Typy klíčových slov v kontextové reklamě. Jak vybrat klíčová slova pro efektivní kontextovou reklamu

Ahoj návštěvníci blogu!

Jak jste pochopili, mé články budou ve formě lekcí věnovaných jednomu nebo druhému nástroji internetového marketingu. V této lekci je budeme analyzovat kritická fáze nastavení kontextová reklama, jako je výběr klíčových slov Yandex Direct (). Jde o velmi důležitý proces, ke kterému je potřeba přistupovat velmi soustředěně, protože po sesbírání špatných požadavků odsoudíte reklamní kampaň k neúspěchu a nasadíte peněženku krutou dietu.

Dobře, dáme se do práce!

Seskupování klíčových slov.

Klíčové slovo nebo fráze (vyhledávací dotaz) je slovo nebo fráze, díky které vyhledávač pochopí, které stránky nebo weby má ve výsledcích vyhledávání zobrazit.

Začněme výběr klíčových slov Yandex Direct otázkou seskupení. Jde o to, že každý požadavek má svou vlastní frekvenci zobrazení. Například „iphone 6s“ má 233 334 zobrazení za měsíc, to znamená, že přibližně 233 334 lidí požaduje něco v Yandexu s názvem svého smartphonu. Existují „klíče“ s nižší frekvencí zobrazení za měsíc, do 1 zobrazení.

Požadavky jsou tedy rozděleny podle frekvence zobrazení do tří skupin:

Vysoká frekvence (HF). mít frekvenci 2 000 zobrazení za měsíc nebo více;
Středofrekvenční (MF). Frekvence - od 500 do 2000 zobrazení za měsíc;
Nízká frekvence (LF). Frekvence – 1 až 500 zobrazení za měsíc.

Každá skupina požadavků vám přinese provoz různé kvality... HF vám tedy přinese velký provoz, ale ne to, že bude kvalitní. Dotazy střední třídy jsou nejběžnější ve všech oblastech (tématech); inzerenti z nich získávají většinu návštěvnosti. Nízkofrekvenční požadavky také přinášejí většinu vysoce kvalitního provozu.

Nemusíte se ale řídit pouze frekvencí. Faktem je, že klíčové fráze jsou rozděleny podle pravděpodobnosti nákupů podle „teploty“ do tří skupin:

Studený. Pravděpodobnost nákupu je nízká;
Teplý. Pravděpodobnost nákupu je průměrná;
Horký. Pravděpodobnost nákupu je vysoká;

Podívejme se na jednotlivé skupiny.

"Horký"

Hot include vyhledávací dotazy obsahující tzv. prodejní konzole: koupit, cena, levně, na objednávku a podobně. Například:

koupit iphone 6s;
koupit pouzdro na iphone 6s;
cena iphone 6s;

To znamená, že při použití „horkých“ dotazů se pravděpodobnost prodeje výrazně zvyšuje. Osoba, která se zeptala na takovou klíčovou frázi, je již připravena k nákupu a hledá a porovnává různé možnosti, kde je pro něj výhodnější nákup provést.

"Teplý"

Uživatel je definován jako zájemce o koupi produktu, ale ještě nedokončený. Teplé dotazy obsahují kvalifikující fráze, například:

iphone 6s v Moskvě;
jaká je cena pouzdro na iphone 6;
kde koupit iphone 6s;

Poskytnou vám hlavní provoz. Většinou mají „teplé“ dotazy frekvenci 500 až 2000 zobrazení za měsíc (AM) a jejich počet zobrazení za měsíc není malý.

"Studený"

Pravděpodobnost nákupu, jak jsem psal výše, je nízká, proto jsou studené. Může se vám zdát, že používat taková klíčová slova se nevyplatí, stále bude nakupovat málokdo. Ale koupí. „Studené“ požadavky mají vysokou frekvenci zobrazení za měsíc, což znamená, že přinesou velkou návštěvnost, je to na webu. Jak prodá, tak koupí.

Příklad „studených“ požadavků:

iphone 6s;
Kryty pro chytré telefony;
displej pro chytrý telefon;

Jak sbírat klíčová slova?

Začněme s výběrem klíčových slov. To lze provést dvěma způsoby: ručně a automaticky. Zjistěte více o každé z metod právě teď. Začněme tím manuálním.

Ruční výběr slov v Yandexu se provádí ve službě Wordstat (wordstat.yandex.ru).

Tato metoda je poměrně jednoduchá, a co je nejdůležitější, je zdarma. Google má svůj vlastní podobný nástroj, ale funkčnější.

Jak pracovat ve Wordstatu?

Krok 1. Masky klíčových slov.

Maska je klíčové slovo nebo fráze, která popisuje váš výklenek, produkt nebo službu.

Maska by se měla skládat z 1 - 2 slov.

Například slovo „iphone 6s“ je maska. Stačí jej umístit do řádku a sledovat všechny požadavky a poté je přidat do seznamu.

Krok 2. Shromážděte všechny klíčové fráze, které potřebujete.

Teď už jen všechno posbírat klíčová slova které vám podle vás mohou přinést zisk a kvalitní návštěvnost.

Na tomto snímku obrazovky jsem zvýraznil ty vyhledávací dotazy, které nám mohou přinést zisk.

Rada: Vidíte vlevo malý obdélník? Takže toto je doplněk prohlížeče - Yandex Wordstat Asistent. Odkaz: http://semantica.in/tools/yandex-wordstat-assistant.

Tento doplněk výrazně usnadňuje výběr klíčových slov Yandex Direct. Stačí kliknout na znaménka plus a poté kliknout na ikonu kopírování v bloku doplňku:

Po přidání požadavku se místo znaménka plus objeví mínus, kliknutím na něj můžete ten nepotřebný smazat.

Takto se výběr slov pro Yandex Direct provádí pomocí per.

Automatická metoda sběru.

Můžete také provést automatický výběr klíčových slov pro Yandex Direct pomocí programů pro analýzu. Nejoblíbenější analyzátory: (placený analyzátor, 1700 rublů), Magadan (zdarma), Slovoyob (zdarma).

KeyCollector má přirozeně rozsáhlé možnosti (), ale volné analogy výrazně horší než jeho funkčnost a rychlost práce.

Při práci s parserem stačí vjet do masek, spustit proces a čekat. Poté zkontroluje, co analyzátor shromáždil a je to.

Dnes vám ukážu, jak pracovat s parserem Slovoeb.

Analýza v Slovoyob.

1) Nejprve si musíme vytvořit účet Yandex pro analýzu. Faktem je, že Yandex blokuje účty, které vehementně odesílají žádosti o informace. Myslím, že s tím nebudou žádné problémy;

2) Nyní musíte zadat heslo a přihlásit se z nového účtu Yandex do Slovoyob. Přejděte do nastavení, klikněte na tuto ikonu:

3) Poté přejděte na kartu Yandex Direct (1). Do pole pro nastavení účtů Yandex zadejte uživatelské jméno a heslo (2). Zadejte údaje takto: [e-mail chráněný]: Heslo. šetříme. Nezapomeňte mezi své uživatelské jméno a heslo vložit dvojtečku.

4) Vytvořte nový projekt

5) Pak je potřeba zajet v maskách a začít sbírat požadavky. Chcete-li to provést, klikněte na toto tlačítko.

Začínáme sbírat

6) Čekáme na ukončení sbírky. Zde vidíte frekvenci pro konkrétní požadavek.

7) Nyní je potřeba exportovat všechny dotazy do souboru Excel. Chcete-li to provést, klikněte na tlačítko exportovat, nachází se zde:

Soubor bude ve formátu csv.

Pokuta! Nyní můžete provést automatický výběr klíčových slov Yandex Direct.

Výběr klíčových slov v Slovoyob podle několika masek.

Chcete-li to provést, postupujte podle 5. odstavce výše uvedených pokynů.

1) Do okna vrazíme několik masek. Zaškrtněte „Nepřidávejte frázi, pokud je již v jiných skupinách“ (1). Klikněte na tlačítko skupinové distribuce (2).

2) Začneme sbírat vyhledávací dotazy.

Poté proveďte vše, jak je popsáno ve výše uvedených pokynech.

Sbírejte vylučující klíčová slova.

Nezbytným krokem při sběru klíčových slov je sběr tzv. Pokud nesbíráte vylučující klíčová slova, odsoudíte svou reklamní kampaň k neúspěchu, protože návštěvnost se dříve nebo později zamoří natolik, že z reklamy vznikají pouze ztráty.

Dnes jste se naučili, jak ručně vybrat klíčová slova Yandex Direct a automatickým způsobem... Také jsme se naučili sdílet klíčová slova. Doufám, že vám tento návod pomohl.

V další lekci budeme analyzovat, co vám pomůže ušetřit několik tisíc rublů a zefektivní vaši reklamu.

Uvidíme se!

Předchozí článek
Další článek

Na základní úrovni.

Které části znalostí se článek týká:

Sběr informací → Strategie → Počáteční nastavení analytiky → Výběr klíčových slov→ Třídění klíčových slov → Vývoj reklam → Vývoj reklamních kampaní → Analýza dat → Optimalizace → Škálování → Podpora

Kterých témat se dotkneme: mapa pokrytí, násobení, analýza, wordstat.yandex.ru

Možná jste si všimli, že před výběrem klíčových frází pro web jsou ještě 3 body, jelikož na ně zatím nemáme materiály, nastíníme je v tezích:

Musíte pochopit, kdo je váš zákazník a jaké dotazy zadá do vyhledávání.
Obecné koncepty strategie naleznete v první části článku "Jak si za večer udělat free landing page?"
Nainstalujte kód Yandex Metrica a Google Analytics na svém webu nastavte cíle

Článek předpokládá, že již rozumíte pojmům: wordstat, zobrazení, kliknutí, vylučující klíčová slova, cross-minus, typy shody klíčových slov, frekvence slov, relevance. A pokud nerozumíte, pak si je najdete na internetu.

Jak najít klíčové dotazy? Existuje mnoho technik a nástrojů pro sběr klíčových slov: vykládání z přepážek, sběr ze stránek konkurence, generování z YML, vyhledávání podobných frází v TOP, automatický výběr klíčové dotazy na základě vašeho webu ve výsledcích vyhledávání a dalších. Budeme mluvit o základních metodách, nebo spíše o wordstat.yandex.ru.

Teoretický blok

Víme, co je klíčové slovo ve wordstatu, má frekvenci (zobrazení za měsíc), to je průměrný počet požadavků za poslední 3 měsíce a 1 měsíc. Všechny níže uvedené fráze jsou příchozí požadavky, tedy požadavky, které obsahují frázi, kterou jsme zadali v různých deklinacích a různých číslech. Četnost vašeho požadavku v kontextu regionů a sezónnosti si také můžete prostudovat na kartách „Podle regionů“ a „Historie požadavků“.

Klíčová slova považujte za segmenty jednoho nekonečného pole, ze kterého chceme izolovat ty segmenty, které budou relevantní pro naše stránky. Například na obrázku níže červená křižovatka obsahuje nejvíce cílené dotazy a zelená křižovatka "matematická škola" obsahuje dotazy širšího typu a nechybí ani dotaz "škola" který obsahuje 99 % dotazů, které pro nás nejsou relevantní.

Takže sem mířím? Všechny příchozí požadavky na fráze převezmeme k ručnímu třídění. "Matematická letní škola" a "matematická škola", a "škola" nebudeme brát, protože nechceme třídit 99 % dotazů, abychom našli 1 % našich.

Matice je potřeba jako materiál pro sestavení klíčových frází (segmentů). Do matice byste neměli přidávat co nejvíce slov. Nebudeme například přidávat slova „2016“, „koupit“, „počasí“, protože nebereme segment pro ruční třídění. "Koupit letní školu matematiky", bude již obsažen v segmentu "Matematická letní škola" jako příchozí žádost. Zkušenosti jsou potřeba, aby vás navedly, která slova stojí za to přidat do matice a která ne.

Možná jste si také všimli, že segmenty "Matematická letní škola" a "matematická škola" protínají, proto musíme od požadavku odečíst "matematická škola" slovo Léto... Existují pro to vylučující klíčová slova, ale o tom později.

Nemohu popsat celý proces, protože existuje nekonečně mnoho nuancí, ale mohu vám říci klíčové body, po kterých se budete pohybovat správným směrem.

Z matice skládáme segmenty. Otevřete wordstat.yandex.ru a zadejte první slovo z prvního sloupce "tábor"- vidíme, že více než 70 % příchozích požadavků nám nevyhovuje. Po cestě hledáme nová klíčová slova a doplňujeme naši matici, ale mějte na paměti, že pokud přidáte nové dobré slovo, lze ho použít v předchozích segmentech.

Jak identifikovat klíčová slova, jinými slovy, co uživatelé hledají, když zadávají konkrétní požadavek? Zadejte Yandex a uvidíte Výsledky vyhledávání, zpravidla první pozice obsahují přesně ty informace, které jsou pro uživatele zajímavé.
Řeknete si, že publikum, které představuje „dětský tábor“, by mohlo mít o naši nabídku zájem, ale ne, v tomto segmentu není více než 5 % potenciálních zákazníků, tudíž náklady na klienta budou tak vysoké, že nebudou moci konkurovat běžným dětským táborům.
Od na požádání "Camp" více než 70 % irelevantní klíčová slova, pak začneme publikum ořezávat přidáním vysvětlení z jiných sloupců, například ve frázi "Tábor matematický" téměř všechny interní požadavky nám vyhovují, což znamená, že je přidáváme do segmentů pro následné zpracování, tuto operaci musíme provést s každým klíčovým slovem, počínaje obecným "Camp" a zúžení segmentů na soukromé "děti", "bulharsko".
Zpravidla jsou v každém segmentu slova, která nám nevyhovují, například:

Tato slova přidáme do vyhledávacího pole se symbolem mínus a znovu klikneme na tlačítko Shoda, abychom získali stejný seznam klíčových slov, ale bez obsahu vylučujících klíčových slov.
Abychom se nepletli, hledáme postupně a přidáváme segmenty klíčových slov na samostatné místo napravo od matice, jako v šabloně. Přidejte vylučující klíčová slova do každého segmentu.
Pamatujte na průsečík segmentů, v této fázi musíme mezi segmenty přejít mínus.

Získáme tak mapu dosahu, při pohledu na ni jasně pochopíme, pro která klíčová slova se budou naše reklamy zobrazovat.
Nyní potřebujeme získat seznam klíčových slov z této mapy, proto se uchýlíme k metodě násobení. Používáme službu py7.ru/tools/text/, ale musíme na to trochu přijít.

Podstatou klíčové metody násobení je vyhnout se manuální práci.

V poli šablony máme hned 4 proměnné, pokud chceme vynásobit 2 sloupce, tak je potřeba nechat jen proměnné % (a) s a % (b) s a smazat % (c) s a % (d ) s. Pokud chceme vynásobit 3 takty, pak stačí odstranit % (d) s - počet proměnných se rovná počtu taktů.

Musíme vynásobit každý segment jeden po druhém, vzít první a distribuovat slova ve sloupcích ve službě py7.ru

Klikněte na tlačítko "Generace" a získejte výsledek:
táborová matematika
táborová matematika
Dále na novém listu vytvořte sloupce pro každý segment a po vygenerování v nich rozmístěte klíčová slova.

Analýza klíčových slov je sbírka příchozích požadavků, podobně jako když do wordstatu zadáváme klíčové slovo a kopírujeme všechny příchozí požadavky.

Můžete si všimnout, že vedle každé skupiny máme sloupec „vylučujících klíčových slov“, tam ručně přenášíme slova pro křížová mínus slova našich segmentů a obecné seznamy pro každý segment, například:
Nyní musíte sbírat příchozí požadavky (dále analyzovat) pro každou skupinu, existují 3 možnosti:
- ručně zkopírovat z wordstat.yandex.ru
- použijte topvisor.ru, ale vylučující klíčová slova budete muset filtrovat a odstraňovat ručně
- Keycollector je bezpochyby nejlepší, ale nejobtížnější varianta
Používáme wordstat.yandex.ru. Vezměte postupně každé klíčové slovo z každé skupiny, přidejte k němu vylučující klíčová slova a vložte je do wordstatu

Všimněte si, že jsme zvolili možnost „všechny regiony“, abychom získali průměrnější statistiku.

Seznam příchozích požadavků máme na několika stránkách, požadavky kopírujeme do hodnoty impresí za měsíc 50

A vložíme jej do naší tabulky na stejném listu pod segmentem.

rozumíš všemu? Máte otázky? Měli bychom na toto téma natočit video?

Pracovat s sémantické jádro začíná výběrem masek (základů) klíčových slov. V tomto článku uvidíte, jak na to, co je třeba zvážit + algoritmus pro konkrétní příklad.

Jak sbírat masky klíčových slov

Každý, kdo sestavil seznam základen, chápe hlavní potíže:

Je nereálné vymýšlet všechny možnosti z mé hlavy – hodně nám chybí a ztrácíme pokrytí;
Žádná ani ta nejideálnější služba nevybere 100% správné fixy - bez ručního čištění "nevyžádaných" požadavků se neobejdete.

Použijeme přístup, který poskytuje pokrytí téměř 100 %. Princip je stejný jako u všech sémantických nástrojů:

1) Nastavte slovo / frázi ve Wordstatu a získejte výběr;

2) Odstraňte vše nepodstatné a nekomerční;

3) Rozšiřte seznam o podobné fráze a další zdroje;

4) Zkontrolujte frekvenci přijímaných frází ve Wordstatu.

Docela pracný proces, ale umožňuje vám dosáhnout optimální kombinace úsilí a dosahu.

Metoda pro dosažení maximálního pokrytí

Krok 1: Sbírejte běžné fráze, které popisují váš produkt

Odpovězte na otázku, jak tomu říká cílové publikum. Vymyslete všechny možné formulace, pravopis (včetně ruštiny pro zahraniční značky) a synonyma.

Ukázkové požadavky pro tento typ cílového publika:

Kurzy obchodní angličtiny;
"Obchodní angličtina";
"Kariéra v zahraniční společnosti";
Angličtina do práce;
"Obchodní angličtina přes Skype";
"Kurzy angličtiny s certifikátem";
"Intenzivní kurz angličtiny".

Sestavte tabulku v libovolném formátu pro zachycení nápadů. Zadejte, co je v tuto chvíli:

Jedná se o pohodlný formát zprávy: vše je seskupeno podle témat, značek, kategorií, je snazší posoudit celkovou frekvenci a v budoucnu i velikost nízkofrekvenčního konce.

Sloupec Sémantika je počet jedinečných frází s nenulovou frekvencí pro tuto masku. Vyplňujeme dále - ve fázi parsování CJ. Nyní pouze zapisujeme frekvenci z Yandex Wordstat.

Sloupec "Sekce" je užitečný, pokud máte hodně produktů, značek, kategorií.

Fáze 2: Vyrazte fráze do Wordstatu

Použijte pouze volnou shodu, abyste získali co nejvíce z vnořených dotazů z každého základu.

Pokud máte místní firmu, nezapomeňte si nastavit region.

Je lepší nahradit fráze s velmi nízkými sazbami většími, protože vaším úkolem je získat masky, které při další analýze potenciálně poskytují velký počet rozšíření.

Současně vylučte možnosti s nulovou frekvencí:

Můžete je také upřesnit, abyste získali větší plánované pokrytí. Mějte však na paměti, že v tomto případě se ve výsledcích vyhledávání mohou objevit nevhodné dotazy, například:

Je vhodné je okamžitě přidat do souboru minus nebo je vyloučit při vyhledávání:

Důležité! Okamžitě vyhodnoťte výsledky problému, abyste se v budoucnu vyhnuli zbytečné práci. Pokud je ve vzorku hodně přebytků, neměli byste tento základ brát.

Například dotaz "Angličtina pro práci" nedává výsledky potřebné pro NL. Mysleli jsme práci jako kariéru, ale ne jako školní úkol.

V našem případě vše, co souvisí se školou – „test“, „domácí úkol“, „v angličtině“, „sešit“ atp. Jsou vylučující klíčová slova.

Snažíme se upřesnit znění. Zcela jiná situace u fráze „Angličtina pro práci v zahraničí“, ale problém je malý.

Princip #1: pro plnohodnotné SN volte takové masky, abyste "chytili" více prodloužení (krytí) a méně "smetí".

Při analýze masek do Wordstatu vyplňte tabulku. Získáváme následující údaje:

Výsledky jsou spíše skromné, pokud použijete pouze výstup Wordstat. Jak je lze rozšířit? jdi dál.

Zásada č. 2: Klíčové fráze v pravém sloupci používejte jako nápady, nikoli pouze jako kopie. Vybírejte z nich užitečné komponenty, rozšiřujte je, jak chcete, odstraňte nepotřebná slova.

Současně zkontrolujte každý nápad na obsah ve vyhledávačích, abyste si představili, jaké dotazy jsou pro něj zadávány:

A vylučte to, co do tématu nespadá.

Fáze 4: Prozkoumejte zdroje sémantiky

Princip je stejný – vymýšlejte masky z toho, co vidíte. Podívejte se například na:

Tipy pro vyhledávání Yandex a Google:

Související dotazy SERP:

Statistiky požadavků na Mail.ru

Stejně jako synonymní služby, fóra, Alt-tagy pro obrázky ve výsledcích vyhledávání, Key planner Slova Google atd.

Je užitečné získávat nápady ze stránek konkurence.

Samostatně, pár slov o službě SpyWords. Toto není doslovný návod. Databáze dotazů, podle které se shromažďují výsledky vyhledávání jednou za měsíc, a skutečné dotazy jsou různé věci. Je zbytečné je kopírovat a stojí za to hledat nápady na nové masky.

Zadejte do tabulky, kde je frekvence nad nulou. Zde jsou některé z masek, které jsme získali z podobných dotazů a návrhů vyhledávání:

Metoda násobení

to alternativní způsob, který je založen na klíčových vlastnostech produktu:

Název - kurzy anglického jazyka
Rozmanitost - obchodní / hovorová / základní / literární;
Aplikace - pro podnikání / pro práci / pro studium / na cesty / pro komunikaci;
Podmínka - s lektorem / doma / přes skype / online;
Geo (pokud je firma místní, nepoužívejte ji).

Varianty znaků můžete hledat ve stejných zdrojích. Pro násobení slov existují speciální online služby, takže to nezabere moc času.

Dostaneme přibližně následující výsledky, podle kterých pak prolomíme frekvenci ve Wordstatu:

Kurzy angličtiny;
Kurzy obchodní angličtiny;
Kurzy obchodní angličtiny pro práci;
Kurzy obchodní angličtiny pro práci na Skype;

Výhodou metody je maximální pokrytí.

Nevýhodou je, že dává zhruba stejné výsledky jako u konkurence, takže se tyto fráze na aukcích rychle „přehřejí“. Kromě toho se nevyhnete „nevyžádaným“ dotazům.

Podrobně jsme rozebrali, jak sbírat roušky pro službu - kurzy angličtiny. Firmy-klienti či nákupčí internetových obchodů mají svá specifika při rozhodování o nákupu. Proto se při hledání správného produktu zaměřují na druhé.

B2B tržní masky

Firmy jsou při nákupu svědomitější. Nehledají jen beton, ale konkrétní značku a podmínky pro konkrétní úkol.

Při generování masek klíčových slov zvažte 5 klíčových atributů produktu. Příklad pro výrobce betonu:

Vlastnosti - buněčný, těžký, jemnozrnný, monolitický, odolný proti korozi atd .;
Značka - b10, b12, b15, b20, m100, m250 atd.;
Použití - na základy, garáž, chodníky atd.;
Stav - s dodávkou, vlastní odběr, levně, od výrobce;
Geo - v Perm, Berezniki atd.

Pomůže související sémantika. Pokud má uživatel zájem o zboží/služby, které potřebuje spolu s tím, co nabízíte, je to zpravidla váš potenciální klient. Vaším úkolem je zjistit, o jaké zboží/služby se jedná.

Řekněme, že prodáváte beton. Vaše publikum s největší pravděpodobností také hledá na internetu vybavení pro jeho použití, konkrétní umisťovací služby atd.

Internetový obchod s maskami

Pro elektronický obchod nejlépe funguje metoda násobení.

Kupující si vybírá produkt pro určité vlastnosti. Jedná se o barvu, velikost, výšku, přítomnost mrazáku a další vlastnosti a funkce. Zde je důležité geografické přidání. Například lednička. Poptávka může být co nejpodrobnější: "Kupte si ledničku bosch kgn39nw13r v Permu s dodávkou."

Internetový obchod potřebuje sémantiku značky – masky obsahují názvy značek, sérií a modelů.

Ruská verze pravopisu je samostatný požadavek, pro něj musíte samostatně sbírat masky.

Jak to zrychlit, když je tam hodně sémantiky

To platí pro oblíbená témata, kde hromada značek, kategorií, modelů, uživatelů hledá produkty různými způsoby.

Případně seřaďte masky na 3bodové škále podle jejich důležitosti pro podnikání.

Když má projekt webové stránky, okamžitě vyvstává otázka: jak pomocí kontextové reklamy přivést maximum cílového publika? Ale neměli byste se hned bát. Nikdo nezná váš produkt lépe, což znamená, že pouze vy můžete určit, jaká klíčová slova zvolit pro propagaci a co se stane základem pro kontextovou návštěvnost. Specialisté studia Ecohost Alexej Agaltsov a Lyudmila Cart pro vás připravili návod, jak vybrat klíčová slova, která vašemu webu pomohou zvýšit návštěvnost reklamy.

Jdeme dál velký počet požadavky, máme velký provoz, ale neprobíhá žádný prodej!
Jsme na prvním místě na naši žádost, ale nejsou žádné objednávky! Co dělat?
Mám honit velké množství vyhledávací dotazy nebo se můžete spokojit s první desítkou nejoblíbenějších?

Neustále dostáváme podobné otázky. Výzkum klíčových slov je pro většinu organizací často kamenem úrazu, kterým projde jen málo lidí, aniž by klopýtli.

Téměř každý ví, jak sbírat vyhledávací dotazy a co je Wordstat. O něco méně ví, jak shromažďovat klíčová slova na Googlu, a používají to „vyvolení“. speciální programy a služeb. Ale bohužel, jen málo lidí používá hlavu. Jak jinak chápat obrovskou poptávku po lákavých nabídkách „propagujeme vaši propagaci 50 000 dotazy“, „nasbíráme pro vás 10 000 klíčových slov za 10 minut“?

Na žádost našich předplatitelů a zákazníků jsme sestavili tento návod.

1. Začněte s polohováním

Najděte svůj USP, popište své cílové publikum.

Než se ponoříte do fascinujícího světa Wordstatu, musíte sestavit portrét své cílové skupiny, rozhodnout se pro umístění a USP. Díky tomu pochopíte, kdo je váš klient, kde se nachází a jaká klíčová slova vám může vyhledat.

Předpokládáme, že vzhledem k tomu, že čtete náš článek na webu AzConsult, máte již připravený positioning, zformulovali jste USP a vytvořili pár avatarů pro vaši cílovou skupinu :) Pokud ne, tak si to vymyslete. Čím přesněji toto vše definujete, tím levnější vás bude reklama stát.

Pozoruhodný příklad z naší praxe: velký výrobce dlouhou dobu a vytrvale požadoval povýšení určitého tematického dotazu na vrchol. Vysvětlili jsme, že dotaz je „maloobchod“, lidé hledají tento produkt v maloobchodních prodejnách ve své oblasti a ne „vozy z druhého konce země“. Všechna vysvětlení dostala stejnou odpověď: "Splňte náš požadavek!" Kvůli neuvěřitelnému navýšení rozpočtu a neustálému boji s posuzovateli vyhledávače dosáhli jsme toho, co jsme chtěli - vrchol je vzat! Ale myslíte si, že zákazník získal požadované zákazníky? Samozřejmě že ne!

2. Sesbírejte co největší seznam klíčových slov

Obecně platí, že všichni. Ze všech zdrojů.

Wordstat.yandex.ru

Zadejte, co vás na vaši žádost jako první napadlo, a podívejte se na čísla v levém sloupci výsledků vyhledávání. Nejvyšší číslo udává, kolikrát byl hledaný výraz nalezen ve vyhledávání. Včetně slov z celého seznamu, který vidíte níže. Pro každé takové slovo shromažďujeme data na jednom místě a pokračujeme v tom, dokud nás nenapadnou dotazy na vaše téma.

Vypadá to, že pracovní okno ve Wordstatu

Znovu Wordstat

Nyní se ale díváme na pravý sloupec. Toto jsou dotazy, které lidé zadávají společně s vašimi, nebo dotazy, které mají podle názoru Yandexu podobný význam. Zde pouze vy jako majitel firmy můžete určit, zda jsou pro vás tyto dotazy relevantní. Tyto žádosti také shromažďujete samostatně.

Dotazy na podobná slova

Tip: Některé z dotazů v pravém sloupci mohou být zahrnuty v nadpisech vašich budoucích užitečných článků. :)

Plánovač klíčových slov Google

Není to příliš pohodlné: nejprve musíte vytvořit kampaň a reklamy. A u většiny témat mají Yandex a Google přibližně stejné statistiky.

Perfekcionistický způsob

Pokud máte syndrom vynikajícího studenta a chcete vše dělat perfektně, pak hledejte ve slovnících synonyma k dotazu. Poté zadejte synonyma do Wordstatu a postupujte podle známých pokynů.

Vymažte výsledný seznam duplikátů (opakovaných frází) - to je nejjednodušší úkol.

Produktová skupina klíčových slov

Pokud prodáváte sériově vyráběné zboží v maloobchodě, pak stejné zboží pravděpodobně prodává o dvě stě lidí více. A dokonce dvacet tisíc.

Přidejte názvy produktů a SKU do svého seznamu klíčových slov!

Často lidé hledají konkrétní produkt nebo porovnávají ceny, dodací podmínky, dodací lhůty atd. Na jedno takové klíčové slovo za vámi přijdou třeba dva lidé měsíčně. Ale i když jeden z nich zadá objednávku a praxe ukazuje, že konverze na požadavky na produkty je často přesně tato - 30-60%, pak 30 takových produktů již poskytne dalších 30 objednávek za měsíc.

3. Filtrujte shromážděné dotazy

Zbavte se nepotřebných

Odstraňte dotazy, které přesně neodpovídají vašemu tématu.

Pokud prodáváte „domácí dorty na objednávku bez tmelu“, odstraňte alespoň „recept na dort“, „masticové dorty“, „tmel na dort“.

Vyhodnoťte potřebu výškových reproduktorů

Vysoká frekvence v rámci tématu je dotaz, který se do vyhledávače dostává častěji než ostatní. V "dortech" je to "dort". V „oblečení pro kojící matky“ se jedná o „oděvy pro kojící matky“. Nehodnotí se frekvence požadavků v Yandexu (u dortů je to 6 milionů měsíčně, u oblečení pro kojení - 6 000 měsíčně), ale frekvence požadavků v rámci samotného tématu.

Vysokofrekvenční dotaz ve Wordstatu

Jak pochopit, zda jsou ve vašem tématu potřeba vysokofrekvenční operátoři?

Podívejme se znovu na příklady z naší praxe.

Ale stejné „oblečení pro kojící matky“ je název spíše úzkého výklenku: dámské oblečení určené pro období kojení. Můžete a měli byste na něm inzerovat.

Identifikujte dotazy, které hledají něco jiného, než co nabízíte

co tím myslíme?

V naší praxi se vyskytl případ, kdy jméno značka„Caesar“ se shodoval s názvem populární hry a všechny pokusy dostat ji na vrchol pro tento požadavek byly neúspěšné.

Klíčová slova lze nalézt na pomezí různých témat. Příklady: dotazy "ohňostroj", "koupit ohňostroj", "ohňostroj Moskva" odkazují nejen na téma "pyrotechnika", ale také na "hotel Salute", "plant Salute", "motoblok Salute". Požadavek „čištění vstřikovačů“ nelze posuzovat odděleně od oblíbeného požadavku „čištění vstřikovačů vlastníma rukama“. Dotaz na „disk“: co s ním více hledají –“ litá kola"Nebo" audio CD "?

Vyhledávače samozřejmě neustále zlepšují algoritmy a na dotaz "koupit kožich" již neukazují recept na salát "Sleď pod kožich". Ale jak se říká, důvěřuj, ale prověřuj. Každý dotaz ze zbývajícího seznamu zadejte rukama do vyhledávání a vyhodnoťte výsledky vyhledávání na prvních 1-2 stránkách.

Odnést nízkofrekvenční dotazy generované roboty

Ve statistikách požadavků jsou zohledněny kvůli automatizovanému generování zpráv o postupu seo specialisty, ale skutečných lidí tak se neptej. Například: "Koupím si telefon za levné doručení."

Odstraňte regionální dotazy

"Salón krásy Krasnodar", "řemeslný pivní bar Jekatěrinburg", "Pizza Moskva" - všechno je skvělé, ale jste v Kaliningradu. :)

Ujistěte se, že požadavky jsou vhodné pro cílové publikum

Odrážejí také USP a odpovídají na nepoložené otázky.

V prvním odstavci jsme již určili umístění, cílové publikum a formulovali USP. Nyní musíte zkontrolovat zbývající seznam požadavků na vyhovění tomu, co váš potenciální zákazník a kupující hledá na internetu.

Hledá developer nový mikrodistrict „cement“? Je třeba cementárnu propagovat na dotaz „koupit cement leroy merlin“? Mám zanechat poptávku "dětská kresba Moskva" pro dětské kreslířské studio v Butovu?

Návod se ukázal být poměrně velký, ale!

Nejprve, to uděláte jednou úplně na začátku a pak teprve s rozšiřováním sortimentu přidávejte nové skupiny klíčových slov.

Za druhé, Když uděláte tak promyšlenou a seriózní práci, pocítíte své podnikání a pochopíte nuance způsobem, kterému jste dříve nemohli rozumět.

Za třetí, rozhodně snížíte své náklady na reklamu.

a za čtvrté, tento návod funguje skvěle pro nás i pro naše klienty!

Pokud se rozhodnete předložit tento seznam agentuře kontextové reklamy, mějte na paměti: tam provádějí technickou práci specialisté. Koneckonců je nemožné dobře rozumět prodejům Lexus a gumám zároveň.

Ne nadarmo se klíčovým slovům říká klíčová slova, protože vám umožňují přístup ke klientům. Vaše reklama se zobrazí, když je zadáte do vyhledávacího pole. A na tom, jak správně jsou vybrány, bude záviset účinnost celé reklamní kampaně. Úspěšně nalezená slova kontextové reklamy přitáhnou cílové publikum, odříznou všechny nepotřebné uživatele a pomohou vám vytěžit maximum z vašeho rozpočtu. Princip jejich výběru závisí na tom, jaký cíl při zahájení reklamní kampaně sledujete.

Pokud je vaším cílem prodat produkt nebo službu

Pokud je vaším cílem prodávat zboží a služby, měli byste volit slova, která vyjadřují touhu zákazníků koupit produkt nebo využít službu. Takové požadavky se nazývají transakční. Kromě samotného názvu produktu nebo služby obsahují slova „koupit“, „objednávka“, „cena“, „náklady“ atd. Například „koupit boty“, „objednat podhledy“. Pokud to nezajistí potřebný provoz, budete muset přidat obecné fráze, například „boty“, „podhledy“. V tomto případě však musíte nastavit vylučující klíčová slova, abyste okamžitě odřízli necílové publikum. V našem případě pro obchod s obuví budou dotazy „objednat boty“ nebo „velkoobchod bot“ irelevantní, potřebujeme tedy vylučující klíčová slova „objednávka“ a „velkoobchod“.

Mějte na paměti, že na všech stránkách pro umístění kontextové reklamy jsou klíčová slova rozpoznána ve všech možných tvarech slov. Proto nemusíte do seznamu uvádět konjugační nebo deklinační varianty stejného slova.

Je lepší vytvořit samostatné reklamy pro každý produkt a vybrat pro ně klíčová slova. Neměli byste například psát o prodeji kozaček a kozaček v jednom inzerátu.

Pokud je vaším cílem přilákat vaši cílovou skupinu

Pokud je cílem vaší reklamní kampaně informovat co nejvíce lidí o vašem webu, novém produktu nebo události, vytvořit seznam klíčů, přidejte jej žádosti o informace... Transakční slova v v tomto případě použití je nepraktické kvůli jejich vysoké ceně.

Nástroje pro návrh klíčových slov

Chcete-li najít slova pro kontextovou reklamu, musíte nejprve prostudovat vlastnosti vašeho produktu nebo služby a zjistit, jaký druh reklamy poskytují vaši konkurenti. Pak byste měli obrátit svou pozornost na specializované služby, které vám pomohou tento úkol zvládnout. Kromě toho má každý web pro kontextovou reklamu funkci vyhledávání klíčových slov na zadané téma. Pojďme se seznámit co nejvíce slavných pořadů pro výběr klíčových slov.

Yandex Wordstat

Yandex Wordstat vybírá klíčová slova na základě dotazů uživatelů Yandexu a zobrazuje statistiky o frekvenci jejich použití a slovech podobných témat.

Při práci s touto službou začněte tím, že si uděláte seznam slov, podle kterých byste sami hledali svůj produkt. Zadejte první slovo z výsledného seznamu do Wordstat a určete oblast. Systém zobrazí statistiku pro hledané slovo. Ale co je nejdůležitější, dá vám seznam souvisejících dotazů ve sloupci „Co ještě lidé hledali ...“. V tomto seznamu najdete fráze, které můžete použít k přidání do prvního seznamu klíčových slov. Projděte všechny položky v seznamu podobným způsobem, zkopírujte je do samostatného dokumentu a uveďte počet zobrazení za měsíc. Poté budete muset rozdělit vysokofrekvenční klíčová slova na nízkofrekvenční a to je vše – můžete je použít k psaní textu reklamy.

Při práci s Yandex Wordstat mějte na paměti několik důležitých bodů:

Yandex ve výchozím nastavení považuje frekvenci za volnou shodu. To znamená, že vybere všechny dotazy, které obsahují dané slovo nebo jeho slovní formu. Abychom však mohli sestavit seznam klíčových slov, je důležité znát počet skutečných zobrazení. Chcete-li to zobrazit, použijte operátor dvojitých uvozovek. Například zabodovat vyhledávací řetězec„Koupit boty na internetu“ uvidíte statistiku pouze pro tuto frázi, která nebude obsahovat fráze „koupit boty“, „velkoobchod bot“, „boty a boty“ atd.
Yandex „nevidí“ servisní slova. Aby zohlednil předložku, musíte před ní použít operátor „+“. Například „+ kde koupit boty“ a „kde koupit boty“ jsou dva různé případy. První možnost zobrazí požadavky na místo nákupu, zatímco druhou bude Yandex číst jako „koupit boty“ a zobrazí všechny požadavky na toto téma, nejen ty, které se týkají konkrétního místa nákupu.

Wordstat ADVSE

Hledání slov pro kontextovou reklamu v Yandex Wordstat je poměrně komplikovaný a zdlouhavý proces. Lze to zjednodušit použitím dalších automatizovaných služeb, jako je ADVSE. Na rozdíl od Yandex Wordstat poskytuje nejen statistiky, kolikrát se reklama zobrazí, ale také nastavuje seznam dotazů, ve kterých se dané slovo vyskytuje. Tato služba má dvě hlavní možnosti „Najít fráze“ a „Vybrat klíčové fráze“. Ten zahrnuje až 150 akcí, které provádíte v Yandex Wordstat ručně.

Když na něj kliknete, program najde dotazy se zadaným slovem, zvýrazní slovo, které je s ním nejčastěji kombinováno a vytvoří tabulku výsledků, poté odstraní fráze obsahující nalezené slovo ze zdroje a zopakuje postup, přičemž najde slovo druhé nejčastější slovo. A to tolikrát za sebou. Ve výsledku tak získáte až 50 nejoblíbenějších frází s daným slovem, které se zformují do jedné skupiny. První slovo ve skupině bude samozřejmě na seznamu nejčastější. Pokud kliknete na šipku u libovolného slova, pak se výše uvedený postup zopakuje pro podskupinu.

A kliknutím na řádek se zobrazí dotazy z této skupiny a syntaxe dané fráze s přihlédnutím k vylučujícím klíčovým slovům.

Program automaticky rozdělí libovolný seznam dotazů do skupin, ale nedokáže si vybrat, které z nich se stanou klíčovými slovy. To můžete udělat jen vy. Chcete-li to provést, klikněte na zelené tlačítko „Klíč“ napravo od každé fráze.

Služba umožňuje exportovat získané výsledky do Vynikat.

Nyní můžete bezpečně začít psát reklamy.

Google AdWords

Pokud se budete propagovat na Google, pak je lepší použít pro hádání klíčových slov Plánovač klíčových slov Google AdWords.

Je vhodný nejen pro anglicky mluvící publikum. Stačí si vybrat jazyk.

Pro získání informací o klíčových slovech aktivujte všechny nabízené možnosti jejich zaškrtnutím. S výběrem typu shody můžete experimentovat. Uložte získané výsledky ve formátu, který vám vyhovuje, kliknutím na tlačítko "Uložit do souboru".

SeoQuake

Vyhledávací dotazy lze sbírat nejen pomocí speciálních služeb. Klíčová slova si můžete vypůjčit z těch stránek, které jsou ve vyhledávači na prvním místě. SeoQuake je rozšíření prohlížeče, které vám to umožňuje.