O que é uma página de destino
Página inicial (do inglês. página de destino- landing page) é um site moderno que consiste em uma página e tem como objetivo realizar uma tarefa específica: coletar contatos, solicitar participação em um webinar, solicitar informações detalhadas sobre o produto proposto, baixar um e-book, etc. Ao contrário de um site de várias páginas que representa uma empresa na Web e muitas vezes desempenha a função recurso de informação A Landing Page visa sempre a obtenção de um resultado rápido e específico.

Todas as páginas de destino, dependendo da meta que buscam, podem ser divididas em três tipos:

1. Página de publicidade e informações.
2. Página para geração de leads. ...
3. Página viral. ...

Recursos da página de destino

Uma das principais tarefas da Landing Page é obter conversões. Ele dita algumas regras a serem seguidas ao criar páginas de destino:

• Minimalismo no design - a ausência de tudo o que distrai da ação principal.
• Uma certa estrutura que contribui para o alcance do objetivo.
• Ausência de elementos gráficos complexos que impeçam o funcionamento da página e a percepção da informação.

São esses recursos que distinguem a página de destino de sites com um conjunto mais amplo de funções.

Existem três objetivos principais para o cumprimento do qual a página de destino é criada:

1. Obtendo informações de contato.
2. Vender um produto ou serviço.
3. Conhecimento de um produto ou serviço.

Vamos considerar cada um deles.

Obtenha telefone ou e-mail

Os contatos de clientes potenciais são necessários para contatá-los no futuro e oferecer um produto ou serviço existente. Sabendo o número do telefone, pode comunicar-se pessoalmente com a pessoa, conhecer o e-mail, pode criar uma mailing list e regularmente lembrar-se de si - informe-se sobre novos produtos, partilhe informações úteis, felicite a pessoa pelas férias. Então você pode sugerir um grande número de produtos, enquanto uma página de venda instantânea promove apenas um produto.

Vender um produto ou serviço

Essas páginas permitem que você já aumente as vendas bens famosos ou serviços. Todos os elementos de tais sites visam garantir que uma pessoa execute uma determinada ação aqui e agora. As promoções com cronômetro que limitam a ação de uma oferta lucrativa ajudam o cliente a realizar uma compra com mais rapidez.

Apresente um produto ou serviço

Se um novo produto ou serviço for introduzido no mercado, será difícil vendê-lo imediatamente - as pessoas não gostam de comprar um porco na cara e preferem estudar a oferta primeiro. Essas páginas fornecem a um potencial comprador todas as informações de que ele precisa, enfatizando favoravelmente as vantagens de um produto ou serviço.

Diferenças entre uma página de destino e um site de várias páginas

A principal diferença entre uma página de destino e um site de várias páginas é o número de páginas e a quantidade de informações apresentadas nelas. Um recurso de várias páginas, seja um site corporativo ou uma loja online, geralmente contém o máximo de informações possível sobre a empresa e seus produtos - a história da fundação, uma descrição de cada produto ou serviço, recomendações úteis, uma página de blog etc. Esse site é criado há muito tempo e as informações nele são constantemente atualizadas.
Enquanto uma página de destino é um site de uma página que apresenta um produto ou serviço e é focado em resultados rápidos. Ele contém apenas as informações mais importantes necessárias para tomar a decisão certa. Você não pode promover vários produtos diferentes ao mesmo tempo usando uma página de destino; você precisa de especificidade e concentração máximas.

Para quais empresas é adequado

A página de destino é adequada para quem deseja:

• Aumentar a receita da venda de bens ou serviços.
• Aumente as vendas de um produto específico.
• Reduza os custos de publicidade.
• Colete uma base de clientes potenciais.

Com base nisso, as páginas de destino são amplamente utilizadas:

• Empresas comerciais (atacado e varejo).
• Fabricantes de diversos produtos.
• Representantes da Infobusiness.
• Líderes de marketing de rede.
• Pessoas e empresas que prestam serviços na área do desporto, beleza, turismo.

Ao mesmo tempo, vendedores de mercadorias muito caras ou exclusivas não fazem sentido solicitar a criação de landing pages, uma vez que seus produtos não são comprados por emoções, mas após um estudo aprofundado de todas as informações sobre o produto.

Por que testar A / B sua página de destino

O teste A / B de uma landing page é o lançamento simultâneo de duas landing pages do mesmo tópico, direcionadas ao mesmo público-alvo. A diferença entre essas páginas está na apresentação das informações - cores diferentes dos botões principais, imagens, chamadas e cabeçalhos diferentes. A análise da reação dos visitantes a cada uma dessas páginas permite que você destaque o máximo método eficaz apresentar informações para um público-alvo específico.

Exemplos de página de destino

Abaixo você pode encontrar exemplos de boas páginas de destino criadas por especialistas de nossa empresa.

Solicite uma página de destino ou crie você mesmo? Esta é uma das principais perguntas feitas por todos que decidiram promover seus negócios com uma página de destino. Vamos considerar os prós e os contras de cada opção.

Como fazer você mesmo

Na Internet, você pode encontrar muitos designers que permitem criar de forma independente uma landing page para qualquer propósito. Essa decisão se justifica se você está apenas iniciando seu negócio, testando um produto pela primeira vez e tem um orçamento mínimo.
Prós:

• Salvando.
• Controle de processo completo.

• Certos custos ainda serão cobrados (o tamanho depende do designer).
• A eficácia de usar uma página de destino "caseira" é menor do que a de uma página criada por profissionais.

Onde pedir

É melhor para uma empresa séria com uma presença de longo prazo no mercado solicitar uma landing page de profissionais. O custo de criar uma página de destino por especialistas experientes é mais alto do que desenvolver uma página de destino de forma independente, mas o resultado vale a pena - você receberá um recurso moderno de alta qualidade, sendo que cada elemento trabalhará para atingir seu objetivo.
Onde pedir é com você. O principal é certificarmo-nos do profissionalismo e da responsabilidade do intérprete escolhido. Não quer perder tempo com longas pesquisas? Estamos sempre às suas ordens! Aqui poderá familiarizar-se com as nossas propostas, clientes e exemplos do nosso trabalho, bem como encomendar uma landing page ou obter aconselhamento profissional.

Ao criar uma página de destino, geralmente é usada uma estrutura bem estabelecida, consistindo nos seguintes elementos:

• Título curto e cativante.
• Oferta única (USP).
• Vídeo ou imagem de alta qualidade que enfatiza o tópico da página.
• Uma frase de chamada que incentiva o visitante a realizar uma ação específica.
• Um botão brilhante que permite que você execute esta ação - "Comprar", "Solicitar", "Inscrever-se".
• Um cronômetro que faz a contagem regressiva do tempo até o final da ação.
• Exemplos dos melhores trabalhos, críticas de clientes agradecidos, certificados de qualidade.
• Bloco "Como tudo acontece" - uma representação gráfica das etapas do trabalho com um cliente, o processo de solicitação de um serviço / produto ou uma sequência de outras ações planejadas.

Dependendo dos objetivos que persegue página de destino, o conjunto de elementos nela presentes pode sofrer alterações, mas em qualquer caso, o desenvolvimento da Landing Page baseia-se na estrutura anterior, que tem repetidamente provado a sua eficácia.

Como promover uma página de destino

A criação da página de destino é apenas metade da batalha. Depois que a página de destino estiver pronta, você precisa se certificar de que o público-alvo a veja. A promoção da página de destino é possível das seguintes maneiras:

1. Publicidade contextual no Google AdWords e Yandex Direct.
2. Publicidade em redes sociais.
3. Lista de mala direta de e-mail.
4. Teasers (imagens com texto que chama a atenção).

Você pode começar a promover seu recurso sozinho ou solicitá-lo conosco. Contacte-nos através de um dos contactos apresentados no site para obter aconselhamento profissional.

Conclusão

Esperamos que este material tenha ajudado você a entender o que é a Landing Page e por que você precisa dela. Se você saiu questões adicionais ou você já descobriu tudo e deseja solicitar uma página de destino eficaz, entre em contato conosco por uma das formas sugeridas aqui - estamos prontos para discutir o seu projeto!

• 2. Tipos de página de destino
• 4. Recursos da página de destino
  • Teste A / B da página de destino
  • Qual deve ser a aparência de uma página de destino de venda e o que ela deve conter
• 5. Impostos da página de destino
• 6. Conclusão

Página de destino, o que é? Muitos aspirantes a empreendedores e pessoas que pretendem vender algo estão interessados ​​neste termo. Resumindo, uma página de destino é uma página normal da Internet em seu domínio, subdomínio em um formato por tipo html / css ou em outro formato. Ouvimos falar dessas páginas, mas provavelmente nunca investigamos sua essência e propósito.

A tarefa principal tal página é para o visitante da página deixar um pedido correspondente, entrar em contato por telefone, assinar ou comprar um produto.

Essa página difere da massa de outras páginas da Internet porque não há nenhuma atenção desnecessária e que distraia, anúncios, texto desnecessário, vários banners piscando e menus pop-up.

Neste artigo, você aprenderá:

• Página de destino o que é;
• Que tipos de páginas de destino existem;
• Como criar uma página de destino você mesmo e gratuitamente;
• Tudo sobre como fazer negócios e impostos na página de destino;
• etc.

1. O que é uma página de destino na Internet

Na esfera da Internet, tais páginas têm vários nomes, em particular, são chamadas: landing pages, landing pages, capture pages, one-page sites, landing page, etc.

Com essas páginas de destino em 20-30% o nível de vendas aumenta em comparação com lojas online convencionais ou simplesmente sites de publicidade.

Quanto às empresas de língua russa, deve-se observar aqui que uma ferramenta como uma página de destino está apenas começando a se desenvolver no espaço pós-soviético, mas a cada ano está ganhando impulso rapidamente.

Das empresas russas, a winlanding.ru pode ser distinguida. Tentamos muitas empresas, mas acabamos nos estabelecendo. Todos os sites que a winlanding cria são criados de raiz, são desenvolvidos templates, funcionalidades, comunicação constante com o cliente, o que é importante na nossa época. E você certamente saberá que eles não se perderão, como muitos freelancers com o seu pré-pagamento.

Aqui estão alguns trabalhos deles:

• http://olymp.winlanding.ru
• http://autogazkz.kz
• http://zub.winlanding.ru

Todos os portfólios da winlanding podem ser vistos aqui.

A página de destino é especialmente benéfica para as seguintes organizações:

• Quaisquer empresas envolvidas na venda;
• Empresas atacadistas;
• Líderes de MLM;
• Fabricantes de produtos de vários tipos;
• Infoempreendedores;
• Empresas que vendem produtos exclusivos e especialmente valiosos;
• Empresas especializadas na comercialização de programas de treinamento;
• Empresas de viagens;
• Salões de SPA, clubes de fitness.

Um exemplo perfeito de um POUSO

Assim, a página de destino é benéfica para muitos interessados ​​em aumentar sua base de clientes e aumentar significativamente seu público-alvo.

O principal objetivo dessas páginas, como já foi mencionado, é induzir uma ação direcionada:

• Inscreva-se para uma consulta gratuita;
• Compre um produto;
• Inscreva-se para uma variedade de cálculos (cálculos);
• Inscreva-se em qualquer lista de mala direta;
• Inscreva-se para participar da promoção;
• Inscreva-se para obter uma lista de preços;
• E muitas opções diferentes ...

A página de destino também pode ser usada por quem atua no mercado imobiliário. Esta página aumentará as vendas de qualquer imóvel. Na verdade, agora é a Internet que desempenha um papel importante na escolha de qualquer produto ou serviço. E pelo jeito que o site é feito, as pessoas te avaliam, você pode entender imediatamente que sua propriedade não é uma casa decrépita, mas sim uma bela propriedade. E se você ainda não conectou sua vida ao mercado imobiliário, ou melhor, não sabe como fazer, baixe um vídeo-curso de um especialista que conhece muito sobre o seu negócio.

2. Tipos de página de destino

Existem quatro tipos de "página de vendas":

1. Página longa: Página de destino - esta é uma página de destino longa. Esses são os tipos de páginas de destino que prevalecem na Internet.
2. Baixo: A página inicial é uma página inicial curta. Sua função é na maioria das vezes redirecionar para coletar endereço de e-mail e aumentando a base de assinantes.
3. Um passo: página de destino - é uma página de uma etapa;
4. Dois passos: página de destino - essa página, respectivamente, é uma etapa de duas etapas. A essência da página é que, na página de uma etapa, o interesse do cliente é alimentado e, na página de duas etapas, a ação necessária é executada diretamente.

Por natureza, uma landing page funciona como um mini-site específico, que pode nem estar relacionado à sua atividade principal, mas funciona como uma página independente.

Exemplos de conversões, no campo de serviços de viagens (um campo popular e demandado de negócios), a taxa de conversão de 9-14% é um bom indicador, mas no campo de vendas de carros de luxo, a taxa de conversão de 4-14% é não apenas bom, mas uma excelente taxa de conversão na página de destino.

A conversão mínima da página de destino geralmente varia de 1-4%, mas não excede 30-45%. Na prática, alcançar a conversão 25-30% é um bom indicador.

Uma boa taxa de conversão é de 5 a 10%. No caso do info-business, a conversão pode atingir o patamar de 25% - 30%.

Isso inclui o seguinte:

• Taxa de recusa;
• Tempo médio que um visitante permanece na página correspondente;
• Mapa de cliques na página, etc.

Não há conversão média. Isso se deve ao fato de que a conversão depende diretamente de três coisas:

1. A qualidade imediata da landing page da sua landing page;
2. A qualidade do tráfego pousou na página relevante;
3. Características do negócio, o nível de competição.

Agora, depois de ouvir a palavra "pouso", você já sabe bem o que é isso.

3. Como criar uma página de destino gratuitamente

Apresentando serviços populares onde você pode criar uma página de destino gratuitamente:

1. www.setup.ru;
2. landingi.ru;
3. ru.wix.com;
4. lpgenerator.ru;
5. sites freelance - onde para 1500-2000 freelancers farão você chegar sob encomenda.

Dirigindo para seqüência de pesquisa investigação - "Criar um site de uma página (destino)", o motor de busca fornecerá um grande número de serviços e sites onde já existem páginas prontas, ou você mesmo pode criá-lo graças ao construtor. O mesmo pode ser feito se você tiver complementos adicionais. perguntas - o que é uma página de destino.

A página de destino perfeita - vídeo

Algoritmo de criação da página de destino - vídeo

Mas o que é gratuito nem sempre será de alta qualidade. Serviços gratuitos mais necessário para aqueles que têm um orçamento muito limitado ou apenas querem entender o princípio de criação dessas páginas. Se pretende que a sua empresa conquiste um grande número de clientes, atingiu o topo em popularidade, então aconselhamo-lo a encomendar sites a profissionais que lhe dirão exactamente o que e como fazer, tendo em conta os seus desejos. Por exemplo os preços da empresa com a qual trabalhamos.

4. Recursos da página de destino

• Normalmente, este é um site de cartão de visita que não está sobrecarregado com arquivos ( gráficos, vídeo etc.). Devido ao minimalismo da página, o texto nela é bem lido.
• A página de destino não deve conter publicidade, ela já é uma propaganda de seus serviços e produtos.
• A página de destino não deve conter informações desnecessárias que não estejam relacionadas ao produto ou serviço que está sendo vendido.
• A página de destino deve ter uma estrutura específica: texto publicitário, imagens, navegação de página mínima,

Agora você vai entender o verdadeiro significado da Landing Page e será capaz de criar landing pages supereficientes. Com a ajuda de uma página de destino, manipulamos o visitante. Uma página de destino bem projetada fará com que quase qualquer pessoa execute a ação que desejamos. Você aprenderá isso com este artigo e não será capaz de lê-lo rapidamente.

Então, o que é uma página de destino? A página de destino é um lugar onde o visitante, por assim dizer, “ Aterrissagem“Depois que ele clicou em um anúncio no Google Adwords ou Yandex-Direct. Uma landing page é, em palavras simples, uma landing page, ou seja, tem um objetivo - induzir uma pessoa a agir (CTA). A simplicidade da página de destino tornou essa ferramenta incrivelmente popular e a melhor opção para gerar conversões de anúncios.

A tarefa da página de destino é roubar a atenção do visitante em 100%, para que todas as distrações sejam removidas da página: links desnecessários, elementos de navegação, opções, textos desnecessários e assim por diante.

Quer você pense assim ou não, seu site já tem páginas de destino. Mesmo que você não as tenha criado propositalmente, você já tem uma landing page, pois a definição de uma landing page é a primeira página que um visitante acessa ao visitar seu site.

Para muitos de vocês, a página inicial também é uma página de destino. Mas um número crescente de proprietários de sites está criando páginas de destino separadas do site principal, o que permite aos visitantes pular informações desnecessárias nas quais não estão interessados.

As páginas de destino reduzem os custos de vendas porque têm um objetivo específico.

Páginas de destino de 5.000 rublos:https://clc.to/6wQE9g

Hacking a landing page: copywriting para não escritores

Se o texto na página de destino for uma merda, ninguém vai comprar, não importa quanto Lindo design. Você não tem ideia de como isso é importante!É o texto que determina se a página de destino será bem-sucedida ou não.

Isso pode ser uma surpresa, mas a maioria das pessoas não lê todas as palavras de sua página de destino ideal. Em vez disso, eles assistem aos petiscos mais importantes. Sua tarefa é destacar essas peças para que o visitante não perca nada de importante.

Dói assistir quando vejo um texto primitivo em 95% das páginas de destino. Aproveite o tempo para expressar suas palavras corretamente. Você precisa fazer seu público sentir que está realmente falando com ele. Não vou fingir que não é fácil.

Mas como fazer isso?

Achei que você nunca iria perguntar. E eu tenho um hack de vida único para você. Você não precisa ser um escritor, não há grande segredo, especialmente se você está vendendo seu próprio produto ou seu servo.

Encontre um interlocutor e tente vender algo a ele, e grave sua fala em um gravador. Em seguida, traduza o áudio em texto e verá como o texto se tornou simples, conciso e convincente. Este é exatamente o tipo de texto de que você precisa para uma página de destino, em um estilo coloquial. Tal texto cria o efeito de presença, o cliente sentirá como se você estivesse falando com ele através do texto.

A linguagem falada é extremamente importante na redação. Conte-nos por que seu produto é incrível, como se você estivesse falando cara a cara. O texto não deve ser formal e parecer sincero.

Corte em sua mente aquele editor interno que parece um professor de literatura do ensino médio.

Mas, nada disso faz sentido se você tiver um título ruim. O título inspira e faz com que o visitante fique e apresente benefícios tangíveis após a compra. Confira o exemplo do Apple iPad:

Mas não repita para a Apple, porque eles são os deuses do varejo e nós somos pessoas comuns. A chave para escrever um bom título é entender quem é o seu público. O título deve conter detalhes, números, a dor do cliente. Tudo o que não se enquadra no título deve ser colocado no subtítulo.

Eu também insisto em receber treinamento de Anton Petrochenkov na criação de uma Landing Page, na qual ele compartilha hacks secretos sobre como escrever textos matadores sem ter experiência em redação publicitária. Até eu pensava que sabia de tudo, mas descobri que não :)

Imagem

As manchetes não dizem muito. É difícil obter uma resposta emocional em duas frases. Isso pode levar de centenas a milhares de palavras.

Felizmente, temos fotos para isso.

A imagem principal pode ser tão importante quanto o título. As imagens são o aspecto estético da sua página de destino que diz às pessoas: “sim, você está no lugar certo e pode confiar nesta empresa”, mesmo sem perceber.

A imagem deve representar um processo ou resultado. Não economize, use os serviços de um fotógrafo profissional e mostre na landing page fotos suas, de sua equipe, como está o trabalho, etc.

Mostre os benefícios

Se alguém começar a rolar para baixo, você fez algo certo. Talvez seja o texto do anúncio, o título, a imagem principal ou qualquer outra coisa, as pessoas que lêem todas as páginas de destino dizem: "Estou interessado".

O único problema é que a maioria das empresas não sabe falar sobre si mesma. Por quê? É difícil não se elogiar quando você vive cada dia aprimorando seu produto ou oferta. Portanto, gostaria de falar sobre como o seu negócio é único.

Mas as pessoas não ligam!

O problema é que as pessoas na página de destino não se importam. Eles não se importam com quantas horas incontáveis ​​você investiu neste recurso bacana. Não me importa se você está no mercado há 30 anos! Eles só têm uma pergunta:

Isso tornará minha vida mais fácil?

Pare de se gabar. Apenas responda a esta pergunta. Como o seu produto tornará a vida mais fácil? O que mudará para melhor para o cliente?

Hack de vida. Você provavelmente já encontrou páginas de destino incríveis em algum lugar e se perguntou como copiar uma página de destino. O link pode ser usado para solicitar uma cópia da página de destino por apenas 500 rublos.

Avaliações

Colocando a oferta da melhor maneira possível, é o trabalho deles mostrar a você o quão bom é o seu produto. Infelizmente, a maioria das pessoas não é ingênua. A prova social é necessária - são análises. Mas os depoimentos muitas vezes não têm peso porque podem ser facilmente falsificados. Para que uma revisão seja verossímil, você precisa de fontes confiáveis ​​que possam ser verificadas.

• Influenciadores... Peça a outras pessoas que falem sobre você. Eles podem ser alguns personagens famosos de sua indústria.
• Mais detalhes são mais verossímeis... Nome do autor, título, links de mídia social. Isso tornará mais fácil rastrear a fonte.
• Fotografias... Os rostos dos clientes mais uma vez confirmam a autenticidade dos comentários.
• Críticas de vídeo... Os testemunhos em vídeo expandem ainda mais este princípio. Eles são mais difíceis de falsificar.
• Conteúdo externo... Se você tem críticas malucas em nas redes sociais, arraste-os para o site. Os widgets externos não podem ser alterados, então eles parecem mais brutos e reais.

De acordo com Reevo, as avaliações dos clientes aumentam as vendas em 18%.

A diferença entre a página de destino e outras páginas

Ao fazer a pergunta "Como uma página de destino difere de outras páginas?"

A principal diferença entre uma página de destino é que a página pede dados do usuário em troca de algo de valor.

As páginas de destino são usadas quando você tem uma compreensão de quem é o visitante - isso é determinado pela fonte de referência. A imagem abaixo mostra a página principal à esquerda, a página de destino à direita, as áreas de ação são mostradas em amarelo, são links ou botões:

Está provado que quanto menos links ou botões, maior a conversão quando se trata de anúncios pagos. Quando um visitante tem escolha, é mais difícil para ele tomar uma decisão, ele tem que escolher. Ele começa a pensar, mexer com os pensamentos. Portanto, só é necessário fazer mão única e com o mínimo de distrações possível.

Tipos de página de destino

Existem dois tipos principais de página de destino.

Páginas de destino para geração de leads... Às vezes chamadas de páginas de captura. Seu objetivo é coletar dados de clientes, como endereços de e-mail. Este é o tipo de página de destino principal usado para marketing B2B. Normalmente contém muitos campos de entrada usados ​​para segmentar e personalizar públicos. Pode ser usado para distribuir um livro grátis, registrar-se em um webinar, assinar notícias.

Click-through landing pages... Se você comprou algo online, provavelmente já usou a página de destino. Utilizado para e-commerce e possui um botão de ação simples. Destinado exclusivamente a vendas. Converta clientes calorosos em clientes aclamados e recorrentes. O comprimento da página de entrada depende do preço, do nível de confiança do público e da complexidade da oferta. Quanto menos barreiras para comprar, mais curta será a página de destino.

Relevância da página de destino

Cada 7 em cada 10 visitantes cairão de sua página de destino. O título é o que eles lêem nos primeiros segundos, portanto, deve mostrar de forma clara e concisa o valor da frase. Caso contrário, as pessoas impacientes sairão do site. E por falar nisso, eles são a maioria.

Um aspecto fundamental do design deve ser a relevância da página de destino e do anúncio. Em outras palavras, o que vemos em anúncio publicitário, o mesmo deve estar na página de destino.

Este é o conceito que chamo de “ alinhamento" Quanto melhor for o alinhamento da sua fonte (de onde o visitante veio) e da sua página de destino, maior será a probabilidade de conversão.

Tenho um amigo que dirige uma empresa de produtos de beleza muito bem-sucedida e eles fizeram vários experimentos e descobriram que, se um anúncio mostra um determinado modelo, a página de destino deve ter exatamente o mesmo modelo. Caso contrário, a conversão cai drasticamente - este é o alinhamento em ação.

Parece simples, mas, na verdade, a maioria comete esse erro imperdoável.

Exemplo de correspondência ruim: Ganhe 50% de desconto no iPhone X. Texto da página de destino: Bem-vindo à Apple Tech Store.

Um exemplo de uma boa combinação: Obtenha 50% de desconto no ihpone X. Landing Text: Obtenha 50% de desconto no ihpone X na Apple Store.

Quando você deve usar uma página de destino?

Tente usar uma página de destino para cada campanha publicitária separadamente. Você pode estar vendendo produtos diferentes para segmentos de público diferentes. Uma página de destino não pode lidar com essa variedade.

O estilo e a eficácia do marketing também variam dependendo da fonte (PPC, e-mail, tráfego orgânico, mídia social, banners publicitários) Por exemplo, nem todas as promoções são para todas as pessoas.

Os clientes em potencial que chegaram por meio de um tweet de 140 caracteres sabem muito pouco sobre você e precisam de uma informação extra para avançar no funil. Esse visitante é muito diferente daquele que veio depois de ler um grande texto de vários parágrafos. Cada um desses grupos precisa de páginas de destino separadas.

Outra vantagem importante de segmentar o tráfego para diferentes páginas de destino é a mensurabilidade. Claro, pode mostrar que o tráfego de sua mídia social é superior ao tráfego de e-mail. Mas e se você quiser melhorar o desempenho do e-mail sem afetar a mídia social ou as conversões de PPC? Ao alterar a página de destino que consome todos os tipos de tráfego, você inevitavelmente afetará as taxas de conversão de todas as outras fontes.

Vídeo na página de destino

O vídeo é obrigatório e deve ser usado. Este é o máximo jeito fácil interação com o visitante. Os resultados da pesquisa do eyeviewdigital.com mostram que os videoclipes aumentam as conversões em até 80%.

As pessoas estão grudadas nas telas de TV desde meados do século XX. O vídeo mudou a internet e agora o YouTube se tornou o “novo mecanismo de busca”.

• Todo mundo é preguiçoso e adora assistir, não ler.
• Aumenta o tempo gasto na página de destino.
• Se você mostrar a si mesmo ou aos funcionários da empresa em um vídeo, a confiança aumentará muito.

Experimente vídeos curtos e longos para ver o que seus clientes desejam. Algumas coisas exigem vídeos longos, enquanto outras ficam melhores com vídeos curtos no estilo “comercial”.

Escreva o roteiro antes de gravar o vídeo. Use um microfone externo para um som de qualidade.

Reutilização de conteúdo... Adicione seu vídeo do YouTube e otimize-o para SEO. O vídeo aparece 52 vezes mais frequentemente no primeiro página do google do que um artigo de texto (provavelmente devido à falta de concorrência).

Se você tem um produto ou serviço online, pode coletar vídeos promocionais, educacionais ou de treinamento e incorporá-los em sua página de destino em minutos usando um serviço como o Jing.

Como você mede a eficácia de sua página de destino?

As páginas de destino, como o resto do seu site, devem ser medidas com cuidado para determinar sua eficácia. Você precisa identificar uma ação que considera bem-sucedida, como comprar um produto, solicitar mais informações, enviar um documento, registrar-se para uma avaliação gratuita e assim por diante.

Então você tem que dividir o número de membros pelo número de visitantes para obter sua ‘taxa de conversão’. Bom, depende do tipo de sua página de destino. A pesquisa mostra que as taxas de conversão de geração de leads estão em torno de 3-5% e as taxas de comércio eletrônico são de 1-2%.

Página de destino eficaz

As páginas de destino geralmente são usadas quando você tem um entendimento claro de quem é o visitante. E para entender isso, você precisa saber a origem do clique. Isso significa que a página de destino pode ter um foco altamente direcionado, proporcionando o máximo impacto em um público específico. Aqui estão algumas diretrizes a serem seguidas ao projetar sua página de destino.

Reconhecimento- a ideia ou pensamento que o visitante experimenta ao encontrar o que procura no momento em que chega à página de destino.

Confiança- em geral, sua página de destino deve ser percebida como livre de riscos, ou seja, não deve haver sinais de alerta.

Persuasão- Sua página de destino deve convencer efetivamente o visitante de que seu produto ou serviço o ajudará a atingir seus objetivos. Certifique-se de considerar a origem das visitas como uma chave para entender o que procuram.

Uma frase de chamariz clara- Este é talvez o elemento mais importante que impulsiona as conversões. O botão CTA deve se destacar, o que significa que você deve usar uma cor que contraste com os outros elementos da página.

Só peça o que você precisa... No formulário de captura, peça para deixar o mínimo de informações possível para que haja uma barreira baixa para o aplicativo. Um telefone ou endereço de e-mail é mais do que suficiente para prendê-lo.

Remover toda a navegação... Sua página de destino tem um e apenas um objetivo: converter visitantes em leads. Quaisquer links adicionais, incluindo links internos para outras seções do seu site, serão apenas uma distração. Remova-os para se concentrar na frase de chamariz.

Torne sua página responsiva... Assim como qualquer outra página do seu site, as páginas de destino também devem ser responsivas. A última coisa de que você precisa é quando o formulário de inscrição sumir de vista no celular.

Otimização para pesquisa... Obviamente, você direcionará os visitantes para sua página de destino por e-mail, mídia social e publicidade contextual, mas sua página de destino também deve ser otimizada para palavras-chave direcionadas de pesquisa orgânica. Quando alguém pesquisa sua frase de palavra-chave, é direcionado para a página de destino.

Não se esqueça de usar a página de agradecimento... A página de agradecimento é para onde você enviará leads após preencher o formulário de inscrição. Você pode deixar gratidão nesta página ou recusar totalmente a gratidão, mas esta não é a melhor opção.

Crie intimidade instantânea... A metade superior da primeira tela deve ser usada para confirmação instantânea de que o visitante acertou o lugar. Considere o uso de títulos e imagens.

Eu geralmente prefiro declarar o posicionamento com uma versão mais longa do título, geralmente com cerca de 12 a 15 palavras, para que o visitante saiba exatamente do que se trata o site.

Use títulos e subtítulos específicos... Usar um título principal e subtítulos em sua página de destino permitirá que o visitante entenda suas informações rapidamente. O visitante decidirá em quais seções do texto ele está interessado.

Concentre-se em uma meta específica... É verdade que uma página de destino pode fazer apenas uma tarefa básica. Um exemplo típico de problema é uma compra ou um mecanismo de captura, como um download gratuito ou versão de teste... O objetivo pode ser encorajar o visitante a ir ao seu site principal. De qualquer forma, focar em um objetivo levará a bons resultados.

Use várias frases de chamariz... Não, isso não contradiz o conselho anterior de se concentrar em um objetivo. Trata-se de fazer várias chamadas para a mesma ação. Isso é especialmente importante em uma página de destino longa. Se sua página for curta, você não precisa de mais de uma chamada.

Use um layout e design eficazes... A maneira como você usa design gráfico e o layout na página de destino afetará as vendas. Existem princípios de design que fazem sentido aplicar:

• Mantenha as colunas de texto estreitas para facilitar a leitura - não mais do que 80 caracteres.
• Se você está vendendo um produto físico, apresente uma imagem dele (geralmente chamada de foto de um herói). Verifique se a qualidade da imagem é boa.
• As imagens chamam a atenção das pessoas, portanto, coloque o texto da sua palavra-chave abaixo das imagens do herói do produto.

Estrutura da página de destino... A boa notícia é que você não precisa ser criativo. Para uma página de destino, o principal é funcionalidade e eficiência. A maioria das páginas de destino tem uma estrutura semelhante, pois comprovou que funcionam de forma eficaz. Você pode adicionar gráficos e imagens, mas mantenha o formato que as pessoas estão acostumadas a ver.

Molho secreto

Os princípios listados acima o colocarão no caminho certo, mas o verdadeiro segredo está sendo testado. Depois de projetar sua página de destino, rastreie os resultados com análises como as análises de ponta a ponta do Roistat e, em seguida, faça as alterações.

Infelizmente, mesmo se você acertar, não há garantia de que a página de destino funcionará da maneira que você deseja.

O que são testes A / B? É uma experiência simultânea entre duas ou mais páginas de destino para determinar qual delas tem melhor ou pior desempenho. Apesar do nome, um experimento pode ser executado em qualquer número de páginas de destino.

O tráfego é alocado aleatoriamente para cada variação de página com base em um determinado peso - por exemplo, se você estiver fazendo um teste com 2 variações de página, poderá dividir o tráfego em 50/50 ou 60/40. Os visitantes são geralmente direcionados para que sempre vejam a mesma versão da página.

Se você está começando uma campanha do zero, provavelmente atribua peso igual (tráfego) a cada página. Antes que os resultados sejam estatisticamente significativos, você precisa direcionar uma certa quantidade de tráfego por meio de suas páginas de teste.

O que deve ser testado na página de destino?

O teste A / B é uma arte e uma ciência. Isso é muito imprevisível. A maioria dos departamentos de marketing, profissionais de usabilidade, designers e gerenciamento contam com uma mistura de experiência, intuição e opinião pessoal quando se trata de decidir o que funcionará melhor para seus clientes.

Esteja preparado para jogar todas as suposições pela janela e obter uma compreensão real do que funciona e do que não funciona - testar, como uma câmera, nunca mente.

No final, são seus clientes e sua marca () que vão decidir o que funciona melhor. Dito isso, há um certo número de elementos da página de destino que você pode alterar em seus testes. As opções de teste são com você, e a que funciona melhor depende dos clientes, quer você goste ou não.

Alguns dos itens que você deve considerar testar:

1. Título principal
2. Call to action(CTA) - geralmente o texto no botão
3. Imagem... Imagem com contexto. Experimente sua foto (se você tiver uma)
4. Design de botão
5. Cor do botao- verde para ação, azul para cor do link, laranja ou vermelho para reação emocional
6. Número de campos de entrada no formulário
7. Cópia longa versus cópia curta... Freqüentemente, quanto mais curto melhor, mas para alguns produtos, o detalhe é importante no processo de tomada de decisão. Dê uma olhada e veja.

Continue monitorando para ver se seus resultados estão melhorando. Se os resultados não mudarem, volte para a versão original e tente outra alteração. Já vimos esse tipo de teste melhorar os resultados da página de destino muitas vezes!

Pensamentos finais

Agora você entende claramente o que é uma página de destino. Você tem uma coisa em mente - vendas. Portanto, com a ajuda deste guia, você será capaz de fazer a Landing Page perfeita. Admito que neste artigo cobri apenas 10% das informações, foi interessante, mas isso é apenas superficial, então recomendo que você faça um curso mais aprofundado, como este!

Como copiar uma página de destino.

CMS popular para páginas de destino

O CMS (sistema de gerenciamento de site) mais comumente usado para criar páginas de destino:

• WordPress
• Joomla
• Opencart
• Drupal
• Bitrix
• Musa adobe
• Tilda
• Textolite
• Sem CMS

Em qualquer um desses sistemas, você pode criar uma página de destino de maneira econômica no intercâmbio freelance kwork, a um preço de 2.500 rublos. Ao escolher um artista, preste atenção às críticas e ao status. E também quais serviços estão incluídos no preço: instalação na hospedagem, otimização de SEO, formulário de feedback, seleção de fotos, preenchimento de conteúdo e assim por diante.

Infográfico de vídeo sobre a página de destino:

O termo “desembarque” vem da palavra inglesa “Landing”, que significa “desembarque”. Este termo reflete o significado principal - uma página de destino é uma página de destino.

Uma página de destino é um site autônomo ou uma página separada que incentiva os visitantes a realizar uma ação direcionada. Por exemplo: deixar um aplicativo para a seleção de um tour, comprar um projeto pronto de uma casa feita de painéis de abutre, anunciar a venda de um iPhone, deixar seu telefone, assinar um boletim informativo, etc.

Existem 4 opções principais para hospedar uma página de destino:

1. Em um domínio separado: domain.ru;
2. Em seu subdomínio: landing.domain.ru;
3. Página do site: domain.ru/landing.html;
4. Em um serviço de terceiros: service.ru/yourlanding ou yourlanding.service.ru.

A principal tarefa da página de destino é motivá-lo a realizar a ação direcionada. Por exemplo, você pode criar uma página de entrada de recrutamento de assinantes separada para seu boletim informativo. Há um tipo separado de página de aterrissagem para cada tarefa e abaixo você descobrirá quais tipos existem, bem como qual tipo de página de aterrissagem é melhor usar em casos individuais.

Tipos de páginas de venda

Todas as páginas de destino são divididas em três grandes grupos:

• Microsites;
• Páginas separadas do site na forma de páginas de destino;
• Páginas de destino completas;

Além disso, as páginas de destino são divididas em várias categorias por tarefas:

1. Vendendo;
2. Inscrição;
3. Informativo;
4. Viral;
5. Diferencial;
6. De outros.

Microsites

Microsites, ou em outras palavras, "sites de cartões de visita" são sites com Pequena quantidade páginas (geralmente até 10), onde a página principal é uma espécie de landing page, e as auxiliares são criadas para que o usuário possa entender melhor o produto ou serviço.

Vamos considerar esse microsite no exemplo de um site de hotel - https://fenixhotel.ru/.

A página principal do site é uma página de destino completa, cuja tarefa é obter o contato do visitante para um cálculo individual do custo da casa.

Além da página inicial, existem outras páginas no site:

• Exemplos de casas construídas;
• Projetos típicos;
• Tecnologia de construção;
• De outros.

Cada página auxiliar, de uma forma ou de outra, termina com uma proposta para deixar seus dados de contato. Ou seja, várias páginas adicionais “vendem” o serviço ou produto principal da página de destino principal.

A desvantagem desses microsites é que eles funcionam melhor com o tráfego adquirido e são muito difíceis de fazer SEO.

Uma página separada em seu website também pode funcionar como página de destino, por exemplo, https://nethouse.ru/internet-magazin ou https://moi-biser.nethouse.ru/czechbiser.

Páginas separadas permitem que você colete o tráfego interno do projeto. Por exemplo, uma pessoa dos motores de busca chegou ao seu site em uma das páginas, de onde você a envia para a página de destino. Ao clicar no link, o usuário é levado à página do site, feita no formato landing page. Esse formato oferece mais oportunidades de vender um produto ou serviço do que a maioria dos estilos clássicos de sites de informações.

As vantagens desse formato são que você pode direcionar o tráfego para essa página de destino de diferentes fontes, incluindo o uso de Yandex.Direct e outras fontes.

Páginas de destino completas

As páginas de destino completas são sites de uma página criados com base no princípio "faça ou vá".

Na maioria das vezes, os visitantes chegam a essas páginas de destino por meio de publicidade (contextual, direcionada, mídia, publicidade em áudio Vkontakte, boletins informativos por e-mail, etc.). Como regra, os sites de destino têm uma taxa de conversão mais alta do que as páginas do site no design clássico.

Alta conversão é vantagem chave páginas de destino. Por que isso acontece? É sobre psicologia. As landing pages certas chamam a atenção do visitante (estrutura clara, belos gráficos), convencem-no da escolha correta (ênfase nos benefícios do produto) e, como resultado, levam a um bloco de call to action - tudo isso força literalmente o pessoa a tomar as medidas necessárias para você.

Assim como acontece com os microsites, o máximo que um webmaster pode fazer com uma página de destino para promovê-la é otimizá-la para um grupo de consultas direcionadas. Mas as opções de SEO para promover páginas de destino são limitadas. Você terá que comprar o tráfego principal - por conta própria ou com a ajuda de um comerciante afiliado.

Tipos de páginas de destino e sua finalidade

Dependendo da finalidade da criação, existem cinco tipos principais de páginas de destino. Aqui está uma tabela útil para compreender os objetivos de cada tipo:

O objetivo dessa página de destino, como o nome sugere, é vender um produto ou serviço. Métodos pagos são freqüentemente usados ​​para direcionar o tráfego - publicidade contextual, teasers, etc. Você deve ter visto essas páginas de destino quando havia uma moda para vender brinquedos de "hamster falante". Um exemplo de página de destino de venda - https://nabor-noskov.ru ou http://www.maxitrip.ru/.

O elemento-chave de uma página de destino de venda é a presença de uma frase de chamariz (call to action), e todos os outros bloqueios direcionam a atenção do usuário para ela. Existem também exemplos alternativos de venda de páginas de destino que usam grandes elementos de CTA para induzir uma compra.

Se suas vendas forem off-line ou se seu tipo de negócio não implicar em compra por impulso, uma página de destino de venda não será adequada para você. É aqui que as páginas de destino do boletim informativo, geralmente chamadas de páginas de vendas de assinaturas, funcionam melhor. Um exemplo de página inicial de assinatura de alta conversão: https://www.unisender.com/ru/about/bonusy/correct-email/.

Essas páginas de destino são criadas com um propósito - receber o e-mail ou número de telefone de um visitante para trabalhar com ele na forma de mala direta ou chamada de um consultor.

O formato funciona muito bem - você é seu contato para mim e eu lhe darei um presente grátis. A isca pode ser um livro grátis, uma cotação ou um desconto em um serviço relacionado ao tema de sua página de destino. Como regra, uma boa página de destino de um boletim informativo consiste literalmente em uma ou três informações.

Freqüentemente, esse formato é usado para se inscrever na lista de mala direta de um serviço de Internet, para receber um código promocional individual que concede privilégios especiais quando apresentado em um negócio off-line, para se inscrever em uma série, etc.

Uma página de destino informativa é criada para despertar o interesse em um novo produto da empresa ou em um evento especial que acontecerá em um futuro próximo. O objetivo da página de destino de informações é a transição subsequente do visitante para o site principal, ou adicionar uma data específica ao calendário do usuário. Bom exemplo página de destino de informações: https://www.coca-cola.ru/product.

A diferença de outros tipos de landing pages é, via de regra, a ausência de call to action. A descrição, as imagens e os infográficos geralmente prevalecem nessa página de destino.

Este formato vai servir para você se você quiser falar sobre uma nova função do seu projeto, por exemplo, que agora seu projeto White Label mostrará em detalhes as condições para o transporte de bagagem.

Uma página de destino viral pressupõe a presença de conteúdo divertido ou educacional que os visitantes terão prazer em compartilhar nas redes sociais e, assim, aumentar o alcance publicitário da marca.

Exemplos de páginas de destino virais com altas conversões:

Essas páginas de destino podem se parecer com uma página de destino para coletar contatos e como uma página de informações, e ter qualquer outro formato, seu Característica principal- disponibilidade de conteúdo wow.

O logotipo da empresa não deve ser muito visível. Melhor que ele estivesse em algum lugar no fundo. Nesse caso, sua marca será associada subconscientemente ao público com o efeito uau que você preparou para ela.

Na maioria dos casos, esse tipo de página de destino é usado por lojas online e inclui uma combinação de quase todos os tipos de página de destino acima. Um exemplo dessa página de destino é https://www.mvideo.ru/promo/predator-50.

As páginas de destino diferenciais são integradas ao site principal e fornecem informações completas sobre o seu produto ou serviço. Landing pages como essas são freqüentemente usadas para ofertas promocionais e servem como landing pages informativas.

Em uma landing page diferenciada, via de regra, existem formulários para coleta de contatos, bem como em uma landing page para coleta de endereços de e-mail.

Além disso, as páginas de destino diferenciais costumam ser usadas para atrair e processar o tráfego para solicitações de baixa frequência motores de busca.

A vantagem dessa solução é que o usuário que chega a esta página não precisa buscar as informações de que precisa em todo o seu site por muito tempo.

Qual é o melhor tipo de página de destino?

Publicamos exemplos de páginas de destino informativas e outros tipos de páginas de destino. Compare todos os tipos e escolha o que melhor se adapta à sua tarefa. Infelizmente, não há uma resposta definitiva para a questão de qual tipo de página de destino é a melhor - comece pelos objetivos que você está perseguindo e tente diferentes opções.

Compartilhe sua experiência na criação de páginas de vendas nos comentários, bem como faça perguntas para nossa equipe e especialistas em construção de sites

As pessoas que estão apenas começando a se familiarizar com os princípios do e-commerce estão, na maioria das vezes, interessadas no que é um "pouso". Este conceito é citado em artigos informativos e resenhas, mas suas características, vantagens e desvantagens são ignoradas. Embora muitas grandes empresas o tenham adotado há muito tempo e tenham aproveitado todas as oportunidades que uma página de destino oferece para os negócios.

O que é uma página de destino?

É fácil adivinhar que o conceito de "página de destino" tem origem estrangeira.

A página de destino significa literalmente "página de destino". Este é um site de uma página, um site de cartão de visita ou a página principal de um site principal localizado na Internet, cujo objetivo principal é levar o usuário a realizar uma determinada ação. Via de regra, uma ação é a assinatura de um boletim informativo, o cadastro no site, a compra de um produto ou serviço.

Até agora, a palavra "aterrissagem" e, conseqüentemente, a frase "página de aterrissagem" não são encontradas na literatura de marketing educacional. E essa palavra ainda não foi registrada nos dicionários. Existe uma segunda opção de grafia, a saber, "aterragem". Mas é importante notar que esta é uma forma menos comum. Esta conclusão é baseada em dados do Yandex Statistics - 1 milhão de solicitações contra 120 mil.

Se considerarmos o propósito das páginas de destino, elas são criadas para:

• Vendas de um produto ou serviço específico.
• Coleta de informações sobre o público-alvo.
• Distribuição Programas e produtos de informação.

Mas, apesar do propósito, o propósito de tais sites é o mesmo - aumentar o nível de vendas. Com sua ajuda, um aumento de 20-30% nos pedidos é alcançado, especialmente se o negócio tiver uma das seguintes especificações:

• Vendas de bens ou serviços nas faixas de preço médio e baixo.
• Vendas B2B.
• Negócios em rede.
• Produção de produtos.
• Vendas de produtos exclusivos e específicos.
• Infobusiness.
• Venda, aluguel, compra de bens imóveis.
• Serviços turísticos.
• Salões de beleza, academias de ginástica e outros serviços vinculados à categoria "Beleza e saúde".
• Serviços de transporte, etc.

A partir da lista apresentada, pode-se ver claramente que as landing pages são adequadas para quase todas as áreas de negócios. Além disso, são atraentes não apenas por sua eficiência e versatilidade, mas também por seu baixo custo de implementação e simplicidade de teste de divisão, que pode ser substituído por multipay.

Multi-landing é uma página com conteúdo que muda dinamicamente que se ajusta a um grupo específico Comercial. Tudo pode mudar: título, texto, detalhes de contato e muito mais. Esse recurso permite que você divida a massa total do público-alvo em pequenos grupos e torne o site o mais personalizado possível.

Tipos de página de destino

Antes do desenvolvimento, as principais características da página de destino são estabelecidas, incluindo sua aparência. A classificação é baseada no tamanho necessário para postar informações sobre uma empresa ou seu produto.

As páginas de destino são:

• Uma etapa - uma etapa. O pouso em uma etapa é uma versão clássica de sites que consiste em uma página da web. Seu principal objetivo é atrair e “aquecer” leads.
• Duas etapas - duas etapas. As páginas de duas etapas são menos comuns, mas igualmente eficazes. Uma página de aterrissagem de duas etapas é uma página autônoma que oferece ao visitante várias opções. Ao escolher um deles, o cliente é encaminhado para uma página adicional, que pode ser representada por um formulário de encomenda, subscrição de newsletter, etc.
• Página longa - páginas longas. Uma página longa significa que a página de destino rola duas ou mais páginas para baixo.
• Página curta - páginas curtas. A página curta tem o tamanho de uma tela e não pode ser rolada. Uma página de destino curta é apropriada para uso apenas para marcas bem promovidas, que não precisam ser apresentadas aos usuários, ou como uma ferramenta de redirecionamento para outras páginas do site para coletar as informações necessárias.

Quanto custa uma página de destino e como solicitá-la?

Se a ideia de introduzir uma landing page já amadureceu, então a questão do custo desse "prazer" permanece em aberto. O preço de um pouso depende de como ele foi desenvolvido. São apenas dois: independentes e com envolvimento de especialistas. E, claro, o desenvolvimento de um site por especialistas sairá muito mais caro.

Por exemplo:

• O custo médio de uma página de destino para freelancers é de 5.000 a 20.000 rublos.
• Serviços de estúdio de design - 50.000-100.000 rublos.
• Desenvolvimento da página de destino por uma agência respeitável - 100.000-500.000 rublos.

Você pode criar uma página de destino do zero por conta própria, mas isso exigirá mais tempo e esforço, principalmente para treinamento. E mais uma vez, não vai funcionar de graça implementar a ideia, já que de uma forma ou de outra você terá que atrair um programador ou comprar um template pago. Será especialmente problemático para quem não tem conhecimento básico de desenvolvimento de sites.

Para solicitar uma landing page de um especialista, primeiro determine o orçamento que a empresa possui. E já a partir disso, procure um intérprete. Se for um freelancer, cadastre-se na bolsa. Se for uma agência, dê uma olhada no portfólio e nas avaliações do trabalho. Além disso, o cenário se desenvolverá de acordo com um único esquema:

1. Preenchimento do briefing (tarefa técnica).
2. Coordenação de desejos e preferências básicas com o intérprete.
3. Assinando um contrato de serviço.
4. Pré-pagamento.
5. Avaliação do trabalho e lançamento da página na rede.
6. Pagamento integral do serviço estipulado em contrato.

O preço final depende de muitos critérios. Antes de assinar o contrato, o empreiteiro elabora um orçamento preliminar, com o qual se apura o custo estimado da obra. Os principais fatores que influenciam o preço final podem ser:

• A estrutura e o design do site (quanto mais complexo, mais caro).
• Conteúdo (texto e fotos de venda exclusivos podem custar até US $ 1.000).
• Costumização.
• Especificidade e características do negócio.

Se você tem conhecimento básico na área de desenvolvimento de sites e uma compreensão consciente do que são e para que servem as landing pages, então é mais conveniente optar pelo autodesenvolvimento. Na prática, isso não é tão difícil quanto parece à primeira vista.

Como criar uma landing page de graça?

A página de destino contém os mesmos elementos de um site normal. A única diferença é que consiste em uma (no máximo duas) páginas, e os métodos de sua construção não são muito diferentes do desenvolvimento usual de um site.

Maneiras reais de obter uma página de destino gratuitamente:

• Crie um site ou compre um modelo pronto para WordPress.
• Use um construtor especializado (gerador).
• Baixe um template pronto e "reescreva" de acordo com as características individuais da empresa.

Ao criar uma página do zero, você precisará não apenas de conhecimento na área de desenvolvimento e design para web, mas também da capacidade de escolher o conteúdo certo. Muitas vezes, o texto que é colocado na página é tratado com desdém. Enquanto a taxa de conversão depende diretamente disso.

Para iniciantes, é mais fácil e rápido lançar uma página de destino usando construtores especiais. Eles são gratuitos, shareware e pagos. Shareware é um programa no qual algumas opções estão disponíveis para o usuário somente após a compra de uma assinatura. Mas mesmo se você usar um construtor gratuito para desenvolvimento, ainda terá que pagar pelo domínio e hospedagem em que o site será armazenado.

Design e estrutura da página de destino

O design da página de destino é muito apreciado por especialistas e aqui está o porquê. O design da página determina se o usuário rola até o fim e faz o que é exigido dele. Um bom design guiará o cliente do título ao formulário de contato, deixando apenas emoções positivas após a visualização. O design incorreto forçará o usuário a fechar a página após 15 segundos de visualização.

Características bom design página de destino:

• Simplicidade e brevidade.
• Entrega de conteúdo em blocos.
• Gráficos brilhantes.
• Estrutura lógica da página.

Além disso, o design deve ser totalmente consistente com o conteúdo da página. Blocos pesados ​​com monogramas pretos para a página de uma empresa de transporte não são a melhor opção, para dizer o mínimo.

Quanto à estrutura da página, há muito que é trabalhada por especialistas. Não há necessidade de quebrar a cabeça e "reinventar a roda", você só precisa construir a página de destino em uma sequência clara.

Estrutura da página de destino:

1. título cativante;
2. Descrição do produto;
3. Benefícios;
4. oferta especial;
5. formulário de pedido.

Complete a estrutura com análises de produtos e blocos de perguntas e respostas. O principal é a brevidade. Afinal, a regra de Steve Krug é "Não me faça pensar!" ainda relevante.

13 mandamentos para criar uma página de destino eficaz

Especialistas experientes que estão profissionalmente engajados no desenvolvimento de páginas de venda têm suas próprias estratégias para criar landing pages com altas conversões. E nenhum deles tem pressa em revelar seus segredos, senão a demanda por seus serviços simplesmente desaparecerá, assim como uma renda estável. Mas, no entanto, existe uma lista de recomendações que ajudam a aumentar a taxa de conversão.

Regras para criar uma página de destino eficaz:

Uma página de destino - um produto

Para obter o máximo de sua página de destino, concentre a atenção do visitante em um produto específico. Ou seja, você não pode colocar o cliente na frente de uma escolha, porque é difícil escolher. É muito mais fácil folhear uma página, fechá-la e esquecê-la. Mas o objetivo da página de destino é exatamente o oposto. Um esquema eficaz se parece com este - formulário de desconto do produto para fazer o pedido.

Título cativante

Não chamativo, mas cativante. Se antes a palavra "Ação" era escrita no início da página em uma fonte enorme e funcionava, hoje essa técnica tem o efeito exatamente oposto. Para fazer com que o visitante visualize a oferta, o título deve ser intrigante e cativante.

Por exemplo, um bom título para uma clínica cirurgia plástica- "Você quer ver seu novo eu?" Claro, quem pensou em cirurgia plástica imaginou visualmente sua aparência ideal. Este título faz surgir uma imagem artificial e dar o passo que a página de destino leva para tornar seu sonho realidade.

Clareza da ação direcionada

Ao entrar na página, o visitante deve entender claramente o que exatamente se espera dele. Além disso, ele deve entender isso antes de perder o interesse por ela. Na maioria das vezes, as páginas de destino de baixa conversão perdem clientes por dois motivos:

• A ambigüidade da ação alvo. Ou seja, simplesmente não há apelo à ação na página. Por exemplo, um formulário de feedback não estimula o usuário a preenchê-lo. É importante esclarecer o que é, por que ela é e por que o cliente deve reservar um tempo para ela.
• Congestionamento de página. Lembre-se da simplicidade e concisão do design. Desenvolvedores inexperientes tentam encaixar tudo na página de destino de uma vez. Conseqüentemente, a página fica sobrecarregada com conteúdo, gráficos e elementos incoerentes.

Para indicar claramente a ação alvo, escreva direta e especificamente o que é exigido do visitante da página (assinar, solicitar, baixar, etc.) e fazer um botão para isso ao alcance de um segundo. Se o cliente tiver que procurar como fazer o que quer dele, ele seguirá o caminho mais fácil - ele simplesmente fechará a página.

Texto de venda

O conteúdo do texto tem uma "mágica" especial. Com sua ajuda, várias emoções são evocadas em uma pessoa - da nostalgia à raiva, mas em nesse caso ele tem que vender. O homem, por natureza, é uma criatura emocional e toma decisões importantes com base em seus sentimentos internos. Portanto, um bom redator deve também ser um psicólogo que sabe quais "cordas" puxar para que o leitor faça o que é exigido dele.

Para escrever um texto que realmente venda, você precisa:

• Saiba para quem é. A maneira e o estilo de apresentar as informações variam de acordo com o leitor a que se destinam, portanto, antes de escrever, faça um retrato de um potencial comprador.
• Estude as técnicas clássicas de marketing e os princípios da percepção psicológica da informação.
• Ser capaz de apresentar informações de forma concisa, mas abrangente. Durante a leitura, o visitante da landing page certamente terá dúvidas, a tarefa do autor é dar respostas a elas antes de passar para o próximo bloco da página.

Para escrever uma boa cópia de vendas, pense como um comprador potencial. É difícil, mas sem ele, a probabilidade de uma página de destino de alto retorno é minimizada.

Formatação de texto

Para uma melhor percepção das informações, formate o texto corretamente. Mesmo se você colocar um texto de venda profissional em uma tela sólida, dificilmente alguém o lerá. Porque vai parecer pesado, longo e desinteressante.

Regras de formatação de texto:

• O tamanho e o estilo da fonte. Tamanho ideal- 16 px, em casos excepcionais 14, os estilos mais comuns são Arial, Meiryo, Georgia.
• Ofertas. O texto deve conter frases simples, sem frases complexas.
• Apresentação de blocos de informações. Cada bloco é um parágrafo. Um parágrafo não deve ter mais do que 3-5 linhas.
• Subtítulos. Para quebrar a tela de texto, use subtítulos a cada 3–6 parágrafos.
• Tabelas, gráficos, listas, citações. Esses elementos também ajudam a diluir o texto e torná-lo mais fácil de ler.

Para verificar a qualidade da redação e do design do texto publicitário, eles lembram o "efeito deslizante escorregadio" do redator americano Joseph Sugerman. Para isso, dê um tempo para o texto “descansar” e depois tente “descer a ladeira” sozinho, ou seja, leia o texto do começo ao fim. Se o leitor estiver "travado" durante a leitura, revise e corrija as áreas problemáticas do texto.

Sem anúncios agressivos e intrusivos

• Um grande número de frases de exclamação;
• Capitalizando todo o texto ou suas frases individuais;
• Frases óbvias como: “ Oferta limitada"," Liquidação de mercadorias por preços baixos"," Só hoje descontos até ...% "

Os anúncios devem ser inteligentes, não agressivos. Hoje, os usuários podem distinguir facilmente um anúncio explícito de uma oferta realmente válida; o visitante da página de destino não deve ter a impressão de que deseja "empurrar" algo para ele.

Estrutura

A posição dos blocos de texto não precisa ser ancorada exatamente no centro da página. Por exemplo, as descrições dos produtos podem estar no meio, os benefícios à direita e os comentários à esquerda. Estruturar pode ser qualquer coisa, o principal é direcionar o leitor na seqüência correta. Para fazer isso, use setas, imagens, linhas guias, etc. O olhar do visitante não deve, em caso algum, vagar sem rumo pela página.

Relevância

Relevância é o alinhamento das expectativas do usuário com a realidade. Ou seja, se os resultados Procurar Resultados Se uma pessoa vir o título "Joias exclusivas", a página de destino deve ter um título semelhante ou semelhante.

Uma taxa de conversão baixa geralmente está associada ao fato de que não apenas, mas também os visitantes casuais acessam a página. Para evitar isso, você não precisa inicialmente enganar os usuários.

Trabalhe com objeções

A objeção é parte integrante da cadeia de vendas. Uma pessoa pensa em uma proposta de venda e isso é normal. Mas, no caso de uma landing page, o trabalho é complicado pelo fato de não haver contato direto entre o comprador e o vendedor. Pense com antecedência nas possíveis dúvidas do cliente e consiga convencê-lo da sua improcedência.

Para convencer o cliente da segurança da transação, utiliza-se o seguinte:

• Serviço de suporte 24 horas.
• Período de garantia de devolução.
• Formulários de feedback.
• Período de teste gratuito.

Oferta limitada

O fornecimento limitado é um método eficaz, mas arriscado, de atrair clientes. Anteriormente, os contadores de aterrissagem eram amplamente utilizados, o que supostamente mostrava o tempo restante até o final da promoção. Mas agora mais e mais empresários os recusam, porque quando um cliente, após 1-2 dias, voltou à página do vendedor e viu o mesmo contador, o nível de confiança na empresa caiu para zero.

Para usar esse método de aumentar a conversão, é mais conveniente usar contadores reais do saldo de produtos promocionais. Isso mostrará ao cliente potencial que o produto está em demanda e disponível em quantidades limitadas.

Confiança do cliente

Provavelmente, a cada segundo internauta se depara com vendedores inescrupulosos. Portanto, os usuários da Internet tornaram-se mais cautelosos ao fazer compras online. Portanto, a tarefa do vendedor é convencer o cliente da confiabilidade e segurança.

Para fazer isso, a página de destino deve conter:

• Detalhes de contato da empresa;
• Links para comunidades nas redes sociais;
• Prêmios, certificados, licenças recebidos pela empresa;