Pozdrav posjetiteljima bloga!

Kao što razumijete, moji članci će biti u obliku lekcija o određenom alatu za internet marketing. U ovoj lekciji ćemo pogledati ovo prekretnica postavke kontekstualno oglašavanje, kao odabir ključnih riječi Yandex Direct (). Ovo je veoma važan proces kojem treba pristupiti vrlo fokusirano, jer prikupljanjem pogrešnih zahtjeva osuđujete reklamnu kampanju na propast, a novčanik stavljate na okrutnu dijetu.

Ok, idemo na posao!

Grupiranje ključnih riječi.

Ključna riječ ili fraza (upit za pretraživanje) je riječ ili fraza, zahvaljujući kojoj tražilica razumije stranice ili stranice čiji predmet će se prikazati u rezultatima pretraživanja.

Počnimo odabir ključnih riječi Yandex Direct s pitanjem grupiranja. Činjenica je da svaki zahtjev ima svoju frekvenciju prikaza. Na primjer, "iphone 6s" ima 233.334 prikaza mjesečno, odnosno otprilike 233.334 ljudi zatraži nešto u Yandexu pod nazivom pametnog telefona. Postoje "ključevi" sa manjom učestalošću pojavljivanja mjesečno, do 1 impresije.

Dakle, zahtjevi su podijeljeni po učestalosti pojavljivanja u tri grupe:

1. Visoka frekvencija (HF). Imati učestalost od 2000 impresija mjesečno ili više;
2. Srednje frekvencije (MF). Učestalost — od 500 do 2000 prikaza mjesečno;
3. Niska frekvencija (LF). Učestalost - 1 do 500 prikaza mjesečno.

Svaka grupa zahtjeva će vam donijeti promet različit kvalitet. Dakle, HF će vam donijeti mnogo prometa, ali ne i činjenicu da će biti kvalitetan. MF upiti su najčešći u svim nišama (predmetima), oglašivači primaju najveći dio prometa od njih. Zahtjevi niske frekvencije također donose većinu visokokvalitetnog saobraćaja.

Ali nije potrebno fokusirati se samo na frekvenciju. Činjenica je da ključne fraze dijele se prema vjerovatnoći kupovine po "temperaturi" u tri grupe:

1. Hladno. Vjerovatnoća kupovine je mala;
2. Toplo. Vjerovatnoća kupovine je prosječna;
3. Hot. Vjerovatnoća kupovine je velika;

Hajde da pogledamo svaku grupu.

"vruće"

One "vruće" jesu pojmovi za pretragu, koji sadrži takozvane prodajne prefikse: kupi, cijena, jeftino, po narudžbi i slično. Na primjer:

• kupiti iPhone 6s;
• kupiti masku za iPhone 6s;
• cijena iphone 6s;

Odnosno, kada se koriste "vrući" zahtjevi, vjerovatnoća prodaje se značajno povećava. Osoba koja je postavila takvu ključnu frazu već je spremna za kupovinu i traži, upoređujući različite opcije gdje mu je isplativije kupiti.

"toplo"

Korisnik je definiran kao zainteresiran za kupovinu proizvoda, ali još nije spreman. Topli upiti sadrže izraze koji pojašnjavaju, na primjer:

• iPhone 6s u Moskvi;
• koliko je case za iphone 6;
• gdje kupiti iPhone 6s;

Oni će vam dati glavni promet. Uglavnom, “topli” upiti imaju frekvenciju od 500 do 2000 impresija mjesečno (MF), a broj impresija mjesečno nije mali.

"hladno"

Verovatnoća kupovine, kao što sam gore napisao, je mala, zato su hladni. Možda vam se čini da ne biste trebali koristiti takve „ključne riječi“, jer će ionako vrlo malo ljudi kupiti. Ali on će kupiti. “Hladni” zahtjevi imaju visoku učestalost pojavljivanja mjesečno, što znači da će donijeti veliki promet, to je na stranici. Kako će on prodati, tako će i oni kupiti.

Primjer "hladnih" zahtjeva:

• iphone 6s;
• Futrole za pametne telefone;
• zaslon pametnog telefona;

Kako prikupiti ključne riječi?

Počnimo birati ključne riječi. To se može učiniti na dva načina: ručno i automatski. Saznajte više o svakoj od metoda upravo sada. Počnimo s priručnikom.

Ručni odabir riječi u Yandexu vrši se u usluzi Wordstat (wordstat.yandex.ru).

Ova metoda je prilično jednostavna i, što je najvažnije, besplatna. Google ima svoj sličan alat, ali funkcionalniji.

Kako raditi u Wordstatu?

Korak 1. Maske ključnih riječi.

Maska je ključna riječ ili fraza koja opisuje vašu nišu, proizvod ili uslugu.

Maska treba da se sastoji od 1 - 2 - x riječi.

Na primjer, riječ "iphone 6s" je maska. Samo ga unesite u red i pogledajte sve zahtjeve, a zatim ih dodajte na listu.

Korak 2. Prikupljanje svih ključnih riječi koje su vam potrebne.

Sad samo skupi sve ključne riječi, što vam po vašem mišljenju može donijeti profit i kvalitetan promet.

Na ovom snimku ekrana sam istaknuo one upite za pretraživanje koji nam mogu donijeti profit.

savjet: Vidite mali pravougaonik na lijevoj strani? Dakle, ovo je dodatak pregledniku - Yandex Wordstat asistent. Link: http://semantica.in/tools/yandex-wordstat-assistant.

Ovaj dodatak uvelike olakšava odabir ključnih riječi za Yandex Direct. Samo kliknite na znak plus, a zatim kliknite na ikonu kopiranja u bloku dodataka:

Nakon dodavanja zahtjeva, umjesto znaka plus pojavljuje se minus, klikom na koji možete izbrisati onaj koji vam nije potreban.

Ovako se odabir riječi za Yandex Direct vrši olovkama.

Metoda automatskog prikupljanja.

Također možete automatski odabrati ključne riječi za Yandex Direct koristeći programe za analizu. Najpopularniji parseri: (plaćeni parser, 1700 rubalja), Magadan (besplatno), Slovoeb (besplatno).

Naravno, mogućnosti KeyCollector-a su opsežne (), ali besplatni analozi znatno inferiorniji od njega u smislu funkcionalnosti i brzine rada.

Kada radite sa parserom, samo trebate ubaciti maske, pokrenuti proces i pričekati. Zatim provjerava šta je parser prikupio i to je to.

Danas ću vam pokazati kako da radite sa Slovoeb parserom.

Parsing u Slovoebe.

1) Prije svega, moramo kreirati Yandex nalog za raščlanjivanje. Činjenica je da Yandex blokira račune koji žestoko šalju zahtjeve za informacijama. Mislim da s tim neće biti problema;

2) Sada morate uneti lozinku i prijaviti se sa novog Yandex naloga u Slovoyob. Idite na postavke, kliknite na ovu ikonu:

3) Zatim idite na karticu Yandex Direct (1). U polje postavki Yandex naloga unesite svoje korisničko ime i lozinku (2). Podatke unosimo ovako: [email protected]:password. Mi štedimo. Obavezno stavite dvotočku između korisničkog imena i lozinke.

4) Kreirajte novi projekat

5) Zatim se morate voziti u maskama i početi prikupljati zahtjeve. Da biste to učinili, kliknite na ovo dugme.

Počinjemo sa prikupljanjem

6) Čekamo završetak prikupljanja. Ovdje možete vidjeti frekvenciju za određeni zahtjev.

7) Sada morate da otpremite sve upite u Excel fajl. Da biste to učinili, kliknite na dugme za izvoz, nalazi se ovdje:

Datoteka će biti u csv formatu.

Fino! Sada možete automatski odabrati ključne riječi za Yandex Direct.

Odabir ključnih riječi u Slovoebe po nekoliko maski.

Da biste to učinili, slijedite 5. paragraf gornje instrukcije.

1) Ubacite nekoliko maski u prozor. Označite polje "Ne dodaj frazu ako je već u drugim grupama" (1). Kliknite na dugme za grupnu distribuciju (2).

2) Počinjemo prikupljati upite za pretraživanje.

Zatim učinite sve kako je opisano u gornjim uputama.

Zbirka negativnih ključnih riječi.

Neophodan korak u prikupljanju ključnih riječi je prikupljanje tzv. Ako ne prikupite negativne ključne riječi, svoju reklamnu kampanju osuđujete na propast, jer prije ili kasnije promet postaje toliko zagađen da samo gubici dolaze od oglašavanja.

Danas ste naučili kako ručno odabrati ključne riječi za Yandex Direct i automatski. Također, naučili smo kako se dijele ključne riječi. Nadam se da vam je ovaj tutorijal bio od pomoći.

U sljedećoj lekciji ćemo analizirati što će vam pomoći da uštedite nekoliko hiljada rubalja i učinite svoje oglašavanje efikasnijim.

Vidimo se!

Prethodni članak
Sljedeći članak

Na osnovnom nivou.

Koji dio znanja pokriva članak:

Prikupljanje informacija → Strategija → Početno podešavanje analitike → Izbor ključnih riječi→ Razvrstavanje ključnih riječi → Razvoj oglasa → Razvoj kampanje → Analiza podataka → Optimizacija → Skaliranje → Podrška

Teme koje ćemo obrađivati: mapa pokrivenosti, množenje, raščlanjivanje, wordstat.yandex.ru

Možda ste primijetili da postoje još 3 točke prije odabira ključnih fraza za stranicu, budući da još uvijek nemamo materijale o njima, navest ćemo ih u tezama:

• Morate razumjeti ko je vaš kupac i koje će upite unositi u pretragu.
• Opći koncepti strategije mogu se izvući iz prvog dijela članka „Kako napraviti slobodno sletanje uveče?“
• Instalirajte Yandex Metrica kod i Google Analytics na svoju stranicu, postavite ciljeve

Članak pretpostavlja da već razumijete koncepte: wordstat, impresije, klikovi, negativne ključne riječi, unakrsna povratna veza, vrste podudaranja ključnih riječi, učestalost riječi, relevantnost. A ako ne razumijete, onda ih možete pronaći na internetu.

Kako odabrati ključne riječi? Postoji mnogo tehnika i alata za prikupljanje ključnih riječi: istovar sa šaltera, prikupljanje sa konkurentskih stranica, generiranje iz YML-a, traženje sličnih fraza u TOP-u, automatski odabir ključne riječi na osnovu vaše stranice u rezultatima pretraživanja i drugih. Govorit ćemo o glavnim metodama, odnosno o wordstat.yandex.ru.

Teorijski blok

Znamo koja je ključna fraza u wordstatu, ima učestalost (impresija mjesečno), ovo je prosječan broj zahtjeva za zadnja 3 mjeseca i 1 mjesec prije godinu dana. Sve fraze ispod su dolazni zahtjevi, odnosno zahtjevi koji sadrže frazu koju smo unijeli u različitim deklinacijama i brojevima. Također možete proučiti učestalost vašeg zahtjeva po regijama i sezonalnost u karticama "Po regijama" i "Historija zahtjeva".

Zamislite ključne riječi kao segmente jednog beskonačnog niza iz kojeg želimo izdvojiti one segmente koji će biti relevantni za našu stranicu. Na primjer, na slici ispod, crvena raskrsnica sadrži najviše ciljane upite, a zelena raskrsnica "matematička škola" sadrži upite šireg tipa, a postoji i upit "škola", koji sadrži 99% upita koji nisu relevantni za nas.

Pa kuda idem? Uzet ćemo sve dolazne zahtjeve fraza za ručno sortiranje "letnja škola matematike" I "matematička škola", a "škola" nećemo to prihvatiti, jer ne želimo sortirati 99% upita da bismo pronašli 1% naših.

Matrica je potrebna kao materijal za sastavljanje ključnih fraza (segmenata). Nije potrebno dodati u matricu sve moguće riječi. Na primjer, nećemo dodati riječi "2016", "kupi", "vremenska prognoza", jer ne uzimamo segment za ručno sortiranje "kupovina ljetne škole matematike", već će biti sadržan u segmentu "letnja škola matematike" kao dolazni zahtjev. Iskustvo je potrebno da bi se orijentisalo koje riječi treba dodati u matricu, a koje ne.

Također možete primijetiti da su segmenti "letnja škola matematike" I "matematička škola" seku, dakle, moramo oduzeti od upita "matematička škola" riječ "ljeto". Za ovo postoje negativne ključne riječi, ali o tome kasnije.

Ne mogu opisati cijeli proces, jer ima beskonačno mnogo nijansi, ali mogu vam reći ključne tačke, slijedeći koje ćete krenuti u pravom smjeru.

1. Od matrice pravimo segmente. Otvorite wordstat.yandex.ru i unesite prvu riječ iz prve kolone "kamp"- vidimo da nam više od 70% pristiglih zahtjeva ne odgovara. Usput tražimo nove ključne riječi i dopunjavamo našu matricu, ali imajte na umu da ako dodate novu dobru riječ, onda se ona može koristiti u prethodnim segmentima.
   

   
   Kako prepoznati ključne riječi, drugim riječima, šta korisnici traže kada kucaju konkretan zahtjev? Vozite u Yandex i vidite Rezultati pretrage, po pravilu, prve pozicije sadrže upravo one informacije koje su od interesa za korisnike.

   
2. Reći ćete da bi publika koja uvodi „dječiji kamp“ mogla biti zainteresirana za našu ponudu, ali ne, nema više od 5% potencijalnih kupaca u ovom segmentu, stoga će cijena klijenta biti toliko visoka da ćemo ne bi mogli da se takmiče sa običnim dečijim kampovima.
   
3. Od na zahtjev "kamp" više od 70% irelevantne ključne riječi, tada počinjemo skraćivati ​​publiku dodavanjem pojašnjenja iz drugih kolona, ​​na primjer, u frazi "matematički kamp" gotovo svi interni upiti su nam prikladni, što znači da ih dodajemo u segmente za dalju obradu, ovu operaciju moramo obaviti sa svakom ključnom riječi, počevši od opće "kamp" i sužavanje segmenata na privatnu "djecu", "Bugarsku".

   U pravilu, u svakom segmentu postoje riječi koje nam ne odgovaraju, na primjer:

   Ove riječi dodajemo u traku za pretraživanje sa simbolom minus i ponovo kliknemo na "Traži" da dobijemo istu listu ključnih riječi, ali bez sadržaja negativnih ključnih riječi.
   

4. Kako bismo izbjegli zabunu, naizmjence tražimo i dodajemo segmente ključnih riječi na odvojeno mjesto desno od matrice, kao u predlošku. Dodajte negativne ključne riječi svakom segmentu.
   

   Zapamtite raskrižje segmenata, u ovoj fazi trebamo provesti poprečnu traku između segmenata.

   Tako dobijamo mapu pokrivenosti, gledajući je, jasno razumijemo za koje ključne riječi će se naši oglasi prikazivati.

5. Sada moramo dobiti listu ključnih riječi sa ove mape, za to ćemo pribjeći metodi množenja. Koristimo uslugu py7.ru/tools/text/, ali moramo je malo razumjeti.
   

   
   Suština metode ključnog množenja je izbjegavanje ručnog rada.

   U polju šablona odmah imamo 4 varijable, ako želimo da pomnožimo 2 kolone, onda moramo ostaviti samo varijable % (a) s i % (b) s, a izbrisati % (c) s i % (d ) s. Ako želimo da pomnožimo 3 kolone, onda moramo ukloniti samo %(d)s - broj varijabli je jednak broju kolona.
   

   Moramo redom pomnožiti svaki segment, uzeti prvi i rasporediti riječi u stupce u servisu py7.ru

   Kliknite na dugme "Generiraj" i dobijte rezultat:

   matematički kamp
   matematički kamp
6. Zatim, na novom listu, kreiramo kolone za svaki segment i distribuiramo ključne riječi u njima nakon generiranja.
   

   
   Parsiranje ključnih riječi - prikupljanje dolaznih zahtjeva, slično kao što ćemo unijeti ključnu riječ u wordstat i kopirati sve dolazne zahtjeve.

   
   

   Možda ćete primijetiti da u blizini svake grupe imamo kolonu “negativnih riječi”, gdje ručno prenosimo riječi na križ minus naše segmente i opšte liste za svaki segment, na primjer:

7. Sada morate prikupiti dolazne zahtjeve (dalje analizirati) za svaku grupu, postoje 3 opcije:
   • ručno kopirajte sa wordstat.yandex.ru
   • koristite topvisor.ru, ali morate ručno filtrirati i ukloniti negativne ključne riječi
   • keycollector je nesumnjivo najbolja, ali i najteža opcija

   Koristimo wordstat.yandex.ru. Uzimamo redom svaku ključnu riječ iz svake grupe, dodajemo joj negativne ključne riječi i ubacujemo je u wordstat
   

   Imajte na umu da odabiremo opciju "sve regije" da dobijemo više prosječne statistike.

   Imamo listu pristiglih zahtjeva na nekoliko stranica, kopiramo zahtjeve do vrijednosti prikaza mjesečno 50

   I ubacujemo u našu tabelu na istom listu ispod segmenta.

Razumijete li sve? Imate pitanja? Da napravimo video na ovu temu?

Radite sa semantičko jezgro počinje odabirom maski (baza) ključnih riječi. U ovom članku ćete vidjeti kako to učiniti, što uzeti u obzir + algoritam na konkretnom primjeru.

Kako prikupiti maske ključnih riječi

Svako ko je sastavio listu baza razumije glavne poteškoće:

• Nerealno je smisliti sve opcije iz glave - mnogo propuštamo i gubimo pokrivenost;
• Ni najidealniji servis ne pokupi 100% ispravne markere - neophodno je ručno čišćenje zahtjeva za "smeće".

Primijenit ćemo pristup koji daje pokrivenost blizu 100%. Princip, kao i kod svih semantičkih alata:

1) Odredite riječ/frazu u Wordstatu i dobijete odabir;

2) Minus sve nebitno i nekomercijalno;

3) Proširiti listu sličnim frazama i drugim izvorima;

4) Provjerite učestalost primljenih fraza u Wordstatu.

Prilično naporan proces, ali vam omogućava da postignete optimalnu kombinaciju napora i pokrivenosti.

Metoda za postizanje maksimalne pokrivenosti

Korak 1: Prikupite uobičajene fraze koje opisuju vaš proizvod

Odgovorite na pitanje, kako to zove TA. Razmislite o svim mogućim formulacijama, pravopisima (uključujući ruski za strane brendove) i sinonimima.

Primjeri zahtjeva za ovu vrstu ciljne publike:

• "Kursevi poslovnog engleskog";
• "Poslovni engleski";
• "Karijera u stranoj kompaniji";
• "Engleski za posao";
• "Poslovni engleski preko Skypea";
• "Kurs engleskog sa sertifikatom";
• "Intenzivni kurs engleskog jezika".

Napravite tabelu u bilo kom formatu da uhvatite ideje. Unesite šta trenutno imate:

Ovo je zgodan format izvještaja: sve je grupisano po temama, markama, kategorijama, lakše je procijeniti ukupnu učestalost i, u budućnosti, veličinu niskofrekventnog repa.

Kolona Semantika je broj jedinstvenih fraza sa frekvencijom različitom od nule za ovu masku. Dalje ga popunjavamo - u fazi raščlanjivanja SL-a. Sada samo ispisujemo frekvenciju iz Yandex Wordstata.

Kolona "Odjeljak" je korisna ako imate puno proizvoda, marki, kategorija.

Korak 2: Ukucajte fraze u Wordstatu

Koristite samo široko podudaranje da dobijete najviše ugniježđenih upita iz svake baze.

Ne zaboravite postaviti regiju ako imate lokalni posao.

Bolje je zamijeniti fraze s vrlo niskim ocjenama s većim, jer je vaš zadatak da dobijete maske koje potencijalno daju veliki broj ekstenzija uz daljnju analizu.

Istovremeno, isključite opcije s nultom frekvencijom:

Također ih možete precizirati da biste dobili više predviđanja pokrivenosti. Ali imajte na umu da se u ovom slučaju u rezultatima pretraživanja mogu pojaviti neprikladni upiti, na primjer:

Preporučljivo je da ih odmah dodate u minus datoteku ili ih isključite prilikom pretraživanja:

Bitan! Odmah procijenite rezultate izdavanja kako biste izbjegli nepotreban rad u budućnosti. Ako u uzorku ima mnogo viška, ne treba uzimati ovu osnovu.

Na primjer, upit "Engleski za posao" ne vraća rezultate koji su potrebni za SL. Pod poslom smo mislili na karijeru, ali ne kao školski zadatak.

U našem slučaju, sve što je vezano za školu je „testni rad“, „domaći“, „na engleskom“, „radna sveska“ itd. su negativne ključne riječi.

Pokušajmo precizirati formulaciju. Situacija je sasvim drugačija za frazu "engleski za rad u inostranstvu", ali je rezultat mali.

Princip #1: za punopravni SA, odaberite takve maske da "zakačite" više ekstenzija (pokrivenost) i manje "smeća".

Popunite tabelu dok analizirate maske u Wordstatu. Dobijamo sljedeće podatke:

Rezultati su prilično skromni ako koristite samo izlaz Wordstata. Kako se mogu proširiti? Nastavi.

Princip #2: koristite ključne fraze u desnoj koloni kao ideje, nemojte samo kopirati i zalijepiti. Odaberite korisne komponente od njih, proširite ih kako želite, uklonite nepotrebne riječi.

Paralelno, provjerite svaku ideju za sadržaj u pretraživačima da zamislite koji se upiti unose na nju:

I izbacite ono što se ne uklapa u temu.

Korak 4: Istražite semantičke izvore

Princip je isti - izmislite maske od onoga što vidite. Na primjer, pogledajte:

• Prijedlozi za Yandex i Google pretraživanje:

• Slični upiti u SERP-u:

• Mail.ru statistika upita

Kao i usluge sinonima, forumi, Alt-tagovi za slike u rezultatima pretrage, Planer ključnih riječi Google riječi itd.

Korisno je crpiti ideje sa web stranica konkurenata.

Odvojeno, nekoliko riječi o servisu SpyWords. Ovo nije doslovan vodič. Baza upita, prema kojoj se rezultati pretrage uklanjaju jednom mjesečno, a pravi upiti su različite stvari. Besmisleno ih je kopirati, ali vrijedi tražiti ideje za nove maske.

Unesite u tabelu one kod kojih je frekvencija iznad nule. Evo nekoliko maski koje smo dobili od sličnih upita i prijedloga za pretraživanje:

Metoda množenja

Ovo alternativni način, koji se zasniva na ključnim karakteristikama proizvoda:

• Naziv - kursevi na engleskom
• Raznolikost - poslovno / kolokvijalno / osnovno / književno;
• Prijava - za posao / za posao / za učenje / za putovanja / za komunikaciju;
• Stanje - sa tutorom / kod kuće / preko Skypea / online;
• Geo (ako je posao lokalni, ne koristimo ga).

Varijante znakova mogu se pretraživati ​​u istim izvorima. Postoje posebne online usluge za množenje riječi, tako da vam neće trebati puno vremena.

Dobijamo otprilike sljedeće rezultate, prema kojima onda probijamo frekvenciju u Wordstatu:

• Tečajevi engleskog jezika;
• Tečajevi poslovnog engleskog;
• Tečajevi poslovnog engleskog za rad;
• Kursevi poslovnog engleskog za rad preko Skypea;

Prednost metode je maksimalna pokrivenost.

Nedostatak je što daje približno iste rezultate kao kod konkurenata, pa se ove fraze brzo "pregrijavaju" na aukcijama. Osim toga, zahtjevi za "smeće" se ne mogu izbjeći.

Detaljno smo analizirali kako prikupiti maske za uslugu - kurseve engleskog. Kompanije klijenti ili kupci online prodavnica imaju svoje specifičnosti u donošenju odluka o kupovini. Stoga se fokusiraju na drugoga kada traže pravi proizvod.

Maske za B2B tržište

Preduzeća su svjesnija oko kupovine. Oni ne traže samo beton, već određeni brend i uslove za određeni zadatak.

Prilikom generiranja maski ključnih riječi, razmotrite 5 ključnih karakteristika proizvoda. Primjer za proizvođača betona:

• Svojstva - ćelijska, teška, sitnozrnasta, monolitna, otporna na koroziju, itd.;
• Marka - v10, v12, v15, v20, m100, m250, itd.;
• Aplikacija - za temelje, garažu, staze itd.;
• Stanje - sa dostavom, preuzimanjem, jeftino, od proizvođača;
• Geo - u Permu, u Bereznikiju itd.

Kontinuirana semantika će pomoći. Ako je korisnik zainteresovan za proizvode/usluge koje su potrebne uz ono što nudite, u pravilu je to vaš potencijalni klijent. Vaš zadatak je da saznate koja su to dobra/usluge.

Recimo da prodajete beton. Vaša publika će također vjerovatno tražiti na internetu opremu za korištenje, usluge polaganja betona itd.

Maske za internet prodavnicu

Za e-trgovinu, metoda množenja je najprikladnija.

Kupac bira robu prema određenim svojstvima. To su boja, veličina, visina, prisustvo zamrzivača i druge karakteristike i funkcije. Ovdje je važan dodatak geografske oznake. Na primjer, frižider. Zahtjev može biti što detaljniji: "Kupite frižider bosch kgn39nw13r u Permu sa dostavom."

Internet prodavnici je potrebna semantika brenda — maske uključuju nazive brenda, serije i modela.

Ruski pravopis je zaseban zahtjev, za koji morate zasebno prikupiti maske.

Kako to učiniti brže ako ima puno semantike

To vrijedi za popularne teme, gdje postoji puno marki, kategorija, modela, korisnici traže proizvode na različite načine.

Alternativno, rangirajte maske na skali od 3 stepena na osnovu njihove važnosti za posao.

Kada projekt ima web stranicu, odmah se postavlja pitanje: kako privući maksimalnu ciljnu publiku uz pomoć kontekstualnog oglašavanja? Ali ne morate se odmah uplašiti. Niko ne poznaje vaš proizvod bolje od vas, što znači da samo vi možete odrediti koje ključne riječi odabrati za promociju i šta će postati osnova svjetionika za kontekstualni promet. Alexey Agaltsov i Lyudmila Korzina, stručnjaci studija Ecohost, pripremili su za vas upute kako odabrati ključne riječi koje će pomoći vašoj web stranici da poveća promet oglašavanja.

• Idemo dalje veliki broj zahtjeva, imamo dosta prometa, ali nema prodaje!
• Po našem zahtevu smo na prvom mestu, a narudžbine nema! šta da radim?
• Da jurim veliki iznos upite za pretragu ili možete biti zadovoljni sa deset najpopularnijih?

Stalno nam se postavljaju ovakva pitanja. Istraživanje ključnih riječi često je kamen spoticanja za većinu organizacija kroz koje malo ljudi prođe a da se ne spotakne.

Gotovo svi znaju kako prikupiti upite za pretraživanje i šta je Wordstat. Nešto manje znaju kako prikupiti ključne riječi u Google-u, a "favorite" koristiti specijalni programi i usluge. Ali, nažalost, malo ljudi koristi glavu. Inače, kako razumjeti ogromnu potražnju za primamljivim ponudama „promovišemo Vašu promociju sa 50.000 upita“, „sakupićemo 10.000 ključnih riječi za vas za 10 minuta“?

Na zahtjev naših pretplatnika i kupaca, sastavili smo ovaj vodič.

1. Počnite s pozicioniranjem

Pronađite svoj USP, opišite ciljnu publiku.

Prije nego što uronite u fascinantan svijet Wordstata, morate nacrtati portret svoje ciljne publike, odlučiti o pozicioniranju i USP-u. Zahvaljujući tome, shvatit ćete ko je vaš klijent, gdje se nalazi i koje ključne riječi može tražiti za vas.

Pretpostavljamo, pošto čitate naš članak na web stranici AzConsult-a, da već imate spremno pozicioniranje, da ste formulirali USP i napravili par avatara svoje ciljne publike. :) Ako ne, onda sastavite. Što preciznije sve ovo definišete, jeftinije će vas koštati oglašavanje.

Odličan primjer iz naše prakse: glavni proizvođač dugo i naporno je zahtijevalo promociju određenog tematskog upita na vrh. Objasnili smo da je zahtjev “maloprodaja”, ljudi traže ovaj proizvod u maloprodajnim objektima u svom kraju, a ne “vagonima sa drugog kraja zemlje”. Sva objašnjenja su dobila isti odgovor: "Slijedite naš zahtjev!" Zbog nevjerovatnog povećanja budžeta i stalne borbe sa procjeniteljima tražilice postigli smo ono što smo željeli - vrh je zauzet! Ali mislite li da je kupac dobio željene kupce? Naravno da ne!

2. Prikupite najveću listu ključnih riječi

Općenito, svima. Iz svih izvora.

Wordstat.yandex.ru

Unesite ono što vam je prvo palo na pamet za vaš zahtjev i pogledajte brojeve u lijevoj koloni izdanja. Najveći broj je koliko puta se upit za pretraživanje pojavljuje u pretrazi. Uključujući i riječi sa cijele liste, koju vidite ispod. Za svaku takvu riječ prikupljamo podatke na jednom mjestu i nastavljamo to činiti sve dok vam ne padnu na pamet upiti o vašoj temi.

Ovako to izgleda radni prozor u wordstatu

Wordstat ponovo

Ali sada gledamo desnu kolonu. To su zahtjevi koje ljudi unose zajedno s vašima ili zahtjevi koji su, prema Yandexu, slični po značenju. Ovo je mjesto gdje vi, kao vlasnik preduzeća, možete utvrditi da li su ovi upiti relevantni za vas. Ove zahtjeve također prikupljate zasebno.

Upiti za slične riječi

Savjet: neki od upita u desnoj koloni mogu biti uključeni u naslove vaših budućih korisnih članaka. :)

Google planer ključnih riječi

Nije baš zgodno: prvo morate kreirati kampanju i oglase. A za većinu tema, statistike Yandexa i Googlea su približno iste.

Put perfekcionista

Ako imate sindrom odličnog učenika i želite da sve radite savršeno, potražite sinonime za upite u rječnicima. Zatim unesite sinonime u Wordstat i pratite već poznata uputstva.

Obrišite rezultirajuću listu duplikata (ponavljajućih fraza) - ovo je najlakši zadatak.

Grupa proizvoda ključnih riječi

Ako prodajete robu masovne proizvodnje na malo, onda vjerovatno još dvije stotine ljudi prodaje istu robu. Ili dvadeset hiljada.

Dodajte nazive proizvoda i SKU-ove na svoju listu ključnih riječi!

Ljudi često traže određeni proizvod ili upoređuju cijene, uslove isporuke, rokove isporuke itd. Možda će vam dvije osobe mjesečno doći za jednu takvu ključnu riječ. Ali čak i ako jedan od njih napravi narudžbu, a praksa pokazuje da je konverzija za upite o proizvodima često upravo ovakva - 30-60%, onda će 30 takvih proizvoda već dati dodatnih 30 narudžbi mjesečno.

3. Filtrirajte prikupljene zahtjeve

Oslobodite se viška

Uklonite upite koji se u potpunosti ne podudaraju s vašom temom.

Ako prodajete "domaće torte po narudžbi bez fondana", onda uklonite barem "recept za torte", "pjenaste torte", "fondant za torte".

Procijenite potrebu za visokotoncima

Visokofrekventna ključna riječ unutar teme je upit koji se upisuje u tražilicu češće od drugih. U "torti" je "torta". U "odjeći za dojilje" - ovo je "odjeća za dojilje". Ne procjenjuje se učestalost zahtjeva u Yandexu (za kolače je 6 miliona mjesečno, za odjeću za dojilje - 6000 mjesečno), već učestalost zahtjeva unutar teme.

Visokofrekventni upit u Wordstatu

Kako razumjeti da li su vašem subjektu potrebni zvučnici visoke frekvencije?

Pogledajmo još jednom primjere iz naše prakse.

Ali ista "odjeća za dojilje" naziv je prilično uske niše: ženske odjeće dizajnirane za period dojenja. Može i treba da se reklamira.

Identifikujte upite koji ne traže ono što nudite

na šta mislimo?

U našoj praksi postojao je slučaj kada je ime zaštitni znak"Cezar" se poklopio s nazivom popularne igre, a svi pokušaji da se ona dovede na vrh za ovaj upit bili su neuspješni.

Ključne riječi mogu biti na granici između različitih tema. Primjeri: zahtjevi „pozdrav“, „kupi vatromet“, „pozdravi Moskvi“ odnose se ne samo na temu „pirotehnika“, već i na „hotel Salut“, „fabrika Salut“, „motorni traktor Salut“. Zahtjev "čišćenje mlaznica" ne može se razmatrati odvojeno od popularnog zahtjeva "čišćenje mlaznica vlastitim rukama". Zahtjev za "disk": šta više traže s njim - " alu felge' ili 'audio diskovi'?

Pretraživači, naravno, stalno poboljšavaju svoje algoritme i više ne prikazuju recept za haringu ispod bunde za upit "kupi bundu". Ali, kako kažu, vjerujte, ali provjerite. Svaki zahtjev sa preostale liste ručno unesite u pretragu i procijenite rezultate pretrage prve 1-2 stranice.

oduzmi zahtjevi niske frekvencije koju generiraju roboti

U statistici upita uzimaju se u obzir zbog automatizovanog generisanja izveštaja o napretku od strane SEO stručnjaka, ali pravi ljudi pa ne pitaju. Na primjer, „kupiću telefon jeftinom dostavom“.

Uklonite regionalne zahtjeve

"Salon lepote Krasnodar", "craft beer bar Jekaterinburg", "pica Moskva" - sve je divno, ali vi ste u Kalinjingradu. :)

Provjerite jesu li zahtjevi prikladni za ciljnu publiku

Oni također odražavaju USP i odgovaraju na pitanja koja nisu postavljena.

U prvom pasusu smo već odredili pozicioniranje, ciljnu publiku i formulisali USP. Sada morate provjeriti preostalu listu zahtjeva za usklađenost s onim što vaš potencijalni kupac i kupac traže na Internetu.

Traži li graditelj novog mikrokvarta "cement"? Da li se cementara mora preseliti na zahtjev "kupiti Leroy Merlin cement"? Da li treba da ostavim zahtev za "dečiji crtež Moskva" za dečiji studio za crtanje u Butovu?

Pokazalo se da je instrukcija prilično velika, ali!

prvo, to radite jednom u potpunosti na početku, a zatim tek kako se asortiman širi, dodajte nove grupe ključnih riječi.

drugo, radeći tako promišljen i ozbiljan posao, osjetit ćete svoj posao i razumjeti nijanse na način koji do sada niste mogli razumjeti.

Treće, sigurno ćete smanjiti troškove oglašavanja.

i četvrto, za nas i za naše klijente, ovo uputstvo odlično funkcionira!

Ako odlučite da ovu listu date agenciji za kontekstualno oglašavanje, imajte na umu: stručnjaci tamo obavljaju tehničke poslove. Uostalom, nemoguće je istovremeno biti dobro upućen u prodaju Lexusa i proizvodnju gumica.

Ključne riječi se s razlogom nazivaju ključnim riječima, jer vam daju pristup kupcima. Vaš oglas će se prikazati kada se unesu u traku za pretraživanje. A učinkovitost cjelokupne reklamne kampanje ovisit će o tome koliko su pravilno odabrani. Uspješno pronađene kontekstualne reklamne riječi privući će ciljnu publiku, odsjeći sve nepotrebne korisnike i pomoći vam da što efikasnije iskoristite svoj budžet. Princip njihovog odabira ovisi o tome kojem cilju težite prilikom pokretanja reklamne kampanje.

1. Ako vam je cilj prodati proizvod ili uslugu

Ako je vaš cilj prodaja robe i usluga, trebali biste odabrati riječi koje izražavaju želju kupaca da kupe proizvod ili koriste uslugu. Takvi zahtjevi se nazivaju transakcijskim. Osim naziva samog proizvoda ili usluge, oni sadrže riječi "kupi", "naruči", "cijena", "cijena" itd. Na primjer, "kupite čizme", "naručite spuštene stropove". Ako to ne postigne željeni promet, morat ćete dodati generičke izraze poput "čizme", "spušteni stropovi". Ali u ovom slučaju morate postaviti negativne ključne riječi kako biste odmah odsjekli neciljnu publiku. U našem slučaju, za prodavnicu cipela, upiti „naruči čizme“ ili „čizme na veliko“ neće biti relevantni, pa će biti potrebne negativne ključne riječi „narudžba“ i „veleprodaja“.

Imajte na umu da se na svim platformama za postavljanje kontekstualnog oglašavanja ključne riječi prepoznaju u svim mogućim oblicima riječi. Stoga nije potrebno u popis uključivati ​​varijante konjugacije ili deklinacije iste riječi.

Za svaki proizvod je bolje kreirati zasebne oglase, birajući svoje ključne riječi za njih. Na primjer, ne treba pisati o prodaji čizama i čizama u jednom oglasu.

1. Ako vam je cilj privući ciljnu publiku

Ako je cilj vaše reklamne kampanje informirati što više ljudi o vašoj web-lokaciji, novom proizvodu ili nekom događaju, sastavljanje liste ključeva, dodajte je zahtjevi za informacijama. transakcijske riječi u ovaj slučaj upotreba je nepraktična zbog njihove visoke cijene.

Alati za odabir ključnih riječi

Da biste pronašli riječi za kontekstualno oglašavanje, prije svega morate proučiti karakteristike vašeg proizvoda ili usluge i vidjeti kakvu vrstu oglašavanja daju konkurenti. Tada biste trebali obratiti pažnju na specijalizirane usluge koje će vam pomoći da se nosite s ovim zadatkom. Osim toga, svaka platforma za kontekstualno oglašavanje ima funkciju pretraživanja ključnih riječi na određenu temu. Hajde da upoznamo najviše poznatih programa za odabir ključne riječi.

1. Yandex Wordstat

Yandex Wordstat bira ključne riječi na osnovu upita korisnika Yandexa, prikazujući statistiku o učestalosti njihove upotrebe i sličnim temama.

Kada radite sa ovom uslugom, počnite sa sastavljanjem liste riječi po kojima biste sami tražili svoj proizvod. Unesite prvu riječ sa rezultirajuće liste u Wordstat i označite regiju. Sistem će prikazati statistiku za traženu riječ. Ali, što je najvažnije, daće vam listu povezanih upita u koloni "Šta su još tražili ljudi koji su tražili...". Na ovoj listi ćete pronaći fraze kojima možete dopuniti svoju početnu listu ključnih riječi. Proradite kroz sve stavke liste na sličan način, kopirajući ih u poseban dokument i naznačujući broj prikaza mjesečno. Zatim ćete morati podijeliti visokofrekventne ključne riječi na niskofrekventne i to je to - možete ih koristiti za pisanje teksta oglasa.

Kada radite s Yandex Wordstatom, razmotrite nekoliko važnih točaka:

• Yandex prema zadanim postavkama izračunava učestalost prema širokom podudaranju. To znači da odabire sve upite koji uključuju datu riječ ili njen oblik riječi. Ali da biste sastavili listu ključnih riječi, važno je znati broj stvarnih impresija. Da biste ga vidjeli, koristite operator dvostrukog navodnika. Na primjer, poentiranje string za pretragu"kupite čizme na Internetu" vidjet ćete statistiku samo za ovu frazu, koja neće uključivati ​​izraze "kupite čizme", "čizme na veliko", "čizme i čizme" itd.
• Yandex "ne vidi" servisne riječi. Da bi uzeo u obzir prijedlog, potrebno je koristiti operator "+" ispred njega. Na primjer, "+gdje kupiti čizme" i "gdje kupiti čizme" su dva različita slučaja. Prva opcija će prikazati zahtjeve za mjesto kupovine, dok će druga Yandex čitati kao "kupi čizme" i prikazat će sve zahtjeve na ovu temu, a ne samo one koji se odnose na određeno mjesto kupovine.

1. Wordstat ADVSE

Odabir riječi za kontekstualno oglašavanje u Yandex Wordstatu prilično je složen i dugotrajan proces. Može se pojednostaviti korištenjem dodatnih automatiziranih servisa kao što je ADVSE. Za razliku od Yandex Wordstat-a, on ne daje samo statistiku o tome koliko će puta oglas biti prikazan, već postavlja i listu upita koji sadrže datu riječ. Ova usluga ima dvije glavne opcije "Pronađi fraze" i "Pokupi ključne fraze". Potonji uključuje do 150 radnji koje izvodite ručno u Yandex Wordstatu.

Kada kliknete na nju, program pronalazi upite sa navedenom riječi, odabire riječ koja se najčešće kombinuje s njom i sastavlja tabelu rezultata, a zatim uklanja fraze koje sadrže pronađenu riječ iz izvora i ponavlja proceduru, pronalazeći druga reč koja se najčešće pojavljuje. I to toliko puta zaredom. Kao rezultat, dobijate do 50 najpopularnijih fraza sa datom rečju, koje će se formirati u jednu grupu. Prva riječ u grupi će, naravno, biti najčešća na listi. Ako kliknete na strelicu pored bilo koje riječi, gornji postupak će se ponoviti za podgrupu.

A klikom na liniju će se prikazati upiti iz ove grupe i sintaksa date fraze, uzimajući u obzir negativne ključne riječi.

Program automatski dijeli u grupe bilo koju listu upita, ali ne može birati koji će od njih postati ključne riječi. Samo ti to možeš. Da biste to učinili, kliknite na zeleno dugme "Ključ" desno od svake fraze.

Usluga vam omogućava da izvozite rezultate u excel.

Sada možete sigurno početi pisati oglase.

1. Google AdWords

Ako ćete se promovirati na Google-u, onda je bolje koristiti Google AdWords Planer ključnih riječi za odabir ključnih riječi.

Pogodan je ne samo za publiku koja govori engleski. Vi samo trebate odabrati jezik.

Da biste dobili informacije o ključnim riječima, aktivirajte sve ponuđene opcije tako što ćete ih označiti. Možete eksperimentirati s odabirom vrste podudaranja. Sačuvajte rezultate u formatu koji vam odgovara klikom na dugme "Sačuvaj u datoteku".

1. SeoQuake

Upiti za pretraživanje mogu se prikupljati ne samo uz pomoć posebnih usluga. Možete posuditi ključne riječi sa onih web lokacija koje su na prvom mjestu u tražilici. SeoQuake je proširenje pretraživača koje vam omogućava upravo to.

Procedura je vrlo jednostavna. Idite na stranicu, kliknite na ikonu SeoQuake i odaberite Gustoća ključnih riječi.

SeoQuake će vam pokazati informacije o tome koje su riječi ključne riječi na ovoj stranici.

Sve ove usluge će vam pomoći da napravite dobru listu ključnih riječi, ali ih nemojte idealizirati. U svakom slučaju, najbolji alat je vaša vlastita glava.