Apa itu halaman arahan?

Halaman arahan (alias "halaman arahan", halaman arahan) sering kali berarti terlalu banyak fenomena yang tidak terkait. Istilah ini sering disebut, dibangun sedemikian rupa untuk mengumpulkan lalu lintas terbanyak dan memastikan konversi tertinggi dalam lalu lintas itu.

Ya, ungkapan itu benar sekali, tetapi tidak harus satu halaman, karena sebuah situs, misalnya, toko online, dapat memiliki banyak halaman arahan.

Dari perspektif analisis web, halaman arahan adalah halaman login tempat lalu lintas pergi.

Mengapa kita membutuhkan halaman arahan?

Mereka menciptakan, sebagai aturan, dalam hal pengoptimalan konversi: ketika Anda perlu memotivasi pengguna untuk mengambil tindakan yang ditargetkan. Konversi melibatkan proses melakukan tindakan tertentu yang ditargetkan (membeli, mengunduh, melihat, dll.), dan tingkat konversi adalah persentase pengguna yang telah menyelesaikan tindakan yang sangat bertarget ini. Hal ini menyebabkan sedikit ketidakakuratan dalam penamaannya sebagai halaman “penjualan”, karena penjualan bukanlah satu-satunya tindakan yang ditargetkan.

Faktor yang mempengaruhi konversi:

• Kualitas lalu lintas. KE Itu datang ke halaman tempat orang-orang ini berasal yang ingin mereka lihat di situs.
• Antarmuka. Desain halaman harus dilakukan sedemikian rupa sehingga semua informasi yang diperlukan ada di depan mata Anda.

Perlu dicatat bahwa pengaturan halaman arahan yang benar meningkatkan jumlah aplikasi sebanyak 5-10 kali.

Untuk mencapai peningkatan konversi, Anda perlu mengoptimalkan halaman arahan Anda dengan benar.
Halaman arahan yang baik tidak boleh memiliki tautan yang mengganggu, teks yang tidak jelas (tidak memotivasi), dan formulir yang kelebihan beban.

Bagaimana cara membuat halaman arahan yang benar?

1. Tentukan tujuan Anda. Tindakan apa yang Anda inginkan dari pengguna: mengirim aplikasi, membeli, melihat. Ini adalah poin-poin penting.
2. Tulis teks yang bagus. Judul harus menarik dan cocok dengan permintaan pencarian pengguna. Beri tahu kami tentang produk atau layanan. Bagaimana Anda bisa menyenangkan pembeli, jelaskan manfaatnya. Misalnya, judul "Kami menjual sistem keamanan yang andal di Voronezh" lebih baik daripada "Anda telah datang ke tempat yang tepat", dll. Ingat bahwa teks harus bebas dari kesalahan dan kesalahan ketik.
3. Desain harus menarik perhatian. Jika Anda menjual sesuatu, masuk akal untuk menunjukkan "produk dengan wajahnya" dan bahkan lebih baik - untuk menunjukkannya digunakan. Video dan gambar yang indah menarik perhatian Anda.
4. Jika tujuannya adalah agar pengguna mengirimkan formulir, formulir itu harus ditampilkan dengan jelas. Dan agar tidak mengganggu jalur pergerakannya secara umum di halaman. Tindakan yang ditargetkan harus berada di tempat tatapan jatuh. Tautan ke produk lain, gambar indah - segala sesuatu yang dapat memotivasi pengunjung untuk melihat situs Anda lebih jauh. Formulir aplikasi seharusnya hanya meminta informasi wajib. Jangan membebani formulir dengan terlalu banyak bidang. Tinggalkan hanya data yang diperlukan untuk diproses lebih lanjut. Wajib: formulir harus memberikan tanggapan tentang pengiriman yang berhasil (atau tidak berhasil, sebutkan alasannya).

Contoh formulir aplikasi yang baik

Dan selanjutnya:

• Konten harus bekerja untuk membangun kepercayaan.
• Tempatkan logo merek terkenal dengan siapa Anda telah berkolaborasi, alamat, nomor telepon - apa pun yang dapat membuktikan bahwa Anda nyata dan dapat dipercaya.

Contoh halaman arahan dengan konversi tinggi

Pertimbangkan halaman arahan untuk kursus teknik bicara:

• Perhatikan gambarnya: orang tersebut tidak melihat judul berita dengannya, dan ini adalah teknik lain untuk mengelola perhatian. Gambar itu sendiri menarik perhatian, tetapi jika model tidak melihat Anda, tetapi pada objek yang diiklankan, Anda secara tidak sadar akan mengalihkan pandangan Anda.
• Manfaat dan jaminan segera diberikan: menghilangkan cacat, jaminan hasil setelah 6 sesi ditunjukkan.
• Kehadiran harga dan tombol "Kirim permintaan" pada gambar utama juga merupakan faktor penting.

Ada catatan kecil: Blok "Program kursus" itu sendiri bukanlah bagian target, namun dapat menarik perhatian pengguna ke dirinya sendiri sehingga pengguna, yang tertarik dengan program, tidak dapat menggulir ke bagian bawah halaman. .

Halaman kontak dirancang dengan mempertimbangkan stasiun metro terdekat dan waktu.

Di sini kita melihat formulir lain "Minta panggilan". Kami tidak melewatkan pengguna yang tidak ingin meninggalkan permintaan, kami memberikan opsi alternatif.

Logo merek terkenal membangun kepercayaan.

Akhirnya:

Dan akhirnya, kami "menangkap" pengguna yang, setelah melihat halaman sampai akhir, tidak ingin menggulir ke atas.

Contoh halaman arahan yang jauh dari terbaik

Sekarang mari kita lihat halaman arahan yang sedikit kontroversial.

Situs ini memberikan pizza. Yang tidak ada fotonya...

Selain fakta bahwa tidak ada foto pizza, situs tersebut tidak memiliki nama restoran, atau layanan pengiriman .. nama apa pun sama sekali ...

Hanya dengan menggulir ke bawah Anda dapat melihat teks dan di bagian paling bawah ponsel. Tapi nama itu masih belum bisa ditemukan. Pengiriman? Dan hanya pengiriman rumah .. Rahasia, rupanya.

Saya harap artikel itu bermanfaat bagi Anda. Saya menunggu pertanyaan di komentar.

Apa yang dilakukan sumber daya terbaik di Internet dengan beranda mereka? Elemen desain, pemasaran, dan fungsional apa yang dapat secara efektif mengubah pengunjung baru menjadi pelanggan atau pelanggan setia? Apakah halaman arahan yang indah selalu berfungsi dengan baik?

Anehnya, pada kenyataannya, situs web jelek sering kali mengonversi lebih baik daripada sumber daya dengan desain yang lebih canggih dan trendi. Tentu saja, ini tidak dapat dianggap sebagai aturan, tetapi dari waktu ke waktu preseden seperti itu terjadi dan dapat memberi Anda banyak wawasan pemasaran yang menarik.

Contoh khas dari sumber daya populer dengan desain yang mengerikan adalah Graigslist. Seperti yang Anda lihat, ini hanyalah sekumpulan tautan biru yang dikelompokkan bersama, tetapi pendekatan ini membuahkan hasil, karena Graigslist telah lama dianggap sebagai salah satu layanan paling sukses di web.

Di bawah ini kita akan menyentuh keseimbangan halus antara desain jelek dan indah ini secara lebih rinci. Untuk saat ini, coba ingat bahwa Anda tidak perlu membuat halaman arahan modern yang keren untuk membuatnya efektif.

Halaman Arahan Indah yang Akan Kami Jelajahi Hari Ini

Daftar ini berisi halaman arahan lucu yang dapat mengajari kita beberapa pelajaran pemasaran penting.

"3 Langkah yang Saya Gunakan Untuk Membangun 4 Bisnis Jutaan Dolar"

Neil Patel adalah pengusaha terkenal, investor modal ventura, dan analis yang terus-menerus mengubah tampilan blog dan halaman arahannya untuk meningkatkan konversi atau memberi pembaca akses ke beragam penawaran.

Versi saat ini adalah salah satu yang paling efektif yang pernah dia gunakan. Desain ini menunjukkan tingkat konversi yang sangat tinggi meskipun pengunjung diharuskan memberikan nomor telepon dalam formulir prospek.

"Dapatkan akses gratis instan ke platform pelatihan"

Baru-baru ini, Chris Ducker - seorang pengusaha serial, pembicara, dan blogger yang sukses - telah pindah ke platform yang berbeda dan menerapkan desain baru yang brilian dengannya. Halaman arahannya dikonversi dengan sangat baik, dan banyak dari itu tercapai berkat foto Chris yang melihat (secara harfiah) pada judul formulir keikutsertaannya. Kami akan membahas contoh ini secara lebih rinci nanti.

"Eksklusif: Masa Depan Pemasaran Online Multi Miliar Dolar"

Proyek sampingan dari manajer bisnis dan pengusaha Glen Allsop ini persis terjadi ketika meningkatkan tampilan halaman arahan menyebabkan penurunan hasil. Glen mengklaim bahwa tingkat konversi halaman arahannya berkisar antara 45-64% tergantung pada bagaimana strukturnya.

Misalnya, tawaran berkonversi jauh lebih baik jika hanya memiliki latar belakang putih dengan satu formulir prospek, dan tidak ada opsi pengguliran.

“Jadilah dirimu yang terbaik. Paket kebugaran gratis untuk semua tingkat kebugaran "

Versi halaman arahan situs populer saat ini dioptimalkan dengan sangat baik sehingga dapat menjadi contoh yang bagus tentang bagaimana bukti sosial harus digunakan.

Perusahaan melakukan tes split sangat sering dan terus-menerus mengubah penawaran.

"Kami di sini untuk membuat Anda terlihat terbaik."

WPMU DEV mengembangkan plugin dan tema WordPress sendiri dan melakukannya dengan sangat efisien. Halaman arahan dioptimalkan dengan hati-hati untuk mempromosikan penawaran, dan di bawah ini kami akan berbicara tentang apa yang berhasil dilakukan tim untuk mendorong pembaca mempelajari situs secara lebih rinci.

"Semua yang Anda butuhkan untuk mengirim email yang benar"

AWeber baru-baru ini mendesain ulang halaman arahan dan, berkat ini, secara signifikan meningkatkan tingkat konversi. Tim telah berhasil membuat halaman yang dirancang dengan indah yang benar-benar memberikan hasil yang mengesankan.

10 pelajaran yang diajarkan halaman arahan ini kepada kita

1. Ajakan bertindak yang jelas

Salah satu takeaways paling penting dari contoh di atas adalah bahwa halaman arahan Anda harus memiliki ajakan bertindak yang sangat jelas. Jika Anda dapat menjadikannya satu-satunya CTA Anda, itu bahkan lebih baik. Yang utama adalah pengunjung pergi ke situs dan segera memahami apa yang diminta darinya. Jangan membingungkan orang dengan kalimat yang tidak perlu. Ambil contoh dari halaman arahan Marketing Inc dan AWeber yang mengharapkan satu tindakan dari pengguna.

2. Foto (kontak mata)

Memiliki gambar yang bagus sangat penting untuk halaman arahan. Hampir semua halaman arahan yang dipermasalahkan menggunakan gambar yang sangat terpelajar untuk melibatkan audiens. Chris Ducker melampaui contoh lainnya dalam hal ini, seperti dalam gambar pandangannya tertuju pada area yang ingin dia tarik perhatian pengunjung. Dalam banyak kasus, referensi visual seperti itu dapat secara signifikan meningkatkan tingkat konversi sumber daya.

3. Diferensiasi responsif seluler

Anda mungkin tidak perlu diingatkan akan hal ini, tetapi pada tahun 2016, mengadaptasi halaman arahan ke perangkat seluler sangatlah penting. Jumlah orang yang membaca blog di perangkat portabel berkembang pesat, jadi Anda harus memastikan bahwa mereka tidak meninggalkan situs Anda karena teks yang tidak terbaca atau halaman yang tidak terstruktur dengan baik.

Laman landas responsif seluler sering kali berbeda dari versi desktop, karena orang cenderung melakukan tindakan yang berbeda pada perangkat yang berbeda. Lihatlah situs-situs yang tercantum di atas dari smartphone dan dari PC dan Anda akan melihat solusi menarik apa yang digunakan perusahaan-perusahaan ini.

4. Pencitraan merek yang terencana dengan baik

Salah satu keunggulan dari semua halaman ini adalah branding yang jelas. Warna, font, gaya, dan gambar konsisten satu sama lain dan sesuai dengan tujuan dan audiens. Pendekatan ini membuat situs tampak lebih profesional bagi pengunjung, yang mengarah ke konversi yang lebih tinggi. Kepercayaan memainkan peran yang sangat penting ketika Anda meminta pembaca untuk meninggalkan email, nomor telepon, atau kartu kredit. Paling tidak, Anda harus menguji halaman arahan Anda dan memeriksa kesalahannya.

5. Manfaat (bukan hanya fitur)

Salah satu pepatah pemasaran klasik adalah Anda harus fokus pada manfaat, bukan properti dari penawaran. Jangan beri tahu orang-orang semua nuansa proposal Anda - coba beri tahu mereka bagaimana perasaan mereka dan apa yang akan mereka capai pada akhirnya. Perhatikan bagaimana judul di Bodybuilding.com berbicara tentang "mengubah diri sendiri" alih-alih menunjukkan rencana latihan pilihan Anda. Ini adalah panggilan yang sangat merangsang.

6. Umpan berkualitas

Hampir semua halaman arahan yang baik menawarkan semacam umpan bagi pengunjung untuk berlangganan atau berkenalan dengan penawaran lebih detail. Chris Ducker menggunakan metode ini dengan sangat efektif, menandai setiap pencapaian yang akan diberikan kepada pelanggannya. Sulit untuk mengabaikan argumen yang jelas dan meyakinkan seperti itu.

7. Perasaan waktu

Buka situs web Marketing Inc dan Anda akan melihat bahwa ada jam di tengah halaman yang menghitung mundur ke webinar berikutnya. Ini adalah teknik pemasaran terbukti yang membangkitkan rasa cemas tertentu pada pengunjung - mereka tahu mereka kehabisan waktu dan mereka mengambil tindakan. Jika Anda dapat menyertakan penghitung waktu yang benar dan bermanfaat dalam penawaran Anda, kemungkinan besar akan meningkatkan basis langganan Anda secara signifikan.

8. Kekurangan

Neil Patel menyediakan kursi dalam jumlah terbatas untuk berpartisipasi dalam webinar langsungnya. Seperti keterbatasan waktu, kelangkaan mendorong orang untuk bertindak karena mereka takut kehilangan sesuatu yang berharga. Fitur jiwa ini secara harfiah dibangun ke dalam kesadaran kita sejak saat kita berjuang untuk bertahan hidup - merasakan kesempatan untuk kehilangan sesuatu, otak mengirimkan sinyal yang membuat kita bertindak cepat.

9. Bukti sosial

Bukti sosial dalam bentuk foto "sebelum dan sesudah" cukup umum di industri kebugaran - ini adalah cara yang sederhana dan efektif. Bodybuilding.com telah mendasarkan hampir semua konten di atas garis lipatan pada konsep ini, yang membuat Anda segera ingin mengklik tombol dan membentuk kembali tubuh Anda seperti yang dilakukan orang-orang di sebelah kanan.

Ingatlah bahwa semua gambar harus jujur, karena di banyak negara hukum melarang pemalsuan informasi tersebut. Meskipun hanya sedikit orang yang berlangganan blog Anda, cobalah untuk mendapatkan umpan balik nyata dari pembaca dan blogger lain dan posting di tempat yang paling tepat di halaman Anda.

10. Tanda-tanda kepercayaan

Tempatkan blok dengan logo merek di bawah formulir prospek Anda untuk membangun kepercayaan pengunjung baru. Mereka akan melihat perusahaan dan pelanggan terkemuka lainnya mendukung Anda dan memberi Anda detail kontak mereka tanpa rasa takut yang tidak perlu. Perlu diingat bahwa banyak orang masih takut untuk meninggalkan informasi pribadi mereka di Internet.

Jika Anda berencana untuk menggunakan salah satu metode ini di halaman arahan Anda, pastikan untuk menguji setiap perubahan yang Anda buat untuk melihat apakah mereka memiliki efek positif. Ingat, apa yang berhasil untuk satu halaman arahan bisa menjadi bencana bagi halaman arahan lainnya.

Bagaimana cara membuat halaman arahan yang indah?

Anda memiliki tiga opsi untuk pengembangan acara:

1. Lakukan desain ulang halaman arahan Anda sendiri

Jika Anda pandai mendesain, Anda dapat membuat halaman arahan baru sendiri, dan kemudian menyewa perancang tata letak dan pemrogram yang kompeten untuk menulis semua kode yang diperlukan (atau menggunakannya). Namun, kami tidak menyarankan menggunakan opsi ini jika Anda tidak memahami elemen apa yang harus ditempatkan di halaman arahan untuk hasil terbaik.

2. Pekerjakan desainer profesional

Ada ribuan desainer web yang siap melayani Anda di web saat ini yang dapat membuat halaman arahan yang sangat mengesankan. Proyek individu yang lengkap akan menghabiskan biaya beberapa ribu dolar, tetapi bahkan pengembangan sederhana dari desain halaman arahan akan membawa hasil yang nyata - terutama jika Anda menghubungi spesialis kami.

3. Beli template yang sudah jadi

Opsi terakhir adalah yang paling sederhana, termurah, dan kemungkinan besar dapat memberi Anda hasil yang baik. Situs kami berisi banyak tema berkualitas tinggi yang akan membantu Anda menghemat waktu dan uang untuk membuat halaman arahan yang paling menarik.

Ketika Anda memiliki situs Anda, pasti akan ada seseorang yang menautkannya. Misalnya, mesin pencari dari mana pengguna akan pergi ke situs Anda. Akan pergi dan apa yang akan dia lihat? Ini adalah pertanyaan penting, karena keputusannya tergantung pada apakah pengguna tetap berada di situs atau meninggalkannya di sana.

Halaman arahan, halaman arahan, halaman arahan, halaman arahan - apa itu dan bagaimana cara kerjanya? Ini adalah tempat di mana pengunjung pergi dengan menggunakan link ke situs Anda. Sesuatu yang akan mengikatnya dan membuatnya tetap tinggal. Setiap situs memiliki contoh halaman tersebut.

Fitur halaman seperti itu

Bagaimana seharusnya tampilan halaman seperti itu di situs web? Persis bagaimana Anda ingin memengaruhi pengunjung. Inti dari halaman seperti itu adalah efisiensi dan rasionalitas maksimumnya.

Anda perlu mengatur agar sesuai dengan semua yang Anda butuhkan di dalamnya dan tidak menambahkan sesuatu yang berlebihan. Pemahaman yang jelas tentang tujuan pembuatan situs web akan membantu memilih elemen yang tepat dengan benar.

Jika halaman arahan tidak mendorong pengunjung untuk mengambil tindakan, maka itu tidak ada gunanya. Apa yang harus dilakukan pengguna? Jika situs dalam format seperti milik saya, misalnya, dan terus-menerus muncul di sana, maka pengunjung harus berlangganan pembaruan.

Halaman arahan toko virtual mendorong pengguna untuk segera menggunakannya dan membeli sesuatu. Bahkan situs informasi sederhana dengan halaman aktifnya dapat mendorong pengguna untuk menyelami lebih dalam informasi yang diiklankan.

Kesederhanaan adalah kunci kesuksesan

Ajakan bertindak yang jelas dan ringkas akan bekerja jauh lebih baik daripada sepotong teks, meskipun informatif. Anda perlu memikirkan hal ini terlebih dahulu, pada tahap pengembangan sedang berlangsung. Anda dapat menemukan lebih banyak tips untuk mempersiapkan dan membangun situs web di.

Fokus pengguna pada tindakan tertentu adalah penting, jadi seharusnya tidak ada banyak panggilan seperti itu. Idealnya, satu. Tidak perlu menawarkan untuk membeli apa pun atau memasang iklan tambahan di halaman tempat pengunjung harus mendaftar untuk berlangganan. Yang terbaik adalah menempatkan tombol untuk menavigasi ke informasi tambahan.

Pendekatan yang tepat untuk desain

Judul halaman arahan harus sederhana dan pendek. Pada saat yang sama, tugas utamanya adalah menarik minat pengguna dan membuat mereka tetap berada di halaman. Ukuran font dan keterbacaan juga memainkan peran penting dalam mendapatkan perhatian.

Ketika ada banyak teks tambahan atau gambar penjelasan pada halaman, ini dapat menakuti pengguna. Teks dan gambar yang berlebihan membebani persepsi. Halaman arahan yang ideal bisa hampir kosong, dengan elemen penting minimal.

Desain yang sederhana adalah yang terbaik menurut saya. Gunakan panah atau gambar pemandu lainnya untuk mengarahkan pandangan pengguna ke tempat yang tepat di halaman.

Bagaimana mengoptimalkan

Ada beberapa trik untuk mengoptimalkan halaman ini. Untuk memaksa pengguna tetap berada di halaman lebih lama, sering-seringlah pergi ke sana.

Cara efektif untuk menarik perhatian tanpa membebani pengguna dengan aktivitas tambahan. Teks terbalik, kombinasi warna yang tidak biasa, dan penyesuaian visual lainnya juga menarik perhatian.

Jika halaman harus berisi bidang untuk diisi, tidak boleh terlalu banyak. Maka pengguna tidak akan terhalang oleh kebutuhan rutin untuk mengisinya. Dan Anda tidak perlu dipusingkan dengan tata letak html untuk waktu yang lama.

Aku tahu " »Ada banyak lagi rekomendasi berguna tentang topik ini.

Dengan mengikuti tips sederhana ini, Anda akan membuat halaman arahan keren yang bekerja secara efektif. Dan jika Anda berlangganan pembaruan blog saya, jangan lewatkan artikel baru yang menarik yang akan segera muncul di sini. Juga di my grup Vkontakte Anda dapat melihat berita terbaru langsung dari halaman Anda.

Halaman arahan ... Menurut Anda apa yang dikatakan layar pertama kepada pengunjung? Dia berbisik lesu: "Anda telah datang ke alamat ... Tekan, tekan tombol ini sesegera mungkin ..." Atau dia benar-benar berteriak: "Pergi! Pergi dari sini secepatnya!!!" Yang paling menarik adalah perbedaan antara opsi tersebut bisa sangat kecil. Tetapi apakah Anda dapat menyadarinya tepat waktu?

Hari ini saya ingin melihat bersama Anda di layar pertama dari dua halaman arahan. Dua situs agen real estat St. Petersburg menawarkan bantuan kepada pengunjung untuk menjual real estat mereka sesegera mungkin. Ketika saya sedang mempersiapkan materi ini, keduanya tersedia untuk dikunjungi (saya harap mereka tersedia sekarang).

Mari kita lihat elemen utama layar pertama:

• Judul.
• Menjual teks.
• Panggilan.
• Tombol.
• Keuntungan.
• Kesan umum (pertama).

Halaman arahan: tajuk.

Apa yang kita lihat? Tampaknya semuanya baik-baik saja - ada fakta, ada angka. Tapi ada yang hilang... Apa? Benar. Spesifik! Apa ini "14 hari lebih cepat"? Lebih cepat dari apa? Bagaimana Anda suka "16% lebih mahal"? Sekali lagi - lebih mahal dari apa?

Jadi ternyata headline itu sekilas bagus dan berkualitas tinggi. Dan dari yang kedua - kosong dan tidak bisa dimengerti ... Bandingkan dengan opsi lain:

Ada perbedaan, kan?

Keluaran: cobalah untuk membuat judul Anda jelas dan spesifik, tidak menimbulkan pertanyaan yang tidak perlu.

Halaman arahan: menjual teks.

Dalam contoh pertama, salinan penjualan tidak berjalan dengan baik. Pertama, itu tidak cukup. Kedua, itu digabungkan secara longgar. Saya akan membaginya menjadi dua blok. Mari kita mulai secara berurutan.

Kami melihat semua kesalahan yang sama "Besar" - apa artinya "besar"? Apa yang memberi saya? Basis data "Diperbarui setiap hari" - pertanyaan yang sama: bagaimana ini dapat membantu saya saat menjual apartemen. Siapa yang termasuk dalam basis ini? Untuk tujuan apa itu diperbarui setiap hari?

"Memperkirakan biaya melalui telepon dalam 10 menit" - bagaimana? Dari kata-kata saya? Masukkan alamat di mesin pencari dan lihat berapa harga apartemen serupa lainnya? Jadi saya bisa menanganinya sendiri - apa keuntungannya?

"Jaminan Keamanan" - kesepakatan itu mungkin juga berbahaya bagi saya? Seperti apa itu? Dan apa jaminannya?

Akibatnya, ada lebih banyak pertanyaan daripada jawaban ... Apalagi, mereka membuatku takut pada akhirnya.

Tapi mari kita beralih ke blok kedua.

Di sini, sayangnya, tidak lebih baik. Untuk apa sebenarnya diskon itu? Untuk layanan agensi? Tapi kenapa tidak dicantumkan?

"Evaluasi gratis" - jadi tentang evaluasi yang tertulis di atas ... Atau "evaluasi melalui telepon dalam 10 menit" yang sama juga dapat dibayar? Mengerikan…

Secara umum, frustrasi belaka. Mari kita lihat bagaimana teks penjualan di situs kedua ditulis.

Harap dicatat bahwa di sini teks adalah kelanjutan dari judul. Dia tidak hanya mengungkapkan manfaat baru kepada pengunjung situs, tetapi juga membenarkan manfaat yang dijelaskan dalam judul. Mengapa kami menjual 20% lebih banyak? Karena sistem persiapan pra-penjualan. Mengapa kami menjual dalam 10 hari? Dengan menggunakan basis pelanggan yang panas dan karena kami akan mulai menjual dalam 2 jam. Semuanya sederhana dan tidak lebih.

Keluaran: Salinan penjualan Anda harus merupakan kelanjutan dari judul, mengungkapkan dan menguraikannya, dan bukan sumber pertanyaan tambahan yang belum terjawab.

Halaman arahan: banding.

Sekali lagi, perkiraan gratis ... Sekali lagi, semua pertanyaan yang sama. Namun, ini bukan kelemahan utama. Kerugian utama adalah bahwa panggilan dimulai dengan kata "Tinggalkan." Orang tidak suka pergi. Orang senang menerima. Jangan pernah menggunakan kata ini dalam panggilan!

Di sini, "Membuat kesepakatan sebagai hadiah" itu bagus, itu kuat. Tapi, sayangnya, awal merusak segalanya ...

Semuanya jauh lebih sederhana di sini. Kata "Mulai" bekerja jauh lebih baik, ada urgensi - daya tarik yang bagus, meskipun tanpa banyak embel-embel. Padat "empat".

Keluaran: orang suka menerima dan tidak suka memberi. Buat panggilan Anda jelas dan ringkas dan tambahkan urgensinya. Dan itu akan berhasil!

Halaman arahan: tombol.

Di sini Anda dapat melihat lebih dari sekadar tombol. Selain itu, ada juga dua bidang, dan teks dalam huruf kecil, dan tautan ... Tidak pernah, dengar? tidak pernah! jangan mengalihkan perhatian orang dari tombol! Tombol adalah segalanya bagi kami, biarkan pengunjung Anda mengkliknya dengan mudah! Nah, tentang "Tinggalkan" kataku sedikit lebih tinggi, ingat?

Nah, di sini sekali lagi semuanya sederhana, jelas, singkat. Bahkan tidak ada yang perlu ditambahkan.

Keluaran: tombol sangat penting! Tombol membawa Anda aplikasi! Jangan mengalihkan perhatian pengunjung darinya, jangan mengalihkan perhatian mereka. Semakin sederhana semakin baik!

Halaman arahan: manfaat.

Saya segera memperingatkan Anda: situs pertama tidak cocok dengan semua keunggulan di layar pertama (walaupun saya memilikinya cukup besar). Jadi saya hanya mempertimbangkan apa yang cocok.

Seperti yang Anda lihat, semua manfaat memiliki satu kesalahan besar - ada properti, tetapi tidak ada manfaatnya. Dan Anda ingat bahwa yang utama adalah manfaat yang diterima pembeli, dan bukan properti yang ingin kita pamerkan kepadanya, bukan?

Saya akan membahas poin terakhir secara terpisah. Dia tampaknya menjadi hal yang paling dekat dengan keuntungan. Tapi mengapa kata "rata-rata" digunakan di sini? Berapa banyak yang dibutuhkan untuk saya secara pribadi? Tidak ada yang peduli dengan indikator rata-rata, tetapi semua orang peduli tentang indikator apa yang akan terjadi ketika apartemen mereka dijual. Dan di mana janji dalam judul "14 hari lebih cepat" menghilang? 25 - apakah sudah tanpa 14 hari atau masih bersama mereka?

Lebih baik di sini. Sudah ada manfaatnya. Tentu saja, mereka dapat ditingkatkan ... Misalnya, "Anda tidak akan kehilangan satu hari pun berkat kepatuhan 100% terhadap semua perjanjian dan tenggat waktu" atau "Remunerasi agensi tidak berubah selama bekerja, sehingga Anda dapat yakin bahwa agen tersebut tidak akan mencoba menagih Anda uang ekstra." Tetapi format keuntungan (dua garis pendek) tidak memungkinkan ini.

Keluaran: manfaatnya harus singkat, jelas dan, yang paling penting, menguntungkan.

Kesan umum (pertama).

Sekarang mari kita lihat layar pertama secara penuh.

Apakah menurut Anda banyak orang di St. Petersburg menjual apartemen seperti itu (atau setidaknya serupa)? Sepertinya saya tidak...

Apakah pria ini terlihat seperti agen real estat? Menurut saya, cukup. Saya mengusulkan untuk melompat langsung ke kesimpulan.

Keluaran: tugas ilustrasi di halaman penjualan bukan untuk menambah "keindahan". Tugas utamanya adalah menunjukkan kepada pengunjung bahwa dia telah mendapatkan tempat yang dia inginkan. Dan "agen penjualan" mengatasi ini jauh lebih baik daripada "apartemen elit".

Jadi, kami mempertimbangkan dua opsi untuk layar pertama. Bagaimana dengan halaman arahan Anda? Manakah dari contoh berikut yang lebih mirip layar pertamanya? Jika yang pertama - maka Anda sekarang tahu apa yang harus diubah. Jika pada detik - maka, saya harap, Anda masih menemukan sesuatu yang berguna untuk diri Anda sendiri dan tahu apa yang perlu Anda lakukan untuk meningkatkan jumlah aplikasi yang ditargetkan yang ditarik oleh halaman Anda!

P.S.: jika materi ini bermanfaat bagi Anda - tulis di komentar! Saya berencana untuk terus menganalisis berbagai halaman penjualan (serta elemen individualnya) dan saya akan senang jika Anda mengirim tautan ke situs tersebut, analisis yang ingin Anda lihat.

Apa itu halaman arahan dan apa saja fitur-fiturnya? Bagaimana cara cepat membuat halaman arahan yang keren dengan konversi tinggi? Pembuat halaman arahan mana yang populer sekarang?

Halo pembaca yang budiman! Dengan Anda salah satu penulis majalah bisnis "HiterBober.ru" Alexander Berezhnov.

Dan saya memutuskan demikian - saya akan memberi tahu Anda tentang halaman arahan, tentang teknik dasar yang saya gunakan saat membuatnya. Berikut adalah beberapa contoh situs satu halaman yang bagus. Dan masing-masing dari Anda akan menarik kesimpulan untuk dirinya sendiri. Sepakat? Mari kita mulai.

Topik membuat halaman arahan tidak mudah, tetapi sangat relevan dan menarik. Mengetahui bagaimana melakukan ini, Anda akan dapat menghasilkan uang dengan berbagai cara, misalnya, bagaimana. Dengan memahami arah ini, Anda dapat memulai bisnis kecil Anda hanya dengan menjual barang atau jasa melalui halaman arahan.

1. Apa itu halaman arahan - ikhtisar untuk pemula

Ratusan artikel telah ditulis tentang topik membuat halaman arahan. Sulit untuk "menjejalkan" semua nasihat, semua pengalaman menjadi satu materi. Tapi saya akan tetap mencoba memberi tahu Anda tentang hal terpenting tentang halaman arahan.

Halaman arahan Apakah situs satu halaman atau hanya halaman, yang tujuannya adalah untuk mendorong pengguna melakukan beberapa tindakan: membeli, berlangganan, menelepon, meninggalkan permintaan.

Halaman arahan secara harfiah diterjemahkan dari bahasa Inggris: "landing" atau "halaman arahan".

Anda mungkin pernah melihat halaman satu halaman seperti itu di Internet.

Mengapa halaman arahan dibuat:

1. Mereka memotivasi dengan baik. pengunjung untuk mengambil tindakan yang diinginkan.
2. Mereka dirancang dengan cepat. Dan seringkali harganya lebih murah daripada situs web biasa. Kelebihan lainnya: Anda dapat membuat halaman arahan sendiri.
3. Halaman arahan mudah untuk diulang- meningkatkan, mengubah, menambahkan informasi yang hilang.

Halaman arahan dibuat untuk:

1. Penjualan Produk. Untuk melakukan ini, gunakan panggilan: "beli", "tinggalkan permintaan", "panggil".
2. Mengumpulkan informasi. Di sini pengunjung ditawarkan: "berlangganan", "pelajari lebih lanjut."
3. Distribusi perangkat lunak- penjualan perangkat lunak.

Halaman arahan dan saluran penjualan

Corongpenjualan Adalah proses penjualan suatu produk/jasa. Pada setiap tahap proses ini, sebagian orang - calon klien dari perusahaan komersial - dihilangkan. Kami memiliki artikel terpisah di situs web kami tentang.

Proses penjualan halaman arahan terlihat seperti ini:

• 100 orang melihat tautan ke halaman arahan;
• 40 pengguna mengikuti tautan;
• 10 orang meninggalkan aplikasi;
• 2 orang membeli produk.

Dari seratus - dua penjualan. mundur - 2%. Ini bukan pilihan yang buruk. Tidak sempurna, tapi juga tidak kalah.

Corong penjualan terlihat seperti corong dapur terbalik: alas lebar dan leher sempit.

Bagian terluas pergi ke halaman. Pada tahap ini, kami menguji karya periklanan kontekstual, pesan di jejaring sosial, publikasi di situs lain. Tentukan RKPT.

RKT- rasio jumlah klik dengan jumlah tayangan. Diukur sebagai persentase.

Bagian tengah adalah aplikasi. Kami menganalisis efektivitas halaman arahan - desainnya, bagian teks.

Bagian sempitnya adalah memproses pesanan dan menjual. Di sini kami mengevaluasi pekerjaan orang yang hidup - operator, manajer.

Saat menganalisis halaman arahan, indikator lain dihitung - EPC.

EPC- Ini adalah indikator rata-rata penghasilan dari seribu kunjungan ke halaman arahan.

Semakin tinggi ROI Anda, semakin efektif kampanye iklan Anda.

Kapan perlu membuat halaman arahan?

Di bawah ini kami akan mempertimbangkan sejumlah kasus ketika Anda mungkin dihadapkan dengan kebutuhan untuk membuat halaman satu halaman Anda sendiri.