بنابراین، بیایید با این واقعیت شروع کنیم که ابتدا باید نتایج جستجوی Yandex را مشاهده کنید. قطعاً تبلیغات Yandex Direct وجود خواهد داشت - این دقیقاً همان چیزی است که ما به آن نیاز داریم. وظیفه شما این است که به سرفصل ها، متون تبلیغات و همچنین گزینه های اضافیاگر آنها پیکربندی شده باشند (کارت های ویزیت، لینک های سریع، فاویکون). به عنوان مثال، به درخواست "خرید پنجره های پلاستیکی" در شهر من، تبلیغات زیر در محل ویژه قرار می گیرد:

همانطور که می بینید، تنها یک سایت دارای نماد است که آن را از رقبا متمایز می کند. همچنین در همین سایت حجم تبلیغ بسیار بیشتر است که باعث می شود بیشتر دیده شود. هر چه تبلیغ بزرگتر باشد، احتمال کلیک روی آن بیشتر است. به همین دلیل همیشه می گویم که مردم تمام تلاش خود را می کنند سفارشی سازی کاملتبلیغات. نحوه صحیح نوشتن تبلیغات را بارها در مقالات قبلی توضیح داده ام. بنابراین، اگر کسی هنوز آنها را نخوانده یا چیزی را فراموش کرده است، حتما آن را دوباره بخوانید.

علاوه بر قرار دادن ویژه، می توانید تبلیغاتی را که تحت گارانتی هستند نیز بررسی کنید.

مرحله دوم در بررسی رقبا، مطالعه سایت های آنهاست که در Yandex.Direct تبلیغ می شوند. برای این کار به سایت های مربوط به تمامی آگهی ها بروید و با سایت خود مقایسه کنید. وظیفه شما شناسایی نقاط قوت و ضعف سایت های رقبا است. هر چیزی که در سایت رقیب دوست دارید را می توانید قرض بگیرید و با تغییراتی در سایت خود قرار دهید. در مورد سایت ها، می خواهم توجه داشته باشم که اگر تبلیغات به خوبی تنظیم شده باشد، اغلب کیفیت سایت نقش اصلی را ندارد. گاهی اوقات اتفاق می افتد که سایت هایی با طراحی ضعیف به قیمت ده ها و صدها هزار روبل در ماه به فروش می رسند. به عنوان مثال، در طاقچه اجاره املاک و مستغلات، سایت به طور کلی تقریباً آخرین نقش را ایفا می کند، زیرا برای کاربر پارامترهای دیگر هنگام سفارش خدمات، اصلی ترین پارامترها هستند. به عنوان مثال:

موافقم، صاحبان این شرکت زیاد روی طراحی و قابلیت استفاده کار نکردند.

پس از بررسی سایت ها و تبلیغات، ارزش آن را دارد که رقبای شما چه کلمات کلیدی را تبلیغ می کنند. چه خواهد داد؟ این به شما این امکان را می دهد که بفهمید آنها چقدر و چه نوع عباراتی را استفاده می کنند. و اگر ندارید، آنها را به کمپین تبلیغاتی خود اضافه کنید. یکی از مهمترین خدمات محبوب SpyWords و AdVse.Ru است.

لطفا توجه داشته باشید که این خدمات پولی هستند. V نسخه رایگانفقط داده های محدودی را می توان به دست آورد. به لطف این خدمات، خواهید فهمید که رقبای شما چه کلمات کلیدی را تبلیغ می کنند، چه موقعیت هایی را در اختیار می گیرند، چه میزان ترافیک دریافت می کنند، چقدر برای آن هزینه می پردازند و موارد دیگر. یعنی تصویر کاملی از تبلیغات متنی و همچنین ارتقاء سئو. استفاده از این خدمات بسیار آسان است، بنابراین هیچ مشکلی با آنها نخواهید داشت.

همچنین می توانید بررسی کنید که آیا رقبای شما در وبلاگ ها و رسانه های اجتماعی ذکر شده اند یا خیر. شبکه های. برای این، Yandex یک سرویس بلاگ دارد.

نام رقیب خود را وارد کنید و ببینید چه کسی و چند بار در مورد آنها نوشته است. در نتایج جستجو، پیوندهایی به وب سایت ها به شما داده می شود، بنابراین می توانید آنچه را که آنها در مورد رقبای شما می نویسند، بخوانید. اما به یاد داشته باشید که اغلب اطلاعات نادرست در اینترنت نوشته می شود و اعتقاد به مطلق همه چیز حداقل درست نیست.

با استفاده از این منابع ساده، می توانید به سرعت رقبای خود را بررسی کنید و درک کنید که چگونه کسب و کار خود را برای بهتر شدن از آنها بسازید. اگر برای انجام چنین ممیزی جامع از رقبای خود به کمک نیاز دارید، می توانید با ما تماس بگیرید و ما رقبای شما را بررسی می کنیم، لیستی از توصیه ها را برای شما تهیه می کنیم و یک مدل بازاریابی برای توسعه کسب و کار شما ایجاد می کنیم.

و در پایان می خواهم بگویم که نیازی به ترس از رقبا نیست. فقط باید از آنها بهتر باشی. رقابت همیشه انگیزه ای برای رشد و توسعه شما و کسب و کارتان است.

شما را در مقالات بعدی می بینیم. سوالات خود را در نظرات بپرسید. ما خوشحال خواهیم شد که به آنها پاسخ دهیم و سعی کنیم به شما کمک کنیم.

وقتی به گوگل رفتم تا ببینم چگونه می‌توان تبلیغات رقبا را در Yandex Direct مشاهده کرد، با عصبانیت در کنار خودم بودم. تنها کاری که من باید انجام می‌دادم این بود که به عبارات تبلیغاتی خاصی که رهبران بازار برای یکی از پروژه‌هایمان استفاده می‌کردند نگاه کنم. در نتایج جستجو، من مجموعه‌ای از خدمات را دیدم که به من پیشنهاد می‌کردند تا فعالیت کامل رقبا را در تبلیغات متنی برای پول ببینم، مقالاتی در 3 یا بیشتر سال پیش وجود داشت که به دلیل تغییرات در رابط Yandex دیگر مرتبط نیستند. بررسی های ستایش آمیز خدماتی که به معنای واقعی کلمه فریاد می زدند "او بهترین است." من عبارات کلیدی مختلفی را امتحان کردم، اما الگوی آن تقریباً همیشه یکسان بود:

تصویر غم انگیز است ، اما آنچه روی آن بود کاملاً مناسب من نبود ...

تنها چیزی که نیاز دارم این است که متون تبلیغات رقبا را در تبلیغات متنی بیابم

و همه چیز واقعاً بسیار آسان و سریع است:

مرحله 1. ما کلمات کلیدی را با سرویس Wordstat تایپ می کنیم

اینجا چیز زیادی نمی گیرد. 5 تا 10 عبارت را انتخاب کنید که بیشترین رقابت را از نظر برداشت (تعداد برداشت) دارند، اما در عین حال سعی کنید در جستجوی خود دقیق تر باشید تا مخاطبان رقبای خود را به پلتفرم های اطلاعاتی و سایر موارد غیرضروری آلوده نکنید. مزخرف.

مرحله 2. "پیش بینی بودجه" را در منوی پنل مدیریت Yandex Direct انتخاب کنید

مرحله 3. منطقه نمایش (1) را تنظیم کنید و عبارات کلیدی انتخابی خود را وارد کنید (2)

مرحله 4. پس از انتخاب عبارات کلیدیروی "محاسبه" در پایین صفحه کلیک کنید

مرحله 5. روی عبارت خود کلیک کنید، که در جدول ما برای محاسبه بودجه تقریبی ظاهر شده است. تبلیغات متنی

در نتیجه دستکاری ها، پنجره ای با تفکیک کامل متون و مناطق رقبای شما دریافت می کنیم. مشاهده تبلیغات، مقایسه موقعیت ها در نتایج جستجو، آزمایش کنید عبارات جستجوو بر اساس داده های به دست آمده از تجزیه و تحلیل رقبا بهترین تبلیغ را ایجاد کنید. و همه اینها کاملا رایگان، آسان، بدون خدمات و پیامک های غیر ضروری است.

قبل از راه اندازی کمپین های تبلیغاتی در Yandex.Direct، باید رقبای خود را تجزیه و تحلیل کنید. تحقیقات طاقچه به شما کمک می کند تا بفهمید هزینه تقریبی تبلیغات چقدر خواهد بود، چگونه باید تبلیغات و وب سایت خود را بهبود بخشید تا به حداکثر تبدیل برسید. اگر این مرحله از کار را نادیده بگیرید، به احتمال زیاد، بیش از نیمی از بودجه تبلیغات به جایی نمی رسد و فقط می توانید رویای بازگشت سریع سرمایه در تبلیغات را داشته باشید.

تجزیه و تحلیل صحیح و کامل رقبا مشخص خواهد کرد:

• کلمات کلیدی که بهتر است برای آنها تبلیغ کنید.
• اشتباهات معمولی هنگام ایجاد تبلیغات؛
• هزینه های تبلیغاتی تقریبی؛
• تعداد تقریبی برداشت؛
• راهنمایی برای بهبود سایت

شما می توانید یک روز یا یک هفته کامل را صرف تجزیه و تحلیل رقبا کنید. کیفیت و کامل بودن مطالعه به زمان صرف شده بستگی دارد. بیایید نگاهی دقیق‌تر به حوزه‌هایی بیندازیم که باید روی آن‌ها کار کنیم.

ابتدا باید رقبای خود را شخصاً بشناسید. ساده ترین راه استفاده از ابزارهای بخش است. وارد سرویس شوید، روی تب مورد نظر کلیک کرده و تنظیمات را انجام دهید کمپین تبلیغاتی. منطقه نمایشی که برای کسب و کار شما اعمال می شود را مشخص کنید. به عنوان مثال، اگر فقط در مسکو و منطقه خدمات ارائه می دهید یا کالا می فروشید، فقط این مناطق را در تنظیمات مشخص کنید.

در قسمت «دریافت کلمات کلیدی»، کلمات و عباراتی را که برای تبلیغات کسب و کار شما مناسب است را مشخص کنید. اگر هنوز هیچ کلمه کلیدی شناسایی نشده است، از ویژگی انتخاب کلمه داخلی استفاده کنید.

عبارات کلیدی مناسب را انتخاب کنید، آنها را به لیست اضافه کنید و روی دکمه "محاسبه" کلیک کنید.

این سرویس یک جدول با پیش بینی نمایش ها و کلیک ها، هزینه های تقریبی برای هر کلمه کلیدی ایجاد می کند.

برای مشاهده لیستی از رقبا و تبلیغات آنها، کادر کنار عبارت کلیدی مورد نظر خود را علامت زده و روی آن کلیک کنید. اطلاعات موجود در پنجره باز شده را با نتایج بررسی کنید.

به درخواست ما - "قیمت بخاری مادون قرمز" - حداقل 50 سایت در دایرکت تبلیغ می شود. اکثر آنها تبلیغات را به کاربران مسکو و منطقه نشان می دهند. این لیست همچنین شامل شرکت هایی است که تجهیزات را نه تنها در پایتخت و منطقه، بلکه در سایر مناطق کشور نیز می فروشند - به عنوان مثال، در کراسنودار، ولادی وستوک، ورونژ.

به احتمال زیاد، این شرکت ها نه تنها بخاری های خرده فروشی، بلکه یک فروشگاه آنلاین نیز دارند. برای بررسی این اطلاعات، روی پیوند درخواست کلیک کنید - وب سایت یک رقیب در یک برگه جدید باز می شود که قبلاً می توانید با جزئیات بیشتری مطالعه کنید.

برای اینکه زمان زیادی را صرف تجزیه و تحلیل رقبا و مطالعه سایت های فرود آنها نکنید، خود را به جای یک خریدار بالقوه قرار دهید و موفق ترین خلاقیت ها را از لیست انتخاب کنید. به احتمال زیاد، این لیست شامل بیش از 5-10 سایت نیست که باید با آنها رقابت کنید.

چگونه کلمات کلیدی رقیب را پیدا کنیم

فقط پیدا کردن رقبا قبل از راه اندازی تبلیغات متنی کافی نیست. مهم است که بدانیم برای چه کلمات کلیدی تبلیغ می کنند. با تشکر از این تجزیه و تحلیل، شما هزینه تقریبی تبلیغات را خواهید یافت، سودآورترین عبارات را تعیین می کنید - آنهایی که کلیک های بیشتری به شما می دهند.

می توانید با استفاده از همان ابزار Yandex.Direct "Budget Forecast" کلمات کلیدی را به صورت سطحی تجزیه و تحلیل کنید. این سرویس نشان می دهد که چقدر باید برای تبلیغات برای کلمات کلیدی مورد علاقه خود هزینه کنید، تعداد تقریبی نمایش ها و کلیک ها، میانگین پیشنهاد قیمت و سایر اطلاعات مفید را پیش بینی می کند.

به یاد داشته باشید که هنگام محاسبه بودجه، این سرویس بر روی سایت هایی تمرکز می کند که قبلاً تبلیغات متنی را راه اندازی کرده اند. اعداد در گزارش پیش بینی بودجه و در صفحه کمپین تبلیغاتی کمی متفاوت خواهند بود. گزارش پیش‌بینی بودجه میانگین داده‌ها را برای تبلیغات در منطقه انتخابی نشان می‌دهد، در حالی که کمپین معیارهایی را برای گروه‌های تبلیغاتی خاص در منطقه نشان می‌دهد. این لحظهبرای گران ترین مناطق

خدمات تجزیه و تحلیل رقبا در Yandex.Direct

برای به دست آوردن اطلاعات دقیق تر، باید از خدمات تجزیه و تحلیل کلمات کلیدی شخص ثالث استفاده کنید.

Serpstat

با استفاده از سرویس Serpstat می توانید تمام رقبای مورد علاقه خود را که برای کلمه کلیدی مورد نظر شما تبلیغ می شوند را بیابید. برای انجام این کار، باید برویدبه وب سایت و پرس و جو را در نوار جستجو وارد کنید.

نزدیک نشان می دهد موتور جستجوو منطقه ای که تبلیغات نشان داده می شود، روی دکمه "جستجو" کلیک کنید. این سرویس یک گزارش مفصل ایجاد می کند - تعداد دفعات عبارت Yandex.Direct را در ماه گذشته نشان می دهد، میانگین هزینه هر کلیک، تغییرات عبارت کلیدی که سایت هایی از 50 سایت برتر Yandex در Yandex.Direct تبلیغات می کنند. .

این سرویس نه تنها آمار عبارات کلیدی را ارائه می دهد، بلکه رقبا را در نتایج جستجو و همچنین در زمینه نشان می دهد.

علاوه بر این، Serpstat نمونه هایی از تبلیغاتی که رقبا در کمپین های تبلیغاتی خود استفاده می کنند را نشان می دهد.

برای استفاده از ابزار Serpstat برای تجزیه و تحلیل رقبا و کلمات کلیدی، نیازی به خرید ندارید اشتراک پولی.

کلمات جاسوسی

سرویس SpyWords همچنین به شما کمک می کند تا کلمات کلیدی رقبا را تحلیل کنید و با نمونه هایی از تبلیغات آنها آشنا شوید. برای انجام این کار، باید برویدبه وب سایت ، یک عبارت کلیدی را در نوار جستجو وارد کنید و بر روی دکمه "Track" کلیک کنید. هنگامی که درخواستی را وارد می کنید، سرویس نکاتی با عبارات مشابه ارائه می دهد.

SpyWords تعداد تبلیغ‌کنندگانی که از یک کلمه کلیدی استفاده می‌کنند، میانگین هزینه هر کلیک، تعداد نمایش‌ها در Yandex و Google را نشان می‌دهد. علاوه بر این، این سرویس نمونه هایی از تبلیغات را با متن، پیوند به صفحه فرود و تعداد درخواست ها نشان می دهد.

با کمک SpyWords می توانید پرس و جوهای مشابه را نیز شناسایی کنید. این سرویس آنها را در یک لیست جداگانه نشان می دهد.

اکثر ویژگی های SpyWords به صورت رایگان در دسترس هستند. برای استفاده از بسته توسعه یافته ابزار، باید یک اشتراک پولی خریداری کنید. هزینه - از 1950 تا 4950 روبل در ماه.

Advse (Advse)

سرویس Advse به شما کمک می کند تا رقبا را پیدا کنید و عبارات کلیدی که برای آنها تبلیغ می شود را تعیین کنید. برای انجام این کار، باید برویدبه وب سایت و عبارات مورد علاقه را در پنجره وارد کنید.

این سرویس فهرستی از ده سایت رقیب را ایجاد می کند و آنها را بر اساس سهم برداشت ها مرتب می کند.

برای پیدا کردن کلمات کلیدی که رقبا برای آنها تبلیغ می شوند، باید در سایت ثبت نام کنید، اشتراک پولی بخرید - 1500 روبل در سال، - v حساب شخصیدامنه سایت خود را مشخص کرده و آنالیز را اجرا کنید. در عرض 10 تا 20 دقیقه، این سرویس لیستی از رقبا را ایجاد می کند و پس از آن می توانید ببینید برای چه درخواست هایی تبلیغ می شوند.

همانطور که در اسکرین شات های بالا نشان داده شده است، تقریباً همه سرویس ها به شما امکان مشاهده تبلیغات رقبا را می دهند. علاوه بر این، برای تجزیه و تحلیل مواد تبلیغاتی، نیازی به خرید اشتراک پولی نیست. اگر این ابزارها کافی نیستند، می توانید تبلیغات رقبا را در Yandex به صورت دستی مشاهده کنید.

رانندگی کنید خط جستجوجستجوی مورد علاقه را Yandex کنید و نتایج موضوع تبلیغات را ببینید.

بر اساس نتایج، شما قادر خواهید بود تعیین کنید که از کدام کلمات کلیدی در تبلیغات خود استفاده کنید، کدام افزونه ها - شماره تلفن و ساعات کاری فروشگاه، لینک های سریع و غیره - به شما کمک می کند تا از رقبای خود بهتر عمل کنید.

حتما از گزینه های جستجوی پیشرفته استفاده کنید. منطقه نمایش صحیح را تنظیم کنید، فاصله زمانی را تعیین کنید، دقت وقوع کلمات را در پرس و جو مشخص کنید.

Yandex همه تبلیغات پولی را در منطقه مشخص شده نشان می دهد.

پس از مطالعه مواد تبلیغاتی رقبا، می توانید بفهمید که بر چه اساسی خلاقیت های خود را بسازید و چه مواردی را باید در تبلیغات خود بگنجانید تا در بالاترین سطح ممکن در SERP قرار بگیرید.

در حالت ایده‌آل، قبل از راه‌اندازی یک کمپین تبلیغاتی، نه تنها باید سایت‌های رقیب، آگهی‌ها و پرسش‌های کلیدی را که برای آنها در جستجو نشان داده شده‌اند، تجزیه و تحلیل کنید، بلکه باید هزینه‌های تقریبی تبلیغات را نیز بدانید. آن رابه واقعیت تبدیل کن. نکته اصلی این است که لیستی از عبارات کلیدی ایجاد کنید، خود را با ماشین حساب مسلح کنید و از ابزارهای خدمات آنلاین استفاده کنید.

شما باید هر عبارت کلیدی را که برای آن تبلیغات نمایش داده می شود تجزیه و تحلیل کنید و سپس شاخص های عبارات لیست را خلاصه کنید. محاسبه طبق فرمول انجام می شود:

بودجه = هزینه هر کلیک * تعداد درخواست ها * CTR موقعیت

بیایید از سرویس Serpstat که در بالا توضیح داده شد استفاده کنیم و سوالات کلیدی اصلی رقبا را در Yandex.Direct جمع آوری کنیم.

بیایید بگوییم که سایت با درخواست "خرید بخاری مادون قرمز" برنامه ریزی شده است. ما دو مقدار از فرمول داریم - این تعداد درخواست ها و هزینه هر کلیک است. باقی مانده است که CTR موقعیت را دریابیم.

وبلاگ سرویس مقادیر تقریبی CTR را برای موقعیت ها ارائه می دهد.

این داده ها می توانند به عنوان نقطه شروع در هنگام محاسبه بودجه رقبا استفاده شوند. تنها ضرب اعداد در گزارش باقی مانده است. برای کلمه کلیدی "خرید بخاری مادون قرمز"، باید حداقل 5057 روبل تعهد کنید تا در موقعیت اول قرار بگیرید: 90.6 (هزینه هر کلیک) * 1595 (تعداد درخواست) * 0.035 (موقعیت CTR). اعداد تقریبی خواهند بود، زیرا Serpstat هزینه هر کلیک را بر حسب دلار محاسبه می کند و داده های موجود در سیستم فقط یک بار در ماه به روز می شوند.

همچنین می توانید با استفاده از ابزار پیش بینی بودجه در Yandex.Direct از بودجه تقریبی رقبای خود مطلع شوید. کلمات کلیدی مورد نظر خود را در پنجره تایپ کنید و روی دکمه "محاسبه" کلیک کنید. فراموش نکنید که ناحیه نمایش را تنظیم کنید، در غیر این صورت داده ها نادرست خواهند بود.

هنگام تجزیه و تحلیل داده های گزارش، به ستون های «حجم ترافیک» و «پیش بینی بودجه» توجه کنید.

یاد آوردن قوانین حراج VCG در Yandex.Direct. برای قرار گرفتن در جایگاه اول در میان آگهی‌های درخواست «خرید بخاری مادون قرمز»، باید حداقل 95557 روبل تعهد کنید تا از نزدیک‌ترین پیشنهاد رقیب پیشی بگیرید. برای قرار دادن در خط دوم و سوم، به ترتیب باید حدود 77000 و 62000 روبل اختصاص دهید. ترافیک کمتری خواهید داشت، اما می توانید موقعیت ها را با متن تبلیغاتی جذاب جبران کنید. برای انجام این کار، باید دوباره به نتایج جستجو برای درخواست مورد علاقه در منطقه مشخص شده مراجعه کنید، متون خلاقیت ها و صفحات فرود را تجزیه و تحلیل کنید، اشتباهات احتمالی رقبا را پیدا کنید و هنگام ایجاد مطالب تبلیغاتی خود از آنها جلوگیری کنید.

سعی کنید امروز رقبای خود را در Yandex.Direct تجزیه و تحلیل کنید و تغییراتی در کمپین های تبلیغاتی موجود ایجاد کنید. نتایج عملکرد برداشت را با دوره قبل ارزیابی کنید و مطمئن شوید که نکته اصلی در زمینه آمادگی خوب است.

پاول لوماکین

و تعهدات مندرج در پیشنهاد را انجام دهد.

اچ o قبل از شروع، من قویاً توصیه می کنم که خود را با مواد موجود در USP آشنا کنید، که یک ماده بسیار گسترده در آن قرار دارد، که در آن من 7 طرح کاری را برای ایجاد آنها برای تبلیغات متنی توضیح دادم و به سادگی بسیار مهم هستند. همچنین به یاد داشته باشید که با وجود تمام ترفندهای بازاریابی و رویکرد سوداگرانه، هر کاری که انجام می دهید باید صرفاً بر این اساس باشد که چگونه می توانید به مشتری در حل مشکل و محصولی که ارائه می دهید کمک کنید. واضح است که بدون تولید یک محصول به سختی می توانید بر ویژگی های آن تأثیر بگذارید، اما به این معنی است که باید بر روی چیز دیگری تمرکز کنید. خدمات اضافییا به عنوان مثال خدمات. بنابراین کمی منحرف می‌شوم، بیایید به کار خود بپردازیم.

آنچه ما نیاز داریم:

1. دبلیوقالب فایل اکسل. (شما می توانید در انتهای مقاله دانلود کنید یا بر اساس نیاز خود مقاله خود را بسازید.)
2. Oتبلیغات از رقبای شما

Oمن به عنوان مثال یک فروشگاه آنلاین می نویسم. بنابراین ما ایجاد می کنیم فایل اکسلو با توجه به ویژگی هایی که در محصول خود مهم می دانیم، آن را در ستون ها علامت گذاری کنید. برای مثال اینها:

• تحویل و شرایط آن
• موجودی
• تخفیف
• جوایز
• ضمانت
• انحصاری
• افکت عجب
• و غیره به نظر شما چه چیزی مهم است

Vهمان‌طور که می‌بینید، همان‌طور که می‌بینید، در همان ستون اول، رقبا را شکستیم.

مهم: ما به دنبال رقبای هستیم که در آن تبلیغ می کنیم، یعنی در مورد ما دایرکت یا ادوردز است. ما فقط درخواست هایی را وارد می کنیم که قرار است برای آنها تبلیغ کنیم و از بالا بنویسیم - 3 مکان ویژه و تضمین.

من هستمبرای وضوح، آنچه را که از رقبا به دنبال آن هستیم را برجسته کردم تا بتوانید آن را بهتر درک کنید. همانطور که در بالا در اسلاید با اکسل نشان داده شده است، همه اینها را در ماتریس خود می نویسیم.

تیاکنون می‌توانید به راحتی آنالیز کنید و برای دیدن آنچه که رقبا ارائه می‌دهند، به این طرف و آن طرف نپرید. یعنی چنین تحلیل بازاریابی ساده ای در حال پرواز. چرا من فقط در مورد 3 یا 5 رقیب برتر صحبت می کنم؟ در اصل، شما می توانید نمونه عمیق تری بسازید تا حداکثر رقبای ممکن را پوشش دهید، حتی آنهایی که در صفحات دوم و بعدی تبلیغ می شوند. برای خودکارسازی فرآیند، در سایت صرافی های فریلنسری مانند ورکزیلا و مواردی از این دست وظیفه بدهید. در آنجا، با هزینه ای اندک، بسیاری این کار را برای شما انجام می دهند. اگر خودتان نمی خواهید این کار را انجام دهید، زمان زیادی طول نمی کشد.

وبنابراین تمام رقبا را ترک کرد. بعد، در هر رقیب بیشترین مقدار خود را برجسته کنید فورتهدر جمله، اگر وجود ندارد، بیشتر بسازید شرایط سودآوراز آنها ایده خود را در فایل زیر بنویسید و آگهی تجاری منحصربفرد خود را ایجاد کنید. محدودیت کاراکترها را در تبلیغات فراموش نکنید، خود را به یک گزینه محدود نکنید، چندین گزینه را همزمان انجام دهید تا بعداً بهترین را انتخاب کنید.

مممکن است در این فرآیند چیزی که در ابتدا به عنوان بهترین پیشنهاد برای شما در نظر گرفته شد، غیر جالب ترین باشد. خود را با رقبای خود مقایسه کنید. ببینید که چگونه درخواست کاربر را برآورده می کند و آیا تعداد زیادی از freeloaders را جذب می کند یا خیر. نگاهی به نحوه ظاهر آن در رابط Yandex.Direct بیندازید.

Eاگر چنین فرصتی وجود دارد، خوشمزه ترین را در عنوان علامت بزنید. اگر این قیمت است، پس قیمت را در عنوان بنویسید و غیره. اگر پیشنهاد شما در عنوان و بدنه استاندارد تبلیغ نمی گنجد، آن را با کمک اسکرین شات بالا گسترش دهید یا به هر حال یک مثال دیگر در اینجا آمده است. ، یک فرصت عالی دیگر وجود دارد. علاوه بر قرار دادن اطلاعات تا حد امکان در یک آگهی، به صورت بصری اندازه آن را نیز افزایش می دهید و رقبا را کنار می زنید. اگر ممکن است محصولات را به بازار Yandex سوق دهید، این کار را انجام دهید، اما رتبه بندی را تماشا کنید، در آگهی نیز نمایش داده می شود. تصویر را ببینید.

Vاکنون شما به طور کامل مجهز شده اید تا با جریان داغ مشتریان خود روبرو شوید. به بخش فروش خود هشدار دهید که اکنون بدون ناهار و آخر هفته کار خواهند کرد. شوخی!

اچو این همه، در زیر می توانید سه مورد را دانلود کنید قالب اکسلکه می توانید خودتان آن را ویرایش کنید. یکی ساده، یکی پیشرفته و دیگری با بوم ارزش بصری. که اخیراً در پهنه های وسیع کشف کردم اینترنت روسیه. فکر می کنم متوجه خواهید شد که چه چیزی، کجا و چگونه است.

Eاگر سوالی دارید، آن را در نظرات بنویسید یا از طریق مخاطبین ذکر شده در زیر با من تماس بگیرید. تبدیل بالا و فروش بی پایان به شما. تا!

شما باید بدانید که در جایگاه شما چه اتفاقی می افتد، رقبای شما از چه تکنیک ها و روش هایی استفاده می کنند. اگر همه چیز به درستی انجام شود، می توانید به نتایج استثنایی در تنظیم تبلیغات متنی خود برسید.

در این مقاله نحوه تجزیه و تحلیل تبلیغات متنی رقبا را در نظر خواهیم گرفت گوگل ادوردزو Yandex Direct.

و اجازه دهید به سوال اصلی پاسخ دهیم.

تجزیه و تحلیل شایسته تبلیغات متنی از چه چیزی تشکیل شده است؟

بیایید نگاهی به اجزای تجزیه و تحلیل رقیب بیندازیم:

• تجزیه و تحلیل کلمات کلیدی رقیب؛
• هدف گذاری؛
• عناوین و متون تبلیغات;
• کامل بودن تبلیغات؛
• صفحات فرود؛
• بودجه رقیب
• تجزیه و تحلیل تبلیغات نمایش متنی؛
• مقایسه اثربخشی شرکت در مزایده نسبت به رقبا.

ابزارهای تحلیل

ما از ابزارهای زیر برای تجزیه و تحلیل تبلیغات متنی رقبا استفاده می کنیم:

• سایت های انگلیسی: Semrush, Spyfu.
• سایت های روسی زبان: Serpstat.com/ru (قبلاً Prodvigator.ua).
• خود خدمات تبلیغات متنی.

به خصوص برای وبلاگ ما، همکاران Serpstat شرحی از عملکرد اصلی برای تجزیه و تحلیل تبلیغات متنی رقبا تهیه کردند.

هنگام تحلیل تبلیغات متنی رقبا به دنبال چه چیزی باشیم؟

1. کلمات کلیدی رقبا

اساس ترافیک جستجوی پولی، کلمات کلیدی هستند که تبلیغات را راه اندازی می کنند. به جای هدر دادن زمان برای جمع آوری عبارات کلیدی، کلمات کلیدی را از رقبای خود انتخاب کرده و در کمپین خود استفاده کنید.

بیایید با یک مثال نشان دهیم: دامنه رقیب را در جستجوی سرویس Serpstat وارد کنید، منطقه را انتخاب کنید و به تب "تحلیل سایت - تجزیه و تحلیل دامنه - تجزیه و تحلیل PPC - کلمات کلیدی" بروید.

همچنین به تعداد تبلیغات در مناطق مختلف موتورهای جستجو توجه کنید. در مورد ما، سایت فقط 173 آگهی را در Google RU و در Yandex خریداری می کند. زمان مسکو - 26 800! برای دانلود کامل معناشناسی، همه مناطق را کاوش کنید.

اگر لیست از پیش ساخته شده ای از کلیدواژه های منفی دارید که به محتوای سایت مرتبط نیستند، قبل از دانلود گزارش آن را به فیلتر مربوطه اضافه کنید.

راه دیگر برای یافتن کلمات کلیدی که رقبا از آنها استفاده می کنند، اما ما از دست می دهیم، تلاقی درخواست ها بین سه دامنه مختلف است.

بیایید با یک مثال نشان دهیم: در همان ماژول "آنالیز PPC" به ابزار "مقایسه دامنه ها" پایین می رویم. ما دو حوزه رقیب را وارد می کنیم که تبلیغات را به پنجره ها می دهند و به نتایج نگاه می کنیم.

بخش های متقاطع در نمودار عبارت های کلیدی رایج هستند، بخش های غیر متقاطع کلیدهای منحصر به فرد مربوط به همان دامنه هستند. بر روی بخش مورد نظر کلیک کنید و معنایی که ما از دست دادیم را دریافت کنید، که می توانید از قبل در کمپین تبلیغاتی خود استفاده کنید.

2. عناوین و متون اطلاعیه ها

تمام روشی که رقبای شما خود را نشان می دهند می تواند برای اهداف خود استفاده شود. سرفصل ها و متون تبلیغاتی بسیار هستند بخش اصلیچنین موقعیت یابی و روشی برای تأثیرگذاری بر کاربران. این عناصر را با جزئیات بررسی کنید: ببینید مشتریان شما چه چیزی را ارائه می دهند، پیشنهاد فروش منحصر به فرد آنها چیست، اگر تبلیغات و پاداش هایی وجود دارد، قیمت ها چقدر است. ایده های جالب را قرض بگیرید و پیشنهاد دهید شرایط بهتر. چگونه تبلیغات رقیب را پیدا کنیم؟ به صورت دستی یا با استفاده از همه خدمات مشابه.

بیایید با یک مثال نشان دهیم: اگر می خواهید متن های تبلیغاتی یک محصول یا کلمه کلیدی خاص را بدانید، تایپ کنید پرس و جو کلیدیبه نوار جستجوی Serpstat بروید و به بخش "تجزیه و تحلیل کلمات کلیدی - تجزیه و تحلیل PPC - تبلیغات" بروید. این سرویس تبلیغاتی را به شما نشان می دهد که عبارت جستجو شده در متن یا کلمات مترادف را شامل می شود:

آیا می خواهید همه تبلیغات هر رقیب جداگانه را مطالعه کنید؟ همین کار را انجام دهید، فقط در نوار جستجو نه عبارت کلید، بلکه دامنه رقیب را وارد کنید. سپس تمام تبلیغات او را خواهید دید.

همه نتایج را در یک جدول آپلود کنید، آنها را تجزیه و تحلیل کنید و پیشنهاد منحصر به فرد خود را ایجاد کنید! جدولی مانند شکل زیر ایجاد کنید:

3. کامل بودن تبلیغات

به کامل بودن تبلیغات رقبای خود توجه کنید: کارت ویزیت مجازی پر شده است، آیا از پسوند استفاده می شود، آیا از درج پویا استفاده می شود. نه؟ سپس یک ترفند اضافی را می دانید که می تواند از رقبا متمایز شود. چگونه موارد اضافی را در تبلیغات پیدا کنیم؟ با دست یا با ابزار.

بیایید با یک مثال نشان دهیم: دامنه رقیب را در جستجوی Serpstat وارد کنید و به بخش "تحلیل سایت - تجزیه و تحلیل دامنه - تجزیه و تحلیل PPC - کلمات کلیدی" بروید، آیکون های ویژه وجود بلوک های اضافی را به شما می گوید:

4. تاریخچه تبلیغات

نگاهی به تاریخچه تبلیغات رقبای خود نیز مفید است. با این اطلاعات، می توانید خودتان متوجه شوید که رقبا چند وقت یکبار تبلیغات مختلف را آزمایش می کنند و کدام تبلیغات بهترین عملکرد را دارند. موافقم، اگر یک رقیب به طور دوره ای تبلیغات جدید را آزمایش کند، و سپس به تبلیغات قبلی بازگردد - ظاهراً موارد آزمایش شده نتیجه مثبتی به همراه نداشته اند.

چگونه تاریخچه تبلیغات رقیب را مشاهده کنم؟

بیایید با یک مثال نشان دهیم: به سرویس Semrush بروید، به بخش "Domain Analytics - Paid Search Results" بروید، دامنه رقیب را در جستجو وارد کنید و تب "History" را باز کنید. آگهی ها". یک دوره را برای هر ماه انتخاب کنید - و voila، تاریخچه تغییرات تبلیغات را خواهید دید!

5. صفحات فرود

هنگام ارزیابی تبلیغات متنی رقبا، مهم است که صفحات فرود را به طور کامل مطالعه کنید - صفحات سایتی که تبلیغات در آن منتهی می شود. کیفیت این صفحات، کامل بودن آنها، آنچه و چگونه ارائه می دهند، برجسته بودن آنها و ارتباط صفحه با درخواست را بررسی کنید. اگر رقیب شما بازدیدکنندگان را به صفحات عمومی می آورد، می توانید این را در نظر بگیرید و بهتر انجام دهید - یک صفحه فرود جداگانه برای درخواست ایجاد کنید. چگونه به سرعت صفحات فرود رقبا را مشاهده کنیم؟

بیایید با یک مثال نشان دهیم: دامنه رقیب را در Serpstat وارد کنید و به «تحلیل سایت - تجزیه و تحلیل دامنه - تجزیه و تحلیل PPC - بروید. صفحات فرود". در اینجا لیست کاملی از صفحاتی که تبلیغات به آنها منتهی می شود را دریافت خواهید کرد. این رقیب. همچنین تعداد کل تبلیغات برای هر صفحه را نشان می دهد.

6. بودجه رقیب

می خواهم فوراً یادآوری کنم که نمی توان بودجه دقیق رقبا را فهمید ، فقط می توان مقدار تقریبی آن را محاسبه کرد. هیچ سرویسی نمی تواند داده های دقیقی را ارائه دهد. با این وجود، حتی با استفاده از این اعداد، برای خود سود خواهید برد. با فهمیدن اینکه یک رقیب چقدر برای هر کلیک پرداخت می کند، می توانید عملکرد آنها را با هزینه خود مقایسه کنید. این به یافتن بردار توسعه کمک می کند: یا در جهت توسعه پیدا کنید درخواست های با فرکانس بالا(گران است)، یا به کم فرکانس ها توجه کنید و ترافیک ارزان را جمع آوری کنید.

فرض کنید بودجه شما 1000 روبل است و یک رقیب 10000 روبل دارد. حدس بزنید چه کسی بیشتر و بیشتر ظاهر می شود؟

و حالا چگونه می توان بودجه رقبا را بررسی کرد؟

بیایید با یک مثال نشان دهیم: دامنه رقیب را در جستجوی Serpstat وارد کنید و به قسمت "تجزیه و تحلیل سایت - تجزیه و تحلیل دامنه - تجزیه و تحلیل PPC - عبارات کلیدی" بروید و شاخص "هزینه" را از بالاتر به پایین تر فیلتر کنید. در اینجا ما همچنین داده هایی در مورد سطح رقابت برای عبارت کلیدی بر حسب درصد دریافت خواهیم کرد.

بیایید هزینه را در سمروش بررسی کنیم و همان نتیجه را بگیریم.

7. تبلیغات نمایشی متنی

شناسایی اطلاعات مربوط به تبلیغات نمایشی به تنهایی بسیار دشوار است، اما خدمات این کار را عالی انجام می دهند. دریابید که رقبای شما چه نوع بنرهایی ایجاد می کنند، در کجا قرار می گیرند و از این داده ها برای اهداف خود استفاده کنید. چگونه تبلیغات رقبا در شبکه نمایش را مطالعه کنیم؟

بیایید با یک مثال نشان دهیم: سرویس Semrush را باز کنید، دامنه یک رقیب را در جستجو وارد کنید و در قسمت "Domain Analytics" تب "Display تبلیغات" را انتخاب کنید. به زودی یک گزارش خلاصه برای سایت مورد نظر دریافت خواهیم کرد، یا اگر دامنه تبلیغات نمایشی را نشان ندهد، یک گزارش خالی دریافت خواهیم کرد:

تعداد امتیاز برای تجزیه و تحلیل رقبا در تبلیغات متنی بسته به کار خاص می تواند افزایش یابد. و با دریافت تمام نتایج، آنها را در یک جدول ترکیب کنید تا نگاهی دقیق تر به تمام "تراشه های" رقبا بیندازید و نقاط ضعف خود را شناسایی کنید. کار زمان زیادی می برد، اما ارزشش را دارد.

اینا ولچوا، Serpstat.com

دانستن چه چیز دیگری مهم است

منظم بودن. رقبا ثابت نمی‌مانند، روی کمپین‌های تبلیغاتی خود کار می‌کنند و جلو می‌روند. شما باید با اقدامات آنها همراه باشید.
حداقل یک بار در ماه، تجزیه و تحلیل کامل رقبا را در مورد تمام نکات ذکر شده در بالا انجام دهید. به خصوص به کامل بودن لیست کلمات کلیدی خود و کلمات کلیدی رقبا توجه کنید. تفاوت ها را پیدا کنید برای هر رقیب یک جدول جداگانه ایجاد کنید. لیست درخواست های او را دانلود کنید و جدیدترین درخواست های اضافه شده به کمپین تبلیغاتی را بیابید.

محاسبه بودجه رقیب. چگونه می توانید به سرعت بودجه ای را که یک رقیب برای کلمات کلیدی خاص خرج می کند محاسبه کنید؟

• تمام عبارات کلیدی ضروری یک رقیب را در یک صفحه گسترده اکسل دانلود کنید.
• داده ها را بر اساس ستون ها مرتب کنید: تعداد نمایش ها، هزینه و موقعیت.
• تعداد کلیک ها را برای یک کلمه کلیدی خاص تعیین کنید.
• برای درک CTR تقریبی یک رقیب، به داده های خود برای کلمات کلیدی مشابه نگاه می کنیم. اگر موقعیت‌های شما پایین‌تر از موقعیت‌های یک رقیب است، CTR رقیب را مثبت و اگر بالاتر است، منفی تنظیم کنید.
• بر اساس CTR، یک فرمول ساده در اکسل تعداد کلیک‌ها روی یک کلمه کلیدی خاص را می‌شمارد.

کلیک ها = برداشت ها * CTR

• پس از آن در ستون دیگری تعداد کلیک های دریافتی را در هزینه هر کلیک ضرب می کنیم و بودجه این کلمه کلیدی را بدست می آوریم.
• ما داده ها را خلاصه می کنیم و بودجه ای را می بینیم که رقیب ما برای کلمات کلیدی که برای تجزیه و تحلیل گرفته ایم خرج می کند.

علاوه بر ابزارهای شخص ثالث، خود سیستم های تبلیغاتی متنی نیز به شما این فرصت را می دهند که در مورد رقبای خود اطلاعاتی کسب کنید.

آمار حراج گوگل ادوردز

از کجا می توانید این گزارش را پیدا کنید، به اسکرین شات مراجعه کنید:

و در رابط جدید:

این گزارش چه اطلاعاتی به شما می دهد:

• فهرستی از سایت هایی که برای یک پرس و جو یا گروهی از پرس و جوها با آنها رقابت می کنید.
• درصد برداشت‌های دریافت‌شده - چه تعداد از صد درصد برداشت‌های ممکن در بازه زمانی انتخابی دریافت کرده‌اید و چه مقدار از رقبای شما دریافت می‌کنند.
• میانگین موقعیت تبلیغات شما و تبلیغات رقبا.
• درجه متقاطع - هر چند وقت یکبار تبلیغ تبلیغ‌کننده دیگری همزمان با تبلیغ شما نمایش داده می‌شود.
• نسبت موقعیت بعدی - هر چند وقت یکبار تبلیغ یک رقیب بالاتر از آگهی شما قرار می گیرد و در همان زمان نمایش داده می شود.
• ضریب نمایش نتایج جستجو در بالا - هر چند وقت یکبار تبلیغ شما یا یک رقیب در بالای نتایج جستجو نشان داده شده است (4 موقعیت برتر در تبلیغات متنی).
• درصد برنده - هر چند وقت یکبار یک تبلیغ بالاتر از یک رقیب رتبه بالاتری دارد.

این گزارش به این صورت خواهد بود:

نحوه استفاده از این گزارش

هرچه جزئیات بیشتری را نگاه کنید، داده ها دقیق تر هستند. بنابراین، سعی کنید به سطح کلمات کلیدی نگاه کنید، نه کل حساب.

برای مشاهده یک گزارش بر اساس کلمه یا گروه، آن را با یک علامت انتخاب کنید و "انتخاب" را انتخاب کنید، در رابط جدید بلافاصله یک پانل اضافی با یک دکمه خواهید داشت.

اگر ارتباط ضعیفی دارید پرس و جو جستجوو کلمه کلیدی، داده ها نیز دقت کمتری خواهند داشت، زیرا گزارش تمام درخواست هایی را که باعث نمایش آگهی برای این کلمه کلیدی شده اند در نظر می گیرد.

اغلب این گزارش به این سوال پاسخ می دهد که "چرا CPC بالا رفت؟" و در نتیجه اثربخشی کمپین تبلیغاتی کاهش یافته است. بررسی کنید که آیا بازیکن جدیدی در حراج ظاهر شده است یا خیر، شاید سایر شرکت کنندگان قیمت ها را افزایش داده باشند.

گزارش مقایسه در گوگل آنالیتیکس

V تجزیه و تحلیل ترافیک گوگل، در قسمت مخاطبین گزارشی وجود دارد که به شما امکان می دهد عملکرد سایت خود را با سایت های مشابه مقایسه کنید.

گزارش در اینجا قرار دارد:

در گزارش، باید پیکربندی کنید که می‌خواهید با کدام سایت‌ها مقایسه کنید. برای انجام این کار، باید صنعت، منطقه، تعداد جلسات در روز را انتخاب کنید.

تنظیماتی را تنظیم کنید که به بهترین وجه مناسب سایت شما باشد. اگر ترافیک زیادی ندارید، پس خودتان را به طور جداگانه با آنهایی که از نظر حجمی مشابه شما هستند و با بازیکنان طاقچه بزرگ مقایسه کنید.

در گزارش، ارقام مقایسه ای برای معیارهای اصلی را مشاهده خواهید کرد. به عنوان مثال، از گزارش کانال، نه تنها می توانید ببینید که رقبای شما چقدر ترافیک کمتر یا بیشتر از یک کانال پولی دریافت می کنند، بلکه به طور کلی متوجه می شوید که از کدام کانال ها عقب هستید.

همچنین می توانید به طور تقریبی درک کنید که چگونه سایت شما از نظر معیارهای رفتاری بهتر یا بدتر است. اگر اعداد و ارقام به نفع شما نیست، نباید به فکر افزایش بودجه برای تبلیغات یا تغییر بازاریاب باشید، بلکه به فکر بهبود سایت خود باشید.