A jól megszerkesztett keresési lekérdezések listája az egyik leginkább fontos pontokat az oldal népszerűsítésére. A hibák ebben a szakaszban ahhoz a tényhez vezetnek, hogy a potenciális ügyfelek vagy a webhely látogatói egyszerűen nem találják meg a keresőmotorral való kapcsolatfelvétellel. Minden erőforrást bizonyos szavak támogatnak, amelyek összesítve a kérések listáját alkotják, vagy más módon - szemantikai mag webhely. Minden olyan szónak szerepelnie kell ebben a listában, amelyet a felhasználó beírhat egy adott téma keresőmezőjébe.

Általában a kiválasztás kulcsszavakat ez a weboldal népszerűsítésének legelső szakasza, és ennek a szakasznak a megvalósítását a lehető legfelelősségteljesebben kell kezelni. Általában véve a SEO és a keresőmotorok promóciója kemény munka. Nem véletlenül adsz egy bizonyos összeget a linkekért, és így jutsz a csúcsra konkrét kérés. A csúcsra jutáshoz számos lépést kell teljesítenie, és minden lépést maximális felelősséggel és szorgalommal kell megközelíteni.

A szemantikai mag összeállítása döntő fontosságú alapszakasz, amely megelőzi a webhely belső optimalizálását. Ez több lépésből áll, amelyek nem bonyolultak, mivel a kisegítő szolgáltatások részt vesznek a folyamatban.

Először értékelnie kell a kért szavak népszerűségét. Mindegyik szak kereső rendszer saját statisztikája van a leggyakoribb felhasználói kérések számáról. Az összes érdeklődésre számot tartó szó keresletének megtekintéséhez vagy a legmegfelelőbbek kiválasztásához nézze meg a következő szolgáltatásokat: Yandex - wordstat.yandex.ru, Google - adwords.google.com és mások. Ezek a szolgáltatások megmutatják azoknak az embereknek a számát, akik beírtak egy adott szót a keresősávba. Valójában ezek potenciális látogatók, jövőbeli vásárlók és ügyfelek. Ezen adatokon kívül a szolgáltatások régiónkénti és a "szezonális" lekérdezéseket jellemző adatokat szolgáltatnak: évszak, hónap, ünnepnapok szerint.

Ha kétségei vannak, vagy maguk a szavak nem elegendőek, a keresési tippek segítenek. Sok felhasználó szívesen használ tippeket, mivel ezek tökéletesen tükrözik a szó összes lehetséges kombinációját. Azok számára, akik professzionálisan foglalkoznak webhely-promócióval, a keresési javaslatok nagyon hasznosak hasznos eszköz, amely lehetővé teszi a különböző témák iránti érdeklődés értékelését, vagy új szavak kiválasztását a szemantikai mag számára.

Van egy jó videó a kulcskérdések kiválasztásáról, ajánlom megnézni.

Egy oldal népszerűsítésekor az összes kérést szokás nagyfrekvenciás (HF), középfrekvenciás (MF) és alacsony frekvenciájú (LF) részekre osztani. Az alacsony frekvenciájú kérések népszerűsítésével kapcsolatban - ajánlom. Nincs egyértelmű fokozatosság, hogy melyik kérést tekintjük magas vagy alacsony frekvenciájúnak, mivel létezik a verseny fogalma. A következő példák segítségével megértheti, hogy melyik kérés tartozik egyik vagy másik csoporthoz: „hírek”, „építés”, „ablakok” - nagyfrekvenciás, „dokumentáció”, „utalványok gyerekeknek”, „házi projektek” - közepes gyakoriságú , és „Japán esernyők”, „lakásválasztás”, „vízumok” - alacsony gyakoriságú.
A kulcskérdések versenyképességének felmérése témakör jobb megértése érdekében javaslom, hogy nézze meg a következő videót.

A versenyképesség az érdeklődésre számot tartó lekérdezés iránti kereslettől, a keresési eredményekben szereplő erőforrások mennyiségétől és minőségétől függ, és közvetlenül kapcsolódik a kereskedelmi komponenshez. Összehasonlításképpen: a „törökországi túrák” nagy keresletű kereskedelmi kérés, az „őszi hangulat” pedig igen nem kereskedelmi kérés, de az igényük nagyjából megegyezik.

A legtöbb esetben az oldal népszerűsítésére minden típusú kérés kombinációját alkalmazzák, és a SEO szakember által kiszámított arányokban. Az arányok pedig attól függnek, hogy milyen célt tűznek ki az oldal népszerűsítésekor: a látogatók vagy vásárlások számának növelése, az erőforrás emlékezetességének növelése stb.

Miután minden típusú lekérdezéshez kiválasztotta a kulcsmondatokat, figyelembe véve azok versenyképességét, és kiszámította az arányokat az összes lekérdezéscsoporthoz, elkezdheti a fordítást. Egy megfelelően összeállított lista az adott témával és céllal gyakran előforduló lekérdezésekről a sikeres webhely-promóció és promóció kulcsa, hiszen egy kis szó vagy kifejezés is kulcsfontosságú az eredmények szempontjából. Keresési eredmények, és ezáltal a projekt kereskedelmi sikere érdekében.

A szemantikai mag összeállításával kapcsolatban azt tanácsolom, hogy nézze meg a következő videó leckét.

Ha javítania kell értékesítési tulajdonságain, webhelyet kell létrehoznia vagy reklámoznia, vegye fel velünk a kapcsolatot az online jelentkezési űrlapon keresztül, telefonon - (903) 787-4781 vagy e-mailben - to(kukac)gonka(dot)ru .

A Yandex megmutatja a keresési lekérdezések valós gyakoriságát?

Népszerű tévhit: sok optimalizáló maga hisz ebben, sokan tudják, hogy ez nem így van, de nem magyarázzák el az ügyfeleknek - és nem is nagyon akarják kitalálni. Úgy tartják, hogy a weboldal reklámozása a taxihoz hasonló szolgáltatás: fizessen – vigye el. Ez egyáltalán nem igaz, a különbség a taxis hasonlathoz képest az

Az oldal az ügyfél üzletág internetes kommunikációjának folytatása.

Bár van egy érdekes pont ebben a hasonlatban: jó lenne megbizonyosodni arról, hogy a taxis pontosan tudja, hová kell mennie. Ugyanez a helyzet a lekérdezés kiválasztásával.

Tehát a wordstat.yandex.ru lekérdezéskiválasztó szolgáltatást eredetileg a rendszerhez hozták létre kontextuális reklámozás tehát a megjelenítések számát jeleníti meg hirdetés a Yandex.Directben. Természetesen van kapcsolat a Yandex látogatóinak keresési lekérdezéseivel, de egyáltalán nem abban a formában, ahogy a legtöbb felhasználó elképzeli.

Tekintsünk egy példát, a "hatékony webhely" lekérdezést a webhely promóciójával kapcsolatban.

A jobb oldali ábra szerint a legtöbb optimalizáló középkategóriás, jó lekérdezésnek minősíti. Ezzel egyidejűleg a jobb oldali "Súgó" gombra kattintva felső sarok Wordstat rendszereket látunk érdekes dolog, amely lehetővé teszi számunkra, hogy jobban megértsük a szolgáltatás működésének lényegét:

Operátor ""(idézetek). Lehetővé teszi, hogy a számítás során csak ehhez a szóhoz (kifejezéshez) és minden szóalakjához számoljon megjelenítéseket, és nem számolja a megjelenítéseket az adott szót tartalmazó kifejezést tartalmazó lekérdezéseknél. Például a „kandalló” lekérdezésekor a „kandalló”, „kandalló” stb. szavak benyomásait a rendszer figyelembe veszi, de a „kandallórács” kifejezést nem.

Operátor "!". Lehetővé teszi, hogy a lekérdezésben szereplő szavakat pontosan a megadott írásmódban vegye figyelembe. Használható a szükségtelen űrlapok kizárására a statisztikák kiszámításakor (például cue -! cue vagy! cue).

Blimey! Kiderült, hogy amikor beírtuk a „hatékony webhely” lekérdezést, a Yandex valóban kiszámolta nekünk a hirdetésmegjelenítések számát a kontextuális hirdetési rendszerben, és egyáltalán nem a felhasználói keresési lekérdezések számát. De az "idézetek" operátor hozzáadásával több valós adatot kaphat a szolgáltatásból:

Azok. a megadott kifejezés kérésének gyakorisága minden szóalakjával együtt jóval kisebb, mint 1960, valójában csak 42! De ez még nem a vége, adjunk hozzá még egy "!" hogy megtudja, hányszor kérik a felhasználók a pontos kifejezést, ebben az űrlapban:

A szolgáltatás válasza összesen 34. egy hónap alatt csak 34 felhasználó írja le ezt a lekérdezést a Yandexben, és valamilyen módon eloszlanak a teljes keresési eredmények között, így nyugodtan feltételezhető, hogy egy adott webhelyet legfeljebb 5 ember keres fel - a teljes hónapban. Ezt bármelyik keresési lekérdezéssel megteheti, és meglepődve tapasztalja, hogy a valós gyakorisága sokkal kisebb, mint a szolgáltatás által a közvetlen kérésre kiadott számok.

Ez azt jelenti, hogy a webhelyére leadott kattintások száma által konkrét kifejezés sokkal kevesebb lesz a vártnál.

Megtévesztés mindenhol? Valójában ez nem tekinthető csalásnak az optimalizálók részéről, mert. a „magas gyakoriságú” vagy „közepes gyakoriságú” kifejezés szerint (most már te és én tudjuk, hogy ezeknek a kifejezéseknek alig van köze a valósághoz), sokkal kevesebb látogató fog ténylegesen felkeresni az oldalt, mint amennyit a promóciós ügyfél akart. Ennek a kifejezésnek a népszerűsítése során azonban sokkal több származékos terméknek kell a TOP-ba kerülnie, alacsony frekvenciájú lekérdezések, amely levonja a fő forgalmat. Felmerülhet itt egy logikus kérdés:

Megéri fizetni a "nagyfrekvenciás" drága szavakért, amikor valójában nem érkezik olyan sok látogató az oldalra ezek használatával?

Milyen kéréseket válasszunk?

A lekérdezés kiválasztásának szakaszában a legtöbb optimalizáló kiszámítja az ügyfél hirdetési kampányát a becsült költségei, illetve egy adott kifejezés promóciójának összetettsége alapján. A folyamatok többsége automatizált, minden elég gyorsan megtörténik, az ügyfél azonnal kap egy kalkulált kereskedelmi ajánlatot táblázat formájában a rájuk vonatkozó kérések gyakoriságával és árakkal. A cikk első részében ezt már megértettük a kérések gyakorisága egyfajta egyezmény, itt az ideje, hogy elmagyarázzuk az árképzés rejtelmeit.

Amint a gyakorlat azt mutatja, az ügyfél ebben a szakaszban keveset ért, az egyetlen paraméter, amely valahogy ismerős és közel áll hozzá, a probléma ára: a promóció teljes költsége vagy egy külön keresési lekérdezés reklámozásának költsége. De a tervezés és az alkotás reklámkampány olyan, mint egy alapozó - valahol, hol, de itt érdemes lenne a végére kitalálni, adj egy napot, kettőt, ha kell egy hét, de ne hagyj mindent az optimalizáló kegyére: mint már említettük , a legtöbb vállalat rendelkezik automatizált lekérdezéskiválasztási folyamattal. Nem szabad megfeledkezni arról, hogy az ügyfél megfelelő hozzáállása egy reklámcég létrehozásához az optimalizáló minden lehetséges hibájának és kudarcának egyértelmű megbocsátása.

Szóval mi hiányzott?

Számos kulcsfontosságú pont van.
Az optimalizálók nem ismerik eléggé az ügyfél vállalkozásának sajátosságait, ezért a lekérdezések kiválasztásának folyamata felületes.
Nélkül valódi kommunikáció az ügyféllel, ha megpróbálja megérteni az üzlet sajátosságait, a célközönség kiválasztását, az optimalizáló nem tud megfelelően felépíteni egy reklámkampányt.
A reklámkampány indításakor az Ön beosztottjává kell válnia, mindennel tisztában kell lennie, és tökéletesen kell képviselnie vállalkozása minden kommunikációját a való életben.
Weboldal-promóció Interneten vagy telefonon történő megrendelésekor szinte lehetetlen hatékony reklámkampányt létrehozni..

Túl bonyolultnak tűnik?
Ebben van egy plusz: nagy valószínűséggel a versenytársaid sem mentek mélyebbre, azt gondolták: jöjjön, ami jön.

A kéréseknek tükrözniük kell a vállalkozás sajátosságait.

Optimalizáló megközelítés: "minél nehezebb a TOP-ba vinni, annál drágább" nagyon messze van attól, amire az ügyfélnek szüksége van. A promóciós vásárló részéről helyesebb lenne: minél szükségesebb, annál drágább.

Példaként vegyük a „vízmérők” témát és négy javasolt kereskedelmi lekérdezést promóció céljából. Szinte minden SEO cég a promóció költségeinek kiszámításakor körülbelül a következő árat jelzi:

Kulcsszó	Frekvencia	Ár
Vízmérő	193858	5000
Vízmérő felszerelése	36620	3000
Vízmérők gyártása	405	200
Nagykereskedelmi vízóra	354	150

A gyakorisági paramétert a cikk első részében már tárgyaltuk, áthaladva az említett „idézetek” és „ felkiáltójel”, teljesen eltérő számokat fogunk kapni, de még csak nem is ez a lényeg, bár a cikk első részének anyagának összevonására adunk egy táblát ugyanazon keresési lekérdezések „igazi” gyakoriságával:

Keresési lekérdezések szóalakok (kis- és nagybetűk, végződések) figyelembevételével:

Kulcsszó	Frekvencia	Ár
"vízmérő"	15545	5000
"vízmérő felszerelés"	9204	3000
"vízmérők gyártása"	81	200
"vízmérő nagykereskedelem"	89	150

Pontos keresési lekérdezések, pontosan a megadott formában:

el sem hiszem. Érdemes megjegyezni, hogy a gyakoriság változott, de az akciós ár változatlan maradt. Az optimalizálók a költségek kiszámításakor teljesen más paramétereket vettek figyelembe.

Túlfizessek a drága kérésekért?

Minden vállalkozásnak megvannak a maga árnyalatai, a keresési lekérdezéseknek ezt feltétlenül tükrözniük kell – ezt meg kell értenie
nem az a legfontosabb keresési lekérdezés, amelyik a leggyakrabban fordul elő, hanem az, amely tökéletesen illeszkedik az üzlet sajátosságaihoz
és az ilyen kérésekre a lehető legtöbb pozíciót kell elérni.

Elemezzük a lekérdezési táblát erről az oldalról:

• "Vízmérők nagykereskedelme" és "vízmérők gyártása" - az alacsony "gyakoriság" ellenére ideális kérések a gyártó weboldalára, melynek reklámkampánya az elsődleges és másodlagos forgalmazói hálózat bővítését célozza. A legtöbb üzlet ezekkel a kérésekkel fog megkötni, ha megfelelő pozíciókat biztosít számukra.
• Kérjen "vízmérő felszerelését" - hasznos lehet egy csak telepítő cég számára. Nem hoz vásárlókat a gyártóhoz vagy az eladóhoz, ráadásul nagyon nehéz lesz reklámozni a szükséges anyagok nélkül az oldalon.
• A "vízmérők" lekérdezés meglehetősen általános, amikor egy hasonló lekérdezést írnak a keresőkben, az emberek bármire gondolnak: telepítés, árak, szabályozási dokumentumok, modellek stb. Ha egy reklámkampányra korlátozottak a források, nincs értelme elragadtatni az ilyen általános kéréseket - a befektetés megtérülése a vártnál jóval alacsonyabb lesz.

Egy tipikus webhely reklámozása azonban ugyanolyan prioritást biztosít ezen kérések népszerűsítéséhez. Sem a szerződésekben, sem a szóbeli kommunikációban a legtöbb optimalizáló nem kérdez rá részleteket az ügyfelektől, a kérések kiválasztásának szakasza a lehető legnagyobb mértékben leegyszerűsödik és automatizálódik. A kliens lusta ahhoz, hogy elmélyedjen ebbe a folyamatba, az optimalizáló pedig túl lusta, hogy megtanítsa az ügyfelet.

Összefoglalva ezt a példát, a lekérdezések kiválasztása nagyon mély és fontos folyamat. Ez általában túlmutat a cég weboldalának népszerűsítésén, és közelebb kerül a marketing témájához - helyes kiválasztás a keresési lekérdezésekhez világos célokat kell megjelölni a hirdetési kampány egészére vonatkozóan. A legtöbb esetben erre túl kevés figyelmet fordítanak, így a weboldal promóciójának hatékonysága előre korlátozott, még a promóció megkezdése előtt. Szomorú, de ez így van, nem sokat változott a helyzet az évek során.

Mit kell tenni? Hogyan legyen?

Furcsa módon az összes leírt pontatlanság, leegyszerűsítés és a promóciós árképzés kétes mozzanata valószínűbb, hogy az ügyfél hibája, mint az optimalizáló.

Az oldalpromóciós ügyfelek egy része maga sem igazán érti, miért van szükségük egy webhelyre, mit akarnak tőle és milyen időn belül - miről hatékony promóció beszélhetünk itt egyáltalán? A népi bölcsesség azt mondja: amit elvetsz, azt aratod.

Azok az ügyfelek, akik igazán értik az internetes marketing fontosságát, vagy nagy vágyuk van, hogy megértsék annak alapjait és működőképessé tegyék webhelyüket. teljes erő ajánljuk:

• Válasszon egyéni megközelítésű optimalizálókat: ha a teljes promóciós folyamat meg van beszélve, és két-három alkalommal kezdődik telefonhívások, akkor itt nincs jó hatásfok illata, láthatóan az egyszerűségen és a gyorsaságon van a hangsúly.
• Ügyeljen arra, hogy személyesen találkozzon az optimalizálókkal, próbálja meg elmagyarázni nekik a vállalkozás sajátosságait, hogy a promóció minél pontosabb prioritása legyen. Ha megtagadják a személyes kommunikációt egy projektmenedzserrel vagy optimalizálóval, akkor a folyamat valószínűleg teljesen automatizált, és nincs, aki foglalkozzon webhelyével - ez egy kedves jel.
• Ne féljen attól, hogy a webhely promóciójának mélyreható egyéni megközelítése drágább lesz. Maguk az optimalizálók is örülnek, ha az ügyfél nem közömbös a webhely iránt, és készen áll arra, hogy aktívan hozzájáruljon a folyamathoz - az ilyen ügyfelek tisztán emberi módon szeretnének segíteni, és ugyanakkor megmutatják minden professzionalizmusukat.
• Minden optimalizálónak vannak kedvenc és nem szeretett ügyfelei, az ebből eredő összes következménnyel együtt. A legegyszerűbb módja annak, hogy bekerüljön a kedvencek közé, ha megmutatja, hogy nem törődik az oldallal: aktívan részt venni a keresési lekérdezések kiválasztásában, a reklámkampány prioritásainak meghatározásában, tematikus anyagok készítése a promóció folyamatában.

Azt is figyelembe kell venni, hogy a a jó optimalizálót az ügyfél reklámkampányának hatékonysága érdekli. Ha egyes kérések promóciója problémásnak bizonyul, és nem éri el a megadott időt, de a reklámkampány általában sikeres, az ügyfél hűséges marad. Általában meghosszabbítja a szerződést, és teljes mértékben kifizeti a promóciós szolgáltatásokat, annak ellenére, hogy formai okokból kevesebbet kell fizetnie.

Mondjátok meg, kedves olvasók, jelent-e számotokra ez a szó? értékesítési kérések? Nos, az biztos, hogy ennek a szónak annyi jelentése van, hogy ez csak PPC.

Hiszen valójában az értékesítési kérések jelentik a leendő oldal egyik alapját. És ha egy webhely létrehozásakor hibát követ el az értékesített lekérdezések kiválasztásakor, akkor a jövőben csak pénzt pazarol, és nem lesz kimerülés.

Általában ez így van, csak előszó. Általában ma nem akarok senkit tanítani. Csak a logikámat szeretném megmutatni hogyan lehet azonosítani az értékesítési kérelmeket. Végül is egyetértesz azzal, hogy ezt nem olyan könnyű megtenni. Bár már több mint egy napja dolgozom az interneten, mindenesetre, amikor elkezdtem írni ezt a bejegyzést, egy kicsit szenvedtem, miközben felépítettem egy logikai láncot, hogy hogyan kell csinálni.

A bejegyzés ötlete egyébként azután merült fel, hogy egyszerűen elegem lett abból, hogy néhány olvasó terrorizál, miután elolvastam egy cikket a fizetett archívumokról – Hogyan lehet pénzt keresni a fizetős archívumokkal. Mega kézikönyv a jövőbeli hirdetésekhez. Oldal készítése fizetett archívumokhoz. Úgy értem, tudod mi az a só? Az a tény, hogy valójában még fizetős archívumok számára sem jó oldalt létrehozni, ha nem ismeri a kéréseket, amelyekért költözni fog. Vagy inkább, ha nem ismeri a konvertálandó kéréseket.

Vagy például, ha webhelyet kíván létrehozni a Mixmarket vagy bármely más társult program számára (itt van), akkor egy dolgot vegye figyelembe a legfontosabb dologra - ezek értékesítési kérések.

Vagyis az értékesítési kérelmek azonosításának fontossága az elsődleges. Az oldal létrehozása és népszerűsítése másodlagos. Tudsz ellenkezni?

Az első dolog, amit tudnia kell, ha minőségi lekérdezéseket szeretne előásni, amelyek később elkelnek, a lekérdezések típusai.

Három típusuk van:

1. Navigációs. A felhasználó célja valamilyen webhely megtalálása

2. Tájékoztató. A felhasználó célja, hogy megtalálja a szükséges információkat

3. Tranzakciós. A "tranzakció" szóból. Itt maga a szó azt sugallja, hogy a felhasználók intézkednek az ilyen kérésekre.

Ebből olyan következtetést vonunk le, amelyből a logikai láncon haladva tovább haladunk. Ugyanis: tranzakciós kérésekre van szükségünk – ezúttal.

Példák tranzakciós kérésekre:

— házat venni a külvárosban
- rendeljen pólót
- autó javítás
- Töltsd le a Skype-ot
— előfizet a Murzilka magazinra

Vagyis logikusan gondolom. Ha valamilyen társult programhoz készítek weboldalt, amelyre a jövőben forgalmat tervezek küldeni, akkor szükségem van egy listára azokról a kérésekről, amelyekkel kapcsolatban a felhasználók intézkedni szeretnének. Ha fizetős archívumok számára készítek oldalt, akkor természetesen elsősorban a „letöltés” ​​szót tartalmazó kulcsszavakra leszek kíváncsi. Egyértelmű, hogy ha vásárol forgalmat ugyanazon keresztül Google Adwords, akkor a moderátorok nem engedik át az ilyen szavakat. Itt azonban nem ez a lényeg, így az AdWords forgalommal kapcsolatban érdemesebb elolvasni a cikket. Ott mindent elmagyaráztam népnyelven.

MásodikÜzleti megkeresésekre van szükségem.

Harmadik- Alaposan át kell tanulmányoznom azt a témát, amelyben előre akarok lépni, meg kell nézni, milyen verseny van, és ki lehet-e szorítani a jelenlegi piacvezetőket. És ami a legjobb – azonosítani azokat a kulcsszavakat, amelyekre a versenytársak hirdetnek az AdWords rendszerben. Nos, vagy honnan tervezed összevonni a forgalmat onnan. A versenytársak kulcsszavainak az AdWordsben való megtekintésére használhatja a SemRush-t (lásd – ez egy teljesen helyes eredmény.

Négyszeres - logika

Bármit is mond, de az eladási kérelmek kiválasztásának logikája nagyon-nagyon felelősségteljes dolog. Régebben rontottam a logikán, és nem igazán gondoltam ezekre a pszichológiai problémákra. Vagyis úgy járt, mint a kos: keresett egy többé-kevésbé alkalmas kérést, és megmozdította. Az övé hajnalán seo képzés Egyszer még vettem őr posztokat a horgony „helyelemzővel” az egyik régi blogomhoz. Valami szolgáltatás leírásával ellátott oldalon vettem őket. És emlékszem, az összes pénzt erre a kérésre fektették le. Még jó, hogy később a fejemen és a pénztárcámon keresztül én is rájöttem, hogy gyakorlatilag nincs értelme egy ilyen előrelépésnek.

Amikor ma lekérdezéseket választok ki, nem fanatikusan beleásom magam a lekérdezések logikai összetevőibe. De egy felületes elemzést végzek, és kitalálom, mi történhet a végén.

Példa. Vegyük a legnépszerűbb lekérdezést - " műanyag ablakok". Ezt a kérést azonnal, azonnal hirdetni nem lesz teljesen helyes. Át kell gondolni, hogyan gondolkodik a vevő, amikor műanyag ablakot szeretne vásárolni. Itt azt mondanám, hogy egy jó értékesítési kérés lenne " műanyag ablakok vélemények". Miért? Mert itt az ember már eleget járt az oldalakon, és most ki akarja gyomlálni a vacak ablakokat kínáló szar cégeket. Jó teljesítményre van szükségük.

Figyelembe kell venni az ilyen típusú emberek pszichológiáját. És itt van a legérdekesebb. Itt nem lehet azt mondani, hogy ez egy tranzakciós kérés, mert a kifejezésben szereplő ige láthatatlannak tűnik. De ha megpróbálja megérteni, hogyan gondolkodnak ezek az emberek, akkor kiderül, hogy mindent megtanultak a műanyag ablakokról: elolvasták, mi az, megtudták az árat, a módosításokat. Vagyis az ilyen típusú vásárlók az egyik oldalon olvasnak információkat az ablakokról, egy másik oldalon találják meg az árakat, a harmadikon pedig vásárolnak ablakokat.

Végső soron mindezt arra a tényre vezetem, hogy az alacsony frekvenciájú hangszórók hajtanak a legjobban. Ők azok, amelyek a legjobb eredményt adják. Ez az oka annak, hogy a kérés Krauss műanyag ablakok"eladóbb lesz, mint a kérés" műanyag ablakok».

Következtetés

Személy szerint a praxisomban nem nagyon megyek bele a dzsungelbe az eladási igények meghatározásakor. Az általam leggyakrabban használt három módszer a következő:

Nyomon követem az átállások láncát az oldalon, és az azt követő átmeneteket a társult programba. Ehhez affiliate programokban (ahol lehet) megnézem, hogy melyik IP-ről érkeznek a vásárlók az oldalra, majd a LI segítségével (ha lehet és nagyjából tudom, hogy hol kell ásni) megkeresem ezeket az IP-ket, és megnézem, mit vevők kérései

Gyakran előfordul, hogy közvetlenül kell kommunikálnia a vásárlókkal. Ebben az esetben csak megkérdezem őket, hogyan találtak rám és a webhelyemre.

Ma desszertként: Focisták filigrán precizitása

Az adalékanyagok értékesítése olyan szavak, amelyek megkülönböztetik a potenciális vásárlókat, azon emberek csoportját, akik készek egy terméket vagy szolgáltatást megvásárolni. És hát miért van még rájuk szükség? Ahogy a gyakorlat azt mutatja, az összes összegyűjtött kulcsszavakat, a célalkalmazások csak kis százalékot hoznak. És mit kell tenni egy adott helyzetben korlátozott költségvetés? A kiegészítők értékesítése segít. Megmutatják a vásárló maximális érdeklődését terméke vagy szolgáltatása iránt.

Például, ha egy személy beírja a „Az átfolyós vízmelegítő jellemzői” lekérdezést, akkor valószínűleg nem áll készen a termék megvásárlására. De ha a „jellemzők” helyett bármilyen értékesítési adalékot helyettesítünk, akkor a keresési lekérdezés jelentése teljesen megváltozik. Az „Átfolyós vízmelegítő vásárlása” kifejezés a vevő vásárlási hajlandóságát jelzi.

Fontos megérteni a célközönséget. Meghatározza a felhasználható értékesítési adalékanyagok listáját. Az adalékanyagok értékesítése jelentősen növelheti a hirdetések átkattintási arányát. Az írástudatlan használat mellett azonban a célvásárlókkal együtt az „ingyenes” szerelmesei is eljönnek Önhöz.

Tegyük fel, hogy jó borokat árul. És amikor hirdetést ír, olyan értékesítési adalékokat használ, mint az „Olcsó” és a „Költségkeret”. Természetesen ilyenek, azonban a legtöbb felhasználó nem lesz érdekelt a termék megvásárlásában. Valószínűleg az ilyen hirdetések egyszerűen kimerítik a reklámkampány költségvetését, és nem hoznak pályázatokat.

És hát miért van még rájuk szükség? Képzeljünk el egy olyan helyzetet, amikor nagyon korlátozott költségvetésünk van. És egyszerűen nincs pénz nagyszámú szó tesztelésére. Hogyan kell eljárni ilyen esetben? Végül is, még ha össze is állít egy nagy szemantikai magot, nem minden szó fog működni belőle.

Eladó kiegészítők listája

1. Szavak, amelyek a vevő vásárlási hajlandóságát mutatják. Ezek a szavak a legmagasabb prioritást élvezik. A vásárló már választott, és valószínűleg meg akarja vásárolni a terméket. A statisztikák szerint ezeknek a szavaknak lesz a legmagasabb a konverziós aránya.

Nézzünk egy példát arra, hogyan készül a „virág vásárlás” kéréssel rendelkező hirdetés.

Példa:

"Vásárlás" adalék eladása

Érdemes figyelni arra, hogy a keresési lekérdezés is jelen legyen a megjelenített hivatkozásban.
Az alábbiakban felsoroljuk azokat a szavakat, amelyek jelzik a vevő készségét a célzott művelet megtételére.

• megvesz
• megvesz
• Vásárlás
• Vásárlás
• Eladás
• Elad
• Elad
• Rendelés
• Rendelés
• megvesz
• Fizetés
• Fizetés
• Bérlés
• bérlés
• Szállítás
• Szállít
• bérbeadás
• Hitelre
• Foglalás
• Pénztár
• Bérel

2. Árkategória szerint. Az értékesítési adalékanyagok közül kiemelhető egy olyan szócsoport, amely azokat az embereket jelöli, akik az áruválasztás mellett döntöttek. Valószínűleg a legjobb vásárlási helyet keresik. Sőt, nemcsak az ár, hanem az üzlet közelsége is döntő lehet.

"Buy TV" adalék eladása

Példa a hirdetésre: keresési lekérdezés"Vegyél TV-t"

Az alábbiakban felsoroljuk a használható szavakat:

• Ár
• Mi az ára
• Drága
• Olcsó
• Olcsó
• Prémium
• Eladás
• Kedvezmény
• Ár
• Mérték
• Nagyker
• Raktáron
• költségvetés

3. A város vagy kerület nevével.

Vannak olyan rések, amelyekben egy város vagy kerület nevének hozzáadása eladási kiegészítést jelent. Például, ha összehasonlítjuk a „Caesar saláta” és a „Caesar saláta Dolgoprudnyban” lekérdezéseket, akkor az első lehetőségben valószínűleg a recept, a másodikban pedig a szállítás érdekli őket. Tekintsen egy hirdetést az „Internet in Degunino” keresési lekérdezéshez. A felhasználó valószínűleg olyan internetszolgáltatót keres, amely szolgáltatásait ezen a területen nyújtja.

4. Számos olyan értékesítési adalékot is kiemelhet, amelyek sürgős áruk vagy szolgáltatások iránti igényt jeleznek. Amikor egy potenciális vásárló „Itt és most” terméket vagy szolgáltatást szeretne vásárolni. Az ilyen értékesítési adalékokat gyakran használják a szállítással kapcsolatos témákban.

Példa a nyilatkozatra:

Eladó adalék "szükség"

Szólista:

• Gyors
• Egy óra múlva
• Most
• Sürgősen
• Ma

5. Az értékesítési adalék lehet egy értékesítési hely vagy szolgáltatásnyújtás hozzáadása. Például egy potenciális vásárló tollak vásárlása iránt érdeklődik. Nézzünk egy példa nyilatkozatot:

Példa a "bolt" értékesítési adalékanyagra

A „tollbolt” lekérdezésből egyértelműen kiderül, hogy egy személy érdeklődik a vásárlás iránt, és olyan helyet keres, ahol árut vásárolhat. Az alábbiakban felsoroljuk a használható szavakat:

• Szalon
• Online áruház
• Ügynökség
• Üzlet
• Szálloda

6. Az ingyenes első lépés biztosítása erős ösztönző lehet egy termék megvásárlására. Ez az eladási kiegészítés kalkulátorral vagy konzultációval is megvalósítható. A lényeg az, hogy érdekelje a felhasználót, hogy Öntől használja a szolgáltatást vagy terméket, és ne a versenytársaktól.

Nézzünk egy példa nyilatkozatot:

Adalékanyag értékesítése "első lépés"

A következő szavak segíthetnek vonzani a vásárlókat:

• Számológép
• teszt
• Konzultáció
• Mérés
• Tévedés
• Fizetés
• Fokozat
• Szonda
• Próba

7. Témától függően vannak olyan kulcsszavak, amelyek csak egy bizonyos irányba illeszkednek. Például Ön emberek szállítására vonatkozó szolgáltatásokat nyújt. Ebben az esetben a „Taxi” kulcsszó értékesítési adalék lesz. Fontolja meg a turisztikai témákkal kapcsolatos hirdetéseket.

Amint látható, szinte minden más témában a „Túra és Bali” kifejezés „” lenne”. Egy adott esetben azonban a megcélzott felhasználók oldalára vezetnek.

Az alábbiakban felsoroljuk azokat a szavakat, amelyekhez egy adott témakört megjeleníthet.

• Jegy
• Taxi
• Hozzájárulás
• smink

Ezzel teljessé válik az értékesített kiegészítők listája. Fontos megérteni, hogy senki sem ismeri nálad jobban a vállalkozásod árnyalatait. Ezért próbálja meg kiválasztani az Ön számára megfelelő kiegészítőket.

Cél 1. Konkrét termékek értékesítése

A kereséshez szükséges szavak kiválasztásánál, az első feladat megoldásánál a megrendelő weboldalán vagy az árlistán szereplő bemutatott termékkínálatra támaszkodunk.

A kulcsszavak kiválasztásakor nagyon fontos a kifejezések csoportokra bontásának szerkezete. A szavak felsorolása a szűk szavaktól a tágabbakig terjed. Vegyünk egy online laptopboltot Sony VAIO. Először rendeznie kell a kéréseket konkrét termékmodellekkel, majd sorozatokkal, ezt követően minden szót a Sony VAIO márkával különböző írásmódban (angol, orosz, és ne felejtse el a márka helytelen elrendezését és hibás írásmódját). Ezt követően olyan lekérdezéseket kell végrehajtania, amelyek tágabb jelentésűek a laptop, notebook és mások szavakkal. Az ilyen kéréseket típusokra kell osztani: vékony, könnyű, kicsi, erős stb. Készítsen szócsoportokat értékesítési adalékokkal (vásárlás, vétel, eladás, választás stb.).

1) Modellek kiválasztása Gyakran előfordul, hogy amikor egy adott terméket keresünk és meg akarunk vásárolni, azonnal lekérünk egy adott termékmodellt a keresőben, például VGN-AW11ZR, majd a kulcsszavakat modellválaszték A Sony VAIO laptopok így nézhetnek ki:

2) A sorozat kiválasztása
Ha a potenciális vásárló nem döntött konkrét laptopmodell mellett, akkor kérhet sorozatot (Sony VAIO VGN), ez az eset a lekérdezések így nézhetnek ki:

Ügyeljen arra, hogy a modelllekérdezésekben kiválogatott összes szót "mínuszozza". Ez azért történik, hogy minden kérésnek saját hirdetései legyenek, ami növeli a hirdetés átkattintási arányát (CTR), és ezáltal csökkenti az ajánlatot. Példánkban a kulcsszóval végzett lekérdezésekből vgn az összes modelllekérdezést kivonjuk "-aw11zr -cr31sr", mivel korábban készültek, és a kérések tekintetében kereszthivatkozások vannak rájuk "vgn vaio laptop", "vgn vaio", "vgn laptop" stb. Nézzük meg közelebbről. A modellkérést már elfogadtuk "vgnaw11zr", akkor VGN sorozattal veszünk le lekérdezést, ha a lekérdezésből « vgn vaio laptop a kéréskeresztet nem vonjuk le vele "aw11zr", majd a felhasználó által megadott kérésre "laptop vaio vgn aw11zr" a hirdetés vagy kérésre megjelenik "vgnaw11zr", vagy vgn vaio laptop. Ez az ajánlat és a CTR (átkattintási arány a hirdetésen) szorzatától függ, ami nem igaz, mivel konkrét modell célszerűbb olyan hirdetést megjeleníteni, amely a felhasználó által kért termékre mutató linket tartalmaz. Emiatt megnő a kattintásokból értékesítésekké való konverzió valószínűsége. A jobb megértés érdekében nézzük meg ezt a példát. Ha a lekérdezéseket halmazok formájában ábrázoljuk, akkor a " vaio vgn aw11zr laptop két halmaz metszéspontja lesz: "vgnaw11zr"És vgn vaio laptop, mivel mindkét lekérdezést egyesíti.

Rizs. 1 Lekérdezéstől származó eset vgn vaio laptop mi ne vond ki vizsgálat "aw11zr"

Rizs. 2 Az az eset, amikor egy lekérdezésből vgn vaio laptop mi kivonni vizsgálat "aw11zr"

A keresztlekérdezések figyelembe vételénél fontos a kiválasztási logika felépítése: a tágabb fogalommal (értékkel) rendelkező lekérdezéseket ki kell vonni a szűkebbekből. Ha a kéréseknek azonos prioritása van, akkor nem mindegy, hogy melyik kérést melyikből vonjuk le, így egyáltalán nem vonhatja le.

Továbbá, ha az ügyfél költségvetése megengedi, akkor a kérések listája bővíthető olyan kulcsszavakkal, mint: sony notebook, « sony laptop» , ne felejtse el figyelembe venni a kereszt- és kizáró kulcsszavakat (szemét). Olyan tág szavakat is vehetsz, mint "egy laptop", "jegyzetfüzet" stb. De kívánatos kisebb lekérdezésekre bontani őket, ami sokkal hatékonyabb lesz. Például érdemes hozzáadni az értékesítési kiegészítőket a szélesebb lekérdezésekhez: bolt, vásárlás, eladás, választás és még sok más.

A Begun rendszer kérelmeinek listájának összeállításának jellemzői

1. Kulcskifejezés eltávolítása abban az esetben, ha szélesebb kifejezés szerepel a választékunkban. Például a Yandex.Direct esetében a következő kéréseket fogadták el: "vgn cr31sr+l"És "vgn cr31sr -l". Futó kérésére "vgn cr31sr+l" töröljük és csak a kérést hagyjuk meg "vgn cr31sr"és mindenképpen távolítsa el az „l” betűt a kizáró kulcsszavak közül.
2. Egy kulcsmondat kiterjesztése egy tágabbra, ha ez a kifejezés nem szerepel a választékban. Leggyakrabban ez akkor hasznos, ha a Yandex.Directben fontos, hogy az elöljárószót használjuk kulcsmondat, és nem használhatunk elöljárókat a Begun oldalon, de kérésre nem hagyhatjuk ki a potenciális vásárlókat. Például, "LCD monitor" kifejezésre kell kiterjeszteni "monitor". Ezzel egyidejűleg a lekérdezés értéke szélesebbé válik, ezért meg kell tisztítani az új ócska szavaktól.

A mi esetünkben a Runner modellekre, sorozatokra és márkákra vonatkozó kérések listája így fog kinézni:

népszerű kiadványok
internetes újság

Példák kulcsszavakra, amelyek a hír lényegét tükrözik:
obama
AvtoVAZ
Michael Jackson
politikai válság
Kennedy