerentů, kteří používají dané klíčové slovo, průměrnou cenu za proklik, počet zobrazení v Yandex a Google. Kromě toho služba zobrazí příklady reklam s textem, odkazem na vstupní stránku a počtem žádostí.

S pomocí SpyWords můžete také identifikovat podobné dotazy. Služba je zobrazí v samostatném seznamu.

Většina funkcí SpyWords je k dispozici zdarma. Chcete-li využívat rozšířený balíček nástrojů, budete si muset zakoupit placené předplatné. Náklady - od 1950 do 4950 rublů za měsíc.

Advse (Advse)

Služba Advse vám pomůže najít konkurenty a určit klíčové fráze, pro které jsou inzerováni. Chcete-li to provést, musíte jít na webovou stránku a do okna zadejte požadované fráze.

Služba vygeneruje seznam deseti konkurenčních webů a seřadí je podle podílu zobrazení.

Chcete-li zjistit klíčová slova, pro která jsou inzerováni konkurenti, budete se muset zaregistrovat na webu, zakoupit si placené předplatné - 1500 rublů ročně, - v osobní účet zadejte doménu svého webu a spusťte analýzu. Za 10–20 minut služba vygeneruje seznam konkurentů, po kterém můžete vidět, na jaké dotazy jsou inzerováni.

Jak je znázorněno na snímcích výše, téměř všechny služby umožňují zobrazovat reklamy konkurentů. Navíc pro analýzu propagačních materiálů není nutné kupovat placené předplatné. Pokud tyto nástroje nestačí, můžete si reklamy konkurentů v Yandexu prohlédnout ručně.

Vjíždět vyhledávací linka Yandex dotaz, který vás zajímá, a podívejte se na výsledky reklamního problému.

Na základě výsledků budete schopni určit, která klíčová slova použít ve svých reklamách, která rozšíření – telefonní čísla a otevírací doba prodejen, rychlé odkazy atd. – vám pomohou předběhnout konkurenty.

Ujistěte se, že používáte pokročilé možnosti vyhledávání. Nastavte správnou oblast zobrazení, definujte časový interval, určete přesnost výskytu slov v dotazu.

Yandex zobrazí všechny placené reklamy v zadané oblasti.

Po prostudování propagačních materiálů konkurence budete schopni pochopit, na jakém základě stavět své kreativy a jaké položky musíte do svých reklam zahrnout, abyste se umístili co nejvýše v SERP.

V ideálním případě je potřeba před spuštěním reklamní kampaně analyzovat nejen konkurenční stránky, reklamy a klíčové dotazy, na které se zobrazují ve vyhledávání, ale také zjistit přibližnou cenu reklamy. Uskutečnit. Hlavní je vytvořit si seznam klíčových frází, vyzbrojit se kalkulačkou a využívat nástroje online služeb.

Budete muset analyzovat každou klíčovou frázi, pro kterou se reklamy zobrazí, a poté shrnout indikátory frází ze seznamu. Výpočet se provádí podle vzorce:

Rozpočet = cena za proklik * počet požadavků * CTR pozice

Použijme výše popsanou službu Serpstat a shromážděme hlavní klíčové dotazy konkurentů v Yandex.Direct.

Řekněme, že se plánuje propagace webu pomocí požadavku "koupit infračervený ohřívač." Ze vzorce máme dvě hodnoty – to je počet požadavků a cena za proklik. Zbývá zjistit CTR pozice.

Servisní blog poskytuje přibližné hodnoty CTR pro pozice.

Tyto údaje lze použít jako výchozí bod při výpočtu rozpočtu konkurentů. Zbývá pouze vynásobit čísla ve zprávě. Pro klíčové slovo „koupit infračervený ohřívač“ budete muset slíbit alespoň 5 057 rublů, abyste byli na první pozici: 90,6 (cena za proklik) * 1595 (počet požadavků) * 0,035 (CTR pozice). Čísla budou přibližná, protože Serpstat počítá cenu za proklik v dolarech a data v systému se aktualizují pouze jednou za měsíc.

Můžete také zjistit přibližný rozpočet vašich konkurentů pomocí nástroje Budget Forecast v Yandex.Direct. Do okna zadejte klíčová slova, která vás zajímají, a klikněte na tlačítko „Vypočítat“. Nezapomeňte nastavit oblast zobrazení, jinak budou údaje nepřesné.

Při analýze dat ve zprávě věnujte pozornost sloupcům "Objem provozu" a "Prognóza rozpočtu".

Pamatovat Pravidla aukce VCG v Yandex.Direct. Chcete-li být na první pozici mezi inzeráty na dotaz „koupit infračervený ohřívač“, budete muset slíbit alespoň 95 557 rublů, abyste překonali nabídku nejbližšího konkurenta. Pro umístění na druhém a třetím řádku musíte přidělit asi 77 000 a 62 000 rublů. Návštěvnost bude menší, ale pozice můžete kompenzovat atraktivním reklamním textem. Chcete-li to provést, budete se muset znovu obrátit na výsledky vyhledávání pro dotaz, který vás zajímá v zadaném regionu, analyzovat texty kreativ a vstupních stránek, najít možné chyby konkurentů a předcházet jim při vytváření vlastních propagačních materiálů.

Zkuste dnes analyzovat své konkurenty v Yandex.Direct a proveďte změny ve stávajících reklamních kampaních. Zhodnoťte výsledky impresního výkonu s předchozím obdobím a ujistěte se, že hlavní věcí v kontextu je dobrá příprava.

Pavel Lomakin

A plnit povinnosti uvedené v návrhu.

H o než začnete, důrazně doporučuji, abyste se seznámili s materiály o USP, který se nachází, velmi rozsáhlý materiál, ve kterém jsem popsal 7 pracovních schémat pro jejich vytvoření pro kontextovou reklamu a jsou prostě nesmírně důležité. Pamatujte také, že přes všechny marketingové triky a spekulativní přístup by vše, co děláte, mělo být založeno pouze na tom, jak můžete klientovi pomoci s jeho problémem a vámi nabízeným produktem. Je jasné, že bez výroby produktu těžko ovlivníte jeho vlastnosti, ale znamená to, že se musíte zaměřit na něco jiného, ​​na Doplňkové služby nebo například servis. Tak jsem trochu odbočil, pojďme na věc.

Co potřebujeme:

1. WŠablona souboru Excel. (Můžete si stáhnout na konci článku nebo si vytvořit vlastní podle svých potřeb.)
2. Ó reklamy od vašich konkurentů

Ó Píšu na příkladu internetového obchodu. Takže tvoříme excelový soubor a označte jej do sloupců podle charakteristik, které u našeho produktu považujeme za důležité. Například tyto:

• Dodávka a její podmínky
• Skladem
• slevy
• Bonusy
• Záruka
• exkluzivitu
• wow efekt
• atd. co je podle tebe důležité

PROTI hned první sloupec po řádcích, jak vidíte, rozbíjíme konkurenty.

Důležité: hledáme konkurenty tam, kde budeme inzerovat, to znamená v našem případě buď Direct nebo Adwords. Zadáváme pouze požadavky, na které budeme inzerovat a vypisujeme shora - 3 speciální umístění a záruky.

JSEM pro přehlednost jsem zdůraznil, co od konkurence hledáme, abyste tomu lépe porozuměli. To vše zapíšeme do naší matice, jak je uvedeno výše na snímku s excelem.

T Nyní můžete snadno analyzovat a neskákat kolem emise tam a zpět, abyste viděli, co nabízí konkurence. Tedy takový jednoduchý marketingový rozbor za běhu. Proč mluvím pouze o 3 nebo 5 nejlepších soutěžících? V zásadě můžete vytvořit hlubší vzorek, abyste pokryli co nejvíce konkurentů, a to i těch, kteří jsou inzerováni na druhé a dalších stránkách. Chcete-li proces automatizovat, zadejte úkol na webu nezávislých burz, jako je Workzila a podobně. Tam to za malý poplatek mnozí udělají za vás. Pokud to nechcete dělat sami, nebude to trvat dlouho.

A tak vybití všichni soutěžící. Dále zvýrazněte u každého konkurenta jeho nejvíce silná stránka ve větě, pokud žádná není, udělejte více ziskové podmínky než jejich. Napište svůj nápad do souboru níže a vytvořte si jedinečný obchodní inzerát. Nezapomeňte na omezení počtu znaků v reklamách Neomezujte se na jednu možnost, udělejte jich několik najednou, abyste si později vybrali tu nejlepší.

M Může se stát, že v tomto procesu bude to, co bylo na začátku považováno za nejlepší nabídku pro vás, nezajímavé. Porovnejte svůj s konkurencí. Podívejte se, jak splňuje požadavek uživatele a zda nepřiláká příliš mnoho darmožroutů. Podívejte se, jak to vypadá v rozhraní Yandex.Direct.

E Pokud je taková příležitost, označte v názvu to nejchutnější. Pokud je to cena, napište cenu do nadpisu atd. Pokud se vaše nabídka nevejde do standardního nadpisu a těla inzerátu, tak ji rozbalte pomocí screenshotu výše nebo zde je mimochodem další příklad , je tu další skvělá příležitost. Kromě toho, že do reklamy nacpete co nejvíce informací, ji také vizuálně zvětšíte a odsunete konkurenty stranou. Pokud je možné tlačit produkty na Yandex Market, udělejte to, ale sledujte hodnocení, zobrazuje se také v reklamě. Viz obrázek.

PROTI Nyní jste plně vybaveni, abyste uspokojili horký proud vašich zákazníků. Upozorněte své obchodní oddělení, že nyní bude pracovat bez obědů a víkendů. Žert!

H a to je vše, níže si můžete stáhnout tři excelová šablona které si můžete sami upravit. Jeden jednoduchý, jeden pokročilý a jeden s vizuální hodnotou plátna. které jsem nedávno objevil v obrovských rozlohách ruský internet. Myslím, že pochopíte, co je co, kde a jak.

E Pokud máte nějaké dotazy, napište je do komentářů nebo mě kontaktujte na níže uvedených kontaktech. Vysoké konverze a nekonečné prodeje pro vás. Až do!

Musíte pochopit, co se děje ve vašem výklenku, jaké techniky a metody používají vaši konkurenti. Pokud je vše provedeno správně, můžete dosáhnout výjimečných výsledků při nastavení kontextové reklamy.

V tomto článku se podíváme na to, jak analyzovat kontextovou reklamu konkurentů v Google AdWords a Yandex Direct.

A pojďme si odpovědět na hlavní otázku.

Z čeho se skládá kompetentní analýza kontextové reklamy?

Podívejme se na součásti analýzy konkurence:

• analýza klíčových slov konkurence;
• cílení;
• názvy a texty reklam;
• úplnost inzerátů;
• vstupní stránky;
• rozpočet konkurenta
• Analýza kontextové zobrazované reklamy;
• porovnání efektivity účasti v aukci vůči konkurenci.

Analytické nástroje

K analýze kontextové reklamy konkurentů používáme následující nástroje:

• Anglické stránky: Semrush, Spyfu.
• Stránky v ruském jazyce: Serpstat.com/ru (dříve Prodvigator.ua).
• Samotné služby kontextové reklamy.

Speciálně pro náš blog připravili kolegové ze Serpstatu popis hlavní funkcionality pro analýzu kontextové reklamy konkurence.

Na co se zaměřit při analýze kontextové reklamy konkurence?

1. Klíčová slova konkurentů

Základem návštěvnosti z placeného vyhledávání jsou klíčová slova, která spouštějí reklamy. Místo toho, abyste ztráceli čas ručním shromažďováním klíčových frází, vyberte klíčová slova od svých konkurentů a použijte je ve své kampani.

Ukažme si to na příkladu: zadejte doménu konkurenta do vyhledávání služby Serpstat, vyberte region a přejděte na záložku "Analýza webu - Analýza domény - Analýza PPC - Klíčová slova".

Pozor také na počet reklam v různých regionech vyhledávačů. V našem případě web nakupuje pouze 173 reklam v Google RU a v Yandexu. Moskevský čas - 26 800! Prozkoumejte všechny oblasti a stáhněte si kompletní sémantiku.

Pokud máte předem připravený seznam vylučujících klíčových slov, která nejsou relevantní k obsahu webu, přidejte jej před stažením přehledu do příslušného filtru.

Dalším způsobem, jak najít klíčová slova, která konkurenti používají, ale nám chybí, je křížení požadavků mezi třemi různými doménami.

Ukažme si to na příkladu: ve stejném modulu "PPC analýza" přejdeme k nástroji "Porovnání domén". Zadáme dvě konkurenční domény, které dávají reklamu do oken, a podíváme se na výsledky.

Protínající se segmenty v diagramu jsou běžné klíčové fráze, neprotínající se segmenty jsou jedinečné klíče související se stejnou doménou. Klikněte na požadovaný segment a získejte sémantiku, kterou jsme postrádali, kterou již můžete využít ve své reklamní kampani.

2. Názvy a texty oznámení

Celý způsob, jakým se vaši konkurenti prezentují, můžete použít pro své vlastní účely. Nadpisy a reklamní texty jsou velmi hlavní část takové umístění a způsob ovlivňování uživatelů. Prozkoumejte tyto prvky podrobně: podívejte se, co vaši zákazníci nabízejí, jaká je jejich jedinečná prodejní nabídka, zda existují akce a bonusy, jaké jsou ceny. Půjčte si zajímavé nápady a navrhněte Lepší podmínky. Jak najít konkurenční reklamy? Ručně nebo pomocí všech stejných služeb.

Ukažme si to na příkladu: pokud chcete znát texty reklam pro konkrétní produkt nebo klíčové slovo, napište klíčový dotaz do vyhledávacího pole Serpstat a přejděte do sekce "Analýza klíčových slov - Analýza PPC - Reklamy". Služba vám zobrazí reklamy, které obsahují hledaný výraz v textu nebo synonymní slova:

Chcete si prostudovat všechny inzeráty každého jednotlivého soutěžícího? Udělejte totéž, pouze do vyhledávacího pole nezadávejte klíčový dotaz, ale doménu konkurence. Pak uvidíte všechny jeho reklamy.

Nahrajte všechny výsledky do jediné tabulky, analyzujte je a vytvořte si vlastní jedinečnou nabídku! Vytvořte tabulku, jako je tato:

3. Úplnost inzerátů

Věnujte pozornost úplnosti reklam vašich konkurentů: virtuální vizitka je vyplněna, zda jsou použity rozšíření, zda jsou použity dynamické vložky. Ne? Pak už znáte další trik, který by se mohl odlišit od konkurence. Jak najít další položky v inzerátech? Ručně nebo pomocí nářadí.

Ukažme si to na příkladu: zadejte doménu konkurenta do vyhledávání Serpstat a přejděte do sekce "Analýza stránek - Analýza domény - Analýza PPC - Klíčová slova", speciální ikony vám řeknou o přítomnosti dalších bloků:

4. Historie reklam

Je také užitečné podívat se na historii reklam vašich konkurentů. Díky těmto informacím můžete sami zjistit, jak často konkurenti testují různé reklamy a které reklamy si vedou nejlépe. Souhlasíte, pokud konkurent pravidelně testuje nové reklamy a poté se vrátí ke starým - testované zjevně nepřinesly pozitivní výsledek.

Jak zobrazím historii reklam konkurence?

Ukažme si to na příkladu: přejděte do služby Semrush, přejděte do sekce „Analýza domén – výsledky placeného vyhledávání“, zadejte do vyhledávání doménu konkurenta a otevřete kartu „Historie“ reklamy". Vyberte si období pro libovolný měsíc – a voila, uvidíte historii změn reklam!

5. Vstupní stránky

Při hodnocení kontextové reklamy konkurentů je důležité důkladně prostudovat vstupní stránky – stránky webu, kam reklamy vedou. Zkontrolujte kvalitu těchto stránek, jejich úplnost, co a jak nabízejí, jak vynikají a jak je stránka relevantní k dotazu. Pokud váš konkurent přivádí návštěvníky na obecné stránky, můžete to vzít v úvahu a udělat lépe – vytvořit pro požadavek samostatnou vstupní stránku. Jak rychle zobrazit vstupní stránky konkurentů?

Ukažme si to na příkladu: Zadejte doménu konkurenta v Serpstat a přejděte na „Analýza webu – Analýza domény – Analýza PPC – Vstupní stránky". Zde získáte kompletní seznam stránek, na které reklamy vedou. tohoto konkurenta. Zobrazuje také celkový počet reklam pro každou jednotlivou stránku.

6. Rozpočet konkurence

Okamžitě chci poznamenat, že nebude možné zjistit přesný rozpočet konkurentů, bude možné pouze vypočítat jeho přibližnou hodnotu. Žádná služba nemůže poskytnout přesné údaje. Nicméně i pomocí těchto čísel budete mít prospěch sami pro sebe. Když zjistíte, kolik konkurent platí za proklik, můžete porovnat jeho výkon s vašimi náklady. To pomůže najít vektor vývoje: buď se vyvíjet ve směru vysokofrekvenční dotazy(drahé), nebo si dejte pozor na nízkofrekvenční a inkasujte levný provoz.

Řekněme, že váš rozpočet je 1 000 rublů a konkurent má 10 000 rublů. Hádejte, kdo se bude objevovat stále více?

A jak nyní zkontrolovat rozpočet soutěžících?

Ukažme si to na příkladu: zadejte doménu konkurenta do vyhledávání Serpstat a přejděte do sekce "Analýza webu - Analýza domény - Analýza PPC - Klíčové fráze" a filtrujte ukazatel "Cost" od vyššího po nižší. Zde také získáme údaje o míře konkurence klíčové fráze v procentech.

Pojďme zkontrolovat náklady v Semrush a získat stejný výsledek.

7. Kontextová display reklama

Je velmi obtížné samostatně identifikovat informace o display reklamě, ale služby to zvládají výborně. Zjistěte, jaké typy bannerů vaši konkurenti vytvářejí, kde jsou umístěny, a použijte tato data pro své vlastní účely. Jak studovat konkurenční reklamy v reklamní síti?

Ukažme si to na příkladu: otevřete si službu Semrush, zadejte do vyhledávání doménu konkurence a v sekci "Domain Analytics" vyberte záložku "Display advertising". Brzy obdržíme souhrnnou zprávu pro stránku, kterou hledáme, nebo prázdnou zprávu, pokud doména nezobrazuje grafické reklamy:

Počet bodů za analýzu konkurentů v kontextové reklamě lze zvýšit v závislosti na konkrétním úkolu. A po obdržení všech výsledků je spojte do jedné tabulky, abyste se blíže podívali na všechny "žetony" konkurentů a identifikovali vaše slabé stránky. Práce zabere hodně času, ale stojí za to.

Inna Velcheva, Serpstat.com

Co dalšího je důležité vědět

Pravidelnost. Konkurenti nestojí na místě, pracují na svých reklamních kampaních a postupují vpřed. Musíte držet krok s jejich činy.
Alespoň jednou měsíčně proveďte kompletní analýzu konkurentů ve všech výše uvedených bodech. Zejména dbejte na úplnost vašeho seznamu klíčových slov a klíčových slov konkurence. Najděte rozdíly. Vytvořte samostatnou tabulku pro každého soutěžícího. Stáhněte si seznam jeho požadavků a najděte ty nejnovější přidané do reklamní kampaně.

Kalkulace rozpočtu konkurence. Jak můžete rychle vypočítat rozpočet, který konkurent utratí za určitá klíčová slova?

• Stáhněte si všechny potřebné klíčové fráze konkurenta do excelové tabulky.
• Seřaďte data podle sloupců: počet zobrazení, cena a pozice.
• Určete počet kliknutí pro konkrétní klíčové slovo.
• Abychom porozuměli přibližné CTR konkurenta, podíváme se na naše data pro stejná klíčová slova. Pokud jsou vaše pozice nižší než pozice konkurenta, upravte CTR konkurenta pozitivně, pokud je vyšší, pak záporně.
• Na základě CTR jednoduchý vzorec v excelu počítá počet kliknutí na konkrétní klíčové slovo.

Kliknutí = zobrazení * CTR

• Poté v dalším sloupci vynásobíme počet přijatých kliknutí cenou za proklik a získáme rozpočet pro toto klíčové slovo.
• Shrneme data a uvidíme rozpočet, který náš konkurent utratí za klíčová slova, která jsme vzali k analýze.

Možnost dozvědět se něco o konkurenci vám kromě nástrojů třetích stran dávají i samotné systémy kontextové reklamy.

Statistiky aukcí Google AdWords

Kde tuto zprávu najdete, podívejte se na snímek obrazovky:

A v novém rozhraní:

Jaké informace vám tato zpráva poskytuje:

• Seznam webů, se kterými soutěžíte o konkrétní dotaz nebo skupinu dotazů.
• Procento obdržených zobrazení – kolik ze sta možných procent zobrazení jste získali ve zvoleném časovém období a kolik získali vaši konkurenti.
• Průměrná pozice vašich reklam a reklam konkurence.
• Stupeň křížení – jak často se reklama jiného inzerenta zobrazila ve stejnou dobu jako vaše.
• Poměr další pozice – Jak často je reklama konkurenta umístěna nad vaší a zároveň je zobrazena.
• Koeficient pro zobrazení nad výsledky vyhledávání – jak často se vaše reklama nebo reklama konkurence zobrazila nad výsledky vyhledávání (první 4 pozice v kontextové reklamě).
• Procento výher – jak často se vyšší reklama umístí výše než reklama konkurence.

Takto bude zpráva vypadat:

Jak používat tento přehled

Čím podrobněji se podíváte, tím přesnější jsou data. Zkuste se proto podívat na úroveň klíčových slov a ne na celý účet.

Chcete-li zobrazit zprávu o slově nebo skupině, vyberte ji zaškrtnutím a vyberte „Vybráno“, v novém rozhraní budete mít okamžitě další panel s tlačítkem

Pokud máte slabou relevanci vyhledávací dotaz a klíčové slovo, pak budou údaje také méně přesné, protože přehled zohledňuje všechny dotazy, které způsobily zobrazení reklamy na toto klíčové slovo.

Tento přehled často odpovídá na otázku „Proč se CPC zvýšila?“ a následně účinnost reklamní kampaně klesla. Zkontrolujte, zda se v aukci neobjevil nový hráč, možná ostatní účastníci zvýšili ceny.

Srovnávací přehled v Google Analytics

PROTI Google Analytics, v části publika se nachází přehled, který umožňuje porovnat výkon vašeho webu s podobnými weby.

Zpráva se nachází zde:

V přehledu musíte nakonfigurovat, se kterými weby chcete porovnávat. Chcete-li to provést, musíte vybrat odvětví, region, počet relací za den.

Nastavte nastavení, která nejlépe vyhovují vašemu webu. Pokud nemáte velký provoz, porovnejte se samostatně s těmi, kteří mají podobný objem jako vy, as velkými specializovanými hráči.

V přehledu uvidíte srovnávací údaje pro hlavní metriky. Například z přehledu kanálu můžete vidět nejen to, o kolik větší či menší návštěvnost vaši konkurenti získávají z placeného kanálu, ale obecně můžete pochopit, za kterými kanály zaostáváte.

Můžete také zhruba pochopit, jak je váš web lepší nebo horší, v průměru podle výklenku, v kontextu metrik chování. Pokud vám čísla nejsou nakloněna, pak byste neměli přemýšlet o navýšení rozpočtu na reklamu nebo změně obchodníka, ale o vylepšení webu.