Olá visitantes do blog!

Como você entende, meus artigos serão na forma de lições sobre uma ferramenta específica de marketing na Internet. Nesta lição, veremos isso marco definições publicidade contextual, como a seleção de palavras-chave do Yandex Direct (). Este é um processo muito importante que precisa ser abordado de forma muito focada, pois ao coletar os pedidos errados, você condena a campanha publicitária ao fracasso e coloca sua carteira em uma dieta cruel.

Ok, vamos trabalhar!

Agrupando palavras-chave.

Uma palavra-chave ou frase (consulta de pesquisa) é uma palavra ou frase, graças à qual o mecanismo de pesquisa entende as páginas ou sites do assunto a ser exibido nos resultados da pesquisa.

Vamos começar a seleção de palavras-chave do Yandex Direct com a questão do agrupamento. O fato é que cada solicitação tem sua própria frequência de impressões. Por exemplo, "iphone 6s" tem 233.334 impressões por mês, ou seja, aproximadamente 233.334 pessoas solicitam algo no Yandex com o nome de um smartphone. Existem "chaves" com menor frequência de impressões por mês, até 1 impressão.

Assim, as solicitações são divididas pela frequência de impressões em três grupos:

1. Alta frequência (HF). Ter uma frequência de 2.000 impressões por mês ou mais;
2. Frequência média (MF). Frequência — de 500 a 2.000 impressões por mês;
3. Baixa frequência (LF). Frequência - 1 a 500 impressões por mês.

Cada grupo de solicitações trará tráfego para você qualidade diferente. Portanto, o HF trará muito tráfego, mas não o fato de ser de alta qualidade. As consultas MF são as mais comuns em todos os nichos (assuntos), os anunciantes recebem a maior parte do tráfego deles. As solicitações de baixa frequência também trazem a maior parte do tráfego de alta qualidade.

Mas não é necessário focar apenas na frequência. O fato é que frases chave são divididos de acordo com a probabilidade de compra por "temperatura" em três grupos:

1. Resfriado. A probabilidade de compra é baixa;
2. Caloroso. A probabilidade de compra é média;
3. Quente. A probabilidade de compra é alta;

Vamos dar uma olhada em cada grupo.

"Quente"

Os "quentes" são termos de pesquisa, contendo os chamados prefixos de venda: comprar, preço, barato, encomendar e similares. Por exemplo:

• comprar iphone 6s;
• compre uma capa para iphone 6s;
• preço do iphone 6s;

Ou seja, ao usar solicitações "quentes", a probabilidade de uma venda aumenta significativamente. A pessoa que definiu essa frase-chave já está pronta para comprar e está procurando, comparando diferentes opções onde é mais lucrativo para ele fazer uma compra.

"Caloroso"

O usuário é definido como interessado em comprar o produto, mas ainda não está pronto. As consultas quentes contêm frases esclarecedoras, por exemplo:

• iphone 6s em Moscou;
• qual é o preço caso iphone 6;
• onde comprar iphone 6s;

Eles vão te dar o tráfego principal. Na maioria das vezes, as consultas “quentes” têm uma frequência de 500 a 2.000 impressões por mês (MF), e o número de impressões por mês não é pequeno.

"Resfriado"

A probabilidade de compra, como escrevi acima, é baixa, por isso estão frias. Pode parecer para você que você não deve usar essas “palavras-chave”, porque pouquíssimas pessoas comprarão de qualquer maneira. Mas ele vai comprar. As solicitações “frias” têm uma alta frequência de impressões por mês, o que significa que trarão muito tráfego, fica a critério do site. Como ele vai vender, assim eles vão comprar.

Um exemplo de solicitações "frias":

• iphone 6s;
• estojos para smartphones;
• exibição de smartphones;

Como coletar palavras-chave?

Vamos começar a escolher palavras-chave. Isso pode ser feito de duas maneiras: manual e automática. Saiba mais sobre cada um dos métodos agora. Vamos começar com o manual.

A seleção manual de palavras no Yandex é realizada no serviço Wordstat (wordstat.yandex.ru).

Este método é bastante simples e, o mais importante, gratuito. O Google tem sua própria ferramenta semelhante, mas mais funcional.

Como trabalhar no Wordstat?

Etapa 1. Máscaras de palavras-chave.

Uma máscara é uma palavra-chave ou frase que descreve seu nicho, produto ou serviço.

A máscara deve consistir em 1 - 2 - x palavras.

Por exemplo, a palavra "iphone 6s" é uma máscara. Basta inseri-lo em uma linha e ver todas as solicitações e adicioná-las à lista.

Etapa 2. Coletando todas as palavras-chave que você precisa.

Agora é só coletar tudo palavras-chave, o que, na sua opinião, pode lhe trazer lucro e tráfego de qualidade.

Nesta captura de tela, destaquei as consultas de pesquisa que podem nos trazer lucro.

Adendo: Vê o pequeno retângulo à esquerda? Então, este é um complemento do navegador - Yandex Wordstat assistente. Link: http://semantica.in/tools/yandex-wordstat-assistant.

Este complemento facilita muito a seleção de palavras-chave do Yandex Direct. Basta clicar nos sinais de mais e, em seguida, clicar no ícone de cópia no bloco de complementos:

Depois de adicionar uma solicitação, um sinal de menos aparece no lugar do sinal de mais, clicando no qual você pode excluir o que não precisa.

É assim que a seleção de palavras para o Yandex Direct é realizada com canetas.

Método de cobrança automática.

Você também pode selecionar palavras-chave automaticamente para o Yandex Direct usando programas de análise. Os analisadores mais populares: (parser pago, 1700 rublos), Magadan (grátis), Slovoeb (grátis).

Naturalmente, as capacidades do KeyCollector são extensas (), mas análogos gratuitos significativamente inferior em termos de funcionalidade e velocidade de trabalho.

Ao trabalhar com o analisador, você só precisa inserir as máscaras, iniciar o processo e aguardar. Em seguida, ele verifica o que o analisador coletou e pronto.

Hoje vou mostrar como trabalhar com o analisador Slovoeb.

Análise em Slovoebe.

1) Em primeiro lugar, precisamos criar uma conta Yandex para análise. O fato é que o Yandex bloqueia contas que enviam pedidos de informações com veemência. Acho que não haverá problemas com isso;

2) Agora você precisa inserir a senha e fazer o login da nova conta Yandex no Slovoyob. Vá para configurações, clique neste ícone:

3) Em seguida, vá para a guia Yandex Direct (1). No campo de configurações da conta Yandex, digite seu login e senha (2). Entramos dados assim: [e-mail protegido]:senha. Nós salvamos. Certifique-se de colocar dois pontos entre o nome de usuário e a senha.

4) Crie um novo projeto

5) Então você precisa dirigir de máscaras e começar a coletar os pedidos. Para isso, clique neste botão.

Começamos a coletar

6) Estamos aguardando o término da coleta. Aqui você pode ver a frequência de uma solicitação específica.

7) Agora você precisa fazer upload de todas as consultas para um arquivo Excel. Para fazer isso, clique no botão exportar, que está localizado aqui:

O arquivo estará no formato csv.

Excelente! Agora você pode selecionar automaticamente as palavras-chave do Yandex Direct.

Seleção de palavras-chave em Slovoebe por várias máscaras.

Para fazer isso, siga o 5º parágrafo da instrução acima.

1) Coloque algumas máscaras na janela. Marque a caixa "Não adicione a frase se já estiver em outros grupos" (1). Clique no botão de distribuição do grupo (2).

2) Começamos a coletar consultas de pesquisa.

Em seguida, faça tudo conforme descrito nas instruções acima.

Coleção de palavras-chave negativas.

Uma etapa necessária na coleta de palavras-chave é a coleta dos chamados . Se você não coletar palavras-chave negativas, você condenará sua campanha publicitária ao fracasso, porque mais cedo ou mais tarde o tráfego fica tão poluído que apenas as perdas vêm da publicidade.

Hoje você aprendeu como selecionar palavras-chave do Yandex Direct manualmente e automaticamente. Além disso, aprendemos como as palavras-chave são divididas. Espero que este tutorial tenha sido útil para você.

Na próxima lição, analisaremos o que ajudará você a economizar alguns milhares de rublos e tornar sua publicidade mais eficaz.

Vê você!

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Em um nível básico.

Que seção de conhecimento o artigo cobre:

Coleta de informações → Estratégia → Configuração de análise inicial → Seleção de palavra-chave→ Classificação de palavras-chave → Desenvolvimento de anúncios → Desenvolvimento de campanha → Análise de dados → Otimização → Dimensionamento → Suporte

Temas que abordaremos: mapa de cobertura, multiplicação, análise, wordstat.yandex.ru

Você deve ter notado que há mais 3 pontos antes de selecionar as frases-chave para o site, já que ainda não temos materiais sobre elas, vamos declará-las nas teses:

• Você deve entender quem é seu comprador e quais consultas ele fará na pesquisa.
• Os conceitos gerais da estratégia podem ser adquiridos na primeira parte do artigo “Como fazer um pouso livre em uma noite?”
• Instale o código Yandex Metrica e Google Analytics ao seu site, defina metas

O artigo pressupõe que você já entenda os conceitos: wordstat, impressões, cliques, palavras-chave negativas, backlink cruzado, tipos de correspondência de palavras-chave, frequência de palavras, relevância. E se você não entender, poderá encontrá-los na Internet.

Como escolher palavras-chave? Existem muitos truques e ferramentas para coletar palavras-chave: descarregar de contadores, coletar de sites concorrentes, gerar a partir de YML, procurar frases semelhantes ao TOP, seleção automática palavras-chave com base em seu site nos resultados de pesquisa e outros. Falaremos sobre os principais métodos, ou melhor, sobre wordstat.yandex.ru.

Bloco teórico

Sabemos qual é a frase-chave no wordstat, tem uma frequência (impressões por mês), este é o número médio de solicitações dos últimos 3 meses e 1 mês de um ano atrás. Todas as frases abaixo são solicitações recebidas, ou seja, solicitações que contêm a frase que inserimos em diferentes declinações e números. Você também pode estudar a frequência de sua solicitação por regiões e sazonalidade nas abas "Por regiões" e "Histórico de solicitações".

Pense nas palavras-chave como segmentos de uma matriz infinita, da qual queremos extrair os segmentos que serão relevantes para nosso site. Por exemplo, na imagem abaixo, a interseção vermelha contém as consultas mais direcionadas e a interseção verde "escola matemática" contém consultas de um tipo mais amplo e há também uma consulta "escola", que contém 99% das consultas que não são relevantes para nós.

Então, onde eu vou? Tomaremos todas as solicitações de frase recebidas para classificação manual "escola de verão matemática" e "escola matemática", uma "escola" não aceitaremos, pois não queremos classificar 99% das consultas para encontrar 1% das nossas.

A matriz é necessária como material para a compilação de frases-chave (segmentos). Não é necessário adicionar à matriz todas as palavras possíveis. Por exemplo, não adicionaremos as palavras "2016", "comprar", "tempo", pois não levamos um segmento para classificação manual "comprar escola de verão de matemática", ele já estará contido no segmento "escola de verão matemática" como um pedido de entrada. A experiência é necessária para orientar quais palavras devem ser adicionadas à matriz e quais não devem.

Você também pode notar que os segmentos "escola de verão matemática" e "escola matemática" intersectam, portanto, devemos subtrair da consulta "escola matemática" palavra "verão". Existem palavras-chave negativas para isso, mas mais sobre isso mais tarde.

Não posso descrever todo o processo, pois existem infinitas nuances, mas posso dizer os pontos-chave, a partir dos quais você se moverá na direção certa.

1. Fazemos segmentos da matriz. Abra wordstat.yandex.ru e digite a primeira palavra da primeira coluna "acampamento"- vemos que mais de 70% dos pedidos recebidos não nos convém. Ao longo do caminho, procuramos novas palavras-chave e reabastecemos nossa matriz, mas lembre-se de que, se você adicionar uma nova Boa palavra, então ele pode ser usado em segmentos anteriores.
   

   
   Como identificar palavras-chave, ou seja, o que os usuários procuram quando digitam pedido específico? Dirija até Yandex e veja Procurar Resultados, via de regra, as primeiras posições contêm exatamente as informações que interessam aos usuários.

   
2. Você dirá que o público que apresenta o "campo infantil" pode estar interessado em nossa oferta, mas não, não há mais de 5% de clientes em potencial nesse segmento, portanto, o custo do cliente será tão alto que não seria capaz de competir com acampamentos infantis comuns.
   
3. Desde que a pedido "acampar" mais de 70% palavras-chave irrelevantes, começamos a truncar o público adicionando esclarecimentos de outras colunas, por exemplo, na frase "campo de matemática" quase todas as consultas internas são adequadas para nós, o que significa que as adicionamos aos segmentos para processamento posterior, precisamos fazer essa operação com cada palavra-chave, começando pelo geral "camp" e estreitando os segmentos para as "crianças" privadas, "Bulgária".

   Como regra, em cada segmento há palavras que não nos convém, por exemplo:

   Adicionamos essas palavras à barra de pesquisa com um símbolo de menos e clicamos em "Pesquisar" novamente para obter a mesma lista de palavras-chave, mas sem o conteúdo das palavras-chave negativas.
   

4. Para evitar confusão, nos revezamos procurando e adicionando segmentos de palavras-chave em um local separado à direita da matriz, como no modelo. Adicione palavras-chave negativas a cada segmento.
   

   Lembre-se da interseção dos segmentos, nesta fase, precisamos realizar uma trilha cruzada entre os segmentos.

   Assim, obtemos um mapa de cobertura, olhando para ele, entendemos claramente para quais palavras-chave nossos anúncios serão exibidos.

5. Agora precisamos obter uma lista de palavras-chave deste mapa, para isso vamos recorrer ao método de multiplicação. Usamos o serviço py7.ru/tools/text/, mas precisamos entendê-lo um pouco.
   

   
   A essência do método de multiplicação de chaves é evitar o trabalho manual.

   No campo template, temos imediatamente 4 variáveis, se quisermos multiplicar 2 colunas, então precisamos deixar apenas as variáveis ​​%(a)s e %(b)s, e deletar %(c)s e %(d ) S. Se quisermos multiplicar 3 colunas, precisamos remover apenas %(d)s - o número de variáveis ​​é igual ao número de colunas.
   

   Precisamos multiplicar cada segmento, pegar o primeiro e distribuir as palavras em colunas no serviço py7.ru

   Clique no botão "Gerar" e obtenha o resultado:

   acampamento de matemática
   acampamento de matemática
6. Em seguida, em uma nova planilha, criamos colunas para cada segmento e distribuímos palavras-chave nelas após a geração.
   

   
   Análise de palavras-chave - coleta de solicitações recebidas, semelhante ao fato de inserir uma palavra-chave no wordstat e copiar todas as solicitações recebidas.

   
   

   Você pode notar que perto de cada grupo temos uma coluna de “palavras negativas”, onde transferimos manualmente palavras para cross-minus nossos segmentos e listas gerais para cada segmento, por exemplo:

7. Agora você precisa coletar solicitações de entrada (análise adicional) para cada grupo, existem 3 opções:
   • copie manualmente de wordstat.yandex.ru
   • use topvisor.ru, mas você precisa filtrar e remover manualmente as palavras-chave negativas
   • keycollector é sem dúvida a melhor, mas a opção mais difícil

   Usamos wordstat.yandex.ru. Pegamos cada palavra-chave de cada grupo, adicionamos palavras-chave negativas a ela e a inserimos no wordstat
   

   Observe que selecionamos a opção "todas as regiões" para obter estatísticas mais médias.

   Temos uma lista de solicitações recebidas em várias páginas, copiamos solicitações até o valor de impressões por mês 50

   E inserimos em nossa tabela na mesma folha sob o segmento.

Você entende tudo? Tem perguntas? Vamos fazer um vídeo sobre este tema?

Trabalhar com núcleo semântico começa com a seleção de máscaras (bases) de palavras-chave. Neste artigo, você verá como fazer isso, o que levar em consideração + o algoritmo usando um exemplo específico.

Como coletar máscaras de palavras-chave

Quem compilou uma lista de bases entende as principais dificuldades:

• Não é realista apresentar todas as opções de cabeça - erramos muito e perdemos cobertura;
• Nem mesmo o serviço mais ideal pega marcadores 100% corretos - a limpeza manual dos pedidos de "lixo" é indispensável.

Vamos aplicar uma abordagem que dá cobertura próxima de 100%. O princípio, como em todas as ferramentas semânticas:

1) Especifique uma palavra/frase no Wordstat e obtenha uma seleção;

2) Menos tudo irrelevante e não comercial;

3) Expanda a lista com frases semelhantes e outras fontes;

4) Verifique a frequência das frases recebidas no Wordstat.

Um processo bastante trabalhoso, mas permite obter a combinação ideal de esforço e cobertura.

Método para obter cobertura máxima

Etapa 1: reúna frases comuns que descrevem seu produto

Responda a pergunta, como o TA chama isso. Pense em todas as palavras possíveis, grafias (incluindo russo para marcas estrangeiras) e sinônimos.

Solicitações de amostra para esse tipo de público-alvo:

• "Cursos de Inglês para Negócios";
• "Inglês de negócios";
• "Carreira em empresa estrangeira";
• "Inglês para trabalho";
• "Inglês para Negócios via Skype";
• "cursos de inglês com certificado";
• "Curso Intensivo de Inglês".

Construa uma tabela em qualquer formato para capturar ideias. Digite o que você tem atualmente:

Este é um formato de relatório conveniente: tudo é agrupado por tópicos, marcas, categorias, fica mais fácil avaliar a frequência geral e, no futuro, o tamanho da cauda de baixa frequência.

A coluna Semântica é o número de frases únicas com frequência diferente de zero para esta máscara. Nós o preenchemos ainda mais - no estágio de análise do SL. Agora, apenas escrevemos a frequência do Yandex Wordstat.

A coluna "Seção" é útil se você tiver muitos produtos, marcas, categorias.

Etapa 2: perfurar as frases no Wordstat

Use apenas a correspondência ampla para obter as consultas mais aninhadas de cada base.

Não se esqueça de definir a região se você tiver um negócio local.

É melhor substituir frases com pontuações muito baixas por outras mais amplas, pois sua tarefa é obter máscaras que potencialmente forneçam um grande número de extensões com análise adicional.

Ao mesmo tempo, exclua opções com frequência zero:

Você também pode refiná-los para obter uma cobertura mais preditiva. Mas lembre-se de que, nesse caso, consultas inadequadas podem aparecer nos resultados da pesquisa, por exemplo:

É aconselhável adicioná-los imediatamente ao arquivo negativo ou excluí-los ao pesquisar:

Importante! Avalie os resultados da emissão imediatamente para evitar trabalhos desnecessários no futuro. Se houver muito excesso na amostra, você não deve tomar essa base.

Por exemplo, a consulta "Inglês para trabalho" não retorna os resultados necessários para o SL. Por trabalho, queríamos dizer uma carreira, mas não uma tarefa escolar.

No nosso caso, tudo relacionado à escola é “trabalho de teste”, “dever de casa”, “em inglês”, “livro de exercícios”, etc. são palavras-chave negativas.

Vamos tentar refinar a redação. A situação é bem diferente para a frase "Inglês para trabalho no exterior", mas a saída é pequena.

Princípio nº 1: para um SA completo, selecione essas máscaras para “ganhar” mais extensões (cobertura) e menos “lixo”.

Preencha a tabela à medida que analisa as máscaras no Wordstat. Obtemos os seguintes dados:

Os resultados são bastante modestos se você usar apenas a saída do Wordstat. Como podem ser expandidos? Ir em frente.

Princípio nº 2: use as frases-chave na coluna da direita como ideias, não apenas copie e cole. Selecione componentes úteis deles, expanda-os como quiser, remova palavras desnecessárias.

Paralelamente, verifique cada ideia de conteúdo nos mecanismos de busca para imaginar quais consultas estão sendo inseridas nela:

E eliminar o que não se encaixa no tópico.

Etapa 4: explorar fontes semânticas

O princípio é o mesmo - invente máscaras a partir do que você vê. Por exemplo, dê uma olhada em:

• Sugestões de pesquisa Yandex e Google:

• Consultas semelhantes no SERP:

• Estatísticas de consulta do Mail.ru

Assim como serviços de sinônimos, fóruns, Alt-tags para imagens nos resultados de pesquisa, Planejador de palavras-chave Palavras do Google etc.

É útil tirar ideias dos sites dos concorrentes.

Separadamente, algumas palavras sobre o serviço SpyWords. Este não é um guia literal. A base de consulta, segundo a qual os resultados da pesquisa são removidos uma vez por mês, e as consultas reais são coisas diferentes. Não adianta copiá-los, mas vale a pena procurar ideias para novas máscaras.

Insira na tabela aqueles em que a frequência é superior a zero. Aqui estão algumas máscaras que recebemos de consultas semelhantes e sugestões de pesquisa:

Método de multiplicação

isto caminho alternativo, que se baseia nas principais características do produto:

• Nome - cursos da lingua inglesa
• Variedade - empresarial / coloquial / básico / literário;
• Aplicativo - para negócios / para trabalho / para estudo / para viagem / para comunicação;
• Condição - com tutor / em casa / via Skype / online;
• Geo (se o negócio for local, não o utilizamos).

Variantes de sinais podem ser pesquisadas nas mesmas fontes. Existem serviços online especiais para multiplicar palavras, por isso não levará muito tempo.

Obtemos aproximadamente os seguintes resultados, de acordo com os quais rompemos a frequência no Wordstat:

• Cursos de inglês;
• Cursos de inglês para negócios;
• Cursos de inglês para negócios para trabalho;
• Cursos de inglês para negócios para trabalho via Skype;

A vantagem do método é a cobertura máxima.

A desvantagem é que dá aproximadamente os mesmos resultados que os concorrentes, então essas frases “superaquecem” rapidamente nos leilões. Além disso, solicitações de "lixo" não podem ser evitadas.

Analisamos detalhadamente como coletar máscaras para um serviço - cursos de inglês. Empresas clientes ou compradores de lojas online têm suas próprias especificidades na tomada de decisões de compra. Assim, eles se concentram no outro ao procurar o produto certo.

Máscaras para o mercado B2B

As empresas estão mais conscientes sobre a compra. Eles estão procurando não apenas concreto, mas uma marca específica e condições para uma tarefa específica.

Ao gerar máscaras de palavras-chave, considere os 5 principais recursos do produto. Exemplo para um fabricante de concreto:

• Propriedades - celular, pesado, granulado fino, monolítico, resistente à corrosão, etc.;
• Marca - v10, v12, v15, v20, m100, m250, etc.;
• Aplicação - para fundação, garagem, caminhos, etc.;
• Condição - com entrega, retirada, barata, do fabricante;
• Geo - em Perm, em Berezniki, etc.

A semântica contígua ajudará. Se um usuário está interessado em produtos/serviços que são necessários junto com o que você oferece, via de regra, esse é seu cliente em potencial. Sua tarefa é descobrir quais são esses bens/serviços.

Digamos que você venda concreto. É provável que seu público também pesquise na Internet equipamentos para usá-lo, serviços de assentamento de concreto etc.

Máscaras para uma loja online

Para e-commerce, o método de multiplicação é o mais adequado.

O comprador escolhe as mercadorias de acordo com determinadas propriedades. Estes são cor, tamanho, altura, presença de um freezer e outras características e funções. A adição de geo é importante aqui. Por exemplo, uma geladeira. O pedido pode ser o mais detalhado possível: "Compre um refrigerador bosch kgn39nw13r em Perm com entrega."

Uma loja online precisa da semântica da marca – as máscaras incluem os nomes da marca, série e modelos.

A ortografia russa é uma demanda separada, para a qual você precisa coletar máscaras separadamente.

Como torná-lo mais rápido se houver muita semântica

Isso é verdade para tópicos populares, onde existem muitas marcas, categorias, modelos, usuários procurando produtos de diferentes maneiras.

Como alternativa, classifique as máscaras em uma escala de 3 pontos com base em sua importância para o negócio.

Quando um projeto tem um site, surge imediatamente a pergunta: como trazer o máximo de público-alvo com a ajuda da publicidade contextual? Mas você não precisa ter medo imediatamente. Ninguém conhece seu produto melhor do que você, o que significa que só você pode determinar quais palavras-chave escolher para promoção e quais serão a base de um farol para o tráfego contextual. Alexey Agaltsov e Lyudmila Korzina, especialistas do estúdio Ecohost, prepararam para você instruções sobre como selecionar palavras-chave que ajudarão seu site a aumentar o tráfego de publicidade.

• Estamos nos movendo um grande número pedidos, temos muito tráfego, mas nenhuma venda!
• Estamos em primeiro lugar no nosso pedido, e não há pedidos! O que fazer?
• Devo perseguir grande quantidade consultas de pesquisa ou você pode ficar satisfeito com as dez mais populares?

Recebemos perguntas como essa o tempo todo. A pesquisa de palavras-chave geralmente é o obstáculo para a maioria das organizações que poucas pessoas passam sem tropeçar.

Quase todo mundo sabe como coletar consultas de pesquisa e o que é o Wordstat. Um pouco menos sabe como coletar palavras-chave no Google, e os "favoritos" usam programas especiais e serviços. Mas, infelizmente, poucas pessoas usam a cabeça. Caso contrário, como entender a enorme demanda por ofertas tentadoras “vamos promover sua promoção por 50.000 consultas”, “coletaremos 10.000 palavras-chave para você em 10 minutos”?

A pedido de nossos assinantes e clientes, compilamos este guia.

1. Comece com o posicionamento

Encontre o seu USP, descreva o público-alvo.

Antes de mergulhar no fascinante mundo do Wordstat, você deve traçar um retrato do seu público-alvo, decidir o posicionamento e a USP. Graças a isso, você entenderá quem é seu cliente, onde ele está localizado e quais palavras-chave ele pode pesquisar para você.

Assumimos que, uma vez que você está lendo nosso artigo no site da AzConsult, você já tem o posicionamento pronto, formulou uma USP e fez alguns avatares do seu público-alvo. :) Se não, então componha. Quanto mais precisamente você definir tudo isso, mais barato será a publicidade.

Um excelente exemplo de nossa prática: grande fabricante longa e duramente exigiu a promoção de uma determinada consulta temática para o topo. Explicamos que o pedido é “varejo”, as pessoas procuram esse produto em lojas de varejo de sua região, e não “vagões do outro lado do país”. Todas as explicações receberam a mesma resposta: "Siga nossa demanda!" Devido ao incrível aumento no orçamento e a constante luta com assessores motores de busca conseguimos o que queríamos - o topo está tomado! Mas você acha que o cliente conseguiu os clientes desejados? Claro que não!

2. Colete a maior lista de palavras-chave

Em geral, todos. De todas as fontes.

Wordstat.yandex.ru

Digite o que primeiro lhe veio à mente para sua solicitação e observe os números na coluna esquerda da edição. O número superior é o número de vezes que a consulta de pesquisa ocorre na pesquisa. Incluindo junto com as palavras de toda a lista, que você vê abaixo. Para cada palavra, coletamos dados em um só lugar e continuamos fazendo isso até que as consultas sobre o seu tópico venham à mente.

Isto é o que parece janela de trabalho no wordstat

Wordstat novamente

Mas agora olhamos para a coluna da direita. Essas são as solicitações que as pessoas inserem junto com as suas, ou solicitações que, de acordo com Yandex, são semelhantes em significado. É aqui que você, como proprietário da empresa, pode determinar se essas consultas são relevantes para você. Você também coleta essas solicitações separadamente.

Consultas de palavras semelhantes

Dica: algumas das consultas na coluna da direita podem ser incluídas nos títulos de seus futuros artigos úteis. :)

Planejador de palavras-chave do Google

Não é muito conveniente: primeiro você precisa criar uma campanha e anúncios. E para a maioria dos tópicos, as estatísticas do Yandex e do Google são aproximadamente as mesmas.

O caminho do perfeccionista

Se você tem uma excelente síndrome do aluno e deseja fazer tudo perfeitamente, procure sinônimos de consulta nos dicionários. Em seguida, coloque os sinônimos no Wordstat e siga as instruções já familiares.

Limpe a lista resultante de duplicatas (frases repetitivas) - esta é a tarefa mais fácil.

Grupo de produtos de palavras-chave

Se você vende produtos produzidos em massa no varejo, provavelmente outras duzentas pessoas vendem os mesmos produtos. Ou vinte mil.

Adicione nomes de produtos e SKUs à sua lista de palavras-chave!

Muitas vezes as pessoas estão procurando um produto específico ou comparando preços, prazos de entrega, prazos de entrega, etc. Talvez duas pessoas por mês venham até você para uma dessas palavras-chave. Mas mesmo que um deles faça um pedido e a prática mostre que a conversão para consultas de produtos geralmente é exatamente isso - 30-60%, 30 desses produtos já darão 30 pedidos adicionais por mês.

3. Filtre as solicitações coletadas

Livre-se do excesso

Remova as consultas que não correspondem exatamente ao seu tópico.

Se você vender "bolos caseiros sob encomenda sem fondant", remova pelo menos "receita de bolo", "bolos de espuma", "fondant de bolo".

Avalie a necessidade de tweeters

Uma palavra-chave de alta frequência em um tópico é uma consulta digitada em um mecanismo de pesquisa com mais frequência do que outras. Em "bolos" é "bolo". Em "roupas para mães que amamentam" - isso é "roupas para mães que amamentam". Não é a frequência de solicitações no Yandex que é estimada (para bolos são 6 milhões por mês, para roupas de enfermagem - 6000 por mês), mas a frequência de solicitações dentro do tópico.

Consulta de alta frequência no Wordstat

Como entender se o seu assunto precisa de alto-falantes de alta frequência?

Vejamos novamente exemplos de nossa prática.

Mas a mesma “roupa para nutrizes” é o nome de um nicho bastante restrito: roupas femininas projetadas para o período de amamentação. Pode e deve ser divulgado.

Identifique consultas que não estão procurando o que você está oferecendo

O que queremos dizer?

Em nossa prática, houve um caso em que o nome marca comercial"Caesar" coincidiu com o nome de um jogo popular, e todas as tentativas de trazê-lo ao topo para esta consulta foram malsucedidas.

Palavras-chave podem estar na fronteira entre diferentes tópicos. Exemplos: pedidos de “saudação”, “comprar fogos de artifício”, “saudação Moscou” referem-se não apenas ao tópico “pirotecnia”, mas também ao “hotel Salut”, “fábrica Salut”, “trator de passeio Salut”. A solicitação "limpeza de bicos" não pode ser considerada separadamente da solicitação popular "limpeza de bicos com as próprias mãos". Solicitar "disco": o que eles procuram mais com ele - " rodas de liga leve' ou 'discos de áudio'?

Os motores de busca, é claro, estão constantemente melhorando seus algoritmos e não mostram mais a receita de Herring sob um casaco de pele para a consulta “compre um casaco de pele”. Mas, como se costuma dizer, confie, mas verifique. Insira cada solicitação da lista restante manualmente na pesquisa e avalie os resultados da pesquisa das primeiras 1-2 páginas.

Leve embora solicitações de baixa frequência gerado por robôs

Nas estatísticas de consulta, eles são levados em consideração devido à geração automatizada de relatórios de progresso por especialistas em SEO, mas pessoas reais então eles não perguntam. Por exemplo, “Vou comprar um telefone com entrega barata”.

Remover solicitações regionais

"Beauty Salon Krasnodar", "bar de cerveja artesanal Yekaterinburg", "pizza Moscow" - tudo é maravilhoso, mas você está em Kaliningrado. :)

Verifique se as solicitações são adequadas ao público-alvo

Eles também refletem a USP e respondem a perguntas não feitas.

No primeiro parágrafo, já definimos o posicionamento, o público-alvo e formulamos a USP. Agora você precisa verificar a lista restante de solicitações de conformidade com o que seu cliente e comprador em potencial está procurando na Internet.

O desenvolvedor do novo microdistrito está procurando "cimento"? A cimenteira precisa avançar no pedido "comprar cimento Leroy Merlin"? Preciso deixar um pedido de "desenho infantil Moscou" para o estúdio de desenho infantil em Butovo?

A instrução acabou sendo bastante grande, mas!

Primeiramente, você faz isso uma vez totalmente no início e, somente quando a variedade se expande, adiciona novos grupos de palavras-chave.

Em segundo lugar, ao fazer um trabalho tão sério e cuidadoso, você sentirá seu negócio e entenderá as nuances de uma maneira que não poderia entender antes.

Em terceiro lugar, você definitivamente reduzirá os custos de publicidade.

E em quarto lugar, para nós e para nossos clientes, esta instrução funciona muito bem!

Se você decidir entregar esta lista a uma agência de publicidade contextual, lembre-se: os especialistas fazem o trabalho técnico. Afinal, é impossível ser bem versado nas vendas da Lexus e na produção de borrachas ao mesmo tempo.

As palavras-chave são chamadas de palavras-chave por um motivo, porque dão acesso aos clientes. É quando eles são inseridos na barra de pesquisa que seu anúncio será exibido. E a eficácia de toda a campanha publicitária dependerá de quão corretamente eles são selecionados. Palavras de publicidade contextual encontradas com sucesso atrairão o público-alvo, eliminando todos os usuários desnecessários e ajudarão você a usar seu orçamento da maneira mais eficiente possível. O princípio de sua seleção depende de qual objetivo você está buscando ao iniciar uma campanha publicitária.

1. Se o seu objetivo é vender um produto ou serviço

Se seu objetivo é vender bens e serviços, você deve escolher palavras que expressem o desejo dos clientes de comprar um produto ou usar um serviço. Tais solicitações são chamadas de transacionais. Além do nome do produto ou serviço em si, eles contêm as palavras “comprar”, “pedido”, “preço”, “custo”, etc. Por exemplo, “compre botas”, “encomende tetos falsos”. Se isso não obtiver o tráfego desejado, você terá que adicionar frases genéricas como "botas", "tetos suspensos". Mas, neste caso, você precisa definir palavras-chave negativas para cortar imediatamente o público-alvo não-alvo. No nosso caso, para uma loja de calçados, as consultas “encomendar botas” ou “botas no atacado” serão irrelevantes, então as palavras-chave negativas “pedido” e “atacado” serão necessárias.

Tenha em mente que todas as plataformas para colocar publicidade contextual, as palavras-chave são reconhecidas em todas as formas de palavras possíveis. Portanto, não é necessário incluir variantes de conjugação ou declinação da mesma palavra na lista.

Para cada produto, é melhor criar anúncios separados, escolhendo suas próprias palavras-chave para eles. Por exemplo, você não deve escrever sobre a venda de botas e botas em um anúncio.

1. Se o seu objetivo é atrair o público-alvo

Se o objetivo da sua campanha publicitária é informar o máximo possível mais pessoas sobre seu site, um novo produto ou algum evento, fazer uma lista de chaves, adicionar a ele pedidos de informação. palavras transacionais em este caso seu uso é impraticável devido ao seu alto custo.

Ferramentas de seleção de palavras-chave

Para encontrar palavras para publicidade contextual, antes de tudo, você precisa estudar as características do seu produto ou serviço e ver que tipo de publicidade os concorrentes oferecem. Então você deve voltar sua atenção para serviços especializados que ajudarão a lidar com essa tarefa. Além disso, cada plataforma de publicidade contextual tem a função de pesquisar palavras-chave sobre um determinado tema. Vamos conhecer o máximo programas famosos para seleção de palavras-chave.

1. Yandex Wordstat

Yandex Wordstat seleciona palavras-chave com base em consultas de usuários Yandex, exibindo estatísticas sobre a frequência de seu uso e sobre tópicos semelhantes.

Ao trabalhar com este serviço, comece compilando uma lista de palavras pelas quais você mesmo buscaria seu produto. Digite a primeira palavra da lista resultante no Wordstat e indique a região. O sistema exibirá estatísticas para a palavra pesquisada. Mas, o mais importante, ele fornecerá uma lista de consultas relacionadas na coluna "O que mais as pessoas estavam procurando e que estavam procurando ...". É nesta lista que você encontrará frases com as quais poderá reabastecer sua lista inicial de palavras-chave. Trabalhe em todos os itens da lista de maneira semelhante, copiando-os em um documento separado e indicando o número de impressões por mês. Em seguida, você precisará dividir as palavras-chave de alta frequência em palavras de baixa frequência e pronto - você pode usá-las para escrever o texto do anúncio.

Ao trabalhar com o Yandex Wordstat, considere alguns pontos importantes:

• Por padrão, o Yandex calcula a frequência por correspondência ampla. Isso significa que ele seleciona todas as consultas que incluem a palavra dada ou sua forma de palavra. Mas para compilar uma lista de palavras-chave, é importante saber o número de impressões reais. Para vê-lo, use o operador de aspas duplas. Por exemplo, pontuando em seqüência de pesquisa“comprar botas na Internet” você verá estatísticas apenas para esta frase, que não incluirá as frases “comprar botas”, “botas a granel”, “botas e botas”, etc.
• Yandex "não vê" palavras de serviço. Para que leve em conta a preposição, você precisa usar o operador "+" na frente dela. Por exemplo, "+onde comprar botas" e "onde comprar botas" são dois casos diferentes. A primeira opção exibirá solicitações para o local de compra, enquanto a segunda será lida pelo Yandex como "comprar botas" e exibirá todas as solicitações sobre esse tópico, e não apenas aquelas relacionadas a um local específico de compra.

1. Wordstat ADVSE

A seleção de palavras para publicidade contextual no Yandex Wordstat é um processo bastante complicado e demorado. Ele pode ser simplificado usando serviços automatizados adicionais, como o ADVSE. Ao contrário do Yandex Wordstat, ele não apenas fornece estatísticas sobre quantas vezes um anúncio será exibido, mas também define uma lista de consultas que contêm uma determinada palavra. Este serviço tem duas opções principais "Encontrar frases" e "Pegar frases-chave". Este último inclui até 150 ações que você executa manualmente no Yandex Wordstat.

Ao clicar nele, o programa encontra consultas com a palavra especificada, seleciona a palavra que é mais frequentemente combinada com ela e compila uma tabela de resultados, removendo da fonte as frases que contêm a palavra encontrada e repete o procedimento, encontrando a segunda palavra mais frequente. E tantas vezes seguidas. Como resultado, você obtém até 50 frases mais populares com uma determinada palavra, que serão formadas em um grupo. A primeira palavra do grupo será, obviamente, a mais frequente da lista. Se você clicar na seta ao lado de qualquer palavra, o procedimento acima será repetido para o subgrupo.

E clicar na linha mostrará as consultas desse grupo e a sintaxe da frase fornecida, levando em consideração palavras-chave negativas.

O programa divide automaticamente em grupos qualquer lista de consultas, mas não pode escolher quais delas se tornarão palavras-chave. Só você pode fazer isso. Para fazer isso, clique no botão verde "Chave" à direita de cada frase.

O serviço permite exportar os resultados para sobressair.

Agora você pode começar a escrever anúncios com segurança.

1. Google AdWords

Se você pretende se promover no Google, é melhor usar o Planejador de palavras-chave do Google AdWords para selecionar palavras-chave.

É adequado não apenas para o público de língua inglesa. Você só precisa selecionar um idioma.

Para obter informações sobre palavras-chave, ative todas as opções oferecidas marcando-as. Você pode experimentar a escolha do tipo de correspondência. Salve os resultados em um formato conveniente para você clicando no botão "Salvar em arquivo".

1. SeoQuake

As consultas de pesquisa podem ser coletadas não apenas com a ajuda de serviços especiais. Você pode emprestar palavras-chave desses sites que estão em primeiro lugar no mecanismo de pesquisa. SeoQuake é uma extensão do navegador que permite fazer exatamente isso.

O procedimento é muito simples. Vá para o site, clique no ícone SeoQuake e selecione Keyword Density.

SeoQuake mostrará informações sobre quais palavras são palavras-chave nesta página.

Todos esses serviços ajudarão você a criar boa lista palavras-chave, mas não as idealize. De qualquer forma, a melhor ferramenta é sua própria cabeça.