Kontextová reklama v yandex direct philip tsarevsky. Rozhovor s Philipem Tsarevským o kontextové reklamě

Filip Carevskij

Yandex. Direct: Jak vydělat a nehrát loterii

Yandex. Přímo: Přesný nástroj nebo loterie?

Philip Tsarevsky, zakladatel agentury Direct-all-in a hostující autor našeho blogu LPgenerator, napsal mimořádně užitečnou knihu "YandexDirect: Jak vydělat, nehrát loterii." Pojďme se krátce podělit o naše dojmy z ní.

Autor od prvních řádků oslovuje čtenáře jako ke starému známému – k „vám“, informativní bloky rozmělňuje vtipy a příklady – to vše vytváří pozitivní a snadný zážitek. Člověk má dojem, že před vámi je obyčejné večerní čtení – ale ne všechno je tak jednoduché. Philip okamžitě zdůrazňuje, že kniha byla napsána pro lidi, kteří prakticky nerozumí kontextová reklama, a vyzývá čtenáře, aby šel celou cestu: od definic a příkladů „na prstech“ až po nastavení poměrně složitých charakteristik reklamní kampaně.

Na samém konci jsou podrobně popsány split testy, remarketing, sledovací analytika, optimalizace nejdůležitějších ukazatelů (kterých je mnoho) - nemluvě o složitosti sestavování sémantického jádra. Výběru klíčových slov, tvorbě kampaně, retargetingu atd. se věnuje vlastně jen druhá část knihy a celou první část čtenář spolu s Carevským půjde do jádra věci, určí cílové publikum, připravte zdroj pro spuštění kampaně - jedním slovem proveďte přípravné práce, téměř bez přímého dotyku s YandexDirect.

♦ zacházet s Directem jako s investicí, nikoli jako s hazardem;

♦ seriózní přístup k optimalizaci stránek, dělené testy;

♦ rozpočtová rezerva;

♦ dostupnost poptávky po konkurenční nabídce;

♦ v ideálním případě - marginalita produktu od 2000 rublů.

Navzdory snadnosti vyprávění je kniha podrobným, podrobným návodem s úkoly na konci každé kapitoly. Začátečník ředitel projde od nejjednodušších interakcí v Yandexu až po extrémně složité vzorce pro výpočet efektivity, složité algoritmy rozděleného testování, sledování analytiky a další. Hladce, postupně, krok za krokem, Philip zvýší vaši úroveň v Yandexu. Přímo - zavřením knihy budete moci spustit první kampaň mnohem sebevědoměji nebo kompetentně vyhodnotit práci directologa třetí strany.

Spoléháme na tento moment toto je nejhlubší a nejužitečnější průvodce Yandexem. Přímé, nejúplnější a nejaktuálnější. Všechno v internetovém marketingu se velmi rychle mění a možná se za dva roky dramaticky změní specifika práce s PPC reklamami - tak si pospěšte a přečtěte si YandexDirect: Jak vydělat, ne hrát v loterii, nasát zkušenosti Philipa Tsarevského, vyvodit závěry a začít svou cestu v kontextové reklamě.

Vysoká konverze pro vás!

Arťom Kabalkin

CEO LPgenerator

V naší službě se každý den objevují desítky úkolů souvisejících s umístěním nebo optimalizací reklamních kampaní v YandexDirect. Vidím, jak je tento směr pro naše zákazníky relevantní. A jak je to pro účinkující slibné.

Kontextová reklama poskytuje rychle cílený provoz... U produktů propagovaných prostřednictvím vstupní stránky je to téměř jediný zdroj potenciálního zákazníka. Je výkonný a flexibilní, ale poměrně složitý. Proto si myslím, že kniha bude užitečná jak pro inzerenty, kteří neradi plýtvají rozpočtem na reklamu, tak pro začínající režiséry, kteří se hodlají v této oblasti zdokonalit.

Kniha představuje dva aspekty práce na kontextové reklamě. Vlastně technická stránka problému: jak sestavit sémantické jádro jak filtrovat klíče, jaké nabídky umístit, jak nastavit cíl atd. A také marketingové strategie: jak vytvořit USP, jak napsat prodejní inzerát, odlišit se od konkurence a ukázat výhody.

Je třeba je cvičit. Nekupujte knihu, abyste ji položili na polici. Na konci každé části autor uvedl úkoly. A to je právě ten bod uplatnění sil, ve kterém se rodí zkušenost a prospěch.

Pozdravy!

Pokud jste tuto knihu otevřeli, pak pracujte s Yandexem. Přímo. Možná jste obchodník, začínající podnikatel nebo zkušený obchodník. V každém případě jsem si jistý, že pro sebe najdete spoustu nových a užitečných věcí.

Pro mnohé Yandex. Direct je skutečná bolest hlavy. Po desátém pokusu o nalezení klíčových slov inzerenti zadávají práci s Direct speciálním agenturám nebo nezávislým pracovníkům. Ale i tam na ně čeká háček: 90 % ředitelů je neschopných, dalších 7–9 % rozumí dobře, ale systém neznají příliš do hloubky. Osobně znám jen tři skutečné odborníky. Ještě překvapivější je, že mnozí předstírají, že jsou profesionálové - blogují, natáčejí videa, dávají mistrovské kurzy a dokonce píší knihy, ale ve skutečnosti jsou to velmi průměrní specialisté. Pokud bych nešetřil svým časem, rozumně bych většinu těchto knih a videí kritizoval. Podrobná kritika však bude trvat rok nepřetržité práce a výsledek nic neovlivní. Proto jsem se rozhodl napsat tuto knihu. Podrobně a přístupným jazykem vysvětluje principy práce s kontextovou reklamou, odhaluje hlavní metody a „triky“. Vše je ukázáno na konkrétních příkladech, v každém odstavci je argumentováno, proč se to vyplatí dělat tak a ne jinak.

Představte si, že člověk, který nikdy neřídil, si poprvé koupil auto. Pokyny říkají: otočte volantem, sešlápněte pedály; tady je plyn, tady je brzda; nejlépe jezdit dál pravá strana; nemůžete řídit na červenou. Člověk si sedne a jede - nějaká zrcátka, tlačítka, žárovky, blinkry a tak mu nevadí. Jak dlouho takový řidič vydrží? Kolikrát poruší pravidla, „sekne“ ostatní, vytvoří nebezpečnou situaci na silnici, ztratí se na obtížných křižovatkách, oslní protijedoucí řidiče dálkovým světlem? Myslím, že je to řečnická otázka. Nebude jezdit dlouho: poškrábe plot, zastaví ho policie, dříve nebo později dojde k nehodě, při které se těžce zraní auto i řidič. A on, zuřivý, půjde do autobazaru a bude je žalovat za vadné auto.

Zní to legračně, že? Většina mužů si hned představila domýšlivou blondýnku, které bohatý přítel daroval Porsche Cayenne (jste-li blondýna, neurážejte se: zveličuji situaci, abych sdělil podstatu). Jenže přesně takhle se chová 90 % byznysmenů ve vztahu k reklamě. Co tam ještě je operátory, vylučující klíčová slova, nastavení, nízkofrekvenční, ROI, konverze, bodová optimalizace rozpočtu, A/B testy, určení cílového publika, kompilace USP, odladění od konkurence a zbytek nesrozumitelných slov? (Nebojte se předem, určitě rozluštím význam každého z nich.) Přesto je to mnohem jednodušší: zde je klíčové slovo, zde je reklama, zde je míra - jdeme! Existuje druhá cesta – jít do autoškoly, cvičit s instruktorem, naučit se pravidla silničního provozu. Pak „zaběhněte“ nové auto, projeďte se po méně nebezpečných úsecích trati, abyste se za volantem dostali do pohody. Nejprve jeďte pomalu po krajním pravém pruhu a poté, co jste si na to zvykli, využijte maximální schopnosti vozu. V tomto případě samozřejmě neustále sbírat zkušenosti.

Dnes je "Carevsky" značkou, kterou znají odborníci i nováčci v kontextové reklamě. Philip souhlasil, že bude mluvit o nejnaléhavějších a nejzajímavějších souvislostech na trhu v rozhovoru pro Tipler.

Dnes spolu s ním nahlédneme do zákulisí kontextové reklamy a pokusíme se přijít na to, jak vydělat, a ne hrát loterii.

Tipler:Řekněte mi, ztratila dnes kontextová reklama svou relevanci a účinnost?

Filip Carevskij: kontextová reklama dnes je stále aktuální a efektivní. Koneckonců, toto je reklama, která neprodává nápad na nákup, ale přímo reaguje na konkrétní vyhledávací dotaz ukázat těm, kteří se o produkt skutečně zajímají. Existuje však také malá nuance: konkurence se postupně zvyšuje a celková poptávka klesá, takže dosáhnout návratnosti projektu není vždy snadné. Nastává i taková situace: reklama funguje, klienti přijdou, ale práce na projektu stojí „nula“ nebo dokonce malé „mínus“. Dostat projekt do „plusu“ trvá čas, někdy i několik měsíců. Ale obecně řečeno, ve většině případů je kontextová reklama v mnoha oblastech relevantní a účinná.

Tipler:Proč jste se rozhodl pro kontextovou reklamu? Proč je tak zajímaváTobě?

Filip Carevskij: Před několika lety jsem slyšel o účinnosti kontextové reklamy a dokonce jsem sám vytvořil kampaň pro své podnikání. Poté jsem kvůli neshodám s partnerem musel z podnikání odejít a na nějakou dobu rušit své přátele a známé s "nastavením reklamních kampaní", dostávat určité % ze zisku. V určité chvíli mě to opravdu uchvátilo, začal jsem sledovat tehdy dostupné videomateriály, hodně studoval a testoval. Lákala mě především analytika. PPC reklama poskytuje ve srovnání s jinými reklamními formáty obrovské množství analytických dat. Zde jsem viděl nekonečné pole příležitostí v oblasti strategie: vstup do různých segmentů, práce s různým cílovým publikem, vývoj a vytváření individuálního konceptu atd. Kontextová reklama se tak pro mě stala nejen systémem z řady „customize by templates“, ale samostatným marketingovým nástrojem pro rozvoj podnikání. Zajímalo mě, jak funguje Direct ve spojení s marketingem.

Tipler: Od jakého rozpočtu bude PPC reklama efektivní?

Filip Carevskij: Je zde mnoho nuancí, protože v různých výklencích závisí konkurence na regionu, na sazbách a dalších faktorech. Spíše zde musíme zvážit pravděpodobnosti. Pokud je rozpočet malý, pak je pravděpodobnost dosažení dobrého výsledku mnohem nižší. Přeci jen je nutné provést testování, aby se kampaň roztočila k požadovanému výsledku, chce to čas i peníze. Čím větší je rozpočet, tím vyšší je pravděpodobnost výsledku. Pokrytí navíc roste s rozpočtem, což také hraje velkou roli. Zároveň však v některých případech může být efektivní i rozpočet 100 rublů na den.

Tipler:Čím by se měl řídit začátečník při tvorbě reklamní kampaně?

Filip Carevskij: Pokud si začátečník nejprve založí reklamní kampaň sám, potřebuje za prvé snížit všechna možná rizika a za druhé získat co nejužitečnější zkušenosti, aby pochopil, jak kontextová reklama funguje a funguje. A zde je velmi důležité se správně nastavit: investujete bez očekávání a prognóz. Musíte si uvědomit, že pokud si zakládáte reklamu poprvé, neznamená to, že ji nyní spustíte a koupíte si Porsche Cayenne. Abychom se vyvarovali závažných chyb a „nevyčerpali“ reklamní rozpočet, mohu začátečníkovi dát následující doporučení:

Použijte nejviditelnější horké dotazy, které jsou jasně zadány za účelem nákupu.
Pište nejčastější hlášky, nepouštějte se do mikromanagementu, nezahrabávejte se do různých „fíglů“ a tanečků s tamburínami.
Nastavte svou kampaň tak jednoduše a nenáročně, jak je to jen možné.
Pečlivě studujte různá nastavení a zaškrtávací značky. Mnoho z nich může „vyčerpat“ rozpočet do neznáma, například další relevantní fráze.
Pokud je kampaň zaměřena na vyhledávání, pak nezapomeňte v parametrech zakázat sítě (YAN).
Vypracujte vylučující klíčová slova nebo klíčová slova citujte, abyste se vyhnuli plýtvání rozpočtem na nevyžádané dotazy.
Zkontrolujte slova, aby se tam nedostaly nejednoznačné fráze: potřebují zvláštní přístup, jsou ohroženy.
Je lepší se soustředit na středofrekvenční dotazy, protože nízkofrekvenční dotazy vyžadují dlouhou podrobnou studii a příliš krátké a oblíbené dotazy jsou ohroženy.

Tipler: Kolik kampaní už máte nastaveno? Existují nějaké rozdíly v přístupu ke kontextové reklamě v malých, středních a velkých firmách?

Filip Carevskij: Ve skutečnosti existují tři stupně mého zapojení. Nejprve jsem nastavil kontextovou reklamu „uvnitř a vně“. Jsou firmy, pro které jsem vypracoval koncepty a strategie, čemuž se říká „brain control“. Jsou firmy, kde jsem byl do procesu zapojen už ve fázi řízení. Celkově se počet kampaní pohybuje ve stovkách, ale spočítat přesné číslo je extrémně těžké.

Pokud se budeme bavit o tom, zda se liší přístupy k nastavování reklamy pro malé střední a velké podniky, pak je dělení mnohem více. Ostatně existují i takové parametry jako regiony, průměrné tržby, marže, požadované pokrytí atp. Čím větší je například kontrola, tím menší pokrytí může být zapotřebí. Dělil bych spíše podle typů podnikání: geo-dependentní služby, geo-nezávislé služby, internetové obchody, výrobní a průmyslové závody, velkoobchod atd. A pro každý typ podnikání je specifický přístup k nastavení kontextové reklamy, pro každou - vlastní individuální strategie... Tuto strategii ale nyní nechci prozrazovat, protože na pohovoru tuto otázku pokládám každému kandidátovi na pozici specialisty Yandex Direct. Z odpovědí chápu jejich reálnou zkušenost a jak se v dané situaci zachovají.

Tipler: Jak se stát reklamním specialistou?

Filip Carevskij: Nejprve musíte získat teoretická data, prostudovat si nápovědu Yandex.Direct, přečíst si mou knihu „Yandex.Direct: Jak vydělat a nehrát loterii“, podívat se na některé oblíbené kurzy. Toto je ten nejzákladnější základ. Dále potřebujete různé praxe, abyste získali zkušenosti, se kterými budete pracovat různé druhy podnikání. Vyplatí se pracovat s různými výklenky, rozpočty, regiony. To vám umožní vybudovat základnu, základ. A pak se musíme vyvíjet směrem marketingu a strategií. Pro mě osobně není odborníkem ten, kdo dobře zná pomoc Yandex Direct, ale někdo, kdo dokáže v každém konkrétním případě vyvinout strategii, která přinese výsledek, i když ne hned od prvních dnů. Můžete tedy jít dále, například na mé pokročilé tréninkové kurzy, kde učím strategie a konkrétní taktiky, a neprozradím Directovu pomoc. Ale začít okamžitě studovat Yandex.Direct s tak hlubokým ponorem je podle mě zbytečné. Nemůžete studovat integrály bez znalosti čísel.

Tipler: Jaké jsou výsledky vašich klientů? Kolik neúspěšných projektů? Je možné nastavit Yandex Direct za pár hodin a zároveň to bude dobře fungovat a přinášet aplikace?

Filip Carevskij: Určitě je možné sestavit za dvě hodiny, ale s úspěšností 20-30%. Je to jako loterie. Mnoho specialistů si totiž kampaň podle šablony nastaví, jak se říká, „na koleně“ a doufá, že to „půjde“. A tady to skutečně může jít, nebo možná ne. Kampaň lze nakonfigurovat „na spěšně»Rychle otestovat poptávku v určitém výklenku nebo oblasti nebo rychle získat nějaké objednávky v případě sezónnosti. Naši klienti k nám přicházejí zlepšit své výsledky. V jejich stávajících kampaních najdeme zóny růstu a vylepšíme je. Samozřejmě existují i neúspěšné projekty. Máme toto číslo v oblasti 15 % všech projektů, i když na trhu je v průměru mnohem vyšší. V 85 % případů dáváme lepší výsledek, než byl před námi. Obecně řečeno, můj názor je, že kampaň můžete vždy zdokonalit, ale mělo by to tak být společná práce zákazníkem a dodavatelem. Někdy to prostě nejde rychle a trpělivost a rozpočet zákazníka nejsou neomezené - tam se objeví těchto 15%.

Jsou i takoví klienti, kteří očekávají 2 až 3násobný růst. Přicházejí a doufají, že značka Tsarevsky udělá skutečný zázrak: mávne kouzelnou hůlkou a požadavky padnou na hlavu klienta. Ano, dáváme vylepšení, ale toto je zřídka 2- a 3násobné zvýšení. Obvykle se jedná o nárůst o 20–40 %. A to jsou velmi významné postavy, musím říci. Jen znějí skromně ve srovnání s případy, které jsou na konferenci propagovány. I když jsou tyto případy většinou jen omylem pozůstalých, ojedinělými případy (a často přehnanými). Ukazuje se tedy, že očekávání a realita se rozcházejí, sice existuje výsledek, ale klient zůstává nespokojený.

Tipler: Přesto, kdo přináší aplikace: Yandex Direct, web nebo samotné podnikání klienta?

Filip Carevskij: Existuje jeden ekosystém, který se skládá z následujících složek: produkt (nabídka), dodání nabídky na stránku a cílená návštěvnost. Vše by mělo fungovat ve spojení a všechny tyto komponenty ovlivňují konečný výsledek. Pokud uživatel nerozumí produktu a jeho prezentaci na stránkách, tak výsledek nebude ani s nejlepší reklamou na světě. Pokud je produkt skvělý a webová stránka je prezentována správně, pak bude výsledek samozřejmě dobrý i při slabé reklamě. A pokud je produkt průměrný, „normální“, web je také průměrný, pak v tomto případě hlavní zátěž připadá na kontextovou reklamu, v mnoha ohledech na ní závisí výsledek. Měli jsme případy, kdy jsme na produktu nic neměnili, neměnili web, ale pracovali jsme výhradně s kontextovým nastavením. Výsledek se poměrně výrazně změnil. Existuje i taková situace: produkt je špatný, ale lidé vědí, jak ho prodat („bezhlavě“). Taková strategie bude fungovat, ale ne dlouhodobě.

Tipler: Je nyní aktuální nastavit reklamní kampaň podle principu 1 klíč - 1 reklama?

Filip Carevskij: Pokud máme na mysli nízkou frekvenci, tak ne. Klíče musíte seskupit a sloučit v souvislosti se stavem „nízký počet zobrazení“, nebo takové požadavky úplně odmítnout. A pokud je frekvence již vyšší, pak je to nutné. Za prvé, pak bude mít reklama vyšší relevanci a CTR. Zpracováním vnořených dotazů zvyšujeme průměrnou CTR kampaně. A za druhé, bude mnohem snazší spravovat vedenou kampaň. Velký důraz klademe na ovladatelnost. Někdy je lepší věnovat vývoji 2krát více času, ale udělat zvládnutelnou kampaň a ušetřit mnohem více času na následné údržbě.

Filip Carevskij:Velmi situační, nechci dávat žádné šablony. A to je moje velká bolest, protože celý trh funguje podle šablon. Někdo se na webináři naučil zřizovat jen ty „horké“ a kdo k němu přijde, každý to dělá pod jednou kopií. Jsem pro individuální přístup. Představte si, že máte internetový obchod s relativně levným produktem s marží 800 USD. A v tomto případě je potřeba velké pokrytí. Jaké jsou zde klávesové zkratky? Marže je již malá a sníží ji také rozpočet na reklamu, což znamená, že potřebujete velké pokrytí, potřebujete jak „teplé“, tak „horké“ klávesy. A někde bude mít zákazník omezený rozpočet, nebo velmi silní konkurenti - pak budete muset hledat méně konkurenční požadavky. A takových situací jsou desítky, ne -li stovky. Kromě toho se stále musíte rozhodnout, co je považováno za „horké“ a co za „teplé“ požadavky.

Obecně však možná bude priorita od „horkého“ po „teplé“.

Tipler: Nyní má Yandex nový trik - vytvoření RK za peníze. Co si o tom myslíš?

Filip Carevskij:Řekněme, že vše je provedeno velmi dobře, kampaně jsou nastaveny promyšleně. Pak je tento fenomén určitě dobrá věc pro začátečníky, zejména pro ty, kteří přicházejí s malými rozpočty. Ale pro freelancery je to konkurence, které bude těžké odolat se správným Yandex PR. Mnoho nezávislých pracovníků, kteří nastaví kampaň pomocí šablon, prohraje se stejnými nezávislými pracovníky, ale z Yandexu. Ale zde je důležitá nuance. Specialisté na Yandex nejsou všemocní a ne vždy dokážou přinést výsledek - kvůli webu, produktu, mělkému ponoření. A pokud zákazník neobdrží výsledek od specialisty z Yandexu, jaké závěry vyvodí? Kdo pak dá výsledek, pokud sám Yandex nemohl? Kam mám potom jít? Na fórech může být opět mnoho zpráv ve stylu „Yandex Direct je úplný podvod“. Myslím, že kvůli tomu vznikne určitý nápor frustrovaných inzerentů. Pokud ale freelancer výsledek nedal, můžete už neúspěch svádět na jeho kompetenci, budou nové pokusy a nakonec se může něco podařit.

Ale čas ukáže, je třeba se podívat, jak hluboko se Yandex ponoří a vyladí reklamní kampaně, zda budou mít nástroje, které nejsou dostupné běžným uživatelům. Takový experiment již proběhl před několika lety, kdy společnost Yandex nastavila reklamní kampaně zdarma. Abych byl upřímný, výsledky byly slabé a kampaně měly zjevně nízkou kvalitu. Tentokrát to bude zajímavé sledovat.

Děkujeme za zajímavý rozhovor, Tipler vám přeje ještě více zajímavých projektů, nové rekordy v kontextové reklamě a vděčné klienty.

Filip Carevskij

Yandex. Direct: Jak vydělat a nehrát loterii

Yandex. Přímo: Přesný nástroj nebo loterie?

Autor od prvních řádků oslovuje čtenáře jako ke starému známému – k „vám“, informativní bloky rozmělňuje vtipy a příklady – to vše vytváří pozitivní a snadný zážitek. Člověk má dojem, že před vámi je obyčejné večerní čtení – ale ne všechno je tak jednoduché. Philip okamžitě zdůrazňuje, že kniha je psána pro lidi, kteří kontextové reklamě prakticky nerozumí, a vyzývá čtenáře, aby prošel celou cestu: od definic a příkladů „na prstech“ až po nastavení poměrně složitých charakteristik reklamní kampaně.

♦ zacházet s Directem jako s investicí, nikoli jako s hazardem;

♦ seriózní přístup k optimalizaci stránek, dělené testy;

♦ rozpočtová rezerva;

♦ dostupnost poptávky po konkurenční nabídce;

♦ v ideálním případě - marginalita produktu od 2000 rublů.

Věříme, že v tuto chvíli je to nejhlubší a nejužitečnější průvodce Yandexem. Přímé, nejúplnější a nejaktuálnější. Všechno v internetovém marketingu se velmi rychle mění a možná za dva roky se dramaticky změní specifika práce s PPC reklamami - takže si pospěšte a přečtěte si YandexDirect: Jak vydělat, nehrát loterii, absorbovat zkušenosti Philip Tsarevsky, vyvodit závěry a začít svou cestu v kontextové reklamě.

Vysoká konverze pro vás!

Arťom Kabalkin

CEO LPgenerator

Kontextová reklama poskytuje rychlou cílenou návštěvnost. U produktů propagovaných prostřednictvím vstupní stránky je to téměř jediný zdroj potenciálního zákazníka. Je výkonný a flexibilní, ale poměrně složitý. Proto si myslím, že kniha bude užitečná jak pro inzerenty, kteří neradi plýtvají rozpočtem na reklamu, tak pro začínající režiséry, kteří se hodlají v této oblasti zdokonalit.

Kniha představuje dva aspekty práce na kontextové reklamě. Vlastně technická stránka problému: jak shromáždit sémantické jádro, jak filtrovat klíče, jaké nabídky dělat, jak nastavit cíl atd. A také marketingové strategie: jak sestavit USP, jak napsat prodejní reklamu, odlište se od konkurence a ukažte výhody.

Je třeba je cvičit. Nekupujte knihu, abyste ji položili na polici. Na konci každé části autor uvedl úkoly. A to je právě ten bod uplatnění sil, ve kterém se rodí zkušenost a prospěch.

Pozdravy!

Představte si, že člověk, který nikdy neřídil, si poprvé koupil auto. Pokyny říkají: otočte volantem, sešlápněte pedály; tady je plyn, tady je brzda; přednostně jezděte na pravé straně; nemůžete jet na červenou. Člověk si sedne a jede - nějaká zrcátka, tlačítka, žárovky, blinkry a tak mu nevadí. Jak dlouho takový řidič vydrží? Kolikrát poruší pravidla, „sekne“ ostatní, vytvoří nebezpečnou situaci na silnici, ztratí se na obtížných křižovatkách, oslní protijedoucí řidiče dálkovým světlem? Myslím, že je to řečnická otázka. Nebude jezdit dlouho: poškrábe plot, zastaví ho policie, dříve nebo později dojde k nehodě, při které se těžce zraní auto i řidič. A on, zuřivý, půjde do autobazaru a bude je žalovat za vadné auto.

Jedním z mých hlavních cílů je kritizovat tento postoj k reklamě. Moje kniha má pět důležitých funkcí: 1) je průvodce krok za krokem o vytváření a provozování reklamní kampaně v Yandexu. Přímo; 2) zároveň je to učebnice, která odhaluje principy systému; 3) obsahuje odůvodněnou kritiku nekompetentních autorů knih, videonávodů, kurzů atd.; 4) představuje desítky marketingových nástrojů, které lze uplatnit v jiných typech reklamy; 5) a také odhaluje mnoho zákulisních tajemství Yandexu. Direct, ukazuje vnitřní „kuchyni“ práce directologů a přispívá ke správnému vnímání tohoto systému jako efektivního marketingového nástroje.

Jste-li obchodník, po přečtení této knihy znatelně zvýšíte svou kompetenci. Pokud spustíte startup, nastavením maximálního cíleného provozu na vašem webu získáte šanci získat první zisk s minimálními investicemi a „neplýtvat“ rozpočtem nadarmo a navždy opustit silný kanál pro přilákání zákazníků. Jste-li zkušeným obchodníkem, můžete prověřit své dodavatele a zaměstnance nebo vybrat nové a také výrazně zvýšit návratnost investic do svých reklamních kampaní a maximalizovat dosah potenciálních zákazníků.

Ale neberte mě za slovo za všechno, co jsem napsal. Zkontrolujte v praxi každou položku, každý "žeton" na jeden. Nemusí pro vás všechny fungovat. Nastínil jsem univerzální metody, které byly stovkykrát vyzkoušeny a budou fungovat na většinu. Ale každý podnik je jedinečný: něco vyhovuje jednomu projektu, něco jinému. Podstatou reklamy je neustálé testování – jen tak lze z reklamního rozpočtu vytěžit maximum. A nejlepší je otestovat to, co se již osvědčilo v mnoha jiných případech.

Ceny v Yandex.Direct a Google adwords nebo nemá smysl utíkat po vysokých sázkách
Faktory ovlivňující indikátor kvality: CTR, regionalita, relevance
Metoda 1000 stran
Skóre kvality pro reklamní sestavy
3 smrtelné hříchy pokřivených directologů: jednoslovné klíče, duplikace, testy
Algoritmus pro práci s indikátorem kvality: metodika a automatizace

Anton Petrochenkov

CEO a vedoucí partner společnosti Convert Monster, internetové marketingové agentury.
Autor a hostitel výukových programů Convert Monster. Vyškoleno 3879 lidí v oblasti vývoje vstupní stránky, e-mailového marketingu a webové analýzy.
Autor jediné ruskojazyčné knihy o vývoji vstupních stránek „Ideální Vstupní stránka»(Prodáno přes 1500 kopií za 35 dní)
Certifikovaný specialista Yandex.Direct, Google AdWords, Google Analytics a Yandex.Metrica

Netechnické pracovní metody v YAN.

Jak najít svou cílovou skupinu?
4 způsoby, jak překonat bannerovou slepotu
Typy kreativ pro YAN, které přitáhnou pozornost.
5 možností pro obrázek

Bolest hlavy obchodníka: digitální strategie pro konkurenční trh

Data: co sbírat, kdy, jak a hlavně proč?
Procesy: jak koordinovat všechny dodavatele a nic nezkazit?
Úskalí: branding, rozpočty, bláznivé nápady.

Alexandra Lakovníková

Digitální stratég
Vedoucí marketingové agentury Control Digital (mezi klienty: Bank Saint Petersburg, PMI Corporation, AmRest (KFC a Pizza Hut), federální univerzity)

Propagační příspěvky VK: nové funkce, které rozšíří vaši konverzi.

Rozhodčí řízení u propagačních příspěvků: moje zkušenost a jak to bylo
Co potřebujete vědět při zveřejňování
Jaké jsou nevýhody návštěvnosti ze sociálních sítí
Co je lepší neříkat lidem o promo příspěvcích

Nikolay Kharin

Vedoucí SMS poštovní služby P1sms.ru 10 000 klientů a služba hlasové pošty f1golos.ru

Instagram pro firmy: návod k implementaci, vývoji a škálování

Na co si dát pozor při vytváření účtu
Způsoby, jak získat provoz. Cílení nebo bloggeri?
Specifičnost při vyřizování objednávek. Jak nepromeškat klienta?
Příklad obchodního škálování

Parhat Tashmetov

Zakladatel cenově dostupné marketingové agentury
Tvůrce instagramového obchodu "kiss.my.bag"
Jeden z nejlepších specialistů na svatební propagaci, podle odborníků (15 svatebních společností)

Efektivní a neúspěšná smm řešení v akcích

Proč vás žádné „čipy“ nezachrání
Jak nezabít svou událost smm "om
Jak prodávat přes smm bez výslovného prodeje
Wow efekt aneb o čem není třeba mluvit v reklamě na akci
Studené a horké publikum: na koho cílit a jak inzerovat?
Jak zvýšit dosah vaší akce

Kateřina Pavlova

Koncertní ředitel skupin „OdnoNo“ a „Sukhie“, nezávislý promotér a organizátor koncertů, tour manager, organizátor ručního trhu „4 sezón“, autor a lektor vzdělávacích kurzů o organizování a propagace smm v hudebním oboru

Analýza a optimalizace reklamních kampaní v Google Adwords

Ukážeme si metodiku optimalizace reklamních kampaní v Google Adwords od vyhledávání málo výkonných kampaní až po práci se skripty.
Tuto metodiku používá agentura Artilleria při práci s klientskými kampaněmi.
Za 40 minut budete mít jasnou představu o pořadí kroků, které musíte udělat, aby byly vaše kampaně AdWords efektivnější.

Alexandr Kuzmin

Vedoucí partner agentury Artilleria
Má rozsáhlé zkušenosti s prací s největšími společnostmi v zemi, poskytoval služby webové analýzy společnostem jako Megafon, MTS, Beeline, Tele2, KupiVIP, Kaspersky atd.
Nominovaný na cenu „Media Manager of Russia 2014“ za přínos k rozvoji webové analýzy Přednášející na největších fórech a konferencích (RIW, RIF + CIB, I-Comference, Business-Molodist atd.)
Marketing Coach ve společnosti Netology, myAcademy, Academy of Internet Marketing Ashmanov & Partners
Autor řady publikací o efektivním online marketingu
Google Analytics Certified Professional & Certified Consultant

Monetizace komerčních instagramových účtů

5 způsobů, jak profitovat z Instagramu
Co se mi osvědčilo?
2 hlavní zdroje návštěvnosti na Instagramu. Jak používat?
Kritéria pro efektivní komerční instagramový účet
Příklady pro implementaci

Alexandr Dunajev

Zakladatel a majitel internetových společností s celkovým obratem až 140 milionů rublů ročně

Dokonale chápu, že recenze bude úzce tematická, ale nemohu mlčet! Soudruzi v této profesi byli velmi rozrušeni, když byla dnes odstraněna strategie Yandex.Direct „Zobrazení v bloku za nejnižší cenu“. Na to jsem se předem připravil, na tohle jsem si objednal NEJTÉMĚJŠÍ tematické čtení, které se objevilo v prodeji hned po oznámení nadcházejících akcí.

Trocha informací pro ty, kteří nejsou v předmětu, ale zajímá je moje recenze. Předem děkuji - rozhodně bych se do takového tématu zbytečně nepouštěl)) A za druhé, pokud je to velmi krátké, pak Yandex.Direct- platforma, která poskytuje příležitost umístit reklamy do vyhledávače Yandex a na stránky, které jsou jejími partnery. Podobnou službu má i Google. Obecně tím "trpíme" všichni)) propagační nabídky zadáním JAKÝCHKOLI dotazů do vyhledávačů: první tři zobrazení pod vyhledávací lišta, jsou zpravidla kontextová reklama, která má vyhledávače nakupují partnerské organizace. Pracuji pro jednu z těchto organizací.

Na Direct jsem jako inzerent narazil asi před třemi měsíci, když jsem změnil práci. Jsem obchodník, osoba, která kazí život ostatním rušivou (a ne tak) reklamou)) Můj zaměstnavatel, ještě než se rozhodl mě najmout, reagoval na nabídku organizace třetí strany na peníze na vytvoření reklama na něj v Directu. V důsledku toho jsem dostal hrozné stránky a hrozný Direct. Pokud mi byl algoritmus pro vylepšení webu blízký, známý a srozumitelný, pak Direct byl děsivý. „Vykouřil jsem manuál“, podíval se na bezplatné kurzy organizace Business Youth, které jsou dostupné všem, potrápil internet, dokonce jsem navštívil oficiální konferenci Yandex a nakonec jsem se přesvědčil, že jsem absolutně solidární se Sokratem (nebo možná Democritus):

"Vím jen, že nic nevím, ale to nevědí ani ostatní."

Vždycky jsem se považovala za chytrou holku, tak jsem se rozhodla, že budu jíst Direct! Začal jsem od základů, na patnáctém kruhu jsem se prohrabal všemi dostupnými zdroji, dokonce vyděsil své kolegy strašlivým obscénním parserem)) Ale upřímně řečeno, moc smyslu to nedávalo. A v červnu přišla také „nová rána“: platforma opustila jeden z nejoblíbenějších způsobů „hraní sázek“. Stejná kontextová reklama mě zachránila před panikou nabídkou „Kouzelné pilulky“ - nové knihy od Tsarevského.

S napětím jsem očekával doručení manuálu, do kterého jsem vkládal velké naděje. Ihned mohu říci, že nebyly zcela oprávněné. Kdyby se vydání knihy nekrylo s takovými globálními změnami, možná bych knize nevěnoval pozornost, ale tady IT doplněné o recenzi na obálce:

"V tuto chvíli je to nejhlubší a nejužitečnější průvodce Yandex.Direct. Nejúplnější a nejaktuálnější"

Nenene, nikdo mi neslíbil, že bude obsahovat informace, které jsem potřeboval, ale to všechno dohromady mi dávalo naději.

Musím říct, že jsem se do čtení pustila s neuvěřitelným nadšením. Pravda, naštvalo mě, že mě autor „strkal“ přímo z netopýra, jako slepé kotě. Nejsem velkým zastáncem tak horlivé známosti, ale jsme na to upozorněni už v úvodu, jako „když se ti to nelíbí - nejez to!“

Fikce má dost pozitivních stránek:

Strukturování informací. Autor začíná od úplného začátku. Některé kapitoly i pro mě - naprostá "uprchlá mládež" jsou dávno minulostí;
Pozitivní přístup, který vytváří iluzi, že Direct je jednoduchý, srozumitelný, přístupný všem;
Pěkný design (v mém případě se to však neobešlo bez hackování - na obálce se posunulo parciální lakování a kniha tak vypadá). Teoreticky se za takový obal vyplatilo připájet tiskárně pokuty, ale očividně se autor rozhodl, že představy budou stejně dobré.

A teď zápory:

1) Zastaralé informace, kvůli kterým se rozhořel veškerý povyk: Koupil jsem si knihu, která vyšla PO oznámení aktualizací z pera jednoho z významných podnikatelů specializujících se POUZE na práci s Directem. Proč je to pro mě teď tak irelevantní?

Vysvětlení k fotce: Stručně řečeno, Yandex.Direct je velká aukce konaná mezi inzerenty v reálném čase. Cílem je dostat se na nejprázdnější reklamní plochu za „nejchutnější“ a nezatěžující cenu. Mnoho inzerentů utrácí desítky, stovky a dokonce miliony rublů měsíčně (!) na Direct. Výše zmíněný typ strategie automaticky zabránil umělému navyšování ceny za 1 zobrazení reklamy. Od 1. července 2017 taková strategie přestane existovat a inzerenti budou muset přerozdělovat rozpočty, volit nové strategie a nějak točit. Jak přesně je výhodné to udělat, zástupci Directu nedokážou odpovědět (nemáte ponětí, co se nyní děje na jejich kancelářském fóru) ..

2) Některé logické rozpory;

3) Některé podivné opomenutí;

4) zbytečně rušivý adware placené kurzy a služby Autora. Chápu, že je to snazší říct na vlastním příkladu, ale výsledek duševní práce jsem JIŽ koupil, dovolte mi jej zvládnout, implementovat, otestovat a přidat Můj názor. A pak to nabídnout. Chápu, pokud Autor vytvořil vstupní stránka, a v knize na nápadném místě umístil odkaz na ni, nabízí nám něco užitečného / zdarma atd., a pak by prodával služby na internetu, a tak to vypadá, že pracuje s kontextem, ale nechává to bez dozoru offline. Fuj! Copak v nás nevidíme cílové skupiny?))

Jaký je konečný výsledek?

Pokud jste se ode mě právě dozvěděli, že existuje kontextová reklama, naučte se hned pracovat s Googlem, protože Yandex si pokazil karmu, tato kniha se pro vás stane objevem roku, nenahraditelným pomocníkem, vpravo i vlevo, v oblast vývoje Direct ... Stačí vynásobit třemi vše, co je v něm napsáno. Založení společnosti v Yandex.Direct za 10 dní od nuly na vlastní pěst, aniž byste takové zkušenosti vůbec měli, je nereálné. Vyzbrojen minimální základnou a speciálními programy jsem tím trpěl několik týdnů a pokračuji dodnes. Není to rychlé, ani snadné, ani zábavné, ani levné.

Pro ty, kteří „plavali a vědí“, kniha neodhalí téměř nic nového, ale může být skvělé systematizovat již dostupné informace, jako se to stalo v mém případě. Zkušené „žraloky“ to nebude vůbec zajímat.

Pokud se rozhodnete s knihou seznámit, okamžitě si ji objednejte v papírové podobě, pro sebe osobně a vyzbrojte se značkami, nálepkami a vším, vším, vším, co vám může pomoci asimilovat informace tím nejúplnějším způsobem, a poté rychle to osvěžit. Moje kopie vypadá takto)

Obecně dávám knize tři hvězdičky za to, že nesplnila má očekávání, a „doporučuji“ za kompetentní a vyvážený přístup k učení.