Dobro formirana lista upita za pretragu je jedna od najčešćih važne tačke za promociju stranice. Greške u ovoj fazi dovest će do činjenice da ih potencijalni kupci ili posjetitelji stranice jednostavno neće pronaći kontaktiranjem tražilice. Svaki resurs je promoviran određenim riječima, koje u zbiru čine listu zahtjeva, ili na drugi način - semantičko jezgro site. Sve riječi koje korisnik može uneti u polje za pretragu za datu temu treba da budu uključene u ovu listu.

Općenito, selekcija ključne riječi ovo je prva faza promocije web stranice i prema njenoj implementaciji treba se odnositi što je više moguće odgovorno. Općenito, SEO i promocija pretraživača je težak posao. Ne dešava se da date određenu svotu novca za linkove, a dobijete vrh konkretan zahtjev. Da biste ušli u vrh, potrebno je izvršiti niz koraka, a svakom koraku se mora pristupiti s maksimalnom odgovornošću i marljivošću.

Kompilacija semantičkog jezgra je ključna osnovna faza koja prethodi internoj optimizaciji sajta. Sastoji se od nekoliko koraka koji nisu teški, jer su u proces uključene pomoćne službe.

Prvo morate procijeniti popularnost traženih riječi. Svaki smjer sistem pretraživanja ima svoju statistiku o broju najčešćih zahtjeva korisnika. Da biste vidjeli potražnju za svim riječima koje vas zanimaju ili da biste odabrali one najprikladnije, trebate pogledati sljedeće usluge: Yandex - wordstat.yandex.ru, Google - adwords.google.com i druge. Ove usluge će prikazati ukupan broj ljudi koji su uneli određenu riječ u traku za pretraživanje. U stvarnosti, to su potencijalni posjetitelji stranice, budući kupci i kupci. Pored ovih podataka, servisi daju podatke po regionima i podatke koji karakterišu "sezonske" upite: po sezoni, mjesecu, praznicima.

Ako sumnjate ili same riječi nisu dovoljne, savjeti za pretragu će vam pomoći. Mnogi korisnici rado koriste savjete, jer savršeno odražavaju sve moguće kombinacije riječi. Za one koji se profesionalno bave promocijom web stranica, prijedlozi za pretragu su vrlo dobri koristan alat, koji vam omogućava da procenite interesovanje za različite teme ili odaberete nove reči za semantičko jezgro.

Postoji dobar video o odabiru ključnih upita, preporučujem da ga pogledate.

Prilikom promocije sajta, uobičajeno je da se svi zahtevi podele na visokofrekventne (HF), srednje frekvencije (MF) i niske frekvencije (LF). Što se tiče promocije niskofrekventnih zahtjeva - preporučujem. Ne postoji jasna gradacija koji zahtjev se smatra visokofrekventnim ili niskofrekventnim, jer postoji koncept konkurencije. Možete razumjeti koji zahtjev pripada jednoj ili drugoj grupi koristeći sljedeće primjere: "vijesti", "gradnja", "prozori" - visokofrekventni, "dokumentacija", "vaučeri za djecu", "projekti kuća" - srednje frekvencije , i “japanski suncobrani”, “izbor stana”, “vize” - niske frekvencije.
Kako biste bolje razumjeli temu procjene konkurentnosti ključnih upita, preporučujem da pogledate sljedeći video.

Konkurentnost zavisi od potražnje za upitom od interesa, količine i kvaliteta resursa u rezultatima pretrage i direktno je povezana sa komercijalnom komponentom. Poređenja radi: "ture u Tursku" su komercijalni zahtjevi sa velikom potražnjom, a "jesenje raspoloženje" je nekomercijalni zahtjev, ali njihova potražnja je otprilike ista.

U većini slučajeva, za promociju stranice koristi se kombinacija svih vrsta zahtjeva i to u proporcijama koje izračunava SEO stručnjak. Proporcije, pak, ovise o cilju koji se postavlja prilikom promocije ove stranice: povećanje broja posjetitelja ili kupovina, povećanje pamtljivosti resursa i tako dalje.

Nakon odabira ključnih fraza za sve vrste upita, uzimajući u obzir njihovu konkurentnost, i nakon izračunavanja proporcija za sve grupe upita, možete započeti sa sastavljanjem. Adekvatno sastavljena lista upita koji su česti za datu temu i svrhu je ključ za uspješnu promociju i promociju sajta, jer je i mala riječ ili fraza od ključne važnosti za rezultate. Rezultati pretrage, a time i za komercijalni uspjeh projekta.

Što se tiče kompilacije semantičke jezgre, savjetujem vam da pogledate sljedeću video lekciju.

Ako trebate poboljšati svoje prodajne kvalitete, kreirati ili promovirati web stranicu, kontaktirajte nas putem online obrasca za prijavu, telefonom - (903) 787-4781 ili e-mailom - to(at)gonka(dot)ru .

Yandex pokazuje stvarnu učestalost upita za pretraživanje?

Popularna zabluda: mnogi optimizatori sami vjeruju u ovo, mnogi znaju da to nije tako, ali ne objašnjavaju kupcima - i ne žele to shvatiti. Vjeruje se da je promocija web stranice usluga slična taksiju: ​​plati - uzmi. To uopće nije istina, razlika u odnosu na analogiju s taksijem je u tome

Stranica je nastavak komunikacije poslovanja klijenata na Internetu.

Iako postoji zanimljiva stvar u ovoj analogiji: bilo bi lijepo osigurati da taksista točno razumije kuda treba ići. Isto je i sa odabirom upita.

Dakle, usluga odabira upita wordstat.yandex.ru je izvorno kreirana za sistem kontekstualno oglašavanje tako da prikazuje broj impresija reklama u Yandex.Directu. Naravno, postoji veza sa upitima za pretraživanje Yandex posjetitelja, ali nikako u obliku koji većina korisnika zamišlja.

Razmotrimo primjer, upit "efikasna stranica" na temu promocije stranice.

Prema slici desno, većina optimizatora će ga klasificirati kao upit srednjeg ranga, dobar. Istovremeno, klikom na dugme "Pomoć" sa desne strane gornji ugao wordstat sistemi koje vidimo zanimljiva stvar, što nam omogućava da bolje razumijemo suštinu rada ove usluge:

Operater ""(navodnici). Omogućava vam da brojite impresije samo za ovu riječ (frazu) i sve njene oblike riječi u proračunu, a ne brojite impresije za upite koji sadrže frazu sa datom riječi. Na primjer, kada se postavlja upit "kamin", utisci za riječi "kamin", "kamin" itd. će se uzeti u obzir, ali ne i za izraz "kamin rešetka".

Operater "!". Omogućava vam da uzmete u obzir riječi u upitu tačno u navedenom pravopisu. Može se koristiti za isključivanje nepotrebnih obrazaca prilikom izračunavanja statistike (na primjer, cue -! cue ili! cue).

Blimey! Ispostavilo se da kada smo unijeli upit "efikasna stranica", Yandex je za nas stvarno izračunao broj pojavljivanja oglasa u sistemu kontekstualnog oglašavanja, a ne uopće broj upita korisnika za pretraživanje. Ali dodavanjem operatora "navodnici" možete dobiti više stvarnih podataka iz usluge:

One. učestalost zahtjeva za navedenim izrazom, sa svim njegovim oblicima riječi, mnogo je manja od 1960, zapravo samo 42! Ali ovo nije kraj, dodajmo još jedan operator "!" da saznate koliko puta korisnici traže tačnu frazu, u ovom obliku:

Odziv službe je ukupno 34. u mjesec dana, samo 34 korisnika napiše ovaj upit u Yandex, a oni su na neki način raspoređeni na cjelokupne rezultate pretrage, pa se može sa sigurnošću pretpostaviti da će najviše 5 ljudi posjetiti određenu stranicu - za cijeli mjesec. To možete učiniti s bilo kojim upitom za pretraživanje i biti iznenađeni kada otkrijete da je njegova stvarna učestalost mnogo manja od brojeva koje servis izdaje za direktan zahtjev.

To znači da je broj klikova na Vašu stranicu po specifična fraza biće mnogo manje od očekivanog.

Prevara svuda okolo? Zapravo, ovo se ne može smatrati prevarom od strane optimizatora, jer. prema frazi „visoke frekvencije“ ili „srednje frekvencije“ (sada, vi i ja već znamo da ovi pojmovi imaju malo zajedničkog sa stvarnošću), mnogo manje posetilaca će zaista posetiti sajt nego što je klijent promocije želeo. Međutim, u procesu promocije ove fraze, mnogo više izvedenica bi trebalo da se popne na TOP, niske frekvencije upita, koji će povući glavni saobraćaj. Ovdje se može postaviti logično pitanje:

Da li se isplati plaćati za "visokofrekventne" skupe riječi kada zapravo ne dolazi toliko posjetitelja na stranicu koristeći ih?

Koje zahtjeve odabrati?

U fazi odabira upita, većina optimizatora izračunava klijentovu reklamnu kampanju na osnovu njihovih procijenjenih troškova, složenosti promocije za određenu frazu. Većina procesa je automatizovana, sve se dešava prilično brzo, klijent odmah dobija izračunatu komercijalnu ponudu u obliku tabele sa učestalošću zahteva i cenama za njih. To smo već shvatili u prvom dijelu članka učestalost zahtjeva je svojevrsna konvencija, sada je vrijeme da objasnimo misterije određivanja cijena.

Kao što pokazuje praksa, klijent u ovoj fazi malo razumije, jedini parametar koji mu je nekako poznat i blizak je cijena pitanja: ukupni trošak promocije ili trošak promocije zasebnog upita za pretraživanje. Ali dizajn i kreacija Reklamna kampanja to je kao temelj - negdje, gdje, ali ovdje bi vrijedilo smisliti to do kraja, dati dan, dva, ako vam treba tjedan dana, ali ne prepuštajte sve na milost i nemilost optimizatoru: kao što je već spomenuto, većina kompanija ima automatizirani proces odabira upita. Mora se imati na umu da je odgovarajući odnos klijenta prema formiranju reklamne kompanije nedvosmislen oprost svih mogućih grešaka i promašaja optimizatora.

Dakle, šta je nedostajalo?

Postoji nekoliko ključnih tačaka.
Optimizatori nedovoljno razumiju specifičnosti poslovanja klijenta, pa je proces odabira upita površan.
Bez prava komunikacija sa klijentom, pokušava razumjeti specifičnosti poslovanja, odabir ciljne publike, optimizator neće moći pravilno izgraditi reklamnu kampanju.
U trenutku pokretanja reklamne kampanje, on bi trebao postati vaš podređeni, biti svjestan svega, savršeno predstavljati sve komunikacije vašeg poslovanja u stvarnom životu.
Kada naručite promociju web stranice putem interneta ili telefona, gotovo je nemoguće kreirati efikasnu reklamnu kampanju..

Izgleda previše komplikovano?
U tome ima jedan plus: ni vaši konkurenti najverovatnije nisu išli dublje, mislili su: šta bude.

Zahtjevi trebaju odražavati specifičnosti poslovanja.

Pristup optimizatoru: "što ga je teže dovesti u TOP, to je skuplje" zaista daleko od onoga što klijentu treba. Od strane korisnika promocije, ispravnije bi bilo: što je potrebnije, to je skuplje.

Da damo primjer, uzmimo temu "vodomjera" i četiri predložena komercijalna upita za pretragu za promociju. Gotovo svaka SEO kompanija će prilikom izračunavanja troškova promocije naznačiti otprilike sljedeći aranžman cijena:

Ključna riječ	Frekvencija	Cijena
Vodomjer	193858	5000
Ugradnja vodomjera	36620	3000
Proizvodnja vodomjera	405	200
Veleprodaja vodomjera	354	150

O parametru frekvencije smo već govorili u prvom dijelu članka, prolazeći kroz spomenute filtere "navodnike" i " uzvičnik“, dobit ćemo potpuno različite brojeve, ali to čak nije ni glavna stvar, iako ćemo, kako bismo konsolidirali materijal prvog dijela članka, dati ploču s „pravom“ učestalošću istih upita za pretraživanje:

Upiti za pretraživanje uzimajući u obzir oblike riječi (padeže, završetke):

Ključna riječ	Frekvencija	Cijena
"vodomjer"	15545	5000
"instalacija vodomjera"	9204	3000
"proizvodnja vodomjera"	81	200
"vodomjer na veliko"	89	150

Tačni upiti za pretragu, tačno u navedenom obliku:

Čak ni ne vjerujem. Vrijedi to napomenuti frekvencija se promijenila, ali je promotivna cijena ostala ista. Optimizatori su, prilikom izračunavanja troškova, gledali na potpuno različite parametre.

Trebam li preplatiti za skupe zahtjeve?

Svaki posao ima svoje nijanse, upiti za pretraživanje to moraju odražavati bez greške - to morate razumjeti
najvažniji upit za pretraživanje nije onaj s najvećom učestalošću, već onaj koji se savršeno uklapa u specifičnosti poslovanja
a na takve zahtjeve potrebno je postići maksimalno moguće pozicije.

Analizirajmo tabelu upita sa ove strane:

• "Vodomeri veleprodaja" i "proizvodnja vodomjera" - uprkos niskoj "frekvenciji", idealni zahtjevi za web stranicu proizvođača, čija reklamna kampanja je usmjerena na širenje mreže primarnih i sekundarnih distributera. Većina poslova će se sklopiti sa ovim zahtjevima, ako im obezbijedite dostojne pozicije.
• Zahtjev za "ugradnju vodomjera" - može biti korisno za kompaniju koja samo instalira. Neće dovesti kupce do proizvođača ili prodavača, štoviše, biće vrlo teško promovirati ga bez potrebnih materijala na stranici.
• Upit "vodomjeri" je prilično općenit, pri pisanju sličnog upita u tražilicama ljudi misle bilo što: instalaciju, cijene, regulatorne dokumente, modele itd. Ako su sredstva za reklamnu kampanju ograničena, nema smisla zanositi se takvim općim zahtjevima - povrat ulaganja će biti mnogo manji od očekivanog.

Međutim, promocija tipične stranice daje jednak prioritet za promociju ovih zahtjeva. Ni u ugovorima, ni u usmenoj komunikaciji, većina optimizatora ne pita klijente za detalje, faza odabira zahtjeva je maksimalno pojednostavljena i automatizirana. Klijent je previše lijen da uđe u ovaj proces, optimizator je previše lijen da nauči klijenta.

Da rezimiramo ovaj primjer, odabir upita je vrlo dubok i važan proces. Po pravilu, čak prevazilazi promociju web stranice kompanije i približava se temi marketinga - ispravan izbor upiti za pretraživanje zahtijevaju navođenje jasnih ciljeva za reklamnu kampanju u cjelini. U većini slučajeva tome se posvećuje premalo pažnje, pa je efikasnost promocije web stranice ograničena unaprijed, čak i prije početka promocije. Tužno je, ali tako je, situacija se nije mnogo promijenila godinama.

šta da radim? Kako biti?

Čudno je da su sve opisane nepreciznosti, pojednostavljenja i sumnjivi momenti promotivnog određivanja cijena vjerojatnije zbog greške kupca nego optimizatora.

Neki od klijenata promocije sajta i sami ne razumeju zašto im je sajt potreban, šta žele od njega i u kom vremenskom roku – o čemu efektivna promocija možemo li uopće razgovarati ovdje? Narodna mudrost kaže: šta posiješ, to ćeš i požnjeti.

Oni klijenti koji zaista razumiju važnost internet marketinga, ili imaju veliku želju da shvate njegove osnove i natjeraju svoju web stranicu da radi na puna moć preporučujemo:

• Birajte optimizatore s individualnim pristupom: ako se cijeli proces promocije raspravlja i počinje za dva ili tri telefonski pozivi, onda ovde ne miriše na dobru efikasnost, očigledno je naglasak na jednostavnosti i brzini.
• Obavezno se lično sastanite sa optimizatorima, pokušajte da im objasnite specifičnosti poslovanja kako biste što preciznije odredili promociju. Ako vam je uskraćena lična komunikacija sa menadžerom projekta ili optimizatorom, onda je proces vjerovatno potpuno automatiziran i nema ko da se bavi vašom web lokacijom - ovo je neljubazan znak.
• Nemojte se bojati da će dubinski individualni pristup promociji web stranice biti skuplji. Sami optimizatori su zadovoljni ako klijent nije ravnodušan prema stranici i spreman je aktivno doprinijeti procesu - takvi kupci žele pomoći na čisto ljudski način i istovremeno pokazati svu svoju profesionalnost.
• Svaki optimizator ima omiljene i nevoljene klijente, sa svim posljedicama koje iz toga proizlaze. Najlakši način da uđete u broj favorita je samo da pokažete da vas nije briga za stranicu: aktivno učestvovati u odabiru upita za pretragu, određivanju prioriteta reklamne kampanje, pripremati tematske materijale u procesu promocije.

Takođe treba uzeti u obzir da dobar optimizator je zainteresovan za efikasnost klijentove reklamne kampanje. Ako se promocija nekih zahtjeva pokaže problematičnom i ne ispunjava predviđeno vrijeme, ali općenito reklamna kampanja je uspješna, klijent ostaje lojalan. On, po pravilu, produžava ugovor i u potpunosti plaća usluge promocije, uprkos formalnim razlozima da plati manje.

Recite mi, dragi čitaoci, da li vam ta riječ išta znači? zahtjevi za prodaju? Pa, sigurno, ova riječ ima toliko značenja da je samo PPC.

Uostalom, zapravo, zahtjevi za prodaju su jedan od temelja buduće stranice. A ako prilikom kreiranja stranice pogriješite pri odabiru upita koji će se prodavati, tada ćete u budućnosti samo gubiti novac i neće biti ispuha.

Općenito, to je tako, samo predgovor. Generalno, danas ne želim nikoga da učim. Samo želim da pokažem svoju logiku kako prepoznati zahtjeve za prodaju. Uostalom, složićete se da to nije tako lako učiniti. Iako radim na internetu više od jednog dana, ionako sam, kada sam počeo da pišem ovaj post, malo patio dok sam gradio logičan lanac svega kako da to uradim.

Inače, ideja o ovom postu nastala je nakon što mi je jednostavno bilo muka da me neki čitatelji terorišu nakon čitanja članka o plaćenim arhivama - Kako zaraditi na plaćenim arhivama. Mega priručnik za buduće reklame. Izrada sajta za plaćene arhive. Mislim, znaš šta je so? Činjenica da, zapravo, nije dobro ni praviti sajt za plaćene arhive, ako ne znate po kojim zahtevima ćete se kretati. Ili bolje rečeno, ako ne znate zahtjeve koji će biti konvertirani.

Ili, na primjer, ako ćete napraviti stranicu za Mixmarket, ili za bilo koji drugi partnerski program (evo vas), onda jednu stvar, uzmite u obzir najvažniju stvar - to su zahtjevi za prodaju.

Odnosno, važnost identifikacije prodajnih zahtjeva je primarna. Kreiranje i promocija stranice je sekundarna. Možete li prigovoriti?

Prva stvar koju trebate znati kada želite iskopati kvalitetne upite koji će se kasnije prodavati jesu vrste upita.

Postoje tri vrste njih:

1. Navigacijski. Cilj korisnika je pronaći neki sajt

2. Informativno. Cilj korisnika je pronaći potrebne informacije

3. Transakcijski. Od riječi "transakcija". Ovdje sama riječ implicira da korisnici poduzimaju neke mjere na takve zahtjeve.

Iz ovoga izvlačimo zaključak iz kojeg ćemo nastaviti dalje kada se krećemo duž logičkog lanca. naime: potrebni su nam transakcijski zahtjevi - ovaj put.

Primjeri transakcijskih zahtjeva:

— kupiti kuću u predgrađu
- naručite majicu
– popravka automobila
- preuzmite Skype
— pretplatite se na časopis Murzilka

Odnosno, logično mislim da jeste. Ako pravim web stranicu za neku vrstu affiliate programa, na koji planiram slati promet u budućnosti, onda mi je potrebna lista zahtjeva za koje korisnici žele nešto poduzeti. Ako pravim sajt za plaćene arhive, onda će me, naravno, pre svega zanimati ključne reči sa rečju „preuzimanje“. Jasno je da ako kupujete promet preko istog Google Adwords, onda moderatori neće dozvoliti da takve riječi prođu. Međutim, ovdje nije riječ o tome, pa je za AdWords promet bolje pročitati članak. Tamo sam sve objasnio na narodnom jeziku.

Sekunda Trebaju mi ​​poslovni upiti.

Treće- Moram pažljivo da proučim temu u kojoj planiram da napredujem, da vidim kakva je konkurencija i da li je moguće pogurati sadašnje lidere na tržištu. I najbolje od svega - identificirati ključne riječi za koje se konkurenti oglašavaju u AdWordsu. Pa, ili gdje planirate spojiti promet odatle. Da biste špijunirali ključne riječi konkurenata u AdWordsu, možete koristiti SemRush (pogledajte) Ako planirate privući promet sa VKontaktea, onda možete koristiti AdsDock (pogledajte Da li radite VK arbitražu? Pojednostavite proces sa AdsDock.com) To je, zavirite kako se oglašavaju konkurenti – ovo je sasvim tačan rezultat.

Četvorka - logika

Kako god kažete, ali logika u odabiru prodajnih zahtjeva je vrlo, vrlo odgovorna stvar. Nekada sam stavljao šraf na logiku i nisam baš razmišljao o svim tim psihičkim problemima. Odnosno, hodao je kao ovan: tražio je više-manje odgovarajući zahtjev i pomjerao ga. U zoru njegovog seo treningČak sam jednom kupio i čuvare sa sidrom „analizator sajtova“ za jedan od mojih starih blogova. Kupio sam ih na stranici sa opisom neke usluge. I sav novac, sjećam se, ležao je na ovom zahtjevu. Dobro je što sam kasnije, kroz glavu i novčanik, shvatio da praktički nema smisla od takvog napredovanja.

Kada danas biram upite, ne ulazim fanatično u logičku komponentu upita. Ali ja napravim površnu analizu i shvatim šta bi se moglo dogoditi na kraju.

Primjer. Uzmimo najpopularniji upit - " plastični prozori". Promoviranje ovog zahtjeva odmah, odmah, neće biti sasvim ispravno. Morate razmisliti o tome kako kupac razmišlja kada želi kupiti plastične prozore. Ovdje bih rekao da bi dobar zahtjev za prodaju bio " recenzije plastičnih prozora". Zašto? Jer ovdje je čovjek već bio dovoljno na stranicama, a sad hoće da izbaci usrane firme koje nude usrane prozore. Potrebne su im dobre performanse.

Potrebno je uzeti u obzir psihologiju ove vrste ljudi. A evo najzanimljivijeg. Ovdje ne možete reći da je ovo transakcijski zahtjev, jer se čini da je glagol u frazi nevidljiv. Ali ako pokušate da shvatite kako ovi ljudi razmišljaju, ispostaviće se da su naučili sve o plastičnim prozorima: pročitali su šta je to, saznali cenu, modifikacije. Odnosno, ova vrsta kupaca čita informacije o prozorima na jednoj stranici, pronalazi cijene na drugoj, a kupuje prozore na trećoj.

Na kraju, sve ovo dovodim do činjenice da su niskofrekventni zvučnici ti koji najbolje voze. Oni su ti koji vam daju najbolje rezultate. Ovo je razlog zašto je zahtjev Krauss plastični prozori" će se prodavati više od zahtjeva " plastični prozori».

Zaključak

Lično, u svojoj praksi, ne idem daleko u džunglu kada određujem zahtjeve za prodaju. Tri metode koje najčešće koristim su:

Pratim lanac prijelaza na stranici, te kasnijih prijelaza na affiliate program. Da bih to uradio, u partnerskim programima (gde je moguće) pogledam IP sa kojeg kupci dolaze na sajt, a zatim uz pomoć LI (ako je moguće i znam otprilike gde da kopam) pronađem ove IP adrese, i vidim šta zahtjeve na koje su dolazili kupci

Često se dešava da morate direktno komunicirati sa kupcima. U ovom slučaju, samo ih pitam kako su pronašli mene i moju stranicu.

Danas za desert: Filigranska preciznost fudbalera

Prodajni aditivi su riječi koje razlikuju potencijalne kupce, grupu ljudi koji su spremni kupiti proizvod ili uslugu. I zašto su još uvek potrebni? Kao što pokazuje praksa, od svih prikupljenih ključne riječi, ciljne aplikacije donose samo mali postotak. I šta učiniti u situaciji sa ograničen budžet? Prodajni dodaci priskaču u pomoć. Oni pokazuju maksimalan interes kupca za vaš proizvod ili uslugu.

Na primjer, ako osoba unese upit "Karakteristike protočnog bojlera", onda najvjerovatnije nije spremna kupiti proizvod. Ali ako umjesto "karakteristike" zamijenimo bilo koji prodajni aditiv, onda će se značenje upita za pretraživanje potpuno promijeniti. Izraz "Kupi protočni bojler" ukazuje na spremnost kupca da obavi kupovinu.

Važno je razumjeti svoju ciljnu publiku. Određuje listu prodajnih aditiva koje možete koristiti. Prodajni aditivi mogu značajno povećati stopu klikanja na oglase. Međutim, nepismenom upotrebom, uz ciljne kupce, doći će vam i ljubitelji "besplate".

Recimo da prodajete fina vina. A kada pišete oglas, koristite takve prodajne aditive kao što su „Jeftino“ i „Budžet“. Naravno, jesu, međutim, većina korisnika neće biti zainteresirana za kupovinu vašeg proizvoda. Najvjerovatnije će takvi oglasi jednostavno potrošiti budžet reklamne kampanje i neće donijeti prijave.

I zašto su još uvek potrebni? Zamislite situaciju u kojoj imamo vrlo ograničen budžet. A novca za testiranje velikog broja riječi jednostavno nema. Kako postupiti u takvom slučaju? Uostalom, čak i ako sastavite veliko semantičko jezgro, neće sve riječi raditi iz njega.

Lista prodajnih dodataka

1. Riječi koje pokazuju volju kupca da obavi kupovinu. Ove riječi imaju najveći prioritet. Kupac je već napravio izbor i najvjerovatnije želi kupiti proizvod. Prema statistikama, ove riječi će imati najveću stopu konverzije.

Pogledajmo primjer kako se sastavlja oglas sa zahtjevom "kupi cvijeće".

primjer:

Prodajni aditiv "Kupi"

Vrijedi obratiti pažnju na činjenicu da je upit za pretraživanje prisutan i na prikazanom linku.
Ispod se nalazi lista riječi koja ukazuje na spremnost kupca da preduzme ciljanu akciju.

• Kupi
• kupiti
• Kupovina
• Kupovina
• Prodaja
• Prodaj
• Prodaj
• Red
• Red
• Kupi
• Plati
• Plaćanje
• Najam
• najam
• Dostava
• Dostavi
• iznajmljivanje
• Na kredit
• Rezervacija
• Provjeri
• Hire

2. Po cjenovnoj kategoriji. Među prodajnim aditivima može se izdvojiti grupa riječi koje označavaju osobe koje su se odlučile za izbor robe. Najvjerovatnije traže najbolje mjesto za kupovinu. Štaviše, odlučujući faktor može biti ne samo cijena, već i blizina trgovine.

Prodajni aditiv "Kupi TV"

Primjer oglasa za upit za pretragu"Kupi TV"

Ispod su riječi koje možete koristiti:

• Cijena
• Koja je cijena
• Skupo
• Jeftino
• Jeftino
• Premium
• Prodaja
• Popust
• Cijena
• Rate
• Veleprodaja
• Na lageru
• Budžet

3. Po imenu grada ili okruga.

Postoje niše u kojima je dodavanje imena grada ili okruga prodajni dodatak. Na primjer, ako uporedimo upite "Cezar salata" i "Cezar salata u Dolgoprudnom", onda su u prvoj opciji najvjerovatnije zainteresirani za recept, a u drugoj - dostava. Razmotrite oglas za upit za pretraživanje “Internet u Deguninu”. Korisnik, najvjerovatnije, traži internet provajdera koji pruža svoje usluge na ovoj teritoriji.

4. Također možete istaknuti niz prodajnih aditiva koji ukazuju na hitnu potrebu za robom ili uslugama. Kada potencijalni kupac želi kupiti proizvod ili uslugu „ovdje i sada“. Takvi prodajni aditivi se često koriste u temama vezanim za isporuku.

Primjer deklaracije:

Prodajni aditiv "potrebno"

Lista riječi:

• Brzo
• Za sat vremena
• Sad
• Hitno
• Danas

5. Prodajni aditiv može biti dodatak mjesta prodaje ili pružanja usluga. Na primjer, potencijalni kupac je zainteresiran za kupovinu olovaka. Pogledajmo primjer deklaracije:

Primjer prodajnog aditiva "shop"

Iz upita „prodavnica olovaka“ jasno je da je osoba zainteresovana za kupovinu i da traži mjesto gdje će kupiti robu. Ispod je lista riječi koje možete koristiti:

• Salon
• Online prodavnica
• Agencija
• Prodavnica
• Hotel

6. Pružanje besplatnog prvog koraka može biti snažan poticaj za kupovinu proizvoda. Ovaj prodajni dodatak se može realizovati pomoću kalkulatora ili konsultacija. Glavna stvar je zainteresirati korisnika da koristi uslugu ili proizvod od vas, a ne od konkurenata.

Pogledajmo primjer deklaracije:

Prodajem aditiva "prvi korak"

Slijede riječi koje mogu pomoći privući kupce:

• Kalkulator
• test
• Konsultacije
• Measurement
• Pogrešna kalkulacija
• Plaćanje
• Ocjena
• Sonda
• Suđenje

7. Ovisno o temi, postoje ključne riječi koje će se uklopiti samo u određenom smjeru. Na primjer, bavite se pružanjem usluga za prijevoz ljudi. U ovom slučaju, ključna riječ “Taxi” će biti prodajni dodatak. Razmotrite oglase koji se odnose na turističke teme.

Kao što vidite, u gotovo svim drugim temama, fraze „Tour and Bali” bi bile „”. Međutim, u određenom slučaju, oni će dovesti do stranice ciljanih korisnika.

Ispod je lista riječi za koje možete prikazati određenu temu.

• Ulaznica
• Taksi
• Doprinos
• šminka

Ovim je kompletirana lista prodajnih dodataka. Važno je shvatiti da niko ne poznaje nijanse vašeg poslovanja bolje od vas. Stoga pokušajte odabrati prodajne suplemente koji su pravi za vas.

Cilj 1. Prodaja određenih proizvoda

Prilikom odabira riječi za pretragu, prilikom rješavanja prvog zadatka, oslanjamo se na predstavljeni asortiman proizvoda na web stranici klijenta ili na cjeniku.

Prilikom odabira ključnih riječi, vrlo je važno koristiti strukturu podjele fraza u grupe. Nabrajanje riječi se odvija od užih riječi do širih. Zamislite online prodavnicu laptopa Sony VAIO. Prvo morate sortirati upite sa određenim modelima proizvoda, zatim serijama, nakon toga - sve riječi sa markom Sony VAIO na različitim načinima (engleski, ruski i ne zaboravite na neispravan izgled i netačno pisanje marke). Nakon toga treba uzeti upite šireg značenja sa riječima laptop, notebook i ostalo. Takve zahtjeve treba podijeliti na tipove: tanki, lagani, mali, moćni itd. Takođe napravite grupe riječi sa prodajnim aditivima (kupi, kupi, proda, biraj itd.).

1) Izbor modelaČesto, kada tražimo određeni proizvod i kada smo zainteresovani da ga kupimo, odmah tražimo određeni model proizvoda u pretraživaču, na primer VGN-AW11ZR, zatim ključne reči za raspon modela Sony VAIO laptopovi mogu izgledati ovako:

2) Izbor serije
Ukoliko se potencijalni kupac nije odlučio za određeni model laptopa, onda može zatražiti seriju (Sony VAIO VGN), u ovaj slučaj upiti bi mogli izgledati ovako:

Obavezno "minus" sve riječi koje su razvrstane u upitima modela. To se radi tako da svaki zahtjev ima svoje oglase, što će povećati klikovnu stopu (CTR) na oglas i time smanjiti ponudu. U našem primjeru, iz upita s ključnom riječi vgn svi upiti modela se oduzimaju "-aw11zr -cr31sr", budući da su ranije uzeti i da se upućuju na zahtjeve "vgn vaio laptop", "vgn vaio", "vgn laptop" itd. Pogledajmo izbliza. Već smo prihvatili zahtjev za modelom "vgnaw11zr", onda uzimamo upit sa VGN serijom, ako je iz upita « vgn vaio laptop nećemo oduzimati zahtjevni krst s njim "aw11zr", zatim na zahtjev koji je unio korisnik "laptop vaio vgn aw11zr" oglas će se pojaviti na zahtjev "vgnaw11zr", ili vgn vaio laptop. Ovo će zavisiti od umnožaka ponude puta CTR-a (klikova na oglas), što nije tačno, jer za specifičan model bolje je prikazati oglas sa linkom na proizvod koji korisnik traži. Zbog toga se povećava vjerovatnoća konverzije iz klikova u prodaju. Radi boljeg razumijevanja, ilustrujmo ovaj primjer. Ako upite predstavimo u obliku skupova, onda upit " vaio vgn aw11zr laptopće biti presjek dva skupa: "vgnaw11zr" I vgn vaio laptop, budući da kombinuje oba ova upita.

Rice. 1 Slučaj kada iz upita vgn vaio laptop mi ne oduzimaj upit "aw11zr"

Rice. 2 Slučaj kada iz upita vgn vaio laptop mi oduzimati upit "aw11zr"

Kada se uzimaju u obzir unakrsni upiti, važno je izgraditi logiku odabira: upite sa širim konceptom (vrijednošću) treba oduzeti od užih. Ako zahtjevi imaju isti prioritet, onda nije bitno koji zahtjev oduzimamo od kojeg, tako da ne možete uopšte oduzimati.

Nadalje, ako budžet klijenta dozvoljava, tada se lista zahtjeva može proširiti ključnim riječima kao što su: sony notebook, « sony laptop» , ne zaboravljajući uzeti u obzir križne i negativne ključne riječi (smeće). Također možete uzeti tako široke riječi kao "laptop", "bilježnica" itd. Ali poželjno je da ih razbijete na manje upite, što će biti mnogo efikasnije. Na primjer, vrijedi dodati dodatke za prodaju dodataka širokim upitima: kupovina, kupovina, prodaja, izbor i mnoge druge.

Karakteristike sastavljanja liste zahtjeva za Begun sistem

1. Uklanjanje ključne fraze u slučaju da u našem izboru postoji šira fraza. Na primjer, za Yandex.Direct, uzeti su zahtjevi: "vgn cr31sr+l" I "vgn cr31sr -l". Za zahtjev Runnera "vgn cr31sr+l" brišemo i ostavljamo samo zahtjev "vgn cr31sr" i obavezno uklonite "l" iz negativnih ključnih riječi.
2. Proširivanje ključne fraze na širu kada ovu frazu nemamo u odabiru. Najčešće je ovo korisno ako nam je u Yandex.Directu važno da koristimo prijedlog u ključna fraza, a ne možemo koristiti prijedloge na Begun, ali ne možemo propustiti potencijalne kupce na zahtjev. Na primjer, "lcd monitor" treba proširiti na frazu "monitor". U isto vrijeme, vrijednost upita će postati šira, pa će je trebati dodatno očistiti od novih neželjenih riječi.

U našem slučaju lista zahtjeva za modele, serije i brendove za Runner će izgledati ovako:

popularne publikacije
internet novine

Primjeri ključnih riječi koje odražavaju suštinu vijesti:
obama
AvtoVAZ
michael jackson
politička kriza
Kennedy