Pole saladus, et üks kliendi eest võitlemise viise on reklaam. Sellel võib olla kõige erinevam ilming, kuid peamine eesmärk on alati sama - publiku tähelepanu. Viimasel ajal on Internetis laialt levinud nn maandumislehed, mille eesmärk on meelitada ligi kasutajaid ja muuta neist ostjad, kliendid, tellijad ja muud ettevõttele või tootele lojaalsed kliendirühmad. Seda tüüpi veebireklaam on väga tõhus ja on sageli üks peamisi tegureid suure vaatajaskonna usalduse võitmisel. Selles artiklis käsitleme üksikasjalikult, mis on sihtleht, kuidas see töötab ja mida peate teadma eduka sihtlehe loomiseks.

Sihtleht: kontseptsioon ja loomise põhjused

Kindlasti olete selle nähtusega Internetis surfates rohkem kui korra kokku puutunud. Võib-olla te lihtsalt ei teadnud, et teil on tegemist oskuslikult varjatud reklaamitootega. Pärast artikli lugemist pole teil aga raske seda ära tunda. Mis on sihtleht? Mõiste pärineb ingliskeelselt sihtlehelt ja tõlkes tähendab "sissetulev / sihtleht või müügileht". See on veebileht, mis sisaldab oluline teave toote või teenuse kohta ning seda kasutatakse reklaami tõhususe suurendamiseks ja vaatajaskonna suurendamiseks. Selleni on lihtne pääseda - Interneti-reklaami bänneri või sissetuleva lingi kaudu otsingupäring. Sageli toimub üleminek maandumislehele e-posti uudiskirjadest, sotsiaalmeediast, aga ka erinevatest reklaamikampaaniatest otsingumootorites.

Maandumislehe loomise põhjused on ilmsed. Need võib laias laastus jagada kolme rühma:

• julgustada kasutajat uudiskirjaga liituma või lihtsalt saidil registreeruma;
• vajutage mis tahes tarkvara allalaadimiseks või installimiseks;
• müüa konkreetset toodet kampaania, müügi jms kaudu.

Kui võtame ülalkirjeldatud põhjused kokku, siis saame sõnastada järgmise sihtlehe eesmärgi: muuta tavakülastaja ostjaks/tellijaks ja julgustada teda konkreetselt tegutsema. Pean ütlema, et sihtleht saab sellega suurepäraselt hakkama.

Sihtlehe klassifikatsioon: liigid ja tüübid

Saime aru, mis on maandumisleht ja miks seda vaja on. Siiski on oluline teada midagi muud – kuidas see välja näeb. Sihtlehe loomiseks on mitu võimalust.

sihtlehe tüübid

Vaatame kõige populaarsemaid tüüpe:

• peamine sait;
• mikrosait;
• autonoomne.

Mõned ettevõtted maandumise loomine leht eraldavad oma põhisaidilt mitu lehte. Sellisel teostusel on oma koht, kuid see on enamasti ebaefektiivne. See on seotud suur summa saidi kujunduses olevad navigeerimiselemendid, mis juhivad kasutaja tähelepanu reklaamilehelt kõrvale.

Selles olukorras oleks tõhusam eraldi mikrosait, mis koosneb kolmest kuni viiest reklaamlehest. Need sisaldavad vähemalt teavet toote/teenuse kohta (ainult kõige vajalikumat), palju atraktiivseid pilte, videoklippe. Mikrosaiti kasutavad tavaliselt suurettevõtted reklaamide tegemiseks.

Kõige populaarsem sihtlehe tüüp on eraldiseisev sihtleht. Seda nimetatakse ka CTR-maandumiseks. üksikasjalik sooduspakkumine, mille põhiülesanne on julgustada kasutajat just praegu tegutsema. Eesliide Klikkimissagedus tähendab klikkimise määra (bänneri kaudu lehele läinud inimeste arvu ja selle näitamiste arvu suhet). Selle peamised atribuudid on minimalistlik disain, kutsuvad loosungid, reaalse pakkumise eeliste rõhutamine, suured nupud, loendurid. Seda lehte peetakse kõige rohkem tõhus meetod kasutajate meelitamine.

Sihtlehe tüübid

Samuti on mitu peamist sihtlehtede tüüpi. See:

• viiruslik;
• juhtlehed;
• reklaam.

Viiruslik sihtleht ei sisalda selgesõnalist reklaami. Siin on see maskeeritud artikliks, videoklipiks või mänguks, samas kui ettevõtte logo asub tavaliselt kuskil nurgas/küljel ja "toimib" märkamatult. IN sel juhul efekt saavutatakse tänu kasutaja harjumisele interaktiivse meelelahutusega, mille tulemusena tekib alateadlik usaldus ettevõtte/brändi vastu.

Juhtlehte kasutatakse reeglina turundusuuringute käigus. See aitab koguda teavet toote/teenuse sihtkasutaja kohta selliste tööriistade nagu küsimustikud abil. Seejärel moodustatakse saadud andmete põhjal tõhus ettepanek.

Reklaami maandumisleht on külastaja mõjutamise agressiivne vorm. See sisaldab suur hulk graafiline, tekstiline teave, videomaterjal. Selle eesmärk on õhutada tegutsema võimsa informatsioonilise mõjuvoo kaudu.

Sihtlehe loomine: põhireeglid

Enne kui räägite otse maandumislehe loomisest, peate mõistma, mis on sihtleht erinevatest vaatenurkadest. Sellel on vähemalt kolm aspekti:

• tehniline - erinevatest elementidest (HTML, CSS, tekstid, graafika, video) koosnev veebileht;
• äri - leht, mis sunnib külastajat kasu saamiseks (ost/tellimus) konkreetsele toimingule;
• kasutaja - leht, kuhu ta jõudis otsingumootori / muu saidi / bänneri kaudu lingi kaudu.

Arvestades kõiki neid maandumislehe aspekte, saame sõnastada peamised kriteeriumid, mille järgi saab luua hea maandumislehe. Ja esimene siin on üleskutse tegevusele või üleskutse tegevusele. Selle toimimiseks peate järgima järgmisi reegleid:

• väljenda selgelt - ütle kasutajale selgelt, mida ta peab tegema ja mida ta selle tulemusena saab;
• piirata kõnede arvu - mida vähem neid on, seda kiiremini teeb külastaja soovitud toimingu;
• on laos Lisainformatsioon- see muutub lõpuks otsustavaks teguriks lõpliku otsuse tegemisel;
• kasutage nuppe – need peaksid olema märgatavad ja julgustama klikkima.

Enne kõne nägemist peab kasutaja aga lehel pikima. Ja selleks peate kasutama õigeid päiseid. Need peavad vastama järgmistele nõuetele:

• olema lihtne ja lühike;
• olema kujunduslikult atraktiivne (asukoht, font);
• olema mahukas, sisaldama asjakohaseid sõnu.

Samuti on oluline, et leht ise oleks kasutajale meeldiv ja arusaadav. Selleks tuleks see teha võimalikult lihtsaks ja mugavaks, kuid äratada tähelepanu. Mida on oluline järgida:

• kõik sihtlehe elemendid peaksid julgustama tegutsema;
• Ühel sihtlehel peaks olema üks peamine üleskutse tegevusele.
• lehel endal peaks olema palju "õhku" (vaba ruumi);
• elemendid peaksid olema paigutatud selgesse loogilisse järjestusse;
• pilgu suunamiseks tuleks kasutada graafilisi elemente;
• lehe osad on soovitav eraldada kontrastsete värvidega.

Lisaks on mitmeid lisanippe, mis muudavad lehe efektiivsemaks. Mis on maandumisleht, kui mitte kohese tegutsemise motivaator? Ja tee seda praegu võib olla põhjustatud mingist piirangust - ajapuudus, toode vms. Kiireloomulisuse tekitamiseks pane lehele allahindluste lõpuni jäänud aja loendurid või saadaolevate kaupade arvu loendur.

Üks veel oluline punkt- veenda kasutajat mis tahes toimingute tegemisel absoluutses ohutuses ja usaldusväärsuses. Selleks asetage lehele autoriteetsete veebiteenuste sotsiaalandmed (näiteks meeldimiste arv VK-s või Facebookis), ärge kasutage võltsarvustusi ja -olekuid ning paigaldage tegevusele kutsumise kõrvale usalduselemendid.

Järgides neid lihtsaid, kuid olulisi näpunäiteid, saate luua tõhusa sihtlehe.

Järeldus

Reklaam on iga ettevõtte mootor. Internetis omandab see erilisi vorme ja ilminguid. Selles artiklis vaatlesime, mis on sihtleht ja kuidas see ettevõtte jaoks toimib. Samuti saime teada, milline see on, mida see sisaldab, milliseid reegleid tuleb hea maandumislehe loomiseks järgida. Kasutage soovitatud näpunäiteid oma ettevõtte arendamiseks sihtlehe loomiseks. Edu!

Mis on sihtleht ja millised on selle funktsioonid? Kuidas kiiresti suure konversiooniga lahedat sihtlehte teha? Milliseid konstruktoreid luua sihtleht nüüd populaarne?

Tere kallid lugejad! Äriajakirja HiterBober.ru üks autoreid Aleksandr Berežnov on teiega.

Ja ma otsustasin nii - räägin teile sihtlehtedest, peamistest tehnikatest, mida nende loomisel kasutasin. Toon näiteid headest ühelehelistest saitidest. Ja igaüks teist teeb järeldused ise. Tehing? Alustame siis.

Maandumislehe loomise teema pole lihtne, kuid väga asjakohane ja huvitav. Teades, kuidas seda teha, saate raha teenida erinevaid viise, näiteks nagu . Sellest suunast aru saades saate oma väikeettevõtte käivitada, müües lihtsalt sihtlehe kaudu kaupu või teenuseid.

1. Mis on maandumisleht – ülevaade algajatele

Maandumislehtede loomise teemal on kirjutatud sadu artikleid. Kõiki nõuandeid, kogu kogemust on raske ühte materjali “südada”. Kuid siiski püüan teile rääkida kõige olulisemast seoses maandumislehega.

Maandumine on üheleheline sait või lihtsalt leht, mille eesmärk on julgustada kasutajaid midagi ette võtma: ostma, tellima, helistama, jätma päringu.

Sihtleht sõna-sõnalt tõlgituna inglise keelest: "sihtleht" või "maandumisleht".

Tõenäoliselt olete selliseid ühelehelisi Internetis näinud.

Miks maanduda:

1. Nad on väga motiveerivad külastajal soovitud toimingu tegemiseks.
2. Need ehitatakse kiiresti. Ja need maksavad sageli vähem kui tavaline sait. Veel üks pluss: saate ise maandumislehe teha.
3. Sihtlehte on lihtne ümber kujundada- täiustada, muuta, lisada puuduvat infot.

Sihtlehed luuakse:

1. Toodete müük. Selleks kasutatakse kõnesid: “osta”, “jäta taotlus”, “helista”.
2. Teabe kogumine. Siin pakutakse külastajatele: “telli”, “lisateave”.
3. Tarkvara levitamine- soodustus tarkvara.

Maandumis- ja müügilehter

Lehtermüük on toote/teenuse müügiprotsess. Selle protsessi igas etapis elimineeritakse osa inimestest – äriettevõtte potentsiaalsetest klientidest. Meil on saidil eraldi artikkel selle kohta.

Sihtlehe müügiprotsess näeb välja umbes selline:

• 100 inimest nägid sihtlehe linki;
• 40 kasutajat jälgisid linki;
• Taotlusest lahkus 10 inimest;
• Toote ostis 2 inimest.

Sajast kaks müüki. Tootlus - 2%. See on hea valik. Mitte täiuslik, kuid mitte ka ebaõnnestunud.

Müügilehter näeb välja nagu ümberpööratud köögilehter: lai alus ja kitsas kael.

Kõige laiem osa on lehele üleminek. Selles etapis testime tööd kontekstuaalne reklaam, sõnumid sotsiaalvõrgustikes, väljaanded muudel saitidel. Määrake CTR.

CTR- klõpsude arvu ja näitamiste arvu suhe. Mõõdetud protsentides.

Keskmine osa on rakendus. Analüüsime maandumislehe – selle kujunduse, tekstiosa – efektiivsust.

Kitsas osa on avalduste menetlemine ja müük. Siin hindame elavate inimeste – operaatorite, juhtide – tööd.

Maandumislehte analüüsides arvutatakse veel üks näitaja – EPC.

EPC- see on tuhande sihtlehe külastuse keskmine tulunäitaja.

Mida kõrgem on tootlus, seda suurem on teie reklaamikampaania efektiivsus.

Millistel juhtudel on vaja maandumist luua?

Allpool käsitleme mitmeid juhtumeid, kui teil võib tekkida vajadus luua oma üks leht.

Inimesed, kes alles hakkavad e-kaubanduse põhimõtetega tutvuma, on kõige sagedamini huvitatud sellest, mis on "maandumine". Seda kontseptsiooni mainitakse möödaminnes informatiivsetes artiklites ja ülevaadetes, kuid selle omadusi, eeliseid ja puudusi eiratakse. Kuigi paljud suured ettevõtted on selle juba ammu omaks võtnud ja suutnud ära kasutada kõiki võimalusi, mida sihtleht ettevõtlusele pakub.

Mis on "maandumisleht"?

On lihtne arvata, et mõiste "maandumisleht" on võõra päritoluga.

Sihtleht tähendab otseses tõlkes "maandumislehte". See on üheleheline sait, visiitkaartide sait või avaleht Internetis hostitud peamine sait, mille peamine eesmärk on sundida kasutajat teatud toimingut tegema. Toiming on reeglina uudiskirja tellimine, veebisaidil registreerumine või toote või teenuse ostmine.

Seni ei leidu turundusteemalises õppekirjanduses sõna "maandumine" ja vastavalt ka väljendit "maandumisleht". Jah, ja sõnaraamatutes pole seda sõna veel salvestatud. On ka teine ​​kirjapilt, nimelt "maandumine". Kuid väärib märkimist, et see on vähem levinud vorm. See järeldus põhineb Yandexi statistika andmetel - 1 miljon päringut 120 tuhande vastu.

Kui arvestada sihtlehtede eesmärki, luuakse need:

• Konkreetse toote või teenuse müük.
• Sihtrühma kohta teabe kogumine.
• Tarkvara ja teabetoodete turustamine.

Kuid hoolimata eesmärgist on selliste saitide eesmärk sama - müügitaseme tõstmine. Selle abil saavutatakse 20-30% tellimuste kasv, eriti kui ettevõttel on üks järgmistest eripäradest:

• Madalama ja keskmise hinnakategooria kaupade või teenuste müük.
• B2B müük.
• Võrgu äri.
• Toote valmistamine.
• Unikaalsete spetsiifiliste toodete müük.
• Infoäri.
• Kinnisvara müük, rent, ost.
• Turismiteenused.
• Ilusalongid, spordiklubid ja muud kategooriaga Ilu ja tervis seotud teenused.
• Transporditeenused jne.

Esitatud loendist on selgelt näha, et sihtlehed sobivad peaaegu kõigi ettevõtlusvaldkondade jaoks. Pealegi on need atraktiivsed mitte ainult oma tõhususe ja mitmekülgsuse, vaid ka madalate juurutamiskulude ja jagatud testimise lihtsuse poolest, mida saab asendada mitme maandumisega.

Multilanding on dünaamiliselt muutuva sisuga leht, mis kohaneb teatud grupp kasutajad. Kõik võib muutuda: pealkiri, tekst, kontaktandmed ja nii edasi. See funktsioon võimaldab jagada sihtrühma kogumassi väikesteks rühmadeks ja muuta sait võimalikult isikupäraseks.

Sihtlehe tüübid

Enne väljatöötamist määratakse kindlaks sihtlehe peamised omadused, sealhulgas selle välimus. Klassifikatsioon põhineb nende suurusel, mis on vajalik ettevõtte või selle toote kohta teabe kuvamiseks.

Sihtlehed on:

• Üks samm - üks samm. Üheastmeline maandumine on saitide klassikaline versioon, mis koosneb ühest veebilehest. Nende peamine eesmärk on müügivihjete meelitamine ja "soojendamine".
• Kaheastmeline - kaheastmeline. Kaheastmelised lehed on vähem levinud, kuid mitte vähem tõhusad. Kaheastmeline sihtleht on iseseisev leht, mis pakub külastajale mitmeid võimalusi. Valides ühe neist, pääseb klient lisalehele, mida saab kujutada tellimuse vormistamiseks, uudiskirjaga liitumiseks jne.
• Pikk leht – pikad lehed. Pikk leht tähendab, et sihtleht kerib kaks või enam lehte allapoole.
• Lühileht – lühikesed leheküljed. Lühike leht on ühe ekraani suurune ilma kerimiseta. Lühike sihtleht on sobiv kasutamiseks ainult reklaamitud kaubamärkide jaoks, mida ei pea kasutajatele tutvustama, või tööriistana saidi teistele lehtedele suunamiseks, et koguda vajalikku teavet.

Kui palju maandumisleht maksab ja kuidas seda tellida?

Kui sihtlehe kasutuselevõtu idee on juba küpsenud, jääb küsimus selle "rõõmu" maksumuse kohta lahtiseks. Maandumise hind sõltub sellest, kuidas see on välja töötatud. Neid on ainult kaks: sõltumatud ja spetsialistide kaasamisega. Ja muidugi on saidi arendamine spetsialistide poolt palju kallim.

Näiteks:

• Vabakutseliste sihtlehe keskmine maksumus on 5000-20 000 rubla.
• Disainistuudio teenused - 50 000–100 000 rubla.
• Sihtlehe väljatöötamine maineka agentuuri poolt - 100 000–500 000 rubla.

Saate luua maandumislehe ise nullist, kuid see võtab rohkem aega ja vaeva, eriti koolituse jaoks. Ja jällegi on ideed võimatu tasuta ellu viia, sest ühel või teisel viisil peate meelitama programmeerija või ostma tasulise malli. See on eriti problemaatiline neile, kellel pole isegi elementaarseid teadmisi veebisaidi arendamise kohta.

Maandumislehe tellimiseks spetsialistilt määrake esmalt ettevõtte eelarve. Ja alustades sellest, otsige esinejat. Kui see on vabakutseline, registreeruge börsil. Kui agentuur, vaadake portfelle ja tööülevaateid. Lisaks areneb stsenaarium ühe skeemi järgi:

1. Lühikirjelduse täitmine (tehniline ülesanne).
2. Peamiste soovide ja eelistuste kooskõlastamine esinejaga.
3. Teenuslepingu allkirjastamine.
4. Ettemaksu tegemine.
5. Töö hindamine ja lehe käivitamine võrgustikus.
6. Lepingus ette nähtud teenuse eest tasumine.

Lõplik hind sõltub paljudest kriteeriumidest. Enne lepingu allkirjastamist koostab töövõtja esialgse kalkulatsiooni, mille abil määratakse tööde eeldatav maksumus. Peamised lõplikku hinda mõjutavad tegurid võivad olla:

• Saidi struktuur ja kujundus (mida keerulisem, seda kallim).
• Sisu (unikaalse müügiteksti ja fotode väärtus võib olla kuni 1000 dollarit).
• Seadistamine .
• Ettevõtte eripära ja omadused.

Kui sul on veebilehtede loomise vallas algteadmised ja teadlik ettekujutus, mis on maandumislehed ja milleks need on, siis on otstarbekam valida enesearendamine. Praktikas pole see nii keeruline, kui esmapilgul tundub.

Kuidas luua maandumislehte tasuta?

Sihtleht sisaldab samu elemente, mis tavalisel veebisaidil. Ainus erinevus on see, et see koosneb ühest (maksimaalselt kahest) lehest ja selle ehitamise meetodid ei erine palju tavalisest saidiarendusest.

Tõelised viisid maandumislehe tasuta saamiseks:

• Looge veebisait või ostke valmis WordPressi mall.
• Kasutage spetsiaalset konstruktorit (generaatorit).
• Laadige alla valmis mall ja kirjutage see ümber vastavalt ettevõtte individuaalsetele omadustele.

Nullist iseseisvalt lehte luues ei vaja te mitte ainult teadmisi veebiarenduse ja -kujunduse vallas, vaid ka oskust valida õiget sisu. Väga sageli suhtutakse lehele pandud teksti põlglikult. Kuigi konversiooni tase sõltub sellest otseselt.

Algajatele on spetsiaalsete konstruktorite abil lihtsam ja kiirem avada sihtleht. Need on tasuta, jagatavad ja tasulised. Tinglikult tasuta nimetatakse programme, milles mõned valikud on kasutajale kättesaadavad alles pärast tellimuse ostmist. Kuid isegi kui kasutate arendamiseks tasuta konstruktorit, peate ikkagi maksma domeeni ja hostimise eest, millele saiti salvestatakse.

Sihtlehe kujundus ja struktuur

Sihtlehe kujundust hindavad eksperdid kõrgelt ja sellepärast. Lehe kujundusest sõltub, kas kasutaja kerib selle lõpuni läbi ja kas ta teeb seda, mida temalt nõutakse. Hea disain viib kliendi pealkirjast vormi. tagasisidet pärast vaatamist jäävad ainult positiivsed emotsioonid. Halb kujundus sunnib kasutajat pärast 15 sekundilist sirvimist lehe sulgema.

Funktsioonid hea disain sihtleht:

• Lihtsus ja kokkuvõtlikkus.
• Blokeeri sisu esitamine.
• Hele graafika.
• Loogiline lehe struktuur.

Lisaks peab kujundus täielikult vastama lehe sisule. Rasked mustade monogrammidega klotsid transpordifirma lehele pole pehmelt öeldes parim variant.

Mis puutub lehe ülesehitusse, siis selle on spetsialistid juba ammu välja töötanud. Pole vaja oma ajusid rabada ja "ratast uuesti leiutada", peate lihtsalt looma sihtlehe selges järjestuses.

Sihtlehe struktuur:

1. meeldejääv pealkiri;
2. Tootekirjeldus;
3. Kasu;
4. eripakkumine;
5. tellimisleht.

Täiendage struktuur tooteülevaadete ning küsimuste ja vastuste plokkidega. Peamine on lühidus. Lõppude lõpuks kehtib Steve Krugi reegel "Ära pane mind mõtlema!" on endiselt asjakohane.

13 käsku tõhusa maandumislehe loomiseks

Kogenud spetsialistidel, kes professionaalselt tegelevad müügilehtede arendamisega, on oma strateegiad suure konversiooniga sihtlehtede loomiseks. Ja keegi neist ei kiirusta oma saladusi paljastama, vastasel juhul kaob lihtsalt nõudlus nende teenuste järele ja ka stabiilne sissetulek. Sellegipoolest on olemas nimekiri soovitustest, mis aitavad konversioonimäära suurendada.

Tõhusa sihtlehe loomise reeglid:

Üks maandumine - üks toode

Maandumisest maksimumi saamiseks suunake külastaja tähelepanu konkreetsele tootele. Teisisõnu ei saa klienti valiku ette seada, sest valida on raske. Palju lihtsam on lehte sirvida, see sulgeda ja selle olemasolu unustada. Kuid maandumise eesmärk on täiesti vastupidine. Tõhus skeem näeb välja selline – Toode-allahindlus-tellimusvorm.

tabav pealkiri

Mitte karjuv, vaid kaasakiskuv. Kui varem kirjutati lehe algusesse suures kirjas sõna “Promotion” ja see töötas, siis tänapäeval on sellel tehnikal vastupidine efekt. Et külastaja pakkumist vaataks, peaks pealkiri mõistatama ja "otse" külge klammerduma.

Näiteks hea pealkiri kliiniku jaoks ilukirurgia"Kas sa tahad näha uut sind?" Muidugi kujutasid ilukirurgiale mõelnud inimesed visuaalselt oma ideaalset välimust. See pealkiri paneb sind välja mõtlema kaugelt tõmmatud pildi ja astuma samme, kuhu sihtleht viib, et oma unistus teoks teha.

Sihttegevuse selgus

Lehele jõudes peab külastaja selgelt aru saama, mida ta temalt täpselt soovib. Ja ta peab sellest aru saama, enne kui ta tema vastu huvi kaotab. Kõige sagedamini kaotavad madala konversiooniga sihtlehed kliente kahel põhjusel.

• Sihttegevuse ebaselgus. See tähendab, et lehel pole lihtsalt üleskutset tegevusele. Näiteks tagasisidevorm ei sunni kasutajat seda täitma. Oluline on selgitada, mis see on, miks see nii on ja miks peaks klient sellele aega pühendama.
• Lehekülje ülekoormus. Pidage meeles disaini lihtsust ja kokkuvõtlikkust. Kogenematud arendajad püüavad kõik sihtlehele korraga ära mahutada. Selle tulemuseks on lehe ülekoormus sisu, graafika ja ebaühtlaste elementidega.

Sihttoimingu selgeks määratlemiseks kirjutage otse ja konkreetselt, mida lehe külastajalt nõutakse (tellige, tellige, laadige alla jne) ning tehke selleks sekundi käeulatuses nupp. Kui klient peab otsima, kuidas teha temalt seda, mida ta tahab, läheb ta lihtsamat teed – paneb lehe lihtsalt kinni.

Müüa tekst

Tekstisisul on eriline "maagia". Selle abiga tekitavad need inimeses erinevaid emotsioone – nostalgiast vihani, kuid sel juhul peab ta müüma. Inimene on loomult emotsionaalne olend ja teeb olulisi otsuseid oma sisetunde põhjal. Seetõttu peab hea copywriter olema ka psühholoog, kes teab, milliseid “nööre” tõmmata, et panna lugeja tegema seda, mida temalt nõutakse.

Tõeliselt müüva teksti kirjutamiseks peate:

• Tea, kellele see on mõeldud. Teabe esitamise viis ja stiil varieeruvad sõltuvalt kavandatavast lugejast, nii et enne kirjutamist koostage potentsiaalsest ostjast portree.
• Õppida klassikalisi turundusvõtteid ja teabe psühholoogilise tajumise põhimõtteid.
• Oskab esitada teavet lühidalt, kuid kõikehõlmavalt. Lugedes tekib maanduval külastajal kindlasti küsimusi, autori ülesanne on neile vastata enne lehe järgmise ploki juurde liikumist.

Hea müügieksemplari kirjutamiseks mõelge samamoodi nagu potentsiaalne ostja. See on keeruline, kuid ilma selleta on suure tootlikkusega sihtlehe tõenäosus minimaalne.

Teksti kaunistamine

Teabe paremaks tajumiseks vormindage tekst õigesti. Kui asetada kasvõi professionaalne müügitekst pidevale lõuendile, siis vaevalt keegi seda loeb. Sest see tundub raske, pikk ja vähe huvi pakkuv.

Teksti vormindamise reeglid:

• Fondi suurus ja stiil. Optimaalne suurus– 16 px, erandjuhtudel 14, levinumad stiilid on Arial, Meiryo, Georgia.
• Pakkumised. Tekst peaks sisaldama lihtsaid lauseid ilma keeruliste fraasideta.
• Blokeeri teabe esitamine. Iga plokk on lõik. Lõik ei tohiks olla pikem kui 3-5 rida.
• Subtiitrid. Teksti põhiosa jagamiseks kasutage alampealkirju iga 3–6 lõigu järel.
• Tabelid, graafikud, loendid, tsitaadid. Need elemendid aitavad ka teksti õhendada ja hõlbustavad lugemist.

Kontrollimaks, kui hästi reklaamtekst on kirjutatud ja kujundatud, tuletavad nad meelde ameeriklasest copywriteri Josev Sugermani “libiseva mäe efekti”. Selleks lase tekstil mõnda aega “puhata” ja proovi siis iseseisvalt “mäest alla sõita” ehk loe tekst algusest lõpuni läbi. Kui lugeja on lugemise ajal “kinni jäänud”, vaata üle ja paranda teksti probleemsed kohad.

Ei mingit agressiivset ja pealetükkivat reklaami

• Suur hulk hüüulauseid;
• Kogu teksti või selle üksikute fraaside suurtähtede kasutamine;
• Ilmsed fraasid nagu: Piiratud pakkumine”, “Kauba likvideerimine poolt madalad hinnad”, „Ainult täna allahindlused kuni …%”

Reklaam peaks olema tark, mitte agressiivne. Tänapäeval saavad kasutajad hõlpsasti eristada selgesõnalist reklaami tõeliselt väärt pakkumisest; maanduvale külastajale ei tohiks jääda muljet, et ta tahaks talle midagi sisse ajada.

Struktuur

Tekstiplokkide asukohta ei pea siduma täpselt lehe keskosaga. Näiteks võib toote kirjeldus olla keskel, eelised paremal, ülevaated vasakul. Struktureerida võib kõike, peaasi, et lugeja õigesse järjekorda suunata. Selleks kasutage nooli, pilte, juhtjooni jne. Külastaja pilk ei tohi mingil juhul sihitult lehel ringi rännata.

Asjakohasus

Asjakohasus on kasutaja ootuste vastavusse viimine tegelikkusega. See tähendab, et kui tulemused Otsingu tulemused kui inimene nägi pealkirja "Eksklusiivsed ehted", siis peaks sihtlehel olema sarnane või sarnane pealkiri.

Madalat konversioonimäära seostatakse sageli sellega, et lehele ei satu mitte ainult juhuslikud külastajad, vaid ka juhuslikud külastajad. Selle vältimiseks ei pea te kasutajaid esialgu eksitama.

Töötage vastuväidetega

Vastulause on müügiahela oluline lüli. Inimene mõtleb kaubanduspakkumise peale ja see on täiesti normaalne. Aga maandumislehe puhul teeb töö keeruliseks see, et puudub otsene kontakt ostja ja müüja vahel. Mõelge eelnevalt kliendi võimalikele kahtlustele ja suutke teda veenda nende alusetuses.

Kliendi veenmiseks tehingu turvalisuses kasutatakse:

• 24/7 tugi.
• Garantii tagastusperiood.
• Tagasiside vormid.
• Tasuta prooviperiood.

Piiratud pakkumine

Piiratud pakkumine on võimas, kuid riskantne meetod klientide meelitamiseks. Varem olid laialdaselt kasutusel maandumisel loendurid, mis väidetavalt näitasid tegevuse lõpuni jäänud aega. Nüüd aga keeldub üha enam ettevõtjaid neist, sest kui klient 1-2 päeva pärast müüja lehele tagasi pöördus ja nägi sama loendurit, langes usaldus ettevõtte vastu nulli.

Selle konversiooni suurendamise meetodi rakendamiseks on otstarbekam kasutada reklaamtoote saldo reaalseid loendureid. See näitab potentsiaalsele kliendile, et toode on tõesti nõutud ja saadaval piiratud koguses.

Kliendi usaldus

Tõenäoliselt on iga teine ​​võrgukasutaja kohanud hoolimatute müüjatega. Seetõttu hakkasid internetikasutajad veebist oste tehes ettevaatlikumalt käituma. Seega on müüja ülesanne veenda klienti usaldusväärsuses ja ohutuses.

Selleks peaks maandumine sisaldama:

• Ettevõtte kontaktandmed;
• Lingid sotsiaalvõrgustike kogukondadele;
• Ettevõtte poolt saadud auhinnad, tunnistused, litsentsid;

Sageli kuuleme sõnu "maandumisleht", "ühe leht", maandumisleht. Ja tundub, et me mõistame, mida öeldakse, kuid me ei tea kõiki funktsioone ja kiipe.

Me ütleme teile, mis see on - sihtleht, mis on selle struktuur, kujundus ja kuidas suurendada ühelehe konversiooni. Samuti õpetame teile, kust saate maandumislehe tellida või ise luua.

Mis on maandumine?

Nagu arvata võis, on see üheleheline sait, mis – tähelepanu! - Pühendatud ühele teenusele või tootele.

Tavalisel saidil võib olla palju erineva teabega menüüjaotisi ("Ettevõtte kohta", "Meie uudised", "Tooted", "Uudised", "Kontaktid" - kui sait on suunatud müügile ja "Ühiskond"). , “Majandus”, “ Suhted” - kui teema on informatiivne).

Maandumislehel pole jaotisi, on ainult teabeplokid.

Mille jaoks on sihtleht mõeldud?

Maandumisleht mitte ainult ei teavita tootest, vaid müüb seda. Iga sihtlehe eesmärk on üks konkreetne toiming.

See on kas toote/teenuse müük või külastajate kontaktandmete kogumine või

Kõik koos – see ei tööta, igal sihtlehel on oma ülesanne. Vaatleme kõige elementaarsemaid.

Kaupade müük. Oletame, et hakkate vabakutseliseks tekstikirjutajaks ja soovite oma teenuseid Internetis reklaamida. Teil on üks teenus – tekstide kirjutamine.

Sihtlehel ütlete, mida saate klientidele pakkuda ja miks nad peaksid teid valima. Tooge oma näiteid parimad artiklid toodet isiklikult näidata.

Postitage klientide iseloomustusi, kui teil need juba on. Ja – mis kõige tähtsam – maandumislehel peaks olema tagasiside vorm, et kliendid saaksid teksti tellida.

Kontaktandmete või müügivihjete kogumine. potentsiaalsete klientide kontaktid. Kuidas neid koguda? Ilmselgelt huvitada inimesi, et nad jätaksid oma telefoninumbri või meili.

Teeme ka ühe lehekülje, räägime uus teenus ja lisage link põhisaidile. See on kõik, klient on läinud, liiklus kasvab, suureneb, teie sait areneb.

Konkreetse sihtrühma meelitamine. Sihtleht on lihtsalt loodud selleks, et meelitada ligi “külma” kliente – neid, kes sinust ei tea ega ole huvitatud sinu toote ostmisest. Näiteks olete alati kirjutanud väikestele klientidele ja nüüd olete otsustanud siseneda keskmistesse ja suurtesse ettevõtetesse.

Aga nad ei tea sinust ikka veel! Seega tehke sihtleht, mis keskendub täielikult ettevõtjate vaatajaskonnale. Kirjeldame nende valusid ja probleeme ning pakume välja lahenduse – teie tekstid.

Seega pole maandumisleht mitte alternatiiv tavalisele saidile, vaid pigem selle täiendus. Paljud laia teenusevalikuga ettevõtted teevad igaühe jaoks eraldi sihtlehe.

Peaasi on meeles pidada kõige olulisemat reeglit: iga üks leht on loodud kindlal eesmärgil, te ei saa neid hunnikus segada.

Maandumise miinused

Rääkisime eelistest, nüüd räägime maandumislehe puudustest. Olgem ausad – nad on olemas.

Näiteks erinevalt veebisaidist on sihtleht piiratud teatud mahuga. Põhireegel on: vähem teksti – rohkem müügielemente.

Kui teil on palju teavet, peate esile tõstma kõige olulisema, et mitte segada lugejat ja edastada talle olemus. Vastasel juhul eksib inimene kilomeetrite kaupa trükitud tähemärkidesse lihtsalt ära.

Maandumise struktuur

Sihtlehe struktuuri iga element peaks olema suunatud müügile – alates pakkumisest kuni tegevusele kutsuvate nuppudeni. Peate suunama kliendi ostu sooritama või muule sihipärasele toimingule, näiteks treppidele.

On isegi selline kontseptsioon - Hunt-redel, mis näitab, millised etapid inimene läbib probleemi mitteteadvustamisest kuni ostu sooritamiseni.

1. etapp – ükskõiksus. Inimene ei saa veel aru, et tal on sinu toodet vaja. Ta lihtsalt järgis sotsiaalvõrgustikes oleva grupi linki ega tea, mida te talle pakute. (või lihtsamalt pealkiri) tõmbab tema tähelepanu ja paneb mõtlema.

2. etapp – teadlikkus. Nii ta mõtles selle üle ja sai aru – hmm, probleem on tõesti käes! Lihtsalt ei tea veel, kuidas seda lahendada. Aidake teda toote või teenusega seotud looga.

3. etapp – võrdlus. Kliendile tuleb probleemi lahendamiseks anda valik mitme variandi vahel.

4. etapp – valik. Mitme variandi hulgast valib ta ühe lahenduse – loomulikult selle, mida sa pakud. Selleks peate selgitama kõiki oma toote või teenuse eeliseid.

5. etapp – ostmine. Siin on kõik lihtne: jätke avaldus tellimisvormi, kontaktandmed - ühesõnaga tehke sihipärane toiming, mille jaoks kõik välja mõeldud.

Nimetagem sihtlehe struktuuri peamised elemendid, mis viivad kliendi Hunt-redelil ülespoole. Olemas standardskeem, mida me nüüd kirjeldame.

Aga tegelikult saab plokke vahetada, osa üldse ära jätta – nii nagu soovid. On näiteid ühelehelistest, mis ei pea kinni tavapärasest ülesehitusest, nad võtavad teisi: näiteks unikaalse toote või lahedate boonustega.

Victoria Kuchinova

Enamiku kaasaegsete sihtlehtede peamine probleem on see, et need kõik näivad olevat tehtud koopiana. Ja kus on loovus, tuli, kus on disainihullus?

Sellesse kollektsiooni olen kogunud huvitavaid kiipe ja ebatavalisi efekte. Mõned neist on tehtud Texterra arendajate ja veebidisainerite poolt ning mõned leiti Runetist. Mitte ilma näideteta vastikust disainist ja otsesest shizast - artikli lõpust leiate tuttava tapjahamstriga ja ämbriga Snow Maideniga.

Vaadake, saage inspiratsiooni, viige ellu meeldivaid ideid, segage neid enda omadega ja ärge unustage A/B testida – see on ainuõige retsept tapvate maandumislehtede loomiseks.

Ja mis kõige tähtsam, pidage meeles, et sihtleht ei ole isemajandav tööriist. Konversioonide, müügivihjete ja müügi jaoks on vaja kvaliteetset liiklust. Ja seda on raske saada ilma igakülgse reklaamita.

Laiendatud vorm

Tavaliselt kasutatakse ühelehelistel standardvorm mitme väljaga rakendused. Kõige sagedamini tuleb kliendil esitada kontaktandmed - eesnimi, perekonnanimi, post või telefoninumber. Kuid mõnes keerulises valdkonnas on parem seda teemat üksikasjalikumalt käsitleda. Texterras tegid nad seda järgmiselt: dellservers.ru sihtlehe kujul saab klient valida mooduli, parameetrid ja serveri ülesanded. Saab väärtused lähtestada, kui midagi läks valesti.

Milleks see mõeldud on? Igal juhul saab maandumislehe omanik oma müügivihjed kätte – isegi kui vormil on ainult kaks või kolm välja. Kuid siin on kliendil huvitav süveneda. Mitte ainult tellida, vaid ka ise valida.

Kaks STA nuppu

Ülesannete planeerija sihtlehel aadressil wunderlist.com/ru on korraga kaks üleskutset tegevusele, mis üksteist tugevdavad: „Loo tasuta konto ja 'Laadi alla Wunderlist'. Kasutajad klõpsavad mõlemal lingil, konversioon tõuseb ja sihtleht teeb oma tööd suurepäraselt.

Konkreetsed arvud (tulemused)

See pole uus, kuid töötab endiselt. Näidake klientidele, mida olete saavutanud numbritega: see on selgem kui abstraktsed fraasid "me oleme parimad", "meil on sadu lõpetatud projekte" ja nii edasi. Vaata smartprogress.do maandumislehte: kohe on näha, kui palju inimesi on projektiga juba liitunud, kui palju eesmärke on seatud, kui palju saavutusi on saavutatud.

Isikupärastamine

Näotute mallide maandumislehed – br-r, mis saaks olla tuhmim! Elavdage oma ühelehte, lisage tuld, huvitage potentsiaalset klienti. Näiteks Texterra veebisaitide loomise teenuste lehel on fotod töötajatest, kes on sellega otseselt seotud. Külastaja tuleb sisse ja näeb: jah, minu ressursiga tegelevad mitte abstraktsed arendajad, vaid üsna elavad Svjatoslav, Polina, Artem ja teised.

Mugav vastusevorm

Paljudel sihtlehtedel ja veebisaitidel saate küsimuse esitada ainult vormi kaudu. See tähendab, et peate märkima ees- ja perekonnanime, jätma telefoninumbri ja e-posti aadressi. Mõnikord peate isegi captchasid ja koode sisestama – õudus! On selge, et seda tehakse müügivihjete hankimiseks. Kuid on veel üks võimalus – nagu Cerebro Targeti sihtlehel. Kui olete VKontakte'is registreerunud, ei pea te midagi täitma - võtke see ja kirjutage. Nii kliendil on mugav kui ka omanikul - kontakt on jäänud, saab edasi töötada.

Klientide arvustused

Võite paluda klientidel rääkida oma kogemustest ja avaldada saadud tekstid maandumislehel. Konks on aga selles, et külastaja ei kontrolli kuidagi, kas tegemist on tõeliste või võltsarvustustega. Parem on minna kaugemale ja veenda külastajaid selles. Texterra välja töötatud huskypark.info sihtleht tsiteerib Instagrami klientide sõnu koos linkidega nende kontodele. Kõik on aus – tule vaatama.

Tulemuste demonstreerimine

3D-graafika ja liitreaalsus

Sihtleht loodi Qubi rakenduse jaoks. See on mäng lastele vanuses 3+ aastat ja täiskasvanutele. Mängu olemus on lihtne. Esimesel etapil liimib kasutaja vastavalt pakutud skeemile tõelise paberi, papi või puidust kuubiku.

Seejärel installib ta rakenduse, avab selle nutitelefonis ja "vaatab" kuubikut läbi seadme kaamera.

Nutitelefoni või tahvelarvuti ekraanil ärkab kuubik ellu. Kasutaja mängib kolmemõõtmelist versiooni filmidest "Snake", "2048", "Labürint". Sel juhul peate mängu juhtima tõelise kuubi abil. Kahe käega kuubi juhtimiseks tuleb kasutada nutitelefoni jaoks spetsiaalset alust, mille saad ise kokku panna.

Kuubi kolmemõõtmeline mudel on näha illustratsioonil (gif).

Mida klient soovis

Klient palus teha maandumislehe, mis rõhutab mängu omadust: 3D liitreaalsuse kasutamist. Eelkõige soovis ta näha kolmemõõtmelise kuubi liikuvate tahkude mõju, mille aktiivne tahk on kirjutatud külastaja seadme ekraanile.

Mida me oleme teinud

Oleme rakendanud 3D CSS3 3D teisenduste abil. Üleminekud kuubi tahkude vahel tehakse puhta JavaScripti abil koos lohistamis- ja puutejuhtimisjuhtumite jälgimisega. Tänu ebatavalistele üleminekutele ekraanide vahel loob kasutaja ekraani kolmemõõtmelisuse tunde. See on eriti väljendunud sihtlehe tööversioonil.

Sihtlehe lõpliku versiooni jaoks tegime kuubist realistlikuma versiooni. Erinevalt tööversioonist toimub lõplikus versioonis kuubi pöörlemine väljast, mitte seestpoolt. 3D-tunnet täiustavad pealkirjaanimatsioonid.

Sihtleht on täielikult reageeriv.

Interaktiivne sisustus- ja mööblivärvide valik

DSK.Color sihtlehe eripära on võimalus iseseisvalt valida interaktiivse paleti abil mööbli ja sisustusesemete värvi.

Firma DSK.Color värvib mis tahes pindu erinevates värvides. Saate tellida mööbli värvimist, kodumasinad, jalgrattad, muusikariistad ja muud esemed. Klient saab valida mis tahes värvi.

Nõutuim teenus on mööbli ja sisustusesemete värvimine. See moodustab umbes 80% kliendi tööst.

Mida klient soovis

Klient palus teha helge ja meeldejääv maandumine "kutsega värvida kõike ümber." Tal oli ideid teha mööblist 3D-renderingud, et külastaja "saaks maalitud objekti väänata ja vaadata erinevate nurkade alt".

Mida me oleme teinud

Pakkusime kliendile välja idee: anda külastajale võimalus iseseisvalt valida mööbli ja sisustusesemete värv.

Selleks pakkus maandumisleht pilti ruumist, kus külastaja saab kliki peale avaneva paleti abil maalida peamised objektid. Valitud värvide ja esemete põhjal saab kasutaja arvutada teenuste maksumuse. Esimene prototüüp nägi välja selline.

Kliendile idee väga meeldis, mistõttu tegime maandumislehe toimiva prototüübi. Selle peal nägi põhiosa juba välja selline.

Leppisime kliendiga kokku, et jätame laua, toolide, ukse ja köögisõlme värvimise võimaluse. Need on peamised esemed, mida ettevõte värvib.

Pärast prototüübi kinnitamist lõid töösse kaasa projekteerija ja küljendaja. Esimene joonistas kõik elemendid svg-vormingus (see on graafikavorming). Teine koostas ja lisas svg-aladele värvipaleti. Pärast seda nad rakendasid modaalne aken. Selle abil saab kasutaja värve ja esemeid üle kontrollida ning teenusetaotluse esitada.

Ebatavalised ja tavalised eellaadurid

Eellaaduri või spinneri abil saate muuta mis tahes maandumislehe mugavamaks ja visuaalselt atraktiivsemaks. Selles jaotises räägime eellaaduritest ja vaatame Texterra spetsialistide loodud näiteid nendest elementidest.

Mis on eellaadur ja milliseid ülesandeid see lahendab

Eellaadur või vurr on märk, mis ilmub ekraanile enne lehe laadimist. Näete neid elemente iga päev, kui kasutate Internetti. Allpool on näide eellaadurist.

Eellaadija lahendab praktilise probleemi: teavitab kasutajat lehe laadimisest ja asendab ka visuaalselt ebaatraktiivse laadimispildi. Seda tuleb selgitada.

Sest tehnilised omadused brauserite töö saitide lehed laaditakse ebaühtlaselt. Laadimise ajal võib paigutus "ujuda". Kui leht laaditakse mõne sekundi, mitte sekundi murdosaga, näeb kasutaja mõnda aega ebaatraktiivset pilti.

Eellaadurid on rakendatud kasutades standardsed tööriistad esiotsa arendus: HTML, CSS, JavaScript ja täiendavad teegid ja raamistikud, nagu jQuery, React.

Kuidas me eellaadijatega sihtlehti täiustame

Loome ainulaadseid eellaadureid, sealhulgas animeeritud. Siin on mõned meie tööd.

• Qubi

Qubi sihtlehe jaoks tegime eellaadija, mis jäljendab navigeerimismenüüd. See võimaldab kasutajal enne selle laadimist aru saada, kuidas lehte hallatakse.

• levellen

Levellen Interiorsi veebisaidil kasutasime eellaadurit ettevõtte logo kujul. See on veebisaidi brändingu täiendav element.

Sihtlehel on teave ärikeskuse ruumide üürimise kohta. Sihtlehe peamine saladus on jaotises "Kontorid". Siin näeb kasutaja tasuta kontorite saadavust hoone igal korrusel.

Kui hõljutate kursorit tasuta kontori kohal, hüppab nupp "Üksikasjad".

Nupu vajutamine suunab kasutaja lehele, kus on teave kontori ja selle fotode kohta. Sellelt lehelt saad jätta soovi ruumi üürimiseks.

Rakendusfunktsioonid

Meie disainer joonistas kujundid kontoriruumid, joonised tehakse svg-vormingus. Need joonised kantakse põrandaplaanidele. Kui saidi administraator juhtpaneelil märgib, et kontor on tasuta, lülitab skript sisse plaanil oleva pildi kuvamise ning võimaluse minna teabe ja tellimisvormiga lehele. Kui administraator märgib, et kontor on hõivatud, lülitab skript plaanil oleva pildi välja.

Enda disain

Selles näites pole keerulisi tehnilisi nippe ja disainiefekte - kogu maandumine võtab välja Kena pilt: taust, värvid, isuäratavad fotod Astrahani kaaviarist. üks leht astrahancaviar.ru– hea näide kuidas tänu disainerile soovitakse toodet osta. Ja sööge kohe!

Lõpetuseks valusatest – mõned näited kohutavatest maandumistest. Kontrastiks, facepalm, impotentne agoonia ja kõik muu. Ma ei kirjelda, mis neil viga on – soovitan need probleemid ise lahendada. Ita-a-ak...